2023年文化活动营销方案范文(模板11篇)

一个有效的方案应该能够适应环境变化，具备一定的灵活性和适应性。方案的制定需要根据实际情况进行适当调整和改进。方案的制定是我们解决问题的开始，同时也是成功的一半。

文化活动营销方案篇一

_佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

一、目标市场分析。

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

二、定价策略。

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。

2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略。

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果一家人里有一个人的生日是x月x日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐_节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是_x(_地区以内)，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店暂时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于x月x日-x日。

四、推广策略。

1、在酒店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、_做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略。

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果预测。

如果推广和相关的服务到位，收入最少是平时收入的1.5倍以上。

七、其它建议。

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。

文化活动营销方案篇二

1、端午节特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做过类似的促销，花样繁多，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。

2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。

3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。亲友团购价，针对的就是相聚一起的人亲朋好友。

4、提前预购价。可以刺激消费者提前预定。

5、广告创意。

(1)广告口号：

“品位出棕，众不同“。

“选品牌，当然体面过人”

“华粽子第品”

(2)媒介标题：

“选品牌，当然体面过人”

“五芳斋您同品味国食文化清芬”

“品位生活好滋味”

“粽子王-五芳斋”

“自浙江嘉兴专业粽子生产企业-五芳斋”

(3)文案创作。

酒店餐饮端午节促销方案参考一。

稻香湖景酒店在端午节来临之际，特推出了以下优惠活动：

客房优惠活动：

五星区特惠客房：400元/间夜。

四星区特惠客房：350元/间夜。

餐饮优惠活动：

三餐赠送稻香湖小枣糯米棕。

餐厅售卖稻香湖纯手工自制糯米棕(香甜蜜枣棕、广式枧水莲蓉棕、瑶柱蛋黄棕、咸香鲜肉粽)。

店外优惠活动：

赠送凤凰岭自然风景区5折优惠券。

赠送西山樱桃节采摘9.5折优惠券。

地址：___。

文化活动营销方案篇三

继续开展好周末文艺汇演，送戏、送综艺下乡活动，高质量完成全年任务。围绕国庆六十周年，分别举办“庆祖国六十华诞，唱革命传统歌曲”、“庆祝建国60周年‘明都房产杯’卡拉ok大奖赛”和“观爱国教育影片”活动，通过“唱”和“看”的形式，陶冶广大群众的爱国主义情操。大力实施农村电影“2131”工程、“一镇一品一特”等惠民举措。

继续做好三馆免费开放工作，依托城区阵地优势，推出更多惠民服务项目。积极探索在全区范围内建设一批专题性博物馆，以不断提升我区文化实力和品位。协调各镇加快推进标准化综合性文体站建设，争取完成至20xx年全区80%的镇能建成标准化文体站的目标，想法设法争取在今年完成农家书屋行政村全覆盖任务。

全年创作小说、小戏、小品等文学作品，歌曲、舞蹈、书画、摄影、工美等100件以上，争取在省级以上发表、入选或获奖，为群众奉上更多更好的精神食粮。整理出版“*文化”系列丛书，分类展示*文化的历史渊源、特色品牌等。此外，在国庆前夕举办多个画展，以展出近年来创作的精品力作。继续做好《*日报》文化专版编纂工作，以介绍文化工作动态、展示文艺精品。

深入探索文企合作之路，与重点镇、重点企业联合开展“创业文化，*模式”专题调研。做好淹城文化街区的招商及管理工作，精心布点，形成独具*文化特色的繁荣街区。积极争取省市文化产业引导资金，扶持文化产业发展。采用印制书画精品台历等形式，向社会推广*书画，并探索书画产业化的新路子。在全区新一轮网吧发展总体规划确定的前提下，加强网吧的审批管理，引导网吧向规模化、品牌化、连锁化经营方向发展。

全面推进新增文保单位的“四有”工作，依托新成立的*季札研究会和地方文献研究会，进一步传承历史，服务发展。出版《淹城遗址考古发掘报告》、《*明代王洛家族墓考古发掘报告》。继续做好非物质文化遗产的保护、普查和申报工作，精选非遗项目冲击国家级名录。认真做好阖闾城遗址、寺墩遗址保护利用规划建议报告，规划建设一批特色主题博物馆。

大兴学习之风，以加强政治思想建设和文化创新能力建设为核心，加强培训工作，大力提高推动文化科学发展的能力，开拓创新能力和依法行政能力。加强文化艺术人才培养工作，努力培养我区文化领域的中坚力量，同时争取引进更多高水平文艺人才。注重党务建设，抓好党员干部队伍的思想、组织、制度、廉政和作风建设。建设一支求真务实，爱岗敬业，勤政严谨，开拓创新，团结和谐，清正廉洁的文化队伍，为建设文化强区，推动文化大发展大繁荣发挥积极作用。

文化活动营销方案篇四

20xx年6月13日是我国第十个“文化遗产日”。为切实做好各项宣传活动，特制定本方案。

通过丰富多彩的文化遗产保护宣传展示活动，普及文化遗产保护知识，增强全社会的保护意识，营造全民共同参与保护文化遗产的良好氛围，为提高全民族的文化自觉、建设中华民族共有的精神家园、推动社会主义文化大发展大繁荣和促进经济社会协调发展做出积极贡献。

今年文化遗产日活动的主题是：“保护文化遗产，促进科学发展”。非物质文化遗产保护活动的主题是：“弘扬民族艺术，延续中华文脉”。

20xx年6月9日至6月20日。

（一）召开市文博考古学会年会和全市从事文化遗产保护工作30年老同志座谈会。

时间：6月9日-10日。

地点：市会议中心会议室、市阳光大厦五楼会议室。

内容：开展学术研讨和学会换届会员会议，颁发荣誉证书，回顾总结座谈文化遗产保护工作。

（二）举办焦作市庆祝第10个全国“文化遗产日”暨全市博物馆、纪念馆免费开放仪式。

时间：6月13日上午8：30。

地点：东方红广场中心舞台。

内容：拟请市领导颁发第二批国家级、第二批市级非物质文化遗产项目匾牌和第二批国家级、第一批省级、第一批市级非物质文化遗产项目代表性传承人奖牌及证书。仪式前组织部分非物质文化遗产项目展演。各县市区主管领导，文化局局长、分管文物及非物质文化遗产工作的副局长，非物质文化遗产保护中心主任等参加仪式。在东方红广场西侧举行焦作市非物质文化遗产名录展（现场发放宣传单、咨询）。

（三）举办第十个全国“文化遗产日”文物陈列及图片展览。

时间：6月13日至13日（9：00—17：00）。

地点：市博物馆及各县市开放博物馆、纪念馆。

内容：组织观众参观“配合基本建设出土文物精品展”；发放物质、非物质文化遗产宣传品；开展文物鉴定项目服务活动，由市博物馆负责组织文物专家免费对文物进行鉴定，增强民众的文物保护意识。

（四）召开庆祝全国第十个“文化遗产日”暨表彰**年度焦作市区优秀业余文物保护小组、优秀业余文物保护员大会。

时间：6月13日上午9：30—12：00。

地点：市级文物保护单位老君庙戏楼。

（五）召开全市非物质文化遗产普查现场会。

时间：6月13日上午10：00。

地点：武陟县大封镇驾部村。

内容：总结前段时间全市非物质文化遗产普查工作，安排部署下一阶段工作，武陟县和驾部村做典型发言。与会人员观看驾部村文艺演出。各县（市）区文化局主管副局长、文化馆长（非物质文化遗产保护中心主任）参加。

（六）全市博物馆、纪念馆免费开放，有条件开放的文化遗产景区优惠或免费开放。

时间：6月13日至13日。

内容：焦作市博物馆《文物精品展》及石刻艺术展、沁阳市博物馆、朱载堉纪念馆免费开放；武陟县嘉应观、孟州市韩园、博爱县月山寺、市区药王庙等将对社会优惠或免费开放。

（七）启动高新区第三次全国文物普查田野调查工作。

（八）启动省保单位许衡墓、北朱村民居维修保护工作。

（九）会同中国文化遗产研究院、省文物局、陕西省古迹遗址保护工程技术研究中心专家重走焦作大运河段，考察勘察编制规划。

（十）在《焦作日报》开辟文化遗产、“文物普查成果”或“大运河申遗考古新发现”专栏，采取发表署名文章、答记者问等一系列方式进行宣传。

（十一）出动宣传车进行巡回宣传。

印制彩色宣传册和宣传资料；制作宣传版面和宣传标语。

（一）各县市文化（文物）局、市直文博单位要切实加强对本地区、本部门宣传活动的领导，结合新中国成立60周年纪念活动，认真制定本地区、本单位文化遗产日宣传活动方案，并有效组织实施，确保各项宣传活动落到实处。

（二）各县市文化（文物）局、市直文博单位要充分利用电视、广播、报刊、网络等大众媒体，开展特色突出、形式新颖的宣传活动。要加强宣传形式和手段的创新，不断增强文化遗产宣传的感染力和吸引力，进一步调动地方政府和社会各方面参与文化遗产日活动的积极性。各级文化、文物系统干部职工要尽职尽责，以高涨的热情和务实的作风，扎实开展好各项活动。

（三）各县市文化（文物）局、市直文博单位要高度重视“文化遗产日”期间文物安全保卫工作，制定突发事件的应急预案，采取有力措施，确保活动期间群众人身安全和文物安全。

（四）各县市文化（文物）局要对活动情况进行总结，并在活动结束后一周内将活动情况分别上报市文物局和市非物质文化遗产保护中心。

文化活动营销方案篇五

为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

1、4人同行享受每人优惠38元。

2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。

3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。

4、当天举行感恩抽奖活动。

酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考三。

桃李满天下，师恩如海深。

为迎接教师节的到来，自9月9日至11日，威海净雅大酒店特推出教师节系列优惠活动，与全市教师学生共度佳节。具体内容如下：

1、4人同行享受每人优惠38元。

2、特推出礼品卡--面值1000元。(3张起售)。

3、教师就餐每桌赠送“群英荟萃”一份，“桃李满天下”精美蛋糕一份。

4、当天举行感恩抽奖活动。

本次活动仅限净雅集团山东威海店，终解释权归山东威海净雅大酒店所有。

酒店餐厅教师节促销活动策划方案参考四。

教师——如太阳般温暖如春风般和煦如清泉般甘甜。

比父爱更严峻比母爱更细腻比友爱更纯洁。

在教师节来临之际昌正春天酒店祝全体教师节日快乐，并在此期间推出教师节特惠活动，活动内容如下：

9月10日——9月17日期间，凭教师证在酒店内入住可享受门市价4.5折优惠(周末除外)，在酒店餐厅用餐可享受9.5折优惠(烟酒、海鲜及特价菜除外)。

文化活动营销方案篇六

为进一步推动全镇群众性文化活动全面发展，满足人民群众日益增长的精神文化需求，充分发挥群众文化在构建社会主义和谐社会的作用，全面贯彻党的十七届六中全会及县委、县政府对我镇农村文化工作的指示精神，结合我镇群众文化工作的特点和实际，营造积极向上、健康文明的生活方式，提高全民幸福指数，经镇党委、政府研究通过，制定此方案。

按照“三个代表”重要思想，紧紧围绕以“建设人文z”为主要内容，全面提高农民思想道德素质和科学文化素质这条主线，围绕“创文明z、建和谐z”主题，以丰富多彩、形式多样的群众喜闻乐见的文化活动为载体，以满足群众文化需求为目标，弘扬主旋律，凝聚人心，振奋精神，以群众性文化活动和全民健身活动宣传党的路线、方针、政策，宣传我镇的中心工作，为构建和谐社会和推进文明建设做出积极贡献。

主题：发掘农村文化底蕴，构建人文和谐z。

目的意义：搭建一个平台，以农村文化活动为载体，进一步繁荣农村文化，推进社会主义新农村建设。

今年全镇群众性文艺活动主要以广场演出为主要表现形式，大力发掘z秦腔底蕴，以活跃农村基层文化活动为重点，把群众文化活动，特别是把传统民俗文化表演同全镇中心工作紧密结合起来，为创建人文z营造良好的文化氛围。

1、广场文化活动。各村要充分利用这个文化阵地，精心组织秦腔、健身操、快板等形式的各类文化活动，大力鼓励自编节目，充分展示村镇文化，以广场文化的多样性、广泛性、艺术性来吸引群众广泛参与，不断提升广场文化的品位和辐射力。

2、农民业余文艺汇演。各村可利用农闲时节，组织爱好文艺活动的群众开展广场舞、秦腔自乐等形式的文化活动汇演，进一步丰富、带动村民开展各种形式的文化活动。

xxxx年3月--xxxx年12月，具体安排见附表。

镇中心广场。

成立由镇长邓岗锋担任组长，分管领导王龙为副组长，何艳丽、王白娥、池海军担任成员的领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在产业发展办公室，具体负责开展活动的组织、协调、指导工作。

（一）筹备和宣传阶段（xxxx年3月）。

镇成立领导小组，制定实施方案，并提交镇党委、政府研究通过，同时下发文件到各村通知xxxx年度文化活动各项工作安排。

（二）全面实施阶段（xxxx年3月至12月）。

活动期间，镇领导小组将根据各村实际，充分整合资源，动员社会力量，开展形式多样、内容丰富、适合农村特点的主题活动。

1、产业办成立以z村为主的秦腔自乐班，并由镇上置办演出所需乐器，交由自乐班负责人管理，负责演出时配乐及农闲时在广场组织群众自行娱乐。（4月3日前）。

2、城管办负责接通中心广场电源，并安装4盏太阳能路灯。（4月5日前）。

3、各村组织村内群众进行编排节目，按照安排时间在广场演出，节目以秦腔、快板、舞蹈等为主，每场不得少于90分钟。（4月-12月）。

4、在没有安排演出的时间，群众在广场进行自由表演，以丰富农闲时节群众文化生活。（3月-12月）。

（三）总结阶段（12月底）。

1、总结活动过程中形成的有效经验，探索活动有效开展的工作机制，争取将该项活动形成一个长期坚持的品牌项目。

2、对在活动中涌现出的优秀人才和村，做好评先工作，并进行奖励。

镇上采取以奖代补的方式鼓励各村开展此项活动，每场演出镇上给予800元的奖励资金，同时给自乐班200元的活动补助。

l、各村要高度重视群众性文化活动，加强对文化活动的组织、协调和领导，要把文化活动作为展示本村整体形象，检阅本村干部整体文化素质、精神风貌的'窗口，与当前开展的建设主义新农村结合起来，确保活动顺利开展。

2、要发动广大人民群众积极参加群众性文化活动，发挥人民群众自我参与、自我娱乐和自我教育作用，使文化活动成为宣传党的方针、政策，抵制歪理邪说、封建迷信，开展群众性文化活动的主阵地。

3、各村要做好对文化活动的宣传，使文化活动产生积极、广泛的影响。

4、各村在组织演出时，要大力支持和鼓励自编节目，特别是宣传党的惠农政策带来的好处、新农村建设取得的成就。

5、无特殊情况各村按照安排时间进行演出，如有特殊情况演出时间则向后顺延，保证每个村都能进行演出。

文化活动营销方案篇七

活动引言：在人类历史的长河中，伟大的中华民族祖先用劳动和智慧创造了光辉灿烂的文化。中华文化，源远流长，延续不绝，一直影响到今天的生活。继承和弘扬中华传统文化，是凝聚中华民族力量的客观要求，是建设有中国特色的社会主义物质文明和精神文明的现实需要。中华传统文化具有鲜明的整体性，各种文化形式之间相互贯通，相互影响。只有在比较全面了解中华文化各个门类形式的基础上，才有可能对其总体特征与实质获得较深入的理解。事实上，整体性把握文化，本身就是中华传统文化的基本精神之一。中华传统文化的另一重大特征是突出的地域性。中国国土辽阔、地大物博，自周秦以来除个别分裂割据时期外，在大部分时间内保持着统一的多民族的国家这一政治机构。因而，在中华传统文化这一体系之中，既有源自黄河流域的华夏文明作为主体，也有多样的少数民族文化作为补充，相得益彰。

主办单位：经管院团学联。

策划承办单位：经管院团学联女生部。

天寒地冻，搞点活动。

冬至，是我国农历中一个非常重要的`节气，也是我国汉族一个传统节日，冬至俗称“冬节”、“长至节”、“亚岁”等。

中国地域辽阔，各地文化经过几千年的发展，逐渐带有鲜明的地方特色，南北方地域上的差异，具有中华文化的共性。中华五千年丰富文化的熏陶下，56个民族各有其特色。为丰富同学们的大学生活，了解中华五千年的传承。

通过开展搓汤圆、包饺子等活动，锻炼同学们的动手能力；

通过斗鸡、踢毽子等小游戏，锻炼同学们的运动能力；

通过提问抢答、猜谜等智力活动，锻炼同学们的思考能力；

让同学们在时间中更好的理解民俗。

宣传时间：12月20日—23日。

开展时间：12月24日18：00。

总结时间：12月24日—27日。

实验楼教室。

（一）、圆圆冬至丸，满满世同堂。

“冬至霜，月娘光；柏叶红，丸子捧”这是一首冬至儿歌，承载着浓浓的民俗气息。在我国古代对冬至很重视，被当作一个较大节日，曾有“冬至大如年”的说法，且有庆贺冬至的习俗。北方地区有冬至宰羊，吃饺子、吃馄饨的习俗，南方地区在这一天则有吃冬至米团、冬至长线面，冬至汤圆的习惯。

搓汤圆：以比赛的形式，由各班派代表参加，观看人员亦可报名参加，当场和面，然后搓成汤圆，3分钟为限，以汤圆的形状及数量(裂开的不纳入计算)设第一、第二、第三，三个名次，奖品为现场的成品汤圆。

包饺子：以比赛的形式，由各班派代表参加，观看人员亦可报名参加，由女生部提供面皮及馅料，3分钟为限，以饺子的数量及质量设第一、第二、第三，三个名次，奖品为现场的包好的饺子。

（二）、品民俗，忆往昔。

斗鸡：此游戏可用一对一或组对组的比赛法。每人要一手抓住自己的一只脚的脚腕，单腿在地上蹦。玩的时候大家都用抬起的那条腿膝盖来攻击别人，可以进行单挑独斗，也可以进行集体项目，以脚落地为输。以淘汰赛形式选出最终优胜者2名，各获小礼品一份。（男女分组）。

踢毽子：以比赛形式，由各班派代表及现场人员报名参加，以每人踢毽次数计算，时间为3分钟。淘汰赛形式，先淘汰部分选手，优胜者继续pk，选出优胜者1名，获小礼品一份。

（三）民俗节日知多少。

由主持人提问中国传统节日及传统习俗，各组人员抢答的方式进行，累积加分，最后分数最高组获胜，获奖品一份。

（四）谜语谜语，我爱你。

由女生部收集大量关于民俗风情的谜语写于彩纸上并编号，在现场环绕一圈绳子，将写上谜面的彩纸贴在上面，时间限制为活动开始至结束，现场同学皆可参加，知道谜底者可记下编号，然后发放礼品处向工作人员说出编号及谜底，猜对者可获精美小礼品一份。

文化活动营销方案篇八

中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的'大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

“中秋同欢喜，好礼送不停”

针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。

9月12日——9月21日。

打折;赠送;抽奖。

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以得到快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

3、并进行传单发放。

人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。

文化活动营销方案篇九

春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括：

(1)餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅)。

(2)客房：160元/间。天(含双早、含服务费)。

二、客房：

1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间。天(含早、含服)。

2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

三、餐饮：

1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭：

577元/桌、677元/桌、877元/桌。

提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

预定热线：___。

二楼宴会厅推出春节套餐：

良朋相聚宴：699元/桌。

金玉满堂宴：799元/桌。

富贵吉祥宴：899元/桌。

四：温馨服务、阳光娱乐：

(1)__酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的dj技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的去处。春节期间包场5折优惠。

(2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

(3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐。

“情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。

提前一周预定者，可免费在广播电台点歌一首。

提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。

一市场分析:随着20__年的到来，市场经济的发展，国家政策的改变，酒店行业的竞争变得异常激烈，营销观念也从以原来的自我为中心的产品观念，生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话:创造增加并保留住客源。

三营销方案推行总体目标:根据当前酒店行业发展状况和国家政策调整，我们酒店也同时应该与时俱进的调整自己的营销策略，把原来餐饮以政府和公司消费为主的模式转变为以宴席接待为主体，扩大楚汉酒店在固镇周边乡镇的知名度，引导周边乡镇居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

1，酒店定位:。

营主体侧重于散客消费为主体还是侧重于宴席接待为主题，前期不应贪大求高，应把成本降到最低从而限度的赚取人气。2，菜肴定价:。

要针对本地及周边的消费情况及本地周边的同类酒店菜肴价格，适当降低一点，以期迅速打开市场。我们要制定最低保护价，团队价，散客价，会员价等明确的价格档次，以便各部门根据权限实施全员推广。

3，菜肴味道和分量:。

既然我们是做酒店餐饮，当然要给别人吃东西，现在人们吃东西很讲究，酒店后厨厨师很重要。现在厨师做菜就跟写一篇文章一样，一篇好的文章首先要先感动自己，酒店要留住客人，首先就是要先感动客人的胃!我们厨师要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我们前期不要过分追求利润，哪怕生意再好或再差我们都要让顾客感受到实惠，我们要让顾客从菜品和价格上感受到物有所值，俗话说“你给客人吃好，客人才会给你吃好”!4，每日特价菜:。

虽然此方法比较普遍，但效果不错。每周一至周日每天都向客人推出一道特价菜，让前来消费的客人感受到实惠。

5,媒体、广告宣传:。

b,在县区主要路口，居民区等繁华地段挂横幅宣传标语或张贴宣。

传海报，在酒店楼前花园树立一个长期广告牌，晚上打亮灯光。c,在固镇《金点子》报刊或固镇电视台做广告宣传。

d,在固镇的公交车或出租车上贴关于酒店的宣传海报或标语，让乘客上车就能够看到“楚汉国际酒店”的字样，使其深入人心。6，改变营销策略(重点营销部):。

区域划分，责任营销。改变营销的关键就是我们要做到“分”，“抢”，“创”，“维”四个字。

分:分管营销范围，划区域营销，工作细节化。有专人负责，专人跟踪，专人维护。

抢:抢别的酒店的客户资料，抢各企事业单位的用餐和会议信息。客户资料是我们酒店经营的命脉，详细的客户档案是酒店成功的关键。

创:创新营销方法及营销思路，做到人无我有，人有我精。

维:不花钱，永远挣不到钱。营销经理每月固定请自己的客户消费(吃饭，唱歌，足浴等)，而营销经理每月至少一次让你的客户来我们酒店消费，否则营销经理就是失职的。

7，餐饮部内部优惠政策:宴席接待散客接待。

(1)宴席接待(婚宴、满月等):。

a,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满12桌以上的客户，酒店赠送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

b,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满20桌。

上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴1桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用。

c,凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部宴席消费满30桌以上的客户，酒店赠送其相同档次的菜肴2桌并送其500元现金券(限下次消费使用)如是婚宴，酒店另为其同时免费提供婚车一辆供其当天上午使用并送婚房一间(单人间)。

(2)散客接待(零客、政府及公司人员):。

a、凡到本店餐厅消费的单位或个人均送其精美餐前水果一份。b、为促进零客包厢消费，楚汉国际大酒店特推出每天一道特价菜(星期一至星期日)，菜品不重复，供客人消费，为其带来相应实惠。c、凡在此方案推销期间，在楚汉国际大酒店餐饮部包厢消费的协议单位，小包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒2瓶、中包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒4瓶、大包消费的客户餐饮部为其免费送其勇闯天涯啤酒6瓶。

b、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满600元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其100元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券1张。

d、凡在次方案推销期间，个人包厢一次性消费满800元(打折后)以上并且是现金结账的客人，酒店赠送其200元现金券(限下次消费使用)及ktv欢唱券2张。

e、平时可根据当日客情(如客人生日)及节日期间经部门主管同意后为前来消费的客人免费送上一道当日的特价菜或本店特色菜肴。

8,借力打力，利用各种机会，时间进行营销的策划点子，例如各个节假日可以根据各个节假日的特点制定不同形式的餐饮，优惠等活动主导带动消费。

文化活动营销方案篇十

五、活动领导小组。

组长：戚仁凯。

副组长：仲夏。

组员：刘杉於丙燕余思任秀张丽胡玉荣。

参与人员：全体团员、党支部部分党员以及学校工会部分成员。

活动协办方：学校工会、学校党支部。

本次活动共有四项，包括开幕式、青年教师达人秀、游戏环节和闭幕式。

（一）开幕式。

主要内容：领导讲话。

要求：团支部书记发言。

舞蹈《中国歌最美》。

（二）我行我秀我快乐。

主要内容：发掘向阳小学青年教师各类达人或团体，凡能充分展现歌舞、乐器、小品、模仿、记忆、口技、魔术等等专长的教师均可参加。

要求：各团员至少参加一个节目。于4月18日（周三）前上报至刘杉处。

（三）和谐向阳——游戏环节。

主要内容：

游戏一、我们是一家。

要求：音乐响起，一群人围成一个圈快走，听数字号令，号令起，三人包成团，落单的人需要抽题目回答问题并淘汰出局。

游戏二、我是猜歌王。

要求：两队选手听到音乐后，根据歌词内容抢答猜出歌曲名，以猜中数量多者为胜。

（四）闭幕式。

主要内容：配乐诗朗诵《赞美我心中的`党》。

党支部组织委员孙自斌主任致闭幕辞。

表彰总结和汇演。

七、活动组织机构。

为保证各项活动的顺利开展，校团支部成立20xx年青年节组委会，负责统筹、协调、组织实施本次系列活动的各项工作。

负责人：刘杉。

组织宣传：余思、於丙燕。

（辅助负责人做好各环节工作，同时做好信息收集，资料整理）。

委员：张丽（负责游戏）。

任秀（负责背景乐及达人选拔）。

胡玉荣（负责主持稿的编写以及主持人的培训）。

同学们，今天是5月4日，是你们的节日,也是青春的节日。有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律；有人说，青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。

1919年的5月4日，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春图画。如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。然而，“五四运动”绝不仅仅是一个历史事件，它更是一种精神，一种伟大的“五四运动”的精神。在这种精神里，有着青年人关注国家命运的责任和使命，有着青年人振兴民族大业的赤胆与忠心。

今天，我们的祖国已经进入了一个新的历史时期，振兴中华的责任，已落在我们青年人的肩上，“五四”的火炬，已传到了我们青年人的手中。“五四”的精神，需要我们青年人发扬光大。可是要弘扬“五四”精神，就必须思考一个问题。我们应该拥有一个怎样的青春？怎样的人生？是在浑浑噩噩中度过，还是在拼搏中进取？“五四运动”告诉我们，青年人要有正义感、更要有责任感；“五四精神”昭示我们，青年人要有爱国心，更要有进取心。我们的青春应该是飞扬的，我们的人生应该是激情的。因此，弘扬“五四精神”不应只停留在口号上，更要体现在实际行动上：在生活中，要注意行为规范，着装得体，展示青年人朝气蓬勃的精神风貌；在学习上，刻苦钻研，勇于拼搏，彰显青年人“舍我其谁”的豪情壮志。高中时代，是我们人生中的一个重要的里程碑。我们知道，风雨会使我们变得强壮，挫折会使我们变得坚强。成熟的思想和高尚的品质，来自于风雨的洗礼和生活的磨砺，我们要面对山峰，去欣赏它的风光，面对未来去争创人生的辉煌，这样才能体现生命的价值。一个有价值的人生应该是：无怨无悔的昨天，丰硕盈实的今天，充满希望的明天。

我们作为新时代的新青年，应该要具有什么条件呢？

首先要有点理想。我不想说大话而谈理想，而我们应该实实在在想想自己，想想自己是为了什么而生存，让我们知道今天是怎样度过的，要懂得明天该做些什么。

其次，要有点本领。我们来学校学习就是为了锻炼本领、完善自我。每个人的性格、爱好、特长都不一样。在学校每个人的潜能都得以发挥，专长得以充实，都想方设法找到自己的闪光点；当走出校园时，凭靠本领就足以开辟一个美好的未来。

第三，要拥有一个健康的体魄。只有身体健康才能更好地去学习，去工作，所以我们要德、智、体全面发展，要积极去参加体育锻炼，使我们的身体更强壮，身心更健康，学习得更愉快。

同学们，青春不是用来炫耀的，青春不是用来陶醉的，青春也不是用来享受的。青春是人生之花，青春之花又是短暂的。高三的全体同学们，你们绝大多数已年满18岁，在剩下的30来天的宝贵时间里，正是你们青春之花待放之时，让我们拿出行动来，不为别人，为你自己——用激情，唱响人生最壮美的青春之歌；用青春，绘就人生最瑰丽的生命画卷！充实的人生，因为奋斗而更加美好；闪亮的人生，因为拼搏而更加绚丽！

记住：不要让青春撞了腰！要让青春燃烧！

谢谢大家！

文化活动营销方案篇十一

二、总体思路。

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到__”为主题的营销活动，使__饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间。

____年__月至____年__月。

四、活动内容。

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准。

1、百年好合宴688/桌(10人)。

2、金玉良缘宴788/桌(10人)。

3、珠联璧合宴888/桌(10人)。

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)。

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。

六、宣传推广。

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页。

—报纸夹放。

—闹市区人员发放。

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间pop/大堂pop。

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。

七、部门分工。

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算。

1、绢花拱门：2。35米_米=___元(可长期使用)。

2、普通喷绘喷绘：_元/平方米__平方米=___元(姓名处粘贴，整体可重复利用)。

3、桌花：35元/份_份=35元。

4、婚房：豪华单人间___元/间夜。

5、蛋糕：180元/份。

7、宣传折页：_/张__张=___元。

8、报纸夹放费：_元/张___张=___元。

9、电梯间pop：___元/幅_幅=___元。

九、附宣传折页样(略)。

十、备注。