2023年葡萄树下的故事通用(九篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

2023年葡萄树下的故事通用一

1.同学们，我们已经学习过《日月潭》这篇课文了，那大家喜欢“日月潭”这个地方吗？为什么？现在，老师要再带领大家一起去参观一个与日月潭一样美丽的地方，你们知道这是哪里吗？

2.播放课文教学录像带，激发学生情感。

3.过渡语设计：葡萄沟这个地方可真美呀！大家喜欢“葡萄沟”吗？师揭示并板书课题。

1.提问：那你们知道这个地方为什么要叫“葡萄沟”吗？请同学们带着问题齐读一遍课文。

2.师诱：课文中告诉了我们葡萄沟是一个出产什么的地方？五月有杏子，七八月有香梨、蜜桃、沙果，八九月有葡萄。但我们“葡萄沟”这个地名，却只提到什么水果呢？“葡萄沟”出产了那么多水果，照理应叫“水果沟”，为什么要叫“葡萄沟”呢？等我们学完了这篇课文大家就知道原因了。

1.自由轻声朗读课文。要求：借助拼音读准字音，并画出各自然段及带有生字的词，生词多读几遍。

2.全文总共有几个自然段呢？主要向我们介绍了什么地方的什么东西呢？

3.出示想一想，初知课文大意：

a、明确题目要求，思考三个问题，并找出相应的段落。

b、师布置默读，并检查默读效果。

a)葡萄沟在什么地方呢？那里是干什么的？都出产什么水果呢？人们最喜爱什么水果？哪一个自然段回答了想一想当中的第1个问题呢？1组朗读第一自然段。

b)为什么人们最喜爱葡萄沟的葡萄呢？哪一个自然段回答了这个问题？

2组朗读第二自然段。

c)葡萄干是怎么制成的呢？哪个自然段回答了我们的疑问？

3组朗读第三自然段。

4.你们喜欢“葡萄沟”这个地方吗？为什么呢？现在可不可以用我们课文中的一个自然段一起来回答呢。

1.观看生字表教学录像。

2.指名学生认读、齐读生字并口头组词。

2023年葡萄树下的故事通用二

《葡萄沟》是二年级上册第三组的一篇课文，本组课文是围绕爱祖国、爱家乡的专题来组织的。通过这组教材的学习，进一步了解祖国的辽阔、美丽，并激发学生认识家乡的渴望和赞美家乡的感情。本课是一篇充满浓郁风土人情的文章，课文“以葡萄沟真是个好地方”为主线贯穿全文，主要介绍了新疆葡萄沟的葡萄品种多，产量高，老乡热情好客，葡萄干非颜色鲜，味道甜，非常有名的特点。

葡萄是孩子们最喜欢的水果之一、“爱屋及乌”的情感迁移会激发孩子们对葡萄沟的向往和热爱之情。教学中教师要根据低年级学生实际，挖掘情感因素，采用演示、朗读、视频、品尝等方式引导学生入情入境，自主赏析，在各种语文活动中提升审美情趣，受到情感熏陶。教学时，以读为主，让学生读中悟，悟中读。在反复的朗读、品读中感受葡萄沟葡萄的特点。葡萄沟不仅葡萄好，而且老乡热情好客。

本课采用的教学设备有：电脑、音响设备等，所需教具与学具有：各种颜色的真葡萄、新疆产的葡萄干、课件等。

学生在以往的学习中，培养了较好的语文学习兴趣，能够运用合作、讨论等形式展开阅读活动，初步具有必定的阅读理解能力。因而，本课将在教师的启发下，引导学生采用朗读、品读、自学等学习方式展开学习。

知识与技能：会定本课生字，认识生字。学习课文中由生字组成的.词语。

过程与方法：正确、流利、有感情地朗读课文。

情感、态度与价值观：学习课文，领略葡萄沟的风土人情，产生对葡萄沟的向往和对维吾尔族人民的喜爱之情。

第三单元学情分析 这是一组介绍祖国大好河山的课文。有山青水秀、风景如画的台湾日月潭；有牛羊成群、瓜果飘香的新疆吐鲁番；有繁华而热闹的首都北京；还有具有民族特色的傣族泼水节。每一篇课文都为学生们展示了一个地方的特色，让学生通过反复朗读，感受祖国山河的秀美，民族风情的淳朴。这是一组极好的爱国主义教育素材，但一定不要通过教师的传授去实现，而是通过学生对课文的朗读，自己感悟，内化为自己的独特的爱国情结。对于二年级下学期的学生来说，这一组课文中的《葡萄沟》课文学生学起来会有一些难度，但现在毕竟是21世纪了，学生接受的信息量很多，新疆的吐鲁番没去过，但他们可能在课外书上读过，听别人介绍过或在电视上见到过那里的美丽风光。现在生活水平的提高，消费观念的改变，大多数家庭在孩子寒暑假时都会带孩子去旅游，这会引起孩子对祖国各地的风土人情的好奇心，因此学习这一课文学生是会感兴趣的。

教学重点：学习本课的生字、新词，有感情地朗读课文，理解“葡萄沟真是个好地方”。

难点：准确理解文中的重点词句，体会其中蕴含的作者的情感。

第一学时

教学活动

活动1【导入】开课导入

同学们，你们都爱吃葡萄吗？中国许多地方都出产这种水果，而中国新疆维吾尔族自治区出产的葡萄，不仅多而且最甜。今天，老师就和大家一起去参观新疆出产葡萄的好地方——葡萄沟。

活动2【活动】探索体验

1.出示课件，初步感知内容。

2.初读课文，把生字读准，把句子读通。

3.检查认识生字的情况。

4.分段读课文。葡萄沟是个怎么样的地方？（好地方）

(1)学习第一自然段。

思考：这一段主要讲葡萄沟是个怎么样的地方？（出产水果的地方）

(2)学习第二自然段。

读文辨析“凉棚”、“夏季枝繁叶茂” 、“秋季葡萄美丽”和“老乡热情好客”, “一个个”和“一个”。

演示秋季的葡萄，引导学生比较“五光十色”和“五颜六色”,用“五光十色”进行说话练习。

(3)学习第三自然段。

自由读，阴房是什么样子的？在书中用横线画出来。

葡萄干在阴房里是怎样制成的？用小括号括起来。

活动3【测试】课堂检测

1.我会填：

（ ）的枝叶 （ ）的葡萄 （ ）的葡萄干

（ ）的凉棚 （ ）的 老乡 （ ）的沙果

2.按课文填空：

到了（ ），葡萄一大串一大串地挂在（ ）底下，有（ ）的、（ ）的、紫的、暗红的、淡绿的，（ ），美丽极了。

3．请你也来介绍一下你的家乡吧。

活动4【讲授】课堂小结

让我们用朗读的方式夸夸葡萄沟这个好地方吧，齐读课文。

活动5【讲授】板书设计

板书：10葡萄沟

出产水果

夏季 葡萄枝叶茂密

景色美丽{ 好地方

葡萄沟{ 秋季 葡萄一大串一大串

五光十色

老乡热情好客

葡萄干有名 颜色鲜 味道甜

活动6【讲授】资料袋

葡萄沟

葡萄沟，位于新疆吐鲁番市东北角，是火焰山西侧的一个峡谷。车进峡谷，只见两山夹峙，中间是草木芳菲的沟壑，宛如一道绿色的画廊。吐鲁番人在谷底筑了鹅卵石和水泥板砌成的河渠，长流不息的河水浇灌着整个葡萄沟。

葡萄沟约七八千米长，是名符其实的“葡萄王国”。别说那田地里连绵不绝的葡萄园，就连宅前屋后、渠旁路边都栽满了葡萄。这里的葡萄品种繁多，有红葡萄、黑葡萄、无核白、比夹干、琐琐等。有的色如翡翠，有的艳如玛瑙；有的小似珍珠，有的大似橄榄；有的皮薄汁多味美，有的肉脆汁浓味酸甜。其中的名贵者，莫过于无核白葡萄，简称“无核白”，因其无核白如玉，晶莹透明而得名，葡萄粒小、汁多、味甜。在国际葡萄市场被誉为“绿珍珠”。

阴房

在葡萄沟较高的坡地上建的一种特殊的房屋，它的四壁都用土坯叠砌，但在墙上密密匝匝布满气孔。较大的房屋约有两层楼高，远望像个古城堡惹人瞩目；置身跟前，又觉得它像养“蝈蝈”的方形巨笼，十分别致、奇特，这就是晾葡萄干的房子。这种房子，当地维吾尔人称作“群结”，汉语叫作“阴房”。

2023年葡萄树下的故事通用三

前言

在中国人越来越崇洋的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

张裕集团的前身是 “张裕酿酒公司”，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。张裕葡萄酒经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：到2015年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。

本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立品牌张裕葡萄酒形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使张裕葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使张裕葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。

第一章 市场分析

一、品牌介绍

孙中山先生曾为张裕题词“品重醴泉”，盛赞张裕产品质量极佳。自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。张裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工艺之说”，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。为了酿造出高质量的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨，还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步。近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。依托雄厚的科研实力，张裕集团不断提高产品质量，顺应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品，大大增强了市场应变能力和竞争能力。一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。

二、营销环境分析

数据显示，中国红酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国红酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。对此，在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军;从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、ktv等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况日益增多;从前人们购买进口葡萄酒，更多地是关注泊来品牌的时尚及面子需求，而随着近几年葡萄酒市场的发展，

中国消费者对进口葡萄酒知识了解越来越多，消费也日趋理性，品牌、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。由此可见，当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。

经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。

下面对张裕葡萄酒进行swot分析：

优势：

高品质的产品符合市场的需要，品牌知名度高，顾客的忠诚度也较高，传播得当容易引发追随，且促进销售。有自己的重点市场以及较强的市场推广能力和持续的促销支持。

劣势：

缺乏完整的产品链，品种少，产品价位稍显偏高，渠道尚未实现二批分销，产品口感偏酸，顾客接受性差。年轻消费者对白兰地产品认知模糊，需要强有力的价值主张拉近距离。

机会：

消费者逐渐青睐具有营养和保健功能的酒类。中端市场存在很大的市场空间，容易占位。忠诚的消费者会起到很好的带动作用。企业可以通过激励手段拉拢服务员协助推荐适当的广告投入来引导消费者接受高品质的产品。

威胁：

红酒市场前景看好，品牌越来越多，中档的白酒市场的消费群相对忠实，如果没有强力有效的传播策略，不容易拉拢。

三、产品分析

1、产品介绍

张裕葡萄酒业务主打“4+1”战略：即四大酒庄+解百纳。“四大酒庄”包括烟台“张裕·卡斯特酒庄”、“张裕冰酒酒庄”、“北京张裕·爱斐堡国际酒庄”和“新西兰张裕·凯利酒庄”。

2、产品特征分析

口感偏酸

3、产品生命周期分析

葡萄酒行业尚处在成长期，人均每年消费0.35升，仅为世界6%，消费量仅占国内酒类年消费总量的1%，中国葡萄酒市场存在巨大发展空间。张裕做为行业龙头，高端和国际化路线将支持公司获益于行业发展。

4、产品品牌形象分析

一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一“国际葡萄·葡萄酒城”美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。张裕人一边酿造美酒，一边酝酿自己的酒文化。为了更好的树立皮安排形象，为了让消费者喝得放心，张裕给高端葡萄酒贴上了电子标签，通过这种全球唯一号码的“身份证”，消费者可查询到一瓶酒从葡萄园到生产、仓储、物流、销售各环节的信息，确保产品的全程回溯和问题产品的快速召回。

四、消费者分析

从消费人群结构来看，葡萄酒的消费主体有四类：

一类是大中型企业的白领高收入阶层;

二类是群体公款消费(由政府和企业付款);

三类是外国公民和高级酒店客人;

四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者;

这种消费结构不单2005年上半年如此，这也将是未来三四年的普遍现象。 从人口来看：

1、 中高端市场:中国的葡萄酒消费人群仍然集中在“权贵基层”，也就是当权者和富人之中，这一特征在未来还将继续存在;

2、低端市场:中产阶级兴起带来的影响。

从地域来看：葡萄酒消费量大都集中在东部和南部沿海发达的大中城市，中西部地区则主要集中在省会城市。

从生活习惯：从现代酒类消费趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡;从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养身心的新价值取向。葡萄酒顺应了这些趋势，成为最有发展潜力的酒种。

五、竞争者分析

中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，中国现已有葡萄酒生产企业500多家，前10家占有61.8%的市场份额，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。其中长城、张裕、王朝三分天下，以2006年计，三巨头的市场占有率合计已高达52%，资产合计拥有占全行业的38%，销售收入更是占到了全行业的56%，行业集中度非常高。在和进口葡萄酒的市场份额比较中，中国国产葡萄酒占有80%的市场，而进口葡萄酒占20%市场。具体来说，长城牵手世博会，成为继奥运会之后，唯一获邀参与两大最具规模盛会的葡萄酒品牌，对提升中国葡萄酒行业整体素质及壮大高端势力，起到极大的示范作用。张裕通过国际酒庄联盟的形式，打造国际竞争力，进一步提升其在世界葡萄酒业的地位。王朝通过与强势资本结盟，不仅共同打造酒窖、酒堡与全新的产品，标志着王朝公司整合资源的战略已清晰显现。

六、竞争对手广告分析

长城葡萄酒的广告战略：

1、广告目标

广告目标是突出该干白的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的

2、广告对象

通过调查和综合分析认定，产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

2023年葡萄树下的故事通用四

1. 浪漫与经典的结合!

2. 魅惑的生命中，凸显原汁。

3. 拒绝他?你给我个理由!

4. 红宝石般的传世佳酿，福禄相随的美丽人生。

5. 福禄加喜，源自法兰西的祝福——法国福禄干红葡萄酒。

6. 喝福绿干红，品味浪漫人生。

7. 酿干红葡萄酒，法国福禄最优!

8. 集天地之精华，创世间之佳酿。

9. 品葡萄酒，选择法国福禄干红。

10. 醇醇的味道，静静的享受——福禄

2023年葡萄树下的故事通用五

1. 生活优质，源于福禄!

2. 为福为禄，干红葡萄酒——法国福禄干红葡萄酒。

3. 最美的酒，最真的情。

4. 喝法国福禄干红葡萄酒，福禄双收哦!

5. 一杯在手，爱不释手。

6. 葡萄酒之上品——法国福禄干红。

7. 用法国的美酒传承中国的底蕴——福禄干红。

8. 试一下什么是真正的葡萄酒。

9. 极品佳酿，丝滑入口，情从心生。

10. 浪漫之都，携手共饮——福禄。

11. 福禄，心灵的享受!

12. 简约人生，贵(重)在品质——法国福禄干红。

13. 一直在等你——法国福禄干红。

14. 福绿干红，法兰西的向往。

15. 唯美佳酿法国干红。

2023年葡萄树下的故事通用六

今天听了李海燕老师上的《葡萄沟》一课。从这堂课中我看到了李老师精彩的地方，同时也认识到了自己不足的地方，应该说受益匪浅。李老师执教的《葡萄沟》整节课都落实了新课程教学改革的理念，全面提高学生的语文素养，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，课堂开放而充满活力。

一、谜语导入，激发了学生学习兴趣。

俗话说，良好的开端是成功的一半。一堂课巧妙的开头，能使学生的注意力很快集中到教学内容上，能激发学生浓厚的学习兴趣和强烈的求知欲，并能创设良好的学习情境，使学生的学习状态由被动变为主动，使学生在轻松愉悦的氛围中学到知识。

二、在具体的语言环境中识字

《小学语文新课程标准》中明确指出：“识字与写字的要求应有所不同，1～2年级要多认少写。识字教学要将儿童熟识的语言因素作为主要材料，同时充分利用儿童的生活经验，力求识用结合。运用多种形象直观的教学手段，创设丰富多彩的教学情境。”

在李老师的课堂上，摒弃了以往常见的读字、组词、繁琐地分析字形等教学模式，取而代之的是教师将要求会认和会写的字以句子的形式利用多媒体课件呈现在学生面前，“字不离词，词不离句”，同时对生字采用变换字号和颜色的方式，增强对学生的视觉冲击力，让学生直观上整体感受我会认和我会写的字。这样，一方面，让生字始终存在于具体的语言环境中，有助于学生理解字词含义；另一方面，也为学生下一步的朗读课文打下坚实基础。此外，李老师还善于开发和利用课堂的教学资源，利用学生已有的生活经验来认识、理解字词。

三、注重对学生朗读能力的训练

《葡萄沟》是一篇文质兼美的课文，语言生动优美，词汇丰富，是训练朗读的好教材。《小学语文新课程标准》中指出：阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。所以，在课堂教学中尊重学生的独特体验至关重要。李老师在这节课的教学中，能引导、组织学生运用多种形式充分地读，抓住关键词语让学生品读、体会，重难点突出，如对“准会摘下最甜的葡萄，让你吃个够”处理得比较好，并能引导学生通过比较，体会、积累一些优美词句，如“一大串一大串”“五光十色”等。就整堂课而言，李老师的课给人的感觉放得很开，又收得很好。

四、多媒体课件运用恰当、适宜

无论从课堂开始的范读课文，还是后来的运用课件展示地图、梯田、阴房，整节课课件运用的恰当而不牵强，有实效而绝不做作。课件与课堂教学紧密相连，起到了为课堂教学服务的目的。

建议：只是内容上有些多，到最后时间有点紧。是不是把老乡热情好客这部分内容删掉先不讲，换到下一课时时再理解。中间的说话和句式训练也有点多。难度上有些难。这里的练习稍做调整。

以上是我个人的几点肤浅看法，说的不妥之处，望各位领导老师批评指正。

2023年葡萄树下的故事通用七

《葡萄沟》是小学语文第四册第三组中的一篇文章，这一组教材是围绕爱祖国、爱家乡的专题来组织的。

一、教学要求：

1、知识点教授：学会本课8个生字和由这些字组成的词语，理解课文内容，认识葡萄沟真是个好地方及好在什么地方。

2、技能运用：利用多媒体教具进行优化教学，使学生主动、快乐地参与到课堂中来，培养学生听、想、说、写的综合能力；练习有感情地朗读课文，并背诵课文第二段。

3、激发情感：通过阅读、理解课文，及正确流利、有感情地朗诵，增强学生对葡萄沟的向往及对祖国大好河山的热爱。

二、教学重点、难点：

理解为什么说葡萄沟是个好地方。

三、教学流程：

1、歌曲导入

播放歌曲《吐鲁番的葡萄熟了》。

师：“听过这首歌吗？知道吐鲁番吗？”出示地图，找出新疆、吐鲁番和葡萄沟的位置，并让学生大声读出这三个地方的名字。

师：“谁还能把这三个词连起来说一句话？”（既认清了地理位置，又认读了生词，还进行了语言文字训练）

2、初读课文，整体感知课文内容。

3、播放课文教学录像带，激发学生情感。

a、师：“看完了录象，你最想说什么？”

生自由谈感受（充分尊重学生的个性体验）

b、“老师把大家的发言总结为一句话：葡萄沟真是个好地方。”指导学生读出喜爱、赞叹的语气。

c、师：“有个好消息告诉大家。”出示“要是秋天你到葡萄沟去……让你吃个够”一段话，师范读。

d、创设不同的情境，指导学生分别面对小伙伴、老师和听课老师时不同的读法。

4、检查生字认读情况。

你想吃葡萄吗？如果你能清楚、正确地读出来，老师就奖励你一串葡萄！（根据低年级学生年龄特点，采用生动有趣的方式认字，尽量避免枯燥、单调）

5、细读课文，感悟重点

a、在自己最喜欢的地方做上记号，想一想为什么喜欢，然后读一读，把你的感受通过你的朗读表达出来。

b、重点指导朗读第二自然段，启发学生分析发现其写法。

c、出示几种水果的图片，有意识指导学生写法迁移。（如有时间，让学生进行仿说话练习）

6、品尝葡萄干，说它的来历

此环节设计目的是让孩子们在品尝劳动果实之时，能用自己的话复述文章第三自然段内容，进行口语交际训练，体会劳动果实来之不易。

7、提供拓展阅读材料，师生共读。

师：“文章写得很美，可是它不是最美的，最美的文章在你手上，老师相信，如果有一天你去了仙境一般的葡萄沟，肯定会写出更好的文章！”

8、实践活动

话说新疆

搜集有关新疆的资料：新疆的人，新疆的物产，新疆的自然风光和新疆的风俗习惯。

教学反思：

《葡萄沟》是一篇老教材，在新的课程改革标准之下，如何能做到老课新上，上出新意？这是从接到做课任务后一直困绕在我脑海里的问题。在我最初的设计中，力图想体现以下几点：

1、创设良好的师生关系，营造和谐的课堂气氛

对于低年级孩子来说，良好的师生关系是激发他们学习兴趣，促进主体积极参与的重要前提保证。所以在课堂上，教师要用儿童化的语言，以商量的语气，以平等的身份和孩子们共同学习，创造民主、宽松和谐的课堂氛围。

2、创造性的安排教学方式

学生是语文学习的主人，教师在教学组织的过程中，要根据学生在课堂上的表现适时适当地采用教学手段。

3、正确把握语文教学的特点，以读为本

4、充分发挥评价的激励作用，以评代讲

5、重视课上读写的结合，着力于语文素养的整体提高

然而，课堂教学是一门遗憾的艺术。课后，认真回顾整个教学过程，感到课堂上仍存在几点不足：

1、好文章要三读：初读读通——细读读懂——品读读美。应该放手让学生自主读书，在“放”中让学生主动融入阅读情境，感受语言的魅力，得到美的享受，情的熏陶。正如叶圣陶先生所说“设身处地，激昂处还他个激昂，委婉处还他个委婉……美读得其法，作者胸有境，入境始于亲。”遗憾的是我没有很好地让学生的读书，达到第三种境界，稍显粗糙、匆忙了点。

2、在课堂上没有更充分地面对全体。为了使更多的学生在课堂上读、说、写等能力都得到不同程度的提高，在课上应注意学生小组中的合作学习，使学生更多的时间在小组内有读书的机会，交流感受的机会，而这也是新课标中所倡导的。

此外，在把握课堂机制上，课堂每一环节再紧凑方面尚需努力。

我还觉得每个人的课都应有自己的特色，只要结合自己班级学生的特点，充分调动学生学习的情绪，让学生在充满激情的活动中学习，去领悟知识的真谛，这就是一节成功的课。一句话，让语文焕发生命活力。也许给了孩子感悟这个支点，孩子就能撬起语文这个地球。

感谢学校有关领导和同事对我的支持帮助，也敬请各位不吝赐教，每一句诚恳的建议都会让我受益非浅。愿我们共同进步。

2023年葡萄树下的故事通用八

1、会认11个生字，会写12个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，能在语言环境中以及联系生活实际，体会“五光十色”、“热情好客”等好词。

3、产生对葡萄沟的向往和对维吾尔族人民的喜爱之情。

教学重难点：学习本课生字新词，有感情地朗读课文，感悟“葡萄沟真是个好地方”。

课件、字词卡片、葡萄干。

收集有关葡萄沟的资料图片。

3课时。

第一课时。

一、猜谜导入

1、猜谜语。出示谜语：“弯弯树，弯弯藤，藤上挂着水晶铃，水晶铃密层层，有的紫来有的青。”这是什么？（葡萄）出示葡萄的图片，说一说，你看到了什么样的葡萄？你还在哪儿见过葡萄？

2、你们爱吃葡萄吗？香甜的葡萄是多么诱人啊，我国许多地方都出产这种水果，但产量最多、吃起来最甜的，要数我们新疆吐鲁番出产的葡萄了。

3、今天，老师就带大家一起去畅游迷人的葡萄沟，去品味那甜美诱人的葡萄，大家想去吗？

二、自读课文

1、自由读课文，把生字读准，把句子读通。

2、选择自己读得好的自然段向大家展示，其他人认真倾听。（指名朗读课文，矫正错误）

3、出示本课要求会认的字，要求会认，会组词，交流好的识字方法。

4、读难读字词：

新疆吐鲁番蜜桃梯田维吾尔

留下碉堡够了茂密吃个够

5、出示藏有生字的句子让学生认读

a、新疆吐鲁番有个地方叫葡萄沟。

b、五月有杏子，七八月有香梨、蜜桃、沙果，到了九十月份，人们最喜爱的葡萄成熟了。

c、葡萄种在山坡的梯田上。

d、要是这时候你到葡萄沟去，热情好客的维吾尔老乡，准会摘下最甜的葡萄，让你吃个够。

6、再读课文，相信这次你一定会读的又流利又有感情。

三、交流反馈

1、让学生观看葡萄沟的录像，思考，交流，汇报：

葡萄沟是个怎样的地方？

2、师小结：葡萄沟盛产水果，景色优美，葡萄干非常有名，而且那里的老乡热情好客，所以说它真是一个好地方。（出示：葡萄沟真是个好地方！）

3、出示中国地图，引导学生在地图上找到新疆，找到吐鲁番。再出示葡萄沟的图片。

第二课时

一、复习旧课，认读字词

二、细读课文，感悟体会

师：过了识字关，我们赶紧登上列车出发去葡萄沟看看吧。学生自由读课文，看看课文是怎样描写葡萄沟的？

（一）学习第一部分

1、通过刚才读课文，我们知道葡萄沟盛产水果。请学生说说有哪些水果？（课件出示句子和水果图片）

那里出产水果。五月有杏子，七八月有香梨、蜜桃、沙果，到了九十月份，人们最喜爱的葡萄成熟了。

2、老师引读第一自然段。既然人们最喜爱葡萄，那我们马上去葡萄园看看，好吗？

（二）学习第二部分

1、葡萄沟到了，快看看葡萄种在哪里？出示“梯田”的图片，让学生先观察再说一说为什么叫做“梯田”呢？

2、葡萄长得怎么样啦？请默读第二自然段。

茂密的枝叶向四面展开，就像搭起了一个个绿色的凉棚。

（1）现在葡萄架上只有几片树叶，够吗？贴树叶理解“茂密”。

（2）老师边贴树叶一边问学生。你看叶子长得又多又好，用课文一个词来形容就是“茂密”。

（3）葡萄沟的气温非常高，在烈日当空之际，我们赶快钻进凉棚下，感觉如何？请学生读出自己的感受。

3、你还从哪里看出葡萄长得好？请同学读描写葡萄的句子。

到了秋季，葡萄一大串一大串地挂在绿叶底下，有红的、白的、紫的、暗红的、淡绿的，五光十色，美丽极了。

（1）从这句话中你觉得葡萄沟的葡萄有什么特点？（数量多，颜色多）葡萄丰收了，请学生来看图介绍葡萄的颜色。成熟的葡萄颜色那么鲜艳，用课文词语来形容就是：五光十色

（2）换词理解“五光十色”。

4、小结：这些葡萄数量这么多，颜色那么鲜艳，一个个水灵灵的，晶莹剔透，真是美丽极了！谁来读读这句，指名读。

5、这么好的葡萄是谁种出来的？（维吾尔族老乡）除了聪明能干，维吾尔族老乡还特别热情好客。谁来给同学介绍一下。

（1）理解“准会”、“吃个够”

（2）多么热情好客的老乡，齐读。

（三）、学习第三部分

1、想不想知道葡萄干是怎样制成的？

2、下面我们一起来读一读吧！（生读）

3、读得真不错，下面我请一位同学来读，，其他同学看课件，注意观察葡萄干是怎样制成的？

4、请同学们互相说说。（先互相说，再抽同桌起来说）指多名学生介绍葡萄干的制作过程，引导学生学习复述课文。

5、这里生产的葡萄干究竟怎么样呢？（鲜、甜）

我们再把这句话读一读，怎样才能读出“甜”的感觉？（抽学生读，再齐读）

6、让我们再夸一夸葡萄沟吧！（葡萄沟真是个好地方）

第三课时

一、回顾课文，认读字词。

二、背诵课文第二自然段。

三、指导书写生字。

四、课外拓展。

1、葡萄沟这么好，你们想不想去呀？如果去那里你想做什么？

2、葡萄沟的人民欢迎你们，但是，他们希望你们带动更多的游客去那里。出示课件：小朋友们，请你为葡萄沟做一段精彩的广告，谁把葡萄沟介绍得最吸引人，就能吃到香甜的葡萄哦！

小组合作做广告，选一名当发言人，其他同学当小参谋，帮助他把广告做得更好。

小组推荐代表展示自己的广告。师生互评，奖励葡萄。

2023年葡萄树下的故事通用九

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

20__年对于葡萄酒界来讲是个多事之秋，在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于，但由于市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最初改变了我的初衷。其次看好了市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最初于18年11月份决定以为核心运作市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，20__年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。

在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最初经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款葡萄酒——，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最初导致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个20__年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最初落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、18年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致18年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以"和谐发展"为原则，采取"一地一策"的方针，针对不同市场各个解决。

1、：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、：同

4、：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现"办事处加经销商"运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如"实力、网络、配送、配合度"等;办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种"物有所值、物超所值"的感觉;

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之，20__年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20__年，站在20__年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!