建议预拟录取协议书汇总 预录用意向协议书(九篇)

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关于建议预拟录取协议书汇总一

你们好！

你们是否注意到身边的环境日益恶化，给人类的生存和发展带来严重的威胁。眼中的绿色逐渐减少，天空渐渐披上灰色的外衣，河水越来越浑浊。为了保护环境，减少污染，让我们共同行动起来吧！我向你们提出以下几点建议：

一、植树、养花、种草。每位少先队员都可以拿自己的压岁钱去果园认领一棵小树苗，利用屋前或屋后的空地植树、养花或种草，这样不但可以美化环境，还可以净化空气。

二、大家要认真阅读环保书籍，每个少先队员要通过阅读了解环保的重要意义。向身边的人宣传，让大家都知道环保的重要性，更好地保护环境。

三、清理小河。我们可以利用星期六或星期天的空闲时间去清理小河里的淤泥和垃圾，疏通河道，使河水流动，变得更加清澈，还小鱼、小虾们一个美好的家园！

四、不浪费纸张，不浪费粮食，节约用水、用电，节约燃料，共同保护地球的有限资源！

少先队员们，大家觉醒吧，保护环境，人人有责。让我们从身边做起，只有保护好环境，才能保护好自己，希望大家能做好以上几点。

廉江市第六小学少先队大队部

关于建议预拟录取协议书汇总二

环保局的叔叔阿姨们：

您们好!

我是滨东小学六年级的一名热爱大自然的学生。我在我的家乡已经整整生活了20xx年了，家乡的一切变化都被我看在眼里。今天，我之所以冒昧地给您们写这封建议书，是因为我有太多太多的话要说。

不知你们有没有发现这样一个严重的现象：近几年来，我们家乡附近山上的许多树木都被大量地砍伐了，过去一棵棵参天大树没了，只剩下光秃秃的山丘。过去美丽的青山，现如今却成了荒山：裸露的岩石，贫瘠的黄土，残留的树桩。过去我们走进山里，到处生机盎然，鸟语啾啾，流水潺潺。可如今，那里的小动物们都搬了家。每次雨后，大量的泥土就随着小溪流到山脚。大山再也不是我们的天然游乐园了。

是什么导致了这么严重的后果了?是那些滥砍滥伐的人贪图眼前的经济利益;是那些毁坏山林的人只砍树换钱，却没有种树育林;是人们日益增长的一次性用品的需求：一次性筷子、一次性汤勺、一次性木碗……是人们胡乱挥霍，严重浪费资源的结果。这些都严重地影响了我国的森林植被!

我们都知道，森林好比一堵天然的屏障，有了它，沙尘暴、龙卷风、干旱、洪水等与生命作对的怪物便不敢来侵犯了，为我们的生活提供了保障。我国森林资源总量不足，森林覆盖率只有18。21%，相当于世界森林平均覆盖率的61。52%;全国人均森林面积和人均森林蓄积分别不到世界人均水平的四分之一和六分之一。森林质量不高，平均每公顷蓄积量只有84。73立方米，相当于世界平均水平的84。86%。这些残酷的数据都在提醒我们：我国森林资源已经少得可怜，怎能再让我们任意挥霍呢?

放眼看看世界人民是怎么对待森林资源的吧!美国是资源大国，他们的国民消费水平位居世界之首。但美国学生的课本是重复利用的，一本教科书要至少用8个学生，平均使用寿命5年。我国课本的使用寿命却只有半年!我国现有在校中小学生2.2亿人，目前人手一册的课本若能连续使用5年，将能节约多少新书，将有多少森林可以幸免于难!

环保局的叔叔阿姨们，求求你们救救那些树木吧!自然界里，如果没有了树木，那么后果将不堪设想，那时候，我们这个美丽的大家园——中国将不再美丽动人，到处黄沙漫天，水土流失，没有一点生机，进而，危及到人类的生存。为此，作为中国的一份子的我，对这种浪费资源、不顾子孙后代的做法感到十分焦虑。为此，我特别向你们提几点建议：

一、数据表明：回收1吨废纸能生产好纸800千克，可以少砍17棵大树，节省3立方米的垃圾填埋场空间，还可以节约一半以上的造纸能源，减少35%的水污染。落实垃圾箱分类，向广大居民宣传垃圾分类的知识，派专人负责可回收垃圾，使可回收垃圾得到2次的运用。这样，我们日常生活中产生的废纸就能集中在一起，重新利用。而不是像过去那样和别的生活垃圾共同处理。

二、教育人们节约资源，少用一次性用品，一张纸、一只筷子也不能浪费。

三、在公交车上、马路上等公共场所多做些环保广告，提醒市民们时刻注意节约资源。

四、采用奖励制，对节约资源者进行奖励。如果实在不行，也可以采用强制的监督法，对浪费资源者进行批评、教育。

五、提高公民的文化素质，建议从娃娃抓起，在幼儿园、小学就开始进行环保意识的学习。

六、改变一次性用品的原材料，可效仿日本、韩国等国采用可食用的一次性用品，用完了还可吃下去，吃食环保两不误，何乐而不为了?

敬爱的叔叔阿姨们，我真心的希望我们所有的人都能生活在一个树木葱茏、绿草如茵的美丽家园里。珍惜资源，保护资源，节约资源，人人有责。让我们从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起，珍惜地球母亲赐予我们的一切自然资源，使我们的家园年年春光灿烂……

此致

敬礼!

关于建议预拟录取协议书汇总三

亲爱的同学们：

房间里长时间开着电灯、电视却空无一人；笔记本被随手扔进了垃圾桶却只用了几页……你们是否经历过？大家是否想到过，自然资源是有限的。现在世界上的自然资源已经开始减少了。如果我们有保护环境的意识，如果我们都能成为保护环境的使者，世界将是另一番景象，为了保护环境，保护我们的家园，我提出如下建议：

一：节约用水提倡使用脸盆洗脸，洗完脸或洗完衣服的水用来浇花，洗拖把。爱护节水设施，关紧水龙头，自觉做到珍惜水源。

二：节约用电建议尽量用自然光，随手关灯、电脑等电设备，使用完后及时断电，减少待机损耗，合理使用电器。

三：绿色消费尽量少用一次性纸杯，提倡自带水杯，少且一次性塑料袋，建议用布袋，可以多次使用，减少'白色污染'。

四：垃圾处理垃圾不要随手扔在地上，尽量放在邻近的垃圾桶中，但要注意垃圾分类，矿泉水瓶能重复使用的尽量接着用。

五：少砍伐、破坏多一些保护、扶植，保护森林中的小生物，让他们的生命持续。 节约能源，减少污染；绿色消费，环保购物，重复使用；分类回收，循环再生；保护环境，万物共存；同学们，如果我的建议适宜，大家可以采纳。让我们为了地球的明天，献出一份力。

关于建议预拟录取协议书汇总四

各位朋友：

我们中国的万里长城，原本是著名的“世界遗产”，但最近，一些人在长城上面乱涂乱画，还把自己的名字刻在长城上……这些行为实在是罪大恶极。下面，我建议人们要做到以下几点：

1、不在长城上乱涂兼乱画，更加不能把自己的名字刻在上面。使长城不再有人破坏。

2、不在长城上乱扔垃圾，导致长城臭气熏天，如果看见别人在长城上乱扔垃圾，你就应该走过去告诉他不能乱扔垃圾，下次要带一个垃圾袋，把垃圾扔到垃圾袋里。

3、不要在长城危险的地方玩。

4、建议政府这样做：1、看见有人乱涂乱画的，叫他不论用什么方法都要让长城的石头恢复原样，并且毫无痕迹。2、如果有人乱丢垃圾，应该罚款100~1000元并且把垃圾清理干净，假若下次如果还是这样将会罚款1000~20xx元

我们要珍惜长城这个”世界遗产“，同时也要珍惜其他的”世界遗产“。

建议人：

建议日期：

关于建议预拟录取协议书汇总五

各位同学：

你们好！

本人是六（1）班的学生许xx。这个学期，我们的学校进行改造，美丽的教学楼，明亮的教室，令我们学习愉快，这么美丽的校园，我们应该珍惜。希望同学们看到本人的建议书，能改掉以前的坏毛病。

以前，有些同学习惯不好，在校园的植物、桌椅上刻字，在墙上乱涂乱画，随手把垃圾扔在地上，随便踹教室的门，导致很多教室的门都坏掉了。

这个学期，我们不能再这样了，对此，本人提出以下建议：

1、爱护学校的公共财产和一草一木。

2、把垃圾扔到相应的垃圾箱，洗手后不要洒水，不然踩过后很脏。

3、不要带零食上学，例如口香糖，吐到地上很难清理。

保护校园是我们每个人都应该做到的，大家都应该做到上面几条，让我们每天都能在干净漂亮的校园里学习，这样得益的还不是我们自己。

希望本人的建议书能使我们的校园更美丽。

建议人：许xx

20xx年x月x日

关于建议预拟录取协议书汇总六

对任课教师的建议：

1、老师方面，我想说所有任课老师必须要狠，又必须要亲，狠是学习方面要狠，亲是课下要与学生和谐相处，我还想对英语老师说，所有的单词都必须要让学生们会背，张口就来，只有这样，你才能继续深造学句子，语法，一个小孩还不会爬就学走路，你说结果会怎样?我就是在这方面吃的亏，期望下一届学生不要再犯。

2、我认为透过我这一年的学习和与老师的接触，九年级所有的授课老师都是那么的有职责感和耐心，尤其是九年级的班主任，她们更是为了自我的学生每一天不辞辛苦着，但还是给班主任一点建议吧，对待有些学生，尤其是男同学，我认为有时就就应该出手时就出手，不能留情，但有些则是要耐心归劝，但是对待女学生，我认为就应好言相劝，因为她们经过老师一番归劝后肯定会认识到自我的不足，也会用心改正，最重要的一点是班主任要和同学们打成一片，和他们交朋友，而不是用师长的身份压制他们，这样彼此之间才能建立起良好的关系，沟通起来比较容易。

3、尤其是数学：就应给学生自我多一点点做题+思考的时光，不就应问题紧追着讲课，多做题。

4、老师上课总是以授为主，很少让学生去学，根据我自身的经验，我发现自我学习到的知识是记得时光最长的，而老师讲授的如果不复习，可能二三天后就已经模糊了，就如数学、理综等完全能够尝试让学生讲课，讲题，这样课堂既简单又高效。

5、任课老师不要总发卷子，要适当适量，就好比刚模拟考试考完，第二天还考，这样，我感觉没有什么效果，大脑还没有休息好，就又要面临考试这能发挥好吗?但对学生要求必须要严，因为每个学生都有惰性，也不要过分。

6、语文老师应学习一篇文章就把这篇文章相关的基础整理全，检查学生背诵、默写，尤其是文言文和古诗，不要等到九年级复习再抓基础背诵。政史老师应注意学生的笔记清楚，抄的题把专题分清楚。

7、此刻老师的英语教学不太适宜，老师就应让英语课堂活跃起来，而不是死气沉沉，要帮忙学生多动口，多读，多说，把英语学活。老师必须要与学生交朋友，让学生产生一种用心的心态，对此学生产生兴趣，来更好的学习。文综方面，老师不能只重视让学生背，而重在理解，不能盲目的抄写。

8、各学科老师要平等待人，不要有偏见，要用心与同学探讨，培养感情。

9、各科任老师应对每个学生一视同仁。

10、和同学们建立良好的关系，与同学们交朋友。

11、就应让同学们独立思考，等到同学们对某个数学问题不能解决时，再给予指点，不应盲目地讲。

12、老师对待学生要一视同仁，不要只关心学习好的同学，其实有许多学习成绩不好的同学想要上进，但老师的漠视，使学生自身失去信心，使学生逐渐沦落成一个不学习的学生，甚至为坏学生，每个学生都期望老师能够管教他，使他感到老师对我们的关心。

13、不能让课堂死气沉沉的。

14、我们整日忙着应付老师的作业，机器一样做并无什么效率，其实给我们多一点时光反思，自我调整会对我们的成长、学习更有利，但前提当然是学生会利用时光，老师对于不一样的学生能够让他们有选取的写作业，并用不一样的方法给他们鼓励。

数学等无聊的理科，课堂气氛会很压抑，需要老师用心思调动，试着让学生给学生讲课效果可能更好，老师要做到让每一个学生都爱死你，这样他们就会爱屋及乌了，喜欢你的课，课堂效率自然就提高了。

语文课是我们的母语，课堂要让学生们用心发言不难，只要老师不打击学生自信，鼓励会使他们成绩都很优异，学生要做的就是发挥自我的才能，跟老师走。

15、帮忙学生分析，和学生多讨论，尊重学生的观点，多让学生做习题。

16、老师要抓紧，学生也要抓紧，因为有的同学认为在七八年级时，有些老师课上不怎样讲课，而是喜欢教育同学，所以在学科上首先要抓起老师，尤其是薄弱学科，对于学生来说，老师在课上能够适当地让同学讲一些问题(切记不能只让好手回答问题，要吊起全班人的胃口)。

17、各科老师留作业时要商量一下，合理分配出学生的作息时光，不要给学生太大的压力，那样会让学生厌学，多与学生讨论和学生和睦相处，争取成为学生的忘年之交，当然也要对学生们耳提面命。

18、我建议各位老师能够秉除只喜欢学习成绩好的学生，其实即使是学习成绩不高的学生也需要老师的爱与关心，把师生关系搞好了，学生才会渐渐地对这门学科感兴趣，学习成绩才会提高。

19、各科老师应抓紧课程，少说费话，尽心尽力;有好的学习方法大家一齐分享，难题大家一齐来挑战。

20、负起职责，严格要求学生，平等对待每一位学生，在作业完成方面不能放松，对于不好好学习的学生要“攻心”，不能“攻身”。努力和学生搞好关系，创造趣味课堂，调动学生学习的用心性。

21、老师亲近学生，不能够总是板着脸，要和学生打成一片，要站在学生的角度思考，不能一味地用自我一贯的方式来教。老师不能够一味地偏向学习好的学生，要分清是非黑白，看清楚谁对谁错。在学生犯错时，不能够随便叫家长，因为一般的学生是十分反感老师向家长“告状”的，这样会使你们矛盾激化。老师在学生面前不能够随随便便，要为学生树立榜样。

22、各任课教师应亲近同学，上课时活跃课堂，上课时应多和同学们互动，让同学们精神起来，要把当时学的知识和以前的知识串通起来，多作回顾，不要总考试，这样同学们会把考试平常化，到了中考时，可能表现的比较松散，达不到考试的效果，也可能使学生对考试产生厌倦的心理。

23、老师上课形式依然很死板，让学生在繁重的课业压力下喘但是气来，办学要“心、新”，即“用心”和“创新”。某老师一心想要用一些言语来刺激我们，也是十分好心，但常常取得相反的结果，应改改了。

24、课上尽量让同学们回答问题，甚至到前面去讲题，这样能够增强学生的用心性，使他们更乐学。此刻老师对一些成绩差的学生推动了信心，连管都不管，任他们上课睡觉，逃课，我认为老师就应对这些学生多下功夫，这样才会使整个班级的成绩有所提高。老师要及时和学生沟通，了解他们的心事，帮忙他们，和他们成为好朋友，这样学生才不会畏惧老师，才会对老师无活不谈。

25、我觉得老师不要与某个学生过度“亲密”尤其是优秀生，这会使差生有一种被冷落的感觉，自然成绩会越来越低，不上进。

26、期望老师们不要过于压紧学生，给他们一些适当的空间，放松一下自我，让自我学习找出自我的不足之处，数学方面老师不要一味的讲题，毕竟中考没有原题重要的是教学生一些做题的方法和技巧，语文方面不要堵题，因为几率很小，这次中考语文老师堵了几篇重点文言文和古诗，而把以前考过的没作重点，结果却偏偏考了我们没有复习的那一个，导致成绩不理想。

27、应加大对说话同学，扰乱课堂秩序的管理力度，老师们应随时查看上课状况，以维护课堂秩序，提高学习效率。

28、对“害群之马”一方面是鼓励他们好好学习，培养学习兴趣，当班里有了学习氛围，同学们争着学习，抢着学习，那么这个班的学习成绩必须会高的，在这个阶段中请老师多和同学谈谈心，说一些鼓励的话，教一些学习方法，这样能使老师了解学生状况，掌握哪些不足，而且鼓励能够增添学生学习的信心，使学生感到自我很重要，这样学习成绩就会有很大提高。

29、老师复习时，讲课过于细致，我觉得就应给学生更多自主学习的时光。我认为理科老师留作业都达过于基础了，就应适当留一些难题，好提高学生潜力。老师应抓住班会，不能讲课，多培养学生的自信。

在文综抄题时，有许多的同学到后期都会很迷惘，因为他们已经在心里在坚定一种十分错误的观念：考的都是抄过的，以致于自我不会思考。

就应让同学尝试讲课，讲题，这样有助于成绩的提高，做到真正好处上的高效课堂。

关于建议预拟录取协议书汇总七

规划一：王先生 主险保险金额增值：

每年按基本保险金额3%递增，连续递增20年，至投保时保险金额的160%为止。即投保时保险金额为80,000元，从第二个保单年度开始，保额每年递增2,400

元，连续递增20年，达到128,000元，之后保持不变。 主险健康检查保险金：

在合同有效期内，每三年给付相当于五倍每日住院津贴金额的健康检查保险金，即500元的健康检查保险金。

住院治疗，且每类特定手手术项目之计给付以三元/次 一次为限

特定住院手施行合同所术给付以一按每日住院津贴金额术医疗保险列明的特定次为限，累的50倍给付，5,000金

健康关爱保65周岁后，在给付其他项目医疗保险金基础上，增险金

规划二：王先生的爱人

由于王先生的爱人拥有一份中英人寿财智人生终身寿险（万能型）。但对于王先生爱人来说同样是也需要一份人身意外保障和医疗保障，所以建议他爱人购买一份已她丈夫一样的一款保险。 规划三：孩子

由于孩子两岁，年龄还小，比较容易磕磕碰碰，所以意外的发生很大，再加上小孩子的体抗力比较差比较容易生病，所以建议给孩子上一份人身意外医疗保险。建议给孩子购买一份中英人寿喜富来人身意外保险。

具体保障：

加给付该项保险金的100%，即65岁后双倍给付

(一)意外身故保险金

如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因身故的，我们将按主合同保险金额给付意外身故保险金，同时本合同终止。如果被保险人在身故前，已领取意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金，我们在给付意外身故保险金时将先扣除此2项已领取的保险金。 （二）意外残疾保险金

如果被保险人遭遇意外伤害事故，并自意外伤害事故发生之日起180天（含）内，以此为直接且单独的原因残疾，并达到主合同所附《残疾程度与保险金给付表》所列残疾程度之一的，我们按该表所列之给付比例乘以主合同保险金额给付意外残疾保险金。如果自该意外伤害事故发生之日起180天（含）内治疗仍未结束的，按第180天的身体情况进行残疾鉴定，并据此给付意外残疾保险金。 （三）意外烧烫伤保险金

如果被保险人遭遇意外伤害事故，并以此为直接且单独的原因烧烫伤，并达到主合同所附《意外伤害事故烧烫伤保险金给付表》所列烧烫伤情况之一的，我们按该表所列之给付比例乘以本合同保险金额给付意外烧烫伤保险金。 （四）特定意外伤害保险金

如果被保险人因以下任何一种或多种情形遭遇第1至第3项保险事故时，我们在给付意外身故保险金、意外残疾保险金或意外烧烫伤保险金的同时，再按同等金额给付特定意外伤害保险金给相应的保险金受益人。 1、以乘客身份乘坐公共交通工具时； 2、学校或医院发生的火灾； 3、在特定节假日内； 4、在遭遇抢劫时。

关于建议预拟录取协议书汇总八

尊敬的家长：

你们好！感谢你们长期以来对我校教育教学工作的支持和厚爱。

孩子成长的点点滴滴无不牵动着家长和老师，孩子身体的健康与否更是值得我们关注的问题。那么，你考虑过你孩子的早餐是否合理吗？

根据我们的调查，全校有84%左右的同学能在家吃父母准备的早餐，有1%左右的同学经常不吃早餐，有15%左右的同学是从校门口的小摊上买早餐并在路边吃。全校60%的同学认为小摊上的早餐不卫生，86.2%的学生知道早餐对生长发育是有影响的。 57.6%的学生希望早餐的营养能更均衡，32%的学生希望改进早餐的卫生状况。

早餐是一天中最重要的一顿饭，不吃早餐则导致身体机能的早衰，胆固醇增高、肥胖、发育不良和消化道疾病。学生不吃早餐，上午学习极易疲倦，空腹使胃部不适和头痛，严重影响孩子听课学习的效率。由于身体热能不足，产生大量的体能消耗，造成代谢的紊乱。空腹过长还会引起消化液分泌减少，容易使孩子得胃病甚至留下病患。而在校门口小摊上用早餐，卫生状况堪忧，极易导致肠道传染病、伤寒、甲肝等疾病的发生和传染。

现在，学校倡导我们的家庭和学校共同配合，杜绝学生空腹上学及其在校门口小摊吃早餐等现象，提倡学生在家吃营养均衡、卫生健康的早餐。

各位家长，关注孩子早餐，是关注孩子的健康和未来，父母每日亲手做早餐，使孩子体验家长的亲情和艰辛，这对他们成长成人至关重要，同时又能让孩子身体健康精力充沛地投入学习，也是对我们学校工作的支持。谢谢！

附一：早餐的营养注意事项

1、学生的早餐既要提供足够的热量，又要能活跃脑功能，应以低脂低糖、高蛋白的食品为主。

2、早餐应占全天总热能的三分之一。

3、搭配一些新鲜蔬果或水果，保持体内酸碱平衡。

附二：早餐的食品材料

1、谷类食品：面包、米饭（粥）或馒头。

2、动物类食品：鸡蛋或肉类。

3、牛奶或豆浆等大豆制品。

4、新鲜蔬菜和水果。

建议人：xxx

20xx年xx月xx日

关于建议预拟录取协议书汇总九

一：大地保险公司介绍

中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于20xx年10月20日，注册资本金64.3亿元人民币，总部设在上海。作为中再集团公司旗下唯一的直保财险公司，中国大地保险九年创业实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。公司已设立分公司34家、营业部1家，5个层级的机构总数超过1700家，全国性服务网络已经形成。美国纽约代表处顺利设立。20xx年保费规模即突破100亿元。20xx年，公司继续保持了良好发展势头，全年实现保费超过160亿元，市场排位居行业第六位。

二：人员培训需求分析

培训需求分析是指在规划与设计每项培训活动之前，由培训部门采取各种办法和技术，对组织及成员的目标、知识、技能等方面进行系统的鉴别与分析，从而确定培训必要性及培训内容的过程。培训需求分析就是采用科学的方法弄清谁最需要培训、为什么要培训、培训什么等问题，并进行深入探索研究的过程。它具有很强的指导性，是确定培训目标、设计培训计划、有效地实施培训的前提，是现代培训活动的首要环节，是进行培训评估的基础，对企业的培训工作至关重要，是使培训工作准确、及时和有效的重要保证。

1、员工行为或工作绩效差异是否存在。人保从员工单位产能、单位成本、缺席率、能力测验、个人态度调查、员工意见箱、员工申诉案件、工作绩效评估等指标，了解人保现有员工的行为、态度及工作绩效与组织目标之问的差异。如有差异存在，就说明有培训之必要。

2、绩效差异的重要性。绩效层面的重要性根据人保的目标和发展方向而定。当绩效差异影响到人保目标的实现与组织的未来发展时，就必须分析影响绩效的原因和根源：是欠缺适当的知识技能?是环境上的限制或制约?是缺乏适当的诱因或动机?还是员工的身心健康状况不佳?这主要由人保的上层领导来分析，并确认是否有进行培训的必要。

3、培训员工是否是最佳的途径。因为培训不仅仅能提高员工的技术和工作能力。尤其是能够改变员工的工作态度和观念。因此当绩效和行为差异是因为个人能力不足，或因员工态度信念不合，或因主管不积极参与员工培训所引起，员工或主管的培训便可能是最好的方法。但是，培训是否为解决问题的有效途径，还应考虑培训成本和绩效差异所造成损失的比较，如果不经过这种比较，将会导致培训边际效用的减少，使最终效用受到影响。

三：培训的目的和意义

1、全面理解公司文化；

2、提高员工的职业意识与职业素养，提升其主动积极的工作态度与团队合作与沟通的能力，增强敬业精神与服务观念，加强专业水平。

3、使员工和组织对未来的发展方向更加清晰，有助于职业生涯规划。

4、营造一种持续学习的工作环境；

5、增强公司的竞争力；

四：培训对象

新员工、实习生

五：培训方法

1、小组培训

小组培训的目的是树立参加者的集体观念和协作意识，教会他们自觉地与他人沟通和协作，合心协力，保证公司目标的实现。因此，小组培训的效果在短期内不明显，要在一段时期之后才能显现出来。

2、案例研究

案例研究方法是针对某个特定的问题，向参加者展示真实性背景，提供大量背景材料，由参加者依据背景材料来分析问题，提出解决问题的方法。从而培养参加者分析，解决实际问题的能力。

3、角色扮演

采用这种方法时，参加者身处模拟的日常工作环境之中，按照他的实际工作中应有的权责来担当与其实际工作类似的角色，模拟性地处理工作事务。通过这种方法，参加者能较快熟悉自己的工作环境，了解自己的工作业务，掌握必需的工作技能，尽快适应实际工作的要求。

角色扮演的关键问题是排除参加者的心理障碍，让参加者意识到角色扮演的重要意义，减轻其心理压力。

4、模拟训练法

这种方法与角色扮演类似，但不完全相同。模拟训练法更侧重于对操作技能和反应敏捷的培训，它把参加者置于模拟的现实工作环境中，让参加者反复操作装置，解决实际工作中可能出现的各种问题，为进入实际工作岗位打下基础。这种方法运用于飞行员、井台工人的训练。

5、集体培训模式

培训即是教育，是教与学的过程，学习是改变行为的过程，集体培训是改变复杂组织的行为过程。

集体培训与个人培训的主要区别在于首先对组织进行分析，然后再进行个人

分析，这样先从总体考虑培训，目的是使个人培训最终为组织目标服务，提高组织的效率和效益。

6、新员工向资深同仁学习

对一般新进员工而言，许多工作事宜仍有赖于他人教导，所以都必须认真学习。

刚进入公司，为自我成长而努力学习的阶段，新进员工本身的工作态度和举动也会影响资深同仁对你的观感，这点必须留意。

如果新进人员本身能够自爱，经常以积极、谦虚的态度来请教他人，人家必然乐于倾囊相授。

新进人员除了学习资深同仁的工作方法之外，还要学习如何与同仁和谐共事，以体会团队精神的精髓所在。

六、培训方式

1、外请专家面授

从外部聘请专家对公司现行，急需掌握的专业知识、市场分析等，进行相关的培训。

2、公司内训

组织公司领导及业务骨干在公司内部交流沟通，起到培训的作用，以提高公司员工的专业技术知识

3、网络平台培训

购买相关光碟进行视频讲座

七、培训的管理及保障

建议由行政部负责制定公司的培训管理制度。从培训前期方案的制定、培训主题和内容的落实、培训开展、培训后的知识巩固等环节明确流程，形成制度规定，可作为员工绩效考核评定依据之一，以保证公司开展的各项培训课程起到实际效果。

八、培训实施

1、以大地保险公司内部管理和经营实际案例研讨为主，同时借鉴其它企业成功案例分析，借成功之石，攻大地保险之玉，切实提高课程的实效性。

2、讲师和顾问通过培训，传递先进的管理方法与理念，并指导案例分析与研讨，确保课程先进和合理有效。

3、部分课程采取外部老师和大地保险内部讲师（高层、中层干部）现身说法相结合的方式，以确保课程实效和学员兴趣。

4、每个培训模块完成后，都配以ttt培训和演练，令参加的员工学以致用，实际演练如何传达学习心得，提升培训下属的技能和水平，以确保学习能够延续

和贯彻，同时打造企业教练团队。

5、设置有效的培训激励机制，在每次培训完成后，对学习投入程度高，积极参与研讨，提供优秀案例，培训心得质量高，转授培训优秀者等表现突出者学员，由人力资源部设置奖励机制和排名机制，给予适当的奖励（如管理书籍，光盘，学习机会或其它形式的奖励），以激发学员学习动机，提升培训效果。

九、实施注意事项：

1、培训不能形式化，要做到有培训、有考核、有提高。外派培训人员归来后必须进行培训总结和内容传达宣贯，并将有关资料交人事行政部。人事行政部应注意培训后的考评组织和工作绩效观察。其结果存入员工个人培训档案，作为员工绩效考核、升迁和调薪、解聘的依据之一。

2、人事行政部在安排培训时一要考虑与工作的协调，避免工作繁忙与培训时间的冲突，二要考虑重点培训与普遍提高的关系，尽可能避免某一部门某一个人反复参加培训，而其他部门却无机会参加培训的现象，综合考虑，以公司利益和需要为标准，全面提高员工队伍素质。

3、要重点考虑资源共享的问题。

十、培训评估

培训评估通过以下程序实现，即培训——(受训者的)反应——增长知识——工作表现——组织的效益

1．受训者的反应，即受训者培训后的感受。培训接受后，向受训者发放调查问卷，了解他们对培训的看法及通过培训有哪些收获。内容可包括：培训时机是否合适，培训目的是否准确，培训内容设置是否合理，培训方式方法是否高效，培训教员的水平是否高等等，这些均是培训实施过程中难免出现的问题和需要改善的地方。

2．增长知识，即受训者对知识、技能的掌握。对有些知识、技能培训，在培训前和培训后分别对受训者进行考试或测试，通过成绩的比较可以客观地评价培训效果。

3．工作表现，即培训知识、技巧的应用以及行为和业绩的改善。这类评价通常是在受训者结束培训并工作一段时间后进行的，手段有观察、问卷调查、测试、考核等。

4．组织的效益，即培训为公司业务带来的影响和回报。这方面的评估属于综合评价，包括业绩是否增长了，客户满意度是否提高了，上单率是否上升了等等。

十一、培训可能存在的问题

1、缺乏多元化培训意识。片面强调理论培训，而专业知识、新知识培训和员工继续教育的工作思路不够清晰，缺乏统一规划，缺乏科学、合理的教学资格和

教育培训质量考评体系，教育培训在一定层面上流于形式，效果欠佳。

2、教育培训项目重技巧，轻管理。企业培训一般有两大主流，一是以技巧、技能为目的，集中于中下层；一是以培养管理人才为目的，集中于中上层。当前人保员工教育培训的重点属于前一种类型，单纯注重技巧而忽视心态整合，培训大多停留在技巧、技能培养上，而难以在培养员工的管理才能和心智开发上做文章，往往是治标不治本，处于培训的初级阶段。

3、教育培训管理人员的素质长期以来得不到有效的提高。培训别人的人很少接受培训，“该出去的没有出去，不该出去的都出去了”。人保教育培训管理部门对基层情况并不熟悉，教育培训管理人员的“底气不足”，路数不多，创新意识在整体上落后于时代得要求。

4、培训内容脱离实际。由于培训管理部门及培训学员在教育培训前很少对学员进行知识、技能的问卷调查，通常都是根据自己的经验设置课程和教学方法，更少有人会在教育培训前和学员交流，了解其真正需要学习的内容，导致教育培训的内容脱离实际，缺乏针对性，从而使学员重复学习或学了一些严重超出自己接受能力的知识技能。

十二、解决对策与措施

1、要联系企业的实际，联系员工队伍素质状况的实际,不能搞“假、大、空”的一套,真正达到“提高素质，促进工作”的目的.

2、对员工的培训还应该按照轻重缓急分为重点培训和一般培训。培训要有重点，即重点培训业务、管理骨干，特别是培训中上层管理人员。对于年纪较轻、素质较好、有前途的员工，更应该有计划地进行培训。

3、坚持培训与使用相结合的原则。根据员工自身的需要、能力、兴趣，为其提供接受不同培训的机会，使学有所用，以此来产生高的绩效，达到员工的销售目标与销售技能的提升。