真正成功的奥秘(优质16篇)

对于一段时间内的学习和工作，总结可以帮助我们发现自己的优点和不足，并提出改进的方案。总结时要客观公正，不要过于自我标榜或自卑。小编为大家搜集了一些精选的总结范文，希望对大家有所帮助。

真正成功的奥秘篇一

人们的记忆中只能记住第一，比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的兴趣，容易吸引公众眼球，容易被记住，还会使对手难以逾越，品牌形象脱颖而出。因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里，新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者，将不会引起更多注意，只会带来更多批评与冷眼，人们只会记住第一。

但是，“第一”毕竟只有一个，绝大多数企业很难拥有“第一”。这就需要变通地策划出“第一”，或者说“制造”出“第一”。如：某企业某种做法，在某行业尚属第一次;第一次发现了某产品某种属性;某种行为使某人在某领域成为第一人;某模式属首创的第一模式。

对“第一”纵向追踪，挖掘“第一”背后的秘密，以满足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上，把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息，直接或间接地输送到公众心里。围绕“第一”横向造势，统筹谋划市场营销，达到促销与塑造品牌双赢。成功的案例如“白酒第一坊”、“第一大火锅”等。

(2)明星炒作法。

根据马斯洛分析的人的心理需求学说：当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。

明星效应是人物炒作的首选，名星是人们较关注的焦点，所谓效应，有效果和作用两方面的内涵，是个很实际也很物质的词。名星效应的关键是名星的知名度，而知名度，又是一个人的社会认知程度，名星效应之所以具有号召力，原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由，吸引媒体炒作，自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻，全世界都知道了莱温斯基。

(3)悬念炒作法。

悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度，慢慢抖包袱，所有的资讯不要一次放完，说一半留一半。

四大上市网站之一的中华网便使用过这招。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站，以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站，关键问题是只是一相情愿，最后不了了之。最后，中华网既获得了舆论的宣传，又树立了财大气粗的老大地位，一箭双雕。

(4)落差炒作法。

用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新，让大众或分众耳目一新。

(5)反向炒作法。

古人云“反其道而行之”，以反引出正，以邪突出正。反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，大自然和事物的发展都有它的规律性，为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律，策划者反其道而行之，冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。

(6)争议炒作法。

针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。北极绒鸭鹅羽绒服大战，涂料voc之争，珍极酱油酿造配制之争，阿莫灵低杂质公证，碧玺负氧子腻子等。产品必须俱备革命性，才是运作的前提条件。费用很低，均适甪。

(7)双簧炒作法。

在现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对于爱看热闹的人们来说，投其所好，对立得越强烈则关注得越热烈。而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否，而炒作的意识已达到。

其次当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话，以此人为达到舆论高温，让媒体关注此事，让社会公众注意，从而达到炒作目的。

(8)内幕炒作法。

策划自曝“内幕”，或者别人揭“内幕”，进行炒作。为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。如珍极爆光有企业用猪毛水制做酱油，俞兆林塑料薄膜内衣炒作等。

(9)借势炒作法。

所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、炒作以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。借势炒作就是借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己(产品)的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。

(10)叫板炒作法。

叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意，让媒体关注、报道结果，让自己变成可读性新闻。如红高粱叫板麦当劳，国安挑战李宁，非常可乐和可口可乐对比等。适合行业竞争中的弱者，一举成名。鳄鱼漆叫板国家标准，富亚京规国标之争，奥克斯爹娘革命等。费用极低，找好卖点，租个会场即可。

(11)深挖炒作法。

将自己的失败(成功)以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。让人们记住这一现象，达到炒作目的。还可以借流行观点提出异论，如非典商机有泡沫，如刘翔代言烟草有悖健康精神，如俞兆林请皇上、北极绒请笑星，顺时针搬来父子兵----保暖内衣演绎明星大战，如今年动物境界高，帮助企业搞促销，如非典面前众生相，如商务通促销忘不了等。此等营销纯属捕风捉影，无中生有。大有众里寻她干百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处之境界。不搭草船也借箭，成本呢?低得可想而知。各类企业都可甪。

(12)纠纷炒作法。

策划一个“纠纷”，吸引社会关注。一段时间后，不了了之，但企业闻名于世，实现了炒作目标。消费者状告中科院北极绒夺暖卡，小家伙状告乐百氏，生命源状告福运泉等。成本一张状纸。均适用。

(13)事件炒作法。

策划“打假事件”、“维权事件”等，进行炒作。

(14)赞助炒作法。

主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运，彩虹赞助飞黄等。费甪从百万到干万不等，比较适合于大企业。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业认识到并投入其间。

(15)危机炒作法。

如红太阳请消费者青海看牦牛，朔州毒酒案京城喊冤，河北农民向小家伙公司下跪道歉等。

(16)新闻炒作法。

企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。企业也可通过策划、组织和制造具有新闻价值的炒作，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。

(17)舆论炒作法。

企业通过与相关媒体合作，发表介绍和宣传企业的产品或服务的文章，来宣传自己。关于这一点，很多企业都已认识到了它的作用。

(18)商标炒作法。

如大卫鼠药买断木子美商标，安全套注册绿茶商标，华邦有机大桃枪注天安门商标，沈阳飞龙抢注贪官郑筱萸商标等。其成本只是申请了一个标。

(19)活动炒作法。

是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。

(20)概念炒作法。

是企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。像商务通当年就是通过推出“手机、呼机、商务通，一个都不能少的成功人士概念，从而引领了掌上电脑消费新潮流，创造了非凡的销售业绩。

真正成功的奥秘篇二

每个人在人生的每一个阶段，都会有一个目标，都会有一件事是最重要的。不管你的目标是什么，要实现目标只有一步步脚踏实地的往前走，而走好一步，就是做好一件事，这是实现目标的关键所在。专注完成这件事，累积下来你就会成功。

李小龙曾说：“我不怕练一万种招式的人，只怕一种招式练一万遍的人。”做事不在于多，而在于专注，在于精。这就好比照相机的成像一样，倘若没有对准焦点保持一定的焦距，拍再多的照片，物体产生的影像也会模糊不清。只有调整好焦距，专注于那个焦点，拍多少照片，图像都是清晰美丽的，这就是专注的结果。

专注做一件事，花时间把一件事做到极致，这就是很多人成功的奥秘。“在我看来，人生就像一场电影，但你不能混合噩噩的过日子。重要的是你要找一份哪怕你不需要工作也愿意做的事情。生活是美好的，每天早上，你从床上跳下来，是因为你很期待这一天。我60多年来，都是跳着踢踏舞去工作。因为我很喜欢做我在做的事，我只是觉得自己非常非常幸运。”巴菲特是全球最成功的投资者，对于他来说，他没有把时间浪费在不擅长的事情上，他只专注于一件事情，而这件事就是赚钱。

心无旁骛能加速你前行的步伐，只要你能专注，再遥远的目标都能实现。爱默生说：“专注、热爱、全心贯注于你所期望的事物上，必有收获。”我们只需要找到自己擅长的领域，然后专注的投入进去，努力将一件事情做到极致，必定会有所期待的结果。

你有多专注，就有多专业。简单的事重复做，你就是行家;重复的事用心做，你就是专家。据说要想在某个领域成为专家，必须在这个领域专注做事一万个小时。因为研究表明，人一生中大脑的注意力是有限的，能够处理的信息量也是有限的，那么我们就需要对自己要专注的东西有所选择。有选择地专注于某一方面，而忽略另一些方面。只有一次专注于做一件事，才能够把事情做好。只有长时间专注于某一个领域，才能成为这一领域的专家。

当这样的专注足够投入和深入时，它也同样能够帮助人成长起来。当一个人能够专注于某一件事时，能够死磕到底的时候，他就会接纳成功路上所必然经历的困难和挑战。而在他持续专注的过程中，他的优势已经在不知不觉中悄然形成。

爱迪生失败了一千多次才发明了灯泡，可是他却说：不，我没有失败，我只是找到了1000多种不适合做灯泡的材料。因为他对实验对象的专注，所有的失败对他而言都是成功路上的一点点障碍而已，成功只是迟早的事。

相比之下，一些人心浮气躁、朝三暮四，什么事都想跃跃欲试，而什么事都只是维持三分钟热度，结果往往是半途而废。

“万金油”式的人不会比有专长的人更容易成功，更有竞争力。“艺多不养家”的情形比比皆是。古人早就说过：“手艺门门会，床上无絮被”。

我们每个人的时间和精力都是有限的，不可能样样精通。我们无法做到同时兼顾好几件事，鱼与熊掌不可兼得，分心只会得不偿失。什么都想尝试的人，到最后只会一无所长;什么事都想做好的人，到头来一件事情都做不好。俗话说：“一只手拿五条黄鳝，到头来只会一条也拿不住。”

有时候并不是你水平太差，而是你太贪心，精力太过分散，耗掉了你通往专业的时间和机会。

古人云：“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。”

什么都想做，最后什么也做不成。既然做不到面面俱到，还不如专注做一件最重要的事，专注于某一个领域，充分发掘自己的潜力，才能培养出自己的优势和能力。

把我们每时每刻所专注的内容累积起来，就在很大程度上决定了我们是谁，我们生活的样貌，以及生命的价值。

真正成功的奥秘篇三

移动互联网时代，如果你不进行在线营销，你不可能尽可能多得销售产品或服务。数据显示，目前80%的互联网用户在网上进行购买，而且有近81%的用户会在购买产品之前，在线搜索相关产品。以目前国内互联网公司巨头阿里巴巴为例，其营收结构中，“在线营销”是阿里最大的一块收入，2014财年此项收入达297亿元，占营收的56.6%。

对于初创企业来说，在线营销更是企业进行营销活动必不可少的手段之一。初创企业要在媒体曝光、新闻发布、社交媒体以及户外媒体甚至平面媒体中植入更多的在线元素，让更多的用户和消费者知道其在线业务，从而提高网站知名度。

真正成功的奥秘篇四

当大的软件公司。不过，我们相信这种可转移性能走得更远。全球调查中的美国和欧洲的10个不同国家里来自汽车、银行、保险、零售、商品包装、娱乐、电信、医药和生物技术以及石油业的50名高层经理(大部分是ceo)强调说，软件业为他们树立了一个突出的榜样，有着可以转移到他们自己行业去的教益。因为全球范围内的公司正日益成为知识密集型的企业，它们发现自己面临着与软件业相似的挑战。

“我相信增值的秘密在于活力，不是那种深埋在地下的，而是哪些深埋在我们脑海中的。智慧活力是为软件业增添燃料的力量，而且它使我们成了一个真正有活力的公司。”

“我们是信息的使用者和制造者，而信息是以知识为基础的行业里的原始资源。无疑，软件业是以知识为基础的行业之一。我要说，有许多我们能从他们那儿学习的东西。”

确实，软件业面临的许多挑战对一般的经济组织来说也是关键性的。吸引匮乏人才是个好例子。“我们基本上是个人才库——我们依赖于非常优秀的人。软件公司试图得到最好的人。它们用它们的协作、不鲜明的等级和非正规的交流形式，建立吸引优秀人才的巨大组织。”应对变化是另一个关注。其他的评述注意到了合作活动、快速营销和有效率的团队结构。

软件业的成功奥秘2：在三个分支之间保持恰当的平衡。

在三个软件业分支——专业服务、企业解决方案和大众市场产品——中7个主要的管理领域(人员管理、人力资源分配、软件开发、营销、合作、全球化和服务策略)的重要性并不相同。确实，全球调查揭示了根据特定的行业分支，软件领导者应该将其重点放在极其不同的事情上。

(1)专业服务公司：重点是人。这是因为它们牵涉到的不仅有开发软件的人，还有出去推销自己——他们的能耐，他们使项目按时、按预算完成的能力——的人。全球调查显示，专业服务公司的成功，影响最大的是人员管理(接着是人力资源分配、软件开发、营销和合作战略。)。

*人员管理;向员工提供辅助还是使用他们的技能。在人员管理之中，领导者必须在有效地短期使用其员工以及为他们的个人“发展”投资并长期留住他们之间保持平衡。顶尖的公司做到发展并留住最好的人员。他们的手段从股票期权和津贴到创造一个有吸引力的文化。

*人力资源分配：短期前途和长期展望之战。当然，公司不得不确保其员工被分配到创收项目之中。但它们也必须保持平衡，因为需要它们的顶尖高手通过参加会议、写论文和处理其他个人关系来推销公司形象。于是再一次，必须在当前和未来的业绩之间保持平衡。

*软件开发：成为最快的、最好的、还是两者都要?更好的方法、团队结构和流程增加了软件产品的质量，降低了对开发的时间需求，而且甚至降低了成本。但即使有了更好的方法，软件领导者仍必须在一方面缩短上市时间和另一方面提供更多程序特色和最高质量之间保持平衡。

*营销：从个人事务到公共事务。对专业服务领域里的领导者来说，问题是他们是应该更加专注于与顾客建立以个人信用为基础的关系，还是应该为了细分和加速地域扩张而开始建立更强大的公司品牌。越来越明显，软件领导者们正在着眼于利用单独的客户关系建立他们的品牌，并超越前者。

*合作：在另一面的朋友。服务公司同样利用合作者以发展市场——尤其是产品公司合作者。企业解决方案公司特别依赖于这些合作关系。在深度和广度之间的平衡是另一项造诣。

(2)企业解决方案公司：绝对必要的合作活动。最大的企业解决方案公司的成功最清楚地显示成功不单单是在软件业中取得的。从sap到oracle，市场领导者通过许多合作活动来获得增长。这包括将其总解决方案的高至80%的价值留给其合作者，以及在客户关系中使它们成为平等的盟友。它意味着将它们纳入从研发的全过程到软件辅助和维护等一切事务。全球调查中，合作活动使企业解决方案公司面临的最关键管理事宜，接着是其服务战略、营销、人员管理和软件开发。(在后三个领域里保持平衡的挑战和专业服务公司相似，于是不在这里再描述了。

*合作活动：维持中心地位对不断扩大的市场规模。在合作活动中，领导者们必须在放弃合适的权利和收入给合作者们，同时又为自己保留一部分之间找到平衡点。而且更为根本的是，它们必须决定是同少数合作者建立更深度的关系(这会限制它们的市场规模)，还是同许多合作者分享一个更大的市场(同时暗中提供辅助支持以保证质量)。

*服务战略：进入服务业还是只与产品在一起?企业解决方案公司需要改制和辅助服务，而问题是，谁应该帮助客户完成解决方案?再一次，领导者们面临着一个平衡行动，是增长其收入，但冒着由于同时进入产品和服务领域而引起的组织中心的丧失，还是将服务部分交给专门的专业服务公司。大多数成功的企业解决方案公司提供大量的服务。但那些公司并非没有在内部严格区别两个行业，以应对它们之间的巨大差异。

(3)大众市场软件公司：营销者第一。软件公司必须使自己成长为更好的效率高、影响大的营销专家。它们必须常常超越传统营销集约型的消费品公司的技巧。特别是在制造业，那儿只有最领先的市场竞争者才能获胜，优异的营销是通往顶层的道路。在大众市场产品领域，现在公司不得不具有真正的营销精神——从举止让人印象深刻的公关活动，到大肆宣传价格计划，再到实施产品调拨——以说服数以百万计的客户购买。

在大众市场软件公司里排在对优良营销的需求之后的，是对优良的合作活动、全球化、人员管理和软件开发的需求。这里只详细讨论营销和全球化，因为其他3个领域已在本章中进行了讨论。

*营销：在投资巨大时保证利润的挑战。但在营销上投资过多，因而排斥其他必需的事务，已经使许多公司失败了。在利润率和营销费用之间保持平衡是对产品公司领导者的一个挑战。胜利者已经找到了应对这些挑战的途径——比方说，通过使第三方为其公司进行“免费公关”，这样就不需要自己花费大量的金钱了。

*全球化：速度对成本和焦点。制造业的领导者们必需决定多快实现国际化。这个决定不是在几年收入稳定之后才需要，而是从开始开展业务时就要做出——确切地说是在第一年或第二年。毕竟，市场领导地位的竞赛，不是在本地，而是全球性的。但是，全球化是很昂贵的，要求巨大的营销和销售努力。如果财务业绩因此而恶化，快速全球化就失去了它的目的。于是，软件领导者们再一次要在速度和利润率之间保持平衡。

*正确的素质。任务可能看起来让人气馁：在管理领域之间和之内发现多个平衡——在各个不同行业分支中不同并随时要求变化的平衡。随着因特网的普及，行业分支间的边界已经模糊不清了：那些过去明显的软件产品提供者已经突然成了万维网上的服务商。结果，管理优先级变得更不清晰、更可以改变。

解决找到正确的管理优先级和平衡这个困境的任务——尽管有各种障碍——是个主要的挑战。这需要一种特别的宝贵财富——从ceo开始的顶尖人才。没有他们，从合作活动和营销的各种成功战略既不会被开发出来，也不会被贯彻。《财富》杂志最近评述道，硅谷的顶尖人才被“广泛认为是决定一家公司沉浮的第一号因素”。高层人士必须不仅要在不确定性、速度和人才匮乏之上生存，还要在它们之上发展。而且他们的追随者必须使其领导者们(有时不切实际地乐观的)雄心得到实现。

高层领导者们和他们的追随者们一起必须做到“驾驭公牛”，这就是软件业。

结语：软件业成功的基本奥秘就是掌握一个十分困难的平衡行为：发现在诸如合作关系和员工激励管理领域之间恰当的行动组合;发现每个领域互相之间相对的正确管理层次;对软件领导者来说，什么是更值得关注的，比方说，是合作关系还是良好的软件开发过程?是人员管理还是营销?确立恰当的优先级是决定性的。

真正成功的奥秘篇五

成功的演讲究竟有什么秘诀呢?一起看看吧。

xx年5月至6月，我参加了市里举办的干部进修班。根据课程安排，进修班要举办一次经验交流会，我有幸被指定为发言对象。接到通知后，我既激动又紧张，激动的是自己的工作成绩得到了认可，同时也为我提供了一次锻炼口才的好机会;紧张的是，虽然我在工作上干出了一点成绩，但我在这之前还没有在正式场合发过言。但我还是硬着头皮上场了。没想到，我的发言刚结束，就响起了一阵阵雷鸣般的掌声。回顾当时的演讲情况，我认为成功的奥秘在于抓住了“奇”“短”“谦”三个字。

一、重视一个“奇”字。

在发言过程中，我紧紧抓住听众猎奇的心理，既把自己为人处事的观点和盘托出，也不失时机地把自己所取得的成绩实事求是地“点”了出来。在谈到“为人”的问题时，我主张“忠诚”，反对“虚伪”。既委婉揭露出了仅靠金钱而建立起来的关系是虚伪的、不牢固的，也指出了虚伪的人际关系是与中华民族的优良传统背道而驰的，于国、于己都不利。对于“处事”，我主张“实干”，反对“漂浮”，一针见血地指出人浮于事的严峻问题。辞藻平淡，但立意深刻，针砭时弊，比起简单地介绍本单位或本人的“工作日记”吸引力大得多。

二、突出一个“短”字。

经验交流会的时间定在星期五下午，许多学员要在下午返回家里过“双休日”。因事先没有规定学员的发言时间，加上绝大部分发言者没有意识到星期五下午这一特殊的时间，有相当一部分发言者掏出的发言稿是一大把。台下的学员一见到大把大把的稿子就心烦，听不下去，叽叽喳喳，指指点点。我意识到这个问题后，马上把仅有两千多字的稿子再删去了三分之一。当我用约5分钟的时间讲完，大声道出“我的发言完了，谢谢大家”时，教室里再度响起了阵阵掌声，有人大声喊道：“好!”

三、坚持一个“谦”字。

在这种自己工作时间最短、年龄最小，而职务级别又与其他学员一致的特定场合，哪怕自己的本事再高，成绩再大，也只能谦虚。否则，就会给人以“狂妄自大，目空一切”的印象。在谈到去除“漂浮”作风时，我深知当今有相当一部分机关干部或多或少地存在漂浮作风。为取得更好的阐述效果，本来勤奋肯干的我，干脆为自己也抹了一道“黑”：“我有时也想‘当一天和尚撞一天钟’算了，但因受责任心的驱使，面对领导的信任，我只好立即打消‘漂浮’的念头，去扎扎实实办事。”用这样的口吻，既消除了其他学员认为“在吹牛，在盛气凌人”的感觉，使观点易于被学员接受，又衬托出了自己强烈的责任心和领导的高度信任。可以说起到了“一箭双雕”的作用。

延伸阅读：成功演讲的结尾。

(1)要总结观点。

只所以要总结观点，是因为一般的演讲者会不知不觉地使谈话范围涵盖得很广泛，以至于结束时，听众对于他的主要论点究竟在何处仍感到有点困惑。实际过程中，演讲者往往有种错误的想法，认为自己所讲的观点在他们自己的脑海中如同水晶那般清楚，听众也应该对这些观点同样清楚才对。而事实证明，往往并不尽然。

(2)请求采取行动。

成功的演讲者在讲演中说最后几句话时，会号召听众采取行动的时间已经来到，时机已经成熟。因此就要开口要求，要求大众按自己所说的采取行动。不过，请务必遵从以下原则：一是要求他们做明确的事;二是要求听众做能力之内的反应;三是尽量使听众易于根据请求采取行动。

(3)简洁而真诚地赞扬。

采用这种方式，就是要使听众感到愉快、高兴，并对前途充满乐观。但是，为了充分收到效果，演讲者的态度必须很真诚。不可阿谀奉承，不可夸大其辞。这种方式的结尾，如果不能表现得很真诚，反而让人觉得虚伪，效果就不好了。

(4)幽默或诗句结尾。

在所有的结尾方法中，幽默或诗句是最能被听众接受的了。前文中的相关叙述已指出了幽默对于口才的重要性。演讲者如果能在结尾中充分、灵活地运用这种手法，将会起到画龙点睛的作用。另外，如果能找到合适的短句或诗句作为自己演讲的结尾，不仅能表现出你个人的独特风格，更能够产生美的感受。

(5)结尾达到高潮。

激发高潮就是逐步向上发展，在结尾时达到高峰，句子的力量也愈来愈强烈。这种方法是很普遍的结束方式。不过，往往较难控制，但是如果处理得当，这种方法是相当好的。

真正成功的奥秘篇六

“锲而不舍，金石可镂”这句话大家一定都听说过，但又有谁真正做到了呢？从古至今，就有几位名人做到了。他们都因此取得了很大的成就，但这都不是一天两天就会成功的。

十八世纪美国的科学家富兰克林，他只上过两年学。但他不懈努力，刻苦自学，用“风筝实验”震惊世界，靠“放电原理”发明避雷针。冷嘲热讽并没有让他放弃信念。他面对人们的嘲笑，依旧可以坚持下去，这种精神是多么的可贵！

明末清初，浙江史学家谈迁，自幼刻苦好学，博览群书。他立志要编写一部翔实可信的明史，可原稿刚写完就被盗走。但谈迁没有就此放弃，他不顾年老体弱，重新编写《国榷》，终于写出了翔实、精彩的鸿篇巨制。谈迁的信念是厄运打不垮的！

看，他们不都是“目标专一而不三心二意，持之以恒而不半途而废”吗？

我们要铭记他们给予我们的启示：冰冻三尺，非一日之寒；滴水穿石，非一日之功。毕竟“只要功夫深，铁杵磨成针”嘛！

真正成功的奥秘篇七

1956年，日本短波广播电台在其教育节目中加入了一套质量控制课程。1960年11月，日本设立了首个全国质量月。同年，日本开始实行质量认证和质量标识制度。1962年4月，日本科技联盟发行了《工长质量控制》杂志，首个质量控制小组于同年成立。

质量控制小组的定义是，在车间内自愿执行质量控制活动的小组。作为全面质量、自我发展、互相教育、流程控制和改善的一部分，小组在车间范围内不断地进行质量控制工作。质量控制小组仅是公司范围项目中的一部分，它不会成为全面质量控制或全面质量管理的全部。

在日本，参加过质量控制小组的人们知道，他们只关注成本、安全和效率等领域，他们的活动与产品质量的改进仅存在间接的联系。很大程度上，这些活动的目标只针对车间中的工作改进。

毫无疑问，质量控制小组在帮助日本改善产品质量和生产力方面发挥了重要作用。然而，质量控制小组的功用却被海外观察员宣扬得名过其实了，他们将质量控制小组当成日本全面质量控制的支柱。事情远非如此，特别在探讨日本管理时，这种说法更是错得离谱。质量控制小组的工作仅占日本公司全面质量控制工作的10%-30%。

此外，日本的“质量控制”或qc的意义也在悄然改变。和许多西方国家一样，日本的质量控制最初只应用于生产过程，特别指在生产线末端拒绝残次原料输入和残次产品输出的检测控制。但人们很快就发现，仅在检测环节实施控制根本无益于提高产品质量，产品质量应该在生产过程中实现。“向过程要质量”是日本质量控制中的一句名言。正是在这种形势下，在戴明讲座之后，日本引入了控制报表及其他质量控制统计工具。

1954年，朱兰的讲座为质量控制打开了新的视野:质量控制的管理学方法，这是日本首次将质量控制定位成一种重要的管理工具。

真正成功的奥秘篇八

我想出了一个达到完美品德的大胆而费力的计划。我希望我一生中在任何时候能够不犯任何错误。我要克服所有的缺点，不管它们由天生的习惯，或是爱好，还是交友不善所引起。我都要把他们一一克服。但是，正当我全力以赴克服某一缺点时，出乎意料之外另外一个缺点又冒出来了。很快我就发现，我想做的这件事比我想象的要困难得多。后来我终于断定，仅是抽象地相信完善的品德对我们有利，还不足以防止过失的发生。好的习惯必须加以培养，坏的习惯必须打破，我们才能希望我们的举止能够坚定不移始终如一的正确。

为了达到这个目标，帮助自己在生活上不犯错误，我制定了十三条准则：

01.有条不紊：所有的物品都要井然有序，所有的事情，都要按时去做;。

02.信心坚定：信守诺言，出色地完成你所承诺的任务;。

03.沉默寡言：少说废话;。

04.待人公正：不以不端的行为或者办事不诚实去伤害他人;。

05.保持清洁：保持身体、衣服及房间的清洁卫生;。

06.慎言谨行：要使你的言行符合每一条道德标准;。

07.节约开支：把钱用在对自己对别人都有益的事情有上，不要错花一文钱;。

08.自我控制：对待别人要能克制忍让，不可怀有仇恨;。

09.心胸开阔：不要为令人不快的区区琐事而心烦意乱，悲观失望;。

10.谦虚有礼：要像耶稣、苏格拉底那样立身处事，谦虚有礼。

11.勤奋努力：永远要抓紧时间做有益的事情，不要浪费时间;。

12.忠诚老实：不要说有害于人的谎话、要表里一致;。

13.节制欲望：在吃饭与喝酒上要有节制。

这里我将从如何兴办费城公共图书馆的事情开始谈起。图书馆是在1730年建立的，当时的规模不大，但是，现在已发展成具有相当规模的大图书馆了。

当我在费城办印刷厂的时候，波士顿以南没有一个像样的书店。在费城及纽约，印刷厂只经销历书、纸张、歌曲及少量普通教科书。这样，读书爱好者只好写信向英国邮购书籍。

我们俱乐部的每个成员都有一些书，我们租了一间开会用的房间。因为在我们讨论问题的时候，这些书对大家会有帮助。所以，我建议每个人都把书带到会议室来。同时，允许每个成员选书带回家去阅读。在一段时间里，我们大家对我这种做法都非常满意。

既然书能带来这么多的好处，我便建议开办一个公共图书馆，并制定了必要的规则和计划，还请一位律师协助形成协定书。

那时候，费城的大部分人都很贫穷。虽然尽了最大的努力，但是，只有五十人签名加入我们的图书馆。不过，我们使用了一小笔钱就使图书馆开业了。书是从英国订购的，图书馆每周开放一天，供读者借阅。但是，任何借书的人都要签字保证，如果借书不还，要以原价的两倍赔偿。

这样，图书馆日益增多，读书蔚然成为风气。很快人们就观察到，一般说来，我们的读者比其他地方同等经济地位的人受到了更好的教育，他们知道得很多。

在筹办图书馆初期，我学到了一条经验，当人们抱着各种目的需要别人帮助时，一定要牢记：万万不能让人们认为你想在公众中出人头地，沽名钓誉。把自己打扮成一项有益计划的倡导者的作法是不聪明的。因此，我尽最大的努力不那样做。我用一些朋友的名义提出建立图书馆的计划。用这种办法，组织工作进行得一帆风顺。后来，在很多场合我都采用这种办法。这种方法连续获得了成功，所以，我有充足的理由向人们推荐这种办法。

我从不到赌场、酒店和运动场去浪费时间。我允许自己得到的唯一的一件乐趣就是读书。我在印刷厂时的那种勤奋精神有增无减，而且尽力不知疲倦地工作。

我小时候我父亲常常对我说，勤奋的人可以站在国王的面前。后来，我不但能站在国王面前，甚至有一次和丹麦国王一同入座，共进午餐。

并且，我还有一位勤奋而节俭的妻子。她总是兴致勃勃地在工厂里帮助干活，她叠页，装订，而且还经管文具店。她还为造纸工人搬运原料，而且在其他许多方面都是我的好帮手。英国人说：“要想有名气，必先求教你的妻。”这句话说得很正确。

因为星期日是我学习的日子，所以，我很少到教堂去。多年来，我对一部分信条产生了怀疑。然而，我一直信仰其中的一部分原则。例如，我相信上帝创造了世界，又用慈爱统治世界，对上帝所尽的最理想的义务，就是造福于人类。善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。我从来没有怀疑过上帝的存在。

当然，这些是在任何一种宗教里都可以找到的信条。我尊重这些信条，但尊重的程度却不相同。有些宗教只是人为地把我们分成等级，使我们相互为敌。但是，我认为，即使是最坏的宗教，也有其可取之处。

为了勉励自己，在1728年，我写了宗教信仰及行动的准则。

真正成功的奥秘篇九

1、决心：要做之事就要下决心去做，决心做的事一定要完成。

2、节俭：不得浪费，任何花费都要有益。

3、勤勉：珍惜每一刻时间，去除一切不必要之举，勤做有益之事。

4、节制：欲不可太强，求不得过多。

5、缄默：避免无聊闲扯，言谈必须有益。

6、秩序：生活物品要放置有序，工作时间要合理安排。

7、真诚：不损害他人，不使用欺骗手段。

8、公正：不损人利己，履行应尽的义务。

9、中庸：避免任何极端倾向，尽量克服报复心理。

10、平静：戒除不必要的烦恼。

11、纯洁：抛弃一切玷污美德和心灵的东西。

12、谦逊：让心胸像大海一样容纳百川。

真正成功的奥秘篇十

每个人都想成功，都想取得比别人大的成绩，可是有些人对如何才能取得成功不多去想，也有的人梦想在成功的路上去走捷径。。。。。。

真的成功有奥秘、有捷径吗?有!细细阅读《成功的奥秘》这篇文章，我们就会找见满意的答案。

一个青年问爱因斯坦成功的秘密，爱因斯坦说出了一个公式：a=x+y+z。紧接着说，a是成功，xyz分别代表的是：艰苦劳动、正确方法和少说空话。是呀!一个人如果不去做艰苦的努力，不去吃苦，是不会成功的;如果一个人在努力的过程中运用的方法不当，就会走弯路，甚至永远走不到成功的彼岸;成功是流汗、甚至流血换来的，人们常说，一分耕耘一分收获，就是这个道理，光说不做，不付诸行动，那成功只会成为空中楼阁。

朋友们，让我们从现在做起吧!珍惜时间、努力学习，一步一个足印地打好基础，只有这样我们才能取得成功。

真正成功的奥秘篇十一

这本书的作者是今井正明，这是传说中的他“持续改善”思想的代表作。今井正明认为，人们一直很惊讶为什么日本企业可以在二战后快速成长，成为世界一流企业。也因此找了很多理由，比如质量控制，看板管理，建议系统，机器人技术，精细管理，准时制，终身雇佣制等。而在他看来，这些只是表象，真正的内因在于一种他称之为kaizen的理念。他认为这才是日本企业成功的真正内因。

什么是改善，为什么说改善跟创新同样重要，它们到底有什么区别，怎么改善?

改善的第一步是发现问题。他认为任何系统都存在问题，作为企业，想生存和发展下去，首先就不能回避问题。

改善的第二步自然是分析问题。分析问题重要的是要及时找准问题产生点。比如，在生产流程中，问题往往现实发生的生产一线，要找到所发现问题产生的原因，最有效的分析者其实是一线工人。可以把后一个环节的工人当成前一个环节工人的顾客，这样就可以在发现问题后及时把问题反馈给制造问题的人。这比让最终消费者或者中高层管理者拿到存在若干问题，不知道该找谁解决，或者做出不切实际的解题方案要有效地多。所以，关注人，比如尊重工人，培养工人，鼓励工人，奖励工人非常重要，作者认为，这是实施全面质量控制的关键，也是改善的第一要义。工人处于问题的第一线，他们最容易发现问题，也最容易找到引发问题的原因，也最有动力去观察思考，或者接受教育，培训去解决问题。当然，这里存在着一个挑战，那就是如何让工人自觉自愿地行动。所以，要想做好这一步骤，有必要组建一些全面质量控制小组，或建议系统来对问题的解决提供支持。(其实这些观点在斯密的分工理论和泰勒在国会听证会上的证词等著作里已经有相对详尽的叙述，只是读者少有学以致用，这也证明了我之前的论点，什么知识是没有用的?学了不用的知识就是没有用的)。

改善的第三步是解决问题。是否能解决好问题。跟有效的信息甄别，给予相应建议实现的必要资源，给予情报提供者及时的回馈密切相关。在整个改善的过程中，数据和分析工具的恰当使用很关键。比如数据，数据采集和存储很重要，更重要的是数据共享。只有在合适的时间把数据送到合适的人手中，才能发挥数据的价值。这也刚好证实了我之前的思考。信息的作用必须经由主体才能发挥作用。

书一过半，初次阅读，发现这本书不仅介绍了一种理念，而且还将这种理念与其它理念进行了对比和融合。此外，还通过案例具体演示了如何使用相关的工具和方法来实现这个理念。这点和哈默的写作思路不同。哈默更喜欢做导师，在他看来，他的责任更多的是指引方向。而今井正明则做得更多。对于学习业务流程管理的朋友们而言，如果将哈默的企业行动纲领和这本书一起看，我相信一定趣味多多，思考多多，收获多多。

真正成功的奥秘篇十二

高层管理者往往是企业的主心骨，他们参与制定企业发展的基本方略。在这一过程中，拥有“诚心”最为重要。很多日企高管都认为，只有真诚地对待员工、顾客、工作，才能做到不自欺，不欺人，也不会被人欺。日本企业对高管的“诚心”要求体现在以下几方面。

第一，对员工以诚相待。日本企业界认为，人与人一起工作时会产生一个“活力场”，管理者最重要的任务就是激发员工的活力，并且使它们都投入到同一个方向。日本企业为新入社的员工举行盛大的欢迎晚宴，为连续工作的资深员工举办庆典，社长亲自发放功勋奖励……员工真切感受到自己被尊重，认为这样的企业值得他们定下心来努力工作，从而焕发出巨大的创造力。

第二，对顾客以诚相待，要永远怀有一颗感恩之心。松下幸之助说过：“无论公司发展到多大，都不能失去感谢社会的心。”基于这一认识，松下电器坚持向顾客、协作部门让利，长期奉行低价经营战略，实现了可持续发展。

第三，以“诚心”来保证产品质量的稳定和不断提升。在日本可以时常听到这句话：用二流的材料制造不出一流的产品，用二流的态度也制造不出一流的产品!日本企业在判断是否进行工作改善时，往往坚持一个根本原则——改善的结果是否对客户有利。如果改善的结果只对企业有利，而对客户来说没有明显的好处，那就不能改。这就是“一流的态度”。

一家著名的日本电子制造企业得到市场反馈，一个编码器可能属于不良产品。该产品按规定先被放入自动性能识别装置做不良品测试，经过三次测试都没有发现问题。人工检测也未发现任何异常。于是由资深检查员进行第二步解体检测，结果也没有发现问题。该企业凭经验得出最终结论：这是一个质量虽然合格却只算勉强合格的产品。于是，该企业高管拍板：为满足经销商和下游企业的要求，主动提高合格标准。为了满足客户的要求，就必须由企业做出牺牲，从而把绝对可靠的产品交到经销商手中。

真正成功的奥秘篇十三

作为初创性企业，其最初的商业模式能够在一定程度上产生市场效应，但如果不持续研究市场，将有极大的落后风险。快速、加速、变速是这个信息时代的显著特征。这种特征只有每个敢于奋起直追的人才能真正的理解和把握。

作为世界软件业的巨头，微软公司能适时根据市场的变化做出调整，比如放弃期权制度，调整全球组织架构，改变薪酬制度，以客户满意度为主要评价标准等等，这些改变意味着微软公司已经成为一家比较成熟的公司。对于初创性企业来说，更应始终将市场作为产品的验金石，用市场来衡量产品的得失利弊，不断适应市场的改变。

相遇不必太早，只要刚好。让人沮丧的是，你是午夜误点的乘客;但却有这样的幸运，而他偏偏也选了这班车。

真正成功的奥秘篇十四

一线员工的“定心”主要体现在遵循企业的基本制度，达到企业的基本要求，在此基础上熟能生巧，在各自的岗位上“神与物合”，在平凡的工作中创造不平凡，从而协助企业管理者推进各项改善工作。这就是我们常说的“定能生慧”。

在某日企大连工厂，一个经过自动生产线检测合格的零件被一名质检女工用双手判为不合格，经过更精密的检测，发现其内面的一层错圈比规定的标准高了两毫米，超出了误差范围。所有员工都惊呆了，日方管理层重重地奖励了这位女工，他们坚定地认为女工能创造奇迹绝非偶然，而是对工作高度专注的结果。

为了使员工都能定心工作，日企下了很大工夫，主要有三大举措：一是长年推进“5s”来创造如家一般的工作环境，让企业真正变成员工乐意待的地方。二是本着“求质不求快”的原则培养员工，而且提倡管理者以身示范。再详尽的操作手册也不可能让新员工学到企业的传统和精髓，管理者只有到一线亲自教导员工，才能真正实现“道”的传承。三是密切关注员工的身心状况，提前一步为员工“打气”或“减压”。日企认为“防患未然”比“治病救人”更重要，也更有效，大都乐意投入巨大的人力、财力，如在企业内设专职咨询员，各级管理者不定期到现场与员工聊天。

日本企业育人育心的成功实践告诉我们：无论世界如何变化，只要能坚持不懈地培养大批“诚心、热心、定心”的员工，企业将永远立于不败之地!

真正成功的奥秘篇十五

4月30日，在美国南卡罗莱纳州中部的一个人口为8000人的小镇坎姆登，举行了海尔投资3000万美元的海尔生产中心的奠基仪式。一年多以后，小小海贼王第一台带有“美国制造”标签的海尔冰箱从生产线上走下来，海尔从此开始了在美国制造冰箱的历史。海尔是中国第一家在美国制造和销售产品的公司。

从海尔最初向美国出口冰箱到现在的短短几年时间里，海尔冰箱已成功地在美国市场建立了自己的品牌。，美国的零售巨人沃尔玛连锁店开始销售海尔的两种小型电冰箱和两种小型冷柜，小小海贼王官网并同海尔签订了再购买10万台冰箱的协定。海尔在美国最受欢迎的产品是学生宿舍和办公场所使用的小型电冰箱。目前，这类产品的市场占有率是该型号冰箱的25%，在赢得新的连锁店客户之后可望增至40%。海尔在卧式冷柜方面也取得了成功。该产品在美国同类型号号中的市场占有率为1/3。海尔的窗式空调机也具有广阔的前景，该产品已占美国市场的3%，又翻了一番。

美国市场是非常成熟的市场，是世界上最难进入的市场。小小海贼王船医的神圣使命亚洲许多公司都在这个市场上栽了跟头。台湾的acer在过去10多年里花了10多亿美元在美国推销其品牌，但终因亏损严重而推出了美国市场。由于进入美国市场的艰难，我国国内公司目前主要通过接单生产或oem的方式进入美国市场。例如，科龙在香港和东南亚的销售打的是它自己的品牌，但在美国和欧洲的销售都是oem方式，即它出口到美国的产品都以美国公司的品牌销售。例如，目前在沃尔玛连锁店销售的magicchef牌冰箱就是科龙设计和制造的。目前在美国市场上的中国产品，打出中国品牌的企业，海尔是第一家。

在海尔首席执行官张瑞敏的眼中，海尔国际化就像一盘棋，而要提高棋艺，最好的办法就是找高手下棋，张瑞敏选择地高手就是欧洲和美国。

海尔决定用自己的品牌进军欧美市场，其榜样是日本的索尼。20世纪60年代，索尼在国际市场上还默默无闻，他们每一个新产品上市时，都首先投放到欧美地区，打出影响后再到日本和其他国家销售。索尼由此而成为一个世界性品牌。

1、美国市场调研。

1)需求潜力。

19中国出口美国的冰箱分别为4718万美元6081万美元，其中海尔冰箱分别占1700多万美元3100多万美元。据统计，在美国建一个冰箱厂的盈亏平衡点是28万台，海尔现在的冰箱出口已经远远超过这个数字。

据统计，目前在美国180l以下小冰箱市场中，海尔已占到超过30%的市场份额，达到50%;但海尔大规格冰箱长期因远隔重洋而无法大批量进军美国市场，如果项目见效后，海尔冰箱在美国市场的产品结构将更加合理，市场占有率将进一步提高。

2)消费者的需求结构。

目前，在美国200l以上的大型冰箱被ge、惠尔浦等企业所垄断;160l以下的冰箱销量较少，ge等厂商认为这是一个需求量不大的产品，没有投入多少精力去开发市场，然而海尔发现美国的家庭人口正在变少，小型冰箱将会越来越受欢迎，独身者和留学生就很喜欢小型冰箱。

美国营销专家菲利普•科特勒说：“海尔战略的另一部分是对消费群体的定位，它很正确，它针对的是年轻人。老一代习惯于像ge这样的老品牌，年轻人对家电还没有形成任何习惯性的购买行为;因为他们刚有自己的第一个公寓或者正在建立自己的第一个家，买自己的第一个电冰箱。所以，我认为定位于年轻人是明智的决策。”

根据以上调查分析，海尔决定在美国市场开发从60l到160l的各种类型的小型冰箱，这些冰箱的需求潜力很大。

2、市场营销方案。

1)产品。

产品设计采用当地化战略。强调针对当地市场的特殊需求设计和销售产品。这种战略的最大优势是对所提供的产品特别考虑了不同地方的需求差异。如电冰箱，每个国家都有不同的气候带、电压状况及消费习惯，所以对冰箱的设计要求也是各有所爱。海尔在美国市场上的竞争目前采用的基本上是当地化战略。他在洛杉矶建立了“海尔设计中心”，在纽约建立了“海尔美国贸易公司”，在南卡罗莱纳州建立“海尔生产中心”，在美国形成了设计、生产、销售三位一体的经营格局。这样做的主要目的是为了更好地了解美国市场，更快地针对市场的变化作出反应。海尔在美国销售的许多产品都不是海尔原有的产品，而是专门针对美国市场设计和生产的。例如，出口到美国的“大统帅”bcd—275海尔冰箱，就是根据海尔海外信息站反馈的信息，针对美国人对冰箱外观、制冷能力、使用习惯等区域化特征而专门设计、开发与制造的。

海尔当地化战略成功实施的一个例子是海尔酒柜。这是一种具有华丽的外观，采用磨砂玻璃门、曲线造型、柔和的内部灯光、滑动式镀铬食品架的产品。该产品的第一个型号207月份投放市场，售价400美元上下，深受消费者喜爱。在纽约的p.c.richard&son百货商店的大厅出入口处和洛杉矶最著名的零售商店bestbuy商场展出，反映都不错。海尔希望在20销售10万台这种产品，年下半年，将有12个品种投放市场。计划到销售额达10亿美元。从海尔在美国的营销队伍的构思和设计该产品到产品投放市场，相隔不到一年的时间。

为特定人群创造的产品被称为定制产品，海尔开拓欧美市场的另一个先锋就是定制产品。最近一期的美国商业周刊上刊登了一篇题为《海尔能将惠尔浦和通用公司挤出去吗?》的文章，提醒美国公司关注海尔的发展，文章认为有着上百年历史的名牌产品应该小心中国海尔产品的发展战略;因为老牌子已经不再是美国年轻人的首选，他们很愿意尝试一些新品牌，海尔正在通过这一手段占领美国市场。

海尔并不满足于在缝隙中求生存，在美国家电巨头占主导地位的大冰箱等产品上，海尔也正在与ge等品牌一试高低。

海尔不仅提供高质量的产品，而且使产品与当地消费者的需求紧密结合，超前满足当地消费者的需求。海尔超级节能无氟冰箱就是一个例子，它既解决了国际社会对于环保的要求，又考虑到消费者的切身利益，在开发无氟冰箱的同时实现了节能50%的目标，不但发明了一项世界领先的技术，还取得了巨大的市场效果。海尔超级节能无氟冰箱达到德国a级能耗标准，凡购买海尔超级节能无氟冰箱的德国消费者可得到政府补贴。在美国，海尔产品达到美国年的能耗标准。

一个产品能否被市场接受，最核心的环节在于设计。海尔国际化战略的第一步就是设计本土化。20世纪90年代初，张瑞敏在考察孟加拉国市场的时候，发现一直雄霸当地市场的美国家电产品的市场销售额持续下降，原因主要是产品型号单一、样式陈旧，得不到当地消费者的认同。他意识到海尔必须选择一个最适应当地消费者习惯的产品作为切入点，在此基础上再以本土化设计的方式，将其它海尔产品源源不断地引入当地市场。

现在海尔已经专门为海外市场设计了几百种产品。这些产品的大多数都融合了海尔海外设计中心的智慧。从开始，海尔在世界各地寻求可以合作的家电产品设计工作室，由海尔控股，双方以利益共享的合资方式组建设计中心。目前，这样的海尔设计中心共有18个，广泛分布在美国、英国、法国、日本等国家，同时还配备有几百名本土的专业设计师。海尔分布全球的设计师们每天都在设法满足一个个富有挑战性的消费需求，海尔产品市场拓展到100多个国家，海尔在设计本土化实践中已经锤炼出一种融合多元文化内涵的设计能力，这种能力成为海尔企业核心竞争力的重要内容。

2)价格。

很明显，目前海尔在美国市场占得先机是因为其低廉的价格。因为劳动力成本这一项是美国企业所难望其项背的。在美国沃尔玛连锁店里，海尔“2.7立方英尺冰箱”的零售价仅为115美元，而14、3立方英尺冰箱则为350美元，这要比惠尔浦同类产品价格低了50美元。

在国外设厂的目的，一是使产品更加本土化;二是进一步降低产品的成本，使价格更具竞争力。

年4月30日，海尔集团在美国南卡罗莱纳州的生产基地奠基，生产基地位于南卡罗莱纳州首府附近的汉姆顿市。生产基地占地44、5万平方米，计划分6期建设。首期项目是建筑面积为2、7万平方米的电冰箱厂，该项目已于3月建成投产，设计年产能力为50万台，在美国冰箱企业中排第六。在美国设厂可以有效地规避国际贸易中的非关税壁垒。如运费，去年美国就曾将亚洲运往美国的集装箱运费提高50%不等。此外，将来还会遇到技术壁垒等“入世”也无法解决的难题。因此海尔认为“进入”成本是进一步拓展美国市场亟待解决的关键问题。

3)促销。

打出品牌的一个主要手段就是广告。过去海尔在美国市场上的宣传比较低调，除了在几个主要机场的手推车上打上“haier”商标外，基本没有什么广告宣传。但近年来海尔加强了其品牌战略。海尔在美国将采用一些新的广告媒体，包括广告牌、汽车站和电视。将海尔最新的dvd同麦克尔•乔丹的影片宣传联系在一起的电视广告已经在电视上播放。走在洛杉矶、纽约、华盛顿的大街上，也可以看到巨幅的广告：1—888–76haier，这是海尔在美国推出的免费服务电话。海尔美国贸易公司的售后服务中心开通的免费热线电话服务已覆盖全美。海尔美国总裁麦克尔•杰梅尔称：“现在我们还不能和那些最著名的品牌竞争，他们的广告都是登在电视黄金时间和著名杂志上面。但是，海尔有自己的打算，我们现在用的是一些实用的手段，用我们的实际行动，同样能够逐渐提高海尔的知名度。如2004年3月，我们花了1450万美元，在纽约曼哈顿的格林尼治银行大楼租下了一套办公楼，作为海尔公司欧美总部。”

另外，海尔还在康登地区花了4000万美元，雇佣了230名员工专门为格雷格连锁店生产冰箱系列。这一系列的行动受到了美国媒体的关注，一些媒体报道称，海尔在美国无形中做了广告，给竞争对手造成了不小的压力。美国知音报道“海尔在美国大展拳脚”;《麦肯锡季刊》2003年第3期推出记者吴一冰对张瑞敏的专访——《中国电冰箱巨头》。

总结：对于美国的家电企业来说，海尔的出现绝对是“狼来了”。2003年一年，海尔电器(尤其是电冰箱)在美国的销量非常惊人，在沃尔玛、劳氏及bestbuy等大型超市站稳了脚跟，海尔还在轻便型电冰箱销售排行榜占据了老大的位置，超过美国3大家电生产商——通用、惠尔浦和maytag。《商业周刊》的分析家认为，今夏，一场家电的价格战可能在美国市场打响。

2003年10月，随着第一台本土制造的海尔洗衣机在约旦下线，海尔集团的第13个海外工厂正式投产，至此，海尔已在全球建立了13个工厂、18个贸易中心，产品出口近100个国家。至2003年，海尔的全球销售收入已由19刚刚开始明确国际化战略时的191亿人民币上升到720亿人民币，成为中国第一品牌。海尔在全球白色家电市场竞争力也升至世界第五位。海尔的国际化经营取得了辉煌的战绩。美国南卡州新一届的商务部长费斯在参观海尔集团时指出：“海尔是一个成功的案例，是中国企业在美国投资建厂经营最成功的范例”。2003年10月的美国《福布斯》杂志评价海尔为“海尔是中国在海外最有影响力的品牌”。

真正成功的奥秘篇十六

最近几个月，有关新移民如何融入社会、如何与土生土长的公民融合，成为新加坡的热门话题。新加坡“国父”、内阁资政李光耀还登高一呼，表达对新移民的热烈欢迎。

新加坡18的开埠带动了商业活动，来自中国南方、印度、中东、马来亚和印尼等地的移民，带来了多元的民族与宗教，丰富了这个马来半岛南端的小岛国。

新加坡由原本人口数千、既无广袤幅员又缺天然资源的小渔村，发展成为经济事务、生活素质与服务指标都名列前茅的发达国家，在很多人眼里是个奇迹。从政治的稳定、公共政策的执行、经济策略的运用、环境卫生的治理、各项经济发展的硬指标，到社会人文的建设成果等等，都可说是举世瞩目。

学术界研究“新加坡成功模式”，其所取的角度，从宏观的政治、经济和社会治理的方方面面，到微观的某一具体课题(如公共住房政策、环境卫生管理、公积金制度、劳资政关系等)都有。这些研究触及了结构，但对内涵的探索显然不足。

依我看来，新加坡能顺利走到今天，靠的就是一个“人”字。借用台湾学者许士军的形容，新加坡的成就，实际上是一个“事在人为的伟大见证”。

表面看来，“人多好办事”似乎没错，然而“人”字简单的两笔画，内涵却十分复杂，一旦人多，势必口杂，意见纷呈，人多往往是矛盾与冲突的根源。何况新加坡面积很小，也不具备“人多”的条件。

没错，新加坡靠的是人，实施办法则是“贯彻海纳百川的主张，落实任人唯贤的原则”。新加坡必须时时打开国门，更须时刻敞开心门，这个小岛国才有望继续生存和发展。

首先是“贯彻海纳百川”。在全球化时代之前，新加坡早就先把自己给全球化了。上世纪60年代，若没有联合国专家帮忙出谋献策，没有全球战略的眼光，新加坡就无法走到今天这一步。

新加坡的“海纳百川”，并不等同于来者不拒，因为国民的属性，仍然需要有个主流，尤其在结构上，必须维持本国和区域之间、民族与民族的均衡关系，呈现一种有序的多元性。

为何必须“海纳百川”?因为新加坡的崛起，受惠于区域化与全球化的环境。新加坡独立以来的社会变迁，可以放到三个既有重叠而交互作用、又相对独立的进程之下加以分析。这三个进程是本土化、区域网络的建构和全球化的影响。

新加坡领导人早在独立前后，就清楚地以区域的、而非单纯的民族国家的角度，看待自己的社会发展和华人族群的发展。

它确保“长治久安”的基础因素，好比一幢高耸入云、美轮美奂的宏伟建筑，关键还是稳固地基。而这幢“高楼大厦”的地基，则正是新加坡如何处理国家、民族、区域化和全球化四大变量的心得与方法。

因此，在民族、国家与地区化、全球化关系不断出现新变数的背景下，考察新加坡的国家建设，如何处理与民族、地区和全球关系，通过对这一探索过程和制度的解读，分析新加坡这样做的原因、成就和局限，就能深入了解这一背后，都与新加坡“海纳百川”的思维紧密结合。

至于“事在人为的伟大见证”，说明新加坡做到“落实任人唯贤的原则”。当年台湾地区“立法院副院长”、现任海基会会长江丙坤，在为新加坡经济发展局的《心耕》一书撰文时，曾提出“精英团队打造一流国家”的观点。所谓的精英团队，指的就是一流人才。

新加坡毕竟幅员有限，从有限的人力资源中选拔人才，就不能为某个阶层预设“特殊待遇”，而必须确实任人唯贤，提供公平合理的条件，让所有人民公平竞争。

在参与新加坡经济建设的过程中，不少人才来自新加坡以外，比如中国的唐义方、荷兰的温斯敏，他们都“比新加坡人还新加坡”。新加坡第一代内阁成员，就有不少来自马来西亚。

人，是构建新加坡的主要支柱，源头活水必须源源不绝。因此，85岁高龄的李光耀一再重申，新加坡欢迎外来人才，新加坡公民不分新与旧。

如果说新加坡的成功真有所谓的“秘诀”，它的真正秘诀就是：既敞开了国门，也敞开了心门。