农机工程师工作总结如何写(大全9篇)

总结是提升自身素质的关键一步，也是实现自我价值的必要步骤。在总结过程中，要注意逻辑性和条理性的展开，确保内容有序、清晰。在下面的范文中，我们可以发现一些写总结的技巧和注意事项。

农机工程师工作总结如何写篇一

1、成立农机安全工作领导小组：根据师20xx年农机行业工作会议要求，结合我团农机工作实际，由农机科牵头，成立农机安全工作领导小组，由主管安全的团领导任组长，各农业单位的副连长为安全员，全年度按计划保质量的开展农机安全、监理工作。为保证我团农机安全工作的.顺利进行，团农业科与各单位的连长、副连长签订了责任书，层层抓落实。

2、全团涉农（机）单位均成立安全生产领导小组，层层签定责任书，组织到位，人员到位，措施到位。

为保证农机工作安全有效的进行，团下发《农业机械作业程序制度化管理规定》，按文件要求，团与连1队，团与全团所有的农机车辆签订《农机安全责任书》，春播、夏收、秋耕对各机车组制定安全操作管理责任书，层层抓管理，人人有责任，保证全团农业机械安全无事故。

在培训中对全团农机户进行全员培训，学习农业部第42、43号令、中华人民共和国道交法，农机田间作业质量、农机、农药安全操作规程，贯彻“安全第一，预防为主”的综合防治方针，在安全生产中，对驾驶员进行“隐患治理，防范农机事故”教育，做到警钟长鸣，防范于未然，全年接受安全教育685人次。

利用广播、横幅、标语、板报对农机安全的法律法规，农机操作技术标准进行广泛的宣传，增加农机驾驶员的安全意识，在安全月活动中，利用星期五职工赶集的人员车辆高峰期，对农机安全进行讲解，咨询，发放农机安全手册，强调农机事故对家庭财产的损失及家庭的悲欢离合，创造良好的农机安全氛围，全团年接受安全培训580人次，发放宣传资料450册。

对各单位的农机车辆进行造册登记，了解农机状况，查处黑车非驾，小四轮载人等严重违法现象。

对检验工作做到早准备，早动手，在检验中严格对大中型农机具，小四轮的各项技术状况，安全性能检查，所有车辆必须交交强险和粘贴反光膜。

组长由主管安全的团领导担任，各单位相应成立“三项活动”领导小组，单位主要领导任组长，副连长任副组长，负责农机安全生产“三项活动”工作安排部署，组织负责农机安全隐患治理排查，通过“三项活动”的开展，有效治理“黑车非驾”，超超载行驶，酒后驾驶，违法载人等行为。

完善农机安全监理目标、计划、检查、记录工作。20xx年农机监理台帐建立完善，做到年初有目标、计划，各阶段有检查落实，全年农机安全监理工作记录有档案，分类管理。一是农机安全监理教育培训档案。二是拖拉机驾驶员责任书签订档案。三是拖拉机年检审记录档案，驾驶员审验记录档案。四是田间路查记录档案。五是新增驾驶员培训、考核、新车报户档案。

1、检验工作：根据师所安排，我团在年检工作之前，进行了广泛地宣传，利用广播、电视、通知等各种形式，及时宣传年检报户的意义，使机手们自觉接受年检年审工作。今年我团检审拖拉机406台，大中型拖拉机41台，小四轮365台，采棉机9台，20xx年我团农机检验工作全部结束，检验率达100%。

2、驾驶员培训、新车报户工作：加强对新驾驶员的培训考核，按照学习要求，对新学驾驶员不少于50小时的理论培训，主要内容为《道交法》，国力院42、43号令，《农业机械安全监督管理条例》，实际操作培训不少于70个小时，培训内容：农机操作与安全、道路行驶、倒车、转杆、农具连接等内容。20xx年新报驾驶员26人，采棉机驾驶员15人，新车报户16台。

3、换证工作、根据师所工作要求，团于5月上旬对到期驾驶证进行换证工作，换证264本，圆满完成师所下达换证工作。

4、加强对联合收割机、采棉机的安全监督管理。

5、加大田间路查、我团农机安全工作在团党委的力支持下，做了大量的工作。我们着重把农机管理、农机安全与农机监理工作看成是有着相互促进并存的关系，我们针对人员少，任务重，面宽的难度，始终把管理和农机安全工作放在首位，其作法：

（1）在各项生产工作的检查评比中，都离不开农机安全工作的要求和考评。

（2）下基层检查的同时，不放松对作业人员的安全教育，又不放过在道路行驶的各种机动车的安全检查，发现事故隐患及时纠正。

（3）严格要求，明确规定承包户不得雇用无证人员从事农机田间作业各种活动。今年我团农机监理部门和团安委会联合进行田间、路查12次，联合检查3次，检查车辆1260台次，纠正违章28台次，行政处罚0.6万元。

我团将农机安全工作始终放在首位，安全工作重于泰山，在“春播”“夏收”“秋管”阶段，团安委会、农机监理站，坚决按师安办监理所要求办事。团成立安全检查领导小组，由团党委常委、副团长负责，对全团机动车辆和驾驶人员进行宣传教育和全面检查，制定“春耕”、“夏收”、“秋管”期间农业机械安全生产工作要求，重点查处农机安全操作，黑车非驾，酒后驾车、超宽超载、违法载人，张贴反光膜、安全设施要求等，“三秋”阶段利用发放安全准运证，对全团所有车辆进行一次安全检查、保证“三秋”工作农业机械安全技术状态良好，安全设施齐全，杜绝安全事故的发生。

20xx年我团农机安全工作在师上级部门的大力支持下圆满地完成各项生产任务，全团安全无事故，我们决心在今后的工作中发扬成绩，克服不足，把农机安全工作抓扎实，争实绩，更好地完成上级交给的各项工作。

农机工程师工作总结如何写篇二

20xx年的我区农机化工作，以机关作风提高年活动为载体，紧紧围绕区委、区政府和市农机主管局下达的工作目标，以为农服务，为民增收为着力点，认真抓好农机安全生产、新机具、新技术的推广等方面的工作，现就具体工作总结如下：

面对面广量大、任务繁重的农机监理工作，我区在年初就着手制定计划，多次召开专题会议进行部署落实。于3月15日至4月10日在全区集中开展了农业机械专项整治及年度检验工作。为了方便机手我们在全区四个乡镇分设八个检审点，按照规定严格实施检审，克服了没有检测线、战线长、检审时间不集中等诸多困难，仍然保证了变型拖拉机上检测线率、拖拉机保险率两个100%。通过全区农机部门广大工作人员的共同努力，今年全区共检验、新登记入户拖拉机385台（其中登记入户31台）；检验、新登记入户联合收割机344台（其中登记入户59台）。分别完成市下达年度指标的115%和88%，与上年相比有了较大幅度的提高。

在总结往年经验的基础上，今年的农机推广工作我区首先突出一个“早”字，自年初就全面启动了该项工作，分别于3月5日、4月27日两次召开全区农机工作专题会议，并与各乡镇、场分别签定了目标责任状；成立了农机购机补贴领导小组，切实加强对购机补贴工作领导和指导；印发农机购置补贴宣传材料千余份，将20xx年农机购置公告张贴至各乡镇的主要集市街道、行政村的公示栏甚至较大的自然村。各乡镇农技服务中心广泛宣传补贴政策，做好购机手续、补贴目录等信息的咨询答疑工作，为农民购机当好参谋；分管区长董一洪也在多次会议上进行了强调布置；局主要领导多次赴乡镇、场亲自协调督促，10年全区共落实购进各类机具3152台套；其中大型拖拉机80台，玉米联合收割机78台，烘干机9台，大棚卷帘机142台，秸杆还田机9台，植保机220台，高速插秧机3台、步进式插秧机2台，育秧播种设备7套。年内落实机插秧面积2.9万亩。全区共使用国家及省级购机补贴资金达669.74万元。

其次是认真抓好秸秆返田工作，机械化还田面积共计完成10.2万亩，还田率达55%，较往年有了较大幅度的提高。

第三是做好新机具试验示范推广工作，今年4月份云台农场在花果山外向型农业示范区，安装了百余台新型tfc太阳能灭虫灯后，五月十日区农机管理所与扬中市方正天瑞科技有限公司达成意向，在南云台林场林区安装了两台太阳能杀虫器，来诱杀较难防治的天牛，该试验一旦成功，将对整过云台山区的生态保护起到积极的推进作用。

今年全区共计入户检审联合收割机344台，核发跨区作业证223张，参加跨区作业的联合收割机223台。根据实际情况，我区自己编写印制了跨区作业信息手册分发给机手，分别于4月28日、5月8日举办两期跨区作业与职业技能培训班，共计培训跨区作业机手近450人，完成职业技能签定70人，培训发证其他驾驶人员11人技能鉴定超额完成了市下达年度目标任务，核发双优双先加油卡162张。三夏期间全区参加跨区作业的联合收割机机收面积达52.2万亩，实现作业收入近2877万元。“三夏”大忙期间，在我区收割机较紧缺的情况下，在市局的大力支持下，通过农机通手机短信信息平台，为我区调入联合收割机达200余台，充分体现了农机平安通的作用，极大地加快了我区“三夏”的收割进度。

目前，全区农机保有量呈逐年下降趋势，而且分布较零散，农机专业合作组织的`发展始终比较缓慢，在这种情形下，我区积极引导、扶持专业合作社的发展，为了提高建设水平，区局于五月中旬组织了多个合作社赴灌南参观学习，并为他们的建库选址、建设提出了许多好的建议。年内我区共申报了省四星级和三星级合作社各一个，都得到了认可，特别是江浦农机专业合作社的建设上规模、上档次，为我区走业合作社的发展带了一个好头，目前该合作社的软、硬件建设己经全部完成。

今年我区把农机化信息报送纳入年度考核一项内容，并对信息具体个人给予适当的奖励，上半年全区共上报省市农机部门信息总数近80条，其中省局采用2条，中国农机化网采用1条。较往年相比翻了近一倍。

花果山《高效茶叶农机化科技示范基地建设》项目进展顺利，项目已实际投资机械设备50余万元，建成了260亩核心示范区，辐射面积达1500亩，机械化茶园管理190亩，机械化率达72%，实现村民人均年增收1260元，项目己调试完毕投入使用，该项目必将引领全市同行业之首，带动高效农业又好又快的发展。

1、我区农机专业合作社的发展普遍存在资金周转、库棚建设、维修保障等方面的困难和问题，农机专业合作社的组织化程度普遍较低，运行质量还不够高，规模效应还没有真正得到体现。

2、变型拖拉机的保险虽然政府行了文，定点保险公司也承接了，但因保险费用偏高机手接受较难，黄牛乘机而入造成市场混乱，甚至购了保单也无法通过年检，机手反响较大。

3、受直播稻的严重冲击，机插秧推广难度较大。

农机工程师工作总结如何写篇三

,供大家参考。

11:01:39|。

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专业技术工作总结，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。

但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。

总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。

如何写?

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。

担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

四是发表那些论文。

五是获得的奖励。

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

2012工作总结范文工作总结格式周工作总结范文月工作总结范文季度工作总结范...教师年终工作总...

(一)基本情况。

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。

这是总结的中心。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

3.经验和教训。

做过一件事，总会有经验和教训。

为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。

根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

(二)写好总结需要注意的问题。

1.总结前要充分占有。

材料。

最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

一定要避免。

领导。

出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

这是分析、得出教训的基础。

3.条理要清楚。

总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。

材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

总结中的问题要有主次、详略之分，该。

详的要详，该略的要略。

5.总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。

最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

农机工程师工作总结如何写篇四

20xx年，我县农机安全生产工作以党的十九大精神为指针，在市局领导的指导下，坚持“以人为本、预防事故、保障安全、促进发展”的原则，全面落实农机安全生产责任制，持续推进农机安全生产隐患排查，扎实开展严厉打击农机安全生产违法行为各项专项行动，进一步深化“创建平安农机，促进新农村建设”活动，完善农机安全监督管理机制，农机安全生产形势平稳，全年无农机事故发生。

根据《市农机安委会关于开展20xx年安全生产月活动的通知》文件精神，结合农机安全生产教育活动，我局下发《县农机安全生产月活动方案》，成立农机安全生产月活动领导小组，结合继续深入开展农机安全生产年和农机安全生产三项行动活动等各项重点任务，6月在全县范围内组织开展了农机安全生产宣传活动，具体做法：

（3）组织服务下乡活动，将安全法律法规、安全技术、致富信息、维修服务送到乡镇，村户，今年全县共发放宣传单6000张，悬挂宣传横幅20条，张贴宣传挂图100张，出动宣传车辆15台1次。为农机的安全生产工作营造良好的舆论氛围，有效防范重特大农机事故的发生。

1、认真落实农机安全生产责任制，逐级签定农机安全生产目标责任书。县政府与各镇政府签订农机安全生产目标责任书12份，落实农机安全生产责任和任务。明确了农机安全生产目标任务，落实了具体措施，量化了考评标准，落实了农机安全生产责任。县农机监理站在落实内部农机安全生产责任的同时，与驾驶员、有机户签订安全责任书2500余份。

2、积极组织年度检验工作。我局精心组织、宣传动员、集中年检，按照相关法律法规以及标准，对农业机械的转向、制动和灯光等重要系统逐项进行检测，对其机械性能进行全面检查。集中年检验期间，县农机监理站深入乡镇，服务上门，实行保险、登记、检测、收费、喷漆一条龙活动，严把拖拉机安全检验关口，检验不合格的车辆坚决不予加盖检验条章，不排除安全隐患的不予放行，确保农业机械以良好的安全技术状态投入农业生产。20xx年全县共检验拖拉机2585台。

3、强化源头管理，确保农机安全生产。严格拖拉机、联合收割机登记制度，对不符合标准要求的车辆坚决不予换发新牌证，不按规定检验合格的车辆不予办证上牌。严格农机驾驶员考试发证工作，坚持先培训后考试，严肃考试纪律，严格考试标准，保证考试质量。从农业机械登记、换发牌证、检验和农机手培训、考试等关口抓起，消除了农机事故隐患，减少了农机事故的发生。

4、加大执法力度，积极开展严厉打击农机安全生产违法行为各专项行动，确保农机安全生产形势持续稳定好转，我局根据自治区、市文件精神，今年集中开展了以严厉打击无牌、无证、非法载人等违法行为为主要内容及农机普查、农机装备安全治理等各项专项行动。我局成立了专项行动工作领导小组，负责专项行动日常工作。一是通过将严厉打击农机安全生产违法行为专项行动工作同当前农机“安全生产年”及创建“平安农机”工作相结合，充分发挥舆论的宣传导向作用，利用报刊、网络、广播等多种媒体，采取专栏、专题、现场会等形式，向广大机手和农民群众进行大力宣传，积极动员农机户、合作社和农机维修企业积极参与，开展自查自纠，形成了良好的工作氛围。二是加强与安监、公安、交通等有关部门的配合，形成执法合力，以治理拖拉机违法载人、无牌无证、超速超载、酒后驾驶和长期不检的拖拉机、联合收割机为重点，加大对拖拉机、联合收割机无牌无证、超速超载、违法载人以及安全设施不全等违法行为的打击力度。确保全县农机安全生产形势持续稳定好转。据统计我县今年共出动安全检查车200台次，出动人员858人次，在农机安全检查中，累计查处无牌行驶12台次，无证驾驶16人次，违法载人3台次，超速超载其他违法行为381人次，补检拖拉机60多台，有效地消除了事故隐患，保障了农机生产作业安全。

5、认真开展农机安全生产大检查，加强隐患排查治理力度。

根据市农机局《关于开展农机安全生产隐患排查治理专项行动的通知》文件精神，结合我县农机安全生产工作实际，从3月下旬至9月下旬，在全县范围内组织开展农机安全生产隐患排查治理工作。按照文件要求，我局迅速成立了农机安全隐患排查治理工作领导小组，制定工作方案，落实农机安全责任，强化隐患治理，保证农机安全生产隐患排查治理工作顺利开展。工作中，我局采取以普查和重点相结合，排查与治理相结合的方式，深入各镇、农机专业合作社、农机维修网点进行大规模的检查。一是在乡村道路对无牌行驶、无证驾驶、违法载人、超载超速、酒后驾驶农业机械的违法行为进行严厉查处，对危险路段实行重点监控；二是组织人员由局领导带队，组成专门督查组对农机合作社、农机维修网点进行农机安全生产督导，对检查中发现的问题，及时进行整改。通过检查，有效地消除了事故隐患，预防了重特大农机事故的发生，保障了农机生产作业的安全。据统计，全县共出动安全检查车20台次，出动人员80多人次，查处无牌行驶4台次，无证驾驶6人次，违法载人1台次，超速超载14台次，酒后驾驶12人次，其他违法行为15人次，补检拖拉机8台，排查农机事故隐患17项，已整改17项，整改率达100%。

6、加强监督检查，确保春节、“双夏”、“国庆”等农忙节假日期间农机生产安全。

县农机监理站在农忙节假日期间，安排人员到各镇进行农机安全生产大检查，加强路面监控力度，对重点镇、重点路段进行重点监控，重点对拖拉机违法搭人、超载、酒后驾驶等农机违法违章行为进行整治，消除农机事故隐患，严防农机事故发生。

近年来，创建“平安农机”示范县活动一直是我县农机部门的重要工作。经过努力，今年我县创建平安示范乡镇4个，示范村12个，示范户300户，创建平安农机示范县各项验收准备工作已就绪，在创建平安农机示范县过程中，我局通过制定切实可行的创建活动实施方案，把平安农机创建作为农机生产工作考核重要指标等行之有效的方法，将创建活动作为农机安全管理的重要抓手，在创建质量、完善机制、提高“三率”上下功夫。

今年的工作虽取得了一定成绩，但仍存在不少问题，突出表现为：

1、拖拉机、联合收割机挂牌量、新考驾驶员等主要业务相对减少；

2、农机登记率、持证率仍然很低，无牌无证现象仍大量存在；

3、农机监理人员整体素质急待提高，农机监理装备急需充实。

4、调研工作开展不够扎实深入。

农机工程师工作总结如何写篇五

不知道已经几年没有写年终总结了，记得最后一次写还是几年前干设备管理时的事情。自从近年从事销售后，很多事情变得不同了。

说起来，毕业将近六年了，回顾一下所走过的路，弯路不少，至今不算成功，或许在父亲眼里我还不如刚刚毕业的弟弟。曾在冲焊车间里无所事事，曾在滚压车间里东窜西跳，曾在水泥车间里爬上爬下……也许是我流年不顺，也许是我天生愚钝，总而言之所走之路颇为坎坷。不知是厌倦了荒郊野外的生活，还是逼迫自己去挣大钱，近年迈入了销售的行列。如今看来，改变不小，经济上却不曾有大的改观。还好目前的收入比前几年稍高，这一点也是让父亲欣慰的，可还是总是唠叨不稳定之类的话，在老一辈人眼里或许只有教师，医生，公务员，或者是国企等才是上优之选吧。而我也只能在我选择的路上继续前行，还好20__年相比20__年有所进步，天道酬勤还是有一定道理的。

进步一：业绩。

20__年主要业绩支撑为离心泵的销售，真空泵部分尚待提高。20__年我的客户主要构成为直接用户和配套客户，由于山东经济面下滑，尤其是制造业的低迷，导致今年很多项目暂缓甚至停建，所以以后直接用户的招投标竞争越加白热化，反而是很多做节能投资型公司迎来了春天。何故?业主没钱买设备，怎么办?有人出钱买设备给你用，条件只有一个——每年节约的电费拿出一部分给我。可别小看这部分，牵涉到节能投资型公司的利益问题，再此就不详说其收益高低了。

回头看了一下20__年的出差费用，比20__年高出不少。还好产出也是相当可观的，算勉强完成了任务量。手段不多，跑的勤是关键。作为初级水平的销售，也唯有增加客户基数来提高业绩了。或许过阵子就以增加成功率为目标了。

进步二：技术。

谈到工业品销售，不得不说一下技术型销售。卖卫生纸可能不需要很深的知识，卖泵就需要你了解一些专业知识了。离心泵最基本的扬程、流量、入口压力、介质粘性、介质温度、密封类型的选择、气蚀余量等一些参数必须知其本质，真空泵则需要理解抽气速率和吸入绝压最基本的概念，甚至需要你知道分子量的计算等。这些技术知识可能对于海友大部分搞技术的是小菜一碟，对于刚刚入行的销售人员(机械专业)还是有一定难度的。回厂培训的两个月只是简单的热身，对此有一个概念，具体深入到客户对销售人员的要求时，还需要销售人员不断的学习充实自己。如此才能更好的为客户选择更合适的泵型，选择更合适的密封方案等。这些专业素养除了与客户不断沟通加深提高外，还需要扩大知识面来提高自己，而海川就是一个非常好的地方。只恨自己结识海川有点晚。海川存在的意义非常大，利人利己。再此顶下海川，也感谢为海川默默奉献的站长、版主，当然更重要的当属海友。

不足：业务能力。

活到老，学到老。无论是从事技术，还是从事销售，我相信都有我们学不完的知识。作为公司的一颗螺丝钉，也只有不断的主动积极的学习方能不断提高自己的业务能力。具体到细节，我以后着重提高的能力是专业知识和为人处事。专业知识大到离心泵和真空泵产品本身的应用领域以及不同行业的某工段某工艺对泵的要求及需求量。为人处事这方面更是没有上限，人无完人，我能够做的也只有尽量提高自己的素质。尽量与人为善，尽量耐心点，尽量让客户更加满意。

农机工程师工作总结如何写篇六

不知道已经几年没有写年终总结了，记得最后一次写还是几年前干设备管理时的事情。自从近年从事销售后，很多事情变得不同了。

说起来，毕业将近六年了，回顾一下所走过的路，弯路不少，至今不算成功，或许在父亲眼里我还不如刚刚毕业的弟弟。曾在冲焊车间里无所事事，曾在滚压车间里东窜西跳，曾在水泥车间里爬上爬下……也许是我流年不顺，也许是我天生愚钝，总而言之所走之路颇为坎坷。不知是厌倦了荒郊野外的生活，还是逼迫自己去挣大钱，近年迈入了销售的行列。如今看来，改变不小，经济上却不曾有大的改观。还好目前的收入比前几年稍高，这一点也是让父亲欣慰的，可还是总是唠叨不稳定之类的话，在老一辈人眼里或许只有教师，医生，公务员，或者是国企等才是上优之选吧。而我也只能在我选择的路上继续前行，还好20xx年相比20xx年有所进步，天道酬勤还是有一定道理的。

进步一：业绩。

20xx年主要业绩支撑为离心泵的销售，真空泵部分尚待提高。20xx年我的客户主要构成为直接用户和配套客户，由于山东经济面下滑，尤其是制造业的低迷，导致今年很多项目暂缓甚至停建，所以以后直接用户的招投标竞争越加白热化，反而是很多做节能投资型公司迎来了春天。何故？业主没钱买设备，怎么办？有人出钱买设备给你用，条件只有一个——每年节约的电费拿出一部分给我。可别小看这部分，牵涉到节能投资型公司的利益问题，再此就不详说其收益高低了。

回头看了一下20xx年的出差费用，比20xx年高出不少。还好产出也是相当可观的，算勉强完成了任务量。手段不多，跑的勤是关键。作为初级水平的销售，也唯有增加客户基数来提高业绩了。或许过阵子就以增加成功率为目标了。

进步二：技术。

谈到工业品销售，不得不说一下技术型销售。卖卫生纸可能不需要很深的知识，卖泵就需要你了解一些专业知识了。离心泵最基本的扬程、流量、入口压力、介质粘性、介质温度、密封类型的选择、气蚀余量等一些参数必须知其本质，真空泵则需要理解抽气速率和吸入绝压最基本的概念，甚至需要你知道分子量的计算等。这些技术知识可能对于海友大部分搞技术的是小菜一碟，对于刚刚入行的销售人员（机械专业）还是有一定难度的。回厂培训的两个月只是简单的热身，对此有一个概念，具体深入到客户对销售人员的要求时，还需要销售人员不断的学习充实自己。如此才能更好的为客户选择更合适的泵型，选择更合适的密封方案等。这些专业素养除了与客户不断沟通加深提高外，还需要扩大知识面来提高自己，而海川就是一个非常好的地方。只恨自己结识海川有点晚。海川存在的意义非常大，利人利己。再此顶下海川，也感谢为海川默默奉献的站长、版主，当然更重要的当属海友。

不足：业务能力。

活到老，学到老。无论是从事技术，还是从事销售，我相信都有我们学不完的知识。作为公司的一颗螺丝钉，也只有不断的主动积极的学习方能不断提高自己的业务能力。具体到细节，我以后着重提高的能力是专业知识和为人处事。专业知识大到离心泵和真空泵产品本身的应用领域以及不同行业的某工段某工艺对泵的要求及需求量。为人处事这方面更是没有上限，人无完人，我能够做的也只有尽量提高自己的素质。尽量与人为善，尽量耐心点，尽量让客户更加满意。

展望20xx：

想再多也离不开行动，donow！

农机工程师工作总结如何写篇七

回顾20__，展望20__，回想起来时间过得还挺快的，从康震来到金田感觉两个公司的工作模式有蛮大差异。不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别。前一个月都感觉自己没有进入状态，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在林总的几次会议上，经过相互讨论与发言提建议，针对具体细节问题找出解决方案，通过公司对专业知识的培训、工地现场勘察和明月公司(老厂房)的学习认识及多次在陈部长的带领下参加业务谈判。这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，深知业务基本知识，并要熟悉生产流程，技术及要求。在公司各位领导及同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得、工作情况、方向、计划、建议及问题总结如下：

销售心得。

(一)实事求是，针对不同的客户才能实事求是。

(二)向客户及同事请教，做到不耻下问。

(三)不要轻易反驳客户，先听客户需求，若与客户持有不同意见也要委婉的回答，并对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

(四)知己知彼，扬长补短。

(五)取得客户信任，从朋友做起，情感沟通，关心客户，学会感情投资。

(六)站在客户角度提问题，想客户之所讲，急客户之所急。

(七)心态平衡，不要急于求成。

(八)不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

工作情况。

(一)脚踏实地，努力工作。

我深知一名销售人员的工作繁杂，作为一名合格的销售人员不论是在工作安排还是在问题处理上都的慎重考虑，做到独挡一面，所以这些都是销售人员不可推卸的责任。首先要熟知基本业务知识，进入角色。有一定的抗压能力，勤奋努力、一步一个脚印，注意细节问题，并熟知市场向导及行业动态。其次要认真对待本职工作和上级赋予的各项任务，做到认真对待、及时办理、不拖延、不误事、不敷衍。

(二)认真学习，努力提高，工作初期遇到了一些问题，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识及业务能力的学习提升。才能在时代发展的变化中不被淘汰。而我们所做的工作也在随市场变化而变化，要适应工作需要的方式就是学习。

今后的方向，加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司同事的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。

明年计划。

首先对市场摸牌调查，并结合公司信息平台寻找潜在客户需求、并促成签单。加大学习力度，提高自身业务知识和销售技能。

整改建议。

第一、参加地方行业协会，更有利与收取更准，更有利的客户信息及购买需求。

第二、公司每月开展至少一次业务交流会，进行业务分析，学习行业理论。

第三、事业部与设计部的交换意见会，为了业务员更好更全面的了解产品性能及现场布局，提升业务员的理论知识和现场布局，长期以往业务员也如是销售工程师，让每一名业务员都是一个主体。

第四、业务转换，电销与陌生拜访同力而行，主要针对行业集中园区及地级市高新科技园为重点摸牌走访。以此增加客户数据库。在此对数据库客户进行分类：潜在客户、意向客户、即将促成客户分类。避免放空枪，减少公司差旅开支。第五、充分的做到资源整合，和谐处理客户关系，每年一度客户交流会，交流心得，为此达到市场一体化，形成客户转介绍并有效得到市场信息。

存在的问题。

问题总是和工作形影不分，成绩微不足道，但问题需要认真总结、反思和探讨，问题解决的过程，将是我们不断发展和持续前行的过程，并且这些问题有效解决，也正是我们下度目标之所在。问题主要有下几点：

第一、工作没有一个明确的目标和详细的目标。

没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理分配。

第二、沟通不够深入。

与客户沟通的过程中，不能把公司产品细节十分清晰的传达给客户，了解客户真正的想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品及工程状况有几分了解或接受到什么程度，在两次拒绝后没有再次客户回访跟踪是一个致命的错误。以上将是我下年度需要解决的主要问题、思路、和努力的方向，我相信，只要有各位领导、同事的支持和帮助，一切问题都可以迎刃而解。

农机工程师工作总结如何写篇八

20xx年村的农机器械安全工作，在镇党委、政府的正确领导下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，用科学发展观统领农机安全生产工作，以各项农机管理责任制为目标，扎实抓好农机机务、农机安全监理、农机示范推广等工作。

适时组织全体干部群众学习农机法律法规及相关政策，重点学习《中华人民共和国农业机械促进法》，以及有关农业机械业务工作规范性文件等农机知识。通过学习，进一步增强了职工的自身素质，提高农机服务水平。同时要求全站干部群众做到学习与实际工作相互促进，为内强素质，外树形象打下坚实基础。

坚持农机为农业、农村、农民服务的宗旨，根据农业生产和农村经济发展的需要，充分发挥职能作用，组织人民做好农机具维修保养和督促检查工作，深入田间地头，尽职尽责搞好农机服务工作。

坚持“安全第一、预防为主”的工作方针，以消除农机安全生产隐患为目标，制定农机安全生产工作方案，认真抓好安全生产工作落实，切实做到思想到位、组织到位、措施到位。定期组织召开农机安全知识培训会，就农机法律、法规及农机安全生产进行讲解，深入宣传安全生产知识，对农机具安全操作技术进行指导，紧紧抓住农机安全生产这个中心，围绕全年农机安全生产目标，认真落实农机安全生产各项措施，向农机手发放安全生产宣传资料，督促农机驾驶操作人员参加安全培训会。

在农忙期间，积极组织村干部深入田间、各交通要道开展田检路查工作，详细排查各类农机安全隐患。继续深化平安农机示范村工作。通过以上工作的开展，使村的农业机械安全性能和驾驶员的安全生产意识得到明显提高，辖区内未发生农机安全生产事故。

今年我村结合实际情况，克服因耕地逐年减少，农户购机积极性下降的困难，多方联系，进行水稻机插秧示范推广工作。经过我们的精心组织安排，机插秧得到了广大农户的认同和好评，为来年的进一步做好推广工作打下了良好基础。

为进一步适应市场变化及需求，提高农机器械服务能力，今年我村进一步加强内部管理，严格执行各项规章制度，调动全村工作人员积极性，协调好农机器械安日常安全生产工作。我村的服务能力、安全保障得到了全面提高。

针对今年镇布置的工作目标任务，我村制订了目标任务细化分解责任书，把工作任务、责任具体落实到人，使全村人人职责分明，工作方向明确，并以目标完成情况作为考核工作成绩的主要依据，有力地促进了我村各方面工作目标的达成。

农机工程师工作总结如何写篇九

农机安全生产管理工作关系到广大人民群众的生命财产安全的大事，责任重于泰山。20xx年古城区农机安全生产工作在区委、区政府和各级主管部门的正确领导下，以《道路交通安全法》、《农业机械安全监督管理条例》和《农机化促进法》为依据，以市农机监理所“20xx年度安全生产责任书”和古城区20xx年安全生产责任制”为具体工作目标，严格执法、文明执法，共创"和谐、平安农机"的总思路，年初就制定方案狠抓各项岗位目标的分解，落实到人，真抓实干，现已全面完成以下工作。

古城区农机管理所始终高度重视农机安全生产工作，全体人员也充分认识到安全生产管理工作的重要性和必要性，年初召开了全所人员参加的工作会议，成立了由农机管理所所长为组长的安全生产工作领导小组，制定具体工作方案。工作安排做到领导亲自抓，监理站（包括各乡办事处农机站）具体实施，对下属各站及全体工作人员鉴定了20xx年农机安全生产责任状，形成一级抓一级，层层抓落实的工作格局，确保了各项工作的`落实。

为从源头上消除事故隐患，确保农机生产安全，我区农机管理按照省、市、区各级政府及主管部门的通知精神，结合我区农机监督管理工作实际，针对拖拉机违章现象和隐患问题和预防农村地区重特大道路交通事故工作，我农机管理所以“元旦”、“春节”、“五一”、“十一”、“安全月”为契机，在全区范围内认真开展了农机安全生产宣传工作，发放“农机安全生产告知书”、“农机安全生产手册”、“微耕机操作规程”、“道路交通安全警示教育读本”等农机安全宣传材料2.5万份，出动农机安全宣传150人次30车次，组织农机安全检查30次，出动检查车辆30车次，检查人员105人次，与市农机监理所联合深入乡镇督查农机安全生产2次，与公安、交警、安检等部门联合检查2次，积极配合交警做好2.24拖拉机道路交通事故处理工作，张贴标语300多条，长效性警示标语40多幅，发放拖拉机“严禁载人”警示牌86张，投入农机安全检查经费3万元。同时与交警交通安监协同作战参加统一行动，深入乡镇、村道，认真搞好农机安全检查工作，严厉打击“黑车非驾”和拖拉机违章载人现象，取得了实效，为全区的农机安全生产工作作出了积极的贡献。

（1）符合条件进行注册登记的在册拖拉机、联合收割机4644台（其中：手扶拖拉机699台、专段号牌1875台），微耕机3757台（耕作机及手扶式耕作机全部纳入台账管理）。

（2）全面落实农机安全生产责任制。，农机监理站与所有拖拉机驾驶员、参加年检的拖拉机机主、所有购机补贴户签订农机安全生产责任状（保证书）6780份（人），签订率100%。

（3）全年在检农用拖拉机交强险监督投保率为100%。

（4）按时上报各种报表，按时足额上解农机监理规费，积极完成上级交办的各项工作任务。

（5）进一步深化“平安农机”创建工作。继续深入开展“平安农机”创建活动，均达到了预期效果，全区现拥有1个农机合作社、1个平安农机示范乡、3个平安农机示范村委会，“平安农机”的影响力和覆盖面进一步扩大。

（6）加强补贴机具牌照发放工作。20xx年，对购机补贴的大型拖拉机46台和联合收割机14台及其它新增大中型拖拉机59台进行了挂牌。

根据丽农机[20xx]11号文件及各部门的通知精神，结合古城区农机管理工作实际，积极开展了以“科学发展、安全发展”为主题的安全生产宣传月活动。积极配合安全管理各职能部门，携带安全宣传材料，深入到各乡（办事处）、集市、农田作业场地开展内容丰富、形式多样，重视实效的安全生产巡回宣传活动。活动期间，组织农机监理人员下乡45人次，发放宣传材料5000多份，粘贴宣传标语23份，制作布标5块，喷永久性警示标语42条，从而营造了安全生产的良好氛围。

从6月10日始，由农机管理所组织工作人员深入全区9个乡镇开展了一个拉网巡回式的农机大检查大排查专项行动。重点是整治“黑车非驾”，即无牌无证行车、无证驾驶的农业机械及驾驶操作人员；打击从事载客或客货混装的农用运输机械。此次大检查大排查专项行动共开展排查治理2次、组织人员160人次、出动车辆32车次、排查农业机械315台次、排查驾驶操作人员332人次、排查一般事故隐患8次、排查治理重大隐患1次，目前已对排查一般事故隐患8次和重大隐患1次进行了整改。同时对无证驾驶的人员按规定进行审查、培训，经考试合格后方发给驾驶操作证件。

做到会议有记录、下乡有地点、人员有名单、宣传有数量、驾驶员有签到、领导有签字。

安全生产工作，制度是关键。按照安全生产台账管理的要求，根据农机安全监理工作的特点，我们对以往的.制度和政策进行了重新清理，分门别类，重点建立了以农机安全生产制度、农机安全生产责任书、农机安全生产人员、农机监理许可、农机安全宣传为主要内容的农机安全监理台账。

我们虽然做了大量的工作，取得了一定的成效，但仍存在以下几个问题：

一是随着农机购置补贴的实施，我区农机拥有量大幅度增加，农机安全压力增大，农机安全生产形势依然十分严峻，安全隐患仍然存在；农机手的安全意识有待进一步提高，部分地区拖拉机违法载人、超载超速现象依然存在；特别是山区、半山区及乡村道路拖拉机的安全管理仍有大量工作要做。

二是基层农机管理出现断层。乡镇（街道）机构改革后，人员大副削减，乡镇农机管理服务站已不存在，农机公益性服务职能也大大削弱，直接造成了农机工作在村乡镇开展困难，落实不到位。直接影响了农机安全生产及日常管理工作的开展。

三是农机安全生产投入不足，受财政投入制约，农机信息系统等基础设施建设相对滞后，农机监管水平还不高，影响了各项工作的深入开展。与安监、公安、交通等部门开展联合执法的经费无保障，无法形成有效的长期联合检查执法机制，导致拖拉机脱检脱保现象严重，形成较大的农机安全隐患。

四是农机安全监管手段相对薄弱。一些部门对农机安全管理重视不够，农机管理部门执法困难较多，农机行政执法无法得到正常行使。

通过农机安全生产工作的有效开展，农机安全生产形式有了明显的改变，同是，也使我所深切的感受到农机安全生产形势不容乐观，应做到警钟长鸣，常抓不懈。某些环节上还有不足之处，下一步将认真查整安全工作死角，坚持“安全第一，预防为主”。为全区农机化事业健康快速发展打下坚实的基础。