2023年酒店传统营销模式论文范文汇总(九篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

2023年酒店传统营销模式论文范文汇总一

华堂异彩披锦绣，良辰美景笙歌奏，今日举杯邀亲友，钟情燕尔配佳偶。

各位嘉宾，各位朋友，各位长辈尊亲，在下有礼啦！

首先欢迎大家在这幸福美好的日子里如约来到 先生和 小姐的婚礼喜堂，此刻xxx大酒店是欢声笑语、张灯结彩。好！良辰已到，恭请执礼者各执其礼，执事者各执其事，观礼者助兴围观，乐手笙箫鼓乐齐奏祥瑞之声！

大家请看现在花轿已到喜堂门前：恭请新嫁娘 小姐下轿--（督导调度新郎新娘从候场处走到花门下就位，新郎手中牵红绸的一端，另一端交给新娘，新娘头顶红盖头，注意将中央金色装饰顶在最顶端。新娘右手牵红绸，左手执苹果）

牵红绸（音乐：锣鼓步步高）

一条红丝绸，两人牵绣球，月老定三生，牵手到白头喽--新人驾到！

（舞台前方设象征性火盆）玉凤抬足迈盆火，凶神恶煞两边躲。喜从天降落福窝，好日子红红火火！迈火盆--)

男左女右，喜神驾到，新人就位。

朋友们，天圆地方，人海茫茫。梧桐凤凰，儿女情长！

有缘携手在一起，多亏了天地成全造美意，恭请 氏子孙 先生携新婚佳偶 府小姐，怀虔诚之心，行恭敬之礼，面对龙凤双喜婚神，参拜天地谢姻缘！

新人跪，

一叩首：诗题红叶天授意，谢天赐良缘；

有请再叩首：蓝田种玉地作媒，谢地造美眷；

有请三叩首，结发成婚由海盟，谢天地成全！

（一拜天赐良缘定今生；二拜地造美眷配鸾凤；三拜天地成全山海盟）天地礼毕，掌声请起！

二拜高堂父母受礼- 。

一叩首：感谢父母养育恩；

有请再叩首：孝敬父母是本份；

有请三叩首：早日抱上胖孙孙-;新人起身

五、夫妻对拜（音乐：百鸟朝凤）

请新人相隔两步相对而立。

龙飞凤舞结良辰，夫妻对拜喜盈门，新人跪 --（督导注意，请新人相向而立的时候提前将黄毯铺好），白头偕老夫妻恩爱，

有请一拜；比翼齐飞事业添彩，

有请二拜；早生贵子幸福康泰，

有请三拜。新人起！良缘必有宿命，大礼本自天成，一对有情人终成眷属！

秤杆金秤杆亮，秤杆一挑挑吉祥（督导注意，说完此话后立刻将秤杆递到主持人手中）来新郎，用这秤杆上十六颗如意星，挑出花堂的璀璨之星，挑出自己的幸福之星！左一挑吉祥富贵，右一挑称心如意，中间一挑挑出个金玉满堂！

一个葫芦分中间，一根红线两人牵，一朝同饮合卺酒，一生一世永缠绵。（督导注意，听到此句立刻用托盘托上合卺酒），新人挽起双手，幸福从此开头。同干共饮交杯酒，真情真爱心中留，有请干杯！共祝新人痴心情浓，血脉相融，爱满苍穹。

（音乐：喜洋洋）好的朋友们，

先生和 小姐传统中式婚礼礼成，最后希望大家再一次响起祝福的掌声，祝愿他们能够永远相亲相爱，直到白头。

今天是公元*****年元月**日，农历**年**月初**，今天久赋盛名的天津鹏天阁大酒楼6楼的宴会大厅，是高朋满座，金碧辉煌，正在恭候一对新人的到来。承蒙曹氏家族和邢氏家族的厚爱，在这里为一对新人主持新婚庆典，我感到万分的荣幸，希望大家在仪式当中，给予一对新人和主持人，多多的掌声支持，谢谢--啦！（响乐）

在这里我也要代表一对新人和他们的双方家长，对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！祝各位来宾朋友们，在今后的工作、生活中生意兴隆，财源广进，心想事成，万事如意，抬头见喜，低头见钱。谢谢！（响乐）

现在良辰吉时己到，我宣布曹先生邢小姐新婚庆典现在开始--。有劳嘉宾大架，全体起身。这正是"新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天。"有请新人入花堂拉-------!（响乐）

"借来天上火，燃成火一盆，新人火上过，日子过的。红红火火啦！" （响乐）

"一块檀香木，雕成玉马鞍，新人迈过去，步步保平安。" （响乐）

"一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身"。（响乐）

有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤：

一箭射天，天赐良缘，新人喜临门啦！

二箭射地，地配一双，新人百年好和。

三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长。（响乐）

一对新人在大家的掌声祝福下，已经来到了花堂上，有请来宾落座。

各位来宾，各位贵友，按照咱老祖宗的规矩，新娘的盖头是到了洞房新郎才挑开了，但是，今天来了这么多的客人，这么多的朋友，这么多的嘉宾，大家是不是想早一点看看新娘的花容呀！（想)。那好！今儿咱们就来个"与时俱进"，提前在这里让新郎揭开盖头，好不好？(好）（然后拿一称杆，问？）大家知道这是什么呀？（称杆）对，这是称杆，称杆这上面的是什么？（称星）这秤杆也叫"喜竿"，咱们让新郎官，拿这个"喜竿"挑开新娘的盖头，新郎官"称心如意"啦！（响乐）

这正是"芙蓉出绿水，新人露花容"。大家掌声祝福啦！（响乐）

介绍新人

朋友们，下面请允许我向大家介绍以下这两位新人：这位英俊潇洒，精明干练，满脸沾沾自喜，又有一点洋洋得意的先生，就是新郎

先生；掌声祝贺------。（响乐）站在新郎旁边的这位美丽大方，满脸甜蜜的就是新娘 小姐。掌声祝福他们！（响乐）

三拜九叩大礼

下面请新人行大礼，行三拜九叩之礼。

一拜天地

一拜天地日月星，请一对新人转过身，整衣冠，拱手作揖，拜。

风调雨顺，一鞠躬，

五谷丰登，再鞠躬，

家业兴旺，（响乐）三鞠躬，起身。

再拜高堂，老祖宗。

有请双方家长上台入座，依次为女方家长，男方家长。

整衣冠，拜。（响乐）

祝父母多福多寿，一鞠躬。

愿高堂幸福安康，再鞠躬。

愿父母双亲，寿比南山，三鞠躬。请新人起。（响乐）

在这里我也代表一对新人，祝愿双方老人"福如东海常流水；寿比南山不老松，。愿你们来年的此时共享三世同堂的天伦之乐。

夫妻对拜

请新人面向北，相对而立--互相整衣官--拱手作揖--拜（响乐）

夫妻恩爱，一鞠躬。

百年好和，再鞠躬。

早生贵子，三鞠躬。请新人起。（响乐）

改口敬茶、给红包

双方家长握手合影，"天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结秦晋，荣华富贵万年长。" （响乐）

早生贵子

拿桌上准备好的四喜果（枣、栗子、花生、核桃），问新郎、新郎什么意思？

核桃---白头偕老

花生---花搭着生

枣、栗子---早生贵子

吃子孙饺子

子孙饺子有七个---五男二女，新娘咬一口饺子，问新娘生不生。、

2023年酒店传统营销模式论文范文汇总二

“留住老顾客，开发新顾客”。

五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

会员卡营销策略

(一)实行会员制卡的益处：

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

(二)会员划分

普通会员金卡会员

(三)会员卡功用

普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。

(四)会员卡制作要求

普通卡：简洁、大方、不俗。

金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

普通卡及金卡均进行统一编号。

(五)会员卡发放形式

普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

(六)会员管理(消费者信息收集)

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。

该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

2.帮助消费者进行的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

促销宣传策略

某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品_坊”。

(一)目标消费者

目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

(二)宣传形式

传单：

1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

电视广告：

1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。

#481336

2023年酒店传统营销模式论文范文汇总三

一、开场白：借瑞丰园一方宝地，与大家同喜，与大家同乐，目的只有一个，那就是把新人好好撮合，让我们共度这美好的时光，分享这幸福的时刻，在此我也代表一对新人先生、女士欢迎大家前来做客，谢谢!

二、请新人上场：好，任务重大，闲话少说，全体起立，让我们以最热烈的掌声欢迎两位新人出场，好，朋友们，请坐，朋友们，在你们的热情掌声中，在婚礼进行曲的伴奏下，伴郎、伴娘簇拥着一对新人穿过鹊桥山，越过爱情河，共渡鸳鸯湖，同系连忙锁，甜甜蜜蜜的来到这结婚的殿堂，让我们再次以热烈的掌声向他们表示祝贺!

好，接下来，我给大伙介绍一下啊。先介绍一下台上站着的这四位：咱们先说中间的这两位，大伙都看到了，中间这两位，那甭问哪，男的新郎，女的是新娘，呵，这不是废话嘛!看看新郎，体格真棒，威风凛凛，气质雄壮，浓眉大眼真是漂亮。就这小伙大街上一走，那姑娘看一眼一辈子都不会忘，姑娘看两眼春风只荡漾，姑娘你再想看，恩，新娘她不让呀。怎么了，吃醋了。好家伙，好不容易争取到手的老公，能让别的姑娘轻易看吗这个?再看新娘美丽大方，亭亭玉立，遍体透香，犹如出水芙蓉，五彩凤凰啊。

就这姑娘，小伙看一眼，心里面只痒痒，小伙儿看两眼，他后悔的可够呛呀。那位他说了，他后悔什么呀?他后悔今天当不上新郎，这么漂亮的姑娘成了别人的新娘。接下来呢，咱再介绍一下站在新娘子旁边那位，姑娘，往前站一点，唉，就是这位，你看她闭月羞花之貌，沉鱼落雁之容，说白了吧，那也是人见不散，鸟见了不飞，小兔见了不跑，小狗见了都舍不得咬呀。你看这姑娘，这姑娘要是熬到这份上，连小狗见了都舍不得咬，那该有多漂亮呀。至于伴娘有没有对象，我也不知道，我就知道她没有结婚，看，在座的小伙子对伴娘有情有意，可以拨打伴娘的电话呀，怎么着，我替你打听打听?伴娘子，你的热线电话是多少，告诉我，哦，她说了，1234567转7654321，你就打去吧，肯定打不通。

接下来呢，咱再介绍一下这个小伙子，他呢，就是今天的伴郎，你看他，天庭饱满，地阁方圆，眉清目秀，仪表非凡，嘴大有唇，耳大有轮，这是一脸的福相啊这是。啊，大伙可不要小看这个小伙子，他可是名人，他是响当当的名人，我一说大伙肯定知道，他呀，他就是日本电影名星光夫的弟弟，光棍!还没结婚，还光着呢。

三、感谢来宾：

好，嘉宾今天都很忙，百忙这中来捧场，新郎新娘谢嘉宾，送福送貴送吉祥，新郎新娘听我的口令，向前一步走，好，谢嘉宾，一鞠躬，感谢嘉宾来贺喜，二鞠躬，亲朋好友都欢喜，三鞠躬，好运带给我和你。三鞠躬了，朋友们，该给点掌声了?

四、证婚人证婚：

这常言说呀，久旱盼雨逢甘霖，结婚不忘证婚人，下面有请证婚人，濮阳市华龙区人民路街道办事处党工委书记于自愿同志为两位新人证婚。宣读结婚证书，颁发营业执照。唉呀，这一看呀，呀对结婚比较有经验，

五、主婚人主婚：

好，甘霖普降万物润，主婚上台表寸心，下面有请主婚人：发表新婚贺词，大家鼓掌欢迎!谢谢先生。

六、拜父母：

当年幼儿已长大，漂亮的媳妇娶到家，新郎新娘拜高堂，共同孝敬爸和妈。二位新人拜高堂，听我口令，向前一步走，向后转，有请令尊令堂，二位老人上台。哎呀，一看老两口，雄纠纠，气昂昂打着花脸就上来了这。好，这二位坐好了，二位新人呀，这对养育多年的父母大人鞠躬，不能儿戏，这里有讲究，一是讲究鞠躬幅度深，二是讲究鞠躬时间长，常言说的好嘛，鞠躬幅度深，感情就越深，鞠躬时间长，孝心就越长，咱们这样，在二位新人给父母大人鞠躬的时候，咱们大伙报以热烈的掌声，咱们的掌声不断，他俩不许起来，在这鞠着。

这样，大伙听我指挥，我手往上走，咱们掌声就起，我手往下，掌声就停，好吗?咱们

配合一下，二位新人，我说的你们听明白了吗?新郎，你听明白了吗?你呢?新娘子?好，白高堂，一鞠躬，父母大人坐高堂，喜看儿子成新郎，好起吧，小俩口挺自觉呀，好，白高堂，二鞠躬，儿媳妇贤惠又漂亮，一心孝敬二爹娘。白高堂，三鞠躬，相亲相爱成一家，婚后日子长又长。好，大伙鼓掌都累了对不对?那咱们歇歇手，好，朋友们，在咱们这呀，都知道有四种声音最好听，那简称是四大好听呀。哪四种声音呢?撕绸绫，摔茶盅，儿媳妇叫妈蜜蜂哼。在这四种声音中呀，还属儿媳妇叫妈最好听。大伙想听不想听?你看想听，我问一下新娘子啊，你是先叫爸呢?还是先叫妈呢?大声告诉大伙，好，一喊爹妈乐开怀，你俩的红包拿出来。别光记着高兴，你两个掏钱呗您呢!嘿，大伙你们看看这新娘子啊，喊爸喊妈的声音也大，接红包的她也挺利索的。好，有请二位老人一旁就座，大家掌声欢送。

七、夫妻对拜：

二位新人，面向嘉宾，相亲相爱好几年，嘴上不说心里甜，彼此一切都奉献，就等结婚这一天，新郎新娘夫妻对白，听我的口令：新郎新娘向左右转，听口令，夫妻对拜，一鞠躬：一日夫妻百日恩，二鞠躬，百日感情似海深，三鞠躬，终身相爱亲亲亲。

八、喝交杯酒：

好，新郎子听我口令，向前一步走，。。。。。。朋友们，常言说的好，感情有，喝一口，感情好，全喝了，感情深一口闷，感情行，喝一瓶，感情硬梆梆，不喝一瓶喝一缸。咱不让他喝一缸，咱们让他俩喝一杯吧。有请工作人员上交杯酒。右手端杯，两臂交叉，昂首挺胸，喝!喝了这杯酒，甜蜜日子天天有，喝了这杯酒，相亲相伴到白头，喝了这杯酒，幸福的日子天长地久。大家掌声祝贺。好家伙，你们看人家俩的感情，感情深一口闷，我问一下新郎子，这杯酒什么味呀?这杯酒就象生活，生活是酸甜苦辣样样都有。

九、表演节目：

好了，二位面向嘉宾，咱这样吧，朋友们，我看大伙兴致很高啊，咱接下来呢，咱叫他俩给大伙表演个节目，大伙说好不好?看来大家都想看，表演什么呢?配音小品，求婚!我问一下，新郎子，结婚以前肯定向新娘子求婚了不是?求了没有?求了，那今天你就当着大伙的面，把那天求婚的那一折给大家表演一下。好吧?来，把花交过来。新娘子，请坐，好，我现在是配音兼导演啊，好新郎子，面向嘉宾，熬了二十年，今年要结婚，要想早结婚，还得先求婚，嗨，咱就先去求婚好吧?向后转，对，好，现在敲门，好，新娘子开门吧。新娘子说话，你也不问是谁你就让他进来了?好了，那你就进去吧。

进去怎么说?用不用我教你?单腿点地，双手把鲜花送上，掌声祝贺一下，来吧。别不好意思。对了，得说话，得说话。说什么呢?说呀，瑞娟呀，嫁给我吧。新娘子说，小李子，我想死你了。来吧。你再说，我想你想得呀都想不起来了，好了，站起来，献花，拥抱。掌声祝贺。摄影师，摄像师，抓紧抢镜头。至于那天他们接着干了点什么呀，在这里就不必再模仿了。接下来要干的事是什么呢?那就是芥么调凉菜，个人有喜爱，周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。

十、酒店致礼：

下面有请我们的酒店代表送上礼物一件，大家掌声欢迎。好，我也代表所有的来宾祝瑞丰园酒店红红火火，一日万金。

十一、家长答谢：

好，下面有请新郎家长致答谢辞。掌声欢迎。

十二、结束语：

好，朋友们，常言道，打这一本，闹他一阵，今天是结婚办喜事，各种大礼都行过，嘉宾也该喘口气，喘口气，歇一会儿，揣起酒杯喝一阵，这新郎新娘备喜酒，喜酒喝多了也没事儿。

今天喝的是结婚酒，绵甜可口味长久，等到明年咱再来，干什么?给小孩做九!好，婚礼仪式结束，婚宴开始!

谢谢!

2023年酒店传统营销模式论文范文汇总四

山欢水笑同贺新婚喜，地久天长共祝百年好。（响乐）

尊敬的各位亲朋、各位贵友、女士们！先生们！、街坊四邻们，

大家好！

婚礼司仪全套主持词今天是公元年月日，农历年月，今天久赋盛名xx酒店（酒楼），是高朋满座，金碧辉煌，正在恭候一对新人的到来。我是今天的婚礼司仪，我叫，承蒙新人两家的厚爱，在这里为一对新人主持新婚庆典，我感到万分的荣幸，希望大家在仪式当中，给予一对新人和主持人，多多的掌声支持，谢谢——啦！（响乐）

在这里我也要代表一对新人和他们的双方家长，对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！祝各位来宾朋友们，在今后的工作、生活中生意兴隆，财源广进，心想事成，万事如意，抬头见喜，低头见钱。谢谢！（响乐）

现在良辰吉时己到，我宣布先生小姐新婚庆典现在开始——。有劳嘉宾大架，全体起身。这正是"新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天。"有请新人入花堂拉———————！（响乐）

"借来天上火，燃成火一盆，新人火上过，日子过的红红火火啦！"（响乐）

"一块檀香木，雕成玉马鞍，新人迈过去，步步保平安。"（响乐）

一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身。（响乐）

有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤：

一箭射天，天赐良缘，新人喜临门啦！

二箭射地，地配一双，新人百年好和。

三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长。（响乐）

一对新人在大家的掌声祝福下，已经来到了花堂上，有请来宾落座。

各位来宾，各位贵友，按照咱老祖宗的规矩，新娘的盖头是到了洞房新郎才挑开了，但是，今天来了这么多的客人，这么多的朋友，这么多的嘉宾，大家是不是想早一点看看新娘的花容呀！（想）。那好！今儿咱们就来个"与时俱进"，提前在这里让新郎揭开盖头，好不好？（好）（然后拿一称杆，问？）大家知道这是什么呀？（称杆）对，这是称杆，称杆这上面的是什么？（称星）这秤杆也叫"喜竿"，咱们让新郎官，拿这个"喜竿"挑开新娘的盖头，新郎官"称心如意"啦！（响乐）

这正是"芙蓉出绿水，新人露花容"。大家掌声祝福啦！（响乐）

介绍新人

朋友们，下面请允许我向大家介绍以下这两位新人：这位英俊潇洒，精明干练，满脸沾沾自喜，又有一点洋洋得意的先生，就是新郎先生；掌声祝贺。（响乐）站在新郎旁边的这位美丽大方，满脸甜蜜的就是新娘小姐。掌声祝福他们！（响乐）

三拜九叩大礼

下面请新人行大礼，行三拜九叩之礼。

一拜天地

一拜天地日月星，请一对新人转过身，整衣冠，拱手作揖，拜。

风调雨顺，一鞠躬，五谷丰登，再鞠躬，

家业兴旺，（响乐）三鞠躬，起身。

再拜高堂，老祖宗。

有请双方家长上台入座，依次为女方家长，男方家长。

整衣冠，拜。（响乐）

祝父母多福多寿，一鞠躬。

愿高堂幸福安康，再鞠躬。

愿父母双亲，寿比南山，三鞠躬。请新人起。（响乐）

在这里我也代表一对新人，祝愿双方老人"福如东海常流水；寿比南山不老松。愿你们来年的此时共享三世同堂的天伦之乐。

夫妻对拜

请新人面向北，相对而立——互相整衣官——拱手作揖——拜（响乐）

夫妻恩爱，一鞠躬。

百年好和，再鞠躬。

早生贵子，三鞠躬。请新人起。（响乐）

改口敬茶、给红包

双方家长握手合影，"天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结秦晋，荣华富贵万年长。"（响乐）

拿桌上准备好的四喜果（枣、栗子、花生、核桃），问新郎、新郎什么意思？

核桃———白头偕老

花生———花搭着生

枣、栗子———早生贵子

吃饺子

饺子有七个———五男二女，新娘咬一口饺子，问新娘生不生。

感谢来宾

谢仪词

牵马的，抬轿的，敲锣打鼓放炮的；

接客的，嘹哨的，还有招呼不到的；

梳头的，扶女的，亲朋好友知己的；

看客的，送礼的，四面八方贺喜的；

烧火的，做饭的，挑水切菜捞面的；

扫地的，看院的，提茶到水抹案的；

还有门口立站的；扒到窗台偷看的；

新郎、新娘咱们一起行礼啦！

洞房花烛

前面我们提到"人生有四喜"，那其中的头等大喜，就是"就是洞房花烛夜"了，那么，提到"洞房花烛夜"就不能没有，那红红的喜烛......

点喜烛，许愿，喝交杯酒，交换信物，接，拥抱、（关掉追光灯、响乐）

结束常流，（好）生活美满幸福，（好）同心一世，（好）恩爱一生（好）白头偕老（好），幸福百年（好）同时也祝福现场所有的嘉宾、亲朋好友身体健康、生活幸福、万事如意！

2023年酒店传统营销模式论文范文汇总五

山欢水笑同贺新婚喜，地久天长共祝百年好。(响乐)

尊敬的各位亲朋、各位贵友、女士们!先生们!、街坊四邻们，大家好!

今天是公元xxxxx年元月xx日，农历xx年xx月初xx，今天久赋盛名的----大酒楼6楼的宴会大厅，是高朋满座，金碧辉煌，正在恭候一对新人的到来。承蒙x氏家族和x氏家族的厚爱，在这里为一对新人主持新婚庆典，我感到万分的荣幸，希望大家在仪式当中，给予一对新人和主持人，多多的掌声支持，谢谢——啦!(响乐)

在这里我也要代表一对新人和他们的双方家长，对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!祝各位来宾朋友们，在今后的工作、生活中生意兴隆，财源广进，心想事成，万事如意，抬头见喜，低头见钱。谢谢!(响乐)

现在良辰吉时己到，我宣布xxx先生xxx小姐新婚庆典现在开始——。有劳嘉宾大架，全体起身。这正是“新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天。”有请新人入花堂拉-------!(响乐)

“借来天上火，燃成火一盆，新人火上过，日子过的红红火火啦!” (响乐)

“一块檀香木，雕成玉马鞍，新人迈过去，步步保平安。” (响乐)

"一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身"。(响乐)

有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤：

一箭射天，天赐良缘，新人喜临门啦!

二箭射地，地配一双，新人百年好和。

三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长。(响乐)

一对新人在大家的掌声祝福下，已经来到了花堂上，有请来宾落座。

各位来宾，各位贵友，按照咱老祖宗的规矩，新娘的盖头是到了洞房新郎才挑开了，但是，今天来了这么多的客人，这么多的朋友，这么多的嘉宾，大家是不是想早一点看看新娘的花容呀!(想)。那好!今儿咱们就来个“与时俱进”，提前在这里让新郎揭开盖头，好不好?(好)(然后拿一称杆，问?)大家知道这是什么呀?(称杆)对，这是称杆，称杆这上面的是什么?(称星)这秤杆也叫“喜竿”，咱们让新郎官，拿这个“喜竿”挑开新娘的盖头，新郎官“称心如意”啦!(响乐)

这正是“芙蓉出绿水，新人露花容”。大家掌声祝福啦!(响乐)

朋友们，下面请允许我向大家介绍以下这两位新人：这位英俊潇洒，精明干练，满脸沾沾自喜，又有一点洋洋得意的先生，就是新郎 先生;掌声祝贺------。(响乐)站在新郎旁边的这位美丽大方，满脸甜蜜的就是新娘 小姐。掌声祝福他们!(响乐) 三拜九叩大礼

下面请新人行大礼，行三拜九叩之礼。

一拜天地日月星，请一对新人转过身，整衣冠，拱手作揖，拜。

风调雨顺，一鞠躬，

五谷丰登，再鞠躬，

家业兴旺，(响乐)三鞠躬，起身。

再拜高堂，老祖宗。

有请双方家长上台入座，依次为女方家长，男方家长。

整衣冠，拜。(响乐)

祝父母多福多寿，一鞠躬。

愿高堂幸福安康，再鞠躬。

愿父母双亲，寿比南山，三鞠躬。请新人起。(响乐)

在这里我也代表一对新人，祝愿双方老人“福如东海常流水;寿比南山不老松，。愿你们来年的此时共享三世同堂的天伦之乐。

请新人面向北，相对而立——互相整衣官——拱手作揖——拜(响乐)

夫妻恩爱，一鞠躬。

百年好和，再鞠躬。

早生贵子，三鞠躬。请新人起。(响乐)

改口敬茶、给红包

双方家长握手合影，“天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结秦晋，荣华富贵万年长。” (响乐)

拿桌上准备好的四喜果(枣、栗子、花生、核桃)，问新郎、新郎什么意思?

核桃———白头偕老

花生———花搭着生

枣、栗子———早生贵子

子孙饺子有七个———五男二女，新娘咬一口饺子，问新娘生不生。、

谢仪词

牵马的，抬轿的，敲锣打鼓放炮的;

接客的，嘹哨的，还有招呼不到的;

梳头的，扶女的，亲朋好友知己的;

看客的，送礼的，四面八方贺喜的;

烧火的，做饭的，挑水切菜捞面的;

扫地的，看院的，提茶到水抹案的;

还有门口立站的;扒到窗台偷看的;

新郎、新娘咱们一起行礼啦!

以上是天津一位老师的传统司仪词，也是目前我在网上找到的一套最完整的中式婚礼词。也是一套典型的拼凑词。司仪词是婚庆人最关心的东西，所以我就斗胆借这套词，来说一说传统婚礼的司仪词。其开场词是现代词自不必说。

其引场词：新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天。”有请新人入花堂拉!引用的是陕西临潼民国中叶时流行的迎轿词。用词作了恰当的修改，词句工整押韵，词义应时应景，是目前笔者见到的比较好的引场词或迎轿词。

“借来天上火，燃成火一盆，新人火上过，日子过的红红火火啦!”

“一块檀香木，雕成玉马鞍，新人迈过去，步步保平安。”

"一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身"。

是典型的北京竹板喜歌，又借用了臧鸿老先生的叫卖吆喝调，婚礼现场我无缘亲见，不知道吆喝出来是什么效果，但是就竹板词的节奏和臧先生吆喝叫卖的韵味来说，感觉有些拿茶水冲咖啡，不如单纯些好。但是，其中有一个明显的错误，迈火盆只能是新娘迈，新郎是决不能迈的。因为它烧得是新娘身上的晦气。笔者不知现场如何?但词中称“新人火上过”不妥。 其射三煞明显用了藏老爷子的衣钵，无可厚非。

“有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤：

一箭射天，天赐良缘，新人喜临门啦!

二箭射地，地配一双，新人百年好和。

三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长。“

但对于射三煞这个环节来讲笔者不敢苟同。因为，射三煞原是清朝婚礼上满族旗人特有的婚俗，其内容是下轿之前新郎拿着弓箭朝新娘头顶虚射三箭以射杀新娘身上的煞气和晦气,同时也是希望新娘的到来能给新郎家带来好运，免除新郎家的祸事。其原名不是射三煞，而是“桃花女破周公”。因为中国传统文化中的三煞是指：青牛、青羊、乌鸡之神。我们前面说的撒谷豆就是为了避这三煞。意思是说，三煞忙着去吃谷豆，就危害不到新人了。现在的撒花纸片、喷彩条就是由此演变而来。后来到了晚清和民国，职业的娶亲太太和喊轿师傅为了保住饭碗，故弄玄虚把类似的一些环节神秘化，就成了现在这个样子。所以，笔者认为无论从内容上还是逻辑上都讲不通，所以笔者主持的传统婚礼中从不设置此环节。

注：周公、桃花女的说法，源于元明戏曲和小说。桃花女故事在民间流传久远，元代已有《桃花女破嫁周公》杂剧。戏的情节是：算命人周公开业30年，从无错差，百算百准。某日有石婆婆算命，周公算定好儿子石留柱在外必遭横死，石婆婆回家途中遇到桃花女，桃花女教了她化解之法，救了石留柱。石婆婆找周公退卦钱，说他卦不灵，周公大惊失色。周公又给彭祖算卦，断定他必死，彭祖遇桃花女，桃花女教他祭拜北斗星，得以延长寿命，彭祖见周公，周公知其原因，忌妒桃花女破卦法术，请彭宜为媒，娶桃花女为妻。

桃花女进门后，周公费尽心机要害死她，但都被她的法术所破。一次他想害死桃花女，反而险些害死自己的亲生女儿。其后，周公仍设计害死桃花女，桃花女法术高明，恰厄运落在周公家中，幸亏玉帝恩赐，周公一家死而得生。其后真武大帝出场，说明周公与桃花女是金童玉女转世，世缘已满，应复归天位。

其挑盖头基本像而今市面上的大部分传统婚礼一样只有一句：称心如意。比较干瘪。其称秤杆为“喜杆”，把称星与称心拧到一块，笔者没查到具体依据和缘由，不知从何而来。但是，挑盖头前的铺垫和解释，我个人之见没有必要。

其中间穿插介绍新郎新娘，有些不伦不类，笔者感觉不妥

其三拜九叩用词比较寒酸，看得出有些话短词穷，程序连接上也牵强人意。但用鞠躬替代叩首，和添加改口敬茶、给红包，双方家长握手合影，应该是因为在酒店或是新人要求的情况下一种身不由己的选择。

其问喜果、吃饺子是如今把闹洞房搬到婚礼上的流行做法，无可厚非。但是感觉跟三拜九叩中间插上家长握手合影，连接上很是个难题。

其最后的谢仪词和前面的夫妻交拜词“天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结秦晋，荣华富贵万年长。” 又回到了先前的那套陕西临潼民国词。这里生搬陕西临潼谢仪词过于生硬，于情于景都不太合时宜，来宾们也未必听得明白。另外陕西地方词是基于陕西方言和秦腔编写的，用其它地方的方言或普通话发音，很难做出应有的味道。希望其它的朋友一定注意。

从这套几乎是滴水不漏的主持词来看，这是主持人把新娘从下轿起的大花轿婚礼给压缩到一个不是很大的宴会厅里面了，本来的程序无形中改变了很多。

比如说，没有了花轿，就不要再三箭定乾坤了，本来结婚是谢天谢地的事情，但是要去射天射地就不太好了，还是在轿门前射除三煞比较合适。

在比如说象挑盖头，这应该是中式婚礼里面比较有意思的环节，如果平淡的来说(称心如意)，喜庆的味道则要淡许多。不妨加大一下力度(秤杆子新，秤杆子亮，它一头挑美人，一头挑江山，叫一声新郎接秤杆。你瞅仔细，慢慢来，轻下手来莫着慌。左一挑，保你喜笑颜开乐成花，又一挑，保你称心如意美滋滋。中间一挑，这才叫美貌新娘娶到家，新郎心里乐开了花。良辰吉时金早到，夫妻双双入洞房)。

以上的话，也都是老祖宗传下来了，我只是把它不伦不类的按照我们这里的语言习惯组合起来。

社会发展到今天，作为婚庆人来说，适应和改变创新应该是当务之急，坚守传统文化阵地固然应该。可推陈出新也十分重要。中华婚礼文化各省，各民族大有不同，如果把它们融合在一起的话，又有何不可呢!就像我一直坚持的认为不应该把满族算成少数民族一样，在我们的生活，工作。更多的是在婚礼习俗中，到处可以见到满人的风俗习惯。如果可以认同中西式婚礼一起做的话，那么就无需强求在婚礼上说何?

2023年酒店传统营销模式论文范文汇总六

尊贵的各位来宾，各位亲朋好友，女士们、先生们，大家中午好!

巧借新春迎新人，喜将元月做婚期。

今天，一对有情人——××先生和××小姐将在这里缔结百年之好，开始他们人生的爱之旅，让我们伸出热情的双手，响起祝福的掌声，欢迎新郎新娘步入新婚殿堂。

这是一对知心爱人，这是一对亲密爱人，他们在水晶之光的护佑下，在玫瑰百合的簇拥下，穿越水晶之门，款款步入这爱的长廊，他们将走向幸福、走向甜蜜、走向灿烂、走向辉煌!让我们用最真诚、最热烈的掌声，祝福他们!

(2麦)此时此刻，新人已经登上了浪漫、时尚的新婚舞台，有情新郎新娘面对面，彼此注视着对方，把你们对对方的爱化作最美的语言，同时也让这最美的语言成为你们一生不变的誓言。

(每人说一句话后拥抱)

这一刻，心与心相系，爱与爱相融，这便是晶莹剔透的水晶之恋!

现在有请 女士，为新人征婚!

在这样一个温馨浪漫的时刻，新郎新娘也精心准备了礼物要送给对方，以表达他们对爱情的忠贞不渝。

请我们的伴娘把它呈上……

放新郎的真心，在新娘的手心;小小信物，心心相印。

祝新人，爱情恒久远，两心永相随。

接下来，新郎新娘将共同点燃象征着钟爱一生的百年心烛。有请天真活泼的小天使呈上爱的火种。

我们的小天使带着新郎新娘粉红色的回忆，也带着对新郎新娘最美好的祝福向我们走来。这爱的火种凝结了日月星辰的光芒和人世间至真至纯的情感。新人将共同接过爱的火种，点燃爱的烛火。

百年心烛已经点燃，灿烂的烛光将着精彩的瞬间定格为永恒!在烛光的照耀下，新郎新娘将许下美好的心愿，相信你们的爱情像这燃烧的烛火，一样温馨、一样灿烂、一样美丽，愿你们：心与爱一起飞翔!(拥抱)

接下来请大家欣赏咱们中国传统婚俗三大拜：

首先是拜父母：

一鞠躬：

二鞠躬：

三鞠躬：

然后是拜来宾：(介绍来宾：娘家客人、家长朋友、新郎新娘的同事、朋友，新郎的本家亲属)今天是良辰吉日，满座高朋;各位的光临使这欢乐祥和的气氛又倍增光彩。

一鞠躬：欢迎您的光临

二鞠躬：感谢您的祝福

三鞠躬：让我们友谊地久天长。

夫妻对拜：

一鞠躬：

苍天为凭，愿你们的爱与日月同辉;

二鞠躬：

大地为证，愿你们的情与山河永驻;

三鞠躬：爱到永远!

家长讲话：双方父亲

来宾讲话：

交杯酒：

这杯中，盛满的是爱\是情\是幸福\是甜蜜，请两位各执一杯，共同饮下这爱的美酒。

此时此刻，他们喝下去的是爱的清泉，爱的甘露，喝尽杯中酒，相伴到永久。

新人讲话：

切蛋糕：这款同心圆蛋糕，是香洲花园酒店为新人精心制作的，请新人共同切开甜蜜的蛋糕。祝你们家庭团团圆圆;生活甜甜蜜蜜;事业红红火火。

香槟酒：这高高的酒塔，也是香洲花园酒店的朋友们精心搭建的，新郎新娘将开启香槟酒，将幸福的源泉注入这爱的水晶之塔。

来宾，朋友们，让我们将目光聚集到这里，为浪漫永恒的爱情作以见证，这是爱的音符在跳跃;这是爱的小溪在流淌;这是爱的江河在奔腾;它流入了新郎新娘的心田，也流入了所有来宾的心间;美酒的清香洋溢在每一个角落，美酒的甘醇滋润着每个人的心窝。让我们祝愿新人的爱如长江之水，源远流长!

2023年酒店传统营销模式论文范文汇总七

“留住老顾客，开发新顾客”。

五一等节假日是餐饮消费的高峰期，但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期经济效益，更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客，带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住，更因进行新顾客开发。

针对该主题，实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略。并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

会员卡营销策略

(一)实行会员制卡的益处：

1.长期广告效应。

2.有助于留住老客户。

3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定。

(二)会员划分

普通会员金卡会员

(三)会员卡功用

普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠。

金卡会员：凭卡消费，优先使用雅间，且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

注：尽量不使用折扣方式进行低价行销。

(四)会员卡制作要求

普通卡：简洁、大方、不俗。

金卡：高贵、典雅，能凸显持卡人品味。

普通卡及金卡均进行统一编号。

(五)会员卡发放形式

普通卡：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者。

金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位，及乐山社会名流。

备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心，对其业主免费赠送会员卡。

(六)会员管理(消费者信息收集)

发放会员卡后，对应会员卡编号，记录下持卡人信息，并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

收集会员信息对今后产品、服务等进行改进，也方便今后的营销计划制定。

新产品开发策略

夏季吃火锅，有燥热感，且易上火。且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中，常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱美的年轻女性来说也不宜吃辣。对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

组合型销售策略

将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐，对各套餐进行富有特色的命名，并对组合后的套餐进行一定的折价。

该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

2.帮助消费者进行的口味搭配。

3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

促销宣传策略

某某酒店中餐厅定位在中高端市场，因此在做宣传时，定位为“精品_坊”。

(一)目标消费者

目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士，他们有车，有钱用于餐饮休闲消费，且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中地点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

(二)宣传形式

传单：

1.制作要求：邀请函形式、美观、大方、3000份

2.内容：对某某酒店中餐厅简要介绍、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等。

4.报刊广告：不采取在报刊上直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商，将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传。

电视广告：

1.内容：某某酒店中餐厅简要介绍、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

2.时间、时长：在6点至8点时段内，1小时之间，投放2次30秒广告。播放时间4月28日至5月1日。

注：由于电视广告成本过高，是否投放待定。

#481336

2023年酒店传统营销模式论文范文汇总八

一、开场

华堂异彩披锦绣，良辰美景笙歌奏，今日举杯邀亲友，钟情燕尔配佳偶。

各位嘉宾，各位朋友，各位长辈尊亲，在下有礼啦!

首先欢迎大家在这幸福美好的日子里如约来到先生和小姐的婚礼喜堂，此刻x大酒店是欢声笑语、张灯结彩。好!良辰已到，恭请执礼者各执其礼，执事者各执其事，观礼者助兴围观，乐手笙箫鼓乐齐奏祥瑞之声!

大家请看现在花轿已到喜堂门前：恭请新嫁娘小姐下轿——(督导调度新郎新娘从候场处走到花门下就位，新郎手中牵红绸的一端，另一端交给新娘，新娘头顶红盖头，注意将中央金色装饰顶在最顶端。新娘右手牵红绸，左手执苹果)

现代中式婚礼主持词范文

二、入场

牵红绸(音乐：锣鼓步步高)

一条红丝绸，两人牵绣球，月老定三生，牵手到白头喽——新人驾到!

三、迈火盆

(舞台前方设象征性火盆)玉凤抬足迈盆火，凶神恶煞两边躲。喜从天降落福窝，好日子红红火火!迈火盆——)

四、新人登台

新人登台就位，鸣炮，奏喜乐(音乐：大秧歌)

男左女右，喜神驾到，新人就位。

朋友们，天圆地方，人海茫茫。梧桐凤凰，儿女情长!

有缘携手在一起，多亏了天地成全造美意，恭请氏子孙先生携新婚佳偶府小姐，怀虔诚之心，行恭敬之礼，面对龙凤双喜婚神，参拜天地谢姻缘!

新人跪，一叩首：诗题红叶天授意，谢天赐良缘;

有请再叩首：蓝田种玉地作媒，谢地造美眷;

有请三叩首，结发成婚由海盟，谢天地成全!

(一拜天赐良缘定今生;二拜地造美眷配鸾凤;三拜天地成全山海盟)天地礼毕，掌声请起!

二拜高堂父母受礼—。

一叩首：感谢父母养育恩;

有请再叩首：孝敬父母是本份;

有请三叩首：早日抱上胖孙孙—;新人起身。

现代中式婚礼主持词

五、夫妻对拜

(音乐：百鸟朝凤)请新人相隔两步相对而立。

龙飞凤舞结良辰，夫妻对拜喜盈门，新人跪—-(督导注意，请新人相向而立的时候提前将黄毯铺好)，白头偕老夫妻恩爱。

有请一拜;比翼齐飞事业添彩;

有请二拜;早生贵子幸福康泰;

有请三拜。新人起!良缘必有宿命，大礼本自天成，一对有情人终成眷属!

六、挑盖头

(三挑)(音乐：欢乐年)

秤杆金秤杆亮，秤杆一挑挑吉祥(督导注意，说完此话后立刻将秤杆递到主持人手中)来新郎，用这秤杆上十六颗如意星，挑出花堂的璀璨之星，挑出自己的幸福之星!左一挑吉祥富贵，右一挑称心如意，中间一挑挑出个金玉满堂!

七、合卺礼

(音乐：万寿无疆)

一个葫芦分中间，一根红线两人牵，一朝同饮合卺酒，一生一世永缠绵。(督导注意，听到此句立刻用托盘托上合卺酒)，新人挽起双手，幸福从此开头。同干共饮交杯酒，真情真爱心中留，有请干杯!共祝新人痴心情浓，血脉相融，爱满苍穹。

(音乐：喜洋洋)好的朋友们，先生和小姐传统中式婚礼礼成，最后希望大家再一次响起祝福的掌声，祝愿他们能够永远相亲相爱，直到白头。

2023年酒店传统营销模式论文范文汇总九

这天是公元*年元月**日，农历**年**月初，这天久赋盛名的天津鹏天阁大酒楼6楼的宴会大厅，是高朋满座，金碧辉煌，正在恭候一对新人的到来。承蒙曹氏家族和邢氏家族的厚爱，在那里为一对新人主持新婚庆典，我感到万分的荣幸，期望大家在仪式当中，给予一对新人和主持人，多多的掌声支持，多谢——啦！（响乐）

在那里我也要代表一对新人和他们的双方家长，对各位来宾的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！祝各位来宾兄弟姐妹们，在今后的工作、生活中生意兴隆，财源广进，心想事成，万事如意，抬头见喜，低头见钱。多谢！（响乐）

现在良辰吉时己到，我宣布曹先生邢小姐新婚庆典现在开始——。有劳嘉宾大架，全体起身。这正是“新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天。”有请新人入花堂拉-------！（响乐）

“借来天上火，燃成火一盆，新人火上过，日子过的红红火火啦！”（响乐）

“一块檀香木，雕成玉马鞍，新人迈过去，步步保平安。”（响乐）

"一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身"。（响乐）

有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤：

一箭射天，天赐良缘，新人喜临门啦！

二箭射地，地配一双，新人百年好和。

三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长。（响乐）

一对新人在大家的掌声祝福下，已经来到了花堂上，有请来宾落座。

各位来宾，各位贵友，按照咱老祖宗的规矩，新娘的盖头是到了洞房新郎才挑开了，但是，这天来了这么多的客人，这么多的兄弟姐妹，这么多的嘉宾，大家是不是想早一点看看新娘的花容呀！（想）。那好！今儿咱们就来个“与时俱进”，提前在那里让新郎揭开盖头，好不好？（好）（然后拿一称杆，问？）大家知道这是什么呀？（称杆）对，这是称杆，称杆这上方的是什么？（称星）这秤杆也叫“喜竿”，咱们让新郎官，拿这个“喜竿”挑开新娘的盖头，新郎官“称心如意”啦！（响乐）

这正是“芙蓉出绿水，新人露花容”。大家掌声祝福啦！（响乐）

说新人

兄弟姐妹们，下方请允许我向大家说以下这两位新人：这位英俊潇洒，精明干练，满脸沾沾自喜，又有一点洋洋得意的先生，就是新郎先生；掌声祝贺------。（响乐）站在新郎旁边的这位美丽大方，满脸甜蜜的就是新娘小姐。掌声祝福他们！（响乐）

三拜九叩大礼

下方请新人行大礼，行三拜九叩之礼。

一拜天地

一拜天地日月星，请一对新人转过身，整衣冠，拱手作揖，拜。

风调雨顺，一鞠躬，

五谷丰登，再鞠躬，

家业兴旺，（响乐）三鞠躬，起身。

再拜高堂，老祖宗。

有请双方家长上台入座，依次为女方家长，男方家长。

整衣冠，拜。（响乐）

祝父母多福多寿，一鞠躬。

愿高堂愉悦安康，再鞠躬。

愿父母双亲，寿比南山，三鞠躬。请新人起。（响乐）

在那里我也代表一对新人，祝愿双方老人“福如东海常流水；寿比南山不老松，。愿你们来年的此时共享三世同堂的天伦之乐。

夫妻对拜

请新人面向北，相对而立——互相整衣官——拱手作揖——拜（响乐）

夫妻恩爱，一鞠躬。

百年好和，再鞠躬。

早生贵子，三鞠躬。请新人起。（响乐）

改口敬茶、给红包

双方家长握手合影，“天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结秦晋，荣华富贵万年长。”（响乐）

早生贵子养蚕日记

拿桌上准备好的四喜果（枣、栗子、花生、核桃），问新郎、新郎什么意思？

核桃———白头偕老

花生———花搭着生

枣、栗子———早生贵子

吃子孙饺子

子孙饺子有七个———五男二女，新娘咬一口饺子，问新娘生不生。、

感谢来宾

谢仪词

牵马的，抬轿的，敲锣打鼓放炮的；

接客的，嘹哨的，还有招呼不到的；

梳头的，扶女的，亲朋好友知己的；

看客的，送礼的，四面八方贺喜的；

烧火的，做饭的，挑水切菜捞面的；

扫地的，看院的，提茶到水抹案的；

还有门口立站的；扒到窗台偷看的；

新郎、新娘咱们一齐行礼，啦！

以上是天津一位老师的传统司仪词，也是目前我在网上找到的一套最完整的中式婚礼词。也是一套典型的拼凑词。司仪词是婚庆人最关心的东西，因此我就斗胆借这套词，来说一说传统婚礼的司仪词。其开场词是现代词自不必说。

其引场词：新人到堂前，宾主站两边，才子配佳人，鼓乐响连天。”有请新人入花堂拉！引用的是陕西临潼民国中叶时流行的迎轿词。用词作了恰当的修改，词句工整押韵，词义应时应景，是目前笔者见到的比较好的引场词或迎轿词。

其迈火盆、跨马安、撒谷豆，

“借来天上火，燃成火一盆，新人火上过，日子过的红红火火啦！”

“一块檀香木，雕成玉马鞍，新人迈过去，步步保平安。”

"一撒金，二撒银，三撒新人上台转过身"。

是典型的北京竹板喜歌，又借用了臧鸿老先生的叫卖吆喝调，婚礼现场我无缘亲见，不知道吆喝出来是什么效果，但是就竹板词的节奏和臧先生吆喝叫卖的韵味来说，感觉有些拿茶水冲咖啡，不如单纯些好。但是，其中有一个明显的错误，迈火盆只能是新娘迈，新郎是决不能迈的。正因它烧得是新娘身上的晦气。笔者不知现场如何？但词中称“新人火上过”不妥。

其射三煞明显用了藏老爷子的衣钵，无可厚非。

“有请新郎官在自己新婚庆典的舞台上三箭定乾坤：

一箭射天，天赐良缘，新人喜临门啦！

二箭射地，地配一双，新人百年好和。

三箭定乾坤，先射天，后射地，天长地久，地久天长。“

但对于射三煞这个环节来讲笔者不敢苟同。正因，射三煞原是清朝婚礼上满族旗人特有的婚俗，其资料是下轿之前新郎拿着弓箭朝新娘头顶虚射三箭以射杀新娘身上的煞气和晦气，同时也是期望新娘的到来能给新郎家带来好运，免除新郎家的祸事。其原名不是射三煞，而是“桃花女破周公”。正因中国传统文化中的三煞是指：青牛、青羊、乌鸡之神。咱们前面说的撒谷豆就是为了避这三煞。意思是说，三煞忙着去吃谷豆，就危害不到新人了。现在的撒花纸片、喷彩条就是由此演变而来。之后到了晚清和民国，职业的娶亲太太和喊轿师傅为了保住饭碗，故弄玄虚把类似的一些环节神秘化，就成了现在这个样貌。因此，笔者认为无论从资料上还是逻辑上都讲不通，因此笔者主持的传统婚礼中从不设置此环节。

注：周公、桃花女的说法，源于元明戏曲和小说。桃花女故事在民间流传久远，元代已有《桃花女破嫁周公》杂剧。戏的情节是：算命人周公开业30年，从无错差，百算百准。某日有石婆婆算命，周公算定好儿子石留柱在外必遭横死，石婆婆回家途中遇到桃花女，桃花女教了她化解之法，救了石留柱。石婆婆找周公退卦钱，说他卦不灵，周公大惊失色。周公又给彭祖算卦，断定他必死，彭祖遇桃花女，桃花女教他祭拜北斗星，得以延长寿命，彭祖见周公，周公知其原因，忌妒桃花女破卦法术，请彭宜为媒，娶桃花女为妻。

桃花女进门后，周公费尽心机要害死她，但都被她的法术所破。一次他想害死桃花女，反而险些害死自己的亲生女儿。其后，周公仍设计害死桃花女，桃花女法术高明，恰厄运落在周公家中，幸亏玉帝恩赐，周公一家死而得生。其后真武大帝出场，说明周公与桃花女是金童玉女转世，世缘已满，应复归天位。

其挑盖头基本像而今市面上的大部分传统婚礼一样只有一句：称心如意。比较干瘪。其称秤杆为“喜杆”，把称星与称心拧到一块，笔者没查到具体依据和缘由，不知从何而来。但是，挑盖头前的铺垫和解释，我个人之见没有必要。

其中间穿插说新郎新娘，有些不伦不类，笔者感觉不妥

其三拜九叩用词比较寒酸，看得出有些话短词穷，程序连接上也牵强人意。但用鞠躬替代叩首，和添加改口敬茶、给红包，双方家长握手合影，就应是正因在酒店或是新人要求的状况下一种身不由己的选取。

其问喜果、吃饺子是如今把闹洞房搬到婚礼上的流行做法，无可厚非。但是感觉跟三拜九叩中间插上家长握手合影，连接上很是个难题。

其最后的谢仪词和前面的夫妻交拜词“天上牛郎会织女，地上才子配成双，今日两家结秦晋，荣华富贵万年长。”又回到了先前的那套陕西临潼民国词。那里生搬陕西临潼谢仪词过于生硬，于情于景都不太合时宜，来宾们也未必听得明白。另外陕西地方词是基于陕西方言和秦腔编写的，用其它地方的方言或普通话发音，很难做出应有的味道。期望其它的兄弟姐妹一定注意。