最新迎龙灯过新年如何写(实用17篇)

总结是我们成长的过程中必不可少的一环，它可以让我们更好地认识自己。在总结中，我们可以对自己的表现进行客观评价，找出优点和不足之处。大家可以通过阅读这些总结范文，了解总结的写作技巧和方法。

迎龙灯过新年如何写篇一

年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。国内财务年度基本上是按自然年划分的，但一些公司的财务年度有所不同。某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。年度工作计划在财务年度末期，在总结上一年度工作计划落实，并对照企业长远规划、产品商务计划，制订下一财务年度的工作计划。

年度计划所包含的内容。

年度计划是包罗万象的，不同的组织、不同的部门、不同的职能，年度计划的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。

归纳起来，一份完整的年度计划，应包含如下一些内容：

首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响;所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等;行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来(下一年度)的行业和市场趋势。

其次，对企业(部门)自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业(部门)是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况;新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。

第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。

在编制年度工作计划的时候，首先需要引进swot分析模型(strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一个字母缩写)，进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。

接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。

设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在__年4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于__年4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。

如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种种限制。

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迎龙灯过新年如何写篇二

今天我和全班同学来到了中山舰博物馆和军事学校，开展了我们班的春游活动。

首先我们来到了中山舰博物馆。中山舰，原名永丰舰，1925年3月，孙中山先生去世后，为纪念孙中山先生，改名为中山舰。1938年10月，在“武汉保卫战”中于长江金口水城被日军炸沉。中山舰，自加入中国海军以来，历经“护国运动”、“护法运动”、“孙中山广州蒙难事件”、“中山舰事件”和“武汉保卫战”五大历史事件，是中国近代史上特别是国民革命史上重要的历史见证物。

接下来，我们来到了军事学校开展亲子活动。其中，我最喜欢的活动是家长来找孩子的游戏。我们班有一位同学，不想让他爸爸找到他的人--那就是吕韶洋同学，他首先把自己的手表取下来，然后把我的帽子戴在头上。可谁知道他还有一个最大的特点，就是有两个大门牙。所以他爸爸刚走过来就说：“来，把嘴巴张开，让我来摸一摸你的大门牙。”吕韶洋听了这句话就赶忙跑到另外一个座位上，离他爸爸远远的了。

迎龙灯过新年如何写篇三

不知不觉中，猪年过去了，鼠年来了。在过去猪年的最后一天，我们看到了期待已久的一年一度的春节晚会。无论如何参加年度春节晚会，如何改变风格，事实上，很难让全国所有人都满意，很难调整！

让我们谈谈我。在今年的.春节晚会上，我最喜欢的是小品《扰民你》和曹云金的相声《说你什么好》。小品中的每一句话都让我们发笑。

我又看了一遍春节联欢晚会的精彩部分，但我看不够。《扰民你》的台词幽默幽默。同时，我也看到了年轻人鼓舞人心的困难。再看相声，演员曹云金的嘴太滑了。真让人说他好！还有魔术团圆饭》到目前为止，我惑，太神奇了！

这个春晚太精彩了！

迎龙灯过新年如何写篇四

青藏之寒，雪域之巅。珠穆朗玛，是你不朽的高度;。

东海之滨，碧海似天。无垠海域，是你宽广的胸怀;。

南沙之光，群岛如珠。椰林沙滩，是你婀娜的丰姿;。

漠河之远，北国之边。冰封雪飘，是你纯洁的灵魂。

无需再多言你的壮阔，无需再多绘你的风光。在这样一片神奇的土地上，既有春秋诸子，百家争鸣，唐诗宋词，各领风骚;亦有郑和扬帆，乘风破浪，汉使西域，驼铃声声。既有圆明园之耻，卢沟桥兵变;亦有秋收起义，燃起星星之火，攻克南京，百万雄师过长江。历史不会被时间风化，那些或繁荣或动荡的时光，如屹立千年的长城一样，早已成为了你生命中不可或缺的记忆。可是，那些年月我不曾经历，亦不曾见证。最让我引以为傲的，不是那些已过去的辉煌，而是在众多磨难与曲折中浴火重生，涅盘腾飞的新中国!

遥想七十年前的十月，朱红城墙之上，浓浓的湘音庄严地宣告了你的诞生。从此，世界知道，已没有什么能阻挡你前进的脚步。虽然，你曾走过歧途，遇过坎坷;也曾经历右倾错误，十年“”，但你蓬勃而坚强的心又怎会因此而停止跳动?在社会主义探索的道路上，你大步向前，高举中国特色社会主义伟大旗帜，一路高歌猛进，留下世人无数惊奇的赞叹。七十年光景，从无到有，你完成了华丽的身;四十年岁月，从贫穷到富庶，你实现了彻底的质变。生活在你的怀抱，我们深感幸福!黄土高坡，安塞腰鼓跳跃的红，舞出人们对你的感激;内蒙草原，仰天放歌袅袅余音，唱出人们对你的热爱。

你呵护着你的儿女，你的儿女为你奉献。在你向新的高度而奔进的道路上，我亦愿成为这千万人中一粒渺小的尘土，随风追逐着你的脚步。你若是大树，我便是开在绿荫下的野花，花蕊就是我的心;你若是江河，我便是静躺在河底的蚌贝，珍珠就是我的心;你若是天空，我便是自在漂浮的那一片云，雨滴就是我的心。青春似火，燃尽黑暗，献给你光明;青春似水，淘尽沙土，献给你真金;青春似风，吹尽雾霭，献给你曙光。我愿守卫你的国土，无论身在何处;我愿铸就你的辉煌，无论心在何方。

我的祖国，我的家。我将青春献给你，我将一生献给你!

建国七十周年主题教育作文怎么写。

磨破了嘴皮子，我和爸爸才把外婆请到了我家的新家。一路上，我推着轮椅，到了小区——东方新世界。外婆一抬头看，问道：“赵江，这栋楼望不到边，有多少层啊?”我答道：“一共有30层楼，我家住10楼。”外婆自言自语道：“现在的孩子可真幸福啊!”“是啊是啊。”爸爸插嘴道。

“在70年前，我才10几岁。当时住的是茅草盖的屋子，风一来，茅草就被挂走了，要是风雨交加，把屋里的家具全淋湿了。第二天，要拾干草再搭建一个房子。以前，那是没有门，也是用茅草搭的，没有门铃，打开门要推开门，关门要再搭一个门。屋子小的只有现在的两个房间那么大。屋子天天滴水，不放个盆接水，是没有安稳觉睡的。那里的床啊桌子啊，家具几乎全是用木头搭的外婆回忆着。

不知不觉早已到了我家大门前了，外婆进去后，把每一间房间仔仔细细的参观完后，感慨道：“赵江说得对，还是现在好啊!”是的，我庆幸我生在一个好的时代。在短短的十年来，我经历了：99年澳门回归，08年神七飞天，并成为第二个可以走出舱的国家年实现了百年奥运梦!我相信在未来的几十年中，祖国将有更大的辉煌，中国将成为世界上一颗璀璨的明珠。

新中国成立七十华诞作文素材。

祖**亲在不断的变化，越来越美丽，她的孩子们深爱着她，希望她的科技发展越来越好，越来越拥有更多的人才，越来越……祖**亲她没有让她的孩子们失望，以前的硝烟化为了美丽的山水;以前的黑白电视变成了液晶电视;以前的的电话变成了现在的苹果手机……我们过上了幸福的日子，这都是来源于祖国和党。在2003年10月15日，在酒泉卫星发射中心，随着一声震耳欲聋的响声，“神舟五号”飞船被送上了太空，中国人的梦想实现了，10月16日飞船环绕地球14圈后成功返回祖国大地，中国人自己制作的飞船终于飞上了太空，这是中国人的骄傲。五千年的梦，在那天终于圆了。多高兴的一刻啊!中国的科技也发达了，电脑可能已走遍了千家万户的门，我们能在电脑上聊天了，我们有了互联网，电脑可以辅助我们学习了。以前总是受人欺负的中国变得强大了，五十六个民族团结在了一起，即使日本人再敢侵略我们国土，我们也会把他撵出去的，中国，伟大的共产党，是他们的努力换回了我们今天的幸福生活，中国的土地上洒满了爱国者们的热血，我们一定要向他们致敬，我们要感谢他们。我想对那些爱国者说：“我们会努力的，我们会让中国变得更美好。”

迎龙灯过新年如何写篇五

自从公布了北京奥运会吉祥物后，福娃那生动可爱的形象深深地吸引了幼儿。加上幼儿园很快将五个福娃的形象画在教室外的走廊上，我经常听到孩子们的议论：“这是贝贝，这是晶晶……”更有幼儿让家长上网下载图片，打印好将图片带到幼儿园里来。我把图片张贴在教室里，让幼儿近距离地观察。福娃中的迎迎是一只奔跑着的藏羚羊，是五个福娃中幼儿最陌生的，我及时讲解了珍稀动物藏羚羊的知识，幼儿对藏羚羊了解了，对西藏那片神奇的土地充满了好奇，为此我设计了《迎迎过新年》活动。

活动目标。

1．了解藏族人民过新年的习俗，感受藏族过新年的气氛。

2．初步了解汉族和藏族不同的过年形式，了解民族文化的差异性。

活动准备。

录像《藏历年》、木偶迎迎、音乐《北京的金山上》《敲锣打鼓放鞭炮》。

活动过程。

一、教师带领幼儿做律动《敲锣打鼓放鞭炮》。

师：“快过年了，让我们一起敲锣打鼓放鞭炮吧！”

二、看录像《藏历年》。

福娃迎迎以木偶的形式出现：“小朋友，你们好！你们认识我吗?”“对，我是迎迎。我从很远的地方来，你们知道我的'家在哪儿?”“你们敲锣打鼓准备过新年了，我们藏族小朋友和你们汉族小朋友过新年的方式可不一样呢，我们一起来看看吧！”

教师提问，帮助幼儿了解藏族过新年的习俗，并和汉族过新年的方式进行比较：

1．藏族人民和汉族人民过新年的时间一样吗?

2．吃的食物一样吗?

3．拜年的时间和祝福语一样吗?

4．活动方式一样吗?

幼儿每说一点。教师就在黑板上出示相应的图片。(用钟表示时间，用碗表示食物，用献哈达的人表示拜年，用射箭的人表示活动。)。

教师和小朋友一起看着黑板上的四幅图片进行比较，说出汉族和藏族不同的过年方式。

三、学习藏族人民的拜年方式，互相祝福“扎西德勒”。

迎迎：“今天我来到泰州市幼儿园非常高兴．我向你们拜个早年，扎西德勒。”

师：“我们也一起向迎迎拜年，扎西德勒。”

幼儿再互相用藏族人民的祝福语来拜年。

四、跳舞迎接新年。

幼儿一起跳藏族舞蹈《在北京的金山上》。

迎迎：“小朋友再见！欢迎到西藏来过年！”

迎龙灯过新年如何写篇六

只有制定一个成功可行的目标，你才能达到它。如果你在目标上规划上失败时，你就是在规划自己以后注定的失败。

如何规划成功的新年目标，让我们先看看下面这几个目标：

我要减肥;。

我要发财;。

我要学好英语。

你认为这是好的目标吗，它们可能实现吗?弥缝觉得不可能!因为这些目标都是不现实，或缺乏内容的。简单来说，只是一些空洞的声明而已。

当然不会。你可能会问了，肯尼迪总统说的是什么。肯尼迪总统说：“在未来10年内实现送人登陆月球，并且安全返回地球的任务。”这才是一个可行的目标。

以下是弥缝认为规划成功目标的基本步骤：

一、我想要实现什么。

你只需扪心自问，就可以想到很多很多想要实现的愿望。比如说前面提到的“我要减肥”、“我要发财”、“我要学好英语”等等。将这些想要实现的愿望写下来：

我要减肥;。

我要提高月收入;。

我要学好英语;。

为了抓住这些想实现的愿望的基本重点，弥缝建议你询问这几个问题：这些愿望会刺激使我不断追求吗?会促使我行动吗?让我觉得有刺激性、令人激奋吗?我愿意为此贡献精力吗?将那些不符合的去掉，留下你正在愿意去做的，要做的愿望。

二、我要怎样实现它。

你可以再问这两个问题：“我要怎么做”和“那我该做怎么”。

举例1：

愿望：我要减肥。

我要怎么做：通过锻炼。

那我该做怎么：坚持有氧运动，如跑步、跳绳。

举例2：

愿望：我要提高月收入。

我要怎么做：提高个人销售额。

那我该做什么：努力工作，学习更多的销售方法。

举例3：

愿望：我要学好英语。

我要怎么做：背单词，做阅读理解。

通过这三个例子，应该很容易理解吧。

三、我要取得什么样的结果。

你要怎样衡量自己的目标成果，怎样才算是达到了目标呢?所以你要确定自己的目标要取得什么样的结果。

减肥20斤;。

月收入达到5000元;。

考过大学英语6级。

四，一个成功的目标。

将前面三步的内容总结起来就是一个成功的目标了：

我坚持每天做45分钟有氧运动，达到减肥20斤;。

我要学习更多的销售方法，从而提高个人销售额，使月收入达到5000元;。

目标不需要很复杂，它不是繁琐的“任务声明”，也不是咬文嚼字的文章。就一句话，简单明了，这样才是个激发动力的、明确的目标。

另外，弥缝还想要强调几点：

一定要拿出笔和纸，将目标写下来。你可以先在电脑上计划，但也还应该认真地抄写一遍。为了督促你自己实现它，你还可以将这些目标写在小卡片上，分发给自己的亲人，贴在你每天必然能看到的地方。如果你自尊心很强，那你就绝对不会放弃这些目标了。

一旦确定目标，就不应该在以后轻易改动。改来改去，就没有意义了。当你设定目标时，就应该确定这个目标是现实的、能达到的。

目标无伟大、渺小之分。不要觉得自己的目标不够伟大。虽然你的目标看起来很渺小，若是你最终能实现每一个小目标的话，积累起来也就是完成了很大的事情。比起那些好高鹜远的人，你已经很伟大了。

坚决贯彻执行。说到做到，永不轻言放弃。

迎龙灯过新年如何写篇七

啊!真美呀!一眼望去,青的草,绿的芽，各色鲜艳的花,都像赶集似的进入了我的眼帘。可以听见那小鸟美妙动听的歌声在微风中,时而不时的.可以闻见花儿和春草的香气。风儿与我擦肩而过，好像春枯娘在抚摸我的脸庞，非常的温暖。今天六一午托组织了春游活动。让人常开心。

春游活动有毛毛虫比赛，拔河比赛、龟兔宽跑......其中最让我印象深刻的是植树活动。植树需要三个人为一组,有人负责浇水,有负责填土，有人负责挖土。因为是第一次植树，一开始我们的速度非常慢，半天才植一棵，时间长了，我发现了一些窍门：比如挖土的时候，如果有一点硬,就可以洒一点水，使它变软。又比如挖土的时候把挖出来的土堆放在一起，这样填土的时候就可以节省很多时间，直接把这些土推到坑里一埋就行了。植到最后，我自己都可以独立操作整个植树过程了。植树是学会了，但要告诉大家的是：洒水后的土地会变的又软又粘，一不小心就会掉下去，嘿嘿，这可是我亲测之后的温馨提醒啊。

这次的春游活动让我收获不少，拔河比赛游戏让我明白了团队成员相互配合的重要性；植树活动让我懂得了小窍门的重要性，做事要敢于思考，不能循规蹈矩，换个角度去思考问题，这样才会有更多的收获。

迎龙灯过新年如何写篇八

我国一些兄弟民族，古时没有正式历法，其计年办法也同古埃及及尼罗河居民及美洲爱斯基摩人相似，即按一般生产和生活经验计算岁月。如我国黑龙江省的赫哲族人，每捕到一只大麻哈鱼，便将鱼头悬挂起来，作为新年第一天。台湾省的耶美人，却是将第一次捕获的的飞鱼当作是新年到来了。以游牧为生的古鞑靼人（即今蒙古族），却以野草吐露嫩黄为新年的开始。

迎龙灯过新年如何写篇九

好的计划得从回顾过去开始，2017也许你每天都在忙，以至于没有时间停下来好好想想，趁着这会儿有空花一两天的时间找个僻静处，好好坐坐下和自已聊聊，带上支笔几页纸，把过去一年的苦辣辛酸一并记下，所得所失所感也一并写下。

今年会回老家过年，就打算牵着她上家乡的河边走走，晒晒冬日里难得的阳光，吹吹冬日里的风，说说以前的故事，感谢她一年里的包容与支持。

思考最好是有一个框架，一个范围。不然随着思绪乱飘，有时能飘出个好东西来，有时却是空白着浪费时间。你可试着想想或谈谈以下六下方面，我列举了一些问题。这样既考虑周全，又不浪费时间。你也可根据自己的人生目标来调整把握，兴利剔弊！

在这些空泛的目标中找到几个重要的事情，想想具体可以怎么做？简言之就是把空泛的目标实际化，把复杂的目标细分开。

此处最常碰到的问题是不知道如何实际化，原于个人见闻有限。最好的解决方法就是找一过来人问问经验看法，与家人一起做个头脑风暴（brain storm），或寻找度娘与谷哥的帮忙，这二位老师博学多才，知无不言言无不尽，只要耐着性子必定可以寻出更多切实可行的.行动方案来。

我在《如何利用pdca提升个人能力》中的也提及过应如何提升个人能力，以及个人能力的组成部分，切记一定要去看看。

有了新年新目标，又有了一些具体的行动步骤。万勿忘记把这些珍贵的想法写成一个总结日志，类似《2017年回顾与2017年展望》以供明年反思之用。写时把这些决定做的事情尽量用smart描述方法写下来，这样才能防止心中许下目标，可一个月后却忘记了。

为了让自已心中方向感，还要做一个时间安排，不求细微到每日每周该干嘛，但求至少做到每月该干什么学什么？有些目标实在无法定下具体的月份也该在总结日志中写下大概的月份季度。具体格式可以参考在项目管理中常用到的gantt chart甘特图，把这张图贴在你的书桌前， 这样时常可以做个回顾。下面就是我自已新年甘特图的一部分。

好了就这样轻松简单的三步，你就有了一个不错的新年愿景与计划。不过这还没完，下次我们还要谈谈如何让你的新年愿望美梦成真，想看的话记得关注个人成长之路哈！

最后祝大家新年快乐，难得回家好好休息！

迎龙灯过新年如何写篇十

1月24日晚是除夕。我和父母坐在沙发上，准备看春节联欢晚会。春节联欢晚会自1983年以来已有30多年的历史，可以说是必不可少的除夕晚餐。所以，我期待着每年看春节联欢晚会。

晚上8点，晚会准时开始。主持人是朱军、董卿等等人。晚会由48位主持人演唱，欢歌贺新春从经典的《今夜难忘》开始。歌舞、相声、小品、魔术、杂技等节目类型，表演非常精彩。我最喜欢的'节目是素描《我想去春节联欢晚会》和歌曲《十二生肖》。我觉得主要原因是电子技术更先进，视觉效果更逼真。比如三个宇航员从飞船上走下来的镜头，太空和宇宙飞船的感觉非常逼真，让人看不到舞台的痕迹。

晚会结束了，新年又来了。不知道下一次春晚会有多精彩。

迎龙灯过新年如何写篇十一

不要把工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯规划。

研拟工作计划的目的，一方面是在跟主管沟通下年度的计划，另一方面也是作自我检讨。

在内容上，对主管而言，你是在设定明年预计达成的工作目标，对自己而言，是在设定自我突破的计划。

研拟工作计划的第一步，是事先了解公司的年度目标。

别忘了公司目标与个人目标。

主管在设定你的下年度工作内容时，通常是在贯彻公司由上而下的年度目标，因此，你必须先仔细了解公司的年度目标，这点很重要却总是被忽略。

如果你想要的是学习新技术，你的工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入，就必须研拟增加业绩的计划，或是调换部门的准备计划。

先了解公司的年度目标以及个人的年度目标，你在研拟工作计划时才不会无所适从。

计划合理但要具挑战性。

接着，研拟工作计划的原则是「勿好高骛远、目标合理、具有挑战性」。

如何避免好高骛远，设定合理的目标呢?

为什么要具有挑战性?

主管不会希望你只是去设定你原本就可以达到的目标，他会期待你在未来的一年，无论在工作上或学习上都能有所突破，所以，虽然要避免好高骛远，但也得设定自我挑战的计划。

目标数字化、行动具体化。

有了上述的准备与调整，接下来就进入实际研拟工作计划的4个步骤：

1.目标数字化。

只有形容词的空泛目标是没有意义，所以要把工作计划的目标与内容数字化，例如时间化、数量化、金额化。

甚至，连学习计划都可以数字化，例如，你预计花费多少时间学得某类技术，或通过某项认证。

2.行动具体化。

有了数字化的工作目标，还要附带有效的执行计划。

拟定高度可行性的策略，除了让你在落实目标时有依循的步骤，另外也会让主管更相信与支持你的工作计划。

你应该同时研拟年度的自我学习计划。公司对员工自我学习通常是抱持正面的看法，有些公司甚至规定学习计划是工作计划应具备的项目。

学习计划应该清楚的包括：学习项目、学习管道与时间、预计对自身工作产生的效益，以及希望公司给予的协助。

4.与主管面对面沟通。

我强烈建议，完成工作计划后，你一定要面对面地与主管沟通，而不是只用电子邮件把工作计划传送给主管。

面对面沟通的好处，是你可以透过主管的表情与肢体动作，更清楚了解主管对你的各项目工作计划的看法。

你也可以藉由面对面的机会，告诉主管你的中长期目标，例如两年内希望从技术部门调往行销部门，或是3年内希望担任主管职等，请主管针对工作计划与学习计划，给予建议。

总之，不要把研拟工作计划当作是交差了事的例行事项，应该要藉这个机会，重新检视自己的职场生涯计划。

年度工作计划一般按财务年度作为计划的时间范围。国内财务年度基本上是按自然年划分的，但一些公司的财务年度有所不同。某某公司的财务年度是从每年的三月到次年的二月底。年度工作计划在财务年度末期，在总结上一年度工作计划落实，并对照企业长远规划、产品商务计划，制订下一财务年度的工作计划。

年度计划所包含的内容。

年度计划是包罗万象的，不同的组织、不同的部门、不同的职能，年度计划的着眼点和出发点会不尽相同，那么所作的年度计划从内容到形式都有可能存在着很大的差别。比如销售部门，则更多的偏重于数据说话，销售额要达到多少，具体分解到产品中每个产品的贡献度是多少，划分到区域和季度又该如何达成，同时对渠道开发和终端网点的设置上也需要数字说话。而市场和品牌部门则相对更感性一些，会以描述性的语言为主，数据则作为辅助性支撑，在创造价值的同时，更多地体现在花多少钱，如何花钱上。人力资源部门则落脚在绩效考核、人员招募和培训、人才结构的优化和员工稳定性上下功夫。作为老板则更多地从全局的角度，提纲挈领地规划年度工作计划。

归纳起来，一份完整的年度计划，应包含如下一些内容：

首先，要对整体市场环境进行分析，并给出专业的判断。这里的市场环境包含宏观的所在国或区域经济运行走势，法律法规的出台、行业协会的行为及政府监管力度等对所从事行业的正负面影响;所在行业整体市场情况分析及其走势判断，比如说办公家具行业走势、工程客户和终端消费者对办公家具的认知和接受度的变化等;行业内主要竞争对手的发展情况，以及重要行为活动及该活动对本企业的影响分析等。通过此种分析方式，往往可以系统的研判以推断将来(下一年度)的行业和市场趋势。

其次，对企业(部门)自身经营情况进行简要的盘整，并列出可能存在的问题，为下一步具体计划的提出打下基础。这一步非常重要，决定了企业(部门)是否能够对自我有一个清醒的认识。此环节可以从内外部两个方面去总结和评定，比如外部资源和外协机构的配合辅助情况，内部各部门间的协同性、对所定目标的一致认可性等。至于具体体现的指标，则包含了年度任务的完成情况，比如从产品销售额、市场占有率、分季度和月度的完成情况、区域指标的完成情况;新产品开发上市、主力产品和淘汰品的年度推进情况，通路的变化及精耕细作情况、空白区域的开发情况，客户和消费者的满意度情况，品牌塑造之知名度、美誉度、满意度和第一提及率等情况的变化，媒体传播率、公关及促销活动推广率、员工配置率、费用预算使用率，等等。一些企业为了的到客观真实的数据，往往会委托第三方市调机构进行调查。

第三，具体新年度工作计划。如果说上文两个环节是简要的分析和总括，以使年度报告更系统和全面，能够使报告的撰写者和阅读者有一个整体把握的话，那么本部分则是决战新年工作的一个灵魂和纲领，一旦此部分得到确定，整个年度工作便有了指针和方向。那么企业在今后的工作中，更多地是围绕第三个环节进行修正、丰富和完善。

在编制年度工作计划的时候，首先需要引进swot分析模型(strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一个字母缩写)，进一步给企业或部门定位，明确企业的优势、劣势、机会点和威胁点，扬长避短，发挥企业最大的潜能，制定出更有针对性的市场营销策略。

接下来就是给自己设定一个明确的目标，这个目标往往以理性可考评的数字目标为主导，比如年度销售指标、分产品贡献指标、市场占有指标、网点开发指标、大客户销售与零售指标、人员流失率指标等。目标的设定必须与所在地的宏观经济走势与行业走势结合起来，参照近两年的公司运营状况，以及下一年度公司的整体资源和资金支持程度。目标的设定不能过高也不能过低，过高达不成没有意义，过低就失去了目标设定的本意。目标设定如同触摸天花板，必须跳起来才能够摸得到。

设定完目标后，接着就要拟订经营策略。这里指的策略是指战术，即围绕所拟订的各项目标，通过什么样的方式和手段去达成的问题，比如品牌塑造怎么做，广告是否要找代言人，广告的投放是以央视为主，还是以各地方媒体为主导。各品类产品的目标消费者是否需要进一步聚焦和定位，如何聚焦推广。产品的升级换代是否有一个完备的策略思想去支撑。重点市场与非重点市场如何划定及政策倾斜和扶持。针对产品的行业销售与终端零售之间，该有什么样的新的策略去应对和调整。年度是否应该设定系列大型的公关活动，这样的公关活动如何与品牌匹配及整体产品的集中推出配合，等等。这里有两个例子，统一冰红茶为了配合新产品的上市及旺季的销售，在4月至9月在全国各高校举办“统一冰红茶校园歌手大奖赛”。而诺基亚为了以中低端手机开拓三级市场，则于4-6月在华东16个地级城市巡回开展“梦想成真”的路演。

如果说年度工作计划中经营策略是架设梯子，那么行动计划则是沿着阶梯攀爬，二者一脉相承。行动计划更多的是时间的推演，即以季度或月度设定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部门和哪些人员做该工作，整体如何配合。简单点说，行动计划就是时间表的推进问题。

任何工作都需要支持，而最大的支持莫过于资金的到位了。因此，在年度工作计划的最后，要专门有一项费用预算。做费用预算也有一些学问，要把握好一个度，高了可能不能够获得批准，而低了将来在开展工作时会受到种.种限制。

年度计划制订的技巧。

以上就企业年度工作计划的内容作了总体的概括。在年度计划的编制过程中，也还有一些技巧或者和方法值得借鉴和遵循。如果运用得当，可以起到锦上添花的效果。

首先要明白的一点，年度营销计划更多的是一种基于年度工作分析和总结基础上而撰写的工作策略和思路，它仍然是一个纲领，并不需要非常的具体。而每一个具体的环节和思路都需要另外拟订非常详尽的行销计划和可执行性的方案。因此，具体详细的行销计划是要分解到季度或月度来制定和执行的。只有这样才具有现实意义和针对性，与当时企业所处的时间、环境和竞争对手的动态匹配起来，从而形成更大的“杀伤力”。

其次，目标的设定需要层级加码。根据经验，一般企业对销售人员的指标设定从上到下一级级都会有一定的比例的加码提高。这种做法能够保证企业整体目标的完成率乃至超额率。至于加码的比率，因人因企业而异，一般会在30-50%之间。

第三，要领会企业的整体战略，将企业战略糅合进工作计划书中。一般企业高级领导编制年度计划书，能够领悟企业的总体发展战略及该战略的进展节奏，而中层管理者和普通员工就会弱一些。如果不进行充分的沟通，每个人盲人摸象的各个各的，也许费了九牛二虎之力编制出来的计划书会“偏离跑道”。因此，笔者建议在编制年度工作计划之前，应该有一个编前动员会或者沟通会，把企业的战略和战术思想进行充分沟通，并回答一些疑问，这样编制出来的计划书才是“有效”的。

公司和部门的年度工作计划可能包括以下内容，具体部门可以根据需要进行增删：

1.摘要/概览：这一部分最后再写，一页到两页概括性的文字。

2.公司(部门)宗旨、战略介绍：简要介绍部门的宗旨、战略等方面的内容。

3.公司(部门)组织结构：简要介绍。

4.公司(部门)产品体系：简要介绍产品体系及针对某个产品体系的市场策略，不是具体产品。

5.公司(部门)swot分析及应对措施：这部分也可针对具体产品进行。

6.年度产品工作目标及工作计划：具体产品的总体目标及完成情况，下一年的具体市场目标、收入目标等，下一年目标对总体目标的影响，实现目标的策略和步骤，主要里程碑描述等。这部分要有具体的数字、分析，具体的实施步骤(也可制订纲要性实施步骤，并另行制订详细的实施步骤)。

7.年度公司(部门)组织建设计划：人力资源计划，培训计划，团队建设计划，主要活动安排，文化建设等内容。要确定达到的目标、度量的方法、资源需求(人、财、物、时间等)，明确责任人。

8.年度公司(部门)质量建设目标：工作体系(流程、方法、政策、规定等)、客户满意度、能力成熟度、竞争力等方面的建设目标。

9.年度风险管理计划：风险预测，风险应对措施等计划。

10.年度现金流需求汇总：汇总每月的现金流需求，以便财务安排。

11.需要其它部门配合解决的问题：需要上级或其它部门解决的问题归纳，以便于部门间协调处理。也可预先达成部门间协作纲要。

注意：5、6、7三部分根据需要，给出实施步骤甘特图或帕特图，并直观显示工作里程碑。一些部门需要补充的工作这部分工作是部门经常性工作，但有些部门还没有做到经常化、文档化，需要补充，因此也可以写入到年度工作计划中。

1.对公司远景、战略、宗旨、长期/近期目标、公司文化的理解。

2.对部门宗旨、组织结构、组织建设目标的理解。

3.部门人员岗位描述：描述工作岗位的工作内容、知识技术需求、任职条件、升迁方向等。

4.现有人员技术矩阵分析：列出现有部门人员的技能矩阵，并分析与目标技术的差距。要具体，并有针对性措施。主要目的是找出差距，并制订弥补差距的措施。

5.工作流程描述：各类具体事务的处理流程，时限要求，事件升级机制，责任等。

6.工作理论、方法、工具教程：部门内工作相关的工具、方法、理论等。

7.工作模板：部门内部各类工作的工作模板。通过工作模板使工作标准化。工作模板可参考通用的办公文档模板，并根据部门的具体工作进行必要的调整。

8.部门间的分工界面描述：描述部门间怎样合作、工作怎样交接、部门间沟通的方式等。这项工作有得于部门内工作人员掌握公司内的各部门分工。

9.部门资料积累：包括政策、法规、标准、文件、专业文档等。各部门可以根据自己的实际情况，制订自己的知识积累方法。需要大量资料积累的部门可以向公司申请开通知识库服务器。资料不多的部门可以利用oa进行资料积累，也可以使用纸质资料积累。

10.工作经验积累：部门内部的成功案例。

11.工作教训积累：部门内部的工作教训、失败案例。

12.部门内部培训、学习计划：包括政策、法规、标准、专业知识、文化建设、工作理论、工作方法、经验交流、案例学习等。培训/学习既要有系统性，也要有针对性，可结合公司培训计划进行，也可以适当制订外部培训计划及外部培训预算。

迎龙灯过新年如何写篇十二

“咚咚咚咚，咚咚咚咚!”已经敲响了锣鼓，场地上正在迅速组建板龙。从龙头起，一段龙身渐渐地接入，当接到龙尾时，一整条龙刚好绕了场地一周。此事鼓击的愈烈，锣敲的越响!一条巨龙缓缓的站起身子，围着场地在跑。耳边是喜庆的鞭炮声，周围是熙熙攘攘的人群，把巨龙围在中心。

人不断的背着龙在跑，活动范围越来越大!终于受不了这狭小的场所的限制，径直往巷子里去，围观人立马退避三舍。

龙尾刚进巷子，龙头便从另一个地方露了出来，所到之处，无不是锣鼓喧天，鞭炮齐鸣!到处是人们的呼声，到处有人们对来年的美好祝愿。

一不留神，巨龙便不知向哪边去了，熙攘的人群也不知向那边去了。只还记得印象中的板龙灯，白龙头，红眼珠，白身子，白尾巴，舞起来让人震撼，让人留恋。

穿过一条条巷子，终究找不着板龙的身影，只怕是早已结束了，或又是往更远的地方去了。

作者：缙云实验中学八（16）班徐晨超。

公众号：最美缙云。

迎龙灯过新年如何写篇十三

一、指导思想：

深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，推进《上海市学生民族精神教育指导纲要》、《上海市中小学生生命教育指导纲要》，按照“崇尚理解润泽生命奠基幸福”的办学指导思想，。以“小企鹅伴我学行规”的养成教育及创建“温馨教室”为重点，积极引导学生开展校园文化、主题教育及社会实践活动，促进少年儿童“勤奋学习、快乐生活、全面发展”。

二、工作目标：

以争创市行为规范示范校为目标，大力开展“小企鹅皇冠卡”行规评价活动，强化“第二实验小学行为规范十个好”，加强日常行为规范教育，打造积极向上的学校文化，进一步推进学校德育工作的内涵发展。

三、实施工作目标的途径与措施。

（一）以人为本，抓队伍建设，强化育人意识。

1、发挥德育领导小组的核心作用。加强德育工作领导，完善德育工作管理机制，形成校长负责，德育处具体抓，各部门密切配合，班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员更要增强“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，以身作则，努力工作，做教师的表率，并带领全员积极探索学校德育工作的新途径。

2、大力加强教师职业道德建设。学校将坚持依法治校，以德立校，深入开展师德师风建设，树立正确的教育观、价值观、人生观，形成良好的校风与教风。引导教师爱岗敬业，教书育人，为人师表，以良好的思想政治素质和道德风范影响和教育学生。

3、加强德育骨干队伍建设。

（1）建立一支高素质的班主任队伍。其一加强班主任理论学习采用个体与集体学习、聘请专家进行专题讲座、撰写教育心得、案例等方法提升班主任育德能力；每月一次班主任例会总结经验、互相探讨、下发学习材料等方式，传播先进的管理理念，反思工作中的得与失，使班主任常规管理水平不断提高。

（2）班主任要认真上好每一节午会课，保证午会、班队（会）、思品三块阵地专课专用，发挥出应有的育人功能。班主任要使用好《班主任工作手册》，预先作好安排，分解、落实学校各月份的教育要点，使学校的各项德育工作能真正落到实处。

（二）抓道德基础建设，抓好四大教育，培养文明学生。

1、民族精神、生命教育。以爱国主义教育为核心，以民族精神教育、生命教育为重点，结合9月10日教师节、9月20日全国爱牙日、9月21日国际和平日、10月1日国庆节、10月4日世界动物日、11月9日消防宣传日、12月3日世界残疾人日、12月4日全国法制宣传日、12月的第四个星期日感恩节、1月1日元旦等节日对学生进行两纲教育。

2、安全法制教育。学校把安全教育和法制教育作为德育工作长期坚持的重点。各班要把安全教育、法制教育贯穿到整个学期，常抓不懈，充分利用午会、班队活动进行教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全隐患。

3、心理健康教育。关注学生的心理健康，及时地、有针对性地进行疏导，使学生人格获得健全发展。

4、行为习惯养成教育。以《小学生日常行为规范》、《小学生一日常规》教育为抓手，以“小企鹅伴我学行规”校本课程为引导，通过小企鹅皇冠卡评价活动，抓常规管理，使学生的行为规范得到长期有效的训练，并内化为个人需要，形成良好的素质。

（三）扎实开展，强化活动，提高德育实效。

1、加强少先队活动开展，落实“雏鹰行动”，让队员在实践体验中锻炼成长。在少先队活动中要充分调动少先队干部工作的积极性、主动性，让更多的队员参与到管理当中，引导队员在工作中相互学习、相互配合、相互监督，逐步使队员从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。

2、加强校园文化建设，发挥德育阵地的宣传功能。校园环境是学校精神文明建设的窗口，同时又是学校日常德育的载体。优美的环境氛围，高雅的校园文化，给人以奋发向上的力量。

（1）精心布置校园环境，努力创设一个“时时受教育，处处受感染”的德育环境，让学生在耳濡目染中拓展知识，开阔眼界，启迪智慧，陶冶情操。

（2）在美化校园环境的同时，更重视校园环境的净化，时时保持整洁并有良好的秩序环境，做到以优美的校园环境熏陶每一个师生的心灵。

（3）充分、有效地利用国旗下的讲话、集体广播、红领巾广播等德育宣传阵地加强对学生进行道德基础教育。

周一是专题教育，周二是红领巾广播，周三是健康教育，周四是行规教育，周五是集体广播。

3、继续开展“温馨教室”创建工作，着力进行班级文化的建设，成为师生学习生活的快乐家园。

（四）三位一体，调动各界参与，发挥整合优势。

1、加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。

2、办好家长学校，提高家教水平。通过家长会、家校联系、告家长书等形式对家庭教育的内容、方式、方法进行指导，及时向家长通报学校各方面的情况，宣传当前教育新理念，新方法，积极详细解释我校的新措施，新做法。

3、特别重视单亲家庭、离异家庭、贫困家庭子弟等特殊家庭家教工作的指导和该类家庭学生的教育和管理，让这些孩子也能享受到学校大家庭的温暖，也能向其他孩子一样健康成长。

（五）重视学科渗透，加强德育科研。

在学科德育中努力做到“五有”（1）要有意。要有较强的德育渗透意识，授课前，必须努力挖掘教材中和德育素材，安排好德育渗透点。（2）要有序。要从学科及授课内容特点出发，根据学生认识能力，将德育内容具体化、层次化，做到德育渐进。（3）要有机。要准确把握德育渗透的契机，将德育内容和学科知识有机地结合起来。（4）要有度。对德育内容的渗透力求点到为止，不画蛇添足，做到使学生既受到思想教育，又掌握学科知识。（5）要有效。渗透要针对实际，讲求方法，注重实效，避免空洞说教。

迎龙灯过新年如何写篇十四

首先就是我们的眉毛了。我们可以选择用比较自然的眉粉先上好颜色，别小看这个步骤，很多新手也是画不好的，要是新手的话可以先选择一个比较方便快捷的方式，比如说去买那个快速上妆的那个有眉毛的固定形状的一个工具，这样可以保证我们的眉形不会画的歪歪扭扭。要是有的美眉是没有买到眉粉的话，眉笔也是可以的啦。眉笔主要就是用来固定下我们的眉毛的大致的轮廓，让眉毛变得比较立体。

画完了眉毛就是要接着上眼影了。其实可能很多的美眉都不知道该如何去选择眼影，那么这边我们就来给大家介绍一些比较固定或者说不会出错的颜色吧。就是米色、浅蓝、棕色或者说珠光白，这些颜色是比较适合我们亚洲人的肤色的。要是不是出席一些比较重要的聚会的话，个人就不建议大家化很重的颜色，看起来风尘味道很重。大家可以适当的上一些浅色系的颜色就可以了。还有不是外双的美眉就不要那么勇敢的去尝试红色系列的眼影了。这个会让我们的妆容毁于一旦的。还有就是眼影的选择手很多因素的影响，可以不一定追求很大的品牌。

接下来就是画眼线跟眼睫毛了。那么一开始我们画眼线的话可以比较不好开始，那也没有办法，刚刚开始我们就小心点，注意不要弄伤自己就可以。最后就是画眼睫毛了。这个也是很难话好的。我们在用睫毛膏的时候要注意把那些膏均匀的涂抹在我们的睫毛上，记住要想效果好一点的话就要重复的刷多两次，这样可以让眼睛看起来更有神。

迎龙灯过新年如何写篇十五

下午一点左右，伴随着三位小主持人——任如千、李佳琳和潘伟如的开场白，开始了联欢会。由于现场同学们的热情太高了，以至于我都听不清第一个节目是什么了。反正，在这次联欢会里，令我印象最深的节目有许多，比如说孟老师表演的吹葫芦丝、《卖豆腐》、温瀛浩表演的悠悠球……下面我就给大家讲一下由汪瀚堃表演的《卖豆腐》吧！

有一天，一个军队的首领想找一个喊队的人，于是，他就到一条小巷子里。突然他听到“卖豆腐，卖豆腐”的喊声，这个声音清楚而响亮，首领便找他做喊队。首领对他说：“你跟着我喊，我喊什么你喊什么。”他点点头。“稍息。”“稍息。”“立正。”“立正。”，这时不知谁在队伍里放了一个响亮的屁，首领说：“喊原来的！”“卖豆腐哩！”他又响亮地叫道。

时间过得飞快，别的同学差不多都表演了自己的节目，可妈妈还没把我的古琴送来，这使我着急的心情变得更加焦急了。终于妈妈把古琴给我善恶了。我迫不及待地打开古琴，孟老师说：“弹古琴的时候一定要静，要不然是听不出它的韵味的。”孟老师说过，本来热闹的教室里静得出奇，连根针掉在地上都能听见。我趁着这安静的时候，弹了起来。可当弹到第二首曲子《良宵引》的时候，由于太紧张，心像打鼓一样“咚咚”直响，结果我忘了该怎么弹了，只好翻开谱子，可还翻到那一页，又忽然想起怎么弹了，你说这叫什么事儿？！

快乐的元旦在欢声笑语中结束了，我们度过了快乐的一天。

迎龙灯过新年如何写篇十六

裸妆颠覆化妆给人厚重的印象，给人一种清新自然的感觉，化裸妆时，我们可以选择丝芙兰彩妆台左边第一第二列的大地色系眼影，不仅自然而且能加强眼部立体感；腮红可选择粉色系让自己看起来更有活力；唇膏则选择与自己嘴唇相近的颜色；睫毛只需根根分明，眼线也只要若隐若现即可。

2、可爱风。

假如年会是以派对为主题，装扮也可以选择适合自己性格及年龄的可爱风。可爱风的妆容重点在于明亮的色彩，可用sephora化妆台中粉色系眼影配合粉色腮红和红色唇膏，利用眼线膏和睫毛膏打造一双明亮有神的双眸，浓密卷翘的睫毛也是重点。

3、混搭风。

平时工作的时候因为工作环境，会控制自己的着装打扮，在年会的时候，其实也可以选择自己喜欢的颜色，化一个混搭风的妆容，个性一把，可选择丝芙兰化妆台中的柠檬黄，配合珊瑚色腮红。

4、熟女妆。

熟女妆更能突显一个成熟女人的知性及强大的御姐气场，即使不是全场最美的也能镇住所有人。成熟的女性大多不会选择粉色系眼影，所以彩妆台中的棕色和黑色眼影配合使用会是妆容的重点。

5、轻熟女妆。

对于那些刚上班不久，还有点青涩，却又向熟女靠近的白领，我们可以选择金棕色的眼影，捎带一点点粉色腮红和唇膏，成熟却略显可爱。

6、性感妩媚妆。

如果公司年会的主题是派对或酒会，那么性感妩媚的妆容一定能让你成为焦点。如果要从妆容上看出性感和妩媚，重点当然是眼睛，所以眼部妆容非常重要，这时我们可以选择紫色加咖啡色的眼影，画眼线的时候可以在眼角提拉，让你的眼睛变得深邃魅惑，性感妩媚。

迎龙灯过新年如何写篇十七

年末岁尾，正是各单位、各部门总结工作的时候，要做好年终总结工作，余以为必须做到“五忌、五体现”：

一忌事无俱细，体现突出重点的原则。全年工作方方面面，大小事情很多，无需事无俱细地对所有工作进行总结，芝麻西瓜一起抓。重点应该是本单位、本部门承担的任务指标完成情况，队伍建设情况，以及为完成指标克服困难所采取的措施等。用事实和数字说话，做到有理有据。

二忌成绩注水，体现实事求是的原则。总结成绩必须是事实成果的汇总归类和条理化，既不能人为拔高，注水膨胀，也不能把别人成果拿来共享，把年初工作计划变换口气当成绩来总结，更不能笔下生花，无中生有，闭门造车。

三忌简单罗列，体现依事说理的原则。工作总结不仅仅是工作量的罗列汇总，而是要通过总结上升到理性的高度来认识所做的工作。要通过对全年的工作总结得出一般性规律，形成有益的经验，达成一致的认识，使其对今后工作具有指导作用，对他人具有借鉴作用，没有经验体会的总结是不全面的，不完整的，也是毫无意义的。

四忌回避问题，体现一分为二的原则。总结的目的全在于应用、发展和提高。“成绩不讲跑不掉，问题不讲不得了”。在总结成绩的同时，要客观地查找工作中存在的不足和问题，正视缺点，以警示今后的`工作，少走弯路，避免在将来的工作中犯同样的错误，切忌“一路颂歌，满地鲜花”。

五忌单一行为，体现全员参与的原则。有总结才会有提高，才会有进步。工作总结不能靠办公室一个部门来做，也不能由秘书一个人来完成，而应该由各系统、各部门、各岗位共同来做，领导干部本人也不能例外。只有大家都来总结，才能做到人人长经验，个个有提高，才能促进整体工作的协调健康发展。

写好总结并不是那么困难的事情，关键在于你没有养成写总结特别是不断总结、反省和提高的习惯。记住，每天总结检讨一次，你一年将增加365%的成功机会！！！所以建议你首先养成不断总结的习惯，每天工作之后每天睡觉之前思考一下今天作了什么，哪些做对了该坚持哪些做错了该改进，然后一个星期再总结一次，一个月一个季度再总结一次，不会花很多的时间关键是一种习惯的养成。这个习惯不一定要以书面的形式，但刚开始的时候一定要用书面的形式。形成习惯后就用大脑就可以了。 习惯养成后，写总结就顺理成章了！！！

总结的写法

工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结.

工作总结按内容可以分为工作总结、学结、思想总结等；按时间可分为年度总结、季度总结等；按范围可分为个人总结、单位总结等；按总结的内容所涉及的面又可分为全面总结、专题总结等。 工作总结可不拘泥于"格式"和"框框"，但以下内容是必须包括的:

(1)标题。总结的标题分为单标题和双标题两种。

单标题又可分为公文式标题和文章式标题。

公文式标题：单位名称十时限十总结内容十文称。如标题下或文末有单位署名，标题可省略单位名称等. 文章式标题一般是直接标明总结的基本观点，常用于专题总结。

(2)基本情况。应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。

(4)经验教训。应从工作回顾中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用具体事例适当地展开议论。使总结出来的经验和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。

(5)结语部分。主要写明今后的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题.

(6)总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日.

写工作总结应注意以下几个问题：

(1)总结正文，有两种不同写法，要根据实际需要选择好。一种是以工作回顾连带谈及经验教训。基本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经验教训。这样写，主要着眼于工作过程的回顾。

另一种写法是总结经验教训为主，用工作回顾阐明经验教训。一般是先归纳和提炼出几条经验或教训，分别展开论述，把工作过程、工作办法、取得的成效等等穿插在里面写，使经验和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回顾会被拆开来分别为阐明观点服务，显得零散。为了弥补这一不足，可以在第一部分基本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的了解。

(2)总结必须实事求是。事实要准确，不能报喜不报优，不要夸大其词。

(3)总结的观点要正确。一定要以党和国家的方针、政策作为衡量工作的主要标准。观点正确，是总结能否站得住的关键。同时还要注意，光有正确的观点还不够，还需要有能够说明观点的丰富的素材和具体的内容，这样的总结人家就喜欢看，看后也能有所收获。

(4)写总结文字要力求准确、生动、活泼。总结是概括实践，反映客观事物的，因此用词要确切。'总结要尽可能地多用群众喜闻乐见、形象生动的语言。写总结切忌年年老一套.

(5)要总结出规律性的东西。对大量材料，各种类型的矛盾，要反复分析研究，抓住其中的主要矛盾、本质特点、来龙去脉来论证其发展的趋势。