2023年高职高专英语教学研究论文汇总(优秀14篇)

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高职高专英语教学研究论文汇总篇一

摘要：为培养高技术、技能型人才，应根据生物制药专业培养方案，结合学生实际，从学生学习态度的转变、实验课改革、教学手段改革以及考核方式改革四个方面对高职高专生物制药专业基础化学课程改革进行探索。

《基础化学》是生物制药专业的重要的基础课，课程包括无机化学、仪器分析、分析化学、有机化学、物理化学及其相应的实验课程。通过本课程的学习，可以为专业学习提供基本化学理论知识和基本实验技能。本课程通常是在大学一年级开设，所以教学质量的优劣直接决定了学生对化学知识体系的掌握和运用，对学生专业素养的形成以及良好学习习惯的形成起到至关重要的作用[1]。所以，我们依据本校生物制药专业学生现状对基础化学课程提出如下改革措施。

1学生学习态度的转变。

1.1激发学生的学习兴趣。

高职高专的学生总体基础薄弱，我校生物制药专业招收的学生类型有：普通理科、普通文科、农学类，有的同学甚至没有高中化学基础。因此，部分学生对基础化学的学习产生畏惧的心理，有些学生甚至因为惧怕学习基础化学而产生厌学情绪。所以激发学生的学习兴趣显得尤为重要。学生有了学习兴趣，才能在学习过程中迎难而上，克服各种主观和客观因素，使其学习水平提高到一个更高的层次[2]。

学生的学习的兴趣很大程度上取决于学生对基础化学知识的需要，以及由此而产生的满意感，教师要让学生充分了解到基础化学的魅力，了解到基础化学和专业课的关系，这样才能使学生产生学习基础化学的需要，从而激发学生的兴趣。

比如，讲到有机化合物的结构、性质时，可以举几种新药、特药，或者众所周知的药物来分析，说明这些药物具有某种作用是由于药物分子结构中含有某一基团的缘故，让学生明确基础化学知识是学好专业知识必备的基础，由此激发学生学习的积极性和兴趣。另外，在课堂上及时介绍本专业发展动态，并积极引导学生关注本专业的研究热点[3]，使他们尽可能多地掌握具有超前和应用价值的新知识及新信息，学生对这些前沿的、能学以致用的内容非常感兴趣，由此激发了学生学习化学的热情。

1.2培养学生的自信心。

有了学习兴趣，还得有学习的自信心。学生对基础化学学习的畏惧的心理致使部分学生失去学习的自信心，认为自己不是这块料。教学过程中，首先，教师对所授课程应抱有积极、热情的.态度去感召学生，学生由于对教师的尊敬而采取积极的行动来迎合教师的期望，教师也往往会从学生积极的反馈中获得自身的价值，增强做好教学工作的信心，形成良性循环。其次，教师要营造良好的课堂气氛和师生关系，要进行赏识教育，多鼓励，少批评。

要从学生的角度考虑问题，及时关注学生的情感，了解学生，因材施教;对不同层次学生提出的问题，解答时有的放矢。同时应尊重学生，爱护学生的自尊心，还要信任学生，采取有效措施鼓励学生学习基础化学的自信心。教师应关注学生的学习，对其所取得的进步及时进行表扬，使学生在学习基础化学知识的过程中获得愉快的体验，从而激发其学习的自信心。

比如，在学习滴定分析时，我们重点讲解酸碱滴定法，学生运用对照学习法，学会了氧化还原滴定、配位滴定、沉淀滴定的终点确定方法、滴定突越范围确定、滴定误差以及指示剂选择等知识，教师要及时给与肯定，这样学生就有了成就感，从而改变了原来对学习化学知识的逆反心理，消除了学习的恐惧心理，增强了学习自信心。

2实验课改革。

基础化学实验是基础化学课的一部分内容，实验对于培养学生专业技能和思维方式是非常好的途径。通过多年的教学实践，可以看出高职高专的学生动手操作能力很强，几乎所有的学生都喜欢做实验。为此，在培养方案中要加大实验课的力度。

2.1实验课的授课方式改革。

实验课的授课方式可以采用“教、学、做”一体化教学，让学生在做中学、在学中做，使学生在完成一个个实验的过程中掌握知识与技能，培养良好的素质，这种教学体系既能使枯燥的基础知识易于被高职学生接受，又符合高职院校“以能力为本位、以就业为导向”的培养要求。比如：将溶液浓度的表示方法这部分放在实验室讲解，让学生在溶液的配制实验中学习溶液浓度的表示方法，通过亲自动手获得的知识要比课堂上被动接受获得的知识更能灵活应用，提升了学生的实践能力和创新能力。

2.2实验课授课内容改革。

实验课内容的选取要与专业密切相关，在学生掌握基本实验操作，具备一定实验能力的基础上，可尝试安排1-2次设计性综合实验。比如：在掌握滴定操作的基础上可以设计测定某种药物中某一成分，让学生自己查资料设计实验方案，自己配制溶液，设计实验步骤完成实验，教师在实验过程中给与一定的指导。通过开设设计性实验，学生的专业技能水平和思维方式得到很大的提高，教师也能从学生的多种设计中得到启发，达到教学为科研和生产服务的目的。

3教学手段改革。

3.1多媒体辅助使教学更生动[4]。

基础化学教学中可以运用多媒体辅助手段，通过视频、动画、声音吸引学生注意力，活跃课堂气氛，加深学生对抽象、枯燥的化学知识的印象。比如：在讲到物质结构这一章内容时，通过多媒体动画模拟杂化轨道的形成过程，学生可以直观感受、主动思考，从而更有效地学习杂化轨道的类型、各种类型的形成过程及特点，培养学生的主动学习能力。在有机化学部分内容的讲解中多媒体手段的作用更是不言而喻，比如：通过多媒体演示来理解取代反应、加成反应的过程，一些药物分子的结构分析等。

但是，在运用多媒体教学手段时很容易出现屏幕代替教案的现象，致使教师照本宣科，这样就起不到多媒体的作用，笔者认为多媒体是一种辅助教学手段，需要配有传统的黑板教学，特别是青年教师要在黑板教学熟悉的前提下进行多媒体辅助教学。

3.2开展网络教学平台。

随着社会的发展，网络已经成为我们日常生活中必不可少的信息化资源。近年来，笔者所在的学校大力发展质量工程，积极鼓励教师创建网络课堂，教师需将本课程相关的电子课件、电子教案、课后习题及答案、参考文献等教学资源放在网络教学平台中，其他教师和学生均可以登陆查阅，可以教学平台上进行在线答疑、在线讨论和布置作业，克服了传统教学受课时、地点的限制，这样不但可以及时解决学生学习中的问题，教师也可以通过教学平台进行交流，提升了教学的效果，实现了优质教学资源的网络共享。

4考核方式多样化。

采用平时考核、实验考核与期末考试相结合考核方式[5]，对学生的学习活动和学习效果进行评价。平时考核包括出勤、课堂提问及作业完成情况，要求学生不得旷课、迟到和早退。

擅自旷课者每次扣5分，旷课学时超过总学时的三分之一以上者不能参加期末考试，迟到和早退者每次扣1分，这种扣分制度可以督促学生按时上课，培养学生的时间观念，使学生时刻保持积极的学习心态，养成良好的学习习惯，这部分占总成绩的20%;实验考核包括出勤、实验报告书写、实验操作技能、实验态度及实验方案设计，每一个实验教师都要制定评分标准，实验过程采取学生自评和教师评定相结合，这样可以敦促学生积极参与、亲自动手实验。

这部分占总成绩的40%;期末考试为理论考试，考试内容包括基础知识和联系实际自由发挥，占总成绩的40%;多样化的考核方式使学生能够积极主动参与教学过程，既有利于学生的情感发展，又体现了技能获得的重要性，实践证明教学效果良好。

通过一系列的改革措施，学生学习化学的兴趣提高了，学习主动性提高了，化学基础扎实了，专业技能也得到了很好的锻炼，实践证明，该教学模式有利于高职高专高素质、技能型人才的培养。

参考文献：

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论膜分离技术在生物制药中的使用。

我国快速发展的生物制药产业。

高职高专英语教学研究论文汇总篇二

摘要：网络的普及，使企业在开辟市场营销中多了一种新型手段：网络营销。如何使企业利用信息网络进行高实效的销售回报，是本文所探讨的一个关键问题。全文针对当前企业网络营销现状进行具体分析，希望提出相关策略。希望研究对于推动企业网络营销发展有借鉴意义。

一、前言。

近日，中国互联网络信息中心发布《第26次中国互联网络发展状况统计报告》称，中国网民规模冲破4亿关口，互联网普及率持续攀升，电子商务等网络应用发展势头迅猛。全国网购规模达到2670亿元,网购人数达到1.3亿[]。基于此，本文旨在建议企业在当前互联网平台是销售模式进行具体分析，希望通过研究论述这一环境下的特征，使得企业能够建立适应消费者主导这一特征的营销模式，进而能够做到精准营销、互动营销、一对一营销，提高企业的网络营销实效性。由于博客、虚拟社区的存在，出现了“窄众传播、圈子文化”，通过对他们的研究，能够给提供这些交流平台的网站，在探求博客、网络社区的盈利模式上提供一定的参考价值。

1、现状。

(1)网络营销已经得到初步应用，但总体水平较低。

中小企业对网络资源开发利用率比较低，网络营销仅停留在产品的网络广告、市场调研等环节，或者只是将企业名称、公司简介“上载”到网上，功能很不完善，甚至根本无法满足网络销售策略的实际需要;一些企业虽然拥有独立的dn、url，但多数只是在网上开设了主页和email，既无对企业产品及企业形象做系统、具体介绍，也没有借助网络开展销售活动，很多企业网站无固定的人员做维护，内容陈旧。目前大多数网站还是遵循“以不变应万变”的准则，网上销售活动就只是发布公司资料，公众可以通过点击一般名为“新闻”的链接来获取这些信息。对于消费者关心的问题不能及时解答，产品问题无法得到客服回应。所以，大多数企业的网络营销效果不佳，方式不活，缺乏实效性。不少企业的网络销售大多是形式主义，欠缺实在内容。

(2)企业网络销售受到人才、技术、品牌等资源条件的约束。

2、原因。

针对上面的`现状，笔者认为具体主要有以下几方面因素造成：

首先，媒体是企业进行营销活动的媒介，社会公众往往通过媒体了解企业的相关信息。由于报纸、电视等传统媒体普及性高，具有很高的权威性，对公众的影响力，远远高于网络，所以企业开展营销活动第一考虑的是传统媒体。

其次，互联网改变了商业规则，同样也改变了媒体规则。在这个所谓的“you”时代，网络媒体野蛮生长的力量既令人惊喜，也令人生畏。显而易见的是，以网络为核心的新媒体平台，让这个世界变得更平，也让这个世界更难摆平。当营销与网络媒体紧密相联，此前网络媒体的所有优点骤然变身为致命的杀招。

最后，网络营销在中国也还是一个方兴未艾的朝阳产业，而网络营销目前更是处于发展的初期。中国网络发展只有时间，而在美国已发展了100年。现代社会生活，导致一个组织的社会关系和所处的社会环境越来越复杂，投资人、员工、客户、竞争者、当前和潜在的合伙人、特殊利益群体、政府，还有各种媒体，都时刻萦绕在当今企业的周围。企业所面临的这些复杂的社会公众，对于企业的目标和发展，均具有实际的或潜在的利益关系、影响和约束力，甚至决定企业的成败。

三、企业营销策略。

针对当前企业网络营销现状和原因，笔者建议采取秒杀营销、微博营销和网络社区三种当前最新型的销售方式以替代当前企业网站营销的尴尬局面。

1、秒杀营销。

秒杀营销是当前网络上企业营销手段较新型的方式，源自一些大型企业的秒杀事件而引起的新型网络销售方式。“秒杀”原指电脑游戏中的词汇，即瞬间击杀对手。但站在企业网络营销方式中，则就是采取极低的价格，但限制商品数量，往往一放上网，就瞬间抢购一空。秒杀相当于实体促销，但比促销价更便宜，而且平台在网上让受众群鼠标点击即可。

2、微博营销。

微博客是传统博客的衍生品，但比传统博客来说，企业利用微博营销，有传统博客无法比拟的优势。首先传播渠道更远，相对于传统博客，微博客不但能网上传播，还能手机传播，这样不但放大了网上用户潜力，也吸引了手机用户的购买潜力。其次，微博传播效果更优于传统博客。微博客由于字数限制，加上支持文字图片，信息传播较传统博客而言，更快捷、广泛，体现出相对的广度，更适合企业产品宣传。

3、网络社区。

和上面的秒杀营销和微博营销相比，网络社会则是提高企业产品忠诚度的一个最佳方式。一个产品一旦拥有了顾客信任,企业的主要任务就是积极拓展这种信任，使其转变为对产品品牌的满意和忠诚。只有通过各大门户网站、品牌网站的社区，进行网络产品潜在销售，不再停留于与在线顾客之间短期交易关系的建立，而是谋求与在线顾客之间长期合作关系的形成和巩固的方式。

四、结束语。

罗素曾经说过：“差异乃是幸福的本源”，现在网络的发展，电子商务的繁荣，消费者消费行为比之传统的购物方式的巨大改变，空前解放的个性化需求的产生，这些变化无论对企业发展来说，还是对网络营销理论的发展都是一种机遇和挑战。文中所涉及的三种营销策略都是当前企业网络营销新型手段，只要企业合理运用，将为推动企业网络销售有积极的意义。

参考文献：

[1]白长虹.西方的顾客价值研究及其实践启示[j].南开管理评论,,1(2):34—35.

[2]钱旭潮，汀群．网络营销与管理[m]．北京：北京火学山版社，.

高职高专英语教学研究论文汇总篇三

本文围绕从精英教育阶段到大众化教育阶段的思想转变、“以教师为中心”到“以学生为中心”的转变和从“以应试为目标的教育”到“以能力培养为目标的`教育”的转变三个方面,对如何搞好高职英语教学进行了阐述.

作者：张虹作者单位：山东交通职业学院,山东,潍坊,261100刊名：职业英文刊名：occupation年，卷(期)：“”(9)分类号：h3关键词：高职高专英语教学转变

高职高专英语教学研究论文汇总篇四

在教学方法上，引入案例教学是教学方法的大胆改革与创新。

本文从案例教学符合《刑法学》认识发展的一般规律，到案例教学符合《刑法学》教育改革的目标，再到案例教学符合《刑法学》素质教育的要求出发，深入研究《刑法学》案例教学的必要性。

关键词：《刑法学》;案例教学;必要性。

而在实际教育过程中，我国的教育现状与整个教育发展规划大不匹配。

我国的教育观念相对落后，内容方法比较陈旧是客观存在。

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高职高专英语教学研究论文汇总篇五

论文摘要：英语教学在高职高专教育中的重要性日益突出，如何培养出能够适应市场经济下对英语熟练应用，并且具有一定专业技术技能、新的复合性人才就成为了高职高专教学工作者的首要任务。文章论述了现阶段高职高专英语教学的状况以及存在的问题，并且就这些问题提出了一些相应的对策。

在世界经济飞速发展的今天，掌握一门外语尤为重要，英语作为使用最广泛的全球化语言，也是高职高专的学生必须牢牢掌握的一门语言。从事高职高专英语教学几年以来，我发现高职高专的英语教学存在着许多问题，首先，最显著的问题就是学生基础较差，学习兴趣和能力也有待提高；其次是大部分教师在教学工作中无法摆脱传统的单一的教学模式，对现代化的教学手段使用的也很少。因此，如何培养出实用性、应用性的人才是目前高职高专教育正在探究的问题，分析高职高专英语教学的现状，找出存在的问题和探索解决的方法具有十分重要的意义。

当今世界科学技术日新月异，无论是在社会生活还是经济活动中，英语都是一件必不可少的工具。高职高专的大学英语主要是针对非英语专业的学生开设的一门公共基础课，目标是培养学生基本的英语交流和表达的能力，为他们更好地学习专业以及将来的工作打下基础。随着中国加入世贸组织，世界经济一体化进程进一步加快，社会对人才的英语听说能力要求将会越来越高，这一点外语教学界早已认识到并给予了高度的重视。

9月，教育部高教司出版的《高职高专教育英语教学课程基本要求》指出，高职高专英语教学的目的是“经过180～220学时的教学，使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力，从而能借助词典阅读和翻译有关英语业务资料，在涉外交际的日常活动和业务活动中进行简单的口头和书面交流，并为今后进一步提高英语的交际能力打下基础”。根据这一目标，我们得出的结论就是高职高专英语教学的基本任务就是让学生掌握够用的英语知识。按照“实用为主，够用为度”的指导思想，做到恰到好处。学生必须先掌握一定的英语基础知识，从而发展他们使用英语的能力，并逐步提高英语综合应用能力，这就是高职高专英语教学的最终目标。

（一）学生的现状。

高职高专的生源主要可以分为三种：大部分是由普通高中升学而来，他们都是经过了正规的高考而被录取的，有一定的英语基础；有一小部分是从职业高中通过对口单招升入高职高专的学生，他们在高中的时候把大部时间都花在了专业学习上，很少上英语课，所以英语基础相对要薄弱一些，但是学习的积极性比较高；还有一小部分是初中毕业直接来上的五年制高职的学生，他们对英语可以说是一窍不通，也是最不愿意学习的。

在高职高专院校，大部分学生对英语学习都不是很感兴趣，他们普遍都认为，上了大学只要把自己的专业知识学好就行了，英语只是一门基础课，学英语就是为了通过等级考试，拿到证书，为以后毕业找工作加点筹码而已。然而，对于一小部分原本英语基础较好，又喜欢英语的学生来说，他们原本是抱着很大的信心想把英语学好的，但是由于受到环境的影响，使他们的英语综合能力提高的很慢，大大打击了他们的兴趣，扼杀了他们的希望。

（二）教学的模式。

目前，高职高专的英语教材琳琅满目、目不暇接，我们学校现在所使用的是上海外语教育出版社出版的，由王守仁、周国强等主编的《新标准高职高专公共英语系列教材》之《实用英语教程》的`第三册和第四册，该教材属普通高等教育“十一五”国家级规划教材，紧扣高职高专教学大纲编写而成，但是这套教材中的词汇量和阅读量都比较大，根据学生现有的基础和水平，他们很难承受这么大的学习量。所以，针对学生的现状，首先找到一套完整的，适合广大学生需要的教材是十分重要的。

三、应对策略的探究。

根据现有的生源状况，以及教学中存在的一系列不足之处，我认为要从根本上改变高职高专英语教学的面貌，必须在以下几个方面做出改革：

（一）实行分层教学，因材施教。

从高职高专招收的生源来看，学生的英语水平是参差不齐的，学习兴趣和学习能力等方面也存在着差异，长期以来的单一的教学模式忽视了学习者的个体差异，如果继续按照传统的教学方式把他们都安排在同一个教学层次的话，则无法从根本上提高大学英语的教学质量。因此，有必要把学生按照英语基础，学习能力划分出不同的层次，教师再根据不同层次的具体情况制定出相应的教学计划，然后再采用适合该层次学生具体情况的方法来教学。因此，本着以教育对象为本的原则，以提高教学质量为根本目的，大学英语分层教学应运而生。

我国古代家孔子教育家，思想家孔子曾说过育人要“深其深，浅其浅，益其益，尊其尊”，就提出了“因材施教，因人而异”的重要性，孔子指出根据学生的具体情况要实行不同的教育方法，这其实就可以看作是分层教学的前身。这项教学原则在长期的教学实践中得以继承和发扬，已成为中国教育的精华。

（二）改变传统的教学观念，激发学生学习的自主性。

在高职英语教学中，很多学生的学习动力不足，缺乏学习兴趣，如何激发学生的学习动机，是我们教师首先需要解决的一个问题。动机一般被认为是一种使人采取某一特定行动的内在驱动力、冲动力或欲望。有了正确的学习动机学生才能激发学生的学习兴趣，让学生积极主动去学习。只采用传统的教学方法显然不能完成这一任务，这要求教师在实际教学中采取灵活有效的教学方式。首先教师要在课堂中创造一种轻松愉快的气氛，将学生呆板的被动的学习状态转变为活跃的主动的学习状态。将培养学生的外语兴趣贯穿于整个教学过程中，不断的在教学中给学生以新的刺激，满足学生的求知欲。课堂上采用灵活多样的教学方式，如给学生讲一些英文的幽默故事，教唱英文歌曲等，有时甚至可以让学生走上讲台来展现自己。课下让学生组成兴趣小组或组织英语辩论赛、演讲比赛、英语晚会等，鼓励学生去参加英语角，和外教面对面对话，使学生对外语学习产生浓厚的兴趣。其次教师必须把现代教育手段和教育技术引入到外语教学中来，特别是合理地使用多媒体等先进的教学设备，在教学中播放与教学背景有关的影视片段，运用有声的影像资料，使学生在欣赏电影或歌曲的过程中学习英语知识，以提高英语教学整体水平。在高职英语教学改革中，有许多问题需要解决、还有许多问题有待于探讨。但无论怎样，英语教学模式都应体现英语教学的实用性、文化性和趣味性相融合的原则，应能充分调动教师和学生两个方面的主题地位，要培养他们较强的实际应用能力尤其是听说的能力，保证学生在整个大学期间英语语言水平的稳步提高，促进高职英语教学水平的逐步提高。

以上只是我在教学工作中总结出的一点心得体会，真诚地希望各位同仁能给予批评和指正。让我们共同努力和探索，为高职高专的英语教育贡献自己的一份力量。

高职高专英语教学研究论文汇总篇六

摘要：《刑法学》的教学实践是一种课程实践，《刑法学》课程的课堂实践教学可以采用精心教学、案例教学、课堂演讲、模拟审判及法庭辩论等形式，培养和提高学生的理论和实践能力。

关键词：《刑法学》教学课堂实践教学教学形式。

《刑法学》作为法学的核心课程，它的教学实践是一种课程实践，即根据课程内容和对学生的学习要求进行的实践，一般安排在课程教学期间，与课程同步进行，计课程实践学分，主要由任课教师在课堂或校内实验室组织进行，也可适当组织在校外进行。

其主要目的在于对专业知识的了解和运用，尤其是对专业课程知识点或技能点的逐个认知与训练。

在进行课程实验的时候，应注意的主要问题是法律知识的灵活运用，要将教材中生硬的法律规范、法律知识，通过实践让其“活”起来，着力保证学生在实践课程中所学的是现实的、生动的法律知识。

笔者认为《刑法学》课程的课堂实践教学可以开展精心教学、案例教学、课堂演讲、模拟审判及法庭辩论等教学形式。

为使这些教学顺利开展，我们制定了完善的教学大纲，严格按照教学计划执行，确保了教学目的的圆满实现，学生的理论和实践能力也得到了全面的培养和提高。

一、精心讲解。

1.以刑法典为基准来取舍授课内容，教学重点放在对刑法典的理解和适用上，但为避免学生产生“只见树林，不见森林”的思维方式，对刑法典的立法背景、立法精神、立法原意、立法技术等要作必要交待，要突出刑法典总则和分则相互关系的讲解，力求让学生熟悉刑事立法和刑事司法中的归纳与演绎这两种逻辑思维方法的运用。

2.对刑法典的总则部分的讲解，应侧重于刑法的理论内容，将理论知识的灌输和评述作为重点，力求让学生从整体上理解刑法，把握刑法的精神实质。

3.对刑法分论的讲解，应当紧扣刑法典分则对具体罪名和法定刑的规定来讲解，具体阐明每一种罪的犯罪构成要件，掌握罪与非罪的标准、此罪与彼罪的区别。

除了按教材上犯罪分类来讲述个罪外，如课时充裕，还可以按其他的犯罪分类，用分析比较的方法来讲解个罪，如可将诈骗罪、合同诈骗罪和刑法分则第三章第五节中的八个金融诈骗罪合在一起来讲解。

另外，对刑法分则的讲解，一定要将最新的立法解释、司法解释和在司法实践中关于某一特定犯罪的争议融入授课内容之中，这样不仅可以开阔学生的视野，活跃他们的思维，而且可以使他们了解刑法在适用过程中出现的不足、问题和刑法的复杂性。

二、案例教学。

1.案例讲授法。

它是以教师讲解为主的，通过教师对案例的讲解，说明课程内容，使案例与课程的基本理论融为一体，构成一个完整的课程内容体系。

这种方法又可具体分为：以讲案例为主来说明课程的基本理论，或者以讲授基本理论为主，案例起到例证的作用。

2.案例模拟法。

它是事先编好案例的脚本，由学生扮演案例中的角色，再现案例情境，给学生以真实、具体的情境感受，然后引导学生对模拟的案例进行评析。

在教学过程中，许多教师组织学生开展的“模拟法庭”就属于此种类型。

3.案例讨论法。

它是指在教师的指导下，以学生为主体对案例进行讨论分析的一种方法。

它有利于充分调动学生学习的主动性和积极性，增强其参与意识，提高学生独立思考问题、分析和解决问题的能力，也有利于训练和提高学生的表达能力，创造生动活泼的教学局面。

讨论从组织形式来看，可以先分小组讨论，然后进行全班讨论。

4.案例练习法。

在课后和单元练习及考试时，引入典型案例，以培养和检测学生分析和解决实际问题的能力。

在具体运用案例教学法时更多地使用辅助性方法，即提问式教学方法，又称苏格拉底式教学方法。

三、课堂演讲。

现在有不少学生由于缺乏锻炼，不敢在大庭广众之下讲话，这表明，有相当数量的学生不具备良好的心理素质。

为了调动学生自学的积极性，了解学生学习的关注点，锻炼学生分析问题、表达观点的能力和勇气，我系在《刑法学》课堂实践教学中，采用了课堂演讲的教学方式。

课堂演讲是由学生讲授的一种教学方式，安排在《刑法学》总论的教学过程中实施。

主要的实施步骤为：

1.由教研室根据教材内容选定相关部分作为学生的自学素材，并提出讲授要求，讲授的内容及要求应提前一周向学生公布。

由于要求学生讲授，所以选择的内容不能太难，一般选择那些通俗易懂、条理性强的内容，如刑罚的种类、体系和各种具体刑罚方法的执行。

对于学生的选取，可采用自愿与教师指定相结合的办法进行，接受任务的学生必须认真完成书面讲稿。

2.学生每人的讲授时间可定为10―15分钟。

讲授结束后，教师进行点评，一方面要对学生的讲授效果、讲授内容进行评价，另一方面要对学生讲得不对、讲得不深入、容易出错的地方进行补充，以充分适应教学的深度和广度要求。

要收集学生的讲稿，与讲述效果一起作为平时考核的重要手段。

四、模拟审判。

因为法学教育要注重应用性教育，要大力培养法科学生的动脑、动手、动口能力，而模拟审判教学法可以通过模拟法庭活动，巩固学生的理论基础知识，使其熟悉和掌握司法程序，培养和提高学生的实践能力。

另外，参与模拟审判活动，能够帮助学生形成沉着冷静的心理素质。

在模拟审判教学中，学生发挥着主体作用。

在教师的指导下，直接将学生推向某个特定的法庭角色，使他们尽其所能地参与。

在庄严的法庭上，面对着参与旁听的同学和老师，学生必定会认真对待，积极性能够得到充分的发挥。

没有担当诉讼角色的同学，也会对模拟审判表现出很大的热情，会运用所学知识对案件进行分析、讨论和评价，通过旁听，也等于上了一堂生动的法制课。

在模拟审判教学中，教师进行组织、指导、答疑和总结评论，发挥其主导作用。

笔者在《刑法学》分论的教学过程中实施过模拟审判，具体的实施步骤如下：

1.结合教学进度，选定合适案例并提出法庭审理预案，提前两周公布。

案例是组织模拟法庭的基石，案例选择的好坏直接关系到模拟法庭运作的成败。

选择案例应注意是否有代表性、是否难易适当、是否为公开审理的案件等。

2.案例确定之后，应根据案情确定人选，指定学生分别担任法庭组成人员，如公诉人、被告人、证人、辩护人等。

在这一过程中应当注意的是，要将学生分组，将那些不能上场的学生分配到某一个角色的准备过程中去。

虽然最终上场的只能是个别学生，但一定要保证所有的学生都参与到整个活动中来。

3.组织庭审的全部案件材料并进行排练。

根据具体案情，按照已确定的角色分工，由学生自己动手，准备模拟法庭必需的一切材料，如庭审调查提纲、起诉书、辩护词、代理词、相关证据材料等。

在人选、材料都准备好以后，要进行适当的排练，如有不足，要及时加以补充、修正，确保准备充分。

4.组织其他学生参加旁听，并要求旁听者做书面记录，交任课教师评阅。

5.模拟审判结束后，由教师进行点评。

五、法庭辩论。

法庭辩论法，是对学生的逻辑思维能力、语言表达能力、法律思维训练、临场发挥能力等多方面进行综合训练的.教学方法。

实际教学过程中，针对《刑法学》的前沿理论，鼓励学生主动查询更多资料，尽可能多方面地比较分析，准确理解该法律的原则和法律精神，准确地组织论辩的思路和论点、论据，临场能进行准确地陈述和辩驳。

在学生大量查询资料后，提供一定课时，把学生分成“正、反”两方进行课堂专业论辩，教师在专业论辩教学中也要为学生创造出自由发挥的空间，一般也不轻易地下结论，而是有效地控制主题和节奏，巧妙提问，引导学生展开论辩。

这种方法在提高学生对所学知识的综合运用、独立分析问题、解决问题的能力方面具有独特的作用。

总之，笔者认为，《刑法学》是一门理论性和实践性都较强的学科，在《刑法学》教学中，应当将理论学习和实践锻炼这两个环节等量齐观，不能偏废。

目前我们需要加强的是实践环节，凡能够增加学生的感性认识和实践机会的方法，我们都应尝试。

除上述方法外，如能对现行教学计划进行适当调整，使学生有机会到公检法机关和律师事务所直接参与案件的办理，让他们真切感受刑事案件办理的全过程，则是最好的方法。

文档为doc格式。

高职高专英语教学研究论文汇总篇七

摘要：借助互联网技术的发展，电子商务给企业带来了新的机遇和挑战，其优势也为企业之间相互竞争提供了新内容。然而在网络营销过程中，电商企业在管理方面存在着一些问题，本文对电商企业和网络营销做简要介绍，并对存在的问题提出建议，从而促进企业的创新和改革，规范化管理，进而更好、更快地发展。

在互联网时代背景下，企业通过利用网络平台进行商务贸易活动已经成为一种应用广泛的商业模式，电子商务是对传统商务中时间和地点限制的一种创新和改革，促进了经济的发展，降低了企业的成本。企业在利用电子商务进行网络营销的同时，规范化管理的重要性不可忽视。

一、电商企业和网络营销的内容。

1.电子商务的概念。

电子商务是在网络环境下，全球各地广泛进行的商业贸易活动，买卖双方不需要实地会面，从而实现消费者网上购物、网上交易、在线支付以及各种商务、交易、金融活动。电子商务有广义和狭义之分，广义上是指通过使用互联网等电子工具，实现公司内部、供应商、客户和合作伙伴共享信息，将企业间业务流程电子化，提高企业的生产、库存、流通和资金等多方面的效率。狭义上的电子商务是指利用电报、电话、广播、电视、传真、计算机、计算机网络、移动通信等电子工具，在全球范围进行的商务贸易活动，是以计算机网络为基础进行的各种商务活动。构成电子商务核心的四大关键是商城、消费者、产品和物流，由网络平台提供物美价廉的商品，消费者购买促进商家入驻，商家与物流公司建立合作，为消费者提供购买服务。

2.电商企业的特点。

电子商务有异于传统的商务活动，使得支付手段现代化、信息数据化，电商企业也区别与传统的商务模式，具有普遍性、方便性、整体性、安全性、协调性，电子商务普遍适用于生产企业、流通企业、消费者和政府；人们不受地域的局限，消费者可以使用简单快捷的方式代替传统复杂繁琐的商业活动，企业对消费者的服务质量得到提升，从业时间灵活；电子商务将工作流程规范化，把人工操作和电子信息结合成一个整体，提高了人力和物力的利用率；在安全性能方面，电子商务结合网络的特点采用加密处理、防火墙、防病毒、安全管理等措施，这与传统的形式有着很大的不同；电子商务将银行、通讯中心、配送部门、技术服务部门连接成一个整体，各部门之间相互协调配合，保障消费者的权力。

3.网络营销的特征。

在网络经济迅速发展的背景下，网络营销将买卖发展成为一种便利的手段，企业将计算机网络、数字交互式媒体、计算机通讯的功能结合起来进行营销。网络营销具有以下几种特性，一虚拟性，在虚拟市场中，买卖双方可以随时随地交易，扩大了市场交易空间；二实时性，交易平台大多都是在网上进行，使各企业之间、企业与客户之间的交易高效快速；三沟通性，客户可在相关公司的网站上与公司员工进行沟通讨论，描述自己喜欢的产品特征，并且可以通过网站及时了解新产品的发布。

在电子商务不断推广的过程中，各商家利用网上交易、微信、qq、支付宝等软件增加网购业务，淘宝、天猫、京东、唯品会、聚美等网上购物平台不断出现，信息的大量化、复杂化使消费者迷失方向，不能辨识真假，容易上当受骗，网上的交易平台链接不够完善，使得问题不能及时解决，买卖双方出现争议，双方的权益得不到保障。

2.电商管理人员的综合素质不强。

电商企业依赖于互联网的发展，较传统的企业而言，企业员工较少，管理人员的综合素质能力非常重要，而一些企业对人力资源方面不重视，在售后和服务方面缺乏优秀的管理人才，阻碍企业的发展。消费者相关的消费数据可以为电商企业提供迎合市场需求的产品方向，将个性化、智能化的产品准确地推送到消费者的视野中，优秀的管理者可以挖掘到这些重要信息为企业服务，而现实中，不少企业遭受投诉，在相关咨询、物流、售后方面没有满足消费者的需求，态度和实力未达到特定水平，这对企业来说局限着发展。

3.电商企业网络管理的结构不合理。

电子商业在财务管理、物流管理、供应链管理上存在着不可忽视的问题，电子商务平台使用范围广，在财务管理方面容易被一些网络骇客、道德低下的计算机高手利用漏洞泄漏客户的信息。由于电子商务是通过互联网进行交易，消费者对产品的了解仅局限于照片和卖家提供的产品信息，不能对实物直观体验，当商家利用虚假产品进行交易时使消费者受骗。电商企业的发展很大因素依靠科技的创新，所以创新和技术对企业来说很重要，目前传统企业在向电商企业转型的过程中，商务的各部门衔接工作不完善，出现断层问题，处理方式也比较传统单一，企业在产品创新的基础上也需重视管理方面的创新。许多电商企业没有紧抓政策加强管理方面的创新，组织结构不合理，网络规划不完善，使得创新理念不能沿着体制落实下去，这些问题阻拦着电商企业的发展。

三、提高电商网络营销规范化管理的措施。

1.建立科学的管理机制和监督制度。

电商企业需要完善管理运营体系，避免一些快递、物流公司在产品运输过程中受到损伤，朝着物流一体化方向发展，提高自身能力，促使信息准确传达。电商企业在对技术、程序流程方面创新的同时，需要设计出符合大众口味的营销策划，引用国外先进的技术，同时结合自身特点创新。企业在发展过程中，需要结合自身财务情况设定合理的目标，在电商背景下，需要结合网络平台进行财务管理，所以网络安全的重要性不言而喻，网络管理的风险也相对较大，企业的财务管理部门要时刻确保网络稳定，交易平台正常化，同时需要结合国际化战略目标，保持全球经济一体化。

2.提高电商管理人员的管理意识。

为适应电商企业的发展需要，企业的管理人员的专业能力需要提高，就财务管理方面而言，其管理人员的工作时间、地点和形式都时刻发生改变，不再像传统的工作形式，同时利用大数据还可以对企业未来发展方向做出预测，对各企业的信息也能初步了解。市场的竞争很大程度上表现在对人才的争夺，企业的管理人员要了解并掌握新技术的发展和应用，企业可以定期组织内部人员学习电子商务的管理知识，相互交流学习经验，选派优秀的管理人员参加大型重要的电子商务活动，吸取先进经验，拓展见识，培养企业管理人员的.职业道德素质。

3.完善合理的营销管理理念。

大数据的发展为电商企业提供了大量的网络数据，对数据进行精确分析，统计消费者的需求，这也象征着经营模式的改革。分析国内的发展，我国的电子商务需要重视大数据带来的信息，加快电子商务的发展和转变，建立新型的数据管理模式，定位产品的核心目标人群，建立个性化的服务模式，从消费者的日消费量、月平均收入等信息科学性分析预测，从而有目标地为消费者介绍喜欢的产品。企业在组织结构和计算机技术广泛应用中，由计算机和网络代替传统的大量基层人员，结构合理化，完善企业发展。

四、结语。

网络的发展为电子商务的应用提供了重要的条件，企业在追求利益最大化的同时，不能忽视网络营销的规范化管理，企业唯充分认识到自身的问题，建立科学的管理机制，完善营销管理理念，提高管理人员的综合素质，进而更持久地发展。

参考文献：

高职高专英语教学研究论文汇总篇八

摘要：高职高专英语教学应以培养应用型人才为目标，即必须以职业岗位对学生英语能力的需求为教育目标。在教学中应提高课堂内外的资源效益，从而充分调动学生的积极性。课外活动是整个英语教学过程的一个有机组成部分，是学生掌握外语重要的辅助形式。开展必要的英语课外活动,有助于学生英语交际能力的提高，同时能促进课堂教学质量的提高。本文通过分析高职高专英语教学的现状,结合我院开展第二课堂英语教学的实践对英语课外活动所遵循的具体原则和形式作了有益的探索，在教学实践中具有一定的指导意义。

关键词：高职特色；应用型人才；第二课堂；教育目标。

随着近年我国对高级职业技术人才的需求急剧增长，高职高专教育也随之蓬勃发展。高职高专的教育是以培养面向基层、面向服务和管理第一线需要的高等技术应用型人才为目标的，所以职业技术教育应以技术应用为主、以能力和素质的培养为核心。

第一，我国目前还是缺乏英语环境，学生只在课堂上学习英语，而无法在日常生活中自然习得英语。

第二，高职高专的学生英语基础普遍差，底子薄弱，英语水平参差不齐。部分学生经过正式的高考，通过三年高中的学习，具有一定的英语基础和知识，但是整体水平不高，无法完全适应当前的高职高专英语教学；另外一部分学生是从中专、技校等学校升入高职高专的学生，他们的英语基础非常差，对英语学习不感兴趣。

第三，很多学生并没有培养起良好的学习习惯，同时他们对学习目标不明确，所以对于英语学习的方向更加迷茫，从而对于英语学习失去信心。

第四，在教学过程中教师传统上重基础，轻能力；重讲授，轻实践。高职高专的教学目标以培养学生的应用能力为目的，“以应用为目的，实用为主，够用为度”，既要培养学生具备必要的英语语言知识，也应强调培养学生运用英语进行有关涉外业务工作的能力。但是现在高职高专教学中由于教学时数少，内容多，又要应付全国高等学校英语应用能力的ab级考试，多数教师就只好沿用灌输教学方式，则中英语知识的讲解，从而忽略了英语技能的培养。

英语教学在高校课程教学中有着极其重要的地位。然而，我院的高职高专英语教学状况不容乐观，仍然存在着许多不尽人意的地方。

首先，我院学生的英语基础比较差，英语底子薄，入校后参加高校英语学习非常吃力。学生自主学习能力相对较弱，对老师的依赖性强，对课本的依赖性强，在英语学习中缺乏应有的学习积极性。

其次，虽然我院英语教学也不断地进行教学改革，教学手段也不断更新，课堂内教学有一定效果，但是仍然存在教学手段比较传统、教学模式单一的现象。学生英语综合应用能力的培养很难落到实处。

第三，英语教学的课时具有局限性。在课时压缩后的高职英语教学课堂内教师很难做到听、说、读、写面面俱到，学生的英语输入量偏小，应用英语的机会少，听说能力得不到平衡发展。

综上所述，在高职英语教学过程中，调动一切积极的因素，努力让学生置身于一个良好的英语学习氛围中很重要，充分调动学生们的学习积极性，并且改变传统单一的教学方式，课堂内外相结合从而推动高职高专英语教学的良好发展。

在总结了我院高职高专英语教学的现状，结合英语学习的需要，我院于申请市级课题《课堂内外相结合推动高职高专英语教学》，研究并探索我院的高职高专英语教学改革工作。在一年多的探索和教学实践中，我院的英语教学取得了一定的成绩。

（一）课堂内英语教学以学生为主体。

语言学家simondelasco认为：“一种技能的获得无论是设计打字、演奏乐器还是学习外语，都要求学习者不与老师平分工作，而是做大部分的工作。老师必须少一点讲授，多一点引导。这样，学习语言的责任会从老师转移到学生身上。”

目前，英语课堂是学生学习英语的重要场所。教师要努力通过感知、体验、实践、参与及合作等方式，来激发学生自主学习英语的兴趣，循序渐进地提高学生的英语应用能力。采用“以学生为中心”的教学模式，注重“做中学”。最大限度地调动学生课堂活动参与的积极性，让每个学生得到尽可能多的训练。训练是英语课堂教学实现教学目标的关键，练是从不会到会的过程，教师时时鼓励学生主动参与，积极实践，不断积累，举一反三。与此同时，帮助学生养成良好的学习习惯，培养学生的自学能力，做到“授之以渔”。

针对学生英语基础薄弱，对英语不够重视，兴趣不浓等问题，我们在课堂的教学设计上做了相应的调整。在英语教学中始终强调活动型或任务型教学。这一理念在日复一日的实践中终于潜移默化的改变了学生的学习习惯，起到了促进学习积极性的作用。

在任务型教学课堂内通过小组活动（groupwork）、两人对练（pairwork）、角色扮演(roleplay)等不同形式的活动，充分调动学生们学习的积极性，让学生们在课堂上“有事可做，有话可说”。

在搞好英语课堂教学的同时，积极引导学生利用好课余时间，进行自主学习。课外作业的布置要以培养学生的英语实际应用能力为目的，如鼓励学生做情景对话、角色扮演、短文复述、写读后感等。此外，要充分利用现代化的教学手段，努力优化校园英语学习环境，让学生置身于一个良好的英语语言环境中，让丰富多彩的英语课外活动激发学生学习英语的兴趣。给学生提供尽可能多的机会让他们把学到的英语知识应用到实际生活中激发学生的学习兴趣，让学生在轻松训练语言能力的同时，提高综合素质。

（二）课堂外大力开展英语第二课堂。

课外活动是教学的一种辅助形式,是课堂教学的继续和深入,是整个英语教学过程的一个有机组成部分,是学生掌握外语的重要辅助形式。课外活动可以激发学生学习英语的积极性和主动性从而更有效的利用课内学习。开展必要的英语课外活动,有助于学生英语交际能力的提高,同时能促进课堂教学质量的提高。

在课堂外，通过开展一系列活动将英语学习的氛围逐步在学院内开展起来，主动为学生们创造一个自由的，宽松的，趣味的，丰富的英语学习环境，让他们可以在游戏中，竞赛中，互相沟通，互相合作，从而达到锻炼自己，提高英语实际应用和操作能力这一共同的目标。本课题组成员在近一年的时间里积极组织和指导学生开展第二课堂活动，并取得了较好的效果。总结这一年的成功经验，现把我院开展的第二课堂形式做出如下归纳：

1、专题讲座和开设选修课。

我们还不定期地邀请专家、教授举办讲座，传授英语学习方法及四六级应试技巧；邀请嘉宾围绕异国的社会文化背景知识和东西方文化的差异等主题进行介绍，随后现场解答学生常感困惑的问题。同时加强与其他院校的交流与合作，鼓励和指导学生投身社会实践。教师还通过开设《高级英语》、《英美文化与影视欣赏》等选修课的形式传授较系统的上述方面知识，帮助学生克服因缺乏文化背景知识而造成的英语学习障碍。

2、影视欣赏活动。

我们通过定期举办外语影视欣赏活动，让学生接触真实地道的语言和感受影视片所反映的特定文化。另外,我们还就所播放的影视片开展观感交流、话题讨论，影视配音，角色扮演等系列活动，以增加学生语言输入和输出的机会，提高其语言的表达技能。

3、英语角活动。

英语角是广受学生欢迎的英语第二课堂活动。利用英语角这一有益的活动来激发学生的学习兴趣。教师在这项活动中是组织者，给学生以指导和帮助，学生是参与者。由教师和听说能力强的学生提供协助并发挥他们的示范作用。学生们在英语角可以自由组合，自由交谈，自由讨论，同时在讨论的过程中还穿插一些与英语相关的游戏，如猜谜语，唱英文歌曲等，以此来缓解学生们用英语交流的紧张气氛。一开始，不少学生不敢开口，怕讲出来有错，后来在教师的引导和鼓励下能开口表达自己的想法了。教师通过提供多种情景和各种话题，尽量让所有学生能找到兴奋点和兴趣点。

4、英语技能竞赛活动。

教师定期组织英语技能竞赛，这些活动不仅需要参赛者具备较强的语言综合运用能力，而且锻炼他们的逻辑思维、应变能力和包含表情、手势在内的非言语交际能力等。这一类型的活动还包括英文歌曲、英语写作、英语书法、英语翻译、英语诗歌朗诵等比赛。

5、调频发射台的利用。

定期将与课内教学相关的听力材料的播放内容和时间向学生公布，组织学生按时按需收听。同时选择一些英文歌曲，幽默故事，从而提高了学生们的英语听说能力，并增强了英语学习的兴趣。

三、我院开展第二课堂的效果及成绩。

（一）在经常参加第二课堂活动的学生中开展的问卷调查表明有89.17%的学生认为第二课堂活动激发了自己的英语学习爱好，其中87.5%的人表示自己对英语的爱好越来越浓。学生的英语应用能力，尤其是听说能力，有了一定的提高。

（二）本课题组成员老师在通过这一年的努力后，在本课题结题前成功的举办了两次英语技能大赛。英语技能大赛包括英语书法比赛，英语口语比赛，英语歌曲比赛。学生们积极报名参加比赛，五年制的同学也积极参加竞赛，从而可以看出学生们对于自己的英语综合技能有很大的信心。从比赛中，学生们通过英语交流了解了自身英语学习方面的问题，同时本次活动也大大激发了学生英语学习的积极性和主动性。

（三）此外，在2009和全国大学生英语竞赛中，我院08级09级学生荣获d类一等奖。

以上结果表明，一方面逐渐使外部动机转化为内部动机，另一方面利用外部动机的作用，使学生已经形成的内部动机处于持续的激起状态。教师参与英语第二课堂活动不仅激发了学生学习的外部动机，还强化了其学习的内部动机。

教师参与的第二课堂教学实践活动丰富了学生的语言知识，提高了学生的英语水平。第二课堂活动的多样化增强了其趣味性，更多的学生被吸引到英语学习活动中来。

四、结语。

理论的研究离不开实践，实践的进行需要理论的指导。在改革课堂内教学工作的同时，我们积极的开展第二课堂建设，理论研究与实际建设相结合取得了一定的成果，今后，我们仍然坚持以学生为本，以提高学生英语实际应用能力为最终目标，把我们的研究成果扩展推广，建立起具有高职特色的英语教学。

参考文献：

[1]胡壮麟.大学英语教学的个性化、协作化、模块化和超文本化―谈《教学要求》的基本理念[j].外语教学与研究,(5):345.

[2]教育部高等教育司.大学英语课程教学要求(试行)[m].北京:高等教育出版社,2004:1.

[3]束定芳.外语课堂教学新模式邹议[j].外语界,(4):21.28.

[4]王蔷.英语教学法教程（第二版）[m]高等教育出版社.

高职高专英语教学研究论文汇总篇九

（一）非智力因素的概念。

1983年，上海师范大学燕国材教授在光明日报上发表《应重视非智力因素的培养》一文[1]，首次在我国公开提出非智力因素这一概念，在教育界引起了广泛关注和很大的反响。通常来讲，人的智慧行为一般会受到两个因素的影响，一个是智力因素，而另一个就是非智力因素。所谓非智力因素，即除智力因素以外的一切心理因素、环境因素等。燕国材教授认为“非智力因素主要由动机、兴趣、情感、意志和性格5个基本心理因素组成”[2]。

（二）非智力因素培养的重要性。

在日常学习生活中，人们在智力上并没有明显的不同，而人的学习成绩或成就存在差异的主要原因就是非智力因素的影响。由此可见，在教育过程中对学生非智力因素的培养非常重要。学生进行学习活动时，智力因素只能够进行“系统操作”，而非智力因素能够帮助学生积极参与教学活动，使学生养成良好的学习习惯等等，是学生学习的主要“动力源”。此外，据相关的调查报告显示，如果一个人的智力很高，但是其非智力因素没有很好的发展，通常来说这样的人也就不会取得多么大的成就。相反智力一般，但是其非智力因素发展很好的人，相较来说就会比较容易成功。由此可见，在人的一生中，非智力因素对于人的影响是十分巨大的。

二、非智力因素在英语学习中的作用。

（一）浓厚的兴趣是英语学习的基础。

著名英语大师梅仁毅说过：“要学好英语，就要对语言本身及语言所传达的各种文化信息感兴趣”[3]。对英语学习有着浓厚兴趣的学生，在课堂上大多积极主动，聚精会神地听讲，认真快乐地参与课堂学习活动。

（二）良好的动机是英语学习的强大动力。

学习动机是推动人们进行学习活动的直接原因和内部动力。如果学习动机较强，其达到学习目标的可能性越大，学习效果越好；相反，如果学习动机较弱，那么就容易迷失学习方向，学习的效果也大打折扣。

（三）积极的情感能激发英语学习欲望。

情感因素是非智力因素的核心[4]。教师对学生的肯定、关心、支持与鼓励能培养学生积极、健康的情感，激发学生英语学习的动机与欲望。英语教师对学生学习情感的关注也有利于培养良好的师生关系，促进英语教学工作的顺利开展。此外，顽强的意志品格和稳定健全的性格也在高职高专学生英语学习中起着积极作用。

三、高职高专英语教学中非智力因素的培养。

（一）营造良好课堂氛围，激发学生学习兴趣。

正所谓“兴趣是最好的老师”，只有对学习英语产生兴趣，学生才会积极主动去学习，对提高学生的学习效率的提高和学生的自主学习能力的培养，具有十分重要的作用。为此教师就需要为学生营造一个良好的课堂氛围，从而为学生的自主学习提供充足空间。高职高专院校的学生正处在朝气蓬勃的青春期，教师就要抓住学生的这一特性，创建一个积极活跃、轻松和谐的教学环境，从而激发学生的学习兴趣，使学生在课堂活动中学习到英语知识。

（二）激发学生学习动机。

在实际的教学过程中，学生的学习动机尤为重要，因为学习动机是学生主动掌握知识、形成良好品质的重要因素。高职高专院校的学生大都是18岁左右，这个年纪的学生大多数具有很强的自我意识，他们在学习过程中的目的性较强。如何激发学生的学习动机，教师在上课之前就应该向学生介绍英语学习对于其未来发展的重要性，让学生以发展的眼光看待英语学习，从而明确学习英语的实际意义。在英语教学的过程中，教师还应适当引导，激发学生的求知欲，充分调动学生在英语教学过程中的参与积极性，帮助学生形成持久、稳定的学习动机，提高学生学习效率。

（三）尊重学生主体地位，培养学生情感。

在以往的教学过程中，受到传统教学理念和教学方法等因素的制约，部分教师忽略了学生在教学过程中的主体地位，不利于学生的非智力因素发挥积极作用，不利于学生英语成绩的提高。因此，教师要尊重学生在教学过程中的主体地位，并努力构建一个和谐平等的课堂环境，使学生勇于发言、敢于提问，培养学生情感，建立良好的师生关系。充分调动学生在教学过程中的参与积极性，使学生由被动接受转变为主动学习，进一步提高学生的学习效率。

（四）挖掘学生内在潜能，增强学生自信心。

在学生的学习过程中，由于个体差异的影响，使得学生之间的学习能力各不相同，导致英语成绩有高有低，因此部分学生对于学习英语就会失去的信心。为了有效改善这种情况，英语教师就应该使用合适的教学方法，对不同的学生采用不同的指导方式，充分尊重学生之间存在的个体差异，并且以此来挖掘学生的内在潜能，增强学生自信心，为学生英语能力的提高带来帮助。此外，教师还应适当使用幽默的语言进行授课，以此来吸引学生的注意力，使学生的非智力因素充分发挥积极作用，形成良好的学习习惯，为学生今后更好的发展带来积极影响。

四、结语。

鉴于高职高专院校的英语教学的特殊性，英语教师在英语教学中应该重视学生非智力因素的培养，尊重学生的主体地位，指导学生自主学习，激发学生英语学习动机，挖掘学生内在潜能，提高学生英语学习兴趣，帮助学生逐渐形成良好的英语学习习惯，树立学习英语的信心，锻炼坚强的意志品质，提高高职高专学生英语学习能力。

参考文献：

[1]燕国材.应重视非智力因素的培养[n].光明日报，1983-2-11(3).

[2]燕国材.应重视对非智力因素的培养[j].教育艺术，1994,6(6):40.

[3]梅仁毅.关于如何学好英语的经典言论[eb/ol]./s/(downloaded12/01/).

高职高专英语教学研究论文汇总篇十

随着近些年的发展，传统的初中英语教学模式已经不能很好地适应新课改的要求，本文就新课改下的初中英语教学进行了研究，分析了日常英语教学中所出现的问题，通过对比传统的英语教学与现代教学，总结出了新课改下的初中英语教学的几点策略。

随着我国教育技术与水平的提高，传统的英语教学模式已不能适应新形势下的英语教学，教育部于20xx年颁布了新的《义务教育课程标准》，新课改成为了英语教学的必经之路。本人结合教学实践，就新课改下的初中英语教学浅谈以下几点认识。

1.课堂中学生的主体地位不明显。

在日常的英语教学中，教师和学生由于面临巨大的升学压力，部分教师通常为了完成教学任务，在课堂上出现“满堂灌”的现象，而忽视了学生的主体地位。

2.教学方法单一，课堂教学互动性差。

很多老师仍然沿用传统的英语教学方法，尤其在教育水平相对落后的地区，那种“我说你记，我写你抄”的模式使得学生在课堂上失去了思考的能力，习惯于在课堂上被动地听，被动地记，课堂的参与度也随之降低，课堂教学的互动性较差。

3.教师包办提出问题并急于纠正答案。

在自主学习的过程中，有些老师为了节约时间，代替学生提出问题，使得有些学生养成了偷懒，不思考的习惯，并且在学生回答问题时，急于纠正答案，没有留给学生思考的时间。

4.学生善于记住。

从教科书上学来的东西及教师讲授的东西，但还没有形成一种用自己的语言来表达思想的良好习惯。由于缺乏良好的语言环境，学生很难将自己所学的英语知识内化。这一点尤其体现在作文写作中。

传统的英语教学主要是以教师为中心的教学模式，以教学内容为主要关注点，教学的方法主要是以讲授为主，教师的角色更多的是一位控制者，并在教学中起着主宰的作用，学生学习的方式主要是个体学习；现代的英语教学主要是以学生为中心的教学模式，以教学过程为主要关注点，教学的方法主要是以学生的体验为主，教师的角色更多的是一位示范和引导者，并在教学中起着主导的作用，学生学习的方式除了个体学习之外，也呈现多样化，例如小组合作等。

1.教学设计方面。

（2）教案类型多样化教案的类型不能以单一的新授课为主，还应多样化，要区分复习课、习题课和作文课三种类型。复习课教案的设计目的在于让学生对所学知识有一个回忆、梳理、应用的过程，继而更好地掌握所学的知识；习题课教案的设计目的是让不同层次的学生有不同的收获；作文课教案的设计目的应以指导学生掌握写作方法为主，提高学生的.写作能力。

（3）备学案过去，我们常常备教案，而现在除了备教案，我们还应备学案，教学的预设固然重要，然而，学生的“学”更为重要。问题导学的设计显得非常重要，是引导学生自主学习的重要环节。今后，在备教案的基础上，要备好学案。

（4）新课导入新课的导入应该是教学设计中最重要的一个环节，导入环节的成功与否直接决定着一节课的教学效果，在教学设计时，导入的环节应该具有艺术性，并能很顺畅地过渡到所要讲授的新知识中。

2.课堂教学方面。

（1）重视导入环节导入是课堂教学的启始环[1]。成功而精彩的导入会为一节课增色不少，并且能集中学生的注意力，提高学生听课的效率。例如，在讲授20xx人教版八年级英语上册unit5doyouwanttowatchagameshow?sectiona第一课时时，在本节课一开始，先让学生观看《中国好声音》（talentshow）、《花千骨》（soapopera）等节目的片段，既能引起学生的兴趣，提高听课的积极性，又能顺理成章地过渡到本课新词汇的讲授环节。

（2）以学生为主体，提高课堂趣味性枯燥乏味的课堂不仅会让学生感到疲惫，而且学生们听课的效率低下。准确地进行角色定位，突出学生的主体地位[2]，运用激趣法、创设情境法、活动育智法等各种方法提高课堂的趣味性，让学生能主动地参与课堂活动，从而提高听课的效率。

（3）座位安排传统的秧田式的座位排列格局便于教师对课堂的整体控制与管理[3]，但是对于英语这样一门语言性的学科来说，秧田式的座位不是很便于学生进行交流，而合作小组式的座位和马蹄形的座位更有利于学生与学生，以及学生与老师之间的交流。

3.课后反思方面。

教学反思是一种有益的思维并且是一种再学习的活动[4]，也是回顾教学、分析成败、查找原因、寻求对策、以利后行的过程。通过教学反思能够不断地，逐渐地提高教师自我的教学监控能力，提升教师的专业素质及综合水平。总之，笔者认为新课改下的初中英语教学应该以学生为中心，充分运用多种方式调动学生的学习积极性，教师应注重引导学生自主学习，把课堂真正地还给学生。

[4]李必成.教学反思是教师成长的有效途径[j].中国教育学刊，20xx，s3:108.

作者：侯芳芳单位：兰州理工大学附属中学。

高职高专英语教学研究论文汇总篇十一

目前，英语作为应用最广泛的语言，需要学生从小进行学习。音标是英语学习的基础，标准的英语口语离不开音标的学习，因此，音标教学在小学英语的学习中占据着最重要的地位。所以，人们为了以后有更广阔的交际圈，应该从小学时期就开始学习英语。

随着社会的发展教育模式中的不断的改革，随着时间的不断推移，素质教育已经成为了必然结果，在新课标的要求之下，英语教学不仅仅只看重成绩，更多的是提高小学生的英语口语水平，使用语交际能力随着口语水平不断的提高而提高。音标作为英语教学最基础的知识，是学好英语的基础，随着教育的不断改革音标正在展示着它越来越重要的作用。

一、音标教学的内容。

音标教学的主要内容是28个辅音和20个元音，是英语学习的基础。教师在教学过程中，要让学生能够深刻记忆音标的读法和写法，总结出规律，知道音节的划分和标准的读音。

1.机械化教学问题严重。

目前，很多教师在对音标的教学当中，主要采用的是领读的方式来增强学生的记忆力。这样的`教学方式下，小学生议只是因为的在跟着教师朗读音标，没有进行自主的思考和总结规律，对于单词的记忆更多是靠自己的死记硬背，这种不科学的学习方式严重降低了学习效率，对学生的发展有着不利影响。还有某些老师只是为了完成课堂任务而教学，对学生不够关注，忽略了音标在英语学习的重要性，对学生的发展产生了不好的影响。

2.教学效率过低。

教师在教学过程当中，很多学生在听课过程中，只是根据老师的发音用相似的拼音来记录并且记忆的方式，这种粗略的方式严重影响了课堂的效率。教师的这种教学方式并不可取，因为它可以降低学生的兴趣和积极性，对学生能力的发展产生一定的阻碍。不仅导致了音标发音的不准，更是严重阻碍了学生英语口语水平的提高，使教师的教学效率过低，对英语的学习产生不利的影响。

3.语言环境的制约问题比较严重。

英语是一门语言学科，学习它的困难性是毋庸置疑的。而人们在学习中最重要的就是要有一个良好的语言环境，好的环境会很大程度的提升学生的学习速度，提高课堂的效率，让学生在有限的时间内得到最大程度上的提高。小学生在刚刚接触英语的时候对它并不了解，不知道如何去学习，所以小学生在对英语的学习过程中过于依赖老师，对老师说的话言听计从。而在教师的教学过程当中，更多的学生只是一味的跟随的老师进行不断的朗读，对小学生掌握知识有着十分不利的影响。而由于小学生年龄过小，不会自我学习，缺乏英语口语的练习，所以在一定程度上造成了英语语言环境的缺乏，容易将知识遗忘。

三、提高小小学生英语音标教学水平的对策。

1.转变观念，重视音标教学。

许多老师都认为，小学英语教学主要是对小学生的基础知识的教学而对于音标的教学不重要，学生只要会读单词就可以了。这种观念是错误的，小学生只有充分掌握了音标的知识，才能提高自身的英语口语水平，因此，将教师的观念进行改变十分重要。教师在教学过程当中要根据不同学生的情况设计不同的教学方法，充分调动起课堂的积极性，使每个学生都能保持着浓厚的兴趣，让每个学生都能充分得到自己的照顾，确保每个学生都能准确无误的发音，提高课堂的效率，对学生英语口语水平的提高打下坚实的基础。

2.利用网络辅助教学。

随着社会的不断进步，网络正在展示着它巨大的优越性，应用也越来越广泛。随着科学技术的不断进步，网络给人们带来了巨大的便捷，人们的工作和学习生活都离不开对网络的使用。在教学过程中，教师可以利用网络来辅助教学，搜索音标的标准发音，将学生的朗读情况和标准进行对比，在课后进行一定的评价与总结，指出学生做的好的地方和不足之处，让学生在对自己不好的地方不断改进中得到能力的提升。

3.发挥复习教学的价值。

孔子曾说过，温故而知新可以为师矣。这句话告诉我们复习的重要性，学生只有不断地复习才能自己对知识的理解和记忆越来越深刻。因此，教师在教学过程中，要注意让音标教学贯彻于整个小学的英语学习当中来，说学生对于音标的理解越来越深刻，对于学生日后的发展有着重要的意义。

4.做好评价教学。

教师要在课后的练习过程最后进行一定的总结评价，评价是老师对学生的学习效果进行总结的一种表现手法.小学生的学习行为很大程度上受到老师评价的影响.评价要有双向性，既不能刻板印象，也不能一味的表扬。好学生就得表扬，差学生就得批评.评价也要受到不同因素的影响，学生的学习能力，学习态度，课堂表现，课后练习等都是评自己的看法，全面提高学生英语水平。

5.建立适当的情境辅助教学。

小学时期是人一生中最贪玩的时期，这个时期的学生的不注意力能很长时间的集中，因此教师要在对音标中利用合适的情境来不断吸引学生兴趣，达到提高课堂效率目的。还是为了最大程度的吸引小学生的兴趣，教师就要建立起合适的情境，给学生一个好的学习环境，对加快学生对于音标的记忆，提高学生英语水平有着巨大的帮助。

6.利用趣味教学法。

对于大多数小学生来说，记忆词汇是枯燥无聊的事情。教师在进行音标学习和单词记忆的教学过程当中，可以把每个音标和单词的发音变成一句有趣的话，让学生在笑声中将单词牢牢记住。这种教学模式的应用可以有效提高课堂的效率，在吸引学生的学习兴趣和调动学生积极性方面有着重要的作用。教师还可以定期举行利用单词编故事的比赛，比赛的进行有助于学生的自主学习，只有学生在比赛前的努力准备才能让学生在比赛中更好的发挥。让学生在比赛中不断地记忆单词，提高自己的英语水平。

结束语：

综上所述，学生要想提高自己的口语表达能力就要学好音标。只要学好音标才能让自己的发音更加的标准，为日后自己走上国际打下坚实的基础。

高职高专英语教学研究论文汇总篇十二

当今社会对复合型英语人才的需求激增,高职高专英语教学在各大院校得到更多的关注.然而,目前的高职高专应用英语教学仍然处于边探索边前进的阶段.本文结合我院高职高专应用英语教学实际情况,从分析总结目前高职高专应用英语教学存在的'不足和面临的挑战入手,探讨适应市场需求的高职高专英语教学法.

作者：李冬梅作者单位：南宁地区教育学院外语系,广西,南宁,530001刊名：考试周刊英文刊名：kaoshizhoukan年，卷(期)：“”(26)分类号：h3关键词：高职高专应用英语教学法

高职高专英语教学研究论文汇总篇十三

本文以高中英语学科为依托，从高中英语教学方法实施现状中凸显的问题，总结其出现的原因，进而从高中英语教师自身的教学理念、教学技能、教学专业化发展的变革着手，提出优化高中学生英语学习方法。

近年来，许多英语教师在教学中，不考虑学科的性质、教学内容、知识特点、学生与教师自身的实际等因素而滥用教学方法，死气沉沉的英语教学氛围使得学生丧失了对英语学习的兴趣。应试教育下教师采取的非交际教学的纯分析式英语教学，更是导致学生形成中文思想加英文形式的英语学习桎格的罪魁祸首。

教学方法是教师和学生为完成教养任务而进行理论和实践认识活动的途径。笔者认为，教学方法就是为了完成一定的教学任务，实现一定的教学目标，对于特定的教学内容，在教学过程中师生共同活动时所采用的一系列的办法、措施、手段的总和。

(一)教学方法的内涵

教学方法是以一定的教学目标为任务指向的。教学方法是教师传递信息与学生接受信息的桥梁，是教师与学生共同活动的交往过程。教师的教法和学生的学法是辩证统一的，两者相辅相成，相得益彰。

(二)教学方法的特征

在笔者看来，教学方法的特征主要包括结构特征、层次特征和性能特征。不难看出教学方法是一个大的体系，那么构成这个系统的逐个的特指的教学方法就是其的组成元素。教学方法不仅要注意教师传递知识的方法，而且注重学生获取知识的方法，是教与学的辨证统一的表现形式，因此具有双边性。

(三)教学方法的特点

教学方法具有针对性，在教学中，教师根据不同的教学内容、教学目标、教学对象，选择不同的教学方法和教学态度是很重要的;教学方法具有多样性。教学目的、教学对象、教学内容等的多样化，要求教学方法多样化发展;教学方法具有相对性，一种教学方法，也许可以有效的运用于一种教学任务，却对于另一种教学内容是达不到完美的效果的。

高中英语教师教学方法的选择与使用以及变革的影响因素很多，诸如英语课程、英语教学目标、教学内容、教学组织形式、教学方法、教学评价、学生、教师、教学媒体、教学环境等等。

(一)教师因素

高中英语教师自身的'个性特质，同的英语教师，具有不同的特质，那么她们也将选择不同的教学方法。英语教师自身的特质包括，例如其对课堂教学权力的把握、其自身的情绪调控能力等。高中英语教师的课堂教学权力的把握尺度直接决定着教师对于教学方法的选择，教师如果对于课堂教学权力是持绝对占有的观点，那么此教师更偏好以讲授法为主的传统的教学方法。

(二)学生因素

每个高中学生在学科学习上都呈现出风格迴异的特征。不同学生在学习方式、学习风格、学习水平、学习能力等很多方面都是存在巨大的差异的。高中英语教师需要寻求对于学生全面发展，以学生全面发展为主的教学方法，这就必然离不开教师对于学生各项维度的考虑，关爱学生，坚持以学生为本。所以，高中学生也是制衡高中英语教师变革、选择和使用教学方法的重要祛码。

(三)高中英语学科的评价机制

面对高中新课程的要求，过去那种只是一味强调单向传递课本知识的“背多分”的课堂教学方式的确要进行彻底改革了。回过头来，没有任何人敢在整个国家教育评价体系未做出变革的背景下，去“一意孤行”的“忽视分数”，“盲目”的追求教学创新。也就是说，教学的改革永远只能停留在口号上止步不前，只因教育评价体系 “一切看分数”。因此，在对高中英语学科乃至整个基础教育的评价机制上，我们仍需走一条很远的变革之路。

高中英语教师教学方法的变革不是一朝一夕就可以实现的，其的变革是一个纷繁而系统的大工程。要想有效地变革高中英语教师的教学方法，打破高中英语课堂的桎梏，达到课程改革所期待的目标，必须从对教师教育理念的革新、教师教育与教学水平的提高、教师专业化的发展等因素着手。

(一)转变高中英语教师的教育理念

要变革教师的教学方法，提高教学质量，教师的教育理念的变革是现行。教师的教育理念不与时俱进，不得到适宜的转变，一切外界的客观变革都等同于形同虚设。这就要求教师在教学中，不能再秉持传统的观念，以教师自我为中心，完全的话语霸权。教师需要接纳与逐渐尝试以学生为中心，以学生的全面而富于个性的发展为中心的教育理念。这样才能在尊重学生、信任学生的基础上，为学生的有效的学习营造条件与氛围。教师需要关注学生的情感，尊重学生的个性。因为积极向上的情感和自信心可以有效地促进学生的英语学习。高中英语教师教育理念的变革可以认为是高中英语教师面临的一场攻竖啃硬的战斗。

(二)高中英语教师在课堂教学中的变革

高中英语教师需要在更新教育理念的前提下，提高理论素养和教学实践能力。笔者认为：高中英语教学应该组织贴近生活、社会的教学的内容;为学生创设自主学习的学习氛围;提倡以学生为主的课堂教学结构;创设和谐的英语情景和氛围;构建多元互动的课堂教学模式;建立良好的师生关系，教师需要时刻注意自己的教态和语言，多用激励、肯定的语言对学生的学习态度和效果进行评价;培养学生创新意识和实践的英语能力。

(三)高中英语教师的专业素养与专业化

教师的教学能力、教学技术水平低下等因素是导致英语教学效率低下，学生厌学、教师不知道怎么教学的主要原因。高中英语教师在语言教学的实践中，在以学生的发展为主旨的前提下，也应该关注自身专业技能的提升与发展，不能使得高中英语教学成为一滩“死水”。高中英语教师在工作上应该勇于探索、敢于创新、与时俱进、积极钻研，使得高中英语教师专业化得到长足的发展。针对以上出现的种种问题，高中英语教师需要在教学实践中多加反思与行动研究，加强对于自身素养的提高。

高职高专英语教学研究论文汇总篇十四

摘要：截止底，全球已有互联网用户12亿，跨越240多个国家和地区，我国互联网用户约2250万，底达4000万。互联网用户的不断增加为网络营销发展奠定了基础。随着全球经济与贸易的快速发展，特别是在我国已正式加入wto的大环境下，我国汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的重要形式之一。

1前言。

网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础、以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。简单地说，网络营销就是以客户需求为中心的营销模式，是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行，形成企业生产经营的良性循环。

当今时代，国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域，进入人们的日常生活，并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。截止20底，全球已有12亿互联网用户，跨越240多个国家和地区。我国国际线路总容量为2700m，上网用户约2250万，20底直逼4000万，为网络营销发展奠定了基础。在北美、西欧和日本，20世纪90年代后期加入互联网的企业几乎以每月翻一番的速度递增；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司有80%已在网上开展营销业务，每年在互联网上做广告的费用已增至数十亿美元。底美国的“互联网络购物中心”已有2万多家，且每天还新增100多家，同年在美国2800万个互联网用户中，270万人曾经上网购物或进行商务活动。据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额达到3000亿美元，年突破7000亿美元，预计到网络贸易额将达到20000亿美元，约占全球贸易总额的42%。汽车产业作为支柱产业已开始跨入网络化时代，愈来愈多的汽车企业认识到国际互联网推动汽车营销的重要作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来营销竞争优势的主要途径。据美国最大的`汽车零售商统计，2000年他从互联网上直接获得汽车销售定单总额超过了10亿美元。可以预计，汽车产品网络营销必将成为21世纪营销的主要形式之一，现代市场营销的竞争将在很大程度上是网络营销的竞争，谁适时地占领这块阵地，谁将赢得市场营销的主动权。

3国内汽车营销模式的发展。

20世纪90年代初期以前，由于我国尚主要处于计划经济时代，汽车产品长期供不应求，也无所谓汽车产品的市场营销。但从20世纪90年代中期开始，随着我国社会主义市场经济体制的建立与发展，汽车市场实现了由卖方市场向买方市场的转变。顺应这种形势，各大中城市形成了一批以店铺经营、集中交易为主要特色的集中型汽车交易市场。这种汽车交易市场因其品种比较齐全，能够满足人们货比3家的消费心理，而且市场内由于商家竞争较为充分，产品价格较低，尤其部分汽车交易市场还提供一条龙服务，为购车者带来了极大的便利。但由于竞争过度，不少商家限于恶性价格战，商家经营规模偏小，从业者素质良莠不齐等，这种集中型汽车交易市场也暴露出诸多缺点，难以适应汽车市场发展和与国际接轨的要求。基于集中型汽车市场所面临的一系列问题，某些城市建设了汽车工业园区。相对于集中型汽车交易市场，汽车园区拥有功能的多元化、管理的体系化、服务的标准化和经营的规模化等优势，但它也要求有更先进的营销模式、多元功能设置和国际商务水准，需要大量的资金投入和成熟的发展过程，尤其是资金问题制约了汽车工业园区未能在全国普及。

另一方面，汽车厂家也在不断致力于建立自己的营销体系。随着国民收入的持续快速增长和汽车市场竞争的加剧，汽车用户的品牌意识与服务意识逐渐增强，自20世纪90年代中期开始，我国出现了以汽车厂家为中心，以区域管理为依托，以特许或特约经销商为基点(专卖店)，受控于厂家的营销模式----汽车专卖制。这一制度可以较好地满足用户对汽车品牌档次与服务质量的要求，实现了汽车企业经营观念的转变和营销管理的现代化，而且还产生了分散经营所无法实现的规模效益。目前，总的来讲，汽车企业自己的营销体系尚处于发展和完善之中。

随着数字社会和e化时代的到来，网络技术已渗入当今社会和经济的各个方面，电子商务、虚拟现实等网络技术已经走向实际应用，汽车营销也顺应这一潮流而进入网络化。网络营销可以在营销活动的很多方面如资源配置、产品研发调研、市场调查、达成交易、商品配送、客户沟通等，发挥传统营销模式所没有的优势。美国三大汽车公司也发现，市场营销需要把经销商和网络紧密结合起来，从而实现多元化经营。

4汽车网络营销的优势分析。

1990年，罗伯特·劳特波恩教授首次提出“整合营销传播”理论(integratedmarketingcommunications)，即4c理论(customer，communication，cost，convenience)，其核心思想就是以客户需求为中心并全面服务于消费者。该理论要求营销活动以统一的目标和传播形象，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者之间的长期密切的联系。网络营销作为一个具有有效、快捷、方便、低廉等特性的营销方式，能够较好地满足4c理论的要求。

4.1面向顾客的需求(customerneedsandwants)。

在汽车市场竞争日趋激烈的今天，企业比以往任何时候都更重视了解自己的客户是谁、客户需要什么样的产品等等顾客需求信息。网络技术为汽车企业进行市场研究提供了一个全新的通道，汽车企业可以借助于它方便迅速地了解到全国乃至全球的消费者对本企业产品的看法与要求，随着上网人数的急剧增长，网上调研的优势将越加明显。企业还可以借助互联网络图文声像并茂的优势，与客户充分讨论客户的个性化需求，从而完成网上定制，以全面满足汽车消费者的个性需要。与此同时，网络技术为汽车企业建立其客户档案，为做好客户关系管理也带来了很大的方便。汽车企业有了这样的基础平台，就可以致力于做好客户信息挖掘，定期或不定期地了解顾客的各类需求信息，从而赢得市场竞争的主动权。

4.2实现与顾客的沟通(communicationwithconsumer)。

汽车消费属于大件消费，虽然在短期内尚无法完全做到网上看货、订货、成交、支付等，但是网络营销至少能够充分发挥企业与客户相互交流的优势。企业可以利用网络为顾客提供个性化的服务，使客户真正得到其希望的使用价值及额外的消费价值。网络营销以企业和顾客之间的深度沟通、使企业获得顾客的深度认同为目标，满足客户显性和隐性的需求，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，能迅速拉近企业和消费者的情感距离。它通过大量的人性化的沟通工作，树立良好企业形象，使产品品牌对客户的吸引力逐渐增强，从而实现由沟通到顾客购买的转变。

4.3获取低廉的成本(costandvaluetosatisfyconsumer’sneedsandwants)。

相对传统营销方式而言，网络营销可以使得企业以较低的成本去组织市场调研，了解顾客需要，合作开发产品，发布产品信息，进行广告宣传，完成客户咨询，实施双向沟通等等，从而有利于汽车企业降低生产经营成本，增强产品价格优势。同时，网络营销还具有信息传递及时，增强企业的信息获得、加工和利用的能力，使企业提高市场反应速度，避免机会损失和盲目营销的损失，从而改善营销绩效。总之，网络营销可以为企业节约时间和费用，提升营销效率，即使企业获得低廉的成本，又使客户获得实惠。

4.4便利用户的购买(conveniencetobuy)。

由于生产集中度和厂家知名度相对较高，产品的同质度也较高，企业比较注重市场声誉，服务体系较为完备，同时对企业营销的相关监督措施较为得力，像汽车、家电等高档耐用消费品，在市场发育较为成熟后就特别适合于网络营销。顾客可以放心购买，不必过于顾虑产品质量等问题。

而网络营销，顾客可以浏览网上车市，无须到购车现场就可以在网上完成信息查询、比较决策、产品定制、谈判成交乃至货款支付等购车手续，接下来客户只需等待厂家的物流配送机构将商品车(甚至已办妥使用手续)交到自己的手中，真正实现足不出户买汽车。此外，网上交易还不受时间和地域限制，这也从另一方面给广大汽车用户带来了便利。