职业指导在促进大学生就业工作中的作用和重要性论文 高校就业指导的重要性(八篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

有关职业指导在促进大学生就业工作中的作用和重要性论文(精)一

在听过第一堂课之后才知道，我们所学的这门课包括发现自己的兴趣、简历的制作、面试的技巧、如何保障劳动者的权益等等内容，可以说，这些都是就业或创业过程中必须要具备的素质。而开设这门课，除为以后的真正的就业（创业）指导做准备外，还可以让我们学会规划自己大学的生活，不让时间被浪费掉，有效充分的利用大学时间来有针对性的对就业而学好自己的专业，同时也可对自己重新作一番全面深刻的审视，剖析了自我特性，明确了人生定位，把握了发展方向，激发学习热情，对自我有一个崭新的认识。当我们做完了这些，一份可靠的职业生涯规划也便完成了。

人生是一个旅程，要想走好就必须有一张地图。古往今来无数航海家都是凭着他们的毅力和一张地图完成他们漫长而艰难的旅程。我们的人生路上要经历许多的风浪，就好比扬帆远航，如果盲目的在这片大海上飘荡，这样的远航永远都看不到彼岸美丽的风景。我们身边有无数的身影，在人群中徘徊，他们没有目标，只追求一时的满足。职业生涯规划，便是我们实现自我人生价值的第一步，就如同为我们的人生画一张地图，让我们在将来的学习生活中有一个奋斗目标，然后向着这个方向，在这张地图的指引下，为实现目标而奋斗。

人的一生将面临三大抉择——求学、求职、求偶，每一部分都是极其重要的。职业是人的生活重要组成部分，它影响着个人的整个事业发展，影响着个人的家庭幸福程度。它不仅是谋生的手段，它也应该给人们带来最大的精神满足。它不仅满足衣食住行的基本需求，而且满足个人潜能发挥自我价值的实现。职业生涯规划要求我们探索自我的兴趣，了解自我的职业类型，在自我探索的过程中，使我们对自己未来的职业进行完整地规划，这对我们将来找到一份好工作是十分有帮助的，只有这样，我们才不会被社会淘汰，才能在社会上有立足之地，才能实现我们的人生价值。

所谓职业生涯规划，就是我们在明确自己兴趣、爱好的前提下，在认真分析个人性格特征的基础上，结合自己专业特长和知识结构，对将来从事工作所做的方向性的方案。大学生在走向社会前，将现实环境和长远规划相结合，给自己的职业生涯一个清晰的定位，是求职就业乃至将来职业升级的关键一环。课上老师所讲的霍兰德职业兴趣测试、霍兰德职业倾向测试及学校就业指导中心便为我们了解自己提供了一个科学而有效的平台。

职业活动将伴随我们的大半生，拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此，职业生涯规划具有特别重要的意义。首先，职业生涯规划有利于促进个人努力工作。其次，职业生涯规划有利于大学生提升就业竞争力。最后，职业生涯规划有利于激发个人潜能，增强个人实力。而要设计一个适合自己的职业生涯规划，就必须扬长避短，考虑自己的兴趣爱好、价值观念、人格特点、能力素质等方面的因素来设计自己的职业生涯规划。

像许多刚进大学的同学一样，我不知道自己想做什么、能做什么。每天除了上课之外我不知道该干什么、怎样分配我的时间，我对自己的将来没有什么规划。我总是想船到桥头自然直，明天的事儿明天再说，现在想那么多干嘛。但是自从上了这门课程之后，我才知道自己的想法是多么的愚蠢。智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。机会是给有准备的人的。我不能做一天和尚撞一天钟，浑浑噩噩、没有目标、方向的过日子，我应该有一个前行的领路人——理想，我应该树立远大的理想，有了理想我就会像在百米冲刺一样向着自己的目标努力的拼搏。我们大学生面临着工作就业压力，进行职业生涯规划设计能使我们更好地进入社会。

21世纪是一个变幻莫测的`世纪，一个催人奋进的时代，有希望也有困惑，有机遇也有挑战。在这个快速发展的社会中，大学生已经越来越多，面临的各种各样的挑战也越来越多。在这个充满竞争的社会中，怎样才能更好地立足呢？只有可靠的规划！当我们对自己的未来有了一定的规划，便有了一定的目标，而我也会在接下来的这三年里，努力学习专业知识，为实现这个目标打下坚实的基础。

其实，除了要趁早做职业生涯规划以外，我对这门课的感想还有很多，因为它让我学到了很多必需但自己以前并不知道的知识。比如说，我知道了我有很多专业技能、自我管理技能和可迁移技能；我知道了简历并不是写得越多越好，投简历的最佳时间是在截止日期的最后一天；我知道了无领导小组讨论要有很强的时间观念，如果讨论时做不了引导他人的领导，至少要做掌握时间的人；我知道了签订劳动合同可能出现的“陷阱”和劳动者依法享有的一些权益？总之，大学生就业创业指导与职业生涯规划虽然是一门选修课，但是教授的内容却比专业课更能应用于实际。

我相信有了有了这门课上所学到的知识，今后我在面对众多优秀的对手时，一定能保持冷静的头脑，在竞争激烈的社会中脱颖而出，闯出一片属于自己的天地。

有关职业指导在促进大学生就业工作中的作用和重要性论文(精)二

成为一名教师是我从小的梦想，每一次踏上讲台，看到孩子们等待学习新知识的眼神，就像是小雏鸟等着鸟妈妈投喂食物一样，我都深深地感到这份工作的神圣与责任。作为一名新入职教师，我在教学经验上有很多的不足，能力不够等众多问题，通过一年的努力学习，现在已经能够适应教师这个岗位。身处在这个岗位，让我思考了很多。通过对自己职业生涯进行系统的规划，我给自己的未来确定一个总目标：

走上教师岗位一年了，我对自己的这份工作有了更深的理解，在工作中我认真踏实，有责任心，热爱教育事业，平等对待学生，能够积极完成学校布置的各项任务，与同事相处融洽，虚心接受别人的意见，积极地向有经验的教师学习。但是也有不足之处，比如，对于理论性知识的学习和研究投入不够，对教育教学中发生的一些现象，不能深入的做系统研究。

在教学过程中，没有很好的做到学生主体、教师主导的教学模式，无法改变现在单纯的教授现象。对个人课题和教科研了解和认识不全面，没有研究方向。

（一）教学方面：

1、上课要明确教学目标，把握重难、点开展教学。课后认真反思，不断总结教训，积累经验，提高自身综合素质，勤于向有经验的教师学习。

2、通过听课、等方法，不断提高自己的教学能力，努力去学习非专业课的知识，总结教学过程中的案例，分析其本质，努力学习网络方面的知识。

3、研读教育学、教育心理学方面的书籍，提升自己的教育理论、教学研究的能力，不断补充理论知识，丰富自己，做到多听、多写、多练。让自己能够很好的用恰当的方法教育学生，让学生心服于教学管理，提高自己的学生管理和处理事务的能力。

（二）能力方面：

1、发挥教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育不能只用规范和惩罚，要给他们分析原因，讲明道理，教他们衡量对错的标准。

2、提高因材施教的能力。不管是在学习上还是品德上，学生之间总有差异，要善于发现学生的不同的特点、特质，用不同的方法对不同的学生进行指导，提高他们的信心鼓励他们前进。

3、完善课堂教学的能力。在一次又一次的教学实践中学会如何完成课堂教学目标，如何控制时间，如何实现师生互动，如何使学生更好的掌握技能和理论知识。

1、通过自己的努力学习，使自己在教学上教得有趣、灵活，能够让学生喜欢我的课。尽量在学生心目中树立良好的形象。

2、通过不断地学习，做到教得扎实、教得灵活，使自己能够灵活驾驭教材。

3、达到学校所提出自己所教学科的各项要求。在教学中形成师生关系民主、和谐。

总之，好的职业发展离不开职业规划，我必将带着我饱满的热情与责任心做好我的工作。我将按照自己制定的职业规划，踏踏实实，认认真真地工作，我相信，努力一定会有收获，在今后的教育教学上也会更完善、更成熟。

有关职业指导在促进大学生就业工作中的作用和重要性论文(精)三

现如今地球人都知道，女人能顶半边天，有的时候，男人都心甘情愿的让女人顶着2/3的天。可是人在职场，却是另一番景象。为什么男性总是主角而身处职场的职业女性却都充当着配角？同等条件下，企业更愿意录用、重用、提升男性，企业是否存在性别的歧视还是怀疑女性的能力呢？面对这样的职场趋势，作为职业女性应认真考虑怎样让自己胜过他们，超越他们，甚至能够取代他们。

第一、过分依赖他人的帮助。

女人都有这样的感触，会在某些时候能享受男士们照顾和帮助，尤其是漂亮的女人。当你刚进公司，就会被年轻的男同事们包围着，重活累活他们包了，你不会的销售报表他们替你做好了，你不懂的市场规划他们帮你想好了，你操作不了的电脑程序，他们更是以最快的速度帮你安装成功了。办公室的工作和生活突然间，变得安逸而舒适。

这时，女人的依赖心理会在不知不觉当中不断滋生，而日后工作的隐患也在同一时刻日趋显现。当工作直接需要你来完成时，而你的表现却让上司怀疑起你的工作能力，到那时等待你的将是被淘汰的命运。

友情提示：工作尽可能亲力亲为。别人帮助，更利于自己更快、更好的熟悉工作流程及掌握工作技能。利用自身的资源，发挥潜能，创造个人价值。摒弃女人特有的依赖心理，增强独立处理能力。

第二、处事优柔寡断，易感情用事。

女人的感情细腻，思维是感性的。这些与生俱来的特质，决定了职业女性在职场处事优柔寡断，对突发事件不能作出快速反应，从而直接影响到工作效率和成果。然而，这些特质更能衬托出男性处事的干练、精明和果断。职场不是一个讲人情，谈施舍的地方，做事不能夹带个人情感，不要因为自己的一时“心太软”而为公司铸成大错。

友情提示：职业女性要想在职场取得成绩，必须付出比男性更多的努力和精力。这就要求职业女性更具男儿气概，尤其是身边优秀的`男性的确是值得自己作为榜样好好学习的。从不断学习中提高自己工作效率和处事方式。

第三、职场切忌猜疑、论事非、口无遮拦。

女人的通病妒忌、猜疑、背后论事非，身在职场这所有的通病是影响工作业绩和晋升的关键因素。现在竞争激烈地职场中，要求职业女性们豁达开朗、充满热情，善于与人沟通，愿从心底信任和接纳别人，必须抛弃不健康的心理，把“心眼”彻底地“解放”出来。一个人整天把所有心思都放在议论同事的隐私、时时猜疑别人是否会到老板面前告你的状等无聊的事情上，她还能完成老板交待的任务吗？还能为企业创造价值吗？在工作范围内如果让你嘴巴毫无遮拦，那荆棘会无处不在。

友情提示：全身心的投入到你的工作中去，不要让自己的嘴巴在职场“随心所欲”，不要浪费自己宝贵的时间和精力，踏踏实实地做好任何一件事，你的老板和你的同事都有着一双血亮的眼睛，你的付出终会得到回报。

第四、居安思危，人无远虑，必有近忧。

当女人过了闯劲的年龄之后，都希望有一份稳定的工作，干得好还不如嫁得好的思想深入女人心。在职场多年，目标实现了，职业生涯已经得到了定位。同时也失去了前进的动力，一切都显得平平淡淡，大风大浪的日子已经过去。稳定的工作、稳定的收入、使她们安于现状再也没有过去勇往直前的精神去实现更高、更远目标和抱负。

有关职业指导在促进大学生就业工作中的作用和重要性论文(精)四

“我的未来不是梦，我的心跟着希望在动……”这首曾燃起一代年轻人激情与梦想的《我的未来不是梦》，激励人们不断奋斗并取得成功。然而，当代青年，尤其是当代大学生，面临着学业和就业压力；对自我乃至人生的认知不足影响人际关系，等等。所有这些，都在向高校教育工作者提出一个严肃问题，我们应当如何做好青年人的职业规划，如何积极采取措施，从根本上帮助大学生确立正确人生价值观，顺利完成职业的过渡……

在我国，由于体制的原因，大学生往往忽视生涯规划，对自己的未来没有很好的“精打细算”。如同盆景一样，人生也需要“打理”。在这方面，国外盛行的“生涯规划与体验教育”也许能给我们一些启示。生涯规划与体验教育作为一个专业，是30年前在美国诞生的。之后引入到加拿大、瑞士、法国、新西兰、澳大利亚、德国等国，并得到快速发展。而今，这些国家平均有超过72％的工作人群直接受益于此。美国库克大学副校长、生涯规划领域专家黄天中教授指出，开设生涯规划与体验教育的目的就是要将个人的潜能与环境做出一个妥善的安排与配合，从而实现最终的生涯目标。

目前，美国库克大学已将生涯规划与体验教育的课程正式引入到国内，并在西安欧亚学院落地生根。据了解，生涯规划与体验教育将分三阶段进行。第一阶段是课堂教学。学生通过对案例的研讨与分析来认识自我，理解生命的意义，从而树立正确的人生观与价值观。第二阶段是体验教育，在这阶段学生扮演主导角色，他们会进入盈利机构（如企业、工厂）和公益机构（如敬老院、孤儿院）进行实践体验，在过程中明白自身的价值并学会感恩与珍惜。第三阶段为职业生涯规划。在此阶段，老师会引导学生设计自身职业生涯规划（包括审视自我、确立目标、生涯策略和生涯评估）、明确职业定位、确立发展目标、进行就业准备。经过三阶段的学习与实践，学生的眼界与心胸都得到了拓展，对人生的认知也更加客观。

“课程让学生找到属于他的自信”黄校长补充道。心理学家的研究报告也告诉我们，一个自我肯定的人，比自我否定者更接近成功。

目前，生涯规划与体验教育在许多发达国家都已广泛普及：在德国，各高校的专门人员会对高中毕业生进行专门的入学咨询指导，通过心理测试、咨询等手段引导学生进行正确的自我评价，帮助学生确定职业方向；而在英国，大学就业辅导老师除对毕业生进行择业辅导外，还提供包括个性分析、职业生涯设计等个性化辅导。

相对于国外的领先，我国少数高校已开始在教学中引入生涯规划与体验教育的思想，如南开大学在20xx年成立了中国高校第一个大学生生涯规划中心，天津科技大学、云南财经大学、福建集美大学等高校也相继开设此类课程。尽管如此，绝大多数高校仍然只关注学生的学习成绩，忽略对学生综合素质的关心。“我不知道为什么要上大学？我学的专业究竟能对社会产生多大价值，社会真正需要我吗？……”大学生们普遍都有诸如此类问题，对学业、工作乃至人生都充满了困惑，而缺少人生体验也让他们认知片面、格外脆弱，部分承受能力差的学生遇到挫折后甚至选择轻生来逃避问题。

目前，生涯规划与体验教育的开设将让西安欧亚学院的20xx余名学子受益。而随着我国教育与国际的逐步接轨，越来越多的高校将会了解对人才全方面培养的重要性。“教育的目的不应在‘育分’而应在‘育人’。”西安欧亚学院院长胡建波强调，“这和我们所提倡的‘大学之大，在于文化’本质相同，因为文化的内含的不仅仅是知识素养，更多的是对学生成人、成才的人文关怀。”在他看来，与传统教育相比，生涯规划与体验教育在后者的效果更加显著。

有关职业指导在促进大学生就业工作中的作用和重要性论文(精)五

1，与职业兴趣相适应的职业特征：

通过非系统化的，自由的活动进行艺术表现，喜欢艺术性质的职业和环境，不善于事务工作，适合从事艺术创作。

2，与职业能力水平相适应的职位定位建议：

较符合中高级职位的要求，工作效率高，并能取得较好的成绩。

3，与职业价值观相适应的职业特征：

（家庭取向）的工作

（自尊取向）的工作

（自我实现取向）的工作

4，与个性相适合的职场特点：

希望有舞台，得到掌声

与人互动接触

能发挥口语表达能力

工作气氛愉快

5，综合职业类别定位：

根据职位胜任力原理，人岗匹配的原则以及您的测评结果，我们将提供与你的职业兴趣，职业能力水平，职业价值观，职业个性等相适应的职业类别。我们需要提醒你注意的是在不同企业文化中，即使同样的职位，工作内容也会大相径庭。在应聘工作时除了工作名称之外，我们更应该深入关注工作的具体内容，及相应的企业文化。

近期职业目标：

节目主持人，摄影师，新闻记者/美编，新闻媒介策划，演员，艺术指导，艺术总监

中远期职业目标 ：

产品开发，房地产策划人，节目主持人，模特儿，摄影师，新闻广播员，新闻记者/美编，新闻媒介策划，演员，艺术指导，艺术总监。

有关职业指导在促进大学生就业工作中的作用和重要性论文(精)六

it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢？

有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。

售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。

进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：

岗位：售前工程师、销售工程师

主要能力：交流沟通能力

售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。

成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手，如同销售自己的手一样灵活。

岗位：售前经理、技术支持经理

主要能力：引导需求与方案的能力

说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视”。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。

售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。

销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，“创造”销售需要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息…

作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售机会。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。

很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。

岗位：产品经理、营销工程师

主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式

了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是打败竞争对手。因此，作为售前工程师一定要了解客户的需求。

用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为it行业是一个飞速发展的行业，“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。

有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清楚，我如何说清楚？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不可能成为用户业务的专家，真这样的话，你

直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。

用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。

作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。

这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开始帮助大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没经验的学生…却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力量)。

有些售前工程师，在这个阶段忍受不了成功的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有能力引导用户，而且可以自己带团队，当然成功的人也很多。

岗位：营销经理、架构师、总工程师

主要能力：推广能力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。

用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。当你了解了行业的“共性”，面对跨几个省的大区域，面向全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应该“分布式”的销售队伍了。

行业营销是表现你的宏观支撑能力，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广…你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作基础上的必然成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可…

销售做点，营销做面。

作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。企业的产品应该做成什么样子，应该实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器”…因为你是总设计师。

这个阶段，开始建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立持久的市场竞争能力，已经有了管理大公司运作的能力。

岗位：技术专家、技术副总裁、总经理

主要能力：教育能力

行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术能力、管理能力，更关注的是你的教育能力。

企业要发展，人才是关键，不能“批量化”地培养团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把复杂道理，简单化解释，而又能让普通人所理解、所接受的人。

在营销大师的指导与帮助下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售能力最强的销售团队。

这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、管理、策划成为你的主要工作，怎么做，应该是各自的选择，这里就不说。

小结：售前工程师走的是技术和市场的路线，做的是技术销售的工作，成为营销管理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员，注重客户关系的培养，但毕竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，发展到销售管理层次的，与营销管理的发展有些异曲同工的意思。

有关职业指导在促进大学生就业工作中的作用和重要性论文(精)七

银行人员职业生涯规划

一、确定目标：

总的目标：顺利完成学业、研究生的学习，根据自己的职业兴趣和个人能力，最终成为一名在保险精算专业的工作者。进入保险公司或银行工作，成为公司的上层人士。

大体可归二个阶段

1、在校期间，以优异的成绩完成学业，并要提高自己一些技能；培养自己的交际能力以及对新事物的适应能力

2、离校以后，不做金钱的奴隶。不断学习，提高自己的各种能力，希望有属于自己的事业。

二、可行性分析

1、自我分析：

我认为自己明确职业兴趣及方向，有一定的能力优势，但是也有一定的能力劣势。

1)能力优势：头脑灵活，有较强的上进心，逻辑推理能力比较强；相信自己行，能全神贯注，能够客观地分析和处理问题，对自己要求严格，经常制定目标。2)能力劣势：一件事做第二遍定会出错；做事过于理性，而有时候应该是按常规出牌的；有严重的个人中心主义，有时听不进别人的劝导。

所以要发挥自己的优势，培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练，譬如，要多练练写作，多看一些课外书，拓宽自己的视野，等等。

2、家庭环境分析:

家庭经济能力仅能维持正常的生活，我的学习费用为全额贷款。我的父母亲的工作不够稳定，所以经济收入不稳定。家庭文化氛围一般，弟弟上高三，父母亲均未完成九年义务教育，但支持我们最低完成大学教程。

3、学校环境分析：

我就读于北方民族大学，生活环境一般，教学设施齐全，且比较先进，教学水平也较先进，。

4、社会环境分析：

我国人才的竞争日趋激烈，大学生就业难、失业率居高不下等等，都使我们的就业环境看起来不容乐观，而现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和。不过，我国统计学正处于发展的初级阶段，我正在提高自己的专业才能，希望以在千万应聘者中脱颖而出。

5、职业环境分析：

在我国，由于保险精算为新兴专业，这方面的人才需求量目前很大，社会需求供不应求，前景不错，但也因此，专业知识技能不够发达，（要干实事最好去国外进修发展），报酬也非常高。

6、行业环境分析：

将来我希望进保险公司工作。精算学目前在我国还处于幼童期，不够壮大；但就业范围比较广，现在的医学、保险、经济等方面均可，容易找工作，待遇也很高，且国内此类高端人才及技术缺乏；正提倡培养该方面人才；现在自己多考些证，以更易游刃于上述就业范围。

三、职业方案

即职业目标分解与组合，大致分三阶段。

1、大学期间：20xx年～20xx年

1)大三，四学好各科专业知识，掌握保险精算学的基本知识。

2)大四前英语6级争取过600分，积极考托福，希望能用英语与外国人自由交谈，

3)大三前考取全国计算机三级证书。

4)从大一我就开始学日语了，希望能用日语和商务伙伴自如沟通。

5)假期实习（和本人专业相符合的）积累社会经验。

6)坚持锻炼身体

7)汲取他人各种优点，不断发现自己的不足，并不大的予以改正，不断提高自身的修养。

8)扩大自己的交际圈，享受友谊。

2、大学毕业的五年：20xx年～20xx年（随机应变）

学历目标：硕士研究生毕业，获得准精算师资格；通过gre和英语高级口译考试

职务目标：合资保险机构预算助理

能力目标：具备在经济领预算方面工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的学术能力，发表5篇以上论文。

经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；预算助理年薪7万

3、基本稳定阶段

学历目标：通过注册精算师考试

职务目标：各大保险公司总部预算工作者

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉保险行业各种技能，能与公司上层进行无阻碍地沟通。具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围。

经济目标：年薪20万以上

四、实施办法

1、教育培训方法

（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：20xx年以前。

（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会；拿到准精算师资格证。时间：长期

（3）攻读精算师。时间：长期

2、讨论交流方法

（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。

（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

3、实践锻炼方法

（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时，每周锻炼三次以上。(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

五、职业生涯检测与反馈

1不断寻找差距：1外资保险先进的精算理念和丰富的实践经验；2、作为精算师所必备的技能、预算能力；3、快速适应能力欠缺；4、身体适应能力有差距。5、社交圈太窄。

2不断缩小差距的方法：1找出自己的缺点不断学习，改进。2加深和同事讨论交流，向高人学习；3

六、成功标准

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。

职业生涯规划的注意事项：

一、职业生涯规划目标浅近。

困惑和迷茫是不少大学新生的心理经历。究其原因，多数大学新生在高中阶段只是一味地学习，即便参加过一些工作和活动，对于步入大学后生活的变化仍表现出不太适应，主要地表现在对未来的困惑和迷茫。习惯了中学阶段一心一意考高分这种简单的生活之后，面临着需要自主选择自主规划的新生活，很多大学生需要较长的时间去适应和调整。这也成为他们选修职业生涯规划课程或参与职业生涯规划的基础动力。但是很大一部分人对职业生涯规划存在不恰当的期待，他们往往期望学一点职业生涯规划就可以一揽子解决自己的困惑和迷茫，他们知道确立目标的重要性，但往往只关注眼前或短期的目标。“理想”是他们眼中的奢侈品，长远的规划敌不过当前的目标。参与职业生涯规划的过程中他们往往表现得急功近利。这种状况到了高年级就尤其明显。

二、关注自我多关注外部环境少。

一般来说，自我探索和外部环境探索是职业生涯规划的两个基点，它们的地位是同等重要的。但大学生更多地关注在自我探索的部分，更多地运用各种量表和职业生涯规划所教授的技术去了解自我。在大学生所撰写的职业生涯规划书中最大部分的内容往往是自我探索的成果。实际上，对自我的认识不足，对外部环境的不了解甚至是无知才是更多大学生面临的更切实的问题，也是影响他们制定合理职业生涯规划的关键因素。很多大学生的生活圈子和视野仍局限在有限的校园内，不知道如何去探索和了解外部环境，或不敢迈出走出校园的步伐。这使得大学生职业生涯规划中的外部环境探索成为“摆设”，没有发挥出对职业生涯发展方向的导向性作用。

三、偏重于外职业生涯规划。

内外职业生涯，是职业生涯规划一组常用的概念。内职业生涯是指从事一项职业时所需要具备的知识、观念、心理素质、能力等因素的组合及其变化过程；外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作内容、职务、工资待遇等因素的组合及其变化过程。当前，很多大学生的目标多停留在外职业生涯上，他们更关注在什么样的城市、什么样的企业做什么样体面的工作，能够有什么样的薪水和怎样的升职空间，而对自己的内职业生涯较少关注或有所关注但仅仅停留在考取各种证书以增加所谓的“就业竞争力”上。这种状况一方面是由于整体社会环境使然，另一方面则由于大学生忽视了个人综合素质的养成而仅仅注重训练有助于求职和职业选择的技能。这种对于综合素质养成的忽视，导致他们对实现生涯目标急功近利，在面临选择的时候过多地以“有没有意义”为标准进行衡量，从而带来对目标能否实现过多的焦虑和恐慌。这种焦虑和恐慌往往又使他们错过了综合素质养成与提升的更多机会。

有关职业指导在促进大学生就业工作中的作用和重要性论文(精)八

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。” 现在很多招聘会的大字板都总写着“有经验者优先”。于是，实习成为大学生们获得职业能力的重要组成部分，而身处象牙塔中的大学生如何巧妙把握实习，让它为以后的工作加分呢？

丰富的实习类型

首先对自己制定一个职业生涯的规划，大学生们可以把所学专业和兴趣爱好进行结合，选择一个职业或者制定一个就业方向。在规划的指导下，对自己进行有针对性的培养。相应的，选择一个合适的实习单位就显得异常重要了。从另一方面来说，职业规划还大大提高了大学生在实习时的主观能动性，以一种更加积极的心态和实际行动投入到所在实习单位的工作，提高了实习的效果。

同时，在国家多元化人才培养精神的指导下，高校在转变人才培养模式上的改变让实习的内容丰富了起来。实习已不再是单纯的到某个企业中去呆上一段时间这么简单。由学校提供的体验式的实习和培养式的实习机会，以及大学生自己寻找到的实践式实习机会构成了一个相对完整的实习机制。大学生们可以在这些实习中逐步提高自己的职业能力为将来就业打下良好的基础。

另外，还有两种实习方式也值得大学生们借鉴。一种是调查式的实习。这个实习实际上与职业规划密不可分。利用假期，大学生们可以对所学专业或者自己的职业规划构想进行一次市场调查。可以通过网络、走访人才市场等方式了解所学专业的市场前景，得到的结果对规划职业未来会有很大的帮助。

另一种实习说来就在同学们身边。在日常的学习生活中有一部分同学会找一些兼职或者自己从事一些简单的商业行为。从社会实践的角度来说，这也是实习的一种。通过这种实习，大学生们也可以得到对职业能力的锻炼。

心态决定成果

在实习的过程中，心态非常的重要。怀着一个什么样的心态参加实习对于最后的收获而言起着决定性的影响。

有一部分同学在参加实习的时候本来就是冲着混日子、拿学分去的。在实习单位三天打鱼、两天晒网，这样的实习效果可想而知。

如果要真正学到职业技能、提高职业能力，一个良好的心态是必不可少的前提。北京第二外国语学院就业指导中心处长张严对记者说，去实习首先要积极主动。张严说，有一部分同学一到实习单位就紧张、害怕，不与同事和领导交流。在这样的情况下参与到工作中自然也就无从谈起，更别说学到知识了。张严认为既然参加实习就要主动与同事交流，参与到他们的工作当中去。这其实就是在锻炼交流与融入团队的能力，有了这个前提才能得到提高动手能力的机会。

还有一种负面心态影响着实习效果，那就是眼高手低、摆高姿态。张严说，从最基础的事情做起往往最考验一个人的工作能力，长期从事基层工作并能做好的人才能得到更多机会。而且从事基层工作也是一个学习的过程，是把书本上的知识转化到现实工作中的过程。摆脱眼高手低的心态可以让实习过程平稳而充实。

有一些名牌大学学生在进入实习单位后眼光非常高，常常自我感觉良好，觉得自己很优秀。实际上在摆出这种姿态的时候，实习大学生在同事和领导的眼中会变成一个自大而不好相处的人，直接后果便是得不到任何实践机会。要知道，在实习单位中那些拥有丰富工作经验的前辈们都是老师，虚心地向他们学习，谨慎地完成工作任务才能得到实习单位的认可，才能得到实习所需要的收获和成果。

分阶段地选择目标

在什么阶段选择什么样的实习方式。北京航空航天大学就业指导中心副处长姜恩桥曾在采访中对记者说，对于大一同学而言，在大学的第一个寒暑假他建议进行一些调查或者体验式实习。这个阶段，大学生们的专业知识学习刚刚开始，还无法进行专业实习。但也不要浪费时间，到真实的社会工作环境中体验一番也是有好处的。

到了大二，已经开始学习专业知识技能并且对未来已经有一个规划的同学们可以开始考虑有针对性地选择实习单位了。在这个时期，进入单位学习基础工作技能是比较重要的，而且应该把工作遇到的问题与学习结合起来，在回到学校后有针对性地进行提高。

北京交通大学就业指导中心处长王化深认为，进入大三后，实习的目的性就应该比较明确了，一切以服务自己的就业为主。在这个阶段，强化自己的专业知识和技能，进一步了解职业规划中未来所从事职业的工作特点，吸取更多工作经验应该成为实习的重中之重。

进入大四以后，实习这个概念就要进行一次扩展了。在考虑实习单位时，可以把能否进入该单位工作纳入选择范围。一位资深人力资源经理对记者说，在这个阶段的实习，应该把工作机会放在第一位的。如果有机会拿下这个工作岗位，零薪酬也可以接受。另外，王化深处长还提到，同学们可以把一些低薪酬的基层工作岗位也当作实习。先拿到“泥饭碗”再找“金饭碗”，骑着马找马也不失为一个精明的做法。