成功跟着爱心来美文摘抄如何写 关于爱心的美文摘抄(4篇)

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有关成功跟着爱心来美文摘抄如何写一

商务谈判成功案例：四名大学生为开一家精品时尚外贸店，与前店主进行了一场谈判，看似并不复杂的谈判过程，其实充满了技巧和智慧，可以说这是一则很实用的商务谈判案例，以下是这份商务谈判案例的分析。

在阳光城商业中心闪耀着一家名叫demon的精品时尚外贸店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市场专业的sofia,阿梅以及统计系的李棵和胖子。他们亲切的称demon 为“自家的儿子”，他诞生前的孕育过程虽然短暂但是相当富有戏剧性。

盘店，指从前店主处接手店铺进行租用的行话，店铺转让的下家是必须向原店主交盘店费的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手。买家于20xx年5月中旬向卖家提出盘店意向，双方谈判在即。

谈判开始：

20xx年5月18日，双方在现demon店铺中开始谈判。

一开始，卖家具体介绍了店内的基本状况和装修情况，包括面积、水电、墙面、地板、货架、付款台以及其他重金属装饰品，装修成本逼近2万。卖家以行业熟手的姿态，为开价说明了事实根据，算是恰倒好处的拉开了谈判序幕。买家并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑：“店面装修的确是有特色和个性，但是我们无从考证装修的成本，更何况目前的装修风格不一定会利用到将来我们店的营业中。所以请介绍一下该店铺的其他方面。”

卖家看出了买家虽然是初来乍道，但并不是冲动情感型的租铺者，于是开口询问我们对于开店的想法。买家谈判者李棵实事求是的说：“我们都是跳街舞的，开店也主要是搞街舞用品和轮滑用品之类的时尚产品。”卖家对这一关键信息立即做出反应“你们跳街舞的最重要的就是服饰，这店以前就是做服饰的，你们接手以后可以直接做。并且不是每个人都喜欢那种夸张风格，你们还是应该卖一些比较大众的外贸服装，现在店里的货你们就可以直接拿去卖。”买家明白，这是卖家打算把店铺卖给我们的同时，再让买家把货盘下来又是一项成本支出。卖家继续：“我在广东和成都等地都有货源，开店以后，可以帮你们拿货，渠道短保证最低

价。”

此时，买家就其他方面发表意见：“不过这里位置太偏了，在整条街的尾巴上， 而且是个拐角怎么会有客流?”秦鹏解释说“后面的金巴黎，即头号耍都3期工程10月份就完工。到时玛利影院、德克士等会入驻进来，这里将会成为商业中心，不用担心客流。”

“不，在做生意时我们要把一切考虑清楚，如果有那么长一段时间的萎靡期，我们为什么不选择一个开店就能赢利的地理位置呢?”买家摆明态度，双方在认定铺面价值上陷入僵局。卖家坚持说买家疑虑过多，该铺面是个黄金口岸。买家有待做更多的考察。

“那这个店子，你打算卖多少钱?”买家成员试探性的询问。

卖家拿出早就拟好的价单说“渠道+现货+铺子5500;现货+铺子 4500;铺子3500”了解了价格之后，买家表示要再做商量。

买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。卖家回应：“如果付渠道费，那我将最低成本给你们供货;如果付了货款店里一切物品都是你们的;如果只是铺款，就只给你们空铺。”买家立即做出反应“首先，我们不能保证你供的货是否符合我们的要求;其次，我们无法确定你拿货的价格水平;第三。我们不认为铺子的价值值3500元那么多，并且马上就是6月份，有些学校已经放假了。到7、8月份暑假根本就没有利润，我们认为你的价格太高了。”

卖家反问到“你们认为多少钱合适?”买家不紧不慢的说“目前最多拿出20xx，并且我们十分想要你的渠道…”

买房淡然一笑说“到哪里2千也找不到一个象样的铺子。”买家不依不饶“如果那么贵的价钱，我们可以找其他地理位置更好的铺子。”

这一招很奏效，顿时把卖家将住了。卖家自知铺租即将到期转而以恳切的态度征询：“你们最多能给多少钱?20xx块真的太低了。”

买家看出卖家的软肋，毫不退让。卖家无奈只能说答应20xx块给我们空铺。

买家见形势不对，立即阻挠，表示要求留下货品，最好再把渠道给我们。卖家濒临崩溃的边缘，说“如果加货品和渠道，最低3500。”买家答应并表示

双方签定协议，谈判告终。

案例分析：

首先，我们来分析下这场谈判是在怎样的背景下进行的：

卖家：demon店的前任店主秦鹏等人正面临房租到期的状况，铺面急于出手;

买家：在众多选择中可以择优选择;

限制条件：如果前任店家的租用期到了，无人向其租用，只能退出，新店主向房东直接租门面只准备房租即可。

从整个谈判的大背景下我们就可以看出双方所处的优劣位置，那么接下来重要的就是双方如何从对话中获得对方的真实情况，以便决策。

谈判开始时，由于卖家开门见山式专业的讲解，给对方压力，似乎可以挽回自己的一些优势，

而买家很有耐心，并为被卖家高屋建瓴的气势所影响，而是提出质疑，这样本来就处于劣势的卖家的优势一下子消散很多。转而卖家开始改变策略，开始询问对方开店的想法，试图从中收集情报。得知对方的开店想法后，卖家马上抛出一连串的信息，来向买家说明自己的优势，但是过多的信息似乎在对买家透露出我很急于出手的信息，这样无形中将自己的真实信息透露给了对方。

接着双方进入相互试探：此时，买家决定不再听卖家的“商品”推销，开始转换策略，把问题解决在铺面上。其实这只是买家的推脱之词，只是为后面的价格协商做铺垫，以便自己处于有利的地位。而此时卖家也明白这层意思，所以用有力的根据反驳了买家。

陷入僵局：双方各说个话，无法达成共识。所以买家首先为了打破僵局，开始引入新一轮的博弈：价格。此时我们应该注意，是买家首先询问卖家价格，买家处于有利的地位，而卖家的反应是马上抛出自己已经计划好的价格，却没有预留给自己足够的空间以便对方压价。于是初次谈判就结束了，但是买家意识到真正的较量还在后面，盘店金额的谈判才是根本性的。

深入博弈：买家要求卖家重报价一次并对价格所含内容进行解释。买家再一次的抓住主动权，卖家在被买家牵着鼻子走。然后就是价格的妥协，当卖家询问买家能给出的价格时，买家不紧不慢的报出了一个与卖家提出价格相差甚多的价格，而且顺带了一个附加条件。这时买家已经收集足够多对方的信息，只是在不断的探视对方的价格底线，而自己只是从中做出判断和选择最优的价格。卖家继续挣扎，却被买家早已洞悉，并指出对方的软肋，逼迫卖家做出价格让步。卖家努力去试探，希望可以提高价格，而买家以静制动，毫不退让。在此时，卖家做出了非常不明智的决定，那就是完全向买家提出的条件进行妥协，而不懂得让步时一定

要求对方回报。充分向买家昭示着自己的弱点，更加处于被动的局面。买家乘胜追击，最终大获全胜，而且还获得分期付款的好处。

案例总结：

这场单盘进行起来象是一场搏弈。因为，内容和思路比较简单，当然相对的也就更容易思考和进行。总结起来：

1、在谈判时，一定不能暴露自己的弱点。

2、确定价格后，索要尽可能多的优惠。

3 、付款在合理的情况下越晚付越好。

有关成功跟着爱心来美文摘抄如何写二

.忘记昨天，直面今天，迎接明天。

.命不能争，运可以造，弱者认命，强者抗命，能者求命，智者造命。

.善用内在潜能，你就是走运的人。

.人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

.以爱之心做事，感恩之心做人。

.珍惜今天的拥有，明天才会富有。

.学习不一定成功，不学习一定不能成功。

.经验是负债，学习是资产。

.读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师指路。

.不是没有用，而是没去用。

.想法产生看法，看法产生做法。

.观念决定思路，思路决定出路。

.看我的，跟我来，一起干。

.借力，吃力，不费力。

.做人低三分，做事高三分。

.有信念不一定成功，没信念一定会失败。

.合理的要求是训练，不合理的要求是磨练。

.言行一致是成功的开始。

.人生要成沉淀，要有定力，一个人定力不够会浮躁。

.人生要策划，要洗涤心灵，洒扫心灵。

.时间让我们沉淀，空间让我们成长。

.学习是制度，培训是责任。

.发展*配合，配合*参与。

.老板无胸怀，企业无团队。老总无思想，企业无文化。

.坚持是一种智慧，固执是一种死板。

.一切都会过去，生活还需继续。

.如果我没有,我就一定要,我一定要,就一定能.

.复杂的事情要简单做。

简单的事情要认真做。

认真的事情要重复做。

重复的事情要创造性地做。

.大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。

.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。

.当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

.世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

.人之所以能，是相信能。

.一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

.每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

.人生伟业的建立 ，不在能知，乃在能行。

.任何的限制，都是从自己的内心开始的。

.含泪播种的人一定能含笑收获。

.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。

.一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

.一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

.不要等待机会，而要创造机会。

.如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢？事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。

.昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

.做对的事情比把事情做对重要。

.人格的完善是本，财富的确立是末。

.没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。

.没有天生的信心，只有不断培养的信心。

.只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

.人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。

.征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

.失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。

.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

.任何业绩的质变都来自于量变的积累。

.成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。

有关成功跟着爱心来美文摘抄如何写三

作者：苏倩

大家好!

我先来自我介绍一下，我来自中华人民共和国，简称中国。我是人类，我属羊，母羊，在此，我要向大家表示哀悼，因为我们团里都是“神经病”，不过，我比他们好一点，因为我刚吃完药。

今天我演讲的题目就是：自信，让你成功。下面，我们先来听两则小故事。

有一位女歌手，第一次上台表演前，心里十分紧张。想到自己马上就要上台，面对上千位观众，她的手心都在冒汗，她想：要是在台上一紧张，忘了歌词怎么办?越想，她就越紧张，甚至有了反悔的念头。

就在这时，一位前辈走过来，将一个小纸团塞到她的手里，轻声说：“这里面写着你要唱的歌词，如果你在台上忘了词，就打开来看。”她握着这张纸条，像握着一根救命的稻草，就这样匆匆地上了台。

因为有那个纸团握在手心，她的心里踏实多了。所以，她在台上唱歌时，发挥得相当好，完全没有失常。

唱完后，她高兴地走下台，向那位前辈致谢。前辈却笑着说：“是你自己战胜了自己，找回了自信。其实，我给你的，是一张白纸，上面根本什么也没写。”她听闻此语，大吃一惊，连忙打开手心里的纸团，发现上面果然什么也没有写。前辈接着又说：“你握住的这张白纸，并不是一张白纸，而是你的自信啊!”

歌手拜谢了前辈。从此，在以后的人生路上，她就是凭着握住的自信，战胜了一个又一个的困难，取得了一次又一次的成功。

还有一个故事，说的是从前有两只小青蛙，溜到农民的房子里玩。它们站到一个坛子口沿儿上跳舞时，不小心掉到坛里面去了。坛里装的是黏糊糊的黄油，它们想跳出来，油太黏;想爬出来，壁太滑。几经尝试，均告失败。

这时，青蛙a在油里边游边想：看来出去是没希望了，我还游什么呢?这样想着，四肢越来越划不动了。

而青蛙b呢?它想，今天真糟糕，怎么都出不去。可是，还是继续游游看吧，也许会找到办法。四肢虽然很累了，可它还是坚持游着，不让自己的身体沉下去。就在它几乎游不动了的时候，后腿碰到了坚实的固体。原来，黄油在它的不停搅动下凝固了。后来，青蛙b踩在黄油上跳出了坛子，独自回家了。

青蛙b之所以能成功脱困，是因为相信自己，相信未来，不轻言放弃。如果你是一颗小草，虽然没有花儿的艳丽，没有大树的高大，但森林的绚丽多彩也有你的一份功劳。人生中有很多坎坷，当你遇到其中一个，当你因为困难而退缩，当你因为一时过不去，而自暴自弃时，有没有想过，你的自信到哪里去了?

其实，自信像汽油，当你给车子加上汽油时，就可以飞驰百里，我们也一样，当你给自己加上自信时，顿时就会有了力量，就可以继续追寻自己的梦想!因为，自信，会带你走向成功!

谢谢大家!

有关成功跟着爱心来美文摘抄如何写四

我想我真的是倒霉透顶了。

今天一大早，父母就把我叫到屋里去，告诉我是时候该自己出去游历一番了。我本以为能够从他们那里得到一份精美的礼物呢!要知道，今天可是我18岁的生日啊，一定是邻居家的“教育”大妈唆使我父母这么干的，她以前可没少整过我。

告别母亲“失败”之后，我便径直跑出了家门。或许出来走走也蛮好的，比如说可以自由地在外面玩耍了。我的心情稍有些好转，昂首向着城镇的方向走去，没走几步便被什么东西绊倒了。耳边竟传来咯咯的笑声，抬头见到路边的树桩上坐着一个仰面大笑的老头，手里还牵着一条绳子——刚才就是他把我绊倒的!

“破老头，你干什么?!”我气急败坏地吼着。“向真主发誓，你一定是我见过的最没礼貌的小伙子，嗯，我是‘准备’，专门欺负你们这些什么也不计划的小伙子。”老头儿倒很和善， 他的态度反而让我有些愧疚了。“‘准备’爷爷，您愿意帮我外出游历吗，伟大的真主也不会忍心看着一个年轻人毫无准备地孤行啊。”“准备”是虔诚的信使，他会向需要帮助的一切人伸出援助之手。最终，我从“准备”老人那得到一顶帽子，遮挡突如其来的风雨。

漫漫长路，孤独而寂寞，走在这样的路途上，难免会有回头的冲动袭上心头。终于有一天，我压制不住对于家乡的思念，回过头面向来时的道路。哦，天呐!路边竟坐着一个看起来与我同龄的小伙儿，而我保证刚才他绝对不在那儿。

“嘿，兄弟，别这么看着我，我又不是森林里的白狼。”他顽皮地笑着，“我的名字叫‘恒心’。”我向这个开朗的小伙子倾诉了旅途的无聊。他微笑着听完了我的话，然后掏出了一个木制的烟袋。“有目标就不该回头，送你这个解闷吧。”我辞谢过他，举着“恒心”的烟杆，大踏步向前走去。

满心的兴致在一条三岔路口刹住了车，我手头可没有什么地图、指路针，真主会为我做出正确的判断吗?正在我犹豫之际，一个十来岁样子的小男孩跑到近前。“大哥哥，我是‘机遇’，你是要去城镇吗?”我欣喜地点头，顺着男孩所指的方向，带着“机遇”的祝福重新上路。

在不知多久之后的朝霞里，我终于到了城镇之中，陪伴我的是“准备”的帽子、“恒心”的烟杆以及“机遇”的祝福。城里的人见到我的装束，友好地喊着：“‘成功’先生，欢迎你来!”