最新成功人士的故事中国篇通用(通用15篇)

进行总结可以帮助我们更好地了解自己的优势和劣势，为未来的发展做出更恰当的决策。在总结中，可以适当地运用一些案例和实例，更加生动有趣。以下是小编为大家推荐的经典文学作品，希望大家能够从中获得灵感和启迪。

成功人士的故事中国篇通用篇一

王慧杰今年20岁。小时候，王慧杰十分调皮，令其父母印象最深的是，只要给他一支水彩笔，他就能一人玩一天。“家里的墙上、床单上都是他的‘杰作’。”王慧杰的父亲王毅笑着说，“上小学后，美术老师发现他十分有绘画天赋，经常带着他参加全国性绘画比赛，还拿了不少奖呢。”

王慧杰考入湖北汽车工业学院汽车造型设计专业。“在两个画室兼职一下课就骑着摩托车去画室授课晚上8点多回寝室又开始作品创作。”王慧杰经常听到师哥、师姐们的创业故事他决心自己创业。

大二入学不久，他听说自己兼职的一家画室因为老板精力不足要转让，转让费5.2万元。

再三考虑后，王慧杰把创业的想法告诉父母，并当面写下5万元的借条以表诚心。父母答应了他的请求，“家里并不富裕，但愿意拿出这笔钱，让他闯一闯。”

去年12月，王慧杰正式接下圆点画室。

收获：创业半年收入10万元。

负债5万元、画室资金为零、教师团队欠缺，窘迫的创业开局并没有打消王慧杰的自信心，“15名学生跟着我来到新画室，我必须保证画室的高质量，并给他们创造一个更好的画室环境。”王慧杰不惜以高价聘请知名画家现场给学生授课。

为了保证画室正常的运作资金，他白天代课，晚上去餐厅端盘子、在广场摆摊卖画。回忆那段最艰难的日子，王慧杰说，最令他感动的是一对年轻情侣，“在广场上摆摊，每次问价的人多，买的人却很少，摆了一个多星期，一幅画都没卖出去。直到有一天，一对年轻情侣路过，看中一幅小女孩的画像，花200多元买下。”

“现在我终于把借爸妈的5万元钱还清了。”王慧杰欣慰地说。目前，他的画室有20多名学生，4名老师，半年来赚了10万元。今年3月份，首批美术艺考生参加高考联考，圆点画室以100%通过率大获全胜。“画室的艺考成绩在整个十堰地区算得上名列前茅。”王慧杰自豪地说。

感悟：创业其实需要的是勇气。

“选择创业，我没有经验，且困难重重风险大，但我绝不后悔选择这条路。”王慧杰说，创业是一个漫长的过程，而且需要创业者有持之以恒的毅力，无所畏惧的勇气，遇到困难一步一个脚印去克服，才能取得成功，“我很庆幸一路上遇到了志同道合的人，保护着我的初心，给了我战胜一切的勇气。”

王慧杰计划今年年底创办一间分画室，这意味着画室的生源和教师团队都必须扩充，将需要一笔不小的资金，“第一年能够取得好的成绩，为画室以后的发展奠定了基础，我相信只要保持精益求精的精神，画室一定会越来越好。”

成功人士的故事中国篇通用篇二

金·凯瑞的成功。

好莱坞喜剧明星金·凯瑞在十几岁的时候，就下定决心一定要当一个喜剧明星。所以他每天都看着镜子做那些奇怪的鬼脸。

假如你看过金·凯瑞的电影，你一定会很好奇地说，他的嘴巴怎么可以张那么大?他的脸怎么可以歪成那个样子?事实上那是他连续练习的结果。记得我们亚洲喜剧巨星周星驰也是非常欣赏金·凯瑞，时常在模仿金·凯瑞。每一个成功的人士，都有一个成功的榜样。

克里姆林宫的清洁工。

克里姆林宫内曾有位尽职尽责的老清洁工。她说：“我的工作和叶利钦的工作差不多，叶利钦是在收拾俄罗斯，我是在收拾克里姆林宫。每个人都在做好自己的事。”她说得多么轻松、怡然，使人感动，也令人深思。

克里姆林宫的老清洁工在达官显贵面前是地位低下的平民百姓，可她并不自卑，而且还幽默地把自己的工作和总统的工作相提并论，足见其心胸的豁达与坦荡。从她的身上，我们可以认识到，所谓成功只不过是一种心态。心态，决定你的一生。一个人怎样对待成功，那么，成功也会怎样对待你。而把握你一生命运的，仍然是你自己。只要自己认为自己取得了成功，那么，成功就会陪伴着你。

安徒生的动力。

安徒生是享誉世界的丹麦童话作家，他出生于一个鞋匠家庭，童年丧父，生活贫困，当过学徒，干过剧院杂务。然而他酷爱文学，他在平凡的劳动中体验、观察生活，写出了一篇篇脍炙人口的童话。

不过，安徒生事业、爱情的.旅途并不是一帆风顺的。他的处女作刚问世，有人知道他是一个鞋匠的儿子，就攻击他的作品“别字连篇”、“不懂文法”、“不懂修辞”。在爱情上，安徒生也颇受波折，他一生谈过好几次恋爱，但是最终都因为种种原因而没有结果，他一直孑然一身。安徒生在事业、爱情的道路上屡遭挫折，生活对他是残酷的，然而，他却没有气馁，他从挫折中奋起，为童话而奋斗，潜心写作，从不停笔。他一生写的一百六十多篇童话中，其中《皇帝的新装》、《卖火柴的小女孩》、《丑小鸭》等经久不衰。

达尔文的理想。

达尔文的父亲是一位著名的医生，他希望自己的儿子能继承自己的事业，也当一名医生，可是达尔文无心学医，进入医科大学后，他成天去收集动植物标本，父亲对他无可奈何，又把他送进神学院，希望他将来当一名牧师。然而，达尔文的兴趣也不在牧师上，达尔文有他自己的理想，他9岁的时候就对父亲说：“我想世界上肯定还有许多未被人们发现的奥秘，我将来要周游世界，进行实地考察。”为此，达尔文一直在积极准备。

为了有利于自己观察和收集动植物标本，达尔文放弃了事务清闲、报酬丰厚的牧师职务，告别了阔绰的家庭生活，毅然踏上了“贝格尔号”军舰，自费环球旅行。达尔文在动植物和地质等方面进行了大量的观察和采集，回国后又做了近二十年的试验，终于在1859年出版了震惊当时学术界的《物种起源》一书，书中提出了以自然选择为基础的进化学说，不仅说明了物种是可变的，对生物的适应性也做了正确的解说，从而摧毁了神造论、目的论和物种不变论。这一理论，是19世纪自然科学三大发现之一。

达尔文曾经说过：“就我可能回忆的我在学校时期的性格来说，其间对我后来发生好影响的，就是我有多样的强烈的兴趣，非常热爱使我感兴趣的东西。”从达尔文的事例中，我们可以发现，对某项事情有了强烈的兴趣，就更容易取得成功。

海因斯的启示。

1968年，在墨西哥奥运会的百米赛道上，美国选手吉·海因斯撞线后，转过身子看运动场上的记分牌。当指示灯打出9.95的字样后，海因斯摊开双手自言自语地说了一句话。这一情景后来通过电视，至少有好几亿人看到，可是由于当时他身边没有话筒，他到底说了什么，谁都不知道。

1984年，洛杉矶奥运会前夕，一位叫戴维·帕尔的记者在办公室回放奥运会的资料片，突然对这个地方发生了兴趣。他想，这是人类历史上第一次在百米赛道上突破10秒大关。海因斯在看到纪录的一瞬，一定替上帝给人类传达了一句不同凡响的话。这一新闻点竟被那么多记者漏掉了，实在太遗憾了。

他找到了海因斯，海因斯一头雾水，甚至否认当时说过话。戴维说，你确实说话了，有录像带为证。海因斯看完戴维带去的录像带，笑了，说，难道你没听见吗?我说，上帝啊!那扇门原来是虚掩着的。

海因斯接着解释说，自欧文斯创造了10.3秒的成绩后(1936年柏林奥运会)，以詹姆斯·格拉森医生为代表的医学界断言，人类的肌肉纤维所承载的运动极限不会超过每秒10米。30年来，这一说法在田径赛场上非常流行，我也以为这是真的，但是，我想我应该跑出10.01秒的成绩。于是每天我以自己最快的速度跑50千米。因为我知道，百米冠军不是在百米赛道上练出来的。当我在墨西哥奥运会上看到自己9.95秒的纪录之后，我惊呆了，原来，10秒这个门不是紧锁着的，它虚掩着，就像终点那根横着的绳子。

第一位黑人纽约州州长。

罗杰·罗尔斯是纽约历史上第一位黑人州长，他出生在纽约声名狼藉的大沙头贫民窟。在这儿出生的孩子，长大后很少有人获得较体面的职业。而罗杰·罗尔斯是个例外。在他就职的记者招待会上，他对自己的奋斗史只字不提，仅说了一个名字——皮尔·保罗。后来，人们才知道，皮尔·保罗是他小学的一位校长。

1961年，皮尔·保罗担任诺必塔小学的董事兼校长。当时，正值美国嬉皮士流行的时代。他走进大沙头诺必塔小学的时候，发现这儿的穷孩子比“迷惘的一代”还要无所事事，他们旷课、斗殴，甚至砸烂教室的黑板。当罗尔斯从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，皮尔·保罗说，我一看你修长的小拇指就知道，将来你是纽约州的州长。当时，罗尔斯大吃一惊，因为长这么大，只有他奶奶让他振奋过一次，说他可以成为5吨重的小船的船长。这一次皮尔·保罗先生竟说他可以成为纽约州州长，着实出乎他的意料，他记下了这句话，并且相信了它。从那天起，纽约州州长就像一面旗帜。他的衣服不再沾满泥土，他说话时也不再夹杂污言秽语，他开始挺直腰杆走路，他成了班主席。在以后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他真的成了州长。

在他的就职演说中，有这么一段话，他说：“在这个世界上，信念这种东西任何人都可以免费获得，所有成功者最初都是从一个小小的信念开始的。”

成功人士的故事中国篇通用篇三

乔治.索罗斯出生于匈牙利，取得了经济学学士学位。但他的第一份工作与金融毫无关系，因为当时工作不好找，通过朋友介绍，索罗斯在英国一家生产新奇产品、人造珠宝的饰品厂当库存管理人员。后来，他又为一位从事批发的顾客工作。负责在威尔斯海滨度假区的零售商销售工作。

索罗斯曾说道“那是我事业生涯的低潮期，那个工作和我对自己的期许相差甚远，而且又是很艰难的工作”。不过他仍然坚持信念，寻找成功之路。他开始写信给伦敦每一家商业银行的总经理，要知道，这是非常少见的，因为没有人会写信给一个素不相识的人。

这独特的求职方式看起来也似乎不是好的方法，只招来一个叫华特.所罗门的人打电话给他，目的只是要指出索罗斯把他的名字拼错了;拉查德.福瑞斯的总经理好心的劝说，说他想进伦敦金融圈好比缘木求鱼。但索罗斯没有放弃，终于，辛格暨傅里兰德公司录用了他。原因是这家公司的总经理和索罗斯一样是匈牙利人。虽然这完全是运气，但是他的坚持却为自己赢得了踏入金融界的机会。

索罗斯进入了金融界用他的坚持和努力，为自己赢得了“金融天才”称号，从1969年建立“量子基金”至今，他创下了令人难以置信的业绩。以平均每年35%的年成长率令华尔街同行望尘莫及。

成功人士的故事中国篇通用篇四

为中华之崛起而。

读书。

一句响亮的誓言一个远大的志向激励着我们敬爱的总理为之奋斗了一生。他为了民族的独立、国家的振兴鞠躬尽瘁死而后已正是由于这种伟大理想的导引。以下是本站小编整理的。

成功。

崇高的理想可以催人奋进，不会陷入个人的狭小天地中。青年时代的毛泽东和他的朋友们有一个共同的愿望，那就是要改造社会、振兴中国，不图个人升官发财，要把青春时光花在最有价值的事情上。他们商定，朋友之间“三不谈：不谈金钱、不谈身边琐事、不谈男女恋爱问题”。一次，毛泽东去一个朋友家里，见这位朋友正在仔细地吩咐仆人上街买肉，内容涉及肉的价钱、分量、质量以及谨防受骗等问题。毛泽东对这位朋友的琐碎很不以为然，觉得他目光短浅，不能作为思想上的朋友，就毅然和他断交了。

53岁的曹操继官渡之战大败袁绍后，又领兵北征乌桓，经过数月的战斗，终于统一了北方。年底，当他胜利班师回邺城时，他想到了刘表、刘备、孙权等依旧各霸一方，国家依然处在四分五裂的状态之中。他深感到虽然自己已经老了，但仍身负重任，还要不懈努力。顿时他激情涌上心头，雄心勃勃地挥笔写道：“神龟虽寿，犹有竟时。腾蛇乘雾，终为土灰。老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已。”这就是流传千古的名篇《步出夏门行·龟虽寿》。

岳飞出生于北宋末年，正是金兵入侵的动乱年代，他立下了“还我河山”的壮志，一生征战沙场，死而后已，成为历史上最著名的民族英雄。当岳飞率军屡败金兵，建立大功的时候，有人赠送美女以示慰劳，岳飞说：“金兵未灭，难道是大将享乐的时候吗?”毅然将美女退了回去。宋高宗要为他建宅第，以褒奖他的赫赫战功，他又辞谢道：“金兵未灭，何以家为?”岳飞一生矢志不渝，终于留下了千古美名。

李咏是中央电视台的著名主持人，从1998年开始主持《幸运52》，一直深受观众的喜爱。在一次网络记者会上，主持人问他：“您小时候的理想是什么呢?跟现在的差异大吗?”他说，在小学的时候，他就被老师认为是一个不听话的孩子，“那时候我的同学的理想是想当工程师、科学家，等等，那时候我的理想是什么都不想干，按现在的话讲，就是自由人。”老师认为三岁看八岁，八岁看终生，就对他的父母说，这个孩子没救了。老师和他的父母是这样讲的。但是，今天的李咏已经成了一个大明星，在主持人的道路上越走越红。所以，小时候的理想并不一定能决定将来的成就，还得看每个人以后的努力。

李瑞从小个子就高，5岁开始学打篮球，13岁时，他一身戎装，加入了沈阳军区青年男篮，成绩很突出，他打的位置和美国著名球星迈克尔·乔丹是一样的，他的理想就是成为另一个“飞人”。但不幸的是，1996年，队里清理环境卫生，他搬动一个严重腐蚀的灭火器时，灭火器突然直冲他的面门，并削掉了他一个指头，扳手飞到他双眼之间。这次事故导致他右眼球被摘除，左眼失去光感。虽然残疾了，但理想不灭，他仍。

坚持。

体育训练——跳远、铅球、标枪。在军旅生活和体育生涯中，他共获一、二、三等军功章各一枚，在重大体育赛事中获金牌4枚、银牌4枚、铜牌2枚。第七届远南残疾人运动会上，他一个人获得了跳远冠军和三级跳、铅球、标枪三项亚军。

乒乓球运动员容国团从香港回到内地后，常常想这样一个问题：“外国人能得到世界冠军，我们中国人为什么不能?”1958年，他在一个誓师大会上发出这样的誓言：“我要在3年内夺取世界冠军!”为实现这个目标，他在提高球艺的同时，针对自己的弱点，努力增强体质、磨炼意志。终于，在一年以后的25届世界乒乓球锦标赛中力克群雄，夺得了男子单打冠军。后来又在第26届世乒赛上和队友们一起夺取男子团体冠军，作为教练率领女队在第28届世乒赛上夺得女子冠军。

周恩来。

在少年时期离开故乡江苏淮安，来到东关模范学校读书。他读了许多进步书籍，如《警世钟》、《猛回头》等，还订阅了《盛京时报》，养成了每天坚持读报、关心国家大事的习惯。他也懂得了国家兴亡，匹夫有责的道理。这一天，魏校长亲自为学生上修身课，题目是“立命”。当时正是中国社会发生剧烈变动的时期。校长讲“立命”，就是给学生讲怎样立志。魏校长讲到精彩处突然停顿下来。问道：诸生为何读书啊?当时，有人回答：“为名利而读书。”，还有人回答：“为做官而读书。”而当时的学生周恩来却响亮地回答：“为中华之崛起而读书!”魏校长赞叹道：“有志者，当效周生啊!”

一句响亮的誓言，一个远大的志向，激励着我们敬爱的总理为之奋斗了一生。他为了民族的独立、国家的振兴鞠躬尽瘁，死而后已，正是由于这种伟大理想的导引。

成功人士的故事中国篇通用篇五

南宋末年著名的民族英雄文天祥少年时生活困苦，在好心人的帮助下才有机会读书。一次，文天祥被有钱的同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。

2.《陈平忍辱苦读书》。

陈平西汉名相，少时家贫，与哥哥相依为命，为了秉承父命，光耀门庭，不事生产，闭门读书，却为大嫂所不容，为了消弭兄嫂的矛盾，面对一再羞辱，隐忍不发，随着大嫂的变本加厉，终于忍无可忍，出走离家，欲浪迹天涯，被哥哥追回后，又不计前嫌，阻兄休嫂，在当地传为美谈。终有一老着，慕名前来，免费收徒授课，学成后，辅佐刘邦，成就了一番霸业。

3.《陆羽弃佛从文》。

唐朝著名学者陆羽，从小是个孤儿，被智积禅师抚养长大。陆羽虽身在庙中，却不愿终日诵经念佛，而是喜欢吟读诗书。陆羽执意下山求学，遭到了禅师的反对。禅师为了给陆羽出难题，同时也是为了更好地教育他，便叫他学习冲茶。在钻研茶艺的过程中，陆羽碰到了一位好心的老婆婆，不仅学会了复杂的冲茶的技巧，更学会了不少读书和做人的道理。当陆羽最终将一杯热气腾腾的苦丁茶端到禅师面前时，禅师终于答应了他下山读书的要求。后来，陆羽撰写了广为流传的《茶经》，把祖国的茶艺文化发扬光大!

4.《少年包拯学断案》。

包拯包青天，自幼聪颖，勤学好问，尤喜推理断案，其家父与知县交往密切，包拯从小耳濡目染，学会了不少的断案知识，尤其在焚庙杀僧一案中，包拯根据现场的蛛丝马迹，剥茧抽丝，排查出犯罪嫌疑人后，又假扮阎王，审清事实真相，协助知县缉拿凶手，为民除害。他努力学习律法刑理知识，为长大以后断案如神，为民伸冤，打下了深厚的知识基础。

5.《万斯同闭门苦读》。

清朝初期的著名学者、史学家万斯同参与编撰了我国重要史书《二十四史》。但万斯同小的时候也是一个顽皮的孩子。万斯同由于贪玩，在宾客们面前丢了面子，从而遭到了宾客们的批评。万斯同恼怒之下，掀翻了宾客们的桌子，被父亲关到了书屋里。万斯同从生气、厌恶读书，到闭门思过，并从《茶经》中受到启发，开始用心读书。转眼一年多过去了，万斯同在书屋中读了很多书，父亲原谅了儿子，而万斯同也明白了父亲的良苦用心。万斯同经过长期的勤学苦读，终于成为一位通晓历史遍览群书的著名学者，并参与了《二十四史》之《明史》的编修工作。

6.《唐伯虎潜心学画》。

唐伯虎是明朝著名的画家和文学家，小的时候在画画方面显示了超人的才华。唐伯虎拜师，拜在大画家沈周门下，学习自然更加刻苦勤奋，掌握绘画技艺很快，深受沈周的称赞。不料，由于沈周的称赞，这次使一向谦虚的唐伯虎也渐渐地产生了自满的情绪，沈周看在眼中，记在心里，一次吃饭，沈周让唐伯虎去开窗户，唐伯虎发现自己手下的窗户竟是老师沈周的一幅画，唐伯虎非常惭愧，从此潜心学画。

7.《林则徐对联立志》。

这个故事讲的是清代著名的民族英雄林则。林则徐小时候就天资聪慧，两次机会下，作了两幅对联，这两幅对联表达了林则徐的远大志向。林则徐不仅敢于立志，而且读书刻苦，长大后成就了一番大事业，受到了后世的敬仰。

8.《文天祥少年正气》。

南宋末年著名的民族英雄文天祥少年时生活困苦，在好心人的帮助下才有机会读书。一次，文天祥被有钱的同学误会是小偷，他据理力争，不许别人践踏自己的尊严，终于证明了自己的清白，而且通过这件事，更加树立了文天祥金榜题名的志向。

9.《叶天士拜师谦学》。

叶天士自恃医术高明，看不起同行薛雪。有一次，叶天士的母亲病了，他束手无策，多亏薛雪不计前嫌，治好了他母亲的病。从此，叶天士明白了天外有天，人上有人的道理。于是他寻访天下名医，虚心求教，终于成了真正的江南第一名医。

10.《李清照少女填词》。

宋代女诗人李清照才思敏捷，一生留下了许多千古绝唱。她个性爽直、自由、不羁一格，从小就表现出过人的文学天赋。这个故事讲述的就是她触景生情，即兴填词的故事。

11.《杨禄禅陈家沟学艺》。

杨禄禅受到乡里恶霸的欺负，他不甘心受辱。一个人离开了家，到陈家沟拜师学艺。拳师陈长兴从不把拳法传外人，杨禄禅也不例外。不过，杨禄禅的执着精神终于感动了陈长兴，终于学到了拳法，惩治了恶霸，也开创了杨式太极拳。

12.《王献之依缸习字》。

王献之，字子敬，是东晋大书法家书――圣王羲之的第七个儿子。他自己也是东晋著名的书法家。王献之三四岁的时候，母亲就教他背诗诵诗，到五六岁的时候，就能够出口成章，顺口吟出几句诗来。和他的哥哥王凝之相比，越发显得机警聪敏，而且还特别喜欢习字。王献之家有一只大水缸，本片的故事，正与这个大水缸密不可分!

成功人士的故事中国篇通用篇六

李政道、杨振宁：李政道，1926年生于上海，美籍华人;杨振宁，1922年生于安徽，美籍华人。李政道和杨振宁发现在弱对称下宇称不守恒理论，并于1957年获诺贝尔物理学奖。

丁肇中：1936年生于美国，美籍华人。1976年，丁肇中因发现一种新的基本粒子“j粒子”获诺贝尔物理学奖。除此之外，他的研究方向还包括量子电动力学、电弱理论学、量子色动力学。

李远哲：1936年生于台湾，美籍华人，1986年获诺贝尔化学奖。他改进了分子水平化学反应动力学交叉分子束方法，把交叉分子束实验方法应用于一般的化学反应，特别是研究较大分子的化学反应，利用激光激发已被加速但尚未碰撞的分子或原子，以此控制发生化学反应。

朱棣文：1948年生于美国，美籍华人，诺贝尔获物理学奖，发明了用激光冷却和俘获原子的方法。

崔琦：1939年生于河南，美籍华人，主要从事电子材料基本性质等领域的研究，与德国的霍斯特?斯托尔默和美国的罗伯特?劳克林发现并解释电子量子流体，在量子物理学研究做出了重大的贡献，也因此于获得诺贝尔获物理学奖。

高行健：1948年生于江西，获奖的同年加入法国籍，20诺贝尔获文学奖。其作品的普遍价值，刻骨铭心的洞察力和语言的丰富机智，为中文小说和艺术戏剧开辟了新的道路，代表剧作有《生死界》、《夜游神》、《对话与反诘》、《周末四重奏》等。

钱永健：1952年生于纽约，美籍华人，诺贝尔化学奖。1968年以金属如何与硫氰酸盐结合为题获美国西屋科学天才奖，20，钱永健与美国生物学家马丁?沙尔菲和日本有机化学家兼海洋生物学家下村修以绿色荧光蛋白的研究获得该年度诺贝尔化学奖。

钱永健让科学界更全面地理解绿色荧光蛋白的发光机理，他还拓展了绿色以外的其他颜色荧光蛋白，为同时追踪多种生物细胞变化的研究奠定了基础。

高锟：20获得诺贝尔无论物理学奖。1964年，他提出在电话网络中以光代替电流，以玻璃纤维代替导线。1965年，在以无数实验为基础的一篇论文中提出以石英基玻璃纤维作长程信息传递，带来了一场通讯业的革命。

由于他在光纤领域的特殊贡献，获得巴伦坦奖章、利布曼奖、光电子学奖等，被称为“光纤之父”。年，高锟因在“有关光在纤维中的传输以用于光学通信方面”取得了突破性成就，获得诺贝尔物理学奖。

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成功人士的故事中国篇通用篇七

莫言，本名管谟业，1955年2月17日生于山东省高密县河涯乡平安庄(现为高密市东北乡文化发展区大栏平安村)，中国当代作家，中共党员。现为北京师范大学教授，国际写作中心主任。10月，成为首位中国籍诺贝尔文学奖获得者。莫言的祖父是管嵩峰，是一位木匠;父亲管贻范，曾担任大队会计;妻子杜勤兰，二人于1979年结婚;女儿管笑笑，1981年出生，考入山东大学外语学院学习，后被保送清华大学比较文学与世界文学专业硕士。

1966年，辍学回乡放牧牛羊。1973年8月，作为农民合同工到高密县第五棉油厂工作。1976年2月，参军，曾任战士、班长、教员、干事等职。1978年，开始进行文学创作。1981年，发表处女作短篇小说《春夜雨霏霏》，展露文学天赋。1984年9月，考入原解放军艺术学院文学系。1985年，发表成名作中篇小说《透明的红萝卜》。1986年，发表中篇小说《红高粱》，在文坛引起轰动。1987年，《红高粱》被张艺谋改编为同名电影，莫言担任编剧。1988年，《红高粱》获得西柏林国际电影节金熊奖;同年发表长篇小说《天堂蒜薹之歌》。

1989年，出版长篇小说《食草家族》。1993年，出版长篇小说《酒国》。，出版长篇小说《丰乳肥臀》。，出版长篇小说《红树林》。，出版长篇小说《檀香刑》。，出版长篇小说《四十一炮》。，出版长篇小说《生死疲劳》。，出版长篇小说《蛙》。，当选中国作协第九届全委会副主席。，创作小说《等待摩西》。2011月，与王振共同创刊《两块砖墨讯》。7月31日，出版中短篇小说集《晚熟的人》。4月14日，被香港大学授予荣誉文学博士。

尊敬的瑞典学院各位院士，女士们、先生们：

通过电视或者网络，我想在座的各位，对遥远的高密东北乡，已经有了或多或少的了解。你们也许看到了我的九十岁的老父亲，看到了我的哥哥姐姐我的妻子女儿和我的一岁零四个月的外孙女。但有一个我此刻最想念的人，我的母亲，你们永远无法看到了。我获奖后，很多人分享了我的光荣，但我的母亲却无法分享了。

我母亲生于1922年，卒于1994年。她的骨灰，埋葬在村庄东边的桃园里。去年，一条铁路要从那儿穿过，我们不得不将她的坟墓迁移到距离村子更远的地方。掘开坟墓后，我们看到，棺木已经腐朽，母亲的骨殖，已经与泥土混为一体。我们只好象征性地挖起一些泥土，移到新的墓穴里。也就是从那一时刻起，我感到，我的母亲是大地的一部分，我站在大地上的诉说，就是对母亲的诉说。

我是我母亲最小的孩子。我记忆中最早的一件事，是提着家里唯一的一把热水瓶去公共食堂打开水。因为饥饿无力，失手将热水瓶打碎，我吓得要命，钻进草垛，一天没敢出来。傍晚的时候，我听到母亲呼唤我的乳名。我从草垛里钻出来，以为会受到打骂，但母亲没有打我也没有骂我，只是抚摸着我的头，口中发出长长的叹息。我记忆中最痛苦的一件事，就是跟随着母亲去集体的地里捡麦穗，看守麦田的人来了，捡麦穗的人纷纷逃跑，我母亲是小脚，跑不快，被捉住，那个身材高大的看守人搧了她一个耳光。她摇晃着身体跌倒在地。看守人没收了我们捡到的麦穗，吹着口哨扬长而去。我母亲嘴角流血，坐在地上，脸上那种绝望的神情让我终生难忘。多年之后，当那个看守麦田的人成为一个白发苍苍的老人，在集市上与我相逢，我冲上去想找他报仇，母亲拉住了我，平静地对我说：“儿子，那个打我的人，与这个老人，并不是一个人。”

我记得最深刻的一件事是一个中秋节的中午，我们家难得地包了一顿饺子，每人只有一碗。正当我们吃饺子时，一个乞讨的老人，来到了我们家门口。我端起半碗红薯干打发他，他却愤愤不平地说：“我是一个老人，你们吃饺子，却让我吃红薯干，你们的心是怎么长的?”我气急败坏地说：“我们一年也吃不了几次饺子，一人一小碗，连半饱都吃不了!给你红薯干就不错了，你要就要，不要就滚!”母亲训斥了我，然后端起她那半碗饺子，倒进老人碗里。

我最后悔的一件事，就是跟着母亲去卖白菜，有意无意地多算了一位买白菜的老人一毛钱。算完钱我就去了学校。当我放学回家时，看到很少流泪的母亲泪流满面。母亲并没有骂我，只是轻轻地说：“儿子，你让娘丢了脸。”

我十几岁时，母亲患了严重的肺病，饥饿，病痛，劳累，使我们这个家庭陷入困境，看不到光明和希望。我产生了一种强烈的不祥之感，以为母亲随时都会自寻短见。每当我劳动归来，一进大门，就高喊母亲，听到她的回应，心中才感到一块石头落了地，如果一时听不到她的回应，我就心惊胆颤，跑到厢房和磨坊里寻找。有一次，找遍了所有的房间也没有见到母亲的身影。我便坐在院子里大哭。这时，母亲背着一捆柴草从外边走进来。她对我的哭很不满，但我又不能对她说出我的担忧。母亲看透我的心思，她说：“孩子，你放心，尽管我活着没有一点乐趣，但只要阎王爷不叫我，我是不会去的。”我生来相貌丑陋，村子里很多人当面嘲笑我，学校里有几个性格霸蛮的同学甚至为此打我。我回家痛哭，母亲对我说：“儿子，你不丑。你不缺鼻子不缺眼，四肢健全，丑在哪里?而且，只要你心存善良，多做好事，即便是丑，也能变美。”后来我进入城市，有一些很有文化的人依然在背后甚至当面嘲弄我的相貌，我想起了母亲的话，便心平气和地向他们道歉。

我母亲不识字，但对识字的人十分敬重。我们家生活困难，经常吃了上顿没下顿，但只要我对她提出买书买文具的要求，她总是会满足我。她是个勤劳的人，讨厌懒惰的孩子，但只要是我因为看书耽误了干活，她从来没批评过我。有一段时间，集市上来了一个说书人。我偷偷地跑去听书，忘记了她分配给我的活儿。为此，母亲批评了我。晚上，当她就着一盏小油灯为家人赶制棉衣时，我忍不住地将白天从说书人那里听来的故事复述给她听，起初她有些不耐烦，因为在她心目中，说书人都是油嘴滑舌、不务正业的人，从他们嘴里，冒不出什么好话来。但我复述的故事，渐渐地吸引了她。以后每逢集日，她便不再给我排活儿，默许我去集上听书。为了报答母亲的恩情，也为了向她炫耀我的记忆力，我会把白天听到的故事，绘声绘色地讲给她听。

很快的，我就不满足复述说书人讲的故事了，我在复述的过程中，不断地添油加醋。我会投我母亲所好，编造一些情节，有时候甚至改变故事的结局。我的听众，也不仅仅是我的母亲，连我的姐姐，我的婶婶，我的奶奶，都成为我的听众。我母亲在听完我的故事后，有时会忧心忡忡地，像是对我说，又像是自言自语：“儿啊，你长大后会成为一个什么人呢?难道要靠耍贫嘴吃饭吗?”我理解母亲的担忧，因为在村子里，一个贫嘴的孩子，是招人厌烦的，有时候还会给自己和家庭带来麻烦。我在小说《牛》里所写的那个因为话多被村里人厌恶的孩子，就有我童年时的影子。我母亲经常提醒我少说话，她希望我能做一个沉默寡言、安稳大方的孩子。但在我身上，却显露出极强的说话能力和极大的说话欲望，这无疑是极大的危险，但我的说故事的能力，又带给了她愉悦，这使她陷入深深的矛盾之中。

俗话说“江山易改，本性难移”，尽管有我父母亲的谆谆教导，但我并没改掉我喜欢说话的天性，这使得我的名字“莫言”，很像对自己的讽刺。我小学未毕业即辍学，因为年幼体弱，干不了重活，只好到荒草滩上去放牧牛羊。当我牵着牛羊从学校门前路过，看到昔日的同学在校园里打打闹闹，我心中充满悲凉，深深地体会到一个人——哪怕是一个孩子——离开群体后的痛苦。到了荒滩上，我把牛羊放开，让它们自己吃草。蓝天如海，草地一望无际，周围看不到一个人影，没有人的声音，只有鸟儿在天上鸣叫。我感到很孤独，很寂寞，心里空空荡荡。有时候，我躺在草地上，望着天上懒洋洋地飘动着的白云，脑海里便浮现出许多莫名其妙的幻像。我们那地方流传着许多狐狸变成美女的故事。我幻想着能有一个狐狸变成美女与我来做伴放牛，但她始终没有出现。但有一次，一只火红色的狐狸从我面前的草丛中跳出来时，我被吓得一屁股蹲在地上。狐狸跑没了踪影，我还在那里颤抖。有时候我会蹲在牛的身旁，看着湛蓝的牛眼和牛眼中的我的倒影。有时候我会模仿着鸟儿的叫声试图与天上的鸟儿对话，有时候我会对一棵树诉说心声。但鸟儿不理我，树也不理我。——许多年后，当我成为一个小说家，当年的许多幻想，都被我写进了小说。很多人夸我想象力丰富，有一些文学爱好者，希望我能告诉他们培养想象力的秘诀，对此，我只能报以苦笑。就像中国的先贤老子所说的那样：“福兮祸所伏，祸兮福所倚”，我童年辍学，饱受饥饿、孤独、无书可读之苦，但我因此也像我们的前辈作家沈从文那样，及早地开始阅读社会人生这本大书。前面所提到的到集市上去听说书人说书，仅仅是这本大书中的一页。

辍学之后，我混迹于成人之中，开始了“用耳朵阅读”的漫长生涯。二百多年前，我的故乡曾出了一个讲故事的伟大天才——蒲松龄，我们村里的许多人，包括我，都是他的传人。我在集体劳动的田间地头，在生产队的牛棚马厩，在我爷爷奶奶的热炕头上，甚至在摇摇晃晃地行进着的牛车上，聆听了许许多多神鬼故事，历史传奇，逸闻趣事，这些故事都与当地的自然环境、家族历史紧密联系在一起，使我产生了强烈的现实感。

我做梦也想不到有朝一日这些东西会成为我的写作素材，我当时只是一个迷恋故事的孩子，醉心地聆听着人们的讲述。那时我是一个绝对的有神论者，我相信万物都有灵性，我见到一棵大树会肃然起敬。我看到一只鸟会感到它随时会变化成人，我遇到一个陌生人，也会怀疑他是一个动物变化而成。每当夜晚我从生产队的记工房回家时，无边的恐惧便包围了我，为了壮胆，我一边奔跑一边大声歌唱。那时我正处在变声期，嗓音嘶哑，声调难听，我的歌唱，是对我的乡亲们的一种折磨。

我在故乡生活了二十一年，期间离家最远的是乘火车去了一次青岛，还差点迷失在木材厂的巨大木材之间，以至于我母亲问我去青岛看到了什么风景时，我沮丧地告诉她：什么都没看到，只看到了一堆堆的木头。但也就是这次青岛之行，使我产生了想离开故乡到外边去看世界的强烈愿望。

1976年2月，我应征入伍，背着我母亲卖掉结婚时的首饰帮我购买的四本《中国通史简编》，走出了高密东北乡这个既让我爱又让我恨的地方，开始了我人生的重要时期。我必须承认，如果没有多年来中国社会的巨大发展与进步，如果没有改革开放，也不会有我这样一个作家。

在军营的枯燥生活中，我迎来了八十年代的思想解放和文学热潮，我从一个用耳朵聆听故事，用嘴巴讲述故事的孩子，开始尝试用笔来讲述故事。起初的道路并不平坦，我那时并没有意识到我二十多年的农村生活经验是文学的富矿，那时我以为文学就是写好人好事，就是写英雄模范，所以，尽管也发表了几篇作品，但文学价值很低。

1984年秋，我考入解放军艺术学院文学系。在我的恩师著名作家徐怀中的启发指导下，我写出了《秋水》、《枯河》、《透明的红萝卜》、《红高粱》等一批中短篇小说。在《秋水》这篇小说里，第一次出现了“高密东北乡”这个字眼，从此，就如同一个四处游荡的农民有了一片土地，我这样一个文学的流浪汉，终于有了一个可以安身立命的场所。我必须承认，在创建我的文学领地“高密东北乡”的过程中，美国的威廉-福克纳和哥伦比亚的加西亚-马尔克斯给了我重要启发。我对他们的阅读并不认真，但他们开天辟地的豪迈精神激励了我，使我明白了一个作家必须要有一块属于自己的地方。一个人在日常生活中应该谦卑退让，但在文学创作中，必须颐指气使，独断专行。

我追随在这两位大师身后两年，即意识到，必须尽快地逃离他们，我在一篇文章中写道：他们是两座灼热的火炉，而我是冰块，如果离他们太近，会被他们蒸发掉。根据我的体会，一个作家之所以会受到某一位作家的影响，其根本是因为影响者和被影响者灵魂深处的相似之处。正所谓“心有灵犀一点通”。所以，尽管我没有很好地去读他们的书，但只读过几页，我就明白了他们干了什么，也明白了他们是怎样干的，随即我也就明白了我该干什么和我该怎样干。我该干的事情其实很简单，那就是用自己的方式，讲自己的故事。我的方式，就是我所熟知的集市说书人的方式，就是我的爷爷奶奶、村里的老人们讲故事的方式。坦率地说，讲述的时候，我没有想到谁会是我的听众，也许我的听众就是那些如我母亲一样的人，也许我的听众就是我自己，我自己的故事，起初就是我的亲身经历，譬如《枯河》中那个遭受痛打的孩子，譬如《透明的红萝卜》中那个自始至终一言不发的孩子。

我的确曾因为干过一件错事而受到过父亲的痛打，我也的确曾在桥梁工地上为铁匠师傅拉过风箱。当然，个人的经历无论多么奇特也不可能原封不动地写进小说，小说必须虚构，必须想象。很多朋友说《透明的红萝卜》是我最好的小说，对此我不反驳，也不认同，但我认为《透明的红萝卜》是我的作品中最有象征性、最意味深长的一部。那个浑身漆黑、具有超人的忍受痛苦的能力和超人的感受能力的孩子，是我全部小说的灵魂，尽管在后来的小说里，我写了很多的人物，但没有一个人物，比他更贴近我的灵魂。或者可以说，一个作家所塑造的若干人物中，总有一个领头的，这个沉默的孩子就是一个领头的，他一言不发，但却有力地领导着形形色色的人物，在高密东北乡这个舞台上，尽情地表演。自己的故事总是有限的，讲完了自己的故事，就必须讲他人的故事。于是，我的亲人们的故事，我的村人们的故事，以及我从老人们口中听到过的祖先们的故事，就像听到集合令的士兵一样，从我的记忆深处涌出来。他们用期盼的目光看着我，等待着我去写他们。我的爷爷、奶奶、父亲、母亲、哥哥、姐姐、姑姑、叔叔、妻子、女儿，都在我的作品里出现过，还有很多的我们高密东北乡的乡亲，也都在我的小说里露过面。当然，我对他们，都进行了文学化的处理，使他们超越了他们自身，成为文学中的人物。

我最新的小说《蛙》中，就出现了我姑姑的形象。因为我获得诺贝尔奖，许多记者到她家采访，起初她还很耐心地回答提问，但很快便不胜其烦，跑到县城里她儿子家躲起来了。姑姑确实是我写《蛙》时的模特，但小说中的姑姑，与现实生活中的姑姑有着天壤之别。小说中的姑姑专横跋扈，有时简直像个女匪，现实中的姑姑和善开朗，是一个标准的贤妻良母。现实中的姑姑晚年生活幸福美满，小说中的姑姑到了晚年却因为心灵的巨大痛苦患上了失眠症，身披黑袍，像个幽灵一样在暗夜中游荡。我感谢姑姑的宽容，她没有因为我在小说中把她写成那样而生气;我也十分敬佩我姑姑的明智，她正确地理解了小说中人物与现实中人物的复杂关系。母亲去世后，我悲痛万分，决定写一部书献给她。这就是那本《丰乳肥臀》。因为胸有成竹，因为情感充盈，仅用了83天，我便写出了这部长达50万字的小说的初稿。

在《丰乳肥臀》这本书里，我肆无忌惮地使用了与我母亲的亲身经历有关的素材，但书中的母亲情感方面的经历，则是虚构或取材于高密东北乡诸多母亲的经历。在这本书的卷前语上，我写下了“献给母亲在天之灵”的话，但这本书，实际上是献给天下母亲的，这是我狂妄的野心，就像我希望把小小的“高密东北乡”写成中国乃至世界的缩影一样。

作家的创作过程各有特色，我每本书的构思与灵感触发也都不尽相同。有的小说起源于梦境，譬如《透明的红萝卜》，有的小说则发端于现实生活中发生的事件——譬如《天堂蒜薹之歌》。但无论是起源于梦境还是发端于现实，最后都必须和个人的经验相结合，才有可能变成一部具有鲜明个性的，用无数生动细节塑造出了典型人物的、语言丰富多彩、结构匠心独运的文学作品。有必要特别提及的是，在《天堂蒜薹之歌》中，我让一个真正的说书人登场，并在书中扮演了十分重要的角色。我十分抱歉地使用了这个说书人真实姓名，当然，他在书中的所有行为都是虚构。在我的写作中，出现过多次这样的现象，写作之初，我使用他们的真实姓名，希望能借此获得一种亲近感，但作品完成之后，我想为他们改换姓名时却感到已经不可能了，因此也发生过与我小说中人物同名者找到我父亲发泄不满的事情，我父亲替我向他们道歉，但同时又开导他们不要当真。我父亲说：“他在《红高粱》中，第一句就说‘我父亲这个土匪种’，我都不在意你们还在意什么?”

我在写作《天堂蒜薹之歌》这类逼近社会现实的小说时，面对着的最大问题，其实不是我敢不敢对社会上的黑暗现象进行批评，而是这燃烧的激情和愤怒会让政治压倒文学，使这部小说变成一个社会事件的纪实报告。小说家是社会中人，他自然有自己的立场和观点，但小说家在写作时，必须站在人的立场上，把所有的人都当做人来写。

只有这样，文学才能发端事件但超越事件，关心政治但大于政治。可能是因为我经历过长期的艰难生活，使我对人性有较为深刻的了解。我知道真正的勇敢是什么，也明白真正的悲悯是什么。我知道，每个人心中都有一片难用是非善恶准确定性的朦胧地带，而这片地带，正是文学家施展才华的广阔天地。只要是准确地、生动地描写了这个充满矛盾的朦胧地带的作品，也就必然地超越了政治并具备了优秀文学的品质。

喋喋不休地讲述自己的作品是令人厌烦的，但我的人生是与我的作品紧密相连的，不讲作品，我感到无从下嘴，所以还得请各位原谅。在我的早期作品中，我作为一个现代的说书人，是隐藏在文本背后的，但从《檀香刑》这部小说开始，我终于从后台跳到了前台。如果说我早期的作品是自言自语，目无读者，从这本书开始，我感觉到自己是站在一个广场上，面对着许多听众，绘声绘色地讲述。这是世界小说的传统，更是中国小说的传统。我也曾积极地向西方的现代派小说学习，也曾经玩弄过形形色色的叙事花样，但我最终回归了传统。

当然，这种回归，不是一成不变的回归，《檀香刑》和之后的小说，是继承了中国古典小说传统又借鉴了西方小说技术的混合文本。小说领域的所谓创新，基本上都是这种混合的产物。不仅仅是本国文学传统与外国小说技巧的混合，也是小说与其他的艺术门类的混合，就像《檀香刑》是与民间戏曲的混合，就像我早期的一些小说从美术、音乐、甚至杂技中汲取了营养一样。

最后，请允许我再讲一下我的《生死疲劳》。这个书名来自佛教经典，据我所知，为翻译这个书名，各国的翻译家都很头痛。我对佛教经典并没有深入研究，对佛教的理解自然十分肤浅，之所以以此为题，是因为我觉得佛教的许多基本思想，是真正的宇宙意识，人世中许多纷争，在佛家的眼里，是毫无意义的。这样一种至高眼界下的人世，显得十分可悲。当然，我没有把这本书写成布道词，我写的还是人的命运与人的情感，人的局限与人的宽容，以及人为追求幸福、坚持自己的信念所做出的努力与牺牲。小说中那位以一己之身与时代潮流对抗的蓝脸，在我心目中是一位真正的英雄。这个人物的原型，是我们邻村的一位农民，我童年时，经常看到他推着一辆吱吱作响的木轮车，从我家门前的道路上通过。给他拉车的，是一头瘸腿的毛驴，为他牵驴的，是他小脚的妻子。这个奇怪的劳动组合，在当时的集体化社会里，显得那么古怪和不合时宜，在我们这些孩子的眼里，也把他们看成是逆历史潮流而动的小丑，以至于当他们从街上经过时，我们会充满义愤地朝他们投掷石块。事过多年，当我拿起笔来写作时，这个人物，这个画面，便浮现在我的脑海中。我知道，我总有一天会为他写一本书，我迟早要把他的故事讲给天下人听，但一直到了，当我在一座庙宇里看到“六道轮回”的壁画时，才明白了讲述这个故事的正确方法。

我获得诺贝尔文学奖后，引发了一些争议。起初，我还以为大家争议的对象是我，渐渐的，我感到这个被争议的对象，是一个与我毫不相关的人。我如同一个看戏人，看着众人的表演。我看到那个得奖人身上落满了花朵，也被掷上了石块、泼上了污水。我生怕他被打垮，但他微笑着从花朵和石块中钻出来，擦干净身上的脏水，坦然地站在一边，对着众人说：对一个作家来说，最好的说话方式是写作。我该说的话都写进了我的作品里。用嘴说出的话随风而散，用笔写出的话永不磨灭。我希望你们能耐心地读一下我的书，当然，我没有资格强迫你们读我的书。

即便你们读了我的书，我也不期望你们能改变对我的看法，世界上还没有一个作家，能让所有的读者都喜欢他。在当今这样的时代里，更是如此。

尽管我什么都不想说，但在今天这样的场合我必须说话，那我就简单地再说几句。

我是一个讲故事的人，我还是要给你们讲故事。上世纪六十年代，我上小学三年级的时候，学校里组织我们去观一个苦难展览，我们在老师的引领下放声大哭。为了能让老师看到我的表现，我舍不得擦去脸上的泪水。我看到有几位同学悄悄地将唾沫抹到脸上冒充泪水。我还看到在一片真哭假哭的同学之间，有一位同学，脸上没有一滴泪，嘴巴里没有一点声音，也没有用手掩面。他睁着大眼看着我们，眼睛里流露出惊讶或者是困惑的神情。事后，我向老师报告了这位同学的行为。为此，学校给了这位同学一个警告处分。多年之后，当我因自己的告密向老师忏悔时，老师说，那天来找他说这件事的，有十几个同学。这位同学十几年前就已去世，每当想起他，我就深感歉疚。这件事让我悟到一个道理，那就是：当众人都哭时，应该允许有的人不哭。当哭成为一种表演时，更应该允许有的人不哭。

我再讲一个故事：三十多年前，我还在部队工作。有一天晚上，我在办公室看书，有一位老长官推门进来，看了一眼我对面的位置，自言自语道：“噢，没有人?”我随即站起来，高声说：“难道我不是人吗?”那位老长官被我顶得面红耳赤，尴尬而退。为此事，我洋洋得意了许久，以为自己是个英勇的斗士，但事过多年后，我却为此深感内疚。请允许我讲最后一个故事，这是许多年前我爷爷讲给我听过的：有八个外出打工的泥瓦匠，为避一场暴风雨，躲进了一座破庙。外边的雷声一阵紧似一阵，一个个的火球，在庙门外滚来滚去，空中似乎还有吱吱的龙叫声。众人都胆战心惊，面如土色。有一个人说：“我们八个人中，必定一个人干过伤天害理的坏事，谁干过坏事，就自己走出庙接受惩罚吧，免得让好人受到牵连。”自然没有人愿意出去。又有人提议道：“既然大家都不想出去，那我们就将自己的草帽往外抛吧，谁的草帽被刮出庙门，就说明谁干了坏事，那就请他出去接受惩罚。”于是大家就将自己的草帽往庙门外抛，七个人的草帽被刮回了庙内，只有一个人的草帽被卷了出去。大家就催这个人出去受罚，他自然不愿出去，众人便将他抬起来扔出了庙门。故事的结局我估计大家都猜到了——那个人刚被扔出庙门，那座破庙轰然坍塌。

我是一个讲故事的人。因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。我获奖后发生了很多精彩的故事，这些故事，让我坚信真理和正义是存在的。

今后的岁月里，我将继续讲我的故事。

谢谢大家!

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成功人士的故事中国篇通用篇八

刚毕业的刘琬乔正在老家深圳当民生记者天天跑来跑去地报道谁家小孩走失、哪里出了车祸。忽然互联网兴起了三大风潮——团购、lbs和微博她开始对互联网无比憧憬。

就这样，刘琬乔跑到北京，拉来了自己在大学时的老师，又拉来了老师的一个学生，然后从网上招了个员工，从百子湾大成国际公寓一间40平米的loft和一排二手办公家具开始，做电影外包。

她创立的水母互动几乎是最早给电影开发独立app的公司。“当时还没有h5，也没有朋友圈，我们统称这些产品为webapp。当然那时候3g网络普及度还不高，所以流行度不像今天这样好。”目前在推广渠道上，水母互动已经整合了当下最热门的180家app，成为这些app的内容提供方。

到c端去。

“当时可以做两个方向，电影和音乐，都是我喜欢的。”刘琬乔回忆说。但是，音乐在年时受困于版权等问题，产业前景尚不明朗，再加上电影的营销方式才是她喜欢的，短暂试水后，刘琬乔就全力投向电影了。

“电影宣传比歌曲宣传好在它有短期内的爆发性。如果电影是一个产品，这个产品的推广周期从上映前半年到上映后一个月内，密集轰炸式的宣传，大面积的报道、大面积的路牌广告，都能让我更好地发挥创意。”

她自认为是互联网圈里最懂电影的，也是电影圈里最懂互联网的，虽然她既不是学电影的，也不是学互联网的。她的公司也奇葩，两个部门一个是传统广告型，一个是传统技术型，在一起碰撞出火花，相互促进生长。

最初，水母互动定位在移动互联网，但后来刘琬乔发现出发点不能如此局限，水母互动因此不断升级，加入微博、微信业务，直到现在的全案营销。

卖票是一个环节，但其实移动互联网还有很多可做的事，何况如果是卖票的话，线下的模式太重，而刘琬乔希望水母互动是一个快速增长的轻公司。

她想到了社交——电影是具有社交性的产物，茶余饭后的讨论、朋友圈的分享、论坛上的影评，正在让电影成为日常生活消费文化的一部分，且越来越重要。

来自猫眼的一个数据显示，有8。3亿观影人次，当中22%是自己去看电影的。刘琬乔觉得自己可以为这22%的人做一点事。“一个人看电影是需要勇气的。走到成双成对的人群中间，感觉会很奇怪的。”app“陪你看电影”应运而生。

但是用户接受影视社交吗?刘琬乔很有信心：“很多人会打个问号，觉得第一次跟陌生人见面是在电影院，很怪很尴尬。但是10年前你想过会跟陌生人住在一个房间里吗?不会。但是现在会，因为你会合租。10年前你想过跟一个陌生人出去旅游吗?现在也会。它是一种消费观念的转变，我希望这样去尝试。”

一个女生眼里的陌生人社交。

“陌生人社交”对这个年轻女生来说，显然不是什么敏感词。“其实很多人都会做啦。现在碎片化的时间这么多，人很容易空虚，就需要这样的产品。”刘琬乔说。但是她承认因为自己是女生，所以做陌生人社交产品时，和男创业者相比走了很多弯路。

首先，是过多地注意细节，导致在做产品时的整体速度上出了一点问题。此外，她觉得自己过去总是过于重视产品的情怀，担心是否安全，而不像其他产品那样“直接”。

“现在我更愿意看数据，从数据中找用户喜欢什么和不喜欢什么。”比如，她过去非常不喜欢“勾搭”这个功能，“觉得太直接了”，就把它隐藏在app的三级页面下，但数据又表明用户很喜欢，“勾搭”现在的活跃度甚至高于“小组”，于是在新版本中，“勾搭”又回到了一级页面。

“陪你看电影”现在的用户男女比例可以达到7?3甚至6?4——比起其他陌生人社交应用的8∶2甚至9∶1，这个数据显然均衡得多。不过，刘琬乔也发现用户匹配度还不高，比如用“勾搭”发布了想看某个电影的女性用户大多是文艺女青年，但与之匹配的文艺男青年则活跃在“小组”中，而勾搭的大部分男性用户——“就是屌丝，”刘琬乔笑着说，“成功率惨不忍睹。”

所以，数据告诉她，下一步要引导“屌丝”，首先是让用户完善资料，加强社交安全性，其次是要鼓励用户抒发见解，为自己的个人信任度背书。

刘琬乔自己就是资深影迷，亲身体验了电影社交需求的发展。最早期的影迷社交在dvd店里淘碟完成，通过在店里跟老板和其他碟友交流得到好电影的资讯;互联网兴起后，影迷渐渐转向在线看电影，同时一些电影论坛成立，供影迷交流讨论;再之后就有了微博，大家通过关注牛人影迷获得资讯。

“但这些方式都要靠影迷主动去追。”刘琬乔说。她希望用户成为陪你看电影的朋友之后，能够不费力地得到电影推荐。“所以小组功能会继续优化，我们基于人的标签去推荐，希望给用户的推荐是无处不在的。”

创业三年，刘琬乔曾经有各种害怕，害怕自己的产品没人喜欢，经常睡不着觉。后来她想通了一件事——我为什么要怕?“老天本来就会不仅仅给你开心和快乐，还会给你痛苦和悲伤。创业的苦你也要自己去享受。当痛苦不再是痛苦的时候，它就只是你的一种感受了。”

她希望自己一直在草原上像一匹野马那样奔跑，并不在意自己最终会到达哪里，也不太在意草原上的其他对手：“因为草原足够大，如果你总是想做到第几的话，你就把自己框死了。”

成功人士的故事中国篇通用篇九

一年一度的诺贝尔奖评选结果已经全部揭晓。从近年自然科学的几个奖项看，有一个值得注意的变化，自到今年，生理学和医学、物理学、化学这三项奖大都是由三人分享。按照诺贝尔的遗嘱，这些奖项最多也只能由三人获得。一些专家认为，这种迹象表明，诺贝尔奖的评选规则已经落后于现代科学研究的方式。

获奖人数限制太死。

现代科学研究的方式与诺贝尔时代已大不相同，它的特点之一就是集体研究、成果共享。各学科之间的相互渗透也越来越强，一项重大的发现往往是许多学科的科学家或者是几代科学家共同努力的结果。如果把获奖者限定在三人，当然就会使不少应该得奖的人得不到奖。正因为如此，有的科学家会在获奖后对前辈和同事的帮助表示真诚的感谢。诺贝尔化学奖的得主、美国赖斯大学教授斯莫利在得知获奖的消息后说，他为和他一起做实验的两位研究生没有被列入名单而深感遗憾。二战前，犹太女科学家梅特纳在德国凯撒・威廉化学研究所工作，她领导的一个小组在核能研究方面取得了许多成果。由于纳粹的迫害，她不得不中断研究，离开德国，转到瑞典斯德哥尔摩大学。到瑞典之后，她仍设法与小组联系，指导小组的研究。可没想到，就在她离开德国半年后，她原来所在的小组取得了关键性突破。她的后继者、小组负责人哈恩教授因此而获得了1944年的诺贝尔化学奖。斯德哥尔摩大学的英雅教授与梅特纳女士是好友。她回忆说，梅特纳到瑞典后，为不能继续进行她的研究而感到十分痛苦，常常一个人独自落泪。特别是哈恩来领奖时，竟连梅特纳的名字提都不提。因为哈恩害怕人们知道，他曾同一个犹太妇女一起共同工作过30年。

诺贝尔奖最多只能发给三人的规定也使中国科学家与之擦肩而过。记者在瑞典工作时曾听说过一段鲜为人知的故事。20世纪60年代初，有资格参加生理学和医学奖评选的瑞典卡罗琳斯卡医学院波隆贝克教授在澳大利亚工作。有一天，有个同事突然跑来对他说：“他们搞出来了！他们搞出来了！”一开始教授不明白同事说了些什么，后来才知道是中国人搞出了人工合成蛋白，而他的那个同事自己也搞了好多年，没有成功。波隆贝克教授认为，这在当时是个重大突破，具有划时代的意义。他说，中国人后来还搞出了人工合成胰岛素，早在70年代，就有人提名他们获得诺贝尔奖。瑞典方面也愿意把奖发给中国的科学家。但是中国方面提出的得奖者名单是一个小组，有14个人。这是不符合诺贝尔奖最多只能发给三人的评选规定的。瑞典方面就此和中国方面有过交涉，但是中方不肯更改名单。一直到80年代初，评委们还讨论过这个成果，都是因为这个问题被卡住了。

如果诺贝尔奖可以奖给某个研究机构或团体，也许就不会出现这些问题。瑞典著名的物理学家巴拉尼不久前就发表评论说，今后自然科学奖项也应该像和平奖一样，可以奖给一些研究团体。

获奖成果明显滞后。

近年来，诺贝尔奖奖项的'设立和评奖过程也引起了不少批评。不少人认为，诺贝尔奖所包括的学科已远远不能适应现代科学的发展。英国《新科学家》杂志曾发表文章说，随着现代科学的发展，新学科、边缘学科不断涌现，而诺贝尔奖仍然停留在上个世纪的水平，学科分布过于严谨。许多科学家很早以前就建议增设一个环境保护学奖，因为这门新兴学科对人类的发展来说太重要了。但对于项目的增设，基金会一直十分谨慎。很多人认为，这不符合诺贝尔遗嘱的精神。1969年由瑞典中央银行设立的诺贝尔经济学奖至今仍遭到一些人的非议。

还有一些专家认为，诺贝尔奖的评选往往过于保守，获奖成果明显滞后。英国《新科学家》杂志说，诺贝尔奖大都是奖给10多年前，甚至数十年前的科学发现或理论突破。美国一位自然科学基金会的负责人因此说，获得诺贝尔奖并不能充分说明一个国家科学事业现在的活力，因为被授予荣誉的那些科学突破往往平均落后时代。爱因斯坦早在19就创建了自己的主要理论，而19才获奖。美国科学家鲁斯曾发现过滤性病毒是引发癌症的原因，但他在公布有关理论的55年后才于1966年获得诺贝尔生理学或医学奖，其时他已87岁。1995年的经济学奖得主纳什也是因为其40多年前的论文而获此殊荣。19经济学奖的得主维克里创建自己的理论时才过而立之年，他得奖时却已82岁，幸亏他是在获奖宣布3天后去世的。如果他在获奖宣布之前去世，不知评委们该如何处理？因为按照规定，诺贝尔奖只能发给活着的人。

有人据此批评说，虽然对科学研究成果做出评价需要时间的考验，但也用不着等40年。这些批评也许已经引起了评委的注意。今年获得化学奖的日本科学家田中耕一只有43岁，他是诺贝尔化学奖创设以来最年轻的得主。去年的物理学奖也是一个明显的例子，3位获奖者的年龄分别是40岁、44岁和50岁。他们是因为6年前的研究成果而获奖的。

想获奖，关系网很重要。

要想获得诺贝尔奖，除了要在某一科学领域有重大发现外，还要有一些必要的条件。这也是引起舆论关注的一个重要问题。按照瑞典报纸的分析，大体上候选人要有五个条件：一是成果能够为人所知；二是时机；三是经历；四是包括社会、语言、组织等相关能力；五是助选。

曾经有很多人，虽然很有成就，但却失去了获奖的机会。比如中国作家沈从文，他的著作被翻译成许多国家的文字，得到广泛的承认。他也曾多次获得文学奖的提名。但据说在非常接近获奖时，却不幸去世，失去了机会。

科学研究的经历也十分重要。美国梅隆基金会的社会学家朱克曼做过调查，她说，在美国所有的诺贝尔奖得主中，有半数人曾同其他诺贝尔奖得主一同工作或学习过。她称此为“惊人的发现”。

上述几个条件与获奖者的社交能力也有关系。通常，获奖者除了要在仪式上做演讲，还要参加许多由高等院校组织的座谈活动。座谈的题目涉及广泛领域，像战争与和平、环境与发展等。一些获奖者知识很丰厚，常常是口若悬河、妙语连珠。在当今西方各研究机构中，学术带头人的主要工作之一就是争取更多的科研资金。他们“嘴上的功夫”早就练出来了。

助选活动的问题在于，它不能完全排除企业或个人关系的影响。现代科学的成果往往与企业有着密切的关系。西方国家一些研究项目的带头人与企业或由企业赞助支持的基金会的关系极为密切。有些公司对推选某个候选人获奖十分重视，千方百计施加影响。这在一定程度上影响了诺贝尔奖评选的公正性。

中国该走什么样的路？

挪威奥斯陆大学历史系教授弗里德曼对物理学和化学奖评选过程作了深入研究，去年出版了一本名为《优胜政治学》的著作。由于规定所限，近50年的评选过程全部保密，弗里德曼教授只能接触到1950年以前的档案。他认为，诺贝尔奖是由瑞典的一些科学家们根据他们自己的判断评选的，所以结果往往会受到研究范围、文化背景、政治态度等个人因素的影响。每年评选的结果并不能代表最先进的科学发现。

诺贝尔奖的评选者们也常常提醒人们，要客观地对待这个奖的意义和作用。物理学奖评选委员会秘书巴兰尼就说过，诺贝尔奖侧重的是基础理论，这样评是为了遵守诺贝尔的遗嘱，并不意味着搞基础科研就比搞应用科研更重要，例如电脑、彩色胶卷等项发明，它们的作用就非常重要。数年前，诺贝尔物理学奖得主、美籍华人李政道曾在瑞典发表讲话。他说，像中国这样的发展中国家，不能总在科学研究的整体实力上与美国等发达国家相比，而是要找到适合自己发展的方向，找到自己在世界的位置。这样就可以集中人力、物力和财力，取得重点突破。这就是说，中国的科研发展应该根据中国的国情，走自己的道路。

今年获化学奖的日本科学家田中耕一只有43岁，是最年轻的诺贝尔奖得主。

成功人士的故事中国篇通用篇十

“嫁人要嫁灰太狼，做人要做懒羊羊。”，几乎没有人不知道这句经典的网络流行语，也很少有人会不知道它的出处--中国本土动画片《喜羊羊与灰太狼》。据动漫专家保守估计，目前《喜羊羊与灰太狼》的衍生产品价值高达10亿元以上，有人戏称这是中国有史以来最赚钱的“羊”和“狼”。而一手创造出10亿元价值的就是被称为“喜羊羊之父”的广东原创动力文化传播有限公司总经理卢永强。

“其实《喜羊羊与灰太狼》中的很多素材都直接来源于生活，动画片里的灰太狼就有点像我。灰太狼对小肥羊们心狠手辣，但是对老婆红太狼特好。我也差不多这样，每天听着太太说‘快出去写稿挣钱养家’，而红太狼就说‘快去抓羊’。”

《喜羊羊与灰太狼》的成功缘于卢永强的动漫情结。“从小看动画片长大，而现在的奥特曼、超人、哆啦a梦……都是国外的产品，我一直想做中国原创的动漫。”于是，在一次机缘巧合下，卢永强放下香港著名编剧、著名词人等诸多光环，和一帮有着同样动漫梦想的年轻人开始了中国原创动漫之旅。然而事情并没有想像中的一帆风顺。

他们辛苦创作的第一部动画--《宝贝女儿好妈妈》虽取得了不俗的收视率，但广告根本卖不出去，开发出来的动画角色的搪胶玩具摆在店里无人问津。“足足苦心经营5年才收回成本。”卢永强感慨地说。

过程虽然很痛苦，但卢永强丝毫没有放弃对中国原创动漫的执着追求。“我们又开始重新选角色、选主题。最终选定的‘狼’和‘羊’是从公司的10组员工提出的动画形象里层层筛选出来的。”为了颠覆以往大家对中国动漫低幼、简单、教化的印象，卢永强给“喜羊羊”定下的最核心原则是：要欢乐，不要说教。

当时，原创动力与电视台签下了每年提供208集《喜羊羊与灰太狼》。相比一般一年几十集的年产量，对于年轻团队来说，意味着前所未有的压力。“那时候是白天‘猫’在楼里，吃饭都是集体外卖;晚上经常加班到半夜12点，50多人一起很壮观地下班。当时办公楼的夜班保安最初都被吓到，问我们，‘你们公司是干吗的?怎么那么多人老是半夜三更才走?’”

《喜羊羊与灰太狼》终于在上海炫动卡通频道播出。“当时，在头十位被国外动漫满满占据的榜单上，它以惟一的国产原创动画独放着异彩。”但是，随着《喜羊羊与灰太狼》的制作量越来越大，公司的现金流变得十分紧张。

“那时，有人主动找上门，以一集几万块的价格邀请我们为国外的动画片做加工，并允诺马上有现金入账。”卢永强知道，公司里100多位动画师们，全都是冲着原创动画来的，没有人愿意成为外国人贴牌加工的代工厂。于是，卢永强忍痛拒绝了送上门的单子。

接下来的窘境似乎更加难熬。设计了《宝贝女儿好妈妈》、《喜羊羊与灰太狼》动画形象的设计总监的离开，让卢永强感到了前所未有的压力：“当时的局面就像一盘要输的棋局，如果放弃肯定输。想要找机会翻盘，就不能放弃。”

卢永强最终坚持了下来。他吸取《宝贝女儿好妈妈》的教训，“动漫市场只有培养出大批观众后，衍生产品才能卖出去。”卢永强说：“3年多的时间，我们与众多知名商家结成了策略伙伴，开发生产了音像、图书等数十种动漫衍生品。”如今，《喜羊羊与灰太狼》已经创作了近600多集，卢永强说，只要市场接受，就要继续做下去。

成功人士的故事中国篇通用篇十一

不当白领要卖“垃圾”

今年26岁的杨丽，是个性格活泼的合肥女孩。从上海一家商学院毕业后，小杨顺利地在浦东一家台资公司找到了市场营销的工作。

工作之余，杨丽发现，在白领多、压力大的上海，自己为何不开一家白领减压用品店呢?如果在白领的办公室和居室摆放一些智能型的生活小用品，不仅可以营造一种轻松有趣的氛围，还能缓解工作压力。

2009年3月，小杨辞职后筹措10万元在淮海路上开起一家这样的实体店。然而，由于开业之初缺少知名度，生意十分冷清，这让杨丽大伤脑筋。一天，小杨偶然路过一家彩票站时，店老板的一句话点醒了她。老板说：“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么，所以这种诱惑最能吸引人。”

说者无心，听者有意。回来后，她在网上搜资料，找到了一个好点子。很久以前，纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里，交易时不透露商品内容，将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。而众多买家，因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘，打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。杨丽觉得这种销售方式挺有趣。

想来想去，杨丽想了一个主意。她开始跑一些厂商，以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品，这些东西质量很好不说，进价还不到市场价格的一半，无疑买家能得到很大实惠。

姐卖的不是商品是惊喜。

很快，有“冒险者”来迎战了。那是一位很时尚的济南女孩，在一家合资公司任职。她首先向杨丽问了一个问题：你凭什么知道一定能给别人惊喜?杨丽说：“人生本来就充满着未知数，当你等待‘垃圾’的日子里，心情会充满美丽的期待，也许在拆开包裹的一瞬间，你还会兴奋得发出尖叫呢。”杨丽说，自己的东西都是供出口的外贸尾货，质量绝对一级棒，至于买家是否喜欢完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。“需要声明的是，每包‘垃圾’都是模仿美国人的销售方式——由电脑自动抽签配货，如果你的运气不够好，说不定会收到一包真正的垃圾。但这种概率比中500万的大奖都小。”最终，这位顾客当即订了一份288元的“极品垃圾”。

自此开始，一包包“内容不详”的“垃圾”开始飞向青岛、大连、南京、广州、哈尔滨等城市，成为白领们在紧张工作之余的一大“笑资”。

杨丽在网上销售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的还有988。8元的巨无霸超级垃圾。除主打的外贸尾货外，还有一些样品、换季产品、滞销高档货，甚至一些从未上过架的产品。

垃圾种类按生活方式分有：乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等，每包“垃圾”里装的东西各不相同。白领们虽然不知道自己能买到什么，但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇，从而引爆了强烈的购买欲。短短7个月，杨丽就赚了20多万元。

成功人士的故事中国篇通用篇十二

此前有新闻称，酷派将发6000万台手机，也就是说酷派未来每天的平均出货量将达16.4万部，惊人的数字背后是对整个手机市场的全盘把控，这与郭德英的创业史是分不开的。前是什么动力让他毅然选择“弃教下海”?又是怎样的磨砺成就了今天的酷派手机王国?让我们一同走进郭德英20年冒险创业史。

第一次冒险：弃教创业。

时间追溯到1993年。那一年，李小龙之子李国豪意外去世，beyond成员黄家驹也意外去世……这些事件都轰动一时，可他们与今天的故事其实没有联系。那一年，郭德英离开了任教多年的深圳大学(佩服他的勇气)，狠下心来下海创业，创建了宇龙计算机通信科技有限公司，正式开始卖股票bp机、编码器、寻呼台基站发射机、无线固话pda的不归路，他曾经还与思科合作开发呼叫中心操作系统。(当时中国联通总部使用的就是这个系统，是亚洲最大的基于ip的呼叫中心)。

时间很快到了，郭德英在加拿大多伦多用399美元买了一款黑莓(虽然黑莓现在已不景气，但当时风靡全世界)的产品——邮件收发器(土豪!)，他吐槽道：“黑乎乎的一个小东西，价格还挺高!”，没错，买别人东西还吐槽，这让人无语呀……其实，大家都被骗了，老郭对此物吐槽是假，深入研究才是真，暗地里把这玩意的“内衣裤”不知道脱了多少次了，他下定决心，一定要占有“她”——做中国的黑莓。

终于，酷派要登场了。，学通信技术出身的老郭在n年积累下，选择与联通合作，推出第一款wcdma酷派手机。他一定不会想到，5年之后，他的公司在香港主板登陆，真的被投资人称为“中国未来的黑莓”。紧接着推出了自有知识产权的手机，研发出了全世界第一款双模双待智能手机，荣获国务院颁发的年度国家科学技术进步二等奖。

第二次冒险：windows转型android。

俗话说有起必有落，酷派比20下跌21%，亏损7600多万港元，利润更是下滑140%，这是酷派最低谷的时期。然而，老郭在此时做出了一个重大决定——将酷派手机从windows全面切换到android系统。当时，android系统在全球当时只占据了区区4%的份额。

酷派副总裁张光强说：“转型的压力显而易见。这分两个层面看，以往windows投入了那么久，放弃已做好的肯定很可惜，第二是在android系统上如何做到差异化。两个问题带来的压力都很大，但不做android又不行。”

老郭善打硬仗，推倒重来的代价是惊人的。张光强不得不带领500个研发人员包下一个酒店秘密进行封闭开发。工作实行流水作业，昼夜不歇。“很多人七个月没有回过家，这场硬仗的结果是，酷派花了7个月时间干了国际厂商1年半到两年的活。”张光强说。

经过这场转型努力，上半年净利润2.37亿元，手机市场份额进入前三，之后还开拓海外市场一路高歌，终成今天的国产品牌中流砥柱。

不一样冒险：独特的见解。

无论是家人一起逛街还是一起出国游玩，只要女儿发现爸爸不见了，往卖手机的地方找一准儿没错。在女儿眼里，手机就是郭德英的“儿子”。其实，老郭创业的艰难，公司发展的艰难，四面受敌的艰难，行业挑战的艰难，远比我们想象中还要艰难。笔者也很佩服他的这种勇气，更欣赏他独特的见解，这也是年轻人应该学习他的地方。

的it领袖峰会上，山寨手机从四面八方对品牌厂商进行大规模进攻，tcl董事长李东生说：“如果太多正面去肯定山寨机做法，不符合市场经济、法制精神。”但是，郭德英却有自己的见解：“山寨机有很多创新对社会有贡献，比如山寨机反应快、出货量大、还提供就业机会，整体上游产业链非常繁荣，做山寨机渠道也能赚到钱。”虽然tcl和酷派都遭受这山寨机的围剿，但老郭还是很乐观，也比较开明的看待山寨机这件事，这种精神境界，小伙伴，你们能做到吗?这也是他能成功的一个原因吧。

到，宇龙酷派持续在智能手机产品研发、硬件、软件方面大力投入，形成以深圳总部为核心，东莞、西安、北京、南京、美国为支撑的研发基地布局。在全国近50个重点城市设有分支机构，建立了覆盖全国的经销商网络。公司秉承创新的技术理念，陆续发布了“大观”系列旗舰产品9900、9960、酷云和coollife等产品和软件，进一步奠定了酷派品牌的高端形象。

20宇龙通信在持续保持国内3g市场份额排名第三的同时，也酷派登上了全国整体智能手机市场排名第三的位置。酷派实现了从细分市场的高端品牌向大众市场知名品牌的成功转型。同年8月，公司与美国运营商成功合作，产品顺利打入北美市场，并于年底成功突破欧洲市场。其产品远销美国、印度、东南亚、中东、非洲等国家和地区。

宇龙通信荣获深圳市科技进步一等奖并连续获取获得深圳市市长质量奖和广东省省长质量奖率先进入4g领域在国内首先率先推出多款lte产品。同年宇龙酷派手机产品进入全球智能手机市场份额排名前八的位置。

20，宇龙通信将再次起航，深化与国内外运营商、渠道商和供应商的合作，推动国产手机在4g领域实现弯道超车，使酷派成为一个国际化、时尚、领先以及深受精英人士喜爱的国际化品牌。

6月29日，酷派董事长兼总裁郭德英正式辞去总裁职位，但仍留任董事长。

郭德英认为，是充满机遇的一年，智能手机是移动互联网的最主要入口，各种应用和智能硬件将迅速发展，也会诞生新的商业模式。酷派将持续推广双系统的普及，并提供基础的数据安全服务，联合银行、金融、生活服务等行业，构建安全硬件与安全后台运营体系相结合的移动互联网服务体系。

在郭德英看来，随着越来越多的国际品牌退出历史舞台，未来全球手机行业的格局是苹果+中国品牌，短期内苹果引领手机行业发展的现象不会改变，技术、设计都是行业标杆，也是酷派的学习榜样。

郭德英最后透露酷派20工作重点。一、继续强化品牌和服务意识，全面提升品牌的知名度和美誉度，提升以消费者为导向的服务能力;二、继续加大开放共享，推动idh、集团总部的青春合伙人计划落地，培养更多经营人才，鼓励和扶持核心干部创业。

可见，任何事情的成功都不是一朝一夕完成的。我们佩服郭德英的做事能力和长远眼光，同时，更要学习他果断抉择、开拓创新、不怕艰难、多方位考虑问题的精神。最后，附上郭德英心中的“杜拉克五问”，希望小伙伴能从中有些启示。

1、我是谁?什么是我的优势?我的价值观是什么?

我是郭德英。我的优势是对技术前沿发现的敏锐性，同时能融合团队的意见。我的价值观是，活着就得创造价值。

2、我在哪里工作?我属于谁?是决策者?参与者还是执行者?

我在宇龙，为中国品牌工作。我属于宇龙，和企业是捆绑的。宇龙还处于小规模阶段，决策和执行没有完全分开，我既是决策者也是一个执行者。

3、我应做什么?我如何工作?会有什么贡献?

我的贡献在于能带领一个团队找到一个正确的目标。

4、我在人际关系上承担什么责任?

协调人际关系不是我核心的工作，因为我们强调透明化，所有问题都是为了公司大的目标，问题都摆在桌面上，而不是在背后再去做协调。

5、我的后半生的目标和计划是什么?

关于后半生想得不多。一直觉得能把酷派做成知名品牌，走向世界，是我最大的追求。

成功人士的故事中国篇通用篇十三

王志凤想，自己本身就对女孩子穿衣打扮很在行，如果自己开家店，一方面可以将自己擅长的一面发挥出来，另一方面在网上开店没有实体店那么大的风险，况且投入也不大，应该可以尝试一下。如今，在网上购物的人越来越多，而且自己的眼光也不错，相信这个行业的前景一定不错。

经过近半个月的思考，王志凤下定了决心，“我要辞掉工作，自己开网店。如果商品太大众化，肯定不会吸引更多的消费者。店铺的商品价格必须得让消费者接受，而且款式要独特新颖，才能满足现代人喜欢与众不同的个性。”

经过一番市场调查，王志凤最后把目标锁定在了“哈韩服装”。目标确定了，月，王志凤开始了她的淘宝创业梦。她每月要去北京、广州等地进货一次，开店一个月后，她与韩国某品牌联系做代理，专门经营韩国进口服饰、鞋帽、化妆品等。

生意冷淡找原因。

当时，王志凤手里只有工作几个月攒下来的5000元钱，根本不够进货，最后还是她的父母给了她经济上的支持。但王志凤没有白白接受父母的资助，她和父母“达成协议”，一年内力争把钱还给父母。有了启动资金，在朋友的帮助下，王志凤前往北京韩国服饰批发店进了3万元的衣服，回来后将这些服饰拍照上传到了网店。

小店刚开张的时候，生意很冷淡，有时一连几天都无人问津，半个月下来，仅仅赚了几百元。但是她并没有气馁，而是渐渐地意识到，开网店与买家沟通的桥梁就是文字，王志凤查看了很多对卖家的评价，很多“中评”都是因卖家回复太慢，感觉态度冷淡无法理解等，从而影响了生意。其次，通过自己淘宝购物的经验，上传商品的图片效果也很影响购买兴趣，于是，她开始全面补习多方面的知识，比如练习打字速度，学习摄影的基本功等。

改进服务赢得买家。

又经过一个多月的积累，王志凤终于对网店经营有了进一步的认识，小店也开始慢慢走上正轨。这时候，她发现，消费者在购买完商品后最关心两件事，一是发货是否迅速，二是商品的质量和外观是否与在网上所看到和感觉到的一致。

摸清了消费者的这些心理，她开始有针对性地改进自己的网店。比如，通过合理安排商品的上架时间和巧妙的利用推荐位，使得大多数时候都能有一些商品出现在搜索结果的第1、2、3页。此外还要密切参考竞争者的定价，以便使自己网店的商品价格更具竞争力。对于图片来说，特别是在搜索结果中出现的图片，尽量挑选最吸引眼球的。对于商品，她总是如实地告诉买家商品本身的质地、颜色和手感。如果图片与实物有差异，也会如实告知，绝对不会有丝毫掩饰，宁可自己承担损失也不会让买家感到不满意。

让王志凤印象最深的一次交易是在年初，“一个浙江的女孩买了一双韩国产的120元布鞋，收到鞋后稍微大了一点，但那个女孩没有要求调换。我看到了她的留言后就和那个女孩联系，愿意为她换双合适的鞋，运费由我来出，这笔交易我赔了5元。但从那以后我也拥有一个忠实的客人，那个女孩还介绍了很多朋友来我店里买东西，每次上新货，她们也会先买上几件。”

这一年多以来，王志凤交易过的买家，对她的网店都很满意，交易评价都是好评，好评率达到了100%。这样高的满意率，跟王志凤的努力是分不开的。如今，她几乎每天都要忙到半夜12点多，早上7点起床后就要接单、打包、发货、进货和处理客服问题，几乎把全部的时间都用到了网店上。大约开业4个多月后，网店月收入基本上达到了8000-10000元。

网店经营一年半收入近20万元。

“经过一段时间摸索和学习，我的网店拥有了一批固定的客源，同时和来自五湖四海的买家们也成为了朋友，聊天中，她们就问我为什么不将自己店的商品再扩充一下，现在很多服饰都可以通过代购的方式经营，省去了上货的成本。”听了买家的建议，她开始上网咨询有经验的专做韩国服装代购的卖家，沟通几天后她看中两家韩国网站的商品，除了有韩国正品进口外，还有韩国本土品牌的专卖，并为代购商提供商品照片，省去上货的环节，从而节省了时间。

经过对整个网页的重新布置和装饰，205月，全新的韩国进口网店呈现在了买家面前。商品多、价合理、信誉高，这使王志凤的网店点击率不断攀升。“创业之初没想过自己的网店可以有现在的成绩，这与买家朋友们的合理建议和自己的辛苦付出是分不开的。”现在，王志凤的网店月收入达到15000元左右，这在鞍山的网店中算是很突出的。

王志凤一直很喜欢一句话就是：“做生意要先做人”。只要尽心尽力地做好每一个细节，热情周到地把每一位顾客当成朋友一样的对待，多为他们着想，客人一定会把你当朋友一样对待，有需要你的产品的时候一定也会优先考虑你。

成功人士的故事中国篇通用篇十四

张朝阳，搜狐公司董事局主席兼首席执行官。1986年毕业于清华大学物理系，并于同年考取李政道奖学金赴美留学。1993年在麻省理工学院获得博士学位后，在麻省理工学院继续博士后研究。8月手持风险资金，回国创建了爱特信公司，公司于正式推出其品牌网站搜狐网，同时更名为搜狐公司。

现如今，“搜狐”在中国已是家喻户晓的名字。张朝阳的搜狐网已经成为一个具有影响力与公信力的新闻中心、联动娱乐市场，跨界经营的娱乐中心、深受体育迷欢迎的体育中心、引领潮流的时尚文化中心。

来看看张朝阳的创业故事，在搜狐发展初期那些辛酸的创业史。

在张朝阳的印象中，当时的美国人对中国十分陌生，几乎没有投资人愿意听他的计划。事实上，那个时候能够找到一个愿意接见这个中国创业者的投资人都很困难。

如何创业?在罗伯特和尼葛洛庞蒂的引荐下，张朝阳自费前去美国加州见那些亿万富豪。他先在加州的一个小旅馆住下，用绿卡租了辆车，然后用了两天时间不停地打电话与几位可能改变他的公司命运的人约定见面时间。

9月11日让张朝阳终生难忘，他至今为自己在这一天表现出来的能力而骄傲，在这一天中他马不停蹄地见了4位风险投资人。

按照事先约好的时间，张朝阳应该在早上9点先去见英特尔投资公司的人，接着是12点与世纪投资的负责人会谈，下午3点是软银，下午5点则是后来给王志东投资的亿万富翁罗伯森、斯蒂文森。前三位投资人都在硅谷附近，而最后一位则在旧金山。

如何创业?为了充分利用分分秒秒，头一天晚上张朝阳利用雅虎地图已经把路线搞清楚，准备第二天飞车前去会见这4位超级富翁。

谁知道第一个会面就被推后了半个小时，虽然这是一次非常成功的会面，但当会面结束时，已经中午12点了。张朝阳匆匆在麦当劳买了食物然后一边开车一边吃地赶往世纪投资。

如何创业?当张朝阳见完前三位投资人的时候，时间已经晚了，再加之那天赶上旧金山的地铁罢工，所有的车都在地面上爬行，严重的堵车迫使张朝阳勉强开下高速公路。到了距离罗伯森。斯蒂文森还有7个街区的时候，他将车弃置在一个停车场后提着笔记本电脑飞奔着跑到了见面地点，他到的时候，罗伯森。斯蒂文森已经等了他将近一个半小时。还好，双方谈得不错，罗伯森。斯蒂文森表示出很强的投资意向(但最后并没有投资搜狐，倒是后来投资了四通利方，成就了新浪)，新浪投资好项目。

张朝阳那天见的4拨投资人，最后实际投资给钱的只有一家，那就是英特尔投资公司。即便英特尔投资公司，也给的并不利索。英特尔投资公司对张朝阳进行了前后长达6个月的问题“审问”，平均每天6个问题。有一天晚上英特尔投资公司的投资人打长途电话过来说还有一个问题想问。张朝阳当时在发烧，但是生怕投资人觉得自己身体不好最后不再投资，所以不敢说自己在发烧，只能咬牙回答他的问题。

19到上半年，英特尔投资公司的投资关注方向是软件市场，目的是为了促进硬件的销售。“而要去了解一个市场，最好的办法就是投资其中的一两家企业。”在这个阶段，英特尔投资的洪恩、速达、适普等都是软件企业。

搜狐所代表的门户网站，最初并没有进入英特尔投资的视野。英特尔总部投资部曾流传一份投资建议书，但他们最后没有投，而他们错过的这家公司叫雅虎。19中国互联网官方出了一个调查，称阻碍中国人上网的第一大原因是中文网页的缺乏。英特尔因此认为投资像搜狐这样的公司可以促进中国互联网的发展，而这又能带动电脑和服务器的销售，于是，搜狐成为英特尔的投资对象。

英特尔的投资对搜狐至关重要。英特尔本身也是中国互联网广告业的大金主。中国的网络广告起源于年3月，当时灵智大洋互动媒介部经理吕勇代表ibm在chinabyte上投放了一个banner广告，几乎在同时，英特尔也为其新出品的奔腾处理器在chinabyte上试水网络广告，这一单同样来自吕勇。

安徽三只松鼠章燎原创业史。

章燎原，安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼ceo，1976年出生于安徽绩溪。在电商界人称“松鼠老爹_章三疯”。实战派、革命派的草根战略营销者，擅长细分品牌定位、蓝海市场开拓。年双十一单日销售额达到1.02亿元，全年销售额达到10亿元，被评为2014安徽年度十大经济人物。年一季度销售额超过10亿元。

章燎原身材瘦削，眼神犀利，有员工形容他的眼睛是“像鹰一样”，走路的时候身体有点伛偻，喜欢沉思，步伐很快，“有点像要赶去‘杀人’一样”。

出生于1976年的章燎原，在安徽芜湖市创办了三只松鼠——一家以卖坚果、干果为主的电商公司。三只松鼠这家公司的装修有种奇妙的混搭：既有橙红色的管道滑梯，就像你经常在网上看到的互联网公司装修照片;又四处挂满贴着诸如“百亿梦、幸福梦”口号的红色横幅，这让你想到传统的乡镇企业。

特意用黄色灯光和灰色砖块做出旧时光效果的走廊，雕着标语“要么第一，要么灭亡”，一串数字连起一条时间轴：5个人创立的公司，6月19日上线，月11日卖出766万元销售额。到2014年11月11日，单天销售额变为1.02亿元，2014年全年销售额突破10亿元。

章燎原的“触电”始于在一家塑胶公司做营销员。在那家公司，章燎原用中文写好邮件，找人翻译成英文，用在线英文翻译软件登录英文网站，看到网站跟塑胶销售有关，就发邮件，他给几百家网站都发了邮件，把信息链打通，一两个月后很多人打电话到公司里谈生意。

安徽宁国市出产山核桃，他看到卖山核桃的詹氏食品公司招营销员，这家公司一年销售额四五百万元。20他加入詹氏的时候，正好是淘宝上线的时候，他失去了做电商的第一轮机会。

在詹氏，他一干就是9年，前7年没干任何电商的事，从营销员做起一直做到总经理，当他离开詹氏的时候，公司产值一年近两亿元。最初，他被外派开专卖店，担任经理，手下实际只有一名员工，自己又要负责送货又要跟商超谈判，700元一个月。与他同期加入的员工共11名，走了10个，只剩下他一个。他琢磨过，自己为什么很长一段时间里一事无成，核心原因是虽然想创业，但没有专注一个产业，没有选择一个切入点，只有选择一个行业、一个老板跟下去自己才有可能做起来。

外派到芜湖的时候，他特别兴奋，觉得自己是练兵多年的将军终于上了战场，他骑着自行车带着女朋友在芜湖转悠，指着世纪联华说：以后我们的货都会摆进去。

他先拿小超市练手，学着谈堆头费、进场费，学习做税务、工商注册，两年后芜湖区域业务增长第一，财务管理、员工管理都是最规范的。29岁，章燎原觉得自己扬眉吐气，升职成营销总监。

年底，他感受到时代的变化，电商b2c来了。詹氏山核桃在安徽这个区域市场脱颖而出，但满足不了章燎原的胃口，他想做全国性品牌。他做了壳壳果——一家在网上卖山核桃的店，销售额达到万元。他意识到，电商能够建立起全国性的坚果品牌，到20下半年，章燎原在公司内部坚持认为这是唯一的机会，三年能做到两亿元。但是，其他人觉得这是吹牛，电商是虚拟的，没有实体店靠谱，章燎原走火入魔了。

线上线下的冲突明晃晃地摆在桌面上，詹氏的老板偏向保守。章燎原觉得，快消品在电商建立品牌的时间窗口是在3年以内，2014年底我见章燎原的时候，他说：“再通过电商建立快消品品牌的机会几乎没有了。可能机会存在，但方法不一样了。”

章燎原利用社会化媒体推广自己的个人品牌，在圈子里出名了。idg资本合伙人李丰联系上了他。2011年，李丰研究淘宝电商，进而了解到壳壳果，这个快速崛起的品牌在电商坚果品类已经做到了前三。2011年底，李丰从南京到宁国，路上花费三四个小时。壳壳果面临着线上线下的冲突，李丰对章燎原的第一印象是，懂品牌，对电商有想法，虽然在小地方，但想法大气。他告诉章，如果你出来，我投资你。三只松鼠a轮融资就是idg的150万美元。

章燎原决定辞职创业，大家都不理解：你有房有车，一年几十万元的收入，搞什么呢?拿几乎是全部的家当100万元创业，失败了，怎么办?章燎原有一股与命运磕的狠劲，他相信人生有起有落才能终成大将。

年5月，三只松鼠上线前，李丰赶到芜湖，和章燎原他们聚会。鼠大疯(胡厚志，工厂制造中心总监)负责做菜，大家一块喝了很多酒，“我很久没有经历过这种场面了，他们的脸上洋溢着我很久没看到的东西，草根、青春、理想、感情……现在回想起来仍然十分感动。”

三只松鼠2012年6月上线，正式上线之后，第一单客户姓黄，男士。鼠阿m(三只松鼠客户满意中心副总监明珊珊)激动得叫了起来，全办公室的人都跑来围观。章燎原亲手打包，鼠阿m自己写了一封信给对方。仅仅3个多月后，三只松鼠就成为电商坚果第一品牌。三只松鼠定位高端品牌，卖给白领。很多人认为应该直接向对象建立诉求。章燎原认为得先搞人气，让图便宜的人到处去传播，影响白领决策。原来他在詹氏的时候，詹氏业务很大一块是来自企事业单位采购，但章燎原主攻小区里的大爷大妈，提供低价格、好服务的产品，他们买回去就到处讲。这次做三只松鼠，互联网上什么人传播最快?是学生和刚走上工作岗位的人，小恩小惠他们都会开心地发微博。这群18岁到24岁的人，接受新生事物能力强，参与感强，心里没有品牌，白纸一张。

第一波用低价赚人气、赚口碑，刺激准客户掏腰包，等这些人的品味拉升起来之后，产品价格也就理性回归了，让客户为满足感而付费：大家都买三只松鼠我为什么不能买呢?这也是章燎原在詹氏摸索出来的手法：他开拓区域的时候，第一次卖得便宜，后来价格就渐趋于合理了，新用户给更多的优惠，老用户联系靠的是情感，价格没那么重要了。

2012年，章燎原悟出一点，口碑营销是最好的营销。公司需要有很好记的名字，要让人愿意为你传播。

对客户来说，体验的链条很长：从进来店面有疑虑、到下决心买、再到期待货的到来、再到收到货实际体验，是不是每个环节都提高客户的好感、让客户觉得你更加靠谱，这很重要。传统企业觉得这些环节都是麻烦，章燎原发现这些环节都是广告植入的机会。传统品牌营销是你看到广告就到超市找产品付钱带回家，没有那么多时间让品牌商和客户建立起沟通，必须通过频繁的广告刺激让客户接收到信息。

电商能在一次消费里创建一个忠诚的客户，传统的短信是“尊敬的顾客……”，三只松鼠的短信是“主人，您订购的鼠小箱正快马加鞭地向你飞奔而来”，形象，生动。三只松鼠的另一位投资人、今日资本创始人兼总裁徐新做过调研，90%消费过三只松鼠的用户能记住这个品牌。

附在包装盒上、做成松鼠尾巴造型的开箱器，盒内附带的用于吃后擦手的湿巾……三只松鼠在许多细节上超过客户预期的期待。

在线客服是品牌和顾客沟通的关键，因为见不到面才有想象空间。三只松鼠有先天优势，动漫形象在沟通上更容易。他们创造了一个特别的称呼：主人。章燎原突然一天半夜在群里说，我们该对客户喊“主人”，松鼠是宠物，让萌宠给客户提供服务。他发了一张截图：章燎原用“鼠小儿”的账号与客户聊天，突然冒出一句“主人记得表扬一下，么么哒”。对方说，小松鼠好乖，发了一张摸头的动图。一开始包括鼠阿m在内，都不习惯用这个词，后来放开了，成为了三只松鼠的标准用词。

当时农产品营销、管理层次低，没有什么创新，包装很土，三只松鼠的包装特别，买的人都会提到。最核心的还是，价格发生巨大变化。这是本质，再通过包装、服务带来更多的话题，才能引爆。没有低价这个前提，就没办法引爆。洽洽瓜子做不了高端坚果的原因是，成本与三只松鼠区别很大。传统渠道进商超，必须有2倍以上的溢价，原本20元一包的坚果，就变成六七十元了，成本拉得很高。

没有体量的品牌是不可能成为品牌的。当时天猫还是好平台，用户获取成本低。之前，新农哥、百草味在淘宝过得很舒服，毛利率高，通过免费的流量来获得用户。当时在食品行业没人会用钻石展位，用得多的是直通车。三只松鼠选择做钻石展位，不断砸硬广，将碧根果做成了销量第一，这是三只松鼠第一款引爆产品，也拉升了三只松鼠其他产品做到了第一或者前几位，把流量入口的门给堵住了。

他们考虑必须引爆事件来打响品牌，有什么比从天而降成为第一更好的呢?决定2012年双11哪怕亏几百万元，哪怕没办法成为全天第一，也必须有一段时间实现第一。

效果出乎意料地好。2012年双11，三只松鼠共有13个客服，从凌晨到晚上12点不停地忙。鼠阿m一度觉得提示新消息的“叮咚”声，是世界上最大的噪音，一听到心里就跟猫抓一样。同事打电话给鼠小七(吴斌、运营中心经理)，千万别再卖了，再卖真的发不出去了，得关店了。订单积压在生产环节，缺货。开始没弄明白到底自己能卖多少，大家在仓库连呆了两天，稀里糊涂的，才觉得不对劲了。章燎原把创业团队召集在一起，我们面临着成立以来最大的灾难，可能让我们掉，我们没有任何选择，只能用尽所有力量去干，就算干完了，可能还是会掉。

如果店铺评分大幅度下降的话，三只松鼠的流量入口优势就没有了，店会跟掉没什么区别。在2012年11月11日前，三只松鼠订单日均不超过3000单，双11当天来了10万订单，足以把三只松鼠整。逼不得己，大家没日没夜灰头土脸地干了9天，招来了200名大学生做临时工。章燎原带头干，“他必须身先士卒，空喊口号的话会让大家觉得，我们又不拿你的加班工资，一分钱都没有。”鼠小七说，“靠着这口气我们硬憋出来了，战役沉淀了三只松鼠文化的根基。”

三只松鼠能够崛起，原因也很简单，第一是更低的价格(比线下便宜20%到30%);第二是更好的产品;第三是更优的体验。

20春节，他们再次遇到危机，快递积压，鼠大疯大年初三收到骂人的短信，你还创业个p啊，我的货还没收到呢。当时客服部门承受了很大压力，员工面目无神。有客服在微博上说：“三只松鼠是我们的家，当家平稳的时候，小松鼠们有了安全港湾，当家出现危机的时候，更需要小松鼠们站出来……是时候为这个家尽自己微薄之力了!回家的欲望，当组织出现危机的时候，我哭了，我不能这个时候选择离开，我要和其他的小伙伴们一起努力消除危机。”章燎原决定向延迟收货的客户赔付，最终赔付了80万元。

三只松鼠的另一大风险就是对天猫的依赖，70%的销售额来自天猫，撇开天猫带来的流量后，能不能让用户找到自己?对品牌和渠道的关系，他们的参考物是宝洁，宝洁掌控了日用品的大部分品牌，商超不入宝洁的产品就没得产品入，这才是品牌的话语权。第一年他们特别恐惧，品牌的门槛是虚的，只要竞争对手有钱，对着干，可能半年一年三只松鼠就没了。幸好没有发生这样的事，半年的时间差让他们开始解决物流问题，建立真正扎实的门槛。

2014年被章燎原视作地基年，他融资一亿多元进行供应链改造，在北京、广州、芜湖、成都四地建仓，进口24台自动包装机，一台30万元，提升包装效率30%以上。“这只是为百亿元打地基，这意味着，我们企业在此前是摇摇欲坠的，连地基都没有，在亡的边缘线上。”

章燎原坚信互联网只有第一，没有第二。发展速度必须快，慢就会，快就有活的机会。若是为了完善而放慢速度，没了第一的位置，供应链资源就要瘫痪了。快的过程中有病，有危机，但可以治。互联网公司的发展史就是自我治病的过程，如果慢下来，就了。

他认为电商对供应链的改造才是真正的门槛：通过软件提取数据改进产品，品质是时时改进。信息对称后，原有供应链体系更通畅，流通效率更高。通常，线下销售产品变质主要是在流通环节，品牌商很难控制。而电商让品牌商和消费者直接对接，库存更精准，产品品质更容易保持新鲜。目前，三只松鼠做到了扫描二维码能查看哪个班组生产，哪个客服接待，哪个快递员发送。章燎原希望在20能够实现追溯到原产地，这需要他在种植地安装传感器。

从品牌塑造发生变化，到供应链管理发生变化，未来是食品工业生产关系发生变革，互联网带来订单的聚合，缩短整个货物流通环节，提升组织的效率，这让生产和服务的品质得到改善。

2014年，三只松鼠担心传统企业的崛起，结果只有良品铺子起来了，其他品牌还是糊里糊涂的。在都宝花园的时候，章燎原说，我们会一天卖上一亿元，鼠大疯觉得他吹牛。2014年双11，三只松鼠一天销售1.09亿元，700万袋坚果，120多万个包裹，足以堆满15个足球场，4500人在4天里发完货。

章燎原18岁要创业的念头，终于生根发芽，有了今天的三只松鼠。

2014年三只松鼠坚果主品牌做到了11亿元，还有零食品牌、茶叶品牌，未来还要拓展。在互联网食品品牌算是最大的了。章燎原未来要做的是在移动端建成一个基于品牌形象的食品商城平台，要实现这个目标，得填四个坑：第一，品牌跟消费者具有强关系链，拥有数千万用户;第二，品类要支撑高消费频次;第三，物流;第四，o2o习惯的形成，等着美团网他们打完仗，把泡沫挤掉，消费者习惯用手机定东西了。章燎原要做的是，强品牌带来的强关系链、强消费频次、上游供应链。“联想佳沃是从上游开始走，我是从下游开始走，我觉得我比他厉害，有用户我就敢说商品;你有商品没用户白搭。”

章燎原为三只松鼠定的目标是销售额100亿元，2015年能超过20亿元。章燎原有很强的危机意识，他了三只松鼠的几种法：最大的风险是食品安全，食品安全的风险在中国没有人彻底的解决，但是我希望用互联网信息化、数据彻底解决，但这需要过程。另外，互联网处处是风险，任何一种法都可以让你去，媒体可以让你，微博可以让你，国家相关政策也可以让你，用户投诉也可以让你，你没法总结哪种法。“这样，全员要关注的不是怎么去，是如何去挖掘每一个细节的短板在哪、把短板抑制住。”

成功人士的故事中国篇通用篇十五

张小龙曾是“无业游民”

1987年，18岁的张小龙从湖南考入华中科技大学电信系。

1994年获硕士学位后，张小龙到广州一家软件开发公司当程序员，自称为“it民工”。在这里，他利用业余时间写代码，开发了处女作foxmail。

张小龙从公司辞职后，当起了“自由软件写作者”，也就是人们眼中的无业游民。

的一天，刚出任金山软件ceo的雷军给张小龙发了一封邮件，问张小龙是否愿意把foxmail卖给金山。此时，foxmail的维护越来越让张小龙不堪重负、内心焦虑，想干脆一卖了之，开价仅15万元。

令人遗憾的是，雷军当时忙于联想注资的事，心无旁骛，而金山的谈判人员认为，金山自己也能做foxmail，双方没谈拢。不料到，官方统计的中国上网计算机总数有650万台，foxmail却拥有了200万用户。

张小龙不停地改进软件，推出新版，但依旧赚不到钱。

那段时间，张小龙的名字频繁出现在媒体上，作为中国免费软件开发者悲剧性命运的代表性人物。在最困难的时候，他甚至萌生去美国打工做软件的念头。在那里，一个免费软件开发者也可以凭借广告、捐助，每个月有上万美元甚至更多的收入。

令张小龙做梦都没想到的是，20秋季，他生命中第一次重大转机出现了——博大软件宣布以1200万元收购foxmail。事后看来，这次收购针对的更像是张小龙这个人。张小龙随后进入博大任副总裁兼cto，成了国内第二代程序员中的领军人物。

5年打拼成腾讯公司副总裁。

203月16日，上市不久的互联网新贵腾讯宣布整体收购foxmail。张小龙再次成为自己作品的“陪嫁”，进入腾讯广州研发部，带领qq邮箱团队与msn、gmail等抗衡。他不再是一个简单的技术人员，而是踏上了产品经理人的新征程。

但张小龙产品经理人的征程走得并不顺利。他被马化腾寄予厚望，可接手后，便陷入对msn的疯狂模仿迷局。半年后，一款被称为“巨无霸”的邮箱产品面世，但它无比笨重，速度超慢，基本没有操作的价值。

接下来的3年，张小龙度过了孤独寂寞的一段时光。也正因为如此，他有时间停下来抛开生硬冰冷的产品表面，去思考究竟如何赋予产品活的灵魂。

底，转机出现。张小龙带领的邮箱团队决定放弃之前的打法，用精简、轻便的思路打造新版本。第二年春天，qq邮箱速度问题得到解决并上线，一切恢复正常，用户量开始缓慢增长。

随后，张小龙式的应用创新陆续面世。其中一个让qq邮箱获得高人气的创新，是发送大容量附件功能——其它邮箱通常只能发送5m左右的附件，而它却将容量扩大到了1g。

到20，qq邮箱已从濒死状态重获新生，荣膺腾讯公司七星级产品，张小龙的团队也获得了公司的年度创新大奖。据其团队成员统计，在张小龙的领导下，qq邮箱的创新点多达400多个。作为产品经理人，他再成翘楚。

208月2日，张小龙被任命为腾讯公司副总裁，具体负责腾讯公司广州研发部的管理工作，同时参与公司重大创新项目的管理和评审。

把qq邮箱做到全国第一的位置，张小龙已有些意兴阑珊了。他在接受采访时曾说，自己进入了半退休的状态。实际情况是，他身体退休了，但思考一刻也没停过。

作为乔布斯的崇拜者，张小龙继续着自己对iphone5的无限猜想。他希望它没有电话功能，可以省下大量话费，尽量减少被打扰;需要时，可以找到倾诉对象进行视频。最终，他的想法被自己的“微信”实现。

广州研发部争取到微信项目，缘于张小龙的敏锐。年10月，他看到移动互联网领域即时通讯类工具米聊、talkbox、kik、whatsapp等不断出现，便给马化腾发了一个邮件，建议公司应启动手机通讯工具类项目。马化腾同意由广州研发部作为研究性项目启动，并给产品取名“微信”。

一个月后，腾讯微信正式立项。按照张小龙的想法，如果能让大家体验到手机免费短信，微信肯定会被大家接受。因此，在微信1.0版本中，他率先推出了相当于免费发短信的文本功能，但用户新鲜感很快过去。在国内大大小小类似的应用产品中，微信很难抢占到用户的手机界面。在张小龙的带领下，从硬碰硬的产品层面，研发人员开始思索如何让产品有灵魂，满足人们日益增长的“贪欲”。

用微信改变6亿人生活。

据张小龙介绍，微信的第一个转折点是对讲功能的实现;第二个转折点是寻找附近好友功能的发布;第三个转折点是摇一摇功能和漂流瓶的加入。

张小龙说，201月微信刚刚推出时，还没有人能想到它日后的辉煌。人们以为，微信不过是善于模仿的腾讯推出的又一款山寨产品。但到了4月，就没有人这么想了。当微信推出“寻找身边的人”功能时，用户数量增长曲线出现了一个陡峭的上升;而当“摇一摇”手机，就可以与千里之外同样在摇晃手机的人配对聊天时，微信真正引爆了。

在张小龙看来，如果一个产品的功能需要用提示框告诉人们如何使用，那么这一功能本身就是失败的。而从微信设置的插件进入界面，只有一个震动的手机，多数人看到这个界面会想当然地摇几下。随着来福枪声响起，用户的好奇心骤起：有谁和自己在同一时间摇呢?当然用户不一定要和对方建立联系。

细心的张小龙曾担心“摇一摇”会让女性朋友觉得烦，但女同事透露，实际她们私下里也在较量谁接到的招呼多，没有受打扰的感觉!

年8月，腾讯微信推出4.2版本，微信用户可以视频通话了。作为腾讯广州研发部的“精神领袖”，张小龙提出了“人人都是产品经理”的口号。他认为，只有通过体验，才能观察到最人性化的需求。所以，在腾讯广州研发部出现一个有趣的现象：每当有新版本的产品或推出一个新功能，开发人员都要在第一时间冲去找保安，让他们先体验。

张小龙对产品的执着已经精确到了像素级别。他曾问微信的产品经理：微信3.1和3.0的会话列表有什么修改?大家都没有注意到，会话列表每一行的高度减少了两个像素，这在iphone里用肉眼很难分辨，但他看出来了。

诞生仅5年多，微信就已经成为同类软件中的霸者，目前注册用户突破6亿，覆盖200多个国家和地区。它让中国移动运营商颇感压力，而宿敌奇虎360ceo周鸿也坦承，“自己50个产品加起来比不过一个微信”。很多网友更是把张小龙称为“中国的乔布斯”!

在中国，张小龙是极少数能够将个人风格投射于产品中的移动互联网人。这是人们喜欢把他和乔布斯联想在一起的一个理由。还有一个理由，就是他们的性格同样偏执、刚愎、追求完美，并且不怎么近人情。

张小龙是一个极“护犊”的人。对于在他的产品上动商业脑筋的想法，只要他认为会影响到用户体验，他就会像小动物警惕野兽时一样竖起全身的毛，不会有丝毫让步。开发产品时，往往收到很多来自公司高层的意见，他会解释为什么不能加，为什么不合适，坚持自己的想法。如果对方一定要加，他会说，“等我离开腾讯你再加吧。”

针对微信商业化的批评，张小龙没有发表任何回应。他的团队只是默默地做出了新决策：公众平台上线后，为了防止出现微博的水军泛滥、频繁刷屏的局面，他硬性规定每个账号每天只能广播一条信息，即使是通过认证的加v账号，一天的上限也只有3条。在发现有些网站利用病毒式传播诱使用户扩散信息后，他更是毫不犹豫地砍掉公众账号内的页面直接读取功能，代之以不那么方便的微信中间页。面对叫苦连天的营销账号，他只是冷冷地在朋友圈上扔下一句话：“从现在开始，微信安静了。”