大型电器采购申请书 大型电器采购申请书怎么写(9篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

有关大型电器采购申请书一

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段进行

第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。12下一页

有关大型电器采购申请书二

一个礼拜有多长?也许不够黯完一个生物尝试，也许不够看头一本明清史，也许诠释不清一个简单的经计揭捉?纪律，也许就是证实一个数学定理的时刻，也许仅仅能够体味一个原子反映的反映机理，可是7月27号到8月2号这短短的一周，对于我们兰州大学赴苏宁电器(南京)“方太模式”实习团队来说，我们学到的太多太多。感谢感动苏宁电器南京总部的率领和同事对我们章矣闽礼拜的指导和赐顾帮衬，让我们学到了在课本上永远也学不到的珍贵实习履历，是你们让我们贯通了什么是企业文化，什么是团队协作，让我们体味怎么措置人际关系，若何面临团队纠缠。短短七天，也许贵公司并无意让我们把握某项职业手艺，可是贵公司的企业文化和员工面容让我们深刻贯通了“苏宁”两个字在所有员工心中并不仅仅是一个企业的名字，更多的是一种精神，一种激励他们不竭前进，不竭为之奋斗的崇奉。七天中，苏宁让我感悟到的并不是这短短几千文字所能表达的，可是再多的感应感染不用文字表达出来，就没有法子让更多的人也能向我一样体味到苏宁精神的强悍的生命力，下面我就以我到苏宁的七天之行来简单总结一下我的实习感悟。

****** 周一

今天是我们苏宁之行真正起头的第一天，昨天我们从兰州乘坐t118来到了古都南京，队伍获得了第一次完整集结，苏宁电器南京总部的人力资本打点中心的高为高部长到南京火趁魅站迎接了我们，经由半天休整，今天我们真正起头实习。今天实习的内容主若是参不美观苏宁的财富。苏宁由空调卖场起身，此刻已经成长成为了一个以电器连锁、房地产开发、酒店经营、百货、高尔夫五大财富为支柱的大型集团。郭明君部长带贯通们依次带贯通们参不美观了雨花物流基地，苏宁百货大喷香，索芙特大酒店，高尔夫球场，以及苏宁电器商贸连锁店。整个一天跑下来，苏宁给我的第一印象就是，这毫不仅仅是一个主营电器的电器卖场，这就是一个跨行业的商业航母!苏宁的财富之大，涉及行业之广，以及经营财富之成功，毫不是可以按照常规思绪可以想象的!我们从中也可以看到苏宁董事长张近东师长教师卓越的计谋目光和商业脑子，从每一个苏宁员工的脸上，我都能看到他们脸上的孤高和骄傲。每一个苏宁人身上都无形中透漏着一种奋进的精神，让人感应心里振奋。

****** 周二 ****** 周三

今天是我们苏宁实习的第二天，按照公司放置，这两天我们要在雨花培训中心接管为期两天的苏宁新员工培训，与我们一路加入培训的还有来自总部的24名新报道员工，于是，我们29小我组成了本次培训班。培训班从早晨九点起头授课，午时歇息一个半小时，下战书五点半竣事，周二上午给我们授课的是张玲教员，张教员给我们具体介绍了苏宁的财富结构和成长模式，以及近年来苏宁的成长规模和前进速度，除了震撼，仍是震撼。下战书，赵亮教员给我们做了苏宁企业文化和成长历史的介绍，在苏宁的企业文化中让我感应最深的是苏宁的打点理念轨制重于权力，同事重于亲友。赵亮教员说的好:小企业是人管人，中型企业是轨制管人，大型企业是文化管人。一个企业是如斯，一个国家亦是如斯。人管人，轨制管人都是被动的打点，只有文化管人，才能渗进人的心里，让精神来指导人的行为。苏宁的价值不美观是做百年苏宁，国简单沂ё俦工，益处共享;树家庭空气，沟通指导协助，责任共当。从中可以看出，苏宁是一个负责任的企业，国简单沂ё俦工，益处共享，这是一个企业对于社会责任的勇敢承担，财富来历于社会，同样也应该回报于社会，在这一点上，良多若干好多企业，甚至国有企业，都应该向苏宁进修，敢于承担社会责任的企业，才能博得社会的尊敬。“至真至诚，苏宁处事”是苏宁对于每一个消费者负责任的承诺，十年树木，百年树品牌，试问五百强的企业，哪一个不是靠处事征服了消费者，从中可以看出，苏宁，之所以会成功，很大水平上是因为那时张近东师长教师那超越二十年的成长目光，让苏宁有了平稳的根底，才有这么大的基业。两天的培训，让我们深刻贯通到苏宁壮大生命力的地址，有如斯深挚的企业文化作保证，苏宁之所以如斯的壮大，也就显而易见了。周三，周亮教员具体给我们介绍了苏宁的组织结构，依次具体给我们讲解了苏宁财富中的五大打点总部，八大地域总部，以及两个直属中心。下战书周亮教员给我们介绍了部门公司高管的小我简历，以及公司整小我事分配状况。此外周教员还向我们教授了人事轨制和工薪轨制，并叮嘱我们要严酷遵守公司的打点轨制，苏宁的打点轨制是相当严酷的，同样公司给员工的待遇也是相当优厚的，各类根基社会保险以及多样的福利奖励也给了苏宁员工全力工作的动力。

****** 周四

今天，公司放置我们与公司高管进行沟通，早晨九点整，我们准时来到苏宁大喷香，接管我们察访的是苏宁电器南京人力资本打点中心唐小春副总监，唐副总首先对我们的到来暗示了接待，稍后又给我们介绍了一些20企业的一些最新成长动态。之后，我们实习团队就自己所关心的一些问题如发卖淡季和旺季的人力资天职配，苏宁选拔员工时所参照的人品优先若何剖断，以及苏宁国际化的旅程中所碰着的中外企业文化差异若何措置等问毯??向唐总进行了咨询，唐总具体耐心的对同窗们所提到的每一个问题都进行了周全回覆，唐总还额外向我们介绍了苏宁“1200工程”对于苏宁打点人才的巨猛进献。苏宁所有打点层的平均春秋不到三十岁，这是一个年青的团队，也是一个布满了活力的团队，他保证了苏宁能够跟上社会最主流阶级的轨范，跟上时代的脚步，这也是苏宁人才不雅概念到实效的结不美观，因为唐总十一点还有主要会议，我们的沟通就且则告一段落。下战书给我们放置的是到苏宁电器新街口店进行实习情形的熟悉，新街口店不愧为中华第一店，不仅门面大，而且品种发卖多，虽然不是周末，可是顾客依然络绎一直。我和周平、彭慧婷被分配到五楼的vip客户处事中心做客服助理，而林琳和李爽被分配到一楼前谈骼帔理。下战书六点我们分开了新街口店，竣事了今天的工作。

****** 周五 ****** 周六

这两天是我们正式工作实习的起头，首先说下我们的分工，林琳和李爽在一楼大厅为客人包扎商品和供给咨询处事，而我和周平、彭慧婷则在五楼vip客户处事中心为客人供给会员卡打点和积分发芽及兑换礼物处事，顺带辅佐扫除客户处事中心的卫生以及材料清算。一路头，我们对会员卡打点轨范不太熟悉，多亏了处事中心的韩姐，她细心的教我们每一个营业的打点流程，以及客人经常会提出的有关会员卡的疑问以及若何解答。周平负责礼物兑换处事，周六的时辰，礼物兑换的积分进行了调整，良多若干好多礼物都以很优惠的积分兑换给了客户，这也是苏宁回报客户的一个小勾当。第一天晚上回去的时辰，我们互相体味对方的工作的情形，林琳和李爽斗劲辛劳，因为一楼前台的客流量较大，需要咨询的顾客良多，而且有些顾客脾性很欠好，此外苏宁按照国家划定有偿供给塑料袋，导致了客户的良多牢骚。而我们相对轻松一些，事实?下场我们客户处事中心位于五楼，客流量没有一楼那么大，余暇的时刻还可以到各个柜台去进修一下苏宁员工的发卖策略和接人待物的处事体例，其中有一个客户对柜台发火的事务给我留下了很深的印象。工作是这样的，一位客户当天买了惠普的标识表记标帜本，第二天系统就解体了，客户很生气，大早晨就过来要求退货，打开电脑细心一看，因为客户对电脑常识的不太体味，肆意删除了良多系统文件，导致了系统解体，我们的柜台发卖人员一面辅佐顾客恢复系统，一边向顾宽心释系统解体的原因，而这位客户认为这是标识表记标帜本自己的问题，立场野蛮，执意要求退货，在发卖员的耐心诠释和挽劝下，这位顾客才意识到是自己的问题，而柜台处事人员早已是累的口干舌燥，可见，做发卖也不是一件轻易的工作，碰着这样的顾客，我们只能用耐心和诚意去说服他们。至真至诚，苏宁处事，经由过程这件事，我体味到了做到这八个字是何等的不轻易。

****** 周日

今天是我们苏宁实习的最后一天，公司没有给我们方蛹?崦驿他的工作，给我们一天的时刻让我们自由勾当，让我们有机缘去游览一下南京作为七朝古都的人文景不美观，队伍琅缦沔人人各有各自的筹算，林琳和李爽按照总统府―中山陵―明孝陵的路线来竣事她们的苏宁实习，周安然安祥彭慧婷因为家住南京，于是就回家团聚了，我对各个处所的大学空气斗劲感乐趣，而且我在南京理工大学还有个老友在，所以我就去南京理工大学寻访老友。高为部长请我们吃了送行饭后，对我们再三叮嘱，要我们注重平安，林琳队长也很负责，回抵家后依次确认巨匠的情形，苏宁之行就这么充实而短暂的渡过了，很是不舍。

实习感悟

时刻短暂而充实，劳顿而欢愉，让我们从学生酿成职工再回到学生，这中心的转变只有履历过的人才会懂得。常言道工作一两年胜过念书十多年。七天的实习时刻虽然不长，可是我从中学到了良多常识，关于做人，干事，做学问。具体来说:

1.工作很辛劳

从我们住的万喷香宾馆到苏宁电器新街口店，虽然不是很远，可是要在八点半准时赶到签到、开晨会、还要吃早饭、赶车，这对于我们这些天天都是九点钟上第一节课的学生来说，也是一个小挑战。

我们在客户处事中心还不是太忙，林琳和李爽对这一点要比我们三个有更深的体味，每次我们吃过饭，看见她们还在柜台前忙来忙去，很是歉意，可是分工有分歧，这不再是机缘均等的黉舍。辛劳也好，辛劳能够磨炼人的耐力和意志力，习惯了，也就无所谓辛劳和不辛劳了。

2.与同事相处

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。因为存在着益处关系，加上工作忙碌，良多时辰同事不会象同窗一样对你嘘寒问暖。而有些同事概况笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，是以刚出校门的我们良多时辰无法顺应。要想在各个分歧的小集团中混的如鱼得水，也不是一两天的人际关系磨炼所能解决的。我们小小的五人团队中，还不时呈现不协调的处所，况且是苏宁这个拥有12万员工的商业航母，融入一个集体，比学会一门微积分要可贵多。

进入一个情形就要学会顺应一个情形，这是在大学课本上所无法学到的工具，也是今世大学生所最紧缺的工具。社会实习，刚好给我们填补了这堂成才的必修课，在这里要感谢苏宁这位富有社会责任感的教员。

3.自学能力

“在大学里学的不是常识，而是一种叫做自学的能力”。加入工作实习后才能深刻体味这句话的寄义。除了英语和计较机操作外，课本上学的理论常识用到的很少很少。三百六十行，每行都有每行的轨则，巨匠都在自己的轨则琅缦沔经营，不能因为书本琅缦沔的教条若何，巨匠就要改酿成书本琅缦沔的样子，初入行，自学是必不成少的一项手艺，不仅仅是常识，更主要的是道道。自学能力，就是大学要求我们结业生所必需把握的最基本的一门公共课。

其实感悟还有良多，可是都是自己的小我定见也不知道对不合错误，所以仍是不拿来布鼓雷门了，“执着拼搏，永不言败”是苏宁精神的本色浮现，不仅合用于商沂ё偎作中，也合用于我们泛泛的为人干事之中。感谢感动林琳队长为申请实习做了那么多前期筹备工作，感谢感动我的队友这几天与我的协调相处!感谢感动高为部长、郭明君部长，这七天对我们的悉心赐顾帮衬和指导!感谢感动苏宁电器给了我们这样可贵的磨炼机缘!我但愿自己未来也能成为一名及格的、优异的苏宁员工，为苏宁、为社会进献自己的力量!

[电器工作述职报告]

有关大型电器采购申请书三

四川眉山飞跃电器创立于1996年，是具备多年家电经营、批发、工程、安装、维修经验的专业化、一体化大型商贸企业。现旗下拥有四家分公司、六大专业卖场，卖场总营业面积达到1万余平方米。20xx年，飞跃电器下属批发网络商家已达百余家。

飞跃电器与众多家电品牌建立了良好的合作关系，主要代理品牌有海尔、美的、长虹、海信、索尼、三星、西门子等;零售业务基本涵盖了所有的家电主流品牌。公司现有员工近200人，既有专业化的营销团队，又有多年从事家电售后、服务的技术队伍，为新老顾客提供完善的售前、售中、售后系列服务。

公司秉承“诚信为本、服务至上”的宗旨，坚持“创新、务实、勤奋、卓越”的经营理念，倡导“以德为主、德才兼备”的用人原则，以建设现代化综合性商贸集团为目标，注重引进先进、科学的管理模式，20xx年，公司花巨资引进专业管理软件，大量更新了公司硬件设施，现已实现经营活动的全程电脑运作与调度;整个销售、财务、配送已达到脉络清晰、方便快捷的一条龙管理，真正踏上了制度化、规范化、科学化的发展轨道。

公司自成立以来，注重企业品牌建设、形象建设与宣传，企业知名度、美誉度获得极大提升。公司信誉卓著，被授予《消费者最值得信赖商场》、《全国诚信单位光荣榜》上榜单位、《中国十佳信誉单位》等荣誉称号;同时曾被授予四川民营批零企业综合实力50强，“全国诚信单位”等荣誉;20xx年，飞跃电器成为眉山地区的家电下乡唯一中标流通企业。各知名品牌生产厂家多年历次将《全国优秀专卖店》、《全国优秀经销商》等荣誉称号授予飞跃电器。

新时期，飞跃电器着力于不断提高自身的综合竞争力与服务意识，着力于与广大厂商客户建立良好的合作互利关系，着力于为用户提供更质优价实的商品和至诚至真的满意服务;同时为致力发展成为以家电连锁与批发为主业的大型综合性集团公司而努力奋斗。

飞跃电器眉山人自己的专业家电企业

飞跃电器国家商务部、财政部家电下乡中标流通企业

飞跃电器眉山市政府协议定点采购单位

飞跃电器眉山市商贸流通企业20强

飞跃电器连续20xx年海尔销量冠军

有关大型电器采购申请书四

根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

20xx年度lg受到美国指责倾销；遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的.产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行。

第一阶段：

8月1日—8月30日

a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段

9月1号-20xx年2月1日

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训业务人员→促销员，培训讲师促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：

20xx年2月1日-2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上。

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

有关大型电器采购申请书五

尊敬的老师：

您好！

我是学校大一经管系xx班的一名学生，我叫xx。上周学校进行了一次全面大型的寝室安检，并在我们寝室搜查出来了一个小火锅和一个小型的电烤火炉。而且这两件电器还都是我的，所以我要为这次错误负全部责任。我这也算是一次重大违纪现象，受到老师的批评和学校的处罚都是应该的。我也要从这件事情里吸取教训，我也做出检讨和反省自己。我不应该不遵守学校宿舍条款，违法了宿舍禁止使用一切大功率的电器的条款。

其实我买回来这两样东西还不久，也只用过两次。一次是在上个月我过生日那天，因为刚好那天放假，所以我们全寝室的人都回去了，只有我因为家离得远而没有回去，所以我只能一个人在寝室里面过生日，没有人陪我，我感到有一点孤单。而且每年我过生日的时候，我的家人都会为我准备一个火锅，因为他们知道我爱吃火锅。但是现在我读大学了，来到了一个新的陌生的城市，也是第一次一个人过生日。突然我心血来潮就想到要跑去超市买一个小火锅回来，自己煮火锅吃，因为我觉得既然没有家人的陪伴，但我至少可以给自己准备一个火锅，就算是自己给自己的一个生日礼物吧。所以我也没想那么多，就跑去超市买火锅了，刚好看见超市里的一个电烤火炉在打特价，所以我就把两样东西都买了回来。那个电烤火炉是我买回去准备给我爷爷奶奶用的，所以我也没用过它，一直就放在那里。而火锅当时一买回来我就迫不及待的用了。虽然这些电器在我们家里用的时候根本不算什么大功率的电器，但是我却没有意识到我这是在学校，这是在住着有几万名学生的地方，光宿舍就有几十栋，学校的电压再强也带不起我们用这些功率稍微强一点的电器。

幸好是学校这次检查发现了我们寝室这个安全隐患的存在，不然我还不知道这个问题的严重性，也还会继续在寝室使用这些大功率的东西，那之后会发生什么样的后果，我也很难想象。所以我不但要积极接受学校的批评和处罚，我还要感谢学校老师敲醒了我的安全意识，让我避免以后犯下更大的错误。

我现在已经认识到了自己的错误，也保证以后觉得不会在学校宿舍里面使用大功率的电器了，我一定会提高我的安全意识，注重安全防范，遵守学校里的一切规章制度，做一个不让学校领导担忧的好大学生。

此致

敬礼！

姓名：

日期： 年 月 日

有关大型电器采购申请书六

各位领导、同志们：

今天，我们在这里举行**县征集十万个“山”字公益活动启动仪式，这是全县人民的一件大事。在此，让我瑾代表县委和县人民政府表示热烈的祝贺!向大力支持这次活动的广西文化传播有限公司和社会各界朋友表示衷心的感谢和崇高的敬意!

近年来，我县努力实施“生态立县、工业强县、项目兴县、旅游旺县”战略，经济实现了稳步快速增长，人民生活水平随之逐步提高。但由于历史、区位、自然条件等诸多因素影响，我县仍有5.6万人口生活处于温饱线之下，特别是基础设施极不完善，制约了我县招商引资进程，极大地影响了我县经济和社会的发展。为改善**县基础设施建设，推动**县域经济快速发展，近年来，特别是“十五”期间，我县做了大量的工作，也取得了一定的成绩。但这项工作仍然是任务艰巨，任重道远。

广西**县十万个“山”字征集大型公益活动是我县和广西文化传播有限公司认真贯彻落实党的xx届五中全会精神的一项具体行动。我们力求通过向社会宣传，募集资金，帮助我县不断改善基础设施建设，提升十万大山品牌，为我县旅游业开辟一个新的亮点。这是为十万大山人民所办的一项实实在在的好事。做好这项工作，有助于帮助人民群众解决实际困难，有助于发展当地经济，有助于提高我们十万大山的区域经济水平，是一项非常有意义的社会公益活动。第一范文网版权所有

在主办单位的紧密配合和各方面的共同努力下，**县征集十万个“山”字大型公益活动，越来越多地得到了社会各界的关注和支持。12月6日我县县委、县政府在南宁召开新闻发布会以来，许多企业、协会以及社会各界爱心人士积极参与这次活动并慷慨解囊，对推动全社会进一步的广泛参与，起到了非常重要的积极作用。我们要学习和发扬他们强烈的社会责任感和扶贫济困、互助互爱的传统美德，激励更多的单位、更多的企业、更多的群众积极参与该项活动，为改善十万大山人的生存和发展环境，为建设十万大山美好家园做出积极的贡献。

我们都是十万大山脚下的子民，为了我们明天幸福的生活，为了美好的未来，希望县直机关部门、各企事业单位、社会各界和新闻媒体继续关心和支持这项公益事业，共同将公益活动引向深入。也希望社会上有识之士和富有爱心的人们，能够继续发扬扶贫济困、乐于助人的中华民族传统美德，积极参与到这次活动中来，尽己所能，共同来关心和帮助十万大山的贫困人民。您所书写的十万个“山”字将雕刻在花岗岩石砖上，并铺砌在**县明江公园广场中央，您的爱心与善举以“山”为证。

您今日的善举，就是十万大山明天的希望，认购一块“山”字心愿石，十万大山将永远记住善良的您!

祝各位领导、同志们，工作顺利，身体健康，万事如意!

现在我宣布：**县征集十万个“山”字公益活动启动仪式开始!

有关大型电器采购申请书七

第一部分 协议书

合同编号：

甲方(托运人)：

乙方(承运人)：

签订时间:

签订地点:

使用说明

1.本合同范本适用于国家电网公司各单位电力工程大型设备运输合同。

2.当事人使用本合同范本时无约定的条款，应在该条款处注明“无”。

3.对本合同范本的修改或补充，可由当事人于“专用条件”中进行约定，不得直接对合同通用条件进行变动。

4.合同范本有关其他填写说明见合同条款注释。

甲方(托运人)：

乙方(承运人)：

鉴于甲方拟委托乙方运输 输电工程大型设备，且

乙方同意接受委托。为明确设备运输过程中的权利和义务，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规和规章的规定，双方经协商一致，订立本协议。

第1条 工程概况

1.1 工程地点：

1.3 运输路线：

1.4 运输时间：

第2条 承运设备情况

2.1 设备名称：

2.2 设备数量：

2.3 设备重量：

2.4 运输尺寸：

2.5 运输安全技术条件详见附件3。

第3条 合同价格

3.1 本合同价格为人民币(大写)

(￥ )(含税)，详见附件1;

3.2 支付方式为：

第4条 合同组成部分

下列文件为本合同的组成部分：

4.1 本协议书;

4.2 专用条件;

4.3 通用条件;

4.4 合同附件;

4.5 双方协商同意的变更、纪要、协议。

第5条 保证

5.1 考虑到甲方将按本合同约定付款给乙方，乙方在此立约，保证全面按合同规定完成甲方托运设备的运输工作。

5.2 考虑到乙方将进行本合同约定的大型设备运输工作，甲方在此立约，保证按合同约定的方式和时间付款给乙方。

第6条 术语

本协议书中所用术语的含义与上文提到的合同专用条件及通用条件中相应术语的含义相同。

第7条 合同生效

合同生效条件见专用合同条件。

第8条 份数

本合同一式 份，甲方执 份，乙方执 份，具有同等法律效力。

(以下无正文)

签 署 页

甲方： (盖章) 法定代表人(负责人)或授权代表(签字)： 签订日期： 地址： 邮编： 联系人： 电话： 传真：

开户银行： 账号： 税号：

乙方： (盖章)

法定代表人(负责人)或授权代表(签字)： 签订日期： 地址： 邮编： 联系人： 电话： 传真：

开户银行： 账号： 税号：

第二部分 通用条件

第1条 定义

1.1 合同：是指协议书、本合同通用条件、专用条件及协议书明确列为合同组成部分的其他文件。

1.2 合同价格：是指按合同规定，乙方实施并完成本合同运输项目后，甲方应当支付给乙方的金额。

1.3 大型设备：也称“设备”或“货物”，是指本合同项下需要运输的 以及其所有附件。

1.4 运输时间：是指甲乙双方在合同中约定的运输大型设备的起止期间。

1.5 工作现场：指 现场。

1.6 书面形式：是指根据合同发生的手写、打印、复印、印刷的各种纪要、函件及经过确认的传真等。

1.7 就位：是指大型设备运抵现场后，乙方须按照甲方操作要求，将设备移送至甲方指定的位置(设备本体须移送至设备基础上)。

1.8 赔偿金：是指责任方弥补对方损失所支付的金额。

1.9 规范：是指合同规定的技术条件。

1.10 年、月、日：指公历的年、月、日。

1.11 周：7天

1.12 图纸：与合同有关的经批准的任何图纸。

第2条 设备运输

2.1 在大型设备开始运输前，乙方应当按双方约定完成以下工作,包括但不限于：应完成运输工具的制造或改造工

作，确保运输工具适用于运输工作，并完成设备运输路径中的路桥改造工作，以使其能够满足设备运输要求。

2.2 甲方应在大型设备启运前 日，向乙方发出通知并提供有关手续和必要的资料，以使乙方做好运输前的各项准备工作。

2.3 收到甲方按第2.2款发出的通知后，乙方应所承运的货物的基本概况进行必要的调查研究，并记录备案。并按照待运货物数量备好足够容量的车辆(火车或汽车，由乙方根据自身经验决定)，并按指定时间抵达设备制造厂(或港口)。

2.3.1 自大型设备在设备制造厂(或港口)车板交货之时起，至运抵并卸至交货地点止的所有与运输相关的工作均属于乙方的工作范围，包括但不限于地方关系协调和路桥修建改造、运输工具的设计制造或改造、铁路清障、公路运输、铁路运输、港口作业、装卸作业、工作现场卸车就位等。

2.3.2 乙方负责运输线路的实地勘察，做好运输前的各项准备工作(包括实地模拟试运输的操作运行及模拟物的制作和调遣)以及运输工具的准备、运输途中路桥修建、清障、改造工作。

2.3.3 乙方负责办理运输的全部手续(包括铁路、公路主管部门的运输通行证、地方关系的协调及约请当地交警秩序维护)，负责落实有关运输工具的全部事项，并做好运输各路段的协调疏通工作，全过程由 监装监运。

2.3.4 根据运输货物的特性，做好货物运输过程中的保管、保养工作。

2.3.5 建立健全安全保证体系，落实岗位、人员的安全责任，确保行车、运输设备及辅助机具、货物及人身安全。

2.3.6 及时向甲方通报运输(试运输)进展情况。

2.3.7 当发生运输事故时，负责提供索赔资料并协助甲方向保险公司索赔。

2.3.8 因运输造成的货物损坏、缺陷等，应按货物价值赔偿甲方损失。

2.4交货地点：

设备交货地点为 工作现场指定地点，设备本体须就位于设备基础上。

2.5 装运方案

2.5.1 乙方按照铁路/公路运输的有关规定、并根据自身运输条件和运输经验、运输全路线的地理条件和甲方提供的设备技术参数、包装草图或其他资料做出装运方案和安全技术保障措施，报甲方审核批准实施。

2.5.2 乙方须在每个运输交接环节操作前 日提供具体装运方案和安全技术组织措施和必要的设备运输图纸。报甲方审核，待甲方批准后实施。

2.5.3 甲方对各环节的装运方案和安全技术组织措施的审核批准并不能免除或减轻乙方的责任，但是因甲方改变乙方的装运方案和安全技术组织措施造成损失的除外。

2.6 乙方应于每批设备从设备制造厂(或港口)装运出发 日前(含本数)，用传真通知甲方：

(1)每批设备从装运地出发的日期和时间;

(2)货物的编码及所对应的运输车辆牌号、驾驶员的

相关资料;

(3)预计到达工作现场的日期。

乙方不得在运输车(船)中夹带第三方的货物。

2.7 乙方应在合同规定的时间内将承运的货物安全可靠、完好无损地运达交货地点。

2.8 乙方应根据大件运输对沿途公路、桥梁及码头的要求、对沿途的道路、桥梁、码头进行整修、加固或重新建造，并按照当地有关部门要求对所加固整修的道路、桥梁在运输任务完成后，进行恢复或补偿。

2.9 在货物到达现场 日前(含本数)，乙方应当向甲方通知预计到达时间，以便甲方协调相关单位组织接货。

2.10 在第一批设备起运前 日，乙方应当按照与甲方约定的时间、地点、方式、内容做模拟运输以论证装运方案的可操作性，并负责提前准备好按实际最大设备重量120%及体积1：1的比例制作的模拟物。

2.11 乙方所使用的运输工具(包括公路、铁路运输)应满足安全可靠的要求，并经甲方认可。

2.12 有关运输工具的落实、运输沿线的清障加固、有关部门的协调等工作全部由乙方负责，并应在第一批设备正式启运前30日完成。

2.13 乙方应按照“大型设备运输安全技术条件(见附件

3)”的时间安排运输，保证将设备按时运抵交货地点。

2.14 乙方的每次运输安排(包括所运的设备台数)必须符合甲方要求。

2.15 乙方应按照运输标志进行起吊、拖拽。如未按标

识操作，应承担由此引起的一切损失。

2.16 乙方应保证在运输过程中，设备纵向和横向冲撞加速度不能超过3g，否则乙方应承担由此引起的一切损失。

2.17 乙方不得对设备的管道、阀门、线缆等附件进行挤压、拆卸等损害行为，否则乙方应承担由此引起的损失。

2.18 未经甲方同意，乙方不得擅自对设备及其附件进行拆卸、移动或改装，否则乙方应承担由此引起的损失。

第3条 包装和装运标志1

3.1 乙方应根据不同的技术要求在原包装受损时对所承运的货物做出相应的再包装，并应根据货物的不同形状和特点采取防潮、防雨、防锈、防腐等保护措施，以保证设备安全无损地运抵现场。

3.2 对已包装货物，乙方除根据需要采取包装、加固等安全措施外，运抵现场后，乙方应按照甲方的要求将包装物退还或运至甲方指定地点。

3.3 乙方应在所承运的大型设备上挂上标记，标明名称、尺寸、重量、编号、合同号等。

第4条 船前/车前协调会

4.1 乙方应就重大件的运输和装卸召开有设计、水陆运输、监理、保险公司、公路及水路管理部门等有关单位参加的船前及车前协调会，讨论转驳、装卸、铁路和公路运输过程中的重要问题，甲方提供协助进行协调组织工作。

4.2 乙方应及时通知甲方和保险公司等有关单位参加船1 有附件随大型设备一起运输的,选择此条。

前及车前协调会，并通知甲方、保险公司等赴码头及现场监督乙方接运、装卸设备。

4.3 船前及车前协调会并不能免除或减轻乙方的责任。

4.4 乙方应在货物运输期间，积极与甲方及工程相关单位取得密切联系，主动获得有关货物的一切情况。

第5条 接货

5.1 甲方应将货物预计到达设备制造厂(或港口)的时间提前 日通报乙方，然后由乙方密切联系甲方及有关单位，充分协调合作，及时了解到港信息、制定运输计划、组织船只、车辆接货以及一切相关准备工作。

5.2 甲方应提前做好现场卸货场地的清理排障工作;周边环境、夜间照明应满足乙方作业的要求。

5.3 自乙方接货之时起，至货物运抵并卸至工作现场指定地点时止，乙方应承担包括运输费和存储费在内的所有相关费用。由于乙方接运工作准备不充分而未能及时接货所产生的一切额外费用由乙方承担。乙方不得以任何理由拒绝接货。

5.4 接货时，乙方应当按照甲方提供的装箱单清点货物，发现货物数量短少或者与装箱清单不符、货物损坏等问题应及时书面通知甲方组织处理，并及时取得有效的合法证据，提供给甲方，以便甲方向有关责任方进行索赔。乙方未书面通知接货存在问题而予以接运的，发生货物数量短少或者与装箱清单不符、货物损坏等问题给甲方造成的损失，由乙方承担赔偿责任。

5.5 对运达的货物，甲方应及时安排清点、验收工作。

清点验收无误后，双方及其它各参加单位签署验收证明(格式见附件4)。

第6条 风险与责任

6.1 对于因履行本合同引起的设备损失或损害以及人身伤亡等责任，由责任方承担，并承担相应的经济赔偿责任。

6.2 尽管有上述约定，乙方承诺，凡是由于因大件运输工作造成的对第三方的损害赔偿或诉讼请求、道路损失、桥梁损坏、民事纠纷均由乙方负责解决并承担相应的经济责任，与甲方无关。

第7条 转让与分包

7.1 未经甲方事先书面同意,乙方不得将合同规定其应履行的责任全部或部分进行转让或分包。

7.2 经甲方事先书面同意，乙方可以将本合同项下的运输项目进行分包。乙方应将该分包合同以书面形式通知甲方，该通知不免除乙方按合同规定应承担的任何责任和义务，乙方应对任何因分包商、代理商、雇员或其他工作人员的行为而造成的甲方的一切损失向甲方负全部责任。

7.3 乙方应自行协调所有分包商的工作，并且要确保由不同分包商承运工作的连续性、安全性和可靠性。

7.4 不允许分包商再分包运输项目。

第8条 保险

8.1 合同中的货物运输保险由 方负责办理。承运人责任险由 方办理。

8.2 当货物在运输和转运过程中发生货损、货差时，按我国的有关法律法规处理。 方应当提供索赔证据并协

助货物投保方向保险公司进行索赔。

8.3 保险公司的赔偿并不能免除乙方由于过错造成的，保险公司免赔范围内的责任和费用。

第9条 违约

9.1 乙方在接到甲方货物到达设备制造厂或到港的通知后，如果不能及时接货，或由于乙方原因导致货物不能及时从设备制造厂或港口起运，由此所发生的一切费用和损失，包括但不限于所有批次的设备到港后等待运输和货物滞港所发生的一切费用，均由乙方承担。

9.2 如果由于乙方的原因未能按照接货计划如期将货物运达规定的目的地，乙方应按照本合同约定支付违约金，乙方支付迟延履行违约金并不能解除乙方继续履行运输交货的义务。违约金的具体约定详见合同专用条件。

9.3 甲方的违约责任：

9.3.1 甲方违反合同专用条件的约定未及时向乙方提供有关手续和有关设备运输的安全技术要求及必要的设备运输图纸，致使乙方不能按时起运或延期交货的，甲方应对乙方因此产生的费用和其他相关损失承担责任。

9.3.2 甲方违反合同专用条件的约定，未提前做好现场卸货场地的清理排障工作以满足乙方作业要求的;或对运达的货物不及时安排清点、验收的，甲方应赔偿乙方因此所发生的损失。

9.3.3 甲方违反合同专用条件的约定不及时向乙方支付合同价款的，每延期1日，甲方应按未付合同价款金额的0.3‰向乙方支付违约金。

9.4 本条规定的违约金是确定的、经双方一致同意的，各方有权得到违约金而不提供所遭受实际损失的证明。甲方可从应支付给乙方的合同款项中或履约保证金(履约保证金采用银行保函形式的，保函格式见附件2)中扣减该违约金。

第10条 索赔

10.1 任何一方未按照约定履行本合同给对方造成损失，受损一方可根据受损程度及损失金额向违约方提出书面索赔通知，要求对方赔偿损失。

10.2 因一方过错造成运输成本或费用增加，另一方有权要求对方给予相应的赔偿。

10.3 如因乙方的过错致使设备延期运至指定的交货地点或发生货差、货损，乙方应承担责任并赔偿甲方由此造成的一切损失和费用。

10.4 如果一方在收到另一方发出书面索赔通知后 个工作日内(含本数)未予以书面答复，则视为接受该通知的索赔内容和金额。该方应在收到索赔通知后的 个工作日内(含本数)向另一方支付。

10.5 甲方有权从本合同未付价款或乙方提供的履约保函中扣除索赔金额。

第11条 合同变更与解除

11.1 未经双方协商一致任何一方不得擅自变更本合同。合同一方可用书面方式通知对方请求变更合同某一部分的内容，对方应当在收到该变更请求后 日内(含本数)予以书面答复。

11.2 如果由于合同变更所产生的费用或导致履行时间

的增减，应对合同价格或运输时间或对两者都提出合理的调整。

11.3 本合同的任何变更，合同双方均应签订补充合同或者以其他包括双方往来函件的书面形式(以下简称“补充协议”)予以确定。在未达成书面补充协议之前，原合同继续有效。补充协议是本合同的组成部分。

11.4 经双方协商一致，可以解除本合同。

11.5 因一方违约导致本合同履行不能或履行不必要时，守约方向违约方发出书面的解除合同通知，即可单方解除本合同。

第12条 不可抗力

12.1 不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

12.2 任何一方由于不可抗力而影响本合同义务履行时，可根据不可抗力的影响程度和范围延迟或免除履行部分或全部合同义务。但是受不可抗力影响的一方应尽量减小不可抗力引起的延误或其他不利影响，并在不可抗力影响消除后，立即通知对方。任何一方不得因不可抗力造成的延迟而要求调整合同价格。

12.3 受到不可抗力影响的一方应在不可抗力事件发生后2周内(含本数)，取得有关部门关于发生不可抗力事件的证明文件，并以传真等书面形式提交另一方确认。否则，无权以不可抗力为由要求减轻或免除合同责任。

12.4 如果不可抗力事件的影响已达120天或双方预计不可抗力事件的影响将延续120天以上(含本数)时，任何

一方有权终止本合同。由于合同终止所引起的遗留问题由双方友好协商解决。

第13条 争议解决2 13.1 本合同履行过程中发生争议时，双方应本着真诚合作的精神，通过友好协商解决。

13.2 若争议经协商仍无法解决的，双方约定选择的解决方式为： 。

(1)提交 仲裁委员会，按照申请仲裁时该会有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力;

(2)向 所在地人民法院提起诉讼。

13.3 在仲裁或诉讼期间，合同中未涉及争议部分的条款仍须履行。

第14条 通知

14.1 合同双方根据合同提交给对方的任何正式通知，均应采用书面形式。书面通知可以直接送交对方，或者按照合同约定的通讯地址邮寄(指特快专递，下同)给对方，也可以传真给对方。

14.2 书面通知直接送交的，对方应签署收讫回执(对方文件收发人员或者其他工作人员签署的收讫回执均为有效)，送交之日为送达之日。邮寄或者传真送达的，对方应书面回复确认收到。其中，邮寄送达的，邮件到达对方之日2 建议尽量选择甲方所在地法院或仲裁委员会作为争议解决机构。如选择仲裁作为争议解决方式时，应核实所填写的仲裁委员会是否存在及其名称是否准确。目前并非每一城市均设有仲裁委员会。系统内单位之间签订的合同，只选择13.1条款作为争议解决方式。

为送达之日;传真送达的，传真发出之日为送达之日(法定节假日发送传真的，除对方确认外，法定节假日结束后第一个工作日为送达之日)。邮寄或传真送达通知的，对方未予以书面回复确认收到通知，邮寄或发出传真的一方可以根据交付邮寄或发出传真的有效证据证明通知已经送达。 14.3 通知以送达对方之日或通知生效之日起生效。

第15条 合同生效

合同生效条件见专用合同条件。

第16条 份数

本合同份数在协议书中约定。

(以下无正文)

第三部分 专用条件

附件2：履约保证金银行保函格式

致：

鉴于 公司((以下简称承运人)根据 年 月 日签订的 (合同编号： )(以下简称“合同”)向贵方提供 大型设备的运输服务。

根据贵方在合同中规定承运人应向贵方提交由指定银行出具的履约保函，金额为人民币(大写) (￥ )作为承运人履行协议义务的保证金。

我行同意为承运人出具此保函：

(1)我行特此承诺，我行作为保证人向贵方出具总额为 (￥ )的保函。我行在收到贵方书面宣布承运人违反合同规定的通知后，将立即无条件的向贵方支付保函限额之内一笔或数笔款项，而贵方无须证明或说明要求的原因和理由。

(2)按上述规定承付的金额，将是净数，不得扣除现在或将来应付的任何税费、手续费或任何性质的由任何人加予的保留款。

(3)本保函的规定是我们无条件的不可撤销的直接义务。协议条款的修改以及合同谈判文件所允许的时间改变或任何让步，除条款中有规定免除银行责任外，均不能解除我们银行在这方面的义务。

(4)本保函的有效期至设备运达工作现场并就位后30个日历日。

附件3：大型设备运输安全技术条件

有关大型电器采购申请书八

出租方：________ 

承租方：_________

根据双方共同协商，同意租用吊车，配合甲方吊装，具体内容磋商如下：

一、施工机械名称及数量：_________型_________吨吊车，_________台。

二、施工内容和地点：_________

三、租赁时间暂定_________天，从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日

四、财务结算

1、计收费标准：_________元/台班，每天至少保证一个班，超出时间按国家标准，四小时之内为半个班，八小时之内为一个班。

2、进出场费：_________元由甲方支付。

3、严格执行任务单签收制度，甲方须根据合同每天认真签署任务单。签单人姓名

4、付款方式：甲方在乙方机械进场前，支付_________元的预付款，车辆到达甲方场地预付_________天_________元的预付款，以后每_________天付一次，预付款_________元。

5、甲方必须在乙方要求的期限内付款，如逾期，乙方除按总费用的2‰每天计收违约金，还有停止吊装或终止合同的权利，因此产生的一切损失，由甲方负责。

五、严格执行安全操作规程，不能违章作业，严禁超负荷起吊。乙方机械进场后，甲方须负责每天工作之余该吊车的保卫工作，以免发生机械意外，如因甲方原因造成乙方机械损坏或丢失，甲方要负责赔偿。

六、甲方在吊装中，必须指派具有起重指挥资质证书的起重工指挥，并在施工前做好安全技术交底工作，统一指挥信号，确保施工安全。如因甲方在吊装指挥中的失误造成的损失由甲方负责。坚持做到“十不吊”，即：

1、超过额定负荷不吊。

2、指挥信号不明，重量不明不吊。

3、吊索和捆绑不牢，不符合安全要求不吊。

4、吊车吊重物直接进行加工的不吊。

5、歪拉、斜吊不吊。

6、工件上站人或工件上浮放有活动物不吊。

7、氧气瓶、乙炔发生器等危险物品无安全措施不吊。

8、带棱角、刃口物件未垫好不吊。

9、埋在地下的物件不拔、不吊。

10、非起重指挥人员指挥时不吊。

七、乙方机组人员应加强机械的检修和保养，使机械处于良好的运行状态，乙方机组人员应积极配合甲方，在不违反安全操作规程的前提下，除发生故障不能起吊外，应服从甲方指挥人员的指挥。责任划分原则：吊钩以上事故乙方承担责任；吊钩以下事故甲方承担责任。

八、乙方机组人员自进入甲方施工现场，必须遵守甲方施工现场的规章制度，并且遵守甲方的工作时间和工作安排。如乙方机组人员故意懈怠，在有足够佐证材料证明下，甲方有权要求更换更高素质的吊车司机。

九、施工现场的场地条件、吊装条件及工吊具均由甲方负责。如需夜间施工，甲方必须做好充足的照明工作。乙方机械进场后，如因上述问题不能起吊，由此造成的损失由甲方负责。

十、在施工配合中如乙方机械发生故障，乙方应积极组织人员抢修。如甲方包月租用，每月需有2天维修、保养车辆的时间，不得扣除租赁费，维修时间超过2天，按实际超出时间扣除租金，乙方不承担相应的赔偿责任。

十一、其它：

1、乙方机组人员在甲方施工期间，住宿就餐等生活问题由_________方负责。

2、乙方机组在施工期间所用燃油料，由_________方负责。

3、乙方机械在行驶过程中所发生的过路、过桥费由_________方负责。

4、乙方机械在行驶过程中所需的大型车辆超限证由甲方负责。

十二、本合同经双方签字盖章后生效，价款全部结清后自动失效。如有未尽事宜，双方磋商解决。本合同共打印四份，双方各执正本一份，副本一份。

甲方：_________乙方：_________

代理人：_________代表人：_________

时间：_______

有关大型电器采购申请书九

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：

1 精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

一、实习单位的简介

大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，现在已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道”和“宽带网”，被评为“中国消费电子最具影响力零售商”。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择”。

大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器每天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有信心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依赖信任大商，让我们为美好的明天一起努力加油吧!”的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也每天正为实现这一目标而努力加油的精神深深的打动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。

二、具体的实习内容

在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到自己在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。

工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大可以比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。

我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开始了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在佛山普田公司的一种产品。吸油烟机现在分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品虽然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比较充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了如何开据商品的票据，我突然觉得开据商品票据的时候很麻烦，是原始的发票很麻烦，如果是其他产品那还要更麻烦开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很麻烦。虽然和麻烦但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的光荣和那种忙碌生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。

三、实习总结

可以说我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让自己融入到了社会这个大家庭中，体现了自己的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有信心我的未来会因为此次的实习而做的铺垫变得更加的美好。