2023年花店做推广方案范文如何写(精选19篇)

一个好的方案应该是可行的、可操作的，并且能够解决问题或实现目标。一个较为完美的方案需要考虑资源的合理利用和时间的有效管理。方案的成功与否需要在实践中不断进行实证和调整。

花店做推广方案范文如何写篇一

2、调查分析结果。

二、swot分析。

1、优势(strengths)。

2、劣势(weaknesses)。

3、机会(opportunities)。

4、威胁(threats)。

三、项目定位。

1、建筑部分。

2、功能部分。

3、建筑内部空间组织。

4、建筑环境定位。

5、街区功能定位。

6、目标客户定位。

7、物业服务定位。

四、品牌形象塑造。

五、营销战略。

六、营销推广策略。

七、价格策略。

目录。

八、销售系统规划。

九、后期运营管理。

一调查时间。

二调查方法。

一、市场调研分析20__年7月18日——20__年7月22日。

采用问卷调查和问询调查结合。

三调查目的。

分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。

四调查范围。

哈密市主要商业市场。

五调查项目。

1、哈密市商业宏观经济环境。

2、哈密市商业形态。

3、哈密市经营商户。

4、竞争物业状况。

5、大十字商业街意向客户购买行为。

六调研分析结果。

一、哈密市商业宏观经济环境分析。

1、人口少、收入低、消费能力有限。

哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。

2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢。

哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。

3、旅游消费不足。

每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。

4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强。

哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。

二、哈密市商业形态分析。

1、商业集中度高，缺乏发展空间。

哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。

在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。

在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。

从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。

2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。

3、商户忠诚度低，流动性强。

由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。

花店做推广方案范文如何写篇二

企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。

本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

（1）、营销情报与调研

（2）、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

（1）、分析宏观环境的需要和趋势

（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3、分析消费者市场和购买行为

（1）、消费者购买行为模式

（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5、分析行业与竞争者

（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（2）、辨别竞争对手的战略

（3）、判定竞争者的目标

（4）、评估竞争者的优势与劣势

（5）、评估竞争者的反应模式

（6）、选择竞争者以便进攻和回避

（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

（3）、传播公司的定位

2、开发新产品

（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）

（2）、有效的组织安排，架构设计

（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

（3）、市场追随者战略

（4）、市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

（1）、关于是否进入国际市场的'决策

（2）、关于进入哪些市场的决策

（4）、关于营销方案的决策（4p）

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

（1）、产品线组合决策

（3）、品牌决策

（4）、包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

（1）、渠道设计决策

（2）渠道管理决策

（3）、渠道动态

（4）、渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5、管理广告，销售促进和公共关系

（2）、销售促进

（3）、公共关系

6、管理销售队伍

（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

四、管理营销

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

一份完整的营销策划案应包括以上要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。

现在大多数企业都在做网络营销推广，网络营销也早就是不什么新鲜词了，而一份切实可行的营销推广方案却是非常难得的，它往往是决定推广结果的一个非常重要的因素。

我们在指定一份营销推广方案的时候，通常要考虑四点：市场分析、推广的要点方式及具体实施细节、人员分配、时间安排。一份好的方案能够决定推广的顺利进行，为此四海商舟准备了一些建议给大家参考。

在进行营销推广之前，全面的市场分析是非常有必要的，包括对竞争的分析、潜在用户的行为分析等等，以此来确定从哪个方向、哪种内容来推广，整个行业的动态，发展的趋势等等都应该有一个很清晰的概念。这样对公司来做营销推广会起到事半功倍的作用，有很多企业在做推广的时候都是盲目地从自己的角度去考虑，结果就是以失败告终，效果效果没有提升起来，反倒花费了一笔费用。

市场分析在方案中的体现应该有足够的凭据，比如一些数据、截图，这样才使观点有说服力。

在分析了市场动态之后基本就明确了推广的要点和推广的方式方法，这要根据每个企业不同的性质来进行合理地安排，每个行业有每个行业的特征，受众会不一样，受众的行为也会不一样，所以推广的方式也要符合用户的行为，符合用户的口味，这样才能达到效果的最大化。在一份营销推广方案中，这部门是最重要的，也应该是最详尽的，包括每个点的方法以及为什么要这样做，多久能产生效果，这样做可能产生的效果等等。

人员及时间的安排在方案中要很清晰体现，时间的规划尤其重要，在哪个时间段做什么，在哪个时期做干什么，都明确地写进方案当中。且尽量详细。

营销推广方案的策划大地从这些方面去考虑，并在实施过程中严格按照方案来执行，这样才能更好地体现效果。

花店做推广方案范文如何写篇三

随着互联网的深入人心，网络营销事业也蓬勃发展，越来越多的企业开始本企业的网络营销，想在网络市场分一杯羹。但是真正能取得比较好效果的却是少之又少，除了技术人才方面的匮乏，还有就是对自己企业的定位不准确。网络推广方案就是网络营销的根基，那么如何写好网络推广方案呢？我们需要从以下几点思考：

一、网络推广要达到怎样的效果？

对于网络推广来说，大家最关注的就是能达到什么效果，所以在做网络推广的时候我们就应该有一个定位，我们想要达到的效果是什么?是网络品牌或者是成交产品。对于企业网站运营者来说，设定这个目标后完成需要的时间大概是多少。

二、网站推广的目标人群是哪些？

户。

三、竞争对手在网络市场是什么情况？

四、适合本企业网络推广的方法有哪些?

五、网络推广的预算投入是多少?

虽然给自己定了个目标，也预算了时间。但任何工作需要花费人力物力财力。对于这个推广来说，到底需要多少人员、花费多少资金、每一步要完成什么小目标?等等这样的因素都要考虑在内。很多企业推广失败的原因就是没有考虑到投入，最后的结果是无疾而终。

六、网络推广的效果监测怎么做？

网络推广是需要达到自己的预期目标，在推广过程中应该怎样做好监测，怎样及时调整错误的推广步骤，怎样对自己的推广方案进行改进。这种种问题都必需考虑到位。

七、网络推广方案能否及时调整？运营整体规化能否实现？

对于企业老板来说，他们只愿意做选择题而不是问答题。任何事情都不是一帆风顺的，网络推广也是一样，不可控的因素太多了，如果出现问题自己是否有备用方案?网络推广过程中出现问题了怎样进行调整，没有效果怎样进行改善。

网络推广还是比较灵活的，不同的企业所用的推广方法也不尽相同，想要自己的网络推广取得效果，就必须做好推广方案的策划。

一份完整的网络推广方案应该由几个部分组成：

第一：分析行业情况

网络推广人员只有对这个行业有了深入的了解，才能有好的把握有用信息进行推广。

1.我们属于哪个行业？

2.行业现状如何？

a：行业发展情况；

b：行业目前竞争情况；

3.行业前景预测

第二：建造品牌文化

品牌是企业的形象，全面打造企业品牌文化，提升企业影响力。

1.结合行业、企业的经历来提练企业文化

2.借助一切可宣传的东西，将我们的品牌融入其中

3.借势、活动、名人、事件来全面提升企业品牌

第三：目标客户分析

网络推广前对目标客户有一个清晰的认识，就能大大提升网站流量的转化率。

1.目标客户特征

性别、年龄、工作集中类型、收入程度、兴趣爱好、性格特征等；

2.目标客户的网络习惯

3.目标客户接受信息反应分析

对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容

第四：分析竞争对手

竞争对手是我们一个参考，从哪些方面去分析竞争对手呢？

1.竞争对手的产品特点或服务模式及定位

a：竞争对手产品有哪些特点，与我们产品的区别之处，竞争对手的服务模式是什么样的？

b：竞争对手的主要客户群体是哪些，与我们的有哪些区别？

2.竞争对手网站全面剖析

网站的风格、网站的结构、网站的功能、网站优化状况、用户体验如何等。

3.推策竞争对手的网络推广手段

a：竞争对手是否做过百度竞价、百度联盟、门户类广告等；

b：竞争对手的团队、每天的更新频率、排名情况；

c：竞争对手主要的推广手段分析

第四:选择网络推广平台及人员调配

第五：做好预算及起止时间

一、首页确定网站的目标人群

每个公司的产品和服务不同，会导致其客户也不同，我们要根据公司的产品和服务，去确定我们的目标客户是那类人，比较喜欢什么，对什么比较感兴趣。举个例子，我自己做的网站“吃玩吧”;因为我的目标是那些网上玩的女孩，他们一般喜欢美食和旅游，所以我规划这些板块，才会去吸引她们来发信息。当然，不一定会吸引他们发布信息，但是最起码会吸引他们的眼球。

二、了解和分析竞争对手

当我们做一件事的时候，我们必然会去关注同行，关注我们的竞争对手，去看看同行做的好的，我们最开始的时候需要把百度和谷歌至少前面相关关键词排名前5页的网站全部分析一遍，吸取别人好的地方加入我们自己的理解和创新，只有这样，我们做出的站才有竞争力;其次我们还要关注竞争对手的动向，他们的网站的更新情况，广告投放以及怎么赢利，当然我最主要分析的是他的网站的布局和外链分布情况，我们要做到，别人有的我们都有，别人没有的我们也有，剩下的就是时间的累积了。

三、推广策略及具体方法选择

这个需要根据公司的具体情况和人员配置来安排，主要有搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、qq群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，前期我们主要做的就是搜索引擎登陆，博客营销，qq营销以及论坛发帖和软文宣传。安排专门的人加相关的群，然后去推广，发展用户，每项工作我们都要做好长期的准备，坚持一段时间就会有成果。

四、时间进度及人员安排表。

不管再好的方案都需要人员去实现，没有人员去实现所谓的都是白搭。这个需要明确自己公司准备投资多少，做多大的规模，以及做多少站，这个来安排具体的人员实施，肯定要有负责程序的和美工的以及编辑和一些外链人员以及适当的兼职人员(这个看公司的规模，有的服务是可以选择外包服务的)。在方案的实行过程中不断的调整，因为搜索引擎不是一成不变的，我们只能尽我们的努力去做到最好。尽量安排好，节省流程，相互配合!

第五、预算投入

姚记娱乐城 http://

同乐城 http://

这个主要是指前期的人员配置和网站投入，以及相关的网站推广预算，比喻：软文，sem，以及相关的网站投广告等费用。

第六、设置好每个阶段的目标

第七：效果监测

最后想说的是真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，我们要时刻要关注搜索引擎的变化。针对市搜索引擎的变化、行业的变化实时调整方案，以便更好的调整我们的方案。上面说的只是写个推广方案的大致步骤，真正我们要写的时候都是结合自己公司的情况去专门为公司写的推广方案，写的也具体些!

花店做推广方案范文如何写篇四

智能锁作为近几年新兴的安防产品，发展前景让人欣喜。尽管拥有巨大的市场空间，但是由于消费者对智能锁的认知度和接受程度仍旧偏低，因此无论是智能锁生产厂家，还是经销商，在经销智能锁的过程中经常会感到力不从心。为此，小编特意总结了智能锁终端营销的三大法宝，希望对智能锁销售起到一定的作用。

一、小区推广。

机械锁时代，很多人认为小区推广就是扫楼。

智能锁时代，很多人认为小区推广就是到成熟小区去摆摊设点。

有多大作用，抱着有枣没枣打一竿子的想法有时候还能勉强有点微利，但稍有不慎就会剩个赔本赚吆喝。想做好小区推广，我们先来重新审视一下这个名词的含义。

所有围绕着促进目标小区业主购买产品而能够开展的工作都可以算是小区推广，通过结合智能锁营销特点进行筛选、排除后，最终可以适用于智能锁的小区推广方法大致有三大类：

1、展示类。

1、在小区内部临时性的摆摊设点，半个月左右一个周期，三个月左右可以重复进行；优先选入住时间在3-5年左右或者是有一定老顾客基础的中成熟小区；如果是质量比较好的新小区也可以与装饰公司合作联合进驻，但要控制费用。

3、在小区外围开设体验终端或分销网点，尤其是有2-3个大型楼盘比较集中的区域，可以考虑在人流大的主干道边上开店。

2、品牌宣传类。

1、在小区内部投放各类硬广告；

4、针对小区业务进行直投广告，例如dm、短信、邮件等。

3、直销类。

1、利用小区内已安装使用产品的老顾客进行转介绍，将其发展成消费商；

2、发动小区内各类业主群中的意见进行宣传、组织团购；

3、直接发展小区代理商或征集样板房。

上述三大类方式并不是一定要求经销商全部铺开来做，而是要结合自身的情况以及当地市场状况采用针对性的解决方案，但必须是组合拳，绝不能只想着一招鲜吃遍天，人类总是在不断地总结经验，有所发现、有所改进、有所前进。同样，小区推广评估与总结也十分重要，其目的是总结成功的方法，同时也反省不足的地方，以使下次的小区推广更加成功。小区推广评估与总结的关键点如下：计划于落实情况对比；小区成交户数、占有率；投入产出比率；推广经验、收获总结等。除此之外，还要懂得进行资源的拓展。只要在其中某一个项目有合作过，通过主要负责人联络到其他分支项目，可以使我们少走很多弯路，起到以点带面的推广效应。

二、微信营销。

微信的发展，也让越来越多的企业和商家看到了这一新媒体应用在营销领域的意义，于是乎，各种各样的微信营销的理论、方法层出不穷，甚至微商也随之而出现，如何利用微信来进行品牌和产品的推广甚至是销售已经成为全社会的话题，甚至听说有企业专门成立了微信营销部门来研究探索微信营销的发展模式。

由此来说，重视微信营销在智能锁营销中的应用已成为必然。

而与这种趋势相对应的是，现在任何企业、任何商家做微信营销都没有一个成熟的模式，说白了，尽管微信营销已经开展至少有五年以上的时间了，大家还都是在摸着石头过河；那么，到底该如何更好的开展智能锁的微信营销呢，这里就为大家介绍几种对于经销商来说非常实用有效的方法：

1主动在朋友圈分享。

作为智能锁从业人员尤其是从事销售方面的，自身就应该主动在朋友圈多进行信息分享，分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等，但现实的情况却存在很多问题，主要表现如下：

1、老板或职业经理人发，员工不发，或大家都不发，这种情况会导致影响力过小；

3、发送的内容凌乱、不够吸引人、没有可读性，甚至错别字连篇，这种情况则会导致负面效应。

上述的三种情况，无论是哪种都不利于工作的开展，建议如下：

1、老板和职业经理人要以身作则；

2、由专人负责统一策划整理微信朋友圈要分享的内容，再交由每位团队成员进行发送；

3、设立适度的朋友圈分享奖惩机制，提升大家进行朋友圈分享的积极性；

4、制订合理的分享频率，每天1条或每两天1条比较适宜，特殊情况下可每天达到2-3条，如恰逢大型活动，可以活动当天以较高频繁进行分享。

2激励顾客在朋友圈分享。

老顾客的转介绍是智能锁营销中极为重要的一环，而如何激励老顾客在微信朋友圈内进行分享，是这一环节得以实施的重要基础工作。这一方面使用的最多的手法是晒单送现金或晒单送礼品，即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后，由商家提供一定的送现金额度或礼品。

3、微信营销公众号或营销推广平台。

说到微信营销就不得不提微信公众号这个重要的营销利器，公众号从2012年8月上线到现在已经有四年半时间了，据有关媒体2016年底数据统计，微信公众号数量已经达到1200万个。

但由于智能锁行业发展晚，且厂商实力均偏弱小，在微信公众号运营方面水平大都一般，当然不排除有个别好的经销商在这方面的水平超过了大多数厂家，但更多的是仅仅局限于发布一些推广性的文章而已。

先进的做法的，也已经有企业已经实现的就是在微信公众号基础上升级开发出微信营销推广平台，集粉丝管理、顾客管理等为一体，可以形成庞大的数据库，甚至是带有微商城功能，顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作，这种平台，日后将会得到越来越多的推广和应用。

4、善于开展微信业主群营销。

现在各小区的业主进行沟通联系早已从之前的qq群升级到了业主群，这项工作对人员的个人要求会非常高，一般来说要具备如下的几个条件：

1、要有较好的沟通能力和专业知识，缺一不可；

2、要有一定的价格决定权；

4、可以主动支配一些小费用，例如多在业主群几发发红包、和大家进行互动是很有必要的。

除此之外，在选择业主群时可以先优先挑选那些有老顾客的、和群主能够沟通比较好的业主群来开展，在意向顾客达到多人的情况下可以灵活的制定一些团购优惠政策来刺激成交，另外，对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。

三、老顾客转介绍。

1老顾客介绍新客户的前提条件。

老顾客转介绍是有其必要的前提条件的，大致如下：

1、老顾客认同产品及企业；

2、对经销商产生信任感，关系升华成为朋友；

3、老顾客相信经销商的信誉，满意经销商提供的服务；

4、老顾客在其人脉圈子里有一定的号召力。

想让老顾客帮你转介绍，就先来看看是否满足上述4个条件，最起码要满足其中的2-3条。而有的人可能会说了，满足不了怎么办？没有其它办法，继续维护老顾客直到满足条件。

2什么样的老顾客会帮你介绍新顾客。

在实际操作中，并不是所有老顾客都愿意帮你介绍新顾客，哪怕是你服务再好，有的人也只是会在别人有主动需求时才能帮你美言几句，而且也都会比较客观。所以，经销商一定要加强对于老顾客的分析判断，找出那些更加可能帮你介绍新顾客的老顾客进行突破。如下三类顾客更容易实现转介绍：

1、单纯的友谊客户，纯粹是出于朋友之间关系来帮忙。

2、喜欢表现、喜欢荣誉的顾客，主动帮你转介绍，而且不要任何好处；

3、比较现实的客户，主动要求有提成或其它形式回报；

3由哪些人来参与老顾客转介绍工作的开展。

对于智能锁经销商来说，老板、店长或导购员、安装维修服务人员都应该成为老顾客转介绍工作的参与者。

3、安装维修服务人员：现在仍是有很多经销商将此项工作外包，表面看是节省了成本，但对老顾客转介绍工作的开展却带来了非常不利的影响，这是因为安装维修服务人员是用户眼中的产品与技术，只要外请人员有些头脑，就可以通过留电话、加微信等方式将你的老顾客资源悉数掌握；另外，一旦产品在使用过程中出现故障，顾客首先时间是会想到找安装维修人员来进行解决，这样一来，外请服务人员更容易建立起与顾客之间的沟通纽带。

4学会舍才有得。

总之，想要做好营销，不能只注重发挥其长处而忽略了它同样能成为营销致命伤的缺点，多认识营销上要注意的问题，那么你的营销就会比别人做得更加好。

花店做推广方案范文如何写篇五

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查。

调查内容。

1.管理层深度访谈。

2.营销人员小组座谈或问卷调查。

3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

三、产品策略。

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略。

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

1.广告方面。

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

(2)提升企业及品牌形象。

2.促销。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3.事件营销。

(1)赞助有重大影响的活动。

(2)为相关群体免费提供电动车。

五、电动车上市安排。

1.上市时间：xx。

2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略。

1.将部分优势终端建成4s专卖店，进一步提高××品牌的影响力。

2.强化终端形象建设，提高终端销售力。

3.提高终端导购人员执行力。

七、服务策略。

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

2.设计产品保修卡，建立客户档案。

3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

八、相关部门职责。

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

一、营销环境。

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)。

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

二、营销问题。

1产品知名度不够—仍属新产品行列。

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)。

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大。

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人。

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)。

6促销方式局限化,渠道拓展不开。

7销售队伍完全跟不上。

三、营销方案。

1队伍组建(周期费用)。

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。

2产品定位(周期费用)。

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。

商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)。

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380。

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力。

4加深服务保障(周期费用)。

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)。

5树立车哥大品牌(周期费用)。

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)。

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)。

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)。

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)。

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)。

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四、后记。

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

花店做推广方案范文如何写篇六

艺术节策划。文化节策划。美食节策划。旅游节策划。策划方案。

qq：1589682709新注册的如何做一份好的活动策划方案。

什么是策划方案？

是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。

一般的策划方案，主体可拆分为四个部分：广宣方案、主体策划方案、执行方案、预算方案。此四者相辅相成。以策划方案为主，推广、执行方案为辅。

如果只以一份方案去体现一次活动的所有内容，在筹备、执行、宣传配置上，较容易混淆各方面配置，并影响潜在市场活力。

广宣方案、执行方案、预算方案，以己方为中心制定。亦可作为整体活动的市场、推广、可行性方案。

策划方案，以阐述活动预期收益、市场前景、潜在收益等为基础，毕竟，执行与推广都在此框架内。所以，若作为承办方，无需向主办方呈交执行细节。其中涉及到政府审批的环节，可以另做文案备注，随时改动。

策划方案的架构，毫无疑问的应按照主办方或发起人的主体思想呈现。在体现其思想基础上，不背离主体思想的情况下，为其锦上添花。当然，也要按照我方现有条件为基准，合理增加预算或项目。

发起人、主办方，想要得到的是活动带来品牌效应、政绩、后续性或经济利益等等。这就需要我们考虑到以下几点，同时，也是活动主题或主要形式拟定的依据：

1.区时定位。交通便利性、流动性、门槛市场、辐射范围等诸多因素，都取决。

于此。

2.区域风俗。我国各地区文化表现形式差异较大，群众生活需求不同，以此为。

依据，定位活动期间的生活配套或演绎形式。

3.市场趋向。活动主题选定应切合当地风俗与消费。活动命名应让消费者一目。

了然，激起参与欲望。活动主题形式与参与单位、产品、人员的衔接形式与之综合参考。且以此为基础促进活动期间的短期利益。

4.主办方、发起人或审批审核部门背景。预算、项目、形式，在符合主题并不。

影响整体效果的情况下，尽可能的投其所好。不多阐述，你懂的！

5.内容针对性。

6.综合效应与投入的比例。其中包含市场分析、前景预测、活动后续效应等，应在策划方案中极力体现。总述趋吉避凶，优势就重，但不可过分夸大。劣势避轻，但不可只字不露。

综合来说，一份策划方案的中心定位，在于此次活动的主题、配合主题的表现形式。而纯粹的策划方案的亮点在于活动的预期收益！因为，方案是给别人看的。

我方制定活动方案、体现活动流程时，在能够表明活动内容的前提下，尽量不过分阐述。如：活动区规划图、流程时间安排、艺术表现形式、具体配套服务等必须体现。而不过多表达为何以某种形式表现、为何如此安排时间等等。争取面述机会！更不需要阐述每个环节如何执行！执行方案的撰写只是一个时间和精力的过程。鸟尽弓藏、兔死狗烹。

在编写纯粹的策划方案时，注意执行难度。无论是节庆活动、会议会展，虽各方利益标准不同，但无可争议的，都愿看到其主体思路所带来的价值与广阔前景。但，无论哪个部门、哪家公司，都不愿以更高的成本来实现其价值。所以，考虑执行难度，只是为预算开路即可。

常用的策划方案格式：

一，活动概述。

二，活动目的三，活动背景——活动背景、市场分析、预期效果等。

四，主办、承办方等简介。

五，活动前瞻——也可作活动筹备、选址、媒体参与等！

2.活动背景。

3.参与单位。

4.策划执行。

5.活动内容。

6.活动目的7.活动特殊。

8.活动对象。

9.广宣简述。

凡定题，要贴合逻辑，切忌跨越思维。

一份活动策划方案做的如何，是综合活动主体思想、市场前景或预期目的、可行性为基础的，同时也取决于文案的措辞、前瞻、说服力。同时也注意图文穿插、段落字体。如果需要的话，我们重新学习小学语文无妨。

广宣方案制定。

切忌好大喜功！

如地区主流媒体定然是受众效果最佳的广宣途径，不过其成本颇高、宣传内容受限，所以，若非政府行为或大型企业、高端品牌，不建议选择此途径。达到活动预期受众的方式很多。如可以通过网络、直投、展板等非主流媒体多位一体，来全方位呈现活动优势，并达到受众的多样和重复性。

说白了，就是同样的效果，怎么省钱怎么来。

不要担心看文案的人觉得某种媒体、宣传形式难登大雅，既然是广宣方案制定者，定然成竹在胸，不妨把选址理由一一罗列。某些机构除外，任何公司都不愿花大头钱。

一般的广宣方案文案：

基本从这六个方面着手。

执行方案。

其中包括场地、流程安排，具体内容涉及到的设备、道具、人员配置、后勤保障安排等。执行方案只是时间和精力的结果，或者策划方案成文，执行方案只需按照其配置记录即可。在此不多阐述。

预算方案。

同上。

本人从事策划会展只有不足三百场——一场和七百九十九你也不知道，执行方案还只是打打电话、听听报价，自己在本子上随便写写，再整理一下交给下面就完了。

我不专业，也不懂什么是专业！这个行业没有任何人专业，只有对报价的熟悉程度。

只要你有思想，了解市场、消费者或者主办方的需求，并可以加以整合，你就是专业！

再进一步说，在此基础上，审批上畅通无阻，你就是最专业的！

代做文案。活动策划。代做策划方案。

如果有想法做活动，欢迎骚扰。想要做活动，愿意合作！qq：1589682709。

不方便留电话，因为行业竞争较激烈。

花店做推广方案范文如何写篇七

知已知彼，百战不殆。在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么? 如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、qq群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天ip访问量、pv流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、pr值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五：工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的'人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六：确认网络广告预算

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七：效果评估监测。

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八：预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

一、店内促销的力度数据你设置得靠谱了吗？是大概设置？还是具有思路地设置？以下是用数据分析设置的一些概总：

1、满多少减多少，满多少包邮（根据客单价计算，一般上满额设置比客单价高出一点是最合理的）

2、每日3款限杀：针对一天的三个高峰期限杀（根据购买高峰量来定限杀时间段）

3、套餐购：直接一页面做套餐购（根据购买记录，会员购买搭配几率高的商品做成套餐，2件套，3件套等）

4、x件包邮：满2件包邮（x根据客单量来计算，比如平时店铺的客单量是2，那么我们可以打着满3件包邮减钱的方式促进购买）

花店做推广方案范文如何写篇八

产品分析：现阶段我们公司广州绿恒康体设施有限公司要主推的产品是智能游泳池，雅池！雅池，全主要的两个卖点是采用倒模一次性成型池体+智能管理系统，由于走的是高端线路，价格高，客户群体少，那么想要利用网络推广从而产生订单就有点不太现实了！所以，针对我们的产品来说，网络推广只能当成一个我们产品的品牌推广，公司形象塑造的途径！而真正产生订单的，还是要使用传统的营销模式；形成一个网推为辅，线下为主的推广模式，以下是网络推广跟传统营销两种模式的细节部分！

一、线上推广

上面说到了，网络推广只能当作一个接单的辅助，网络推广主要还是推广产品品牌跟塑造公司形象，那么，网络推广部分只需要用信息的一个“量”跟一个“覆盖范围”就可以达到了，对于我的想法来说，网络推广的最终目的只是即使不能让其它的人很了解我们公司跟产品，但也要达到一个“好像曾经有看到过这公司（或产品）的信息”的效果！那么，可以从如下几方面入手：

1、 搜索引擎

企业网站我们已经有了，那么对企业网站选择相对的关键词来进行优化，这是一条比较好的途径！这是一种成本最低且最有效的方法。如果通过挖掘大量长尾关键词，将网站的每个页面都做好了seo工作，那么将会给网站带来可观的流量，并且能够带来更多的潜在客户，从而提升网站的转化率。（需要一定的时间周期）

2、 博客推广

博客推广已经是很多企业都有在用的方法了了，就是找一些权重较高的博客平台，为自己的网站开通一个或多个博客，加入一些博客圈，至少要下一番功夫将一至两个博客作为主博客，每日坚持更新一定数量的文章，并推送至博客圈，长期坚持下来不仅能提升博客的权重，还能为博客聚集一定的关注数量，这样，博客推广，品牌的口碑就会慢慢的就达到了！ （需要长期的用心经营）

3、 论坛推广

这个推广方法是比较容易的，要求也不高，如果只是要达到品牌推广的效果的话，这个方法应该是最快速的一个了，只需要到人流量大的论坛上面注册几个帐号，稍微的养一下这论坛的id，那么就可以进行推广了，但要注意的是，推广归推广，广告归广告，我们要做的是推广，不是广告，我们的目的是打造一个知名度，不是直接就能产生利润的广告！所以，在论坛发的贴，我们要站的立场，这点是要明确的！（发布的内容需要考虑）

4、 邮件推广

管他删不删我们发的邮件，我只要达到的效果是他能看到我的公司名就基本完成任务了！（群发软件是要付费的）

5、 登录开放目录

这类的比如，网址导航，企业黄页等！有一些客户，他知道需要买什么产品，但他有时候往往会不知道要去那么找，从而有时候会找到一些行业网址导航或企业黄页上去，这些地方，都是我们塑造企业形象，产品品牌的好去处！

6、 文档推广

百度文库、新浪爱问共享资料，豆丁，道客巴巴等文档共享平台，我们可以把一些大家有时候都需要用到的资料整理一遍，做成word或ppt都可以，只要在文档上面留下我们的公司名或产品名，这样也可以达到一个品牌推广的效果！

7、 资源共享

这个方法其实跟文档推广不差，也只是搭建一些需求量比较大的资源，比如软件，图片等等，加上公司信息，从而达到推广效果。

8、 微博营销

微博是一个打造企业品牌的好地方，我们可以利用公司的资料去申请微博的认证，这样，对于其它的一些微博用户来说，我们的微博帐号就比一般没认证的帐号的信用度就要高，然后，再通过平时的坚持，让一部分对我们所发表的微博信息感兴趣的人关注/收听我们的帐号，然后以后就可以在发表的微博当中穿插-我们的推广信息进去，这种方法跟博客营销不差，也是通过时间跟质量来吸引流量！

9、 b2b平台

做为一个企业兼产品的生产商，b2b平台的推广我们是必不可少的！因为，b2b平台就是对于采购商跟供应商而设的，在b2b平台做我们的品牌推广，这样的话，我们的网络推广造成的潜在客户是比其它的推广方式是更多的！转化也是更高的！

10、 软文推广

软文的目的就是让浏览者在完全不知情的情况下就把我们公司的信息，品牌形象，思想灌输到浏览者的思维里面去，这个是目前为止，做品牌推广，用我们的思维去影响浏览者的思维最有效的方法，然后把写好的软文，通过大型的媒体传播出去！让我们的软文的影响范围更加之广阔！（缺点是真正会写软文的人不多，然后需要传播的范围更广的话，那么必须就要显示在人流量非常大的大型媒体平台上面，而这些平台，想要发表上去，往往是要收费的！）

二、线下推广

1、派发传单

这种方法，对于我们这些走高端产品的生产商来说，或者你会感觉这样做会降低我们产品的品位！但，不可否认的事实是，派发传单对于推广企业的帮助还是有一定的帮助的！这种方法，我们可以考虑，适于选择！

2、现场摆点活动

这种方法我们已经有实践过了，个人感觉如果我们选的地方选对了（目标客户多的地方），公司的形象塑造好了，产品的品牌也打造完成，然后产品的要求能稍微的调节到一个客户大致能接受的范围（价格，规格），那么，这种线下推广方法将会是我们产生订单的最直接的来源！

3、上报纸、电视

这种线下的推广跟网络推广的投软文的定义基本不差，也是通过知名媒体的平台来达到我们需要的效果，但唯一不同的是，一个是线上的，一个是线下的！线上，就是网络上面的，反正一句话，给人的感觉，就是虚拟，信不过的感觉，但线下的就不同了！这个，很难说明白，自己体会一下！

4、展会活动

这类活动，如果我们的产品要求适合目标客户的要求的话，那么成交量也是非常可观的，因为，一起开展会的人，都是同一行业里面的企业，都是通过了展会的组织机构认证了才能出来摆展的！这样的话，那么目标客户的担心又会少了一层！所以，这类活动是可行的！

5、跟其它知名企业合作

这个方法只是我想想而已，真正的操作过程，还需要你去想，我的想法只是，通过跟其它的企业合作，利用其它企业的关系，资源来找寻我们的目标客户，具体的合作模式，还要详细考虑！

6、户外广告

定期的出外搞一些现场促销活动，然后派送一些小补品，印上我们的logo，或打上一些少量关于我们公司的信息！小礼品可以是一些活动t恤，杯子，钥匙链等！只要把这些小礼品送了出去，那么，收了我们小礼品就天天看到我们公司了！

以上是现在最流行的两种推广形式，线上推广跟线下推广，我针对我们公司的情况，挑了一些认为适合我们公司操作的方法出来！

关于招商，我认为只要网络推广的品牌，形象做好了，然后意向加盟商再通过现场了解到我们的公司跟产品，那么好的产品加盟项目，如果适合了，那么要他加盟不是问题！现阶段，我们公司欠缺的就是第三方证明，品牌形象，知名度！

近年来vr一词渐渐地走进了人们的视野，vr日益受到人们的欢迎，vr游戏、电影等次生品也层出不穷。vr作为一种日益普及的新型科技产品，在市面上常常是以vr眼镜的形式出现的常见的品牌有：htc、sony、三星、乐视、avegant glyph、大朋vr、3glasses、暴风魔镜、蚁视antvr、oculus等。它作为一种新型产品，市场竞争激烈，那么如何让自己的品牌在激烈的竞争中脱颖而出？高端营销推广平台鹿豹座认为，网络推广是最有效也是必不可少的方法。下面高端营销推广平台鹿豹座就为大家说一下vr品牌最为立竿见影的网络推广方案——“十大品牌”推广。

大多数消费者在消费前会选择在互联网上了解产品信息，“十大品牌”就是基于消费者的这种心理，将产品信息、特点整合与一起，植入榜单最大限度的提升产品的知名度。鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“2016中国十大vr排行榜”“性价比最高的十大vr排行榜”“2016最受欢迎的十大vr品牌”等，从中植入您的品牌。

那么，如何将含有您品牌的榜单传递给受众呢？

一、新闻媒体发布打开品牌知名度

品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，vr品牌通过各大门户网以游戏、科技、it资讯等行业网站，发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立起品牌良好的形象。鹿豹座旗下拥有各大门户网、行业网站以及地方网站资源，可为品牌提供新闻发布所有渠道。

二、百度产品系列建立品牌基础信息

搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，而百度是最大的中文搜索引擎，过百度官网认证、电话认证以及地图认证等，完善品牌网络信息。百度文库、百度知道、百度贴吧等进一步优化，通过百度文库发布品牌相关文档，以网友的口吻发布问答知道塑造品牌良好口碑，建立百度贴吧作为品牌聚集粉丝阵地。受众在搜索品牌时，百度首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。鹿豹座是与百度有长期合作，是百度产品的专业服务商。

三、微博微信传播拉近品牌与消费者距离 微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆-论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，品牌与消费者距离，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号，可满足品牌的传播需求。

正所谓“好马配好鞍”，一个优秀的推广计划需要一个优秀的营销推广平台来完成。高端营销推广平台鹿豹座致力于互联网营销推广多年，全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道，结合鹿豹座自身的平台优势，是品牌网络推广最佳选择。

花店做推广方案范文如何写篇九

就是通过研究网络推广的方法，制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等，推广方案可以是百度推广，谷歌推广，搜狗推广等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率的目的。

策划

第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、qq群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天ip 访问量、pv 流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、pr值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六、确认网络广告预算

怒蛙网络认为，的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八、预备

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

方案

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。

方针

1、首先要做好网站的策划与建设。

既然是以网站为核心的推广，当然首先要对自己的网站有个基本规划，网站的内容必需新奇，要有自己的独特风格，明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设，同时要求网站要有比较快的更新速度。

2、其次要明确网站推广的方法。

网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广，效果肯定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、qq推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使公司的网站推广做到事半功倍。

3、选择一些网站推广的途径

以前的推广，去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错，枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布，都能有很好的效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优化的技术，把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里，网络营销的第一步效果已基本实现了。

4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法，做事情绝对不可以虎头蛇尾的，那样会前功尽弃的。

制定

从产品出发，做足特色

他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。

分析目标人群

产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。

选择适合推广方法

这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎（seo或者sem），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候sns的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。

制定网络推广计划

方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。

成本预估与控制

有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。

完善

一份优秀的应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。

随着电子商务的不断发展和普及，越来越多的企业和个人选择互联网作为自己谋生和创业的突破口，而做网站和开网店，成了很多人的首选，但互联网中的网站众多，怎么样才能增加自己网站的流量，让更多的人知道自己的网站，让更多的潜在客户找到自己的网站，成为众多网站建设者关注的要点。怒蛙网络下面本文将介绍常见的网络推广方法：

1.利用搜索引擎进行推广

搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化（searchengineoptimization，简称seo），使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用；竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行seo，是非常有必要的。

2.利用博客进行推广

博客（blog），其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。

3.利用论坛进行手工推广

网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流，坦诚相见、互通有无，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。

利用论坛推广时，首先要根据自己产品的特点，选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛；其次，能否成功地传达自己想要传达的信息，关键在于论坛帖子的设计，可以利用头像和签名档适当进行宣传，也可以把博客中的文章转载到论坛里发布，并插入自己网站的超链接；第三，帖子发出后，如果不及时地跟踪维护的话，可能很快就沉下去了，尤其是人气很旺的论坛，因此，要及时地顶帖，使帖子始终处于论坛的首页，让更多的人能看到这些信息。维护帖子时，适当地从反面的角度去回复，最好能引起争论，吸引更多的人加入争论的队伍，这样有助于把帖子炒热。

4.利用“病毒”进行自动推广

这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。首先，要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”；其次，得找到易感染的目标人群，找到传播“病毒”的高效媒体（如大的社区、论坛、视频网站等），通过他们把“病毒”传递给更多的人。这种推广方法实施难度大，但若能成功，效果绝对是最佳的。

5.利用网络广告进行推广

网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。

6.利用网络新闻和网络事件进行推广

据中国互联网信息中心（cnnic）调查显示，截至2015年12月底，网络新闻用户达网民的八成，用户规模达2.34亿人，网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻，不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。

7.利用软件进行推广

常见的推广软件有邮件群发软件、qq群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等，通过大量发贴，让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息，但注意不要滥发未经许可的垃圾邮件，一定要提供给接收人有用的信息。

网络推广的方法很多，不同的方法各有自己的优缺点，经常需要多种方法综合去用，不能单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果。

第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状

第五：工作进度及人员安排

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八：预备网络推广方案

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行

下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。 计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

[2] 网络推广站

认识网络推广站

网络推广站，是网络推广和网络营销的基本平台，是网络推广在网络上展示自我形式的平台之一。 网络推广站，是站长们网站推广优化学习的地方。网络推广站是属于专注于网络推广的专业网站，是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台，该网站收录丰富的行业知识，经典案例，推广技巧，教点范文等，可供网络推广员们去学习参考。网络推广站能够帮助需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目，成功迈出网络推广的第一步。

网络推广站特征

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。 一个网站如果想要保证比较好的推广效果以及效益，推广前的一些准备是必不可少的，制定推广计划之前，以下准备是不可或缺的：

1对企业产品深入了解

对自己要推广的产品，先要深入了解，只有深入了解才能设计出最合适的推广方案，才能把推广工作做的最好，效果发挥最大。

2了解竞争对手

知己知彼，百战不殆。重点去了解竞争对手的推广方式，好的经验，拿来学习借鉴，失败的地方要吸取教训。最主要的是要避免在推广的过程中互相冲突。

3善于分析定时评估

三、网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。 第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。 第五、网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。 第六、网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。 第七、网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标是网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

任何策划都要事先做好方案才能够实施，网络营销也不例外。好的网络营销策划方案，包含着对许多细节方面的处理。也就是说，前提要有一个明确的出发点，并且要有在网络环境下企业所具有的优势、机会和威胁。在有了明确的策划出发点和依据的基础上，对网络营销的目标市场进行筛选及选定，选择好这些以后要开始对产品进行市场定位，最后对各种具体的网络营销策略进行设计与整合。

任何一次成功的网络营销案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的准备，还需要系统的知识作为基础，对于企业来说更是如此，下面来看看单仁资讯为你详细的介绍七招学会制作网络营销方案。

明确任务

第一步完成了任务确定，那么接下来就是明确网络营销的目标制定，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长15%”，“品牌知名度达到40%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限，还有没有达到这个期限我们该如何的进行下一步。

企业优势分析

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一个网络营销的战略工具，我们需要了解企业有哪些优势，与其他的同行有什么不同点。正确的评估到企业的优势，能够更好的来引导挖掘营销机会(详情请咨询全网营销顾问熊生：tel13670288707qq1198204519)。

网络营销定位

什么是定位，那就是找到企业产品的需求人群，这样才不会盲目。为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。(喻翼飞系列文章)只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

网络营销工具-平台的设计

形成网络营销策划书面形式，这个是至关重要，前面的都做的很好，但是我们没有书面的写出策划书，这样会在执行的时候执行不到位或者就是忽略了一些环节。而就在单仁资讯网络营销培训中，就有制作网络营销策划书，目的就是为了更好的指导企业做好网络营销策划和执行。

花店做推广方案范文如何写篇十

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查。

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容：

1．管理层深度访谈。

2．营销人员小组座谈或问卷调查。

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。

花店做推广方案范文如何写篇十一

(一)产品定位分析。

1、产品行业分析。

2、消费者分析。

当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。

(二)公司产品组合介绍。

1、产品组合的宽度。

产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：

(1)男装。

(2)女装。

(3)童装。

说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

2、产品组合的深度。

在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。

3、产品组合的长度。

在xxx公司中，产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。

4、产品组合的关联度。

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析。

1、生命周期。

产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析。

在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

三、产品的价格定位。

(一)产品开发的必要性。

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。

就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手zara采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。

(二)产品的定价及依据。

根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，zara等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

四、产品推广策略。

网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告。

(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。

电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。

五、预算。

(一)产品的设计研发经费。

设计研发经费：50万元。

产品生产费用：180万元。

其他费用：210万元。

产品认证费用：8万元。

(二)产品的推广经费。

网络宣传：230万元。

平面宣传：330万元。

电视广告宣传：500万元。

总计：1060万元。

(三)产品的盈亏平衡点。

假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)。

步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为500元，单位产品变动成本为10000万元。

步骤二：假设：销售收入——76000万元(s)。

固定成本——14000万元(f)。

单位产品变动成本——10000万元(v)。

产量——900000件(q)。

单位产品价格——元27000(p)。

总成本——44000万元(c)。

则有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。

因此：当盈亏平衡时：s-c=0qp-(f+qv)=0。

得到盈亏平衡时对应的产量为：q0=f/(p-v)。

所以q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件。

可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。

六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案。

(一)针对产品顾客可能产生的异议。

异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?

异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?

异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?

异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?

(二)处理顾客异议的方法。

方法一：询问法。

方法二：利用法。

方法三：补偿法。

方法四：委婉处理法。

方法五：但是处理法。

(三)针对顾客异议的回答。

异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。

异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。

七、预测评估。

xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。

xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。

以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。

花店做推广方案范文如何写篇十二

方法：公司的推广分为线上推广和线下推广两种方法。

一、线上推广。

随着互联网的飞速发展用户越来越多，公司的网站可以说是公司的一个形象。那么司网站的推广，线上上推广时最好的选择。

1、软文推广。

在各大知名的网站，论坛，以软文的方式，推广公司的网站，这样可以增加公司网站的外链，而获得相应的流量。这是泽远网络营销公司很推崇的一种方式。

2、登陆各大搜索引擎（如：百度、谷歌、雅虎、搜搜和有道等）和一些分类信息网。包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、qq交流群等及时性的推广渠道，目前来说，该宣传渠道是网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，而达到公司网站排名更加靠前的效果。

3、网站网络广告推广。

网站网络推广分两种：一是在公司自己的网站打广告；二是在别人的网站打广告。在外网做广告主要针对一些做安防工程的工程公司的网站和一些比较知名的b2b电子商务服务的网站（如：慧聪、阿里巴巴等）。

4、博客推广。

在各大网站(如新浪、雅虎、天涯、搜狐等)建立本网站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。更新的快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了，在搜索引擎的权重就会慢慢提高。网站排名自然也会随之上来。

5、知名论坛推、bbs推广。

一般的论坛bbs推广，包括签名宣传、论坛会员名称、头像图片、文字内容宣传等，过于频繁直白的推广形式（广告贴）容易引起其他潜在用户的反感，甚至会被删帖，浪费了精力不说还会起到负面效果。发帖不能够只发广告。发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许多。这个比较费人力，时间也要很充裕。而且目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析潜在客户多少，有重点的去发帖。个性签名一定要写上公司的网址。比较有名气的论坛（如百度、天涯、猫扑等）。

6、qq群推广。

qq是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式，它覆盖范围广，传播速度快，加入一些做安防工程的群，在群上推广公司的产品，可以直接带来客户。

7、群邮件推。

采集大量相关企业的邮箱地址，利用公司的企业邮箱把有关本网站的信息或链接以群发的方式发至客户邮箱。

8、加入社区。

通过社区，快速有效的让你的朋友，同事，老乡等访问公司的网站，让他们的博客插入公司的超链接，从而达到让他们向他们的圈子来宣传我们公司。

二、线下推广。

1、公司名片彩页：多参加一些展会（可以以参观者身份参加）发一些名片盒公司彩页搜集潜在客户信息。

2、电话沟通：通过电话沟通向客户推广，让他们了解我们公司和产品，从而增加我们公司在安防行业的知名度，通过我们的介绍很有可能促成转化率的。

作者：泽远网络营销公司。

网站：http://.cn/。

花店做推广方案范文如何写篇十三

以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想：

一、 网络营销实施环境初步评估我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）公司产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、 目前可能存在的不足：

（1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，isp提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、公司网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1）从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

是有限的，更不必说与wto后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的.出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

本公司营销工作的特点：

a、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

b、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

c、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

d、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

b、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

c、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

d、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

f、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

（1）充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

2）适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

（3）结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、公司的网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）：

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施：

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

2.综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

可以看出，本公司现有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进（方案另附）。

3.制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本公司产品的潜在用户范围；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登录；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

注：有关网站推广的计划另行制定。

4.网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5.全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现有条件开展可行的营销活动。

6.使网络营销与公司管理融为一体

营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

附录&发帖推广是一种网站推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本公司网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能够获得成功。

一、该企业网站推广情况简介

（一）企业网站网址

（二）企业网站建设情况

该企业网站有使用了flash 和图片，看起来较为美观。但网站更新缓慢。有些站点自建成发布后很少，甚至几乎没有做过更新。多数企业站点平均更新间隔时间超过三个月以上。长期保持一个面孔，浏览者下次当然就不来了。再者网站建设缺乏交互性及参与性。受到企业自身网站建设水平（如没有专业人员）的影响，一般企业站点只具有静态页面，缺乏能留住访问者的相互参与、的功能，也是一个使网站没有活力的重要因素。

（三）企业网站推广情况介绍

该企业网站推广力度不足方法单一。与大多数企业一样完成网站后的推广工作，只是将网站提交到几家门户网站的搜索引擎上，甚至没有推广。做友情链接或将网址印到企业名片上，这些对于开展网络商务来说是不够的。

二、该企业网站推广的目标

找到企业网站的目标用户

让目标用户都能知道该企业网站

让目标用户使用网站后认可网站

让更多的免费用户变成收费用户

在目标用户中树立网站品牌

三、该企业网站推广使用的推广手段

友情链接推广

在报刊杂志中做广告，登记网址。这种方法属于常规广告范畴，而且花费巨大，没有长久效应。

在大型商务网站或黄页中注册会员，由于商务网站和黄页对免费会员的限制，所以直接导致其信息量的不断减少，也直接导致起价值的逐步灭失。而且随着搜索引擎市场的迅速发展，商务网站和黄页正在逐渐失去人们的重视。

四、企业网站具体的推广方案

建立网站只是企业开展网络营销小小的第一步，网站推广才是关键。没有推广的网站就好比建在深山里的商场，根本不会有顾客上门，也谈不上销售。通过有效的网络营销活动，可以使公司的实现网站开发和运营的初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度和会员忠诚度均达到理想的要求。

的具体方案：

（一）b2b平台推广

产品上传一些拍摄好看图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品有初步好感，也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有助于站内搜索。产品详细信息各参数尽量充实。

别让产品信息沉入10页之后，即时更新产品。尽量让产品信息靠前，让买家在查找时能容易的发现你。对你的竞争对手有个大致分析，知道自己的产品信息排在他们的后面，滋味并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不可避免的还得拿点资金。

（二）搜索引擎推广

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度、google等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告。

3、搜索引擎优化

这个就是seo，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

（三）链接推广

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关并且要有一些知名度。例如：中国工业电器网、世纪电器网、国美电器网等。

2、网址导航站的链接

现在有许多网址导航站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址导航站加入。

（四）qq群网站推广法

用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。比如，50个qq，每个qq加入50个群，每个群50个人的话，那么总计就会有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。也可以把qq的昵称修改为网址。另外就是在qq群也可以试试去发群邮件，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。

（五）软文推广法

写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。不过文章一定要用心写，让读者感觉有可读性。

五、企业网站seo方案设计

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，打造一个完美的企业网络服务平台，通过有计划的市场营销推广策略，使企业网深入“企业心”，成为企业开展电子商务活动的首选。

（一）具体网站seo关键词设计

seo的核心：关键词

1、关键词的选择

一个网站开发好，首先要分析网站的内容和功能。根据网站的内容和功能，确定网站的核心关键字，再根据核心关键字展开。选择关键字不要太广泛，这样竞争力太大不易做上去，当然也不要选择没有指数的关键字，即使你做上去了，也没人搜索。

2、关键词的密度

标题：简短精炼，高度概括，包括关键字，不宜过长，一般不要超过3个词组。前7个字最为重要，关键词尽量靠前。关键词最好一页一个，内容都以关键词展开。密度一般在2%到8%最为合适。

关键字：关键字应符合网站的相关内容，在内容中能够找到。一般7个关键词最佳。 描述：描述中出现关键词，符合网站的内容，同样遵循简短原则，一般不要超过120字。

3、关键词的分布：

a.网页代码中的标题、meta标签(关键字及描述)

b.网站的内容

c.锚文本(超文本链接)

d.文章标题，关键字h1-h5标签或用p标签加粗

e.图片加alt属性

4、竞争对手的分析

确定好自己的关键字后，还要分析你的竞争对手。

a.竞争对手的收录情况(百度、谷歌)

b.竞争对手的外链接情况

c.快照更新情况

d.核心关键字的排名情况

e.竞争对手网站的内容(更新频率、质量)

（二）企业网站seo措施

网站优化的目的在于让客户主动地找到公司的网站，关注公司的产品，使企业网站获得持续性的效益。对公司来说做好搜索引擎优化，既为公司节约了广告费，又能取得比一般广告还好的效果，可以说是事半功倍的益事。

1、优化网页代码

尽量给网页“减肥”，也就是采用css+p模式，做到网页文件大小越小越好，压缩和正文无关的代码，控制在75k 以内，用外部调用方式使用css样式单和js，广告和与正文无关的内容尽量用js 等方式调用显示，在网页内部加上网站相关页面的链接。

2、关键词的优化

关键词普通代表的是网站首要奉行的形式，因而要在web页面上恰当的利用关键词，如此可以提高网站在搜索引擎里面的排名。在关键词的优化时要重点寄望 url和title tag中的优化。

3、二级导航要尽能够的利用文字不要用图片

很多人都想让自己的网站变得很美观，都爱好利用一些的图片来点缀自己的网页，这么做原本也无可厚非，关键是有的地方不能利用图片，那就是导航这一块，二级导航也是如词，由于这是搜索引擎必看的链接，然而图片就会影响到搜索引擎的抓取，自然会影响搜索引擎对你网站的搜索。

4、网页上图片要设置alt属性

5、避免对flash 的利用

虽然说flash做出来的页面很是的美妙，但是搜索引擎对网站是不是夺目不感兴趣，他们更在意的是实在的形式，需求真材实料，因而页面要尽能够的避免利用flash。

6、增加美观图片

例如：在“联系我们”一栏下面加上一副适合公司的图片，以达到美观的效果。

由于众多中小企业缺技术、缺人力和专业知识，难以应对日益发展的形势需要，而由科讯通公司网络推广产品推出的专业化服务，因拥有大规模专业网站维护经营以及客服专业队伍，所以科讯通科技有限公司能为客户提供更专业化更低成本的网站维护服务。维护一个网站的服务费用往往比企业自己雇佣人员还要低很多，而且极其专业。

网络运营推广全方位托管服务流程

1） 竞价开通，账号优化

专人负责百度竞价的设置以及调整，时间段、关键词分析等，做到精准投放。竞价账户托管托管主要是指竞价外包及网络营销托管，是指企业将竞价推广服务委托给第三方sem机构进行管理，由第三方sem机构对企业的竞价推广服务，进行账户优化、管理、排名监控、质量度优化、roi（投资回报率）提升等,常见的有百度推广外包，谷歌推广外包，搜狗竞价外包，搜搜竞价外包等。

2） 网络媒体全方位推广

（1） 微博推广

通过腾讯微博门户合理有效的传播企业文化与产品，利用腾讯微博的高人流量和高传播率向潜在客户推广公司产品及文化。

（2） 问答营销式推广

通过有质量人性化的针对网络问或答关于公司该产品的问题，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。针对各大平台同时进行。

（3） 相关产品论坛营销式推广

利用本地论坛和各大网站论坛如（百度论坛、济南论坛、淄博论坛等）相关板块进行论坛互动营销策划。进行企业或产品信息的炒作。

（4） 行业分类信息推广

在相关门户分类信息网络平台上发布信息并进行长期维护，发布供求信息，达到意向客户主动找上门的效果。提高企业品牌知名度。

（5） 相关产品类qq群推广

通过有质量人性化的针对相关qq群体进行推广，对产品和企业给予好评和推荐，形成好口碑。

（6） 软文推广

负责针对性软文策划，通过发布故事性与科普性软文

进行推广并尽可能转发的次数，使企业品牌、产品、服务项目达到充分的曝光。

花店做推广方案范文如何写篇十四

“信科易购”

推广策划方案班级：学号：姓名：

一、背景分析。

随着经济的发展，信息飞快的进步，在校园里，我们都会有需求：

想购买数码配件，但由担心网购有风险而怕买不到物美价廉的产品。但是，在信科不用再担心了。因为“信科易购”的存在，解决了我们的这一难题。

二、简介。

“信科易购”是由信科的学生组队建立，试图在花江校区方便大众的平台。它具有良好的信誉，主要的经营活动是代购上门。

“信科易购”团队前期做过针对产品确定的多次市场调查，根据市场调查结果，目前已和专业电脑城批发商合作，主营电脑配件，兼做其他产品市场开发，平台以性价比有保障、送货上门、货到满意才付款、七天内包换等服务为出发点开始了一系列的创业实践。

三、产品简介主要产品：

鼠标键盘类：雷柏、彩虹鸟、可唯等移动电源：品胜等。

其他电脑备件：笔记本键盘膜、网线、电脑锁等。

四、目标消费群体。

二、大。

三、大四的学生。

五、swot分析1.优势（strengths）物美价廉。

商品品质有保障，货源充足。

能提供高效、低成本的物流配送服务。

该组织具有很强的道德价值观念和道德使命。

3.机会（opportunities）产品不断的增加具有潜在市场。

4.威胁（threats）。

竞争对手众多，例如：天猫、京东、实体店等。

1、海报宣传。

我们准备做一定数量海报，分别贴在食堂周边的宣传栏、教学楼附近展览板，团委宣传板等人流较大的地方，以便让所有的在校学生都能得知此次活动，并能让他们有兴趣参与到其中。

2、传单宣传。

我们将准备一定数量的宣传单，在吃饭时间可在超市门口和食堂等人流量大的地方进行发放传单。到下课时间时，可以在同学必经之路发放传单。以便扩大影响力，让每一位同学知道。

3、横幅宣传。

我们将会制作一个大型的能体现体现主旨、具有特色的横幅，摆放在食堂到教学楼之间的某一处，以此提高本次活动的宣传性。

4、彩绘宣传。

我们将制作一个大型的能到达宣传目的的彩绘，摆放在食堂的附近，以此提高本次活动的宣传性。

5、网络宣传。

我们可以通过微博、微信、qq群、贴吧等众多方式宣传出去，并且请各系在自己的qq群里发送信息进行宣传，扩大宣传面。

6.活动宣传。

活动时间。

活动地点。

文体中心。

开始前准备。

工作人员于8:00点到达活动现场，布置现场。

1.将各个区域需要的材料都准备好。2.执行人员：负责活动的进行。

3.礼品人员：将活动前购买的礼品放置好。

活动流程。

1.上午9:00活动准时开始，由主持人宣布活动开始，并向大家简单介绍我们此次活动的主要环节及规则。

2.活动开始后，各区域分别开展活动，在各区域播放一些比较有意思的介绍产品的视频。之后我们将对产品进行详细的介绍。

3.在产品介绍完毕后，我们会有相应的负责人组织大家进行一些有关产品的“有奖竞猜”活动，对回答正确的同学，我们均有相关的礼品相送。

4.为保证活动秩序，参加各个游戏的获奖者我们会发放相应的奖品兑换卡片，统一到领奖处领取奖品。

活动结束。

本次活动将在9月7日12:00结束。

（1）物品搬运：由搬运来的同学负责将搬来的物品搬移到合适地点。（2）现场清理：部门的工作人员参与清理工作。

七、资金预算。

花店做推广方案范文如何写篇十五

一、渠道三部曲：微信个人朋友圈、公众平台、第三方平台。

(1)微信个人朋友圈。

微信个人粉丝更加精准，信息达到率更高，它更像是一对一的电话营销，信息可精准传达到每个人。我们在朋友圈提供正能量的文章、每天的生活感悟和代理商们的贴图等一些有价值的信息，而不是单纯的吸引眼球，这是曙光做微营销的态度，也是成功的关键。

(2)微信公众平台。

建立微信公众账号“济南曙光”作为对外宣传和对外招商的一种渠道，公众平台覆盖范围广，它就像是一种广播，可以精确的推送给每一个关注了的粉丝，同时它又是一种自媒体，可以畅所欲言分享喜欢的文章，养生类和励志类的文章永远是大众所喜欢的，投其所好是加粉的根本，抓住了这一点从而吸引了更多的人来关注自己。

(3)第三方平台。

我们通过第三方平台提供的微网站微商城为自己的品牌文化和产品信息进行宣传，在里面放上产品的基本介绍，凡是有意向购买但对产品和销售代理事项不了解的客户导向微网站和微商城，让他们先自主了解，有什么不明白的再由客服人员进行人工解答，做到了有据可查、有问可达，尽可能的节省了双方的时间。

二、成交三部曲：获取粉丝、用户粘性、促成交易。

(1)粉丝经济，数量才是保障。

为此我们要求我们的员工每天加粉丝不低于50个，多加了有奖励，少加了要小惩，奖励大于惩罚;如此一来我们的员工每天都会想尽办法去加粉丝，两个周过去之后员工们自己都习惯了，也都不反感了甚至有一点喜欢，粉丝数量也逐渐的上去了，最重要的是我们找到了信心，也验证了一句古话“世上无难事只怕有心人”。

(2)用户粘性，我们交流交心。

之后我们就通过微信朋友圈和公众平台去逐渐影响他们做我们的代理商，我们发一些关于产品及用户的一些贴图，加上一段很优美的文字，不久之后就有人陆续来找我们咨询做代理的一些事项了，我们对于这些人的提问我们一一解答，我们不知道哪个来咨询的人将来会成为我们的独家代理商，不管有多少人、不管有多少条，一一回复、耐心解答才是王道。

(3)促成交易，我们稳扎稳打。

微营销实现交易的核心是什么?内容营销和客服解答。

1、内容。有价值的文字+用户体验+品牌文化。如果你推送的内容不能给拥戴创造某种价值，每天的掉粉的数量是非常多的。如果你推送的内容长期与品牌无关，那么你就是在浪费粉丝时间，粉丝们也会觉得自己是不是加错微信了。

2、客服。在招商和销售的过程中，客服的作用是至关重要的;看似简单的工作，对于粉丝粘性起着十分重要的作用，一个能独挡一面的客服及时解答客户提出的问题是是非常有必要的，这会直接影响到交易的成败。

三、管理三部曲：客服建群、整体培训、下单代理。

(1)建群管理：在微信上建立代理咨询群，安排一名客服人员作为该群的管理员，负责每日的疑问解答、订单处理等工作，将有咨询或者代理意向的客户添加到该群之中，同时在里面添加上自己的老代理商，让他们去共同影响。

对于一些已经产生过购买关系的代理商，对他们进行技术培训，里面包含微信的运营技巧和软文的写作技巧;用最有效的方式去培训他们，针对每个人的情况因材施教、总结和分析。

(3)下单代理：要求受过培训的客户进行下单交易，根据每个人出货量多少设立代理等级，对于一些受过基础培训而又不想下单的客户，踢出代理群。

花店做推广方案范文如何写篇十六

祥奔觉得网络推广方案是网络营销策划的重要组成部分，也是网络推广的重要行动指南，一起又是查验推广作用的参考规范，所以撰写具有指导意义的网站推广就变成公司网络营销的一个最重要部分。推广方案通常是在网站策划完成后依据网络本身的情况拟定，同时在方案中还应该注意呈现推广的阶段性、前瞻性。如何写很棒的网络推广方案成为了我们应该了解并且学习的事情。

一、网络推广方案撰写步骤

1、做swot剖析

比方：咱们的网络制造精巧，超越了业界大多数网站，能给客户杰出的第一形象，提高了潜在转化率(竞争优势);新建网站的根底薄弱，培育周期较长;缺少根底数据库，无法进行科学的剖析与预期，只能探索行进，可能会呈现过错的决议计划(竞争下风)。

2、剖析竞争对手的市场

差异化自个的市场，进一步确定方针客户群。网站有时候就像电影一样，能很直观的反响一个主题，当一个网站的主题很清晰，就能给用户留下很深的形象。

3、确定方针用户

细分产品商场，确定方针客户群，与竞争对手进行差异化推行也是每一个推行型网站应当要点考虑的疑问。

4、方针客户剖析

(1)方针客户进行剖析：包含年龄、性别、工作会集的类型、兴趣爱好、收入水平等;

3)方针客户的承受信息反响剖析：自动查找信息、对被-迫承受信息的反响剖析。

5、确定网站推行的期间方针。

如在发布后1年内完成每天独立拜访用户数量、与竞争者比较的相对排行、在首要查找引擎的体现、网站被连接的数量、注册用户数量等。

无论是seo仍是sem，都要设定一个期间性的方针，这里有许多指数可以参考，比方关键字排行、网站录入量、外链录入量、ip、pv、跳出率等。设定了方针，咱们可以进行一个转化率的作用预期。对于网站来讲，树立数据库，进行实时数据剖析和调整是非常重要的，可认为咱们制定更实践的方针供给牢靠的数据根底。

6、确定推广的策略和方式

一般的网络推广分为两种形式，一种是单纯的进行seo，另一种是seo和sem相结合。网站在推广前一定要想好具体运用那种方式，因为两种方式在人员配备、工作内容、资金预算和效果预期等方面都有很大的差异。方式一般有：

（3)邮件、论坛、知道问答、博客、qq等各种网络推广方式的选择。

7、细化工作内容，进行人员配备

工作任务是网络推广方案里面最重要的内容。作为一个网站运营主管，需要分配和协调部门各个人员的工作。笔者把网站推广要做的事情一条条列出来，分别作出细化的excel表格，并对每个岗位进行任务调配，这样方便管理，也能看到具体的工作进度。

8、推广效果分析

对推广效果分析，包括网站流量、业务咨询量等进行数据分析，总结推广经验，经过研究后修改推广方式，即对第二部分的进行调整，但要慎重考虑，因为有的推广方式需要一定的时间才能有效果，博客营销就是如此，需要聚集人气。阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广策划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

9、费用预算

推广是需要一定的费用的，即使是所谓的免费推广也是要员工去做的，员工的工资待遇就是推广的费用，因此没有费用推广就没有可行度，但不同的推广方式费用是大不相同的，根据需要、根据预算合理安排。

祥奔科技工程师为您讲述最新的网站运营、网站优化、网络推广知识，谢谢观看。

一、网络推广的优势：

1、迅速的推广品牌。

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的.推进，网络推广品牌的速度更是惊人！

2、节省各项费用。

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3、网络广告的发展。

网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。

二、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节：

（一）seo优化

1. 合理安排网站内容发布日程是seo优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2. 向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看seo的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3. 使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4. 在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5. 在标题和粗体字中使用关键字

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键字。在p或h1, h2, h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

（二）官方网站建设推广方式：

1. 全面登陆搜索引擎法

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.门户网推广法

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。

3.博客推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，一定数量的发布量，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个id，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

5.提问网推广法

通过在各种知识搜索引擎中，注册多个id发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量id，以大量发帖，灌水形式，把宣传信息大范围传播出去，以量变来促成质变的形成。

群推广法

通过添加相关qq群、qq群资源共享、qq群邮件发送、自建qq群贺卡、开通qq群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业美誉度。

11.水印推广法

一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如pdf或电子书在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

12.免费服务推广法

在企业官网成立在线咨询服务，免费咨询解答专业化问题。树立良好口碑，提升企业品牌美誉度。

13. 网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

14. 群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

15. 邮件推广法

通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

16．网站流量统计推广法

浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。一般的站长都会点击查看的，这种宣传方法效果很好，属于密不外传的绝招，很多人知道百度和google的威力就是从网站访问来路知道的。

17. 网站推广同盟推广法

要懂得借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。用同样的劳动，得到更多的收获。

18.互换频道推广法

和其他网站互相交换频道。就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

19.网站内容联盟推广法

这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台，可以绑定其他网站的域名，把网站的头尾广告位置送给其他站长，吸引其他网站加入。看似是为其他网站做嫁衣裳，实际上是在宣传自己的网站，扩大了网站知名度和影响力。

20.客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的网民常用的客户端软件，比如聊天工具类软件qq，网络游戏类工具，下载工具类网站迅雷等等，都可以弹出窗口，可以直接弹网站首页，也可以弹一些活动页。效果奇好。

21.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。

22. 地图推广法

让企业总部地址出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

23. 月历墙纸网站推广法

制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

24. 视频源flash网站推广法

如今的视频网站，都提供外部的访问接口。在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

租街--零押金电脑租赁平台，,让创业成本更低，让企业更好，

四、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。

五、网络推广注意事项：

1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。入口很重要，否则就像是一个漂亮的房间内装修再好，客人找不到门也不能进去参观。

也不乏是一个省钱的好主意。

能最好的宣传效果。

4. 效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。

过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。

六、效果预估：

最大范围的将品牌优势宣传出去。

有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。

七、2016年重磅：微信推广

1、【合作互推】 虽然是微博上的玩法，但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推，每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。但需要切记的是，同一个合作伙伴的互推次数需谨慎，搞得不好容易扯到蛋。

2、【微博大号推广】 有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手，只能找一些微博大号给钱进行推广了。 因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号，都会和自己一派的微博进行互推，小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。

3、【其他线上推广】 人人!豆瓣!贴吧!空间等等进行推广。 但这类的推广也是有需要注意技巧的地方，比如贴吧， 都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。 你或者会吐槽说天天看到，会不会让人讨厌，但这是最不伤害用户的方式之一。可以将二维码做成签名图片，这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。

4、【小号带大号】有资源的朋友可以用这招，搞几百个小号，然后疯狂的加微信好友，不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你，通过伪妹子，在头图和图片上放漂亮妹子图的方式，是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式，但为了粉丝，哪能要节操呀!有了一大批好友之后，虽然大多都是寂寞男子，就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息，进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推。

花店做推广方案范文如何写篇十七

儿、行业网络营销环境及竞争对手分析。

1、行业网络营销环境分析。

从宏观和微观环境两个方面对格力的网络营销环境进行分析。

（一）政治法律环境。

2005年4月1日，《中华人民共和国电子签名法》正式实施。电子签名法的出台为我国电子商务发展提供了基本的法律保障，解决了电子签名的法律效力这一基本问题，并对电子认证机构、电子签名的安全性、签名人的行为规范、电子交易中的纠纷认定等一系列问题做出了明确的规定2007年底，商务部正式公布《关于促进电子商务规范发展的意见》，指出“我国电子商务发展还处于起步阶段，整体应用水平比较低，交易环境有待改善，社会公众对电子商务的认知度和认可度有待提高，电子商务信息披露、资金支付和商品交付等行为还有待规范”。2008年4月，商务部《电子商务模式规范》和《网络购物服务规范》出台征求意见稿，对实名制、支付交易和信息记录等都作出具体规定。这有助于规范目前电子商务市场良莠不齐的交易行为。这两份管理办法涵盖了对商家法人资格、备案执照、经营行为、支付方式、服务体系等各个环节的考核要求，适用于b2b（企业对企业）、b2c（企业对个人）、c2c（个人对个人）和g2b（政府对企业）4种形式的网上交易，对网上交易规范提出了较为详细的要求。

（二）科技环境。

190。

台/百户。空调总量的需求大约为1.5亿台。从保有量总量预测，2020年，城镇空调保有量可达4亿台，由此带来的每年新增需求和更新需求为1600万台。农村新增需求——家电下乡，2009年农村人均收入5000元，假设2020年人均收入1万元。等同于城镇居民2001年人均收入水平。2000年，城镇空调保有量为30台/百户。2009年农村空调保有量为2500万台，2020年，农村空调保有量将为6200万台，加上人口增长等因素，估计为7000万台，由此带来的每年的空调新增和更新需求大约为500万台。和城镇需求相比，总量很小。

在空调内销总量发展潜力不大的前提下，格力的增长只能通过不断提高市场占有率而完成。目前，格力在国内的市场份额大约为25%，每提高5%的市场占有率，可为格力带来10%的年增长。

2、公司主要竞争对手分析。

(1)海尔。

作为中国白色家电的行业龙头，海尔在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时在服务上做到了较高的满意度。但海尔在快速扩张之际，其多元化战略导致其无法专注于某一产品的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。

作为国产品牌中第一个研发变频技术的企业，海信始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的标杆和领军品牌，变频销量已连续13年稳居第一。持续被中国消费者协会评为“零投诉”空调品牌、“中国变频空调舒适、节能用户满意第一品牌”，同时荣获“全国畅销品牌”、“最具购买力空调品牌”称号。在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术的先进优势彰显无遗，长期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量的保证。

海信可以说是国内变频市场的一面旗帜，在变频技术上的优势非常明显，其高端产品的节能水平稳居世界前列。海信进入空调领域时，就一直主攻方向选择在变频上。双模空调在成为海信市场推广的战略切入点，海信已在全国1000家重点商场全面推广具有“一键双模、全程节能”的变频空调。不足的是，海信还没有把这种技术优势快速转化为市场竞争优势，所以在规模上始终没有大的突破，在渠道上显得有些薄弱，往往被其他品牌，例如美的的宣传所淹没。尽管如此，海信还是会继续推行技术与管理创新，以市场为导向，继续加强研发投入和调整，积蓄和突出高端产品，保持技术在市场的领先地位，进一步提高企业参与国际竞争的能力和品牌影响力。

三、公司。

网

络

市

场

swot。

分

析

四、网站诊断报告。

五、公司网络营销目标市场定位。

1、公司主要目标市场。

格力空调根据自身高品质、高科技、高效率、多功能的特点,把市场定位为中高端的消费者市场,增加高效能产品和发展变频空调,注重空调的装饰功能,设计多样化。

2、公司目标客户网上行为分析调查概况及报告要点。

2012年第一季度中国各家电行业均较为冷清，而5月底财政部安排255亿补贴资金推广节能型家电，此节能家电补贴政策，是继家电下乡、家电以旧换新之后，让家电厂商看到希望的又一利好政策，且对于夏季的空调市场尤为受用。

今年变频空调的受欢迎程度显著走高，且壁挂式产品仍非常受关注。为了进一步了解中国空调用户的购买行为，互联网消费调研中心zdc进行了2012年中国空调用户购买行为调查。问卷在zol首页挂出，回收问卷978份，通过对ip、用户名、答题完整度信息的筛选，共得到有效问卷972份。基于这些第一手调查数据，zdc撰写了《2012年中国空调用户购买行为调查报告》。

注：由于调研样本主要来源于zol网站，可能会对调研结果产生影响。

报告要点：

·现有空调情况调查：

被调查者中自有房者占比83.7%；拥有空调产品的消费者占比83.7%，而在自有房消费者中拥有空调产品的消费者占87.1%；现阶段大多数家庭拥有1到2个空调产品；被调查者现有空调格力品牌的所占比重最多；大多数被调查者现有空调产品使用时间在5年及以下；近六成空调用户对现有空调比较满意。

·购买空调品牌倾向：

倾向于格力品牌的被调查者占比达到了57.8%，位居冠军，亚军、季军分别为海尔、美的。

·购买空调特征因素：

超四成被调查者即将添置空调作为新家电；品牌是消费者最注重的空调因素；变频仍为消费者的首选；选择壁挂式空调的被调查者占比67.3%；1.5p和2p的产品较受欢迎；超六成消费者选择冷暖型空调；被调查者最倾向于购买2001-3000元价格段的空调产品。

·购买空调渠道因素：

通过网络渠道获得信息的消费者占比64.8%，远远领先于其他渠道；周末和法定节假日是销售空调产品的好时机；超八成消费者倾向于从传统的家电卖场来购买空调等大型家用电器；降价是消费者最喜欢的促销方式。

·中国空调用户基本信息分布：

被调查者以26岁到35岁为主；绝大多数居住在城镇；月收入(税前)集中在2001到5000元之间。

一、现有空调情况调查。

(一)住房方式。

·自有房被调查者超过八成。

zdc调查数据显示，在参与调查的空调用户中自有房者为83.7%，而租住房者仅占16.3%。由于自有房的消费者购买空调的可行性大于租住房的消费者，所以以下将自有房消费者作为重点研究对象。

(图)2012年中国空调市场住房方式分布。

现有空调：多数家庭有1或2个空调。

(二)拥有空调情况。

·大多数家庭拥有空调。

在所有被调查者当中，拥有空调产品的消费者占比83.8%，而没有空调产品的消费者占比16.2%。由此可见现阶段大多数家庭拥有空调产品。

(图)2012年中国空调市场消费者是否拥有空调产品分布。

·自有房被调查者拥有空调比重稍高。

据zdc调查数据显示，在自有房消费者中拥有空调产品的消费者占87.1%，而没有空调产品的消费者占12.9%。可见自有房消费者中拥有空调产品的家庭已逼近九成，且自有房消费者比租住房消费者拥有空调占比多。

(图)2012年中国自有房消费者是否拥有空调产品分布。

(三)现有空调个数。

·多数家庭拥有1到2个空调产品。

在众多被调查者当中，有41.6%的被调查者拥有1个空调产品，36.7%的被调查者拥有2个空调产品，21.1%的被调查者拥有3-5个空调产品。而拥有5个以上空调产品的被调查者仅占0.6%。可见现在大多数家庭拥有1个或2个空调产品。

(图)2012年中国空调用户现有空调数量对比。

现有空调：使用时间在5年以下占多数。

(四)现有空调品牌。

·被调查者现有空调品牌格力占比逼近四成。

从众多被调查者现有空调的品牌来看，格力所占比重最多，达到了38.2%。美的以19.8%的比例位居第二。排在第三位的是海尔，比例超过一成。三者携手吸引了超过七成的消费者使用，可见这三个品牌的受欢迎程度非常高。而其余品牌的使用占比均在4.0%以下。

(图)2012年中国空调用户现有空调所属品牌分布。

(五)现有空调使用时间。

·多数空调用户的现有空调使用了5年以下。

在拥有空调的被调查者中，现有空调产品已经使用2年及以下的占比38.9%，而使用3-5年的产品占比37.9%。二者仅相差1个百分点。使用5年以上的产品占比23.2%。可见大多数空调用户现有空调产品使用时间在5年及以下，也有超过两成的空调用户面临是否更换空调的问题。

(图)2012年中国空调用户现有产品使用时间对比。

(六)对现有空调的满意程度。

·近六成空调用户对现有空调比较满意。

从被调查者对现有空调的满意程度来看，对现有产品非常满意的空调用户占比19.8%，比较满意的用户占比59.6%，一般的用户占比16.4%，有些不满的用户占比3.9%，非常不满的用户仅占比0.3%。可见绝大多数空调用户对现有空调产品比较满意。

(图)2012年中国用户现有产品满意程度对比。

品牌倾向：近六成用户倾向选购格力。

二、空调购买行为调查。

(一)品牌倾向。

·近六成被调查者倾向选购格力品牌空调。

从品牌来看，被调查者更换或购买空调首先倾向的品牌是格力，选择此品牌的用户占比达到了57.8%，选择海尔的用户占比14.4%，位居第二。美的以7.5%的选择比例位居第三。

(图)2012年中国空调用户倾向于购买的品牌分布。

(二)特征因素。

1、购买空调的目的。

·超过四成消费者购买空调的原因是添置新家电。

从被调查者购买空调的原因来看，27.1%的被调查者购买空调的原因是旧家电换新，29.3%的被调查者是新房装修，而43.3%的被调查者是添置新家电。可见身处旺季的空调市场将更加热闹。

(图)2012年中国空调用户的购买目的分布。

特征因素：品牌为最受关注的因素。

2、消费者最注重的因素。

·品牌为被调查者最关注的因素。

从用户关注的八大主要因素来看，选购空调时用户最关注品牌因素，关注比例达到了27.3%。其次为价格因素，关注比例为24.9%。能效级别(耗电量)以24.7%的关注比例紧随其后。第四到第八位因素依次为制冷/制热速度、运行噪音、保修时间、导购人员的专业程度和赠品，且占比均未超过20.0%。由此可见品牌、价格和能效级别仍是消费者最为关注的三个因素。

(图)2012年中国空调用户最关注的八大因素排名。

3、变频或定频。

·超八成被调查者选择购买变频空调。

从是否变频来看，选择变频空调的被调查者占比86.9%，选择定频空调的被调查者占比13.1%。这个比例与《2012年5月中国空调市场分析报告》的关注比例成正比，可见变频空调越来越得到消费者的欢迎。

(图)2012年中国空调用户选择变频与定频分布。

4、空调类型。

·近七成被调查者将壁挂式空调作为首选。

从产品类型来看，选择壁挂式空调的被调查者占比67.3%，立柜式占比22.5%，嵌入式占比5.2%，而移动空调占比5.0%。壁挂式空调节省空间、小匹数等优势吸引了近七成消费者的关注。

(图)2012年中国空调用户倾向的类型分布。

5、匹数。

·小匹数空调较受欢迎。

从空调的匹数来看，1.5p最受用户欢迎，占比46.9%。选择2p的用户占比24.3%。其次为3p空调产品。1.5p和2p空调产品携手吸引了超过七成消费者的关注，可见小匹数空调的受欢迎程度非常高。

(图)2012年中国空调用户倾向的匹数分布。

6、空调冷暖类型。

·超六成消费者倾向于购买冷暖型空调。

从冷暖类型来看，被调查者中61.8%的消费者选择冷暖型空调，29.7%的消费者选择冷暖电辅，而选择单冷型产品的消费者仅占8.4%。被调查者中选择冷暖电辅产品的消费者多于《2012年5月中国空调市场分析报告》中冷暖电辅的关注比例，可见，消费者对于冷暖电辅的关注略有增加。

(图)2012年中国空调用户选择的冷暖类型分布。

7、价格段。

从价格段来看，被调查者最倾向于2001-3000元价格段，占比达到了47.9%，逼近五成。其次为3001-4000元价格段，吸引了23.1%的消费者，2000元及以下以17.4%的占比位居第三。

(图)2012年中国空调用户倾向的价格段分布。

信息渠道：倾向网络的消费者超七成。

(三)、渠道因素。

1、获取信息渠道。

·通过网络渠道获取信息的消费者超七成。

在众多被调查者获取空调产品信息的渠道中，通过网络渠道获得信息的消费者占比64.8%，远远领先于其他渠道，可见网络的作用已深入人心。电视渠道以19.9%的占比位居第二，通过与他人交流、报纸、杂志等获取信息渠道的消费者越来越少。

(图)2012年中国空调用户获取信息渠道排名。

2、购买空调时间。

·周末和法定节假日是销售空调产品的好时机。

本次调查结果显示，35.0%的被调查者选择周末购买空调，30.6%的被调查者选择“五一”、“十一”等法定节假日购买空调，可见周末和法定节假日是销售空调产品的好时机。值得注意的是，有25.6%的被调查者认为何时购买空调产品都无所谓。

(图)2012年中国空调用户倾向的购买时间分布。

3、购买空调渠道。

·超八成消费者选择在家电卖场和家电专卖店购买空调。

从购买渠道来看，选择家电卖场的消费者占比62.6%，选择家电专卖店的消费者占比17.8%，而选择b2c网上商城（如京东商城）的消费者以10.7%的占比位居第三。由此可见超八成消费者倾向于选择传统的家电卖场购买空调等大型家用电器，原因是在家电卖场或家电专卖店购买这类产品不仅品牌齐全、型号丰富，而且感觉较有保障，售后较为方便。

(图)2012年中国空调用户喜欢的购买渠道排名。

购买渠道：直接降价最受喜欢。

·近七成消费者认为导购人员的作用仅可参考。

在广大消费者信赖的家电卖场、家电专卖店、大型超市和百货商场等购买渠道中，导购人员是必不可少的，那么他们是否能对消费者起到作用呢？调查结果显示，仅有24.3%的消费者认为导购人员确实会对自己的选择起到重要作用，而近七成消费者认为导购人员的建议有一定参考价值，但并不重要，且7.9%的消费者认为导购人员的建议只是随便听听而已，并不会拿来作参考。

(图)2012年中国空调用户对于导购人员的影响情况分布。

4、喜欢的促销方式。

·直接降价为消费者最喜欢的促销方式。

从促销方式来看，最受消费者欢迎的当属直接降价了，选择这一促销方式的消费者占比逼近六成。也有超过两成的消费者喜欢购买空调的同时赠品多多。较少的消费者选择了定时抽奖和超低价拍卖。

(图)2012年中国空调用户喜欢的促销方式分布。

三、中国空调用户基本信息分布。

(一)年龄分布。

·被调查者集中在26岁到35岁之间。

zdc调查结果显示，参与中国空调用户购买行为有奖调查的消费者以26岁到35岁为主，26-30岁和31-35岁两个年龄段仅相差0.1个百分点，且携手逼近七成。36-45岁占比也接近两成。其余年龄段的参与调查者较少。

(图)2012年中国空调用户年龄情况分布。

(二)地域分布。

·超九成被调查者来自城镇。

从地域情况来看，本次被调查者主要分布在城镇地区，占比92.9%，而农村地区的被调查者仅占比7.1%。

(图)2012年中国空调用户地域情况分布。

(三)收入分布。

从月收入（税前）来看，33.8%的被调查者月收入为3001-5000元，27.8%的被调查者月收入为2001-3000元。5001-8000元和2000元及以下的群体较为接近，分别占比14.4%、12.2%。

(图)2012年中国空调用户月收入(税前)分布。

3、公司网络营销定位。

六、公司营销策略与实施。

1、搜索引擎推广。

2、电子邮件推广。

3、论坛推广。

4、博客、微博推广。

5、第三方网络营销平台推广。

6、网络广告推广。

7、问答及百科类推广。

花店做推广方案范文如何写篇十八

网络营销方案是指企业、组织部门或个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前，根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。

一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

市场并非一成不变，况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化，针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

1、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体？对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

2、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、qq群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

3、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

二、网络营销方案包含哪些内容？

1、方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？

2、谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？

3、推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？

4、为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等？

5、时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间？

6、各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

7、这方案需要多少资金，多少人力？这犹如打仗，要做到精打细算。

三、网络营销方案涉及的工作

总的来说，我觉得网络营销方案涉及到：网站技术，市场营销，网络应用，营销策划等，其主要的工作有：

1、对企业网络营销现状进行分析和总结，以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

2、了解企业的投入和期望回报，确认网络营销的目标。

3、分析企业的竞争对手，以实施行之有效的竞争策略，分析竞争对手的网站，包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等，得出其竞争优势以及其不足，企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

4、分析企业的网站，总结网站的优势和劣势，分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。

5、制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作，让网络营销实施有序。

6、对网站不足的地方进行优化，这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化，用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验，业务流程优化的目的是为了简化用户的操作，搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名。

7、一个合理的网站运营才能让网站健康发展，网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等，网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

8、网站推广，让更多的潜在客户到访网站，网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、blog推广、email推广等。

9、对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估，分析企业的广告投放效果、网站推广效果，分析网站客户，发掘新需求，指导和培训企业员工。从实际出发，对企业员工进行网络营销专业培训，以提高员工的工作效率。

四、网络营销方案的作用

网络营销方案是指具有电子商务网络营销的专业知识，可以为传统企业或网络企业提供网络项目策划咨询、网络营销策略方法、电子商务实施步骤等服务建议和方案，或代为施行以求达到预期目的人进行的一种网络商务活动的计划书。

1、网络营销方案在策略上的定位

网络营销方案解决的就是企业主和网络公司疑惑和观望的问题，网络营销打破了网络科技公司重技术轻营销的弊端，为企业提供全面的网络营销策划，为企业做针对性的网络市场调查研究，结合企业自身的发展特色做好网络规划，使企业最终走上健康的电子商务发展道路。

在看来，网络营销方案可以在企业的网络商务开展的初期，就开始结合企业的实际情况和传统营销的策略制定出网络营销的详细计划，将网络营销战略和策略的实施从最初就结合起来，从策划到网站建设到项目整个的实施都从专业的角度去分析，去实施。

2、网络营销方案的衔接作用

网络营销方案在很大程度上是决定了以后的营销方法，因此网络营销方案的提出起到一个重要的衔接作用。

为此，我提出了效益型网络营销方案，是按照效果付费的综合顾问型网络营销解决方案，本着公平、公正的态度，以科学的方式进行网络营销效果评测，针对企业原有网站的统计数据进行研究分析，以提出一整套有效的网络营销效果预估值，采用国内知名的第三方数据统计系统对网络营销效果进行跟踪监测。

五、网络营销方案的类型

网络营销目标与传统营销目标相同，即确定开展网络营销后达到的预期目的，以及制订相应的步骤，组织有关部门和人员参与。

我建议大家在制订网络营销方案时，必须考虑到与企业的经营战略目标是否相一致，与企业的经营方针是否吻合，与现有的营销策略是否产生冲突，这就要求在制订方案时必须有企业战略决策层、策略管理层和业务操作层的相关人员参与讨论，并制作网络营销方案的类型。

一般网络营销包含了以下5种类型：

1、销售型网络营销方案

销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。

2、服务型网络营销方案

服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。

3、品牌型网络营销方案

品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础，目前大部分企业站点属于此类型。

4、提升型网络营销方案

提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，如戴尔、海尔等站点属于此类型。

5、混合型网络营销方案

混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种，如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力，它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

六、网络营销的主要业务

1、网络营销整体规划

通过对客户的行业特点、企业特点、产品特点及竞争对手的深入了解和分析提出企业的整体网络营销规划和实施步骤说明书。

在参与网络营销过程中，及时对企业给予网络营销思路的指导。

2、网站建设规划

针对吸引与留住客户访问的网站规划，网站的价值决定了网络营销的效果，也决定了客户访问的效果，无论是形象、品牌或者是产品的宣传，必须提升网站的价值。

我们要根据企业特点、行业特点、网络特点帮助企业合理规划企业的网站，从色彩、布局、功能、服务等各方面规划企业的网站，从而使其对于访问者更具有价值。

没有价值或者规划不合理的网站会是无效的网站，也不能真正发挥网站的效益，所有网站建设的投入也将起不到效果，更是无法开展网络营销的工作。

3、网站建设监理

作为网站建设投资方聘用的第三方监督机构，负者对网站建设实施放开发语言、数据库选择及设计思路、内容规划、页面布局、功能实现等工作流程进行全方位跟踪监督，及时向网站建设投资方和实施方提出合理化建议，提出整改方案。

4、网站诊断优化

这就需要我们充分发挥一个seo专家的作用，为企业在开展网络应用出所出现的症状进行诊断，定期发布网站诊断报告，给出改进建议和方案。

5、网站流量提升

6、网站运营顾问

7、企业博客营销规划

网络推广方案的实施，必然会有广告预算，这就需要我们通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

可以看出，网络营销方案是一种很注重实际操作技能的营销策略，同时其又注重逻辑分析能力和创新能力，网络营销方案也是一个交叉性很强一个职业，它要求就职者既有web方面的技术如网站维护、网站优化等，又要求就职者有市场营销方面的知识，分析用户需求、并制定市场策略。

就是通过研究网络推广的方法，制定出一套适合宣传和推广商品、服务甚至人的方案，而其中的媒介就是通过网络。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等，推广方案可以是百度推广，谷歌推广，搜狗推广等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率的目的。

策划

第一、分析自身与竞争对手的网络营销现状

如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr 值、ip、pv 等等数据查询。

第二、列出潜在客户群体

哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订。

第三、选择网络推广方法及策略

根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、qq群通讯、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。

第四、明确每一阶段目标

1、每天ip 访问量、pv 流览量

2、各搜索引擎收录多少

3、外部链接每阶段完成多少

4、网站的排名、pr值权重多少

5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何

6、网络推广实际转化的客户多少

7、网络品牌形象如何

第五、工作进度及人员安排

好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。

第六、确认网络广告预算

怒蛙网络认为，的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。

第七、效果评估监测

安装监控工具，对数据来源、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。并对每一阶段进行效果评估。

第八、预备

市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来完完全全执行下去。如果提前制作风险预备方案，当市场变化时，才不致于手忙脚乱。

计划没有变化快，真正可执行的网站推广方案不是一成不变的，作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化。针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案，让自己的网络推广效果达到最大化，好的加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。

方案

一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。

三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯、内容策划、各种广告文字策划。

四、整合传播推广：seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、新闻报道推广、公关活动等病毒传播方式。

五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析中的五大解决方案。

方针

1、首先要做好网站的策划与建设。

既然是以网站为核心的推广，当然首先要对自己的网站有个基本规划，网站的内容必需新奇，要有自己的独特风格，明确网站的用途。在做好基本规划之后再开始网站的建设，同时要求网站要有比较快的更新速度。

2、其次要明确网站推广的方法。

网站推广愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目进行推广，效果肯定是不尽如人意的。网站推广的方式有seo、qq推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使公司的网站推广做到事半功倍。

3、选择一些网站推广的途径

以前的推广，去论坛发发信息，去博客留留链接，去分类信息发布供求等。这样的方式没有说哪个对哪个错，枢纽是要寻找一个适合自己的方式。有的人就是去行业网站里发布，都能有很好的'效果。好比某行业的站点只是在里面把供求信息发布出去，通过网站自己优化的技术，把用户的流量顺利地引到了企业的商铺产品里，网络营销的第一步效果已基本实现了。

4、最后要做好推广效果的跟踪并及时调整方法，做事情绝对不可以虎头蛇尾的，那样会前功尽弃的。

制定

从产品出发，做足特色

他人为什么选择你的产品，为什么选择浏览你的网站，为什么选择从你的网站购买物品……你的产品必须是适合大众的，是大众需要的。而更重要的是你的产品给顾客的用户体验要好，只有用户体验才是根本，当一个网站或者产品都没有建设完备就开始做推广，那是徒劳无功的，甚至有时会适得其反。网络推广只是将目标人群通过一定的方式引导到自己的产品面前，而最终决定用户做什么，评价如何，是否会再次光临等都是建立在产品的基础之上。

分析目标人群

产品进行分类，如90后爱穿的、韩版的、成年女性的等等，然后针对这不同的种类细分你的目标客户，就可以细分出90后、上班一族、成年女性、时尚女性等类别，然后通过对不同类别的人群的网络习惯进行分析，进而选择合适的网络推广方法。

选择适合推广方法

这一步离不开第二步的支持，只有对目标人群细分、锁定之后，才能开始选择合适的网络推广方法。有的适合借助搜索引擎（seo或者sem），有的适合网站品牌广告，有的适合植入式广告，有的时候sns的互助推广等等。网络推广的方法很多，但并不是每一种方法都能给你带来最直接的效果。你可以列出所有可行的网络推广方法，然后多方对比，对效果进行预估，最终选择你认为最合适、最有效的2~3种方法去进行下面的步骤。

制定网络推广计划

方法只是一种思路，而计划则是指导整个推广正常有效进行的关键，推广计划要求你为你的推广方案实行有效的时间预期和成本预估。设定阶段性目标很关键，只有这样才能检验你的推广方案是否真的有效，才能将整个推广有效的实现时间管理与成本控制，同时也才能不断发现新的目标和捷径。

成本预估与控制

有效的网络推广应该是利用尽可能少的成本获取最大的回报，所以在正式开始推广方案之前，必须对推广成本进行预估，钱花在刀刃上，不必要花的或者可以通过其他办法弥补的都需要完善到推广方案中去。对耗资巨大，砸钱式的推广方法应该坚决摒弃。

完善

一份优秀的应该对自身产品和目标人群都有详尽的分析，需要包含时间控制与成本控制，包含执行计划，效果预期等内容。最后，你还需要将方案书进行认真的检查和分析，修改纰漏和添加补充说明，要站在执行者的角度来考虑所有问题，对有可能出现问题进行预期并补充解决方案等。

随着电子商务的不断发展和普及，越来越多的企业和个人选择互联网作为自己谋生和创业的突破口，而做网站和开网店，成了很多人的首选，但互联网中的网站众多，怎么样才能增加自己网站的流量，让更多的人知道自己的网站，让更多的潜在客户找到自己的网站，成为众多网站建设者关注的要点。怒蛙网络下面本文将介绍常见的网络推广方法：

1.利用搜索引擎进行推广

搜索引擎是互联网的一大奇迹，它使浏览者可以方便地在互联网这个信息大海洋中找到自己所需的信息，也给信息提供者提供了一种受众广、针对性强且效率高的发布途径，越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化（searchengineoptimization，简称seo），使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。搜索引擎广告是需要向搜索引擎支付广告费的，一般有固定付费和竞价排名两种。固定付费是按年或月为单位，对固定的广告位或固定移动范围的广告位支付费用；竞价排名则是根据对所选关键词出价的高低，对其网站进行排名，出价越高排名越靠前，并按点击次数收费。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行seo，是非常有必要的。

2.利用博客进行推广

博客（blog），其实就是网络日志，但博客早已经超越了简单的日志的内涵了，越来越多的博主通过写博客来实现销售产品的功能。博主通过发表各种形式的博文（可以是纯文字、视频、语音或是这三种相结合）与浏览者沟通，浏览者也可以跟贴发表自己的意见，所以互动是博客的核心，而且博客有很强的身份识别性，不同的博客针对不同的目标群体，针对性强，便于实现精准营销。

3.利用论坛进行手工推广

网络的普及推动了论坛的迅猛发展，几乎每个门户网站都设有论坛，中国互联网论坛的总数超过130万个，位居全球第一。论坛强调的是互动，有共同爱好、共同需求的网友们可以在各类不同的论坛里就自己感兴趣的主题进行交流，坦诚相见、互通有无，相对于商业媒体而言，论坛可以说是网民心中的一处“净土”。

利用论坛推广时，首先要根据自己产品的特点，选择合适的、人气比较旺的、且与自己产品主题相符的论坛；其次，能否成功地传达自己想要传达的信息，关键在于论坛帖子的设计，可以利用头像和签名档适当进行宣传，也可以把博客中的文章转载到论坛里发布，并插入自己网站的超链接；第三，帖子发出后，如果不及时地跟踪维护的话，可能很快就沉下去了，尤其是人气很旺的论坛，因此，要及时地顶帖，使帖子始终处于论坛的首页，让更多的人能看到这些信息。维护帖子时，适当地从反面的角度去回复，最好能引起争论，吸引更多的人加入争论的队伍，这样有助于把帖子炒热。

4.利用“病毒”进行自动推广

这里的“病毒”不是指传播恶意的病毒，而是指发布有用、新奇、有趣、好玩、且与产品相关的信息，使目标客户主动进行传播，借助口碑的力量，通过人际网络，让信息像病毒那样扩散，从而实现产品信息快速传播的目的。首先，要创建有吸引力、易于传播、且能与产品有效地结合起来的“病毒”；其次，得找到易感染的目标人群，找到传播“病毒”的高效媒体（如大的社区、论坛、视频网站等），通过他们把“病毒”传递给更多的人。这种推广方法实施难度大，但若能成功，效果绝对是最佳的。

5.利用网络广告进行推广

网络广告是指在互联网上发布的所有以广告宣传为目的的信息，如图像式网络广告、网络联盟广告、关键词广告、邮件广告等，随着互联网的迅猛发展，网络广告已经成为网络推广的一种主要形式。与传统广告相比，网络广告有很大的优势，如传播范围广、不受时空限制、交互性强、效果可量化、能有效监控、投放灵活有针对性、有文字语音视频等多种载体、费用相对比较低等。在选择网络广告时，应根据自己的产品情况、经济能力选择合适的网站、合适的广告位和时段进行投放。

6.利用网络新闻和网络事件进行推广

据中国互联网信息中心（cnnic）调查显示，截至2015年12月底，网络新闻用户达网民的八成，用户规模达2.34亿人，网络新闻已成为越来越多网民获取新闻的一种重要形式。网络新闻，就是基于互联网，以互联网为传播介质的新闻。如果能很好地利用网络新闻，不但能使品牌的美誉度大提升，还能有力地促进市场销售。

7.利用软件进行推广

常见的推广软件有邮件群发软件、qq群发软件、论坛群发软件、搜索引擎登录软件等，通过大量发贴，让更多的浏览者知道自己网站或产品的相关信息，但注意不要滥发未经许可的垃圾邮件，一定要提供给接收人有用的信息。

网络推广的方法很多，不同的方法各有自己的优缺点，经常需要多种方法综合去用，不能单纯地只用一种方法，而网络是个虚拟的世界，到底哪些方法的组合最适合自己、最有效需要进行长期的测试，找到以后再加大这个组合的投资，把效果放大，这样才能达到事半功倍的效果。

做网络推广的，虽然顺利通过复试，进入新公司任职。但公司下派一个项目/产品/网站让你去运营推广时，都会要求写一个具体的网络推广方案出来。这个推广方案能具体到细节性的问题，比如说：推广渠道效果排序、工作量化、推广方法技巧、时间分配、任务分配、预估见效周期等，下面是我进公司后写的一份以“国际夏令营”为主题的网络推广方案，结合阅读“2011夏令营招生营销推广方案”希望对新进职员提供思路。

项目具体细节

一、推广渠道优先选择顺序及工作量

1.分类信息网，每人每天注册10个id，可发至少15个课程。

2.先选择其中一个学校，在所列出的培训网站上注册发布课程。每人每天可注册10家网站同时发布10个课程。（有刷新课程的，第二天登录刷新。） 任务量的增加：同分类信息网一样，所有合作学校id在所列培训网站上注册过一遍后，发布课程条数每人每天可升致20-30条之间。只要把与我们合作的培训学校都注册完，所有课程都发布一遍后，其它网站调用稍做修改就好了，所以后期这块的工作量还会增加。

3.三个官方博客，同步分类信息网。在所有id没注册完之前，每天每个博客更新一个课程。所有id注册完成以后，每天每个博客可同时更新3-5个课程。

博客内容里可加网址、超链、电话。在百度知道里加官方网址会被删帖，如果加上新浪、搜狐或者网易博客里的相关课程网址，这样通过率会高一些。（此方法已验证有效）

4.问答推广，每人每天可注册个3个邮箱来验证3个id来创建三个主题贴。其中一个为主题发起者，后两个为主题顶帖和ad所用。

同时在百度知道和天涯问答里做推广，其它几个问答经验证，费时而且不容易有好的排名。

二、见效周期

以上四个推广方法为见效最快，第一个月为信息传播期，效果不会太明显。从第二个月开始会见效。等在网上有一定的信息量后，再动作其它方式。

三、推广渠道所对应的关键词推广

1.分类信息用分词技术，例：巨人_2011美国南加州1+1英语夏令营 搜索分词：巨人夏令营、美国夏令营、英语夏令营 （品牌词+地域词+种类词）

主题词：新东方金色湖畔夏令营

3.问答针对品牌词，例：

(1)新东方英语夏令营，什么时间有新开的班？

(2)新东方都有哪些夏令营？

四、项目运作工作量预算及人力投入使用

按一中的工作量预算，每人每月可在网上共传播2400条左右的信息。 鉴于项目在行业里的竞争力，项目参与人数领导定。

虽然很长一段时间内，我对工作量化也比较排斥，因为一但工作量化，总使我们感觉有些别扭，而且为了完成工作量质量也会降低。只觉得自己是一头拉磨的驴，围着磨台数圈数。ty觉得工作心态要摆正，还要学会换位思考，如果量和质都做到了，那我们又向前迈了一大步。

花店做推广方案范文如何写篇十九

毕业几年来一直做着推广相关的工作，在公司做过企业站、自己做过游戏站、博客，也帮客户推广过其它类型的站点，所以对推广也有自己的一点看法，在这些过程中，体会到了网站从无到有、流量从小到大的付出。在这些经历中，给我印象特深的就是推广方案的书写，好比打仗一样，一个良好的方案就代表了一个优秀的战略，对网站日后的发展起到了至关重要的作用。所以今天特意给大家总结一下，写出来分享一下，以帮助那些需要的站长朋友。

可能有的站长不习惯写推广方案，只要网站程序上传好，立马就投入到了推广中，其实这样并不好，因为没有良好的规划，就没有清晰的思路，在脑子中马马虎虎的概念与写下来是截然不同的。另外，如果在公司工作，很多时候也必须拿出推广方案，因为这是你的工作的一部分，因此，建议大家开始做推广前，先认认真真地把方案写出来，然后在开始具体实施。好了，废话不多说了，直接开始自己的内容吧。

做推广的背景目的。

否则，所作的工作就是没有意义的。

做推广需要的时间。

第二个方面需要清楚的说明做推广需要的时间。推广有投入期和回报期，前期一般是投入期，随着时间的累积，慢慢过渡到投入期和收获期，到最后，过渡到收获期，投入就非常有限了。这些我们虽然清楚，但是一定要清清楚楚地写下来。不仅给我们自己看，也需要给别人看。一般的推广方案上，领导或者客户最为关心的问题之一就是时间问题，因为时间本身也是一个成本。

做推广需要的成本。

然后需要写上我们的成本，毕竟，推广是需要投入大量的物力和财力以及人力。在方案中，必须提前制定好推广所需要的各种成本。比如需要多少广告费用，投入多少人力，需要利用的一些资源，写这些不仅仅让我们大致清楚自己的状况，同时对外界也是一个信号和交代。另外，成本还有隐形成本，不能只写显性的，一些被我们容易忽视的却很重要的也需要列举出来，比如时间和人脉。

做推广所达到的效果。

最后需要写的就是推广所预计达到的效果。虽然并不能完全准备的说出，但一定要有一个大概的统计和预期。比如销售额提升多少，同比增长多少，有效客户能增加多少，推广的覆盖率有多少，用户对品牌的认知度和粘性能增加多少，这些一定要大概的罗列出来，也是对我们工作的一个期望，同时更是一个目标。当然，这个效果必须建立在有根据的基础上，并不是异想天开的简单数字组合。

把握了以上的几点，相信就能写出一个差不多的推广方案，当然，完成之后并不代表已经完事，需要仔细阅读几遍，这样把握的更准确一些。当自己接下来的工作告一段落时，就能查看自己的预期和现实是否有差距，差距到底有多大。这个过程就是我们学习的最佳的过程，同时也是提高自我最快的过程。好了，本文到这里吧，，链接，谢谢!