保健产品效果好文案范文 保健品文案策划(6篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

保健产品效果好文案范文(精)一

1、严格把好新生和新职工的入园体检、常规体检和免疫关;

2、严格培训和落实保健制度，并指导、督促、检查园内(含班内)执行情况，重点为环境卫生工作及预防性消毒工作;做好季节性防病工作，如防暑降温、防冻保暖工作，并做好上述工作的观察和记录，记录清楚、准确、完整。

3、按晨、午、晚检要求认真做好晨、午、晚检工作。

4、严格执行消毒隔离制度，做好传染病预防工作，及时向园长汇报处理情况，做到四早：早发现、早治疗、早隔离、早报告。做好消毒、检疫工作。

5、下班巡查了解各班幼儿的健康情况，指导做好班级护理工作。

6、负责保健室内药品的保管、登记、使用。

7、参与膳食管理，管理好幼儿膳食，督促厨师按照食谱烹调饮食。每天定时进厨房检查。认真做好生熟食品的分放制度，检查饭菜等质量，指导厨师做好饮食卫生和炊具的消毒工作，做好仪器验收工作(包括质量和份量);

8、巡回检查幼儿园安全设施情况，及时向园长反馈，避免事故的发生(每周一次，每周一检查);

9、定期组织园内教职员工学习保健业务知识，按季节向家长及教职员工做好防病知识的宣传(每月出一次卫生宣传展板);

10、协助园领导做好幼儿园对外接待工作和其它临时交办的工作。

岗位要求：

1、年龄20-45岁，医学、护校及相关专业大专以上学历;有一年保健医相关工作经验;

2、热爱幼教事业，工作细心，有爱心、耐心、亲合力;

3、言行文明，仪表端庄，普通话流利;

4、具有全心全意为幼儿服务、为家长服务的精神;

5、具有保健医生任职资格证书或同级别等级证书，有较强的保健工作能力和管理水平。

保健产品效果好文案范文(精)二

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以“世博会”“崇明大开发”为契机，以园工作计划为目标。我园认真贯彻执行“预防为主，保护儿童身心健康”的方针，认真组织学习卫生保健保育知识，做好幼儿园各项保健保育工作，不断健全幼儿园保教质量，努力提高我园的保健水平。本学期的工作具体计划如下：

二、卫生保健

1、入学初，抓好新入园和其他园所转入儿童的体检、及预防接种登记工作。

2、定期对幼儿进行身高体重的测量。对超重的幼儿进行追踪记录，做到每月测体重一次，并作好评估分析。

3、认真、仔细地做好晨检工作，通过一摸、二看、三问、四查，了解每位幼儿的各方面情况，发现异常及时处理。特别是在夏季传染病多发季节，如果发现有发热的幼儿及时劝其回家或去就疹，并做好异常幼儿的全日观察记录和登记工作。

4、做好幼儿的五官保健工作。本学期对幼儿的视力、龋齿各进行一次检查，发现视力不合格者落实矫治措施。

5、做好体弱儿的管理工作，与家长取得联系，家园一致，采取有效措施，使其逐步达到健康标准。

6、每两周进行一次保研活动，对三大员进行业务知识培训和操作技能比赛，提高业务水平。

7、加强缺席儿童的管理工作，对三天不上园的孩子，要求班主任做好家访工作。并协助各班的班主任做好缺席儿童的登记工作。

8、根据夏季幼儿发病情况，添置外用、内服幼儿常用保健用品，药品，定期消毒医疗器械和晨检卡。

三、儿童营养

营养是决定儿童健康成长的最重要的因素之一，要使幼儿机体和智力发育正常，长得强壮，就必须注意幼儿的合理营养。

1、管理好儿童膳食，每周修订好带量食谱，食物品种多样，注意营养成分的搭配，保证按量供给，使其满足幼儿生长发育的需要。

2、严格把好食品验收关，拒收变质食品、冷冻肉制品及半成品，坚持每天留荤菜样250克，置于冰箱冷藏柜48小时，并做好留样记录。

3、注重食品的色、香、味、形，促进幼儿食欲。

4、每月进行一次营养分析，对不足之处提出整改措施。

5、每周自制点3次以上，要有创新，在花式品种上下工夫，注重干湿、甜咸搭配。

6、定期召开膳管会人员会议，不断听取教师、家长意见，逐步提高膳食质量，使幼儿膳食趋于合理化、平衡化、营养化。

7、遵守开饭时间，不宜提早或推迟，做好餐前准备，餐后管理工作，分餐是要洗手，分发干菜、干点时不直接用手接触。

四、卫生习惯

1、为幼儿准备清洁卫生，安全符合幼儿特点的洗和入厕设备，进食或入厕后必须用肥皂洗手。特别是刚入园的小班幼儿，教师要及时教会幼儿洗手的方法，以便养成良好的卫生习惯。

2、培养幼儿洗完手后要做双手合起来的动作，保持双手干净的好习惯，加强午餐习惯的培养，教育幼儿不能挑食，确保营养的合理吸收。

3、定期检查班级及包干区的环境卫生。

4、做好厨房、教室的灭蚊、灭蝇、灭鼠工作。

5、培养幼儿良好的个人卫生习惯：勤洗手、勤剪指甲、勤洗澡换衣，不乱丢垃圾。

6、教育幼儿做到一人一巾一杯，养成饭后漱口、早晚刷牙的好习惯。

五、消毒隔离

孩子是祖国的未来，他们的健康关系到幼儿园办园的宗旨是否能实现，是我园工作开展的关键所在。

1、认真做好预防性消毒工作：班级每天开窗通风;玩具每周消毒一次;物表每天用消毒液擦洗;毛巾、茶杯每天清洗消毒;食具、餐具、桌面一餐一消毒;备餐间每天进行空气消毒。

2、传染病流行期间加强教室的空气消毒。

3、食堂工作人员做到“三白”、“四勤”“五不”。

4、发现传染病患者及时隔离，并做好随时消毒和终末消毒。

5、保健室内保持整洁，观察室每天用紫外线灯进行空气消毒，观察室内不同时隔离两种以上病种的幼儿。

6、厕所、便器定期消毒。

六、安全工作

1、加强幼儿的安全意识教育，各班教师要认真负责，制订规划，杜绝缝针、骨折、烫伤、走失等事故的发生，确保幼儿的身体健康和生命安全，每天如实填写安全教育内容。

2、当班的保安要仔细观察，对可疑者来园接幼儿要详细询问并登记。

3、坚持园长、保健教师不定期的午餐、午睡、卫生安全工作检查。

七、保育员的考核工作

定期、不定期地对保育员、营养员的工作常规进行检查，每月对其做好考核工作，对于不足之处及时提出，以便改进。

八、其他工作

1、利用橱窗、板报等形式向家长宣传安全知识、保健知识、防病知识。

2、加强药品的管理工作，做到药品进、出有记录。

3、做好各项工作的登记、记录工作，做好各类资料的整理积累工作。

每月工作重点：

九月份：

1、认真做好全园卫生、消毒工作，迎接幼儿入园。

2、制定新学期工作计划。

3、组织新生入园体检、并做好预防接种登记。

4、加强晨检，消毒、预防传染病的发生。

5、召开膳管会会议。

6、为幼儿测视力并做好统计和矫正工作。

十月份：

1、为幼儿测身高、体重。

2、做好秋季流感知识宣传。

3、整理幼儿健康卡。

4、严格把好晨检关，做好手帕、指甲的检查工作。

5、进行每月一次的卫生大检查。

十一月份：

1、做好全园幼儿身高、体重评价分析。

2、组织营养员、保育员进行一次业务知识竟猜活动。

3、严格把好晨检关，做好手帕、指甲的检查工作。

4、组织教师与幼儿学习卫生保健知识。

5、组织保育员、炊事员学习卫生保健知识。

十二月份：

1、做好食品验收工作。

2、进行每月一次的卫生大检查，加强幼儿园卫生工作的管理，保持园内干净、整洁。

3、做好体弱儿的管理工作。

4、指导好保育常规工作，特别是卫生消毒工作。

5、做好本学期的资料整理工作。

6、做好学期结束工作。

保健产品效果好文案范文(精)三

1.膳食工作：

1)负责制定幼儿每周带量营养食谱、教职工食谱、病号食谱。

2)每天巡检、了解幼儿进餐情况，定期做好幼儿营养量分析。

3)每月召开伙委会会议并做好会议记录，组织伙委会委员进行食谱的分析，订出相应的措施，不断改进幼儿膳食。

2.卫生工作：

1)督促指导厨房严把食物入货关，以及做好饮食卫生工作及消毒工作。

2)公共场所落实卫生包干区及人员负责制，并每天进行卫生巡查。

3)督促指导全园各部门搞好卫生清洁、消毒隔离及环境卫生工作，每周进行食品和环境卫生检查，做好卫生分析评比考核工作。

每周搞好保健室清洁卫生及消毒工作。 3.保健工作：

1)预防为主，每天认真做好晨检和午检。做到“一摸”、“二看”、“三问”、“四查”发现病情，及时隔离，做好消毒、登记并和家长取得联系。

2)严格执行接喂药制度，每天依时为各班病孩喂药。

3)幼儿患病或发生安全事故及时处理，向行政园长汇报，并通知家长，做好事故登记分析工作。

4)做好午睡巡查工作，发现问题及时提示值班教师，如值班教师不配合的，保健医生需及时将违规情况向行政园长汇报处理。

5)督促指导全园卫生保健工作及幼儿体格锻炼活动，做好防暑降温、防寒保暖工作。

6)密切配合卫生保健部门，按时做好幼儿体检、测查、计划免疫以及疾病防治工作。

7)定期检查各班药箱、保健室常用药品，妥善管理医疗器械、消毒用具，以防发生事故。

8)定期向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健等常识。

4.文档工作：

1)按照侨雅卫生站、区妇幼保健院以及广州市妇幼保健院编制的《广州市卫生保健资料汇编》要求做好各项卫生保健资料、表格的收集、登记、统计、分析、上墙、存档工作，依时向卫生保健部门和行政园长上报卫生保健资料和工作情况。

2)每月公布幼儿出勤及患病率，每月初提交工作报告向园长汇报全园卫生保健工作情况。

3)做好每期宣传栏和幼儿园网站的卫生保健宣传和更新工作，每周按时上存幼儿食谱，向全园工作人员、幼儿和家长宣传幼儿卫生保健常识。

4)积极参加卫生保健的学习、培训和会议，并做好笔记，及时向行政园长反馈所学内容、信息，并根据幼儿园实际，改进卫生保健工作。

5.家长工作：

1)认真做好晨检，发现病情马上隔离，并与家长做好解释、指导工作。

2)指导家长按规定严格执行交药制度，严格把好幼儿入园体检关，做好幼儿保健手册、预防接种证的收发工作。

3)班上孩子发生安全事故及时处理，并向园长汇报，通知家长并作专业的解释证明。

4)热情接待家长，做好协调、解释，专业指导工作。

5)定期联系专业机构和专家举办卫生保健知识家长讲座。

6.园务工作

1)做好协助门卫及招生接待工作。

2)完成上级和园长交办的任务。

保健产品效果好文案范文(精)四

一、指导思想

以市教育局教育教学工作会议为指导，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童发展指南》精神，继续抓好各项常规工作，加强教职工队伍建设，努力营造具有本园特色的、优良的教育品质，全面提高办学水平，办人民满意的教育。

二、幼儿园保教现状分析

我园教师队伍整体素质比较好，年轻教师和中老年教师相对平衡，大多数教师都是幼教专业并从事幼教工作多年，积累了丰富的幼教经验，从小学转岗过来的教师也有了一些幼教工作经验，通过传帮带、培训及自身的学习与实践，基本具备了幼教工作的理论及经验。但是，随着幼教改革的不断深入，幼儿园的保教工作跟不上形势的发展，新的幼教理念、教学方法还没有充分渗透到一日活动中去，各种规章制度也在逐渐完善，今年着重在评优评先考核细则上下功夫，让教师们自己拟定制度，我园领导及时抓住“申示”机遇，解决困惑，使全园保教质量越来越高。

三、本期幼儿园保教主要目标

规范一日保教活动;制定符合本园实际的保教常规检查制度，落实保教常规管理、检查;拓展教研工作思路，达到以研促教的目的;提高教师综合能力，培养一专多能的教师;培养幼儿富有个性的发展。

四、主要工作任务与措施

(一)保育工作：

1、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，并通过专业培训和业务学习等形式组织保教人员学习保育业务知识、卫生保健常识，提高教师、保育员、食堂人员的保育知识。同时还定期召开保育员工作例会，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，从而进一步规范保育员的工作行为，提高后勤人员的业务素质及安全和服务意识。

2、努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生习惯。

(1)各班根据幼儿的实际情况制定出幼儿生活卫生常规，开展自理能力训练活动，同时注意培养幼儿学习自我服务技能的兴趣。

(2)开展保健自助竞赛活动和防火、防震疏散演习等等，提高幼儿自我防护意识。

(3)鼓励幼儿积极参加户外体育锻炼，增强幼儿机体抗病力，定期对幼儿进行身心健康检查，并对幼儿进行心理健康教育

3、坚持做好晨检及全日健康观察工作，积极预防常见病、多发病，对传染病做到早发现、早隔离、早治疗。做好护齿、护眼、驱虫等卫生保健工作。对体弱幼儿及心理行为异常的幼儿建立观察记录档案，并与家长密切配合，共同探讨教育方法，让幼儿身心得到健康发展。

4、科学合理的安排好幼儿在园一日生活，仔细的做好各个环节中的保育工作。根据天气变化及时地向家长宣传科普保健小常识，进一步抓好卫生保健常规工作，坚持预防为主的方针。

(二)教育教学：

积极创设与幼儿发展相适应的教育环境，做好教育延伸工作，创造良好的教育氛围。

1、要求各班要根据幼儿年龄特点和教育目标，为幼儿创设一个丰富、愉快、安全的教育环境，并充分发挥环境的教育作用。

2、鼓励教师多观察、多倾听、多交流、做孩子的伙伴，善于观察幼儿的内心世界，及时满足幼儿的求知欲望，支持幼儿的兴趣，促进幼儿心灵健康成长。

3、各班有计划地开展、舞蹈、绘画、讲故事等主题活动，让幼儿有充分表现自我的机会。

五、强化教科研工作。

(1)成立教研组机构：

教育教学分管领导：园长

保教处工作人员：

年级组长：小班 中班 大班

教研组长：小班 中班 大班

成 员：各班配班教师。

(2)组织教师进一步学习领会《规程》精神，学习领会《3—6岁儿童发展指南》，学习幼教新信息，不断更新教育教学观念。

(3)为了让教师们不断吸取新知识、新观点，我园规定每月集中教师进行一次业务学习，以集中学习理论、相互观摩交流等形式来进行。

(4)加强教师基本功训练，每位教师每月必须听两节课，及时评议，形成互相学习取长不短的好风气。

(5)积极组织开展各种形式的教研活动，促进教师主动参与并在以提高本班教育成效为中心的前提下不断总结，大胆创新，形成自己的教育风格。

六、注重家长工作。

1、召开新学期全园家长会。

2、加强家园联系工作，通过家访、家长会、离园接待、家教咨询等活动形式，了解幼儿的家庭教育环境，并使家长能及时了解幼儿在园情况，同时围绕教育目

标及幼儿发展需要与家长共同商讨符合幼儿发展的教育方法，共同完成教育任务。

3、出版好班上的“家教园地”向家长传授科学育儿的方法，并请各班收集家教文章。

七、月份工作安排

九月份

1、 制定各类计划。

2、 组织教师进行政治、业务学习。

3、 完善幼儿园开学资料，迎接局开学检查。

4、 组织教师参加备课的培训，保育员的培训。

5、 开展“教师节”的庆祝活动。

6、 各班召开家长会，做好新生入园家访工作。

7、 制定新学期评优评先考核细则。

8、 各班、公共区角的环境创设。

9、 各年级组组织开展好教研活动。

10、各班开展安全教育宣传周活动。

11、接待帮扶园参观学习。

12、各班开展《全国爱牙日活动》。

13、组织教师学习《幼儿教师专业标准》。

14、召开新学期全园家长会。

十月份

1、 各班组织开展《国庆节》主题庆祝活动。

2、 检查各班区域、环境创设。

3、 各班常规家访。

4、 加强日常工作检查。

5、 各年级组组织开展教研活动。

6、 准备复评工作。

7、 组织教师学习《纲要》。

8、 接待帮扶园参观学习。

9、 组织开展食品安全教育活动。

10、组织教师参加市级教师演讲比赛。

11、组织教师学习《教育法》。

十一月份

1、 各班常规家访。

2、 加强日常工作检查。

3、 各年级组组织开展教研活动。

4、 开展全园半日开放活动。

7、 组织教师学习《3—6岁儿童发展指南》。

8、 进入乡镇幼儿园指导工作。

9、 迎接复评小组检查工作。

10、组织开展消防安全教育活动。

11、各班组织开展《国际儿童日》活动。

12、组织教师学习《未成年人保护法》。

十二月份

1、各班常规家访。

2、组织全园教师学习《规程》。

3、进入乡镇幼儿园指导工作。

4、各年级组组织开展好教研活动。

5、组织开展交通安全教育活动。

6、组织教师学习《中小学幼儿园安全管理办法》。

一月份

1、年终考核。

2、先进教师评选。

3、幼儿发展评价。

4、收集相关资料归档。

5、完成各年级组总结和个人小结。

保健产品效果好文案范文(精)五

本学期卫生保健工作在园领导的关心支持下，牢固树立健康第一，预防为主、防治结合、加强教育的思想，采取一系列的有效形式和措施，认真执行卫生保健工作计划，通过齐抓共管，营造全园教职工关心和支持幼儿园卫生保健工作的局面，从而确保了全园幼儿的健康成长。现将本学期卫生保健工作总结如下：

一、 健康检查工作：

1、格执行健康体检制度，本学期总共63名幼儿，新入园10名幼儿.抓好新入园幼儿的入园体检工作，做好健康档案建档事项，中途返回的幼儿，也要求其重新体检合格后才返园，入园体检率达100%。本学期5月份市二院防保科医生对幼儿进行体检，在园体检率达100%。

2、严格执行晨检制度。晨检时注重“看”、“摸”、“问”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。及时掌握生病幼儿的情况，晨检后反馈到班级，使带班教师可以对生病的儿童进行特殊护理，保育员及时反馈保健医生幼儿的当日情况，以便做好全日观察。

二、 防病措施：

本学期，我们严格执行卫生保健制度，坚持以预防为主的方针，根据季节的不同，对园内幼儿活动和生活场所、物品进行定期消毒。坚持开窗通风，每日为幼儿提供清洁安全的生活空间。在冬春季呼吸道疾病高发季节和防流感期间，尤其是在预防手足口和甲型h1n1流感工作方面，积极采取有效措施，加强流感疫情预防、控制工作，建立了缺勤监测、报告与管理制度，对缺席幼儿进行家访，了解缺席原因，对患感冒、发热的幼儿作好观察隔离工作，并主动向家长做好解释工作，取得家长的配合，同时增加了预防服药，提高了消毒的密度与强度，同时每天向上级部门坚持零报告制度。配合防疫部门做好国家规定的计划免疫工作，对幼儿的疫苗接种进行登记管理，及时做好漏种幼儿的宣传发动工作，保证了每个适龄幼儿能按时得到接种，保证计划内免疫接种率达到国家要求。

认真筛查体弱儿肥胖儿，对营养不良和有肥胖倾向的体弱儿肥胖儿进行个案管理，一日活动中从运动、餐点等环节进行有针对性的干预，并及时与家长交流意见，使家长能够理解管理的意义，使之成为真正意义上的互相配合，共同管理。对幼儿体检中发现的疾病缺点及时与家长进行沟通进行规范矫治，疾病矫治率达100%。

三、 营养与膳食工作：

1、制定并公布食谱，在制定幼儿营养食谱时，根据幼儿年龄特点和市场供应情况制订适合幼儿生长发育需要的食谱。本学期每月召开膳食小组会议，广泛听取各部门意见，改进幼儿食谱，让食谱天天不重复、周周有创新。督促伙食费专款专用，伙食费盈亏不超过2%，每月张贴公布账目。每月用计算软件对幼儿食谱进行营养计算，提出分析及改进措施。

2、本学期重点抓炊事人员实际操作技能，提高食堂人员的专业知识水平;严把进货质量关，实行所有食品进货索证，餐具每餐做到清洗消毒无污染，生食品后门进，熟食品前门出，确保伙房无外人进出。严格按人定量，力求做到不剩饭。

3、培养幼儿养成良好的进餐习惯：进餐前，我们的老师会结合当天菜肴进行营养小知识的教育，减少幼儿偏食的产生;进餐时，要求幼儿安静吃完自己的一份饭菜等等;进餐后，要求能自己进行桌面的清洁整理工作，碗筷轻轻放;并且培养幼儿饭后漱口、擦脸的好习惯。平时为幼儿提供水温合适的'开水，保证了幼儿全日自由安全卫生饮水。

四、 卫生消毒工作

抓好幼儿园室内外环境求各班保育老师严格按照卫生保健制度，实行定人定点，分片包干，根据幼儿园的美化、净化、绿化、儿化特点，一天一小扫，一周一大扫，保持园内外经常性的清洁，定期检查，后勤园长主管进行每月一检查活动，对检查发现问题及时指出、督促改正，促进幼儿园环境的整洁。

消毒工作是幼儿身体健康的保障。保健室经常指导保育员和食堂人员做好消毒工作，使保育员能全面掌握消毒方法，在分餐点时做到规范操作。幼儿的生活学习用品严格按照消毒规范进行消毒保洁，各班保育员做好消毒记录。厕所每天用消毒水冲刷，做到无尿垢、无臭味。

食堂人员严格执行食品卫生规范操作，食物及用具按生、熟分开处理和存放，有效避免了交差污染。严格消毒制度，坚持幼儿食具一餐一消毒，有效避免了幼儿通过食具引起的交差感染，确保了幼儿在园的健康。为防止病从口入，保健室加强了饮食卫生管理，督促食堂人员注意个人卫生习惯，勤剪指甲，班前便后流动水洗手，上班时穿戴好工作衣帽。每天冲洗食堂，保持经常性的灶台、食具、用具清洁，每周彻底大扫除，不定期进行灭蚊灭蝇灭蟑灭鼠工作，确保幼儿饮食的卫生安全。

五、 安全健康教育和检查

园部对大中型玩具及室内外设施进行定期安全检查，发现问题及时登记汇报，并督促相关人员进行整修，保障了幼儿活动环境的安全。在日常生活中保教人员也能时时绷紧安全这跟弦，有效防止了意外事故的发生。我们还利用一切有利机会对幼儿进行安全宣教，培养幼儿养成自我防护的意识，本学期进行了“紧急疏散演练”，各班还结合班级特点和幼儿年龄特点进行了安全教育。严格幼儿服药制度，幼儿自带药品均做到由家长填写好“药品委托记录”，写明药名、服药时间、服用方法、幼儿姓名、有无过敏史，并由家长亲自交到保健医生手中，服药时做好查对工作，确保核对无误后方可服用。

六、 卫生宣传与家长联系工作

根据季节变化和幼儿发育的健康情况进行健康宣教，我们以一日活动为阵地、从不同角度，适时宣传安全卫生保健知识，本学期针对手足口和甲型h1n1流感高发情况，有针对性的进行了有关预防流感的专题宣传，有效提高了保教人员和家长的安全卫生保健意识。

七、 其它工作：

认真钻研，大胆创新，经常向上级妇幼保健部门请教，虚心接受他们的指导。注重提高自身素质，积极参加上级专业部门的卫生专题培训，接受新的信息和新的要求，提高自己的业务水平，配合各卫生防治机构完成工作。按规范的要求完成儿保的各种台帐簿卡的登记统计分析评价工作。确保幼儿园地的卫生安全工作有序进行。

以上是我园这一年的工作总结，在这一年里，我深知还存在有许多问题。例如：保育员的卫生常识还没有过关，操作方法不到位……在以后的工作中我们会再接再厉，使卫生保健工作更上一层楼。

述职人：

20____年____月____日

保健产品效果好文案范文(精)六

我于x年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。

一、一年来的工作情况

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

二、工作中的几点体会

刚到销售、策划部门时，对销售、策划方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导、同事的帮助下，很快了解到销售的性质、以及销售对象、以及双方的相互合作性质及内容。作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

三、自身存在的问题及改正措施

经过一年多的磨练也使我个人的能力得到了锻炼，提高。总结这一年紧张有序的工作 ，个人认为可总结以下几方面：

1、对招商客户的跟踪回访不及时。由于多方面原因我销售人员外出机会较少，从而减少了与客户的相互沟通，这种情况下好多客户会把我们淡忘掉以至于好多合作机会会在这种情况下丢掉。

2、没有注重自己销售理论知识的提高，自己主动学习理论知识的能力有待提高。

3、与客户的沟通不到位。由于从事销售工作经验不足、想到做到的不周全以至于会出现些棘手的问题。

四、20xx年工作努力方向

回顾过去是为了更好的把握未来，在新的一年里我将会对自己有更高的要求，以平稳的心态去工作，给自己一个准确积极的定位：

1、 积极努力完成公司的要求，为公司贡献自己的一份力量。

2、 全方面加强学习、努力提高自身业务水平，加强专业理论知识的学习

3、 做好客户信息的归纳，阶段性的做客户回访工作，定期对销售市场做调查，以便做一个准确的定位。

4、 积极、热情与客户沟通，发现问题及时解决。

最后很感谢公司为我提供一个很好的平台，使我在这个大家庭中得到锻炼并渐趋成熟，感谢领导以及同事对我的关心、帮助。

相信我将会以更好的状态投入来年的工作。