泉水的生命范本 生命的源泉水作文500字(9篇)

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精选泉水的生命范本一

乙方： __________________

经甲方的招标评定乙方为甲方饮用水的定点供应商，为明确甲、乙双方的权利和义务，经甲乙双方共同协商，达成如下协议：

一、总则

1、原则上甲方全体员工在工作期间全部饮用乙方生产的安全、卫生、健康 的pc桶装_____________水。乙方按甲方需求供应pc桶装_____________水，并及时把pc桶装_____________水送到甲方各生产、办公饮水点(饮水点以_____________股司办公室确认为准)。

2、乙方在本合同有效期内免费提供饮水机。目前在用饮水机数量约为_____________台,乙方所提供的饮水机的产权归乙方所有。

3、乙方必须于_____________年_____________月______________日_____________时前把_____________台饮水机(需更换和新增的饮水机)及_____________桶饮用水配送到甲方指定的地点。

4、合同履行期间，如甲方需要增加饮水点，乙方必须无条件按甲方指定的饮水机型、时间、地点将饮水机和饮用水配送到位。

5、乙方所提供的饮水源为_____________水源，如有变更需征得甲方同意。

二、饮用水名称及单价

饮用水名称：_____________水，型号为_____________l/桶，单价：_____________元/桶;型号为_____________l/桶，单价：_____________元/桶

乙方根据甲方需求提供以上品牌型号及单价的矿泉水，水款总额根据甲方实际使用数量计算。

三、甲方的责任

1、甲方要教育好员工节约饮水，不得随意浪费饮用水资源。

2、甲方要教育好员工保护好饮水器具。

3、甲方有责任协助乙方对车间内的pc桶进行管理。

5、甲方属下单位在玉柴范围内搞活动，乙方接电话后应及时送水到指定活动现场。

6、乙方应在工厂后勤综合科配置两桶机动用水。

7、甲方饮水机发生故障需维修，维修时间超过2个小时，乙方要提供一台饮水机代用。

8、乙方工作人员进入甲方工作场所时，要服从甲方的管理要求，并将在甲方区域工作人员名单报甲方备案，如有人员更换，必须及时通知甲方，并办理相关证件手续。

9、未经甲方批准，乙方工作人员不得携带其他人员进入甲方的工作场所。

10、进入甲方工作场所的乙方工作人员，需符合从业人员的身体健康基本条件。

11、乙方的工作人员在上岗前，必须经过安全培训、业务培训、文明礼仪培训，如有需要，甲方可以派人进行指导和协助。

12、甲方当月的用水数量，由乙方做好签收记录及汇总，以甲方核实后为准。

13、乙方必须对甲方所有的饮水机按每年冲洗2次的标准执行。

五、付款金额和方式

1、甲方在每月的20日前支付上个月的水款。

2、乙方必须出具正规的含税率为_____________%的增值税发票。

3、中选单位须交纳_____________元质量信誉保证金，在合同期满后退还(不计利息)。

六、违约责任：

1、以下扣罚款从每月支付的饮用水费中扣除。

(1)如乙方所提供的饮用水经权威检验机构检验发现存在影响健康的质量问题或不能按服务要求提供饮用水，严重影响甲方在工作期间的饮水，甲方有权终止合同，并扣罚乙方_____________元以上。

(2)如乙方因饮用水质量问题直接造成甲方员工发生群体(_____________人以上)性食物中毒或腹泻等身体伤害，乙方负责赔偿全体受伤人员的医疗费及相关赔偿费用，甲方有权终止合同，并扣罚乙方_____________元以上。

(3)乙方提供的饮用水含有杂物、污染物的，扣罚乙方_____________元/次。

(4)乙方及时送水，从报送之时算起，玉柴生产一线饮水点1小时内送到， 其他饮水点3小时内送到。超过标定时间的，每小时扣罚乙方_____________元/次。

(5)甲方的饮水机有故障需维修，维修时间超过2小时的，乙方不提供代用饮水机或不及时更换的，扣罚乙方_____________元/小时。

(6)乙方对甲方的饮水机不按半年冲洗一次的标准执行的，扣罚_____________元/次。

(7)乙方工作人员要有敬业爱岗精神，讲文明、讲礼貌，态度和蔼。仪态不

雅，服务态度欠佳，被投诉，经查属实的扣_____________元/次。

(8)乙方工作人员着装干净整齐，佩戴甲方提供的出入证出入甲方的工作场所。不按规定要求佩戴出入证进入甲方场所的，扣_____________元/次，不服从门岗保安管理，强行进入的，扣罚_____________元/次。

(9)乙方进出甲方工作区域的车辆，按规定线路行驶，按规定位置停放。禁止车辆在服务区域内乱停乱放。在服务区域内乱停乱放车辆，扣_____________元/车.次，造成交通堵塞的扣_____________元/次。

(10)乙方要严格执行甲方的物资进出门岗检查制度。乙方工作人员违法违纪，盗取甲方财产及物资等，移交公安机关或有关部门处理。

2、如因甲方原因不按时支付乙方水款，每逾期一天甲方按当月应支付水款的3‰补偿给乙方。

七、合同期限：_____________年_____________月_____________日_____________时起至_____________年_____________月_____________日_____________时止。

八、附则

1、本协议未尽事项，双方本着互惠互利的原则，通过协商解决。

2、本合同一式四份，甲乙双方各执二份。

3、本协议自双方签字之日起生效。

4、本合同签订地点：_____________市。

甲方：_____________________机器股份有限公司，乙方： _____________________

法人代表：_____________________ 法人代表： _____________________

委托代理人：_____________________委托代理人： _____________________

4、甲方的员工故意对乙方的饮水机和pc桶进行人为破坏，造成乙方损失___________元以上的，甲方应对其相关破坏责任人进行教育和考核，并由破坏责任人负责赔偿乙方的损失。

5、甲方有权随时到乙方生产现场进行抽检或委托其他检测机构对乙方生产的饮用水进行检测。

四、乙方的责任

1、乙方必须每天24小时为甲方提供饮用___________水。

2、乙方免费维修或更换有故障的饮水机，包括甲方原有的饮水机。

3、乙方确保所提供给甲方的饮用水质量符合国家规定饮用水卫生标准。

4、乙方负责每月向甲方提供有关质量监督部门的饮用水检验报告。

甲方：_________________

___________年___________月_________日

乙方：_________________

___________年___________月_________日

精选泉水的生命范本二

认知：

1、知道泉水多、清、甜、美的特点。正确流利有感情地朗读课文。背诵自己喜欢的部分。

2、读懂课文，体会泉水一路奉献的精神。

能力：通过看图说话、写话的练习，提高语言表达能力。

情感：

1、通过多种学习方式培养学生自主合作的精神。

2、通过教学加强语感训练，提高学生的审美情趣，激发热爱大自然的情感。

1、正确流利有感情地朗读课文。理解课文，知道泉水多、清、甜、美等特点，体会泉水一路奉献的精神。背诵自己喜欢的部分。

2、培养学生利用网络信息资源进行学习的能力。

3、引导学生通过读书感悟，展开想象，表达自己的感受。

1、所任教班级学生的朗读能力较好，初步懂得品赏词句，本节课将充分调动学生的学习积极性美读课文，运用品赏词句的方法学习理解课文。

2、学生养成善于与同学合作，共同探讨问题、解决问题的习惯。

3、学生基本掌握文字输入、上网浏览等信息技术基础，但熟练程度不一。

为了使本节课的语文教学与信息技术达到最佳的整合，教学设计“以学生为本”“以教师为主导”，采用“情景、自主、互动、发展”教学模式，努力把信息技术素质的培养（如对语文信息进行查找、筛选、获取、归纳、编辑的能力）与对语文学科的任务（情感态度与价值观、知识与能力、方法与过程）有机地融合在一起，充分发挥各自优势，取长补短，有效地整合课堂教学。教师适时点拨、恰当启发，激发了学生的想象力，学生对课文的感悟更立体，更丰富，更具个性化。“泉水小站”“泉水丁冬图展”“能说会道”部分则把欣赏精美的图片与说话、写话练习结合起来，并通过网上论坛让师生对话练习进行欣赏、评议、修改，有效地加强了语言文字的训练。本课教学，灵活整合运用网络及多媒体提供的丰富资源的交互功能，极大地激发了学生的学习兴趣，点燃学生创新发展的。火花。

两课时

轻松优美的乐曲，营造和谐民主的氛围，激发了学生探究读文的欲望。

【借助动手操作浏览泉水知识，可以激发学生学习兴趣，通过动手实践，促进学生对课文内容的理解，为学习课文打下了良好的基础。】

一、初读，疏理课文，整体感知。

1、【网络课件】教师配乐感情朗读课文。

要求：小声跟读，要一边读一边想，课文说了些什么。

2、同桌交流课文说了些什么。

3、汇报发言，根据回答相机板书。

二、品读赏析，理解感悟。

1、【网络课件】进入“课文学习”网络，细读课文，想一想自己最喜欢泉水什么？

2、任由学生根据自己的感受选出其中的一段精读。

⑴你是从哪段读懂泉水很（甜）很（甜）的？从哪句话看出来？

⑵练读泉水的话，注意读出感情。

⑶品读美词佳句。

⑷你知道还有什么词也能写出泉水很甜很甜……？

3、小结学法：刚才我们通过读和抓住重点词语理解内容的方法学懂了这一段。

4、【网络课件】进入网络课件，布置小组合作学习：下面请小朋友小组合作，像刚才那样选择你最喜欢的段落，一边听一边读，一边读一边想，认真学习课文。

5、小组合作学习。教师巡视点拨。

6、展示学习成果。鼓励学生用自己喜欢的方式表达对泉水的喜爱。

三、背诵积累。

泉水那么清，那么甜，那么多，那么美，那么乐于助人，小朋友，你们愿意把这样的泉水永远留在心里吗？那就选出你最喜欢的部分练一练，把它背下来吧！

四、略读第六、七自然段。

1、齐读五六段：泉水弹起了琴，又流到哪去了呢？

优美的音乐与老师精彩的朗读自然融合，把学生带入泉水的世界，引导学生自主合作、自由探究，充分调动学生参与的积极性。

“课文学习”网页及文字、图片、音乐等于一体，给学生自主学习提供了有利的支持，教师借助网络适时点拨、恰当启发，引导学生品词赏句，把“读”和“说”有机地联系起来，让学生体会之深，感悟之切，提高了运用语言的能力。

在学生小组合作学习中，可以点击自己喜欢的自然段学习，每一段配有“我想听”“我想读”“我想唱”，还可以点击段中的好词佳句，好词佳句会变色，便于不同程度的学生自主探究，交流学习。

鼓励学生大胆采用适合自己的学习方法，同时，教师在教学中进行适时地点拨、引导、调控，使学生自主学习的积极性愈加高涨。

2、小结：泉水勇敢地奔向大海，真是好样的。

五、扩展学习，表达感受。

1、【网络课件】课件展示，练习造段：请小朋友插上想象的翅膀，想一想，泉水又流过了哪里，又发生了什么动人的故事呢？

泉水流过，看到，泉水说。

2、交流、汇报。

3、【网络课件】进入网络课件，欣赏泉水图展和泉水小站。让我们走进广阔的大自然，去欣赏美丽的泉水吧！

4、【网络课件】抒发感受，打开“能说会道”网页，进行网上留言。

5、分享同学的心里话留言。

六、前后呼应，在优美的乐曲中结束教学。

【网络课件】让我们和泉水一起尽情歌唱吧！

精选泉水的生命范本三

1、会认8个字，会写9个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。

3、认识泉水“多、清、甜、美”的特点，体会泉水一路奉献的精神和奉献的幸福感。

1、重点：认字、写字、朗读课文。

2、难点：课文的感情朗读、部分背诵。体会奉献的快感。

自主探究识字、小组合作检查、朗读感悟。

投影仪、卡片、轻音乐伴奏带、图片、古筝曲。

一、激情导趣。

我们都知道在大地妈妈的怀抱里有沉睡着的笋宝宝，当可爱的笋芽儿挣脱了大地的怀抱，看到这明亮、美丽的世界时，它高兴极了。桃花笑红了……同学们，你可知道当寂静山谷奏起动听的音乐的时候，那时泉水宝宝诞生了！（板书：泉水）一路上它又会看到什么呢？

教师个案补充：看了课题，你想知道什么？

如：泉水从哪里来？到哪里去？在路上看见了什么？听到了什么？

把学生的问题写在黑板上。

二、初读课文，整体感知。

（一）学法指导：（投影出示）

1、标：标出自然段。

2、记：画出生字、新词及不认识的字词，问一问，记一记。

3、画：画出自己喜欢的句子。

4、想：想象——联想。

（二）讨论

小组长检查自学情况，教师巡视。

①小老师领读。

②说偏旁猜字。

③编序号猜字。

④识记生字，说说你用什么好办法记住生字。

⑤出示文中生字的词语，学生自由读，用自己喜欢的颜色在文中圈出，再齐读。

⑥扩词。

三、师生交流。

1、抽读：开火车认读生字卡片（必须快速记准字音），举手抢答组词。

2、齐读：去拼音读（平翘舌、前后鼻音拼读一遍，连读三遍）

3、读新词（投影出示）：泉水、瓦罐、天然、水塔、杜鹃花、打结、结果、清脆、一股清泉

4、重点识字：（读不熟的字放到句子中记一记）

5、同桌互读，打五角星。

四、写字指导。

1、自主观察“我会写”中的字，说发现：月字在旁撇不变，月字在下撇变竖。“结”是多音字。

2、重点范写以下几个字：股、脆：月字的制导，脆，右下不要写成“巳”。鹃：左下是竖。

3、学生练笔。（播放古筝曲，教师环视指导）

4、展示交流。

一、复习巩固。听写生字，用“结”组词。

二、朗读感悟。

（一）读

1、范读入境。（播放轻音乐、出示泉水图片）

学生边听边想：：脱离课本，看图、倾听，就听到的内容展开想象。

2、归纳：一路上泉水看到了谁？他们在干什么？为他们做了些什么？

（二）悟

1、总结归纳：（板书略）

2、读第1段。（感情基调：好奇、欣喜、柔和）

3、自读2—3段。（争当泉水角色，排演课本剧）

（a）排演过程中重点指导品读下列句子：“来吧，来吧！我的`水很多很多，山上有一座天然水塔。”“来吧，来吧！我的水很清很清，像一面明亮的大镜子。”“来吧，来吧！我的水很甜很甜，喝饱了，你们能结出更大更甜的果子。”“唱吧，唱吧！我的琴声正好为你清脆的歌声伴奏。”

（b）（听了泉水的话，你发现泉水有怎样的特点？你喜欢泉水吗？为什么？）

（c）配乐表演。感悟泉水的纯洁无私、美丽可爱的心灵。

（d）配乐美读。（全班，再一次感悟）

（e）说说：在我们生活中象泉水一样的人。你打算怎么做？

4、学习第6、7段

①“好多同伴”指什么？“他们互相问候”的“他们”指谁与谁？

②口语交际：他们是怎么问候的？怎么约定的？师生交际，生生交际

③朗读指导。

④读了最后一段，你有什么发现？

⑤想象说话：丁冬，丁冬……泉水还会流到哪？一路上它还会看到什么？说些什么？

三、课外拓展：

丁冬，丁冬……泉水还会流到哪？一路上它还会看到什么？说些什么？

（想一想，写一写）

这是一篇精致的美文，是训练学生语感的好素材，如何让学生通过读来领略清泉那无私奉献、乐于助人的高尚情？首先我从课题入手，让学生从课题中有所发现，激发学生读的欲望，其次以学生的问题为线索，在精讲范段后，独立合作学习，提高学习的质量。再次抓住重点词的的品读，来加深学生的感悟，如：“来吧，来吧！”感叹号的读法，“很多很多”等，最让学生欢迎的是口语交际，通过交际互动加深了学生对无私奉献的体会和感悟，使他们的心中不知不觉得涌起像清泉一样的爱心，感受阅读的乐趣。

精选泉水的生命范本四

喝的是滋味，品的是回味。

自然之源，恒溢冰泉。

矿泉天成，喝护母婴。

恒溢冰泉，品质千年。

冰泉之水山中来，唯留健康在人间。

天然泉水，养生百岁。

健康新生活，从恒溢冰泉开始。

巴马百年：天地灵气，润泽百年。

甘泉，让健康心动；健康，让甘泉感动。

流淌山林间，关爱母子情。

天然泉水，天下百岁。

巴马百年，清新香甜。

梦想不枯竭，有爱，有我在—恒溢冰泉。

矿泉天成，健康养生。

天然吸饮力，健康新水准。

饮巴马百年，享健康人生。

恒溢冰泉水，健康润心肺！

巴马百年，寿比万山。

喝优质矿泉水，做幸福恒溢人。

恒于冰泉，溢于健康。

饮巴马百年，享幸福人生。

我们在生命之源，为您寻找最天然的健康。

好水相伴，健康相随，恒溢长白山冰泉。

源来泉养长寿山，巴马百年弱碱添。

幽幽长白山，恒溢冰泉水。

精选泉水的生命范本五

1、学会“罐”等8个生字，会写“股”等3个生字。

2、正确、流利地读好全文，品词赏句、积累语言。

3、初步感受泉水的“多、清、甜、美”的特点，初步体验泉水的欢快、急切的心情。

课件一组:有关泉水流过地方（山上──山腰水池──山涧平地──山坡果园──山谷──山下）的动态情景与相关文字的幻灯片及图片，一曲《泉水丁冬》的歌曲，生字卡片。

一、在情境创设中激发学习兴趣

1、激趣谈话:小朋友，生活中谁见过泉？（学生自由说话。）

2、简介“泉水”：老师这里有几组“泉水”的生活照（播放《泉水丁冬》音乐）。教师随滚动的课件介绍泉水的照片。学生边听边思考用一个词来形容看到的泉水。

3、揭题并读好课题。

4、学习“泉”字。

[设计意图：联系生活的目的是调遣学生知识库存中已有相关知识，激发其学习兴趣。运用课件直观介绍泉水是为下文想象说话铺路。]

二、在整体感知中积累语感

（一)初读(大声地朗读）课文，自学生字新词

1、自由读读，画出自己遇到的生字。看看你自己能解决几个生字。教师预设了a、b、c，当学生学有困难之时随时调用。

2、交流，反馈。

（1）交流自学的生字新词。预设a:用媒体展现文本第一段情景，巩固3个生字（“哦、股、缝”）。预设b:用图片识字。图片一为水罐、天然水塔，认识“罐、塔”；图片二为杜鹃，引出画眉鸟等；预设c:理解“清脆”一词。（边读边想象与词语相关的情景。）

[设计意图:识字正音是读通课文的基础，又是低段的重点。本环节的预设可以帮助学生学习词语的方法，真正体现主导与主体的关系。]

（二)二读(自由读通）全文，触摸语感

师:学词原来会这样有意思，那么我们把这些生字宝宝送回到句子中，会更有味道，赶快找到一段或几段读给同桌听，试试看，你肯定行！

1、检查课文。指名合作读好课文，教师相机点拨，正音。（推荐朗读最好与需要帮助的学生来参与初读这一环节。如果学生都能读通顺那就跳过这环节。）

预设一:第五段中读“漏”字的句子:“画眉鸟在尽情地歌唱”中的“在”字，让学生比较“在”字的作用。

预设二:第四段中读破句的句子的正确的读法:“泉水流到山坡的果园里，果树大口大口地/喝水。”让学生感悟“大口大口”是个重复的词语，不能分开读，它是说明喝水的程度或状态。同时以此为契机进行词语积累，让学生说说类似的词语。（如:嫩黄嫩黄、碧绿碧绿、雪白雪白等重叠形式的词语。）

预设三:第六段中读“多”字的情况:他们互相约定:“大海里见！”“再见”与“见”两个词的区别！

[设计意图:教师不放过每一位学生，采用不同方式帮助、指导，引领学生把书读通，读好。关注读通课文这一环节等于关注学生的知识缺陷与理解的错位，同时培养了学生良好的阅读习惯。]

（三)三读(默读）课文，揣摩文路

1、小朋友们，默读时候不发出声，也就是在心底里读读，想想泉水到过几个地方？找到课文中句子并拿笔圈出来。想想:泉水来到这些地方干什么？

交流:师用课件出示句子:泉水来到_________。

学生讲，教师板书。（水池、平地、果园、山谷）课件展示4句完整的句子，教师多次变换形式引读这些句子。

2、练说:读好一句话与四句话。

（1）上述四个句子，我们可以用一句话来表达吗？（学生开火车练说。在练说中感悟“和”字的用法:泉水来到_________，_________，_________和_________。”）

（2）用上“先，接着，然后，最后”等关联词说说课文的大意。（学生大面积地练说，帮助学生在说中明白说话是有一定顺序的。培养学生的概括能力。）

[设计意图:整体感知是重点品味的基础。这个环节设计的目的是让学生放下书本仍能记得内容，为第二课时的精彩而蓄积力量。其二是搭建语言实践平台，理解简单与具体的语言概念，提高学生的语言素养，培养学生良好的语感。]

（四）再读课文，你会有更多的发现。

1、预设一词：语的巧用。

师:细心的小朋友会发现文中并不是用“来到”一个词，赶快读读课文，作者是怎样描写泉水到的`地方的？跟谁说话？

①泉水流进山腰的水池。来吧，来吧！我的水很多很多，山上有一座天然水塔。

②泉水流过山间的平静。照吧，照吧！我的水很清很清，像一面明亮的大镜子。

③泉水流到山坡的果园。喝吧，喝吧！我的水很甜很甜，喝饱了，你们能结出更大更甜的果子。

④泉水穿过静静的山谷。唱吧，唱吧！我的琴声很美很美。正好为你清脆的歌声伴奏。

2、预设二：词语的妙用。

（1）用视频让学生感受用词的准确性。（如:流进……水池；穿过……山谷。）

（2）读好横线上的词组。

（3）文中像这类词组很多，找出来读读。（同桌互助互评。）

3、引读课文最后一段:难怪泉水“丁冬，丁冬”地在弹琴呢！唱着，蹦着，多么欢乐的泉水啊！想一想，还可以说（)的泉水。(再次说话练习）设问:泉水为什么快乐？我们来看看──（出示动态课件。）

[设计意图:“来到”与文中的“流进、流过、流到”的区别，用视频形象地展示了“流进水池”、“穿过山谷”的动态画面，让学生由此领悟作者用词准确。从预设一中学生学会细心，明白用词严谨，讲究方法；从预设二中学生学会欣赏，领悟不同词语表达同一个意图，文章就更加生动。]

三、在潜心品读中体验快乐之情

1、观看课件:请同学们边欣赏课件边读课文第一段话。请你说说你想到什么？（教师视学生的感悟情况作出相应的点拨。）

2、交流，反馈。

预设一：品赏“冲”字。（力量大，颈头儿足，这里体现出泉水快乐、急切的心情。）多元解读，积淀语感。设问1:泉水是()地冲出来。学生可能说──使劲地、不停地、高高兴兴地、笔直地、急切地……要求学生把自己想到的词语放进句子中读读悟悟。设问2:泉水这样冲出来，仿佛_________。

预设二：想象“阳光灿烂的世界”。（可以用课文中词组说说，一句话或几句话都可以。）

3、朗读指导。一问一答，读出预设中学生体验到的情感。

[设计意图:让每个学生读后都有所感悟，而所悟又不尽相同。于是在读中感悟词语，在品赏中积累词语，在想象中激活思维，在理解中积淀情感，丰满了泉水乐于奉献的美丽形象，培养了学生的想象思维能力与语言表达能力。]

精选泉水的生命范本六

《水之恋》

倾水未出，澄明洒落黄泉

旷世轮回的火焰亲吻衣钵

从此浅辄悲欢，不问人烟

终不入佛门，飞花浪迹红尘

雾减沉香，

紧锁剃度的雨滴寂寞成空枕

修梧向天隅拂袖，躲藏一片净土

谁在那里繁盛感情，

谁会在那里寂寞成树根

当莲华在积水里脱掉浴衣

慧眼不再明灭，霜天不再荏苒

当苇风邂逅一池哭泣的潋滟

我已低下头，描绘你掩饰的缱绻

水在逆流，鱼在逆鳞

我就在你三尺之外逆转目光

春暖花开

《清水无依》

月光照耀着你

你便是一把刀

雕刻清瘦的月光

刻出一张单薄的影

影如书纸薄的锋利

顺着脚印

割断大地的指纹

多少忙碌的人，不停

凿开冷漠的冰块

无言是世间一些人的篝火

燃烧，火中取水

冰块是众人从未袒露的心事

泉水流出双手捧开的漾

沾湿入夜的空气

无色无味无形无万般可描述

梦只是云中清水，无依

《我是一泓清水》

我是一泓清水

悠悠地，飘进你的胸怀

滋润你干渴的心

跃动着泉水的清白

我是一条喷涌的大河

轻轻地，载起一片落叶

把它送到无风的岸边

我是一支夜歌

在每个夜幕降临时

奏出一曲完美的乐章

以纪念我热爱的生活

《流水》

作者:李燕霞

依稀记得外婆家的小河流水，

那是我童年时代最喜欢看的一个画面!

而那里的流水又是那么的清脆和与世隔绝。

每次心境不愉快时，

就会到小河边向她倾诉。

听着那流水是那么的欢乐，

无忧无愁的。然而，

自我又未必真的能够做到向流水般的心境。

潺潺的流水声，

使我的心头正在回荡着那声音。

犹如置身其中，

也许正是那时的写照。

《退了的海水》

作者:子归

当我走到岸边

海水就退了

这个没人解释的现象

凑巧的一次

潮水，象一头牛在反刍食物

刚好回到胃里

正想发怒，火焰已燃到终点

取岀心里积满的木炭

远处的海浪徐徐涌来

有时，纳闷于一个伪力量

好似神仙推手

排山倒海而去

当你欲提起

几斤泥沙在手，十分缺力

我自以为有二郎神之功

消然若失

仅有几尊岩石

很刚强站在那里

我明白，它坚硬不是做样貌

是告诉我什么叫屹立

我对着苍天

总想换回本色

不象大海，它不需要背影

却常常挂在天上

有如一个男人的野心，以退为攻

一杆烟后会卷土重来

想想自我，起起伏伏的幻象

算不算一个男人

《悠悠便江水》

作者:曹清风

悠悠的便江水

如碧玉带缠绕小城

向下游流去

两岸肥沃的土地

是农人辛勤耕作的场所

一垅垅稻田

绿油油的发亮

一山山冰糖橙

鲜亮诱人

悠悠的便江水

养育了两岸

勤劳而朴实的人们

小城如一颗

璀璨的明珠

晶莹而剔透

镶嵌在玉带上

循环经济示范园

沙子江小区

教师新村的建设

紧张而有序

显示着小城经济的活力

中国银都的美誉

更是给小城

添上了一件华丽的衣裳

悠悠的便江水

给小城注入了

新鲜的血液

小城的夜

更是迷人

天上闪烁的繁星

地上缤纷的霓虹灯

再加上倒映水中

五彩的灯影

如同一幅色彩斑斓的

水彩画

忙碌了一天的人们

三三两两，

或于小酒馆小聚

谈古论今

或在小河边散步

沐浴着清爽的微风

没有大都市的喧嚣与繁华

却有着小城独特的

安详与静谧

悠悠的便江水

给小城平添了

几分宁静

《水》

作者:济源小张

一夜月光定格

凝聚为皎洁

你清扬的歌声

如是一叶船桨

荡漾着思绪

打翻的酒杯

留出的是呓语喃喃

谁捧着泪

化成水

葬身水底

《女儿水》

谁能够比曹雪芹

更明白女儿是水做的骨肉

吴承恩说有女儿国

所有的女儿来自一口清水

那是女儿的国土

水做的女儿不是你白白皮肉

好皮囊，长生不老诱惑流传

魔鬼们忍不住的口水

美丽国王是忍不住了什么呢

你西去的背影不以往回头啊

那一双大眼睛水波摇曳荡漾

有清澈纯洁的流水流淌风干

《雨水》

你注入了哪里，

哪里就是你生命的形态!

--题记

黑龙江上的一场雨

溢出了我欲哭无泪的眼眶

在你流连忘返的七月

没有人能理解你的善良

为何干出了魔鬼的勾当

相濡以沫的南方

死不瞑目的鱼正横尸街头

甚至连坐井观天的青蛙

也在质疑你

润泽万物的权威

和温柔灵活的高贵

回首北方

应对颠沛流离的家园

我只想擦干你悔恨与自责的泪水

因为你也不明白

你的多情将让一个严重积水的胃

注入成一个怎样的

囚困了黑夜的，黑眼圈

《雨水轮回》

雨水在蓝穹之上

聚合打转旋转

最终纷纷滴落

如幕如丝如花

片片缕缕瓣瓣垂下

乱风散杂地飞舞

将雨水打散冲飞

却丝毫抵不住他的前行

雨水像顽孩儿似的调皮

一下在这儿耍玩

一会儿又在那游荡

漫延了一席湿地

漫延了一丛鲜草

漫延了一波湖水

他在湖中沉浮挣扎

化为薄薄水汽

向着苍茫的云际舞动

如炊烟般轻盈

摇曳着绿柳的身姿

歪歪斜斜地扭动

浸湿了蓝天

凝结成朵朵白云

他不知来自何处

也不知去往何向

却在空气中留下道道水渍

留情于一花一草一沙一石

陷入轮回之盘中

用不停息

磨出道道绚丽彩虹

《水流心不竟》

几许浑沌

几许幽淡

无意湿了谁的木屐儿

把所有风雨都藏在心里

往事一沉再沉

没有聚满叹息之苔

最无奈的生命也有它秘密的向往

一路奔突

落差再大也不气馁

将高山滴水听成琴音

看归鸟低低掠过水面

轻轻叫了一声

斑驳夜光中向自我细节流去

千帆飘过

岸棕仍棕

水流心不竟

《关于水》

无数次走到水的边缘

我止步了

因为我明白那是水居住的地方

也该是水居住的地方

水流过我的膝盖

禁不住笑了起来

因为我脚下的石头

在挠她的痒

水的笑声流走了

新来的水又把笑声溅起

鱼埋在水里不埋怨

因为她把水当作了被子

外面风的伤口与她无关

因为鱼的梦想就是期望天庭下都是水

水草水的一部分

借助水的水平抬高降低

然，所有水面上的事物都在他的上头

他苦煞心机无法删改

因为他接近的是水性

我水里的影子

是我把水穿在了身上

呵呵!我有我的天空

水却没有

河卵石坚硬的眼睛

紧紧的盯着天空

是因为他有一本词典落在天空

精选泉水的生命范本七

喝恒溢，畅享精彩好回忆！

饮水思源，巴马百年。

恒溢冰泉，自然之选。

巴马百年，喝出来的长寿。

百年净水，源自巴马。

巴马百年水，又育一代人。

好山好水好巴马，健康长寿享包年。

上善若水，巴马百年。

水上天然湛，湛然天上水。

瑶乡天然，巴马百年。

巴马百年，自然是好水。

生生不息，世世相伴。

你的健康生活，你的恒溢冰泉。

天然泉水，天下延寿。

健康长寿，值得一喝。

恒溢冰泉，优质净水，品味生活！

问君哪得清如许，自有横溢冰泉来。

巴马山泉，营养保健。

常饮甘甜水，自然年轻态。

巴马百年矿泉水，不仅仅只是矿泉水。

恒溢冰泉水，养生每一刻！

天赐珍泉，优越健康。

巴马山泉，养生百年。

一支冰泉水，健康恒久远。

水上天然跃，跃然天上水。

源于自然，品味自然。

恒溢冰泉，健康久远。

清享自然之息，乐享自然生活。

好山好水出好泉，好泉好喝长白山。

千年灵秀，涌动精华。

精选泉水的生命范本八

润田矿泉水简介

江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮料食品的公司。润田公司创建于19xx年，从地方性品牌到全国性品牌，逐年稳步发展， 以产品质量求市场，倡导“回归自然 ，关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。

一、市场营销环境分析

1、宏观环境状况

成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需求。

2、产品状况分析

现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国家对矿泉水的扶持力度也比较大。

目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变化快、市场竞争激烈的态势。

3、竞争者分析

目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。

4、消费者行为分析

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏轻。

消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和治疗什么疾病，而是主要用来解渴。

而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他品牌。

在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。

二、润田矿泉水的营销策略

1、目标市场选择和产品定位

润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影响辐射其他消费群体。

产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出的润田翠天然

含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。

2、产品策略

矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供的形式产品和期望产品以及延伸产品和潜在产品却各不相同，我觉得购买润田矿泉水时给我的其他的眼神产品就是它的广告语，滴滴润心田让我觉得很舒适，还没喝酒觉得很解渴。另外产品策略是整个营销组合策略的基石，润田公司应该认识现有产品、开发新产品、改进和完善产品性能，因而能顺利占领市场，也成为企业合理、顺利经营的根源和基础。

产品一定要新颖、形成差异化，这对一个饮料新品来说至关重要。差异化营销必须抓住细分消费群体的行为特征，运用差异化营销之略，以独特的概念和形式迅速吸引消费者群体的注意，同时还可以降低顾客对产品价格的敏感程度，迅速切入市场。而产品一定可以是一种强大的“销售力量”，一定是打动消费者，并稳定消费群体，引起回头购买的最关键的因素之一。

在翠天然含硒矿泉水这个新品牌推出之前，润田公司引进了梅高咨询公司，打算有此产品将“销量”时代进入到“品牌”时代，“润田”将这个新产品作为企业战略转型依托的产品。在新产品市场开发操作过程中，“润田”就围绕几个问题去做，即谁来卖?卖给谁?在哪卖?卖什么?其次，新产品在开发过程中，“润田”就已将“润田.翠”矿泉水定位在高端消费人群，销售的不再单单是一瓶水，一瓶解渴的水，更多的则是一瓶高品质、有档次、健康的水。 价格策略

润田公司将矿泉水的定位分为三类，即以五味泉为代表的高端矿泉水，以润田翠为代表的4-5支中档矿泉水，以及立足于地方性水源生产和销售的普通矿泉水。

市场上的几大品牌的价格策略不一，比如，娃哈哈每瓶1.5元，润田普通矿泉水的市场价一般是每瓶一元，这种低价战略，在与同类品牌竞争中，起到了重要作用。润田秉着薄利多销的原则，正是这个原因，在全球金融风暴中，依然得到了强势发展。在20xx年1-10月，销售额突破十亿，同比增产40%，这也使得润田获得更大的利润空间。

而新产品翠天然含硒矿泉水从四个方面考虑，首先要让消费者感到物有所值，其次是相对竞争产品要有一定的优势，再次是中间渠道要有利润空间，最后企业要有盈利。结合自身产品特点及各区域状况，省外348ml定价2元/瓶、588定价2.5元/瓶。

包装策略

润田矿泉水在产品包装上，润田主要以蓝色、绿色为主，体现出健康、亲近自然的特性宗旨。

分销渠道策略

分销渠道主要是通过多级经销商代理、连锁加盟、地区性买断、大型卖场铺货等方式。最主要是是在大型的卖场、连锁超市、便利店还有商业区的终端进行布点。

润田公司在江西建立了完善的分销网络和配送销售体系，市场销售网络健全，内部管理规范，各省会城市、地级市、80%以上的县及县级市设有经销商分销公司产品，在经销商街有很高的知名度。拥有一支训练有素、执行力强的销售队伍，云集来自全国各地的精英人才。但是从全国市场来看，它还存在不少的不足，销售渠道还不少很畅通。

促销策略

夏季是矿泉水的销售旺季，这免不了许多公司的竞争。润田公司一直进行事件促销的策略，赞助大学校园的活动等，例如20xx年江西财经大学“润田”杯第四届广告节。在20xx长沙全国秋季糖酒会上，润田借此机会采取了一系列措施，推广自己的品牌，例如免费派水，散发印有“润田”的礼袋等现场活动来达到预期目的。还通过公益公关活动进行促销，如xx年向汶川伸出援手，很大的提升了润田的品牌形象。

润田矿泉水塑造健康饮水概念，像硒润田这样的偏高端的水，一定要进行造势，而不是每个城市进行小规模的活动，活动形式可以单一，但一定要统一、联动，用健康阳光的形象面对大众，突出含硒水的核心竞争力，并进行硒矿泉水的新品类宣传。配合大型的商业区路演活动，提升品牌和产品的知名度。

精选泉水的生命范本九

甲 方：____________

乙 方：___________

甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，在平等协商的基础上，经过双方充分协商，现达成如下协议：

第一条 协议项目 乙方向甲方授权成为瓶装矿泉水专卖店，甲方在乙方指定区域内经销瓶装矿泉水产品，甲方负责该区域内的产品销售。

第二条 协议期限 甲乙双方合作期限从__________ 年 ___月__日开始到________ 年 ___月___ 日止，在此期间内，甲乙双方联合协作经营。

第三条 甲乙双方的权利

1、甲方权利

1.1、享有在___区域内汉瓶装矿泉水的专卖权。

1.2、当甲方达到乙方相关优惠条件的要求后，甲方享有优惠权。

2、乙方权利

2.1、为实施营销策划，有营销方案决定权利和价格体系决定权。

2.2、销售客户的查询权。

2.3、限定甲方经销区域的指定权。

2.4、对甲方经营活动的监督权。

第四条 甲乙双方的义务

1、甲方义务：

1.1、甲方必须在乙方指定区域内经销相关产品;不得在规定的区域以外，从事经销活动。

1.2、甲方必须执行乙方制定的价格体系、营销模式、销售政策及制度。

1.3、甲方不得做有损乙方利益和形象的事。

1.4、无条件支持并参与乙方在甲方区域内的促销活动。

2、乙方义务：

2.1、向甲方提供已经具备的用于销售方面的各种宣传资料以及定期市场营销的专业培训。

2.2、协助甲方开拓本地市场并及时处理在销售过程中出现的问题。

2.3、应随时将对合同产品所做的一切改进以及新开发产品通知甲方。

2.4、应及时将乙方将要进行的广告、促销活动通知甲方。

第五条 激励条款 甲方按乙方要求条件下经销时，根据相关情况享有如下优惠条款：

1、乙方按相关标准为甲方提供专卖店装饰支持(具体参照《经销商店面装饰支持政策》标准执行);补偿的金额折合为相关产品数量，在提货时抵扣。

2、市场成长期，甲方超额完成当月乙方基本销售额后，甲方享有超额折扣(具体参照《经销商超额折扣办法》实施)。

3、甲方接到 _____元以上的工程项目(必须提供相关工程合同的证明材料)时，可享受工程优惠折扣。但工程项目不计入基本销售额。

4、凡促销产品和优等级以下产品均不享受折扣优惠，也不计入基本销售额。

5、乙方除正常广告投放外，根据甲方销售情况酌情给予本地广告以及促销活动支持，具体参照《经销商广告支持政策》执行。

6、乙方每年终将对销售业绩突出的经销商进行表彰奖励。

第六条 约束条款 甲方在乙方授权经销期限内受如下条款的约束：

1、甲方应向乙方交纳保证金 _________元(大写：_______ )，以保证乙方价格体系、营销模式及制度、店面形象以及样品的统一性、完整性。当甲方违反保证项中之任意一项时，乙方有权处以甲方一千元以上的罚款(具体参照《经销商保证项目及处罚条款》执行)。

2、甲方经销的瓶装矿泉水产品，最低销售额不得低于每月的基本销售额，低于该金额时不享有超额折扣。 3、甲方连续三个月(不含开拓期)未完成销售任务时，乙方有权取消其经销商资格。

4、甲方出现下例情形之一者，乙方有权取消甲方经销商资格;触犯法律时，乙方将追究甲方相应法律责任：

4.1、故意毁损乙方声誉形象的;

4.2、不执行乙方控制价格，乱定价格扰乱市场秩序的;

4.3、对消费者态度蛮横，造成恶劣社会影响的;

4.4、对乙方有欺骗、欺诈行为的;

4.5、故意拖欠乙方货款一周以上的;

4.6、消费者投诉率超过15%的(投诉率=被投诉次数/总投诉次数)。

第七条 结算方式

1、甲乙双方实行"现款现货原则"。

2、业务联系中凭传真向乙方要货，须每批要货的货款到乙方帐户后，乙方再计划安排供货。

3、甲乙双方日常交易实行最低零售限价结算制，即甲方所需产品单价一律按照《汉迪产品最低零售限价表》结算。

4、乙方每半年给甲方现金返利一次，返利空间以所购产品最低零售限价的18%进行结算。

第八条 质量问题 乙方各类产品，应确保质量。凡在拆包后发现产品内在品质问题，由甲方按《工矿产品购销合同条例》规定和法定时间十天内通知乙方，以便乙方采取措施补救或退货。其运输费用概由乙方负责。如属超过法定时间十天或甲方收货后保管不善、超期储存等所引起的质变，应由甲方负责。 任何非自然因素(运输不当、搬运不当、使用不当等)和不可抗力因素(如：火灾、地震、洪水、战争等)不能退(换)产品。

第九条 甲方经销乙方产品，并承接工程者因甲方施工不当引起的任何质量问题，与乙方无关。

第十条 乙方每年召开销售会议和新产品介绍会及培训施工人员，甲方应按乙方要求及时派员参加。甲方在经营中，必须遵守国家和当地工商、财税、物价等各项政策的规定，如违反而造成的后果均由甲方自负。

第十一条 违约、争议

1.合同双方的任何乙方不能全面履行合同条款均属违约，违约所造成的经济 损失概由违约方承担赔偿责任，

2.合同履行中任何乙方无正当理由而甲方提出终止合同均属甲方毁约，毁约 方除承担赔偿因此造成对方全部经济损失外，还必须向对方支出合同价款3%违约金。

3.本合同如发生纠纷，双方应积极协商解决。协商不成，任何一方所在地的 经济仲裁委员会申请仲裁，也可直接向法院起诉。

第十二条 合同份数及有效期

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，经双方确认与合同具有同等效力。

甲 方：___________________ 乙 方：_____________

法人代表：____________________ 法人代表：______________

委托代表：___________________ 委托代表：______________

开户银行：_________________开户银行：_________________

联系电话：_____________________联系电话：_____________________

银行帐号：__________________银行帐号：__________________

日 期：__________________日 期：_________________