开始的英文单词反义词 开始的 反义词(6篇)

无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里我整理了一些优秀的范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。

推荐开始的英文单词反义词(精)一

市场营销学是一门应用型的学科，其理论和方法随着市场经济环境的变化而不断发展。传统的市场营销理论认为，企业营销实质上是企业利用内部可控的资源，对外部不可控因素做积极的动态反应，进而促进产品销售的过程。随着市场竞争的日益激烈和市场营销组合策略的广泛应用，关系营销作为一种新的营销方式受到广泛的关注。

关系营销原理，是一种融合了换位思考、客户参与以及建立信任等方法在内的综合性营销方法。关系营销方法要求销售人员灵活掌握并运用诸如目标处理、达成协议等技巧。

关系营销的本质特征是：

1.信息沟通的双向性。交流应该是双向的，即可以由企业开始，也可以由营销对象开始。广泛的信息交流和信息共享，可以使企业赢得支持和合作。

2.战略过程的协同性。在竞争性的市场上，明智的营销管理者应强调与利益相关者建立长期的、彼此信任的、互利的关系。

3.营销活动的互利性。关系营销的基础，在于交易双方之间有利益上的互补。如果没有各自利益的实现和满足，双方都不会建立良好的关系。

4.信息反馈的及时性。关系营销应具备一个反馈的循环，连接关系双方，企业由此了解到环境的动态变化，根据合作方提供的信息，以改进产品和技术。信息的及时反馈，使关系营销具有动态的应变性，有利于挖掘新的市场机会。

通常情况下，作为一个公司的销售人员，他必须接触大量的客户，然而按照80∶20原则，销售人员手中的大多数客户可能都不是很重要的，因此销售人员就需要对不同的客户建立不同的关系。只有这样，才能分清主次、抓住重点，才能出色的完成销售任务。

首先是对客户进行划分。客户价值越大，客户的等级就应该越高，就越应该引起销售人员及公司的重视。其次是建立客户关系。通常情况下，客户关系可以分为如下几个不同的水平：

1.基本关系。这种关系是指销售人员只是简单地向客户销售产品，在产品销售后不再与客户保持接触。

2.反应关系。这种关系是指销售人员在销售产品的同时，还积极鼓励客户在购买产品或使用产品以后，如果发现问题或不满时及时向公司反映。

3.可靠关系。这种关系是指销售人员在产品售后不久，就通过各种方式了解产品是否能达到客户的预期要求，收集客户有关改进产品的建议以及对产品的特殊要求，把得到的信息及时反馈给公司，以便今后不断地改进产品。

4.伙伴关系。这种关系是指销售人员与客户持续地合作，使客户能更有效地使用其资金或帮助客户更好地使用产品，按照客户的要求来设计新的产品。

在营销实践中，不同公司因产品和市场的不同，可以分别建立不同水平的营销关系。销售人员可以根据客户数量的不同、产品边际利润的不同等因素，选择建立并维持不同水平的营销关系。

实现关系营销有许多不同的途径。不同行业、不同规模的公司可以根据自身公司的资源、所处市场的竞争状况、销售团队成员的风格等特点选择不同的途径。这些方法归结起来，可以总结为如下几个内容：

1.向客户提供附加的经济利益。公司向经常使用和购买本公司产品或服务的客户提供额外的利益。比如中国移动通信公司向其手机用户提供的用户积分奖励计划就是典型例子。

2.向客户提供附加的社会利益。公司的营销人员在工作中要不断地增强对客户所应承担的社会责任。比如对消费者的选择表示赞赏，向消费者提出使用更好的产品或服务的建议，不回避产品使用中可能出现的问题，勇于承担责任并通过有效的方法解决等。

3.建立公司与客户之间的结构性纽带。公司可以通过向客户提供更多的服务来建立结构性的关系纽带。比如在流通行业，厂商可以帮助其销售网络中的成员特别是一些较小的成员提高其管理水平，合理地确定其进货时间和存货水平，改善商品的陈列或者向销售网络中的成员提供有关市场的研究报告等信息。

4.强化品质、服务与价格策略。产品的品质、质量等是建立营销关系的基础。自然推行关系营销的途径也少不了从品质、服务及价格等营销组合方面入手。销售人员一定要加强产品的服务性工作，搞好产品的售前、售中与售后服务，不断提高公司的服务水平。另外，就是要制定合理的价格水平。“互惠互利”是公司进行关系营销的核心，只有这样客户的利益才能得到保证，客户才能成为公司的忠实的顾客，公司的关系营销才能真正发挥作用。

随着社会分工的日益精细和明确，独享市场美羹的情形可能已经不复存在，合作共赢注定成为获取利益回报的必然，这就要求企业在从事营销活动的时候，毫不吝啬地付出相当多的时间和精力，用于创造和谐的市场环境，维护稳定的营销关系，以共同获得财富。竞争激烈的商业社会已经进入一个关系营销的年代。一个优秀的营销人员在业务洽谈中，重点并不一定是推销产品，而是建立彼此之间的关系，以作为日后合作的基础，当顾客感受到彼此已超越一般生意伙伴关系时，自然会产生一种恒久的信任；有了这种信任基础，再通过各项相关的关系营销活动，保持并加深双方的友谊，才能巩固双方的和谐关系。

推荐开始的英文单词反义词(精)二

生命——脆弱

生命虽然顽强，但同时也是脆弱的，不堪一击。

在汶川大地震中，多少人丧失了性命。在他们当中，有的或许知识被一块砖头砸了一下，有的或许只是在废墟中待了不到一小时而未被及时发现，有的或许只是因为抢救不及时而丧命。一场地震，使上万人丢了性命。从那一刻开始，我知道了生命是如此的脆弱。从那一刻开始，我变得谨慎、小心，不会再鲁莽行事，更不会让一个脆弱的生命受伤，而是保每一个小生命。

生命——唯一

有了生命运动的世界是多姿多彩的，但每一个生命都是唯一的。

记得在还是，喜欢在落叶纷飞的季节嬉戏，喜欢在漫天飞雪的季节玩耍。曾经无意中发现，每一片落叶，每一朵雪花都不一样。于是就好奇的问妈妈：“为什么他们长得都不一样呢？”“因为叶子，雪花以及世间万物的生命都是与众不同的。就好比这个世界上，只有我是你的妈妈，因为我是独一无二的，唯一的。”我恍然大悟。从那一刻开始，我变得尊重每一个生命，无论高贵或者卑微，因为每一个生命都是唯一的，世界因差异而精彩，每一个独一无二的生命，都值得尊重。

生命——短暂

或许你今天还在浪费着生命，明日你会发觉生命已远离你了。所以，生命是短暂的。

一只小狗的寿命只有十几年，也就意味着从它的出生到死亡，只能跟随主人十年左右；一个人的寿命只有不到一百年，也就意味着一个人从出生到死亡，只能观察这个多姿多彩的世界不到一百年。我的奶奶在2005年去世了，那一天，我看到了爸爸前所未有的唯一一次眼泪。是啊，爸爸和奶奶在一起的时间只有32年。从爸爸的眼泪中，我知道了生命的短暂。从那一刻开始，我学会了珍惜生命，珍惜和爸爸妈妈在一起的点点滴滴，因为我们今生只有一次的缘分，无论这辈子相处多久，无论下辈子见或不见。

许许多多的那一刻，诠释了生命这个看似简单的词。从许许多多的那一刻开始，我知道了生命珍贵。我会珍惜每一个生命，不让自己留下遗憾。

从那一刻开始，我知道了生命的珍贵。

推荐开始的英文单词反义词(精)三

微笑，可以缩短人与人之间的距离，化解令人尴尬的僵局，是沟通彼此心灵的渠道，使人感觉亲切、愉快、自在。

英国诗人雪莱说：“微笑，实在是仁爱的象征，快乐的源泉，亲近别人的媒介，有了微笑，人类的感情就沟通了。”

一个微笑，没有什么语言，可以使缄默许久的人生， 掸走了尘封的灰尘，唤醒沉睡的记忆。沟通，从微笑开始了。

20xx年，5. 12大地震中，从废墟下，一个天使般的微笑打动了无数个人的心灵，小女孩那天真烂漫的脸蛋沾着灰尘，却掩饰不住那纯真的微笑，她欢快地在废墟下唱着儿歌，边说：“叔叔，我不疼。”一双明澈的眸子，扑闪扑闪着，微笑始终挂在脸上。

没有语言，一个微笑，我们就记住了这个拥有天使般微笑的女孩。

与人沟通，也许只是一个微笑，没有更多的言语，也没有更多的语言。

20xx年，在上海，有一个“莱卡.好男儿”的比赛，十分喜欢跳舞的小波很想参加，可是他十分犹豫，毕竟，他是一个聋哑人，在他一生下来，就注定了听不到声音，更无法用语言来表达。可是他却拥有跳舞的天赋，于是，鼓起勇气，参加了比赛。

因为他是聋哑少年，而只能在舞台上，除跳舞外，都要保持着缄默。而脸上却露出可爱的小兔牙和甜美的微笑。终于，上亿观众，包括我，便认识了他，他是一个跳舞的王子，是在他的世界里舞动的奇迹。

他也许曾经拥有过天籁的嗓音，上帝太嫉妒了，就让他失去了歌喉，赋予了他翅膀飞向舞蹈的天堂吧!

沟通，是一座坚固的冰山，微笑如同一缕阳光，一缕春风，一滴水，二滴水，沟通如同冰山溶解水一般，被微笑，溶在了心里……

沟通，从微笑开始……

推荐开始的英文单词反义词(精)四

一转眼，又是一个暑假去了。我突然发觉时间过得好快，从以前那个一年级的小孩子变成了六年级的大哥哥大姐姐。

9月1日，我背着轻轻的书包，哼着小曲，来到了阔别已久的学校。学校里，玉兰树长高了许多，桂花树像一位发福的老人，圆滚滚的肚子正在朝我们摇晃。好像是邀请我们去那里遮荫。

在这学期开始以后，我们已经不再是天天能够疯玩，无忧无虑的小朋友了，我们要抓紧、努力学习，要争取取得好成绩。在剩下的日子里要怎样学习、生活，是我们要面临的首要问题，毕竟，择校、毕业是我们必须经过的，也是我们必须经历的。

有的同学可能会认为我们此刻的学习压力实在太大了，压得我们快喘可是气了。的确，我们每一天都有小山似的作业，搬完一座又一座。有的时侯，大人都睡了。我们还在电灯下学习。可是我只要认真学习，把上学看为这几年来奋斗的目标的同学，就会认为这一切都是对我们有益的，我们此刻付出的时间、精力、青春都是在为明日的完美生活打下基础，所以一切的付出都是值得的、能够的。

应对新学期的到来，我给自己制定了一份“学习计划”：

1、在学习生活上头，也要和同学互帮互助，友好相处。

2、同时在这个学期我也要开拓视野，多读一些好书，如；《名人传记》、《四大名著》等。

3、认真做好教师布置的作业，不能有一点马虎。

4、不破坏学校公物，见到教师要叫“教师好”。

5、不与别人吵架。

6、认真复习，把教师上课的知识点抄在本子上。然后在大脑中仔仔细细的过滤一遍。

我期望自我能够在新学期中，学习一帆风顺！期末考试争取在前五名，教师对我有好印象。

推荐开始的英文单词反义词(精)五

(委托方)

甲方：____________

地址：____________

邮编 ：____________

电话：____________

(软件开发实施组织方)

乙方：____________ 乙方公司全名

地址：____________乙方公司地址(如有搬动第一时间通知甲方)

邮编：____________ 200063

电话：____________ 乙方公司联系电话

双方本着平等自愿、互惠互利、长期合作的原则，根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规于上海市 普陀区 签订本合同。双方申x，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

第一条 本合同技术开发项目的内容等由附件载明。

第二条 合同履行期限自 ________年 ________月 ________日至 ________年 ________月 ________日，(包含软件开发、测试、安装和质量保证;该日期仅供参考，实际开始时间以该合同签订生效日期为准);若因需求变动、优化完善产品或其它客观因素原因可能造成延时，经双方协商一致，可以延长该期限(以下统称合同期限)

第三条 整个开发周期分四个阶段：____________

3.1 第一阶段(需求确认与设计)，乙方提供全部ue原型图：____________ 天，ui设计稿：____________ 天。期间甲方需提供给乙方所需要的相关文件(图片，文字，)，若因甲方未及时配合提供相关文件和出现需求变更及反复修改导致延误超时，所延误的时间则按合同规定的总开发周期继续往后延伸，因延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担。(每三天正面互动)，乙方提供全部ui交给甲方确认，时间：____________ ________年 ________月 ________日

3.2 第二阶段(封闭开发)：____________第一阶段后，乙方进行程序封闭开发，开发时间：____________ 天，提交给甲方测试，时间为：____________ ________年 ________月 ________日：____________若因甲方未及时配合提供相关文件和出现需求变更及反复修改导致延误超时，所延误的时间则按合同规定的总开发周期继续往后延伸，因延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担

3.3 第三阶段(软件测试)：____________完成项目最终验收，项目测试至最终验收：____________ 天，交付时间：____________ ________年 ________月 ________日，若因甲方未及时配合提供相关文件和出现需求变更及反复修改导致延误超时，所延误的时间则按合同规定的总开发周期继续往后延伸，因延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担。

3.4 第四阶段(维护)

1. 维护一年

2. 一年后如乙方继续为甲方提供软件技术维护服务，维护费则按照此项目开发总金额的百分之15%收取。

第四条 任何阶段需求设计的变更都可能严重影响开发进度和大幅增加工作量;甚至造成项目进度不可控，最终可能会导致项目失败的风险。进入3.2阶段后甲方尽可能不变更需求和设计，如果确实需要变动应提前告知乙方,并协商一致后方可;乙方不承担任何变更造成的进度延时的责任和后果，全权由甲方自行承担;，若发生工作量的大幅增加甲方要支付额外费用，额外支付的费用由双方另行协商确定，在金额确定前乙方不得停止现有的工作进度;乙方若认为变动可能将带来工作量大幅度增加或严重影响开发进度导致不可控，乙方有权拒绝，如最后双方无法达成一致，则甲方可解除合同，甲方仅需支付乙方实际已发生并经甲方验收通过开发阶段的费用。

第五条 合同履行地点是上海，乙方所有开发人员办公地点都在上海;乙方开发人员在上海可自行选择工作地点，但要保证和甲方产品需求设计人员的有效沟通;质量保证阶段乙方提供有效支持。

第六条 乙方负责软件的开发实现，产品投入运行需要的原始数据、网络和硬件都由甲方提供。在合同实施过程中发现某个功能需要额外原始数据，甲方要负责尽快提供或者选择放弃该功能的实现。乙方不对甲方提供的原始数据正确性、可靠性、稳定性和合法性负责或承担责任;也不对甲方提供的硬件或机房网络的可靠性和稳定性负责。乙方有义务对软件数据的真实性给予甲方或负责人合理性的建议

第七条 软件开发是人从事创造性的智力活动;乙方认真设计、开发编码并进行严格测试;甲方通过前期需求设计、全程严格管理和后期认真仔细的验收等手段，力争得到一个稳定满意的产品。这些工作都不能保证产品一定是没有bug的完美的产品;发现bug乙方要第一时间予以响应，分析原因，给予解决问题，如果涉及到需要甲方协助的，甲方应及时响应来共同解决。如乙方积极配合甲方及时解决bug后，甲方不能以软件存在bug来对乙方进行包括但不限于扣款、拖欠款项、威胁和起诉。如在发现bug后，乙方拒不配合甲方解决或者采取其他消极手段拖延时间，甲方有权采取包括但不限于起诉等手段以达到将软件制作完善的要求

第八条 合同金额、付款方式及验收。

8-1、合同金额：____________总费用金额：____________(大写：____________ )，期间甲方若增加或变更需求产生的费用另计，合同约定项目开发完毕且一年维护期满后甲方若继续需要乙方提供支持和完善服务，费用则按照此项目开发总金额的百分之15%收取。

8-2、付款方式：____________

8-2-1在合同签订生效后甲方三日内须向乙方支付项目总额的30%( )款项，作为预付款，若甲方在合同规定的时间内未付款，则按照甲方付款日为准，为项目启动日

8-2-2在项目ui设计稿确认后三日内须向乙方支付项目总额的30%( )款项，若甲方在合同规定的时间内未付款，则按照甲方付款日为准，为项目启动开发日，因付款延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担。

8-2-3在项目数据库后台管理开发以及项目开发完毕交与甲方测试后的三日内甲方须向乙方支付项目总额的30%( )款项，若甲方在合同规定的时间内未付款，则按照甲方付款日为准，为项目测试日，因付款延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担。

8-2-4在项目于由甲方验收结束后，甲方应三日内向乙方支付项目总额尾款的10%( )款项，若甲方在合同规定的时间内未付款，则按照甲方付款日为准，为项目交付日，因付款延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担。

3-3打款账户：____________

账户类型

开户行

账号

乙方公司全名

乙方公司开户行

验收

8-3-1 乙方所开发的软件符合甲方呈乙方的书面要求及各项技术指标。

8-3-2 包含本附件中双方所确认的功能。

8-3-3 验收期限为10个工作日。验收标准为：____________a.程序正常运行;b.方案中提到的功能全部实现;c.项目按时完成;d.源代码设计文档和源代码齐全;。

8-3-4 验收合格，甲方应以书面方式签收，但甲方在乙方交付项目工作成果后10个工作日内未书面签收也未提出异议的，视为甲方验收合格，甲方验收后，乙方将系统架设到甲方指定的服务器上。

第九条 双方的基本权利和基本义务

9-1 甲方的权利和义务

9-1-1 根据本合同项目的实际需要，以书面形式提供给乙方各项技术指标及功能(详见附件一)。

9-1-2 本合同标的使用应当符合国家法律规定和社会公共利益。

9-1-3 甲方拥有本合同标的软件、设计和源代码的所有著作权权利，乙方仅接受甲方委托进行开发，乙方不享有对于本合同标的项下软件、设计和源代码的任何著作权权利。

9-1-4 甲方应按本合同约定支付费用

9-2 乙方的权利和义务

9-2-1 严格按照甲方提出的各项技术指标、要求进行开发设计。

9-2-2

1、根据软件设计为甲方提供培训和技术咨询。

2、开发完毕，乙方应将系统的所有文件、源代码等移交给甲方。

9-2-3 乙方对本协议的内容、项目开发成果及开发过程中涉及的文件、资料材料负有保密义务，未经甲方书面许可，不得向任何第三方泄漏;

9-2-4 依合同收取费用。

第十条 ：____________乙方承诺，向甲方提供的软件必须是自行开发的，保证不是侵权软件，并依据需求功能说明文档进行开发，保质保量完成甲方的需求设计;乙方严格按照合同附件甲方提供的需求功能设计，项目开发期间甲方要求需求功能变动，乙方可根据甲方的需求变动大小与甲方协商费用与工期另计。乙方在开发过程中不得减少合同附件中甲方提供的需求功能，乙方在开发需求框架内不得恶意增加开发费用。

第十一条 甲方不能按时支付合同费用，导致的工期延误，其责任由甲方承担。

第十二条 双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业秘密。

第十三条 双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。

第十四条 本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本合同的有效组成部分。

第十五条 本合同附件为本合同不可分割的一部分，与合同正文具有同等法律效力。本合同包含的附件有：____________

16-1 附件一：____________需求功能说明文档

第十六条 任意一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还第九条的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任;乙方无故解除合同的，应返还上述费用并应对甲方遭受的损失承担赔偿责任。本合同其他条款对合同的解除另有约定的，从其约定。

第十七条 任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利，或放弃追究对方的任何过失，不应视为对任何其他权利或追究任何其他过失的放弃。前款权利不因本合同的终止、撤消、无效而消失。

第十八条 因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或延迟履行本合同的，应将事件情况以书面形式通知另一方并向另一方提交相应的证明。

第十九条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

第二十条 双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决;协商不成的，双方同意向合同签订地的仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁规则。

本合同的终止、撤消、无效不应影响前款约定的效力。

第二十一条 本合同的订立、解释、履行、效力和争议的解决等均适用中华人民共和国法律。对本合同的理解与解释应根据原意并结合本合同目的进行。

第二十二条 如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

第二十三条 本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

第二十四条 本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章) ：________乙方(盖章)：________

授权代表签字：________ 授权代表签字：_______

推荐开始的英文单词反义词(精)六

甲方：____________

地址：____________

邮编 ：______

电话：____________

(软件开发实施组织方)

乙方：____________

地址：乙方公司地址(如有搬动第一时间通知甲方)

邮编：____________

电话：____________

双方本着平等自愿、互惠互利、长期合作的原则，根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规于上海市 普陀区 签订本合同。双方申x，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

第一条 本合同技术开发项目的内容等由附件载明。

第二条 合同履行期限自 ________年 ________月 ________日至 ________年 ________月 ________日，(包含软件开发、测试、安装和质量保证;该日期仅供参考，实际开始时间以该合同签订生效日期为准);若因需求变动、优化完善产品或其它客观因素原因可能造成延时，经双方协商一致，可以延长该期限(以下统称合同期限)

第三条 整个开发周期分四个阶段：

3.1 第一阶段(需求确认与设计)，乙方提供全部ue原型图：______ _______天，ui设计稿：_____________天。期间甲方需提供给乙方所需要的相关文件(图片，文字，)，若因甲方未及时配合提供相关文件和出现需求变更及反复修改导致延误超时，所延误的时间则按合同规定的总开发周期继续往后延伸，因延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担。(每三天正面互动)，乙方提供全部ui交给甲方确认，时间：______ ________年 ________月 ________日

3.2 第二阶段(封闭开发)：第一阶段后，乙方进行程序封闭开发，开发时间：______ _______天，提交给甲方测试，时间为：______ ________年 ________月 ________日：若因甲方未及时配合提供相关文件和出现需求变更及反复修改导致延误超时，所延误的时间则按合同规定的总开发周期继续往后延伸，因延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担

3.3 第三阶段(软件测试)：完成项目最终验收，项目测试至最终验收：______ _______天，交付时间：______________年 ________月 ________日，若因甲方未及时配合提供相关文件和出现需求变更及反复修改导致延误超时，所延误的时间则按合同规定的总开发周期继续往后延伸，因延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担。

3.4 第四阶段(维护)

1. 维护一年

2. 一年后如乙方继续为甲方提供软件技术维护服务，维护费则按照此项目开发总金额的百分之15%收取。

第四条 任何阶段需求设计的变更都可能严重影响开发进度和大幅增加工作量;甚至造成项目进度不可控，最终可能会导致项目失败的风险。进入3.2阶段后甲方尽可能不变更需求和设计，如果确实需要变动应提前告知乙方,并协商一致后方可;乙方不承担任何变更造成的进度延时的责任和后果，全权由甲方自行承担;，若发生工作量的大幅增加甲方要支付额外费用，额外支付的费用由双方另行协商确定，在金额确定前乙方不得停止现有的工作进度;乙方若认为变动可能将带来工作量大幅度增加或严重影响开发进度导致不可控，乙方有权拒绝，如最后双方无法达成一致，则甲方可解除合同，甲方仅需支付乙方实际已发生并经甲方验收通过开发阶段的费用。

第五条 合同履行地点是上海，乙方所有开发人员办公地点都在上海;乙方开发人员在上海可自行选择工作地点，但要保证和甲方产品需求设计人员的有效沟通;质量保证阶段乙方提供有效支持。

第六条 乙方负责软件的开发实现，产品投入运行需要的原始数据、网络和硬件都由甲方提供。在合同实施过程中发现某个功能需要额外原始数据，甲方要负责尽快提供或者选择放弃该功能的实现。乙方不对甲方提供的原始数据正确性、可靠性、稳定性和合法性负责或承担责任;也不对甲方提供的硬件或机房网络的可靠性和稳定性负责。乙方有义务对软件数据的真实性给予甲方或负责人合理性的建议

第七条 软件开发是人从事创造性的智力活动;乙方认真设计、开发编码并进行严格测试;甲方通过前期需求设计、全程严格管理和后期认真仔细的验收等手段，力争得到一个稳定满意的产品。这些工作都不能保证产品一定是没有bug的完美的产品;发现bug乙方要第一时间予以响应，分析原因，给予解决问题，如果涉及到需要甲方协助的，甲方应及时响应来共同解决。如乙方积极配合甲方及时解决bug后，甲方不能以软件存在bug来对乙方进行包括但不限于扣款、拖欠款项、威胁和起诉。如在发现bug后，乙方拒不配合甲方解决或者采取其他消极手段拖延时间，甲方有权采取包括但不限于起诉等手段以达到将软件制作完善的要求

第八条 合同金额、付款方式及验收。

8-1、合同金额：总费用金额：(大写：______ )，期间甲方若增加或变更需求产生的费用另计，合同约定项目开发完毕且一年维护期满后甲方若继续需要乙方提供支持和完善服务，费用则按照此项目开发总金额的百分之15%收取。

8-2、付款方式：

8-2-1在合同签订生效后甲方三日内须向乙方支付项目总额的3%( )款项，作为预付款，若甲方在合同规定的时间内未付款，则按照甲方付款日为准，为项目启动日

8-2-2在项目ui设计稿确认后三日内须向乙方支付项目总额的3%( )款项，若甲方在合同规定的时间内未付款，则按照甲方付款日为准，为项目启动开发日，因付款延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担。

8-2-3在项目数据库后台管理开发以及项目开发完毕交与甲方测试后的三日内甲方须向乙方支付项目总额的3%( )款项，若甲方在合同规定的时间内未付款，则按照甲方付款日为准，为项目测试日，因付款延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担。

8-2-4在项目于由甲方验收结束后，甲方应三日内向乙方支付项目总额尾款的1%( )款项，若甲方在合同规定的时间内未付款，则按照甲方付款日为准，为项目交付日，因付款延误超时导致的所有后果和责任，全权由甲方自行承担。

3-3打款账户：

账户类型

开户行

账号

乙方公司全名

乙方公司开户行

验收

8-3-1 乙方所开发的软件符合甲方呈乙方的书面要求及各项技术指标。

8-3-2 包含本附件中双方所确认的功能。

8-3-3 验收期限为1个工作日。验收标准为：___.程序正常运行;b.方案中提到的功能全部实现;c.项目按时完成;d.源代码设计文档和源代码齐全;。

8-3-4 验收合格，甲方应以书面方式签收，但甲方在乙方交付项目工作成果后1个工作日内未书面签收也未提出异议的，视为甲方验收合格，甲方验收后，乙方将系统架设到甲方指定的服务器上。

第九条 双方的基本权利和基本义务

9-1 甲方的权利和义务

9-1-1 根据本合同项目的实际需要，以书面形式提供给乙方各项技术指标及功能(详见附件一)。

9-1-2 本合同标的使用应当符合国家法律规定和社会公共利益。

9-1-3 甲方拥有本合同标的软件、设计和源代码的所有著作权权利，乙方仅接受甲方委托进行开发，乙方不享有对于本合同标的项下软件、设计和源代码的任何著作权权利。

9-1-4 甲方应按本合同约定支付费用

9-2 乙方的权利和义务

9-2-1 严格按照甲方提出的各项技术指标、要求进行开发设计。

9-2-2

1、根据软件设计为甲方提供培训和技术咨询。

2、开发完毕，乙方应将系统的所有文件、源代码等移交给甲方。

9-2-3 乙方对本协议的内容、项目开发成果及开发过程中涉及的文件、资料材料负有保密义务，未经甲方书面许可，不得向任何第三方泄漏;

9-2-4 依合同收取费用。

第十条 ：乙方承诺，向甲方提供的软件必须是自行开发的，保证不是侵权软件，并依据需求功能说明文档进行开发，保质保量完成甲方的需求设计;乙方严格按照合同附件甲方提供的需求功能设计，项目开发期间甲方要求需求功能变动，乙方可根据甲方的需求变动大小与甲方协商费用与工期另计。乙方在开发过程中不得减少合同附件中甲方提供的需求功能，乙方在开发需求框架内不得恶意增加开发费用。

第十一条 甲方不能按时支付合同费用，导致的工期延误，其责任由甲方承担。

第十二条 双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业秘密。

第十三条 双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。

第十四条 本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本合同的有效组成部分。

第十五条 本合同附件为本合同不可分割的一部分，与合同正文具有同等法律效力。本合同包含的附件有：

1 附件一：需求功能说明文档

第十六条 任意一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还第九条的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任;乙方无故解除合同的，应返还上述费用并应对甲方遭受的损失承担赔偿责任。本合同其他条款对合同的解除另有约定的，从其约定。

第十七条 任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利，或放弃追究对方的任何过失，不应视为对任何其他权利或追究任何其他过失的放弃。前款权利不因本合同的终止、撤消、无效而消失。

第十八条 因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或延迟履行本合同的，应将事件情况以书面形式通知另一方并向另一方提交相应的证明。

第十九条 订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

第二十条 双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决;协商不成的，双方同意向合同签订地的仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁规则。

本合同的终止、撤消、无效不应影响前款约定的效力。

第二十一条 本合同的订立、解释、履行、效力和争议的解决等均适用中华人民共和国法律。对本合同的理解与解释应根据原意并结合本合同目的进行。

第二十二条 如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。

第二十三条 本合同经双方授权代表签字并盖章，自签订日起生效。

第二十四条 本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

甲方(盖章) ：____________乙方(盖章)：____________

授权代表签字:____________授权代表签字:____________