销售人才培养方案(大全17篇)

方案是指为解决某一问题或实现某一目标而设计的详细步骤和方法。方案的制定应该注重实效性，不要过于理论化。在这里，我们为大家推荐了一些行之有效的方案范例，供大家参考和学习。

销售人才培养方案篇一

一、目的：

1、建立和完善公司人才培养机制，合理的挖掘、培养后备人才队伍；

3、增加员工的知识和技能，从而提高效率，减低不良，节约成本；

4、建立内部有策划的人才发展系统。以成长和发展激励员工，留住人才。

二、原则：

内部培养为主，外部引进为辅，企业“造血机制”与“输血”同步进行。

三、人才培养组织机构及主要职能：

1、公司成立人才发展领导小组，由公司总经理、运营总监、人事主管、各市场督导、各区域主任组成，负责指导公司的人才梯队建设。组长由总经理担任，副组长由人事主管担任，其他为成员。

2、各商超专柜、区域市场作为人才培养的基地，负责人才培养对象的初步甄选和才人培养计划的制定与实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门，负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定。

四、人才梯队与后备人才

1、一级梯队：公司高管层管理者，如各市场督导（含）及以上职位的在职人员均为一级梯队人才。凡是有潜力在2个月至2年内发展为市场督导以上岗位的人才成为a库人才。

2、二级梯队：公司中层管理者，如区域主任为二级梯队人才。凡是有潜力在2个月至1年内发展为市场主任岗位的人才称为b库人才。

3、三级梯队：各商超专柜店长为三级梯队人才。凡有潜力在1-6个月内发展为店长的一线导购称为c库人才。

4、重点培养对象为a、b库人才。

五、a、b库后备人才甄选条件：

1、知识经验和工作业绩：知识全面、经验丰富、业绩出色、综合素质较强，并且服众。

2、考核的关键资质：

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1沟通能力；

2分析判断能力；

3计划组织能力；

4领导能力；

5应变能力；

6执行力；

7创新能力；

8决断力；

9人际关系能力；

10团队合作能力；

11承受压力能力。

3、其他：

1性格特征

2职业倾向

3健康状况

六、各级后备人才的核心素质：

1、a库人才：

资源证核发能力、事业心、影响力、决策力、系统思考能力等。

2、b库人才：

团队管理能力、独当一面的能力、专业及学习能力、敬业及责任心、目标导向等。

3、c库人才：

专业与学习能力、解决问题能力、敬业与责任心、环境适应能力、团队协作意识等。

七、甄选办法：

1、基本条件通过个人材料进行分析。

2、关键资质通过调查表、访谈或通过第三人印象（同事、上级）等形式进行分析。

八、甄选细则

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1、人才盘点，确定关键岗位：各市场、区域根据公司工作需要，对所辖市场、区域内的人才现状及发展需要进行盘点，并确定需要储备后备人才的关键岗位。关键岗位确定后，人力资源部负责建立关键岗位人员档案，记录其基本信息情况。

2、根据人才盘点结果，对各级后备人才进行特别关注、选拔评估，评估标准符合考核关键资质者，正式成为公司后备人才，纳入人才培养计划。

3、各级梯队现职人员本着传、帮、带的原则，根据各自后备人才的实际情况，为其制定针对性强、详细切实可行的提升培养方案。旨在建设学习型组织团队。

4、人力资源部配合、协助后备人才培养计划的实施、跟踪和反馈，并对整个培养计划实施情况跟踪与监督。

5、考评结果欠佳者，取消其后备人才资格，退出后备人才培养计划，并重新选拔。

九、外部人才引进及其激励措施

1、公司鼓励外部优秀人才引进，分管理层与员工层。引进人才以当地市场发展为主。

2、员工层人才引进：各区域市场在导购、店长招聘过程中，如发现综合能力较强，责任心强、善于学习、与人沟通、团队协调能力好，可作为c、b库人才储备。

3、管理层人才引进：由区域主任、市场督导等通过各种渠道挖掘、聘用，可直接储备为b库以上人才，由人力资源部与本人沟通，作为公司重点培养对象发展。如被储备人才上岗后先在店里实习，实习阶段薪酬与其他同岗位员工相同，外加500元岗位津贴。岗位津贴暂不发放，待上任区域主任岗位试用两个月后，通过各项考核，符合岗位要求，实习阶段岗位津贴统一发放。考核不合格者取消岗位津贴。

4、“伯乐”的奖励：本奖励措施只适用于销售系统人员，如区域主任、市场督导等从同行业或其它零售行业中挖掘、聘用到能力、经验相对优秀的b库以上人才，且在试用2个月内通过考核胜任本职位，奖励“伯乐”800元现金以资鼓励。

十、本方案解释权归人力资源部。

十一、本方案由 年 月 日起开始实施。

一、专业名称 市场营销

二、专业代码 620401

三、招生对象 普通高中毕业生

四、学制与学历 三年 专科

五、就业面向

（一）初始就业岗位：

1、市场分析

在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。

2、营销策划

在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。

3、商品销售

在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。

4、营销管理

在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。

（二）目标就业岗位：

经过一定工作实践后，可以获得负责以上工作岗位的主管、经理职位。

（三）就业范围：

生产企业、连锁经营单位及其门店、服务性行业（包括营销中介、市场咨询机构等）相关营销职位。

六、人才培养目标

坚持以人为本，德育为先，把立德树人作为教育的根本任务，全面实施人品塑造工程，实现人才的德智体美全面发展。

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本专业培养面向珠江三角洲基层企事业单位,具有良好职业道德，掌握市场营销基础知识和专业技能，具备较强的市场营销业务能力与管理能力, 适应经济社会发展需要的高素质技术技能型人才。

七、人才培养规格和知识、能力、素质要求（知识、能力及素质结构分解及课程设臵表）

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八、 毕业要求

（一）学分要求

本专业学生毕业要求修满 130.5 学分，其中必修课要求修满118.5 学分，选修课12 学分。

（二）职业证书

1、“高级营销员”职业资格证（国家四级）——人力资源和社会保障部（必考）。

2、办公软件应用证书（中级）——人力资源和社会保障部（选考）。

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九、专业核心课程简介

（一）市场营销学

课程主要内容：讲授消费者需求分析、市场细分、目标市场策略、市场营销组合策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能。

（二）市场调查与预测

课程主要内容：讲授市场调查及预测产生和发展、市场调查与预测的必要性、基本知识和方法、调查资料的整理与分析、调查与预测报告的撰写等内容。

（三）营销策划

课程主要内容：讲授营销策划的发展过程、营销策划的基础与方法、目标市场策划、产品定位策划、新产品开发策划、产品生命周期与营销策划、竞争战略策划、产品策划、定价策划、促销策划、分销渠道策划、如何撰写营销策划书等内容。

（四）广告学原理及应用

课程主要内容：讲授广告构成要素，广告媒体的选择，广告创意，广告文案的写作和广告活动的策划等内容。

（五）公共关系学

课程主要内容：讲授公共关系学的基本理论和基本知识，了解组织、公众各自的相关情况，树立组织形象的方法，组织与公众沟通的手段和技巧，现代公共关系基本理论和基本知识在社区管理中的一般应用。

十、 专业基本条件

（一） 专业教学团队

1、教师团队基本标准

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2、专业教师任职资格

专职教师：具有一定的'市场营销专业知识能力，熟悉营销岗位要求，能胜任营销专业基础课和专业课的教学和科研能力，能为学生做示范，有创新能力，有团队合作精神，有良好的师德，热爱教学工作，具有高校教师资格证及本专业相关的专业职称资格。

兼职教师：行业企业从事营销相应岗位工作，具有相关工作的丰富经历，具务较强的专业技能，熟悉工作流程，热心教育，能指导学生完成教学任务。

（二）、教学设施

1、校内实训室、基地建设要求

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（2）校外实训基地建设要求

（三）、教材及图书、数字化（网络）资料等教学资源

3、通过建设专业核心课程的网络课程、优质课程，学校建设数字图书馆和教师推荐市场营销专业专题学习网站，进一步丰富本专业的数字化、网络化教学资源。

十一、课程考核评价方式

根据不同的课程，采取灵活多样的考核、考试形式，着重考核学生综合运用所学知识、解决实际问题的能力。考核分为考试和考查两种。成绩由平时成绩和学期考试成绩组成。学生平时成绩由作业（含未独立设课的实验、实习、调查等，约占30%）、课堂讨论、质疑答问（约占30%）、平时测试（约占40%）等组成。考试课程必须进行学期考试，形式有开卷、闭卷，笔试、口试等。平时成绩占30%—50%，学期考试成绩占50%—70%。选修课、讲座、实践性的课程及毕业实习、毕业论文等，采用优、良、中、及格、不及格五级分制评定。实践性课程（含学期实习与实训、假期社会实践、毕业顶岗实习等）的考核以行业或企事业单位指导老师的考核为主，校内指导老师或课程授课老师为辅。

通过评价、考核方式改革使学生牢固掌握所学的理论知识，学以致用，重视职业能力的培养。

十二、必要的说明

（一）教学方法与手段建议

根据学生的特点，选择适合学生特点的教学方法，做到因势利导、因材施教。多采用启发式教学法、任务驱动教学法、案例分析教学法等，充分发挥多媒体在教学中的作用。

（二）为体现学院的商贸特色，在全院公布的公共选修课程范围内，开设《市场营销基础》及《电子商务概论》两门课程；配合当代大学生人品塑造工程，开设《大学生职业人品与修养》课程。

十三、专业实施周历表、课程设臵与教学进程安排表、各类课程学时学分比例表：

附表一：市场营销专业实施周历表（见附表一） 附表二：课程设臵与教学进程安排表（见附表二） 附表三：各类课程学时学分比例表（见附表三）

附表一：

市场营销专业实施周历表

附表二： 市场营销专业课程设置与教学安排表

附表三

各类课程学时学分比例表

制订人： 系主任： 审批人：

销售人才培养方案篇二

通过培养使干事具备较强交际能力、领导组织能力、语言表达能力、一定的写作功底等多方面综合能力的学生，同时，使干事具有提出问题并能主动解决问题的能力，能够合理处理工作和学习的关系的能力，以及熟悉本部门的主要工作。

1.培养干事的工作能力。为了让干事在锻炼同时做好工作，把所有干事根据特长分成2组，分别为外务组，内务组。

外务组负责辅助协会策划活动，以助手身份深入到整个社团内部工作，负责协助社团的活动，总结社团服务部的活动，并提出建设性意见。

内务组负责财务管理工作，写新闻稿，制定值班表，部门内的人文关怀（生日贺卡等），以及每学期的资料整理，制作评分表，并且仍需参加各社团的考核活动。

外务组及内务组成员应定期调换职位，以保证干事得到充分锻炼。

2.培养干事的活动能力。

所有的干事轮流参加社团考核活动，了解活动的各个基本元素。

社团服务部会安排每位干事至少一次完整参加社团活动，包括策划，组织，行动，反馈。

社团服务部每学期至少组织一次本部门活动，要求所有干事参加。

3.干事的交际能力，表达能力，多给干事创造互相倾诉，互相交流的机会，并定期安排演讲活动，让干事站在讲台，锻炼口才。同时，也会在开会时候突然给他们话题，让他们面向大家，能够面不改色的表达自己的想法。

4.对于干事写作能力的培养，先教干事怎样写策划和总结（发给干事一些策划书和总结），让他们有东西可以模仿，逐渐找到自己写作的感觉。并且加入到社团活动中，参加社团策划，完成实践。同时，所有的干事应当轮流写新闻稿。

5.增强干事的团结合作精神，首先有定期的例会，提供交流的时间，让干事交流感情，其次适当的人文关怀，过生日时送贺卡等。

销售人才培养方案篇三

：生物技术产业是21世纪最有发展前景的朝阳产业之一，为生物技术产业培养应用型人才的生物工程专业是近年来各高校大力发展的专业之一。在众多的生物产业中，需要大批具有专业理论并能够在第一线岗位上熟练控制生产等技术应用型专门人才。

：生物工程;人才;改革。

从人才培养的行业要求方面看，作为生物工程专业的应用型人才，在知识的储备方面，应该具有一定的专业基础知识，宽广的人文社会知识，较强的实践管理知识以及相关的其它知识；在实际能力培养方面，应该具备较强的社会生存适应能力、知识更新能力、工程管理实践能力、创新能力；在素质要求方面，应该具有良好的思想道德素质、科学文化素质和身体素质。原培养方案的业务培养目标:培养德智体全面发展，具有较高的人文社科及生命科学基础知识，掌握本专业及其产业化的科学原理、工艺技术过程和工程设计等基本理论、基本知识和基本技能，获得本专业的基本训练，能够在生物工程及其相关领域从事新技术研究、新产品开发工作和设计、生产、管理的具有创新意识和实践能力的高级应用型工程技术人才。同时也为研究生培养输送合格人才。新培养方案的业务培养目标：培养具有生物工程基本理论和知识能力，掌握发酵工程、酶工程、生物质工程及其产业化工程技术，能够在生物、医药、食品等行业，从事与生物工程领域有关的设计、生产和新技术研究、新产品开发等工作的应用型人才。相比较，新的培养目标更加具体，简练，确定了应用型人才培养的核心目标。从而为培养方案中课程体系的建立指明了方向。对于学生培养的基本规格与素质要求，原培养方案比较宽泛的列举了10条，而经过集体讨论，精简为3条，非常明确：（1）拥有宽厚的人文与社会科学知识，树立正确的世界观，人生观和价值观，具有良好的思想品德，社会公德和职业道德。（2）掌握生物学和工程技术学科的基本知识，基本理论和基本技能，以工为本，生物新理论为支撑，为专业素质培养打下深厚的理工基础。（3）能比较系统的掌握发酵工程,酶工程和生物质工程等学科的基本理论和实验技术，熟悉国家大政方针，具备在生物工程领域从事设计、生产和新技术研究、新产品开发的基本能力。

建立符合人才培养规格和社会发展要求的课程体系，通过认真调研，广泛征求教研室教师的意见和建议，生物工程专业的课程体系以建设核心课程为主线，以突出化学、生物、工程系列的基本理论和技能为特点。生物工程专业本身就确定了其归属的主干学科必然是生物学和工程技术学2大学科，具体偏重要根据所在学校的层次，所在地区的特点。具体体现在专业核心课的设定上。原培养方案的核心课程：细胞生物学、生物化学、微生物学、分子生物学、化工原理、酶工程、发酵工程、淀粉制品工艺学。经过讨论，确定用细胞工程代替细胞生物学，用生化工程代替分子生物学的核心地位，用工程识图与制图代替淀粉制品工艺学。这个变化增加了3个工程技术学的课程作为核心课程，改变了原版培养方案过度突出生物学学科的失误。新的核心课程为：细胞工程、生物化学、微生物学、化工原理、酶工程、发酵工程、生化工程、工程识图与制图。

以“注重素质、强化基础、拓宽口径、增强能力、开拓创新”为教学指导思想，遵循“横向拓宽，纵向理顺，加强基础，调整结构，更新内容，精简学时，突出实践”的原则，充分讨论，调整了课程框架和学分的分配。从学分分配中的变化看，主要体现在基础课、专业基础课、核心课的大幅度减少，这不是不重视基础教育，而是纠正过度强调基础教育，把结余下来的时间突出专业教育，为实现培养应用型人才的目标服务。第二个特点是增加了实践教学学分。第三个特点是总学分下降了21.5分，给学生充分的自我发展空间，减轻学业负担。精简学时主要体现在删除一些相关性不高的课程和进行了课程的有机整合。删除的课程主要有植物生理学、细胞生物学、遗传学、普通生物学、淀粉制品工艺学、天然产物化学、细胞与免疫学技术。课程的有机整合非常重要，有利于形成完整的知识体系。

生物工程作为生物技术的产业化应用学科，工艺生产及应用的教学是其独特的内容之一，因此，应将生物学原理和技术相结合，并融人到工程学原理中在课程体系中，开设上游技术和下游加工过程等课程，并且要多增加实践性强的课程门类。高等数学开设学时较多的高等数学b，物理化学也选择了b级别，增加了工程识图与制图，并且开设了细胞工程、生化工程、酶工程、发酵工程、基因工程等生物工程行业的五大工程课程，强化了工程学基础。

学校必须结合区域经济发展特点和自身办学条件，改革传统的教学模式，探索新的应用型人才培养方案，构建自身特色的生物工程本科人才教育模式，才能使高校生物工程专业人才培养与生物工程产业的发展相一致[8]。我校生物工程专业立足吉林省的地域特点，以服务地方经济为己任，以农产品生物转化与生物发酵为特色。本专业面向地方经济建设和吉林省粮食大省的优势，以生物物理学理学硕士点和生物工程专业学位硕士授权点为依托，以吉林省主要农作物为研究材料，凝练出农产品生物转化与生物发酵为特色的研究方向，为生物经济和生物产业培养了一大批优秀工程师。为突出这一特色，在课程设置上进行了精心安排。开设了微生物学、发酵工程、生物工程、微生物遗传育种、发酵设备、生物工程综合实验、生物工程下游技术、酿造工艺学、酒精与啤酒工艺学、生物工程分析、氨基酸与有机酸发酵工艺学、生物试验设计、发酵工厂设计等相关课程，从发酵学的基础到具体的专业应用，形成比较完整的体系。注重实践教学，在原有实习学时的基础上增加了4周的实践教学，主要有金工实习、化工原理实习、发酵设备实习、生物工程综合实习，尤其是生物工程综合实习开设5周，系统的完成有关生物工程专业的一项技术工艺。

[3]赵辉,凌宏志,王葳,韩晓云,吴国峰.高校生物工程专业人才培养规格和课程体系改革的探索——以黑龙江大学生物工程省级重点专业为例[j].黑河学刊,20xx(01):149-150.

[5]王陶,李文,陈宏伟,刘全德,高兆建.应用型本科院校生物工程专业特色人才培养模式[j].安徽农业科学,20xx(03):1724-1725+1728.

[8]马波,王羽,李广靖,林杨.生物工程专业“3+1”人才培养模式探析——以河北农业大学为例[j].河北农业大学学报(农林教育版),20xx(02):65-68.

销售人才培养方案篇四

本专修课程为满足经济社会发展对创新创业人才的紧迫需求，培养具有创新创业的基本知识与应用技能，能结合所学专业开展科技竞赛、科技项目、科技项目转化的应用性复合型专项人才。

通过专修课程的学习，使学生具有较好的创新创业意识，较强的科技竞赛、创新竞赛、创业竞赛能力，能具备参加省、国家级竞赛的能力，并且获得省、国家竞赛的奖项能力，能熟悉国内外创新创业的发展现状和趋势，系统掌握创新创业项目、市场调研、成果转化的基本知识和技能，具备一定的创新创业综合应用能力。

通过系统的课程学习和实践实训，学生在知识、能力、素质三方面达到以下的培养要求：

（1）知识要求：掌握创新创业项目实施全流程的基本理论、基本知识、基本方法和基本流程，以triz创新方法理论为基础，学习创新方法理论，创新方法实践，将创新方法与专业结合，设计创新产品；了解在科技产业迅猛变革和“互联网+”时代下经济社会发展现状和趋势，能够正确选择和把握创新创业方向；熟知创新创业项目运营过程中可能出现的各类风险问题，并能够独立思考、妥善解决问题。

（2）能力要求：使学生在批判性思维、创造性解决问题能力、跨学科学习能力、信息捕捉能力、团队协作能力、广阔国际视野、领导力与决策力、人际交往能力等核心通用能力方面得以提升。

（3）素质要求：具备良好的思想道德素质与身心能量，有积极向上的人生观、价值观、择业观和社会责任感；具备良好的法律意识；具备创新的思维方法、创业意识与创业精神。

根据国家经济社会发展对创新创业人才的迫切需求，依托学校综合性大学的学科优势，发挥学校创新创业教育的全国引领作用，以“注重多种学科交叉融合，强化实习实训教学环节，突出创新创业能力培养”为专业优势，使培养的学生掌握学科专业科学研究能力，具备参加学科竞赛、创新创业竞赛，创新创业项目研发，创新创业项目转化的能力。

（3）突出创新创业能力培养：采用“创新方法+竞赛实训+项目运营”模式进行人才培养，并突出专业方向打造与培养规格预期目标能力培养相融合。

采用创新方法实践，竞赛模拟训练，创业模拟训练，“以政府政策为引领，以经济社会产业需求为导向，以学校教育教学为主体，以与企业与科研院所联合为支撑，以项目成果落地与转化投融资介入为合作”五位一体“政产学研资”相结合的培养模式，并以此为基础建立校内外实习实训基地。走出课赛一体化，优质成果创业化，通过创新方法培训，科技竞赛技能训练，创办企业专项知识的讲授，培养学生熟悉与掌握创新创业型企业经营管理的基础知识与基本理论；通过理论教学和实习实训，突出学生专业特长，培养具有较强创新创业意识与实践能力的应用性复合型创新创业人才。

（1）理论教学环节：采用研究性教学和探究式学习方式，培养学生掌握创新方法知识，学科竞赛训练，创新创业的基础理论及基本知识，利用科技作品设计，科技竞赛模拟，熟悉当前科技创业变革和经济社会发展的理论前沿和趋势，能够独立运用相关理论和知识解决现实的实际问题。结合创新创业型企业的经营特点与发展规律，采用小组讨论、头脑风暴、案例等互动式教学方法开展教学，以加深学生对该领域的理解和探究。课程教学内容紧紧围绕科技作品设计，创新方法实践过程进行，使学生全方位掌握科技竞赛的能力，创新方法的知识与技能。

（2）实践教学环节：采用“科技项目设计导引实训型”实践教学模式，训练学生对科技作品构思、设计、制作、演练等环节的能力，所学理论及相关创新方法的融会贯通，培养学生在科技实践环节，创新理论应用环节，实践、协作、探究的能力和解决实践中具体问题的能力，使学生能够从事科技竞赛、科技发明、科研论文撰写相关工作。一是基于大学生科技竞赛、创新创业训练计划，开展科技作品设计、创新创业项目研究、创新创业模拟训练；二是结合各级各类的创新创业大赛，开展创新创业项目路演及创新创业型企业设立；三是依托创客空间、创业园为载体，引导学生创新创业项目落地、运营与成长。

在教学方法上，配备多媒体、实验设备、单体桌椅等教学设施。课程采用启发式教学、案例分析、专题讨论、分组实践、模拟实训、活动开展等教学方法，组织学生参与实践专业创业项目研发与运营。

在教学手段上，利用思维导图课件、多媒体教学、网络教学、模拟教学和实践教学等现代教学手段提高教学质量。

在师资配备上，建立跨学科专业的教学团队，除校内专职教师授课外，同时聘请竞赛评委、竞赛命题成员、校外专家、企业家、创业者、政府官员等授课、讲座或指导学生。

在课程建设上，成立专修班顾问团，以传授实践项目、科技论文、发明专利等分组模式进行，在校外聘请科技竞赛的评委、产业企业家、创业者担任顾问，对专修班课程设置等进行指导。

在项目组建上，在理论教学与实践教学中，组建跨年级、跨专业、多学历层次的创新创业小组。

在考核环节上，本专修课程各门课程考核，都采取灵活机制，采取实践项目设计、论文发表、科技专利申请、竞赛获奖等方式进行考核。

该专修班根据人才培养目标，设置四大课程模块：创新方法课程模块、竞赛综合实训课程模块、创业综合实训课程模块、创新创业基础实训课程模块。

课程采取理论授课、实训实践结合，讲、练结合。

销售人才培养方案篇五

1.2成建制实员培训。

1.3建立雷达数字虚拟机及相应网络化训考系统。

1.4训任合一。

人才培养是一项长期而复杂的过程，在装备人才培养过程中，培养模式的好坏和培养体制的完善，对培养效果会有很大的影响．针对当前雷达技术和装备不断发展而装备人才培养模式依旧停滞不前的问题，提出采用新的装备人才培养模式，如成建制实员培训、训任合一、建立雷达数字虚拟机及相应网络化训考系统等，对探索新型雷达装备人才培养模式、提升雷达装备使用效能和战斗力具有重要的现实意义。

销售人才培养方案篇六

根据学校办学特色、目标与定位，以培养“拔尖创新人才”为目标，突出以学生为本，充分尊重学生的兴趣与特长，坚持“拓宽（专业）口径、强化（学科）基础、鼓励（学科）交叉、多次选择（专业）”的原则，构建多元化、个性化的人才培养体系，面向未来国家发展需要，培养知识、能力和素质协调发展，拥有健全人格和批判思考能力，具有社会关怀和国际视野，经过严格科学思维训练，掌握相关领域基础理论、基本知识和基本技能，受到扎实专业理论和专业技能训练，在相关基础学科领域或工程领域具有领军作用潜能的拔尖创新人才。

培养方案立足于学校的人才培养特色（弹性学制、书院制、导师制、学分制、小班化、个性化、国际化相结合的“2+2”“1+2+1”、“3+1”灵活人才培养机制），整合通识通修课程与专业课程结构体系，在分析国际一流大学相近学科专业人才培养方案的基础上，突显学校办学优势，发挥各学科专业特色和优势制定方案。在制定培养方案过程中要遵循以下原则：

1.推进全人教育结合学校的人才培养模式，培养方案应积极推进通识教育，强化前期基础教育，优化后期专业教育，注重学科交叉，融合学科专业知识与技能教育、创新能力培养和人格养成为一体。

2.促进个性化培养坚持以生为本的理念，鼓励学生进行自主学习和主动学习，挖掘学生的个性潜质，在课程设置中为学生选择专业、课程模块和成才路径提供充分的机会。培养方案在规定全校性必修课程和专业类必修课程后，允许学生选修其余课程，在导师指导下形成个性化学习方案。

3.统一规范性和开放性培养方案的制定参照学科专业标准，构建规范和符合教学规律的知识、能力、素养培养架构与课程体系，并适应学科发展的要求，包纳学科前沿知识，体现国际先进特色，适度压缩专业必修课的比例，提高选修课的比重。

4.优化学分配置根据个性化培养的要求，科学合理配置必修课和选修课间的学分比例，为学生制定个性化学习方案保留空间；根据学生认知发展规律和人才培养的有效经验进行教学安排，合理设置各学年、学期所修学分的比例，有效实现培养目标，并满足学生个性发展需要。

5.鼓励学科交叉积极建设跨学科、跨专业的“整合课程”、向全校开放专业基础课和专业课程资源，鼓励学生跨专业选修课程、从事科学研究、开展创新训练，并完成毕业设计和毕业论文。

6.加强实验（践）、创新类课程根据学科专业特点，充分整合和挖掘实验实践类课程资源，尽可能多地设置多类型、多层次、交叉型的科研训练和实习、实践项目，培养学生的创新能力与发现问题和解决问题的能力。

1.理论课程类别各专业理论课程体系由通识通修教育必修课程、专业基础类课程、专业核心类课程、人文科研素养与能力拓展类课程等四部分组成：

（1）通识通修教育必修课程：包括工具性知识、自然科学知识、工程技术知识、思想政治品德类、社会历史传承类和经济法律类知识等课程。

（2）专业基础类课程：各专业基础类课程根据学科门类设置课程模块，各课程模块之间的部分课程可以有所交叉，鼓励学生选修跨学科的课程。专业基础类课程开设在第二学年和第三学年。

（3）专业核心课程：专业核心课程是课程体系中居于专业核心位置，并具有生成力，且有别于其它专业的那部分课程，这类课程计划在第三学年下学期、第四学年上学期开设。

（4）人文科研素养与能力拓展课程：包括通识选修课和专业选修课，其中通识选修课分为自然科学与工程技术（跨学科修读）、社会文化与人类文明、文史经典与中华文化传承、艺术与美学四类。专业选修课由各系根据各专业的具体特点而设定。此类课程在满足学生不同个性需求的前提下，更有效地、系统地完善学生知识结构，促进学生素质和能力的提高，实现全人教育培养目标。

2.实践课程类别包括实践教学环节、创新能力拓展项目等内容。

（1）本科人才培养方案的编制充分重视实践教学，尤其是课程的整合、设计，力求从科学研究的角度设置实验，将最新的研究成果纳入到实验内容中，真正将学生的综合能力培养和人格养成落实到实处。

（2）实践环节：指必修实践教学环节，包括各专业开设的实验、实习、课程设计、大型作业、毕业设计和毕业论文设计、军训等。

（3）创新能力拓展项目：此类项目主要根据“兴趣驱动、自主实践”的原则设置或安排，包括各类本科生科研活动、学科模拟竞赛、科技创新性项目、社会实践和社会调查、国内外进修（交换）等。

我校各本科专业均设置毕业最低学分，学生只有满足各专业的学分要求方可毕业。

销售人才培养方案篇七

随着三本院校近几年的发展，无论是办学目标还是人才培养目标都和二本、一本有着显著的区别，各个三本院校都逐渐深入变革人才培养目标为培养应用技术型人才。更改其教学方式、方法，转换教学理念，使学生毕业后能够同时具有熟练的操作能力及深厚的专业知识。武汉工程科技学院在学校办学和发展过程中，逐步形成了鲜明的办学特色。依托行业背景，打造其专业特色；具有竞争力强的应用技术人才培养特色，坚持“知识、能力、素养”三位一体的人才培养和“学长制”大学生自我教育与管理模式。在20xx年成为湖北省教育厅批准的首批开展转型发展试点工作的本科高校。

在本次转型发展中重点对人才培养模式进行改革。本次改革以企业需求为基本依据，以就业为导向，适应行业发展，教学内容与时俱进，重点突出知识与能力的复合，人才特点的实用性和服务面向的区域性等角度来制订人才培养方案。本文围绕应用型三本人才知识、能力、素质三方面分别阐述理论武汉工程科技学院外国语学院人才培养模式改革、实践教学体系和素质拓展体系的构建，并提出具体实施策略。

英日应用型人才既有一般人才应具有的理论知识，同时又必须有较强的理论技能，既要掌握明晰的科学知识，又要熟练掌握隐性知识，即技能。

本次改革对各专业的理论课程和实践课程进行整合，打破传统按学科范畴设计课程的旧框架，有机整合主干理论课，在总体上设计出学生需要掌握的知识点和能力发展要求以后，对各种课程进行大胆的整合和内容的更新，设计、组织并开设全新的课程，在课程结构上逐步形成“基础+专业”的平台化架构、“专业主干课程+跨专业任选课程”的模块化纵向化的培养体系。如：原来的日语听力和口语课程统一合并为听说课程，避免了单一的口语或听力。同时在课堂上可以更好地增加学生听说的实际操作性。保证了人才的基本规格、多样化和个性化发展，增强学生对社会的适应性。

本次课程改革主要重视应用、实践性的能力。围绕着社会对人才的创新、创业精神和实践能力的要求，需要构建从课堂内系统的、综合性的实践技能训练，到课外的自助式开放实验、贯穿校内学习全过程的专业素质拓展训练和校外实习相结合的培养体系，注重学生的技能训练和创新能力的培养，激发学生的专业学习兴趣与钻研的好奇心。利用校内、校外的实践基地进行与市场发展平行甚至超前的教学，让实践教学真正成为学生走上工作岗位前的演练；设置英语口译，阅读技巧与方法，听说技巧与方法，写作基础知识，商务应用翻译，同声听写，西方翻译理论等课程。

由于学科专业知识直接反映当前岗位的工作需求，在实际工作应用中所遇到的问题一般是综合的、可能涉及诸多因素，如日资企业商务方向就需要具备良好的外语阅读能力，具有和外国同事交流的口语能力，团队协作能力，具备自学能力和创新能力。因此增加了商务礼仪等课程。

文秘岗位要求系统学习基础写作和秘书写作的基本理论和文体知识，具备良好的外语翻译、口头和书面表达能力，对中、英美及日本等国文学、科技、政治、文化史方面，有开阔的视野，具备相当的知识，有阅读古籍的初步能力。因此开设了应用文写作、日本概况、英美概况等课程。

素质拓展体系包括社会综合能力的训练和专业外延的训练，推动学生课外学术科技活动与课内教学的结合，规范和加强课外教育管理工作。注重人文教育对学生健全人格塑造的作用，注重科学精神的启蒙对成人、成才、创新创业精神的涵育。校内素质拓展训练包括指导鼓励学生较早参加科研和创新活动，以培养学生科学素养，提高学习与研究积极性；建议学生通过专业英语四级、八级，口译需具备catti二级、naati（四级以上）水平、日语n2级等各类专业证书。提高学生的专业应用能力和技术开发能力。

因此，为了提高学生的综合素质，培养学生的创新意识和创新能力，特别是促使本科生尽早介入科研活动。设置第二课堂学分，公选课程，包括例如：office课程设计，海外短期学习，社团、文体活动，科研成果，自主创业等课程。

武汉工程科技学院位于我国的中部地区――武汉市。九省通衢的地理环境使得武汉的经济贸易飞速发展。同时，东方日产、东风本田等汽车产业迅猛发展，同时理研、昭和等一批知名日资汽车零部件企业也加速入驻武汉开发区。目前，沌口开发区有日资企业30余家，武汉东湖开发区也汇集了40多家从事通信、光电子、汽车电子产业的日资企业。日本的it产业在全世界都名列前茅。从“地方性”的角度来制订人才培养方案。设置旅游日语、it日语、汽车日语等专业特长课程，来满足现有的市场需求。

武汉工程科技学院外国语学部英日双语方向为了让学生更好地适应今后的工作，根据日语方向企业培养方案制定反馈意见，增设了会展英语，英语外贸函电，汽车日语，旅游日语，it日语等特色课程，针对日语所最需要的人才，制定课程设计和人才培养方案，并与企业合作，共同培养企业所需人次，产学结合，并开设海外短期学习和海外实习，为学生以后的就业做出最贴近实际情况的指导。同时引进双师型人才，注重师资培养。

销售人才培养方案篇八

本专业培养适应区域经济社会发展需要，德、智、体、美全面发展，掌握经济学、管理学的基本理论和现代企业管理的基础知识，具有企业管理、人际沟通、市场营销、创业就业等方面的基本能力，能够胜任中小企业管理工作的高素质应用型人才。

(一)知识要求。

1.掌握管理学、经济学基本原理和现代企业管理的基本理论和方法;。

2.掌握从事工业企业、商业企业和新型业态管理工作的专业知识;。

3.熟悉我国企业经营管理的政策法规;。

4.熟悉国际企业管理的惯例与规则。

(二)能力要求。

1.具备从事工商企业组织的常规管理能力;。

2.具备良好的人际沟通协调、团队建设的组织能力;。

3.具备初步的战略运筹、预测决策的领导能力;。

4.具备基本的市场调研、风险控制和营销能力;。

5.具备一定的创新意识和良好的创业就业能力。

6.具备初步的文献检索能力和较好的自主学习能力。

(三)素质要求。

热爱祖国，具有良好的思想道德修养和职业精神，较强的法制观念和创新意识，较高的科学素养和人文素养，较好的身心素质。

(四)适宜就业方向。

本专业学生毕业后可在各类中小型工商企业和服务业从事经营和管理工作，以及在政府经济管理、行业管理等部门从事管理工作。

准学制2年，学习期限为2-3年。

毕业学分：51学分。

授予学位：管理学学士学位。

销售人才培养方案篇九

我系机电一体化技术专业是省教育厅批准于20xx年开始招生的。培养目标是：本专业培养德、智、体、美全面发展，熟悉安全标准和规范，掌握机电专业必备的基础理论和专门知识，能够从事机电一体化设备操作、组装、调试、维护、检修、技术改造和销售等岗位工作，具有从事本职业领域实际工作的基本技能和基本能力，德、智、体等方面全面发展的高端技能型专门人才。围绕这一目标，我们认真实施了教学计划，现总结如下：

课堂教学是主要的教学活动之一，是提高教学质量的关键环节，必须抓紧、抓实、抓好。我们通过上公开课、示范课和老师之间互相听课，互相学习，共同提高。20xx年以来，我校开展了一系列教学评奖活动，如：我系朱建平（20xx年）、孙红霞（20xx年），分别获得东营科技职业学院青年教师讲课比赛一等奖。其次，我们安排讲师以上职称的教师和具有硕士学位的教师担任本专业主要课程的教学。另外，根据学院的相关规定，我们安排老教师担任新进和青年教师的授课导师，指导青年老师备课及上课，迅速提高青年老师的授课水平及教学效果。

教材是教学内容的载体。教材的质量关系到教学内容的深度、广度和准确度。教材应该溶传统性、时代性、先进性、前瞻性于一体。带着这种理念，我们专业全部课程都采用了“十二五”或“十一五”家级规划教材和教育部规划教材。

博瑞制动有限公司、山东东营汇丰集团、山东恒丰橡胶有限公司、山东鸿亦机械有限公司、山东华帘集团、企业签订了实习协议，并把这些学校作为我系重点建设的实习基地。实习基地的建立为我系教育实习工作的顺利进行提供了很多有利条件。

为了使教学内容符合学生毕业后就业的需要，我系曾多次下企业进行企业调研，修改专业培养方案，不断调整课程设置和课时分配；为了更新知识，我系采用了全国最新编写、出版的优秀教材，绝大多数教材是“十二五”国家级规划教材。为提提高教学效果，我系配备了12个专业实训室，多媒体教室等。我系绝大多数教师能用现代教育技术进行教学，能用电脑收集教学资料、进行课堂教学和从事科研教改活动。

课程设计最能培养学生的运用知识的能力，课程改革是深化教学改革的重要内容。经过反复论证以及不断的实践和摸索，根据社会经济发展的需要，我系不断完善机电一体化技术专业教学内容和课程体系。在调整专业培养方案时，把夯实学生专业基本功作为第一要物，把学生的知识和技能最大程度的融合，把培养学生的技能贯穿于始终。其一，加强课程的实用性和针对性，使课程设置更加符合国家专业课程标准。其二，注重专业知识的传授和技能训练有机的结合，提高了课程的效益。其三，积极开设新课和改造现有课程，重点摸索如何培养学生的实际运用能力，锻炼学生的思维能力和创新能力。同时，在确保专业技能训练课的前提下，加大选修课开设力度加强科学技术知识教育。目前机电一体化技术专业培养方案的几大模块在课程设置、教学进程、学时学分的分配上合理，符合机电一体化技术专业人才的要求，可行性强。机电专业基础课开得比较扎实，有利于培养学生扎实的专业基本功；方向课能反映出不同方向的主要核心课程，选修课有利于拓展学生的知识面、提高学习兴趣，有利于人文素质和科学素质提高，有利于培养学生的创新精神和实践能力。

我系成立了毕业论文评审工作领导小组，负责学生毕业论文指导、质量监控等工作。以确保毕业论文质量符合培养目标和教学要求。

2）挑选科研能力较强、工作认真负责、具有讲师及以上技术职称或者硕士学位的教师指导毕业论文。

3）对学生论文写作及教师指导工作进行阶段性检查，论文分一、二、三稿和最后定稿，每一稿都要求学生认真写作和修改，老师要提出自己的修改意见。

4）认真严格组织论文答辩工作。将学生分成多个小组进行论文答辩。每个答辩组至少有三个答辩老师，对答辩不合格的'学生需要重新组织答辩，重新答辩不合格的学生扣发毕业证。

在继续原有的院级精品课程《电气控制与plc》的基础上，《电工电子技术》课程正在积极申报院级精品课程。各门课程的课程标准已得到完善。学校领导高度重视，学科、专业定位准确，全系教师密切配合，专业学科建设正朝着健康有序的方向发展。

教研室是教学的基层单位，根据我系的教学需要和实际情况，我系现有机械和电气自动化两个教研室。每年各教研室都制定了教研室计划，并按计划开展一系列的教改教研活动（不得少于10次）。我系的常规教学以教研室为单位开展，检查教学计划执行的情况，组织公开课、示范课教学和教案检查，开展以教学为中心的课外活动等等。

为了培养学生的综合能力和综合素质，我系开展了一系列的、有特色的课外活动，如：校内专业技能比赛、学术讲座等活动，系还成立了创业社团，每年组织外语戏剧演出，这些活动有利于提高学生的专业水平，有利于培养学生的综合素质，有利于把我系素质教育推向前进。同时，我系不断修改教学计划，增开很多选修课程，调整课时分配，其目的是培养学生的综合能力，改进学生的知识结构，增强学生在市场上的竞争力，提高学生毕业后的就业率。

总之，在过去几年的教学中，我系围绕专业培养目标，严格执行了机电一体化技术专业的教学计划，全面完成了授课计划，加强了薄弱环节的教学，提高了专业的教学质量，培养了一批优秀的毕业生，达到了专业的培养目标，满足了市场对机电一体化毕业生的需求。

销售人才培养方案篇十

经过建设，我们进一步明确了专业建设定位。

（一）法学专业办学指导思想。

根据法学专业人才规格要求和专业特点，坚持理论与实践相结合的办学思路。一方面，重视部门法理论研究；另一方面坚持理论与实践相结合。无论是法律应用人才还是法学教育、法学研究人才，均要求有实践环节，以培养和提高学生的实践能力。为此，结合专业特点，加强专业实习基地和教学法庭的建设，把实践能力培养落实在教学环节中，在实践能力培养方面形成自己的培养模式和特色。

随着高等法学教育的发展以及国家法治建设的需要，特别是国家统一司法考试制度的重大改革，并结合我校实际等，我校法学本科教育的培养目标应当定位为：以法律职业需求为导向，为社会培养运用法律的各种专业人才即应用型法律人才，将学生专业技能的训练作为教学的重要内容。

法学专业学生主要学习法学的基本理论和基本知识，受到法学思维和法律实务的基本训练，具有较强的运用法学理论和方法分析问题与解决问题的能力。

法学专业毕业生应具有以下几方面的知识和能力：

1.掌握法学各学科的基本理论和基本知识；

2.掌握法学的基本分析方法和技术；

3.了解法学的理论前沿和法制建设的趋势；

4.熟悉我国的法律、政策和国际社会主要法律；

5.具有运用法学知识分析问题解决问题的能力；

6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究能力。

应用型法学人才培养目标的实现目前已采用:建立法律援助机构形式的校内专业技能培训基地,设置作为诉讼法课程实践环节的模拟审判活动课程,建立各寒暑假期不同单位专业见习制度等方式,全面训练学生的职业技能,提高学生综合运用法学理论知识的能力。

针对现行法学教育存在培养出来的法学人才知识结构陈旧、实际动手能力弱，与人才市场对法学人才的要求严重脱节的问题，抓住“应用型人才”这个解决问题的关键进行研究和实践，自20xx年法学专业成为学校综合教改专业以来，即确立了教学内容改革、教学形式改革、教学环节改革为主要内容的教改模式，并以此构建了调动学生学习积极性、培养学生综合能力的教学方法体系，充分体现了教学活动中教师的主导地位和学生的主体地位。20xx年获学校特优强建设项目以来，继续加大并完善人才培养模式改革，突出地表现在对学生实践能力的培养方面。为此，我们修订了人才培养方案，增设了实践教学环节与专门的实验课程，并督促落实；与芜湖市中级人民法院等多家司法实务部门签订合作协议，建设实习基地；新建教学法庭，为每位学生提供模拟司法场所；等等。

课题组坚持边研究边实践的方式，在20xx级、20xx级法学本科专业进行了人才培养模式改革的教学实践，实践结果初步表明学生基本能达到其培养目标，能独立从事法律工作。

销售人才培养方案篇十一

根据我国高等学校本科教育专业学科门类划分标准，旅游专业人才培养标准，结合我校教育教学资源，参照其他兄弟院校旅游管理专业开设情况，制定我校旅游管理专业人才培养方案。

培养具备现代管理理论素养和旅游管理专业知识，具有较强创新能力、较高综合素质和旅游营销与管理特长，能在各级旅游行政管理部门、旅游企事业单位及其他行业从事管理和技术工作的高素质应用型人才。

通过专业理论学习和专业实践，掌握旅游管理方面的基本理论和基本方法，具有良好的人文素养和职业素养，初步具备从事旅游管理、教学和研究的能力，具体如下：

1.掌握旅游管理学科的基本理论知识。

2.掌握有关旅游管理问题研究的方法。

3.具有运用旅游管理理论分析和解决问题的基本能力。

4.熟悉我国关于旅游业发展的方针、政策和法规。

5.掌握一门外语，能够阅读本专业外文资料，能够进行基本的会话和写作。

6.掌握文献检索、分析的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

旅游学概论、管理学原理、西方经济学、人力资源管理、旅游地理学、饭店管理原理、会展概论、景区管理、会计学原理、旅行社经营与管理、旅游市场营销学、旅游统计学、旅游心理学等。

本专业标准学制为4年，实行学年学分制。

本专业学生毕业应该达到的最低总学分为177学分，授予管理学学士。

销售人才培养方案篇十二

随着高等教育大众化时代的到来.大学毕业生的就业难问题正日益为社会所关注。大学生就业难问题涉及政府调控、社会经济发展、学校、用人单位和大学生自身等多方面原因。在一定程度上也反映我国高校的人才培养模式还存在着与社会需求不相适应的问题，人才培养的针对性不强。为此，高校要以就业为导向，积极探索人才培养方案的改革。切实提高人才培养质量，增强大学生就业竞争力。

(一)把握时代脉搏。透彻理解新世纪的人才标准。

(二)符合高校实际，科学定位人才培养目标和规格。

在人才目标定位上.高校应把握好人才培养的总体品质与规格，针对不同的学科专业和类型，培养研究型、复合型、应用型等不同规格的高素质人才以满足社会发展对各种人才的不同需要。开创出一条促进毕业生就业的路径来。当前不少学校片面追求高层次。盲目地追求专科院校升本科、本科院校争上硕士点、博士点。在追求高层次办学过程中，一些过去十分有专业特色或专业优势的学校放弃了自己的特点。在人才培养定位上出现了明显的偏差，从而导致人才培养的雷同。毕业生供需结构性矛盾突出。以地方性综合大学为例.地方综合性大学由于办学历史、生源状况及地域条件的.限制，具有“地方性”和“综合性”两个特点。地方性院校要面向地方经济、社会建设的具体需要，结合所处地区的实际情况，培养本地区所需的各种各样的实用人才。

(三)转变教育观念，体现以人为本、人职匹配的教育思想。

高等教育进入大众化阶段.与精英阶段人才培养的主要区别是摆脱了单一的精英培养模式，呈现出多样化的培养模式。市场需求是多样化，不同社会职业对毕业生素质要求不一样。如果培养出的学生千篇一律.其结果必然是学生在人才市场中缺乏竞争力。高校人才培养方案要体现以人为本、人职匹配的思想，根据大学生的个体差异状况，按照社会职业的需要.进行不同职业目标的培养，不仅大学生的德、智、体等诸方面能得到全面发展，大学生个体的潜能和差异性也能够得到发展，这样的毕业生就可以更好地适应多样化的社会职位的需要.更有利于人职匹配、顺利就业。"。

人才培养方案是人才培养目标与培养规格的具体化。是学校实施人才培养工作的纲领性文件，对人才培养质量的提高具有重要导向作用。我国高校本科教育在相当长一段时期内.以“学科本位”理念来构建本科专业人才培养方案，强调专业的专、深、尖在当时计划经济时代，社会需要大量同类型、同层次人才的背景下.为社会输送众多高级专业人才起到了积极的作用。但在市场经济时期，伴随产业结构由劳动和资源密集型向技术和知识密集型转变.社会对人才需求不再单一，而呈现出多规格、多类型、多层次的需求态势。如果再沿袭单一以“学科知识”为理念构建人才培养方案，忽视学科专业发展的广度与交叉融合性.必然会导致培养的人才知识面过窄，与社会需求相脱节。因此.当前高校要根据经济和社会发展对人才需要和大学培养目标分析的基础上。构建“以就业为导向、以能力为本位”的人才培养方案，提高大学生的就业能力。

(一)构建通识教育与专业教育平衡的课程体系。

人才培养方案的核心是教学计划.而教学计划的核心是课程。所以，课程体系的构建是大学人才培养方案的核心内容，其是否科学、合理对大学能否高质量的实现人才培养目标至关重要。我国现行本科课程体系的弊端表现为：普遍侧重于必修课程。忽略了选修课程的合理比例分配;重理论，轻实践;各类专业划分过细，相关课程交叉重叠，没有整合;课程内容陈旧、滞后于科学技术的发展.与我国社会经济发展需要的联系不够紧密[。因此，高校要加大课程改革，以就业为导向，建立与经济社会发展相适应的课程体系，优化培养人才的知识结构和能力结构，提高学生毕业后进人人才市场的竞争力。

(二)进一步推进学分制改革。

学分制是一种以学分为计量单位衡量学生学业完成状况的教学管理制度。高校学分制推行已久，但很多并不是真正意义上的学分制，只能说是学年学分制或半学分制高校学分制改革之所以成效不大，有诸多因素制约：课程体系不健全;教学管理制度;教师工作不到位：计算机房、实验室、图书馆等教学辅助部门的管理等原因。在高等教育跨人大众阶段，如何真正实现学分制，使现代高等教育制度具有更大的灵活性、适应性和开放性.成为高校不得不面对的一个重要问题。

1.制定弹性学制.放宽修业年限。

在规定标准学制的基础上.允许学生在取得规定的学分数后提前毕业或延长学习年限。本着因材施教的原则。尊重学生的爱好和个性发展，适当放宽转系、转专业的限制。建立和完善主辅修制、双学位制度、重修、重考制等。在学分制教学管理过程中，多开展校际合作，倡导跨校选课。建立学分互认机制，实现教育资源共享。允许学生可实行工学交替、分段完成学业：一部分优秀学生在完成第一学年基础理论课程学习后，可根据自己的专长、兴趣，自主选择专业和专业方向。

2.加强师资队伍建设.完善导师制。

在学分制的实施过程中.由于选修课开设的数量与质量均取决于教师，因此，要推行学分制，就必须采取有效措施.调动教师的工作积极性，提高教师的素质。积极提倡导师制。加强对学生选课、学习的辅导和指导。防止导致学生在选课、选专业或方向等方面带有一定的盲目性.保证选课质量和学生知识结构的合理构成。

3.加强课程开发.完善选课制。

实施完全学分制的关键在于让学生有充沛的课程可供选择。因此。要积极进行课程开发。强调课程建设.充分利用各种资源开发尽可能多的吸引学生的高质量课程。"。

(三)深化教学改革，增强学生创新精神和创新能力。

大学生的就业率、就业满意度和就业适应性从根本上说是由教育质量决定的。教育质量集中体现于教学质量。而教学工作又是人才培养的主渠道。因此。学校要以创新人才培养为重点.积极创新人才培养模式，着力提高人才培养质量。建议从以下几方面做起。

1.创新教育教学思想。

要培养大学生的创新意识和创新能力。首先要在教育思想上转变观念。为此要树立以人的全面发展为核心。从科技革命和现代化需要出发，注重培养学生开拓创新能力的教育观。

2.改进课堂教学方法和教学手段.提高教学效果。

注重传授与启发的结合，注重理论与实践的结合，注重课内与课外创新教育的结合。在教育教学中，要以增加课堂教学信息量为出发点。充分运用网络、电视等现代化教学手段来辅助教学，把网络教学、集中授课与分散讨论和个别指导相结合，激发学生的学习兴趣。启发学生自觉学习的内在动力，增强学生的创造性思维和创新能力。

3.重视大学生个性化学习。

课堂教学中，教师着重提高学生的自学能力。引入讨论、案例教学等教学方法，培养大学生自主学习意识、探究能力。让大学生有自由的时间和余地，学会按照自己的发展方向，进行个性化学习。完善自己的素质结构。使学生具备较强的就业竞争力。

(四)构建实践教学体系，注重提高学生实践能力。

实践能力是学生就业最为重要的竞争能力.参加实践也是大学生成长过程中至为关键的环节。目前实践经验少、实践能力弱已成为大学生就业最大的障碍。所以。学校要突出实践教育教学在应用型人才培养中的重要地位。

1.从思想观念、措施上重视大学生实践体系的建设。

彻底改变传统教育模式下大学生实践活动处于从属地位的状况.在专业教学计划中确立实践的地位和作用。设置独立的实践课程。并给予组织、管理、场地及资金的配套。使实践体系与理论教学平行而又相互协调、相辅相成。

2.鼓励学生参加社会实践活动。

学校要将课堂教学与社会实践结合起来.利用大学生社团开展多种类型、多种形式的活动。如师范类的教学大比武，工科类的技能大赛，各类创新竞赛等。

3.加强校企合作.建立固定的实践基地。

在城市、乡村、机关、学校、部队、企业之中广泛建立学生创业实践基地、志愿服务基地、专业实践实习基地、科技创新基地、革命传统教育基地、军民共建基地等一大批实践基地。增加学生对工作环境的认识，早日成为符合企业实际需求的“适岗人才”。

4.加强创业教育。

把创业教育及创业人才的培养纳入高等学校课程体系，积极开展各种创业培训活动，培养学生创业精神和创业能力。帮助毕业生顺利创业。学校要通过定期举办创业计划大赛、创业者学术讲座。定期请一些创业成功者与学生就创业之道进行交流与探讨.分析创业成功与失败的原因，为学生提供借鉴。学校要充分利用校内资源组织学生进行创业体验。如成立由学生自主管理和经营的科技服务公司、建立学生超市、学生书亭、学生家教部等实体。为大学生实践、创业、成才的提供平台。

销售人才培养方案篇十三

一、目的：

1、建立和完善公司人才培养机制，合理的挖掘、培养后备人才队伍；

3、增加员工的知识和技能，从而提高效率，减低不良，节约成本；

4、建立内部有策划的人才发展系统。以成长和发展激励员工，留住人才。

二、原则：

内部培养为主，外部引进为辅，企业“造血机制”与“输血”同步进行。

三、人才培养组织机构及主要职能：

1、公司成立人才发展领导小组，由公司总经理、运营总监、人事主管、各市场督导、各区域主任组成，负责指导公司的人才梯队建设。组长由总经理担任，副组长由人事主管担任，其他为成员。

2、各商超专柜、区域市场作为人才培养的基地，负责人才培养对象的初步甄选和才人培养计划的制定与实施，人力资源部作为公司人才培养的组织协调部门，负责人才培养规划、人才甄选标准和程序的制定。

四、人才梯队与后备人才

1、一级梯队：公司高管层管理者，如各市场督导（含）及以上职位的在职人员均为一级梯队人才。凡是有潜力在2个月至2年内发展为市场督导以上岗位的人才成为a库人才。

2、二级梯队：公司中层管理者，如区域主任为二级梯队人才。凡是有潜力在2个月至1年内发展为市场主任岗位的人才称为b库人才。

3、三级梯队：各商超专柜店长为三级梯队人才。凡有潜力在1-6个月内发展为店长的'一线导购称为c库人才。

4、重点培养对象为a、b库人才。

五、a、b库后备人才甄选条件：

1、知识经验和工作业绩：知识全面、经验丰富、业绩出色、综合素质较强，并且服众。

2、考核的关键资质：

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1沟通能力；

2分析判断能力；

3计划组织能力；

4领导能力；

5应变能力；

6执行力；

7创新能力；

8决断力；

9人际关系能力；

10团队合作能力；

11承受压力能力。

3、其他：

1性格特征

2职业倾向

3健康状况

六、各级后备人才的核心素质：

1、a库人才：

资源证核发能力、事业心、影响力、决策力、系统思考能力等。

2、b库人才：

团队管理能力、独当一面的能力、专业及学习能力、敬业及责任心、目标导向等。

3、c库人才：

专业与学习能力、解决问题能力、敬业与责任心、环境适应能力、团队协作意识等。

七、甄选办法：

1、基本条件通过个人材料进行分析。

2、关键资质通过调查表、访谈或通过第三人印象（同事、上级）等形式进行分析。

八、甄选细则

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1、人才盘点，确定关键岗位：各市场、区域根据公司工作需要，对所辖市场、区域内的人才现状及发展需要进行盘点，并确定需要储备后备人才的关键岗位。关键岗位确定后，人力资源部负责建立关键岗位人员档案，记录其基本信息情况。

2、根据人才盘点结果，对各级后备人才进行特别关注、选拔评估，评估标准符合考核关键资质者，正式成为公司后备人才，纳入人才培养计划。

3、各级梯队现职人员本着传、帮、带的原则，根据各自后备人才的实际情况，为其制定针对性强、详细切实可行的提升培养方案。旨在建设学习型组织团队。

4、人力资源部配合、协助后备人才培养计划的实施、跟踪和反馈，并对整个培养计划实施情况跟踪与监督。

5、考评结果欠佳者，取消其后备人才资格，退出后备人才培养计划，并重新选拔。

九、外部人才引进及其激励措施

1、公司鼓励外部优秀人才引进，分管理层与员工层。引进人才以当地市场发展为主。

2、员工层人才引进：各区域市场在导购、店长招聘过程中，如发现综合能力较强，责任心强、善于学习、与人沟通、团队协调能力好，可作为c、b库人才储备。

3、管理层人才引进：由区域主任、市场督导等通过各种渠道挖掘、聘用，可直接储备为b库以上人才，由人力资源部与本人沟通，作为公司重点培养对象发展。如被储备人才上岗后先在店里实习，实习阶段薪酬与其他同岗位员工相同，外加500元岗位津贴。岗位津贴暂不发放，待上任区域主任岗位试用两个月后，通过各项考核，符合岗位要求，实习阶段岗位津贴统一发放。考核不合格者取消岗位津贴。

4、“伯乐”的奖励：本奖励措施只适用于销售系统人员，如区域主任、市场督导等从同行业或其它零售行业中挖掘、聘用到能力、经验相对优秀的b库以上人才，且在试用2个月内通过考核胜任本职位，奖励“伯乐”800元现金以资鼓励。

十、本方案解释权归人力资源部。

十一、本方案由 年 月 日起开始实施。

一、销售的基本概念

1、销售的概念

2、销售人员的行为准则

3、销售模式介绍

二、销售人员个人发展

1、销售人员的能力素质

2、销售人员的心理素质

3、销售人员的礼仪和仪表

三、公司政策及营业方针介绍

四、产品知识和市场知识介绍

五、销售前期准备

1、寻找有效客户的方法与途径

2、建立有效客户名单

目的：做好准客户的信息储备

3、拜访资料准备

(1) 客户背景资料的准备

（2）公司产品宣传资料、合同、名片

(3) 个人形象准备

六、拜访客户

1、电话拜访技巧

2、陌生拜访技巧

七、销售技巧

1、接近客户的方法：

（1）方式：电话拜访、直接陌拜、直接信函、传真拜访

（2）电话拜访是重要方式：

作用：预约与关键人物会面的时间、直接信函前的提示、直接信函后的跟踪

2、有系统的介绍产品和服务：

3、不同类型客户的应付方法：

4、处理客户异议的原则和技巧：

八、销售人员的自我管理

1、目标管理 （ppt）

2、时间管理

销售人才培养方案篇十四

各相关单位：

为贯彻落实《国家职业教育改革实施方案》(国发﹝20__﹞4号)、《关于职业院校专业人才培养方案制定与实施工作的指导意见》(教职成﹝20__﹞13号)(以下简称“指导意见”)、《关于组织做好职业院校专业人才培养方案制定与实施工作的通知》(教职成司函〔20__〕61号)等文件精神，对接国家教学标准，优化专业人才培养方案，深化职业教育人才培养模式改革，提升技术技能人才培育质量，决定开展职业院校专业人才培养方案专题培训活动,现就有关事项通知如下：

一、培训内容。

1.学习《国家职业教育改革实施方案》。

3.“1+x”证书制度与院校人才培养方案介绍;扩招100万背景下的高职人才培养方案介绍。

二、参加人员。

教育部职业教育与成人教育司相关领导，教育部职业技术教育中心研究所相关领导，各省(区、市)职教行政、教研机构负责人及学科教研员，中、高职业院校校领导、教务处与专业负责人等。

三、组织单位。

主办单位：教育部职业技术教育中心研究所。

承办单位：高等教育出版社。

江苏经贸职业技术学院。

四、时间、地点。

1.时间：20__年10月28日至31日(28日报到，31日离会)。

2.报到地点：南京珍宝假日酒店(江宁店)(南京市江宁区双龙大道1706号)，南京水晶蓝湾公寓酒店(南京市江宁区双龙大道1568号)。

3.会议地点：南京珍宝假日酒店(江宁店)(南京市江宁区双龙大道1706号)。

五、其他。

1.本次活动收取会务费900元/人(由上海程津会务会展服务有限公司开具发票)，住宿费470元/天/间(标准间合住235元/天/人，单住470元/天/人)。住宿统一安排，会务费、住宿费、往返差旅费由参加人员所在单位承担。

2.培训证书：活动结束后，由教育部职教所培训中心统一颁发证书，培训学时计入教师继续教育学时。

动不提供接送站(机)，请自行前往。

4.会议报名及联系方式：

高职院校及其他与会人员：会议报名及联系方式详见附件1。

中职学校及地市行政(教研机构)：会议报名及联系方式详见附件2。

附件:。

1.高职院校及其他与会人员报名方式及会议联系人信息。

2.中职学校及地市行政(教研机构)报名方式及会议联系人信息。

3.乘车线路及交通示意图。

教育部职业技术教育中心研究所。

20__年9月20日。

销售人才培养方案篇十五

本专业培养具备系统的管理科学和经济科学的基础理论和相关的农（林）业科学基础知识，掌握农（林）业经济管理的基本方法和技能，能在各类农（林）业企业、教育科研单位和各级政府部门从事经营管理、市场营销、行政管理、金融财会、政策研究等方面工作的应用型专门人才。

本专业学生主要学习管理科学和经济科学的基本理论以及相关的农（林）业科学基本知识，受到调查、策划、技术经济分析、计算机应用等方面的基本训练，掌握企业经营管理、市场营销、政策研究、三农问题分析和解决等方面的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

2.掌握农业经济、企业经营管理的基本理论与方法。

3.掌握技术经济分析、经济核算、社会调查等基本方法；

5.熟悉党和国家的有关方针、政策和法规；

6.了解农（林）业经济科学的理论前沿和农（林）业企业经营管理的发展动态；

7.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

修业年限：4年。

授予学位：管理学学士学位。

经济学、管理学。

销售人才培养方案篇十六

根据自治区教育厅《关于开展20xx年高职高专院校人才培养工作评估的通知》(内教高函﹝20xx﹞8号)精神和内蒙古自治区高等职业院校人才培养工作评估专家委员会《关于20xx年高等职业院校人才培养工作评估时间安排的通知》(内高职评估[20xx]1号)工作部署，20xx年12月3日至5日，内蒙古自治区教育厅将组织评估专家对我院人才培养工作进行实地评估。为做好迎评促建工作，根据20xx年5月28日院长办公会议研究，特提出如下实施方案。

本次评估是对我院以教学工作为中心的人才培养工作全方位、全过程的综合性评估，将有利于加强学院的内涵建设，深化校企合作、产学结合的人才培养模式，促进学院持续、稳定、健康发展。为了更好地做好本次迎评工作，请各部门高度重视本次评估工作，认真组织学习教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》(教高〔20xx〕16号)和关于印发《内蒙古自治区高等职业院校人才培养工作评估总体规划(试行)》和《内蒙古自治区高等职业院校人才培养工作评估实施细则(试行)》的通知(内教高字〔20xx〕5号)等相关文件精神，准确理解开展高等职业院校人才培养工作评估的重要意义，掌握实质内涵。

为了确保评估工作顺利进行，学院成立了迎评促建工作领导小组和迎评促建办公室及6个工作组，全面负责组织、指挥、协调、实施学院迎评促建各项工作。

(一)学院迎评促建工作领导小组。

组长：董广斌、张美清。

副组长：宝力达、苏存珠、liwenke、郝和平。

郝俊(常务)。

(二)迎评促建办公室(以下简称“评建办”)。

主任：郝俊(兼)。

副主任：闫永官、李文博(常务)。

成员：马文娟、马占丽、刘海霞。

主要职责：

1、负责全院迎评工作的具体实施。

2、负责评估材料的撰写、收集、整理工作(包括电子文档)。

3、负责评建办纸质材料的印刷、组卷和归档工作，保证评估专家的查阅。

4、负责评估相关材料在学院评建专题网上公示工作。

(三)6个工作组。

1、专业建设组。

责任领导：郝俊。

组长：李文博。

成员：袁广、王金旺、刘敏丽、张茂林、李颖、王利平。

主要职责：

(1)负责督促检查各系所开展的专业剖析比赛并组织安排学院专业剖析大赛活动。

(2)确定评估期间重点剖析专业，并负责向专家提供所剖析专业的相关材料。

(3)负责与专家组沟通协商，组织安排专业剖析的相关事宜。

2、课程建设组。

责任领导：郝俊。

组长：马占丽。

成员：袁广、王金旺、刘敏丽、张茂林、李颖、王利平、盛非、郑云宏、敖道。

主要职责：

(1)负责督促检查各系所开展的说课比赛并组织安排学院说课大赛活动。

(2)确定评估期间重点说课的类别和课程名称，并负责向专家提供说课的相关材料。

(3)负责与专家组沟通协商，组织安排专业说课的相关事宜。

3、学生素质教育组。

责任领导：liwenke。

组长：徐利明。

成员：周俊、项海涛。

主要职责：

(1)对学生做好评估动员、宣传工作。

(2)强化学生遵守校规校纪及文明礼貌和行为规范意识。

(3)组织学生开展创建文明公寓、文明宿舍、文明教室等活动。

(4)负责学生早操、晚自习管理和评估期间学生校园行为规范管理，严格考勤、狠抓质量。

4、实践条件建设组。

责任领导：郝和平。

组长：刘海霞。

成员：马占丽、袁广、王金旺、刘敏丽、张茂林、李颖、王利平、敖道。

主要职责：

(1)负责督促检查校内实训设备的安装、调试、验收工作，并保证实践教学的开出率。

(2)负责检查校外实训基地教学运行情况保证学生实习质量。

(3)负责组织评估期间专家组校内外考察工作。

5、宣传组。

责任领导：宝力达。

组长：张靖。

成员：王熔熔、项海涛。

主要职责：

(1)设立学院评建专题网站，实时宣传报道评估相关活动，并负责评估期间的工作简报和迎评气氛营造工作。

(2)负责评估期间各类活动的摄影、摄像、录音等工作。

(3)负责宣传材料的设计、制作工作。

6、后勤保障组。

责任领导：苏存珠。

组长：刘文广。

成员：金明祥、李冠文。

主要职责：

(1)负责全院室内外卫生清理的组织实施和检查;。

(2)负责评估期间水、电、暖等保障工作。

(3)保障学生食堂卫生安全，做好学生饭菜供应工作。

(4)做好车队所有车辆的检修和维护工作，保证评估期间车辆的使用。

三、工作安排。

(一)请各部门组织广大教职工认真学习领会评估文件，特别是指标体系的有关内容，按照评估指标要求进行全面的自查自评工作，整理相关原始材料，做好有关工作。

(二)各系(部)组织所有专业进行专业剖析比赛活动，收集佐证材料，并撰写专业剖析报告。并于20xx年9月1日前选拔推荐2个专业(新、老各1个)参加学院组织的院级大赛。

(三)各系(部)组织教师开展所设课程的说课比赛活动，收集课程相关佐证材料(包括教材、电子课件、课程标准、教学计划、教学大纲、教案、教师教学工作手册、课后作业、考核方式等与课程有关材料)，并撰写说课提纲。每个专业于20xx年9月1日前推荐2门课程(推荐时注意课程类别的分布)参加学院组织的院级说课大赛。

(四)请各有关部门务必于9月30日前完成部门佐证材料的整理、印刷和装订工作，并将材料电子版(纸质版请扫描成图片后编辑为word文档)提交学院评建办。

(五)学院评建办将对各部门迎评准备工作进行全面细致的检查，对未能按时完成工作或完成质量较差的部门将予以全院通报。

(六)学院将于20xx年10月10日前组织专家对学院人才培养工作进行预评估，找出存在的问题和差距，有针对性地提出整改意见。根据专家提出的意见和建议，各部门进一步丰富完善各项评估工作。

(七)20xx年11月3日前将所有材料完善定稿后，由评建办将《高等职业院校人才培养工作状态数据采集平台》最新的原始数据、《学院自评报告》、《关键评估要素分析报告》《地区社会经济五年发展规划》、《学院发展规划》等评估相关材料在学院评建专题网上对社会公示，接受社会监督。同时将评估资料登录及下载方式报送评估委员会秘书处，保证专家审阅。

(八)其它各项佐证材料需组卷归档，学院层面的材料由评建办收集整理保存，各部门材料由部门建档保存，保证评估期间随时调阅。

(一)学院各部门要以本次评估为契机，坚持“以评促建，以评促改，以评促管，评建结合，重在建设”的原则。以评估工作带动学院各项工作的建设和发展，大力加强内涵建设，加大教学基础设施建设，改善办学条件和育人环境;大力推进教育创新，深化校企合作、产学结合的人才培养模式，全面提高人才培养质量。

(二)要须充分调动全院教职工的积极性。要通过多种形式开展广泛地评估宣传工作，把思想发动贯穿始终，充分调动广大教职员工的主人翁精神和积极性，听从指挥，遵守纪律，坚守岗位，坚定信心，圆满完成各项工作，实现各项预期目标。

(三)要强化评估工作的责任意识。各部门要做到责任到人，任务到人，细化和完善实施过程，确保评估工作的顺利进行。

销售人才培养方案篇十七

在市区教育行政部门的指导下，根据我校实际开展各种形式的网络道德教育活动，网络教育活动方案。通过活动，使学生正确认识网络虚拟世界，合理使用互联网，增强对不良信息的识别能力并拒绝不良信息。

组长：汤正和。

副组长：徐庆华、段韬。

组员：黎鹏程、皮庆军、彭超、陈太平、黄生林、滕宇宙、龚敏。

周群、钟鸣、徐科、周邓龙、邓发利、杨啸、彭博。

刘宇民、陆文、胡烨。

（一）宣传发动阶段（20xx年3月28日—20xx年5月15日）。

4、各部利用家校联系网平台，发布致家长一封信，宣传网络道德教育的重要性；

5、举行网络道德教育讲座。

（二）实施阶段（20xx年5月16日—20xx年11月30日）。

1、加强网络法制教育。

2、加强绿色网络建设。

（1）学校技术中心进一步加强对校园网络的监管，及时发现并处理网络不良信息；

（2）团委可利用学生社团的优势，组织开展各种有意义的网络教育活动；

（3）信息技术老师可以组织开展相关的竞赛活动，引导学生正确使用互联网；

3、加强重点关注。

（1）各班主任通过信息老师、家长、学生，了解学生上网的情况，确定重点对象；

（2）心理咨询室的老师根据各班学生的情况，有针对性的对网瘾重的学生进行心理疏导；

（三）总结提高阶段。（20xx年12月1日—20xx年12月31日）。

2、学校、各部定期召开会议，研究布置网络道德教育活动的具体工作；

3、评选学校网络道德教育活动的先进班级、德育工作先进个人（教师）、活动中的优秀学生、进步学生。（按10%比例评奖）。

4、开展网络道德教育征文活动，并评奖。

5、根据活动情况，制定后续教育的活动计划。

1、制作宣传横幅“加强网络道德教育，构建文明和谐校园”；

2、制作《青少年网络文明公约》宣传画；

3、购买奖状、奖品（笔记本）约600份；