范文为教学中作为模范的文章,也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考,也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
关于人脉就是钱脉散文通用一
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。
关于人脉就是钱脉散文通用二
去年下半年,为单位购书时无意看到这本书,我眼前一亮。但买不买,让我思量半天。主要是因为作者太年轻、而且是日本人,他写的东西服中国的水土吗?书名中“超级”俩字,更让人生疑,有夸大其词之嫌。
只有亲自品尝,才能知道梨子的滋味,买下认真研究才能知道它的真实价值,于是下决心买下。回家一读,爱不释手,放在枕边反复读。
人脉是近年新提法,实际就是老话说的人际关系。曾经偏执的我,一度把人际关系曲解为走后门、拉关系等社会不正之风。社会上呆久了,才认识到人脉的重要。可这么重要的知识,却是学校不教、生活中无人传授的知识。而传统的、社会主流的知识,让我碰壁无数。
生活中随处可见,有的人学历高、做事也勤奋,但提拨缓慢,有人工作一般,但凭着好人缘,轻松提拨。这其中的奥秘可能在于人脉范围不同。有调查说,一个人的成功,80%取决于他的人脉。这说明人脉是潜在财富,是你市场价值的体会。善于经营人脉,才可能成为胜利者;善于经营人脉,也就掌握了成功的命脉。
并非毕业于名校的他,何以能在毕业的五年内建立起广泛的人脉?我觉得一是重视,二是有方法,三是用心、用情。
重视人脉关系这是第一步。无论年龄大小、职位高低,只要在社会上混,就要与人打交道,就会产生人际关系。时间久了,就会发现没有“万事不求人”的人,而处理人际关系的复杂程度远比解一道高深的数学题难的多。个人能力固然有差异,但真正的差异产生于人际关系。
坂田笃史能在28岁建立广泛的人际关系,与他运用质量管理原理加强和巩固人际关系有很大关系。日本人认真严谨的工作态度,在他身上得到充分体现。运用他的方法,任何年龄段的人都拓展人际关系,哪怕是从零开始。掌握恰当的技术,你的人脉就可以一步一步丰满起来。而当你的人脉扩大后,你离成功就会越来越近。
方法、手段、技巧,可以引起别人注意,但如果你不懂用心、用情去经营,人脉将难以巩固和加强,人脉也难以进一步得到拓展。
真诚希望有心拓展人脉的朋友们能读读此书,也真心祝福朋友们拓展人脉,体会到朋友间的真诚与友谊,让生活的更加轻松,让财脉随着人脉的增长而增长。
关于人脉就是钱脉散文通用三
李嘉诚先生的一句名言流传甚广:建立个人和企业的良好信誉,这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产。
贵人就在身边,关键是要用心去找。在美国,有一句流行语:“一个人能否成功,不在于你知道什么(whatyouknow),而是在于你认识谁(whomyouknow)。”
消极、保守,这些负面的个性是可以改变的,要化被动为主动,争取机会。陈安之认为,成功的秘诀在于,成功=知识+人脉。
人脉就是钱脉.一个人赚的钱,12.5%来自知识、87.5%来自关系。这个数据是否令你震惊?!
卡耐基在研究成功学时得出一个结论:一个人的成功,有85%取决于人脉建构与经营的状况.每个人都生活在盘根错节的人脉网络中,要想生活充满乐趣、事业一马平川,谁也离不开他人的帮助与扶持。
仿佛一条看见的经脉,又仿佛一张透明的蜘蛛网,用“人脉网络”四个字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神。无论是“关系”、“路子”,还是“交情”、“人缘”,都不及“人脉网络”来得生动形象、意味深长。
“人脉竞争力”?简单地说,即相对于专业知识的竞争力,一个人在人际关系、人脉网络上的优势就是人脉竞争力。换言之,一个人脉竞争力强的人,他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时,这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息,进而转换成工作升迁的机会,或者财富;而在危急或关键时刻,也往往可以发挥转危为安,或临门一脚的作用。那么,该如何提升你的人脉竞争力呢?
人脉即人际关系、人际网络,体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法,人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”,经常用于政治或商业的领域,但其实不论做什么行业,人人都会使用人脉。
可以这样说,一个人想要成功,或干出一番事业,就要提升人脉竞争力。那么,怎样去拓展人脉呢?其实,每个人都有一套累积人脉的方式,但是如何才能有效地提升人脉竞争力呢?前提是必须首先具备“自信与沟通能力”。
职场上有句名言:“20岁靠体力赚钱,30岁靠经验赚钱,40岁则是靠人脉赚钱。”三分势力,七分人脉。
其实,成功的过程本身就是一个不断积累的过程,人脉资源的多少决定了成功的程度。尤其是中国这个极其讲究人情面子的社会里,人脉的作用更是不可低估。处理得好,就是你一生最宝贵的资源,为你走向事业的顶峰提供源源不断的动力;处理不好,则会给你的人生带来很大的障碍,造成很大的损失。人脉资源从何而来?本书从通过明代名臣张居正的识人之方、用人之道、管人之术告诉我们如何才能使头脑更灵活,更快适应社会,经营好周围的人际关系。把握住人脉,就等于把握住你的命运!
沟通能力则表现为了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机,并给予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。除了倾听,适时赞美别人也是沟通的好方法。
除了建立自信与沟通能力之外,提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢?
首先要建立守信用的形象。如何建立一个让人信任的形象,是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折,那么他认识的人越多,带来的负面效应就越多。
增加自己被利用的价值。如果自身有某些方面的知识,那么周围的朋友就都会找你沟通相应的信息,自己再对此稍加利用,就可以建立一个广大的人脉网络。
同时,乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会,懂得分享的人,最终往往可以获得更多。
增加自己曝光的管道和机会。充分把自己推销给别人,建立自己诚实守信的形象。
生活上工作中要有创意与细心。例如善用名片管理法,就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁,每年总要立下志愿,与1000个人交换名片,跟其中的200人联络,并跟其中的50人成为朋友。
还要珍惜每一个帮助别人的机会。“得道多助”虽然是老生常谈,但是如果一直秉持这个信念,不管往来的人职位高低,总是尽量去帮助别人,那么大家就都会知道你是可以提供帮助的人。同时也会帮助你。
此外,要保持好奇心。一个只关心自己,对外界没有好奇心的人,即使再好的机会出现,也会与之擦身而过。
最后,要明白并切记:提升人脉竞争力是一辈子的功课!不过,若将一个人30年的事业生涯分成3个阶段,第一个20xx年,重点应在于培养专业——年轻人在这个时间,并不需要刻意把重心花在建立关系上,而是利用每一次把事做好的机会,附带建立自己的人脉圈子。
第二个20xx年,是专业与人脉并重的阶段。这时,除了靠工作上的往来建立人脉,也可以发展出私人的社交圈,利用这个圈子学习与不同专长的人互动。
在事业生涯的最后20xx年,人脉关系将优于专业能力,因为专业的事情会有你的下属帮你完成,而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。
不过,提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚心,学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的,不管是一条人脉,或是由人脉伸展出去的人脉,都需要长期的付出与关怀。
什么是人脉?安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到:建立人脉是为了要互通:另外,费思和维拉合著的《强势人脉》一书中也指出:人脉是一种互相提拔,让彼此形成合则两利的共荣圈,简言之,人脉就是“施”与“受”的过程,也就是必须展示自己的实力,让自己有能力“布施”来帮助他人未来才有机会“接受”回报。
成功人士都相信在建立人脉之前,首先应该反思自己,看清自己究竟有什么能力与优势,是值得让别人愿意跟自己交朋友的。在《胡雪岩》这本书中,作者高阳写到:“人缘也是靠自己,自己是个半调子,哪里来的朋友?”这句话相当贴切的描写到拓展人脉的关键。
关于人脉就是钱脉散文通用四
1、时间是一个常数;浪费一天,等于浪费一小时。
2、年轻时应该为梦想而努力奋斗,彩虹就在不远处的尽头。
3、学习是风筝的线,看似累赘,却可让你飞翔。
4、夫妇一条心,泥土变黄金。
5、客户满意,人脉延伸,良性循环,回报一生。
6、最成功的说谎者是那些最大限度利用最少谎言的人。
7、工作,要勤劳。劳动是最可靠的财富。
8、不宽恕众生,不原谅众生,是苦了你自己。
9、宁可失败在你喜欢的事情上,也不要成功在你所憎恶的事情上。
10、思考是一件最辛苦的工作,这可能是为什么很少人愿意思考的原因。
11、做决定之前仔细思考,一旦作了决定就要勇往直前坚持到底。
12、往公牛身上再使劲,也挤不出一滴奶来。
13、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。
14、我不会辜负年少轻狂热情奔放好好学习天天向上。
15、我一直很讨厌那些靠自己吃饭的人。人是无衣无食的。
16、你不需要任何特殊的才能来获得成功,只需要做你能做好的小事。
17、回馈客户,从我做起,心中有情,客户有心。
18、一个人炫耀什么,说明内心缺少什么。
19、索取介绍,功夫老道,热忱为本,永续经营。
20、出门走好路,出口说好话,出手做好事。
21、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。
22、风起云涌,人人出动,翻箱倒柜,拜访积极。
23、强者征服这天,懦夫哀叹昨日,懒汉坐等明天。
24、增强主人翁责任感,促进企业健康发展。
25、只会空想而不行动的人,永远不会知道收获的喜悦。
26、没有口水与汗水,就没有成功的泪水。
27、不幸往往来自比较,而幸福也是来自比较。
28、人之所以能,是相信能。
29、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
30、快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。
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