2023年互联网媒体推广策略方案(大全11篇)

合理的方案应该具备可行性、可操作性和可持续性。在制定一个方案之前，我们需要对相关的背景和市场情况进行详细调研。在制定方案时，可以参考以下范例，选择适合自己情况的解决方案。

互联网媒体推广策略方案篇一

通过网络推广，让本网站获取流量，提升网站知名度，让网上用户深入了解红酒，继而在推销红酒，达到营销目的。

2、市场调研。

首先要确定市场调研的目的，然后在论坛，贴吧等社交软件上进行问卷调查，微信推广以及微博制作话题推广我们网站，进而了解我们的消费群体，将消费者进行人物画像，方便日后精确推广。

3、目标受众。

其根据消费习惯以及对葡萄酒的态度，将中国葡萄酒消费者分为节庆场合饮酒者、健康饮酒者、社交新人、狂热分子、传统名庄爱好者和发展中的饮酒者6大类。在人口数量上，年轻消费者（社交新人）正赶超购买波尔多名庄酒作为礼品的传统消费者（传统名庄爱好者）。酒智的研究表明中国葡萄酒市场消费主力发生了转移：与三年前相比，“狂热分子”和“传统名庄爱好者”等发烧友级别消费者所占比例有所下降，而“健康饮酒者”和“节庆场合饮酒者”等饮酒频率较低的群体比重逐渐变大，新出现的“发展中饮用者”比例也占到19%。我们认为，过去购买昂贵的名庄酒来送礼的行为大幅缩减，现在消费者更多的是关注葡萄酒本身的口感、品质和价格，因为他们开始有了饮用葡萄酒的习惯。

2015年中国葡萄酒消费者特征分析。

葡萄酒消费群体占比分布结构图。

90后即将成为葡萄酒的一大消费群体分析图。

4、推广渠道。

短信，微信，邮件营销，qq，博客，微博，视频营销，论坛，分类信息等相关平台。

5、工作进度。

前期：网站在pc端以及手机端宣传。

中期：在网上各大平台宣传，譬如百度，网易，搜狐，腾讯，新浪。进行事件论。

坛营销，譬如天涯，猫扑等。通过添加企业信息和产品，服务信息来留外链，增加友情链接。

后期：平台维护。

6、预期效果及后果。

预期效果为提高网站知名度，获取流量。后果是效果不显著，论坛营销不成功被封号。

互联网媒体推广策略方案篇二

一、时间：

20__年1月1日-20__年12月31日。

二、年度目标：

1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，提高企业市场业绩。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的b2b和分类信息浏览量超过3万人的1000篇，博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

6、实现网站访问量达到3万人，b2b、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。

7、安装网站统计代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、年度具体工作安排表：

网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)。

第一阶段：1月1日-3月30日。

1、完成专业营销型网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个b2b、分类信息平台，并根据企业的营销区域设定推广方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、b2b、分类信息、博客论坛等方式进行推广宣传。

7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销策略。

9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第二阶段：4月1日-6月30日。

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现企业主要“关键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。

4、结合网站统计调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

7、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第三阶段：7月1日-9月30日。

1、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

5、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并及时调整网络推广方案，汇总给客户。

第四阶段：10月1日-12月31日。

1、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周发布推广信息，完成各网络媒体的发布、更新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。

4、完成网站综合访问量8万人，b2b、分类信息、博客论坛、视频375篇，浏览人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人次。

5、周结、月结、年结网站数据，并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额：

百度预计：x万元。

搜索引擎关键词优化：x万。

品牌新闻发布预计：x万元。

网站建设费用：x元。

行业网vip会员费用：x元。

其它：

总共预计：x万元。

具体安排如下：

行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：搜索引擎费用。

百度预算x元/天。

预计：x万元。

门户网站、行业网站软文发布。

每个网站发布一次价格x元/篇。

6个月预计：x万元。

行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：百度预算：x元/天。

预计：x万。

门户网站、行业网站软文发布费用。

每个网站发布一次价格x元/篇。

价28000元/平米起，总价1300万。

互联网媒体推广策略方案篇三

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

1．财务目标今年（20xx年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

1、目标市场中高收入家庭。

2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3．价格价格稍高于同类传统产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

互联网媒体推广策略方案篇四

读书沙龙，顾名思义，是有读书意愿的人组成的以读书为主题的注重面对面交流和互动分享的小团体阅读活动[1].在不同地区，对这类交流活动的称呼不同，国外称学习圈（studycircle）、读书俱乐部（readingclub）等，国内大陆地区一般称读书沙龙、读书会、书友会等，港台地区大多称为读书会[2].近几年来，随着阅读推广工作在图书馆界受到日益重视，作为图书馆阅读推广重要举措之一的读书沙龙活动受到越来越多的关注和重视，也得到广大读者的喜爱和支持。本文作者对高校图书馆开展读书沙龙活动的目的、意义、影响因素进行分析，并提出一些思考和建议。

一、高校图书馆开展读书沙龙活动的目的和意义。

高校图书馆的主要服务对象是学生读者，作为高校文化信息中心，高校图书馆不仅是高校学生通过阅读吸取知识、培养信息素养和自主学习能力的重要场所，同时也是引导和教育学生通过阅读来提升个人素质、成长成才的教育机构。读书沙龙，不仅是读者读书、交流的平台，也是图书馆开展阅读引导工作的有力阵地。

（一）读书沙龙是高校学生读者亟需的互动交流平台。

年前，中国的《礼记·学记》中就有“独学而无友，则孤陋而寡闻”的表述。500年前，人类就有聚团讨论文学的先例。当代，美国联机图书馆中心（oclc）的研究显示，最受读者欢迎的阅读方式是在图书馆与他人分享阅读的经验和体会。

可见，由古至今，阅读中的互动交流对于读者而言都是至关重要的。

大学生正处于迅速积累知识的阶段，也是世界观人生观价值观形成的重要阶段，读书是自我独立思考，交流则是将自我的思想意识放入群体中进行比较、分析、综合评价的过程，对于大学生的成长和思想成熟，两者缺一不可。大学生也是思想活跃、自我意识强、自我表达需求最强烈的一个群体。高校图书馆开展读书沙龙活动，既可以促进学生通过阅读来独立思考，也提供了分享交流的平台，既可以互相分享解答读书中的迷茫困惑，又可以促进精神的交流，思想的碰撞，对学生的精神成长是至关重要的。与此同时，还为学生提供了展现自我语言、思想的平台，满足了学生的自我表达的需求，进一步提升了学生的.思考力和语言表现力。

大学生是社会中情感和精神最容易产生迷茫和孤独感的群体，读书沙龙为学生提供了以书会友的机会，志同道合的伙伴聚集在一起，阅读、交流、分享心得，会让阅读焕发生机，也满足了青春期学生的归属需要，可视为阅读者的精神家园。

所谓导读，即根据社会发展的需要和现实任务的要求，主动地通过有力措施吸引和诱导读者，使其产生阅读行为[3].导读，是高校图书馆阅读推广工作的重要部分。随着信息化和网络化的发展，数量庞杂、未经筛选的网络信息铺天盖地的充斥着高校学生的手机空间，大量的浅阅读、碎片化阅读占领着高校学生的阅读时间。如何引导学生有选择地读书，提升学生对“深度阅读”的兴趣，培养学生沉下心来认真读书的专注力，是高校图书馆亟待解决的问题。

读书沙龙，可通过专题赏析、讨论来激发学生的阅读兴趣，可通过经典书籍推荐来协助学生完成书籍筛选，可通过教师带领来引导学生的阅读行为。读书沙龙，是高校图书馆引导学生“深阅读”的重要平台，也是营造书香校园氛围的重要阵地。

（三）开展读书沙龙是高校图书馆提高馆藏资源利用率的有效途径。

全媒体时代让图书馆数据库的使用率大大降低，数字化阅读让年轻读者与图书馆及馆藏纸质图书渐行渐远，鉴于此，高校图书馆，必须树立行业竞争意识，充分发挥高校专业优势，利用高校师资、学生群体等资源，主动为读者提供能够提高阅读水平的导读和知识互动平台，吸引读者回到图书馆，提升馆藏资源的利用率，从而提升实体图书馆的存在价值.

二、影响高校图书馆读书沙龙活动效果的主要因素。

全国许多高校图书馆都在组织各类的读书沙龙活动，效果参差不齐。具体说来，活动效果主要体现在读者的参与热情、活动现场氛围、参与者的收获、活动影响力、活动对阅读推广及校园阅读氛围的建立所起到的作用等几个方面。笔者分析，影响读书沙龙活动效果的主要有以下几方面因素。

（一）读书沙龙的主题。

沙龙主题是影响读者是否参与沙龙的最重要因素之一，因而也是影响沙龙效果的主要因素之一。组织者在沙龙主题的选择方面，一定要充分了解读者群的需求情况，同时结合校方及图书馆的阅读引导倾向，才能同时满足读者和图书馆的双方需求。不同的沙龙主题会聚集不同需求的读者群体，组织者需要在实践中摸索读者群的数量、特点、需求倾向，从而将读书沙龙活动开展得更具针对性。

（二）读书沙龙的形式。

读书沙龙的阅读形式有会前阅读和会中阅读两种方式，会前阅读即参与者在参加沙龙之前各自阅读相关读物，沙龙现场以分享、交流为主；会中阅读即由带领人引导参与者现场阅读相关读物，分章节的阅读、解析、分享体会。主要交流形式是由带领人主持，读者自由分享交流，或者由主讲嘉宾主题分享之后自由交流互动。不同的沙龙形式需要组织者和参与者进行不同的准备，不同的沙龙形式也吸引不同的读者群体。

（三）读书沙龙的规模。

沙龙的效果受到规模的影响，如人少会增加交流的深度，也可能面临局促、“冷场”、个别读者操控局面等情况；人多会增加交流的广度，也可能面临交流不充分、话题不集中等情况。具体规模的大小，要根据沙龙主题、形式、组织方对活动的目的、期待等来把握。

（四）读书沙龙的场地氛围。

一般读书沙龙场地不大，参与者围成圆圈而坐，环境舒适，带领人主持，参与者依次发言，也可适当打断、插话，内容也可延伸，轻松、自由的氛围有利于读者专心参与，带来更大收获。相反，如果场地过大或过小，氛围过于严肃、拘谨，或过于热情、激烈，会令读者产生压抑、焦虑、拘谨、亢奋等不利于阅读及思考的情绪，不利于沙龙活动的开展。

（五）读书沙龙的带领人。

沙龙带领人，或称为主持人，是读书沙龙活动现场的控制者，也可称之为灵魂人物。带领人不仅要控制活动进展的节奏，还要对整个活动现场有全面的了解和把控，对于活动过程中出现的任何突发情况有事前预估和现场应变处理能力。同时，作为读书沙龙的带领人，需要对沙龙主题和书籍内容、内涵有深入了解和独到见解，在活动过程中才能就书籍内容对读者的分享给予及时有效的回应，对读者在读书过程中的迷茫和困惑给予解答和引导。

读书沙龙开展的时间、频率、宣传力度等方面，也对活动效果有一定影响。如在学生重大考试备考阶段开展，开展频率太低或者太高，宣传力度不够等，都会影响活动效果。

三、关于高校图书馆开展读书沙龙活动的几点思考和建议。

（一）对读者的调查研究。

读者是读书沙龙活动开展的主体，因而要开展有效的沙龙活动，必须对读者群体进行深入细致的调查研究，内容包括读者的数量、性别、年级、专业类别、兴趣、爱好、阅读习惯、阅读倾向、阅读时间、性格特点、对图书馆的需求、对沙龙活动的需求、期待，甚至读者的籍贯、宿舍区等各方面信息，从而有针对性地开展读书沙龙活动。只有深入地了解服务对象，才能做好服务工作。

（二）活动形式内容的多样化。

在保持读书沙龙活动稳定运作、读者群相对稳固的前提下，形式和内容可以适当变化创新，活动的形式可以不仅仅拘泥于阅读讨论，可以开展书籍电影同赏、电影赏析、诗歌朗诵、文学作品演读等。活动场地可以拓展到室外，还可以开展网络读书沙龙，通过线上交流的形式避开实体交流的时间、空间限制。活动内容在读书的基础上可以增加实事、热点话题，也可以将“真人图书馆”与读书沙龙结合起来。

（三）沙龙带领人的选择和培养。

沙龙带领人是沙龙活动的关键人物，读书沙龙的主讲人更是需要丰富的知识储备和积累。笔者所在的电子科技大学中山学院图书馆开展的读书沙龙采取专业教师作为带领人的做法，由专业教师引领阅读、指导阅读、答疑解惑，效果非常好。此外，还可以招募对某些领域有强烈爱好、深入研究、有自己独到见解的馆员和学生作为带领人，通过专业的主持、演讲、心理学等培训使其胜任沙龙带领人的工作，这样既可以维持读书沙龙的可持续发展，也可以进一步调动馆员的积极性，同时也增强了学生参与读书沙龙的热情。

（四）与社会阅读组织的合作。

高校读书沙龙的参与者绝大多数是学生，总体的年龄、学历、阅历都具有普遍相似性，而社会上的阅读组织成员囊括了各行各业，各种年龄层，不同生活阅历的人。高校图书馆与社会阅读组织合作开展读书沙龙活动，可以将社会各界的阅读人群带入高校，一方面为高校学生群体带来新思维新思路的冲击，另一方面也实现了高校图书馆在全民阅读工作中的使命和职责。

参考文献：

[3]林运卓。图书馆导读方法与策略[m].广州：暨南大学出版社，.

互联网媒体推广策略方案篇五

1、让更多人关注我们优逸生活。

2、把我们优逸生活品牌打出去。

1、qq推广（qq群、qq邮件、）。

（1）、qq群：现在大多数90后每人基本上都是有一到两个qq号的，这样的群体很多，大多90后都知道vr是个什么样的产品。我们可以在qq上搜索家具、装饰相关的qq群加进去进行推广、互动。

(2)qq邮件：通过qq邮箱以发邮件的形似发给所有qq群的好友。达到推广目的。

方法：在vr相关的群里发一些相关vr游戏，在从这上面提交一个新的理念，vr以可以自己设计自己的房子。我们可以通过qq邮箱通过邮件的形似发送给群好用，给他们传输一个理念，vr设计自己的房间，再把我们公司的产品放在下面，然后在经常在群里面发言，让人慢慢了解，然后感情去。还是有很多人都喜欢新新的事物。可以从这方面下手。

2、黄页推广（中国114黄页、中国电信黄页、中国联通黄页、百度黄页、口碑网黄页）。

登录各个大黄页发布产品信息。

3、论坛推广（贴吧、豆瓣、天涯、贵阳论坛、大黔网、vr资源网、中国家具论坛等等）。

（1）、贴吧：主要在vr吧、htcvive吧、装饰吧、装修装饰吧、生活家装饰吧、装饰装修吧、装饰公司吧、贵阳装饰吧进行推广，发帖跟人互动进行推广。

方法：vr吧大都是标题党，还有就是图片，只要你的图片拍的好，放上去会有很多人来围观的然后展开讨论把我们自己的产品推广出去，感兴趣的就很有可能成为我们的关注者。

（2）、论坛：论坛互动人比较少，我们可以病毒式的传播出去，让人知道又怎么一回事。在豆瓣的人还是很多的，但是在豆瓣里面那些人都比较三俗，他们大多都是标题党。可以在贵阳都市网大量散播出去。提高关注度。

4、交换友情链接推广。

主要是在一些比较火的论坛，放入链接。每周进行2到3次友情连接交换，每次增加连接数量不得超过4个，友情连接要与家具行业相关。

5、搜索引擎（百度知道、360问答、天涯问答、知乎、百科）。

（1）、问答。

方法问：装饰怎么样，然后在把我们公司的给做上去，就好比有人问：贵州有哪家公司用vr自己装饰自己设计房间，然后我们就可以把自己的品牌打造上去。在这上面百度收录是比较快的。以有很多人能看到。

6、微博推广、博客（博客：新浪博客、天涯博客、网易博客）。

（1）、微博推广：我们用自己的官方微博每天定量更新信息，让。

消费者知道我们的官方微博是在运营的，再用一两个小号用来转发，评论，点赞。让消费者觉得我们的微博还是在运行的，这样让更多的人来关注。在产品介绍期，还不被众多人群所熟知时期。

（2）、博客：博客上互动的人少，我们只是用来传播打广告。因为博客上百度收录是比较快的，就好比有人在百度上搜索优逸生活新浪博客的文章一定是排在第一页的。

方法：建立多个微博和博客，并每天在微博和博客中写相应的微博和博文，不断更新和发布企业的产品和服务。并且小号的名称还可以改成是优逸生活小张等等，这样即使你的文章人家没看到，但是名字还是会看到的。慢慢的就可以关注，拉粉丝。

7、今日头条。

8、地图推广（图吧、我要地图首页、百度地图）。

在图吧上添加我们公司的地址更名称，只要有人搜花果园国际中心1号就可以看到我们公司的名称就在这里。

想法：

1、我们公司是做自己的产品，可以有我们自己的工服，这样就算出去吃饭，下班回家。别人看待优逸生活这样的工服别人看到了可能感兴趣就会去百度搜索了解，这样我们在百度上做的很多就用用了。

2、在后期我们不是有vr设备吗？我们可以做一些活动免费体验htcvive这样的活动，让人们来要想免费体验vr那就下载我们的app安装，然后注册，就可以体验了。还可以做消费了多少就能免费体验vr。这样会有很多人来玩的，在我知道的贵阳好像就一家htcvive体验店，但是是收费的，而且费用还很高。

互联网媒体推广策略方案篇六

一、新闻营销。

众所周知，主流媒体的正面报道对营销推广工作是有多么的重要。电视台、报纸、杂志、网络新闻媒体等对人们的影响越来越大，如何吸引媒体关注？美基营销在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，结合其对网络营销全面、深入的了解使其成为企业营销推广的首选机构。美基营销的媒体渠道覆盖了国内多个电台、大部分报纸、网络媒体、行业权威杂志等。其中网络新闻媒体的营销效果尤为显著，利用好这些媒体便可准确而高效的为企业服务。

二、搜索引擎排名。

网络对人们日常生活影响越来越大，在做决定之前，网络上收集的资料便成为一个重要的考虑因素。怎样让人们搜索的信息都是正面、积极向上的呢？“面子工程”要怎么去做呢？其实可以借助美基营销提供的搜索引擎推广服务，让企业名称、产品等各种关键词，在搜索的时候都显示正面、健康的内容。当然，也可以借助搜索引擎推广来抵制不良信息、负面信息、不实报道等。

三、微博微信营销。

微博、微信的事件营销能让企业名气迅速上升，当然，操作不当也可以给学校带来负面影响，美基营销提醒您慎用该方法。一些基础的微博微信创建、认证、内容运营、事件策划等可让美基营销代劳。注：做网络推广、网络营销可直接联系美基营销在线工作人员，百度搜索美基营销，进入官方网站后找到工作人员联系电话等便可咨询相关问题。

四、口碑营销。

口口相传，一传十，十传百的营销方式由来已久，但是把该方法移植到互联网上时，要注意的事项就很多了。如何借助口碑营销推广学校？可以让美基营销的策划人员为你策划一个可执行的方案。

互联网媒体推广策略方案篇七

一、互联网网络推广服务平台有以下几种：

3，发布引擎主要有：天助网、点金等发布引擎网站。

4，联盟推广、seo等主要是利用网站点击率来提升网站的知名度。

二、从事互联网营销的必要。

1、中国有着庞大数量的网民，互联网已经成为许多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中国互联网用户数量已达到2.3亿，并以每年超过10%的增长率增长，预计到2010年7月底已达到4.2亿。中国互联网用户已经进入快速、持续、平稳的发展阶段。

2、b2b电子商务平台是企业从事互联网营销必须的选择。

1）事实证明，b2b电子商务平台是企业从事互联网营销的首要选择。b2b电子商务平台作为专业的商务平台，因其受众的准确性和费用低廉受到了广大企业的青睐。2006年中国b2b电子商务的交易额达到了12800亿元，较2005年增长了97%，占中国整个电子商务市场比例在95%左右。从2007年起中国b2b电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期，预计2010年中国b2b电子商务市场交易额将会达到14.47万亿元。

中心统计发现，截至2005年底中国进行过网上b2b交易行为的企业数量已经达到153万，预计到2010年这一数字将会达到约306万。

现代社会，企业的竞争就是信息和时间的竞争，而互联网在信息即时传播中的优势是其它。

媒介无法抗衡的，因此，企业的网上竞争日益激烈，做好互联网营销也就意味着抢占了先机，开拓了市场，而b2b电子商务平台是企业的必须选择。

三、各大网络推广的费用及其效果：

2火爆地带：按年收费，一年5000左右，出现在百度首页右边方框内，效果有但相对竞价排名来说相差很多，一般人不会注意到这边，但位置比较显眼，总结特点：费用低，效果一般，可以抓到一些客户。

2、b2b商贸网站：比较知名的有阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国供应商等等，以阿里巴巴为例，它的收费种类有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能带来的效果是在一个平台上找到很多的与我们行业相关的客户，有一个很好的交流沟通的工具阿里旺旺，同时也能给公司品牌带来一定的推广，但是在阿里巴巴几千万或者更多的会员中被找到很难，网站每个礼拜的流量也就100多，这就要求我们要主动去寻找合适的客户，收集相关求购信息。其他的网站都是差不多类型的，对于公司来说b2b商贸网站是必不可少的，投资较低，对于品牌的长期建设及发展有着很重要的作用。

3、发布引擎：主要是天助网、点金两个比较大，按年收费每年4500元左右，它能带来的效果：1能够在几千个网站上发布公司和产品的信息，但实际上只有一百个左右网站对我们有用，2因为信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一页的概率非常高，一个月左右就可以出现到第一页，可以选择好多关键词，比如：电子指纹锁、电子密码锁、电子门锁等等都是有可能的出现在第一页，但出现在第一页的不是我们自己的主网站，而是我们公司在商贸网站的页面，总结其特点：费用相对较低，效果还可以。

4、网站联盟推广和seo：主要是靠点击率和网站流量来提升效果，特别是seo容易被屏蔽掉，那样就得不偿失了，个人认为可以不考虑。联盟推广主要是通过加入联盟网站，利用联盟网站平台使公司网站链接出现在搜索栏第一页，增加收录情况，特点：费用中等，效果要看长期。

四、决策。

企业网络推广是一个长期投资的计划，所以公司要确定每年要在网络上的投资预算，在预算和计划内选择一种或两种相对有利又有效的推广方式，不用太多，当然好的推广方式会不断涌现，效果一般的也会随着时间淘汰，有更好的推广方式可以留做备案以便下一年的网络推广决策，以下是三种决策方案计划，可做参考：

2具体执行：两个人员，一个负责阿里巴巴的网络平台，要不断的更新企业的产品和公司信息，同时要主动去寻找我们的潜在客户和意向客户；个人负责专业的五金网站，更新企业的产品和公司信息，准确的找到我们的意向客户；两人同时负责商机发布引擎的基本操作，大量的发布公司和产品信息，覆盖竞争对手的信息，争取客户第一时间发现我们的产品信息；并负责网络上面的疑问咨询。

1预期效果分析：阿里巴巴能给企业带来一个企业与企业的交流互动平台，能够让我们找到更好更合适的合作伙伴，能够在阿里巴巴平台上展示企业的公司形象；百度推广能够准确的抓住意向客户，让客户第一时间发现我们的企业和产品信息，提升我们公司的知名度和企业形象，以便长期的品牌发展战略;专业的五金网推广能够准确的找到企业的意向客户，提高成交率;总体的效果是我们能够找到大量的潜在和意向客户，同时能够有针对性的挖掘客户，提升企业形象和品牌知名度。

2具体执行：两个人员，一个负责阿里巴巴的网络平台，要不但的更新企业的产品和公司信息，同时要主动去寻找我们的潜在客户和意向客户；一个人负责百度推广，及时调整百度关键词，让客户更加准确有效的第一时间的找到我们；两个人同时负责专业的五金网站，更新企业的产品和公司信息，准确的找到我们的意向客户；以及客户的来电咨询。

1预期效果分析：阿里巴巴能给企业带来一个企业与企业的交流互动平台，能够让我们找到更好更合适的合作伙伴，能够在阿里巴巴平台上展示企业的公司形象；百度推广能够准确的抓住意向客户，让客户第一时间发现我们的企业和产品信息，提升我们公司的知名度和企业形象，以便长期的品牌发展战略;商机发布引擎能够大量在几百几千个商贸或专业网站上发布企业的产品和公司信息，一种广撒网的方式，能够让更多的潜在和意向客户看到，提高企业的影响力；专业的五金网推广能够准确的找到企业的意向客户,高成交率;总体效果：专业针对性强，影响范围广，能够大范围的搜集潜在和意向客户资料，便于市场的规划和管理，可以有效的提高企业品牌知名度和企业形象，促进企业发展。

2具体执行：两个或三个人，一个负责阿里巴巴的网络平台，要不但的更新企业的产品和公司信息，同时要主动去寻找我们的潜在客户和意向客户；一个人负责百度推广，及时调整百度关键词，让客户更加准确有效的第一时间的找到我们；两个人同时负责专业的五金网站，更新企业的产品和公司信息，准确的找到我们的意向客户；以及客户的来电咨询。以及负责商机发布引擎的基本操作，大量的发布公司和产品信息，覆盖竞争对手的信息，争取客户第一时间发现我们的产品信息；并负责网络上面的疑问咨询。

备注：阿里巴巴还可以适当的开通网销宝功能，商机发布和五金网可以只开通半年的费用实现一年的宣传效果，是因为一旦在这些网站上发布了公司和产品信息半年后，它的信息会在网站上保持三个月左右不会下来，能够做到六个月的费用实现九个月或更长的推广效果，从而实现资源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建设品牌，可以做一些广告位的投放。

互联网媒体推广策略方案篇八

图书馆是高校主要的知识存储地和传播场地，是学生开阔眼界，钻研学术，丰富思维的学习场所。高校师生都可以在图书馆畅游知识的海洋。在当今信息技术快速发展和应用下，高校图书馆对知识的传播效率和广度都大幅提高。在这一背景下，无论是社会群体还是学生都能很好的利用自己的时间进行知识的学习。因此，高校图书馆阅读推广功能承受着越来越大的压力。如何利用“互联网+”平台进行阅读推广功能的高效化运作，成为图书馆可持续发展的新抓手。

1.1阅读推广。阅读推广就是保证既定阅读的同时，将阅读范围、群体范围和传播途径等进行扩大和提升，从而实现知识的高效利用，保证越来越多的学者快速寻找到所需。因此，阅读推广有以下含义:一是阅读传播途径的增多。图书馆要构建多维传播途径，如在线、知识推送、兴趣群等等，读者可选择最方便的传播途径，而且这一途径知识的完整性和全面性要有所保障。二是获得读者的心理需求，定向进行知识推送。依靠个性化选择和调查，将知识进行总结分类群分，然后进行推送传播。三是掌握读者的阅读习惯和特点，完成个性化阅读推广。可见，在“互联网+”平台下，图书馆和读者能够更好的契合，产生知识的共鸣。

1.2“互联网+”。“互联网+”就是在互联网模式下，行业在线提供服务的方式。互联网和行业不是简单的结合在一起，而是在互联网支撑下，行业服务进行深度和广度的开发，促进行业服务不断走向健康、完善、可持续化。

1.3互联网+阅读推广。互联网+阅读推广就是在互联网模式下，图书馆将阅读进行高效推广，从而完成阅读推广的三个内含。在互联网下，通过移动终端app安装，可以实现qq、微信群、朋友圈等推送，使得阅读推广途径脱离传统场馆阅读途径的限制;通过统计分析数据对读者的阅读特点进行采样和分析或者通过问卷来掌握，保证读者阅读特点与图书馆服务进行融合;建立兴趣群，更好的掌握读者的阅读心理，使得图书馆资源利用率大幅提高。

2、“互联网+”的特征。

2.1互联网与行业可广泛性融合。“互联网+”最显著的特点就是对行业无选择性，任何行业都可以与其进行深度融合，使得行业在提高效率的同时，可以开发新的服务项目，从而实现行业健康发展和战略布局。

2.2互联网使得创新可行性强。任何行业只有不断创新才能健康、稳定、持续发展，创新是行业战略发展的核心动力。“互联网+”使得创新有了更广的思维，可行性更强，行业创新方向更广。在这一背景下，行业发展动力更强。

2.3互联网使得行业跨界关联性强。在“互联网+”平台下，行业之间的鸿沟不再是发展障碍，行业可跨界融合发展，形成产业链，促进行业全面持续发展。

2.4互联网使得社会结构有了新的框架。在互联网模式下，社会结构进行了重组来使得资源最大化利用，保证社会生产力快速提升。因此，社会经济、地域、人文、社会组织等结构进入深层次合作发展阶段，形成全新的具有时代特征的新结构，社会进入全新的信息时代。

3.1读者满意度提高。在信息技术的支撑下，“互联网+”阅读推广模式对读者的阅读特点和习惯了如指掌，能够有针对性的向读者推送个性化需要的知识资源，从而帮助读者充分利用互联网进行知识的钻研，零碎时间被高效利用起来，符合现代化的快节奏生活和学习特点。

3.2读者阅读投入降低。受“互联网+”阅读推广模式影响，图书馆提供的阅读服务不再需要大量的人力和地址空间来保存知识资源，使得图书馆资源成本降低，可以为读者提供更多的`低价或免费资源来阅读;同时，读者利用移动终端app软件就可以实现随时随地的阅读，不必浪费时间和金钱去特定的场所进行阅读。这两方面都降低了读者的阅读投入。

3.3阅读推广个性化强。阅读推广是面向读者提供的在线服务，需要根据读者的意愿和喜好进行知识的推送。因此，在互联网平台进行在线服务时，图书馆必须进行读者意愿调查，或是通过数据采集与分析，将读者的兴趣爱好进行总结与归纳，形成一定的兴趣群体，然后对群体进行类似知识资源的推送，保证读者的兴趣的可持续性。同时，对群体中个体的社会关系网类型、学习专业特点、主攻方向和休闲阅读类别等进行归类，从而可以向读者推出个性化服务模式，结合完善的个性化服务反馈和评估，形成阅读推广的个性化特点。

3.4读者群体开发度广。读者群体开发度指的是在原有群体基础上通过阅读推广对读者的关系网中的成员进行阅读开发，使得读者群体不断扩大的特性。在互联网模式下，图书馆通过特定的app可以不断扩大读者群体，将社会读者纳入到高校图书馆服务范畴，使得阅读不再有界限，保证知识的利用率全面提升。与此同时，阅读不再受时间和空间的限制，全民阅读成为可能。

4.1及时更新并完善基础设施建设。在无互联网支撑下，图书馆需要大量的空间、人力、设备才能不断保存知识资源的完整和全面，造成大量的资源浪费，而且知识的利用率不高。而在“互联网+”平台下，移动阅读app使得知识的利用实现随时随地，知识的传播更快更广，给图书馆的发展带来新的生机。因此，计算机和网络设备是图书馆新模式的基础，而且需要不断的进行设备的更新与完善，保证信息交流的快速、广泛、畅通和多元化。在这样的基础保障下，读者可以以多元化形式完成阅读需求，在移动终端实现随时随地的阅读，保证个性化服务的便捷与高效。此外，个性化服务中还有分享功能，可以实现阅读兴趣的分享，以移动终端为中心进行辐射式推广扩散，给阅读开发潜在的读者，实现阅读的可延续化和扩大化。而且，图书馆一方可以专设人员进行专业指导与阅读评价，保证知识资源的多向、高效、便捷传递和循环利用，提高图书馆的知识传播功能。

4.2提升推送内容的质量，做好网络安全管理。图书馆在互联网模式下进行阅读推广时，要将知识的代表性、全面性、关联性等进行融合，形成类别进行推送。因此，推送的知识不但要精还要全，除了文字推送外，还需要配合图片、视频等，使得阅读带有趣味性、观赏性和文艺性。这种对内容进行精练的阅读推广，能够为广大读者带来全新的视觉盛宴，读者根据研究需要和阅读需要随时进行选择，使得知识的利用更具个性化，从而有助于读者形成系统性的知识体系，促进其知识内涵的不断沉淀。但是，互联网的弊端不可忽视，图书馆管理员要加强网络空间的净化管理，保障推送、链接及分享中杜绝黄、赌、毒等社会毒瘤的侵蚀。做好网络安全管理，保障读者信息资料的安全可靠，保证图收馆资源的安全完整，给读者构建健康绿色安全的网络阅读环境，为图书馆互联网阅读推广的深入实施提供保障。

4.3线上、线下立体化推广。在“互联网+”背景下，图书馆阅读推广可实施立体化推广策略，实现线上、线下并举的阅读模式。线上，读者可利用qq、微信或特定app进入图书馆线上系统，根据读者个性化服务定制或等级的不断升高来获得更多的阅读权限，实现知识全面性和系统性的掌握。线下，读者可根据阅读成绩参与图书馆举办的各种阅读活动或奖励，使得图书馆资源的开发利用向前推进。线上实现专家讲座的精华传播，线下可以为读者提供面对面交流机会，为读者创造与名家沟通的契机，实现图书馆资源的活化与深化。

4.4必要地提高差异化竞争力。图书馆的阅读推广就要重视传送内容的差异化和追求高质量的阅读信息服务，充分体现自身资源的丰富优势，提高对深阅读爱好者的吸引力。同时应尽量避免出现数字阅读同质化内容的问题，在推送相关信息知识的同时，要创新自己独特的阅读推送风格，更要重视培养图书馆自己的优质自媒体，创建图书馆本身的原生智力资源，提高自身的差异化竞争力。

4.5及时推送，保证信息的实时性。在“互联网+”平台下，阅读推广可以为读者提供即时性、全面性、实用性和高效性的知识传送服务，从而保证读者随时随地可以获取相关知识的最新状态。图书馆还为读者推送当前社会热点问题的跟踪报道以及研究方向的在线引导与解疑，为读者节省大量的时间进行专业研究。此外，读者还可以及时的了解当前热点问题作为休闲娱乐，使得阅读既能丰富头脑，还可休养生息。为了保证个性化服务的精准性，图书馆可以对读者进行分类管理，有针对性的对个体推送兴趣资源，读者不必再进行相关搜索就可以全面地进行阅读。

4.6加强管理队伍的建设，提高图书馆人员整体素质。图书馆管理员队伍的建设至关重要，关系到图书馆服务质量和阅读推广的效果，同时关系到众多读者个人信息资料的安全性和所需要知识的完整性、真实性等。只有图书馆管理团队素质提升了，才能保证这些问题得到有效保障，促进图书馆阅读推广的全面实施。因此，专业培训是必不可少的，不但要培养图书管理体系内容，还要培训“互联网+”阅读推广的服务内容，保证每个管理员都懂业务，精操作，勤服务，为读者提供快速、安全、系统、及时的知识推送。此外，还需要对读者进行阅读培训，以提高读者阅读的针对性和丰富性。图书馆资源丰富，专业类别较广，文献内容丰富多样，读者如何快速利用信息技术在互联网环境中找到所需是解决问题的关键。因此，需要对读者进行“互联网+”阅读推广模式的培训，使读者掌握信息技术的应用技巧，能够在图书馆中快速找到自己的阅读方向，从而提高读者的阅读积极性和主动性，保证阅读可持续性。并使得读者认可图书馆新的阅读服务方式，推动图书馆现代化发展。

5.1文献检索法。利用中国期刊全文数据库(cnki)、中国数字化期刊群(万方)、中文科技期刊数据库(维普)、sci美国科学引文索引数据库、ei美国工程索引文摘数据库等国内外大型的文献数据库，查询国内外关于“互联网+”和高校图书馆新媒体阅读推广方式的相关研究成果，不断对新的推广方式进行调整。5.2实地调查法。图书馆的阅读推广需要不断的完善和补充，才能不断的提高图书馆资源的利用率和开发率，使得越来越多的知识得到传播与交流。因此，对本校图书馆阅读推广效果进行社会调查是十分必要的，通过调查可以寻找到阅读推广的不足和创新突破口中，将调查反馈作为阅读推广不断完善的动力。此外，图书馆还要通过多元化的沟通渠道与阅读推广专家进行交流与研究，寻找图书馆当前阅读推广中的不足与矛盾点，根据专家意见进行调整与改善，从而促进图书馆互联网阅读推广不断走向成熟，能够为读者提供健康、完善、全面、多元化的阅读体系，实现知识的传播即时高效。

互联网媒体推广策略方案篇九

市场饱和、同质化严重、价格战普遍。

二.市场分析。

1.驾校需求。

(1)国家政策调整。

驾校的利润比较大，相对来说利润点比较单一，除了前期的报名费以及后期的考试费用以外，出去灰色收入，相对而言，利润点还是笔记哦单一化的。

2.消费需求。

(1)选择驾校难。

市场上的驾校繁多，很多人在选择驾校的时候，不知如何如何选择，费用低的担心质量无法保证，各种类型的消费人群直接催生了多种多样的消费形式。

(2)上班族时间成本。

(3)教练态度。

驾校的大多数教练态度比较差，学员报名参加驾校的培训时，很不愿意接受这样的教练，但是驾校市场已经形成这样的风气。

(4)吃拿卡要。

(1)购车量(如上图）。

(2)每年学车人数。

万，比例为0.6%。(3)山西人数。

山西省统计局公布2014年全省人口变动情况抽样调查主要数据公报，根据抽样调查推算，我省2014年底常住人口为3647.96万人，5—64岁人口为2759.95万人，占常住人口的75.65%。

(4)平均费用。

以太原市为例，c1本地平均费用大概3500元，外地3600元。

三.互联网+1.信息化冲击。

选择驾校线上信息搜索。

伴随着相关商业模式的出现，互联网之于传统行业的改善也日渐精进，大部分人在选择驾校的时候都会在网上进行搜索，通过网上信息综合衡量驾校的可选择性，因此，驾校的良好发展离不开互联网这样的推广平台。

大数据分析细分市场。

目前，一些地区已经开始实施网上报名，网上预约等，这些技术的应用，直观的给消费者提供了一个收费标准、技术标准、考试标准、考核标准等等，这些都能通过互联网辐射到普通消费者的世界里，从而让驾校处在一个全民监督的环境中。

对驾校教练的评论体系必将实现。

驾校服务。

驾校服务质量的好坏直接关系到消费者选择的取向。在这样的北京环境下，驾校也积极。

寻找全新、便捷的服务模式。

教练服务。

教练恶劣的情绪态度的背后是索要灰色收入的利益熏心，要点芙蓉王、玉溪的烟那是蜻蜓点水，收取各种费用才是真正的目的，比如包过费、排队费等等。实现网络选取教练的方式，能够让每一位教练置于公开透明的互联网平台中，这种行为将会逐渐改善。

第三方服务。

驾校市场存在的巨大的商机，互联网平台的介入，让驾校的发展将会更加的完善。第三方平台也积极开发使用于驾校的新的软件。这些软件的应用将会继续细分市场，拓展跟多的利润点，让学员和驾校、以及第三方平台都成为最大的受益者。

外围群体愿意服务进入市场。

3.手机依赖。

移动化冲击用户。

用户习惯逐渐从pc端向移动端转移，目前为止，移动端的用户远远多于pc端的，相对于传统的线下办公的方式，用户更加青睐于移动端的线上app的使用。

时间精细化。

突破驾校行业壁垒。

驾校市场行业较为混乱，但又相对垄断，为打破这种格局，为驾校行业带来更多的利润空间，许多企业纷纷开始探索“互联网+”下的驾考新模式。未来的几年内，驾校行业壁垒消失，国家干预较少，产能过剩，驾校想要在两三年后的自由竞争中立于不败之地，其核心是差异化，这是驾校必须面对的终极问题，因为只有差异化驾校才能够生存，而获取利润是驾校差异化的结果。

驾校的联合。

要实现“互联网+”的驾校运用系统，可以利用“以点带面”的方式，逐渐推广，先在某一驾校形成完整的一体化驾考系统，然后逐渐推广，将更多的驾校联合到一起，应用互联网线上报名，线上预约、线上定制专属服务，线上考评等方式，联合推广互联网+驾校的新型模式。

对接贷款。

后续如果要和金融公司合作，给学员提供p2p金融服务，比如学员要买车可以实现分期贷款业务。需要提前洽谈分期贷款业务。

专车接送。

凡是参与报名的驾校学员，均可享受到专车服务，学员可以合理的安排自己的时间，我们会安排专车接送您，让您享受到便捷，高校的一站式服务。例如你明天我要练车，我们会派车过来接您，请注意，是专车，练完后再把您送回家，什么早起等破旧没座大巴班车，什么驾校在偏僻郊县，有专车接，那有什么关系。

与外在对接。

与政府。

当软件已经成熟的运用于驾校行业的时候，我们可以利用现有的技术申请专利，通过政。

府采购的方式，将此技术应用并普及。

我们可以将现有的“互联网+驾校”的新型模式推荐给政府，通过政府为驾照提供的公。

共服务的方式，将这种模式逐渐推广。

与保险。

通过消费者的个人消费爱好，消费水平消费类型方面等综合考量该用消费习惯，最终制。

定出适合该消费者的专属服务。

与未来消费/车。

学员都是驾校的优质用户，他们是有一定的消费水平的年轻人，不仅仅有学车需求，未来还有陪练、买车、租车其他等多种需求，具有很大的开发潜力，所以要改变传统的思维方式，以互联网思维来看待自己的学员，守住他们，为他们提供终身服务。

四．服务流程。

1.论坛了解驾校。

在实施“互联网+驾校”的新型模式时，我们要了解清每一个合作伙伴，结合合作伙伴的资源优势打造一家便捷，高效，现代化的驾校，同时也要围绕学车构建生态圈，建生态型驾校。

了解学员。

从学员的实际出发，解决学员时间问题，出行问题，考试进度等问题，让每一位报名的学员都真正的享受到“互联网+驾校”模式带来的便捷，最终在用户之间形成良好的口碑效应传播，增强用户的黏性。互联网思维的核心是用户思维，驾校所做的一切必须紧密围绕学员，借助大数据展开，如班型设计、营销招生、服务体验等，追求专注、极致、口碑，高体验。

了解模式。

通过将驾校的官网、微信、app、微博全面打通成为一体，形成大数据，让驾校的经营智能化、精准化。

用户通过平台报名后，会有专属业务人员登门办理后续手续，如录指纹、填写资料等。

一人一车，手机预约；一费到底，杜绝吃拿卡要；专车接送，保姆式服务；优质教练，最短时间拿证。

了解资料。

2.报名。

线上手机报名。

用户通过平台报名后，会有专属业务人员登门办理后续手续，如录指纹、填写资料等。

一人一车，手机预约；一费到底，杜绝吃拿卡要；专车接送，保姆式服务；优质教练，最短时间拿证。

（一费到底制：从开始选择我们的驾校起，不会再交一分钱，科目二没过，那就再考一次，加强练习和考前突击都是教练带着我，不用再单独给教练塞钱，也不用给教练买烟，每次练车教练都会给你准备一瓶矿泉水，从学车开始到拿本，半路没有任何费用，是真的没有，（当然不包括当地交管所收取的补考费和考试食宿费）。

3.选择服务（1）一人一车（2）三人一车（3）十人一车。

如果您明天有一天的时间学车，那我们就可以让这个教练带您一天，这个车上除了您就是教练，一个蚊子都别想飞进来。

4.选择班级。

（2）社会班：（4980）（仅供参考）服务上乘，性价比高培训承诺：

全程接送：体检，上课，模拟，考试，练车，车接车送，便捷高效免费金牌：补考，考场租车，考试食宿，使用场训，全部免费专属管家：代办所有手续，学车过程全程服务培训承诺：

一车最多一人：科目二一人一车，科目三一人一车，集训根据实际考试指标训练一费到底：学车一费到底，拒绝吃拿卡要接送服务：练车全程接送，舒适安心（4）vip班：

商务班c1一对一教学，提前预约训练，免费享受学车用餐8800（仅供参考）。

（5）特色班：

特约班c1一对一教学，周一至周日训练，上车后可预约未来10日内的训练5900（仅供参考）。

供参考）。

（6）标准班：

平日预约班c1一对一教学，周一至周五均可练车上车后可预约7日内车辆5000（仅供参考）。

全周预约班c1一对一教学，周一至周日均可练车上车后可预约7日内车辆5200（仅供参考）。

（7）快速班：

晚间速成班c1限40周岁以下，一对一教学，周一至周日18:00—21:00训练5100（仅供参考）。

周末班c1一对一教学，周末连续训练6200（仅供参考）。

快速实战班c1一对一教学，周一至周日连续训练，限45周岁以下报名5300（仅供参考）。

随时手机预约：移动互联网时代，我可以选择我看着顺眼的教练，我如果不满意，我可以投诉教练，超过三次，教练可能会被辞退。

实时与教练沟通：建立客服系统，专门与学员沟通，处理学员在学习过程中的投诉建议，解决他们的实际问题，实现真正的“用户体验”。

避免等待时间：通过网上预约时间，合理安排时间，避免等待。8.考试。

（1）线上报名考试。

（2）教练评价学习情况。

（3）随时掌握自己的学习进度和未来的时间安排驾校通过建立用户的信息数据平台。建立学员管理系统，建立了规范的数据模型，可电子化追踪学生的学习进度、特殊习惯，根据学生性格安排教练教学方式等，最终形成一整套科学的教学跟踪体系。

9.后续评价对驾校：建立评价系统，类似淘宝好评系统。

对教练：淘宝式的点评方式或者点赞累积的数量后续学生参考：更多的消费者将会参考亲身体验过的消费者的评价作出最终的消费选择。

五．执行计划。

1.设计设计图流程设计2.开发。

web开发一期二期三期app开发。

3.推广地推线上推广代理4.复制扩展县市驾校模式复制。

5.收益单人市场基数年收益6.发展对接卖车对接贷款。

9.收益分配分工退股机制。

互联网媒体推广策略方案篇十

论坛推广，狭义的说就是发布些软文主题，但是如果发布了主题不去打理，那么作用也是不明显的。如何使论坛推广以最少的投入获得最大的回报呢？我们需要把我们的推广口碑化，选定热门主流论坛，在发布主题软文的同时，要不断的跟进，需要时可以自导自演双簧。也可以选定可以使用ubb签名的热门论坛长期驻扎，热心回帖，为企业或产品树立良好形象。

2. 搜索引擎优化

搜索引擎优化是一个长期的课题。搜索引擎优化我们主要从以下方面入手。

1） 关键词设置

关键词的设置很重要，不管是论坛发帖，还是以下提到的博客日志的更新文章，关键字一定要突出，以便于搜索引擎抓取。

2） 博客推广

利用博客网站制作博客，如果让搜索引擎收录了，那么被收录的文章往往在搜索引擎的排名是比较靠前的。博客的收录一般都比较容易，想百度等搜索引擎都有自己的博客或者空间，而这类博客往往又被优先收录。

博客推广还可以借助博客网站本身庞大的用户群体进行宣传推广，尤其是借助名人博客，效

果更显著。

3） 知识问答

利用百度知道和天涯问答等平台，自己设置相关问题（注意关键词的把握），然后，用另外的账号进行回答。（百度知道和天涯问答的被收录提问在搜索引擎往往排名靠前） 利用rss订阅相关关键词的提问后，我们可以及时回答相关的提问，为树立企业或产品良好的口碑打下了基础。

4） 信息分类

在直接宣传推广的同时，增加了相关关键词的外链，有助于搜索引擎的优化。

3. 嫁接热门视频

据2015年 中国第23次互联网发展报告显示，网络视频应用人数仅次于网络新闻和即时通信应用的人数，约为1.8亿人。而大多数热点新闻都是通过视频的形式发布在网上的，如果将企业或产品的宣传广告插入到热点新闻的视频当中，然后上传到大型视频分享网站，那么对企业知名度的提高有明显的促进作用。（也可以嫁接到一些搞笑视频当中）

具体操作

1. 撰写软文

1） 软文撰写可以以当下热门话题会内容或者和情-色内容打擦边球，也可以设置成提问帖或者知识分享类。如果有需要我们可以根据不同论坛不同板块进行软文的撰写。软文标题要足够吸引人。

2. 论坛推广与博客推广的'整合——网络口碑营销

根据2/8原则，我们做论坛推广只选择当前热门的论坛社区，而把另外百分之80的精力和资金，投入到论坛热帖和论坛口碑的经营当中去。本次推广预计设置12个主题软文，以一星期为一个周期，每个周期3个主题内容，每天对以发布的主题进行跟进和维护。

对个别可以使用ubb签名的热门论坛，采取专人蹲点的方式，在论坛灌水发言，提高签名曝光率，增加品牌知名度。

选择的论坛如下：

10大热门

综合论坛

名称

华声论坛网易论坛21cntom社区天涯社区中华论坛19楼搜狐社区猫扑论坛凯迪社区

博客推广可谓拥有地利人和，一方面博客网站庞大的用户群给我们的博客带来相当多的访问量，另一方面搜索引擎对博客文章（原创）总是优先收录。博客推广要做的有以下几步：

1） 建立博客

设置好关键词，如：可扑等。添加好相关的链接。

2） 添加好友

好友多多益善，好友越多，每次更新日志的时候，收到更新提示的人就越多，文章曝光率就越大。本次推广预计每个博客添加好友300人。

3） 发表日志

尽量原创或者伪原创，日志中链接和关键词的设置相当重要。定期更新，保证搜索排名不下降。日志内容要有自己鲜明的观点。

4） 参加群众讨论

加入热门群组，发帖讨论或者推荐自己优秀的文章

5） 访问名人博客

名人博客每天的访问量巨大，如果能占到沙发，那推广效果会很不错

博客推广选择的博客如下：

博客名称 优点

百度空间

百度搜索收录优先，用户基数大

新浪博客

百度和谷歌收录皆靠前，名人博客是很好的宣传基地

天涯博客

谷歌优先收录，社区用户基数大

和讯博客

专业类博客，收录快，用户素质高

网易博客

有道优先收录，社区用户基数大，粘性高

3. 知识问答推广与博客推广的整合——搜索引擎优化

知识问答推广是针对性极强的推广方法，而且有助于搜索引擎的优化。

我们可以使用rss订阅百度知道和天涯问答等问答网站，时刻关注最新提问，不放过任何一个可能成为直接客户来源的问题。在自问自答的设置中，关键词是非常重要的，同时也应注意多换账号，防止账号被封。

我们常用的回答问题的账号应该开通了博客的账号，这样有助于提问者更了解我们，甚至可能带来订单。

网站名称 优点

百度知道

使用人数多，百度收录优先，能使用rss订阅

天涯问答

谷歌优先收录，能使用rss订阅

爱问知识人

问题被收录快

搜搜问问

qq庞大用户群

利用分类信息网站发布信息，在直接宣传推广的同时，增加了相关关键词的外链，有助于搜索引擎的优化。

分类信息网站

4. 视频分享推广——可视化营销

制作宣传视频，可以是宣传短片，也可以是图片视频。制作的宣传短片应该短小精悍，给人以深刻印象。大部分时候我们应该选择当天各大新闻网站的头条视频进行嫁接，这样可以更及时，更快速的宣传可扑。上传到热门视频分享网站后，我们还应该相应的做一些推广，提高视频人气，增加宣传短片曝光率。

常用视频分享网站：

效果评估

推广方法 简要 操作 时间 效果

好友添加大于1000人

长期 搜索排名前三页

博客总访问量大于2000/周

博客留言数大于20条/周

知识问答 回答相关提问

自问自答 rss订阅相关问题 长期 相关提问被百度收录

直接带来订单

为网站品牌奠定基础

预算

推广方法 单价 总价

博客推广 20元/个（好友100个+并且被收录）不收录不计费

博文：0.4元/篇

以制作5个博客为例

并做相关推广

100元+每月维护60元

论坛推广 0.4元/主题 0.3元/回复

24小时内删除不计费 以20个论坛为例

一星期为一周期，共4期。每周期投放3个主题，每个主题回复2次/天 1100元

知识问答推广 0.。3元/个

自问自答 2元/个（被收录，不收录不计费） 约设置30个自问自答问题 60元

视频分享推广 制作视频 5元/个

信息分类推广 0.3元/条 发布10个大型分类信息网站

发布到南京等城市

每月维护：300—500元

人员安排

人数（人） 负责事项

管-理-员 1 统筹调控整个推广过程

策划师 1 推广策划方案撰写

写手 1 软文撰写

帖手 3-5 论坛发帖顶贴

更新员 2 博客建设及更新

信息员 1 信息整合，分类信息发布，视频制作及上传

审核员 1 审核工作结果，及时跟进

结语

我们力求以最少的投入做出最好的成绩，预祝可扑第一期推广取得圆满成功！

2015年3月13日

互联网媒体推广策略方案篇十一

在做品牌炒作之前，首先要确定的就是平台的目标人群，及目标人群的特点。90后主要阵地在qq空间，qq，以及百度贴吧。90前主要活跃在微信，qq，微博。用户人群的不同决定了你在做线上推广时候，投入的产出比。

以笔者项目主攻70——80群体的定位，宣传的平台一定是在微博和微信上。创业团队的线上推广一般包括推广品牌，引起关注和拉动用户下载，注册会员。有了定位有个需求，就锁定了目标人群，微博用于品牌宣传，微信用于下载拉注册量，定位明确是一切线上营销的基础。

紧跟热点绑定广告造势借势都不可少。

既然确定了微博平台主攻品牌宣传，怎么做呢？联系段子手做广告宣传，绑定其他app做共同推广，紧跟热点做软性植入，都是很好的切入点。但对于创业团队在资金人员不是很充足的前提下，建议跟热点做植入效果最好，投入最低。在这个之前，需要确定可以植入的内容，包括平台网站，品牌logo，品牌口号，平台吉祥物等。然后根据不同的热点相应的选择素材，比如范冰冰和李晨在一起这个热点，就只适合放一个logo。一切就绪后，考验的就是运营者的水平了。

案例：优衣库试衣间。

三里屯优衣库的事件是笔者在当天上班公车上听到的，于是迅速联系值班的同事，把自己的想法告诉美工，先出图，发微博。热点事件的营销一定要快，笔者的微博是九点十分发出去的，其他品牌跟进都在中午后，而最后的数据反馈结果则是这条广告的阅读量破了5000。快是一切热点营销的基础，但有一点需要注意，就是不能恶意炒作，放大事实，尤其对于新的品牌来说，口碑是很重要的。

案例：某翔离婚。

某翔离婚时间也是同样的原则，先找准切入点，不要肆意放大，往往简单提及的效果是最好的！说到底，跟热点只是借势，线上营销的大头还是在造势上。如何把自身品牌巧妙包装，让讨厌广告的人爱看，从而形成讨论争议，这里面是有学问的。对于一个新平台而言，有争议不可怕，可怕的是安静的被忽视，而线上广告营销就是最容易产生争议的一种途径。再来举几个造势，自我炒作的案例：

案例：“创品思维”天山品牌策划。

这个案例是创品思维给天山做的品牌策划，专攻网络宣传策划，结合线上线下做好品牌推广，树立品牌形象，1、品牌梳理诊断，矫正企业品牌畸形，2、解读品牌定位，提升品牌调性，3、为企业品牌赋能，让企业品牌价值最大化三个方面。通俗易懂，既为品牌做了推广，同时与当前热点又有很好的契合点。

打广告没问题但一定要对受众坦诚相待。

对于用户而言，这种体验是很差的，要打广告，就要正大光明的打广告，去告诉用户我这就是广告，然后再通过有趣好玩的内容吸引用户。最早的一批网站就是在内容中间插下拉广告，导致版面混乱，广告转化率低，厂商不满，用户讨厌。现在已经有更多的媒体会设立特定的广告专区，或者在内容开始前，告诉用户，哪里有多长时间的广告，这种形式往往用户不会讨厌广告，还会在广告专区里想成讨论互动，进一步提升黏性。而这一切的基础就是对用户要坦诚，不要把受众当作小白，尊重用户是一切营销的基础。

说说成绩，从五月份到八月份，三个月时间，仅微博平台各类品牌创意广告的阅读量达到5w+，转发共3000多次，而投入几乎为零。同样的效果如果去找网站发软文，去做百度推广，户外广告等，需要的人力资金成本是特别巨大的，并且不能保证效果！笔者一直秉承一个原则，那就是一个好的创意胜过二十篇软文。对于创业团队，如果要最大限度节省资金且保证营销效果，招一个好的创意策划，不亏！

微信拉粉成本太高h5页面是下一个切入点。

再说微信营销，现在很多项目一说到线上炒作，第一个反应就是做微信公众号拉粉丝加关注，然后定期穿插一些h5小游戏送礼。很多微信运营一上来的目标就是阅读量10w+，其实并没有什么卵用。我们不妨看看每天10w+的文章都是些什么：

以上的三类几乎代表现在微信营销号的三种模式，引诱性标题进去后是一连串的广告推荐，心灵鸡汤型进去后是品牌推荐，测试类吸引用户答题，查看结果需要关注微信号。如果创业者做微信营销，获取最大关注量肯定是目标，但获取最大关注量的内容往往不适合品牌的长期发展，如果是单纯为了推广某个app，找这些10w+的营销号做广告置换倒是条路子。根据数据统计，现在微信公众号获取单个用户量的成本已经到了一块五，并且一周内的流失率还在80%以上。创业团队的每一笔钱都得省着花，做微信营销拉粉丝确实不适合。

微信营销的下一个入口在h5页面，屡屡刷爆朋友圈的各种小游戏就是最好的证明，还记得“围住神经猫”，上线微信朋友圈3天的时间便创造了用户500万，访问量超1亿的神话，还有后来的小咖秀，2048等，在h5页面中，游戏的传播性是最强的，也是开发难度最大的，笔者曾策划一期以脱为主题的“脱毛产品”h5游戏，从前期的主题规划，到设计出图，再到技术做交互完善，前后时间超过一个月。而这还是在团队各部门人手齐备的前提下，很多文案策划美工设计技术于一身的创业团队，花大量时间去开发h5游戏是不划算的，而如果找专业的游戏外包公司，单次使用6000元的成本也是不小的开支。

不可或缺的！

零零碎碎关于创业团队的线上推广说了一些自己的心得，一颗尊重用户的心，一个精准化营销的定位，一个足够有创意的文案，一个熟练的h5页面编辑……既然创业团队没有那么多钱去砸广告，做推广，那么走差异化，把推广做的好玩，有趣也未尝不是一条路。