毕业院校进修申请书 进修申请报告书(2篇)

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关于毕业院校进修申请书(推荐)一

系部：机电工程系

专业:应用电子技术

班级：xxxx班

姓名：xxx

学号：xxxxxxxx

校内指导教师：

校外指导教师：

一﹑实习目的：

毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的能力，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对未来工作要有新的认识。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的基础。要磨练一颗永远虚心求教的心，让自己成功的人，一个对社会有有用的人。

二﹑实习公司名称：贵阳风驰科技有限公司

三﹑实习时间：xxxx x x

四﹑实习地点：贵阳市中华中路泰联大厦24f

五﹑实习内容：移动增值业务电话营销

六﹑实习体会：

经过四个月的实习，我终于明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参加顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。

下面我就来简单说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（希望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮助，互相学习吧，不足之处，还请指教）：

电话营销是通过电话的形式去拜访陌生客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、暂时不考虑做、跟家人商量之后再做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否接受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；第二类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。

由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的紧密合作火伴。服务态度要求极严，但也让我学会自己承担责任！

对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简单备注上客户还不确定的原因，比如：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的服务给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就成功的开通一个号码。

对于准客户，我会在这个客户号码上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们服务电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小成功了。

前面说到的是做为一个电话营销员应该做到的最基本的东西，也算是后话了，因为在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不犹豫的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来继续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必须勇敢面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。

我会这么做：

对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟悉公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份详细的应对话术，接下来就是鼓足勇气拿起话筒了。打电话时，应该知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要充满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是希望通过我们的产品给你提供帮助，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，本来就是事实，没有夸张。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。当然，如果你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简单的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。

电话营销，碰钉子的事情简直就是家常便饭，所以并不奇怪。比如一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，碰到没钉子的就告诉自己今天运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，服务态度要求极其严，所以既然从事这一行就应该在每天打电话之前告诉自己：我要碰钉子啦！！而不应该想，我要打电话啦。。。结果一天下来就会觉得轻松许多！

电话营销职业者，脑子反应要快，当你说出一句话，立马应该反应到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应该以什么样的语气和词汇跟他继续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要根据他的性格做调整，用最合适的，对方最能接受的语气跟他交流。所以一定要反应快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。因为对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没办法继续沟通！同样的，遇到很有气质的和素质的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有继续沟通的机会！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很陌生，感觉你是做推销的，这样客户就会很排斥。尽量排除对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信赖感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。当然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！

做电话营销四个月，总结了一些自己的经验在上文。

关于毕业院校进修申请书(推荐)二

亲爱的同学们，尊敬的家长们，老师们：

大家早上好!

又是一年毕业季。秦岭北麓，天平楼下，西北政法大学的师生们欢乐相聚，隆重举行20__届学生毕业典礼暨学位授予仪式，共同见证4047名同学圆满完成学业。在此，我代表全校的老师们、职员们，代表低年级的学弟学妹们，代表天南海北的西法大校友们，向毕业生同学们致以最热烈的祝贺!

同学们，今天你们就要毕业了!你们就要背起行囊离开母校，向着茫茫的人海，向着有光明也必有灰暗的人生旅途出发了。真的不舍，真的放心不下。可你们是鱼儿，总要跃入大海;你们是雄鹰，定要冲向蓝天啊!

同学们要走了，我得代表学校、代表老师们给大家讲讲话。讲点什么呢?“严谨、求实、文明、公正”的校训，应已深深刻在同学们脑中;“法治信仰、中国立场、国际视野、平民情怀”的育人理念，同学们也已耳熟能详。那就牢牢记住、慢慢体会、终身去实践吧，同学们，西法大的精神，将是你们用之不竭的宝贵财富。

同学们要走了，我再送大家一句话：希望同学们好好享受自爱、自强、幸福的人生!

希望同学们好好享受自爱的人生

俄国伟大的文学家屠格涅夫说：“自尊自爱，作为一种力求完善的动力，它是一切伟大事业的渊源。”王安石说，“爱己者，仁之端也，可推以爱人。”自爱发乎人性，自然而且合理。学会更好的自爱，并且推以爱人，便是美好人生的起点。

“自爱”一词最早是老子提出来的，意思是珍惜自己的生命与声誉，但他强调最重要的是珍惜生命。他曾这样发问：“名与身孰亲?身与货孰多?得与亡孰病?”意思是，声誉和身体相比哪个对你更亲近?身体和财富相比哪个对你更重要?得到名利与丧失生命相比哪个对你害处更大?老子用名利和生命相比较，说明生命重于名利，没有了生命，也就没有了一切。

遗憾的是，生活中有不少的人只顾得无休止的追名逐利，而忽视了爱惜自己的身体健康，甚至付出生命的代价。古人说：“饥寒痛痒，此我独觉，虽父母不能代也。衰老病死，此我独当，虽妻子不能代也。自爱自全之道，不自留心，将谁赖哉?”

自爱首先是珍爱自己的身体健康。健康的身体是幸福人生的基础。离开健康的身体，去说事业、金钱、爱情等，都是无源之水、无本之木。x说过：“体育于吾人实占第一之位置，体强壮而后学问道德之进修勇而收效远。”改革开放三十年，中国人的生活水平有了翻天覆地的变化，但我们不得不面对这样一个现实，那就是同学们身体素质的总体状况令人担忧。就这几年的统计数据看，每年的体能测试，都有百分之三十多的同学不能达标。从前年开始，我校的运动会不得不取消了5000米、10000米等体能消耗较大的竞赛项目，不得不降低了一些项目的难度，比如，把男子跨栏的高度降低到女子跨栏的标准。据说全国大学生的情况都差不多。今年的运动会上，我刺激了一下同学们，我当时说，“同学们，30年前，我校只有几百名学生，运动员连饭都吃不饱，男同学要靠女同学接济饭票。当时的师兄师姐们饿着肚子在炉渣跑道上创造的运动会记录，我们近两万名先天后天营养都富足的同学们却赶不上、破不了，这不能不让人十分难解，百分纠结，千分唏嘘，万分担忧!”结果还好，今年破了3个女子项目校记录，女同学们争气。

自爱还要珍惜自己的心理健康。孔子说，“名不正，则言不顺;言不顺，则事不成。”健康的心态表现在举止言行上应与角色相符、与仪轨相合。男儿不阳刚、女儿不温柔，算不算心理健康?经不得一点挫折、受不得半点委屈、动辄寻死觅活，算不算心理健康?遇事不求诸己、错误全推别人、责任全在社会，算不算心理健康?大家都在看韩剧，我很少看。偶然看那么一两集，发现个问题，你看韩国人，长幼有序，师生有别，医患相敬，名符其实。怪不得韩剧那么汤汤水水，还能让人看得下去。说远了，希望同学们守住心理健康，不忘初心，做回自己。

希望同学们好好享受自强的人生

人生天地间，要找到自我的存在感，必须自强不息。“天生我材必有用”，有用之材才有存在价值。“丈夫无所耻，所耻在无成”，饱食终日、无所用心、一无所成的人生是可耻的、无价值的人生。

自强的人生要志存高远。宋代鸿儒、关中学派的创始人横渠先生张载说过：“志小则易足，易足则无由进”。意思是，志向小了就容易满足，自满了就无法再进步了。所以他为自己定下的志向光耀古今：“为天地立心、为生民立命、为往圣继绝学，为万世开太平!”

自强的人生要傲骨虚心。《大公报》和辅仁大学的创始人英敛之的座右铭是“傲骨虚心真力量，热肠冷眼大慈悲”。人有傲骨，多源于自信，这是好事。但如果太过自信，则容易听不进不同意见，走向固步自封。所以，有能耐、有自信而有傲骨的人，又须有几分谦虚胸怀，才能产生真正动人的力量。“傲骨不可无，傲心不可有;无傲骨则近于鄙夫，有傲心不得为君子。”希望我们西法大的师生个个傲骨虚心，谦虚向学，服从真理，堂堂正正，不媚权势。

自强的人生要脚踏实地。“古人学问无遗力，少壮工夫老始成;纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”我们西法大的风格与精神，若用一个字，我以为就是个“实”字。学问扎实，工作踏实，作风朴实，为人诚实，这都是得到社会公认的。学校的育人理念中，有一条“平民情怀”，根本上还是希望同学们脚踏实地接地气，置身人民有底气。

自强的人生就是充实的人生，就是利他利国利人类的人生，就是不断收获成功喜悦的人生。这样的人生，难道不值得我们好好享受吗?

希望同学们好好享受幸福的人生

关于幸福的人生，有一位笔名“大隐”的学者总结了这么五句话，深得要领。他说，事业无须惊天动地，有成就行;爱情无须死去活来，温馨就行;朋友无须如胶似漆，知心就行;金钱无须取之不尽，够用就行;身体无须长命百岁，健康就行。这种人生态度就是禅宗所说的“平常心”，是一种有为有不为，顺其自然的超然心态。这样的人生态度，有人以为是消极的，非也。

事业要有成、爱情要温馨、朋友要知心、金钱要够用、身体要健康，哪一条不需要积极追求?这叫“有为”。人不可无雄心、无事业心、无上进心，否则人生就会变得没方向、没动力、没趣味，但当我们的追求已经“尽人力”，无法达至惊天动地的事业、死去活来的爱情、如胶似漆的友谊、取之不尽的金钱和长命百岁的身体时，我们就得学会“有不为”、“听天命”，持“平常心”。“平”是平衡、稳定、轻松，“常”是恒常、不变、不乱。有了强烈的上进心，还要以相应的平常心来平衡。所谓“有为有不为，知足知不足”是也。知不足而有为，使得人生充满向上的活力;知足而有不为，使得人心充满幸福的快乐。

奋斗可以改变客观世界，而幸福是一种主观的体验，只能通过改变我们自己的内心世界才能获得。要洞悉我们的人心欲壑难填，要明白已有的现状无法改变，这时候，“知足”便是一种达观、一种释然，并成为我们内心幸福感的源泉。老子说：“甚爱必大费，多藏必厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以长久”。意思是说，过分喜爱必然会付出沉重代价，过多拥有必然会导致惨重损失;所以，知足于内就不会招致屈辱，知止于外就不会陷入困境，这样才能保持长久不衰。清代人况周颐说：“知足常乐”，后人广为流传。人欲无穷，人力有限，若事事追求完美，盲目与人攀比，为自己设置不可能达到或者无须达到的目标，非但享受不了人生的幸福，还会陷入痛苦的深渊。反之，有了“知足”的平常心，便能更好地体验快乐、享受人生。杜甫诗云：“细推物理须行乐，何为浮名绊此身”;英国人讲“workhard, playhard”，所谓“努力工作，尽情作乐”。生活中有两种人，一种人贪图享乐，无所事事，少小不努力，老大徒伤悲，最终无利可图，无乐可享，以悲凉晚景谢幕;另一种人功利心重，一生都在奋斗、争取，建功立业，浮名盖世，财富敌国，结果匆匆离世，留给世人的形象是一个永远紧皱的眉头。在我看来，这两种人生都是虚度年华。人的生命只有一次，你可以做过错事，但不可留下憾事，请同学们切以为鉴。

以上就是我今天致辞的主题内容。

每年发给毕业生的校长寄语，是我送给同学们的一份小礼物。秀才人情一张纸，拿在手里轻飘飘的，可写在那张纸上的话，却带着我对同学们的热爱和期盼，希望能对同学们有所帮助。

今年的校长寄语，是我为同学们准备的一首《毕业之歌》，先在这里念给同学们听：

巍巍终南，淼淼黄川;华夏龙脉，固始秦山。

陕北公学，端于抗战;西北民大，南迁长安。

西北政法，名列五院;延大薪火，一脉承传。

养学问政，育才辅宪;勗行法治，一往无前。

同学诸君，学业圆满;学问初成，人格始建。

回首四年，学而不厌，师生同游，探本求源。

晨曦苦读，夜半卧谈，辩论赛场，风采俨然。

壮志凌云，奋马扬鞭，青春梦想，挥洒校园。

寄语同学，深情一片;祝福同学，吾心拳拳。

严谨求实，莫尚空谈;文明公正，永记心间。

法治信仰，吾辈宏愿;中国立场，事业命线。

国际视野，闳放刚健;平民情怀，穷达莫变。

杨柳依依，别情款款;春蚕吐丝，彩蝶出茧。

诸君成功，母校所盼;诸君烦忧，母校分担。

愿吾同学，宏图得展;盼吾同学，生活美满。

祝福吾校，福泽恒远;天佑中华，举国梦圆。

再见了，亲爱的同学们!

谢谢大家!