一种产品销售范文汇总 产品销售课件ppt(二篇)

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有关一种产品销售范文汇总一

xx农化公司是xx一家中型农药企业，以杀菌剂为主要产品，在全国杀菌剂市场占有很重要的市场份额。主要以a杀菌剂、b杀菌剂与c杀菌剂进行产品销售，a、b产品在大田作物、果树的多种病害防治上经过多年的农民使用，形成了良好的品牌；而c主要应用在蔬菜叶霉病、灰霉病防治。

但多年来产品一直没有更新，有着产品老化的迹象。因此基于解决这个问题，需要逐步更新产品，让品牌继续延伸当年的光芒，针对这种情况，开发上市一种新的农药杀菌剂m-25。

xx农化公司营销管理部整合公司的营销资源，全力推出m-25，下面就是m-25农化产品的营销计划。

m-25是xx农化公司今年新推出的杀菌剂中高端产品，主要应用于果树l、h病害的防治，在市场与同类防效产品国外的f、p相比具有一定的价格优势，在进行农药旺季实施该计划可以预期达到如下目标：

销售额 1200万元 毛利为 240 万元 毛利率为 20%

净利润为 140万元 市场占有率为35%

m-25产品为今年市场推广杀菌剂品种的高端产品，主要应用于果树l、h病害的防治，具有保护与杀菌的双重作用。

1、市场机会

20xx年，在xx地区等果区由于全年气候的原因需求杀菌剂量将比往年加大，m-25作为中高档杀菌剂进入上述等地市场，经过市场宣传推广，靠多年沉淀下来的品牌有利形成突破口，达成市场销售机会。

2、市场优势

品牌优势：

我公司为江苏名牌企业，在各个果树种植区因为常年销售杀菌剂a、b产品积累了许多杀菌剂市场推广与销售的经验，且经过多年的销售，a、b产品获得广大农民朋友的认可，在果树用药方面首先想到的就是我们的品牌“xx农药”。积累沉淀多年的名牌与一直认可的口碑，有助于推广m-25产品，且m-25属于高档杀菌剂，有利于打压与挤兑小厂家同防治对象的产品。

本土优势：

国外同类防治对象的产品f、p两个产品，均采用代理制度，在几个重要果树区虽然进行推广，但本土化程度不够，在人员推广、技术推广等方面不到位，遏制f、p产品销售量大有可为！

价格优势：

相对于国外进入的同类防治对象的f、p产品来说，m-25单位价格稍低2元/500g，具有产品价格优势。

质量优势：

xx农化公司具有丰富的杀菌剂生产经验和wdg、悬浮剂sc剂型配方经验，且拥有iso9001管理体系认证企业，对质量把关优于国内其他杀菌剂企业。

经销商优势：

xx农化公司原经销商基本都是当地大经销商，无论在销售产品上，还是推广新产品都具有丰富的市场经验，且销售渠道相当完善。

3、市场劣势

m-25相对于国内同类防治产品具有价格稍高的劣势3元/500g。

4、市场竞争及策略

进入农药杀菌剂市场必将引起市场竞争：

高端国外品牌的f、p产品必将加大各地广告费用与xx农化有限公司的m-25进行争夺终端消费者和抢占基层经销商的柜台；

低端产品国内同类防治对象的产品可能进行产品价格大战。

1、m-25事业部：

m-25需要组建专门的事业部，下辖m-25销售组、推广组、策划组三组，需要各地业务经理和大区经理的统筹大力配合，其在各地销售m-25需要的权利比各地业务经理权力大，由营销副总亲自调度。

需要与营销部和人力资源部协调。

2、推广组问题：

原先推广组抽调精干人员1名带队，需要吃苦耐劳、长期出差、技术知识丰富、口齿伶俐的推广人员4-5名，以便能在旺季来临前组织产品技术讲座进行会议营销。

需要与人力资源部和推广部协调。

3、策划组：

专职负责所有广告文案、广告录象、电视广告投放与资金预算，并能策划m-25会议营销、推广活动。

需要与市场策划部协调。

4、产品生产：

m-25产品一定保证在旺季来临生产高峰期，保证产品开足，不能出现市场断货的现象！并能及时发货到市场，满足经销商的需求 。

需要与生产部、仓储物流部协调。

1、财务目标

销售 1200万 毛利为 240 万元 毛利率为 20%

净利润为 140万元 营销费用及广告费用 100万

2、营销目标

销售1200万元，销售量400吨，市场份额35%。

3、渠道建设

分销网点自建10家与原先50家，共计60家。

4、品牌知名度：

通过人员宣传和会议营销的推力与电视广告的拉力结合，使xx农化公司的“xx农药”品牌影响力在全国市场大幅度地提升，企业形象得以良好改观，形成良好的口碑，利于今后产品销售与推广！

1、m-25市场定位

m-25为中高档果树杀菌剂，价格30元/袋。

2、m-25目标市场

在山东果区蒙阴地区——30吨 胶东地区——75吨；山西运城地区——35吨；

陕南地区——25吨； 江西赣州地区——20吨 福建漳州地区——25吨

安徽砀山地区——100吨 江苏徐州地区——60吨 其他地区——30吨

3、m-25产品管理

严格按照iso9001质量体系生产，对于包装物、喷码、防伪标志、m-25配方与生产流程等实施严格管理，严防泄露。

做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存！”

4、m-25渠道管理

山东果区蒙阴地区、胶东地区；山西运城地区；陕西；江西赣州地区、福建漳州地区；安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置m-25产品销售经销商60家。

实施市场定价销售策略，出厂价格等于市场价格，预防窜货，实施保证金返利制度。

严格签订经销商销售合同，实施合同管理、规范秩序！

5、m-25宣传推广

采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。

6、m-25营销调查

m-25事业部成员出差实施报告制度，即有销售数据、推广成绩，又要有详尽的竞争对手的详尽资料，还需合理化建议。

销售组：需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。

推广组：进行会议营销的策划始末，对于效果预测、会后统计需要进行分析比较总结；对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进行整理总结分析，以便改进。

策划组：对广告预算成本严格把关，综合评价广告效果；对会议营销策划项目评价总结。

20xx年m-25营销行动时间表

1、原材料支出

m-25生产成本控制在x.x万元/吨（包括生产、包装、仓储、物流费用）。

2、广告支出

a、终端基础建设：10万元 b、媒体广告：60万元 c、促销活动：20万元

3、其他不确定因素：10万元

1、监督小组

由营销副总为组长，组建监督小组，其负责监督各项工作的完成情况；对内部督促生产与仓储部门顺利进行货物流；对m-25事业部督促检查计划完成时间及情况，督促回款及销售。

2、审核

审计各项费用支出，控制资金流、产品流。

3、突发情况处理

由m-25事业部联合公司律师共同处理，原则：大事化小，小事化了；违反公司利益，追究刑事责任。

4、m-25事业部

严格按照m-25营销计划时间表进行各项营销活动，确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效，使整个事业部各职其所！

有关一种产品销售范文汇总二

勤俭节约是一种美德!在奢侈成风的今天，又一次被提了出来。其实勤俭节约是我们生活中应该坚持的原则。

周恩来勤俭节约的故事，妇孺皆知，成为美谈。他一贯倡导勤俭建国、艰苦奋斗，要求“一切招待必须是国货，必须节约朴素，切忌铺张华丽、有失革命精神和艰苦奋斗的作风”。朱光亚同志曾回忆过这样一则故事：1961年12月4日召集专门委员会对当时第二机械工业部的一个规划进行审议，会议从上午开到中午还没结束，周留大家吃午饭。餐桌上是一大盆肉丸熬白菜、豆腐，四周摆几小菜和烧饼。周同大家同桌就餐，吃同样的饭菜。这个故事至今听来让人觉得很有教育意义。

勤俭节约、艰苦奋斗的优良作风，不仅在革命战争岁月和新中国成立初期“一穷二白”的条件下需要坚持，今天全面建设小康社会仍然需要坚持。应当看到，虽然我国的现代化建设取得了很大的成就，但我国仍然是发展国家。要全面建设小康社会，需要进行长时期奋斗。即使在我国实现了小康，富裕了，但我国人口众多，自然资源相对不足的国情，也不允许奢侈浪费。铺张浪费给国家带来的损失是不可估监理所。著名抗日爱国将领范亭在一首《五百字诗》里写得好：“节约虽有限，万合是十石，细流成江河，冲破东海岸。”滴水汇成河，粒米攒成筐。可见，节约是强大力量的储蓄!事实证明，任何一个国家一个民族，如果奢淫逸成风，享乐主义盛行，就没有希望。

从勤俭节约说生活方式

说起勤俭节约，有人总觉得它是不入时的代名词，认为勤俭节约是以前吃不饱穿不暖、生产力水平低下时代的产物，在物质日益丰富、全民奔小康的今天，倡导勤俭节约已经不太合时宜;还有人认为，现在搞市场经济，高消费、超前消费是促进生产的动力源，如果没有消费作刺激、作牵引，岂不又回到了计划经济时代，造成市场流通不畅、生产停滞不前?这此认识无疑存在谬误。对于勤俭节约，我应该重新审视，从更高层次、更深内涵上来理解、来把握，真正把它变为我们的自觉行动。

让勤俭节约成为一种时尚。在追求生活质量、追求生活品位的今天，人们越来越认识到节约资源就是保护人类赖以生存的环境。有关资料显示，节约1度电，就相当于少排放1千克左右的导致温室效应的氧化碳和30克左右的导致酸雨的二氧化硫。缺水是全人类共同面临的问题，地球上维系生命的淡水资源十分紧缺，有人打了个比方，如果地球的总水量是一杯水的话，那么，其中淡水应该仅有1茶匙，而直接可利用的淡水不过才有1滴。我国是世界上12个贫水国家之一，淡水资源不到世界人均水量的四分之一。可见节约与我们每个人的生活都紧密相联。试想如果一个人住着高楼别墅、开着高级轿车，但呼吸的是污染的空气，连喝水都没有保障，那还有什么生活质量可言?节约已成为一种世界性的潮流正在为各国的政府和人民所推崇，一些国家甚至一些发达国家正倡导并实施由消费型社会向节约型社会转型，我们应从科学发展观的高度来认识勤俭节约对于人类的重要性，让勤俭节约成为一种新的生活时尚融入到我们每个人的生活这中。

让勤俭节约成为一种习惯。当我们离开家或办公室，是否记得把电器开关关上;当水龙关滴漏时，我们是否想到先用一只容器把它接下来，然后再请人抓紧修理;当我们要扔掉一张纸时，是否意识到它的另一面还可以用，这样可发减少一半的用纸量;当我们寄送贺年片时，是否可惜新年一过它们就成了废纸，而制造这些贺卡可能要牺牲一棵树为代价。节约是一件聚沙成塔、集腋成裘的事，因此要从一点一滴做起。如果我们这样做，节约本身就成了一种资源，通过节约我们可以保护一条河流，拯救一片森林。有专家指出，如果13亿中国人每人少用一双一次性木筷，意味着成千上万亩森林免遭砍伐;如果采用节能光源，照明用电量将下降60%，一年可节约740亿千瓦时电能，相当于节约2989万吨标准煤，可见节约中蕴藏着多么大的能量。

让勤俭节约成为一种精神。《朱子家训》有言：“一粥一饭汉思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰。”节约可发陶治人们的情操、意志和吕质，使人们远离拜金主义、享乐主义的影响。这也是当前强调发扬艰苦奋斗精神和题中应有之义。