在日常学习、工作或生活中,大家总少不了接触作文或者范文吧,通过文章可以把我们那些零零散散的思想,聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。
精选不是所有的花都能绽放散文一
一、新人进公司工作思路(页面2)
二、如何了解产品客户以及市场(页面2-3)
三、寻找客户的途径(页面3-9)
四、开发信的写作技巧与案例分析(页面9-6)
五、开发信的跟踪(页面63-67)
六、面对首次询盘如何回复(页面(67-84)
七、询盘报价后的跟踪(页面84-97)
八、样品问题(页面97-114)
九、价格谈判(页面114-128)
一、新人进公司工作思路
熟悉公司的各个部门的领导人公司总经理,各部门经理,厂长,主管,生产线的拉长,姓名,爱好,性格,人品。特长等。尤其是本部门的领导人。
二、如何了解产品,客户以及市场
1、熟悉公司产品的性能以及英文功能描述
途径:公司的产品网站,产品介绍,目录,去行业网站了解,到自己的生产车间去具体操作,技术参数,详情,了解这个产品的核心部分是那些--最重要的是影响产品的质量的部件有哪些?影响产品价格的核心部件是哪个,不是很影响质量却对价格有比较大影响的部件是哪个总之,对产品一定要懂。一定要尽快的知道产品的不同英文名称,规格和用途,关于产品的英文名称,一定要搜索国外的同行是怎么表示的产品规格的表示方法也要学习国外的同行产品用途的描述还是要学习国外的同行
2、熟悉这个产品的市场状况
首先把我的产品和市场进行分析(只是举个例子):
产品:
1)低端----目标市场亚洲,非洲和南美(机织)
2)中端----亚洲(机织)
3)高端---欧美和日本。
(机织和手工)
产品的切入点:由于传统技术的萎缩,从事这个工作的技工越来越少,手工产品的市场是不可避免的萎缩,那么机织代替手工成为必然,机制的产量大而且技术越来越成熟,已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且,由于环保的原因,欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。
比如,纱线厂。(当然还有各种材质的差别,等等很多)、市场:熟悉产品的市场分布,以及各个市场的不同需求(流行风格和款式)市场粗略的分为几块。
1)美国:占全球市场40%的份额。以传统的图案为主,老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。
2)日本:以美术图案为主。
3)欧洲:欧洲也是最大的生产地,而且技术优势一直在,想打入欧洲市场还蛮艰难,但是要熟悉他们喜欢的风格。
4)中东:我们的产品是必需品,传统的图案,还有法式,欧式和皇家图案都是主流风格哦。、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况:在此基础上,拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数,怎样引导客户就有据了。
三、寻找客户的途径
1灵活运用公司的外贸平台
展会还是付费的网站,开始整理自己的图片(能够在网站上意看就知道是自己制作的产品图片),产品说明,产品目录,产品报价单。
2、在2上发布产品,搜索客户,等待和回复客户询盘,投入正规的工作中去。
3、了解老外的思维方式---一件事归一件事
精选不是所有的花都能绽放散文二
尊敬的老师:
您好!
今天,我怀着愧疚和懊悔写下这份检讨书,以向您表示我对寝室卫生不干净这种不良行为的深刻认识以及再也不在检查时做出不开门这种举措的决心。
早在我踏进校门,老师就已三申五令,一再强调,要注意维护寝室卫生,学校领导会不定时查寝,但我却在班长应经通知并说明检查不合格严重后果的情况下,依然犯下这样的错误,在查寝时没有收拾寝室,还不在寝室,不关心寝室的荣誉,这是很严重的错误。 这是一次十分深刻的检查,我对于我这次犯的错误感到很惭愧,我不应该违背老师的规定,我们作为学生就应该完全的听从老师的话,而我这次没有很好的重视到老师讲的话。我感到很抱歉,我希望老师可以原谅我的错误,我这次的悔过真的很深刻。我要避免这样的错误发生,希望老师可以相信我的悔过之心。不过,人总是会犯错误的,当然我知道也不能以此作为借口,我们还是要尽量的避免这样的错误发生,希望老师可以相信我的悔过之心。 相信老师看到我的这个态度也可以知道我对这次的事件有很深刻的悔过态度,我这样如此的重视这次的事件,希望老师可以原谅我的错误,我可以向老师保证今后一定会保持寝室卫生,让寝室看起来干净明亮。我这种不认真搞好寝室卫生的行为还在学校同学间造成了及其坏的影响,破坏了寝室的形象。而我这种表现,给同学们带了一个坏头,不利于寝室的寝风建设。
我犯的是一个严重的原则性的问题。我知道,老师对于我的不收拾寝室也非常的生气。
我也知道,对于寝室的一员,保证寝室卫生的干净是一项最基本的责任,也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后,我冷静的想了很久,我渐渐的认识到自己严重错误。老师反复教导言犹在耳,严肃认真的表情犹在眼前,我深为震撼,也已经深刻的认识到事已至此的重要性。如今,大错既成,我深深懊悔不已。深刻检讨认为在本人的思想中已深藏了致命的错误:思想觉悟不高,本人对寝室的荣誉不关心,以后我将重视寝室卫生,保证寝室的时时整洁。平时生活作风懒散,如果不是因为过于懒散也不至于如此。为了更,好的认识错误,也是为了让老师你能够相信学生我能够真正的改正自己的错误,保证不再重犯。 古人常说,“行有不得,反求诸己”,但一开始,我并未能及时地进行自我反省。古人又说,“君子务本、本立而道生”,因此,在自我反省的过程中,一定要把犯错误的根本原因找出来,若是找不到根本原因所在,敷衍了事,于事无补,将来还会犯更多更严重的错误。悔悟后,归结原因如下:
1、责任心不强,工作作风不深入,不踏实。这次犯这样的错误,我自己都觉得太不应该了,这证明了我的思想作风没有端正,责任意识不强。寝室是我们每个寝室人员的“脸面”,不应该使它变得脏乱不堪。态度决定一切,这是做好任何事的起码要求,没有良好的工作态度,就不能正视问题。不论有多少理由,都应端正态度、严格学校的规范,对寝室卫生更应认真对待!
2、本次的错误在于我的惰性,将自己的生活环境弄得一团糟,对老师检查不在乎并存在侥幸心理,当老师检查时,还没有开门,使错误更加巨大!每每想起当时的想法,心中甚是羞愧。
通过这件事,我重新反思了自己做人、做事的态度,感悟到:
1、“一个人一生最重要的是做事做人的能力”。做人要专注,做事也要专注。做事不专心,一定无法把事情做得圆满,无法清楚地掌握细节。学习就在做人、做事的点点滴滴中。经典绝不是在书本里,而是在做人、做事的点滴中。
2、学习最重要的境界是体悟。事物都有一体两面,不往好处发展,就会自然地向坏处发展。听完讲座,再想想自己,也甚是惭愧!
总之,我的行为带来了不好的影响,做出这样的行为,我的心情非常沉重和羞愧。我会从过去的错误中学到智慧,不再单纯地懊悔。“经师易得,人师难求”,我真心感谢老师的教诲,希望在今后的成长过程中,学到更多的智慧。
据上,我决定有如下个人整改措施:
1、按照老师要求缴纳保质保量的检讨书一份!对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理,并认清其可能造成的严重后果。
2、认真克服生活懒散、粗心大意的缺点,努力搞好寝室卫生,以良好的寝室环境来弥补我的过错
3、和室友加强沟通,保证不再出现上述错误。
这次的事件我真的感到抱歉,希望老师可以原谅我,可以认可我认错的态度,我真的已经深刻的反省到我的错误了,希望老师再给我知错就改的机会。
短短3千多字,不能表述我对我自己的谴责,更多的责骂,深在我的心理。我错了,我不该不打扫寝室卫生,使寝室很脏乱。我希望老师能给我改过重新做人的机会。所以,我要感谢老师让我写了这份检查,是老师让我认识到自己的错误,给了我改过的的机会,
使我离成功更进了一步。我会努力的过好自己的寝室生活,使自己的寝室卫生更干净。 请关心我的老师继续监督、帮助我改正缺点,取得更大的进步和成功!
此致
敬礼!
检讨人:xx
20xx年x月x日
您可能关注的文档
- 最新足球联赛简报怎么写(汇总20篇)
- 火锅背后的人文历史故事怎么写 火锅的历史文化 小故事(三篇)
- 在集体教学中组织与实施讲座心得体会 集体教学培训心得体会(四篇)
- 最新幼师个人计划大班(模板12篇)
- 最新教师工作态度自我评价怎么写(优秀12篇)
- 棉花姑娘教学反思怎么写(汇总8篇)
- 英语为什么要学习如何写(实用16篇)
- 二年级心理健康教育教学计划怎么写(精选20篇)
- 2023年合同范文范本(优秀15篇)
- 2023年焊接的实习报告(模板12篇)
- 探索平面设计师工作总结的重要性(汇总14篇)
- 平面设计师工作总结体会与收获大全(20篇)
- 平面设计师工作总结的实用指南(热门18篇)
- 免费个人简历电子版模板(优秀12篇)
- 个人简历电子版免费模板推荐(通用20篇)
- 免费个人简历电子版制作教程(模板17篇)
- 学校贫困补助申请书(通用23篇)
- 学校贫困补助申请书的重要性范文(19篇)
- 学校贫困补助申请书的核心要点(专业16篇)
- 学校贫困补助申请书的申请流程(热门18篇)
- 法制教育讲座心得体会大全(17篇)
- 教育工作者的超市工作总结与计划(模板18篇)
- 教学秘书的工作总结案例(专业13篇)
- 教师的超市工作总结与计划(精选18篇)
- 单位趣味运动会总结(模板21篇)
- 礼品店创业计划书的重要性(实用16篇)
- 消防队月度工作总结报告(热门18篇)
- 工艺技术员工作总结(专业18篇)
- 大学学生会秘书处工作总结(模板22篇)
- 医院科秘书工作总结(专业14篇)
相关文档
-
最新
不 是 所 有 的花都能绽放散文(模板18篇)18下载数 871阅读数 -
不 是 所 有 的花都能绽放散文简短不 是 所 有 的花都能绽放散文简短概括(七篇)43下载数 727阅读数 -
不 是 所 有 的花都能绽放散文简短不 是 所 有 的花都能绽放散文简短句子(5篇)47下载数 254阅读数 -
如何写
不 是 所 有 的花都能绽放散文通用(5篇)46下载数 254阅读数 -
不 是 所 有 的花都能绽放散文不 是 所 有 的花都能绽放散文阅读(二篇)25下载数 712阅读数