绍兴特产销售计划书范文通用 土特产计划书怎么写(8篇)

时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。什么样的计划才是有效的呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。

有关绍兴特产销售计划书范文通用一

首先，为大家介绍一下绍兴兰亭的概况：想必大家都已知道兰亭是著名的书法圣地，这是因为早在1600多年前，东晋的大书法家王羲之邀请了41位文人雅士来兰亭举行了曲水流觞的盛会，这是一种坐在曲水边饮酒赋诗的活动，在活动中王羲之写下了天下第一行书《兰亭集序》，王羲之由此被尊称为了书圣，兰亭也因此成为了书法圣地，也成为历代书家朝圣之地。千百年来，兰亭原址几经兴废、变迁，所以大家现在看到的兰亭是清·康熙年间根据明·嘉靖时兰亭的旧址重建的，基本保持了明清园林建筑的风格。整个景区积淀了丰厚的文化内涵，概括起来讲兰亭有四大特色，分别是：景幽、事雅、文妙、书绝。

鹅 池

首先，我们看到的第一个景点是“鹅池”。大家可以看到池边真的有几只大白鹅，相传王羲之非常的爱鹅，爱写鹅字，还自己养鹅。在绍兴民间流传着这么一个故事：王羲之有一次在山阴道上散步，碰到一个道士赶着一群白鹅，洁白可爱的样子，王羲之非常喜欢，于是向道士买鹅，但道士早已认出是王羲之，故意不肯卖，而让他抄一本经书作为交换，结果王羲之竟然真的抄了一本《道德经》给道士，换取白鹅高兴而归。由此可见王羲之是多么爱鹅!或许有些人会问：“王羲之为什么会爱鹅呢?”王羲之曾经是这样表述的：鹅高昂着脖子以及全身洁白的羽毛象征了一种清高和洁白无暇的高尚品格，这也是他自身品性的一种写照;同时鹅的体态很优美，特别是游水的时候，对王羲之研究书法很有帮助，他认为握笔时食指高钩如鹅头昂扬微曲，运笔时如鹅掌拨水，把全身的精力贯注到笔尖;他还从鹅游水的体态美演变到了书法的线条美，如《兰亭序》中20个“之”字的写法就是根据鹅的姿态演变来的。所以王羲之非常爱鹅。

我们再看那三角亭下的鹅池碑，这块碑我们称之为“父子碑”。相传王羲之在绍兴做官时，有一次兴致勃勃的写下一个“鹅”字，刚准备写“池”字时，皇帝的圣旨到了，王羲之不得不搁下笔出去接圣旨，而在一旁观看的王献之趁此机会提起笔补写了一个“池”字，于是父子合璧。仔细看还真的不同，“鹅”字显得娟秀挺拔，而“池”字却较为粗旷、豪迈奔放，父子两人的书法风格有所不同。王羲之有7个儿子，王献之最小最有成就，也是著名的书法家，我们称之为“小书圣”。相传他写“池”字时才只有8岁。一会儿我们在接下去的景点中还会了解到关于他的一些故事介绍。

兰亭碑亭

现在我们看到的是兰亭第二个景点“兰亭碑亭”，也是标志性的建筑，建于清康熙年间。碑上的“兰亭”两字，是康熙皇帝的御笔。不过大家可能已经看到了碑上有所残缺，这是因为在文革时期此碑被红卫兵砸成了多块，到80年修复时中间那块却找不到了，所以是经过修补，“兰”字缺尾，“亭”字缺头，留下了遗憾。因为是皇帝的字大家不敢随意加补，只能这样隐约勾出，而且许多民众都喜欢用手去摸这块碑，碑已被摸的非常光滑，所以我们给这块碑取了一个名字叫“君民碑”。

讲到这，许多人可能会问“兰亭”就是指这个亭子吗?其实兰亭并非特指某个亭子，而是一个地名。据记载春秋末期越王勾践曾在兰渚山下种兰花，兰渚山就在兰亭景区后面，春兰的故乡就在兰亭，所以这里有着悠久的种兰历史。到了汉代这里曾设置驿亭，就是传送公文休息的驿站，这驿亭被以兰花命名取名为兰亭，并作为地名流传了下来，至今这里仍有兰亭镇、兰亭村的称呼，当然兰亭还是因王羲之故事而出名的。据统计世界各地建有7个兰亭：北京2个，中国台湾2个，日本1个，宁波1个，加上绍兴兰亭。但是想必大家都知道，绍兴兰亭才是原汁原味的，其它都是仿造兰亭。为什么这样说呢?我们就去看下一个景点。

曲水流觞

现在我们看到的是非常著名的景点：“曲水流觞”。大家可以看到面前有一条“之”字形的曲水，中间这里有一块木化石，上面刻着“曲水流觞”四个字。看上去是非常普通的景点，但它却包含了一段非常著名的典故：东晋永和九年，就是公元353年，农历的三月初三，王羲之邀请了共41位名人雅士，如东山再起的谢安，一代文宗孙绰等，大家围坐在曲水两边，“觞”是东晋时的一种酒杯，他们在酒杯里斟上一点酒让它从曲水上游缓缓漂下来，如果漂到谁面前停住了，谁就要作诗，诗不成则要罚酒三觥(音：公)。“觥”是一种容酒器，一觥相当于现在半斤，当然那时是米酒。在这个曲水流觞活动中共有11个人各作诗两首，15个人各作诗1首，16个人因没有赋诗被罚了酒，而王羲之作了2首诗也喝了不少酒。这次活动共赋了37首诗，汇集成《兰亭集》，大家推荐主人王羲之为这本《兰亭集》写序，王羲之欣然答应下来，趁着酒兴，用鼠须笔和蚕茧纸一气呵成《兰亭集序》，其书既有“飘若浮云，矫若惊龙”之气，又有“龙跳天门，虎卧凤阙”之势，被称为“天下第一行书”;整篇文章气度安详，笔调潇洒，神完气足，也称之为散文史上的千古绝唱。所以兰亭成为了书法圣地。如今每年农历三月初三都要举行“中国兰亭书法节”，每年这时中外许多书法家云集兰亭参加书会，大家来此朝拜书圣，也要在这里模仿王羲之当年举行曲水流觞、饮酒赋诗

的活动，那场景可真是热闹!

流觞亭

“流觞亭”是为进行“曲水流觞”活动而修建的，歇山屋顶、青石台基、木雕门窗、四周环廊，是一座古色古香的清代建筑。亭上匾额“流觞亭”三个大字为清·光绪年间江夏太守李树堂题。再看旁边的这副对联“此地似曾游，想当年列坐流觞未尝无我;仙缘难逆料，问异日重来修禊能否逢君”。这是绍兴著名书法家、兰亭书法会会长沈定庵先生所写，他的老师徐生翁撰文的。

走进亭，抬头还可以看到一块匾额题有5个字“曲水邀欢处”，其中“欢”字很难认，是欢乐的“欢”，繁体字草书的写法，此匾楷书与草书结合在一起较为特别。中间屏风上是一幅扇面作《流觞图》，是绍兴著名人物画家陈力农所创作，描绘出了当时王羲之他们曲水流觞的盛况，惟妙惟肖、栩栩如生。在下面的展柜里，我们可以看到“觞”的样子，它是由青瓷烧制的，旁边有两只小耳朵，所以又称“耳杯”，可以增加一点浮力并保持平衡，当然酒只能盛放少许，不能斟满，否则也是会沉的。我们再来看一下旁边的这几张展柜，里面陈列的是明·永乐年间所刻流觞图的拓片。图片共9张，在这里我们可以清楚的看到当时作诗的情景：“一十一人诗两篇成，一十五人诗一篇成，一十六人诗不成饮酒三觥”。而王羲之在亭中边看着鹅边写《兰亭序》。再看这一张;把人连同所作的诗一起刻下来，而没有赋诗的当然就是被罚酒的，一一对应。大家看，最左边的这人就是王献之，他怎么罚酒了呢?因为当时他还小，身为晚辈他不敢在长辈面前赋诗，因此只有喝酒的份。最右边的这人就是“东山再起”的谢安，他赋诗两首。中间这人就是孙绰，是东晋著名的文学家，他也赋诗两首。

我们再看一看屏风背后的这块木匾，文章内容就是孙绰(也叫孙兴公)的《兰亭后序》全文，但这字是湘潭人杨恩澍所书，他是清·同治年间绍兴府山阴县知事，书法文笔潇洒流畅，评价较高。旁边是中国书协顾问柳倩所书的对联：“曲水绕华筵，兰亭雨露添新色;流觞成雅集，翠竹萧疏忆古人”。

御碑亭

展现在我们眼前的是兰亭最重要的一个景点：御碑亭。亭中的碑我们称之为祖孙碑，因为碑的正面是康熙皇帝于1693年临写的《兰亭集序》全文，碑的背面是乾隆皇帝于1751年游兰亭时即兴所作的一首七律诗，祖孙两代皇帝同刻一碑，所以称为祖孙碑。这块碑已有300多年历史了，很多人不禁会问：“还是原碑吗?”回答是肯定的，“是清代原碑”。当然的确经历了很多劫难，如56年一次强台风，将清代木结构的亭子吹倒，所以现在我们看到的亭子是83年重建的。

但碑没倒，完好无损。而文革时也得以幸存，这要归功于医务工作者。当时，兰亭设立血吸虫防治所，驻扎着医疗队，那些医生们得到红卫兵要来砸碑的消息之后，想保护这块碑，于是想了一个好办法，大家连夜在碑上涂上了石灰，再用红漆在正面写上毛主席的《送瘟神》诗词，背面写上毛主席语录“千万不要忘记阶级斗争”，最高指示在上面，红卫兵们当然不敢砸了，祖孙碑就这样幸存下来。

接下来，就让我们先欣赏正面康熙皇帝临写的《兰亭集序》，这是《兰亭序》临摹本中现存最大的一个刻本。首先我们了解一下这篇《兰亭集序》，全文共324个字，王羲之写的时候是长的28行，而康熙因为竖碑格式变成了竖的13行，这篇文章想必大家也比较熟悉，高中、大学课本和《古文观止》中都有收录，称为书文并茂，属抒情散文，文章分为两部分。前半部分我们一起来回顾一下，时间：“永和九年(公元353年)，岁在癸丑(癸丑年)暮春之初(晚春三月上旬)”。地点：“会于会稽山阴之兰亭”(会聚在会稽郡山阴县的兰亭)，事情是“修禊事也”(修禊是古代的一种风俗，春秋两季在水边举行的祭祀活动，就是曲水流觞的原始意义)。人物“群贤毕至，少长咸集”(既邀请了名士，也带来了儿侄，所以年轻年长的都来了)。“此地有崇山峻岭，茂林修竹，又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水。”(描写当时的景色环境很美)。“列坐其次，虽无丝竹管弦之盛”(列坐曲水旁，虽然没有乐器的伴奏盛况)。“一觞一咏，亦足以畅叙幽情”(但一边喝酒，一边作诗，也足以畅叙内心深情)。“是日也，天朗气清，惠风和畅”(天气也很好)。“仰观宇宙之大，俯察品类之盛”(抬头看宇宙辽阔，低头看万事万物昌盛)。“所以游目骋怀，足以极视听之娱”(所以纵览开怀，足以达到了视觉听觉的娱乐)“信可乐也”(实在是高兴啊!)到这里是文章的叙事部分，讲述了曲水流觞的情景。后半部分则为抒情 “夫人之相与，俯仰一世”(人与人之间相处，俯仰之中很快一世就过去了)从这一句就可以看出王羲之悲感人生之短，可谓乐极生悲。整篇文章是一篇优美的抒情散文，当然更主要的是书法，王羲之将他创造的妍美流畅的行书这一字体运用到这一文章中，将自己由欢乐到感伤的情感流露到书法中，同时又是在这天时、地利、人和的情况下创作了《兰亭序》，可谓发挥的淋漓尽致、登峰造极。据说当时他是酒微醉时所写，第二天酒醒之后，多次重写，都达不到初稿的效果了。文章中有20个“之”字，7个“一”字和“以”“不”“为”虽然重复，但写法各不相同。所以兰亭序成为了王羲之的代表作，也奠定了书圣的地位，被称为“天下第一行书”。

让我们再来仔细看康熙的书法，康熙皇帝写得较为严谨，非常工整，显露出一派帝王之风，作为满人能将汉字书法写得如此之好，的确是位不简单的皇帝。我们可以看到其中的“之”字，如第一行、第三行、第四行的“之”及最下面一排的3个“之”写法也是各不相同，可见康熙皇帝临写时是多么认真，当然他也

自认为写得不错才敢竖碑在这书法圣地。不过我还是要补充，有些内行人指出他也有败笔之处，有一个字没有写好，什么字呢?就是这个“一”字。全文共7个“一”，大家可以看看哪几个“一”不好，对了，倒数第三行和第六行上面的“一”字写得特别长，还有中间的这个“一”字又写得很粗，显得特别死板，因为书法上讲究“气意流动，脉络相通”也就是说字词之间要有一股气贯通，一会儿我们就可以看到王羲之的“一”字就非常灵活多变，而康熙皇帝的“一”字缺少变化，较为死板，还又长又粗，把字词之间的气也隔断了，文章布局被间断了，所以这个“一”字没写好。不过也有很多人为康熙解释：有些人说“他可能没喝酒”，有些人说：“笔画越少的字就越难写”。还是金庸先生说得好：“康熙是皇帝嘛，他一统天下，天下第一，当然这个‘一’有着帝王的霸气，又长又粗，他也就不会照着王羲之的写法了。”的确很有道理，康熙的《兰亭序》是有着一股帝王的气魄，包含在书法中，当然风格与王羲之不同，不过能写得如此之好也是非常不容易了。

有关绍兴特产销售计划书范文通用二

各位团友，欢迎你们参观绍兴鲁迅纪念馆。绍兴是座历史文化名城，自古人杰地灵，群星灿烂，我国现代伟大的文学家、思想家和革命家鲁迅就是其中一个杰出的代表。鲁迅原名周树人，1881年9月25日诞生于绍兴都昌坊口一个破落的封建士大夫家庭。他7岁启蒙，12岁就读于三味书屋。13岁时，祖父因科场贿赂案下狱，父亲周伯宜因此一病不起，从此家道中落，饱受世态炎凉。鲁迅18岁那年，毅然“走异路，逃异地，去寻求别样的人们”，先后去南京、日本学习。1920xx年夏回国后，先后在杭州、绍兴、北京、厦门、广州和上海等地从事教学工作和文学创作。1936年10月19日病逝于上海大陆新村寓所，享年56岁。

鲁迅一生有1/3以上的时间是在绍兴度过，他不仅在故乡度过了童年和青少年时代，而且还进行了他初期的教学实践、文学创作和社会革命活动。故乡的生活经历不仅对他的思想发展有很大的影响，同时也是他文学创作的重要源泉。今天我们要踏着这位伟人的足迹，寻访他的故园。

现在我们来到鲁迅先生的出生地——鲁迅故居。鲁迅故居位于都昌坊口周家新台门西首。周家新台门是周家多年聚族而居的地方。它建于清嘉庆年间，坐北朝南，青瓦粉墙，砖木结构，是一座典型的江南特有的那种深宅大院。1920xx年经族人共议将这座屋宇连同后面的百草园卖给了东邻朱姓。房屋易主后，原屋大部分已拆除重建，但鲁迅故居的主要部分幸得保存，所以今天我们能有幸看到这原汁原味的鲁迅故居。

这两扇黑油油的石库台门，原系周家新台门的边门，是鲁迅家人出入的地方。

这间普通的泥地平屋是鲁迅家当年用来安放交通工具的地方。大家都知道，绍兴有“东方威尼斯”之称，因此在一般家庭中都备有水上的交通工具，那两支高大的橹是大船上所用，而那两支小的是乌篷船上用的桨。轿子是陆上交通工具，其中轿杠系鲁迅家原物。

从右侧门进去，穿过长廊，就到了“桂花明堂”。明堂在绍兴俗称天井，这里原来种着两株茂盛的金桂，桂花明堂由此得名。鲁迅小时候夏天经常躺在桂树下的小板桌上乘凉，他的继祖母蒋氏则摇着芭蕉扇一边打扇，一边给小鲁迅猜谜，讲“猫是老虎的师-父”、“水漫金山”等故事，使鲁迅从小就受到民间文学的熏陶，为他以后的文学创作提供了丰富的素材。后来，他在《狗·猫·鼠》、《论雷峰塔的倒掉》等文章中均有生动的回忆。

穿过桂花明堂，便来到鲁迅的卧室。1920xx年夏，鲁迅从日本留学回国后，从杭州回到故乡，先后在绍兴府中学堂和山会初级师范学堂担任教职。这间卧室是当时他在绍任教期间的卧室兼书房。鲁迅常常在这里备课、写作到深夜。他的第一篇文言文小说《怀旧》就在这里写成。卧室里陈列着的铁梨木床是当年的原物。您正浏览的文章由第一'范文网整理，版权归原作者、原出处所有。

穿过石板天井，迎面就是保存完好的鲁迅故居两楼两底。拾阶而上，东首前半间是当年鲁迅家吃饭、会客的主要活动场所，绍兴俗称“小堂前”。鲁迅在绍任教时期，经常在这里接待来访的朋友和学生。客厅的右上角那张皮躺椅是鲁迅父亲用过的。当年鲁迅祖父周福清科场舞弊案发后，鲁迅的父亲被革去秀才身份，此后就一蹶不振，郁郁寡欢，借酒消愁，以至病魔缠身后被庸医所误，年仅36岁就去世。从此鲁迅家也就从小康人家而坠入困顿，经历了这一系列的家庭变故，少年鲁迅饱受世态炎凉和人情冷暖，看到了上层社会的堕落和丑恶，对他的思想产生了极大的影响，从而走上了寻求真理的道路。

与客厅一板之隔是鲁迅母亲的房间。南边那张八脚大床是鲁迅的母亲——鲁瑞睡过的原物。东边这张小床是当年鲁迅的弟弟周建人睡过的床。靠窗桌子上陈列着的是鲁迅母亲做针线活用的物品。鲁迅的母亲鲁瑞是绍兴乡下安桥头人，性格和善而坚毅，以自修达到能够看书的文化水平。鲁迅对他的母亲很佩服，曾经说过：“我的母亲如果年轻二三十岁，也许要成为女英雄呢。”鲁瑞确实是一个很不平凡的母亲，她培养的三个儿子被现代文坛称为“周氏三杰”。

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小堂前的西边是鲁迅继祖母蒋氏的卧室。这位继祖母性情开朗，讲话幽默风趣，经常给侄孙辈讲故事、猜谜语，鲁迅对这位继祖母留下了深刻的印象。

与鲁瑞卧室相隔一天井，就是鲁迅家烧菜做饭的灶间，也就是厨房。在厨房正前方的这座绍兴旧时大户人家所用的“三眼大灶”，是根据当事人回忆复原的，灶壁上绘有祈福避邪的图画和文字。北面墙上的菜罩是当年鲁迅家的“忙月”章福庆亲手制作的原物。章福庆有时将儿子运水带来帮忙，并与鲁迅结为形影不离的好朋友。鲁迅和运水第一次见面就在这厨房里。“紫色的圆脸，头戴一顶小毡帽，颈上套一个明晃晃的银项圈”，就是这个运水让鲁迅认识了一个在书本上见不到的陌生世界。1920xx年，鲁迅在创作小说《故乡》时，把运水作为模特儿，塑造了“闰土”这个活生生的艺术形象。

有关绍兴特产销售计划书范文通用三

各位游客,大家好在这春暖花开的季节里,小邵欢迎各位朋友来到我们美丽的绍兴,今天我们要游玩的景点是兰亭,

知道兰亭很多人都是因为王羲之的《兰亭集序》，大家说对不对?其实在1600多年前，兰亭就是序多文人墨客所云游，谈诗论画的地方了，后来由于王羲之的《兰亭集序》使兰亭更加闻名于世，甚至闻名于海外，那当然了，游兰亭，得首先知道兰亭的主人——王羲之。

今天来到兰亭.讲到王羲之,在这儿,把请允许简单为大家介绍一下王羲之.王羲之，他出生(303—361)年，字逸少，原籍山东琅玡人，后居于山阴(今浙江绍兴，出生于书香门第，七岁时拜书法家卫夫人为师，一直到十二岁，起先他练的是正楷，就是用正体的笔划把文字写出来，在她年纪较大时，他开始创立自己的风格，后人将他的书法称之为“如天上的浮云受惊的神龙”被尊称为“书圣“，王羲之48岁任会稽内史，在公元353年，邀请当时41位有名的书法家举行了一种活动，称之为—修契，众人喝酒赋诗，汇诗成集，王羲之是即兴挥毫，写下”天下第一行书“——《兰亭集序》，这也是他书法艺术的顶峰，一直流传到今天，此序被誉为中国书法史上最伟大的作品，后因生病辞官，享年58岁，现葬于嵊州金庭。

各位游客大家前面看到就是我们景区的门楼了,大家把手中的票准备好,我们即将进入景区,大家看到我们比起以往变化蛮大的,目前，兰亭的总面积是30000多平方米，距离绍兴12公里，不过再过一年可能就是现代兰亭了，先兰亭在投资扩建到后来的4—5倍，资金为8600万元。

兰亭中有三宝，第一是鹅池碑，当年王羲之在任会稽内史时，曾在这写鹅池两字，不过不巧刚写了一个鹅字，由于圣旨到了，没法子皇命大于天吗，搁笔接旨，当时他的儿子王献之看父亲出去了，就提笔写了一个池字，因此此碑上的两字各有千秋，鹅字瘦长，池字肥大，由于是出自两人之手的缘故，现今称此碑为父子碑，或二王碑。第二宝是兰亭碑，据说秦始皇到这里来种过兰花，汉代呢又在这里设过驿站，所以称为兰亭，此碑有明显的破痕，因为文革的时候红卫兵的破坏，现在的兰亭碑兰字缺尾亭字缺头。

很多人看到这路都有一个疑问，就是现在科技这么好，为什么没有修不完整，原因有二：让后人明白文化大革命的破坏性，记住这一历史教训，另一个是他的两个字是康熙皇帝所写，但是现在咱们可以仔细看这两字，已有明显的痕迹上来了，这是因为有许多游人听到这两个字是康熙写的，就要去摸一下，单从文物保护的角度来讲，这是不可以的，由于这个原因碑有被称为“君民碑”。

在此碑斜对面就是农历三月初三，王羲之及41位诗人举行了曲水流觞的地方了。“曲水流觞”之俗它是我国古代把除病根的一种仪式，远在秦汉、甚至更早就有了到了汉代，才确定是个节。每逢这一天平民百姓，帝王后妃都要举行这种活动后来渐渐变成了现在的临水宴饮。那么当时王羲之举行的“曲水流觞”就是派生出来的一种习俗，当时42位诗人在活动之后坐在水渠旁边，在上游放置酒杯，任期随流而下，杯停在谁的前面那谁就得座诗，故称之，当时众多诗人当众，11人作诗两首，15人作诗一首，其余都被罚酒，王羲之当年就是在似醉非醉的情况下写的，据传，过了此活动以后，王羲之也曾想写出比这序更好的作品但一直无法超越。在流觞亭里面有一幅扇形图，生动地再现了当时的活动情景，1981年，三月初三，浙沪两省的27位书法家云集兰亭，建议建立“兰亭书会”82年经浙江文联批准正式成立一因此现在每年的三月初三都要举办兰亭书法节，中外书法家都要来此，饮酒咏诗。情况更胜当年。

第三宝就是兰亭的镇园之宝——御碑亭，此碑正反面都有书文，正面是康熙皇帝写的《兰亭序后面是1751年，有乾隆皇帝下江南时写的一首即事诗，正面《兰亭序》28行，324字，其中最为精华的是20个之字，各有不同，每个字的笔画字型都没有相似之处，此碑完整无缺，在这里原来住着几个医师，是他们的功劳，此碑有两个皇帝的书文砸了岂不可惜，他们就想了一个办法涂成白墙。

在上面写下了毛泽东的语录“千万不要忘记阶级斗争”，一面写了“毛泽东的送瘟神”词。因此得以保留完整。

各位游客,我们现在看到在碑的一边就是王右军祠，此祠以王羲之的官衔命名的，在里面分别有廊宋元明清的各个朝代的临摹本，其中最像的是冯承素所临摹的神龙本，那么王羲之的真迹现在在哪儿呢?在唐太宗李世民的昭陵中,当年李世民非常喜欢书法,就命令人去盗取,去世的时候下了诏书说死后要一同埋葬,所以我们现在在这看到的是临摹本.

在兰亭每年还会举行一年一度的兰亭书法节,同时在景区附近还专门开设了书法艺术学校,假如您对书法赶兴趣的话你也可以去那边参观参观,当然也可以去学习学习,各位团友,时间过得好快,很快我们的兰亭书法之行即将结束,但愿各位在这儿旅游同时可以陶冶情操,提高自己文化修养,同时小阳希望各位可以再次来我们绍兴玩,祝大家旅途愉快!

有关绍兴特产销售计划书范文通用四

各位游客们，大家好，我是来自绍兴的沈导游，长话不多说，现在就由我带着大家去鲁迅故里走一走，感受一下那里的美丽风景吧！

到了，这就是我们今天的目的地-鲁迅故里。首先，马上你就可以看到这条街的左边就是著名的咸亨酒店，它坐北朝南，门外塑有鲁迅笔下人物孔乙己的雕像，里面有我们绍兴著名的土特产，比如臭豆腐，茴香豆，莓干菜和热腾腾黄酒等，想去品尝品尝的游客不妨到里面坐一坐。

再往前走，就进入了鲁迅故里的后门，这整条街是用石板铺成的，所有的建筑都是砖瓦结构，很有江南水乡的特色，这条街也十分热闹，人也非常多，所以后面的游客千万别掉队。再往前走，左边有鲁迅先生生活的地方-鲁迅故居，它的门前还有一条小河流过，是以前的交通要道；故居的后面是百草园，他童年时代的乐园，玩耍嬉戏的地方；三味书屋是清末绍兴城里有名的私塾，鲁迅12 岁--17岁就在这里求学。这些地方里面的家具基本上都是当年的原物，保持着原状。大家可以去自由地参观一下，联系鲁迅的一些作品可以增加大家的游兴。

另外要想买些土特产的可以在这条街去看一看 ,许多小商店都可以买到，绍兴土特产是好吃不贵，引来许多游客的关注。

各位游客们，祝大家旅游愉快，两小时后在咸亨酒店门口集合。

这尊高达20.8米的石佛，为弥勒佛盘坐造像。

佛，乃是梵文音译为汉语"佛陀"的简称。意译，当为"觉者"。弥勒佛是佛教创世人--古印度迦毗罗卫国王子释迦牟尼的转世形象。以佛教的术语讲，应叫它为转世佛。

柯岩弥勒佛，宽颊广额，螺形发髻;法相敦厚慈祥，仪态文静端庄;左手抚膝，右手屈举，正作阐经说法状。在雕刻工艺上可谓造诣颇高。

柯山石佛景观形成于隋唐，而柯山石佛寺更名为普照寺，则为明万历年间。旧寺倒塌，副使黄猷吉发起重修。自明而清而民国，至当代，普照寺倒了又修，修了又倒。当代重建之普照寺，移址百米外于山坡之上，规模空前，内涵之丰富非旧寺所能相比，已自成柯岩一景。

云骨

"云骨"景点，位于石佛景点之东首，与石佛东西相对。这天下奇观的云骨几乎是在石佛问世的同时，脱胎而出。

据传，柯氏父、子、孙三代石工在开凿石佛之际，注意到邻近有一处孤岩颇具灵气，便就势将它凿成一尊香炉。

石香炉既已存在，围绕着它采石的石工们哪有不避让之理。就这样，周围的岩石被挖去后，被后人誉为"天下第一石"的奇石便形成了。

这奇石，高30余米，底围4米可由三人合抱。底部扁形直立最薄处不足1米，当代徐金富先生为证实此说，特亲手作过测量。奇石之中、上部形丰而凹凸险峻。远远望去，此奇石宛如一炷烟霭，袅袅升腾。故文人墨客赐它一个雅号"炉柱睛烟"。在距地面20余米处，刻有两个隶书大字：云骨。系清光绪年间所刻。岩顶有一棵古柏，生命力之强令人惊叹。据当代一位专家测定，其寿命已逾千年。

相传，北宋大书法家米芾访越至此，见此奇石，欣喜若狂，绕石三日，搭棚观赏，不忍离去。后人便在其搭棚拜石处筑亭纪念，亭曰"拜石亭"，奇石与亭之间的一座小石桥则名为"绕石桥"。

拜石亭有一抱对："万匠削不尽，一柱空中全"。与"石魂"、"绝胜"、"天下第一石"一样，表达了观者对"云骨"的赞美。

云骨和大佛岩彼此出于同一座山岩，由于彼此所承载的文化不同，所拥有的崇拜者也就不同。前者知音多为知识分子，后者知音多为百姓大众，当然也不乏专业佛教人士和有关方面的专家学者。

绝胜亭

"绝胜亭"景点，位于柯岩风景区的入口处。据正史记载，晋永和年间会稽内史先后为王述和王羲之。王述出于太原王氏，王羲之出于郎琊王氏，两人之祖先同出于晋阳姬姓。前者属典范的官场人物，说他主动向皇帝汇报，求得敕文而发起建成柯山石佛寺未尝不可。后者属文人型良吏，初见会稽佳山水便有终焉之志，后来又与支遁和尚结为良友。以此来看，说他有功于柯岩胜地的发展于理相通。当代重建之石构件仿唐式柯岩绝胜亭内，立有一碑，上书"柯岩绝胜"四字，所采用即是书圣王羲之的手迹。有些史书上隐露了两人之间的某些"恩怨"，一些研究者又加以突现，但对柯岩来说，晋永和年间的发展，则是青史中的重要一页。一柱烛天、净手池

"一柱烛天"和"净手池"是围绕"石佛"、"云骨"的配套景点。自"绝胜亭"向右转，有一座镌刻着"一柱烛天"四字的照壁与云骨遥遥相对。照壁前有一净池，池水清澈。相传，善男信女拜佛前都要在此净手，表示虔诚，而求祈祷之灵验。因当代所开掘的这座净池，为石砌池壁，石栏四围，加之人们观念更新，故净手无须再直接与水接触，只须往池中上空象征性净手即可，名云："空浴"。

莲花听音

"莲花听音"景点，位于"一柱烛天"与"云骨"之间，其间，用形态各异的莲花石铺就的甬道，将"一柱烛天"与巨形莲花坪连结在一起。这块巨型莲花坪半径9.9米，由99块巨石拼接组成，意取"九九归一"，象征"万众一心"。

莲花在佛教中代表纯洁无瑕，观世音菩萨的座椅即由莲花承托。而无论人们是否信佛，对于莲花"出污泥而不染"皆有认同，故置景之好意人人都乐于接受。

踏着莲花甬道，轻松愉快地登上莲花坪，观望砖雕回音壁，可领略到壁上所刻佛教《金刚经》之阵阵佛气。伴侣同游，分立莲花两端，可以窃窃私语而享受共鸣之趣。逢天朗气清，在10时10分之际，独立莲心，人影与佛影合在一条直线上，可进入"天神合一"之境界。

这就是当代柯岩景区的修造者，以佛教载体与现代科学相结合而提供给游人的一个放松身心的产品。

离开巨型莲花坪，莲花甬道延伸至拜台。拜台阔绰，隔池正对石佛。拜台既是善男信女烧香点烛祭祀大佛的安全场所，亦是游人休憩之好去处。

台上立有两只石香炉。每只重万斤，皆由4只龙头作支撑，以示高贵。相传，与石佛相配套，在同体岩石上还雕有香炉、莲台、石阶，可惜已毁于战火。

蚕花洞

"蚕花洞"景点，位于石佛池北岸，它是一个蚕形状的摩崖洞天。洞口右上方岩壁镌刻着两行字，上行"化鹤飞?quot;，下行"蚕花洞"。右有边款表明所刻日期为"光绪二十九年仲夏"，左有落款，内容为"光山熊先畴书，僧本源监制"。如果文中"光山"为地名，那么这书家熊先畴若非侨居绍兴，就是僧本源云游光山时所遇之人物。

洞口石刻既为"僧"所主持题刻，那么这"化鹤飞来"民间传说自然富有佛教意味。相传，古代某一时期有石工在洞内采石时，浑然不知洞口高悬的一方巨石即将塌下。是时，有一仙神路过，为救众匠人而化为一只仙鹤，在洞口飞旋鸣叫。当石工们见异状而出洞观看时，才发现洞口之危险境况。于是赶忙撤离，而悬石轰然塌下。

至于蚕花洞的命名，有多说。一说幼蚕称蚕花，其形如蚁，而该洞洞底形状如蚕花;一说四月为蚕月，蚕熟花香之际，游洞之淑女如云，故名。

不管怎么说，洞名的温和与其洞的奇险正好成为两个极端。进入蚕花洞，但见两边岩壁矗天，仰头望天，洞顶只有"一线天"。洞深处一口深潭，清澄寒彻。如不是为方便当代游客而用青石铺成平坦小道，踏嶙峋碎岩，溯流而入洞，定为产生一种探奇访幽的感觉。

七星岩

"七星岩"景点，位石佛池西端的柯山脚下，它有内外七个岩宕组成。何谓七星岩?其名源出于天上的"北斗七星"而得名。北斗七星从斗身顶端开始，到斗柄的末尾，其名称依次为：天枢、天璇、天玑、天权、玉衡、开阳、摇光。按理而论，七星岩之每一岩潭的名称亦应依据北斗七星而类推。但实际情况是，这七个岩潭的具体小环境颇为不同，故又各有俗名。

从"蚕花洞"来到"七星岩"，是从"斗柄"开始。

"斗柄"为并列相通之两潭，紧挨石崖。人从其边过，清澈鉴影。其一称鸳潭，其二称鸯潭。

有一小山头伸出石崖，人们须绕过它，并通过其岩缝口才能进入又五潭之区域。五潭中，日潭和月潭在露天，分别在"斗"之边缘。月潭岩壁刻有"放生处"三字。

作为"斗"底边的三潭在岩崖之石洞中。

自左而右，先为老人潭，洞名老人洞。相传有一位九旬老汉在此洞中常住三年，后寿至一百八十岁。老人洞形同广厦，高十多米，深数十米，冬暖夏凉。潭在洞尽头，水色深黛。洞口崖壁上留有历代名人题刻多方，因年代名远，已模糊不清。当代开发者特镌?quot;古七星岩"字样。

紧挨老人潭，为观音潭。潭在岩洞下，隔水石壁上雕有小型"送子观音"佛象，观音盘坐莲台，手托童子，题额"慈渡"。旧时有一说，隔池投掷一石，若能击中观音，家中可望得子。此说弊端有二：一是以石击观音不礼貌;二是倡导投石，日积月累，势必会使清潭缩小体积，故不可取。妥当的提法，应为隔水许愿，以求"慈渡"极灵。

又一潭为金童潭。相传有一金姓少年，将父母所给零花钱，除却购买笔墨外，全用来在此潭中放养观赏性金鱼。因人们竞相仿效，后来竟使"七岩放鱼"成为一段佳话，而使"七岩观鱼"成为一件美事。

紫府洞天、文昌阁

"紫府洞天"和"文昌阁"景点，位于七星岩之山上。沿小石阶登临八卦台，上有一座石龛，龛中有一太上老君坐像，高近一米。

龛上方刻有"紫府洞天"四字。相传为清咸丰年间所刻。

道教创始于东汉末年，其中有五斗米道派。因入道者要交纳五斗米，故名。创始者张陵写了一本道书，说是得自太上老君口授，因而后来道士们便尊太上老君为祖师爷。古时道教常采用巫术和道术，为人驱鬼治病，在我们今天看来自不可取。但把收徒、治病摹集来的钱，用于修路、造桥，为过往行人和难民免费提供住宿，则有一定的社会进步性。

张陵创立道教明显受佛教的启发，但同时因道教毕竟有别于佛教，故难免与佛教发生摩擦。在长期的历史进程中，道教与佛教互比高下，互相渗透，后来竟造成不少佛教徒礼拜道神，而道士尊奉佛神的局面。

道教以"八卦"占卜吉凶，所以在太上老君塑像前的地面上铺设有石雕"八卦图"。八卦者，载于《周易》，乃是古时候象征自然现象和人事变化的一套符号。今之某些研究者，认为它具有一定的现代科学道理。

不管怎么说，对于柯岩的游览者来说，这八卦台不但为我们眺望石佛景区提供了一个理想的落脚处，同时也为我们细观摩崖石刻提供了一个最佳视点。

这摩崖之石刻文字，根据其内容不同可分为三组。

第一组，赫然夺目两字：柯岩。书体为篆，旁有小楷数行记述刻石年代及缘由。字行均为竖排。

第二组，自右而左一句佛语：南无阿弥陀佛。在其下边，则为竖排10寺10僧之名。依次是：大庆寺福昶、融光寺慧成……

在这10个僧人的落款下边有两大字：敬镌。

这组石刻文字，就是我们曾提及过的"佛文化遗存"。不难想象，曾经有10座名寺的10位长老，相聚于柯岩，举行了一次空前绝后的"佛界交?quot;。

第三组刻字只有四个大字：文光射斗。位置处于第二组之上。显然刻题这组文字是为了与它下方的文昌阁相辉映。

文昌阁虽与八卦台近在咫尺，但须从小山头的另一石阶登临。

显然，此阁也属"屡毁屡建"。阁者，供远眺，游憩、藏书和祭祀之用。文昌阁供奉的是文昌君，文昌君是"专管文教"的神，古代学子无不对其十分崇敬。文昌阁作为儒文化的载体之一，曾为中国城乡所普及，而与道文化、佛文化共处一摩崖之下、小山头之上，乃柯岩所独也。

二、镜水湾景区

镜水湾景区，位于柯岩风景区中部，东邻石佛景区，西毗名士苑景区，东北与普照寺景区相接，占地20公顷，居柯岩风景区四大景区之首。

镜水湾景区以"越女春晓"为中心，东起"三聚同源"，西至"清潭看竹"，西北达"镜水飞瀑"，东南抵"儿童角"，大小共含近20个景点。景区的平面形状，如从东山之巅俯瞰东南，好像一支欧洲人乐见的"丰饶角";而从越女池南缘北望，则又如一顶绍兴人钟情的"乌毡帽"。

在文化内涵上，镜水湾景区以中国江南山水园林为基调，以反映越地风土人情为特色。同时又注意与其他三大景区内容有机联系，自然过渡，相映成辉。

三聚同源

"三聚同源"景点，是一个精致的小广场，位于镜水湾景区东端。从文化意蕴看，这是一个过渡性的景点。广场造型外方内圆，与自秦汉以来中国古钱的形制恰好相反，但一样表达了中国古代"天圆地方"的传统观念。

在广场靠东的位置上，安放着一个1米多高的圆石。圆石分为黑、白两色，各占其半。在圆石东、西两个半面上，均雕刻着戏剧脸谱。因此，这个圆石也就成为一个有着黑、白两张面孔的人头造像。其寓意，白色象征着"人性本善"，黑色象征着"人性本恶"。这两种截然不同的观点，曾极大地左右过中国古代的政治取向。

广场上最引人注目的设施是矗立着三根高达6米的汉白玉圆柱。圆柱上分别雕刻着中国古代儒、道、释三教"教主"的立像：孔子、老子和佛祖。在这三根立柱的北面，构筑有数层环形的台阶，使广场地面逐渐抬高。在最上面的一层台阶上镌刻有一个硕大"源"字的围壁上，有水流通过喷涌、倒挂、漏滴纷纷溢出，然后经过不规则的小溪曲曲折折，漫流至广场中心的一个圆形的小池，名之曰"汇源地"。这里虽终日受水，却从不溢出。这组设计的总体寓意是：三教同源殊途，又殊途同归;中华文化，博大精深，渊源流长，生生不息。

儿童角

"儿童角"景点，位于"三聚同源"景点的南面，镜水湾景区的东南角，占地9亩，其平面图形，恰如一只精致的铃铛。

儿童角是儿童的乐园。它建有迷宫、喷水座、动物石雕、八卦阵、大型地球仪等场所和设施，让儿童们开心益智、寓教于乐。最具匠心的，是有一条用石板、滩路、水道、木桩等串连而成?quot;贝贝步"穿行其间，可以让孩子们从想像古代匠人丁丁当当的采石声中找到自己的世界。

镜中镜

"镜中镜"景点，位于"儿童角"的西北，"三聚同源"的西面，是一组具有典型江南水乡民居风格的传统建筑群，面积近600平方米。

"镜中镜"中，有可供100余人就餐的餐饮厅和装饰典雅的多功能会议室。上层还设有观光台，是文人雅士登临览景、饮酒赋诗的佳处。

鳄鱼尖、乌篷湾

鳄鱼尖很自然地在越女池水面上圈起了一个小小的港湾，游湖的乌篷船多在这处水面上泊歇待客，此水面也就叫做"乌篷湾"。岸上即为游船码头。

越女春晓

从鳄鱼尖踏上纤道西行，奋力登上一座高桥，我们便来到镜水湾景区的中心，也是镜水湾景区中最大景点"越女春晓"的中心。

"越女春晓"景点的主体是一个人工湖泊，名"越女池"，水面达16亩。湖面构筑成一位衣裙坐地的少女形象，其间，一座高3米、长15米的石拱桥正建在"她"腰间的位置，故名"玉带?quot;。

玉带桥的北面，是"越女"的上身侧影，背东面西，造型优美。在"她"的面部，用青石砌塑着眼睛、眉毛和耳朵。瞧，在"她"修长的脖颈上，还有着一挂用汀步石串成的项链呢!在"她"的面部，用青石砌塑着眼睛、眉毛和耳朵。瞧，在"她"修长的脖颈上，还有着一挂用汀步石串成的项链呢!玉带桥的南面，水面如"越女"向东西两面展开的长裙，湖面开阔，灵动飘逸。

若逢春暖时节，此景点山色空濛，水光潋滟，草长莺飞，桃红柳绿，直可与杭州的西湖媲美。而在轻风微雨中，又自有一番雅趣别致。

社戏台

从玉带桥南望，可看到在越女池南缘前水中建有一座社戏台，歇山顶，龙吻脊，古色古香。戏台面朝东山，台后有一座白色石桥与南岸连接。

景区常年在这里为游客演出绍剧、越剧、莲花落等具有地方特色的传统戏剧。坐上乌篷船，酌上热老酒，在碧波荡漾中悠然自得地看看社戏，听听音乐，品品黄酒，会使您乐而忘返。

乌毡帽亭

在玉带桥西"越女"腰前草坪上，建有一座占地50多平方米的乌毡帽亭。乌毡帽亭以它的亭盖为一顶长8.5米、宽6.714米、高3米的巨型乌毡帽而得名。这顶乌毡帽由当地5位民间匠人耗费450个工时精心制成，用去乌毡达180平方米。可说是目前世界上最大的乌毡帽。

乌毡帽下的亭柱也别具一格，共3根，造型均为绍兴黄酒酒坛的模样，按大小可分为单坛柱、三坛柱和五坛柱。

作为水乡农民的传统装束，乌毡帽在绍兴已沿袭千年之久，与乌篷船、乌干菜一起，合称为"绍兴三乌"。尤其是经过鲁迅神来之笔的描写，乌毡帽早就名扬四海。

象鼻岩、蝴蝶岩

从玉带桥东下沿越女池东侧北行至其"后脑勺"处，有一山岩接近湖畔，经采石，此岩的北面形成了两个石宕，宕中水浸为潭。但从南边望去，此岩却因一南北向的透空穿洞而形成象鼻吸水的形状，故称"象鼻岩"。

过象鼻岩再北行，又见一处小岩，名"蝴蝶岩"，确似一只伏花吮吸的蝴蝶，逗留在"越女"发髻上恋恋不去。杏花坡

"越女"头枕的"杏花坡"景点，是一片极为开阔的缓坡地，处于柯山与东山之间，面积在30亩左右。如今满坡满谷种满了各种花树、果树，阳春三月，繁花似锦，团团簇簇，衬山映湖，使人流连忘返。

东山春望

"越女"面对的东山，是柯岩古八景之一的"东山春望"景点。山上昔有"览胜亭"，供游人凭栏远眺四周湖山之胜。

由于历代采石，东山东南面早已成为一堵绵延壁立的巨大峭壁。以后因峭壁上岩体不断风化崩落，又在峭壁前堆起无数大小不等的嶙峋怪石，将峭壁底部众多深潭巨宕隔在里侧。于是，人工天力之下，在这自东北至西南长达300余米的地段上，逐渐形成了诸多景观，今天主要有"镜水飞瀑"、"情人谷"、"石室烹泉"、"剑辟石"、"蝙蝠洞"和"清潭看竹"等。

镜水飞瀑

"镜水飞瀑"景点，处于镜水湾景区的西北端，依石壁而建，瀑布落差达42米，为目前国内单瀑落差最大的人工瀑布之一。

飞瀑直下落于水潭之上，迸起巨大的水花，宛若一朵盛开的水莲。三道跌瀑，欢腾跳跃，水花飞溅，银亮一片。阳光照射下，在瀑前空中一片弥漫的水雾中，可以看到一道绚丽的彩虹。

情人谷

从"镜水飞瀑"景点向西南拐个弯，便进入"情人谷"景点。这里有3根石柱和几条链子。相传，青年恋人只要在这柱子面前立下山盟海誓，再男左女右，将两人的?quot;锁"在同一根链子上，然后静静地待上一个时辰，情侣双方便会心律同一，相爱相恋，终生不渝。

石室烹泉

"情人谷"景点之南，为"石室烹泉"景点，系柯岩古八景之一。石室高大幽深，外阔内窄，犹如巨蟒张口，气势恢宏。洞内水积为潭，潭水自岩隙中涌出，终年不断。

此潭又名"天王塘"。相传唐朝末年，越州出了一个少年才子，姓罗名隐，命相极贵，后人称他为"罗隐王"。后来因灶神误告，玉帝派天兵天将下来拆去了他的龙骨，富贵命随之烟消云散。但由于天兵天将在匆忙中漏掉了他的嘴巴骨没有拆去，因此以后罗隐虽然再也做不成皇帝了，但嘴巴却还?quot;圣旨口"，说什么就应什么。有一天，他来到这东山山崖下观景，口中自言自语地说："这块悬岩好险呀，像是要塌下来的样子。"不料话音未落，那悬岩就哗地一声整个儿塌了下来，将罗隐压在下面。从此以后，你只要远远对着峭壁喊一声"罗隐"，就会隐隐听到他的回答："嗯……"当然，这不是罗隐的应声，而是峭壁的回声。

有关绍兴特产销售计划书范文通用五

安昌可以说是绍兴最原汁原味的古镇了，沿河的三里街市还保留着质朴的生活气息，腊肠和酱油是这里的一大特色。这里几乎没有旅游团，更多的是悠闲生活的当地人，很多人说，这就是十年前的西塘。

古镇依河而建，北岸为商市，南岸是民居，水上众多石桥连接两岸的往来。古镇联票里的收费景点基本分布在河流两岸，在古镇入口的售票可以领到印刷精美的导游图。

从景区入口往里走，北岸依次是文史馆(城隍殿)、穗康钱庄、石雕馆、绍兴师爷博物馆。其中，绍兴师爷博物馆是最值得一看的，绍兴最著名的特产除了黄酒，就是师爷了，博物馆里展有师爷的历史、分类，以及生活用物和日记等等，让人对这个行业有比较全面的了解。石雕馆是一个三进的老台门，收集了大量的绍兴石雕石碑，颇有趣味。沿着河的南岸，可以在中国银行旧址看国有银行的气派，规模宏大的安康寺，而安昌民俗风情馆里大量的图片和生活用品，可以一窥安昌的生活风俗。

如果只是在古镇街上走走，感受安昌的风土人情，是不需要买门票的。走在河边的廊棚下，有许多当地人摆的小摊。不同于其它商业化古镇清一色的义乌小商品，安昌人出售的小玩意更接地气，从毡帽到鞋刷、纽扣，都是老百姓日常生活的必需品，还有些扯白糖、箍桶、做布鞋的老手艺人，一辈子坚守着祖祖辈辈传承下来的手艺。

此外非常值得一提的是，安昌的腊肠和酱油远近闻名，在《舌尖上的中国》中播出后更是火遍全国。挂在河岸边竹架子上密密麻麻的腊肠也是古镇一道特有的风景，古镇上的“仁昌酱园”不仅是一景，也是安昌腊肠好吃的秘诀之一，来到这里的人总要顺手买些回去。

在安昌古镇坐最实惠的乌篷船体验水乡生活，也是许多人选择安昌的理由。这里的乌篷船比绍兴其它地方便宜很多，推荐体验一下。

安昌古镇最好玩的时候是每天元旦3天的腊月风情节，此时虽然天气寒冷，但别有风味。除了乡土气息浓厚的社戏、民间宣卷演唱，还常常能遇到热闹的水上婚礼船队。

来这里游玩的人一般会在游玩后会回到绍兴市区，不太会在古镇过夜，但你一定不能错过古镇上乌毡帽饭店的霉干菜烧肉、笋干，或者在三张桌子的宝麟酒家要一份自制腊肠，来一壶自酿的花雕，非常享受。

有关绍兴特产销售计划书范文通用六

三味书屋是晚清绍兴府城内著名私塾，也是鲁迅12岁至17岁求学的地方位于都昌坊口11号。塾师寿镜吾(晚署镜湖)，是一位方正、质朴和博学的人。他的为人和治学精神，给鲁迅留下难忘的印象。寿镜吾在这里坐馆教书达60年，从房屋建筑到室内陈设以至周围环境，基本保持当年原面貌。三味书屋是三开间的小花厅，本是寿家的书房。坐东朝西，北临小河，与周家老台门隔河相望。

台门斗

第一进，即台门斗，隐门上方悬挂着一块“文魁”匾，此匾是为鲁迅的塾师寿镜吾的兄长寿子持所悬挂的，他在光绪二年(1876年)中丙子科举人，此匾用来光耀门楣，并表示着寿家人曾经出过举人，是一户书香人家。在第一进台门斗的西边，穿过天井，有一小方竹园，“三余书屋”的摆放仿照“三味书屋”，游客可以在这仿真的书屋里坐一坐，体验一下私塾生活，或者拍照留影。

大堂前第二进称为大堂前，每逢祖宗忌日，红白喜事，贵宾到来的聚会之地。额枋悬挂着“思仁堂”匾一块。厅堂柱子挂一浅绿色木板刻制的对联，联云：“品节泰山乔岳，襟怀流水行云”。后边金柱上挂着对鲁迅的塾师寿镜吾德行、言论的赞颂抱对一副：“道义嘉谟见风骨，箴言懿德泽桑梓。”

座楼穿过天井，即第三进――座楼，这里分别是小堂前、书房和寿镜吾先生卧室的原状陈列。

小堂前小堂前是用来接待亲朋好友的地方。

三味书屋介绍镜吾中秀才(入泮)的第六十年，即1928年他过世前的一年，他的侄儿寿孝天送来祝贺的。鲁迅对寿镜吾先生充满了真挚的爱戴和敬意，离开绍兴之后，与寿镜吾先生一直有书信往来。1906年鲁迅曾回绍兴，又去看望这位老师，给他讲外面的所见所闻，当时寿镜吾先生就是在这里接待他的。

卧室

在寿镜吾先生的卧室里放置着架子床、衣柜、箱柜、木躺椅、衣架、盥洗架等物品。由于寿镜吾先生教学很严谨，他每年只收八个学生，认为多收了教不过来，所以他的教学收入很有限。

从第三进往东，就是寿家台门的东厢房，分南、北两部分。南边的厢房现陈列着介绍历史文化名城绍兴的古代教育史，分“越中府县学、越中书院和越中学塾”三大块内容。北边的厢房即为鲁迅先生的读书处――三味书屋。

鲁迅在文章中写过屋后有个园子，院子里有许多腊梅。所以，进了书屋就会闻到一股清香。

书房

寿镜吾先生的书房是典型的塾师之家的书房布置，设有《二十四史》专用书柜、普通书柜、文房用具等。房内额枋上悬挂着“三余斋”匾，“三余”取义于《三国志》裴松之注，即魏人董遇所说“为学当以三余，冬者岁之余，夜者日之余，阴雨者晴之余。”意思是人们要利用一切空余时间发奋学习。

有关绍兴特产销售计划书范文通用七

各位来宾，现在我们看到这个园子就是著名的“百草园”，百草园的名称虽雅，但其实是一个普通的菜园，是当时新台门内十几户人家共有的一个荒芜的菜园，平时种一些瓜菜，秋后用来晒稻谷。童年鲁迅经常和小伙伴们在百草园内嬉戏玩耍，夏天在树荫下乘凉，秋天在泥墙根一带捉蟋蟀。冬天就在雪地上捕鸟。对于百草园，鲁迅曾在《从百草园到三味书屋》这篇著名的散文中作了非常形象生动的描述。文中他无限深情地写道：“不必说碧绿的菜畦。光滑的石井栏，高大的皂荚树，紫红的桑椹……单是周围的短短的泥墙根一带，就有无限的趣味。”现在我们所看到的百草园就是鲁迅当年笔下的景致。鲁迅12岁时被家人送到三味书屋读书，不得不与他的蟋蟀们、覆盆子和木莲们告别，去全城最严厉的私塾读书。下面让我们告别这里的一切，跟随鲁迅的文章《从百草园到三味书屋》。

从鲁迅故居出来，东行数百步，往南走过一座石板桥，从一扇黑漆竹丝门进去，就到了鲁迅少年时代读书的地方――三味书屋。三味书屋是清末绍兴城里很有名的私塾，它坐东朝西，原是寿家书房，鲁迅12岁开始到这儿读书，五年多的学习生涯，使他受益匪浅，积累了丰富的文化知识，为日后从事文学创作打下了非常坚实的基础。

书屋正中悬挂着“三味书屋”的匾额，两边柱子上有一副抱对：“至乐无声唯孝悌;太羹有味是诗书。”都是清朝著名书法家梁同书所写。何为“三味”，根据寿镜吾先生的儿子回忆：“读经味如稻粱，读史味如肴馔，诸子百家，味如醯醢。”其中醯醢是调味品。匾额下挂着一幅《松鹿图》，学生每天上学要先对着匾和图行礼，然后才开始读书。

当时私塾的教学，老师是坐在中间的这张方桌边上的高背椅子上，两旁的椅子则是供来宾歇坐。学生的课桌是自备的，所以看上去参差不一。鲁迅的座位在书屋的东北角，这张硬木书桌和椅子是当年鲁迅使用过的原物。我们现在还可以看到当年鲁迅在桌子右下角亲手刻下的“早”字。关于这个“早”字，这里面还有一个小故事。有一次鲁迅因家中有事，上学迟到了，受到先生的.严厉批评，他为了提醒自己，就在书桌上刻下一个“早”字，勉励和告诫自己今后不可再迟到。

三味书屋的老师名叫寿镜吾，这是他的画像。鲁迅评价他是“极方正、质朴、博学的人”。寿老先生品行端正，性格耿直，终身以坐馆授徒为业，他的为人和治学态度给鲁迅留下很深的印象，对鲁迅产生很大的影响。

三味书屋后面有一个小园子，园内种有两株桂花和一株腊梅，当年鲁迅和小伙伴常在这一方小天地里玩抓蟋蟀、找脱壳的蝉蜕，看蚂蚁背苍蝇等游戏。

请来宾们随我穿过马路。现在大家看到的这组颇具规模的清代建筑群就是我们今天要参观的鲁迅祖居――周家老台门。鲁迅祖居是目前保存最为完好的典型台门建筑群，是鲁迅祖辈世居之地。乾隆十九年(1754年)，周氏第八代世祖周绍鹏因家业发展的需要，举家迁址于覆盆桥，营造这座台门大院，成为颇具规模的封建士大夫住宅。鲁迅祖居坐北朝南，青瓦粉墙，砖木结构。台门主体建筑有台门斗、大厅、香火堂、后楼共四进。东首有坐东朝西的厢楼九间，西首有坐西朝东的厢楼七间，堂屋之间均有明堂和廊屋贯通。现由“鲁迅祖居复b56原陈列”和“绍兴民俗陈列”两部分组成。现在请各位先随我参观“鲁迅祖居复原陈列”。

这沿街第一进俗称“台门斗”，建有头门、仪门。头门就是这六扇黑漆竹丝大门，俗称“竹丝台门”。接着便是仪门，左右各有耳房，仪门上方悬挂着一块蓝底金字的“翰林”匾，自右而左书着“翰林”两个字，左右还有泥金小楷的上下款，上款：“巡抚浙江等处地方提督军务节制水陆各镇兼管两浙盐政杨昌浚为”，下款：“钦点翰林院庶吉士周福清立”。这位钦点翰林的周福清便是鲁迅的祖父。这对周氏来说是前所未有的荣耀，因而在周氏聚族的三个台门斗里都挂起完全相同的“翰林”匾。第二进为厅堂，绍兴俗称“大堂前”，是周氏族人举行重大喜庆活动和祭祖的公共活动场所。大厅是三开间的一个通间，正中上方挂着一块长方形白底黑字的“德寿堂”大匾，这是周氏老台门的堂名。大厅两旁的左右柱子上有一抱对：品节详明，德性坚定;事理通达，心气和平。大厅北面隔一天井是第三进，俗称“香火堂前”。是祭祀祖宗和处理丧事之用，原堂前正中上方有神龛，存放周氏历代祖先牌位。香火堂左右各有一间，左边为客厅、餐室，右边为佛堂、客房。香火堂北面再隔一个方形的石板天井是第四进。俗称“座楼”，是周家的主要生活住宅区。座楼中间一问小堂前一般作为平时会客、祭祖用。

各位来宾，我们已参观完整个中轴线部分，现在请大家参观西侧厢。西侧厢自南而北依次是厨房和佣人房间。接下来请大家随我一起参观东侧厢。东厢花厅是大书房，是台门子弟启蒙读书的地方。其陈列与三味书屋不同。书房正上方悬挂着一块“志伊学颜”匾额，“伊”指以才著称的商汤宰相伊尹，“颜”指以德著称的孔子弟子颜回。这是教育台门弟子要立志高远，学习认真。墙上挂有一盏灯笼，灯笼上有“文星高照”四个字，灯笼外倒挂着一株葱，灯笼里点一支状元蜡烛，以示弟子聪明之意。

周家老台门是周氏的祖宅，所以当时周氏有重大喜庆活动和祭祖都在老台门的大厅举行，鲁迅在绍兴时期，遇到节庆或祖先忌日，必去老台门行礼。鲁迅最后一次到老台门是1919年举家北迁之时。“鲁迅祖居复原陈列”的参观到此结束。

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绍兴鲁迅纪念馆建筑造型体现江南传统风格，以“老房子，新空间”的设计理念，与鲁迅故里历史文化街区浑成一体。其内的“鲁迅生平事迹陈列”，才用编年体形式，全面反映鲁迅一生业绩，重点反映鲁迅与故乡绍兴的渊源关系，具有鲜明的绍兴地方特色。展览手段丰富，如多媒体场景演示“水乡社戏”等，引人入胜。

绍兴鲁迅纪念馆始建于1973年。20__年初，为恢复鲁迅故里的传统风貌，与环境尺度不协调的陈列厅被拆除，恢复为周家新台门。

新建的纪念馆位于鲁迅故里东侧，它东接鲁迅祖居，西邻周家新台门，北毗朱家台门，南临东昌坊口，与寿家台门隔河相望。

鲁迅纪念馆总占地面积为6000平方米，总建筑面积约5000平方米。它以“老房子、新空间”的设计理念，使其与该地区传统街巷肌理保持统一。纪念馆外部为绍兴台门建筑形式，主入口采用绍兴传统竹丝台门。

纪念馆环境幽雅，广场及各出入口室外地面均采用绍兴传统的青石板地面。其中展厅和鲁迅祖居毗连的绿化巷，栽竹叠石，花木扶疏，更是绍兴的典型传统天井庭园。还有一条水景系列，从序厅西侧开始逶迤北上，在馆址西北方形成开阔水面，加以填土移木，积石理水，配置绍兴特有的廊桥、乌篷船舫等建筑小品，营造出一派江南水乡意境。陈列厅庭园植物以文化含义深厚的樟、松、兰、梅为主，同时遵照鲁迅《朝花夕拾》中记载，选栽枣树、皂荚树、桑椹、木莲藤及覆盆子等物种，再现鲁迅当年的环境氛围。

绍兴鲁迅纪念馆“鲁迅生平事迹陈列厅”本身是一座富有绍兴特色和时代特征的现代化展馆，造型简洁平和，朴素无华，充分体现了鲁迅精神的人文内涵。内部采用雕塑、不锈钢装饰墙面，以现代化展示手段加强了纪念馆建筑的文化内涵和艺术感染力。建筑与水景纵横交错，室内外空间相互渗透，构成了一个充满灵气的具有绍兴特色的现代展馆。镶嵌在陈列厅正面墙上的“绍兴鲁迅纪念馆”七个大字为郭沫若所题。

陈列厅由序厅、南北主展厅、辅助展厅、名人文库及休闲区等几部分有机组成。

进入序厅，映入眼帘的是一尊大型青铜座像，坐在鲜花丛中的鲁迅，表情自然，和蔼可亲，仪态从容，更多地表现了其在日常生活中的真实面貌。序厅两侧设有“水乡绍兴”、“越中名贤”大型浮雕，反映绍兴悠久历史、灿烂文化。边上放置导游触摸屏等。序厅空间开敞亮堂，配置盆栽乔木，氛围庄重朴实，体现鲁迅先生的伟大和平和。

主展厅共两层，分为南、北展厅两个大空间形式，同时又与序厅紧密相连，空间贯通一体。

南展厅底层为第一部分：鲁迅在绍兴(1881—1897)。绍兴的悠久历史和灿烂文化，特别是众多的历代越中先贤，给鲁迅的思想以很大的熏陶和影响。鲁迅7岁启蒙，12岁进三味书屋读书。他不囿于《四书》、《五经》，多方寻求课外读物，从野史、笔记、小说及各种民间文艺中吸取养料，努力掌握文化历史知识。鲁迅从小接触农村，亲近农民，这使他既了解了绍兴的风土人情，又看到了广大劳动人民的苦难生活。祖父的科场案发生，鲁迅家从小康而跌入困顿的地步，使少年鲁迅饱受人情冷暖，世态炎凉，心灵受到创伤。建筑空间布置成鲁迅当年的生活环境，使观众有一种身临其境的感觉。

南展厅二层为中庭式回廊展场，主要展出鲁迅在南京、日本、绍兴、北京、厦门、广州、上海等地的生平事迹。

第二部分：鲁迅在南京、日本、绍兴(1898—1912)。鲁迅在南京求学，努力寻求新的知识，逐步形成“将来必胜于过去，青年必胜于老人”的社会发展观。东渡日本留学。他立下了“我以我血荐轩辕”的誓言，积极参加反清革命活动。在事实的教训面前，他改变医学救国的初衷，认为主要是要改变国民的精神。于是毅然弃医从文，以笔作为武器，投入了新的战斗。辛亥革命前夕，他从日本回国，先后在杭州的浙江两级师范学堂、绍兴府中学堂和山会初级师范学堂任教。一方面培养青年，一方面又积极投身于辛亥革命。

第三部分：鲁迅在北京、厦门、广州(1912—1927)。在“五四”新文化运动中，鲁迅站在时代的前列，写下了许多战斗檄文，猛烈抨击旧思想、旧文化和旧道德，并同帝国主义、新旧军阀展开了针锋相对的斗争，成为“五四”新文化运动的主将。在大革命的高潮中，鲁迅离开北洋军阀盘踞的北京，先后到厦门、广州，一边从事教学、文学创作，一边投入新的战斗。他在广东经受了腥风血雨的考验，在事实面前严厉解剖自己的思想，纠正了过去只信进化论的“偏颇”。

第四部分：在上海(1927—1936)。鲁迅到上海定居，开始了他一生中最光辉的十年。他运用马克思列宁主义的理论武器，团结广大进步文化人士，向敌人冲锋陷阵，粉碎了党的文化“围剿”，成为中国文化革命的主将。他与共产党人交往密切，坚决拥护中国共产党的抗日民族统一战线政策。他以“窃火者”自喻，致力于中外文化交流，倡导新兴木刻运动。他关心青年，培养青年，为青年的成长付出了大量的心血。

北展厅二楼为第五部分：民族魂。鲁迅逝世后，举国哀悼，人们喻之为“民族魂”。人们纪念他，学习他。建国后，北京、上海、广州和绍兴等地相继建立鲁迅博物馆(纪念馆)，《鲁迅全集》多次再版。鲁迅著作被翻译成英、法、德、日、俄等50余种文字，远播世界各国。北二楼建筑环境明朗，建筑空间宽敞，再现鲁迅先生民族魂的伟大气概，给参观者无限的振奋和沉思。

展览通过大量的实物、手稿、照片、书信、图表、模型等展品，采用现代化展示手段，如多媒体触摸屏、三维立体成像及鲁迅与闰土、鲁迅与藤野等仿真人物蜡像，生动地再现了鲁迅一生的光辉业绩，既有鲁迅青少年时期的绍兴地方特色，反映了绍兴乡土文化对鲁迅的熏陶和早期家庭变故对鲁迅的影响，同时又有鲁迅在上海十年韧性战斗的重点，真实形象地再现了鲁迅的光辉业绩及其思想发展的历程。

辅助展厅单独设在主展厅西侧，与主展厅隔水相望。通过一条明亮的玻璃廊桥，与主展厅有机结合。辅助展厅东侧临水设有玻璃通廊和弧形挑台。在参观中不仅将庭园水景尽收眼底，而且在主展厅与辅助展厅之间通过透亮的玻璃墙面，构成相互渗透相互烘托的活跃人文景观。

名人文库采用藏书室形式，设在东侧，面对封闭式绿化庭院，环境幽静，是学者、公众进行资料收集、学术研究的好场所。

北展厅底层为休闲区，设有休闲茶座、三味书店及休息观景平台。观众可在此休闲购物，欣赏美景。