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精选下一站是未知(精)一

根据市局、区局党委和区工委党群工作部的要求，认真履行党建工作职责。抓好“三会一课”、组织生活会、民主生活会等制度的落实，推动党的组织生活制度化、经常化、规范化。按照市局、区局要求召开了2018年度民主生活会、春训动员部署会、支部书记述职会、制定了“三学三知”活动实施方案;按照工委要求督促各支部召开了2018年度组织生活会;督促各支部规范党建档案、开展进社区服务和《联百企、解难题、促发展》活动;开展了到日照市特殊教育学校帮扶残疾儿童活动;参与党委中心组学习2次;及时报送了市局及区工委党群工作部要求保送的报表及相关资料;督促每位党员进行了学习强国的学习并按要求及时报送了相关报表;组织参加了区工委的书法、征文、绘画及春节联欢会活动并取得了较好的成绩。

一是在思想认识上，有时存在工作条理性不够清晰，眉毛胡子一把抓的情况，面对人员偏少、工作量大的现状有时存在畏难情绪。

二是在对党支部的规范档案上，督促的力度不够，各支部档案还未建立完善。

三是在制度落实上，由于各支部成立时间不长，党建工作股指导督促不够及时，导致“三会一课”等制度落实还不够好，形式还不够灵活多样。

四是在进社区、《联百企、解难题、促发展》活动上，督促的力度不够，个别党员联系服务群众的主动性不够强。

五是在学习强国的学习上，党建工作股督促力度不够，导致学习积分名次一直靠后。

六是党建阵地建设还未完善。

党建工作股将按照市局、区局党委和区工委党群工作部的总体要求，勤奋工作、履职尽责。

一是坚持把党的政治建设摆在首位，落实好“政治建设是党的根本性建设”的要求。把严肃党内政治生活作为重点任务，教育引导全体党员重视党建工作，加强党性修养。

二是继续深入开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，持续推进习近平新时代中国特色社会主义思想教育培训。在落实好“三会一课”等制度的基础上，创新组织生活学习的内容和形式，实现党建工作与业务工作深度融合;落实好春训活动之成效，开展好“三学三知”党员教育活动。

三是尽快完善党建阵地建设，开展内容丰富多彩、形式灵活多样的党建活动，开展一支部一品牌创建活动，推行支部工作法，严格党员积分管理，督促指导各支部规范党建档案，督促各支部积极参加各种党建活动，特别是党员进社区、《联百企、解难题、促发展》、学习强国活动。

精选下一站是未知(精)二

1、多参加保安工作的培训

保安工作要想持续发展，干部带头是个关键。首先是各级管理人员要带头加强学习，明确责任;其次是带头认真工作，深入调研，勇于实践，坚持创新，自觉地增长才干，迅速适应新形势下的工作要求，成长为本职工作的行家里手和专门人才。再次是针对发展认识不足、管理意识淡薄、制度执行不力等问题进行深刻反思，剖析自我，总结教训，开阔视野，及时化解大大队存在的各种矛盾和难题，摘掉后进帽子。

2、夯实基础工作

班组是企业的细胞，班组工作是大队各项工作的基础。明年，保安大队将面临新的机遇和挑战。根据目前班组管理的实际状况，强化“三基”(基层、基础、基本功)，实现“五型”(学习型、效益性、管理型、创新型、和谐型)迫在眉睫。大队要注重解决强本固基的问题，夯实基础建设，大力提高班组功能，充分发挥班组作用，调动各方面的积极因素，使人人都是管理者、个个都是主人翁，全面提升大队的发展能力。

3、继续提高经济效益

明年，要通过抓管理、促服务，保稳定、上水平的方法，进一步拓展工作渠道，增强品牌效应，赢得客户信赖。

4、自身业务方面存在差不多的思想，工作方法简单，效果不明显，在指导下面工作时，对有些似是而非的问题不够认真对待，有迁就的思想。在下一步的工作中。将在提高实效性上下功夫，同时注重加强对公司规章的学习理解，依据保安条令来指导保安队伍建设，把问题查准，把顽疾克服。

我们决心在上级的正确领导下，继续深入践行科学发展观，进一步解放思想，发扬“自强、开拓、严谨、卓越”的保安精神，立足实际做好各项保安服务工作，努力打造“某某保安”品牌，为促进保安事业更快更好地发展而奋斗!

精选下一站是未知(精)三

一年来，我社区关协在上级的正确领导下，认真贯彻“三个代表”的重要思想，以培养四有新人为目标，用心发挥自身优势，动员一切社会力量，关心教育下一代，做了许多实实在在的工作。现将我社区关协工作状况汇报如下：

一、提高思想认识，建立健全机构

关心青少年健康成长是全党全社会的共同任务，而老同志是一支不可替代的重要力量。个性是我们党组织的老同志更具有政治优势、威望优势、经验优势、时空优势。因此，社区党总支高度重视关工委的组织建设工作，把其作为重要资料列入党组织的工作计划，作为党组织整体工作的一部分予以重视，并明确党总支书记主管，副书记和辖区单位碧湘小学的大队辅导员分管，从实际和需要出发，及时调整和充实力量，扩大参与面，壮大志愿者队伍。

二、团结各方力量，搞好队伍建设

要做好关协工作，建立一支思想水平高、身体素质好、经验丰富、工作用心、热情耐心、甘于奉献的关协队伍是关键。队伍建设上，我们的做法是：首先，做好队伍人员的选聘工作。一是选聘离退休老党员，使他们离职不离心，继续发挥“余热”，全方位的搞好未成年人教育。二是选聘校内辅导员。我们还在学校聘请了热心于关协工作的老师，让青少年工作在学校和校外都不放松。其次，定期召开关协会议，经常沟通信息，交流经验，并号召关协老同志发扬奉献精神，做到人越老心越红，为关协工作贡献自己的力量。

三、用心开展活动，努力提高效率

为了提高教育实效，我社区关协每年初都认真制定工作计划，确定工作目标，关协领导成员分工明确，职责到位，年终能认真总结。在工作中，我社区关协用心组织开展了丰富多彩的教育活动，主要资料有：

1、开展“美德伴我成长”活动。

联合礼貌建立工作要求，10月24日上午，我社区围绕“诚信”开展了美德之旅活动，分“塑造新自我，迎接新挑战，创造新成绩、再求新发展”四个阶段，举行了以“唱响主旋律，诚信伴青春”为主题的美德之旅活动，组织学生收集诚信格言，引导学生透过合作交流的形式将自己收集到的资料与大家分享，各班还分别召开了以“诚信”为主题的班会，组织学生对“诚信”内涵的认识进行了讨论，加深对诚信的理解，并将其落实到具体行动中，在学生中掀起了拾金不昧、助人为乐，做好人好事的*，对学生起了很好的教育作用。在这次活动中还发放了以“诚信”为主题的倡议书180余份，带动了很多单位、门店建立起“诚信经营”的意识。各种教育活动的开展，为铸造学生健全的人格、培养高尚的道德品质、学生实践潜力的发展带给了平台，也为学生思想境界的发展奠定了较好的基础。总之，透过开展诚信活动，使辖区内居民的精神面貌有了明显的改善，取得了很好的教育效果，让学生从小就生长在一个明理诚信的环境中，也为他们人格的完善作出了巨大的贡献。

2、开展爱国主义教育

7月份，为弘扬爱国主义精神，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观，我社区利用暑假，本着“联系青少年，凝聚青少年，服务青少年”的工作思路，引导青少年努力学习现代科学知识，培养创新意识，提高创新潜力，在青少年中坚持进行了爱国主义、艰苦奋斗教育，努力探索社区、家庭、学校三级教育的新形式、新方法，组织学生读革命英雄故事、观看革命影片；邀请学校的音乐老师教学生唱革命歌曲，透过故事、影片、歌曲中的爱国资料，直接激发学生的爱国热情。广大老同志是党的事业的开创者，也是党的历史的见证人，许多重大事件亲历亲为。我社区还请有老党员为青少年讲亲眼所见的革命历史、亲身经历的革命故事，对未成年人最有说服力、感染力。

3、开展读书教育系列活动

今年，我们结合“义务陪读活动”之机，启动了“自强自立”为主题的读书教育活动，营造有利于读书活动健康发展的内部环境。结合学生自身实际透过读《张海迪的故事》、《勤奋自学成大器》、《我的生活―海伦凯勒自传》等书籍，透过读书活动，更好地教育了学生学会自强自立的精神和珍惜学习的机会，有效地推动读书教育活动的持续、深入开展。

4、大手牵小手，共创和谐社区。

我们认为，为更好的教育青少年从小养成讲礼貌的习惯我社区以青少年为主体，开展了“大手牵小手，共创和谐社区”的礼貌劝导活动。活动中，党员和青少年到各门店、各单位宣传礼貌行为，发放礼貌资料，社区还利用市民学校为青少年和广大居民群众上了一堂“社会公益劳动教育”课，培养了青少年和居民群众关心公益事业的热情和参加公益劳动的主动性和自觉性，让他们懂得用心参加公益劳动不仅仅能造福社会，还能陶冶情操，美化心灵，是一种高尚的行为。5月2日《长沙晚报》对我社区“大手牵小手”活动予以专题了报道。

5、以“科技创新之家”为载体，时刻关注青少年的健康成长。

为关注青少年的健康成长，社区依托“科技创新之家”与青少年“手牵手”开展了一系列科技创新活动。社区开展科普活动注重在“实”上下功夫，透过想实招、干实事、求实效的工作方法，使科普工作逐步走上多样化、经常化和规范化的轨道。4月份，在街道工委、上级有关部门的支持下，我社区首创了“青少年创新之家”。5月份，社区与“青少年创新之家”成员手牵手，利用科技周开展了科技创新文艺汇演以及小发明、科幻画、制作风筝及航模比赛等系列科技创新活动，引导青少年充分利用废品资源创作发明，透过活动的开展，激发了青少年学习和探索科技知识的兴趣，培养了青少年的创新精神与实际潜力，提高了青少年掌握、运用科学知识的潜力和节约资源的意识，6月12日的《湖南日报》12版对科技创新的系列活动予以了专题报道。7月份，为倡导提出的“把我国建设成为科技创新型社会、节约型社会”精神，结合“77社区活动日”，社区组织辖区内学生开展了一次主题为“未来世界我做主”的科幻画比赛活动，反映出了青少年热爱祖国、奋发向上的精神风貌，也培养了学生的审美情趣以及良好的艺术修养。8月份，我社区联合碧湘街小学举行了“星城之星”的评选活动，推荐了易于歆、郭俊等11位小朋友参加。10月27日“湖南经视”《越策越开心》栏目以及10月30日《长沙晚报》对我社区获“第四届全国中小学劳技教育创新作品大赛暨全国青少年优秀创新人物”银奖八岁龄童易于歆小朋友的小发明进行了报道。在开展各类活动的同时，社区还充分利用各种纪念日，超多开展科普宣传和宣讲活动。如“世界禁烟日”，组织医疗卫生人员到社区宣讲吸烟的害处，并开展了健康知识咨询活动。在“公民道德行动日”，组织社区中小学生清理社区内的垃圾及牛皮癣，培养了他们爱护自己家园的意识。

关心下一代工作是一项伟大的育人工程，是一个永恒的课题。我社区关心下一代工作虽然有了一个良好的开端，但我们还将与时俱进，开拓创新，不断探索关心下一代工作的有效办法和规律，注重关心下一代工作的实效。在以后的日子里，我们定将加倍努力，让我们的青少年散发出更亮丽的光辉，让我们的下一代更加健康地成长。

精选下一站是未知(精)四

一、本年度工作总结

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获

得了客户的.一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，产品品牌众多，___天星由于比较早的进入河南市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、下一年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。