饰品店的创业计划书范本(优秀9篇)

一个详细的计划可以帮助我们避免拖延和懒散。制定计划并不是一次性的，我们应该不断地评估和调整计划，以适应不断变化的环境和需求。有了好的计划，我们才能更有条理地安排工作，下面是一份计划范文，希望能对大家有所启发和帮助。

饰品店的创业计划书范本篇一

目录

第一部分：摘要

饰品对女性而言有着不可言喻的诱惑力，饰品的适用年龄可以是一两岁的孩童也可以是妈妈或奶奶级别的爱美女士，由此可见它的消费群体有多么的庞大。爱美的人总是想让自己于他人是不一样的、是让人印象深刻的。对于一般饰品店里的饰品你有她也可以有，然而我们diy饰品店可以满足你做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，这是我们最大的特色及资本！

第二部分：营销策略

市场空间：饰品主要消费群体女性居多，不同年龄层次均可视之。少数男性饰品发展空间同样不可小视。

价格：主要指产品的价格，考虑成本、市场、竞争等。

产品特色：diy设计，较其他饰品不存在雷同现象，可以满足顾客与众不同的心理。 销售渠道：发展初期采用店铺直销的方式，视发展情况可实行分销、代理等形式。

第三部分：市场分析

设计：为了符合diy设计的特点，要求每件饰品与众

不同，所以要有更多的创意，而若一定的时间段设计不出新产品，就会造成货源缺断的局面。

相同行业：如今饰品店很多，彼此之间的竞争力很大，顾客不好固定。

第四部分：线路分析

设计创新：为使自己的产品有特色，我们要从形式、颜色、款式上大胆创新。

机制创新：为了稳固老顾客，增添新顾客我们可以实行会员或积分制。

观念创新：我们可以抛弃一些传统的销售观念，新时代新创意，我们可以开创一些先进的观念。

第五部分：财务分析

店面租金大概每月三四千左右，进一些针线珠子约三千，店面装修一万，雇佣店员两到三名会制作小饰品月薪三千。总投资约三万左右。在开店一年后盈利赚回。

第六部分：机会风险swot分析

优势：消费群体庞大

劣势：要选好位置，人流量要大

机会：在必要的时候可以发展连锁店，做大做强

威胁：项目推出的时候，会有人效仿

12城职电子商务二班

孙贺

一、发展规划或者前景

1、什么是diy

diy“do it yourself”,顾名思义是指——自己动手，做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品。随着当今社会的发展，大规模的机械化生产，流线型成批产出，样式、材料如出一辙，无法满足人们的需求。而diy以别出心裁的形式出现在人们的视野之中，顺应了人们追求独特的要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。

2、diy的内在意义

diy本身成为一种独特、时尚、新颖的火热经济，不仅在于当代的年轻人喜欢标新立异，与众不同，并不满足于商店里的现有商品，而是在于他们热衷制作产品的过程。人们在制作产品的过程中，需要运动劳作，在运动劳作中分享快乐，展示自我，交流合作从而享受生活的乐趣。对于消费者来说,diy是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。对于民族文化的传承者来说，diy手工制作将民间艺术得以传承，渗透到老百姓的日常生活之中，以致中华文化得以延续。

手工diy经济是一种服务型经济，产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大具有可持续发展的理念。以一种新消费理念，表达想法、张扬个性、展示手艺、提高品位、分享快乐。diy所倡导的自己动手的时尚概念，极大的满足了现代人追求个性和多云化休闲的心理需要，充分挖掘diy的意义及方式，引领diy流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。

二、项目介绍——企业定位

1、概述

diy手工商品制作以亲自动手，“do it yourself”为新消费理念，集中融合了传统手工制作与当代时尚手工元素结合的一种手工制作方法，从而制造出精美的手工作品，为顾客提供最想要的产品。其实，创业说白了就是做生意。可是呢？做生意做成功的不仅仅是销售成品，还有重要的就是文化。例如，互联网的快速发展，她无形中就是一种高科技文化的发展。所以说，diy手工制作不仅将传统文化传承更与现代新元素相结合。diy寓意勤劳与智慧的成果。它主要出售手工成品——手工饰品。当然，本公司最大的特色便是全民动手。如今，不仅是快节奏时代发展的步伐阻碍了人们动手制作的乐趣，更多的是“懒人”群体的广泛遍及。那么，本公司将推出diy手工制作课程教学以及视頻教学，教你全身心投入手工制作之中，全民进入“动”时代。

2、原因分析

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（1）随着市场上的饰品店越来越多，千篇一律的饰品早已看腻了人们的眼球，无法满足人们的特殊需求。那么，diy给你这个机会，让你贴近自然。

（2）校园的客流量多，尤其是情侣密集地。现在的大学生恋爱，吃饭、看电影、散步、送礼物四样必不可少，那么，如何送出别致的东西，diy手工商品制作不失为一个绝佳的机会。

（3）在快节奏发展的社会，停下脚步肯花时间在此之中的人越来越少了，那么，手工制作成品便是最佳选择。

（4）随着校园活动的丰富，校园活动、节假日办活动等等，手工制作品似乎也是一种更好的材料。

3、经营产品

手工饰品

以布为原料，集民间剪纸、刺绣、制-作-工-艺为一体的综合艺术。他们把不同材料的布品，运用他们自己的创意，通过剪、裁、绣等方式组拼而成的布艺包包，富有创意而又含人性化的特点。手工制作的布艺包包环保、新颖、独特，不用担心满大街都是和你一样的。当然，现代的布艺以布为主料，经过特定的艺术加工达到一定的艺术效果，增加布料的强度和耐磨力。那么，一个成品的布艺包包需要各种各样的布料拼接而成，所剩下来的碎布亦可以做成各种各样的布艺手工品。例如，布艺花卉、礼品盒、杯垫、小零钱袋、情侣娃娃等。

（2）滴胶，俗名胶水。分为a胶b胶，制成品有滴胶戒指、滴胶手镯、滴胶项链、滴胶吊坠。其制成的产品具有耐水、耐化学腐蚀、晶莹剔透的特点，其材料分为杯子、镊子、干花、模具、胶水、电子称等。那么，滴胶做出出来的挂件、饰品、手机壳等都极大地满足当前的消费需求。

（3）数字油画，又称编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，这都是原材料，绘制者只要按照相应编码的颜色上色就行了。它可以使毫无绘画基础的人绘制出一副令人惊叹的作品，从中体验绘画过程中无穷的乐趣。

（4）diy手工制作房子模型是一种集休闲、学习为一体的手工制作，通过特定的艺术加工，成为完整的模型。手工制作者按照其说明书便能制作出温馨、可爱的家。

（5）手绘明信片，是根据当前追星一族量身定做的，根据大众的需求而逐渐发展起来的。

三、市场的调查与分析

1、市场调查

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现在的人们由于时间紧，而diy耗时长不愿意自己动手去做，也就是说，现在的“懒人”太多。正如，现在的快餐、速食面等等，大多是为了迎合大众快速的需求。所以说，diy手工制成品也正是如此。

2、市场分析

（1）宏观分析

经济：随着经济的发展，人民生活水平的提高，收入的增加，那么对时尚健康环保新颖独特的手工需求增加。例如，时尚手工布艺包包等。

国家：按照十一五规划，今年是“大众创业，万众创新”的时代，diy手工制作就其本身而言体现的是——新颖、独特。所以说，创意的市场永远不会萎缩。

（2）消费者分析

据统计，我校女生中有百分之六十的学生曾经制作过手工饰品，有百分之七十的女生拥有手工饰品。现在的大学生的购买力增强，还有他们追求个性、时尚的理念都使diy手工制作市场远景颇大。尤其是diy手工制成品用来互赠礼物，意义非凡，也具有纪念收藏的价值。当然，对于走在时尚前沿的工作白领来说，时尚手工布艺包包深入人心。

（3）社会环境分析

随着中国人口数量的不断增加，人们的消费扩大，那么它具有潜大的市场力。当然，对于年轻大众来说，都有一种猎奇的心理，对于新奇的东西始终有一种好奇的心理，对于新事物充满兴趣。所以说，年轻的一代便是潜在的顾客。

（4）时代趋势分析

时尚是一种时代进步的特征，时尚手工在现代都市必定占有一席之地。所以说，时尚手工制作不仅是对往昔手工岁月的追忆，更是现代人一种自我放松、自我陶醉、渗透于生活的各个方面的一种休闲方式。

3、企业预计市场占有率（企业预测）

由于社会经济的持续发展，人民生活水平的提高。人们在解决了基本温饱后，便开始享受生活。因此，人们的消费观念逐渐从物质文明转向精神文明。越来越多的人把钱用于消费上，用于自己认为有意义的事情上。那么，这些追求自我追求独特的年轻顾客便成为我们diy手工制作企业的目标群或者说是潜在顾客。既然，年轻的一代既有热情又有购买的能力，那么，就给我们企业的带来源源不断的经济利益，所以说，diy手工制作具有潜大的市场力和美好的市场前景，占市场的份额比例大。

4、竞争优势

diy手工产品富有创意，代表了一定时期的流行趋势，深的大家的喜爱。 在校大学生思想活跃，更能了解顾客的需求迎合大众的喜好。

多元化、时尚性的diy手工品是一种品味的提升。

本公司最大的特色——全程教学，在这里，我们将为顾客提供全面的服务，为大家提供一个锻炼创新能力的平台，培养大家的创新意识。

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适应市场的需求，继承传统勤劳与智慧的美德，改变传统经营模式，为大家提供一个动手的机会。

5、竞争劣势

前期投入的宣传例如广告等未达预测的效果，收益较差甚至前期投入的成本处于亏损状态。消费群体相较于“民以食为天”的餐饮业而言，消费群体较少，而且diy纯手工制作耗时长。

四、公司战略

1、商业模式

（1）diy手工制作缘于一个“情”字。东西是死的，那么，如何使自己送的礼品富含感情，体现人性的美，diy给你这个机会。diy理念倡导送礼品的人用手去制作，用自己的双手亲自去为家人、恋人、朋友制作礼物，充分表达你对对方的深情使对方感到礼轻情意重、感受到浓浓的暖意。那么，送礼物的本身意义价值就提升了。diy手工制作作为一种体验型消费，既是体力的活，也是脑力的活，它是娱乐与益智的结合体。作为向亲朋好友表达真挚祝福的独特方式，我们公司将为大家提供一个实现愿望的场所。

（2）任何一种产品从投入、研发、生产、销售等都是固定的模式。然而，如何推陈出新、永续经营便是关键所在。俗话说“创业简单，守业难”。那么，如何永续经营呢？本公司最大的特色——课程教学。本公司有经验丰富的专业人员进行课程授艺，当然，在互联网时代，视频教学也是一种很好的选择。我们会根据不同的消费人群，设有不同的手工班。其实，不管哪一种产品，就其本身进入市场是无法达到利益的最大化的，只有其核心技术被广大新老顾客所认可，方可立于不败之地。

2、竞争调查

（1）竞争对手：由于diy手工制作符合现代年轻一代人的思想，类似的手工制作项目纷纷涌现。例如，民间艺术坊、陶吧、巧克力吧、咖吧等也都是diy手工类似的，这也都是现代人生活中的追求。然而我们的diy手工制作新颖特别，正是符合当下高压力生活状态之下，人们用来减压、放松心情的一种休闲娱乐消费。它不仅改变人们的生活状态，而且始终传递着勤劳、积极向上的正能量。

（2）核心竞争力：主要在于产品和服务的独特性，diy所倡导的自己动手的时尚理念，极大的满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。同时，本公司也针对客户的需求，因人所需、因人而做，采用及需及补的供应链管理，从而减少了库存滞销的风险。

（3）合作伙伴：除了，本身店址进行销售服务外，本公司也会与各校区合作。建立各校区服务销售的站点，进行统一管理。当然，面对市场上的顾客群体，本公司采用迅速融入市场的战略——在各大型饰品店，入驻新产品。

（4）产品的研发方向：创新是第一大生产力。我们做的产品不仅求完美精致，要得更是与众不同、独一无二。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，diy手工制作以“想做就做”的口号迅速引领时尚潮流，体现了现代人享受生活而又高于生活、随心所欲、追求个性的休闲方式。

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五、营销策略

1、.目标市场

个性的年轻大众引领时尚群体，他们是追求自我与乐趣的一代年轻。渴望有自己的物品那么他们自己做的物品既有意义又独一无二。这样的市场潜在力一定会吸引更多的年轻人购买。

2、营销口号

（1） 诚信赢得信誉

（2） 精品获得市场

（3） 人文关怀增添魅力

3、以感情为纽带的市场营销策略

（1）亲情:由于现在的社会讲求环保、健康等，大多数的人都提倡自己动手、手工制作。正如，儿女送父母精致的饰品、自己动手织的围巾等都是一种心灵的祝福，讲求一种实惠，更传达一种心意。在如今的老龄化社会，父母缺的不是红红的毛爷爷，而是子女对父母深深的关怀。所以说，产品的`市场开发必不可少亲情的因素。

（2）友情:俗话说，人生得一知己不容易，应该倍加珍惜。那么作为朋友或者知己，同学之间庆生等。那么，你如何送出可表达你祝福的礼物呢？其实，例如手工吊坠、手工包包、数字油画等都是一种陶冶情操的选择。当然，如果有追星的，你可以送手绘明信片。根据个人爱好，投其所好，不仅能送出你的心意，而且体现了你关注“他”或“她”的生活。尤其是朋友之间在重要节日时，相互送节日礼品等或者毕业之季，朋友之间互赠毕业礼品等都会使朋友之间留下一些美好的回忆。

（3）爱情:大学恋爱纯真又美好，作为情侣礼物那么一定要别出心裁。尤其是现在的女生追求浪漫美好的恋爱生活。因此，作为情侣礼物，手工情侣戒、复古项链都可以作为一种恋人信物的。当然，本公司也推出了一款diy手工制作小房子模型，体现的是一种温馨阳光家的氛围，表达了当今“懒人”太多却渴望有一个温馨的家，所推出的手工制作。不管作为哪一方送给另一方都是一种心灵的贴近。

4、价格策略

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5、产品的市场营销渠道

（1）实体店:任何一种产品投入市场之前，都会有第一批成品入驻市场。那么本公司除了在店址直接销售服务外。它是先以学校为第一站点，之后扩展到市内其它的饰品店。也就是说我们不仅从生产、销售。还有可以加盟，如果我们的产品服务足够可以，那么本公司也欢迎更多的加盟商加入，以此来更广阔的增加它的发展空间。

（2）网店:本公司以网络订购、销售为一体。随着互联网的发展，网上购物就像家常便饭一样常见。因此，本公司随着销售网络的不断完善，将建立公司网站从而推动自己的店铺逐渐发展，建立自己的营销网络。

6、推广策略（营销分析）

1、宣传广告

（1）在主要路口和餐厅门口发传单，吸引更多的人知道diy手工制作，以此来提高它的知名度，促使新产品能够迅速的为广大消费者所了解。

（2）在学校的宣传栏里张贴海报，图文并茂的描绘新产品的吸引力。

（3）本公司将举行小型的diy手工制作成品的展览会，我们会有专业的讲解员为你全面讲解，让你充分了解diy手工制作。

（4）本公司以诚信为宗旨，通过qq、微信交流平台，进行网上宣传推广。当然，我们也会设有专门的销售来源。

2、促销计划

（1）我们是以创新为主的diy手工制作，我们做的是随心所欲，那么我们的产品必然有许多的零碎品。例如，手工布艺包包它如果仅跟随自己的想法去做的话，它所剩下的零碎品还是很多的。所以说，我们可以用剩余的碎布制作手工小香袋、手工布艺花卉、手工杯垫等。我们在销售本公司精美的产品外，会额外赠送完美的手工小饰件。

（2）本公司会在大学校区等，举办有奖促销活动。主要针对朋友、闺蜜、情侣等猜奖活动，从而提高它的知名度。

六、经营管理

1、管理理念：本公司是一家针对客户的需要，提供以原材料、技术授课、售后反馈的企业，至始至终除了本身销售diy手工成品外，我们公司便提供一个让你自己动手的机会，让你深深感受到传统先哲们勤劳与智慧的结晶。通过这个平台，自己动手去做，从而挖掘本身的潜力，提高自我动手的能力。当然，本公司始终秉持着人性化的管理理念，以感情为纽带。通过diy培养大家的创造能力、创新精神、做事有始有终的态度，最重要的是传承一种勤劳与智慧的美德。

2、管理方式

（1）制定严格的规章制度和企业条例，认真执行企业制度，传承企业文化。

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（2）借鉴国外的自由式管理经验，毕竟diy 手工制作的灵感起源于生活，是对自由的向往、对传统束缚的挣脱，追求个性的方式。

（3）秉持相互尊重的交流方式，不仅员工与员工之间，更是老板与员工之间相互尊重的模式。工作既认真不苟言笑又奖罚分明。

七、企业组织（团队管理）

总经理:根据市场需求是对公司的发展规划及前景的重要决策者。

采购部:根据公司的生产计划，合理安排原材料的采购时间和采购数量。

技术研发部:根据市场信息，研发一系列新颖的产品或者对于想自己动手的人提供课程教学，我们会有专业的技术人员进行技术授课。

生产部:与供应商直接联系，保证原材料的及时供给和质量保证。当然，也要与顾客直接沟通，根据顾客的需要并进行适当的创意设想，共同完成产品的制作。 销售部:根据顾客的需要，分析市场的需求，扩展巨大的新市场。

财务部:根据市场调查的数据预算，认真核算日常资金的运营、成本数据的分类和分析。

八、融资与资金运营计划

1、资金来源（融资）：资产=负债+所有者权益

如今的大学生创业都不可避免的遇到一个同样的问题——资金不足。其实，它确实是。一个身无分文却满腔热血的创业青年，即使有再大的热情和再好的创意也难以转化为现实的生产力。所以说，当代的大学生要思想活跃、多渠道融资。以诚信为担保，除了传统的银行贷款、自筹资金。其实，我们还可以利用风险投资、创业基金等融资。

2、资金的运营计划

（1）制定合理的资金循环模式，减少资金使用成本。资金的运营主要用于企业的日常花费，使企业正常运营。

3、投资人可以得到的回报和退出策略

投资人包括我们公司的债权人和相应的过票持有人，投资获得利润以债权人的形式或以股票的形式。另外，投资人因为出资了相应的投资额，那么，他便可以获得相应的技术或者管理权力，也就是说他有一定的决策权。

如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息，还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿。

九、财务分析与预测

1、财务分析

2、财务报表

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3、财务预测

十、关键的风险和问题

1、风险和问题

（1）随着老龄化社会的步伐加快，劳动力数量的减少，尤其是有技艺的技术工人急剧缺乏。因此，diy手工制作的人工费将增加。那么，diy手工制作的成本费也相应增加。

（2）随着国内通货膨胀预期加强，国家货币政策向紧缩微调的趋势已经显现。diy企业的融资难问题可能会更加突出。那么，资金的投入便是一个很大的问题。

（3）如今快速发展的社会，所有一切都是以科技为核心的技术产品大多大批规模化生产。那么，注重自己动手，本身因其速度慢的传统工艺，便显得市场远远还有一些不足。

（4）随着全球化经济的复苏，大宗商品价格持续高位波动，带动原材料价格的上升，必然会导致使diy手工产品的价格上涨。

（5）现在大多数都是技术化机械化生产，那么富有传统工艺的民间艺人或者说投身其手工制作的技术工人真是少之又少。所以说，人才也是发展的关键。

（6）手工产品本身其原材料就稀少罕见，那么，如果原材料的供应商单一不足，便会导致资源短缺，制作成品慢。

2、规避计划

（1）对于人才来说，任何一家公司都会提供最好的待遇与十足的信任。俗话说，要想留住人，必将留住心。对于公司的核心人才，公司除了必要的奖金福利。当然，也可以给予一定比例的股份，防止人才的外流，从而创造更大的利润空间。

（2）市场力是一个企业走向成功的关键。销售量是结果而宣传广告是开始，那么卖点——销售东西、打响品牌才是最重要的过程。本公司通过“一传十”“十传百”等，也就是通过朋友之朋友利用朋友圈来不断的扩大交际范围，推出各种特色的产品，从而扩大它的市场力。

（3）当代的大学生是资金不足，但是可以凭借思想活跃、年轻力壮。有的是时间与青春去打拼，那么与人合伙促使融资便是最好的选择。年轻的我们用勤劳与努力加上投资方的金钱必能赢得市场。

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饰品店的创业计划书范本篇二

大学生创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持。那如何写创业计划书呢?看看下面这份小饰品店创业计划书，希望大家能够从中得到帮助!

如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。

一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。

进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的`年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。

货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

饰品店的创业计划书范本篇三

从中国家居饰品行业发展的历程来看，目前家居饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，家居饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为家居饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。

家居饰品的基本发展趋势具体可总结为如下几点：

a.家居饰品的扩展化。由以往的家私进而发展到壁饰、钟饰、摆饰、墙饰、窗饰、台饰、床饰和房饰，橱饰，卫饰。人们追求生活中的各个方面搭配一致。

b.家居饰品的可爱化和复古趋势。其中中国的古典文化扮演了重要作用，在家居饰品中中国化、民俗化的形象随处可见，也大受欢迎。

c.家居饰品的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的发展都使家居饰品的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关家居饰品的热销。

二、企业的一般情况。

1、公司主要经营范围。

主要经营范围为：木制家具（含软体家具）生产、销售（含延伸产品）；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸产品的销售；室内装潢设计和室内装潢施工及其配套制品的销售；咨询服务；家居式空间相关用品的制造的原材料销售（含进口原材料）。

2、地址选择。

选择高档的家具城或者自己选择人群集中或高档的小区附近。

3、经营理念。

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和谐（头脑与躯干），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品质控制。

做好：2个方向的服务，即顾客和分供方。为顾客服务以建立企业的美誉度，为分供方服务以提高全面质量。

三、产品与服务。

1、体验是从产品开始的。

仅仅有好的场景设置，没有好的产品，那么带来的体验也不会是好的，宜家的工作也不仅仅只把功夫花在现场的体验氛围之上，在产品的设计方面也费了很多努力，宜家的产品设计充分考虑了消费者日常使用的习惯，一个产品是否适合消费者使用，宜家的开发人员、设计人员都和供应商之间进行非常深入的交流，作过非常深入的市场调查。宜家通过卖场深入了解消费者需求，并及时将信息反馈给产品设计人员，设计人员会结合消费者的需求对产品进行改进和设计。

2、在这个以消费者为导向的时代，谁为消费者想得更多，谁就能够成为市场的赢家，因此，按照消费者的使用需要和习惯来设计人性化的产品，是体验营销的前奏和有力的保障。

3、体验背后包含了强大的品牌文化符号。

消费者将自己的人生主张、价值观、生活态度藉由某种商品传达时，就表明他对该品牌的感官享受超过了临界点，开始形成对这一品牌的价值主张，这是品牌体验的最高境界。这给我们带来的启示是，能不能挖掘出吻合目标消费阶层的文化符号，并创造出品牌体验的氛围，是建立强势品牌的重要工作。就像星巴克咖啡一样，你无论置身在任何一家星巴克咖啡馆，你都会体验到一种新的生活形态，这就是体验营销发挥了真正的作用。

4、全程体验加深顾客印象。

消费者购买家居还会有一些疑虑，那就是害怕不同的产品组合买到家之后不协调，到时候后悔莫及，宜家在这一点上也给予了充分的考虑，它把各种配套产品进行家居组合设立了不同风格的样板间，充分展现每种产品的现场效果，甚至连灯光都展示出来，这样让消费者可以体验出这些家居组合的感觉以及体现出的格调。而且，宜家的大部分产品都是可以拆分的，消费者可以将部件带回家自己组装，宜家还配备有安装的指导手册和宣传片和安装工具等。

随着消费者消费意识的成熟，消费者对于消费的过程体验需求越来越强烈，宜家提供的正是一套全程体验参与的流程，让消费者不仅仅在现场体验，而且回到家后还可以自己动手安装体验，加深了消费者对产品和品牌的印象。

5、体验营销是一种更为系统的营销管理体系。

结合宜家经验一个系统的体验营销流行需要开展以下工作。

第一，注重对消费者心理需求的研究和分析。

第二，注重产品的心理属性的开发。

第三，加强体验式的信息传播。

第四，进行精心的体验场景设置。

第五，组织体验式活动，让消费者参与进来。

体验营销是一种满足心理需求的产品(服务)的营销活动，它通常是和营造一种氛围、制造一种环境、设计一种场景、完成一个过程、做出一项承诺紧密结合在一起的，而且它还要求顾客的积极主动的参与。因此，企业在实施体验营销的过程中，在每一个业务环节中都要注重营销的一致性和整体性。

四、对体验营销的启示。

体验营销无非就是加强终端现场的展示而已，其实并非如此，体验营销一旦实施，它就必须更清楚地掌握消费者的所有消费行为，更加关注好消费者在购物的前、中、后的全部体验，让消费者感觉到品牌是那么鲜活、多样化、而且是可以看得到和伸手可及，超越他们的预先设想，这样的体验才是真正的体验营销，如果你切实将它们贯穿在你的营销中，创造真正的价值才不是问题。体验营销不是什么新的发现，而是一种更为系统的营销整合管理体系。

五、市场与顾客群分析。

1、目标顾客。

新办企业的目标顾客为：

1.1单体顾客--指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群，其特征是个性化的小量购买，是我们主要服务对象。

1.2团体顾客--指购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)和销售需求的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化设计的成批购买和来样成品生产组织。

1.3有特殊需求的顾客--指购买服务范畴内的，以满足生产组织、品质控制等需求的顾客(个人或企业)。

在企业初期(开业至18个月间)的计划销售额为：65×18＝1080万元。预测上述三类顾客群，分别占企业销售总额的：80%(864万元)；15％（162万元）；5％（54万元）。

2、顾客需求满足。

以一定品质标准的产品和服务，分别满足三个顾客群的现实和潜在的需求：

--以个性化的商品和服务满足单体顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对有效营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。

--以准时化服务满足团体顾客群的需求。

--以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的现实需求。

3、市场前景与优、劣势分析。

3.1市场前景：市场容量和主流购买群情况显示，主体价格的年销售总额为22亿-26亿元间。“上海牌”家具在这一目标市场中的年销售额约为0.40-0.45亿元之间，市场占有率仅为1.5％左右，作为具有40年历史和上海家具产品唯一连续4年获得市名牌产品称号的品牌，其扩大占有率的空间较为广阔。本企业目标销售为624万元，仅占该品牌销售总额的13％左右，市场前景较为乐观。

3.2优劣势分析：新办企业的优势如前所述；劣势情况为：

a．流动资金的缺口。

b．生产链衔接和品质控制环节方面的有素质的人员缺口。

c．新设销售点的4ps的领会运用欠缺。

d．cad辅助设计跟进和设计成本的跟进速度不快。

e．作业团队的磨合速度和亲和度尚显不够。

六、竞争。

1、企业竞争对手分析。

在卧房家具主流价位的目标市场内，竞争对手的价格和服务、

款式、品质情况如下表：

竞争对手款式价格服务品种木料。

外地企业a和式9900元一般变化少实木。

上海企业b流行款8632元一般变化多双包抽木。

上海企业c流行款7200元一般变化少双包水曲柳。

2、竞争对策。

2.1服务做好：其中包括安居、使用说明；随访、公开承诺等。

2.2款式做多：同一造型产品有a、b、c版，使喜欢造型和欲少花钱的顾客能够在三个价位上选择较适合自己的价格。

2.3价格做公：企业受到的优惠政策的部分让给消费者。

六、定价与销售。

2、定价和销售渠道。

定价：拟将“破坏价格”和需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。

销售渠道：鉴于企业授权使用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用销售地直销。

3、促销手段。

（1）价格适宜。

（2）专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时问增多，构成慕名(品牌)、停留、讨论、异议、成交的良好过程。

（3）做顾客的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为、宣传“少工序胜多工序的”家具选购原则。

（4）宣传：售后服务专用车辆，媒体广告和软广告，产品及相关的宣传品(册)。

（5）不设购买金额下限的随品赠送，印有企业标志的独特定制的工艺品。

（6）销售区域内辟设“上海牌”家具发展陈列，彰显产品的文化内涵和新工艺应用等。

饰品店的创业计划书范本篇四

1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。

3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。

4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。

5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。

6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店!

饰品店的创业计划书范本篇五

1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。

2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。

3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。

4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。

5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。

6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。

7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊!

8、本店销售一些具有**特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。

饰品店的创业计划书范本篇六

一、实施纲要：

鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品。而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。

三、项目基本设想：

首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的`市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

四、市场分析：

高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。

1.市场调查结果分析：

利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;。

(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;。

(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;。

(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

2.目标客户分析：

在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。

饰品店的创业计划书范本篇七

2、装修费：3000。

3货款：8000元。

4、其他费用：1000元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

6、不可预计费用：15000元。

7、门面转让费：15000元。

共计：47000元。

饰品店的创业计划书范本篇八

如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。在市场日趋完善的今天，已经升华为一个独立的财富产业。饰品，也是一种流动的文化，透过一件小小的饰品，可以看出佩戴着得生活品味和文化素养。时尚，潮流，雷人?.是这个时代年轻人最热衷于追逐的，尤其是大学生，为了给外表增加更多的特色，他们已经不满足于仅仅是衣服的新颖，更喜欢尝试多种多样的饰品，挂件。于是，背包上，手机上，男生的衣兜上，女生的发梢上，五彩的饰品数不胜数。bluesky饰品店正是在这样的背景下应运而生，它位于攀枝花学院附近，有很好的市场来源和消费人群。我店以大学生为主要消费对象，出售各种时尚饰品，种类繁多，品种齐全，价格实惠，相信会成为大学生购物的乐园。

二、公司介绍。

店名：bluesky饰品店。

店面选址：北农及华电大门口。

三、市场分析。

年轻人对饰品永远不会满足，非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。但是，农学院附近像样的饰品店几乎没有，而农学院的学生人数多，很多学生不能买到自己喜欢的饰品。所以，这个行业在农学院是有很大的市场空白的。另外，我们本身就是大学生，置身这个环境更有优势。我们了解大学生需要什么，能更好地迎合大学生的口味。另外，除了学生外，学校周边社会上的年轻人，都可以来我店选购喜欢的饰品，这也为我店增加了更多的顾客。

四、经营理念及目标。

1.本店标语：花最少的钱买最时尚，最酷炫，最满意的商品。

2.坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，我们卖的不止是商品，卖的还有信誉和高质量的服务。

3.靠薄利多销，走经营流水，可以在店里放置意见簿，或者顶起发放调查问卷。

4.即时获得顾客的反馈信息。凭借品质赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。

5.现期目标：努力经营，争取收回成本。

6.最终目标：连锁经营，办好后，增大进货量，到其他学校进行销售，扩大经营范围。

五、组织机构。

由两名人员（宋鸽，金海静）负责采购货物，三名人员（宋鸽，于晓阳，金海静）负责推销。均负责将商品进行维修和包装等服务。一名人员（宋鸽）负责收银，均负责饰品的清洁和修改。

六、产品和服务。

1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，首饰品（项链，手链，耳钉，戒指等），宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品（如钥匙环，指甲剪，收纳盒等），文具用品（笔，纸，本子等），本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。

2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时还可以自己设计自己的专属饰品（联系我校的设计专业的学生）。

七、财务分析。

因为本店经营货品占地不大，起步初期可以根据市场需求作一份市场需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约100元启动资金，主要用于购买货物，包装工具，摆放工具，小板凳，市场宣传推广。预计在未来的一天内收回成本。

八、定价策略和经营策略。

1、分档制：商品将分为上、中、下三种不同的档次，不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。

2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。顾客凭借会员卡，在以后的消费中，可以获得优惠。

3、特价区：设“两元特价”、“五元特价”、“十元特价”等区域，对一些积压的小型商品促销。

饰品店的创业计划书范本篇九

说起在第一家店铺的选址上，高小姐用了“冲动”两个字来形容。“当时，就觉得自己用满腔的'创作热情需要得到宣泄和释放，只希望有一个商铺可以让我的店可以尽快地开出来。”高小姐回忆道，“刚好我有一位同事是东华大学毕业的，她得知了我的创业项目之后，建议我去那里试看看。我想店铺开在那里，至少有人会懂得欣赏，和顾客之间会有共同语言，就决定前往。到了那里正巧看到有一家商铺写着转让启事，当场我就付了定金，把商铺定了下来。”

高小姐说，让她如此之快做出决定的还有一个很重要的原因是，那个门面位于东华大学大门较为冷清的一侧。“如果是在热闹的另一侧，我很有可能不会将店铺开在那里。我当时的考虑是，在相对冷清的商业氛围中，我用特色的商品定位和装修就很容易出跳。后来的事实也证明是如此，现在就连周围的邻居店家也开玩笑说：‘你店里的客人比马路上的人还多。’这让我很有成就感。”

但是高小姐在为第二家inlife选址时还是慎之又慎，光是大撒网式的看铺就花了两三个月的时间。第二家inlife位于上海仙霞路延安西路路口，为了考察这间店面是否适合自己的项目，有一段时间高小姐成为了那一区域的一个“怪人”。“我就坐在店铺外面人行道的栏杆上，观察这周边进进出出的客流，有两天我是从早坐到晚，还有一个星期我从周边办公楼下班坐到商店收市。”高小姐说道。

说到最后选择这里的原因，高小姐告诉记者：“这个商铺很特别，它虽然临街，但是有一个小院落把它围起来，有闹中取静的感觉。在这个‘院子’里除了我的商铺外，其他的店都开了很长的时间，有比较稳定的顾客群。其中有卖服装和世界顶级品牌的二手包，因此顾客有相当的消费实力，而且需要购置一些首饰与之搭配，他们能对我的客流带来很大帮助。还有重要的一点是，那里与老店比较近，方便两边都能有所照应。”