生产厂商授权委托书汇总 生产厂家给供应商的授权委托书(2篇)

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

推荐生产厂商授权委托书汇总一

母犬的恶露是暗红色的，产后的12小时以内可变为血样分泌物，数量增多，2-3周后则变为粘液样，大约经历4周，子宫复旧完毕，停止排出恶露。产后的5-6周才能出现第一次发情。在母犬的分娩和哺乳阶段，最好不要给母犬洗澡，特别是分娩后的几周内;因为洗澡的刺激有可能导致母犬停乳症的发生，并且注意尽量避免其他饮激因素的刺激。此时的食物要营养的水平和均衡，注意蛋白质、维生素、微量元素的保证。

出生的子犬两眼禁闭，经过10天左右才能睁开眼睛，到了21天就可以极其活泼的爱好活动;到了3周龄，即可流质的食物，5-6周龄就可以试行断奶。刚出生的小狗，要及时的让其吃到初乳，因为初乳种的球蛋白含量很高，这对小狗以后的的健康成长很重要;另外，还要注意压上、冻伤的发生，并且要辅助体弱的仔犬哺乳。

与其他动物相比，犬的流产情况非常少见。但是怀孕的母犬也需要特别的照顾。在饮食方面要给与富含蛋白质、维生素、矿物质等各种营养物质的食物，妊娠的母犬对钙质的需求猛增，应该格外注意补充。母犬的的窝要经常通风换气，保持清洁干燥，冬日防旱，夏天防暑。怀孕期间的母犬比较懒怠，不能放任自由，否则胎儿过大容易发生难产，要强迫它做运动，这样可以为它分娩积蓄力量，但要避免运动过量过激。

1，如果实在怕没经验最好记下最近的宠物医院电话，以防万一 2，现在开始不要洗澡，少量的带她去散步

3，酒精，剪刀，绳子，宠物医院的电话，干净的毛巾，最好有一次性手套 4，生产的时候最好不要有外人或者其它狗在场，会让狗妈妈不安，产生不可预想的意外!

5，危险有很多种，所以不好说

6，产后一个月都不要洗澡。

7，初生小狗吃狗妈妈的奶，所以要加强狗妈妈的营养，最好煮点汤，比如猪蹄炖花生一类的

大多數的狗狗在生產前約半至一天左右，都會顯得坐立不安及煩燥，經常進進出出你為牠預備的產房、啃咬毛巾、挖地、喘氣等，有些狗狗亦會拒絕進食，或只挑喜歡的食物來吃，越接近生產，這現像就更為明顯。這段時間，胎兒會慢慢引入盤骨及子宮頸口，於狗狗的陰部可慢慢看到其漲起，摸下去會感到胎兒的存在，又漲又實的，最後會有一些液體湧出來，這時候，bb就即將出世啦～～ 當母狗後腳用力一撐時，被羊膜包著的狗bb就會出來啦，如果遇著難產的情況，看見bb的身體只露出一半，另一半還在母狗體內不能順利生出來時，主人就要幫助母狗用手把bb拉出來，可先用紗布或毛巾包著bb免得滑手，若看見bb不是頭先出來，只要母狗能把牠順利生出就沒問題，若bb呈現昏迷狀態，就請倒吊其身體及拍打背部，用毛巾摩擦身體等以刺激呼吸。

若生產順利，母狗會將包著bb身體的羊膜弄穿，舔淨bb的口、鼻、以及身上的液體及膜，咬斷臍帶及將隨後排出的胎盤吃下，若母狗不懂得做這些動作時，主人就要替bb弄穿羊膜，抹掉其口、鼻及身上的膜及液體，以便bb能夠呼吸，及替bb剪斷臍帶，方法是用線在距離bb腹部約2cm的地方打個結，再在距離那結若1cm處剪掉臍帶，過2、3天臍帶就會自然的甩掉。還有，記得當bb出生後要做足保暖的工夫，因在母狗體內及體外的溫度相差頗遠，且bb出來的時候身體是濕漉漉很易感染風寒。

通常在生產第一胎後，第二胎會在兩小時內排出(通常約半至一小時)，若超過這個時間還沒有動靜或生不出來就請詢問獸醫的意見，替母狗按摩其腹部亦能有助生產，在bb沒有完全生產出來時，母狗都會顯得不安及不會如平常般四處走動，但安全起見亦可於產後帶往獸醫處作檢查，以確定體內沒有任何胎兒的存在。

怀孕期的母犬护理可以分为三个阶段：

1～30天是第一阶段，刚刚受孕(大约一到两周内)的母犬要避免剧烈运动，容易流产!保证母犬平时的喂养水平就可以，不要加太多的肉、蛋、营养和食量，因为胎儿生长比较慢，个子也很小，如果喂太多的食物，营养都会被母犬吸收，等于给母犬催肥呢!又胖又不运动，容易发生难产!

30～45天是第二阶段，母犬腹中的胎儿开始长啦!你能感受到的最直接的变化就是母犬尿频，如果你原来早晚遛狗狗各一次，那就要每天多加一、两次，适当增加运动量，让母犬身体练的棒棒的!适当增加营养，肉、蛋、酸奶„„一定要少量，胎儿如果吸收太多营养，长的太快，也会难产的!

45～60天是第三阶段，你可以非常明显地看到母犬的肚子鼓起来了!到最后几天，你能摸到胎儿在肚子里面打滚呢!保证母犬一定的运动量，如果母犬跑不动，就带它多散步。这时的母犬就象饿狼一样，永远吃不够!要控制喂食量(大约比平时多20%~50%就够够的了!)，你如果心软喂多了就是害了它!

母犬产后护理

①母犬的外阴部、尾部及乳房等部位要用温水洗净、擦干;更换被污染的褥垫及注意保温。

②母犬产后因保护仔犬而变得很凶猛，刚分娩过的母犬，要保持8—24小时的静养，陌生人切忌接近，避免母犬受到骚扰，致使母犬神经质，发生咬人或吞食仔犬的后果。

③刚分娩过的母犬，一般不进食，可先喂一些葡萄糖水，5—6小时后补充一些鸡蛋和牛奶，直到24小时后正式开始喂食。此时最好喂一些适口性好、容易消化的食物。最初几天喂给营养丰富的粥状饲料，如牛奶冲鸡蛋、肉粥等，少量多餐，一周后逐渐喂给较干的饲料。

④注意母犬哺乳情况，如不给仔犬哺乳，要查明是缺奶还是有病，及时采取相应措施。泌乳量少的母犬可喂给牛奶或猪蹄汤、鱼汤和猪肺汤等以增加泌乳量。 ⑤有的母犬母性差，不愿意照顾仔犬，必须严厉 责，并强制它给仔犬喂奶。对不关心仔犬的母犬，还可以采取故意抓一只仔犬，并使它尖叫，这可能会唤醒母犬母性本能。此外，仔犬此时行动不灵，要随时防止母犬挤压仔犬，如听到仔犬的短促尖叫声，应立即前往察看，及时取出被挤压的仔犬。

⑥做好冬季仔犬的防冻保暖工作。可增加垫草、垫料，犬窝门口挂防寒帘等。如犬舍温度过低，也可用红外线加垫器，说明温度偏高，据此可调节出仔犬所需的适宜温度。

为了刺激仔犬排泄，母犬必须用舌舔仔犬臀部，如母犬不舔，要在仔犬肛门附近涂以奶油，诱导母犬去舔。

母犬产后期和新生仔犬的护理

母犬分娩结束以后，应该给母犬一些葡萄糖水、牛奶和淡盐水。产后1-2天，应该供应充足的饮水和少量的肉食，3-4天应逐渐增加肉食的量。5-6天除了增加肉食外，每天的进餐次数可以增加到3-4/日，并且始终保持清洁的饮水;注意维生素、微量元素的补充，适当的进行运动。有的犬在分娩后的1-3天内进食很少，是正常的，但也要与此时的患病相区别，1-3天内进食少也是常见的。

母产后即进入子宫的复旧、排出恶露的阶段。母犬的恶露是暗红色的，产后的12小时以内可变为血样分泌物，数量增多，2-3周后则变为粘液样，大约经历4周，子宫复旧完毕，停止排出恶露。产后的5-6周才能出现第一次发情。在母犬的分娩和哺乳阶段，最好不要给母犬洗澡，特别是分娩后的几周内;因为洗澡的刺激有可能导致母犬停乳症的发生，并且注意尽量避免其他饮激因素的刺激。此时的食物要营养的水平和均衡，注意蛋白质、维生素、微量元素的保证。

出生的子犬两眼禁闭，经过10天左右才能睁开眼睛，到了21天就可以极其活泼的爱好活动;到了3周龄，即可流质的食物，5-6周龄就可以试行断奶。刚出生的小狗，要及时的让其吃到初乳，因为初乳种的球蛋白含量很高，这对小狗以后的的健康成长很重要;另外，还要注意压上、冻伤的发生，并且要辅助体弱的仔犬哺乳。

刚刚出生的小狗的护理

小狗的护理

一、小狗从出生到断奶，在45天左右。此时期主要注意：保温、防压、吃足初乳。 (刚出生的小狗，它们体内不能产生抗体，因此要尽量吃足初乳。)

二。要注意发育情况。最好定期称重，一般小狗出生后5天内，每日增重平均50克左右，在6至10天，每日增重70克左右，从11天以后，如果母乳不足，小狗的体重增长速度可能下降，定期称重，可以从体重的变化情况了解母亲的泌乳能力，从而决定是否人工补充奶水。

补 乳：以鲜牛奶或羊奶为主。要经煮沸消毒后，用奶瓶喂给，温度以20-30摄氏度为宜。

补奶量：15日以内，每只补奶50毫升。15-20日补奶100毫升。20日后补奶200毫升。

每日3-4次。(若无鲜奶可用奶粉冲水代替。)

三、小狗在出生后：

出生后头4天，要经常察看，小心狗妈妈压伤小狗。5天以后遇到风和日暖的好天气，把小狗抱到室外与狗妈妈一起晒太阳，一般一天两次，每次半小时左右。使其达到呼吸新鲜空气、利用阳光中的紫外线，杀死身上的细菌、促进骨骼发育，以免得病。当能行走时，可到室外走走，开始时间要短，以后可逐渐加长。

出生后13天左右，小狗才能睁开眼睛，此时要避免强光刺激，以免损伤小狗眼睛。

在9-12天开始睁眼后，就可将奶倒在食盘里供舔食。(有些小狗虽然睁眼了，但还是不会自己舔的。)

20天左右，可在奶中加入少量米汤、稀饭。

20天以后，遇到晴朗天气，让狗妈妈带着小狗到院内(前提是你有院子)活动，时间可不限，到晚上或阴雨天再回房。如果小狗被雨淋湿，要马上用干毛巾擦干。注意保温，防止感冒。

20天左右可给小狗剪一次趾甲，以防止小狗在吃奶时抓伤狗他*的乳房。 25天以后，可以再掺入一些肉汤、菜汤，量可逐渐增加至200毫升左右。 30天以后，可以加入碎的熟肉，每次15-20克。35天以后，量还可以增加。 30天时，用驱虫药给小狗驱虫，以后每月驱虫一次。

一般1个半月--2个月断奶。

注意： 补充的食物可用奶、蛋、碎肉和面食或米等混加在一起成为半固体状食物，同时补充适量鱼肝油、骨粉。每日4-5次。

再注意： 小狗身上容易沾上脏的东西，开始狗妈妈会随时舔去，但大一些以后就不管了，需要有人经常给他们擦拭和洗澡，2-3天一次。

狗他*的护理

一、狗妈妈产后2-3天内，喂食量为怀孕期的三分之一，食物可少而精(狗他*的食欲也不会太好)，4天后可逐渐增加，10天可恢复原来的食量。

二、狗妈妈喂乳期间，注意食物营养要丰富，以满足泌乳的需要。每日要喂狗妈妈3-4餐，如果奶水不足，可在食物中添加红糖水或牛奶。平时喂些肉汤效果也很好。

三、此期间还要加强狗他的梳理和清洗，每周要洗一次澡。

四、天气暖和时，要领狗妈妈到室外散步，每天最少两次。每次半小时，以后可相应延长。但不能做剧烈运动。

五、还要注意搞好产房卫生，每天坚持清扫，及时更换垫料，产房要每月消毒一次。(不知道有几个人能坚持如此)

六、最后要注意保持产房及周围的环境的安静。避免较大的声响或噪音、强光等强烈刺激，使狗妈妈母子都能休息好。

狗生产过程以及产后照顾

一. 狗狗的生产过程:

如果要让狗狗在家自行生产，则在接近生产日期时，应准备好生产必要的用具:

1. 产箱: 产箱放置的地方必须是家人较少出入的地方，产箱大小必须能让怀孕犬躺着，并可容纳食器。箱中可放入报纸或布，让爱犬觉得舒服，出入口也要铺。冬天天气寒冷时，要注意保暖，室温不可低于二十度以下。

2. 消毒用酒精、脱脂棉、纱布、撕碎的毛巾、线、剪刀、卫生纸、水桶、温水、幼犬的保温设备。

生产过程共有:

1. 准备期: 接近生产时，母狗可能会坐立不安，拼命抓地板或是垫着的东西，想找出一个最好的分娩姿势。

2. 开口期: 不安的行动逐渐变得激烈，呼吸变得急促、紊乱，外阴部所流出的黏液物会增加，子宫开始收缩，引起阵痛。主人可待在牠身旁，不断地鼓励它，摸摸它的头，摩擦它的腹部，以协助生产。随着持续的阵痛，腹部膨胀，胎儿会被送到产道，肛门及外阴部之间会持续隆起。从外阴部可看到好像被透明的薄膜包住头的胎儿的一部份，此胎膜即称为半膜。

3. 生产期: 母犬会因连续的阵痛，反射性地增加腹部的压力，阴道内会因自然破水而渗出黏液，可润滑产道，有助于胎儿的分娩，胎儿会因强烈的阵痛而随着胎膜一起诞生。要立刻将胎儿头部的胎膜弄破，用砂布擦拭胎儿鼻子和嘴巴的水分，使牠能够呼吸，接着在离胎儿一公分的地方用细绳将脐带绑起来，并且用剪刀剪断使牠离开母体。全程顺利分娩后，仍须注意不要让母狗吃到胎盘，以免下痢。在确认胎儿已经有呼吸时，将胎儿放入洗澡水中(在脸盆里倒满摄氏三十九度的热水)，洗掉黏在身体表面的脏东西，再用浴巾包起擦干水分，然后移到保育箱。 分娩的间隔通常是二十分到四十分钟左右，如超过一小时，下一只仍未生出，或超过一小时，还未生下第一只小狗，可请兽医师注射催生剂，若注射后二小时仍未生产，则应进行剖腹生产。

二. 难产:

犬的难产，一般而言，小型犬比大型犬容易发生。另外，像牛头犬、狆犬、北京狗、波士顿犬等头较大的犬种，也较易发生难产。

其它如母犬天生骨盘狭窄，或是营养过剩而肥胖，妊娠期间运动不足，胎儿数目少而发育过大，胎儿发育中胎位不正(胎儿失位)，阵痛过强，生产期提早而破水等情况下，都有可能导致难产。

兽医师在临床经验中，较为常见的是胎儿失位所造成的难产。自然生产的正常情况，胎儿的位置应是头部朝下，加上前肢朝产道前进。胎儿失位，即胎位异常，包括完全倒过来，漎尾端开始先通过产道，或胎儿横着生出来，或胎儿的肢体弯曲地生出来，或胎儿颈部弯曲，挂在产道上，无法顺利通过等。胎位异常会拖延生产的时间，使得母犬大大消耗体力，阵痛微弱，造成难产。

由于各种原因导致难产时，为了维护母犬及幼犬的生命，必须进行剖腹生产。

三. 剖腹生产:

剖腹生产是在难产时经由兽医师判断而实施的手术，目的在救助母犬与幼犬的生命。但是如果等母犬及幼犬的体力消耗殆尽错失手术时机在就医，可能就为时已晚了。所以，出现以下的情况时，需特别注意:

1. 初次妊娠的母犬。

2. 运动不足或营养过剩而导致肥胖的母犬。

3. 高龄或营养障碍导致身体瘦弱的母犬。

4. 预产期延后三天以上时。

5. 阵痛较弱，生产时间过长。

6. 虽然反复出现阵痛，但只出现包住胎儿的胎膜时。

7. 虽然反复出现阵痛，但破水后不见胎儿时。

8. 开始生产，但胎儿却卡在产道时。

9. 胎儿数目过多时。

10. 胎位异常时(经由x光诊断)。

出现上述情况，大都要接受剖腹手术。妊娠中要接受兽医师的健康诊断，事前商量好到生产为止的健康管理，接受医师适切的指示是很重要的。

四. 狗狗生产后的照顾:

用温水擦干净母狗身上肮脏的部位，尤其是阴部。并用温水将乳房及周边擦拭干净，让幼犬靠近母狗的乳房，此时母狗会本能地舔幼犬的身体，幼犬则会吸吮母乳。为了让母狗安心，除了主人或母狗特别亲近的人外，其它人最好不要待在母狗身边。同时应给予母狗高热量、高蛋白质、高脂肪及富含钙质的饮食。 最好注意是否所有幼犬都能平均吸到母乳，母乳不足或母狗不愿哺乳时，可以考虑人工哺乳，以远用奶粉喂食，可使用市面上有售一种犬用、塑料奶嘴较小的奶瓶，小狗比较容易喝。人工哺乳的方法是让小狗四脚趴在地上，抬起头部，将奶嘴塞在牠嘴里，让牠吸奶，绝对不能让小狗像小婴儿般仰抱着吸奶，以免奶水进道气管流到鼻子，可能会引起呼吸困难而发生危险。每隔三小时喂食一次，最好将奶水温到39ºc，吃完一定要轻抚小狗的阴部，让牠排泄后再睡觉。每次奶瓶中所剩的奶水要丢掉，不能留下再吃。

望以下的内容对你有所帮助，照顾好你的狗狗!!

怀孕犬的饮食

母犬怀孕初期，对食物的需要量会有明显的增加，随着胎儿的长大，膨隆的腹部会压迫胃，使母犬每次的进食量有所减少，甚至还会食欲不佳，这些都是正常的现象，您不用担心。为了保证母犬及胎儿能摄入充足的营养，可以增加每天的喂食次数。如果有孕犬专用的狗粮，则是最好的选择，或者以营养丰富的幼犬狗粮来饲喂孕期的母犬。为了增加孕犬的食欲，您还可以为它准备一些湿粮(如罐头、妙鲜包等)来调剂口味。如果母犬的营养状况不佳或孕育的胎儿较多，可以在兽医的指导下为爱犬补充所需的维生素及微量元素。充足的进食和丰富的营养是准妈妈和幼犬宝宝的健康基础。当然，充足干净的饮水也同样重要。 怀孕犬的起居

怀孕的母犬也会出现母性化的表现，如活动减少、性情温顺等。在它的生活起居方面也要您多加注意。怀孕犬的睡眠会明显增加，提供一个安静舒适的环境是保证它睡眠质量的基础。母犬的体重会因孕育胎儿的数量有不同程度的增长，它的行动也会因此而变得不如以前灵活，要尽量防止它从高处跳下或蹿越障碍物，以免发生意外。另外，母犬膨大的腹部为它自己清理外阴和抬起腿来搔痒也造成麻烦，这些事只能由您费心代劳了。还有一件小事也要注意，母犬的食量和水量会增加，排便的次数也会增加，需要您每天多带它出去几次。

怀孕犬的情绪

在母犬怀孕期间需要您给予它更多的关注，并加强与它的感情沟通。因为在这段特殊的日子里，它的性格会稍有改变，易怒、烦躁、并且更加依赖主人。它可能会因为食物不可口、被吵醒或者不被重视而吠叫。这时，您的安抚要比大声的训斥更有效。在您空闲时可以多陪陪孕犬，通过抚摩给予它安慰，解除它的烦躁。尤其要提到的是，孕犬嫉妒心极强，如果它看到主人爱抚其他的犬，就会拼命冲过去挡在主人和外来犬之间。万一大打出手，后果不堪设想。所以在您的爱犬怀孕期间您最好只对它情有独钟。

产前检查和准备

犬怀孕后应定期到医院进行产前检查。医生可以检查母犬和幼犬的情况，还可以给主人一些建议，以确保母子平安。产前准备也是非常重要的，值得一提的是，犬的平均孕期是63天，而并非俗语“猫三狗四”中所指的四个月。通常情况下，小狗有可能提早或延迟7天出生。您对爱犬的产期应有一个大概的估计，并在产前的三周左右准备好产仔箱，以便让母犬有足够的时间来逐渐熟悉和适应。

如果您能把长毛犬乳腺周围的毛修剪掉的话，新生的幼犬会更容易找到乳头。同样地，为了避免长毛母犬在生产时毛发被弄得凌乱，可将它阴门周围的毛剪短。在怀孕的最后几周，孕犬的体温要比正常38度略低，在生产前的24小时里可能降至36度左右。乳房的发育也不一样，有些孕犬可能在生产前一个月就已奶水充足，而有的则要到产后一天左右才有奶水，在此期间只能以人工喂养幼犬。

多数孕犬在产前24小时内拒绝进食，或只挑少量爱吃的食物，有些则会在生产前轻微呕吐。在产前的两三个小时内，由于胎盘开始分离，常常会分泌出绿色黏液，这是正常现象，请您不要紧张。

另外，您还需要保持与当地兽医的联系，以保证爱犬出现难产或意外时得到及时的救护。

有了充分的准备和您精心的照料，相信不久在您的家中就会看到一群活泼可爱的狗宝宝了 !!

推荐生产厂商授权委托书汇总二

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实习开始，公司的专人带我们去生产车间参观，让我们亲身感受公司的文化。通过仔细聆听公司员工的介绍，我们对公司成立以来的文化和理念有了更深的了解:企业是一个团队，强调团队力量的发挥；管理是一个长期的竞争。只有发挥“全民团结，利润断绝”的力量，企业才能继续成长。

负责带领一批我们的工作人员带我们参观，给我们讲解，让我在实际的贸易实践中了解一些流程。

首先，通过整理客户信息，筛选出有用的信息。在收集了有用的外国客户的公司名称、联系人、电子邮件等之后，我们开始通过写电子邮件来发送希望建立业务关系的信件。通过电子邮件，msn，yahoo！这时候我们主要是用英语交流，对英语要求很高。对于外贸专业人员来说，不仅要掌握一定的专业知识，还要用英语与外商沟通谈判，写传真、邮件和信件。如果专业英语知识掌握不好，就很难动手，甚至影响业务的顺利进行。因此，在实践中，我们需要加强英语学习，掌握外贸术语的基础。

通过与国外客户的沟通，确定基本的订单意向。通常情况下，客户会在下单前将相关订单/询盘交给业务部门，主要是对产品特性的初步确认。目前，由于贸易国际化和市场一体化的趋势，产品价格竞争日益激烈，买家不再局限于四处购物的原始状态。因此，客户咨询往往需要几个周期才能达成最终共识。在此期间，销售人员通常会面临客户的许多询问。在精力和时间有限的前提下，对于一个业务员来说，选择什么是目标客户，什么是当前客户，对于优化业务，在未来与客户建立长期的合作关系是非常重要的。官方orer/purchse经客户反复协商确认。

收到客户订单，表示开始进入实际业务操作字段。是时候签外贸合同了。在这一阶段，我们可以通过与客户协商确定具体的合同细节，如商检、运输、保险、金融收汇(支付方式)、车站、港口和海关，以及各种中间商和代理商。如果出了问题，会影响整个交易的正常进行，可能会引起法律纠纷。

此外，在国际贸易中，双方的贸易量通常都比较大，交易的货物在运输过程中可能会遇到各种自然灾害、事故等外部风险。因此，通常需要保险来避免或减少经济损失。

与国外客户确认订单后，需要在订单上签字后办理生产、验货、租船订舱、装运、检验、清关等手续，并制作海运提单、装箱单、商检证明、保险单、发票、产品质量证明等一系列与国际贸易流程相关的单据。

接下来的一周，真的是实习过程。我主要在业务部实习，我公司业务部主要负责出口工作。刚到公司的时候，公司给我发了很多关于公司和产品的资料，让我详细阅读。资料多次提到公司的经营理念和产品的技术术语，包括很多英文资料。

我们需要知道各种产品的成分和规格，因为产品的成分是否符合合同的要求是贸易中的重要依据。我们不仅要知道产品的学名，还要知道产品的代码，因为产品的代码经常出现在合同中，各种产品的规格同样重要，因为客户通常要先看样品，在发送样品之前必须给他们看符合他们要求和规格的产品，这样才能进行下面的交易谈判步骤。所以对产品的熟悉程度是检验一个外贸业务员是否符合要求的基本指标。可以说，我们公司所有的贸易都是基于对各种产品的熟悉。经过几天的学习，我对公司要出口的主要产品的名称、英文名、部件和用途有了大致的了解，为应对客户的各种问题做好充分的准备。经过进一步的准备，我可以做实际操作的基础业务，开始联系客户，报价，谈判等等。

熟悉了一段时间产品数据后，经理让我们做实际操作。在学校里，我们学到了很多理论知识，外贸术语，报价，商务谈判等。，但是当我们真正开始运营的时候，我们真的不知道如何开始，如何开发客户，如何有效沟通。因为是销售部门，负责内部和外部的产品销售，不涉及产品的生产和研究。所以这里的日常工作很大一部分是用来开拓市场和联系客户的。作为实习生，公司对我们没有严格的要求。在老员工的指导下，我们学习如何有效地开发市场。

一开始对于开发客户来说是畏首畏尾的，但在家里就更好了。在国外，由于英语水平的限制，不可能通过电话进行有效的交流。只有通过电子邮件在教材中使用实例，才能获得一些有效的信息。

因为公司经常出产品，所以也会接触到相关的合同、发票等文件。之前的文件都在课堂上接触过，但是理论和实践不同，所以这些文件的重要性都是在实践中发现的，稍有疏忽就会造成不必要的麻烦。这些文档大大增强了我们的实际操作能力，让我们对如何填写这些文档有了进一步的了解。总之，一切都需要虚心学习，才能掌握实际操作。

(一)公司的对外贸易状况

公司主要出口业务量增长相对稳定。公司拥有一批忠诚的老客户，由于市场环境的改善和自身素质的提高，赢得了一些新客户的青睐，拓展了东南亚市场。从目前市场对该公司产品的需求来看，这种增长将持续很长一段时间。

公司产品逐渐多元化、高档化，产品种类不断增加。新产品的开发增加了公司新的市场竞争力和出口贸易份额，为公司未来的发展奠定了基础。

(2)行业发展建议

第一，加快企业结构调整、转型升级和发展方式转变。一系列刺激内需的国家政策为铁皮加工业的进一步发展带来了良好的机遇。企业要抓住机遇，从自身做起，练好内功，为新一轮发展做好准备。

第二，企业要千方百计满足消费者需求。要突破障碍，就要进一步提高企业自主创新能力，大力推进技术改造和创新。要建立依靠技术创新和管理创新的发展模式，提高关键技术和关键设备的r&d和制造能力，合理调整企业组织结构，进一步提高盈利能力，全面提升行业影响力，为做大做强奠定基础；我们应该抓住更多的热点，将企业的营销活动与它们联系起来，以吸引更多消费者的注意力。比如低碳、环保、新能源将成为未来的经济增长点，可以推出相关产品满足市场发展和消费者需求。

第三，积极推进品牌国际化，改善企业结构，推进节能减排。

第四，要采取多种方式建立人才激励机制，吸收和引进技术和管理人才，重视人才培养，提高员工素质和技术水平。

综上所述，要进一步优化市场结构，稳定产品向传统市场出口，积极开拓国际新兴市场；要满足城市消费者更新升级产品和追求时尚的需求，开发满足农村消费者需求的产品。更重要的是，要坚持自主创新，进一步增强市场竞争力。要加大新技术研发投入，加强技术改造，大力发展具有自主知识产权的核心技术。

虽然实验只持续了四周，但是实习内容非常丰富，通过这次实习，我对自己的知识有了一个复习，外贸能力也有所提高。这次实习不仅巩固了国际贸易实务的专业知识，也将我们的理论知识转化为实践能力，专业知识和技能转化为工作能力和实践经验。

1.我们必须有毅力、勤奋和努力的精神

我们去公司实习，因为不是正式员工，所以大部分公司都把我们当学生。这期间公司一般不会给我们什么重要的工作做，但是也不希望我们闲着，所以他们会给我们一些比较简单的工作。同时，要主动找事情做，从小事做起，只在开始。虽然我们要在国际贸易中实践，但是把茶倒进水里这种小事也能体现一个人的素质。总之，还是什么都关注为好。务实和豁达是我实习的两大法宝。我们不要太有野心，也不要看不起别人。我们需要锻炼的是千方百计保证保质保量的能力，才能赢得上级的信任。

2.确立明确的目标，端正态度

平时无论做什么都要明确自己的目标。就像我们在公司工作后，知道自己是否胜任这份工作的关键是看你自己对工作的态度，这是对的，即使你之前没有学过知识，也可以在工作中逐渐掌握。所以，要设定一个正确的目标，在实现目标的过程中，一定要多注意别人怎么做，多听别人怎么说，多思考自己该怎么做，然后自己多做。这样才能把事情做好。

诚信是一个人，一个企业，甚至一个国家立于不败之地的重要条件，这一点我深有体会。一个人可以伪装自己的脸和心，但他永远不能忽视真诚的力量。沟通是一种常见的技能和能力，要时不时的熟练运用。认识一个人，首先要记住对方的名字，认识一个人，要深入交流，这些都要自己去做。激情和耐心就像火和冰。它们似乎是两个完全不同的东西，却能碰撞出最美的火花。激情让我们以无私的热情工作，愿意为共同的目标而奋斗；耐心也让我们认真对待工作，做好每一个细节。以上各方面相辅相成，互相促进，让人做事情得心应手。现代社会要求我们每个人都要学会相互沟通，深入交流。沟通是一种智慧，是与人交往的一种生活方式。我会慢慢改变自己，让自己拥有沟通的智慧，培养良好的待人接物的生活方式。这些都是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

3.团队精神

我们要一起努力，善于沟通。像外贸业务员一样，根本看不到客户，要多加小心。在这次实习中，我们真正感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会，任何时候都必须在一个团队里，不能孤立存在。我们能顺利完成这次实习，离不开团队的努力与合作。没有团队精神，我们会一团糟，没有凝聚力，我们就无法完成订单，业务量就无从谈起。我们不仅提高了个人能力和业务知识，还学会了团队精神和合作精神的重要性。只有团结部门成员，发挥集体力量，才能事半功倍！部门之间良好的沟通手段。任何公司都是由许多部门组成的。

虚心学习，不要羞于提问。在工作过程中，我们肯定会遇到很多问题，其中很多我们不了解。我们要虚心请教同事，别人教给我们知识的时候，我们也要虚心接受。同时，我们不应该害怕犯错误。每个人都有犯错的时候。工作中第一次犯错没关系。重要的是你能改正你的错误。从失败中学习:成功的人是从失败中学习，不被失败吓倒的人。作为一名销售人员，有一件事不能忘记，那就是从失败中吸取的教训远比从成功中获得的经验更容易记住。千万不要怪目标没打中。不买不卖绝不是客户的错。问任何一个职业推销员成功的秘诀，他一定要回答:坚持下去。世上没有什么能取代毅力。天赋不行——有天赋但有成就的人无处不在:智力不行——人们熟悉贫穷而聪明的人，但教育不行——世界上有很多受过教育的人到处碰壁。只有坚持和决心最重要。记住:先亮的灯先灭。一天不要当明星。毅力可以持久。

4.定位自己，加强外语学习。

外语毫无例外地参与到我们所有的工作和活动中。外语是我们对外交流的桥梁。所以以后一定要加强外语学习，练习口语，口语是我们外贸的基础，一定要掌握好这个工具。不断强化自己，充分了解自己，避免高人一等，增加动手能力，在这个社会的大学校里不断完善和学习。

通过这次实习，我们收获了很多课堂上学不到的知识。比如熟悉外贸实务的具体操作流程，巩固和深化所学的理论知识，提高在贸易实务中的操作能力，掌握进出口的成本核算、询价、报价、还价等各种基本技能；体验国际贸易中不同当事人所面临的具体工作以及他们之间的互动，为以后的工作打下良好的基础。