泉水的生命范本 生命的源泉水作文500字(5篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

2023年泉水的生命范本一

大家好!我今天演讲的题目是《节约用水，从我做起》。

泉水又告急了，昨天新闻上说，趵突泉水位已下降到红色警戒线，由于喷涌量不足，很多泉池里的泉水已短暂断流。看完新闻，我们家开了一场热闹的“忆泉思甜”讨论会。

奶奶说，老家家泉水户户垂柳，她记忆犹新。那时候她家就在黑虎泉附近，大板桥小板桥，踏着青石板路，泉水汩汩流出，走过一趟鞋子都是湿的。

爸爸接着说，每到夏天，他总喜欢和一帮玩伴在泉边嬉戏，冰彻到底的泉水溅到身上，凉凉的，很清爽;家里的大人则喜欢把瓜果啥的浸在泉水中，几个小时过去，拿出来如同冰镇一般。

我也抢着说，免费接泉水的供应点每时每刻都被人们挤个水泄不通。特别是夏天，蝉声连连、骄阳似火的季节，谁不想喝一口清凉甘甜的泉水?有的人是喝几口解渴的;有的人是拿着喝空了的矿泉水瓶来接水的;还有的人干脆提着大桶接了回家泡茶喝的，人们拿着大桶小桶，络绎不绝……泉水大碗茶供不应求呢。

我一边说一边入了神，想想，那是多么和谐美好的场景啊。正如《老残游记》中所说，生活在，确实是一种非常闲适的小江南的感觉。

我愿泉能一直像现在一样喷涌不息。

可是如今，作为土生土长的xx人，看到泉水早已与盛时“泉源上奋，水涌若轮”的声势相去甚远，我真的很痛心，想象不出，如果泉城真没有水了，那会是怎样的一种悲哀?

泉，是我们魂，它数百年来在身体里流淌。它已经成为名片，灵魂。在大街小巷，处处都有泉水，我们要好好保护它。之所以我们地下世界没有其他城市那样发达，是因为地下有我们亲爱的泉水朋友。泉，不仅在身躯里流淌，也在我们xx人的心中流淌。

看看我们身边、我的学校里，哗哗的流水，为的是洗一块毛巾;炎热的夏天，当你舒舒服服冲澡时，你所用的水是缺水地区的人半个月的用水量;当你粗心，没有把水龙头拧紧时，它一个晚上流失的水，相当于非洲缺水地区一个居民一星期的饮水量……

作为以泉水盛名天下的城市，市民更应养成节约用水的好习惯，无论是在家里，还是在单位、公共场所，一个人的“微行动”汇聚到一起就是一种社会美德。我们家很快就达成了共识：1、用洗菜水、洗衣服水冲马桶;2、用淘米水、洗菜水浇花;3、不用水龙头的时候把水龙头关掉，哪怕是打肥皂的时间;4、要洗的衣服比较少时，尽可能用手洗，不要用洗衣机。

作为一名学生，我们虽然不能为节约用水做出惊天动地的大事，但我们可以从自身做起。例如，看到有人浪费用水，我们可以积极宣传节约用水的意义;看到有的水龙头在滴水，我们可以走过去随手关上;做好水资源的再次利用。

让我们行动起来，从我做起，从点滴做起，让我们的泉水更清澈美丽，让我们的地球母亲更加水润健康吧!

谢谢!

2023年泉水的生命范本二

甲方：__________________

乙方：__________________

经甲方的招标评定乙方为甲方饮用水的定点供应商，为明确甲、乙双方的权利和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、总则

1、原则上甲方全体员工在工作期间全部饮用乙方生产的安全、卫生、健康的桶装_____________水。

乙方按甲方需求供应桶装_____________水，并及时把桶装_____________水送到甲方各生产、办公饮水点(饮水点以_____________股司办公室确认为准)。

2、乙方在本合同有效期内免费提供饮水机。目前在用饮水机数量约为_____________台,乙方所提供的饮水机的产权归乙方所有。

3、乙方必须于_____________年_____________月______________日_____________时前把_____________台饮水机(需更换和新增的饮水机)及_____________桶饮用水配送到甲方指定的地点。

4、合同履行期间，如甲方需要增加饮水点，乙方必须无条件按甲方指定的饮水机型、时间、地点将饮水机和饮用水配送到位。

5、乙方所提供的饮水源为_____________水源，如有变更需征得甲方同意。

二、饮用水名称及单价

饮用水名称：_____________水，型号为_____________/桶，单价：_____________元/桶;型号为_____________/桶，单价：_____________元/桶乙方根据甲方需求提供以上品牌型号及单价的矿泉水，水款总额根据甲方实际使用数量计算。

三、甲方的责任

1、甲方要教育好员工节约饮水，不得随意浪费饮用水资源。

2、甲方要教育好员工保护好饮水器具。

3、甲方有责任协助乙方对车间内的桶进行管理。

5、甲方属下单位在玉柴范围内搞活动，乙方接电话后应及时送水到指定活动现场。

6、乙方应在工厂后勤综合科配置两桶机动用水。

7、甲方饮水机发生故障需维修，维修时间超过2个小时，乙方要提供一台饮水机代用。

8、乙方工作人员进入甲方工作场所时，要服从甲方的管理要求，并将在甲方区域工作人员名单报甲方备案，如有人员更换，必须及时通知甲方，并办理相关证件手续。

9、未经甲方批准，乙方工作人员不得携带其他人员进入甲方的工作场所。

10、进入甲方工作场所的乙方工作人员，需符合从业人员的身体健康基本条件。

11、乙方的工作人员在上岗前，必须经过安全培训、业务培训、文明礼仪培训，如有需要，甲方可以派人进行指导和协助。

12、甲方当月的用水数量，由乙方做好签收记录及汇总，以甲方核实后为准。

13、乙方必须对甲方所有的饮水机按每年冲洗2次的标准执行。

五、付款金额和方式

1、甲方在每月的20日前支付上个月的水款。

2、乙方必须出具正规的含税率为_____________%的增值税发票。

3、中选单位须交纳_____________元质量信誉保证金，在合同期满后退还(不计利息)。

六、违约责任：

1、以下扣罚款从每月支付的饮用水费中扣除。

(1)如乙方所提供的饮用水经权威检验机构检验发现存在影响健康的质量问题或不能按服务要求提供饮用水，严重影响甲方在工作期间的饮水，甲方有权终止合同，并扣罚乙方_____________元以上。

(2)如乙方因饮用水质量问题直接造成甲方员工发生群体(_____________人以上)性食物中毒或腹泻等身体伤害，乙方负责赔偿全体受伤人员的医疗费及相关赔偿费用，甲方有权终止合同，并扣罚乙方_____________元以上。

(3)乙方提供的饮用水含有杂物、污染物的，扣罚乙方_____________元/次。

(4)乙方及时送水，从报送之时算起，玉柴生产一线饮水点1小时内送到，

其他饮水点3小时内送到。

超过标定时间的，每小时扣罚乙方_____________元/次。

(5)甲方的饮水机有故障需维修，维修时间超过2小时的，乙方不提供代用饮水机或不及时更换的，扣罚乙方_____________元/小时。

(6)乙方对甲方的饮水机不按半年冲洗一次的标准执行的，扣罚_____________元/次。

(7)乙方工作人员要有敬业爱岗精神，讲文明、讲礼貌，态度和蔼。

仪态不

雅，服务态度欠佳，被投诉，经查属实的扣_____________元/次。

(8)乙方工作人员着装干净整齐，佩戴甲方提供的出入证出入甲方的工作场所。

不按规定要求佩戴出入证进入甲方场所的，扣_____________元/次，不服从门岗保安管理，强行进入的，扣罚_____________元/次。

(9)乙方进出甲方工作区域的车辆，按规定线路行驶，按规定位置停放。

禁止车辆在服务区域内乱停乱放。

在服务区域内乱停乱放车辆，扣_____________元/车.次，造成交通堵塞的扣_____________元/次。

(10)乙方要严格执行甲方的物资进出门岗检查制度。

乙方工作人员违法违纪，盗取甲方财产及物资等，移交公安机关或有关部门处理。

2、如因甲方原因不按时支付乙方水款，每逾期一天甲方按当月应支付水款的3‰补偿给乙方。

七、合同期限：_____________年_____________月_____________日_____________时起至_____________年_____________月_____________日_____________时止。

八、附则

1、本协议未尽事项，双方本着互惠互利的原则，通过协商解决。

2、本合同一式四份，甲乙双方各执二份。

3、本协议自双方签字之日起生效。

4、本合同签订地点：_____________市。

甲方：_____________________

乙方：_____________________

法人代表：_____________________

法人代表：_____________________

委托代理人：_____________________

委托代理人：_____________________

2023年泉水的生命范本三

1、顺手拧一拧，让水龙头不再哭泣。

2、保护水资源，生命真永远。

3、开源节流，滴水成洋。

4、浪费水资源，最后一滴水就是你忏悔的眼泪。

5、不要让我们“流”离失所。

6、别再让地球妈妈增加皱纹了。

7、请珍惜每滴一水，一滴对某些人是多么重要。

8、珍惜一滴水，救活一株草。

9、水是地球的动脉，爱惜水从小事做起。

10、国之栋梁不可无，生命之水不可枯。

11、一滴水，一滴泪;节约水，不流泪。

12、一滴清水，一片绿地，一个地球。

13、生命之源，恩泽大地，让我们用心去呵护。

14、水，跟生命一样珍贵无比，请好好珍惜。

15、滴水如油，贵在节约。

16、水，生命的源泉，合理用水，自然和谐。

17、珍惜每一滴水，让地球妈妈不再哭泣。

18、别让水龙头暗自垂泪。

19、惜水，爱水，节水，从我做起。

20、节约用水，关“住”点滴。

21、利用水循环，共创美好家园。

22、水是大地母亲的一部分，也是我们生活的一部分。

23、节约用水，要从小事做起。

24、水，生命之源，节约用水，从心开始。

25、别让高山难觅流水，泉水不闻丁冬。

26、一滴水让小树生长，一杯水让森林成长。

27、亲水、爱水、护水，从点滴开始。

28、今天省一滴水，明天省一升水，就是为下一代造福。

29、生物需要水，生命离不开水。

30、珍惜用水，否则我们将用眼泪洗脸。

31、刷牙少用一口水，洗脸少用一杯水。

32、节约用水，别用哭泣来重现你我对它的追忆。

33、水儿珍贵，珠滴莫浪费。

34、莫让畅游的鱼儿失去赖以生存的家园。

35、每人节约一滴水，就能换来一片绿地。

36、节约水吧!水是生命的能源。

37、浪费用水可耻，节约用水光荣。

38、爱护水源，从你我做起。

39、节约用水，让山更青，水更蓝，让生命更旺。

40、请珍惜每一滴水。

41、流水不腐亦不复。

42、珍惜水就是珍惜您的生命。

43、今天不节水，明天无泪流

44、世界缺水、中国缺水、城市缺水，请节约用水。

45、浪费用水可耻，节约用水光荣。

46、保护水资源，促进西部大开发;节约每滴水，共同创建节水城。

47、节约用水是每个公民应尽的责任和义务。

48、一滴清水，一片绿地，一个地球。

49、节水，让生活更滋润!

50、水是生命的乳汁，节水、爱水、惜水，让水永远伴我们成长!

2023年泉水的生命范本四

《水之恋》

倾水未出，澄明洒落黄泉

旷世轮回的火焰亲吻衣钵

从此浅辄悲欢，不问人烟

终不入佛门，飞花浪迹红尘

雾减沉香，

紧锁剃度的雨滴寂寞成空枕

修梧向天隅拂袖，躲藏一片净土

谁在那里繁盛感情，

谁会在那里寂寞成树根

当莲华在积水里脱掉浴衣

慧眼不再明灭，霜天不再荏苒

当苇风邂逅一池哭泣的潋滟

我已低下头，描绘你掩饰的缱绻

水在逆流，鱼在逆鳞

我就在你三尺之外逆转目光

春暖花开

《清水无依》

月光照耀着你

你便是一把刀

雕刻清瘦的月光

刻出一张单薄的影

影如书纸薄的锋利

顺着脚印

割断大地的指纹

多少忙碌的人，不停

凿开冷漠的冰块

无言是世间一些人的篝火

燃烧，火中取水

冰块是众人从未袒露的心事

泉水流出双手捧开的漾

沾湿入夜的空气

无色无味无形无万般可描述

梦只是云中清水，无依

《我是一泓清水》

我是一泓清水

悠悠地，飘进你的胸怀

滋润你干渴的心

跃动着泉水的清白

我是一条喷涌的大河

轻轻地，载起一片落叶

把它送到无风的岸边

我是一支夜歌

在每个夜幕降临时

奏出一曲完美的乐章

以纪念我热爱的生活

《流水》

作者:李燕霞

依稀记得外婆家的小河流水，

那是我童年时代最喜欢看的一个画面!

而那里的流水又是那么的清脆和与世隔绝。

每次心境不愉快时，

就会到小河边向她倾诉。

听着那流水是那么的欢乐，

无忧无愁的。然而，

自我又未必真的能够做到向流水般的心境。

潺潺的流水声，

使我的心头正在回荡着那声音。

犹如置身其中，

也许正是那时的写照。

《退了的海水》

作者:子归

当我走到岸边

海水就退了

这个没人解释的现象

凑巧的一次

潮水，象一头牛在反刍食物

刚好回到胃里

正想发怒，火焰已燃到终点

取岀心里积满的木炭

远处的海浪徐徐涌来

有时，纳闷于一个伪力量

好似神仙推手

排山倒海而去

当你欲提起

几斤泥沙在手，十分缺力

我自以为有二郎神之功

消然若失

仅有几尊岩石

很刚强站在那里

我明白，它坚硬不是做样貌

是告诉我什么叫屹立

我对着苍天

总想换回本色

不象大海，它不需要背影

却常常挂在天上

有如一个男人的野心，以退为攻

一杆烟后会卷土重来

想想自我，起起伏伏的幻象

算不算一个男人

《悠悠便江水》

作者:曹清风

悠悠的便江水

如碧玉带缠绕小城

向下游流去

两岸肥沃的土地

是农人辛勤耕作的场所

一垅垅稻田

绿油油的发亮

一山山冰糖橙

鲜亮诱人

悠悠的便江水

养育了两岸

勤劳而朴实的人们

小城如一颗

璀璨的明珠

晶莹而剔透

镶嵌在玉带上

循环经济示范园

沙子江小区

教师新村的建设

紧张而有序

显示着小城经济的活力

中国银都的美誉

更是给小城

添上了一件华丽的衣裳

悠悠的便江水

给小城注入了

新鲜的血液

小城的夜

更是迷人

天上闪烁的繁星

地上缤纷的霓虹灯

再加上倒映水中

五彩的灯影

如同一幅色彩斑斓的

水彩画

忙碌了一天的人们

三三两两，

或于小酒馆小聚

谈古论今

或在小河边散步

沐浴着清爽的微风

没有大都市的喧嚣与繁华

却有着小城独特的

安详与静谧

悠悠的便江水

给小城平添了

几分宁静

《水》

作者:济源小张

一夜月光定格

凝聚为皎洁

你清扬的歌声

如是一叶船桨

荡漾着思绪

打翻的酒杯

留出的是呓语喃喃

谁捧着泪

化成水

葬身水底

《女儿水》

谁能够比曹雪芹

更明白女儿是水做的骨肉

吴承恩说有女儿国

所有的女儿来自一口清水

那是女儿的国土

水做的女儿不是你白白皮肉

好皮囊，长生不老诱惑流传

魔鬼们忍不住的口水

美丽国王是忍不住了什么呢

你西去的背影不以往回头啊

那一双大眼睛水波摇曳荡漾

有清澈纯洁的流水流淌风干

《雨水》

你注入了哪里，

哪里就是你生命的形态!

--题记

黑龙江上的一场雨

溢出了我欲哭无泪的眼眶

在你流连忘返的七月

没有人能理解你的善良

为何干出了魔鬼的勾当

相濡以沫的南方

死不瞑目的鱼正横尸街头

甚至连坐井观天的青蛙

也在质疑你

润泽万物的权威

和温柔灵活的高贵

回首北方

应对颠沛流离的家园

我只想擦干你悔恨与自责的泪水

因为你也不明白

你的多情将让一个严重积水的胃

注入成一个怎样的

囚困了黑夜的，黑眼圈

《雨水轮回》

雨水在蓝穹之上

聚合打转旋转

最终纷纷滴落

如幕如丝如花

片片缕缕瓣瓣垂下

乱风散杂地飞舞

将雨水打散冲飞

却丝毫抵不住他的前行

雨水像顽孩儿似的调皮

一下在这儿耍玩

一会儿又在那游荡

漫延了一席湿地

漫延了一丛鲜草

漫延了一波湖水

他在湖中沉浮挣扎

化为薄薄水汽

向着苍茫的云际舞动

如炊烟般轻盈

摇曳着绿柳的身姿

歪歪斜斜地扭动

浸湿了蓝天

凝结成朵朵白云

他不知来自何处

也不知去往何向

却在空气中留下道道水渍

留情于一花一草一沙一石

陷入轮回之盘中

用不停息

磨出道道绚丽彩虹

《水流心不竟》

几许浑沌

几许幽淡

无意湿了谁的木屐儿

把所有风雨都藏在心里

往事一沉再沉

没有聚满叹息之苔

最无奈的生命也有它秘密的向往

一路奔突

落差再大也不气馁

将高山滴水听成琴音

看归鸟低低掠过水面

轻轻叫了一声

斑驳夜光中向自我细节流去

千帆飘过

岸棕仍棕

水流心不竟

《关于水》

无数次走到水的边缘

我止步了

因为我明白那是水居住的地方

也该是水居住的地方

水流过我的膝盖

禁不住笑了起来

因为我脚下的石头

在挠她的痒

水的笑声流走了

新来的水又把笑声溅起

鱼埋在水里不埋怨

因为她把水当作了被子

外面风的伤口与她无关

因为鱼的梦想就是期望天庭下都是水

水草水的一部分

借助水的水平抬高降低

然，所有水面上的事物都在他的上头

他苦煞心机无法删改

因为他接近的是水性

我水里的影子

是我把水穿在了身上

呵呵!我有我的天空

水却没有

河卵石坚硬的眼睛

紧紧的盯着天空

是因为他有一本词典落在天空

2023年泉水的生命范本五

农夫山泉实习报告2017 年 2 月 22 日到 3 月 4 日，我在农夫山泉太原办事处进行了为期十天的岗前实习。虽然只有短短的十天，可在这十天里学到的东西远比大学四年要多， 可以说是“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。通过这次实习更好的做到了理论联系实际，在个人与社会的沟通过程中，进一步培养了自己的业务水平、与人相处的技巧、团队合作精神，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，从 而提高自己的实践能力和综合素质，让自己更顺利的融入社会。在此感谢办事处 的各位领导及业务员对我的帮助，感谢公司给了我一个学习和展示自己的机会。

现将这十天的工作情况做如下总结

一、农夫山泉公司概述 养生堂有限公司是今年来迅速崛起的、以生产和经营健康产品为理念的现代 化高科技知名企业，而农夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。

农夫山泉股份有限公司 (原浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司) 成立于 1996 年 9 月，2001 年 6 月 10 日整体变更为农夫山泉股份有限公司，是中国饮料工业 “十强”中唯一的民族企业。不同于其他厂家为节约成本在中心城市建厂与城市 争自来水的策略，农夫山泉寻找的都是大山深处的珍贵水源。优质的水源是奠定 好品牌的基石。公司相继投资 28 亿元在国家一级水资源保护区浙江千岛湖国家 森林公园、吉林长白山矿泉水资源保护区、湖北丹江口南水北调工程中线源头、 广东万绿湖国家森林公园和天山玛纳斯河建成国际领先的饮用水、果汁饮料、功 能性饮料及茶饮料生产基地。

农夫山泉以环保、 天然、 健康为理念， 致力于打造适合人类饮用的弱碱性水。

农夫山泉始终不忘“健康”的宗旨，崇尚天然，用最多自然状态下的原材料生产 健康产品，公司从事的事业都是与人类生存的质量、生命的健康相关;始终不忘 “兼济天下”的责任，近些年来农夫山泉热心公益事业，推出了“一分钱公益行 动”“融雪行动” 、支持北京申奥等一系列义举;始终不忘“差异化”的品牌理 念，第一个创造了中国的天然水，成功进军世界专业水公司行业，成为中国最具 竞争力的饮料企业。

二、实习具体过程 (一)一天公司培训。通过一天的培训我了解了农夫山泉的发展历程、企业 文化和它的核心价值观：它的使命是为生命健康提供产品与服务;愿景是让所有 的商店都有农夫的产品，让人人都享用的起;目标是创利、育人、兼济天下;了 解了农夫山泉现有产品的产品知识：1997 年生产出一次性包装的家庭饮用水; 2003 年农夫果园上市;2004 年推出全新功能性饮料尖叫;2006 年推出农夫茶， 之后推出浆果奶昔果乳饮料;2008 年，水溶 c100 柠檬汁饮料震撼市场;2010 年底维他命水上市。培训使我认识到农夫山泉是个注重生活品质、热心公益、有 社会责任感的企业。

(二)两天市场调查。我们以组为单位检查了三名业务员的线路，检查内容 包括

(1)sku 存在数(2)一月份付费陈列是否存在(3)店内断货情况(4) 陈列奖励是否到位(5)店内存在问题，包括业务员、配送商和公司存在的问题。

通过对这些方面的调查，所有客户给予农夫山泉的业务员一致好评。配送及时、 陈列奖励按时发放、业务员跑的勤快、产品摆放位置醒目。调查中还发现，农夫山泉的产品在同类市场上销量还是相当不错，尤其以农夫水最为出众，其次是尖 叫系列，新品维他命水的反响也较好。但同时遭遇着同康师傅的激烈竞争，在价格上处于劣势。对于城市里注重生活品质的人来说，农夫水是他们都首选，但对于边缘地区的小村小巷，康师傅水占主导地位，农夫这样价格偏贵的高端水并不受宠。

(三)两天跟线。同样，我们以组为单位进行了为期两天的跟线，熟悉了业 务员一天的基本工作流程。工作方法分为八步：第一步，充分准备;第二步，向客户打招呼;第三步，检查广告;第四步，执行售点生动化;第五步，建议订单; 第六步，确认订货并及时发送手机订单;第七步，向顾客致谢;第八步，总结与追踪。对零售终端店头来说，业务代表的工作职责就是：树立良好的企业形象; 创造更大的利润空间;多方面提供市场宣传;提供有效的促销手段;及时供货， 简化订货手续;建立良好的客户关系。在这个过程中我发现，业务员跟客户已经 不仅仅是单纯的买卖关系，更多时候他们之间像朋友。我想一个业代只有先舍身 处地的为顾客着想，才能取得顾客的信任，这也是为什么在两天市调过程中商家 对业代给予高度赞许的原因。

(四)两天以组为单位跑线。有了前期的铺垫，这两天是我们小试牛刀的时 刻了，怀着紧张又兴奋的心情开始了一天的任务。第一天分组跑线比较顺利，虽然线路里都是些传统食杂店，店面小，不过好在都有下订单。

一天下来，虽然累，好在小有成效，我们的订单数额超过了预期。第二天，我们被分到了太原市的最 南边——小店区。下车后，我们完全傻眼了，用荒凉来形容我们所到的地方都不 觉得夸张。我们第一个要去的区域是巩家堡，村子不大店铺也不多，由于消费水平低所以订单数量并不理想。

之后跑的地方出于地域保护基本所有店家都表示有 需要会直接与配送商联系。好容易拉了个大客户，但由于我们搞错了优惠活动导 致订单不能配送，同时也给业代造成了麻烦。两天内有幸运也有困难，有成功也有失败。幸运的是有些老板看在我们三个是姑娘的份上即使不需要也会少量订货，困难的是出于对业务员的高度忠诚以及对我们的不信任即便没有存货也不跟 我们下订单;成功的是我们能说服店家购买新品维他命水，失败的是我们在下庄 村里一个订单都没有。两天内自信与挫败，高兴与失落交替的出现在我们的生活 里。

(五)三天单独跑线。经过前一天的打击，现在轮到我们单独跑线了，心里更是忐忑。第一天，我跑的是双塔西街、新建路、南内环和解放南路的区域，到下午两点很顺利的跑了 18 张订单，虽说订单金额都不大，好在订单数量较多，基本每家都有订货。但是4 张订单跑出了区不能算数，虽然订单数超过了预期的 12 张，可导致金额没有完成任务。第二天，我跑的是并州东街附近和东岗巷。

东岗巷这片区域的消费量也较低，各个店铺内的存货都不多甚至没有，店家都表示天气热了才会订货，在这片区域里我费劲唇舌勉强拉到几张小订单。到下午两点我比预期的 10 张订单超出3 张完成任务，但订单金额没有达成。后来在业务 员的提前指导下搞定了批发，顺利完成了订单任务与订单金额。第三天，我跑的 是体育路和亲贤北街附近的区域，这一天是单独跑线最难的一天，店铺大都是经营烟酒的，到中午为止我只跑了 7 张订单，离预期的12 张还差 5 张，虽然心里有小小的落败感与焦虑但还是给自己打气，再苦再难也不能放弃。终于，在下午四点前搞定了订单，还遇到批发超额完成任务，十天的实习圆满结束。

三、问题与建议在这十天的实习中，我发现了农夫山泉产品销售中存在的一些问题。

(1)产品进价比康师傅、达利园等同类水进价高出将近一半，这样使得卖价较高，通常在1.5 左右，而很多消费者习惯买 1 块钱的水。只有那些注重生活品质的人才愿 意多花钱购买农夫水，这也是为什么太原市的网吧都没有供应农夫山泉的产品。

(2)农夫山泉的产品定位在整个水市场上偏高，大家虽然都知道农夫的水更健 康、更好喝，可是它给人带来的文化内涵还不足以让消费者多花 0.5 元购买。

(3) 农夫山泉的品牌知名度虽高，但人们对它的品牌忠诚度并不算高，买饮料时有很大的随机性。

(4)康师傅、冰露的水在每个商店几乎都能看到，而农夫的水除了因为价格贵在一些小村落里没有外，也有些是因为业务员觉得店头小，订货量小就予以忽略。

通过十天的实习我想对公司提出自己的一点愚见

(1)陈列奖励及时发送。

在市调过程中部分商家反映他们不在货架摆放可口可乐的产品，即使摆也是不起 眼的位置，因为可口可乐经常拖欠他们的陈列奖励。商家都讲求一个“利”字， 再好的品牌如果言而无信它的盈利也会大打折扣。

(2)新品上市带样品让商家品 尝。因为我喝过新出的维他命水，所以知道它的口感，也相信它会有个好市场。

但商家不知道，一提到订购新品还是有所顾虑，因为他们被去年的 tot 吓怕了，都是抱着等别家卖的好了自己在上货的心态，对维他命水快速占领市场造成了一 定影响。

四、实习总结 此次农夫山泉的实习，目的是要我们了解这个企业的企业文化以及一个普通 业务员每天的基本工作。这十天里，我每天七点起床，八点半到办事处，六点下 班。除了吃饭以外，剩下的时间都在路上跑业务，虽然辛苦，但过的很充实。

在这十天里我收获了很多：(1)一个好的业务员不单要业绩出众，更要是一个人品出众的人。带过我的业代说过一句话，出去跑订单只可以说自己的产品有多好，决不能诋毁别家的产品。我想这就是为什么业代能跟商家成为朋友，商家 信任了业代这个人才能信任公司的产品。

(2)坚强。也是业代告诉我说

“做销售的要学会用自己的左手温暖自己的右手”。听了虽觉得很心酸但又充满鼓励，只有你坚强了，强大了，才有机会用自己的手温暖他人。

(3)端正的态度。要有 一颗火热的心， 跑不下订单没关系，能力可以培养，但态度不端正就会没有成效。

我想在一天结束后可以对自己说我尽力了，就像公司员工每天早上的口号说的一 样：尽我心，尽我力，为公司，为自己，加油，加油，加油。

(4)销售技巧。进 店后我喜欢称商家为老板， 可业务员都是称呼商家为大哥、 大姐或者叔叔、阿姨。

这样的称呼比叫老板来的更亲密些，消除了彼此间的隔阂。业务员教我进店后先自报家门，先客户打招呼，一个简单的打招呼也需要看时机，如果老板在忙，不合时宜的问候也会引起他人的反感。然后仔细观察店内缺哪些产品，看看老板在 做些什么找机会跟他聊天，聊熟络后再谈订货问题。刚开始我只会进店后向老板 打招呼然后问缺不缺货，不缺就走人。用了业务员的方法成功率提高了很多。

短短十天让我改变了对业务员的单纯想法，不是只要你天天跑进店问老板缺 不缺货，缺货就下订单，不缺就走人这么简单，同时还要关心顾客的其他方面，注重自己的仪容。出去了就不仅仅代表自己还有你的公司，你背负着顾客与公司的双重信任。业务员是连接公司与顾客的纽带，是公司的基石。能在平凡的岗位 上发挥作用，展现个人魅力实属难得。

十天的实习让我知道，这是一个很累的工作，需要的是耐心与细心，很多时 候需要坚持下去的勇气和足够的抗压能力。

出发前要做好准备，实物准备很简单，关键在于精神准备，良好的仪容，灿烂的笑容都是成功的一部分。根据不同的人要以不同方法对待，但唯一不变的是一颗真诚的心。

这十天的实习将成为我宝贵的财富。

再次表达对办事处各位领导和业务员的感谢，谢谢你们的帮助，我将带着感恩的心勇敢的面对未来，也将这份感恩回馈给需要的人。