苹果换货申请书模板 换货申请书怎么写(六篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的优秀范文，欢迎大家分享阅读。

苹果换货申请书模板(精)一

那还是一棵棵幼苗呢，风一来就摇摇晃晃的。

呼呼熊还 为其中一棵小苗挡过风，他觉得很疑惑：“这些树苗真能长大吗？”

老獾笑笑，表示回答，因为他不爱说话。

每天，呼呼熊都要绕道走过老獾的后花园，可是那些树苗看上去跟昨天或者前天也差不了多少。渐渐地，呼呼熊就把苹果树幼苗的事给忘了。他还有其他更有意思的事情要做呢！

有一次，呼呼熊参加朋友聚会，一只猫头鹰提到了老獾和他的苹果树：“老獾现在可疯狂了，无论天晴下雨，都会站在苹果树下。天晴时，就戴一顶草帽；下雨时，就撑一把伞。”

呼呼熊简直不敢想象老獾是一副什么模样，一定好笑极了。“可他为什么每天都这样做呢？睡睡懒觉，骑着摩托车出去兜兜风，不是更好么？”一个清晨，呼呼熊再次来到了老獾的后花园。果然，老獾戴着一顶草帽，微闭着眼睛，站在苹果树下。

老獾的样子那么投入，呼呼熊真不忍心打扰他。

老獾终于睁开了眼睛，看见了呼呼熊，他开心地点着头：“来吧，来苹果树下吧。”

老獾的声音里充满了愉悦和期待，呼呼熊不由得挪动脚步走到了其中一棵苹果树下。不过才一年光景，这些苹果树已经枝繁叶茂了，这让呼呼熊很是惊讶：“树长那么高了？”

“你也长高了呀！”老獾漫不经心地回答。

呼呼熊看看自己，有点不好意思，因为自己虽然也长高了，可是却没有做什么有意义的事情。

幸好老獾只顾站在那里自由地呼吸，根本没有注意到呼呼熊的表情。

呼呼熊很好奇，也学着老獾的样子，对着苹果树尽情地呼吸起来。

奇怪的事情发生了！尽管苹果树既没有花朵，也没有果实，可是空气中却有花果甜丝丝的味道，让呼呼熊禁不住张大了嘴，一会儿睁眼，一会儿闭眼，惊奇地不知如何是好。

“原来，在苹果树下站着是这样的呀！似乎比逛街、闲聊、睡懒觉和骑摩托车兜风还好呢！”呼呼熊想。他又忍不住多吸了几口。

第二天清晨，当老獾再次来到苹果树下时，他发现树下站满了镇上的邻居，他们全都闭着眼睛，认真地呼吸着馥郁的芬芳呢！

呼呼熊看见了老獾，使劲地对着他招手：“来吧，来苹果树下吧！”

苹果换货申请书模板(精)二

合同编号：____________

出卖人：____________

买受人：____________

根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，为加快发展农村经济，保护合同交易双方当事人的合法权益，确保农业种植增产增收，本着公平、公正、诚实信用和互惠互利的原则，经双方协商，订立本种植国光苹果买卖合同。

第一条：出卖人负责对国光苹果的种植生产。买受人负责对国光苹果种植生产的技术指导。

第二条：出卖人应按照买受人的收购要求，向买受人承诺国光苹果的种植面积为亩，并按照买受人提出的技术要求和质量标准进行生产管理，按期、足额地向买受人提供符合质量标准和等级的国光苹果公斤。出卖人应保证在未完成合同约定的数量前，不向他人出售。

第三条：出卖人生产的国光苹果，只要符合约定的质量标准和规格，买受人负责包销。每公斤的收购价为元。国光苹果交货时，若市场价格上涨，收购价协商提高，若市场行情下跌，收购价不变。交货的时间为年月日;交货地点

第四条：买受人应搞好国光苹果种植的信息和技术培训工作，指导出卖人科学种植，防止国光苹果作物的病虫害，提高国光苹果的产量和质量。

第五条：如果买受人需要统一向出卖人提供种子、化肥、农药的，应以当地的批发价格供应，具体价格为种子元

1公斤;化肥元1袋;农药元1瓶。

第六条：因买受人在出卖人生产过程中因其提供的种子、化肥、农药出现质量问题;或因提供的技术指导出现失误，买受人应当负责对出卖人的经济赔偿。

第七条：出卖人由于不按买受人的技术要求和所提供种子、化肥、农药的质量标准生产;或由于不可抗力的自然灾害(高温、寒流、干旱、洪涝、暴雨、冰雹、大风等)造成的损失，由出卖人承担。

第八条：合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商和调解不成的，按下列第种方式解决;

(一)提交________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院提起诉讼。

第九条：本合同自________年____月____日双方当事人签字盖章后生效;合同履行完毕后失效。

第十条：双方当事人需要约定的其他事项

出卖人

出卖人：____________签字(盖章)

住所地址：____________

居民身份证号码：____________

联系电话：____________

邮编：________________

买受人

买受人：____________签字(盖章)

住所地址：____________

法定代表人签字(盖章)

居民身份证号码：____________

委托代理人签字(盖章)

居民身份证号码：____________

开户银行：____________

银行帐号：____________

苹果换货申请书模板(精)三

“亲爱的孩子们，假如你们还有一些东西不明白的话，请问问你们的父母!”聆听如此的教诲，如此亲切!父母走过的路要比我们长，他们是经验的`沉淀，而我们还是不谙世事的孩子，到处莽撞，我们缺少的是经验，使我们成长的经验。

“亲爱的家长们，如果你们有什么不了解的话，请问问你们的孩子!”耳闻如此的话语，父母心中感觉如何?

生于长于不同的时代，给了父母和我们不同的童年。父母用玻璃球弹出了他们的想法，我们用电脑打出我们自己的思维。父母在某些方面也需向我们“不耻下问”。一日，身为司机的父亲说起自己汽车的毛病，我也大言一句：“一天不爆炸也很好吗?保护环境万岁!”不觉中父亲面露威严之意。我忙着：“汽车的发动机就是一个爆炸部位，用汽油爆炸的力来推动汽车前进，难道我说错了吗?”父亲过来拍拍我的头说：“还是你聪明呀!”我也笑出了声。

有一句格言是这样的：“你有一个苹果，我有一个苹果，你我交换还是一人一个苹果。你有一个主意，我有一个主意，你我交换就是一人两个主意。”

从我们呱呱落地时就有父母的爱护，多年来我们也孝顺父母。然而如此亲近的关系中没有最大程度上丰富我们的知识。我们有一个青色甜脆的热情苹果，父母有一个饱满红色甘甜的经验苹果，我们与父母互换之后既有热情又有经验，我们和父母都各取所得，这就是两个可以互补的苹果。

孩子，别站在代沟的这边捧着青苹果望着父母的红苹果，有话难言。

父母，别碍于辈份、面子渴望得到小青苹果，却有语难言。

父母呀!身为晚辈的我早就捧着自己的小青苹果，踏过代沟了：你们何时也捧出苹果，让我们交换这互补的两个苹果呢?

苹果换货申请书模板(精)四

一、序言

随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。

在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。

现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。

同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。

二、市场分析

(一)消费群体分析

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：

(1)集市水果摊

(2)大型超市

针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道流动小贩)，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。

此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。

对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。

按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：

通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。

水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。

结论：

水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。

(二)市场前景分析

现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。

所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。

但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。

三、竞争分析

水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。

(一)价格优势，品种丰富

水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。

(二)购买感觉好

从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。

(三)够档次，有品位。

年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服务快捷

年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。

四、运营策略

市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：

(一)经营策略

平价形象的塑造除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pop广告和自有品牌来塑造现象。

1、特价销售

特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。

其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物!为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换!

2、平价销售

将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。

折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。

3、会员制销售

会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。

(1)实行累计积分制

即购物时出示会员卡，收银员通过pos机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。

(2)对会员实行一定折扣的会员价

它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。

(3)获得门店的各种优惠服务

可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。

注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。

4、pop广告

pop广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。

(二)服务策略

零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有水果营销策划书以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。

而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。

1、薄利多销原则

商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。

2、比满意更满意的服务原则

我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助(一定的范围内免费送货上门)，不断改进服务，给予他们更好的服务。

3、招呼原则

只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。

4、日清原则

指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。

最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。

由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：

结论：水果连锁超市的商圈选择(选址)原则

①在家庭户数不少于20__户的居民区附近选址开店。

②在居民区的出入路口选址开店。

2、店铺选址

选址要素：

①未来几年的持续经营能力;

②进出通畅的道路;

③店铺面积的合理确定。

详解

①未来几年的持续经营能力：

是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。

对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。

②进出通常的道路：

优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。

一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。

③店铺面积的合理确定：

店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割规划，尽量做到消费者方便到达各个角落，并能够作到按需分流。当然，处于成本的考虑，店铺面积也不是越大越好。

结论：水果连锁超市选址原则——要具有前瞻性的眼光衡量区域经营能力，并保证交通便利、店铺面积实用率高等因素。

选址的三要点：

第一，分析消费群体。

水果是居民消费，买主以家庭主妇为多，所以靠近集贸市场的地段比较好。

第二，靠近小区、企事业单位的地段。

店子若是开在小区里面，首先要保证其入住率在70%以上，而很多水果店在小区的入住率只有10%的时候就进去了，等着消费群体入住，这种做法很不科学，不管做什么生意都不是等着赚钱的。

第三，大型的购物广场附近也是非常好的地段，如沃尔玛旁边、火车站附近等。并非水果店多的地方不能再开店，取胜的要点在于合理的价格、较好的服务和环境、以及畅通的渠道。

(四)铺面规划策略

1、店面招牌广告规划

在规划设计店面广告时，我们主要遵循以下原则：造型简练，设计醒目。

店面广告要想引起消费者以及过路人的注意，必须简洁的形式新颖的格调，和谐的色彩突出自己的形象，否则就会被消费者忽视，设计内容包括：1广告招牌.2门面海报。

2、店内规划

(1)店内色调规划：

店内色调应该按照不同区域的功能而实施不同的色调装修，针对春、夏季的水果陈列区应当以冷色调的中性色为主，多采用粉蓝色、亮绿色、浅紫色为主;而其他区域应该以暖色调为主。再配合水果本身不同的颜色对比，陈列出另人耳目一新的感觉。尽量将色差大的同类水果摆放在一起。

(2)人口规划：根据店的实际情况，将店门设置为人口处，在人口处设置摆放方便消费者选购的提篮。

(3)收银台规划：

收银台布置在出口处(pos收银机、电子秤)，给客户以规范化、标准化的感知。同时，收银台的数量应以满足顾客在购物高峰时能够迅速结算为出发点，顾客等待结帐时间不能超过3分钟，否则就会产生烦躁的情绪。

(4)布置规划：

利用藤蔓式、枝节式的装饰植物进行闲置区的装饰，避免给人感觉店内布局轻重不一、形式单一。店内的天顶太高，整个店面将会显的人气不够，而且天气热的情况下，对冷气的浪费比较大，因此，天花板不能过高和空洞。在天花板上面悬挂一些绿色的枝叶和假水果，这样能突出水果店的自然.绿色.健康的概念。

(5)灯光设计规划：

店内的灯光设计，主要突出水果的自然色泽，因此，选择高亮度的白光比较好，这样水果的本色就出现在消费者的眼前，不会出现色泽偏差。

(6)货架：

货架的高度在1米左右(以女性的普遍身高为依据、以女性挑选水果无需弯腰为标准)，货架材质最好为木质，无棱角，边框不能过高，以绿色为主。

(7)陈列：

针对不同的水果，进行不同的陈列方式，就需要不同的陈列排挡。一般果类水果以倾斜30度左右的排架陈列，而香蕉、芒果、瓜类以分层式的排挡陈列。

(8)标识：

果超市的标识能否清晰地标明价格、等级、产地、品牌。要知道，这里面其实有不少奥秘，等级不同、产地不同、品牌不同，价格差距很大。洋水果产自哪国?是否有入关批文?让消费者一目了然，不仅便于明明白白消费，也是商家诚信经营的准则。

3、卖场的功能性补给规划

(1)第一能吸引人的点：人口——主打货区

卖场人口，是顾客毕经之路，也是最能吸引人的地方，此处配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色泽鲜艳，引人注目的水果

[3]季节性强的水果

(2)第二吸引人的点——主力货区

[1]主力水果

[2]购买频率高的水果

[3]采购力强的水果

结论：水果连锁超市铺面原则—以原生态、纯自然，布置整洁、舒适、人性化为手段，以吸引客户并实现舒适购物和提高购物欲望为目的。

(五)进货渠道策略

进货渠道为该项目成功与否的重要部分，现在普遍的水果销售流程是：果农--一级果贩(省市级)--二级果贩(跨省级)--水果批发市场代理商--水果批发商--水果贩，但现在很多超市都省掉了水果批发商这一环节，直接从水果代理商那上货，有些国外大型连锁商场则是直接从果农订货或是自己承包果园，聘请果农按照自己的要求与标准种植水果。

只要我们掌握了最短的进货渠道那我们就掌握了最有利的市场竞争利器，所以初期本地产的水果比如苹果、梨、李子、猕猴桃等等我们可以自行在果农处较大量收购，其余水果主要订货途径还是水果批发商少量多批次。

但为了能够在行业内部长期发展并做大做强，那我们就必须优化上货渠道，直接从代理商货二级甚至一级果贩处上货(前期没有分店规模小，我们可以才去商家联盟等方式集体采购等方式)。

结论：水果连锁超市进货原则--进货渠道要尽可能的短，降低上货成本，提高市场竞争力。在缩短渠道的同时也能确保水果的新鲜程度，提高商品质量，提高利润空间。

五、费用预算略

六、收益评估

(一)企业发展收益

通过前期单店的市场运营与推广，可以逐渐塑造自身品牌，打造品牌效益，为以后规模化发展打下基础。同时也能通过前期的市场摸索确定自己的订货渠道，降低自身运营成本，增大利润空间，提高市场竞争力，并为以后自己的订货、配送系统积累经验与资源。

(二)直接经济收益

该部分要根据市场具体情况及店面周边消费群体情况而估算(待补)。

(三)潜在收益

通过在水果销售行业的了解，经过对市场的调研与分析，可考虑向水果行业的上游和下游或周边行业发展，总之一句话：一切皆有可能，我们只需用心去努力。

苹果换货申请书模板(精)五

1、能用连贯的语言讲述故事的主要内容，乐于学习主要角色之间的对话。

2、能够仔细观察画面，大胆猜测和想象故事情节，感知理解聪明的母鸡智斗大灰狼的策略。

3、乐意扮演角色和同伴一起参与表演，体验活动的快乐。

1、课件《母鸡和苹果树》。

2、自制道具：苹果树、小房子、母鸡头饰、大灰狼头饰（最好是大灰狼服装）。

师出示ppt：看，画面上有什么？（房子、树林） 房子里住着谁？一起来看一下

1、 师点击课件：母鸡妈妈脸上什么表情？它看到什么了？

2、师（点击课件苹果树）：是什么？（苹果树） 这棵苹果树哪儿来的呢？谁来猜猜？（幼儿自由猜测）

3、师：这到底怎么回事啊？让我们往下看

4、师点击课件：苹果树上出现了什么？（耳朵）耳朵是什么样子的？（尖尖的耳朵）？苹果树怎么会长耳朵呢？母鸡妈妈说什么了？ 苹果树呢？

5、师点击课件：又出现了什么？（血红的大嘴）母鸡妈妈会怎么说呢？苹果树怎么回答的呢?

6、师点击课件：又一阵风吹来，苹果树上这出次出现了什么？（毛茸茸的尾巴）鸡妈妈又会怎么说？那苹果树呢？

7、师：你认为这是一棵真的苹果树吗？那是谁假扮的呢？你从哪里猜出来的？那你们有没有什么好办法，让它现出原形呢？（幼儿自由回答）

8、师点击课件：啊，原来是大灰狼假扮的。那它为什么要装成苹果树呢？那谁来想办法帮助母鸡妈妈？

9、师：看看母鸡妈妈是怎么做的？（师点击课件讲述结尾）

1、师：你们喜欢这个故事吗？下面跟着老师一起来完整地讲讲。

2、师讲完故事后提问：你喜欢故事里的谁？为什么？

3、师小结

1、师： 你们想来演演这个故事吗？

2、师幼共同进行表演。

苹果换货申请书模板(精)六

超级经典地摊叫卖语顺口溜

一、地摊常用顺口溜之质量篇●我说好不算好，大家眼光是领导 咱说妙不算妙，大家一看就知晓●你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，我们这里质量好不好，可以当场给你试，质量好不好你当场看得见。 ●洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；厚头发、薄头发；直头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把合适的。 h●洪湖水浪打浪，你折我折都一样.折不，拧不断，如果折当了不用你陪，还要免费让你挑上一把。 ●不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要下岗。 ●产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。  ●合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。  ●山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？ ●山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。 ●一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检验一下。●一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。 ●一个爹一个娘，一个脖子一个长。●十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了。 ●折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上10块8块。 ●不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑●不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。" ●不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。 ●不是买罗卜和青菜，个个市场都有得卖。 ●买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，你用好了，才会买下回。; ●看咱的包装，看咱的外形，又赶时髦又流行。●长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当●说得美，夸得大，不如让事实来说话。 ●赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这2块钱，你要看效果呀。 ●边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来试一试，体验一下，试一试就包你满意。 ●金杯银杯都不如顾客的口碑。 ●坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标有注册，有商标，全国各地都畅销●因为你买我卖都是两情愿。. ●真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。 ●实话实说，现场直播。●从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧 ●这梳子就是好，买回家中是个宝，它10年用不断，20年用不坏，这辈子使不完，下辈子接着用。 ●都是一样的,难道奶牛还分公母吗？ ●眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头很温柔哇，不伤头皮，就是比塑料梳子好用。 ●说一千道一万，就四个字：好用耐用！ ●现场对着折来的，不相信梳子对折的，呵、呵、呵用力去折呀，拧呀，要买的就买把啊，你来了别给我留面子，给我留什么面子呀，现场做破坏性的实验，让你亲眼目睹，看一看，你啥都明白啦。●看呀，用事实说话。  ●你看我的梳子利不利害四、 价格语： 五、 促进购买： ●要买要带，赶紧赶快；好机会不要错过，机会不是天天有，该出手就出手。 ●2块钱毛毛雨，谁都买得起，既不影响你抽香烟喝啤酒，也不影响你拍拖喝饮料买电影票x ●你买个一块钱的塑料梳，用呀用，不是这里断就是那里坏，一年你就多掏了好几块，是不是? ●不讲价不还价，讲价还价欺骗大。我们厂家有交代，少了2元不能买，商场卖价5块，我们才卖2元钱，这个价格不会高，今天是厂家在直销，没赚大家一分钱，只为厂家做宣传。你买回家中用十年，难道还不值这2元钱 ●两块钱不算贵，不用开个家庭会●2块钱不算事，伤不了腰耽不了事，置不了房买不了地。 ●2块钱也不多，买不了房子买不了车，能买只能给儿子买个不能冒烟的玩具车。 ●2块钱也不多，买不了房子买不了车，旅游也到不了新加坡。)●2块钱不算多，到不了台湾新加坡 ●2块钱很平常，少吃一包口香糖，总比打麻雀输了强●买的买捎的捎，以后大商场有经销，不卖你十块也要八块。 一元二元店没得卖，因为他要赚你六毛，赚你一块。今天厂家派我来这里做广告，搞促销，你来了，就赶着了，赶着了就不怕买上一把，大家记住罗，今天不是来这里不是骗你2块钱，老不瞒少不？,咱们全靠质量做宣传。今天只收大家2块钱的成本费。 ●一分钱一分货，花好钱买好货，不买就是你的错 ●放心用，大胆买，不要犹豫，不要徘徊，你犹豫、你徘徊你又是白来。●张三买马张三骑，李四不买干焦急。. ●张三买马张三骑，李四没有干焦急呀，心动不如行动！●人人使，人人用，平时想买就难得碰。 ●别前怕狼后怕虎，大事小事不做主，在这站了一上午，回家---啥事全耽误，是不是呀？ ●2块钱也不敢花，你啥时候才能当企业家；当不了家、作不了主，只能给人家当保姆。 ●2块钱你没白花，天天都用它。(一年四季都用它,365天都用它) ●我在做，你在看，眼在算，心在算，你说2块钱合不合算。●2块钱也不少，买个产品要买个好，这个梳子值不值2块钱，你就看个清楚，瞧个明白。; ●2块钱买实惠，这个价钱不算贵。  ●舍得零钱花，才是个好当家。,●这个三两块钱不算钱，溜溜达达就花完。这个三两块钱不算事，伤不了腰就大不了事，你三两块钱也不敢花，你那天才能当企业家，当不了家，作不了主，只能给人家当保姆。●改革开放30年，连小孩手上都有2块钱。!●2块钱是小票，街上一溜达就花掉。 ●买上一把送父母，养育之恩补一补； 买上一把送亲朋，相互之间增感情；. 买上一把送丈母娘，她说女婿这个就是比她儿子强送亲朋，送知已，送谁谁也忘不了你；.正所谓千里送毫毛，礼轻情义重呀。       二块钱多不多，打个么的跑不了几个坡。就是一把青菜的钱。 ●这么点钱不算贵，上个厕所还得交小费。 ●这么点钱不算钱，又不是1980年前，半个月也赚不了那么点钱●就只是这么点钱，你做不了主，又当不了家？ ●又不是买冰箱、买冰柜，跟家里老婆要开半年的家庭会； "●又不是买飞机、买大炮，要向中央领导申请打报告。●少喝几两酒，少抽几包烟，家里样样都会有。抽烟多了伤肺、喝酒多了伤胃、打麻将会危害社会。

●2块钱又不贵，适合咱们老百姓来消费。 ●少少2元钱，你买回家中用十年八年。,●打个算盘算算帐，你说买把梳子合不合算。 ●打广告作宣传，我不赚大家一分钱！●改革开放20年，大家也不差这2块钱，2元钱比较少，你交给我就不用找。 ●抽烟伤肺，喝酒伤胃，桑拿太贵，到歌厅高消费，打麻将赌博打扰社会，不如买把牛筋梳经济实惠。 ●机会不是天天有，该出手时就出手，免得赶场打空手。!●买马买个跑，买产品要买个好，接婆娘要接个大姑娘！买梳子当然就买牛筋梳了。 ●要买要带，赶紧赶快，走过路过，好机会不要错过；机会不是天天有，你该出手时就出手。 ●抽烟伤肝，喝酒伤胃，打麻将劳累社会，找小姐刑事犯罪。●东街走，西街走，看看你有没有，如果还没有，该出手时就出手，机会不是天天有 ●你放心地买，大胆地用，我的产品个个有保障！个保个，双保双,产品个个放光。

例句

卖袜子顺口溜 走一走转一转，不买可以看一看。 看一看走一走，不买可以瞅一瞅。 袜子只卖一块五，经济实惠又舒服 保护你的脚趾头，不让它受脚气苦。 袜子只卖一块半，省钱舒服又好看。 你到商店问一问，他可不卖一块半。 袜子虽然有点小，我们谁都离不了。 下至平民老百姓，上至总理* 别看虽然很便宜，质量却是杠杠地 穿着好看先不说，而且还能治脚气 大家谁都不容易，都是北漂一族地 今天你来成全我，明天我捧你生意。 "大哥买袜子吗？" "来两双" "好勒，大哥我祝你：生意一天更比一天强，娶个外国俏女郎 等到春节回家去，带着洋妞见爹娘。 我的袜子好袜子妙，我们大家都需要。 它的功能很齐全，关键能挡避孕套（嘿嘿）。 卖梳子顺口溜： 我说好不算好，大家眼光是领导。 咱说妙不算妙，大家一看就知晓。 你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，我们这里质量好不好，可以当场给你试，质量好不好你当场看得见。

功能切菜器：吃土豆,先削皮,冬削苹果夏削梨,陕西苹果南阳梨,今天用小刀来削皮...普通蔬菜切成花，客人见了连连夸饺子器：心再灵，手再巧，没有我这个工具包都好磨刀器：要想刀子快，就把刀子往好拽...神奇盘发器：要啥形有啥形，整个当今最流行重庆菜刀：吃鸡砍鸡，吃鸭砍鸭...年青人谈情说爱，讲的是人才，刀子快讲的是钢材...买刀是行家，就要切棉花，菜刀能过棉，不用十年用八年磨豆浆机：泡豆子有技巧,8个小时不能少,二两豆子三碗水,这样的豆浆特别美...能磨姜能磨蒜,磨个豆浆多方便.轻轻摇慢慢转擦窗器：红的擦擦，黑的刮刮...马上擦，马上干，好像洗衣机带甩干...胶水：家有千千万，终有破破烂。当家人买当家货，走过路你千万别错过。买瓶胶水带回家，方便你来方便他。全家大小把你夸，左邻右舍说你是好当家...能粘天，能粘地，能粘个轮胎不漏气

筷子一块钱一双了~~~ 一块钱不算多，去不了香港新加坡，（借别人的）超市一双两块多，一块钱不算贵，不买几双没品位，用不了您可以放在保险柜。我的筷子不一般，工艺可以做展览、钓鱼可以做鱼杆、打架可以当竹竿、旅游可以用他来爬山，今天不卖八块十几元全部只卖一块钱。 从上午到下午，不吃饭的肯定是个二百五，吃饭不用刀和叉，我们只用筷子夹颜色好款式新，让你看着都开心。三碗饭两碗汤筷子您只要一双，随便挑随便选，您挑的筷子都安全瞧一瞧、看一看，看看不要您花钱，机会不多非常的有限，错过了您肯定会遗憾，苏州城你跑三跑这样的质量这样的价格，我敢保证您都找不着。 筷子虽然小，但是人人不能少，上至总理*下到孩子和低保，一天用他两次都太少。我们的筷子有花样，买一双才花一块钱，您付完款结完帐还不耽误你搞对象。

１、走过路过请不要错过。 ２、我们在这里只做一天促销，不是萝卜青菜，天天有得买，天天卖。 ３、良机莫失时不再来。４、犹豫加徘徊，你今天就白来。 ５、今天我们只在这里卖１０００支，卖完就走，以后你们到商店买，一支最少也要一两块钱，但今天我们只卖你一块钱两支。 ６、不试不知道，一试吓一跳，这么便宜的笔哪里找。 ７、一块两支，两支一块。 ８、厂价直销，一块钱就可以拿两支笔。 ９、好写好用好便宜。 10、情书写得靓，爱情才会有方向。 11、情书写的好，美女（帅哥）跟你跑。