异地商业招商申请书简短 招商协议书(七篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

推荐异地商业招商申请书简短一

我的温柔不在那么直接，不再那么让你感动;你的关心不再温暖，像是一句敷衍，或是例行公事;我们渐渐习惯了没有了彼此的生活，习惯了周围的景物，习惯了周围的人，习惯了没有电话短信，没有彼此的消息，无论是好是坏，习惯了交流越来越少，习惯了一种莫名的状态。好像只是两个陌生人，不冷不热地维持着。可是终究还是不舍。隔阂的产生好像在所难免。

讲到这里，有一个问题我要告诉你，我还爱你。

从未改变过。

因为我怕你跳过，但是看到这句，就够了。

你可能会说最近是因为你做了助导，而我刚进勤工助学中心。大家都很忙。我承认。但是你仔细的翻一下你的手机，是否有一天我没给你发过短信，或者打过电话。我知道，那时的你是疲惫的。我理解。但是我要的是这样的，就算再累，再忙，当躺在床上，闭起眼睛会不自觉的想起我的脸，拿起手机，哪怕一句最简单的晚安。你不知道这简单的两个字对我的分量。我要的不多。但绝不是不是那一句嗯，啊，知道了，还行，。。。。

可能这就是所谓异地恋的瓶颈。当激情消退，当温柔不再，当信心动摇，当精神疲惫，当交流渐少，当我们习惯了自己的生活，当我们都成熟了。我知道它会来，可是还是那么难过。我想改变这状况，却又无可奈何。我愿意和你一起度过这一切，愿意坚持下去。我明白，这不是一个人的事情。为此，我愿意付出一切。

写到这里，我要说，某些方面我们确实性格不合。我需要被关心关心，需要被在乎，而更重要的是这些要被我知道。而你是一个可以让我三天找不到你，三天不联系我，还觉得并无任何不妥的人。我会怕，我会想念你。我想分享你的生活，哪怕是以个聆听者。我就算不是你生命中的第一位，但一定是一个很重要的位置。不会因为其他事就抛我在一边。某种意义上，对我的时候就像一个小女人，小事会顺着我。用温柔的话安慰我。我知道这些话你都不爱说出口。那时，你在我身边，我知道，你的眼神，你的语气，你的表情都在告诉我你是在乎我，关心我的。现在我却再也感受不到。异地是原因，但不是全部。

这不是发泄我不满的一片文字。我的不好，很多。我知道你都知道。我很霸道，我会无理取闹，我会冲你大小声，我很邋遢，我不爱护自己的身体，我固执，我对你关心不足，我常让你为我担心……我还犯过很多错，我一直都在改变着。

退一步看自己\我终于透彻的看清\原来我误会了过去\其实我不懂得爱情\

以下就是我无法写出来的结尾。

上面所写都是我自己的想法。

也许你已经累了，但是开不了口。或者只是逐渐冷下来，让我自己明白。也许，你开始讨厌这样的等待。或者你厌倦了我。亦或是其他的理由。无论怎么样，如果你想分手，请告诉我。我不会纠缠你，不会让你为难。如果真的是的话，这就当作我给你最后的温柔。

推荐异地商业招商申请书简短二

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给你每写一次信，心情都是那么沉重，痛苦。我知道你很受伤，可是没办法我还得写，还得告诉你，告诉你我的决定。我真的不忍心，可是我不能拖太久了，拖得越久我们就会越痛苦。这是我最后的一封信，我的文笔不好，不能把自己所有的内心更好地剖析给你看，但还是希望你能理解我，好好地开始自己的生活。

那些天你给我发的每一条消息都犹如锤子锤在我的心上，好痛好痛，可我还得忍痛拒绝你，我没有比你好过，我的心在滴血，我真的想告诉你，我爱你，回来吧，我至爱的人。可是说一句话真的很简单，发一条消息更简单，但说话是要负责的，要负上一辈子的责任。我答应你，必须是答应你的一辈子，保证自己一辈子不离开你。哪怕你负了我，我还是不能轻易抛弃你。爱是要负责的，承诺是需要负责的，它太沉重了，我真的负责不起。

你给我发的消息真的打动我了，我真的快要撑不住了，我说出了最后一句话，我不知道对你是爱还是同情，我真的是逼急了，我不知道怎样才能让你放弃我，我很想狠心告诉你，我不爱你了，哪怕让你恨我一辈子，一辈子都不理解我，但这至少能让你早日忘记我，早日走出来重新开始。可是我不能欺骗自己，也不能欺骗你，原谅我的自私，我不能骗你，我还是真的真的很爱你。当我想用不爱你这句话来打断你一切的念头时，我的心犹如万箭穿心般的疼痛，真的要原谅我，我不能骗你。因为说了这句话后也许你到死都会以为我是因为不爱你而抛弃你的，我不能这样。

在你给我一个月时间考虑的时候，我真想马上告诉你，不需要时间了，就这样吧，就算是后悔我也承受了。因为我真的不想再受这种痛苦的煎熬了，不但是你，我并没有比你好受。每天都呆呆在坐在电脑面前，傻傻的发愣。心底里总是有两个声音在较量在折磨我：一个告诉我接受吧，只有拥有爱才是幸福的， 我们一定会幸福的。一个声音告诉我，清醒点吧，现实点吧，只有爱是远远不够的，当有一天外在的因素超过爱的时候，有一天分离的时候，如何承受这份爱所带来的一切后果。我恨自己想的太多，太过理智，可是就是这么个人，我能怎样。长篇大论的道理，你比我还会讲。以后的一切问题，我知道你都想过，考虑过，你相信自己能吃苦，相信我们的爱能战胜一切。我也相信，我们不会分离，但是我们都没有体会过生活，个中的滋味现在任我们想破脑袋也不会知道有多难有多艰辛。我知道你不怕苦不怕累，但心会疲惫，会累。当越来越多的外在因素在吞噬着消耗着我们的感情时,我们该怎么办?怎么弥补?我是女人,我必须更多的为自己考虑,假如有那么一天,我会比你劣势,所以我现在必须比你自私。我并不是空口说这些话的，我一直在努力的。婚姻是爱情的温床，爱的归宿，但如何让我们的爱在婚姻中走得更长更久，延续得更好，你不得不考虑现实。为了我们的事，我打了好多电话回家，与我妈妈，哥哥说过很多次。我妈妈现在变得与你一样，只要我答应回家陪她，她什么都答应我。你也一样，只要我答应你，仿佛什么事都不是问题。现在只有我是冷静的，在远离爱情的几个月中，我是想得最多最冷静的一个。我哥昨晚找我妈，本来想劝我妈几句，让我留在外面。但我妈话未说泪先流，她说我们一天比一天老了，不求你们有多有钱，混得多好，只希望你们都能在我身边陪着我，平平安安的。听到这些话，你怎么想，由此我想到了你妈妈，我真的好想有机会叫你妈妈一声：妈妈。从她要你回去到现在，我从来没恨过她，没怪她。我一直很敬佩他，她是一位伟大的母亲，拉址你们真的不容易。现在却同意让你追求自己的幸福。q，你说你有多爱你妈妈，你曾经说过你妈妈是第一位的，所以我从来没想过要与你妈妈比，你说回去为了你妈妈，我一句话都没留你。到现在都有很多人在问我，如果你真的爱我，当初为什么要回去，不管是什么理由，也说明你曾经迟疑过，那么现在为什么又要回来。当那种美好的感觉渐渐淡去的时候，你们怎么走下去。但是我理解，我相信，你是为了你妈妈，我不与他们辩解，但我绝对相信你。因为我也是深爱我妈妈。我永远都不做让妈妈伤心的事。你妈妈一样希望你能留在他身边，哪怕是呆在bj。你想过吗。她是现在看你这么难过，不忍心来跟你说。但是当我们为人父母后，我们有了自己的孩子后，我们会更进一步体会做为人父母的心情。我们两家相隔那么远，如果我们家条件不好，一年都不能回去一次，你能忍受吗?就算你能忍受，我都不忍心。我们的孩子若想奶奶了，也不能想见就见到。这种感觉你体会过吗你想过你妈妈的感受吗?我妈现在每每想到我不回家就哭，才多远啊，她真想我，我可以回家一趟的，可是她不是这么想的，她说如果我在身边，万一她生病了，打个电话我就能马上赶到她身边，如果她寂寞了，想找个人说说话，他说有些话是不能跟儿子说的，她就能马上来找我。虽然有些自私了点，为了自己把女儿拴在身边，但是我能理解。父母老了，越来越怕孤独了，你能理解吗我大哥一直是支持我的决定，我自己的选择的。可是这一次，他说妈妈说的话他没有理由反驳，但是你执意的话，我们没有办法。可是我不忍心，我们也有老的时候，我们应该要体会父母的心情。

就算以上我说的，你都想过，你还是愿意跟随我。但现在我们还是得想得更多。说实话，我不愿意回，真的不愿意。虽然我有这样的母亲，我不舍得离开的母亲，但是考虑现实问题，我还是倒抽一口冷气。h市是富人的天堂，穷人的地狱，两极分化比哪里都严重。我们家在那儿只能算差的，人脉关系也不是太好，我们如果都给人家打工，不要想着买房子什么的，可能还过得去。但是在h市你必须溶入那里，俗话说入乡随俗，那些人情有多重你是知道的。也许我们一个月的工资都不够付人情。我妈妈现在说没关系，只要你回来就算没有钱也不要紧，但你想过没有，当我与我哥他们各自有了家庭，家庭关系也变得不一样了，比以前复杂得很多。哥哥可能无所谓，但嫂子肯定会有意见，比如我妈看我们过得不好，会多帮我们一点，他们会不会有意见，就算我们不要他们的支助，但是我们的孩子。你没有在w市溶入民间，你不会了解的。但是我是从小在这种氛围中长大的，知道亲戚们之间的勾心斗角，谁有钱谁就被看得起一点或什么，这些是我深恶痛绝的，这也是我不喜欢h市的地方，我相信没有哪个地方比这里更严重了。包括朋友也这样，你有钱了，他们都会来拍你马屁，对你很好，但没钱了想借钱都是人人躲你。这种世态炎凉我看得太多了。当然我们有发财的一天，我一直都相信。日子会好过起来的，但有钱了，你可以经常回家了。也想回北方了，那时候怎么办呢。叶落归根听过吧，出国留学的人再好也要回来，因为再怎么不好都是自己从小生养长大的地方，人是永远都不能忘本的。那个时候与现在的想法又不一样了。每个人在每个阶段都是不一样的。现在你对我的爱胜过一切，可那时候我们的爱情转为亲情，激情已经被岁月给磨灭了。你想家想妈妈想回去生活的情绪达到极致时，怎么办。你同样也会不顾一切地想回家的。人就是这么个矛盾体，现在你绝不理解，但以后呢。你想过吗?而且南北方的太多观念差异，包括衣食住行，生活习惯，对待人际关系方面。你一两年还行，时间久了，受不了怎么办。当我们之间，你与我家人之间的冲突越来越厉害时，我们怎么选择。我哥说前几天听到了一则真实的故事，两个异地的人结婚七年了，一方为了回家的事就离婚了。这样的故事太多太多了，我们要相信当初他们是怎样的相爱，并不会逊色于我们。可是最终落得这种结果，他们的情何以堪，七年，人生有几个七年啊。当然你会说，我们不会的。让我相信你。我相信你，我也相信我自己。但我不相信时间，不相信以后的事实，或者是怕现实的残酷。你会觉得我没有搏一把的精神，太容易放弃，不再那么勇敢。我不否认，我们分开的几个月中我想得更多的是我们为什么不能在一起。难道真的不可以跨越吗我相信我们可以选择在一起，就算背负着很大的压力，但是选择是一时的，想法也是一时的，生活的烦琐却是一辈子的。我们的感情能在一波未平一波未起的事情中一次次受伤，分离吗。到最后我们的感情用什么都缝合不好的时候该怎么办。听过吗，恋爱是两个人的事，但婚姻却不只是两个人的事了，我相信这句话，也对你说过的。我不能不想得更多。男人与女人的思维很大的不同就在这里，男人更简单，觉得自己该坚持的，决定了就一定要去做，就算最后会后悔也会去做，而不会考虑太多的事实。但女人不一样，因为在婚姻中，女人依然是弱者，必须为自己想得更多。这是我母亲灌输给我的，在我潜意识中形成的根深蒂固的思想。婚姻是女人一生必须好好经营的事业，只许成功不许失败。

如果我再自私一点，不想那么多好该多好。我现在让你马上到我身边来，陪我。可是你跟我谈婚姻我就会怕，我不知道我怎么会这么怕。内心里我也想安定，与自己爱的人好好地平平淡淡地过一辈子，生个我们的孩子，看着他长大，这么过完我们的一生，多么美啊，但是生活是残酷的，我们只能选择在现在痛苦，走好以后的路，好吗。在遥远的南方，永远会有一位女孩，在牵挂你，祝福你。这是一种凄惨的美。我希望你好好想想，站在我的角度想想，也许你现在会恨我，恨我的残忍，恨我的现实，我无话可说，当事过境迁后，也许你会觉得我的选择是明智的。如果我后悔了，我也只能承受。因为路是我自己选择的，我回不了头，只能咬紧牙关往前走。谢谢你陪我走过那么美的一段，我人生里最美的一段是你给的，当然我也把自己最美的东西给了你。我不会忘记你曾经给过我那么难忘的回忆，我会一直祝福你的。当你遇到一个好女孩时，请记得好好地对她。

对不起，我一直憎恨抛弃男人的女人，自己却做了这种人，伤害一个自己全身心爱过的男人，比自己被抛弃被伤害还要痛苦。也许你现在不会理解，怎么都会想不通，没关系，时间会让你想通的，一切的爱恨情仇都会随着时间远去的。我会后悔，一辈子不安，伤害了我爱的人，但是我只能这么做了。宝贝，真的对不起。我不奢望你的原谅，只希望你能过得好。好好地振作，开始新的生活。

推荐异地商业招商申请书简短三

1、项目概况(1p)

简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

2、战略定位(1p)

用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么);这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么?毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。

薯片理论

关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象(暂且叫做“薯片理论”)，理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。

个人观察发现，在某一个产业(领域)发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经济效应(横向扩张)，同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。

引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场(内部化)还是用市场替代组织(市场化)是由综合交易成本决定的，交易成本(契约成本和组织管理成本)的高低决定了市场和组织的边界(如无法准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企业的性质》一文)。显然，当市场存在公有云服务的选择时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性(资产或服务被某个部门或机构专用)不如“私有云”(资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用)来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(资产或服务被更大范围内的更多企业使用)更有效率。

产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游提供最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的机会。

在今天的互联网+领域，创业或投资，就要寻找这样潜在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。

顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模-质量-成本”的铁三角。

关于“重度垂直”的定位，将另撰文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》进行分析。

3、市场分析(1-3p)

对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“must have(雪中送炭)”的需求还是“nice to have(锦上添花)”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。

周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景，把“一夜情”的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不知道猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和app工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒app，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。

从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。

这部分论述要达到的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。

4、服务及产品(1-2p)

这部分内容要说明：我们提供的产品及服务(形态)是什么?针对的目标客户有哪些主要的特征?产品或服务解决的用户的核心需求是什么?产品或服务具有哪些核心价值?

根据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。

严格意义上的“产品”具有如下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节异步(可分离);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格意义上的“服务”则具有以下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节同步(不可分离);2)属地化交付;3)高度依赖人，复制性差。

按照以上定义，从交付环节的意义上(注意是交付环节)可以把产品和服务形态概括为以下五种形态(如下图)。在现实中，大部分2b的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模-质量-成本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局。

现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“产品”和“服务”，可以帮助我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向(决定了项目在扩张过程中的边际成本不同)，从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可以作为一个战略思考工具，在具体写ppt时其实并不需要如此“理论化”地进行区分。

重点在于，我们提供的产品是否具有核心价值?能否解决用户的核心痛点?能否满足用户的爽点?不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀)，从而对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点(推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗?》)，那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。

这部分论述要达到的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。

5、商业模式(1-2p)

这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么?核心的业务流程是什么?拥有什么核心资源?

前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。

由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。

互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易成本被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简单来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。

互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢?通常，大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即通过这个钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最后拼的是转化率。

就成本结构而言，不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说，如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销(如微信)，那么这个产品就有机会打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越容易形成内源性(或自源性)流量，其成本结构中，每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个项目如果一直需要外源性流量支撑，除非项目本身的服务非常具有粘性和增值能力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。

就收入结构而言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种：cpc(按点击付费)、cpm(按千次展示付费)、cpa(按下载付费)、cpt(按时间付费)、cps(按交易佣金付费)。很多情况下，这几种收费模式可以并行组合。但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许cpc、cpm、cpa、cpt等付费方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”，则最好是能够形成交易闭环，按照cps方式付费。

同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后续盈利模式的选择空间。

就我个人理解来说，mgc(machine generated content)的本质是工具属性，人机互动，如万年历;ugc(usergenerated content)的本质是社交属性，人人互动，如社区，pgc(professionally generated content)的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论mgc，ugc还是pgc都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。

对于互联网app项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道关：第一道关是，如何通过mgc、ugc或pgc(或其组合)来实现足够低成本的内源性流量;第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现(建议参阅我之前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远?》)。

对于切入点直接是交易属性(电商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从而逐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程，肯定是有问题的。

既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率(或者流量效率)就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言，其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率(留存率)、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业模式最简单的理解就是：利润=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只不过对于互联网领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不赚钱，但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够赚钱，并且能够赚大钱。

一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

6、竞争分析(1-2p)

如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话，那么本部分的分析则取决于我们的视野(“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学)。

如果一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。

在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台的横向狙击，从而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼车或者代驾项目，由于“插桩”比较浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸”，很容易半路上被

拍死在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之前写的一篇文章《初创企业：请警惕a轮死》中关于”垂直陷阱死”部分的阐述。

分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析，比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。

值得说明的是，项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势。 这部分内容重在说明“烈火”为什么烈。

7、营销推广(1-2p)

这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略?具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?

酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。

这部分内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。

8、核心团队(1-2p)

简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。

9、运营现状(1-2p)

本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。

这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。

创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。

10、发展规划(1-2p)

本部分需要在假设融资到位的情况下(特别注意此假设)，公司未来3至5年的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

对于a轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。

投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。

当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

11、融资金额及用途(1p)

充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。

关于路演

写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通，通常是和ceo直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者注意以下几点：

1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投资人的challenge，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清晰，走弯路;

3、作为团队老大，要富有激情、坚定、执着，简洁表达，思路清晰，需要向投资展现出足够的“战略忽悠”能力;

4、团队永远第一，尽量少用“我”，而是“我们”;

5、尽量用数据说话，但不要夸大数据预期;

6、不要回避投资人的疑问，有勇气接受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威!

推荐异地商业招商申请书简短四

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我想我想清楚了，想清楚要说些什么。我知道，不管我是否愿意，这一天终于来临。

我的温柔不在那么直接，不再那么让你感动;你的关心不再温暖，像是一句敷衍，或是例行公事;我们渐渐习惯了没有了彼此的生活，习惯了周围的景物，习惯了周围的人，习惯了没有电话短信，没有彼此的消息，无论是好是坏，习惯了交流越来越少，习惯了一种莫名的状态。好像只是两个陌生人，不冷不热地维持着。可是终究还是不舍。隔阂的产生好像在所难免。

讲到这里，有一个问题我要告诉你，我还爱你。

从未改变过。

因为我怕你跳过，但是看到这句，就够了。

你可能会说最近是因为你做了助导，而我刚进勤工助学中心。大家都很忙。我承认。但是你仔细的翻一下你的手机，是否有一天我没给你发过短信，或者打过电话。我知道，那时的你是疲惫的。我理解。但是我要的是这样的，就算再累，再忙，当躺在床上，闭起眼睛会不自觉的想起我的脸，拿起手机，哪怕一句最简单的晚安。你不知道这简单的两个字对我的分量。我要的不多。但绝不是不是那一句嗯，啊，知道了，还行，。。。。

可能这就是所谓异地恋的瓶颈。当激情消退，当温柔不再，当信心动摇，当精神疲惫，当交流渐少，当我们习惯了自己的生活，当我们都成熟了。我知道它会来，可是还是那么难过。我想改变这状况，却又无可奈何。我愿意和你一起度过这一切，愿意坚持下去。我明白，这不是一个人的事情。为此，我愿意付出一切。

写到这里，我要说，某些方面我们确实性格不合。我需要被关心关心，需要被在乎，而更重要的是这些要被我知道。而你是一个可以让我三天找不到你，三天不联系我，还觉得并无任何不妥的人。我会怕，我会想念你。我想分享你的生活，哪怕是以个聆听者。我就算不是你生命中的第一位，但一定是一个很重要的位置。不会因为其他事就抛我在一边。某种意义上，对我的时候就像一个小女人，小事会顺着我。用温柔的话安慰我。我知道这些话你都不爱说出口。那时，你在我身边，我知道，你的眼神，你的语气，你的表情都在告诉我你是在乎我，关心我的。现在我却再也感受不到。异地是原因，但不是全部。

这不是发泄我不满的一片文字。我的不好，很多。我知道你都知道。我很霸道，我会无理取闹，我会冲你大小声，我很邋遢，我不爱护自己的身体，我固执，我对你关心不足，我常让你为我担心……我还犯过很多错，我一直都在改变着。

也许你已经累了，但是开不了口。或者只是逐渐冷下来，让我自己明白。也许，你开始讨厌这样的等待。或者你厌倦了我。亦或是其他的理由。无论怎么样，如果你想分手，请告诉我。我不会纠缠你，不会让你为难。如果真的是的话，这就当作我给你最后的温柔。

x年xx月xx日

推荐异地商业招商申请书简短五

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我想我想清楚了，想清楚要说些什么。我知道，不管我是否愿意，这一天终于来临。

我的温柔不在那么直接，不再那么让你感动;你的关心不再温暖，像是一句敷衍，或是例行公事;我们渐渐习惯了没有了彼此的生活，习惯了周围的景物，习惯了周围的人，习惯了没有电话短信，没有彼此的消息，无论是好是坏，习惯了交流越来越少，习惯了一种莫名的状态。好像只是两个陌生人，不冷不热地维持着。可是终究还是不舍。隔阂的产生好像在所难免。

讲到这里，有一个问题我要告诉你，我还爱你。

从未改变过。

因为我怕你跳过，但是看到这句，就够了。

你可能会说最近是因为你做了助导，而我刚进勤工助学中心。大家都很忙。我承认。但是你仔细的翻一下你的手机，是否有一天我没给你发过短信，或者打过电话。我知道，那时的你是疲惫的。我理解。但是我要的是这样的，就算再累，再忙，当躺在床上，闭起眼睛会不自觉的想起我的脸，拿起手机，哪怕一句最简单的晚安。你不知道这简单的两个字对我的分量。我要的不多。但绝不是不是那一句嗯，啊，知道了，还行，。。。。

可能这就是所谓异地恋的瓶颈。当激情消退，当温柔不再，当信心动摇，当精神疲惫，当交流渐少，当我们习惯了自己的生活，当我们都成熟了。我知道它会来，可是还是那么难过。我想改变这状况，却又无可奈何。我愿意和你一起度过这一切，愿意坚持下去。我明白，这不是一个人的事情。为此，我愿意付出一切。

写到这里，我要说，某些方面我们确实性格不合。我需要被关心关心，需要被在乎，而更重要的是这些要被我知道。而你是一个可以让我三天找不到你，三天不联系我，还觉得并无任何不妥的人。我会怕，我会想念你。我想分享你的生活，哪怕是以个聆听者。我就算不是你生命中的第一位，但一定是一个很重要的位置。不会因为其他事就抛我在一边。某种意义上，对我的时候就像一个小女人，小事会顺着我。用温柔的话安慰我。我知道这些话你都不爱说出口。那时，你在我身边，我知道，你的眼神，你的语气，你的表情都在告诉我你是在乎我，关心我的。现在我却再也感受不到。异地是原因，但不是全部。

这不是发泄我不满的一片文字。我的不好，很多。我知道你都知道。我很霸道，我会无理取闹，我会冲你大小声，我很邋遢，我不爱护自己的身体，我固执，我对你关心不足，我常让你为我担心……我还犯过很多错，我一直都在改变着。

也许你已经累了，但是开不了口。或者只是逐渐冷下来，让我自己明白。也许，你开始讨厌这样的等待。或者你厌倦了我。亦或是其他的理由。无论怎么样，如果你想分手，请告诉我。我不会纠缠你，不会让你为难。如果真的是的话，这就当作我给你最后的温柔。

x年xx月xx日

推荐异地商业招商申请书简短六

兹有本人××车

(车辆号牌：京a-×××××)，因工作需要在××省××市使用，暂不能回西安市办理年检手续，特申请办理委托异地年检手续。 申请人：×××

年 月 日 异地年检申请书样本

异地年检申请报告

经办人身份证，单位委托书 组织机构代码证，原件及复印件

机动车登记证书，行驶证原件及复印件 保险单，公章

车主在a市购车并在a市落户上牌，但车辆使用多在b市，这样造成了异地用车。汽车每隔几年需要进行年检，如果把车开回a市年检非常麻烦，这就涉及到“车辆异地年检”，即a市车辆在b市进行年检。

第一步，车主需要在原注册车管所(如李女士是在北京买的车，挂的牌，原注册车管所就是在北京车管所)开具委托检验通知书，同意委托西安市(或其他市)车管所进行该车辆的年检。

需要注意的是，开具车辆年检委托书，一定是需要到原注册车管所，如果没有办理异地审车委托书，外地落户的车辆在别处是不能进行正常年审的。但是，办理异地审车委托书时，车主本人并不是一定非要自己去，可以由亲戚朋友去原注册地代办，再寄送回西安即可。

办理车辆年检委托通知书，要带上车主的身份证、行驶证、车辆保险资料、车船税原件复印件、异地年检申请书去注册地车管所办理即可。

推荐异地商业招商申请书简短七

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给你每写一次信，心情都是那么沉重，痛苦。我知道你很受伤，可是没办法我还得写，还得告诉你，告诉你我的决定。我真的不忍心，可是我不能拖太久了，拖得越久我们就会越痛苦。这是我最后的一封信，我的文笔不好，不能把自己所有的内心更好地剖析给你看，但还是希望你能理解我，好好地开始自己的生活。

那些天你给我发的每一条消息都犹如锤子锤在我的心上，好痛好痛，可我还得忍痛拒绝你，我没有比你好过，我的心在滴血，我真的想告诉你，我爱你，回来吧，我至爱的人。可是说一句话真的很简单，发一条消息更简单，但说话是要负责的，要负上一辈子的责任。我答应你，必须是答应你的一辈子，保证自己一辈子不离开你。哪怕你负了我，我还是不能轻易抛弃你。爱是要负责的，承诺是需要负责的，它太沉重了，我真的负责不起。

你给我发的消息真的打动我了，我真的快要撑不住了，我说出了最后一句话，我不知道对你是爱还是同情，我真的是逼急了，我不知道怎样才能让你放弃我，我很想狠心告诉你，我不爱你了，哪怕让你恨我一辈子，一辈子都不理解我，但这至少能让你早日忘记我，早日走出来重新开始。可是我不能欺骗自己，也不能欺骗你，原谅我的自私，我不能骗你，我还是真的真的很爱你。当我想用不爱你这句话来打断你一切的念头时，我的心犹如万箭穿心般的疼痛，真的要原谅我，我不能骗你。因为说了这句话后也许你到死都会以为我是因为不爱你而抛弃你的，我不能这样。

在你给我一个月时间考虑的时候，我真想马上告诉你，不需要时间了，就这样吧，就算是后悔我也承受了。因为我真的不想再受这种痛苦的煎熬了，不但是你，我并没有比你好受。每天都呆呆在坐在电脑面前，傻傻的发愣。心底里总是有两个声音在较量在折磨我：一个告诉我接受吧，只有拥有爱才是幸福的， 我们一定会幸福的。一个声音告诉我，清醒点吧，现实点吧，只有爱是远远不够的，当有一天外在的因素超过爱的时候，有一天分离的时候，如何承受这份爱所带来的一切后果。我恨自己想的太多，太过理智，可是就是这么个人，我能怎样。长篇大论的道理，你比我还会讲。以后的一切问题，我知道你都想过，考虑过，你相信自己能吃苦，相信我们的爱能战胜一切。我也相信，我们不会分离，但是我们都没有体会过生活，个中的滋味现在任我们想破脑袋也不会知道有多难有多艰辛。我知道你不怕苦不怕累，但心会疲惫，会累。当越来越多的外在因素在吞噬着消耗着我们的感情时,我们该怎么办?怎么弥补?我是女人,我必须更多的为自己考虑,假如有那么一天,我会比你劣势,所以我现在必须比你自私。我并不是空口说这些话的，我一直在努力的。婚姻是爱情的温床，爱的归宿，但如何让我们的爱在婚姻中走得更长更久，延续得更好，你不得不考虑现实。为了我们的事，我打了好多电话回家，与我妈妈，哥哥说过很多次。我妈妈现在变得与你一样，只要我答应回家陪她，她什么都答应我。你也一样，只要我答应你，仿佛什么事都不是问题。现在只有我是冷静的，在远离爱情的几个月中，我是想得最多最冷静的一个。我哥昨晚找我妈，本来想劝我妈几句，让我留在外面。但我妈话未说泪先流，她说我们一天比一天老了，不求你们有多有钱，混得多好，只希望你们都能在我身边陪着我，平平安安的。听到这些话，你怎么想，由此我想到了你妈妈，我真的好想有机会叫你妈妈一声：妈妈。从她要你回去到现在，我从来没恨过她，没怪她。我一直很敬佩他，她是一位伟大的母亲，拉址你们真的不容易。现在却同意让你追求自己的幸福。q，你说你有多爱你妈妈，你曾经说过你妈妈是第一位的，所以我从来没想过要与你妈妈比，你说回去为了你妈妈，我一句话都没留你。到现在都有很多人在问我，如果你真的爱我，当初为什么要回去，不管是什么理由，也说明你曾经迟疑过，那么现在为什么又要回来。当那种美好的感觉渐渐淡去的时候，你们怎么走下去。但是我理解，我相信，你是为了你妈妈，我不与他们辩解，但我绝对相信你。因为我也是深爱我妈妈。我永远都不做让妈妈伤心的事。你妈妈一样希望你能留在他身边，哪怕是呆在bj。你想过吗。她是现在看你这么难过，不忍心来跟你说。但是当我们为人父母后，我们有了自己的孩子后，我们会更进一步体会做为人父母的心情。我们两家相隔那么远，如果我们家条件不好，一年都不能回去一次，你能忍受吗?就算你能忍受，我都不忍心。我们的孩子若想奶奶了，也不能想见就见到。这种感觉你体会过吗你想过你妈妈的感受吗?我妈现在每每想到我不回家就哭，才多远啊，她真想我，我可以回家一趟的，可是她不是这么想的，她说如果我在身边，万一她生病了，打个电话我就能马上赶到她身边，如果她寂寞了，想找个人说说话，他说有些话是不能跟儿子说的，她就能马上来找我。虽然有些自私了点，为了自己把女儿拴在身边，但是我能理解。父母老了，越来越怕孤独了，你能理解吗我大哥一直是支持我的决定，我自己的选择的。可是这一次，他说妈妈说的话他没有理由反驳，但是你执意的话，我们没有办法。可是我不忍心，我们也有老的时候，我们应该要体会父母的心情。

就算以上我说的，你都想过，你还是愿意跟随我。但现在我们还是得想得更多。说实话，我不愿意回，真的不愿意。虽然我有这样的母亲，我不舍得离开的母亲，但是考虑现实问题，我还是倒抽一口冷气。h市是富人的天堂，穷人的地狱，两极分化比哪里都严重。我们家在那儿只能算差的，人脉关系也不是太好，我们如果都给人家打工，不要想着买房子什么的，可能还过得去。但是在h市你必须溶入那里，俗话说入乡随俗，那些人情有多重你是知道的。也许我们一个月的工资都不够付人情。我妈妈现在说没关系，只要你回来就算没有钱也不要紧，但你想过没有，当我与我哥他们各自有了家庭，家庭关系也变得不一样了，比以前复杂得很多。哥哥可能无所谓，但嫂子肯定会有意见，比如我妈看我们过得不好，会多帮我们一点，他们会不会有意见，就算我们不要他们的支助，但是我们的孩子。你没有在w市溶入民间，你不会了解的。但是我是从小在这种氛围中长大的，知道亲戚们之间的勾心斗角，谁有钱谁就被看得起一点或什么，这些是我深恶痛绝的，这也是我不喜欢h市的地方，我相信没有哪个地方比这里更严重了。包括朋友也这样，你有钱了，他们都会来拍你马屁，对你很好，但没钱了想借钱都是人人躲你。这种世态炎凉我看得太多了。当然我们有发财的一天，我一直都相信。日子会好过起来的，但有钱了，你可以经常回家了。也想回北方了，那时候怎么办呢。叶落归根听过吧，出国留学的人再好也要回来，因为再怎么不好都是自己从小生养长大的地方，人是永远都不能忘本的。那个时候与现在的想法又不一样了。每个人在每个阶段都是不一样的。现在你对我的爱胜过一切，可那时候我们的爱情转为亲情，激情已经被岁月给磨灭了。你想家想妈妈想回去生活的情绪达到极致时，怎么办。你同样也会不顾一切地想回家的。人就是这么个矛盾体，现在你绝不理解，但以后呢。你想过吗?而且南北方的太多观念差异，包括衣食住行，生活习惯，对待人际关系方面。你一两年还行，时间久了，受不了怎么办。当我们之间，你与我家人之间的冲突越来越厉害时，我们怎么选择。我哥说前几天听到了一则真实的故事，两个异地的人结婚七年了，一方为了回家的事就离婚了。这样的故事太多太多了，我们要相信当初他们是怎样的相爱，并不会逊色于我们。可是最终落得这种结果，他们的情何以堪，七年，人生有几个七年啊。当然你会说，我们不会的。让我相信你。我相信你，我也相信我自己。但我不相信时间，不相信以后的事实，或者是怕现实的残酷。你会觉得我没有搏一把的精神，太容易放弃，不再那么勇敢。我不否认，我们分开的几个月中我想得更多的是我们为什么不能在一起。难道真的不可以跨越吗我相信我们可以选择在一起，就算背负着很大的压力，但是选择是一时的，想法也是一时的，生活的烦琐却是一辈子的。我们的感情能在一波未平一波未起的事情中一次次受伤，分离吗。到最后我们的感情用什么都缝合不好的时候该怎么办。听过吗，恋爱是两个人的事，但婚姻却不只是两个人的事了，我相信这句话，也对你说过的。我不能不想得更多。男人与女人的思维很大的不同就在这里，男人更简单，觉得自己该坚持的，决定了就一定要去做，就算最后会后悔也会去做，而不会考虑太多的事实。但女人不一样，因为在婚姻中，女人依然是弱者，必须为自己想得更多。这是我母亲灌输给我的，在我潜意识中形成的根深蒂固的思想。婚姻是女人一生必须好好经营的事业，只许成功不许失败。

如果我再自私一点，不想那么多好该多好。我现在让你马上到我身边来，陪我。可是你跟我谈婚姻我就会怕，我不知道我怎么会这么怕。内心里我也想安定，与自己爱的人好好地平平淡淡地过一辈子，生个我们的孩子，看着他长大，这么过完我们的一生，多么美啊，但是生活是残酷的，我们只能选择在现在痛苦，走好以后的路，好吗。在遥远的南方，永远会有一位女孩，在牵挂你，祝福你。这是一种凄惨的美。我希望你好好想想，站在我的角度想想，也许你现在会恨我，恨我的残忍，恨我的现实，我无话可说，当事过境迁后，也许你会觉得我的选择是明智的。如果我后悔了，我也只能承受。因为路是我自己选择的，我回不了头，只能咬紧牙关往前走。谢谢你陪我走过那么美的一段，我人生里最美的一段是你给的，当然我也把自己最美的东西给了你。我不会忘记你曾经给过我那么难忘的回忆，我会一直祝福你的。当你遇到一个好女孩时，请记得好好地对她。

对不起，我一直憎恨抛弃男人的女人，自己却做了这种人，伤害一个自己全身心爱过的男人，比自己被抛弃被伤害还要痛苦。也许你现在不会理解，怎么都会想不通，没关系，时间会让你想通的，一切的爱恨情仇都会随着时间远去的。我会后悔，一辈子不安，伤害了我爱的人，但是我只能这么做了。宝贝，真的对不起。我不奢望你的原谅，只希望你能过得好。好好地振作，开始新的生活。