渠道硬化项目申请书 渠道硬化实施方案(九篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

如何写渠道硬化项目申请书(推荐)一

1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务;

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目催收。

7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

任职要求：

1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先;

2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程;

4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;

5、有服务意识，对工作有较高热情;

6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识;维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

如何写渠道硬化项目申请书(推荐)二

职责：

1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系 ;

2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;

3. 负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;

4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;

5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;

6.完成公司任务目标。

岗位要求：

1. 教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;

2. 具有2年以上渠道开拓及招商管理工作经验;

3. 市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育k12市场营销经验者优先;

4. 具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。

如何写渠道硬化项目申请书(推荐)三

自担任渠道总监以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销总监、综合秘书、vip客户总监等岗位的任务目标。

渠道总监作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道总监不仅是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须最大程度的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

自**年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作能力；工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题；始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务；能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评。

经过今年的工作，我具备了以下七个方面的能力：

1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2.具有熟悉各项移动业务的能力。几年的工作经历，使我对移动的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4.具有较强的业务发展能力和对市场敏锐的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较强的工作压力

7.具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，随着市场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效益、做大做强。

1.制定短期、中期培训规划，明确培训年度目标、任务和措施，并细化到季度和月份。

2.创新培训工作机制。主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加针对性；②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训；③应急培训，根据公司新推业务，随时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层；④常态培训，确保代理商能够始终保持较强的营销能力。

3.加强与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌握了解市场动态，捕捉各方面信息，为培训工作奠定基础。

4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典的营销案例、代理商的素质等几个方面， 从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，形成水乳交融、鱼水般的合作关系。

5.认真搞好资料录入，建好“代理商档案”。

6.严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯实基础。

如何写渠道硬化项目申请书(推荐)四

根据巴尔博亚发展和战略计划，定期完成市场调研并及时反馈给各个项目。

根据巴尔博漾际教育双学历项目各地市场情况设计合理的营销方案。

负责巴尔博漾际教育网站维护，更新相关信息。

监管实施巴尔博漾际教育双学历项目各地营销渠道发展计划。

管理各地双学历项目推广活动，结果反馈和资料整理。

监督各地双学历项目各类市场标准表格的使用情况。

招生季之前制定巴尔博漾际教育礼品的赠送方案。

确保宣传品的设计更新、数量充足、质量达标，以便符合不同项目中心的需求。

根据巴尔博漾际教育产品的年度销售目标与计划，制定区域详细的销售策略并组织实施。

负责巴尔博漾际教育产品销售工作的具体推进，并监督检查销售计划的执行。

负责汇集区域内各城市销售计划制定，推进和管理资料.

负责为双学历项目内各城市提供销售渠道的拓展与维护工作的建议与方法。

根据区域销售费用预算政策，负责为区域内各城市提供销售费用预算和费用控制的建议与方法。

销售团队创建和培训。

协助各地双学历项目完成市场销售，并及时获取反馈。

为区域内双学历项目制定系统的市场销售培训方案，推进培训计划和管理资料。

上级和其它公司高层交待的岗位工作职责范围内的临时任务。

如何写渠道硬化项目申请书(推荐)五

职责：

1、按公司要求负责客户渠道开发，寻找有效的课程代理商，维护高端渠道合作伙伴;

2、根据公司业务需求，组建销售团队;

3、持续的渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作;

4、及时收集汇总市场信息，并进行市场状况信息调研和反馈。

岗位要求：

1、至少2年以上市场渠道拓展经验，可独立开发市场，培训行业经验优先考虑;

2、具备较强的学习能力，可快速掌握行业信息及产品知识，及时开展工作;

3、具备较强的应变能力、优秀的谈判能力、犀利的市场洞察力;

4、有培训行业及以上团队经验优先考虑。优秀者可放宽条件。

如何写渠道硬化项目申请书(推荐)六

职责：

1、完成渠道的拓展，招代理商等任务;

2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行;

3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售;

4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;

5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训;

6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目催收。

7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司;

8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

任职要求：

1、大专及以上学历，三年以上同岗位经验;

2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;

3、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力;

4、有服务意识，对工作有较高热情;

5、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有激情，有强烈的团队协作意识。

如何写渠道硬化项目申请书(推荐)七

职责：

1、主要负责设备的运营，包含国内市场。

2、分析市场及客户情况，指导客户开展彩票销售运营工作，协助客户调整设备布置区域。

3、无锡各点位铺设的洽谈会务、客户拜访及关系维护。

4、执行各项与运营业务相关的工作。

任职要求：

1.最好具备一定的销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力。

2.能够适应短途出差。

3.较好的谈吐，形象气质佳，有亲和力

4.具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通能力

5.思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压能力强

6.有较强的自我管理能力及自我学习能力，能快速学习掌握客户拓展和销售技巧

7.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力

如何写渠道硬化项目申请书(推荐)八

1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。

2、认真执行公司的各项规章制度。

3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商4---6家。

4、外出拜访客户要做到：“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

5、和客户交流要做到：“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

6、拜访客户必须带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。

8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。

10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。

11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。

12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

13、每年12月下旬，本着“支持/服务/监管/指导”的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。

14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。

15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。

16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。

17、制定省级大经销商开发方案，完成1——3个大经销商开发目标。

18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

21、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。

22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。

23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。

24、协助经销商做好使用企业招标工作，达到互营目的。

25、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

26、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。

27、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。

28、努力完成领导交办的其它工作。

如何写渠道硬化项目申请书(推荐)九

职责：

1、负责区域内渠道与客户的开发和拓展;

2、负责拓展客户，完成贷前、贷中和贷后相关融资工作;

3、负责已开发的客户的关系维护，对已有客户进行细分及管理，制定有针对性的营销策略和服务方案;

4、加强客户贷后管理工作，整理贷款客户档案，定期与风控财务部核对回款信息，协调做好利息支付与逾期催收工作;

5、交办领导安排的其他工作，做好与其他部门的协调配合工作。

任职要求：

1、一年以上银行金融营销工作经验尤佳，优秀者可放宽至应届毕业生;

2、具备良好的风险识别能力，有互联网金融销售经验佳;

3、熟悉银行、消费金融、小微贷款等金融行业和有当地客户资源;

4、诚实正直，主动负责，具有良好的职业道德和个人操守，无不良从业记录;

5、具有较强的市场敏感性和优秀的业务拓展能力、人际沟通能力和销售技能;

6、执行力强，吃苦耐劳，善于团队合作;