我是谁精简论文 我是谁的小论文(6篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

精选我是谁精简论文一

2、冬至到，阴阳转折阳变强，白昼最短夜最长，静养怡情神莫伤，烦事莫要心中藏；锻炼运动别淡忘，劳逸结合人舒畅；食宜温良重调养，愿君保重体健康！

3、冬至拉长了夜幕，圣诞带来了浪漫，元旦开启了完美，春节团聚了情感，佳节一气都到来，手机信息祝福传，冬至日子祝愿君，身心健康获平安，神采飞扬得意样，欢乐幸福心境爽！

4、冬至日，我把温暖传递，养生保健有三忌：一忌吃凉，温热食物保健康；二忌穿单，保暖衣物要多添；三忌暴食，合理营养促循环。身体健康最关键，祝你幸福每一天！

5、冬至节气，团圆之日;共聚天伦，乐也融融;电话问候，话费不够;信息祝福，表我心意;祝你全家，身体康健，生活幸福，合家欢乐;提早祝福，免得占线!

6、明日冬至，装满一车幸福让平安开道，抛弃一切烦恼让欢乐与你拥抱，存储所有温暖将寒冷赶跑，释放一生真情让幸福永远对你微笑!

7、祝福在冷冷的冬天显得更暖，期盼在冷冷的冬天显得更急。冬至到了，我把我的祝福让雪花捎给你，祝你在寒冬身暖心暖，健康常在！

8、当凉意与秋雨结伴;当黄叶与晨露相依;当冷月共霞光一色;当大雁也打点南归，我的祝福伴随着冬至的到来飘然而至:天气凉了，请记得添加衣裳!

9、安皮儿包着如意馅儿，用真情煮熟，吃一口欢乐二口幸福三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福!

10、冬至节飘雪比雨甜，纷扬撒落一地棉，初冬时节盼春暖，两行脚印细缠绵，踏出情意似油画，挂在房间御冬寒!

11、当凉意与秋雨结伴;当黄叶与晨露相依;当冷月共霞光一色;当大雁也打点南归，我的祝福伴随着冬至的到来飘然而至:天气凉了，请记得添加衣裳!

12、旭日的东升，遮不住这冬日的凉意，寒雾四起，拉开了冬日的序幕，冬至之时，望各位挚友能:加强保暖，多多锻炼，没事咧咧嘴，平时多喝水。

13、再美的日子如果没人牵挂也是种遗憾。也许祝福只是一种形式，但却能给心灵带来温馨，所以我花了一角钱发条信息给您，祝冬至欢乐!

14、站在冬至的门槛，掀开祝福的门帘，凝望思念的窗台，牵挂的月亮爬上来，欢乐的星星在摇摆，烟花照亮了你的幸运，伴着你笑容的盛开。好友冬至欢乐。

15、今日冬至，装满一车幸福让平安开道，抛弃一切烦恼让欢乐与你拥抱，存储所有温暖将寒冷赶跑，释放一生真情让幸福永远对你微笑!

16、旭日的东升，遮不住这冬日的凉意，寒雾四起，拉开了冬日的序幕，冬至之时，望各位挚友能:加强保暖，多多锻炼，没事咧咧嘴，平时多喝水。

17、气始于冬至，养恰逢其时。来适量运动，固旺盛精力。进营养好料，求延年益寿。成圆圆好事，做连连好梦。活自在潇洒，得幸福欢笑。冬至祝福语

18、“吃了冬至饭，一天长一线”，今日冬至，太阳开始回来了，春天也越来越近了，愿我的信息及我的真情能象这冬至的阳光，为您驱走严寒，送去温暖的期望。

19、降温了，花落的声音风知道，思念的感觉心知道，变冷的温度冬知道，我的祝福你知道，没有华丽的词语，只想在渐冷的冬天为你送上暖暖的祝福!

20、赶走了夏的燥热，送走了秋的落寞，轻轻地冬至脚步近了。风了狂了，天气寒了，可爱的你该保重身体了。信息发了，信息看了，懂事的你该回了。

21、冬至，四节气的第二节气，也是中国的一个传统节日，冬至的养生祝福信息，送出你温暖的祝福关怀。

22、冬至到了，我送你一分温暖，两分温馨，三分温润，四分温婉，五分温情，六分温柔，七分平安，八分甜蜜，九分吉祥，愿你度过十分幸福暖洋洋乐融融的冬季！

23、天冷了，送你一件保暖衣，领子携来温馨，袖子挥来温暖，纽扣扣紧阳光，双面绣满幸福，兜子兜来甜蜜，腰带拴住好运。必须要穿上哦，祝福你冬至吉祥。

24、春分最美是亭亭玉立的玉兰，夏至最美是郁郁葱葱的林木，秋分最美是绚烂多姿的红叶，冬至最美是热气腾腾的水饺。祝你冬至“饺”上好运，“至”乐无边。

25、被关怀是幸福的，所以我把关怀送给你;被思念是甜蜜的，所以我把思念送给你;被祝福是欢乐的，所以我把祝福送给你。祝你立冬欢乐，开心无比。

26、冬至节气到，阳光送关照，饺子快递到：平安是皮儿，幸福是馅儿，真情煮熟了，吃了乐淘淘，喝了饺子汤，全家都健康。祝冬日吉祥！

27、冬至到了，送上一盘饺子，平安皮儿包着如意馅儿，用真情煮熟，吃一口欢乐二口幸福三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福!

28、冬至也好，平安夜也罢，不变的是牵挂;圣诞节也行，元旦又来临，连连惊喜送不停!弹指一挥间，时钟又走过多少圈对你的祝愿一如从前，祝你欢乐天天!

29、"吃了冬至饭，一天长一线"，今日冬至，太阳开始回来了，春天也越来越近了，愿我的信息及我的真情能象这冬至的阳光，为您驱走严寒，送去温暖的期望。

30、我送你一颗忘忧草，再为你逮只幸福鸟，当幸福鸟含着忘忧草像你飞来时，请把你的心整理好，那是我对你最好的祝福，只期望你能欢乐到老幸福到老!

31、下一场大雪，愿它冰冻你的羞怯，稀释你的悲伤；刮一阵寒风，愿它吹走你的噩梦，把好运挂在你的身旁；发一条信息，愿它传递我的祝福，让欢乐留在你的心上。冬至到了，愿你顺利安康！

32、装满一车爱心饺子，让平安开道，抛弃一切烦恼，让欢乐与你拥抱，存储所有温暖，将寒冷赶跑，释放一生真情，让幸福永远对你微笑。

33、冬至吃饺子，一个饺子一颗心。吃韭菜馅饺子，愿你青春常驻;吃萝卜馅饺子，愿你健康长寿;吃蘑菇馅饺子，愿你钱袋渐鼓;吃三鲜馅饺子，愿你家庭和睦，永远幸福。

34、冬至送你一车幸福，让平安开道，抛弃一切烦恼，欢乐与你拥抱，释放一生真情，让幸福永远对你微笑

35、冬至到了，送上一盘饺子，平安皮儿包着如意馅儿，用真情煮熟，吃一口欢乐二口幸福三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福!

36、冬至这天，北半球昼最短，夜最长;加上这天是阳气初萌而冬尽春回的日子，所以称之为”冬至”。愿我的朋友虽然天气寒冷但心里永远荡满着暖意!

37、关怀不是今日才开始，祝福也不是今日就结束，我把最诚挚的心，最多的关怀和最深的祝福送给你，轻轻的告诉你，今日是冬至别忘记吃饺子!

38、三九严寒何所惧，送上关爱情一缕，祝福声声送给你，阳气初生，冬去春归的日子里，愿你在寒冬腊月的天气，时时荡漾着春天般的暖意。祝你冬至欢乐

39、老去襟怀常濩落病来须鬓转苍浪。心灰不及炉中火，鬓雪多于砌下霜。三峡南宾城最远，一年冬至夜偏长。今宵始觉房栊冷，坐索寒衣托孟光。

40、红梅俏梳妆，冬至渐渐凉;一碗老鸭汤，暖胃暖心房;肉蛋鱼果蔬，日日都点上;进补遵医嘱，乱补五内伤;常搓手脚背，冻疮不生长。小小贴士，愿君无恙!

41、值此岁末，冬至之日，新年伊始之际，祝福您和您的家人:吉祥如意!

42、冬至已到，补啥天上飞的，去打;陆上爬的，去抓;水里游的，去扠;好，吃饱喝足，送一条信息，来一回潇洒，冬至欢乐。

43、降温了，花落的声音风知道，思念的感觉心知道，变冷的温度冬知道，我的祝福你知道，没有华丽的词语，只想在渐冷的冬天为你送上暖暖的祝福!

44、太阳出山时，登天坛祭祀皇天，祈求来年风调雨顺，五谷丰登默默许愿送出出你的祝福

45、这条信息，收到就行;要是在忙，不回也行;我祝福你，知道就行;今日是的你，顺心就行;记得复我，偶尔就行;看完之后笑就行。冬至欢乐

46、用我最真挚的问候温暖你寒冷的冬至，用我最热情的关怀融化你心里的悲伤，用我最深沉的祝福敲响你心头欢乐的大门。冬至到，让我这短短的信息将远方的你拥抱，冬至欢乐！

47、阵阵寒风身边吹，片片雪花空中飞，浓浓情意心底藏，甜甜祝福指尖传，冬至问候先奉上，温暖问候暖心窝，思念之情不间断，吉祥如意常相伴，幸福温馨到永远，祝冬至欢乐。

48、冬至到来三九天，天至最寒昼最短，聚吃水饺合家欢，吃饱穿暖不觉寒，团团圆圆食汤圆，转转信息情谊延，祝福声声不间断，欢乐一生我心愿，万事如意幸福绵！

49、北风起兮冷气扬，雪花纷飞气温降，冬至寒冷莫心慌，添衣加被烧火炕，天天锻炼感冒防，朋友情谊莫相忘，信息一条诉衷肠，冬至到了，祝你欢乐心境爽，锻炼身体棒，生活幸福又安康!

50、冬至到来气温降，多穿衣裳别逞强，多多锻炼体健康，暖暖胃肠多喝汤，常常欢笑心境爽，幸福甜蜜祥瑞降，发发信息喜气洋，冬至又来到，愿你幸福又吉祥，欢乐又健康!

51、这条信息，收到就行;要是在忙，不回也行;我祝福你，知道就行;今日是的你，顺心就行;记得复我，偶尔就行;看完之后笑就行。冬至欢乐

52、冬至养生有道，给你记好，早睡晚起护阳，精心保养神气，晨练安排有序，七到九点为宜，喝粥润燥滋阴，银耳莲子放里，温补御寒暖身，牛羊鸡肉鲫鱼。温馨关怀送你，欢乐安康聚齐！

53、冬至到，送你肉馅饺子，益气补血，祝你一整个冬天充满欢乐；送你海鲜饺子，营养丰富，祝你健康成长，远离疾病；送你蔬菜饺子，绿色健康，祝你的心境也如大自然般纯净舒畅。

54、送友缕缕暖阳光，照亮温暖你身边。送献飘香玫瑰花，美丽动人把你扮。信息发送朋友好，友情激荡心房暖。祝君“冬至”无脑烦，潇洒快悦度寒天。

55、圣诞节到了，想想没什么送给你的，又不打算给你太多，仅有给你五千万:千万欢乐!千万要健康!千万要平安!千万要知足!千万不要忘记我!

56、冬至拉长了黑夜，变不了我对你的思念；冬至冷却了空气，冰冻不了我对你的牵挂；冬至点缀了四季，再美的日子也不能忘了给你问候。冬至了，祝冬至欢乐，合家欢乐，幸福美满！

57、冬至重重风霜，防寒保暖掂量；蘑菇骨头熬汤，免疫不一样寻常；玉米黄金暗藏，卵磷亚油补偿；萝卜常上饭桌，气色满脸放光；青菜水果搭配，吃出欢乐健康。冬至欢乐！

58、知你工作辛苦送上我的祝福;懂你上班疲惫送上我的安慰;但愿我的祝福语赶走你的辛苦;期望我的安慰消去你的疲惫。冬至到了，期望你以后开心每一天!

59、愿你人生道路上的阴霾就像冬至以后的黑夜一样，越来越短。愿你生活长河里的光明就像冬至以后的白天一样，越来越长。祝你好运连连，幸福永久。冬至欢乐。

60、风起，摇荡我的思念;下雨，滴落我的牵盼;飘雪，飞扬我的祝福!停留在带有我体温的信息上，给你冬的讯息:一年中最冷的时候到了，注意保暖!冬至欢乐

61、冬至到，为你送上幸运煲汤。送上羊肉汤，祝你:事顺气顺万事顺，洋洋得意无人能挡!送上排骨汤，祝你:缘好财好运气好，排山倒海无人能比!

62、漫漫的长路，你我的相逢，珍惜难得往日的缘分，默默的祝福，亲亲的问候，互道今朝多保重。

63、郑重提醒:今日冬至，别忘记吃饺子，若忘记了。后果严重:一不漂亮了，二没法带眼镜了，三没法听甜言蜜语了……吃饺子可防止耳朵被冻掉。

64、冬至要吃营养快餐:吃饺子，混沌初开，伴你开辟新天地。吃汤圆，团团圆圆，阳气升腾。都说冬至大如年，多吃饺子和汤圆，吃出喜庆乐无边!

65、家家捣米做汤圆，知是明朝冬至天。平安皮包如意馅，冰天雪地不觉寒。

66、冬至到来气温降，多穿衣裳别逞强，多多锻炼体健康，暖暖胃肠多喝汤，常常欢笑心境爽，幸福甜蜜祥瑞降，发发信息喜气洋，冬至又来到，愿你幸福又吉祥，欢乐又健康！

67、老去襟怀常濩落病来须鬓转苍浪。心灰不及炉中火，鬓雪多于砌下霜。三峡南宾城最远，一年冬至夜偏长。今宵始觉房栊冷，坐索寒衣托孟光。

68、雪花把美丽绽放，北风把孤寂吹散，冰霜把牵挂凝聚，长夜把思念延续，问候把温暖传递，祝福把幸福送达。冬至到，愿你多注意身体健康，坚持欢乐心态。冬至欢乐！

69、当凉意与秋雨结伴;当黄叶与晨露相依;当冷月共霞光一色;当大雁也打点南归，我的祝福伴随着冬至的到来飘然而至:天气凉了，请记得添加衣裳!

70、冬至养生有道，给你可好？保暖从脚开始，每晚热水泡泡，运动动中求静，微微出汗就好，饮食补充津液，莲藕萝卜当道，养心宽厚畅达，不为琐事烦恼，温馨关怀送到，愿你健康安好！

71、雪纷纷，白皑皑，冬至信息送关怀。换换季，炖炖汤，暖衣饱食不觉寒。品品茶，谈谈天，消愁解闷不觉烦。赏赏梅，踏踏雪，自在逍遥又一年。

72、老去襟怀常濩落病来须鬓转苍浪。心灰不及炉中火，鬓雪多于砌下霜。三峡南宾城最远，一年冬至夜偏长。今宵始觉房栊冷，坐索寒衣托孟光。

73、冬至到了天气冷，羊肉饺子保温暖，圆圆满满美丽饺，送君品尝心儿欢。一口一个祝福饺，愿你冬至好运交，一口一个问候饺，愿你身体健又矫。祝朋友冬至欢乐！

74、冬至又到，气温骤降，莫让疾病缠身体;凛冽寒风，阵阵来袭，防寒保暖莫忘记;预防感冒，注意天气，每日预报记心里;祝福送上，问候不忘，愿你身健康!

75、今日冬至，装满一车幸福让平安开道，抛弃一切烦恼让欢乐与你拥抱，存储所有温暖将寒冷赶跑，释放一生真情让幸福永远对你微笑!

76、冬至到，拉长了白天，拉近了情谊，相思把你围绕；缩短了黑夜，缩进了心距，牵挂把你笼罩，冬至，朋友愿你一切皆好，天寒了，多添衣哟。

77、冬至吃饺子，一个饺子一颗心。吃韭菜馅饺子，愿你青春常驻;吃萝卜馅饺子，愿你健康长寿;吃蘑菇馅饺子，愿你钱袋渐鼓;吃三鲜馅饺子，愿你家庭和睦。

78、路漫漫兮情长绵，你我相逢前世缘。默言祈祷祝平安，倾情问声君何样？冬至已到多蓄养，风雪寒冷多保重。朋友祝你福满堂，愿你年年都吉祥。

79、再美的日子如果没人牵挂也是种遗憾。也许祝福只是一种形式，但却能给心灵带来温馨，所以我花了十分钱发条信息给您，祝冬至欢乐!

80、冬至已到，补啥天上飞的，去打;陆上爬的，去抓;水里游的，去扠;好，吃饱喝足，送一条信息，来一回潇洒，冬至欢乐。

81、冬至送你一碗平安如意汤圆，用真情煮水，以祝福调味，让你吃出一天好运气，一年好福气。

82、被关怀是幸福的，所以我把关怀送给你;被思念是甜蜜的，所以我把思念送给你;被祝福是欢乐的，所以我把祝福送给你。祝你立冬欢乐，开心无比。

83、冬至到了，春天还会远吗？愿你事业的春天早日来到，祝功成名就，平步青云。愿你人生的春天早日来到，祝幸福花开，欢乐年年。冬至欢乐。

84、扯了一片思念，放入风中，瞬间的暖流遍心间；撕了一份牵挂，放入雪中，倾刻的温暖遍心房；送了一些祝福，放入真诚，刹那的温馨遍心田；冬至到，愿我的温情为你驱走冬的寒意，冬至欢乐！

85、今日是冬至节，冬季的开始，我想送你一缕和煦的阳光，照亮你一路前行;我愿送你一束芬芳的玫瑰，献给你一季的美丽;我要送你一声朴素的问候，温暖你一整个寒冬。

86、冬至吃饺子，一个饺子一颗心。吃韭菜馅饺子，愿你青春常驻;吃萝卜馅饺子，愿你健康长寿;吃蘑菇馅饺子，愿你钱袋渐鼓;吃三鲜馅饺子，愿你家庭和睦。

87、冬至阳气渐升起，却是一年最冷日，我把牵挂与惦记，手机信息发给你，北方袭来冷空气，莫把防寒当儿戏，多吃萝卜多吃姜，棉衣棉裤着身上，愿你天天都得意，冬至不冷心欢喜！祝愿朋友冬至欢乐！

88、冬至到，为你带来阳光普照，温暖你的怀抱；北风吹，吹跑忧愁和烦恼，安抚你的焦躁；雪花飘，飘来好运和欢笑，洁白你的心潮。冬至临，春将至，愿好事连连好梦圆，幸福绵绵笑容甜！

89、立冬时，祝福至:生活如画如诗，开心乐滋滋;爱情如醉如痴，温情暖丝丝;烦恼杳杳逃之，心境舒舒适适;迎着初升旭日，尽展潇洒英姿!

90、明日冬至，装满一车幸福让平安开道，抛弃一切烦恼让欢乐与你拥抱，存储所有温暖将寒冷赶跑，释放一生真情让幸福永远对你微笑!

91、一年一度节日到，祝福一个一个到，亲朋好友祝福到，兄弟姐妹祝福到，港澳同胞送福到，国外友人福到，祝大家冬至到，幸福到，财运到，健康到，美丽生活天天到

92、当凉意与秋雨结伴;当黄叶与晨露相依;当冷月共霞光一色;当大雁也打点南归，我的祝福伴随着冬至的到来飘然而至:天气凉了，请记得添加衣裳!

93、我原是一只羊，在冬至这一天连肉带毛和血，被你吃了，为驱寒。我唯一的贪图是:能躺在的肚子里，感受温暖。

94、时光磋跎了岁月，季节遗忘了誓言，雪花融化了流年，北风带来了思念。冬至祝福，绘下温暖画卷，愿你绽放欢乐笑颜，常与好运碰面，享受幸福无限！

95、今日是冬至，我送你一碗特制饺子:平安皮儿裹着如意馅儿，用爱心煮熟，吃一个欢乐，吃一个幸福，吃三个健康，吃一碗发财，喝汤顺利!

96、冬天过去春天至，阳光照耀温暖至，烦恼删除欢乐至，霉运涮掉好运至。又到了冬至，虽然祝福不期而至，愿完美生活为你而至，幸福日子如期而至！

97、冬至送你一车幸福，让平安开道，抛弃一切烦恼，欢乐与你拥抱，释放一生真情，让幸福永远对你微笑。

98、冬至来了，调养身子；饮食温饱，暖暖肚子；四肢勤劳，动动步子；起居有律，不添乱子；心态豁达，找找乐子；身体安康，多赚票子；愿你大顺，过好日子。

99、阴极阳生冬至日，此时养生要进补，阳气生发易吸收，天气寒冷不上火，肉蛋鱼鲜要搭配，营养全面身体好，加强锻炼好心境，增强体质御寒冬，冬至你把身体补，来年打败一只虎。

100、冬至节气，白天加长，问候加强，出门加衣，友谊加温，情感加深，祝福加厚，祝福朋友：工作加油，工资加倍，薪水加翻，存款加息，爱情加蜜。生活加甜，喜上加喜，百事可乐，万事顺意。

101、冬至送你“暖阳光”，吉祥永伴你身旁。冬至送你“好运气”，好运财源久久长；冬至送你“平安符”，健康平安享幸福；冬至送你“祝福长”，深情厚意永芬芳！

102、年的冬至，如果你收到了我的信息，那就代表今日不是传说中的世界末日，代表我们还有完美的未来，所以让我们好好珍惜每一天吧，冬至欢乐！

103、冬至节气，养生第一，饮食规律，喝粥适宜，护肝补气，红枣蜂蜜，出门加衣，保暖切记，早睡早起，锻炼身体，祝你如意，好运广聚，万事顺利，家庭甜蜜。

104、冬至到，夜最长，愿你的生活美荡漾；冬至临，昼最短，愿你的事业升云天；冬至来，送关怀，愿你的身体健康在；冬至节，传递爱，祝你整个冬季温暖舒适好运来。

105、这条信息，收到就行;要是在忙，不回也行;我祝福你，知道就行;今日是的你，顺心就行;记得复我，偶尔就行;看完之后笑就行。冬至欢乐

106、放下生活的烦恼，欣赏雪花的曼妙，抛弃不幸和忧愁，感受北风的温柔，忘记痛苦和悲伤，看红梅傲雪馨香，饮热茶香茗，品完美人生。冬至到了，愿幸福伴你一生！

107、雪花轻飘天地间，霜浓雾重冬至到，阳光斜撒去寒意，温馨问候暖心底，山遥水阔难相聚，情谊不减如往昔，真心祝愿每一天，健康欢乐又如意，愿冬至欢乐。

108、一壶老酒，绵香醇厚;一段越剧，情意悠悠;一段岁月，难以忘记;一句祝福，伴你左右;一群朋友，知心牵手;一条围巾，温暖冬天;一条信息，送去问候!

109、冬萧萧，风怒号；畏寒冷，多食疗；三餐汤，炖红枣；补肾气，栗子宝；萝卜羹，胜中药；热姜茶，祛感冒；果蔬鲜，五谷糙；牛羊肉，热量高；时冬至，愿君好！

110、长城内外白茫茫，皑皑白雪“冬至”寒。组团行动驴友忙，脚踏雪橇滑雪玩。风驰电挚一瞬间，前栽后仰面朝天。愉快至极好热闹，欢玩畅滑防摔伤。

111、冬至至，天寒凉，出门莫忘加衣裳；防感冒，防流感，时常锻炼身体强；蔬果菜，排骨汤，补充营养多健康；事儿多，工作忙，坚持乐观心境畅；信息至，祝福至，愿你冬安享吉祥！

112、冬至到，为你送上暖胃煲汤。一碗羊肉汤，洋洋得意喜洋洋。一碗排骨汤，强筋健骨身体壮。一碗狗肉汤，营养滋补更健康。一碗幸运汤，幸福如意添吉祥!

113、红梅俏梳妆，冬至渐渐凉；一碗老鸭汤，暖胃暖心房；肉蛋鱼果蔬，日日都点上；进补遵医嘱，乱补五内伤；常搓手脚背，冻疮不生长。小小贴士，愿君无恙！

114、秋已去，冬已至;天渐冷，衣多加;勤锻炼，勤晨跑;常开窗，多透气;菜要热，饭要暖;萝卜汤，醋炒菜;晒太阳，要健康!

115、老去襟怀常濩落病来须鬓转苍浪。心灰不及炉中火，鬓雪多于砌下霜。三峡南宾城最远，一年冬至夜偏长。今宵始觉房栊冷，坐索寒衣托孟光。

116、送你一座心中的花园，疲惫与寂寞时推开门，去看看清风明月行云流水园里载着智慧树，流着忘忧泉，开着自在花，搭着逍遥桥，祝天天欢乐!事事顺心!

117、被祝福是欢乐的，被祈祷是神圣的，被保佑是安全的，你是被我惦记着祝福了祈祷过保佑下的朋友，所以幸福欢乐永伴你!冬至欢乐。

118、被祝福是欢乐的，被祈祷是神圣的，被保佑是安全的，你是被我惦记着祝福了祈祷过保佑下的朋友，所以幸福欢乐永伴你!冬至欢乐。

119、立冬时，祝福至:生活如画如诗，开心乐滋滋;爱情如醉如痴，温情暖丝丝;烦恼杳杳逃之，心境舒舒适适;迎着初升旭日，尽展潇洒英姿!

120、愿健康欢乐像阳光普照大地般环绕在你身边，愿幸运幸福像春雨滋润万物般飘洒在你左右。

121、关怀不是今日才开始，祝福也不是今日就结束，我把最诚挚的心，最多的关怀和最深的祝福送给你，轻轻的告诉你，今日是冬至别忘记吃饺子!

122、冬至送你一车幸福，让平安开道，抛弃一切烦恼，欢乐与你拥抱，释放一生真情，让幸福永远对你微笑

123、思念别人是一种温馨，被别人思念是一种幸福，知音是贴切的默契，知己是完美的深交，缘份是长长久久的相聚，朋友是生生世世的牵挂!

124、痛苦最好是别人的，欢乐才是自我的;麻烦将是暂时的，朋友总是永恒的;爱情是用心经营的，世界上没有什么大不了的。

125、一壶老酒，绵香醇厚;一段越剧，情意悠悠;一段岁月，难以忘记;一句祝福，伴你左右;一群朋友，知心牵手;一条围巾，温暖冬天;一条信息，送去问候!

126、鲜花绽放的色彩叫做春分，浪漫上演的电影叫做夏至，童话讲述的故事叫做秋分，雪花雕刻的艺术叫做冬至！今日冬至，愿一切烦恼与你分开，所有幸运为你将至！

127、冬至到，祝福送，信息关怀早送到，愿你:烦恼忧愁全抛掉，寒风冷意都赶跑，幸福平安来开道，开心欢乐紧拥抱，温暖真情来储藏，幸福一生乐逍遥。

128、今日是冬至，我送你一碗特制饺子:平安皮儿裹着如意馅儿，用爱心煮熟，吃一个欢乐，吃一个幸福，吃三个健康，吃一碗发财，喝汤顺利!!!!

129、喜不单行结伴行，财源滚滚至你屋，合家吉祥人气旺，福无双至偏双至。冬至节气，祝福你身体棒棒，喜事多多，人旺财旺幸福无量！

130、往往感动的时刻来自被朋友想起;常常完美的时刻有源于想起啦朋友;即使没有约定却有朋友真情;今日冬至别忘记吃饺子。

131、吃了冬至饭，一天长一线。今日冬至，太阳开始回来了，春天也越来越近，愿我的信息及我的祝福能象这冬至的阳光，为您驱走严寒，送去温暖。祝冬至欢乐!

132、冬至来了，调养身子;饮食温饱，暖暖肚子;四肢勤劳，动动步子;起居有律，不添乱子;心态豁达，找找乐子;身体安康，多赚票子;愿你大顺，过好日子。

133、冬至到，寒意浓，勤加锻炼需保重;夜漫长，劳累放，按时睡眠身健康;天岁寒，心转暖，心要欢乐忧愁远;情谊深，温馨传，深深祝福送身边;祝冬至康健!

134、冬至节气来到，温馨雪花飘摇，好运陪你遛冰，吉祥伴你滑雪，欢乐伴你逍遥，健康陪你踏雪，幸福缠你一生，平安做你保镖，祝你过一个暖洋洋乐融融美滋滋的冬季！

135、再美的日子如果没人牵挂也是种遗憾。也许祝福只是一种形式，但却能给心灵带来温馨，所以我花了十分钱发条信息给您，祝冬至欢乐!

136、信息来报告，冬至节气到:保暖很重要，别只顾花俏;热汤嘴边绕，晚间要烫脚;适当慢慢跑，卫生别感冒;送你温暖袄，欢乐当外套;祝你一冬心境好!

137、今日是冬至，我送你一碗特制饺子:平安皮儿裹着如意馅儿，用爱心煮熟，吃一个欢乐，吃一个幸福，吃三个健康，吃一碗发财，喝汤顺利!

138、下一场大雪，愿它冰冻你的羞怯，稀释你的悲伤;刮一阵寒风，愿它吹走你的噩梦，把好运挂在你的身旁;发一条信息，愿它传递我的祝福，让欢乐留在你的心上。冬至到了，愿你顺利安康!

139、关怀不是今日才开始，祝福也不是今日就结束，我把最诚挚的心，最多的关怀和最深的祝福送给你，轻轻的告诉你，今日是冬至别忘记吃饺子!!!

140、漫天的雪花是飞舞的音符，以思念谱成乐章，用祝福奏出期盼，带给你欢乐，祝冬至团圆，温暖溢满整个冬天!

141、教师，你还记得我吗我是那个经常给您添麻烦的孩子。冬至了，我祝您全家幸福，万事顺意。

142、冬至节飘雪比雨甜，纷扬撒落一地棉，初冬时节盼春暖，两行脚印细缠绵，踏出情意似油画，挂在房间御冬寒!

143、冬至这天，北半球昼最短，夜最长;加上这天是阳气初萌而冬尽春回的日子，所以称之为“冬至”。愿我的朋友虽然天气寒冷但心里永远荡满着暖意!

144、欢乐做皮，幸福做馅，包了一个如意饺，平安做皮，健康做馅，做了一个吉祥汤圆，冬至到了，将这些全部送给你，只愿你浇好运，合家团圆，冬至欢乐！

145、冬至到，养生有妙招，冰糖雪梨熬汤，去火又暖胃;红枣雪莲熬汤，补血又养颜;姜片萝卜熬汤，健胃又驱寒;米饭红薯熬汤，增加身体营养，祝你拥抱健康，幸福滋味独享。

146、家家捣米做汤圆，知是明朝冬至天。平安皮包如意馅，冰天雪地不觉寒。

147、冬至不端饺子碗，冻掉耳朵没人管，饺子也有大学问，营养搭配要完善，少放肥肉多放菜，控制脂肪拌好馅，饺子皮里加粗粮，不变美味保康健！

148、一九二九不出手，三九四九冰上走。五九六九河边柳，七九八九雁来投。九九归一春露头，但见耕牛遍地走。从冬至开始，数着九九歌，提前迎接春天吧!

149、冬至到了，送上一盘饺子，平安皮儿包着如意馅儿，用真情煮熟，吃一口欢乐二口幸福三口顺利，然后喝全家健康汤，回味是温馨，余香是祝福!

150、冬至送你一碗平安如意汤圆，用真情煮水，以祝福调味，让你吃出一天好运气，一年好福气。

精选我是谁精简论文二

报告者：中护10386杨**

实习时间：20xx年6月1号至20xx年2月1号

实习地点：贵阳市花溪区人民医院

实习目的：通过临床实习，巩固和加强理论知识

实习任务：进一步了解掌握临床各种基本理论技术和专科护理技术 “‘护理学是一门以自然科学与社会为理论基础研究有关预防保健，治疗疾病，恢复健康过程中的护理理论、知识、技术及其发展规律的终合性科学’，‘护理学是以在尊重他人的需要和全了的基础上提高人的生命质量为目标;以促进健康，预防疾病、恢复健康、减轻痛苦为任务’”。这是刚进校园校园大门时，班主任为我们这群刚踏在护理学门槛上的新生血液所说的一段话，当时她说：不论以后不论站在任何和护理相关的行业岗位上你都得记着这些。 我还记得临要出校门时，她还说了一句：进了这个门槛，除非你不想干了，自己退出去，否则你时时刻刻都得做好一脚在人间，一脚在地狱的准备。因为从你选择习医开始就已属于这个行业的一份子，进入工作岗位之后就是一个将病人性命时刻把握在自己手中，自己稍一疏忽就可以让自己悔恨终生乃至毁了一个家庭。

从那时开始，实习，是一种期待，是对自己成长的期待，是对自己角色开始转换的期待，更是对自己梦想的期待;学习，也有一份惶恐，有对自己缺乏信心的不安，有对自己无法适应新环境的担忧，更有怕自己会无所适从的焦虑。

带着一份希翼和一份茫然来到了花溪区人民医院，开始了我为时8个月的实习生涯。从此，我的身份将从一个学生变为了一个实习护士，生活环境将从学校转为医院，接触的对象将从老师、同学转变为医生、护士、病人。对于这三大转变，对于如何做一个合格的实习护士，虽说老师对我们已是千叮咛万嘱咐，可我心里还是忐忑不安的，很不适应，怕被带教老师骂，害怕自己做得比别人差怕，自己不知从何入手……

在医院实习的这段时间里，根据护理部的精心安排，我分别实习了儿科、急诊科、心内科、神内科、脑外科、普外科、妇科、产科、供应室等科室进行轮转实习。

来到医院的第一天，我暗自给自己鼓气：杨雅淇，你行的!你可以适应实习生活，你可以做到很好!

这样我进入了第一个轮转科室儿科。本以为可以会想在先前打气那样可以很快适应，但现实确泼了我一头冷水，感觉自己不知为什么会发呆、不知该干什么，而老师因为不知道我是刚来实习的第一个科室，将一些简单的操作交给我做时，我却不知从何下手，由此我深深

地自责，怪自己为什么在学校是不好好学习。当带我的带教老师张正兰知道了之后不仅没有就此对我撒手不管反而给我讲操作技术的重要性，并帮我寻找锻炼机会。是老师又一次激发我对实习的热情和拾回了对自己的信心，真的很感谢老师对我的关怀，我也会加倍努力，不辜负老师对我的期望!

就这样，我带着对实习的热情和对自己的信心一帆风顺来到了神内科，神内这个科室接受的病人大多以中老年人为主，相对于前面实习的几个科室而言，神内很繁忙。由于临床操作较多，无菌观念很是严格，这让原本就对自己自信心欠缺的我感到有很大的压力，总是害怕在为长期卧床的病人做防褥护理时会由于自己用力过度将皮肤弄破;为年龄较大的病人打输液时会不小心将病人的血管弄破，病人家属会责怪等等。

很幸运，我的带教老师高叶琴很快地发现了我这个问题。并采取了以身试教、放手不放眼的教学方式，让我对科室了的各个环节都很熟悉，学到了在书本上不可学到，在临床上若没有实际操作就不懂得知识。

在内科待完之后我来到了脑外科，内科的病人以老毛病为主，大多用肉眼看不出，只当是小毛病，待发现严重时就的慢慢的治了。而外科是以骨折、刀伤这些以肉眼就可看见的对人机体的实质性伤害。

第一次看到一个病人来缝针，听外科医生陈贵向我解释：从肩胛骨捅进身体，差一点就伤及肺部，还好没把肋骨弄断，不然就有肺出血的危险。听着医生解释的同时，我看着伤者背部不停地渗，手早就不由自主的颤抖。在医生的口头传授下，我帮助伤者将渗出的鲜血沾干，医生缝针，在缝针的同时，医生告诉我：对于外科见得最多的就是血和伤口，见到这样的情况，你不要怕，要胆大心细，速度快而不出错，你越快你就可以为你的病人多夺得一份生的希望。

现在对于实习，我还是又憧憬又惶恐的。憧憬是因为实习是一次理论联系实际的机会，将学了两年的理论去应用于临床，实在是非常新鲜而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透过症状看到疾病本质，心中却没底，便难免惶恐了起来。也曾问过不少实习同学，各说纷纭。总之是如人饮水，冷暖自知。但有一点是明确的使用懂得知识的真正掌握是把它用于实践，用实践来验证及巩固所学。学会如何与病人、老师交流。不善于与人接触和交流是我的一大弱点，那种胆怯与不自然会使我失去很多的学习机会，所以我觉得沟通也是一门艺术，学好了将使你受益匪浅。经过这近五个月的实习，我也有了这层体会。在此，我总结了以下几点：

实习刚开始，很多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块

实习的同学都是先来了一段时间表现都很好，我觉得老师都喜欢她们，什么事都会让她们去做，事情似乎也轮不到我头上，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说让我也试一下，但又不敢，害怕出错。因此，我觉得角色转化是个坎，我一定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发现，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。

以前当的一直是学生，学校是以学生为中心的。而中国式的教育一向是填鸭式的：被动地接受那么多的知识，虽然考试考了那么多次，但现在我的知识在脑海中似乎没了踪迹，只好不断翻书，当在老师的提问下一次次哑口无言时，才认识到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹，当时似乎深刻明显,，耐不住时光的清洗。

在外科实习这段时间，每个老师都强调无菌观念，因次，我深刻认识了无菌观念，操作中便不自觉地去遵守。而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法!至于新办法，创新思维，那也得熟悉情况了再说吧。

在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫选择住在这里。因此我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的笑容，让病人感到温暖!

面对病人，特别是外科的病人，见到血是经常的，看到病人痛苦地呻吟，特别在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的痛苦。因此，胆魄得锻炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦。

总而言之,这八个月，是适应的过程，很多不足之处需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服的。这只是实习之中感悟的，今后踏上工作岗位之后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求才会有所收获。

实习即将完毕，我深深懂得做好护理工作不仅有良好的护理技术，严谨认真的工作态度，更重要的是要给予患者大公无私的关爱和耐心细致的护理。才能做一名合格的护理工作者，人们眼中的“白衣天使”!

精选我是谁精简论文三

《我是什么》本课是一篇主要用拟人手法写作而成的科学短文，以第一人称“我”的叙述方式，并结合谜语的形式，图文并茂地向学生展示了水的不一样形态和对人类的利弊关系。

1.谜语导课激发兴趣。采用了有关天气的谜语进行导课，迅速引出对新知的学习。

2.字词教学自主扎实。识字教学是低段语文教学的重难点，所以，在完成初读课文圈画生字，带拼音拼读，去拼音指名读的基础上，我把重点放在引导学生交流识字方法上，只在重点处点拨，帮忙学生深入体会字形特点。

3.整体感知方法得当。采用关键词填空的方法引导学生说出课文的主要资料，使他们跳一跳就能够着桃子，学得简便，学得愉快。

4.细读文本灵活多样。第一、二自然段时，我选取三个表现水的形态变化的重点语句，采用多种形式的朗读，辨析形近字。这些做法能够巧妙地化解本节课教学难点。

5.创设情境组织教学。本根据二年级学生的年龄特点，采用贴近儿童的语言，不断的创设情境，使学生不知不觉中进入学习的情境之中，潜移默化地学习了新知，收到良好的教学效果。

1.识字环节漏掉了“躁”的教学，导致在开火车读字卡时进行补充，占用不必要的时间，影响后面教学。

2.朗读指导时，对学生的评价语言还需再凝练。

精选我是谁精简论文四

各位领导、评委、老师：

大家好！今天我演讲的题目是《我骄傲，我自豪——我是光荣的人民教师》

小的时候，我为自己生长在新中国，长在红旗下而骄傲，我满怀豪情壮志，好好学习，天天向上。长大后，我为自己是炎黄子孙而骄傲，黄帝立国、大禹治水、万里长城、四大发明，使中华民族五千年的发展史绚烂而辉煌。

今天，我为自己成为一名教师，干起了太阳下最光辉的职业而自豪。

我爱教师这个职业，因为这里挥洒了我的汗水，耕耘着我的梦想！从一个刚刚涉世、莽莽撞撞的大学毕业生，到现在的稳重大方，用爱心来培育祖国花朵的教师。我找到了放飞自己梦想的地方。因为这里有我学习的榜样，青年教师们把青春年华扎根于三尺讲台而无怨无悔；中年教师们将家庭搁置一旁而全身心地扑在教学工作上；老教师如老黄牛一般埋头苦干而不知疲倦。正是他们引导着我航行的坐标，他们的敬业精神，鼓舞和激励我们朝着目标，同舟共济，奋勇向前。

我爱教师这个职业，因为教师是平凡的，不像农民，种瓜得瓜，种豆得豆；不像商人，出卖商品，收获金钱；不像科学家，能创造出惊人的杰作；不像服装设计师，能设计出新颖的奇服……我们只能在三尺讲台上，默默地耕耘着自己心中谁也无法理解的希望。虽说我们物质上不富有，但我们精神上是充实的。我们是春天播撒种子的人，我们心中有着秋收的期盼；有谁能像我们一样，天天面对的是一张张可爱的笑脸，一双双晶莹的眼睛，一颗颗透明的心，一个个青春的梦？！有谁能像我们一样，一举手，一投足，一丝美丽的微笑，一个鼓励的眼神，一句关切的话语，就能拨动一根根美妙的心弦，就能带给他们无限的欢乐？！

我爱教师这个职业，因为你只要有爱的付出，就会有爱的回报。记得，我曾经教过的一个学生。那时，他的学习成绩非常好，还是我的课代表，可是他是一个性格倔强、内向的人。有一次，他和数学老师闹情绪，只要是数学老师上课，他不仅不听，还上课捣乱。我知道了这种情况，先是和他做了一次长谈，从小学到初中，从同学到老师从理想到现实，从自由到到纪律，最后说到了他和数学老师之间的关系，直到他露出会心的微笑。原来，有一次，上课期间他向前面的同学借东西，老师说他不遵守课堂纪律，他觉得委曲。我对他说：“如果我们班上的同学都像你一样，随意的向别人借东西，班上的纪律会成为什么样子？你为什么不先把学习用具准备好呢？”他小声说，我不想再向爸爸要钱了，他挣钱太不容易了。他是一个非常懂事的孩子，能体量大人的不易，真是难得。第二天我买了一套三角板、圆规送给了他，并且还送给他几个作业本。后来他主动向数学教师承认了错误。原来，他父母离异，他跟着父亲生活，父亲收入微薄，生活十分困难。一至到他考上高中，我在生活和学习方面都对他给予很大的关怀。在毕业之前，他对我说：“谢谢你，老师。”现在他已经是一名大学生了，还时常给我写信。

我爱教师这个职业，当汶川县映秀镇的群众徒手搬开垮塌的镇小学教学楼的一角时，被眼前的一幕惊呆了：一名男子跪仆在废墟上，双臂紧紧搂着两个孩子，两个孩子还活着，而他已经气绝！由于紧抱着孩子的手臂已经僵硬，救援人员只得含泪将之锯掉才把孩子救出。这就是该校29岁的老师张米亚。“摘下我的翅膀，送给你飞翔。”多才多艺、最爱唱歌的张米亚老师用生命诠释了他最喜欢的这句歌词，用血肉之躯为他的学生牢牢把守住了生命之门。地震中这样的老师还有很多很多，请大家记住他们，记住这些在地震来临时，把生的希望留给学生、留给孩子的人民教师！

精选我是谁精简论文五

（一）xx国际贸易有限公司简介：

1991年，xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

（二）xx纺织有限公司简介：

xx纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对20xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

（一）质量是基础

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品。

（美誉度）十（信誉度）+（忠诚度）=品牌（名牌）

（二）市场推广是关键

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报、以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

（一）尽可能多地打电话。

在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

（二）电话要短而精。

在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

（三）电话前要列出要电话客户名单明细

这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

1、记录电话内容

在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

2、重点重复

当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取、这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

3、重点突出

当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

（四）专注工作

在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进、要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场！理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

（五）巧妙运用市场营销中的80/20法则

因为不同的企业和不同的情况可以对80/20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80%的收获来自20%的努力：80%的销售额来自20%的顾客；80%的利润来自20%的老客户：代理经销商的比例是：80%是相对有实力的，20%是有发展潜力的。在巩固80%的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20%的潜力派代理经销商，因为这20%会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

（六）售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌（名牌）。

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事、在公司受‘贵人’（董事长助理）提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。

精选我是谁精简论文六

也许，别人认为我是一个爱生气的孩子，但我认为，我是一个拾金不昧、乐于助人的好孩子。

一天，家里的游戏让我一不小心删除了,游戏碟也不知去哪“旅游”了。唉，真气人!也不知游戏碟便宜了没有。后来，我决定再买一张游戏光盘。可我的钱也不够呀，嗨，试试看吧，碰碰运气吧。于是，我偷偷地把自己攒的二十元钱钱塞在兜里急匆匆地“杀”出了家门。

跑着跑着，一张粉色的彩纸映入我的眼帘。谁把彩纸扔地下了?真不讲卫生，这是要被罚款的!嗨，还是我来捡吧，保护环境人人有责吗。等我拾起彩纸，我的天!一百元大钞!发喽!游戏碟到手喽!可我转念一想，这丢钱的人该有多着急呀?

可是，交给失主就意味着我游戏碟就变成稀碎稀碎的小碎末，不知什么时候才能买到呢?唉，如果拾金有昧就是不道德!我左思右想后决定，还是等等那“可怜的人”吧。

不一会，从电梯上走来一个衣衫褴褛的大哥哥，他快速地胡乱地掏着兜，嘴里嘟囔着说“钱呢?我的钱呢?”当他看见我时，焦急地问：“小弟弟，打扰一下，捡没捡到一百元钱?也许就在这附近丢的.，我要给妈妈买东西，有急用。”

望着大哥哥那着急的样子，我想：也许他真的丢钱了，看他的模样也不是装出来的。于是，我大声地说：“呀!真是巧极了!我正好捡到一百元钱，给你，哥哥!”“太感谢了，走!哥哥请你吃牛肉面。”他激动地说。“不用了，我不饿!”话音未落，我早已跑远了……

你说，我是不是一个拾金不昧的好孩子?虽然没吃到牛肉面，但我心里比吃到牛肉面更香更美……