抓住盗猎者协议书如何写 抓住盗猎者协议书如何写的(六篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

精选抓住盗猎者协议书如何写一

加强与信贷部门的信息通报工作，对支行信贷项目中的商业企业提早做好特约商户pos机的进入工作。 3．加强信用卡专职客户经理的培养与管理，在全支行范围内招聘2-3名专职信用卡客户经理，将那些有志于信用卡工作且工作认真负责具有开拓精神的人员纳入市场部中从事信用卡业务，将信用卡专职客户经理的绩效考核纳入支行客户经理考核平台。篇二：信用卡营销工作总结 今年伊始，旗建行审时度势，认真分析研究当地的经营形势，明确目标，抓住了有利时机，在刚刚结束的旺季营销活动中，建行旗支行营业部在信用卡发卡及账户金销售上取得了骄人业绩。截至3月末，信用卡发卡446张，完成了计划任务的186%，完成全年任务的95%，账户金交易额达到4964万元，位居全区第二。

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—精心组织，提高执行力。面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务，该行及早行动，从12月就着手制定首季营销方案，确定营销目标，深入企事业单位，了解客户情况和需求，从而确立了以该行代发工资的行政事业单位为主，采取元旦、春节两大节日期间办理银行卡业务赠送精美礼品的措施，并制定了以银行卡为纽带，捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案。

——分解任务指标，调动全体员工的积极性。结合上级行分配的任务和信用卡的激励政策，该行制定了目标任务，将信用卡分解到每位员工，要求员工在活动期间每月办5张信用卡，支行领导走出去上门营销，起到了表率作用，带动了全体员工，使每个人都行动起来。为提高执行力，加大了通报力度，利用每日晨会将任务的完成情况定期进行通报，营造出一种每日争先恐后做业务的良好氛围，调动了全体员工的积极性，活动中多数人都超额完成了目标任务，保证了支行总体任务的顺利完成。

——做好宣传，让客户认可产品。目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接，对各种产品的特点、功能缺乏足够的了解，该行加大对信用卡的宣传力度，支行印制了宣传单，将信用卡的功能、开通条件、收费标准等作了简明扼要的介绍，方便了客户的理解和阅读。一对一地为客户进行讲解。通过宣传使客户对信用卡有了进一步的认识，转变了观念，促使该行信用卡营销的成功率有了极大提高。

——充分利用系统，做好预审批发卡。信用卡预审批系统上线，给了该行更多的营销商机。该支行抓住这一商机，高度重视预审批系统的使用，指定一名客户经理专门负责此项工作，并且制定了操作流程，明确了每一流程的职责。并以激励机制充分调动柜员、大堂经理及客户经理的积极性，利用团队的力量去组织营销。活动期间三个月平均营销成功率达到了较高的比率，扭转了预审批营销为零的局面。

据了解，在此次营销活动中，建行前旗支行营业部在黄金营销方面，注重挖掘客户，掌握客户信息，发现客户需求。抓住有利时机，开展单项产品攻坚战。经过全行上下团结一致，共同努力，2月份账户金交易额就达到2306万元。（做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。 心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！

心得三：要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

心得四：在营销失败中学到新知识

常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功

以上。全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。2010年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。 在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。

生活上，作为一名党员，克勤克俭，厉行节约。为支行的节约大计提出合理化建议，比如为节约每天的身份证复印用纸，将平日日终打印篇三：各商业银行2013年信用卡业务总结

各商业银行2013年信用卡业务总结

招商银行 截至报告期末，本公司信用卡累计发卡5,121 万张，流通卡数2,565 万张，报告期增加385 万张。通过不断提升客户获取与客户经营效率，2013 年累计实现信用卡交易额9,403 亿元，同比增长43.08%；流通卡每卡月平均交易额3,301 元；信用卡循环余额占比30.52%。2013 年信用卡利息收入达88.55 亿元，同比增长41.54%；信用卡非利息业务收入达78.07 亿元，同比增长42.99%。由于进一步强化风险管控措施，不良率较上年末下降了0.08 个百分点，为0.98%。未来，本公司将顺应社会、经济及行业的发展趋势，继续加强信用卡业务经营模式的探索与创新，以实现稳定的利润增长、持续的创新驱动、独特的客户体验为突破方向，加快构建差异化竞争优势，同时继续提升信用卡业务在全行零售业务中的价值贡献，力求在规模、效益、质量实现均衡发展，继续保持信用卡业务的领先优势。 建设银行

信用卡业务健康、快速发展，核心业务指标保持同业领先地位，市场影响力、产品竞争力、风险控制力、盈利能力和客户满意度得到进一步提升。于2013 年末，信用卡累计发卡量5,201 万张，新增1,169 万张；消费交易额12,731.72 亿元，增幅49.48%；贷款余额2,686.63 亿元，增幅50.99%。产品创新亮点纷呈，加快etc 龙卡信用卡营销推广，发行曼联足球信用卡、“全币种，免兑换”的全球支付卡，跨界合作推出中国好声音龙卡，首家推出龙卡数字显示信用卡以及国内首张sd 卡模式和sim 卡模式手机信用卡等新产品。加强用卡环境建设，改善客户用卡体验，在线支付、网上办卡、购车分期、机票商旅、积分兑换等互联网一站式综合金融服务能力进一步提升；涵盖电脑、pad、手机等终端的二 平安银行

报告期内，信用卡业务继续保持快速、稳健增长。期末流通卡量达1,381万张，较年初增长25.6%；其中本年新增发卡546万张，同比增长21.6%，集团交叉销售渠道继续发挥重要贡献，占新增卡量的39.8%。总交易金额达5,281亿元，同比增长141.8%，其中网上交易金额继续保持快速增长趋势，同比增长213.0%。截至报告期末，贷款余额868亿元，较年初增长74.6%。

在风险管理方面，持续推进各项风险基础建设，优化审批政策及流程，推动新申请评分及欺诈交易评分模型开发上线，提高风险管理和科学决策能力，人工产能、审批自动化比例及欺诈策略覆盖精准度均显著提升。在基础平台建设方面，推出移动展业平台、网络获客和实时审批，运营e化持续改善，运营成本有效管控。在合规经营方面，持续加强合规文化和合规理念的宣导及落实，通过科技手段，管理和控制法律合规风险。为保持信用卡业务快速发展，今年下半年开始试点推动了信用卡资产证券化，缓解贷款规模增长的压力；同时着重优化客户结构，通过增加收益来适度提高风险容忍度，报告期末不良率较年初略升至1.58%，仍维持在业界较低水平。 民生银行

截至报告期末，本公司信用卡累计发卡量达到1,740.16万张，报告期新增发卡量278.10万张；实现交易额5,826.15亿元，同比增长98.32%；应收账款余额1,132.98亿元，比上年末增长70.87%；手续费及佣金收入81.41亿元，同比增长64.64%。 报告期内，本公司信用卡中心继续坚持“以客户为中心、以市场为导向、以创新为灵魂”的经营理念，立足于市场和客户需求，不断优化贷款投放结构，做大做强小微和高端市场。在产品方面，大力推广满足小微企业主需求的通宝理财卡和深受高端商旅人士青睐的民生香格里拉联名卡；在增值服务方面，打造全新的民生恒江健康管理中心、高尔夫赛事、网球增值服务、美容服务、高端沙龙，扩大特惠商户规模、优化特惠商户结构，全国签约特惠商户两万五千

多家，为客户提供了涵盖衣、食、住、行的全方位增值服务；在市场营销方面，通过《北京遇上西雅图》与电影界再次成功跨界营销，开展“十万民生信用卡客户宝岛游”大型异业联合品牌及市场营销活动，通过本公司、合作旅行社、各发卡国际组织对持卡人进行一系列回馈和优惠，进一步提升了本公司信用卡品牌影响力。 报告期内，本公司信用卡中心获得亚太地区金融业最高荣誉——《亚洲银行家》金融服务行业系列奖项之“风险管理技术成就奖”；荣获美国运通国际股份有限公司颁发的“2013年度最佳合作新星奖”；在中央电视台主办的首届“全国电视公益广告大赛”颁奖典礼上，本公司信用卡中心拍摄制作的《关注留守儿童，点亮心的微笑》公益广告荣获全国电视公益广告大赛提名奖。本公司作为所有获奖机构中唯一的金融机构，此次的参赛作品取材于员工长期支教项目——四川省广元市苍溪县双河乡小学（现名“民生信用卡翠竹希望小学”）。

交通银行

本行太平洋信用卡引入了战略投资者汇丰银行的技术与管理经验，汇集全球与本土双重优势，以「中国人的环球卡」为主旨，为持卡人提供方便的用卡体验和实惠的用卡回馈。创新实施「easy for more — 方便?实惠交给你」的品牌化服务战略。优化网络发卡流程，有效缩短客户申请到获卡时长。持续开展「最红星期五」品牌经营，加强对优质商户精细化管理，推出「超级最红星期五」大型超市、加油优惠活动。完善消费金融产品，实现分期金额不受单笔交易金额限制功能。报告期末，境内行信用卡在册卡量（含准贷记卡）达3,020万张，较年初净增317万张；全年累计消费额达人民币7,912亿元，较上年增长44.9% ；集团信用卡透支余额达人民币1,639.69亿元，较年初增长37.5% ；信用卡透支减值率1.71%，较年初上升0.38个百分点。 中信银行

本行积极探索移动互联网及大数据时代下新的信用卡业务经营模式，推动 产品创新，优化用户体验，扩大信用卡品牌的影响力。

兴业银行

围绕零售业务发展整体规划，信用卡业务紧跟产业发展前沿，依托全行大零售体制优势，加快转变发展方式，持续推进经营转型，坚定不移地推进经营管理模式向精细化、集约化方向转变，实现经营效益和管理水平稳步提升，客户服务能力显著增强。截至报告期末，公司累计发行信用卡1,195.3 万张，新增发卡139.1 万张。报告期内信用卡业务累计交易金额3,024.86 亿元，同比增长75.58%；累计实现收入72.13 亿元，同比增长79.98%。中国低碳信用卡是公司与北京环境交易所携手推出的国内首张低碳主题认同卡，通过信用卡碳减排量个人购买平台，持卡人可根据个人每年预计产生的碳排放量，购买相应的碳减排量，实现个人碳中和。截至报告期末，该卡已累计发行达23.5 万张，累计购买自愿碳减排量5.2 万吨，有力地支持了湖南东坪72mw 水电碳减排项目、桦南横岱山东风电碳减排项目、贵州省翁元20mw 水电碳减排等项目，相当于中和了37.5 万人乘坐飞机飞行1,000 公里所产生的碳排放，实现环保理念从企业融资到个人消费领域的历史性跨越。篇四：兴业银行信用卡销售年终总结

兴业信用卡营销工作年终总结 信用卡作为一种现代化的金融工具，它便捷、时尚、安全的特点正逐步被越来越多人所接受，随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，用卡环境的不断改善，信用卡市场蕴含着广阔地发展空间，但随着各家商业银行都在发行自己品牌的信用卡，如何使我们兴业信用卡在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为我们信用卡营销人员所迫切关注的问题，以下是我在两个月信用卡营销工作中的一些心得体会。

作为一名信用卡营销人员，就一定要具备信心、耐心、恒心，掌握系列营销技巧，树立“服务营销”的意识，有计划，有步骤地走向市场。

首先在拜访客户时，就需要一个有吸引力、诱惑力的开场白，一个能让客户愿意与你沟通的理由，当然针对不同类型的客户，不同的场合就要有不同的开场白，当客户愿意同你座下沟通时，最好在该单位（有人缘，有一定权力）的人中找到一个突破口，希望能借用他的影响力来帮我们营销，达到事半功倍的营销效率，当然也不能全指望他帮你推广信用卡，当突破口打开后，还要善于分析客户心理，利用好整体效应，陈旭辉跟风效应，普遍客户都有一种心理，当某个客户先办下信用卡时，他的心理还是有些疑问“到底办了兴业卡能有这么多好处吗？会不会只是我一时冲动”，这时他通常会鼓动其它同事办卡，因为他会觉得，只有办卡的人越多，才能证明他的选择是对的，当这种办卡气氛挑起时，一定要捉住机会，速战速决，缩短客户考虑期陈旭辉，争取该单位大面积办卡，当该单位推广工作结束时，顺便向他们索取转介绍，这样可以使我们客户资源不会枯竭，一个客户营销工作的结束，也是另一个客户营销工作的开始，多走些捷径，少走些弯路。

以下举一些常见的客户拒绝及应对方式：（1）“我身上有好几张银行信用卡，我不想再办信用卡了”这种类型客户通常收入高，工作稳定，是各家银行所争取的目标，同时也比较了解信用卡的一些实用性。应对：应重点突出我陈旭辉们兴业卡陈旭辉与他行信用卡对比优势，如我们免息期是最长的，我们积分最优惠，我们可在免息分期购物陈旭辉，我们办卡成功有送赠品，同时我们申办简便，效率高，服务好，“在不增加您任何负担下，我们免费帮你办一张兴业信用卡，让你多一份用卡的选择不是很好吗？”（2）“我平常习惯都只用现金，我不需要办卡”这种类型客户应着重介绍信用卡的安全性、便利性，鼓励客户养成刷卡消费的习惯。应对：“如果办了我们兴业信用卡，在给你带来方陈旭辉便快捷的生活方式同时，又能享受陈旭辉积分奖励，免费赠品以及兴业银行的优质服务不是很好吗？” （3）“你们兴业网点太少，还款不方便”。应对：“的确目前我们兴业网点较少，但我们正在不断扩张网点中，而且针对还款我们目前有多种方式，比如你可以再办一张自然人生理财卡，做捆绑自动还款，当你用信用卡刷卡后，我们理财卡会在你的信用卡到帐日的最后一天自动还款，你可以先从信用卡透支消费挣积分，这边在陈旭辉理财卡上挣利息陈旭辉，而又不必担心错过最后还款期，这不是一举两得吗？同时我们每个月还会给你寄送对账单，让您明明白白消费，适时掌握自己财务收支状况。”

综上所述，我个人感觉无论是哪种类型的客户，无论他有几张信用卡，只要他还没办我们兴业信用卡，都是我们目标客户，只要我们有针对性突出我们陈旭辉兴业信用卡优势，掌握各家商业银行信用卡陈旭辉最新动向，正确引导，都有可能成为我们兴业信用卡的服务对象。

做为一名兴业信用卡营销人员就有责任维护市场的良性发展，突出我们的“服务营销”，鼓励客户开卡消费，让客户真正体验信用卡从拒绝—认同—感受—享受系列进程，同时借此机会带动我们兴业品牌陈旭辉其它金融产品业务及推动该单位的信用卡业务的二次开发。

以上是我近两个月的经验总结，同时在营销过程中也发现了自身的一些不

足，比如金融专业知识的欠缺，我想下步工作中将在推广信用卡同时，多学习接触我行其他金融产品，更好地实现交叉营销。篇五：工行信用卡营销的工作总结范文

工行信用卡营销的工作总结范文

今年以来，工行支行把发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额作为银行卡工作的重点，依托自身资源，通过争揽高端客户，营销集体办卡，抢占优质特约商户，扩大发卡规模，通过全行共同努力，收到了显著成效，截至9月10日，信用卡发卡量4500张，是去年总发卡量的5倍，位居工行分行信用卡发卡量榜首，实现银行卡中间业务收入66万元。

为扩大发展信用卡规模，抢占信用卡市场份额，该行对信用卡市场进行客观准确的调研、分析、预测，多次召开部门、网点负责人座谈会，提高思想认识，转变观念，把员工的行为统一到贯彻落实支行的经营决策上来，努力营造“全辖围着市场转、员工围着客户转”的经营思想和经营环境。

年初，该行将信用卡目标任务分解到部门、网点，实行“双挂钩”政策，即：指标数与部门网点绩效挂钩、与客户经理挂钩，同时，对二线人员也要求充分挖掘个人客户资源，下达目标任务。通过制定《银行卡营销奖励办法》等激励措施，对完成任务的员工按标准进行奖励，对未完成任务的员工加重进行处罚。既做到人人参与，又与岗位职责挂钩，使员工做到心中有目标，肩上有压力，工作有动力，最大限度调动员工积极推广、介绍、宣传、营销信用卡的积极性。

该行摆脱单靠个金部门孤军作战被动营销的局面，制定实施了市场营销联动机制，充分发挥个金部、客户经理等现有营销队伍和营业网点的综合营销功能，达到全行整体营销、部门优势互补、产品捆绑销售、单位批量发卡的效果。东庞支行深入矿区，加大对集团客户营销力度，一次成功营销信用卡374张;在信用卡的推广过程中，注重发挥公司、住房等对公业务优势，通过客户经理向房地产开发公司、贷款新增户、住房按揭客户宣传、介绍该行各类新兴业务把银行卡与贷款营销等业务有机结合起来，有针对性地一次捆绑营销信用卡，提升服务品质。

精选抓住盗猎者协议书如何写二

未来，一个多么梦幻甜蜜又飘渺虚无的字眼。

像是重重纱帐那头巧笑倩兮的美人，像是浓浓白雾中姹紫嫣红的花朵，像是千里之外的天幕中嵌着的明星。

我们都渴望未来，但未来始终由今天主宰。未来永远是个谜，谜面永远是现在;未来是变幻的，而那指点未来的魔棒就是现在。要想抓住未来，就要把握现在。

一位哲学家途经荒漠，看到一座很久以前的城池的废墟里，有一座“双面神”石雕。他没有见过“双面神”，所以就希奇地问：“你为什么会有两副面孔呢?”双面神回答说：“有了两副面孔，我才能一面察看过去，牢牢地记取曾经的教训;另一面又可以瞻望未来，去憧憬无限美好的蓝图啊。”哲学家说：“过去的只能是现在的逝去，再也无法留住，而未来又是现在的延续，是你现在无法得到的。你却不把现在放在眼里，即使你能对过去了如指掌，对未来洞察先知，又有什么具体的实在的意义呢?”双面神听了哲学家的话，不由得痛哭起来，他说：“先生啊，听了你的话，我至今才明白，我今天落得如此下场的根源。”哲学家问：“为什么?”双面神说：“很久以前，我驻守这座城时，自诩能够一面察看过去，一面又能瞻望未来，却惟独没有好好地把握住现在，结果，这座城池被敌人攻陷了，漂亮的辉煌却都成为了过眼云烟，我也被人们唾弃而弃于废墟中了。”

可见，“现在”是多么重要。

李大钊先生曾经说过，最珍贵的是今天，最容易失去的也是今天。他也说过，吾人在世，不可厌“今”而徒思“过去”，梦想“将来”，以耗误“现在”的努力。又不可以“今”境自足，毫不拿出“现在”的努力，谋“将来”的发展。宜善用“今”，以努力为“将来”之创造。

所以，我们不需要苦苦推测未来，担忧未来，我们只需要握紧现在。与其在空想中虚度时光，不如抓紧时间，编织一个充实的现在。但是我们要去畅想未来，不是空想，而是大胆地描绘人生的蓝图。敢想敢做，勇敢地去实现未来。

撩起纱帐，拨开浓雾，伸出双手，我们紧握着现在，憧憬着未来。

终有一天，我们能在未来，为自己，为现在，激动喝彩!

今天是2035年学期末的最后一天，作为校长的我总结一下这一年的工作。

一年来，学校在我的指导下改变了两个方面：

第一个方面是——我把学校从头到尾重新改造了一遍，学校里增加了游泳馆、宿舍、大食堂、医务室和一大片绿油油的草坪。游泳馆的建立可以让孩子们在学校里就能上游泳课，对于孩子们来说，游泳训练，不仅能使他们的毅力、体能、思想品质得到提高，而且还是少年减肥的一项运动。宿舍的建立可以给孩子们一个安静的睡午觉的环境，让他们有更好的状态去迎接接下来的学习任务，同时也可以让教职工们中午小憩一下。大食堂的建立可以让全体师生员工在一起吃饭，有利于促进师生的感情，也可以免去食堂的员工楼上楼下的搬运饭菜。医务室的建立可以让生病或受伤的孩子们得到第一时间的治疗。草坪的安置可以让空气变得更新鲜，更有利于缓解眼部的疲劳，一节课下来，孩子们就可以走到窗口，远眺这大片的绿色，欣赏这大自然的盛宴。

第二个方面是——学期开学后，我要求每位家长给孩子们配置一台平板电脑，这样上学时就不需要再背沉重的书包了，背个平板电脑就可以了。老师上课通过动画的方式讲解每节课的内容，孩子们可以通过游戏的方式来加深对内容的理解，同时可以通过电脑上交作业。除此之外，学校每天只上三门课，其他时间，都全部用到提高自身的修养上，学习琴棋书画、诗酒花茶。

可能有人问我为什么要改变原有的教学模式，那是因为——十七年前，我还是个小学生，每天都被困在学习里，被安排的喘不过气来，除了学习，还是学习，名为减压，其实是加压，童年没有欢笑。所以立志如果有一天我成为了校长，我要从本质上释放孩子们的天性，让孩子们更快乐地去吸收知识。

当然，这样的学习方式和生活方式已经得到了家长们的认可，孩子们学习的主动性明显提高了，接收知识的能力也得到了明显的加强。作为老师的我们，要经常给孩子们鼓励，提出合理的建议。

最后让我们为了让孩子们童年不再忙碌，充满欢乐这个目标，一起奋斗努力吧!

从古至今，人们总是离不开书，由此可见，书是多么的重要，有了书，我们的生活将变得丰富多彩;有了书，我们将变得博学多才，有了书，我们的祖国将走向繁荣富强!

书的类型也是多样的，有故事书、图鉴、科学书、科普书、历史书等，各种领域的知识通过读书都可以了如指掌。

书可以把我们带入另外一个世界，在那个世界，我们会饱览祖国的风光，会见证历史的奇迹，会探索植物的奥秘，会躲过野兽的袭击，会在历史与未来间自由穿越，会与秦始皇商议国家大事……读故事书时，我们会和主人公一起去探险，一起去玩耍，一起去伤心，一起去高兴;在看有关自然风光的图鉴时，我们会感叹大自然的鬼斧神工，感叹祖国的大好山河;在看科学书时，我们会佩服，佩服雪莲花的毅力，我们会惊讶，惊讶种子的传播，我们会疑惑，疑惑恐龙是怎样灭绝;在看历史书时，我们会赞叹中华人民共和国辉煌的历史，赞叹中华人民智慧的结晶。

我很喜欢读书，因为一个优秀的人，是应该亲近文学的，亲近文学最好的方式就是阅读。我很喜欢阿斯特丽德·林格伦写的《长袜子皮皮》。皮皮是我们小孩子的偶像，她可以一个人住在一栋小房子里，生活自由自在，富的像一位财神，壮的像一匹马。她的所作所为几乎都违背了成年人的意志：她不去上学，还满嘴的瞎话，与警察开玩笑，戏弄流浪汉，她还花钱买了一大堆糖果，分发给所有孩子。她的爸爸有点不可思议，是南海一个岛上的国王。对全世界的儿童来说，皮皮是一个令人喜爱的小女孩。

除了《长袜子皮皮》这本书以外，我还很喜欢小尼古拉这一套书，这本书的绘者是法国人让—雅克·桑贝，作者是法国人勒内·戈西尼。这本书和其他书不同，其他书是先写，之后在绘制插图，可这本书不同，这本书是先绘制插图，之后再写内容，就像看图写话一样。读这本书时，我仿佛融入到了书中，好像在和小尼古拉一起玩耍，一起打闹。

在成长的过程中，无数本书滋润着我，伴我走过漫漫长途，我对书就想鱼儿喜爱水，鸟儿喜爱天空，种子喜爱泥土，我们喜爱地球。臧克家曾说过“读过一本好书，就像交了一个益友”可见，书是多么的重要，有了书人们才能拥有知识，有了知识，人们才能创造更辉煌的未来!

漫漫人生道路，我们领略风景，感悟人生，经历喜怒哀乐。我们不禁产生疑惑：路该怎样走?选择时刻陪伴着我们，好像怎么也逃避不了。有时候，选择是自由的;可有时候，选择是受到一定条件限制的。就像小草，即使所处的土壤不营养，它也会拼命挣扎成长，争夺水，光和热。这就是它的选择，无奈又坚强。

我们人一生下来，注定要长大，也注定要在整个成长道路上去学着怎么去选择，选什么?怎么选?该选什么?不该选什么?都需要我们一一去摸索。小孩为了家人、自己、社会、国家而选择用学识来装备自己;青年人为了养家糊口而选择了工作;老年人为了劳累一天的儿女而做出一顿丰盛的饭菜;有时候，选择决定了我们，它决定了我们在这个世界上该扮演哪个角色。或是父亲，母亲，又或是老师，军人……

鱼和熊掌不可兼得，当我们面前有更多选择时，这时选择是同等地位的，选择只有唯一一个，当然，排除选择某些东西。当你选择了，就意味着你开启了一个不同的人生历程。就像猫选鱼，狗选骨头;就像人选择勤奋还是懒惰，学习还是娱乐;就像官员选择廉洁还是与邪恶势力同流合污。不同的选择造就不同的人生。

老人摔倒事件，关于扶与不扶的问题便曾引起一阵风波，慢慢地，扶与不扶已演变成社会对人性的考验。诸如此类，人生最困难的莫过于选择。就像一条路上分出两条岔路口，一条人群拥挤，一条寂寥无人，或许不同的人有不同的选择，可能随波逐流，可能会做出不同于常人之举。可两条路的风景只有自己经历了才会知道，即使已无回头路。

而我要告诉大家的是，无论你的选择如何，都一定要坚持到最后。虽然选择很困难，又无法避免，但是我们仍旧需要勇气去面对我们选择的一切，无论它是好是坏，我们都要去接受，去面对。让自己坚强一点，让自己勇敢一点。

每一次选择，都将会打开背后所隐藏的大门，每当我们打开时，光芒四射，而这里面所发生的事情只有经历了才会明白。不同的选择决定了你我不同的人生，不同的选择决定了我们不同的未来。

著名的作家高尔基说过一句话：“书是人类进步的阶梯”是的，在现实生活中，书已经成为我们生活的一部分，但随时人类的发展，书的样式跟功能也发生了翻天覆地的变化，不信的话，让我带你进入2020年，看看十年后的书是什么样的吧。

走进2020年的图书世界，会让你大吃一惊，人类的科学越来越发达了，未年的书都太奇妙了。有声控图书、有长着翅膀会飞的图书，有全息投影的立体图书，有放大镜图书，有自动调节光线的图书……这些多功能的图书可以满足不同的人读书需要的。

让我们先来了解一下声控图书吧，它是专为青少年设计的。只要你对着书皮的右小角的微型话筒发出指令，书就能自动的将书本翻到相关的内容的，比如说你对书本上说出第15页，书就马上翻到第15页啦。另外它还有一个查询功能，当能对某个字不认识的话，只要拿起书本上配套的笔，对准这个字一照，那么书的的话筒就会传出这个字的读音，另外书本上也会显现出这个字的相关解释及造句等。实在是我们学习的好帮手呀。

长着翅膀会飞的图书它是由话音系统控制的一种图书，另外它的书脊上还有一对小翅膀，只要你在50米的范围内，大声的说出书的名字，它就能自动飞到你的手中，很方便吧。

全息投影的立体图书是专为幼儿设计的，只要小朋友打开书，书面的内容就会自动的投影到空气中，象看电影一样，书上的话筒还能播放声音，这样小朋支们的就能很快的学习书中的内容了。

放大镜图书是专门为老人家设计的图书，爷爷奶奶们只要在书皮的右上角用手指点一下控制键，就可以直接调整书中字体的大小，直到能调节到看的非常清晰为止。这样就解决了爷爷奶奶们因为年纪大了，看字不清晰，不好看书的问题啦。

自动调节光线的图书，是专门为近视的人设计的，如果你在光线不足的地方读书，那么它就人自动发出光来，这样的话我们就不会因为光线不足的情况对眼睛造成伤害了。

未来的图书也许还有更多的功能，那就让我们从现在起好好学习，掌握知识的力量，为未来的图书功能的强大做出自己的贡献。

斗装兴义，潮起潮落，花开花落。一切都在无意中改变了。日复一日，变化就像时间一样，单向的，永远的。

我渴望改变和改变这种“考试王”的心态。我渴望改变，改变这种快节奏的生活。我想适应这种变化，并渴望摆脱这个提倡将高压转化为高动力的时代。

日复一日，我们无法逃避变化的命运，但我们为什么要保持不变?

中国，神州!近年来，它正在经历一个快速发展的时期。从农业到经济，从经济到科技，从科技到军事，每个行业都取得了突出的成绩。中国变了，甚至变了!它的速度甚至保持了民国时期一些外国对中国的了解。中国发生了多大的变化?我渴望改变。正如高尔基所说：“只有两种生活方式，腐烂或燃烧。”对于一个高中生来说，祖国的变化在我的脑海里是生动的。我们正处于人生的黄金时期，我们的心中自然燃烧着对祖国的钦佩和尊重。看着祖国发生的一切，我们内心的激动无法用语言表达，但是我们应该思考吗?我们需要改变吗?

一个国家的力量不仅需要她自己的改变，还需要她所有的方面。

我们现在的生活充满了成就和第一名。成就很重要，但第一的概念不那么重要。国家现在需要的是注重素质教育和实践能力的人才，而不是第一个在各个领域都能取得满分的人。著名学者王公森也发表了讲话：在一个社会多元化的国家，首先应该允许徐飞存在。自然选择、适者生存和适者生存并不是第一位的。

我渴望改变。"乘船去伦敦。"这是麦嘉说的。是的，我们生活在一个高速和快节奏的时代，但是这种高速的生活节奏是无害的吗?茅盾文学奖得主麦甲一生经历了两次重大事件，一次成功，一次失败。当代谍战惊雷电视剧《解密》是麦氏家族十一年来的心血结晶。他曾经感谢自己完成了这项工作，并写了一本6000多字的日记。十一年，一部二十多万字的作品。他的失败是由于加快了手稿的速度。他还在几个月内完成了一部超过30万字的小说。完工后他甚至不敢相信。这是他自己的作品。因此，他做出了改变。他必须放慢脚步，一步一步地生活。

生命在这个世界上死去的命运，也许我们不能改变命运，但是我们没有理由去满足，让生命成为一个无用的结论。让我们改变有限的生活，照亮更光明的未来。

时代总在变化着，从很早的远古时代演变到现在的科技时代。其中也夹杂着许多的艰辛与困难。人类一直都在努力着，努力着让自己的生活变得更好。时代也在与时俱进着。

清晨，一阵悦耳的铃声把我们从梦境中拉了出来。回到了现实，我懒散的从床上爬起来，忽然，便有几个机器人拿来衣服。洗漱时也有机器人给我们做好一切准备工作，之后又有机器人替我们做好香喷喷的早饭。一早上都在被机器人服侍着，感觉好似人间天堂一般。就这样出门了。来到大街上，充满科技化的城市，展现在我们的眼前。街上几乎都是会动的，就连垃圾桶也都是全自动的。那些人们站在一个悬浮在空中的滑板一样的东西上，快速的行驶着。总之，大街上全是科技化的东西，特别酷炫与帅气。站在“滑板”上，一会儿穿到这儿，一会儿飞到那的，好似孙悟空的筋斗云，一般如神仙一样快活。在这里，不需要人类来劳作了，全是机器人在劳动，人们都休息在家里，什么事也不做，所以很多人都很胖，吃了睡睡了吃的。而机器人却在冷冷的一直都在埋头，苦干，他们不会歇息，因此做的量比人多，最重要的是他们不需要工资。这应该就是辞掉人类当员工的理由了吧。梦到这里，我被吓醒了，我稍稍想了一下，觉得特别恐怖，所有的事情都去给机器人做了，那要我们人类还有什么用?世界岂不就被那些人“冷冰冰的程序代码”统治了吗?但是仔细一想，发现这件事情好像不久就要来了。现在许多店面都已经用机器人去代替了，一小部分人就没有了工作，也许有的人还要养家糊口，可是工作却没有了，我们更要问起发明机器人真的是件好事吗?的确，机器人可以为我们提供许多方便，而且也不用付工资，这确实是一件好事，但是我们也要为我们的同胞着想啊，也许他们的工作没了，真的会让他们走向绝路的。

所以我认为与时俱进，虽然是一件好事，它能改变我们的时代，但是我们也要去保留一些传统。最重要的就是让一些人能得到饭吃，而不是，让那些，无为的人，可以轻易的，用钱，去不劳而获。最后我希望新时代里，让更多的人，能走向富。

精选抓住盗猎者协议书如何写三

光阴似箭，日月似梭，转眼间，2033年来到了，已成为知名服装设计师的我，应邀来参加母校的校庆活动，母校的种种变化让我瞠目结舌。

来到母校，我就被里面的各种大好风光和先进高科技惊呆了。刚来到学校门口，我就有些奇怪了。咦?学校门口怎么一个人也没有哪?正当我纳闷的时候，校匾上有个机器人冲我招了招手，礼貌地问我：“您好!请问您有何干?”我如实回答到：“我是参加壶泉小学20周年的校庆的。”话音刚落，机器人对我扫描了一番，并拿出一张纸(大概是校庆人员名单)看了一下，便让我进去了。

进入学校，更让我让我目瞪口呆。天哪!这还是当初那个平淡无奇的小学校吗?这学校如今真够宽敞的，设备也十分先进齐全。有超级大的按摩游泳池;有可以和机器人对打的羽毛球场;有安全措施极多的足球场和篮球场;因有尽有的超大商场，学生可以从里面购买日常所需……更不可思议的是，学校的大部分建筑都是仿造世界著名建筑所创。比如学校那座主体建筑——通体通红。外形近似白金汉宫的教学楼;像牛津大学雷德克利夫图书馆的缩书版图书馆;像澳大利亚别的悉尼歌剧院的小型剧院;像伦敦大笨钟的钟楼;外形像故宫的小型餐厅……不过，这些建筑不都是完全仿造的线条和颜色都得到了很好的处理，成为了校园中一道亮丽的风景线。

不仅如此，学校里有许许多多的机器人，如服务员机器人，教师机器人、图书管理机器人、音乐机器人、文艺机器人……其中，我最喜欢的莫过于文艺机器人了，它能歌善舞，心灵手巧，是全校机器人中的佼佼者哪!凡是与艺术挂钩的事情，它都无所不知无所不晓，无所不能，厉害吧?

学校里有关高科技的还不止这些哪!比如，学生的课桌都是万能的，上面有许多按钮，如果你想看课外书，就按下那个写着“课外书”的按钮，这样它会提供许多课外书供你阅读;如果你想查资料就按写着“资料”的按钮，它就会扫描你的书籍，随后，你面前就会出现你所学的资料……怎样?课桌的功能是不是十分齐全哪?

校庆活动后，机器人摄影师为我们拍照留念。我真为母校的巨大变化感到骄傲，为祖国日新月异的飞速发展感到自豪。

我设计了一所“未来的学校”，这不，快迟到了，还没吃早饭呢!

急急忙忙赶到学校门口，就看见了两个看门机器人。看见人来了，它们走上前，说了声“你好”就用一个闪光的仪器在我面前晃了一下，说：“还没吃早饭吧。”然后就往我嘴里放了三块食物。一块方方的，淡绿的，是压缩蔬菜。还有一块乳白的，圆圆的，是压缩酸奶，别看东西小，但我早已吃饱。还没等机迷离器人问我“还吃吗?”，我已跑了很远。

变了，操场有游乐场地下室，国旗碰水依然使人感到尊严，主席台能够上下伸缩……个性是学校没有教学楼，而是一些专区，有专区，专区，专区……第一节是 语文，我随着人群走进了语文专区。这天要学的是记金华的双龙洞。语文老师走到讲台前，按了一下讲台旁墙上的按钮，顿时，墙变成了课文的画面，随着课文的朗读，墙自动变化画面。我们看的入了迷，有种身临奇境的感觉。很快，一节搞笑的语文课在笑声中结束了。

第二节是数学课，我们来到了数学专区。数学老师打开一个精致的房子模型，顿时，房模闪着迷离的光点，也飞出了数学课本里的两个数学小精灵：聪聪和明明(高科技模拟性机器人)，它们帮着数学老师教我们数学，身体也随着上下飞舞。我们惊奇得合不笼嘴，一向很吵闹的数学课因为两位小精灵的“到来”而异常安静。

第三节是课，体育专区的池太棒了!水是电子水。夏天的水很凉爽，而冬天的水和温泉一样。水还能教你游泳，水一向在波动，波动的规律是：正确的姿势游泳时，水的流动。我是个“旱鸭子”，但碰到这么好的东西，我还是试了试。不到四个来回，我已经学会了游泳。有一种超高鞋，深受男同学喜爱。这种跳高鞋只要定好跳的高度，就能跳多高，能够让同学们“一饱飞瘾”。

第四节是英语课，英语专区里，英语老师正等着我们呢!背单词足能够让我“轰炸”，可老师给我们每人发了一张“纸”，说是“电子纸”。纸上连着耳机，如你要默写“apple”，先把单词的汉字写在纸上，再默写。如果你默错了，它就写不上，只会用银色把正确的字母显示在纸上，再跟着耳机把那个字母读三遍，你就能默写下来了。

同学们，你们喜爱这所学校吗?等着我，20年后，来看看我的“作品”吧!

我无法想象未来。

我很惊讶世界会有如此奇妙的变化：

我以为会进球却没想到会输;

面对这样的悲剧形象，我以为你软弱的时候会哭，但你却坚定的站着;

滑铁卢之战，你死我活，拿破仑以为是在等格鲁奇，没想到是布鲁赫，导致最后失败。

未来?不，我更愿意称之为下一刻。

任何人都很难准确猜测下一刻会发生什么。不要那么自以为是，生活中也不允许那么多自以为是。谦虚点，听听别人怎么说。

我考虑未来。

也许未来比天空更深，比天气更多变，比岔路更不可想象。

未来是漂浮在现实上的天使，每个人的未来都可以是美好的。

现实是一种过渡。有这么一句隐晦的话：过去是梦，未来是希望。既往不咎!即使你紧紧抱着不放手，也常常能回想起泛黄的书页经不起一点点破碎。错过也不错，但只要人还在，就要立足当下。为什么要站着?去争取，去创造。创造，多么美好!为什么人类不继承上帝所完成的?我也可以!这不仅是一种信念，更是一种能力。只要你相信，你就是精卫，大海最终会落在你的脚下。以后会因为你而信心满满。

但是没有这么光明的世界，这只是一种理想化。

如果人生陷入黑暗泥潭，未来会毁了吗?也许是，也许不是。因为我们面前的一切都是未来。未知的过激行为因人而异。不是有这么一句话吗?前半生打不好没关系，后半生可以更努力。重新开始，过有意义的生活。什么是有意义的?走得更远比没有意义更有意义。无意义就像黑暗，看不见摸不着。没有意义的生活，未来是黑暗的。然而，黑暗并不意味着绝望。你可以感受到一丝希望，尝试有意义地度过余生。你通过努力和努力给未来插上了一对翅膀，未来将带你穿越黑暗，驶向光明。

未来等着被选择。面对千变万化的未来，只能选择一个，然后向更遥远的未来倾斜。未来的我们，都是苍老憔悴，而未来依然连绵不断。当有限化为尘埃，未来是否在等待下一次轮回?

上帝给了人类有限的生命，但人类创造了无限的未来。未来的尾巴和我们一起死去，但头延伸到无限，永不结束。

不要惊叹未来。现在就决定未来。用现在构建未来是最好的方式。没有人知道下一刻会发生什么，但未来的轮廓会更清晰。未来掌握在每个人的手中!

儿子是最好的

实际上，日子就像眼前这份日历一样，想翻掉它是很快的。只是和时光不同，日历是可以翻来翻去的看的，看看昨天干了什么，想想今天干了什么。过去的都已确定不能更改，未来的还是未知。而真正的时光却不能倒流，它只能靠回忆的链接。

我们每翻掉一页日历就像是减去了我们生命中的一天，看是随意，却是象我们割腕的手滴下的一滴殷红的血。也有人说：我们不翻日历日子照样如白驹过隙在生命的长河中流淌。可我却认为翻于不翻日历却是不一样的。如果我们没有翻用日历的习惯，那样我们就会多一些随意，少一些理性。就可能在没有思考和想象中自在的度过每一天。

固执且任性地抱怨只能在原点徘徊，任别人把我的日历撕得像破碎的白蝴蝶一样陨落成为过去。阳光透过瞳孔照射到灵魂，纵然一些已经逝去，但今天的那一页还未翻过，明天的那一页也还在等待。倏然想起那个名叫子尤的男孩，白血病的阴影遮盖不了十六岁青春的光华，每一天用诗记录下快乐与坚强，充满热情地翻过日历的每一个今天，期待每一个明天。

时间是不会为你而停留的，当你撕过一张日历的时候，你会想到珍惜时间，珍惜生命吗?我的父母、老师就常对我说，要抓紧时间。以前，我总会觉得时间很多，现在，学习紧张了，任务多了，我才渐渐感到时间过的快，时间的珍贵。如今，我们马上就要小学毕业了，好好珍惜时间吧，把时间挤出来，脚踏实地地过好每一天

别忘了，我们的每一天都曾经生活在这一页一页的日历上。由此，我懂得了日历的意义。它原是我们生命忠实的记录。从"隐形写作"的含义上说，日历是一本日记。它无形地记载我每一天遭遇的、面临的、经受的，以及我本人应对与所作所为，还有改变我的和被我改变的。

然而人生的大部分日子是重复的——重复的工作与人际，重复的事物与相同的事物都很难被记忆。所以我们的日历大多页码都是黯淡无光。过后想起来，好似空洞无物。于是，我们就碰到一个非常重要的关于人本话题——记忆。人因为记忆而厚重、智慧和变得理智。

精选抓住盗猎者协议书如何写四

银行客户经理工作总结-银行客户经理工作总结

2016年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮助中，通过自己的努力工作，取得了一定的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销能力也得到极大提高。

首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至2016年末，实现总授信额度亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文’库.整理.利息收入160多万元，实现]方案-范文’库.整理.中间业务收入万元。个人管户企业xx成功申报为

总行级重点客户，并且正协助支行领导积极营销一批xx下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家xx企业，利用交叉营销，实现]方案-范文’库.整理.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。

其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，通过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我积极学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯一一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。银行客户经理工作总结在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业

银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。银行客户经理工作总结

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品，明白自己能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销能力’方案范文.库.整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。

过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。

2016年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利最大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户。

2016年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

精选抓住盗猎者协议书如何写五

2018年银行信用卡工作个人总结

导语：信用卡的办理是银行的主要业务之一，下面是2018年银行信用卡工作个人总结，欢迎参考！

篇一：银行信用卡工作年终总结

2018年信用卡工作：截止至2018年12月底，信用卡发卡数535157张，其中人民币卡客户数为235007户,其他信用卡发卡数：300150张，交表数分行排名第四，完成分行下达的全年指标的107%，内卡一般交易额288662万元,完成全年指标的121%,外卡收单交易额131043万元,完成全年指标的101%,信用卡直接消费额325020万元,完成全年指标的100%,中间业务收入4533万元.今年的信用卡工作重点是加强市场开拓,对现有的客户群体进行细分，进一步挖掘客户潜力，并带出一批新客户,到11月底,支行共新增特约商户166家,去年全年外卡收单额为91669万元,今年预计可完成分行下达的130000万元指标.明确工作职责,加强了内控管理.年初根据实际情况,调整了支行卡部业务人员的各自工作职责，对卡部客户经理及内勤的工作进行了更为细致的分工，对信用卡业务流程进行了适当的调整,做到信用卡工作内外兼顾,既要做好市场拓展工作,也要做好路支行信用卡业务的指导及服务工作.内控方面,每季度对各路支行的信用卡业务进行制度检查，特别加强信用卡新业务的检查力度,并对有问题的网点发出了业务整改通知，杜绝了风险的发生.明年信用卡工作设想1，进一步加大信用卡发卡工作力度，加强信用卡业务培训，尝试多方式多渠道发卡营销，包括填表有礼、专项发卡、项目发卡等，与支行个金部门密切合作切实提高支行理财金客户持卡比例，争取将支行vip客户使用我行信用卡占比从目前的44%提高到65%左右。

2．加强特约商户的日常联系及营销力度，支行信用卡客户经理要与网点客户密切合作，提高新商户与我支行的签约率。同时，支行市场部将

加强与信贷部门的信息通报工作，对支行信贷项目中的商业企业提早做好特约商户pos机的进入工作。

3．加强信用卡专职客户经理的培养与管理，在全支行范围内招聘2-3名专职信用卡客户经理，将那些有志于信用卡工作且工作认真负责具有开拓精神的人员纳入市场部中从事信用卡业务，将信用卡专职客户经理的绩效考核纳入支行客户经理考核平台。

篇二：信用卡营销工作总结

今年伊始，旗建行审时度势，认真分析研究当地的经营形势，明确目标，抓住了有利时机，在刚刚结束的旺季营销活动中，建行旗支行营业部在信用卡发卡及账户金销售上取得了骄人业绩。截至3月末，信用卡发卡446张，完成了计划任务的186%，完成全年任务的95%，账户金交易额达到4964万元，位居全区第二。

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—精心组织，提高执行力。面对旺季营销众多的任务指标及繁杂而大量的业务，该行及早行动，从12月就着手制定首季营销方案，确定营销目标，深入企事业单位，了解客户情况和需求，从而确立了以该行代发工资的行政事业单位为主，采取元旦、春节两大节日期间办理银行卡业务赠送精美礼品的措施，并制定了以银行卡为纽带，捆绑营销存款和其它产品的首季营销活动方案。

——分解任务指标，调动全体员工的积极性。结合上级行分配的任务和信用卡的激励政策，该行制定了目标任务，将信用卡分解到每位员工，要求员工在活动期间每月办5张信用卡，支行领导走出去上门营销，起到了表率作用，带动了全体员工，使每个人都行动起来。为提高执行力，加大了通报力度，利用每日晨会将任务的完成情况定期进行通报，营造出一种每日争先恐后做业务的良好氛围，调动了全体员工的积极性，活动中多数人都超额完成了目标任务，保证了支行总体任务的顺利完成。

——做好宣传，让客户认可产品。目前一些客户面对各家银行推出的众多产品目不暇接，对各种产品的特点、功能缺乏足够的了解，该行加大对信用卡的宣传力度，支行印制了宣传单，将信用卡的功能、开通条件、收费标准等作了简明扼要的介绍，方便了客户的理解和阅读。一对一地为客户进行讲解。通过宣传使客户对信用卡有了进一步的认识，转变了观念，促使该行信用卡营销的成功率有了极大提高。

——充分利用系统，做好预审批发卡。信用卡预审批系统上线，给了该行更多的营销商机。该支行抓住这一商机，高度重视预审批系统的使用，指定一名客户经理专门负责此项工作，并且制定了操作流程，明确了每一流程的职责。并以激励机制充分调动柜员、大堂经理及客户经理的积极性，利用团队的力量去组织营销。活动期间三个月平均营销成功率达到了较高的比率，扭转了预审批营销为零的局面。

据了解，在此次营销活动中，建行前旗支行营业部在黄金营销方面，注重挖掘客户，掌握客户信息，发现客户需求。抓住有利时机，开展单项产品攻坚战。经过全行上下团结一致，共同努力，2月份账户金交易额就达到2306万元。（做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。

从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地！

心得一：对自己要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！

心得三：要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

心得四：在营销失败中学到新知识

常言道：“失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功

以上。全年营销理财产品1400余万，另外积极发掘潜力客户，向支行领导提出良好建议，促成支行成功营销理财产品系列4000余万，为支行的理财产品实现新的突破奠定了良好的基础。在做好营销工作的同时，将营销的后续工作打理的细致认真。2018年全年核打、登记信用卡征信1500余份，整理报件1300余件；尤其是在批量卡的整理报送上更是加班加点确保了所有客户资料的及时上报。另外签约钻石级客户6名，新增钻石级客户一名，在客户关系的维护上更是尽心竭力，确保了中高端客户的服务体验和客户关系的持续。

在学习上，身处一个学习型的组织，积极学习更新各类业务知识，认真对待各项培训，参加各类考试，保持了业务知识的畅通和良好的知识形态。在中，我积极参加了各类业务知识竞赛，组织参加了支行自身刊物《一家人》的创立与编辑，参加并通过了上级行组织的各类考试、基金销售资格考试以及取得了银行业从业资格全科证书。通过不断地学习丰富了自身对银行业政策法规的理解、认识，为更好地服务我行、服务广大客户奠定了良好的基础。

精选抓住盗猎者协议书如何写六

未来，一个多么梦幻甜蜜又飘渺虚无的字眼。

像是重重纱帐那头巧笑倩兮的美人，像是浓浓白雾中姹紫嫣红的花朵，像是千里之外的天幕中嵌着的明星。

我们都渴望未来，但未来始终由今天主宰。未来永远是个谜，谜面永远是现在;未来是变幻的，而那指点未来的魔棒就是现在。要想抓住未来，就要把握现在。

一位哲学家途经荒漠，看到一座很久以前的城池的废墟里，有一座“双面神”石雕。他没有见过“双面神”，所以就希奇地问：“你为什么会有两副面孔呢?”双面神回答说：“有了两副面孔，我才能一面察看过去，牢牢地记取曾经的教训;另一面又可以瞻望未来，去憧憬无限美好的蓝图啊。”哲学家说：“过去的只能是现在的逝去，再也无法留住，而未来又是现在的延续，是你现在无法得到的。你却不把现在放在眼里，即使你能对过去了如指掌，对未来洞察先知，又有什么具体的实在的意义呢?”双面神听了哲学家的话，不由得痛哭起来，他说：“先生啊，听了你的话，我至今才明白，我今天落得如此下场的根源。”哲学家问：“为什么?”双面神说：“很久以前，我驻守这座城时，自诩能够一面察看过去，一面又能瞻望未来，却惟独没有好好地把握住现在，结果，这座城池被敌人攻陷了，漂亮的辉煌却都成为了过眼云烟，我也被人们唾弃而弃于废墟中了。”

可见，“现在”是多么重要。

李大钊先生曾经说过，最珍贵的是今天，最容易失去的也是今天。他也说过，吾人在世，不可厌“今”而徒思“过去”，梦想“将来”，以耗误“现在”的努力。又不可以“今”境自足，毫不拿出“现在”的努力，谋“将来”的发展。宜善用“今”，以努力为“将来”之创造。

所以，我们不需要苦苦推测未来，担忧未来，我们只需要握紧现在。与其在空想中虚度时光，不如抓紧时间，编织一个充实的现在。但是我们要去畅想未来，不是空想，而是大胆地描绘人生的蓝图。敢想敢做，勇敢地去实现未来。

撩起纱帐，拨开浓雾，伸出双手，我们紧握着现在，憧憬着未来。

终有一天，我们能在未来，为自己，为现在，激动喝彩!

今天是2035年学期末的最后一天，作为校长的我总结一下这一年的工作。

一年来，学校在我的指导下改变了两个方面：

第一个方面是——我把学校从头到尾重新改造了一遍，学校里增加了游泳馆、宿舍、大食堂、医务室和一大片绿油油的草坪。游泳馆的建立可以让孩子们在学校里就能上游泳课，对于孩子们来说，游泳训练，不仅能使他们的毅力、体能、思想品质得到提高，而且还是少年减肥的一项运动。宿舍的建立可以给孩子们一个安静的睡午觉的环境，让他们有更好的状态去迎接接下来的学习任务，同时也可以让教职工们中午小憩一下。大食堂的建立可以让全体师生员工在一起吃饭，有利于促进师生的感情，也可以免去食堂的员工楼上楼下的搬运饭菜。医务室的建立可以让生病或受伤的孩子们得到第一时间的治疗。草坪的安置可以让空气变得更新鲜，更有利于缓解眼部的疲劳，一节课下来，孩子们就可以走到窗口，远眺这大片的绿色，欣赏这大自然的盛宴。

第二个方面是——学期开学后，我要求每位家长给孩子们配置一台平板电脑，这样上学时就不需要再背沉重的书包了，背个平板电脑就可以了。老师上课通过动画的方式讲解每节课的内容，孩子们可以通过游戏的方式来加深对内容的理解，同时可以通过电脑上交作业。除此之外，学校每天只上三门课，其他时间，都全部用到提高自身的修养上，学习琴棋书画、诗酒花茶。

可能有人问我为什么要改变原有的教学模式，那是因为——十七年前，我还是个小学生，每天都被困在学习里，被安排的喘不过气来，除了学习，还是学习，名为减压，其实是加压，童年没有欢笑。所以立志如果有一天我成为了校长，我要从本质上释放孩子们的天性，让孩子们更快乐地去吸收知识。

当然，这样的学习方式和生活方式已经得到了家长们的认可，孩子们学习的主动性明显提高了，接收知识的能力也得到了明显的加强。作为老师的我们，要经常给孩子们鼓励，提出合理的建议。

最后让我们为了让孩子们童年不再忙碌，充满欢乐这个目标，一起奋斗努力吧!

从古至今，人们总是离不开书，由此可见，书是多么的重要，有了书，我们的生活将变得丰富多彩;有了书，我们将变得博学多才，有了书，我们的祖国将走向繁荣富强!

书的类型也是多样的，有故事书、图鉴、科学书、科普书、历史书等，各种领域的知识通过读书都可以了如指掌。

书可以把我们带入另外一个世界，在那个世界，我们会饱览祖国的风光，会见证历史的奇迹，会探索植物的奥秘，会躲过野兽的袭击，会在历史与未来间自由穿越，会与秦始皇商议国家大事……读故事书时，我们会和主人公一起去探险，一起去玩耍，一起去伤心，一起去高兴;在看有关自然风光的图鉴时，我们会感叹大自然的鬼斧神工，感叹祖国的大好山河;在看科学书时，我们会佩服，佩服雪莲花的毅力，我们会惊讶，惊讶种子的传播，我们会疑惑，疑惑恐龙是怎样灭绝;在看历史书时，我们会赞叹中华人民共和国辉煌的历史，赞叹中华人民智慧的结晶。

我很喜欢读书，因为一个优秀的人，是应该亲近文学的，亲近文学最好的方式就是阅读。我很喜欢阿斯特丽德·林格伦写的《长袜子皮皮》。皮皮是我们小孩子的偶像，她可以一个人住在一栋小房子里，生活自由自在，富的像一位财神，壮的像一匹马。她的所作所为几乎都违背了成年人的意志：她不去上学，还满嘴的瞎话，与警察开玩笑，戏弄流浪汉，她还花钱买了一大堆糖果，分发给所有孩子。她的爸爸有点不可思议，是南海一个岛上的国王。对全世界的儿童来说，皮皮是一个令人喜爱的小女孩。

除了《长袜子皮皮》这本书以外，我还很喜欢小尼古拉这一套书，这本书的绘者是法国人让—雅克·桑贝，作者是法国人勒内·戈西尼。这本书和其他书不同，其他书是先写，之后在绘制插图，可这本书不同，这本书是先绘制插图，之后再写内容，就像看图写话一样。读这本书时，我仿佛融入到了书中，好像在和小尼古拉一起玩耍，一起打闹。

在成长的过程中，无数本书滋润着我，伴我走过漫漫长途，我对书就想鱼儿喜爱水，鸟儿喜爱天空，种子喜爱泥土，我们喜爱地球。臧克家曾说过“读过一本好书，就像交了一个益友”可见，书是多么的重要，有了书人们才能拥有知识，有了知识，人们才能创造更辉煌的未来!

漫漫人生道路，我们领略风景，感悟人生，经历喜怒哀乐。我们不禁产生疑惑：路该怎样走?选择时刻陪伴着我们，好像怎么也逃避不了。有时候，选择是自由的;可有时候，选择是受到一定条件限制的。就像小草，即使所处的土壤不营养，它也会拼命挣扎成长，争夺水，光和热。这就是它的选择，无奈又坚强。

我们人一生下来，注定要长大，也注定要在整个成长道路上去学着怎么去选择，选什么?怎么选?该选什么?不该选什么?都需要我们一一去摸索。小孩为了家人、自己、社会、国家而选择用学识来装备自己;青年人为了养家糊口而选择了工作;老年人为了劳累一天的儿女而做出一顿丰盛的饭菜;有时候，选择决定了我们，它决定了我们在这个世界上该扮演哪个角色。或是父亲，母亲，又或是老师，军人……

鱼和熊掌不可兼得，当我们面前有更多选择时，这时选择是同等地位的，选择只有唯一一个，当然，排除选择某些东西。当你选择了，就意味着你开启了一个不同的人生历程。就像猫选鱼，狗选骨头;就像人选择勤奋还是懒惰，学习还是娱乐;就像官员选择廉洁还是与邪恶势力同流合污。不同的选择造就不同的人生。

老人摔倒事件，关于扶与不扶的问题便曾引起一阵风波，慢慢地，扶与不扶已演变成社会对人性的考验。诸如此类，人生最困难的莫过于选择。就像一条路上分出两条岔路口，一条人群拥挤，一条寂寥无人，或许不同的人有不同的选择，可能随波逐流，可能会做出不同于常人之举。可两条路的风景只有自己经历了才会知道，即使已无回头路。

而我要告诉大家的是，无论你的选择如何，都一定要坚持到最后。虽然选择很困难，又无法避免，但是我们仍旧需要勇气去面对我们选择的一切，无论它是好是坏，我们都要去接受，去面对。让自己坚强一点，让自己勇敢一点。

每一次选择，都将会打开背后所隐藏的大门，每当我们打开时，光芒四射，而这里面所发生的事情只有经历了才会明白。不同的选择决定了你我不同的人生，不同的选择决定了我们不同的未来。

著名的作家高尔基说过一句话：“书是人类进步的阶梯”是的，在现实生活中，书已经成为我们生活的一部分，但随时人类的发展，书的样式跟功能也发生了翻天覆地的变化，不信的话，让我带你进入2020年，看看十年后的书是什么样的吧。

走进2020年的图书世界，会让你大吃一惊，人类的科学越来越发达了，未年的书都太奇妙了。有声控图书、有长着翅膀会飞的图书，有全息投影的立体图书，有放大镜图书，有自动调节光线的图书……这些多功能的图书可以满足不同的人读书需要的。

让我们先来了解一下声控图书吧，它是专为青少年设计的。只要你对着书皮的右小角的微型话筒发出指令，书就能自动的将书本翻到相关的内容的，比如说你对书本上说出第15页，书就马上翻到第15页啦。另外它还有一个查询功能，当能对某个字不认识的话，只要拿起书本上配套的笔，对准这个字一照，那么书的的话筒就会传出这个字的读音，另外书本上也会显现出这个字的相关解释及造句等。实在是我们学习的好帮手呀。

长着翅膀会飞的图书它是由话音系统控制的一种图书，另外它的书脊上还有一对小翅膀，只要你在50米的范围内，大声的说出书的名字，它就能自动飞到你的手中，很方便吧。

全息投影的立体图书是专为幼儿设计的，只要小朋友打开书，书面的内容就会自动的投影到空气中，象看电影一样，书上的话筒还能播放声音，这样小朋支们的就能很快的学习书中的内容了。

放大镜图书是专门为老人家设计的图书，爷爷奶奶们只要在书皮的右上角用手指点一下控制键，就可以直接调整书中字体的大小，直到能调节到看的非常清晰为止。这样就解决了爷爷奶奶们因为年纪大了，看字不清晰，不好看书的问题啦。

自动调节光线的图书，是专门为近视的人设计的，如果你在光线不足的地方读书，那么它就人自动发出光来，这样的话我们就不会因为光线不足的情况对眼睛造成伤害了。

未来的图书也许还有更多的功能，那就让我们从现在起好好学习，掌握知识的力量，为未来的图书功能的强大做出自己的贡献。

斗装兴义，潮起潮落，花开花落。一切都在无意中改变了。日复一日，变化就像时间一样，单向的，永远的。

我渴望改变和改变这种“考试王”的心态。我渴望改变，改变这种快节奏的生活。我想适应这种变化，并渴望摆脱这个提倡将高压转化为高动力的时代。

日复一日，我们无法逃避变化的命运，但我们为什么要保持不变?

中国，神州!近年来，它正在经历一个快速发展的时期。从农业到经济，从经济到科技，从科技到军事，每个行业都取得了突出的成绩。中国变了，甚至变了!它的速度甚至保持了民国时期一些外国对中国的了解。中国发生了多大的变化?我渴望改变。正如高尔基所说：“只有两种生活方式，腐烂或燃烧。”对于一个高中生来说，祖国的变化在我的脑海里是生动的。我们正处于人生的黄金时期，我们的心中自然燃烧着对祖国的钦佩和尊重。看着祖国发生的一切，我们内心的激动无法用语言表达，但是我们应该思考吗?我们需要改变吗?

一个国家的力量不仅需要她自己的改变，还需要她所有的方面。

我们现在的生活充满了成就和第一名。成就很重要，但第一的概念不那么重要。国家现在需要的是注重素质教育和实践能力的人才，而不是第一个在各个领域都能取得满分的人。著名学者王公森也发表了讲话：在一个社会多元化的国家，首先应该允许徐飞存在。自然选择、适者生存和适者生存并不是第一位的。

我渴望改变。"乘船去伦敦。"这是麦嘉说的。是的，我们生活在一个高速和快节奏的时代，但是这种高速的生活节奏是无害的吗?茅盾文学奖得主麦甲一生经历了两次重大事件，一次成功，一次失败。当代谍战惊雷电视剧《解密》是麦氏家族十一年来的心血结晶。他曾经感谢自己完成了这项工作，并写了一本6000多字的日记。十一年，一部二十多万字的作品。他的失败是由于加快了手稿的速度。他还在几个月内完成了一部超过30万字的小说。完工后他甚至不敢相信。这是他自己的作品。因此，他做出了改变。他必须放慢脚步，一步一步地生活。

生命在这个世界上死去的命运，也许我们不能改变命运，但是我们没有理由去满足，让生命成为一个无用的结论。让我们改变有限的生活，照亮更光明的未来。

时代总在变化着，从很早的远古时代演变到现在的科技时代。其中也夹杂着许多的艰辛与困难。人类一直都在努力着，努力着让自己的生活变得更好。时代也在与时俱进着。

清晨，一阵悦耳的铃声把我们从梦境中拉了出来。回到了现实，我懒散的从床上爬起来，忽然，便有几个机器人拿来衣服。洗漱时也有机器人给我们做好一切准备工作，之后又有机器人替我们做好香喷喷的早饭。一早上都在被机器人服侍着，感觉好似人间天堂一般。就这样出门了。来到大街上，充满科技化的城市，展现在我们的眼前。街上几乎都是会动的，就连垃圾桶也都是全自动的。那些人们站在一个悬浮在空中的滑板一样的东西上，快速的行驶着。总之，大街上全是科技化的东西，特别酷炫与帅气。站在“滑板”上，一会儿穿到这儿，一会儿飞到那的，好似孙悟空的筋斗云，一般如神仙一样快活。在这里，不需要人类来劳作了，全是机器人在劳动，人们都休息在家里，什么事也不做，所以很多人都很胖，吃了睡睡了吃的。而机器人却在冷冷的一直都在埋头，苦干，他们不会歇息，因此做的量比人多，最重要的是他们不需要工资。这应该就是辞掉人类当员工的理由了吧。梦到这里，我被吓醒了，我稍稍想了一下，觉得特别恐怖，所有的事情都去给机器人做了，那要我们人类还有什么用?世界岂不就被那些人“冷冰冰的程序代码”统治了吗?但是仔细一想，发现这件事情好像不久就要来了。现在许多店面都已经用机器人去代替了，一小部分人就没有了工作，也许有的人还要养家糊口，可是工作却没有了，我们更要问起发明机器人真的是件好事吗?的确，机器人可以为我们提供许多方便，而且也不用付工资，这确实是一件好事，但是我们也要为我们的同胞着想啊，也许他们的工作没了，真的会让他们走向绝路的。

所以我认为与时俱进，虽然是一件好事，它能改变我们的时代，但是我们也要去保留一些传统。最重要的就是让一些人能得到饭吃，而不是，让那些，无为的人，可以轻易的，用钱，去不劳而获。最后我希望新时代里，让更多的人，能走向富。