2023年我的经纪人如何写(通用15篇)

总结是一种对个人或团队工作的全面梳理和总结，以便今后改进和提升。写总结时要注意逻辑性和条理性，合理安排论述的层次和顺序。在写总结之前，先参考一下以下小编整理的总结范文，相信可以给您提供一些写作上的灵感。

我的经纪人如何写篇一

其实大户型销售困难，总价过高是最主要的因素。那么作为房产经纪人如何卖掉大户型呢?我们一起来学习一下!

大户型是人们的终极置业需求，对居住舒适度要求极高，所以，在销售时应强调楼盘的舒适性与稀缺性。

一般来说，大户型占据着一个楼盘的最佳资源，这包括朝向、采光、环境等。

各楼盘应根据自身不同情况，寻找销售卖点。如宣扬楼盘的大面积绿化、开阔的视野、完善的生活配套、休闲运动设施、楼盘的高科技含量等，吻合中产阶层追求舒适、惬意的置业需求。

大户型总价较高，大部分购房者都为二次以上置业，他们在挑房时更加理性，并不急于下单。

要打动这部分消费者，可以打造有特色的大户型样板房、样板景观，让客户切身感受到大户型的舒适与惬意。

在打造样板间时，注意现代科技氛围的营造，使得购房者在亲身感受到如此舒适温馨的大户型后，愿意为此买单，以便一步到位，省得日后再为换房奔波劳累。

如今的'家庭结构三世同堂越来越少，很多年轻人跟父母宁愿在一个小区内买两套小户型，也不愿住在一套大房子内。

问题的根源在于，年轻人需要有自己的隐私空间，两代人在生活方式、作息时间等方面有差异，同住一屋会互相干扰，很不方便。如果大户型在设计上有所突破，注 重房与房之间的隐私性，让年轻人与老年人在房间里的活动路线不互相穿插，视线不能对视，各自饮食起居影响都很小，大户型就不会受到消费者的排斥。

况且，一套大户型的总价比两套小户型的总价低，又更节约生活成本。如果楼盘还在前期设计阶段，可以在户型上有所突破，只要解决了消费者的担心，大户型的销售也就不愁了。

买大户型的人通常都会考虑几代人同住，因此，小区的公共活动空间应注重功能多样性，让每一代人都各得其所。

老年人有地方散步、下棋、阅报;儿童有地方奔跑、玩耍;年轻人有地方开展时尚的运动、健身活动。

对于一些户型不能修改，但小区内景观还可以完善的小区，可以从外部环境加以改进，让希望买大户型的家庭觉得在这里居住能够各有所取。

大户型的消费人群都是深度居家型，物管的好坏对他们的生活品质起着至关重要的影响。

在户型、景观都无法改动的情况下，可以强调小区的人性化物业服务，比如对老人、小孩有更细致、周到的服务，让年轻人能够安安心心上班、痛痛快快玩耍，减轻对家里的后顾之忧，从情感上打动购房者。

目前办公物业价格高、使用成本高，每月十几元的物管费，对于很多小公司来说，宁愿买一套大户型住宅来办公，开发商可针对办公需求的购房者进行疏导。

住宅每月两元左右的物管费，几年下来，节约的费用都可以再买一套房了。而且住宅小区的特点是白天上班时间外出的多，进来的少，而办公的是白天进，下班走， 这样办公的停车问题就得到了很好的解决。开发商可有意识的对此进行宣传，如果附近有办公项目的，可在附近进行dm单的派放。

很多楼盘为了尽快回笼资金，将所有的房源都放出来销售。让很多小户型卖断货，剩下的全是大户型，这样很不利于后期房源的消化。

在推盘时，应对房源进行严格的分期控制，大小户型搭配着走，在推盘前通过vip卡等形式来试探市场反应，做到心中有数后再开盘销售。

置业顾问要给购房者说明“时间换空间”的概念，强调楼盘本身的未来升值潜力，告诉购房者不动产中长期的保值增值功能。

未来人民币面对通货膨胀的长期压力，买房就是买“钱”途，也就是说，在楼盘同样升值的情况下，大户型获益更多。

还可以从性价比上吸引客户。一般来说，一个项目同时期销售的房源，大户型的单价会低于中小户型，可以将不同房源的价差拉得非常大，让购房者觉得买小户型不划算，转而考虑大户型。

如果产品的同质化比较严重，而且周边同类型产品比较集中，可以适当地坚持，因为中小户型热销之后，市场的惯性肯定会带来大户型的销售，其实像北京、上海这样的一线城市其实已经出现这种情况了。

我的经纪人如何写篇二

经纪人要把自己工作中遇到的每一个人都作为自己人脉关系网的一部分，即使客户不成交也没有关系。现在没需求，不代表以后没有需求，应该注意到其潜在的价值。留下客户的微信或者联系方式，方便与客户建立关系，并且对客户进行分离管理，这样能够更大程度的开发客户。

想要让客户记住你，就要不断的出现在客户的视线里，并且提供给客户一些有价值的信息，增加客户的好感度。比如，给客户推荐一些近期的优质房源，或者分享一些行业政策等，对客户进行一定的行情教育，该出手时就出手，不要犹豫。并且要表明你能够提供给客户哪些服务，客户能够得到哪些利益，这样客户才会记住你，才会对愿意听你的介绍。

适时的赞美是处理人际关系的妙招，在与客户沟通时，适时的赞美客户能够拉近与客户的关系。但是经纪人应注意，赞美一定要发自内心，真诚，这样客户才会与你交心。如果是阿谀奉承，只会引起客户的反感，并且客户还会远离你。用心与客户交流，你们的关系才会越来越好。

经纪人应该明白，日常接触的人都是自己人际关系的一部分，当然天天与你朝夕相处的同时也不例外，经纪人当然也要处理好与他们的关系，这样工作起来才能更加的顺心。当别人遇到难题时施以援手，他人不仅对你产生感激并且当你遇到难题时也会愿意帮助你。如果与同事不能和谐相处，那么他们只会离你越来越远，如果你连与同时的关系都处理不好又怎么处理好复杂的客户关系呢，先从身边的人做起，这样与客户相处时才能得心应手。

守信用是做人最基础的，如果你连基本的诚信都没有，别人怎么愿意与你交心，又怎么会通过你购买房子。做到言出必行，建立守信用形象，诚信经营，才会有更多的客户愿意与你合作。

一个人的力量还是比较有限的，要懂得结合他人资源来共同进步。并且现在是一个讲求合作共赢的时代，经纪人应该做好与同行之间的合作，你有客户他有房源，正好结合促进客户成交，这样双方都受益。如果还是之前的抢客户情况，只会两败俱伤谁也得不到好处，并且也不利于行业整体风气的发展。

我的经纪人如何写篇三

4、陌生人之间的熟悉，是可以靠次数来弥补相处时间短的瑕疵

5、减少与客户的争执与纠纷，大大减少无谓时间的浪费

6、零散时间的运用，比如刷新房源，比如打击电话等

7、切入点的精准，可以让大家节省时间和提高工作效率

9、商圈的熟悉度，直接缩短签委托和带看的时间

10、手机带有录象和录音照相功能，当然能节省去用数码相机拍照的时间

11、缩短无效电话时间，不蔓无目的的闲聊

12、有计划的工作是节省时间，提高工作效率的不二方法

13、取消无聊的事情时间，加强身体锻炼，健康的作息时间，比如嗜睡、生病等

14、电话、邮件等代替拜访

15、维护好客户是减少纠纷和矛盾的好办法，也是避免浪费时间的好办法

17、睡前是自我总结的好时刻，而不断的自我总结，是提高自己工作技巧的好办法

18、有很多时候，可以利用客户帮你做一些时间，客户的话往往对房东的影响有直接作用

19、利用同事的闲散时间，是彼此提高的好时机

21、天气不好的时间利用，网店维护，内网更新等

22、约看的互动是形成聚焦的好时刻，业务的关注点，很多时候是放在同仁或同行身上

23、表格的有效运用以及服务意识的加强，可以带来高效率的工作和客户的增加

24、业务的熟悉度以及沟通的顺畅，可以让客户准确的准备好材料，也是节省自己时间的好办法。

我的经纪人如何写篇四

毋庸置疑，经纪人需要客户，客户是我们的上帝，这关系到生存大计，但是，这并不代表我们应该为了获得客户而卑躬屈膝，不坚持原则，无底线付出，一味逢迎。我所知道的优秀经纪人都有自己的底线，不会某个客户丧失自己的原则。明确自己的底线，反而会赢得客户的尊重。

如果你不是狼性出击型的人，又不想为了某个目的接近或讨好任何人，那如何让客户找到我们，喜欢上我们就至关重要了。

首先，你要清楚客户为什么需要我们?难道只是想要找到一个喜欢的交流和沟通的人吗?当然不是!客户一定是带着问题来的，而且这个问题她/他觉得是可以通过保险来解决的，并且这个人至少比自己专业，否则她/他不会想到要找一个保险经纪人。在这个大前提下，客户要找一个觉得沟通起来很舒服、值得信任的人。

专业分为两个层次：专业的精神和专业的知识。专业的精神包括严谨细致的态度、专业的工作流程以及对客户信息的保密等职业操守。专业的知识是指对具体信息的掌握及运用，包括及时跟踪市场咨询，准确解读产品责任和条款，并能与客户的需求快速匹配。从某种程度上来讲，专业的精神高于专业的知识。专业知识可以通过快速学习的方式获得，具备起码的学习能力即可。

专业精神有助于更好地获得专业知识，聚焦学习内容，摈弃无关信息，从而提高学习效率。以专业精神指导下习得的专业知识，也可以更有助于专业精神的塑造。

那么是否是专业了就一定会获得客户的青睐呢?

并不一定。

客户当然需要专业人士，但必须是值得信任，沟通起来舒服的人。

信任是一个可大可小、可近可远的概念。来自于客户的信任，有时候是无法言说的感性直觉，有时候是有理可查的理性判断。。一个冷冰冰的专业人士，相信大多数人会望而生畏。和蔼可亲是与客户交流时必备的特征，伸手不打笑脸人讲的就是这个道理。仅就客户选择来讲，具有一定的偶然性，经纪人会相对被动。但从另外一个角度讲，也有一定的必然性，可以事先主导。

“汝果欲学诗，功夫在诗外。”在客户找到你之前，你做了多少准备?专业知识的熟练程度、沟通方式的训练、解决问题的经验积累等等，都是在客户第一次找到你之后，可以快速传递给对方的信号。为什么客户会在第一时间信任你?会按照你的建议将所需信息如实告知给你?会配合你的建议积极行动?这些其实是在客户见到你之前已经决定了的。

当然，不排除客户故意的考验和观察，不会在第一次就那么积极地配合你，如果你是一个足够专业而真诚的人，相信也终究会获得客户的信任。

我必须要提醒你，并非每一个找到我们的'准客户，最后都能成为属于我们的客户。除了我们能决定的真诚和专业外，还有我们不能掌握的偶然性因素，比如客户的个人偏好等，但那不属于我们努力的范畴，你也不可能为了某一个人去刻意改变自己。正如我们前面所述，每个人都有选择的权利，你也一样。

如果客户建立了最初的信任，是否可以将这种信任持续，乃至深化，主动权也在我们自己手上。从自己的职业范围内，是否充分考虑到了方方面面的可能，同时又很好地把握了分寸和节奏，不过多挖掘客户隐私，倾听而不妄加评判，友好而不讨好。这实在是需要考验大家的功夫，也不是一两日就可以做到的。在此之前，允许自己犯错，但是不能一错再错。

与客户的沟通，掌握好客户的安全边际。特别是从陌生到熟悉的过程中，客户的安全边际是逐步扩大的，对方会考虑是否会给自己带来什么不利的后果，在安全的前提下，在与经纪人的沟通磨合过程中，客户会逐步扩大自己的私密区域，暴露更多信息，但是这些信息是为了解决问题用的，不是我们可以加以利用的资本，只有获得充分的信息，才能给出最合适的解决方案。

建立自己的原则，树立自己的形象，可以决定你服务于什么类型的客户，从而吸引到你想要的客户。所以，一切的根源在于自己，你想要成为值得信赖的专业人士，那么就从自身修炼做起。

我的经纪人如何写篇五

收钥匙对于房产经纪人来说也是一门学问的修炼，在房产销售过程中，钥匙盘越多，看楼越容易，就越有利于成交，如何收到尽量多的钥匙盘，如何让业主主动上交钥匙由我们保管呢？这里面有几个关键点经纪人须知晓！

分析业主不愿意留钥匙的原因。

1、房子有人还在居住。

如果房子真的是有人还在居住的话，建议经纪人不要收钥匙，以防不必要的纠纷发生。

2、出于安全考虑。

部分业主对存放钥匙给中介公司抱有戒心。因房产是一项昂贵资产，故业主担心中介公司会破坏室内设施及装修，或将房产作不正当用途，所以业主对留钥匙十分谨慎。

3、钥匙已经放到其他房产中介公司。

听到这个消息经纪人应该高兴，最起码说明业主还是能够接受放钥匙在经纪公司的这种行为。所以经纪人应该趁热打铁，询问业主是否可以复制，并放在我店一套钥匙。另外，经纪人还应该大力的宣传公司的实力，看是否能有机会让业主从其他公司拿回钥匙，只放在我们这边。

3、认为多此一举。

很多业主不懂收钥匙的好处，认为房产经纪人收钥匙简直就是多此一举。因此，经纪人应该很好地向业主说明，放钥匙在经纪公司对业主的益处，举例说明优势。再说明他多次看房往返路程和时间的付出，让业主体会不断看房的麻烦，打消他多此一举的想法。

总结什么样的房子容易收来钥匙。

毛坯房。

空置房。

业主急于租售的房源。

业主长年居住在外地或外国。

业主工作繁忙。

业主有多套房产。

业主为老客户，对公司比较认同。

像这种房子都是很容易要到钥匙的，所以经纪人争取每个都能要到钥匙，提高成交率！

首先同房东建立信任感。

建立信任感是首位的因为毕竟不是每套都是毛坯房,彼此之间只有相互信任才会有合作关系的产生，方法你随便，可以请吃饭，节日发祝福语或是偶尔向他普及一些房产方面相关的知识，只有他感觉到他在你这里得到好处，他才会有想和你持续合作！

因为钥匙收上来之后，里面的卫生及设施是房产经纪人负责的，这样方便自己有空去打扫！同时也方便带看！

对房子了如指掌。

收钥匙，首先你得查清楚房子的底细及业主的习惯、工作等，比如房子现在空着，房主又离得比较远，那你就可以说留下钥匙看房子会很方便，这样成交的几率就大很多，也不用每次都要房主从很远的地方赶过来，也省去房主很多麻烦；再比如房主经常不能来房子这，你就可以说钥匙放到你那，你会经常去打扫下，通通风，看看房子有没有什么状况，这样别人看房子干净整洁也更容易卖出去等。

还可以用房客多经纪人办公软件。

说起房客多可能很多房产经纪人都不陌生，或许正在使用中，因为不管你找房源还是发布房源，都是可以帮你搞定的，而且高效快速，房客多免费注册后经纪人可以免费拥有一个经纪人微店铺，经纪人可以把优质房源放到上面然后分享到朋友圈，看到的一项客户可以直接在微店铺里进行房源查询，买卖租赁，还可以进行房源独家委托的服务，线上直接沟通，提高了客户的体验满意度，同时还能精准抓住客户！

我的经纪人如何写篇六

这里就讲一下，我们如何挑选合适的人，来为我们设计未来几十年的保障方案。

我们认识一个保险一线人员，一般是以下几个途径。

比如上门推销的的，电话推销的，在大街上收到宣传资料的。

听说朋友买了保险，并且还不错的样子，那我也想这样买一份，遂主动联系。

在网络检索保险信息时找到的保险经纪人、代理人

通过这些方式，我们认识了一线销售，如何判断是否是合适的经纪人、代理人呢?

不管是陌生拜访，还是自己去寻找到的销售人员，都有可能存在以下现象：推荐单一产品，不管男女老少、健康与否、经济条件，统一推荐某一款重疾险，或者年金险，并且所用台词倾向于“我们有一个产品xxx非常适合你”。

因为不同的人、不同的家庭责任、不同的经济情况，所需要的保障是不一样的，三口之家，家庭经济支柱和宝宝所需要的保额也绝对不可能相同。

在这种情况下，单一产品能满足我们的需求吗?也许这个产品确实不错，但是在任何情况下，整个家庭一起投保单一产品，只能叫消费，就和我们买一个包包一件衣服一样，只是一种添彩的行为，而并不能算是规划家庭的保障。

这其实就是对自身风险缺口的一种审视。

万一我残疾了，我如何保证我的生活质量不受影响?

这些，才是保障方案设计的基础。

在能接受的保费支出下，他设计的方案能不能解决个人或家庭的风险担忧?

市场上存在很多保费低廉的一年期产品、短期型产品，这些险种保费低、保额高，但是风险在于不能保证续保、随时可能停售。

假设a先生30周岁，按一年五千的保费，投保了某一年期产品，保额300万，在第十二个月，a先生发生严重车祸事故，抢救35天仍然不幸身故。

保险的保障年期需要合理，过分追求低价反而有可能顾此失彼。

那贵的呢?并不一定一生都需要如此高的额度，我们可能大头的保障责任都只有二三十年内才需要，那么将这些风险都用终身和分红来做，有时候可能造成保费过高的情况。

我的经纪人如何写篇七

找房者需要看到房间的全貌，所以每个房间的照片都需要拍摄和展示，为了避免后期对照片不满意需要，从不同的角度多拍摄照片，最后挑选精选的保存和上传往往能达到更好的效果。

1.镜头向下15~30度的俯拍会更加显示房间空间宽阔。

2.利用相机的宽屏模式拍摄照片或者选择有广角镜头的相机能更好显示出房间的全景和宽阔。

3.当然如果您会使用相机自带的照片拼接软件，可以平行拍摄多张照片合成超广角照片，直观显示房间全貌、除非房间特别狭窄或者您希望呈现房间层高的优势。否则不要选择拍立式的照片，因为会显得房间空间过于狭窄。

聪明的经纪人会选择独特和有创造性的角度，展示房间的优势和经纪人的差异化，类似业主装修巧妙之处、房间设计独特的小细节、附赠的家具家电等都可以不吝啬的展现出来为自己加分。

建立高质量、成规格的照片拍摄标准，提高网络竞争力。成套的照片不仅仅需要每个房间的照片展示，包括视野、采光、楼外立面、小区配套内的照片也需要收集和拍摄，对于装修豪华的房源更需要注重拍摄细节。如精致的吊灯和漂亮的吊顶都可以利用镜头收集而生动的传递给找房者。

房间拍摄时镜头内干净、整洁，不要有多余影响效果的要素。一定不要让多余的人物或者杂乱的东西充斥你的镜头，相信任何人都不希望找房者看完照片后反倒不如没看照片前对房源感兴趣，所以注意细节。

(如镜子、玻璃等)拍摄此类时最好侧开一定的角度避免自己的身影投入镜头，切忌开闪光灯对拍，刺眼的闪光灯成为照片的焦点会严重影响照片的质量和找房人的体验。

我的经纪人如何写篇八

房产经纪人如何说服房东（话术）

每一套房源，房东都会有这样那样的问题，我们应该怎么回答才能让房东消除疑虑信任我们?小编收集了一些房东常见的问题，每个问题我们都会提出一个思路以及回答话术，希望您看了有所裨益。

思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。

(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价)

思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。

话术1、这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)

话术2、说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观)

话术3、x姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。

思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。

话术1、xx先生，其实我也不想和您谈价，客户那很有诚意，您知道我也是让他加了20万了，超出他自己的预算了，最后就差这一点了，真的。您看我也没怎么给您打电话谈价。

说实话您卖这房也就是少赚了一点，尽早成交您拿到钱也可以做其他投资，您说是吧?

话术2、xx先生，跟您说实话(我都不好意思说)，这个客户为了买这个房子和周围的朋友借了一圈的钱，最后真就差这么一点了，如果他能凑到早就和您定下来了，这就差这么点，又非常想买这个房子，真是没有办法啦，您看咋办啊?我都快急死了。

思路：体现服务价值我们挣得钱是应得的，比起房价我们还是很少的一点，把视线转移到房价和能否成交上。经纪人切忌不要私自决定打折!

话术1、xx先生，说实话您还是不要谈我们中介费，我们也努力给您推荐、带客户，挣得也都是辛苦钱，这个客户是所有看过房的出的最高的，已经超出市场价不少了，但是现在就算加上我们中介费也还不够您要的房价啊，咱们目的`是成交，您尽早拿到钱做其他项目赚的比这都多，也不这省心，您看房价290万可不可以呢?(参考价格，依据单子具体情况而定)

思路：我们带客户注重的是质量而不是数量，我们带的客户都是经过我们筛选的，特别有诚意的，并且现在都有按照您的卖方标准谈的比较深入得了，我们提倡一站式服务，诚意不足的客户我们不会带过来，以免浪费您的时间和精力!

话术：x姐，每一家都不一样，我们提倡是一站式服务，提供最省时省力的服务么而且我们带的客户都是经过层层筛选的，都是特别有诚意的，我们向来注重的事质量而不是数量，并且现在有的客户已经出价了(根据情况可适当出个差不多的价位，可略高于其他公司)，都是按照您的卖方标准谈的，等都谈好了您过来就直接签合同，不会牵扯您太多的精力的，您也省心。是不是x姐您的价格现在有变化了，要是有变化那我这边的客户就差不多了。

思路：可以说别的公司指导我们有这样的客户而蓄意破坏。或者是哪个客户我们也知道，还说其他公司给他报价里面包含车位、家具等。或者是混淆房主的视线，说都是同一个客户，现在着急买房所以家人都分着看房呢。或者就当那边是真的，告诉她要是180万就可以卖，不过一般那都是假的，我们继续做客户的工作，看看你能否加价，其实175也非常合适啦，在放她过去(要给房主台阶下，以免当她知道那边是假的后又不好意思回来找你，给他加价的希望)

话术1、x姐，这里面有些事情您是不知道，我们这个客户买房很有诚意，上次我们去看您房子时被别的公司看见了，这行竞争又很激烈，我们公司在这个社区做的还不错，有时同行会破坏我们单子，所以那边和你说的你就不用理他，我们会全力帮您谈这个客户，您放心就好了。

话术2、x姐，您说的这个客户我刚才还接待来着，上来就问您房子的情况，我和他介绍后他还不怎么相信，说什么您的房子又送车位又包家具的，把我整糊涂了，x姐您房子有新情况要和我说说啊，要不咱们会错失有诚意的客户的，您会说呢?(这时房东一般会比较气愤怎么能瞎报价，你就顺势拉回到自己客户身上，进入促成阶段)

话术4、x姐，说实话那边给你出到180万还真是不错的价位，您可以考虑卖了，不过我觉得那边可能没有那么高，这一般都是其他公司从中作梗破坏咱们的交易，没关系的您先去那边看看，看他还能不能在加，我们尽量帮您多卖一些，其实175万这价位也非常合适了，您先去看看，我过会儿再给您打电话反馈。

我的经纪人如何写篇九

很多房产经纪人都会有为找不到客源而烦恼的问题，有了足够的房客源才能更好的房配客，才能顺利的达成交易，寻找客源是一个长期的过程，下面为大家整理了找客源的几大途径。

上门客户是开发客户最直接的途径，这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，所以客户在登记信息的时候，一定要留下客户的联系方式，如手机号，微信，qq号等。一般来说，客户都会在多家门店登记信息，所以要尽快联系客户看房，防止客户与其他门店合作。

随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，通过网络将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多的客户来电，对于经济人而言也是节省了大量的时间。发布的网络途径有58同城，赶集网等分类信息网站，各大房产网站，加小区的.业主群，业主论坛等。如果发布的网站比较多，可以使用易房大师房源群发将房源信息一键群发到各大网站，发布时一定要写好房源标题和房源描述，易房大师提供了一些模板可以帮助经纪人写好房源标题和房源描述。

针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安和物业搞好关系，再者就是小区里的住户，经常跟大妈们聊聊家常，陪大妈跳跳广场舞，陪大爷大下棋之类的，与他们建立好关系。哪户准备面房子了，哪户要出租房子了，大叔大妈们都很清楚，有需要的时候他们会给予你一定的帮助。也可以在售楼处驻守，能遇到很多的有意向的购房者。

传统的获客方式还是不能丢的，巧妙运用也能有很大作用，自己设计一个宣传方案，写上房源优势和自己的联系方式，内容布局尽量简单明了，打印出来，在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。

经济人应该随时携带自己的名片，遇到客户不忘递过一张名片，不要怕名片被扔，因为你递出的名片大部分都是被扔的命运，但是你可以多递几次，次数多了，客户即使记不住你的名片也会记住你这个人，有需要的时候自然会想到你。

选几个地点去派单，比如去加油站，有车一族都有一定的购买力，现在也有很大人先买车后买房，派单对象也更加精准。还可以找一些人流量比较大的商场进行派单。

微信现在很流行，很多人也在微信上做生意，因为微信针对的用户比较精准，所以宣传速度也比较快，所以经纪人就可以利用微信这个平台来开发客户，易房大师有个中介微店可以展示优质房源，在线委托，经纪人把个人店铺分享到朋友圈里，让客户看到这些房源，有需要的客户就可以直接找到你，也可以直接委托买卖租赁需求。

经纪人平均每天要打一二百个电话，要有技巧的向业主推荐房子，只要坚持下去，总会遇到需要买房的客户。经纪人可以针对网站上的求购客户去推房子，那就需要自己手中有充足的房源，可以使用易房大师来采集网络个人房源，采集到的房源也是最新最全的。

这是针对有一定人际关系的经纪人，前提是跟老客户维护好关系，适当的时候请老客户帮忙推荐新客户，并给予客户一定的酬谢金。

租赁合同上都有租客的联系电话，通过询问租客的居住情况，获得一些信息，询问租客是否有换房或买房的打算，同事朋友有没有租房或买房的打算。跟租客的关系也要维护好，因为有些租客可能是长时间租房，当有换房的需要时就会想到你了。

让亲朋好友都知道你现在在做房地产，告诉他们如果需要买房可以找你，肯定会给他们最好的服务，让他们帮忙推荐他们的朋友。

经常去小区转一转，跟小区的清洁工、搬家公司等的员工聊聊天，时间长了他们就可能会介绍客户给我们，如果成交，给提供客源者一定的提成。

我的经纪人如何写篇十

1、我们来自五湖四海，来自祖国的南北大地。望着高楼林立的城市，没有背景，没有学历。

2、记不清投了多少分简历，记不清多少次被拒绝，能记起的，只有出租房里的叹息，3、偶然邂逅，带着迷茫，来到了汇特鑫，开始了房产经纪人之旅。

4、在这里只看努力，只拼能力。

5、看着他们侃侃而谈，看着他们自信的神情，暗暗下决心我要努力。

6、跑盘、扫楼、为了熟悉环境，大大小小的社区，或高或低的楼房，不知道上了多少阶梯。

7、摆咨询、塞求购，为了搜集房源客户，再炎热或寒冷的天气，依然坚持不放弃。

8、打电话、约带看，每天话说到再也没有力气，这时发现成功不是那么容易。

1、微露晨曦，当别人还在睡梦之中，我们已经开始了一天的努力。

2、华灯初上，当别人已经回家休息，我们依然还在继续。

3、深夜带看、谈单是每天工作的规律。

4、十点以后下班是成功的前提。

5、每天这么努力，这么努力，只为梦想能够实现阳光洒满大地。

6、奋斗注定是场艰辛的旅行，一路上少不了挫折和质疑。

7、起步虽然艰难，但我们不能放弃。

8、过程虽然痛苦，但我们不能逃避。合：所有的奋斗和努力，终于得到无尚荣誉，所有的拼搏和进取，让我找到了最好的自己。

1、在这里我要感谢师傅的带教和经理的激励。

2、在这里我要感谢同事的帮助和公司的培育。

3、勤奋的工作让我学会了如何脚踏实地。

4、来之不易的收入让我学会了如何去珍惜。

5、与客户的交流让我提高了沟通表达能力。

6、良好的企业文化让我懂得了更多道理。

7、高额的提成让我体会到了这就是能力。

8、人生价值的实现让我活出不一样的自己。

合：感谢公司，感谢李总，感谢兄弟姐妹，有你们，成功的路上不离不弃。

1、从此时开始我要更加努力，朝着专业的房产经纪人看齐。

2、每天面带微笑，提高自己的客户服务能力。

3、工装干净整齐，展现英姿飒爽的自己。

4、得体的举止语言，散发出无限魅力。

5、多读书多学习，充实自己的专业能力。

6、面对困难，更加勇敢执着，坚持到底。

7、团结同事，互帮互助，一起来努力。

8、认准目标，势必达成，永远争第一合：快乐生活，快乐工作，做最棒的自己。

1、我是一名房产经纪人，3、我是一名房产经纪人，合：我是一名房产经纪人谁都不能轻视我们的存在，我们会证明这是谁的时代。我是房产经纪人，我为自己代言！

我的经纪人如何写篇十一

对于房产经纪人来说，客户无疑是最重要的，那么房产经纪人应该如何开发客户呢?一起来学习学习!

利用自己对社区以及对于交易环节的专业知识，征服客人，让客人依赖你，信任你。

客户上门之后，对于自己的需求不是特别了解，这时就先推一个不错的房子，看看客户的反应，以得到真正的需求。

给客户铺垫恐惧感，让他们感觉到房子不定立刻就没有了。给客人推荐几个房子，这几个房子都是没有的，或是已经卖了的，然后再问身边的同事这个再装作很惊讶的样子说：“卖了怎么也不跟我说一声!”让客户感觉到，房子卖的太快了。

当客户想要的房子暂时还没有的时候，为了留下客户电话号码而常用的一个方法。比如：有一次客户一进门就要蓝堡南北通透的3居室房子，而我们找了半年都没有这样的房子，所以当时就顺口编了有一套类似的3居室，性价比非常高。

并对客户讲房东有点犹豫，我们正在做房东的工作，只要房子一拿出来卖肯定第一时间通知所有客户，因为现在想买这个房子的客户至少不下5个客户。

有时接待的客户因为怕中介过多的骚扰，不是很想留电话，这个时候就要采用这个战术，可以告诉客户，因为自己这个月马上就要参加公司的储干精选，所以这个月是最后一个月冲刺的时候，现在这个时候做业绩对自己以后的'发展尤其重要。

还有我是这条街最专业的经纪人，一定能很快帮您找到最合适的房子，所以您就放心吧，电话留给我，如果您不方便的话，我可以给您发短信，因为我们公司时做品牌服务的，您尽管放心。

有时候，客户死活不留电话，这个时候该怎么办呢?有一次，门口经过一个客户，同事上前介绍了当时是我们店的唯一一套楼王，当时客户听了介绍，感觉比较有意向，但是就是不留电话，估计是其他中介给打烦了，最后客户还是没留下电话走了。

同事回到店里就告诉我，这个客户就要楼王，但就是不留电话，最后我把自己的名片递了一张给她。本来不抱什么希望，没想到第二天给我来了个电话，当即看房成交。所以一定要坚持，奇迹往往就发生在坚持后。

有一次，我和一个经纪人的客户谈判，客户不信任我们的服务，我就和客户讲经纪人为什么来北京，他原来在工厂里上班一天十几个小时工资没有几块钱，在老家没饭吃。

所以比别人更需要工作，所以一定会用二倍于别人的付出服务于客户，因为只有服务好过其他人才能成功，这是共赢。客户听了后很感动，从此就信任了这个经纪人，单子也就自然而然的成了。

接待的时候和客户谈论他感兴趣的话题，在客户的爱好上与他取得共鸣，这样客户就会死心塌地的与我们合作。当然，这就要求我们的经纪人在平时尽可能多关注些专业知识，尽可能做到博学。

如果客户在接待的时候老是说不急买房，我们就可以跟客户分析市场，比如说说这两年房价上涨，上涨的原因，现在都买不到性价比的好房子了，要让客户有紧迫感。举例说明每天我们的成交量，一定要让客户有紧迫感，感觉每天都有好房快速成交。

假如客户问：某某社区的房子行情多时?

他如果说170平米的，然后你继续问那要看楼层还有装修了，如果她的回答都是很具体楼层和装修，那就要引起注意他很可能是房东或者是已经看过某套房子的客户。

一般如果我们能感觉到他是卖房人的话，报的价格可以比市场价低一些，如果不能确定的话，就可以报一个较小或等于市场价，这时看对方的反映，如果对方说：就这个价呀!

这时你可以马上说：当然这不一定，如果其他方面像装修保持得好的话，也可卖得高一些。

如果对方马上又说出具体的条件来时，这时十有八九他应该是房东，

如果他回答：你们现在有这样的房子吗?

你可以马上问他：你是不是有看过这一带的房子呀?

一般如果真是客户的话他一定在这个时会告诉你他看过某某房，这样就明白对方的真实意图。

这个实际上告诉大家，有时候你以为没有办法了，没有房子看了，你可以将以前他看过的房子再重新推一遍，客户的需求心态可能会变，可能他以前觉得不合适的房子，现在又适合他了。

以前一个南方的客户，很挑剔。带她看过第一套房子嫌房子有味道，然后在半个月的时间带她看了她要求的区域中所有能看的房子，但都没看上。

后来她有一套房子没买到，想回南方买房子，不在北京买了。这个时候我们想到了那套有味道的房子又重新给她推荐了一下，当时她已经很信任我了，我告诉她房价砍下来了，味道现在也没有了，并与第二天把合同签了。以后大家要注意有些房子是可以拉回来重新推荐的。

我的经纪人如何写篇十二

在我国，证券经纪人的身份非常明确，是指受证券公司委托，代理其从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司以外的自然人。证券经纪人还应当“向客户充分提示证券投资的风险，提示客户不要超越自身风险承担能力从事证券投资活动”。

1.中介功能：证券交易中，证券经纪人代理客户买卖证券;

2.向客户提供证券和市场行情，介绍各类证券的性质、特点以及相关法律法规;

3.向投资者提供股票等证券投资价值分析报告，帮助投资者了解行业情况、宏观经济情况以及企业微观经济，并利用专业知识对其作出证券基础分析和技术分析。

4.为客户提供投资建议、拟定投资计划，根据客户的实际财务状况及资产状况，为投资者提出合适的投资目标以及投资证券种类、投资方式、投资周期和投资时机，投资者确定投资决策证券经纪人的就业前景证券经纪人的就业前景。

6.发展新客户、新投资者。

证券经纪人是急缺人才，一般拿到证券从业证书，工作比较好找。

证券经纪人需要有很好的实力，选择合适的证券公司能获得不错的收入。

1.选择国有大型证券公司，公司实力雄厚，客户群体大。

2.选择有银行北京的证券公司，利于开发客户，提高收入。

3.选择能签订正式劳动合同的公司，正式劳动合同能保障证券经纪人的权益证券经纪人的就业前景证券从业资格。

4.公司对经纪人的管理政策是否对经纪人有好处，公司管理政策如是有利于经纪人的发展，对经纪人来说比较好;否则经纪人难以长久在此公司工作。

5.人员流动小的公司，如果公司内部人员流动比较大，就业环境一般不太好。

一、根据出题和考试的特点，考生应试可以参考以下几点方法：

1、不纠缠难题。遇到难题，可以在草稿纸是做好记号，不要纠缠，最后有时间再解决。原因是单题分值小，时间紧，题量大。

2、不漏答题。即使有难题、感觉拿不准的题，尽量都要给出一个答案。原因是都答了，至少有选对的概率。

3、考前不押题。猜题、押题会适得其反。

4、考前安排适当时间学习。临考抱佛脚，学习与考试的效果和感觉都会很差的。

5、根据常识答题。考生工作任务重，学习时间紧张。在很短的时间里要把所有课程内容完全“死记硬背”地记住是不可能的2017年最新证券从业考试技巧及复习方法2017年最新证券从业考试技巧及复习方法。可以根据平时对证券从业知识和工作规则的了解进行答题。

二、证券从业资格考试复习方法

(一)考题特点

考题的特点是点多面广、时间紧、题量大、单题分值小。

(二)复习方法

基于这种特点，学习与复习的方法是：

1、全面系统学习。

对于参加考试的课程，必须全面系统地学习。对于课程的所有要点，必须全面掌握。很难说什么是重点，什么不是重点。从一些重要的历史性的时间、地点、人物，到证券价值的决定、证券投资组合的模型，再到最新的政策法规的等等，都是考试的`范围。全面学习并掌握了考试课程，应付考试可以说是游刃有余，胸有成竹。任何投机取巧的方法，猜题、押题的方法，对付这样的考试，只能适得其反。

2、在理解的基础上记忆。

应该说，考生在工作之余进行学习，课程和相关法规的内容还是很多的。大量的知识点和政策法规要学习，记忆量是相当大的。一般学员都会有畏难情绪。其实，这种考试并不是传统的需要“死记硬背”的考试方法，排除了简答题、论述题、填空题等题型，考试的目的是了解学员掌握知识面的情况。如果学员理解了课程内容，应付考试就已经有一定的把握了。而且，理解也就是记忆的最好前提，尤其是学员通过学习在工作学以致用的前提。

3、抓住要点。

在很短的时间内，学员要学习大量的课程内容和法律法规，学习任务很重，内容很多。面对繁杂的内容，学习的最佳方式是要抓住要点。想完全记住课程所有内容是不可能的，也是不现实的。所以知识都有一个主次轻重，本丛书的一大特点是从浩繁的课程内容和相关法规中提炼出要点，以便学员消化吸收，可以取得事半功倍的效果。

4、条理化记忆。

根据人类大脑特点，人类的知识储存习惯条理化的方式，在学习过程中，学员如果能够适当进行总结，以知识树的方式进行储存，课程要点可以非常清晰地保留在学员的记忆里。本丛书做了一些归纳，已经用框图的方式总结了很多课程要点，应该对学员会有很好的帮助2017年最新证券从业考试技巧及复习方法证券从业资格。学员还可以自己根据自己的理解和需要做一些归纳总结。考试的大量内容是学员工作中要碰到的问题，包括各种目前实用的和最新的法律、法规、政策、规则、操作规程等，既是考试的重要内容，也是学员在工作中要用到的。只是学员在工作中能只是侧重其中的某一方面而已。在学习当中，侧重从实用的角度进行学习，即符合考试有大量实物内容的特点，又帮助学员紧密联系实际工作，一举两得。尤其是实际工作中就能接触到的东西，是很容易理解和记忆的。

总之，全面系统地掌握了课程的要点，考试起来会很轻松。

我的经纪人如何写篇十三

距离2016年房地产经纪人考试的时间越来越近了，下面小编跟大家分享做笔记的方法，希望能对大家有帮助，更多内容请关注应届毕业生网!

做笔记有各式各样，多彩多姿的方法。以下是几个可以采用的方法，大家可以根据自己的需要参考一下，希望对各位备战的.同学有所帮助：

(l)画底线——在主要的重点，或重要又有力量的句子下画线。

(2)在画底线处的栏外再加画一道线——把你已经画线的部分再强调一遍，或是某一段很重要，但要画底线太长了，便在这一整段外加上一个记号。

(3)在空白处做星号或其他符号——要慎用，只用来强调书中十来个最重要的声明或段落即可。

(4)在空白处编号——作者的某个论点发展出一连串的重要陈述时，可以做顺序编号。

(5)在空白处记下其他的页码——强调作者在书中其他部分也有过同样的论点，或相关的要点，或是与此处观点不同的地方。

(6)将关键字或句子圈出来——这跟画底线是同样的功能。

(7)在书页的空白处做笔记——在阅读某一章节时，你可能会有些问题(或答案)，在空白处记下来，这样可以帮你回想起你的问题或答案。

我的经纪人如何写篇十四

在接待客户的过程中，我们能发现客户迅速下单的几率越来越小。对于消费不理性和过于理性的客户，我们应该提高客户买房紧迫感，这样促使他们迅速落单!

确认客户有一定的购买信号之后，经过进一步处理购买信号，应不失时机地采取现场逼定。

•房源消失或取消的逼定法。

•利用现场紧张气氛进行逼定。

•利用现场房主优惠措施制造紧张气氛进行逼定。

在客户达到逼定条件之后，告知他可以办手续了。

在客户达到逼定的'条件，可以将协议书给客户书写落定程序，刺激客户落定想法。

在客户交定金时应注意谈话艺术，尽可能少说话，当你认为客户提出问题纯属琐碎的问题时，就承认和接受它，但不要花大力气对待，避免语言失误导致损失。

注意逼定后客户的语气有否拖延或推托的意思，不能轻易放弃，但同时给客户一定的考虑空间，避免逼得太急而损失客户。

客户在犹豫不决时，如果能抓住客户心理，适当的引导是很有必要的，避免客户犹豫不决而损失。

刷卡、交现金都要避免意外，如无法正常交款，一定要陪客户直接上银行，避免客户改变主意而造成损失。

签署协议书需注意避免多次签署错误导致客户损失。

客户下定金时认购书姓名确定：最好是让客户自己决定，避免你插入客户的家庭纠纷中而导致客户损失。

我的经纪人如何写篇十五

弊端----可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。

误区2：推荐最好的的盘源给顾客

弊端-----最好的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。

所以每次，有针对性的推荐三个房源即可。

仁者见仁智者见智，根据不同的客户群体有不同的配房方式：

1、对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略，多带看，让顾客多进行比较。经纪人要勤快多跟进顾客。

2、对已经看了很多楼，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一阵见血"式配对。

3、对有心买楼但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。

4、一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有顾客，"笋盘配对"适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。

1、突出房屋的优势-——新房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的'基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。

2、介绍销售情况——公司重点推荐，线上线下全面广告宣传，很多客户等着看这套房子。

最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。

针对老顾客可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。

3、运用比较法，虚拟房源——这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上近10000元，这套房屋绝对物超所值。

4、反复推荐，打假电话——推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。

客户：刚刚你们已经给我打过电话了，我不想看

经纪人：不好意思，可能是我们兄弟店打的，我们公司都认为这套房屋价格性能比高，适台您，所以我们都给您推荐，打搅您了，可是您真的不想去看看这套好房子么？挺可惜的。

在你想给客户推荐房子的时候，先假装其他公司推荐同小区相对比较差的房屋，让客户很郁闷，做好铺垫后，我们再正式打电话，有利于我们约看。

5、谈及价格，明确房子不愁卖，先看房子再谈价格——您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的。这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格，太低了，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！

6、多组带看、多组看房时间的安排——所有约看一定要明确看房时间（可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点）。准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较。让客户感觉推荐的房子确实很好。

带看多套房屋时注意时间间隔，否则客户如果一套看房时间长，以后各套房子都会延迟。整台多组客户看房，节省时间精力。尽量约在同一时间聚集，多组带看，安排好时间间隔。