去年的树小学语文说课稿汇总 小学语文《去年的树》教案(9篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

关于去年的树小学语文说课稿汇总一

他，就是——日本著名童话作家——新美南吉。

《心上的月亮》是新美南吉著作《去年的树》中的第四辑。这里的十篇文章，都有一个共同点：引导我从不同的侧面，去认识和发现生命的意义，去感受一种真、善、美的品质与力量。

《盗贼和小羊羔》里，盗贼在发现了羊羔的天性和生命的同时，也重新认识了自己内心从未泯灭的善心。它让我明白，在这个莫大的世界上，人与人之间，人与动物之间，只要以真诚相待，相互关心和尊重，就是再冷酷、再坚硬的内心，也会变得友善和柔软的。

新美南吉对世界、对生活、对人类总是满怀着温暖和善意，有人评价新美南吉：“即使是恶魔，也会被他当成人看待的。”这么说却也毫不为过。同样是一个写盗贼的故事，《花木村和盗贼们》则让我体会到，被人信任和尊重是多么好的一件事情。一些本质上并不算坏的盗贼，他们最终都因为良心发现，幡然醒悟而痛改前非，毅然抛弃了继续做盗贼的打算，重新回到了“好人”的行列，开始了自己健康的生活，一颗颗自由、纯洁的心灵，重新回归了自我，获得了新生。

在《拴牛的山茶树》中，善良无私的车夫海藏，为了给路人打出一口井，付出了种种努力和艰辛，可海藏自从参加战争后，就杳无音信，再也没有回来过。不过，他打的那口井仍在。走累的路人，都能河道清凉感天的井水。如此感人的故事，自然会让我想到这样的寓意：在这个世界上，“给予”永远要比“索取”更使人快乐；关心别人，永远要比算计他人更让人感念。正是在人们的感激与感念里，海藏的生命和精神得到了永生。

新美南吉的作品里总是流淌着纯真、爱心和友善的暖流。我相信，那是童话家献给所有弱小、善良的生命的尊重、关爱与呵护。它们不仅给人带来光明、温暖和希望，也让我看到了文学故事的魅力与童话的力量。

一篇美文，一段涵义；一个故事，一种体验；一面镜子，一路行去……心灵大师善良的灵魂，带着我，乘着童话之鸟的翅膀，在人间，在未来，在世界不同国度和民族的孩子中间依依飞翔……

这触动灵魂的优美文字，源自文字大师的心灵深处，在岁月的长河里，似宝石般熠熠生辉，伴随我一路远行…

关于去年的树小学语文说课稿汇总二

尊敬的各位老师，大家好!

下面我将与各位分享一下我对课文《去年的树》的教学设想。

《去年的树》这篇文章选自部编版三年级上册三单元第一课。这是一篇童话题材的文章，作者主要讲述了小鸟大树成为好朋友，并约定来年再见，结果大树被砍，送到工厂里做成木材，又被切成木条做成火柴，最后用来点燃了煤油灯，小鸟为了履行约定，便对着灯光唱歌的故事。这是一篇十分感人又很悲伤的故事，极具教育意义。

学生是语文学习的主人，学生的已有的知识结构和认知水平，是教师授课的依据与出发点。

基于教材和学情，我从课程标准中“全面提高学生语文素养”的基本理念出发，设计了一下三个维度的教学目标：

【知识与能力】能够熟练掌握文章中的生字词，做到会读、会写、会认。

【过程和方法】通过分角色朗读课文的方式，体会小鸟的内心情感变化。

【情感态度和价值观】通过学习这篇课文，了解作者所要传达的现实教育意义。

基于以上对教材、学情的分析和教学目标的设立，学习并熟练掌握课文中的生字词是我本节课的重点，体会文中小鸟情感的变化以及作者所传达的教育意义为本节课的难点。

为了实现教学目标、突出重点，突破难点，教学中我将采用朗读法、小组讨论法、多媒体辅助法。

那么接下来，我将着重介绍我的教学过程，这也是我本次说课最为核心的环节。

(一)导入新课

我们常说“良好的开端是成功的一半”，上课也不例外。对于三年级的同学，我希望首先能引起他们的注意，所以我通过提问的方式来开启这一堂课，我可以问“同学们有没有人种过树”，或者“有没有人养过小鸟”来吸引他们的注意，然后再问问他们“小鸟和大树有着怎样的关系呢”，基于同学们的回答，我们可以引出本篇文章的内容，并板书课题。

(二)整体感知

俗话说：“书读百遍，其义自见”。诵读是语文教学的重要方法，加强诵读习惯的培养，对于学生解决文章中的生字词，梳理文章大意具有重要作用。所以，我会先让学生们自己阅读课文，把文章中出现的不认识的生字词挑出来，大家在课堂上进行交流，同学之间可以相互解决，然后再由老师自己进行示范诵读，纠正学生的错误读音，读完文章后要对学生读错的重点字词进行加强记忆，可以在黑板上加以书写，并带领同学多读几遍，以保证字音字形的正确。

(三)深入研读

深入研读，意在通过文中的细节来反映整篇文章，并且能够引导学生把握文章的主旨内容。我会这样开展本堂课的深入研读：

学生在通读完课文之后，我会让同学们来说一说本篇课文讲了一个什么故事，最后根据同学们所说的，再进行明确：文章讲述了这样一个故事：鸟和树是好朋友，它天天唱歌给大树听，但是冬天鸟要飞回南方过冬去，鸟答应了大树，等明年回来时还要唱歌给大树听。可是第二年春天，当鸟飞回来找大树的时候，大树却不见了。鸟四处寻访，最后找到了由树做成的火柴点燃的灯火。鸟为了履行约定，面对着由朋友生命点燃的煤油灯，唱起了去年的歌。

紧接着我就会提问，这个故事里一共有几个人物，他们分别是在什么情况下出现的呢?可以依次找同学来回答：这个故事中一共有5个人物，他们分别是小鸟、大树、树根，门先生，和小女孩。小鸟和大树是最先出现的，小鸟给树唱歌，并且在临别之际约定来年再唱歌。

然后是小鸟和树根又出现了，小鸟第二年回来之后只看见了树根，大树却不见了，于是小鸟向树根询问大树的下落。小鸟和门先生也一起出现了，鸟按照树根的指示找到了山谷的工厂里，在工厂里，它遇见了门先生，门先生又告诉它大树被做成了火柴运到了村子里。最后是小鸟和小姑娘一起出现了，小姑娘告诉小鸟，大树做成的火柴点亮了煤油灯。以上就是文中人物出现的场景。

为了能让学生更深刻的体会小鸟内心情感的变化，我会让小组分角色朗读课文，体会小鸟以及其他人物说话时的语气以及小鸟在面对每个人时不同的心理变化。如小鸟和大树在一起时是开心快乐的;在大树被砍，小鸟去找寻大树的踪影过程中，小鸟是焦急，急迫的;在最后得知大树变成了火柴点燃煤油灯之后，小鸟是伤心难过的。

最后，我们找同学来说一说，这篇课文告诉我们一个什么样的道理，或者说一说你从中得到的启发，每个人体会到的可能不一样，有的人可能会说要信守诺言、珍惜友情;有的人说要保护环境，爱护树木，人与自然和谐相处，共同发展;还有的人说要无私奉献。可以鼓励学生大胆地说出自己的感受和见解，只要能从课文中找出支撑的理由，不脱离文本的本意，都是可以的。

(四)拓展延伸

语文教学没有明确的终结点，而是引导学生从这个问题走向另一个问题。促使学生将学习延伸到课外，构建起大语文学习观。所以，在这一环节，我会带领同学们继续深刻体会文章情感，在班级内找人分角色朗读课文，读出各个角色的语气，可以让同学们选出读的最好的同学给予奖励，这样能激发学生的积极性，踊跃的参与到课堂活动中来。在同学们将文章体会到一定程度之后，我会让同学们大胆猜一猜，小鸟在寻找大树的过程中都在想些什么，同学们可以互相讨论，交流一下自己的想法。在这一环节中，同学们的自主性很大，每个学生体会到的情感不一样，那么他代入的角色也会不一样，从而想法就会不一样，这个环节老师就需要给予同学鼓励，让他们大胆发挥自己的想象，发散思维。

(五)作业小结

同学们在进行了本节课的学习之后，还需要课后相应的复习与巩固，才能将所学知识真正的掌握。为此，我针对本节课的而教学目标和重难点，布置了相应的作业。一是让同学们课下练习课后生字词。二是把这个童话故事用自己的话讲给家人听，并且和他们交流自己的感受。

好的板书，能培养学生思维的灵活性、深刻性。它是教学内容的浓缩。通过板书，学生能直观抓住要点摒弃繁琐，我的板书就力求体现这一点：

我的说课到此结束，感谢各位考官聆听!

关于去年的树小学语文说课稿汇总三

曾有这样一个人，在短暂的一生里，他留下似真似幻的迷离之美的作品，构成了这位带有悲剧和宿命色彩的、英年早逝的童话作家的婉约动人的内心世界。

他，就是——日本著名童话作家——新美南吉。

《心上的月亮》是新美南吉著作《去年的树》中的第四辑。这里的十篇文章，都有一个共同点：引导我从不同的侧面，去认识和发现生命的意义，去感受一种真、善、美的品质与力量。

《盗贼和小羊羔》里，盗贼在发现了羊羔的天性和生命的同时，也重新认识了自己内心从未泯灭的善心。它让我明白，在这个莫大的世界上，人与人之间，人与动物之间，只要以真诚相待，相互关心和尊重，就是再冷酷、再坚硬的内心，也会变得友善和柔软的。

新美南吉对世界、对生活、对人类总是满怀着温暖和善意，有人评价新美南吉：“即使是恶魔，也会被他当成人看待的。”这么说却也毫不为过。同样是一个写盗贼的故事，《花木村和盗贼们》则让我体会到，被人信任和尊重是多么好的一件事情。一些本质上并不算坏的盗贼，他们最终都因为良心发现，幡然醒悟而痛改前非，毅然抛弃了继续做盗贼的打算，重新回到了“好人”的行列，开始了自己健康的生活，一颗颗自由、纯洁的心灵，重新回归了自我，获得了新生。

在《拴牛的山茶树》中，善良无私的车夫海藏，为了给路人打出一口井，付出了种种努力和艰辛，可海藏自从参加战争后，就杳无音信，再也没有回来过。不过，他打的那口井仍在。走累的路人，都能河道清凉感天的井水。如此感人的故事，自然会让我想到这样的寓意：在这个世界上，“给予”永远要比“索取”更使人快乐；关心别人，永远要比算计他人更让人感念。正是在人们的感激与感念里，海藏的生命和精神得到了永生。

新美南吉的作品里总是流淌着纯真、爱心和友善的暖流。我相信，那是童话家献给所有弱小、善良的生命的尊重、关爱与呵护。它们不仅给人带来光明、温暖和希望，也让我看到了文学故事的魅力与童话的力量。

一篇美文，一段涵义；一个故事，一种体验；一面镜子，一路行去……心灵大师善良的灵魂，带着我，乘着童话之鸟的翅膀，在人间，在未来，在世界不同国度和民族的孩子中间依依飞翔……

这触动灵魂的优美文字，源自文字大师的心灵深处，在岁月的长河里，似宝石般熠熠生辉，伴随我一路远行…

关于去年的树小学语文说课稿汇总四

《去年的树》讲述了这样一个哀婉动人的故事：鸟儿和树是好朋友，鸟儿天天唱歌给树听，冬天即将来临，鸟儿将要飞回南方时，郑重承诺明年还要回来唱歌给树听。可是第二年春天，当鸟儿飞回来时，它的朋友树却不见了。鸟儿在树根、大门和小姑娘的指引下，四处寻访，历尽千辛万苦，最后找到的却是由树做成的火柴点燃的灯火。朋友不在了，友情还在，诺言还在，于是，它心里充满了忧伤和惆怅，面对着由朋友的生命点燃的煤油灯，唱起了去年的歌。

这篇童话主要通过对话展开故事情节，推动故事发展。童话略去了鸟儿在寻找朋友过程中以及面对灯火时的心理描写，给读者留下了很大的想象空间。读过之后，我们会为小鸟与大树之间的纯真友谊而感动，会赞赏鸟儿信守诺言的品质，会产生与自然和谐相处的愿望。

根据这篇课文的思想内容和写作特点，我设计了以下教学目标：

1、有感情地朗读课文，感受童话的语言美、思想美、意境美。

2、体会小鸟和大树之间的真挚情谊，感悟真正的友谊是建立在诚信的基础上的。

1、指导孩子朗读感悟课文的角色对话，体会童话角色的心理。

2、领悟课文中的情感和蕴含的道理。

新课标理念强调"阅读教学是教师、孩子、文本三者之间对话的过程",秉承这样的理念，我采用了创设情境、引发想象的教学方法，引导孩子入情入境地读、说、悟，从而获得丰富的知识和情感体验，促进师生、自我、文本对话方式的生成。

根据以上分析，我设计了直接揭题，简介作者；初读课文、整体感知；研读课文、倾心感悟；拓展延伸、多元对话的教学思路。

1、直接揭题，简介作者。

本课我采用直接导入新课的方法，接着简介本文的作者新美南吉，对于他，孩子们很陌生，通过对他生平的简单介绍和出示他生前说的一段话，力求拉近孩子们和这位天才作家的距离，从而让他们产生阅读文本的渴望。

2、初读课文、整体感知。

本环节设计主要让孩子读准字音，读通句子，初步感受本文的写作是以对话为主的，为下面的精读课文作好铺垫。同时，通过多媒体辅助"伐"的教学，不但让孩子了解它的结构，更让孩子感受中国汉字的文化底蕴，力求实现语文工具性和人文性的统一。另外，我让孩子根据所给提示说一说课文的主要内容，意在帮助孩子把握全文内容。本文篇幅不长，但故事情节曲折，直接说出内容大意对孩子来说有些困难。而给予一些必要的提示，孩子稍加整理语言，即可在初读的基础上了解课文的整体结构，从而达到整体感知的学习目标。

3、研读课文、倾心感悟。

在这个环节中，我主要采用以下方式。

（1）、抓住课文的重点段落、句子、词语进行教学。

比如，重点指导朗读第一自然段"一棵树和一只鸟儿是好朋友。鸟儿站在树枝上，天天给树唱歌。树呢，天天听着鸟儿唱。",引导孩子通过抓住"天天"体会，同时创设情境，引导孩子感受小鸟与大树的深厚感情。再如，重点指导朗读小鸟和大树临别时的对话，我让孩子通过角色体验，感知课文。让孩子找自己的好朋友一起读读小鸟飞向南方之前与小鸟的对话，通过让孩子换位体验，把孩子带入课文，文我一体，文中有我，我中有文，让他们和文本零距离接触。又如，最后三段的教学"鸟儿睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿。接着，她就唱起去年唱过的歌给灯火听。唱完了歌，鸟儿又对着灯火看了一会儿，就飞走了。"我主要抓住两个看字进行教学，让孩子充分和文本对话，感悟鸟儿对朋友的怀念和留恋。

（2）创设情境，让孩子感悟朋友之间的深情。

童话讲究意境美，如果在教学中能展现童话的意境美，有助于孩子入情入境地体会内容，从而让孩子和文本在情感上达到共鸣。为此我创设了两个情境，第一个是去年的树和鸟儿在一起的幸福情境，另一个是鸟儿找到已经变成灯火的大树他们离别的情境，在这样的情境中，引导孩子以读促悟，悟后再读，读悟结合，从而完成师与生，生与师，生与文本的深度交流。

（3）、引发想象，激活创造性思维。

没有想象就没有童话，没有想象就没有创造，为了让孩子在学习童话时学会想象，激活他们的创造性思维，我主要抓住了稳重两个空白点引发想象。一个是引发他们想象鸟儿天天给树唱歌的情景，让他们深深地感受到鸟儿和树是一对形影不离的好朋友，从而为理解下文做好铺垫。第二个是鸟儿找到变成灯火的大树时，引发他们想象此时鸟儿心中会想些什么？第三个是引发他们想象鸟儿唱完了歌又看了灯火一眼时，他可能会对灯火说些什么？从而完成文本的补充和再创造，同时也让孩子更深刻地感悟到鸟儿内心的伤感和对大树的眷恋。

（4）引导孩子采用多种方式朗读课文，感悟真情。

读中感悟是突破教学重难点的一个重要的方法，在教学中，我采用了自由读、想象读、同桌练读、教师引读、配乐读、分角色读、比赛读、默读、齐读等方式，让孩子走近童话中的角色，体会角色内心的情感世界。比如在教学第一自然段时，我先让孩子自由读，接着谈感受，然后激发孩子想象画面读，最后配乐老师引读，使孩子深深感受到了鸟儿和大树之间的深厚友谊，打开了孩子走进这篇文章的大门。又如在学习鸟儿和树根、门先生、小女孩的三次对话时，我通过让孩子在想象中感悟，激起他们的情感，让他们在体会小鸟满怀希望、一次比一次着急的心情后再次朗读，这样做的目的是调动孩子内心深处对文字的一种感觉。有了对文字的感觉，才能自然地将这种感觉渗透在表达中，渗透在朗读中，达到以情带读。总之，在读中让孩子不知不觉地走进文本情境中，在读中让孩子感受鸟儿和大树之间的深厚友谊，在读中品出小鸟留下的是人世间最美好的东西，在读中获得懂得童话中蕴含的道理。

4、拓展延伸，多元对话。

在学完课文后，我这样说："虽然鸟儿带着伤感飞走了，她却给大树留下了歌声，留下了友情，留下了人世间最美好的东西，那就是珍爱友情，信守诺言！课文学到这里，作为读者，你肯定会有很多话想说，那么，你想对谁说呢？"这样设计，目的在于培养孩子的评判意识，即跳出课文去审视，引发孩子与各种角色进行多向对话，从而拓展孩子的思维，挖掘课文的潜在含义。同时，也是利用教材提供的文本资源，在孩子有话想说，有话可写的时候，进行适当的小练笔，培养他们的写作习惯，实现语文人文性和工具性的统一。

板书设计是课本静态的呈现，这样图文并茂的设计直观性很强，用音符圈点出来本文蕴含的寓意，目的就是希望小鸟留下的友谊之歌，诚信之歌，永远留在孩子的记忆深处，希望多年以后，他们想起这只小鸟和大树的友谊仍然会有温暖的感动。

关于去年的树小学语文说课稿汇总五

《去年的树》是人教版第七册第三组的一篇精读课文，是日本作家新美南吉的作品，讲述的是一个鸟儿和树是一对好朋友，它们约定好第二年再相见，可是第二年春天，鸟儿回来之后，大树已经被人类加工成火柴燃烧了。本篇童话情深意浓，带着些许伤感色彩，赞美了高尚的、令人荡气回肠的友情。语言朴实无华，全文在平淡语言中蕴含着深挚透明的美。它通过小鸟和树、树根、大门、小女孩这四组对话告诉做人要信守诺言，珍惜朋友之间的情意。本文是以诚信为主题，但是诚信、奉献、环保三个主题的多元体会又会造成“人文性的厚度”不够的缺憾。小鸟的执着追寻，对诺言的尊重，传递给我们多少感到：这是一只多么重情义的小鸟啊！所以本课以诚信（友情）主题的体会为主，以其余两个为辅来展开教学流程。

1、知识与能力目标：读通课文，品味重点词句。会入情入境地分角色读课文。

2、过程和方法目标：学会多元交流、多向对话。学会把课文读薄、读厚的方法。

3、情感、态度、价值观目标：体会小鸟与大树间真挚的友情。使学生感悟到真正的友情是建立在诚信的基础上的。

：对“信守诺言，珍惜朋友间的情谊”有所感染。

：读悟文中的角色对话，体会童话角色的心理。

之所以定这样重难点是因为：本文充满了一种淡淡的伤感气氛的同时还留下了很多的情感空白。四年级的学生很容易领会到环保的主题，但是课文给我们更多的却是小鸟对于友情那份执着和坚贞。《新课标》提出了语文教学应该是“工具性与人文性的统一”，那么如何使我们的小学生感受到小鸟和大树之间的那份真情就是本课重中之重了，因为人类社会无论发展到了什么程度，人与人之间的真情是最宝贵的。所以我把这篇课文的重点放在了领悟小鸟的四句话和它的心理上。

《新课标》中指出：“阅读教学是教师、学生、文本三者之间对话的过程”。学生与文本的主要对话方式是多样化的有：读、品、悟、议、辩、入。在本课的教学设计中用到的是：读、入。

读：自由读、找朋友读、演读等多种方法，真正做到以读激情。在这个过程中我会注意启发学生的感觉，比如在指导最后一段时会在前三段的基础上让学生带着焦急、牵挂、担心的心情去读。

入：一种体验式的学习方式我会让学生两次研读课文，“你”就是那只小鸟了，体验小鸟的心情。努力构建生命的、诗意的课堂，始终体现学生是一个个活生生的学习主体，更重要的是教学“资源”的重要构成和生成者，教师是学生学习的合作者、伙伴、是组织者、引导者，是平等中的首席。

因为“阅读教学是教师、学生、文本三者之间对话的过程”，所以我采用了自读感悟、自主探究、合作交流、实践创新等学习方式，重点是促进师生、自我、生本三种对话方式的生成。这堂课重点的研读对话，我放在了小鸟去南方前和大树的一段对话。采用自由读的方式，使学生在对话中感悟小鸟与大树友情。剩下的三组对话都采取自主学习的方式。指名读，分角色读，让学生体验小鸟焦急的心情。把课文的最后一段作为学生重点感悟的段落，采用的方法是学生自己质疑，在感知的基础上能够入课文，与小鸟的情感一致。

教学过程是师生共同生成新的教学资源，共同享受的过程。在教学过程中我会努力营造和谐的师生对话环境，把激励的语言、赞赏的眼神以及有形的奖励奉献给他们，激发他们内在的生命热情和潜能。

根据以上分析，我设计了媒体激趣、导入新课——初读课文、多元对话——研读课文，倾心对话——引导想象，补充对话——拓展延伸、多向对话——回归课题，升华理解的教学思路。

我重点说一下突破教学的教学重难点的过程。

（三）、研读课文，倾心对话

1、指导学习第一组对话。

在初读课文的基础上，从“好朋友”入手，让学生找出能体现树和鸟是好朋友的语句。重点指导学习第一组对话。引导学生通过自由找朋友练读，指名读，男女生读，抓住“我明年一定回来”体会小鸟与大树感情是深厚。

2、自主学习三组对话。

请学生找出小鸟问的三句话，（1）“站在这儿的那棵树，到什么地方去了呢？”（2）“门先生，我的好朋友——树在哪儿，您知道吗？”（3）“小姑娘，请告诉我，你知道火柴在哪儿吗？”

从这三句话里，我们最能感受到小鸟的心情了。请你再读一读，体会体会小鸟的心情。指名读、分角色读、表演读。

（四）、引导想象，补充对话

当学生这种焦急的心情还没有回落的时候，我就引导学生进行最后一段的学习。齐读课文后，学生质疑，引导学生抓住两个“看”字，体会小鸟的深情的基础上将文中的小鸟改成“我”，使学生真正进入课文，与此同时我会问“小鸟们”想对大树说的话。在学生深入了小鸟的心理后，将守信这个主题渗透到课堂中。

（五）、拓展练习，交流升华

这时，让孩子们从文本中走出来再一次换位思考，进行说话练习，想对谁说就对谁说，包括小鸟、大树、伐木工人、自己也可以是作者。这样的设计，即为学生创设了口语交际的机会，又培养了学生积极、健康的情感，实现了语文工具性与人文性的结合。

内容的顺利完成。

关于去年的树小学语文说课稿汇总六

过去的半年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让下半年的销售工作再创佳绩，现将销售部下半年工作计划安排如下：

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是-营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

1.要进一步扩大生产规模，重点是扩大-生产规模。

2.要做好市场销售，首要的工作是全力做好-的销售工作。

3.要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

4.要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

5.要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益。

6.要以“以人为本、服务企业”为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予的批评指正、指导和支持。

-年下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

-部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

深入开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。-年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。-年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 最好最全的免费公文，

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。

今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率

深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升-部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。

(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度

1、结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。

2、完善结算产品创新机制。

一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。

3、提高财智账户品牌的市场认知度。

今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。

(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养-部门人才

1、要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。

2、加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。

(五)强化流程管理，提高风险控制水平

1、要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点 对存在的问题要进行整改。

2、发展第三方存管业务。

抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势;

3、加大新产品推广应用力度。

各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。

关于去年的树小学语文说课稿汇总七

各位老师：

大家好！

能有这样一个难得的机会，向大家学习，我感到非常荣幸！我这次说课的题目是：《去年的树》群文阅读。这节课是杭州市十佳教师，中国教育学会名师讲学团特约讲师，全国知名儿童阅读推广人蒋军晶老师在第十届中国儿童阅读论坛——亲近母语教育研讨会上的一节公开示范课，可以说是一节非常成熟、成功的一节课。我准备从构思、教材、学习过程和方式、板书设计以及我的想法这五个方面进行说课。

群文即是一种“1+x”的阅读教学模式。什么是“1”，这节课里，蒋老师把这个“1”定位为人教版四年级上册以童话世界为主题的第三单元，第11课《去年的树》。至于“x”，他选择了同样是作家新美南吉的另外两篇有相似之处的课外文章。希望能通过对课内文章的内容回顾和课外的文章阅读来使学生深化对文章情感的理解，感受一个作家的多种写作风格。

1、教材简析

童话是孩子们都很感兴趣的文学体裁。《去年的树》是一个关于友谊的故事，但它的构思却与众不同：故事刚交待了鸟儿和树的友谊，树就从故事中退出了。作者的叙述主线完全落在了鸟儿身上，让鸟儿信守诺言，去追寻树的踪迹。故事的结局让我们心灵震颤——鸟儿找到的已经不是当年枝叶繁茂的大树，而是朋友的躯体点燃的灯火，尽管这样，鸟儿还是对灯火唱起了歌。这篇文章中的对话较多，语言非常有特点，本节课蒋老师就抓住人物对话，来进行教学。

2、教学目标

根据这篇童话的思想内容和写作特点，设计了以下教学目标：

1、有感情地朗读课文，感受童话的语言美、思想美、意境美。

2、体会小鸟和大树之间的真挚情谊，体会重点词语，感悟作者笔下淡淡的伤感。

3、一篇带多篇，阅读《大鹅过生日》和《猴子和武士》，感受一个作家的多种风格。

1、指导学生朗读感悟课文的角色对话，体会童话角色的心理。

2、领悟课内外的情感和蕴含的道理。

（1）品词析句，圈画出关键词，体会作者想表达的情感。

（2）在设计童话不同结局中培养阅读童话的乐趣，激发阅读童话的兴趣。

（3）培养学生自信、质疑的精神并运用到以后的学习、生活中。

（一）学习过程

“教是为了不教”，课堂的精彩，一定是是学生自我建构的精彩。

1、了解作家新美南吉。

2、出示两幅画，请学生评价画上面的内容，初步知晓童话的特点。

3、走进童话故事（1）故事是围绕那两个人物展开的？

（2）一共有几次对话？分别请同学读一读。有一个人物是不变的，是谁？

（3）读四次对话，谈感受。

（4）停下来想一想，圈划重点词语。

（5）交流汇报。

4、阅读另外两篇童话，感受一个作家的多种风格。

（二）学习方式

群文阅读的基本特征是自主阅读，师生交流分享，然后在合作探究中实现集体的建构。它的基本特点是，通过群文的阅读，整合从群文中得到信息，并且在群文之间进行连接。在连接的时候，要和先前阅读的文本，要和以有的阅读经验进行比对，达到重新建构属于自己的意义和认识，从而加深理解，最后迁移运用。这是群文阅读的优势，也是群文阅读应该做的工作，即整合——连接——比对——建构。

新美南吉停下来想一想淡淡的伤感

情美幽默好玩

这是一节有示范作用的群文阅读教学研究课，蒋老师的课从实践的角度力图要回答为什么要进行群文阅读，群文阅读读什么，怎么指导。我觉得他的群文阅读课很有策略，体现在：

（1）方法指导巧妙。利用抓关键词的方法，挖掘文字背后的声音、情感。群文的群的结构、角度新。蒋军晶老师执教的《去年的树》的群文，训练的点非常明确，打在群文的赏析与阅读上，探索了新美南吉这位日本作家的多种不同的写作风格，群文阅读的结构、角度比较新。

（2）一篇带多篇，一篇侧重，两片略读。而且每一个板块清晰，每个板块都围绕着一个核心问题，是学生感受到一个丰富、立体、多维的作家形象。纵向是递进，里面是相互关联的。在努力改变师生关系，改变课程结构有所突破，追求自主、生成的课堂。蒋军晶老师的指导策略，大体是比较，思考，发现，小学语文核心素养中强调：在培养学生的思维能力时，要让学生在阅读、表达等言语活动中，主动思考；能运用想象与联想，形成对客观事物的初步认识，对语言和文学形象的初步认识。

总之，课堂的精彩，一定是是学生自我建构的精彩，群文教学的意义在于通过课内的文章的阅读来使学生产生阅读期待。为了实现儿童的自主、自立、自知、自省、自信，教师要深挖文本，更要热爱阅读。反思这节成功的课例，教师一定要把阅读的主动权交个学生，把讨论的发言权还给学生，享受阅读过程，呈现交流思考过程，实现意义建构过程，体现阅读的魅力。

关于去年的树小学语文说课稿汇总八

《去年的树》是四年级上册的第三单元的一篇精读课文，也是日本著名童话家新美南吉的一篇广为流传的作品。它讲述了一个凄美的友情故事：树和鸟是好朋友，临别时鸟承诺明年春天还要回来为树唱歌，可是第二年春天，树却不见了，面对着由朋友的生命点燃的煤油灯，鸟儿唱起了去年的歌。课文语言通俗易懂，蕴涵着“信守诺言，珍惜友情”，“人与自然和谐发展”等深厚的人文精神。文中角色鲜活感人；质朴的语言耐人寻味，平淡中透着深挚透明的美。

针对本课的特点，结合三年级学生的认知特点，我立足工具，弘扬人文。精心预设，注重生成。努力实现用简明的教学目标、简约的教学内容，简化的教学环节，简便的教学方法，达到真、纯、实、活的教学境界；努力实现“简简单单教语文，完完全全为学生，扎扎实实求发展”的教学理想。

我采取了“读悟结合、品词析句、想象补白、读写并行、角色体验”等方法灵活机动地组织教学。着重培养学生感受语言、理解语言、积累语言、运用语言的能力，同时受到情感的熏陶，思想的启迪，享受审美乐趣，丰富精神世界，从而在学习语文的同时学习做人。

具体来讲体现在以下几点：

在教学中我采取了多种读书方法，紧紧抓住文本语言，读出情，品出味，悟出效，习得法，激活思，做到让学生语言和思维，朗读和感悟有机结合。有自由读、默读、分角色读、示范读、男女生分角色读、小组展示读、配乐读、齐读等，读的形式多样，读的时间充分，读时有层次，读中有指导。在读中尊重学生体验，淡化技术指导。让学生根据不同的需要，用不同的语气尝试读出自己的感受和特色。在读中，学生物我两忘，较好地体会了童话中人物的不同性格和情感。从而积累了语言，深化了语言。

本文语言直白晓畅，我抓住练点，引导学生抓住关键词来理解语言内涵。如抓住“天天”体会幸福快乐，抓住“一定”体会难舍难分和承诺的坚定，抓住“看”体会鸟儿的内心活动和复杂的情感，这些词语言简意丰，推动了学生理解的深度。同时我两次引导他们用自己积累的词语来概括自己的感受，有效地实现了积累向运用的迁移，注重学习方法的渗透。

童话有着它固有的特点，那就是想象。爱因斯坦曾经说过：想象力比知识更重要。学习课文时我抓住契机引导学生大胆想象，一是想象树和鸟幸福生活的场景，二是引导他们想象鸟找树所遇到的困难，最后想象鸟望着灯火时互相说着什么，这些想象激发了学生表达的冲动，丰富了学生的情感积累，调动了他们参与的动机，拓宽了文本空间。

在课堂上，我充分利用多媒体设备创设情境，营造温情四溢的和谐氛围，悠扬的乐曲，形象的图片给学生带来的是美的感受，拨动他们心灵的琴弦。

阅读教学是一个师生与文本多向互动对话交流的过程，在教学中我关注每一位学生，让他们说出自己的感受，读出自己的理解和体验，鼓励他们大胆自由地表达，对课文主旨的理解注重多元，没有以老师的讲解代替学生的理解，而是引导学生在阅读中思考，在思考中沉醉，在沉醉中感知，在感知中升华。

生命中，充满着遗憾。也许正是有这些遗憾，才让记忆更加深刻，才让生命的色彩更丰富。课堂教学同样是一门遗憾的艺术，今天这短短的四十分钟让我既欣喜又悲伤，欣喜的是我又得到了一次锻炼，和学生们共同经历了一次生命的洗礼，悲伤的是上完这堂课我又要启程去远方，就像文中的鸟儿，去不断寻找，弥补更多的遗憾。

关于去年的树小学语文说课稿汇总九

【说教材】

《去年的树》是人教版第七册第三组的一篇精读课文，讲述了这样一个故事：鸟儿和树是好朋友，它天天唱歌给树听，将要飞回南方时答应树的请求-----回来再唱歌给它听。可是第二年春天，当鸟儿飞回来找它的朋友时，树却不见了。鸟儿四处寻访，最后只找到由树做成的火柴点燃的灯火。于是，鸟儿在灯火前唱起去年的歌。它通过小鸟和树、树根、大门、小女孩的对话告诉做人要重诺言，守信用，珍惜朋友之间的情意。

《去年的树》是本册第三单元的一篇课文，本单元的专题是“中外童话”。本单元教学的重点引领学生体会童话故事所揭示的道理，帮助学生进一步感受童话的特点，特别是拟人体童话在主人公的刻画、故事情节的安排及语言表达上的特点。《去年的树》第一课时的教学是通过各种形式的朗读和默读，整体把握课文内容，体会童话中各人物的心理活动，为揭示童话蕴含的道理做准备。

【说学情】

本组课文的专题是“中外童话”，学生对童话并不陌生，他们早已在课内外阅读过许多童话，知道童话都是叙述一些生动、有趣的故事，但学生平时读完童话后很少去思考里面蕴含的道理，要明白《去年的树》所揭示的做人要重诺言，守信用，珍惜朋友之间的情意的道理有一定难度。《去年的树》通过对话展开的故事很简单，相信学生很容易读明白，但难点是体会童话揭示的道理，需要引导学生想象小鸟寻找树时的艰辛，寻找树时的焦急、担心、伤心等心理来体会。

【说教学目标】

1、认识1个生字，会写4个生字。正确读写“融化、剩下、伐木、煤油灯”等词语。

2、有感情地朗读课文，品味重点词句。入情入境地演读课文，体会童话角色的心理。

3、理解课文内容，体会小鸟与大树间真挚的友情，领悟童话所揭示的“信守诺言，珍惜友情”的道理。

【说教学重点】通过入情入境地演读文中的角色对话，体会童话角色的心理。

【说教学难点】领悟童话所揭示的“信守诺言，珍惜友情”的道理。

【说教学手段】

读：自由读、找朋友读、演读等多种方法，真正做到以读激情。在这个过程中注意启发学生谈感觉，比如在指导读几次对话的时候让学生给对话加提示语来体会树、鸟儿、树根、门、小姑娘的心情，然后带着这心情去朗读。

在教学中我采取了多种读书方法，紧紧抓住文本语言，读出情，品出味，悟出效，习得法，激活思，做到让学生语言和思维，朗读和感悟有机结合。有自由读、默读、分角色读、示范读、男女生分角色读、小组展示读、配乐读、齐读等，读的形式多样，读的时间充分，读时有层次，读中有指导。在读中尊重学生体验，淡化技术指导。让学生根据不同的需要，用不同的语气尝试读出自己的感受和特色。在读中，学生物我两忘，较好地体会了童话中人物的不同性格和情感。从而积累了语言，深化了语言。

本文语言直白晓畅，我抓住练点，引导学生抓住关键词来理解语言内涵。如抓住“天天”体会幸福快乐，抓住“一定”体会难舍难分和承诺的坚定，抓住“看”体会鸟儿的内心活动和复杂的情感，这些词语言简意丰，推动了学生理解的深度。同时我两次引导他们用自己积累的词语来概括自己的感受，有效地实现了积累向运用的迁移，注重学习方法的渗透。

童话有着它固有的特点，那就是想象。爱因斯坦曾经说过：想象力比知识更重要。学习课文时我抓住契机引导学生大胆想象，一是想象树和鸟幸福生活的场景，二是引导他们想象鸟找树所遇到的困难，最后想象鸟望着灯火时互相说着什么，这些想象激发了学生表达的冲动，丰富了学生的情感积累，调动了他们参与的动机，拓宽了文本空间。

阅读教学是一个师生与文本多向互动对话交流的过程，在教学中我关注每一位学生，让他们说出自己的感受，读出自己的理解和体验，鼓励他们大胆自由地表达，对课文主旨的理解注重多元，没有以老师的讲解代替学生的理解，而是引导学生在阅读中多元体验角色的心理。媒体出示小鸟3句问话

“立在这儿的那棵树，到什么地方去了呀？”鸟儿地问树根。

她地问大门：“门先生，我的好朋友树在哪儿，您知道吗？”

鸟儿地问女孩：“小姑娘，请告诉我，你知道火柴在哪儿吗？”

“鸟儿是带着怎样的心情去询问他们呢？你能在横线上加一个说明心情的词语吗？”“为了寻找好朋友，鸟儿一次比一次焦急，一次比一次急切，我们把小鸟三次问话连起来读好么？”“课件出示去掉提示语的句子，这回，咱们都是正焦急地寻找朋友的小鸟了，让我们一起读”在四人小组练习的基础上指名读，分角色读，让学生体验小鸟焦急的心情。这一环节的设计引领学生走近文本，鼓励学生给对话加提示语，创造性的进行个性化演读，体验角色，让学生在主动积极的情感活动中，与文本充分对话，在对话中强化对课文内容的感受和理解，在对话中深入人物内心世界，获得人文精神的熏陶。