营销风险的论文如何写(优秀19篇)

总结可以帮助我们反思过去，为未来的发展做好准备。列举具体的事例和数据，增加总结的可信度和说服力。以下是一些有关艺术创作的经验，希望对创作者们能有所启发。

营销风险的论文如何写篇一

摘要：本文结合实践经验，就当前施工企业面临的主要财务风险进行规避分析，希望对有些施工企业有所帮助。介于篇幅，本文仅对施工企业财务风险的成因及规避进行研究。

财务风险是指在各项财务活动过程中，由于受各种难以预料或控制因素的影响，造成财务状况不确定，而使企业有蒙受损失的可能性。在企业管理实践中，财务风险的客观存在及因为疏于财务风险管理，一些企业出现危机陷入困境而不能自拔。近几年相继出现的法国兴业银行期货丑闻、中储铜交易事件、中海油事件等等，都是因为不同程度出现财务危机所致。随着我国施工行业市场化进程的深入和不断发展壮大，一部分企业显现出与市场化不相适应的地方，有的企业因不能对财务风险的合理规避,，导致无法开展正常的经营活动，丧失了在市场中的竞争能力、生存能力。因此，客观分析施工企业在生产经营过程中可能存在的各种风险及其成因，并有针对性地寻找规避风险、化解风险的方法，建立起科学有效的财务风险预警体系和机制，就成为摆在我们面前亟待解决的重要任务。

如何规避施工企业存在的主要财务风险施工企业要想在市场经济大潮中立于不败之地，就必须不断提高抗风险的能力。风险是客观存在的，关键是企业管理者如何通过建立有效的预警机制，针对不同的风险进行有效地规避。

1、投标风险。

要想规避投标风险，首先必须对投标的目的加以明确，若是为了进入某一个市场或某一领域，付出一定的代价则另当别论。否则，就必须抱定“赢利”的目的，不要为了中标而中标;其次要对投标项目进行前期调查，项目所需各种报批手续是否齐备?资金是否到位?业主的可信度如何?是否需要缴纳高额的投标保证金或履约保证金等等，对报批手续不全、业主信誉较差的项目不要揽，对资金不到位或需缴纳高额保证金的项目要慎重揽;再次就是报价前，要根据施工方案，对本企业所能承受的最高成本进行测算，测算过程中注意不要漏项，并留有一定不可预见因素;最后，若中标就需认真研究合同，对合同中的条款逐一推敲，为施工过程中可能发生的变更、索赔等不确定事件的发生打好基础。

2、融资风险。

从根本上讲，企业发生融资风险是由于举债导致的，一个全部用自有资本从事经营的企业只有经营风险而没有融资风险，但仅靠自有资本，企业是很难做大的，这就要求企业在融资过程中要坚持行稳致远的财务战略。因此，要将负债经营资产收益率与债务资本成本率进行对比，只有前者大于后者，才能保证本息到期归还，实现财务收益;同时还要考虑债务清偿能力，即企业拥有现金多少或其资产变现能力强弱;债务资本在各项目之间配置合理程度等。

企业在融资时，要根据本单位实际财务状况，进行综合测算。融资多少可以使资产负债率在可控范围内;短期债务和长期债务如何搭配，才能达到融资和偿债的最佳比例;是采用人民币融资成本低还是外币融资更划算，要认真测算，在采用外币融资时，可以考虑采用ndf(无本金交割远期外汇交易)方法来锁定汇率，降低由于汇率不断变化所带来的风险。

3、投资风险。

西班牙人塞万提斯堪称是资产配置的鼻祖了，他早在《堂•吉诃德》中就提出“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的理论。按照现在的投资理论，可以理解为就是要分散投资、降低风险。就施工企业而言，不论是采用bt、bot，还是采用ppp、boot、boo等形式，都要在投资前尽可能详细地进行市场调研，编制出尽可能详细的可行性报告，都要大胆谋划、冷静分析、审慎出资、细化管理。同时，对于一般性的股权投资，在对投资单位经营市场前景看好的情况下，要注意出资比例因素方面的考虑。现在社会上，一些大股东不按章程操作、侵犯小股东利益现象较为严重，而由于相关法律制度的不完善及执行力较差等原因，小股东往往又无可奈何。

因此，在现有环境下，对于出资比例偏低的投资，要审慎考虑，防止随波逐流、任人宰割及股份被“稀释”等现象的出现。

4、分包风险。

为规避因转包、分包带来的风险，各施工企业要大力发展自己的劳务企业，充分利用国家现在大力扶持劳务业务的政策，注册自己的劳务公司，并注重开展职业技能培训，提高劳务队伍的素质，打造自己的劳务品牌。同时，要注意和社会上信誉好、有较强施工能力的劳务公司建立长期合作关系。当然，分包不是绝对不可以，对于一些特殊专业而本单位又没有施工经验的领域，可以考虑专业分包，但要综合考查专业分包队伍的各方面情况是否具有法人资格，是否承建过类似工程，资金能力及社会信誉度如何等等。

5、税收风险。

要减少税收风险，首先必须要企业主要负责人重视税务方面的知识，要让他们清楚地知道施工企业在经营过程中需要缴纳哪些税、什么时间缴纳，违反税收法律应承担哪些责任等，这样才能让他们从心理上进行足够的重视;其次，业务部门负责人要精通税务方面的知识，特别是要精通和本企业相关税种方面的知识。在当前企业税收负担普遍较重的情况下，业务部门负责人要认真研究税收筹划方面的业务，以期达到最大限度地降低税收成本，提高企业盈利能力的目的，但税收筹划严格区别于偷税，在筹划时要注意把握好政策，严格防止筹划不成反成偷税招致处罚，减少涉税风险。

6、审计风险。

要减少审计可能带来的风险，首先要求各级管理者，特别是项目上的管理者要从思想上高度重视外部审计，要让他们清楚地知道：“挖到筐里就是菜”的时代已经过去了，要彻底摒弃过去那种工程完工钱拿到手就没事了的思想，随着国家对建设项目审计力度的加大，在没有经过审计之前，已经到手的钱也有可能被审计收回;其次，企业内部审计要经常开展模拟外审审计，参照外审的工作原则、工作要求、工作流程，及时查找并更正企业在管理中存在的问题，主要应从两个方面入手：一是完善内业资料及签字手续，如财务的资金收支、票据的审核、物资的验收与发出、技术质量的竣工资料、监理及业主等的签字等等;二是延缓对分承包商、供货商、劳务队等单位的计价、拨款，一旦审减，可以让相关单位承担其应承担的部分。

7、诉讼风险。

要降低可能因诉讼而带来的损失，企业经营者首先要提高法律意识，在法律不断完善及人们维权意识不断提高的今天，企业随时有可能成为被告，也可能成为原告，这就要求企业要聘请或设立法律顾问、法律事务办公室等，以应对日常法律方面的业务;其次，企业对外签订的各种经济合同，特别是格式合同，要经法律部门严格审核，防止因合同签订不完善导致诉讼失败;再次，企业要完善内控方面的制度，严格印章管理、签字管理等，避免已超出诉讼时效的案例因乱盖章、乱签字又生效;最后，要加强对农民工工资的管理，防止将工资拨至承包商手中而其不将工资发给工人事件的发生，必要时可采取由项目部直接将工资发至农民工手中的做法。

8、信誉风险。

首先要解决认识上的问题，各单位的管理者要充分认识信誉对企业的重要性，要先要命、再要脸、后要钱，绝对不能先要钱、后要脸、再要命，如果没有命，没有脸，钱再多也没用，挣钱固然重要，但比挣钱更重要的是信誉;其次是要加强对工程质量的监督管理，“质量大计，百年第一”，这句话充分说明了质量的重要性，施工企业只有把质量叫响，才能在业主面前有充分说话的权力;再次要提高合同的履约率，合同是责任双方就某一经济事项约定的凭证，其内的各项经济要素完成的如何，将直接影响到施工企业的信誉问题，因此，各施工企业要努力抓好现场的进度、安全、文明施工、队伍管理等;最后要和业主处理好关系，关系就是生产力，和业主有不同意见时要找准协调的办法，尽量避免诉讼的发生，一旦发生，将不可避免地影响双方的关系。

9、用人风险。

前面已经说过，项目经理选取的好坏是决定项目能否取得成功的关键因素，为保证项目经理很好地行使职能，应从以下几个方面着手：一是要制订完善的项目经理竞聘制度，项目经理的任用要公开选拔、择优录用，不能任人唯亲;二是要建立高报酬高风险制度，对实现或超额实现承诺指标的项目经理要重奖，对未实现甚至造成大额亏损的项目经理要重罚;三是在给予项目经理足够经营权力的同时，要加强对其行驶权力的监管，重点是加强财务上的监管。加强财务监管渠道很多，扎实落实会计委派制是比较有效的方法之一，实行会计上级委派，建立重大资金使用、重大费用开支报批制。

10、政策风险。

企业在制定各项政策时，要认真研究，反复权衡，不能朝令夕政，更不能违反国家有关法律、法规。现在很多企业出台的内退政策，严格来讲是不符合国家政策的，如有的企业规定“男满45岁、女满40岁的职工可以内退”，这和国家法律规定的“职工距退休年龄不到五年的，经本人申请，企业领导批准，可以退出工作岗位休养”是不相符的，企业出台这样的政策，不仅将承受很大的财务成本风险，且这样的政策也是不受法律保护的。为保证法律的严肃性与权威性，国家法律的出台，要经全国人民代表大会或其常务委员会批准。企业出台和职工利益相关的政策时，也要经过类似的机构如股东代表大会或职工代表大会的批准方为有效，不能以简单的总经理办公会或领导碰头会取而代之，这样才能减少由于政策制定不妥或执行过程中把握不准而带来的风险。

由上述内容可知，财务风险虽然是客观存在，但只要企业管理者结合企业自身实际情况，对风险建立有效的预警机制，针对各种可能发生的风险进行有效地规避，还是能把施工企业因财务风险发生损失控制在一定范围以内的。

营销风险的论文如何写篇二

城镇基本医疗保险是我国医疗保险体系的重要组成部分，包括城镇居民医疗保险、城镇职工医疗保险以及新型合作医疗等，是一项保障劳动者免受因疾病而遭受经济损失的社会制度，对推进社会主义和谐社会建设具有积极的作用和意义.而基金是城镇基本医疗保险制度运行的基础和前提，其相关监管工作的开展和完善显得尤为重要.新的经济发展时期，我国城镇基本医疗保险基金监管体系在运行中暴露出诸多问题，因此有关我国城镇基本医疗保险基金监管完善方面的研究受到了社会各界的广泛关注和重视.

一、我国城镇基本医疗保险基金监管存在的问题。

虽然我国城镇基本医疗保险基金监管体系日渐完善，但是某些问题依然客观存在，阻碍了其价值和功能的发挥，具体表现为以下两点：

（一）立法不全.中国是一个法制社会，城镇基本医疗保险基金监管需要完善的立法作保障和依据.

但是，目前我国有关城镇基本医疗保险基金监管的法律条文都是分散在各“规定”、“办法”当中，尚未建立一套独立、健全的法律监管体系，导致城镇基本医疗保险基金监管不力，基金审核程序杂乱无章，漏洞频出.“宜粗不宜细”是我国立法的基本主张，这虽然在某种程度上放宽了各地的执行权限，但是相应的也存在局限性.

原则性的法律条款居多，而其具体的操作实施细则较少，给城镇基本医疗保险基金监管带来了诸多争议和不便，为不法分子“钻法律空挡”创造了机会.纵观基本医疗保险基金监管体制较为完善的国家，他们都是立法与前.法律为城镇基本医疗保险基金监管提供了准绳和依据，其进一步的细化是我国城镇基本医疗保险基建监管体系完善的重要任务。

（二）审查不严。

基本医疗保险基金监管是一项系统性工作，涉及到收缴、审查、批复等多个环节.现阶段，审查不严是我国城镇基本医疗保险基金监管体系存在的重要问题之一，影响了整个医疗保险基金的正常运转.造成我国城镇基本医疗保险基金管理审查不严问题的原因有很多，例如信息化程度不高、工作人员素质低等.

随着现代科学技术的发展，信息化技术逐渐渗透到了各行各业，这其中也包括城镇基本医疗保险基金监管。我国城镇基本医疗保险基金监管牵扯到了海量的数据信息，而这些数据信息又是基金监管的重要依据，它真实地反映了保险基金运行情况和问题，能够使监管者、缴费者以及受益者对整个运行系统一目了然。然而，由于信息化程度不高，导致城镇基本医疗保险基金信息管理杂乱无章，极易出现疏漏，最终引发信息披露失真或不全，影响了职工的投保热情。另外，人是城镇基本医疗保险基金管理的主导，他们的职业素质和能力影响了监管工作实效性的发挥。

二、我国城镇基本医疗保险基金监管完善建议。

笔者结合上文对我国城镇基本医疗保险基金监管存在问题的认识和分析，有针对性地提出了以下几种完善我国城镇基本医疗保险基金监管的建议，以供参考：

（一）健全法制建设.我国政府应该加强法律层次上对城镇基本医疗保险基金的监管.

具体而言，国家立法部门需要认真分析城镇基本医疗保险基金监管法律建设存在的漏洞或不足，结合我国的立法实际，借鉴国外先进经验，有针对性、系统化地进行补充和完善，并在此基础上，制定相应的实施细则，将每项规定尽量细化到具体行为上，保证各地职权的同时规范保险基金监管行为.与此同时，各地各级政府还应该加强对我国城镇基本医疗保险基金监管有关法律的研究，严格按照党中央的指示精神行事，有效落实国家相关政策法规，努力创造良好的城镇基本医疗保险基金监管执法环境.在此基础上，各地各级政府还需要根据自身城镇基本医疗保险基金运行实际，分析其中蕴藏的风险或可能出现的问题，出台与之对应的具体管理办法.以唐山为例，《唐山市机关事业单位职工基本医疗保险管理暂行办法》和《唐山市企业职工基本医疗保险管理暂行办法》的出台，对城镇基本医疗保险基金监管进行了细化规定，有效保证了监管体系的实效，值得其他地区借鉴.

（二）完善信息披露。

我国城镇基本医疗基金监管并非某个机构或个人的.行为，而是全体公民的权利.信息披露的目的是提高城镇基本医疗保险基金运营的透明度，保证基金审核、审批的公平公正.

为此，我国应该加强城镇基本医疗保险基金监管的信息化建设，相关机构则需要建立网络信息披露平台，通过媒体、媒介向参保职工披露有关监管信息.同时，各城镇基本医疗保险基金监管参与主体，如药监局、物价局、企业、个人等，应该加强合作与沟通，共同组成保险基金监管机构，如实反映发现的问题，并及时向相关主管部门上报，保证整个保险基金的有效运营.

值得注意的是，各级单位或部门还需要逐步实现信息共享，把城镇基本医疗保险基金监管渗透到各个环节，完善和优化审核程序，搜集和整理各环节产生的数据信息，并建立电子档案予以保存，一旦保险基金运营出现问题，及时通过电子信息档案追溯其产生的根源，并逐一进行解决，最大限度地发挥基本医疗保险基金监管实效性的发挥，增强企业和个人的参保信心，促进城镇基本医疗保险基金的持续积累，为人们的健康生活提供保障。

（三）加强人员培训。新的历史时期，人才是社会主义建设与发展的基石.

营销风险的论文如何写篇三

摘要：电力营销风险管理包含风险识别、风险估测、风险控制与处理、风险管理效果评价等一系列活动;营销稽查是电力营销风险管理的重要内容和有效途径;电力营销稽查的方法有常态稽查和专项稽查，常态稽查是最基本、最有效的方法。

电力营销风险管理是指在电能产品销售、供电服务等环节运用风险管理方法，防范营销管理中风险的发生。营销稽查作为营销管理的日常监督机制，目的是强化营销及服务管理的可控、在控能力，增强防错和纠偏功能，促进营销和服务管理的规范化，是营销风险管理的有效途径之一。

1.风险管理。

1.1风险识别。

风险识别是指对面临及潜在的风险加以判断、分类和鉴定的过程。

1.1.1服务风险识别。

电力服务风险的关键点在服务规范、服务质量、服务安全。

(1)规范化服务。各类业务是否按规定时限内办结，是否按程序办理，有无违规收费行为，是否存在违反十项承诺及十个不准的行为，是否有违反有关法律规章的行为。

(2)服务质量。是否建立服务质量分析制度，是否有服务质量责任追究制度，对各类投诉、举报的处理及答复程序是否合理、是否有服务改进的举措等。

(3)客户安全服务。合同中是否明确供用电双方的安全责任、是否有对客户端安全检查评价的措施、是否建立客户安全防范措施等。

1.1.2经营风险识别。

电力营销经营风险的关键点在量、价、费、损等基本环节，这也是供电企业经营和发展的基础。

(1)电费回收。是否制定有电费回收内部管控制度，是否按期编制电力产品销售明细表，电费应收、实收、未收统计表准确性有无监控措施，营销部门是否随时掌握未收电费情况，对欠费情况是否定期统计并制定合理催缴措施，电费回收是否进入专用帐户，电费延期缴纳、违约用电等是否按规定加收电费及违约金，电费发票管理是否建立制度、合同中对电费缴纳是否约定明确等。

(2)电价管理。是否按核准的电价收费，电价执行有无监督和考核办法，电价检查是否按期开展，对违价行为是否有处罚措施、电价业务队伍素质是否满足要求等。

(3)电量和线损管理。线损管理制度是否健全，用电管理内控制度是否健全，抄核收管理结构和职责是否科学，定期抄表及抄表质量是否符合要求，各供电关口、线路、台变、用户电能计量装置配置、管理是否符合要求，窃电查处是否有效开展等。

1.2风险估测。

风险估测是在风险识别的基础上，估计和预测风险发生的概率和损害程度。对电力营销工作而言，风险估测的步骤可依照上述风险识别的条目有针对性地进行调研，根据调研结果，预测发生的可能性，并按程度排列优先队列。估测的方法可采取综合检查、专项检查、自评和外部评估、对目标管理和基础管理情况进行常态检查等方法实现，并对结果进行分析评估，衡量风险的程度，以确定是否需要处理及处理程序，对需处理的问题采取提示、预警、限期整改等措施。可以对一个周期内客户反映较多的问题进行重点调查，如缴费难问题，是个案还是普遍存在，评估导致事件发生的内控制度上的深层次原因，并对处理效果进行评估。

1.3风险处理。

风险处理是解决风险评估中发现的问题，从而消除预知风险。随着营销模式的确立，电力营销工作专业化分工日益加强，营销管理部门应加大对营销各专业部门风险处理结果的检查、考核、反馈力度，以点评、排序、专项报告、整改意见书等形式及时告知，解决在制度建设和管理行为上存在的深层次原因，从而实现风险的有效控制。

1.4风险管理效果评价。

是指对风险管理技术实用性及其收益性情况的定期分析检查、修正与评估，可以保证风险管理技术适应变化了的情况的需要，使风险管理效益最佳。通过不断的评价修正，使风险管理处于循环上升的状态，从而促进风险管理的效果。

实现营销业务和供电服务工作内部监督机制的健全完善。成立营销稽查处，将营销稽查明确为继审计、监察、安全之后的第四种监督，定位在对营销服务工作的过程和结果的质量监督。从营销稽查的工作内容及方法中可以看得很清晰，它与营销风险管理的内容与过程是一一对应的。

风险识别最重要的`途径是对客观资料进行大量的统计分析整理。通过营销稽查，使管理人员识别其中的风险。

基于常态营销稽查记录的整理分析，下一步是对每个周期内发现的各类预知风险作进一步调研，对异常现象发生的概率、损害程度等统计分析排序。采取的形式可以是月度分析、季度分析、专项分析等。

营销稽查的目的就是为促进营销和服务管理水平，增强纠错和防控功能。对稽查中发现的问题，依据相关法律法规、各类标准规范，通过文件下达相关部门，将稽查中发现问题及其整改情况作为各部门经济责任考核和绩效考核的重要依据。对稽查情况还应以简报、分析等形式及时向相关部门反馈，促进其提高管理水平。

3.依据风险管理理论，开展好常态稽查。

营销稽查是营销风险管理的有效途径。营销稽查的内部监控职能得到加强，也就相当程度上防范了各类营销风险的发生。一般来说，稽查的方法有常态稽查和专项稽查两类，但从过程控制的角度来看，常态稽查是最基本也是最有效的方法。

3.1常态稽查的必要性。

这是由风险是客观存在的特点所决定的，旧的风险消除，新的风险产生，风险管理的几个步骤要连续不断的进行下去，才能形成有效的监控机制。

3.2常态稽查的重要性，掌握常态稽查的方法。

常态稽查是对营销中风险的过程控制，开展得好，可以用最小的成本获得最大的安全保障。常态稽查本身也要注重过程管理，即首先要有“量”作保证，要完成相应的稽查采样量，分析是否准确就是以常态稽查中大量的调研资料为基础的;其次要对资料、记录进行及时的整理、筛选，找出引起评估指标变化的关键原因，找到风险点和关键控制点，为选择科学的风险处理技术提供依据。

3.3要着眼于促进管理上的完善。

风险不可能降为零，电力营销管理涉及面广，工作繁杂且具有重复性，营销稽查不可能期望发现所有的具体问题，处理所有的风险。风险管理是要最大程度预防风险的发生，减少损害的程度，营销稽查的最终目的也是要促进营销和服务管理的完善，而不是发现、处理具体问题。

3.4对管理效果及时评价修正。

风险管理的步骤是一个不断循环的过程，对采取的管理技术是否有效要及时评价，这样才能促进其效果循环上升。营销稽查要注重评价分析，要善于对稽查成效进行定期总结，如采用季度综合分析等形式，及时修正，使管理更有成效。

4.结束语。

营销风险管理的涵盖面比营销稽查更广，但营销稽查是强化营销风险管理的一项有效举措。以风险管理理论为指导，开展好营销稽查，不仅可以很大程度上防范、处理营销风险，促进营销管理的规范化、标准化，提升管理水平。

参考文献：

［1］编写组.现代电力企业营销手册[m].北京:水利电力出版社，2010.08．。

［2］乔新国.电力市场营销基本知识．中国电力出版社，2007.08。

营销风险的论文如何写篇四

随着国家医药卫生体制改革方案的出台,医改的效应已逐渐显现。医药政策的变化,相关法律、法规的出台,将医药行业推入新的调整期。详细内容请看下文浅谈做好药品营销。

传统医药企业主要依靠给医生回扣和媒体广告两个营销手段,然而从开始,药品实行处方药和非处方药分开管理,非处方药不用凭医生的处方就可以购买;开始,国家对药品实行限价政策、药品公开招标采购政策、处方药禁止在大众传媒刊播广告等一系列政策,使得药品企业面对着一个全新的政策空间下的市场空间,在传统营销手段终结的同时,规范运作、精细化管理、学术营销势在必行。

药品是用于预防、治疗、诊断人的疾病,有目的地调节人的生理功能并规定有适应证或者功能主治、用法和用量的物质[1],具有双重性、专属性、时限性等特点。

药品的双重性表现为防病治病的同时会有不良反应的发生,因此精细化的药品管理尤为重要,关系着民众的健康和生命;药品的专属性表现为对症治疗,彼此之间不可替代,更不可滥用,处方药须遵医嘱使用,非处方药须依据病情,患者自身合理选择药品,按照说明书使用;药品的'时限性表现为药品储存有严格的使用期限,药品供应要及时。药品有它特殊的营销方式,需寻求目标消费者。

学术营销就是以处方药产品特征与临床价值为核心,提炼具有竞争力的产品特点,通过多渠道与目标受众(以医生为主)沟通,实现客户价值的增值(提高处方质量,优化治疗方案),从而实现产品的销售与产品品牌忠诚度的营销模式。学术营销秉承尊重科学和生命的态度为广大医疗工作者、患者、社会服务,也让企业朝着品牌企业发展。

学术营销不是简单的通过几个会议就可以解决的,而是药品销售人员在日常的拜访中就要用科学营销的态度与专业学术语言跟医生进行交流和沟通。目前,学术会议营销和专业人员营销还没有列入国家管理的行列,随着国家对医药行业的监管不断加强,相关法律、法规的出台,迫使我们必须要用学术营销、品牌营销的方式带动终端销售。

营销风险的论文如何写篇五

摘要：截至4月末，中国的外汇储备已经增加到1.76万亿美元，比东北亚其他国家和地区外汇储备的总和还多，并且这个数字实际上已经超过了世界主要七大工业国(包括美国、日本、英国、德国、法国、加拿大、意大利，简称g7)的总和。巨额的外汇储备加剧了汇率、财政、通胀和政治等外汇管理风险，而要规避这些外汇管理风险需要实施如主权财富基金的战略投资、藏汇于民、外汇储备多元化和扩大内需等有效措施。

关键词：外汇储备管理;战略投资;藏汇于民;扩大内需。

传统的外汇管理理论认为，一国国际储备的合理数量，约为该国年进口总额的20%~50%。实施外汇管制的国家，因政府能有效地控制进口，故储备可以少一些，但是底线在20%。不实施外汇管制的国家，储备应该多一点，但一般不可超过50%。根据这个理论可以得出中国的外汇储备严重超标，同时也加剧了我国外汇储备的管理风险。

一、中国外汇储备的现状。

我国自1994年实施人民币汇率改革将内外汇率并轨后，在外汇管理体制上实施强制结售汇制度及“宽进严出”的政策，外汇储备高速增长。1994年中国外汇储备只有516亿美元，截至204月末，中国的外汇储备已经增加到1.76万亿美元，比东北亚其他国家和地区外汇储备的总和还多，并且这个数字实际上已经超过了世界主要七大工业国(包括美国、日本、英国、德国、法国、加拿大、意大利，简称g7)的总和。外汇储备的快速增长为中国经济发展提供了有利因素：有利于维护国家和企业的信誉，增强海外对人民币的信心;有利于拓展国际贸易，吸引外商投资，降低国有企业的融资成本;有利于维护金融体系的稳定，提高应对突发事件、平衡国际收支的能力。但中国外汇储备明显超过适度规模，过度的外汇储备也带来很大风险：外汇贬值造成的汇率风险;外汇储备成本的提高加剧了财政风险;外汇占款的大量增加引起基础货币的投放量增加，进而导致了中国国内的通胀风险;巨额外汇储备加大了西方国家对人民币升值的压力，造成我国同西方国家关系紧张，加剧了我国的政治风险。

1.汇率风险。

中国在官方从未明确公布我国外汇储备的结构，但据估计，我国外汇储备中美元资产约占70%左右，虽然近几年有所减少，但是中国外汇储备结构以美元为主却是一个不争的事实。为建立和完善中国社会主义市场经济体制，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，7月中国进行了第二次汇率改革，实施以市场供求为基础的、有管理的浮动汇率制度。新的汇率政策放宽了对人民币汇率的管制，人民币对美元开始稳步升值，年以来人民币对美元汇率已先后41次创出新高，年内累计升值幅度已接近5.5%，人民币对美元的升值造成了我国外汇储备中美元资产的缩水。此外，次级房贷危机和世界能源危机的爆发严重的打击了美国经济，导致美元疲软。总之，美元的持续贬值加剧了我国外汇储备的汇率风险。

2.财政风险。

由于中国没有完全开放资本与金融项目，外汇储备管理实行“藏汇于国”的宽进严出政策，央行承担国际收支中的外汇结算业务是外汇市场上的唯一买家，而央行买入大量外汇使外汇占款增加的同时确也增加了基础货币的投放量，为了抵消人民币投放过多而引起的通货膨胀，央行就会用发行央行票据、国债和上调存款准备金利率等形式对冲换汇时所投放的基础货币，外汇流入越多对冲压力越大，当央行票据和国债到期时，巨额的还本付息成本造成中国对内债务的增加，再加上管理外汇储备所需的费用，使中国的财政负担逐步加重，进而加剧了中国外汇储备管理的财政风险。

3.通胀风险。

外汇占款过多，基础货币投放量过大，加剧了我国国内的通货膨胀危机。虽然，央行采取各种措施来对冲外汇占款，但是迫于对冲金额过大的压力使得央行的对冲力度十分有限，粗略计算，央行对于外汇占款的对冲率大致可达到70%左右。剩余30%的外汇占款的投放将使我国广义货币(m2)供应量加大，进而对中国国内输入通货膨胀。此外，由于近期美元疲软，为了维护人民币对美元汇率的稳定，央行不得不对外汇市场进行干预，买进美元，增加了人民币的投放量，从而又引起外汇占款的增加，同时也增加了基础货币的投放量，进而也增加了广义货币的供应量，使我国的通货膨胀风险进一步加剧。

4.政治风险。

由于中国外汇储备规模庞大，使得外汇市场上的外汇供应量十分充足，导致人民币存在升值趋势。为了缓解这种趋势，保持人民币币值稳定，人民银行不得不在外汇市场上购买多余的外汇，这样就更加剧了外汇储备规模的扩张。外汇储备规模的不断增加，必然会引发更大的人民币升值压力。这种系统内的恶性循环，使得外汇储备规模和人民币币值的矛盾更加突出[6]。90年代日本迫于美国的压力与其签订了“广场协议”，使资本与金融项目完全开放，并实行日元的可自由兑换政策，日元大幅度升值导致日本产业国际竞争力下降，泡沫经济的破灭严重地打击了日本的国内经济。有了日本的前车之鉴，我们认识到稳定的汇率政策是保证经济健康的发展的重要前提。

三、规避外汇管理风险的对策措施。

1.主权财富基金的战略投资。

主权财富基金(sovereignwealthfunds，简称swfs)又称主权基金，主要指掌握在一国政府手中用于对外进行市场化投资的资金，是近十年来国际金融市场上最重要和活跃的机构投资者。209月29日中国投资责任有限公司(chinainvestmentcorporation，简称cic)在北京成立，cic是我国寻求外汇储备管理新模式的一种有益尝试。首先，cic可以适当分流过多的外汇储备，使外汇储备保持在一个合理的'规模。从适度储备规模确定的因素看，目前我国保有7000亿~8000亿美元的外汇储备即可，cic成立时分流了2000亿美元，减轻了人民币发行的压力;其次，cic可提高外汇储备的投资收益率。我国外汇储备主要以美元为主，其中70%用于购买美国国债。美国长期以来经常账户赤字和财政赤字导致了美元的贬值，中国外部资产收益率仅为3.6%，其中外汇储备的比重高达69%，考虑美国国内通货膨胀和美元汇率下跌因素，过去五年外汇储备的年均实际收益为-1%左右。

2.藏汇于民。

汇资金运用方式，构建完整的“走出去”外汇管理促进体系。就“藏汇于民”而言，外汇储备证券化是一种相对稳妥的方法;第三，“藏汇于民”有利于缓解人民币升值的压力，从而减少贸易摩擦。实施“藏汇于民”来分流部分外汇储备，增加外汇需求渠道，对人民币的需求相对减少，从而可缓解人民币升值压力;最后，“藏汇于民”有利于完善我国的货币调控机制，增强央行货币政策的独立性和自主性。“藏汇于民”改变了国家是唯一的最终买家的状况，必然减弱外汇占款对货币政策的影响，如果能实施比例结汇，央行还可以根据比例调节货币供给，从而成为可利用的新的货币政策。

3.外汇储备多元化。

外汇储备多元化的思想源于国际储备多元化理论中关于多种货币储备体系问题和储备资产多元化的探讨。其主要内容包括：外汇储备币种多元化和外汇储备资产投资多元化。外汇储备多元化可以实现我国外汇管理的三个目标：第一，实现币种优化，分散汇率风险。从目前我国外汇储备的币种结构看，美元资产占比重过高，近年来美元持续走低，再加上人民币相对美元升值的压力，过多的美元资产导致我国的储备收益有所缩水。在这种情况下，通过国际资产配置来改善我国外汇储备币种结构，能够起到分散汇率风险、实现稳定外汇储备价值的作用;第二，优化投资结构，提高储备收益。我国应在蓬勃发展的全球金融和资本市场中积极寻找和拓宽我国外汇储备的投资渠道，进一步加快我国外汇储备投资多元化的步伐，发挥多元化投资组合的优势，达到减少投资风险和提高投资回报的目的，以保证其资产质量及较高的投资回报;第三，削减外汇储备的货币存量，减少外汇储备过度的消极影响。在外汇储备的资产配置过程中，通过扩大资本设备、战略资源的进口以及海外直接投资等方式，把外汇储备转化为实物储备、发展储备，使得外汇储备资产的货币存量得以控制或削减，从而达到减少或控制超额外汇储备规模的目的，减少对我国经济产生的消极影响。

4.扩大内需，增加进口。

中国外汇储备的增长速度十分惊人，2008年前四个月增加了745亿美元，相当于每小时增加约1000万美元。解决问题要抓住问题的根源，而我外汇储备积压的根源在于中国的国内消费疲软也就是内需不足。改革开放以来，我国生产力的快速发展和外资的大量介入使中国的生产能力大大的提高，而由于内需不足使得生产出来的产品无法完全在国内消费，生产和消费的严重脱节使得国内产品不得不在国际市场上寻求买家，大量出口直接造成中国巨额的外汇储备积累。所以从长远来看，减缓外汇增长速度规避中国外汇储备管理风险的一个有效措施就是扩大内需，增加进口。这就要求我们积极推动国内消费，增强社会服务。中国的国内消费增加了，储蓄就会减少，出口的动力也会放缓，从而使外汇储备的高速增长势头放慢下来。此外，内需的扩大还可以增加进口，进口的增加有助于缩减我国长期的巨额的经常项目顺差，进而有效控制我国外汇储备的增长速度。

参考文献：

[1]裴长洪.中国对外经贸理论前沿(4)[m].北京：社会科学文献出版社，.

[2]刘文娟.我国实施“藏汇于民”政策问题研究[j].经济纵横，，(10).

[3]刘昊虹.我国主权财富基金投资的发展对策[j].经济导刊，2008，(4).

[4]郎维维.中国外汇储备多元化管理探析[j].东南亚纵横，2008，(2).

[5]姜波克.国际金融新编：第3版[m].上海：复旦大学出版社，.

[6]逯建军.我国外汇储备过量对人民币升值构成压力[j].金融与经济，，(10)：17.

营销风险的论文如何写篇六

截至20xx年末,国内规范化发行并实际管理基金的基金管理公司已有40多家,共计54只封闭式基金和近百只开放式基金,拥有约三千亿份基金单位,若以60%的持股市值计算,基金拥有的股票市值占股市流通市值比例已近20%,成为了一支举足轻重的市场投资力量。因此,基金的风险管理引起人们关注。随着我国证券市场规范化、市场化程度的加深,以及资本市场监管体制的完善、法制的健全都将使基金管理机构风险管理的背景和环境发生巨大变迁,从而对基金管理公司的风险管理提出更高要求。

证券市场市场化发育程度先天不足、后天失调,使基金管理机构的风险管理处于根基不稳的不利处境。我国现有的基金产品多为股票型基金,投资对象结构布局也多集中于股票,由于我国证券市场的定位一开始即把支持国企改革作为基点的历史局限,导致证券市场实际上成为了国企筹资解困的重要途径,资本市场资源配置市场化功能被置于次要地位,使得投资行为预期极不稳定,助长了市场投机风盛行,投资者的权益保护问题成为长期以来不能很好解决的市场之痛。

证券市场承载过多的政府意图、行政意志等非市场化的功能和任务,证券市场“政策市”的色彩挥之不去。证券市场不仅要承接数量庞大的国企上市融资和再融资的扩容黑洞,又要面对大量非流通的国有股、法人股,这必然助长投资行为的短期化,加大市场价格的波动频率和幅度,增加了基金管理机构风险管理的成本和难度。

投资者普遍缺乏专业素养和监管滞后,众多不规范投资者和投资行为的存在以及由此衍生的羊群效应,叠加并放大了市场风险,而监督层并未细分市场风险源而采取有针对性的监管措施,结果是严重牺牲了市场的效率和功能,限制了市场竞争和活力,造就了市场对政府政策投入的过度依赖与股市长期以来“不牛则熊”极端走势的市场格局,对于追求长期收益的基金来说不利于有效开展资产风险管理。

市场交易制度不够完善,风险管理手段严重不足。目前我国证券市场投资品种单一,基金的投资组合品种选择范围狭窄,通过构建多元化资产组合分散非系统风险存在困难,而同时指数期货、无风险套利等规避系统风险的交易手段尚不具备,基金管理机构既不能根据市场趋势在做多与做空之间顺势转化,又不能运用其他金融工具进行风险对冲,这降低了基金抵御风险能力,加剧了股市的波动。

市场对证券投资基金的评价集中在收益性上,忽视了从收益性、风险性和流动性的综合角度展开评价,使基金出现了单一片面追逐净值的倾向,从而产生过度投机行为。

对证券投资基金业的监管生态不佳,监管效能不高,致使基金业运作中存在一些不规范现象和问题,不利于基金管理机构建设有足够功效和长效的风险管理机制。

相关法律法规的配套不完备,基金在实际运作中存在风险生存的制度漏洞。尽管作为纲领性大法的《证券投资基金法》业已颁布,还缺乏相应的配套实施细则和管理办法,特别是证券市场发展和变革快速,更需要对基金业的监管动作向前移位,加大事前监督力度。

相关的投资比例限制模糊,可操作性不强,如不同基金管理人管理的基金在利益冲动下,通过幕后的默契和联手可以操控单只股票绝大多数的流通筹码,在短期利益驱使下个别基金投资在个股上过度集中极易诱发流动性风险。

在证券投资基金运作实践中,缺乏独立、公正和权威的第三方责任审计和问责制度,而基金管理人掌握着基金的实际控制权,仅依靠基金管理人的自律不足以有效制约基金管理人严格遵守基金契约。

虽然基金资产的所有权、经营权、监督权基本分离,但基金持有人没有适当和相应的诉讼、追偿权利,持有人大会功能形同虚设,基金持有人对基金管理人不拥有实质性话语权,而且由于基金托管人一般由基金管理人选择,基金资产托管协议由基金管理人与托管人签订,基金托管人演变成基金管理人的代理人,这种错位导致基金托管人基于自身利益考虑,往往放弃了托管监督和委托管理责任,形成基金管理人和托管人事实上的利益趋同,基金持有人利益往往不能放在最优先位置,极易诱发基金管理人的道德风险。

基金管理机构市场准入退出机制不尽完善,管理费计提办法弊端较多,不利于刺激基金管理公司提升资产运行效率,降低资产风险水平。

3、基金业风险管理制度存在风险。

内部治理存在缺陷,形成制度性风险源,损伤了基金的风险管理制度优势。基金管理公司股权结构普遍存在“一股独大”问题,基金管理公司决策高层和管理高层来源于或受聘于公司股东,其股东背景容易出现“内部人控制”倾向,在基金投资者成为弱势群体和基金持有人的约束严重软化情况下,实际上基金管理公司行为的利益考虑当然地将公司股东利益置于最优先地位,偏离了证券投资基金兼顾基金投资者与基金公司股东二元利益平行的设计初衷。

基金管理公司董事、独立董事和监事由大股东和高管提名选任,薪酬由董事会决定,这种利益关联格局很难保证其独立性。

基金经理权限过大而缺乏有效制衡。有的基金经理甚至将投资建议、评估投资建议、构建投资组合、下达投资指令与执行投资指令等职能集于一身,这种把控制决策和操作失误风险寄托于对基金经理人的充分信任和道德判断的幼稚做法显然没有制度、规则和机制的约束更有效、更先进。

加强我国证券投资基金业风险管理的建议。

针对目前我国基金管理机构风险管理过程存在的诸多弊端,必须从制度安排、监管方式、市场结构等若干方面进一步深化改革,增强证券投资基金业加强风险管理的动力和压力,全面提升基金管理机构风险管理能力和水平,以促进证券投资基金业稳健发展。

1、构建有效的风险管理机制。

进一步推动证券市场市场化改革,营造市场运行新生态,建立有效的风险管理机制的市场大环境。认真落实“国九条”,积极实施“全流通”战略,解决股权分置问题,促进上市公司法人治理结构建设,改变上市公司“重上市、轻转制;重筹资、轻回报”状况,以有利于基金管理机构坚持崇尚充分研究和清晰价值判断以及“稳定持仓、长期投资”的理性投资理念,引导市场投资理念逐步走向成熟,降低基金管理机构风险管理的成本和难度。

从完善市场交易制度、推动沪深股市与国际市场接轨和促进市场走向成熟着眼,在尽快推出我国统一指数基础上适时推出股票价格指数期货交易,一方面通过基金实施套期保值动作和在做多与做空之间顺势转化,提高基金资产管理效率,增加基金抵御风险的能力,另一方面也可达到活跃和繁荣市场、降低市场价格剧烈波动的效果,以进一步完善市场交易制度,增加基金管理机构风险管理手段,增强应对系统风险的风险管理能力,提高资产风险管理水平。

对证券投资基金的评价要全面结合“新兴加转轨”的不成熟市场非系统风险和系统风险具有较大不确定性特征的实际状况,从单一的收益性考量转向对收益性、风险性和流动性的综合评估,评价体系要有利于引导基金重视风险管理和提高风险管理质量,改变单一、片面追求净值的倾向。

2、进一步加强对证券投资基金业的监管。

促进证券投资基金业合法合规经营,促使基金管理机构构建有足够功效和长效的风险管理机制:。

监管层要抓住《基金法》颁布和实施的有利时机,提高本行业依法经营的自觉性;提高《基金法》在实施中的可操作性,特别是要加强现场监管和不定期巡访,对违法违规问题要及时、高效、公正和严格处理,硬化法律法规的强制约束力和严肃性。

从有效提高基金资产流动性出发,防止发生操控市场价格的情况,在监管办法上要更具体地明确基金投资比例限制,特别是同一基金管理人管理的基金持有一家公司发行的股票总和不得超过该股流通市值的10%。

证监会应指定部分具有证券从业资格和诚信卓著的`会计师事务所和审计师事务所定期或不定期对基金管理机构进行业务运营合规性、资产流动性、内控运行状况的现场稽核,加强第三方责任审计,建立独立、公正和权威的问责制度,以提高监管效能、促进证券投资基金业增强合规经营意识和提高风险管理水平。

监管层要引导、支持和鼓励基金单位持有人依法启动持有人大会机制,切实发挥持有人大会对基金管理机构的制约作用。为了增强基金持有人对基金管理机构的实质话语权,建议对基金持有人适当的诉讼地位和追偿作出安排。

完善基金管理机构的市场准入退出机制,适当降低市场准入门栏,提高证券投资基金行业的竞争性。若基金在收益、资产流动性上存在限期内不能改变的问题和状况就必须终止运作,以强化基金管理市场的优胜劣汰机制。

改变目前基金管理机构管理费从基金资产中计提的做法,建立基金持有人和基金管理人最大的共同利益目标函数。基金管理人的收益只能来源和体现在其运营带来基金净值不断增长中。

3、完善基金管理机构的内部治理结构。

消除制度性风险源。在基金管理公司筹建审批时,要关注其股东出资结构状况,严格审核股东诚信记录等,以均衡股东权利和增加股东之间的相互制衡,使基金管理机构高管层不仅代表股东利益,更要维护基金持有人权益,实现基金管理公司二元利益平衡格局的设计初衷。

为了确保基金管理公司的独立董事、监察员履行职责的独立性、公正性,打破独立董事、监察员与股东、高管层的利益关联格局,建议基金管理公司的独立董事、监察员一律由监管层指定有专业水准、诚信良好的相关专业人士担当司责,以形成良好的风险控制机制。

针对目前普遍基金经理权限过大问题,从有效防范道德风险出发,基金管理机构在制度层面要做到基金的投资建议、投资建议评估与构建投资组合、执行投资指令的投资过程关键环节做明确的人员区分和操作隔离,也就是说,研发人员采取定性与定量的技术手段,充分尊重统计规律,对价值高估或低估的品种进行科学遴选排列,提出具体的投资建议,基金经理要利用现代投资管理技术对投资建议作出评估和判断,在征询意见基础上依据现代证券投资组合理论构建投资组合,并向交易人员下达投资指令,从而建立完备火墙机制以有利于基金强化风险管理。

参考文献:。

1.贝政新,陈瑛主编.证券投资通论.复旦大学出版社,。

2.[美]查尔斯w史密森著.管理金融风险.中国人民大学出版社,。

3.[美]艾伦j马科思,亚历克斯凯恩著.投资学精要.中国人民大学出版社,。

4.戴国强编著.基金管理学.上海三联书店,。

5.古学彬,向进编著.投资基金理论与实务.暨南大学出版社,1997。

营销风险的论文如何写篇七

摘要：自从中国加入wto以来，企业的市场营销活动越来越重要，一个企业营销能力关系到企业的生存与发展。

受经济全球化的影响，市场竞争与营销变得全球化、科技化，我国的市场营销需要与国际市场接轨。

但是，我国的市场营销风险相对来说要大得多，至今很少有企业实施规范的风险管理，因此，研究市场营销风险管理是十分有必要的。

本文主要通过阐述市场营销管理风险的定义、内容以及识别方法，进而研究市场营销的风险管理的方法及防范措施。

营销风险的论文如何写篇八

摘要：企业的市场营销是企业进行日常获利的基本手段，对企业的成功与否有着至关重要的影响。所以理解企业的市场营销所需的内容，清楚企业营销的模式与目的以后，对目前企业在市场中营销的纰漏开展有目的性的探究研讨。

关键词：创新策略；市场营销；营销管理。

企业的市场营销受到多方面的影响包括企业自身的形象特点，用户需求的方向，所产生的社会效益等。而营销策略的管理与选择是根据不同情况汇总出相应的改变的，往往不是一成不变的，这样才能为企业的发展赚取最大的利润。但是还是要保证符合用户的需求，把用户的感受放在首位是营销管理的最重要的理念。所以企业所制定的营销策略是能够保障企业不会脱离市场，市场依靠着企业的纽带，营销的管理也是企业在社会中的一张名片，决定企业的发展。

营销管理是与时俱进，具有时效性的，一成不变是得不到长远的发展的，是会被时代慢慢淘汰的，所以营销师与市场相绑定的，能够在市场中为企业之间的竞争提供一个展示平台，这种良性的竞争对于所有企业的发展和中国经济的发展都是有促进作用的。由于近几年我国经济形势的转变，许多私有企业的兴起，形成了巨大的竞争环境，在这种环境中企业可以充分发挥出潜能，达到营销管理的变革，使得企业的各项经营都能够井然有序，对于企业的经营管理以及发展都有着难以想象的好处。

营销管理的创新是为了迎合市场需求以及企业自身的发展，但是目前我国国内的企业普遍在营销管理上存在着一些漏洞。

2.1营销观念落后，墨守成规。

许多企业把营销看成一种揽财手段，对于销售的成果过于重视，对于产品的售后服务和对于产品的信誉设立并不重视，目光放得不够长远，越是如此业绩越是会停滞不前；对于销售员的个人能力过于重视，认为只有个人能力出众的销售人员才能够对营销管理有巨大的帮助，却没有想到销售的工作是一个团队的任务；突出了营销手段与销售有关部门的关系，没有考虑到销售的业绩是以销售部门为主其他部门也要进行相应的管理。这些错误的观念在很多企业中都存在，并且企业自身很还没有发现。企业的营销管理是整个企业都需要密切重视的，各个部门之间对于营销的配合才使此次营销得到成功。

2.2企业中市场营销部门与其他部门达不到协调。

市场营销需要对市场有很深入的认知，他需要通过用户的反馈来制定相应的策略，将所生产的产品正好符合需求，使得企业的利益达到最大化。目前社会形势下，经济流动速度加快，企业必须要将市场的动态放在首位，结合市场的需求，创立符合行情的营销手段和营销管理。它是同其他的部门共同构成的，不能够单独完成工作。但是目前许多企业认为市场营销是一个单独的项目，单独实行对策和方案，结果往往不能达到预期的要求。

2.3在营销的策略中缺乏创新。

对于一个没有自己独特的营销手段的企业来说，在市场竞争压力这么大的情况下，很难去保全自己的，就好比一个大雾天气下的萤火虫一般，看不见同伴的光辉，迷失了回归的方向，即使目前还能继续飞翔，但是迟早会有火光熄灭的那一刻。大部分的企业都像是这只萤火虫一样，需要一个前进的方向。许多的知名企业都是拥有着自己独特的营销策略，他们才能够在这么多企业中脱颖而出，取得成功。大部分的企业对未来没有规划，看不见自己的发展前景，企业缺少动力，无法继续经营下去。为了企业能有长足的发展，首先就要做到注重市场，其次要超越自己，战胜自己，最后要创新思维，拓展思路，找到属于自己的营销策略。

3.1注重品牌效益服务质量。

大部分的企业还是过于看重利益，对于同类产品的竞争的营销手法在于打价格战，可是目前正是经济飞速发展的时代，各个产业都在实现信息化，随着时代的.进步营销策略也需要做出调整。许多建立在信息化技术的营销手段层出不穷，信息随着网络传递到每个人的手中，商品几乎透明化，更加激烈的市场竞争平台浮现在人们的视野中，但是对于企业来说，过于的透明化使得商品的利益逐渐降低，价格已经无法产生竞争优势了，企业之间的竞争要从别的方面展开了，往往是在质量或者服务上来进行竞争。产品质量好，自然不必多说，一定会通过性能作用等方面赢得顾客的青睐，服务是另外一种形式的营销手段，好的服务会使顾客拥有良好的购买体验，得到顾客的喜爱也就能得到相应的市场。企业是为了服务于顾客的，有了良好的市场才能够取得巨大的利益。

3.2成立有效的营销网络。

营销网络是多种营销策略的体现，对于产品的流动具有推动作用。目前我国市场经济飞速发展，信息化也在这两年得到普及，企业从这两方面看到了发展的趋势，就是营销的网络化。网络对于信息的传递速度有很大的提升作用，通过网络当一种信息传入到网络中就能够使网络中的所有人都能够掌控信息，所以网络在刚问世时就受到企业管理人员的重视。

科技是第一生产力，企业在市场的竞争中往往也包括尖端科技的竞争。所以企业的创新意识也是必不可少的，能够使用与其他企业不同的营销策略，对一个企业树立品牌或者发展成企业的独特魅力都能够让企业在竞争中占据天然的优势，被人们所熟知。营销管理的创新可以从基础上增强企业的竞争基数，在起跑线上脱颖而出，是间接的一种营销手段。结语目前企业的市场营销管理各具特色，每个企业为了能够吸引顾客的眼球都下了一番苦功，营销手段的成功可以轻松让企业占领市场，取得优势抢占先机，所以企业的营销管理是每一个企业的核心，发展并创新营销管理对于企业的发展是至关重要的一环。

参考文献：

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营销风险的论文如何写篇九

摘要：伴随着我国加入世界经济组织的进一步深化，以及经济的快速发展，促使我国经济和世界经济的联系和融合变得更加紧密。和世界经济的结合，给我国的经济带来了强大的发展动力，以及促使国际贸易变得更加频繁，而其中出现的一些问题也是需要我们思考的。文章针对国际贸易存在的风险及其防范的控制措施进行探究。

关键词：控制措施;风险;国际贸易。

(一)托收结算风险。

受托的结算方式，是国际贸易结算普遍采用的方式，针对我国受托结算的发展现状去存在着很多的风险。承兑交单方式及跟单分期付款交单方式是托收结算一般所采取的两种方式。在贸易结算之中，许多的企业采取的都是付款的方式，是因为承兑交单方式上存在着较大的风险系数。实际上，付款简单依然存在着相应的风险性，所导致的付款交单中收不到实际款项，是因为一些国家的商业银行，在贸易的过程中对习惯问题的强调，所以风险由此产生。

(二)票据结算风险。

一些国外的不法商人利用票据原始支票进行货物诈骗，且在国际贸易结算时伪造银行汇票潜在的风险，是国际贸易结算过程中票据结算所存在的风险。一些国外的不法商人，利用几天时间将账户中的存款取走，在我国银行通过确认的方式进行货物诈骗，还将其注销成为废票，促使在贸易结算之中我们国家银行遭受到风险;国内的居民因为长时间的居住在国外，在国际贸易结算中是难免和国外票据产生摩擦的，但是针对众多的国外货币接触不多，所以不法分子就会通过自身伪造的外国货币对国民进行诈骗，就带来了极大的经济风险损伤。

(三)信用证结算风险。

信用证方式，是当前我国常用的结算方式，所以信用证结算风险较多的存在于国际贸易结算之中。在国际贸易结算中，通过伪造信用证单据引发的风险，时常会有一些出口商在货物未发的情况之下，为了谋取国际商会的利益和银行进行相关协议，通过自身伪造的信用证单据，当取得货款后就会消失;除此之外，也存在着伪造信用证进行诈骗的风险，一些不法分子为了可以骗取相应的货物，会伪造信用证，所以就造成了银行和货物方承受了相应的经济风险。

二、国际贸易风险防范控制策略。

(一)合理应用贸易方法。

汇率的浮动会对产品的利润产生较大的影响，且在对外贸易之中，进行货币结算会出现货币汇率的变化和浮动，所以采取有效的方式进行核算业务是至关重要的。在通常的情况下，为了保证可以取得好的结算结果，就需要贸易双方选择合适的结算方式。当前托收和汇付是国际上普遍使用的方法，甚至于还借用信用证支付的方式，可以很好的降低贸易双方在实际贸易中出现的风险，以及达到双方在核算中的共赢，是较好的规避风险的方法。

(二)对贸易对象的.慎重选择。

在进行国际贸易合作的时候，不可以盲目选择轻易的下决定，要按照实际的情况选择贸易对象。我们国家和国外贸易中所应当注意的问题，应当是在贸易之前做好信誉度及资产的调查，为了想要在国际贸易中将存在的风险最大程度的得到防范，需要进行详细的了解。企业信誉及资产最基本保证的方式，是其具体的情况，所以在考察的过程，必须尽可能多的了解到企业的实际情况，从而更好的规避在贸易中存在的风险。

(三)合作需严格依据国际贸易习惯。

我们国家在国际贸易中仍然是处于劣势的，尽管已经加入了世界贸易组织，那是因为我们不懂得通过有效的办法，在贸易中保护自己，且没有将国际贸易的标准和规则真正的搞懂。因此在日后的国际贸易中，应当合理的利用其中的准则，加强利用国际标准，积极的调整好相关的国际贸易策略。不管是各种货物的交付，还是签订相关的协议，都需要依据国际惯例进行严格的操作，提升抵御贸易风险的能力，强化贸易风险的意识。

(四)技术转移风险。

为了减少因为风险所带来的经济损失，需要在国际贸易之中积极的应用技术策略。针对实际情况定下防范贸易风险的方法是非常重要的，且技术规避的方法在国际经济形势的转变中是非常重要的。针对当下的情况，在采取技术措施的时候要按照我们国家的具体国情来定，因为我国经济形势存在着一定的特殊性。银行保函、货物运输保险等，在企业遇到国际贸易风险的时候会起到极大的价值作用，可以尽可能的减少风险对企业发展和运行的影响，以及保证企业在困难时期安全的转移风险。

三、结语。

现在的世界贸易社会是变化万千的，所以我们国家的国际贸易，需要不断的采取科学有效的风险控制策略，要跟上时代的步伐，保证我国在国际贸易中占据有利地形，尽可能的接近和国际社会的要求，占据话语权。因此关于国际贸易方面的企业和学者，为了尽最大的可能提升风险防控的能力，加大对这方面的研究力度。

参考文献：

[1]徐娜.国际贸易中的市场风险及其防范[j].品牌(下半月),,(12):187+189.

[4]杨楠,李铁岗.国际贸易中的法律风险及其防范[j].经营管理者,,(18):110+109.

[5]石晶晶.会计信息失真的原因及对策研究[d].河南大学,.

营销风险的论文如何写篇十

摘要：电子商务视域下企业市场营销运用互联网技术进行发展，同时电子商务给企业市场营销带来了新的影响与机遇。本文通过对电子商务与企业市场营销概念进行解析，以及电子商务对企业市场营销带来的影响与革新思路。

1引言。

信息技术与科技技术的广泛发展与普遍的应用，给国际市场带来了前所未有的改变。互联网开启了电子商务形式的改变，令企业的业务洽谈、售前咨询、合同拟定、资金支付等业务不需要见面沟通，只需要运用互联网就可以解决，这样不仅能够为企业节省了财力与人力，从而能够提高办事效率，以及推动企业在市场中的发展。电子商务的不断发展给企业市场营销带了一定的影响作用，企业市场营销方式的改变，竞争的模式与途径变的多样化。当前，推进企业的发展，开拓企业市场营销渠道，就应该正确看待电子商务视域下的营销环境。

2.1电子商务的概念。

电子商务概念可分为狭义与广义两种，狭义的电子商务是指运用互联网从事的电子商务活动，而广义的电子商务指从事电子商务的电子工具，如电视、电脑、广播等现代科技技术系统。电子商务指的是，在经济快速发展中人类运用电子产品从事与商品交换为目标的活动总称。在日常生活中人们总是把电子商务看作是网上购物形式，这种看法不是很正确的，购物只是电子商务的一部分，电子商务涉及的界面很广。

2.2企业市场营销的概念。

企业市场营销是一种活动或是一种计划，企业市场营销是有目的`前提下实行的。企业市场营销能够满足消费者的需求，在营销中，企业市场营销是以消费者为核心，不但要满足消费者现今的需求，还应满足消费者以后的需求，这就需要企业采取相关的市场营销手段，引导消费者产生对新的事物新的需求，从而才能更好地营销出自己企业的商品。

3.1企业自身环境解析。

一个优良的企业环境是企业能够持续发展的首要条件，近年来，信息科技技术的进步与发展，在当代社会经济发展中具有重要的作用。电子商务主要具备全球化特点、便捷性强特点、工作效率高特点、多样化特点以及成本低特点等，使互联网在全世界都得到了广泛的好评与应用，从而转变了国际上的企业贸易状态。目前，全世界已经有80%以上的企业都进入了电子商务的行列中，我国的电子商务企业已经进入了蓬勃的发展时期，据有关数据显示，我国电子商务交易达到了6900亿元，同比高出了1.3倍，网上购物交易达到了万。因此，互联网的发展与应用，给我国企业市场营销带来了很大的机遇。

3.2企业自身机遇分析。

信息技术的蓬勃发展，以及电子商务的广泛应用给我国企业市场营销带来了很大的机遇。其一，以往的企业市场在营销中的成本很高，需要企业的财力和人力的宣传作为企业的支撑。然而，在信息科技技术背景下，企业运用信息技术网络平台进行资源共享的企业营销模，信息技术网络平台使企业活动扩展到世界，运用信息技术互联网实行网络交易，不受时间限制于时空限制，来满足消费者对企业的需求，能够便捷地进行网上交易。其二，随着电子商务的不断发展，能够看出消费者对企业商品的需求个体化，使企业的生产者可以了解消费者对市场的商品需求，便利了生产者与消费者直接进行商品的交易概率，消减了中间商的介入。因此，互联网的不断发展、优化、进步，给我国企业市场营销提供了信息科技技术的支撑，实现了我国企业市场营销作用。

4.1构建我国企业的信息化系统策略。

系统化策略的信息科技技术数据中心是企业迈进信息科技化市场营销决策与营销管理的首要条件，运用互联网，建立企业自身的人事部门、财务部门与库管部门等动态数据中心。有利于企业收集各类信息，使有效的信息在互联网上实行有序与有效的流通，企业做好信息数据的整理工作和归纳工作，使用信息动态数据中心为企业领导者提供有效的数据凭证。

伴随着信息科技技术的深入发展，企业应顺应时势改变以往的观念，顺应社会的潮流变化，使用互联网信息科技技术进行企业系统创建、网络创建数据中心的创建，以及运用这些信息科技技术平台来实行企业市场营销，获得市场中的份额，从而提升企业在市场中的竞争力。与此同时，企业管理者应该重视到企业的改变与转型的必要性，充分做好可行性与效益分析，在掌控企业自身的基本情况的同时，运用互联网技术来弥补企业的不足之处，在信息化实践中，树立企业的信心，不断运用信息化技术推动企业在电子商务中的不断发展，从而使企业更能长久的发展。

4.2重视企业电子商务团队的培养。

电子商务，从行业的视角看，是以产品交易与利益为主的社会平台网，以自身视角看，是以人为主体的信息技术的使用。因此，电子商务主要是依赖人操作，来完成的系统整合，需要一支既能掌握信息科技技术与现代电子商务贸易的新型团队人才。对于小型的企业而言，应转变以往的企业经营管理理念，使用信息电子商务的优点，重视培养企业员工，以高素质团队和高技术专业化的人才团队，实行企业内部电子商务的构建。因此，企业想在国际市场中立于不败之地，就应该有企业自身内部的电子商务团队。

5结语。

综上所述，目前电子商务时代已经到来，电子商务对企业的发展情景具有良好的辅助作用，同时也给企业市场营销与企业市场管理提供了便利。因此，企业必须转变以往的管理与营销观念，运用互联网信息科技技术进行企业系统创建、网络创建与数据中心的创建，以及使用这些信息科技技术平台来实行企业市场营销，获得市场的份额，从而提升企业在国际市场中的竞争力。

参考文献。

[1]丁泽芬,陈卫.电子商务环境下企业市场营销策略探讨[j].现代营销(下旬刊),(6).

[2]梁唯溪,黎志成.面向电子商务的企业市场营销策略[j].科技进步与对策,(4).

营销风险的论文如何写篇十一

日前，网上、报纸上一则关于微信卖东西的信息传的沸沸扬扬。这则微信卖东西信息，再一次带动了微信营销的火爆。这则案例说的是三个大学上借助微信平台卖菜，这是一种新鲜的消费方式，也是一新鲜的点餐方式，大受年轻白领欢迎。下面看下这三个大学生是怎么做到日营销上千元的。

推出半月受年轻白领欢迎。

记者在安徽工程大学校门口见到了严景生和杨同舟两位同学，未及打招呼，杨同舟就一直在打手机。严景生说，最近找他们谈合作、加盟的人不少，杨同学正在与人接洽，另一位焦亮同学因为要送菜的缘故就不能来与记者见面了。看得出来，半月未见，他们已然成了忙碌的大学生“商人”。

两位同学告诉记者，他们的“土拨鼠送菜”4月15日正式在微信平台上线，经过一段时间的推广、宣传，目前每天平均能接到80单左右的订单，周末时能达到100多单，一天的营业额有一千六、七百元左右。每天早上6点，他们联系的蔬菜种植基地的农户就会把前一天预定的蔬菜送到学校来，接到后他们便把蔬菜送到租赁的加工间暂时存放，然后再去上课学习。中午休息时把菜肉清洗配好包装，下午4点以后骑车送到各处的客户手里。“现在我们的菜品有70多种，客人只要在微信上添加我们，就可以选择订购自己喜欢的菜品。”严景生说。

他们表示，现在的客户群体与当初的设想基本一致，主要是一些二三十岁工作比较忙的白领，这些人对这种新颖的购物方式接受度比较高，而且在价格、便捷性上也较为满意。“一位在市二院附近工作的客户现在已经成了我们的忠实顾客，一周至少要订购3次，还经常在微信上与我们互动。还有一位住在绿地小区的张先生，有回朋友聚会一次就下了180元的订单。”严景生表示。

我们关注过“土拨鼠送菜”，不但有选菜功能，还有搜索功能，有一点非常方便，就是可以自己选定送餐时间，而且他们支持三种付款方式，分别是货到付款、余额支付、在线支付。从这点就可以看出，这种新鲜的消费方式定受年轻人喜爱。云微客预祝“土拨鼠送菜”越来越火。

营销风险的论文如何写篇十二

企业的商务活动由物流、货币流以及信息流三个重要环节组成，网络时代大环境下，电子商务的主要作用是实现了商业企业信息流的电子化和网络化。各大商业企业为了适应时代的需要，发展电子商务已成为商业企业的发展战略，但是在电子商务的发展过程中，存在很多不确定性，易进入营销困境。从进入时机、逆向选择和营销方式分析了网络经济时代商业企业的营销困境。

1.进入时机。

很多商业企业认识到网络经济是基于计算机互联网的一种新型经济形态，将计算机互联网络作为一种商务工具率先进入电子商务领域，在该领域取得领导地位并确立先行优势。后续进入商业企业则处于无奈的境地，花费巨大的代价只能全力防守已有的市场，很难拓展其品牌优势。对于率先进入者，必须花费巨大的成本拓展其品牌优势，但是也不一定能够取得理想的收益，获得大量忠诚顾客。但是后入者也不是没有机会，可以利用自身的技术优势并结合成熟的市场，提供更好的高质量的产品和更多个性化的服务，改变顾客对先进入者的品牌的忠诚度。电子商务已经成为商业企业进入国际市场的必然选择，无论先进入者和后进入者，只有通过网络提高服务和产品的质量，才能确立长远的市场优势。

2.逆向选择。

逆向选择的是指人们利用信息的不对称获取利益的一种非正义行为。交易各方由于信息的不确定和不对称，使得契约的有效性大大折扣，增加交易的费用，严重影响了交易各方经济活动的效率。在网络时代，虽然广大消费者可以以各种方式了解产品的信息，但是开展电子商务的商业企业拥有信息绝对优势，经常会有很多不法商业企业将网上交易获取的信息发送垃圾电子邮件，有的甚至将获取的信息卖给第三方，如果商业企业对此反应较慢，将会失去一定数量的用户对其的忠诚和信任，使得顾客会转移至信誉高的商业企业，诚信已成为广大商业企业在市场中角逐的重要砝码。3.营销方式目前大多数商业企业的营销方式为价格折扣和消费积分，只是把电子商务作为一种加强顾客支持的方式。商业企业试图通过向顾客发放具有识别功能的vip卡赢得顾客对其的忠诚度，但是很多商家普遍的是只认卡不认人，无法体现出“顾客是上帝”的称号，而且获取的积分也很少，容易引发顾客的冲动消费，很难取得顾客的忠诚度。因此商业企业紧靠价格折扣和消费积分是无法增加顾客的忠诚度的。

二、电子商务流程再造。

电子商务的主要功能是提高效率、降低交易成本和密切客户关系。其中密切客户关系已成为广大商业企业的制胜之道。电子商务流程再造是为了满足顾客的需求和市场竞争的需要，利用计算机互联网技术，通过对商务流程进行重新建立和设计，实现资源及时准确的共享，降低交易成本，提高商务流程的效率和质量。电子商务流程再造是利用信息技术对提供的技术进行整合和简化，构建一种反应迅速、面向顾客的新的管理模式。企业电子商务流程再造的核心是对企业电子商务核心流程的'再造创新，主要从以下几方面入手：

（4）项目计划的准备：大致描述项目的要求、预算、过程以及目标；

（9）人力资源的结构设计：设计能够支持信息自由交换的人力资源结构；

（10）电子商务平台的选择：充分考虑影响新设计流程的电子商务平台的因素，根据适宜计划、操作成本、技术可行性以及系统的发展等方面选择合适的电子商务平台。

（11）确定最终的设计方案：利用选定的人力资源结构和电子商务平台，根据用户的反馈方案确定最终的设计方案，完成电子商务流程再造。

营销风险的论文如何写篇十三

摘要：为了适应医院新型经营机制的改革需求，提升医院的综合实力与医疗水准，提高经营管理模式转型速度，应当从调整医院内部组织部门的结构划分开始，加强各部门的管理职能，提升医院的会计管理能力，监控与降低医院的财务管理风险，强化医院工作人员的财务管理专业能力，构建起医院的会计管理系统。

关键词：医院机构；会计管理；风险控制。

一、医院会计管理与风险控制的情况概论。

医院会计管理工作中的风险可以理解为，医院会计工作者由于缺乏实践管理经验或者专业知识不足，在工作过程中造成了会计管理的效果不明确、财务信息统计、收集与计算疏忽或者错误，会计计算方法不当，会计计算项目有遗漏、偏差等漏洞，会计工作的各项报表信息不准确、数据失真，增加了公司会计管理风险控制的难度，从而阻碍公司经济增长。医院应当看到会计管理与风险控制的重要性，认识到会计管理与风险控制工作对医院的发展规划、经营策略制定的指导作用，避免因为会计管理工作的不到位或者失误，导致会计数据来源不准确、核算方法不当、信息失实；通过加强医院的会计管理工作，降低医院财务会计管理风险，提升医院的整体医疗水准和综合竞争力，确保医院实现稳定、健康发展。

二、医院会计管理与风险控制的必要性分析。

1.医院会计管理的信息系统有待完善。受到全球互联网信息技术的发展带动，信息管理作为一项新型管理理念被广泛应用于各行业中，信息管理系统的构建，能够实现医院会计各项收入与支出的自动汇总、数据收集、整理核算，从而提高医院会计管理工作的效率，避免人力资源的浪费，也给会计人员留出充分时间机会提高自身素质，从基础性会计工作中解脱出来，将精力集中在预算核算、成本控制、风险防范等事项上。与其他国家相比，国内医院的会计管理信息系统还存在很多问题，例如系统设计的不合理、功能欠缺，查找不到会计信息、无法实现信息数据授权范围内共享等缺陷，降低了医院会计管理的有效性。

2.医院会计管理的监督控制效力较低。从笔者对国内医院会计管理情况的统计来看，部分医院对会计管理工作的'监督控制较差，没有形成健全的会计管理监督系统，会计工作的核算、审计管理不到位，甚至让会计监督仅仅以空壳的形式存在，而没有做出具体实施，提高了医院会计管理的风险性。由于很多医院的会计管理缺乏监督控制机制，放松了对医院会计职员的管理，不利于会计人员规范自身行为，不利于职业素养的培养。

3.医院会计管理人员的专业能力较低。部分医院的会计管理人员聘用、选任、管理机制存在漏洞，导致医院会计人员的专业能力或高或低，会计管理水平不稳定，会计信息数据准确性降低。目前，国内的医院会计管理人员专业能力与之前相比有所提高，医院的聘用机制也在不断改进当中，避免选任非会计专业、非正式的工作人员，提高会计管理人员的整体素质，保证医院会计管理工作的高质量和程序规范。医院中会计管理人员的专业能力较低情况，包括个别会计人员利用职务条件从事违法活动，侵占医院的公有财产，或者私自挪用医院的资产供个人使用；也指会计管理部门之间缺乏协调配合，会计管理职权划分不清。

4.医院会计管理人员的财务管理意识薄弱。部分医院的领导管理者和决策人并不重视会计管理工作，导致医院的会计管理工作中存在诸多问题，资金、人员等物资分配不平衡，各项费用支出监管不严而产生资金浪费的问题，提升了医院会计管理的成本；聘用并不具备会计管理能力的人员，不足注重对会计人员的教育培训，没有组织会计人员参加定期学习，减少了会计人员相互交流、彼此提高的机会。只有帮助医院会计人员树立正确的会计管理理念，才能提高医院会计管理的效率与质量，有效降低医院会计财务管理工作中存在的风险，提高医院的医疗水平，为医院的组织运营、竞争力增长提供保障。

三、医院会计管理与风险控制的优化措施。

1.构建医院的会计管理机制。信息技术发展的大背景下，信息技术得到更为广泛的应用，应将其应用到会计管理工作中，构建信息化财务管理系统，以提高财务管理的质量和效率。原有的财务管理系统存在一定的漏洞，若系统出现故障或出现误删的情况，会导致会计信息大量丢失，信息残缺，为会计管理工作带来巨大的风险。面对此类问题，及时对财务信息化系统予以升级，增强财务系统的安全性与抵抗风险的能力，强化对信息化系统的维护与安全管理，增强系统稳定性，是当前的重要工作之一。另外，为了保证信息数据的完整性与安全性，应及时做好备份处理，以应对误删或错删等风险的发生。

2.建立医院的会计管理监督系统。对医院会计管理风险的总体控制仅仅依靠医院内部的管理者是远远不够的，因此，在医院的运营过程当中，应该构建一个完善的会计管理检测系统，让医院的各项资金都在一个透明的情况下出入，使得医院的每一笔资金的流动都能够有一个准确的记载，从而通过严格控制医院资金的流动情况来更好地控制会计管理风险，使得医院的财务能够有一个合理的管理，从而在一定程度上将医院财务管理更加规范化，提高了医院的管理效率，进而提高医院的综合实力。

3.提升医院会计工作人员的专业素养和职业道德。为了提高对医院会计管理风险的控制，首先就是医院要认识到会计管理对医院发展的重要性，从而能够引起医院的足够重视。其次归根结底对医院会计管理风险能够进行合理控制的是医院会计管理的工作人员，那么就应该让他们认识到自己工作的重要性，以及树立合理理财的意识，从而避免医院经费的浪费现象。除此之外，对于会计管理工作人员的甄选要尤为严格与谨慎，保证工作人员的专业素质与专业素养，对于上岗后的会计管理工作者，应该定期地让他们参与会计管理方面的培训，使其不断地充实自身的一些会计管理知识，以不断地提高自身的专业知识与专业素养，从而在一定程度上满足实际工作的需要，以更好地对会计管理风险进行控制，将会计管理风险降低到最小，从而减少一些不必要错误的发生。

4.帮助医院工作人员领悟到会计管理的现实作用。医院中领导队伍、经营决策者的思想意识会影响到会计工作人员的想法。只有领导、决策者清楚理解会计管理工作的现实意义，才能保证医院中具体负责会计工作的人员树立正确的想法观念，提高会计管理工作效率。因此医院管理者应当制定会计人员的人才培养计划，为会计人员提供定期培训、交流经验、分享沟通的机会，以举办知识讲座、参加学习考试、组织培训活动等形式，不断提升医院工作人员的水准。综上所述，为了促进我国医疗制度的优化改革，切实提升各地医院的医疗水平，应当重视并做好医院会计管理工作，避免因为对会计管理工作的疏忽，造成医院会计管理工作存在风险。因此，医院会计人员应当提升个人认识觉悟，参加会计理论学习，提升风险控制能力，为医院经营发展提供制度保障。

参考文献：

[1]齐冬冬.医院会计管理风险分析及控制策略研究[j].企业改革与管理，，10:120.

[3]安琪.医院会计管理的风险控制方略谈[j].现代经济信息，2016，02:250.

[4]张新鲁.信息化条件下医院会计管理的风险与防范[j].财经界(学术版)，，18:296.

[5]成霞.医院信息化会计管理的风险防范分析[j].财经界(学术版)，2015，17:247.

营销风险的论文如何写篇十四

建筑行业本身就面临着诸多的风险和不确定性,风险管理就是对项目目标进行主动控制.首先对项目的风险进行识别分析,然后将这些风险定量化,对风险进行控制,从而降低风险.风险管理和目标控制是项目管理的两大基础.

关键词:风险管理;风险识别;风险分析;对策。

1定义。

工程项目风险管理指的是对工程项目中的各种风险进行综合管理,降低甚至消除风险的不良影响,以最低成本去实现最大安全保障的一种科学管理方法.工程项目风险以发现风险、分析风险、评价风险为基础、然后运用相关的管理技术及方法去处理风险,让其朝着好的方向发展.

风险管理和项目管理的关系通过界定项目范围,可以明确项目的范围,将项目的任务细分为更具体、更便于管理的部分,避免遗漏而产生风险.在项目进行过程中,各种变更是不可避免的,变更会带来某些新的不确定性,风险管理可以通过对风险的识别、分析来评价这些不确定性,从而向项目范围管理提出任务.

2风险分类。

2.1按风险后果分为:(1)纯粹风险.(2)投机风险.

2.2按风险来源划分:(1)自然风险.(2)人为风险.

2.3按风险的形态分:(1)静态风险.(2)动态风险.

2.4按风险可否管理分:(1)可管理风险.(2)不可管理风险.

2.5按风险的影响范围分:(1)局部风险.(2)总体风险.

3自身特点。

(1)客观性.工程项目实施过程中的自然界的各种突变,社会生活的各种矛盾都是客观存在的,不以人的意志为转移的.

(2)不确定性.指工程项目的风险活动或事件的发生及其后果都具有不确定性.

(3)可变性.工程项目的可变性主要表现在风险性质的变化、后果的变化,出现新的风险或风险因素已消除.

(4)相对性.工程项目风险主体的相对性和风险大小的相对性.

(5)阶段性.工程项目风险阶段性包括在风险阶段、风险发生阶段和造成后果阶段具有明显的时段性特点.

4识别风险的主要来源。

风险的来源是指风险事件发生的原因,这种风险来源会最终演变成为各种各样的风险事件,风险事件会导致各种各样的影响的发生.

只有识别清楚各个项目风险的主要来源,才能够度量建设项目风险的可能性与后果的大小,从而才有可能对风险进行回应.建设项目的风险来源可以归纳为以下几类:。

(1)自然环境:自然界中的可预测、不可预测的自然事件都有可能造成损失,比如:地震、山洪等极端恶劣气候等.

(2)社会环境:建设项目是不动产,总与当地的文化、道德、公共利益紧密相连,并受其影响.

(3)政治法律环境:建设项目施工周期长、投资大的特点,它需要政局的稳定和法律制度的可预见性、规范性,能够保护投资者的利益.

(4)经济环境:从宏观上讲,固定资产投资必然伴随着城市化的进程,而城市化进程体现了城市作为集人力、智力、财力为一身的优势,符合社会分工的要求.我国30年改革开放的进程实际上也是城市化的过程,农村人口的较少和城镇人口的增加必然导致固定资产投资领域的快速发展.就微观而言、人们的住房需求具有刚性的需求特征.但是、即使在城市化过程中也要考虑经济发展周期,社会化大生产的经济周期是难以避免的.而经济周期必然伴随着国家财政和金融政策的调整,通货膨胀或通货紧缩对于建筑行业的影响是致命的.

(5)法人的治理环境:建设项目的启动意味着数以亿计的资金投入,这就要求从建设项目的可行性报告到竣工验收,都需要听取专家的意见,在充分论证的基础上,科学分析、合理判断、科学决策就显得尤为重要.所以、法人的治理结构的自身建设就特别重要,要避免决策者独断专行,建设项目盲目上马.

由于每一个投资项目本身就是一个复杂的系统,尤其是对于建筑工程来讲,因而影响它的风险因素很多,影响关系错综复杂,有直接的,也有间接的,有明显的',也有隐含的,或是难以预料的,而且各个风险因素所引起的后果的严重程度也不一样.

当进行项目决策时,完全不考虑这些风险因素或是忽略了其中的主要因素,都将会导致决策的失误.但是如果对每个风险因素都考虑,又会使问题极其复杂化,因此就要对风险进行识别.

风险识别是从系统的观点出发,横观工程项目所涉及的各个方面,纵观项目建设的发展过程,将引起风险的极为复杂的事物分解为比较简单的、容易被识别的基本单元.从错综复杂的关系中找出因素之间的最根本最本质的联系,在众多的影响因素中抓住主要因素,并且分析它们引起投入产出变化的严重程度.这包括识别出风险的来源、类型、影响及后果.

在风险识别过程中可以使用很多方法,包括:识别问讯法、财务报表法、流程分析法、现场勘测法、相关部门配合法、索赔统计记录法、环境分析法等等.

6建筑工程的风险分析及评价。

风险管理的主要目的就是帮助业主及承包商承担适当的风险.而风险分析及评价则是风险管理中一个不可分割的过程.试图消除商业企业中的风险是徒劳的.在利用现有资源去争取获得将来的预期收益这一过程中,风险是内在的、固有的.实际上,经济实力的增长可以看作是具备了承担更大风险的能力.由此可见,风险的存在是必然的,关键在于如何去利用、控制、管理.要想进行管理,风险分析是必不可缺的工作.所谓风险分析,其实质就是找出所有可能的选择方案,并分析任一决策所可能产生的各种结果.对于建筑项目,业主主要关心的是最可能的造价是多少,但项目实际上存在着成本超支的可能性,而通常人们对这一点都缺乏考虑.

7风险应对策略。

风险应对策略可以分为两个部分:一是对于采取预防措施以阻止风险的发生,另一方面也要考虑如果风险发生后需要采取什么措施.于是从参考资料找到了5个解决方法,如下:。

(1)风险回避:是指考虑到风险存在和发生的可能性,主动放弃或拒绝实施可能导致风险损失的方案.风险回避具有简单易行,全面彻底的优点,能将风险的概率降低到零,使回避风险的同时也放弃了获得收益的机会.

(2)风险降低:有两方面的含义,一是降低风险发生的概率;二是一旦风4险事件发生尽量降低其损失.如项目管理者在进行项目采购时可预留部分项目保证金,如果材料出问题则可用此部分资金支付,这样就降低了自己所承担的风险.采用风险控制方法对项目管理是有利的,可使项目成功的概率大大加大.

(3)风险分散:是指增加承受风险的单位以减轻总体风险的压力,从而使项目管理者减少风险损失.如工程项目建设过程中建筑公司使用商品混凝土,混装混凝土就可以将风险分散给材料供应商.但采取这种方法的同时,也有可能将利润同时分散.

(4)风险转移:是为了避免承担风险损失,有意识地将损失转嫁给另外的单位或个人承担.通常有控制型非保险转移、财务型非保险转移和保险转移三种形式.控制型非保险转移,转移的是损失的法律责任,它通过合同或协议消除或减少转让人对受让人的损失责任和对第三者的损失责任.财务型非保险转移,是转让人通过合同或协议寻求外来资金补偿其损失.加入保险是通过专门机构,根据有关法律,运用大数法则签订保险合同,当风险发生时就可以获得保险公司补偿.

(5)风险自留:是项目组织者自己承担风险损失的措施.有时主动自留,有时被动自留.对于承担风险所需资金,可以通过事先建立内部意外损失基金的方法得到解决.

参考资料:。

1.王裕五.建筑工程中工程项目风险管理分析及对策研究《价值工程》第24期.

2.卢有杰,卢家仪.项目风险管理:清华大学出版社,.

3.沈建明.项目风险管理[m].北京:机械工业出版社,2003.

营销风险的论文如何写篇十五

微服务，对于一定范围、一定区域内所需求的供给以及后期的对于此类供给维护和保持。其主要针对的范围小，所供给的用户比较集中，周期较短，是一种新型的区域性的服务模式。

2.2微服务的特点。

微服务的主要特性在于，客户稳定，对于区域内有限的用户和商业资源，集中围绕消费者而展开特性的服务，比如，区域内的客户是稳定的而且有限的，对于快速消费者来说，由于区域以及距离的影响，消费者生活必需品的购买必须来源于区域内供给。服务速度快。微服务体现在它的区域性上，有限的距离，有限的资源和客户。对于商品的供给速度会由于消费者的快速反应而产生，所以微服务是围绕当地的消费者产生的一系列消费与供给的形式。

2.3微服务的发展趋势。

对于这种特定的区域内，有着学校以及周边所服务的商业圈，形成的产业链和服务链，对于区域内的经济起着极大的刺激作用。而作用和支配在区域的服务形式在这里起着关键的作用。以陕西省西安市长安区太乙宫西安翻译学院的周边商业圈和学生调查(抽取100名学生)为例，84.3%的学生在享受这种微服务;对于微服务的发展趋势而言:市场需求大，可优化强。对于市场需求大指的就是在区域范围内开发新的用户以及对于外来客户的到来的短暂服务的供给。可优化性强就是所谓的微服务的模式和技术方面的提升，比如:将微服务与电子商务相结合，这就是一个很好的契机。

2.4区域电子商务的概念。

所谓的区域电子商务，就是以区域地理环境为基础，建立在本地区内的一个服务于当地所发生的一些电子贸易交易经济以网络为平台的处理活动。同时，区域电子商务也是指所有商业活动在网络上发生的产物。

2.5区域电子商务的发展趋势。

区域性电子商务在区域经济的带动下，使得区域的交易以及商业活动更加频繁，再加上当地政策的支持下，有成本小、服务范围广及效果好的优点。区域电子商务立足本地集中区域特色行业与产品，是区域经济、文化、地域品牌最好的宣传平台。企业可以利用区域电子商务平台了解政策信息，掌握经济数据，提升企业的国际市场竞争力，有效避免企业低价竞销对整体行业的冲击，提升区域商业圈的升级。

2.6微服务与区域电子商务的关系。

3以西安翻译学院为例，分析区域内经济发展。

的现状和问题西安翻译学院地处陕西省西安市长安区太乙宫镇，是一个处于三环开外的民办院校，到市区大约24公里，只有一趟公交905到市区，要经过40多站的路程，其附近有着丰厚的旅游资源如丰裕口、翠华山国际森林地质公园、南五台山等风景区，对于西安翻译学院外的商业圈也是相当的丰富和繁荣，大小商家有200多家，其中包括餐饮、娱乐、购物、教学等一系列的商业类型。西安翻译学院的管理模式是周一到周五为封闭管理。周六、周日为周末休息，因此，封闭期间对于商品的购买往往都是通过电话联系附近的商家，这是对于做的比较好的商家其推广力度比较大，使其知名度也比较大，所以同学对于其需求也比较频繁点，周末学校开放，学生可以外出实际购物。目前对于电子商务的快速发展，以及手机革命的跟进，每年开学的智能手机的推广和销售，基本上98%的学生在使用智能手机，为手机网购提供了很大机会，而对于电子商务消费的调查，西安翻译学院的学生在进行购买的时候由于学校位置的原因，有78%的人选择网购，22%的人选择周末去市区卖场消费购物，所以对于微服务电子商务平台在西安翻译学院区域内的经济发展很有前景和市场。据了解，周内的话只有几家商家在正常的运转，其他的商家由于推广力度比较弱，生意一般。西安翻译学院附近整体的商圈周内是停滞的，正常运转就要等到周末，如何在周内促进消费和周末大力消费就成为了一个很严峻的问题。西安翻译学院区域内经济的发展问题主要存在于:消费周期性的不协调:周内生意上基本停滞，周末生意比较活跃;发展模式的单一:主要是附近的商家对于其他渠道的营销有所封闭，就拿电子商务来说，对于商家往往缺乏营销和管理上的经验，对于网店只是开了之后而对于网店运作出现了问题，总结下来电子商务的意识和知识不是很了解。

4微服务电子商务平台对于商业圈的作用。

微服务电子商务平台主要是邀请西安翻译学院区域内的商家入户，对商家的电子商务渠道销售的开发和运作，为商家提供技术和渠道营销上的支持，针对其商铺对于产品进行推广和营销，扩宽其销售模式的渠道，增大销售力度，对于在微服务电子商务平台入户，有效的和校内消费市场的对接，使得通过微服务电子商务平台的商家和消费者可以近距离、快速、有效的发生商品的流转，促进了校内校外的资源流通的同时，大大降低了周内生意停滞的现象，有效地协调了消费周期。微服务电子商务平台对于区域内商品快速的流通，以及通过学校和当地政府的大力监管，对于商品的安全质量，通过校内学校相关监管部门和校外政府监管部门相互协调，对于消费的安全性有了绝对的保证，杜绝了消费欺诈的问题。微服务电子商务平台也是大学生创业和学习的一个电子商务，有效地吸收了学校内相关电子商务人才，丰富了电子商务课程，最终促进了区域内的和谐发展。微服务电子商务平台利用电子化手段，利用互联网技术完成物流全过程的协调、控制和管理，实现从网络前端到最终客户端的所有中间过程服务，最显著的特点是利用各种软件技术与物流服务的融合应用，是信息流、资金流和物流服务三者的统一，微服务电子商务所实现的是物流服务组织方式、交易方式、管理方式、服务方式的电子化。微服务电子商务平台将是由学校、当地社区政府、商家组成的一种集约化、信息化的服务平台，类似淘宝一样，但又精于淘宝，集合了当地所有卖家，出售各类产品，有着稳定的消费者和商品供给。而微服务电子商务平台所做的就是将区域内所有的商家集合起来，对于区域内消费者提供集中化和快速的服务。微服务电子商务平台的组成分为三个部分:。

(1)服务商家。服务商家所指的是一定范围内的商品供应商，比如餐馆、超市等。

(2)电子商务运营。对于物流服务信息的采集，发布，以及对于需求商需求的引导与咨询，最终售后的服务等一些从商家到消费者的服务。

(3)监管。这方面主要靠当地政府和学校的一系列的部门介入和管理，例如:司法、工商等。

营销风险的论文如何写篇十六

摘要随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争已经进入了白热化状态，同时企业经营所面临的不确定因素也越来越多，财务活动中的风险也越来越多，企业在进行财务活动的过程当中，受到一系列不确定因素与不可控因素的影响，从而使得企业财务的预期收益和实际收益出现差距，进而使得企业失去机会，或者是会让企业承受一些经济上的损失，这就是所谓的企业财务活动风险。本文就企业形成财务风险的原因、规避风险的策略进行了阐述。

企业在生产经营的过程当中，筹集、分配、应用资金的活动，就是企业的财务活动。企业在生产经营过程当中所出现的阻碍企业经济发展的一些不确定性因素，就是所谓的风险。而企业在进行财务活动的过程当中，受到一系列不确定因素与不可控因素的影响，从而使得企业财务的预期收益和实际收益出现差距，进而使得企业失去机会，或者是会让企业承受一些经济上的损失，这就是所谓的企业财务活动风险。企业的财务风险可以划分成狭义上的和广义上的，企业在筹资时期所会出现的风险是狭义上的财务风险，而企业在生产经营过程当中因为不确定性因素和不可控因素可能造成的损失就是企业广义上的财务风险。

一、企业形成财务风险的原因。

(一)混乱的财务管理关系。

所谓的财务管理关系混乱指的是企业分公司和总公司、子公司和母公司、内部的一系列部门间，在管理、分配、应用资金上面临权责不够清晰的现状，这使得资金的利用效率大大地降低，从而威胁着资金的安全性和完整性。

(二)不够合理的财务管理策略。

造成财务风险的一个重要原因就是财务管理的策略不当，当前，我国企业的财务策略不够严谨和科学、太过主观化，这就难以避免财务管理策略出现失误，进而导致出现财务风险。

(三)财务管理人员的综合素质比较低。

当前，不少企业财务管理人员防范风险的观念比较差，他们的综合素质比较低。在以往比较长的一段时期内，我国实施计划经济体制，财务管理也只是账目上的管理，跟现代化的财务管理进行比较，显得单纯化。由于受到传统意义上计划经济处理会计业务思想的限制，当前我国企业当中不少的财务管理人员难以跟市场经济的发展需要相适应，尤其是控制和防范财务风险的能力比较低，亟需要提高他们的综合素质。

(四)比较复杂的财务管理环境。

法律环境、资源环境、文化风俗环境、经济环境、政策环境，以及市场环境等是财务管理的环境。企业的生产经营必须依靠这一系列的环境，可是风险因素涵盖在这一系列的环境当中，这不利于企业的财务管理。并且这一系列的环境是不断发展变化的，它具有复杂性和多样性，倘若企业忽视了这一系列的环境因素，要么是不能够适应环境的改变，那么企业就会面临财务上的风险。

二、规避财务活动风险的对策。

(一)企业内部的规避对策。

1.提高财务管理人员的综合素质。

根据当前形势下财务管理人员素质比较低的情况，企业应当进行定期的培训，以切实提高财务管理人员的综合素质，其中，财务软件知识、计算机操作、财务风险控制、财务基础知识，以及财务职业道德是培训的内容。与此同时，还应当增强财务管理人员对财务风险的敏感性，以使财务管理人员善于结合财务环境进行合理的判断，进而大大地减少企业的财务风险。

2.健全岗位责任机制。

第一，注重审计监督，倘若发现问题，及时地进行解决，并且对有关的职责人员进行追究。第二，注重价值管理思想的强化，且要联系企业的实物管理。第三，企业设置财务管理一定要适应企业的发展，从而有效地规避财务风险。第四，立足于企业的现状，对财务岗位进行合理的设置，将岗位的职责清晰化。

3.完善内控机制。

健全的内控机制能够使得岗位的职责清晰化，确保资金的完整性和安全性，并且将资金的利用效率大大地提高。以财务管理作为视角，内控机制可以严格地控制企业的成本，防止企业在生成信息、决策财务方面发生重复性工作的现象，并且可以对财务人员的行为进行约束，从而使得财务人员的办事效率提高。

(二)企业外部的规避对策。

在企业出现财务危机前，一系列的预警信号会出现，像是信誉度下降、太过依靠贷款、销售业绩下滑、竞争能力下降，以及财务结构不合理等，在出现这一系列的预警信号的时候，企业的财务管理人员一定要迅速地反应，根据预警信号的不同实施不一样的应对策略。而创建财务风险预警机制是基础，只有如此，才能够及时地应对财务风险。

2.健全财务决策制度。

企业管理人员在决策财务的过程中，一定要系统地思考一系列的影响因素，为此，应当创建财务决策制度，以使财务决策的可操作性和精准度大大地提高。企业应当结合自身的财务目标，对财务决策目标进行确定，应当在全面地思考财务风险的基础上，严谨和科学地评价财务决策，再通过一系列的数学方法和财务风险分析策略，选择最为理想的决策方案，并根据财务管理阶段的不同，应用不一样的财务分析方法和策略，以保障财务决策的合理化和科学性。与此同时，在实施决策方案的时候，一定要结合外部风险的特点，实施有效的监督，以保障方案的落实。

3.关注宏观环境的改变。

企业的生产经营跟宏观环境是相联系的，倘若宏观环境出现了改变，那么就可能出现财务风险。为此，企业应当全面地探究宏观环境，把握它的规律，进而制定有效的对策，且以此作为基础，对企业的财务管理方法和方式进行协调，提高企业财务管理的适应性，进而规避由于宏观环境的改变而出现的财务风险。

三、结束语。

总之，企业在面临财务风险的时候，一定要立足于企业的发展现状，对财务风险的特点进行分析，并且建构财务风险预警机制以及提高财务管理人员的综合素质，进而将财务风险所造成的损失最小化和有效地规避财务风险。

参考文献。

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营销风险的论文如何写篇十七

怎样才能让一个企业不断的壮大，并在激烈的竞争中占有一席之地，这是很多企业梦寐以求的，也是企业管理者要面对的问题。无数的研究证实，企业要想在竞争中不断的发展和强大，就要不断的完善其营销管理的过程。企业作为现代社会经济发展的核心，对社会的发展、经济的腾飞具有巨大的推动作用。一个国家如果没有强大的企业作为后盾，就不能称为强大的国家。进入新世纪，我国企业面临的机遇和挑战不断增加，针对国内外经营和营销环境的不断变化，要想在国内外环境中立于不败之地，就必须在企业营销管理上下功夫。因此可以说，市场营销对于一个企业来说具有举足轻重的作用，它将成为影响我国企业发展的重要因素，很多业内人士对市场营销做出评价，认为市场营销就是企业发展的根本。所以，分析和研究我国企业的市场营销状况，不断完善我国企业市场营销的管理过程，对我国企业的发展具有重要的价值。

传统的市场营销体系是企业以生产为中心，最先考虑的是生产计划，然后根据生产计划来确定销售计划，最后把计划付诸实施。传统企业在管理方面更加趋于对企业的内部管理和控制，注重企业内部管理的合理和有序。然而随着市场经济的不断深入，以消费为主的现代市场营销观念的不断深入，企业在市场营销管理的过程中也随之发生了一系列的变化，企业的目标转变为满足人们的消费需求，而企业的管理活动则转变为对营销活动的管理和控制，并要求不断完善市场营销的管理程序。

企业市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。[1]说的具体一些就是企业发现和评价市场机会、细分市场和选择目标市场、发展市场营销组合和决定市场营销预算、执行和控制市场营销计划的过程。企业的市场营销管理过程可以把企业的营销活动和外界市场变化结合起来，以促使营销活动适应市场的变化，而这个过程也提升了企业自身的实力。[3]我们可以把企业的市场营销活动看成是一个系统化的工程，市场营销管理过程就是这个系统工程的方法和手段，运用这个手段就可以分析和发现市场机遇，进而把这种机遇转化为营销机会。

一、企业要认真分析市场机会。

(一)企业要分析获得市场机会的方法。

对于市场，很多人往往以地理概念来区分市场范围，例如东北市场、华北市场、华南市场等等，他们通常不喜欢分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。由于各个国家和区域经济发展不平衡，同一地区各个行业都存在一定的差异，例如，在生产者收入条件，风俗，宗教，教育程度，年龄等等方面都有差异，所以，将构成不同市场，对产品的需求也不同。

什么是潜在市场，潜在市场就是客观存在的市场，但是这个市场还没有被认识。我国有些企业未进行市场研究就大批量的生产，殊不知，市场容量总是有限的，必然导致产品过剩，滞销。有些人想把潜力市场开发出来，但由于没有足够的研究，结果往往收效甚微。为了找出潜在的市场，除了要充分认识当前形势下，也应该是按照经济发展规律，预测未来的发展趋势。

企业营销管理者可以采取以下方法来探寻和发现市场机会：

1.广泛收集市场信息。

企业市场营销管理人员要不断提升自己的知识和技能，通过各种途径来寻求、发现、开发新的市场机会，他们可以通过信息平台，参加展销会，举行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。

2.借助产品/市场矩阵。

企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场发展矩阵来寻找，发现机会。经验表明，这是企业寻找、发现市场机会的一个有用的方法。

3.市场细分。

企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发现最好的市场机会，以便拾遗补缺。

(二)企业要对市场机会进行合理的评价。

企业市场营销管理者不仅要善于寻找有吸引力的市场机遇，还要善于对已发现的市场进行评估，以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。因为一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。

在现代市场经济中，很多市场机会能不能成为企业的机会，这不仅取决于这个企业是不是有适应这个市场机会的任务和目标，还取决于这个企业是不是有能力、有优势对这个市场机会来进行把握，同时还取决于这个企业是不是在利用这种市场机会的潜力比其他竞争对手更加有优势，从而获得更大的利益。

总而言之，企业市场营销管理者要具备对某些市场机会进行评价的能力。企业市场营销管理者要正确对市场机会进行评估，要选择那些市场机会和自己企业任务、目标、资源相协调的机会，同时还要选择具备竞争优势的机会，从而使得这种市场机会真正变为企业机会。

企业市场营销管理者还要对有吸引力的市场机会进行评估。也就是要对市场机会做进一步的调研，研究谁购买这些产品，他们愿意花多少钱，他们买多少，谁是竞争对手，需要什么分销渠道等等。此外，企业的财务部和生产部门要对成本进行估算，以作出最后市场机会的评估，看看他们是否可以成为一个有利可图的商业机会。

企业市场营销者在发现和评价市场机会和目标市场选择过程中，不仅要分析了解市场营销环境和各种市场环境，还要进行市场调研，信息收集和市场预测，以此来决定企业应该在那些新产品上下功夫，并决定企业应该把那个或那些市场作为目标市场。

二、准确选择目标市场。

市场细分的目的是有效地选择进入目标市场。所谓目标市场：企业决定进入的目标客户群市场，也是企业发挥优势，为之服务的群体市场。在现代市场经济中，无论什么样的产品，在市场上都有一定的客户群，这些客户群分布不同，需求也不同。所以，一般来说，不管多么大的企业也无法满足所有顾客群的所有需求。企业为了提高运作效率，就必须细分市场，并根据自己的任务目标，资源和特点等等，进行利弊的权衡，最终决定去到哪一个或者多个细分市场中发展。企业在决定去向那个细化市场时，还要根据以下目标市场来进行选择。

(一)无差异市场营销。

无差异市场营销是企业在细分市场后，不考虑市场的特点，只注重市场的共性，决定只推出单一的产品，使用单一的营销组合，努力使其尽可能地在一定程度上适合更多的客户需求。[4]这种策略的优点是产品的品种，规格，以简约的风格生产，有利于标准化和大规模生产，将有助于降低生产，库存，运输，科研，推广和其他费用。它的主要缺点是一个单一的产品被广泛出售以后，很难受到所有买家的欢迎。特别是当行业中有几家企业已经实施了无差异市场营销时，因为产品没有较大差异，所以细分市场的竞争将越来越激烈，在较小的细分市场中的.需求将无法得到满足。由于较大的细分市场竞争异常又非常激烈，因此往往是越大的细分市场，利润较小。这种追求最大的市场趋势被称为“多数谬误”。企业要充分意识到这一谬论，鼓励企业提升进入到更小的子市场的意识。

(二)差异市场营销。

差异市场营销是一个企业决定为几个子市场提供服务，设计不同的产品，同时在产品销售渠道，促销和定价等方面也做出相应的修改，以满足每个细分市场的需求。如果企业产品能在几个细分市场都占有优势，这将增加消费者的信任，从而提高重复购买率，并且通过各种渠道和多样化的产品线的销售，通常会使总销售额增加。差异市场营销的主要缺点是：使企业的生产成本和营销成本增加。有些公司曾实施“超级细分战略”，即在许多市场过分细分，从而导致产品价格上升，销售量和利润受到影响。从而导致“反市场细分”的战略应运而生。反市场细分主要的目的是很多过于小的市场组合起来，以便形成合理的价格来满足这个市场的需要。

(三)集中市场营销。

集中市场营销是一个企业把自己所有的力量集中到一个或几个细分市场作为目标市场，试图以较少的细分市场占更大的市场份额。采用这种市场营销方法的企业一般都是一些资源有限的中小型企业，或在第一次进入了一个新的市场的企业。由于服务对象都集中在一个或几个特定的细分市场，所以有更深入的了解，并且在专业化生产和销售方面更加专业，可以更容易地实现在这个特殊的市场上占有有利位置。因此，如果正确选择细分市场，企业可以得到更高的投资回报。然而，实施集中营销有更大的风险，因为目标市场比较狭窄，一旦市场情况突然恶化，公司可能会惹上麻烦。

综合来看，以上三个目标市场各有优劣，企业为了在市场上占有有利地位，获得竞争力，在选择这三个目标市场时，还要考虑以下几个方面的因素。

1.企业资源。

如果一个企业资源丰富，我们可以考虑实施差异化营销，否则，最好的营销模式是无差异市场营销或实施集中市场营销。

2.产品同质化。

指的是该产品在性能，特点和其他方面的不同。具有较大的通用性的产品，一般采用无差异的市场营销；对于产品差异较大的，应该专注于实施差异化市场营销。

3.市场同质性。

如果市场中顾客在同一时期具有相同的喜好，甚至购买数量相同，具有相同的市场营销刺激，可视为同质化的市场，应该采用无差异市场营销；相反，如果市场需求不同，是异质市场，宜采用差异市场营销或集中市场营销。

4.产品的生命周期阶段。

企业生产新的产品后，为了获得营销效果，最好采用无差异营销策略，也可以根据特定市场采用集中市场营销，这都有利于巩固和启发消费者的爱好。

5.竞争对手的战略。

一般来说，企业在目标市场的选择上要与竞争者有所不同，应该反其道而行之，如果竞争对手采用无差异市场营销，我们则采用集中市场营销或者差异市场营销；如果竞争对手是比较弱的企业，可以采用与之相同的市场营销策略，以自身的竞争力来赢取对手。

三、结合实际来确定市场营销策略。

企业市场营销管理的第三步是确定营销策略。企业在自己的市场营销管理过程中，根据自己的企业特点制定营销策略是企业营销策略的关键点。企业的营销策略的制定主要表现在企业在市场营销策略的组合设计上。何谓营销组合，就是企业为了满足目标市场的需求，通过自己来控制各种营销要素的以便其能优化组合。[5]营销企业可以控制的因素很多，企业重点应考虑产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略，也就是我们所说的“4ps”营销组合。产品策略是企业对销售市场提供的商品以及售后服务等方面的内容。价格策略是指出售给买方的商品或服务的价格，包括大宗商品的价格，价格列表，折扣，付款方式，信用状况等等。渠道策略是一个企业把商品提供到目标市场时要经过的环节或活动乃至商品销售的场所。主要包括销售渠道和方法，各种中间环节和供货区域，方向，路线等等。促销策略是企业通过各种形式和各种媒介对自己的商品进行宣传，促使商品在目标市场有利的销售。[6]包括：人员销售，公关活动，广告和特殊的营销方法等。

市场营销组合是企业为实现企业战略而采取的市场营销策略，其是企业为了自己的企业战略规划和目标而采取的有效手段和方法。[7]“4ps”中的每一个内容都是这个组合的重要组成部门，并彼此联系不可分割。

市场营销组合的体现了系统的管理思想，具有完整性，多变性和协调性等特点。一个好的营销组合的制定和实施，不仅需要科学的方法，还要有丰富的实践经验。[2]随着市场营销学研究的不断深化，市场营销组合的内容正在发生变化，从原来的“4ps”发展为“6ps”。近年来，一些人提出了“4c标准”为主要内容的市场营销组合。对于产品战略，提出应更多地关注客户的需求和愿望，对于定价策略提出应着眼于客户获得产品或服务愿意支付的代价，并强调推广过程应该是一个与客户的双向沟通过程。

运行与控制市场营销计划是企业市场营销管理过程中最为重要也是最为关键的一个环节。因为在这个环节中，制定的企业市场营销计划是要为企业的发展服务的，这个计划能指导企业的发展方向，为企业的目标达成和战略发展服务。彼得德鲁克说得好：计划等于零，“除非它变成工作”。因此，制定市场营销计划是市场营销管理的工作的开始。企业制定市场营销计划后，还是想方设法改善和控制营销计划。

(一)市场营销计划。

市场营销计划要想有效的实施，企业要想展开各种营销工作，就要依据市场规律来建立自己的营销组织。在现代市场营销实践中，很多大企业都拥有很多的营销管理人员，他们分工的精细，一般由一个市场营销的领导负责领导该企业的整个营销团队，以及工作与制造，金融，研究和开发，人员和关系密切的其他副总裁，该公司集中力量，各部门，资源，做一切可能满足目标客户的需求，企业的战略任务和目标。这个团队在工作中要在财务、研究、开发、人事等方方面面和领导密切合作，从而优化各个部门之间的配合，集中企业的优势力量和资源来满足目标市场中顾客的需要，从而达到企业的目标和任务。

现代社会中，企业市场营销的效果高低，不仅和市场营销的组织结构有关，而且还和市场营销组织的领导有关，因为市场营销组织的领导在是否合理的选拔训练、指挥、激励、评估营销人员等方面具有重要作用。

营销计划的制定，需要强大的营销组织，并通过组织来执行市场营销计划。同时还要根据营销计划，来组建一个高质量的营销组织，营销组织的人员要进行选拔，培训，激励和评估等一系列管理活动。

(三)市场营销开展。

市场营销计划执行的过程中，有很多意想不到的问题可能出现。因此，就需要一个控制系统以确保营销目标的实现。

市场营销管理的三个系统是相互联系，相互制约的。市场营销计划是营销组织的活动指导，营销组织负责实施营销计划，以及实施情况和结果控制，以确保项目取得成果。

五、结语。

市场营销对于一个企业来说具有举足轻重的作用，它将成为影响我国企业发展的重要因素，面对日益激烈的市场竞争，企业要在市场营销方面加强学习，开拓进取，积极创新，不断的完善企业市场营销管理的过程。因为市场营销活动是一个系统的工程，市场营销管理过程就是运用这个系统中的诸多方法来分析和选择市场机会，从而把市场机遇转变为企业的营销机会。因此，企业不断完善市场营销管理的过程就显得尤为重要。

营销风险的论文如何写篇十八

摘要：本文在认识到商业银行会计存在问题的基础上，结合现今社会与经济的发展趋势，并通过具体分析，详细地总结了降低会计风险的方法与手段，以保证经济平稳运行。

关键词：会计风险;商业银行;银行会计。

一、引言。

随着改革开放的推进，我国经济在世界的影响力不断提高，中国银行业面临着越来越突出的会计风险问题。银行会计存在于防范与抵御银行风险的全过程之中，并且在此过程中起着重要的作用，所以如何加强防范银行会计风险就成了当前金融风险防范工作的重中之重。商业银行是高风险行业，但是能够使银行业稳健运营，不被风险所影响日常的工作，就必须将防范风险作为内部控制的重点。同时，我国银行会计面临的风险日趋多样化，会计工作也面临许多新的严峻的考验。本文就这些问题探讨了银行会计风险，并提出了强化会计风险的控制与识别，有效的化解与防范银行风险等措施。

二、商业银行会计风险控制存在的主要问题。

导致内部控制出现的问题的原因是多种多样的，总体可以从内部、外部两方面来进行分析。

1.外部环境。

1.1政治与法律环境。

商业银行对社会的影响随着我国政治体制的不断完善而逐渐扩大，而由于我国东西部经济发展不平衡，不同地区的商业银行产生的风险也在增大，而同时，随着商业银行业务的多样化，也受到约束。如《商业银行法》、《银行法》、《会计法》等。虽然这些对银行的内部控制有一定的约束，但是这些只是规定了大方向，在日常的业务中，银行仍然存在一些细节问题不能依据法律、法规。

1.2会计风险制度缺乏完整性和前瞻性。

虽然目前商业银行的内控制度很多，但是他们相对来说比较分散，并没有一个全面、统一的会计风险制度。没有统一的制度，会计人员就没办法整体运用内控制度，就会对日常工作造成影响。而且在改革开放催进的经济发展下，各个行业对会计业务的要求也在不断提高，原有的分散的制度已经不能适应新时期的需要，慢慢发展下去，制度上出现的漏洞就会导致金融风险出现。

1.3缺乏权威的会计监督体系。

在商业银行处理业务的过程中，由于业务量的增加，会计过多的把注意力放在核算上，而并没有重视对业务的监督，致使到现在也没有一套有效的监督体系。目前我国商业银行的会计监督也并不能充分体现对银行自身经营管理的监督。没有权威的监督机构，就不能有效的`监督那些由于决策失误造成的损失，也不能及时处理那些业务中查出的问题，长时间这样，就无法保障内控制度的落实与履行。

2.内部环境。

2.1信息失真，承担信用风险较高。

随着社会的发展，银行会计人员收到的诱惑也越来越多。在日常统计收入与支出的会计信息的工作上，可能会出现多计或少计收入的现象。工作疏忽以及办理业务时操作上的错误也会带来会计信息的失真。这些不真实的会计信息，很难反应出银行的经营状况和所出现的问题及风险，没办法反应出来就没办法及时处理。当不能及时处理的问题慢慢演化，就会对企业形象产生影响，使企业失去发展动力，从而阻碍企业的发展。

2.2财务“关系”人员较多。

会计内部控制能够有序运行，会计工作能够顺利开展的决定性因素在于会计人员的素质。而在当今社会，“关系网”成为棘手的问题，虽然商业银行的招聘包括社会招聘和校园招聘，但是在招聘的最后一项面试中，还是有亲戚关系的优先纳入，这严重违背了《会计基础工作规范》规定的回避原则。同时，由于是亲戚关系纳入，所以一旦出现问题，不提醒他对工作会有影响，提醒他会显得很尴尬，同时也容易出现不守法的行为。所以，银行必须加强用人管理，同时，对人事负责人进行针对性的培训，尽量杜绝出现“关系户”，间接提高会计人员的工作效率。

三、商业银行会计风险控制的对策及建议。

1.外部方面。

1.1完善外部监督约束机制。

外部监督约束机制主要包括社会监督和政府部门监督。第一，要充分发挥社会舆论和新闻媒体的监督作用。企业日常发布的会计信息，对社会的各方面都会产生影响，而事情的作用是相互的，这些信息也可以更好地帮助社会了解企业。第二，政府部门要正确履行法律赋予的职责，依靠自身缉监督的权威性，综合利用行政的、经济的、法律的各方面手段来加大惩治力度；同时，财政部门应协调审计、税务、银行等部门依法对企业内部控制实施监督检查，共同营造一个内部控制能够有效实施的良好环境。

1.2建立科学的风险控制体系。

依托现代科技，商业银行应不断改进监督工具和方法，实现自动识别监督代替传统手工，以错误信息先行提示替代人工经验判断，实现过程监督与结果监督同时进行，提高对风险的控制能力。

1.3统一商业银行会计标准。

2.内部方面。

2.1加强业务培训和学习，提高风险识别能力。

首先要正面引导教育会计人员端正工作态度，自觉遵守工作制度，严格按照操作流程规定办理业务，使会计人员成为防范会计风险的一道有力屏障。其次增加对财会人员的培训学习计划，使他们及时熟悉新的形式，掌握新的专业知识。只有财会人员的综合业务素质得到提高，才能适应社会的发展。三是随着计算机的使用和互联网的发展，各金融机构要根据业务发展的需要，有计划地对员工进行计算机业务知识培训，使会计人员熟练掌握电子会计的业务功能、操作流程等知识。

2.2强化组织领导，强化人员素质和行为准则。

各级银行的领导要认真学习金融法律法规，做到懂与做能够相互结合，不能只学习不实践。组织内部人员是由领导带领的，在领导完善自身的同时，也要对银行内部的工作人员教育与监督。由于会计人员的之前所处的环境不同，他们有不同的价值观和职业观，做事的行为也有不同。想要达到预期的工作目标，就要使这些不同的人在工作上进行统一。统一进行职业道德教育，使他们树立正确的人生观和价值观；要求他们严格按照法规做事，规范自己的行为的同时也要自觉抵制不正当的行为。银行要从上到下、从管理到自身等各个方面采取有效的办法，这样全方位的强化，就可以减少会计风险对银行的影响，从而保证银行业务的稳健运行。

2.3树立先进的风险管理理念。

分析经营管理和内部控制中的薄弱环节，认真做好风险预先提示。制度在更新，理念也要更新。旧的风险管理理念已经不适用于发展快速的现代，所以我们应该对风险管理架构进行调整，运用过程，加强对操作风险的管理，同时，也要对宏观经济政策变动进行认真解读，对行业动态和市场发展趋势进行认真研究，修订分区域的处置预案。

2.4创新会计内部控制手段，构建内部安全控制体系。

只有加强组织实施，内部会计控制制度在实践中才具有现实的可行性与有效性。构建“以人为本”的内部控制管理体系，重视会计人员的需要，鼓励员工，营造良好的工作氛围；以“风险评价”为依据，对风险发生的概率，造成损失的程度，结合其他因素进行考虑，从而全面地进行内部控制；以“高效沟通”为依托，通过电子化信息交流渠道的运转，合理运用计算机、网络等先进手段，保证银行内控体系能够有效运行。

四、结语。

综上所述，虽然银行会计风险是银行业面临的一项挑战性工作，但只要我们在日常工作中不断结合经验进行创新，建立有效的银行会计风险防范制度，就能有效地防范会计风险。另外，银行会计风险不可能完全避免，这就需要我们高度重视，加强对此表现的分析，找准问题所在，同时，要完善制度、加强监督、规范人员管理等，大大降低会计风险的发生率，从而保证运行。

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营销风险的论文如何写篇十九

微服务电子商务平台主要通过对于偏远地区以及二三级城市的郊区以及围绕校园为中心的商业圈服务模式的研究，主要是想解决对于区域内商业服务模式的革新与优化，结合现代发展比较迅速的电子商务，加快区域商品资源的流通，从而促进区域经济发展。