个人做家务心得体会如何写 个人做家务心得体会如何写初中(5篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于个人做家务心得体会如何写一

销售部的各位同仁在工作都取得了很大的进步，今年公司整体销售额达到1500万元，其中

高速公路项目1400多万，安防事业部130多万，取得了可喜可贺的成绩，但同时也暴露了不少问题。

本人进公司已有将近一年的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现在我把本年度销售工作、存在问题及解决思路向领导和同志们进行简要汇报，汇报共分两部分：

一、主要问题及解决思路

1、确立公司的经营目标和市场定位

公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以英飞拓或中威作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。

市场定位同样也关系到公司的发展和策略，市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置，简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象，市场定位主要分产品定位、企业定位和目标客户定位等几个方面。

2、市场策略和核心竞争力

我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场：

美国学者麦卡锡教授提出了的4p营销组合策略，即产品(product)、价格(price)、渠道(place)和促销(promotion)。一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为

公司目前的市场主要集中在高速公路领域，交通领域的安防监控只占全国监控项目的15%左右，其他领域的蛋糕还很大。

所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?培育公司下一步的核心竞争力也应该一方面从产品性能提高，功能完善，质量稳定性等方面下功夫，另一方面加强市场销售力量，拓展市场渠道，构建合理，全面的营销平台。

3、营销队伍的建设与培养

各大区任务加重，增加人手迫在眉睫，一方面公司加强招聘力度，另一方面各大区经理也要积极想办法，可以考虑在当地发布招聘信息，每引荐一个成功转正后给予一定奖励。

4、销售人员稳定性问题

销售人员流动过于频繁，对公司的项目和市场工作带来很大的问题。

销售人员工资待遇问题，重新调整公司薪酬体系，更加合理，透明，建议公司根据个人工作和销售情况，适当调整。

销售人员提成及奖励办法，重新调整公司提成奖励办法，总的来说对销售人员应该是以奖励为主，惩罚为辅，提高销售积极性和稳定性

二、20__年工作重点

1、加强销售队伍建设，优化营销网络布局

市场如战场，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须建立一只有共同目标、有_、有战斗力、有凝聚力的营销团队。游击战固然灵活，但要取得市场的压倒性优势，还是需要有相当规模的兵团作战

一方面加强各办事处的销售力量，另一方面根据市场销售情况和业务发展需要调整办事处管辖区域或者条件成熟地区新增办事处。各大区销售工作转向大区经理负责制度，加强团队合作

2、强化业务培训，提高业务素质

市场的竞争归根到底是人才的竞争，只有建立一支高素质的职工队伍，才能迎接市场的挑战。

学习培训的主要内容涉及三个方面：

一为产品篇，包括针对公司各种产品的设备特点、产品性能、用途特点以及和对手产品的差异等有关情况;

二为市场篇，包括市场营销策划、市场分析及谈判技巧、销售网络建设布局等知识;通过系统培训，使得业务人员职业技能水平和综合素质进一步提高，为销售工作的顺利进行打下了坚实的基础。

3、把握行业市场信息，积极拓展业务渠道

通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业网站以及网络中标企业查询等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，努力作好基础信息的收集、整理工作，这也可以作为我们发展新客户或进入一个新领域的途径。必要时可以安排专人负责收集，整理，分配。

4、强化售前、售中、售后服务

售前：市场推广，技术支持售中：项目跟进，合同执行售后：服务跟踪，关系拓展，加强同市场，技术，财务、工厂售后等部门的合作完善沟通渠道，建立沟通流程。

a、市场部和销售部的市场拓展及配合，根据市场部前期推广计划，由各地销售人员提前做好沟通，争取能安排正式的培训，效果好，而且能更深入。

客户拜访类的培训，基本由销售人员就能完成，无须专门派人，从费用和跟进的持续性上更有利。

b、技术部和销售部的沟通和配合技术部针对技术培训重新制作ppt，要显得专业，全面和清楚。技术方案和设备配置等，可安排设计一个标准模版，必要的时候加强一下销售人员的培训，争取让销售人员自行在标准模版的基础上可以自行编写简单的技术方案和配置清单。

c、财务部和销售部的沟通和配合，就合同付款，财务报销，应收款催缴等定期定时的加强沟通。

d、生产部和销售部的沟通和配合，主要由产品经理进行沟通，安排专人负责跟进合同的执行和客户意见的反馈处理。

我们应该以服务者的心态，向用户提供质的产品和最卓越的服务，以应用为本，切实帮助用户解决实际问题。从华为狼文化中的抢肉者到蜂文化中的酿蜜者、奉献者角色的演变，以及海尔真诚到永远的企业理念，都能使我们体会到企业应该由单纯的利润攫取者向忠诚的用户服务者的角色变革。我们愿意和各部门共同努力，使我们的产品质量和服务更加贴近用户需求。

四、结束语

喜庆爆竹送金羊，吉祥梅花迎金猴，在新的一年里，我们将服从公司大局，听从领导安排，潜心挖掘市场，用心服务客户，争取取得更好的销售业绩。最后，诚挚的祝大家新春快乐，阖家幸福，大吉大利。

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

关于个人做家务心得体会如何写二

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

关于个人做家务心得体会如何写三

后勤服务科科长竞聘演讲稿

各位领导、各位评委：几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对做好今后工作的诸多设想，然而却足以表达我对公司的热爱。如果我竞聘成功，我知道，我将用出色的表现回报大家的厚爱，尽情挥洒我的热诚，攀登事业的更高峰！

我的演讲完毕。谢谢大家！

参加副科长竞争上岗演讲稿

我知道，人生旅程并非一片坦途，不管这次竞争上岗经理岗位竞聘演讲稿结尾成功与否，我都会以这次的竞争为契机，更加努力地工作，更加努力的学习，不断提高、完善自己，为集体、为组织多做贡献。

请大家支持我。谢谢！

审计业务科科长竞聘演讲稿

各位领导、各位评委：十几分钟的竞聘演讲，并不能尽述我对做好今后工作的诸多设想，却足以表达我对公司的热爱。如果这次竞岗成功，我会凭借自己的经验与优势拿出更详尽的工作思路与设想，带领科室人员发挥各自优势，努力做好局领导交办的审计任务，求真务实，积极进取，力争做出大要案、优秀项目。用出色的表现回报大家的厚爱，让审计工作更上一个台阶！

我的演讲完毕。谢谢大家！

商贸流通科科长竞聘报告

各位领导，各位评委，如果我竞聘成功，我会告诉自己，一定银行个人客户经理竞聘演讲稿结尾要好好努力，不要辜负领导的信任，尽自己的努力带领科室同事争创佳绩，但倘若我竞聘失败，那就证明我还不够优秀，我将继续完善和提升自我，一如既往的为我区商贸行业的发展添砖加瓦。

竞聘人事科副科长演讲稿

竞聘对我来讲，意义重大。如果在这次竞聘中我能"过关"，我会衷心感谢领导对我的信任，感谢同事们对我的支持。我将拿出年轻人的干劲儿，以饱满的热情投身于工作中，兢兢业业、踏踏实实，尽全力配合科长工作，当好参谋助手，认真履行职责，努力做好自己分管的工作。

如果我在竞选中失败，我仍要用年轻人的勇气去面对失败，一如继往地勤奋工作，争取早日达到让领导放心，同志们满意的标准。

我的演讲完毕，谢谢大家。

关于个人做家务心得体会如何写四

每个人都是天空中耀眼的明星，闪烁着自己的光芒，挥洒着自己与众不同的个性，让我体会着一种美——做自己的美。

然而，在我们的现实生活中，人的善良的一面却被虚伪、嫉妒所埋没，展现出虚假、做作的一面。

有一件发生在我身边的事，至今让我记忆犹新。那是我刚读初中二年级的时候，我和班上十几位女同学一样住校，一周才能回去一次。我们班上有个跟我同住一个寝室的女同学，平时非常喜欢吃零食，由于住在农村，家庭情况不怎么富裕，家里给的钱有限，还没有到星期三，身上的钱就被自己花光了。怎么办呢?于是她便找同学借，大家都是刚认识不久的同学，谁会借给她呢?况且大家也没有多余的钱。她也只好走了，我看到她当时的样子，感觉到一种窒息般的压抑。

后来，奇怪的事一连串的发生了，寝室里同学的被子莫名其妙的湿了，有的同学桶子里装了洗完衣服的肥皂水，有些同学的开水瓶的瓶塞不见了……

整个寝室除了她的东西外，其他人的基本上都遭殃了。从此后她总是独自一个闷闷的，不和同一寝室的同学讲话。虽然没有一个人问是谁干的，可是大家都清楚，除了她还会有谁呢?

对于她的为人处事，我深思了许久，为什么她会如此阴险呢?仅仅是为了发泄自己内心的一点点不满?如果是这样，我认为她的心被虚伪与变态的心理所占据，让大家看到的只是她的可憎的一面，却无法了解她原来善良的她。

我是一个大大咧咧的人，而且向往自由，我喜欢把自己最真实的一面表现出来，同时用最真诚的心去对待身边的每一个人，我认为这才是自己，这样的自己才是最真实的。

如果你有一棵树，因为它外表不美丽，你是选择修剪它，还是让它自然的展现它自己呢?我希望是后者，让它继续做它自己，同时，我也希望，每一个人都能做自己，做最原本的自己，使自己散发与从不同的个性，这样的自己才是最美的。

让真诚驱走虚伪、嫉妒，冲破黑暗的阴霾。

做真实的自己吧!

有的时候自己真的是特别佩服那种不顾世人的眼光，可以随心所欲的做自己喜欢做的事情，那种人!但是很多时候自己都做不到真正的只做自己!可能那些深处自己真的还是一个世俗中人，就是做不到，完全不介意他人的眼光~

记得自己小的时候有一条红色的裤子，然后有一件绿色的外套，不知道自己当时是一种什么样的心情，然后就特别喜欢吧红色的裤子和绿色的外套搭在一块穿，然后再加上一双黑色的鞋子，自己就感觉自己真的是彩色的，就感觉整个颜色搭起来特别的好看!

可是自己每当穿出去这一身衣服的时候，大家都会说，你的衣服是不可以这样穿的，红配绿是一种特别奇怪的搭配，好像说只有傻子才会那么搭配~

然后自己就回去，之后赶紧换了下来，从此以后好像再也没有搭配那条裤子和那件外套穿过，因为每当自己想要穿的时候，总能够想起别人说的，只有傻子才会那样搭配。

虽然说实话，当时的自己真的是特别喜欢那样搭配，直到现在自己都在想，把自己穿成彩色的，其实，真的挺好的!

因为可能在自己年轻的心里想的是，自己就是不一样的颜色，自己就应该是彩色的!可是，自己始终做不到真正的只做自己!很多时候还是会介意别人的眼光!

现在虽然自己的生活圈子也变得简单了，基本上就是很少和外面的人打招呼，但是偶尔就是在一起的时候，大家也会说，你这件事做的不对，你不应该这么去做，然后自己也就会在想，自己那样做，究竟哪里错了?

可是每到自己下一次想要那样去做的时候，总是会忍不住其他和自己说的那些话，然后总是想着或许自己真的错了，真的不应该那样去做!

做自己看似特别简单的三个字，但是自己能够真正的做到这件事的时候，特别的困难!也希望就是在以后的日子里，自己能够真正地勇敢做自己吧!

人的一生可以十分精彩，可以活出非凡的意义。

林清玄曾说过：“生命最有趣的部分，胜过演戏与做梦的部分，正是他没有剧本，没有彩排，不能重来。生命最有分量的部分，正是我们要做自己，承担所有的责任。”

是啊!人生与事是挂钩的，人的一生必定经过许多事，这就像一个轮回，正如宗璞《丁香结》中所说：“结是结不完的，人生中的问题也是解不完的。”但就是因为有这些事，人生才不会平淡无味，如今社会，每个人不会是什么预言家，知道将来发生什么，自从从娘胎出来的那一刻，一切都是未知的，就像走在一条充满迷雾的茫茫大陆上，前方的一切，不管是危险，财富，地位，都注定要去慢慢探索，他没有人去设计，不会被安排，如同抽奖一般，那种刺激，欢喜是发自内心的，可能人生一切不顺心，相反的，这又何尝不是一种快乐，他可以表示你成长了，可以表示你收获了……而且这条大路也不是通顺的，无趣的，即为一次挑战，你可以把它想象成一场游戏，在这场游戏中会有分岔路，一条为成功，一条为失败，可谓“一步天堂，一步地狱”。

我们不能保证自己都走对路，就像犯错是在所难免的，世间没有后悔药，这场游戏也没有重复键(除非走到尽头，即为生命的终止)可能走到犯错路时，那边会站着这么一个人，他需要你拿东西换他手里的pass卡，这个东西可以是财富，可以是时间，甚至是生命，但不能逃的，你必须像一个勇士一样往前走，代价沉重，却又何尝不是真实的一种表现呢?在社会，若是一直抱有一种逃避心理，等于自毁人生，这一辈子将活在恐慌之中，还不如直接面对它，这个时候再在心中呐喊：“这就是我。”即为解脱。

人生如戏，不错的，哪怕这一生十分戏剧化，但我认为人类应该干好这件事：做自己，做最真实的自己。

每个人身上都有自己的闪光点，没有必要刻意的要做别人的样子，成为别人的别人。

一个人的一生说长不长，说短不短，因为谁也无法预知未来，无法知晓未来发生的一切，无法知晓未发生的意外。

光阴似箭，日月如梭，已经成为高中生的我们，只有短暂的三年的光阴，三年时间，听上去很长，其实又很短，只是一眨眼的功夫，一眨眼后，有的人惆怅失望，有的人欢喜愉悦，所以我们应该好好利用这一眨眼的功夫。在这段时间里，不要刻意的去追赶别人，用你追赶别人的时间来完善自己的不足之处，到那时会有一群人以你为傲，这样不是很好吗?

就像我曾经听到的一位长者说的话，不要刻意去追一匹马，用追马的时间种草，待到春暖花开时，会有一群骏马任你挑选。这句话让我记忆犹新，我始终都用这句话来提醒自己，每个人的身上都有值得欣赏的地方，我们不应该盲目的去追随别人的步伐，也许当你追随的时候，你要追赶的那个人使劲迈出了一大步，离你差的已经不是刚开始的那一点了，那时的你，是继续盲目追下去吗?还是就这样算了吧?不觉得有些可惜吗。又也许你一开始就错着。

做自己多好，为什么非要模仿别人?为什么非要成为别人的模样?为什么要浪费那么多时间?又为什么不好好利用那些时间来完善自己的足之处?孰不知你用来追随别人的那些时间已经可以把你自己打造的更加完美。

从小，我们就知道，一寸光阴，一寸金寸金难买寸光阴。这个我们从小就知道的道理，为什么现在却忘记了呢?可能你会说“我没有浪费时间，我只是在利用这些时间去追赶上我的目标，变得比他还要优秀，哪里谈得上浪费呢”?

可是你从来没有去想过，你始终都在跟从他的步伐，走在他走过的路上，又怎么会超越他呢?

我觉得我很好，没有必要把自己“改装”成别人，如果是我，我会在自己的基础上更加努力，成为能够和他并肩的人，而不是成为他的样子。

关于个人做家务心得体会如何写五

那一次，我乘车去北京看望我表姐。

第一次离开父母，我觉得自己不知道自己在火车上那几天要怎么过了。妈妈费了老大的劲，才央及一个乘客照顾我。

上了车，那个乘客却径自走去，不管我了。我顿时觉得又好气又好笑，又无可奈何，只好自己走进去了。上铺一个阿姨见我一个人，说道：“小妹妹啊，那父母不和你一起么?”我点点头。她说：“我也是一个人，我们互相照顾好不好呢?”我顿时两眼放光，连连点头。

在这之后，她总是从她的包中拿出水果给我吃，还帮我打饭，总之处处都照顾我。

第三天，我的钱包被偷了。虽然钱不多，可是那是我仅有的钱啊!我翻来覆去地找，可是就是找不到。我低下头，眼泪啪嗒啪嗒地滴了下来。阿姨看到了，忙问我怎么回事。我不想麻烦她，就说：“我想爸妈了。”“哦，那是难免的呀!”她笑了笑，摸摸我的头，下去走了出去。我无助极了，可又不敢说，着急死了。

这时，阿姨回来了，见我还在哭，连忙安慰我，结果我哭得更凶了。阿姨觉得不对劲，便一直追问，我才支支吾吾地说出了事情的原委。

阿姨听了，叹口气说：“孩子你怎么不早说啊!阿姨给你一些钱，你暂且用着……”“不不不……”我头摇得像拨浪鼓。阿姨不乐意了，说道：“叫你拿着就拿着，阿姨又不是没钱。”我呢，还是不肯。

阿姨见这样，说道：“这样吧，咱们不是都去北京么，等你回家的时候给我打电话，我去火车站找你，到时候再还嘛!”我听了，觉得有道理，就收下了钱。

等到下车后，她亲自把我护送到了巷口。我灵机一动：“阿姨，你等一下，这钱还你，花了的……我去拿钱……”阿姨点了点头。我连忙向姐姐家跑去。

等我出来时，之间阿姨已经没了踪影。我只好回去。我又发现忘了要她的电话，就这样，我再也没有见过她……

这真是一位善良的阿姨啊!