服装市场营销探索论文 服装市场营销探索论文范文(五篇)

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服装市场营销探索论文(推荐)一

近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。

从20世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休闲类服装，以纯就是其一。以纯成立于1997年，以休闲服装为主，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一。

本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特点和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。

以纯成立于1997年，位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气息行业清纯艺术气质，倡导“h o”(h-healthy h-happy o-open)的生活方式，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。

“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚，服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。

“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。

调查对象：休闲服饰的目标消费者18~30岁的年轻群体

调查方法：观察法、问卷调查法

由上图显示，人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素。

表一：以纯五大时装系列

由上表显示，18~30岁的年轻人群因为其追求自由，不拘约束的个性，成为休闲服装的最主要需求者之一，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计赢得了广大目标消费群体的喜爱。

图三. 同一年龄段学生与非学生的女性消费群体的品牌偏好

由上图显示，同一个年龄段的在校大学生与非学生消费群体，在品牌选择上的差异性。学历程度偏低(专科及以下)的非学生女性和在校大学生都有较高的倾向选择购买美特斯邦威和以纯这两个品牌的服装，而大学学历以上的社会女性更倾向于选择艾格、only和vero moda。因此，以纯的主要消费群体是学历程度较低的非学生女性和在校大学生。

由上表可知，休闲服装消费群体所能接受的价位多在50~100元，其次为101~150元之间。

富有创造力的休闲服装一直是以纯品牌的自豪。

设计意念：灵感源于妙龄少男少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人。体现现代化新青年，自由与创新，舒适与雅芳，平静与激情，纯朴的时尚追求与向往。

“以纯”牌休闲服装系列远销大江南北，产品供不应求。 其特点：

1、设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，显得别具一格。 给人感觉是“休闲典雅”。其设计手法追求简单明快，领部的独特设计，前襟的不对称设计，都给服装注入新鲜的感受。

2、款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款20款左右;面料是以柔软舒适透气的棉麻等为主，针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有比较强的变形性。

3、做工精细质量好，引进先进设备和严格检验制度，保证产品高标准;

4、跟随时尚、简洁大气，中稳重但不乏朝气，能体现年轻人的属于自己的特点，深受广大消费者的欢迎。

(一)品质检测：

为秉持公司理念，以纯投资逾人民币2，000万元设立专业品质检测中心，确保产品质素卓越。且已通过iso 9001：20xx认证。

(二)销售及分销：

以纯在1997年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有19个地区办公室及超过3，000家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特许经营权业务，扩展至全球市场，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。

(三)研究与设计：

以纯的研究设计部早一年就主要潮流趋势做出计划，经常进行市场调查、分析及观察，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。

(四)社会责任：

以纯不仅支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士，树立了良好的口碑。

(一)价格方面：

以纯专卖店服装的价格一般在100~500元，而以纯的目标消费群体由图三可知多为学历程度较低的非学生女性和在校大学生。而这一人群所能接受的休闲服装价位经调查由表三可知，为50~150元之间，因此，以纯服装的定价与消费者所能接受的价位不符，结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。

(二)设计方面：

以纯公司现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星为主，个性时尚，色调多以黑白灰为主，但以纯在中国的发展未过多考虑东方人的传统，因此一些消费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格，造成了目标消费群体的流失。

(三)差异化方面：

我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，而且服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病，若以纯能够不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求，将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。

服装市场营销探索论文(推荐)二

此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者。他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。

经过调查我们发现，黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。但是也略有一部分消费能理解150-200元这个价位。而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的，他们大多求针织及混纺。但是对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街。对于服装的选取消费者更注重选取比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识，甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高。

此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会，但是也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个“没网”的现象。

这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析。

1、调查的背景

从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是用心推进企业改制，优化资源配置，增强创新潜力；二是用心开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益；三是用心实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是用心“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。透过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户带给了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展带给了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

1）服装是改革开放以来最先构成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场

2）据调查，现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选取不仅仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

3）21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿理解100元左右的服装价位。

d、就购买服装的场所而言，58、06％的女性和47、37％的男性选取在专卖店购买。

e、调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也证明，采购者的要求在不断提高，他们期望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，带给先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式

并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业带给商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到用心作用。

随着消费者消费潜力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯思考产品的基本功能，在到达必须经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选取购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果

1）性别：

答案总数量：100

2）年龄：

答卷总数量：100

3）能理解的服装价格：

答卷总数量：100

4）经常购买服装的地方：

答卷总数量：100

5）对服装面料的选取：

答答案总数量：100

6）对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及推荐

少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，#from来自学优网/end#敢于尝试新事物，容易理解各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越复杂。从品牌和消费者行为之间的复杂关系能够看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。

4）当前所倡导的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑逐渐构成，进而到达信任、强化、情感共鸣的效果，综上所述，应对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有带给满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。

5）改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理构成了不同的消费层次。

6）、思考的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买潜力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群

7）、创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力。仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为。在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。所以我们要用心提倡创新精神，跟着时代走，从人们的需求出发，只有这样我们才能在市场上处于不败之地。

2、调查的方法

1）、对象的基本状况

消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高，对服装的需求已不再停留在“穿衣取热”的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求，因此，选取更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近。服装消费市场正沿着：需求消费－时尚消费－个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场整体不均衡的现状，但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短。

2）、调查对象的需求状况

a、现代人在服装类型的选取上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63、04的男性和65、59的女性都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16、3和21、51。

b、以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33、59％和43、12％。质量因素以29、58位列其次，而品牌因素则以7、5居于最后。因此厂商应在款式的设计上注意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格。

c、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿理解100元左右的服装价位。

d、就购买服装的场所而言，58、06％的女性和47、37％的男性选取在专卖店购买。

e、调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也证明，采购者的要求在不断提高，他们期望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

要了解当前服装市场的全貌，带给先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式，从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业带给商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到用心作用。

随着消费者消费潜力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯思考产品的基本功能，在到达必须经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选取购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致。服装消费市场正沿着：需求消费－＞时髦消费－＞时尚消费－＞个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平。

3、调查结果

1）性别：

答案总数量：100

2）年龄：

答卷总数量：100

3）能理解的服装价格：

答卷总数量：100

4）经常购买服装的地方：

答卷总数量：100

5）对服装面料的选取：

答答案总数量：100

6）对网络购物的态度：

答卷总数量：100

4、总体的结论及推荐少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易理解各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新

品牌的理解程度较低，购物理性居多。

中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有必须的高阶需求（即品牌需求）

市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，个性是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

消费者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

服装市场营销探索论文(推荐)三

有50%的消费者认为一则优秀广告吸引自己的地方在于内容创意。服装品牌如果能在广告创意中标新立异、独辟蹊径，便会具有强大的心理突破效果。其鲜明的魅力也会触发消费者浓烈的兴趣，在他们脑海中留下深刻的印象，从而触动他们的消费神经。

广告已是企业最为常用的营销手段之一，而服饰类的广告更是充斥于各类媒体，成为广告大军中的庞大一支。铺天盖地的服装广告，究竟要以怎样的面貌怎样才能使消费者眼前一亮，真正激发消费者的购买欲望呢？

下面我针对品牌服装消费者的广告偏好，进行了一次市场调查。调查显示，有50%的消费者认为一则优秀广告吸引自己的地方在于内容创意。服装品牌如果能在广告创意中标新立异、独辟蹊径，便会具有强大的心理突破效果。其鲜明的魅力也会触发消费者浓烈的兴趣，在他们脑海中留下深刻的印象，从而触动他们的消费神经。

同时,调查数据显示有55%的消费者认为，目前的国内服装广告模式雷同，缺少创意；45%的消费者则认为有些服装广告宣传手段单一，采取强行灌输的方式使人不厌其烦；45%的消费者感觉一些广告粗制滥造，似乎在嘲讽消费者的智商。调查还显示,在购买产品后基本回忆不起来广告内容的消费者达到总样本的40%，能回忆七成以上广告的消费者只占总样本的15%。

从调查结果中不难看出创意对广告的重要性，也发映出目前国内的服装广告在创意方面的欠缺。

国内服装广告大致可分成三个发展阶段,第一阶段属于大多数企业都不做广告，率先做广告的那些企业很快就夺取了人们的眼球；第二阶段则是大多数企业都有了做广告的意识和行动，而一些企业尝试着在广告方式上进行创新，请明星做代言、加大广告投放量、进行广告媒介组合，也因此尝到了甜头；而到了第三阶段也就是目前的情势下，消费者不再轻易任广告“忽悠”，一些司空见惯、毫无创意的广告已很难再吸引他们的眼球，创意成为广告成功与否的关键因素之一。

当然，有些企业主或许会说，广告有没有创意或者创意平淡点没关系，大不了多投几次，消费者不就记住了吗？如果企业钱多得没地方扔，当然可以这样做。但眼下国内大多数服装企业都是恨不得一分钱掰成了两半花，想方设法找

一条省钱办同样事的路子。另外，广告轰炸会引起消费者的审美疲劳，甚至产生逆反心理，广告一停，销量立减，对品牌长远的经营可谓有害无益。因此，增强广告的创意性实际上就是在提升企业的投资效益。

谈及广告的创意，一些国外服装品牌的广告就值得一提。

意大利的贝纳通服装堪称创意方面的“种子选手”，它所做的一切堪称“惊世骇俗”，其大胆出位的广告给世人留下了深刻的印象。1985年以来，贝纳通不断推出以种族、国家等敏感话题的广告创意，引起西方媒体的广泛关注与

社会各界的极大争议，广告甚至遭到封杀。但贝纳通一点都不在乎，其广告影响因为争议和封杀反而被加倍地放大，贝纳通的影响力从而得以大幅提升。

美国ddb广告公司1996年设计的一则“吉姆内裤”广告，可谓颇具胆识，构思奇巧。画面中5位站在中央着西装革履、手捧高脚杯的男士，正与几位靓女谈笑风生，谈笑间一只无形的手早已从他们的胯间掠过，笔挺的西服下突兀露出质地考究、颜色鲜艳的内衣，令观赏者惊奇不已。仅仅撕破一层薄纸，就换来了令人难忘的视觉奇效，尽管吉姆内裤并非像其广告主题所说：“也许是世界上最好的内衣”，但这则服装广告不能不说是经典之作。这则广告也因此荣登1996年世界广告创意榜首。

当然，在国内的环境下，这样出位的广告目前或许还难以让消费者接受，但它们勇于打破服装品牌常规，“创意不惊人死不休”的做法却值得国内的服装企业有所深思。而且不能否认，当前国内一些服装企业推出的广告品牌也颇具创意，一些广告语甚至成为流行语。

虽说多数国内服装企业已经注意到了创意对广告的重要性，也涌现了不少颇具创意的广告。但总体而言，国内服装广告还存在很多不足，比如在创意上模仿成风、表现乏力等等，服装广告要追赶国际先进水平，塑造真正的国际服装品牌，还有很长的路要走。盲目玩个性。服装品牌是需要些个性的。范思哲惊世骇俗的性感与华丽；阿玛尼优雅，不过分前卫，永远在优雅与时尚之间完美地拿捏着平衡；圣·洛朗的色彩缤纷和浪漫高雅。在产品和品牌同质化的时代，

只有风格、个性才能创造竞争优势。

而在国内，有一些品牌虽然也在追求个性，但有时盲目的效仿最终却适得其反。比如一些品牌就学习贝纳通的广告手法，利用具有争议性的话题来赋予品牌以内涵，同时吸引消费者的眼球。其实这本身无可厚非，但有的品牌一味不切实际模仿，画虎不成反类犬，结果不但没有起到广告宣传作用，反而引起消费者的反感。

事实上，贝纳通虽然强调利用争议性话题做广告，比如针对艾滋、针对黑人和白人的种族融合等等主题，但它是站在正面的角度来进行表现的，从广告创意中，消费者看到的是一个有正面主张的、倡导社会融合宽容的品牌形象。国外的广告创意虽好，但未必都适合国内，况且一味的模仿，本身已无创意而言。而且在中国的社会文化氛围中，对于类似贝纳通此类出位的广告创意，国内的消费者还很难接受。

缺乏文化内涵。服装不只是物质消费，还是文化消费。牛仔服之所以能够风靡全球是因为牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风靡全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格征服了所有的人，牛仔服也以其坚实耐磨、穿着方便的特征赢得了广大的消费者。而中国很多服装品牌的广告却没有很好地表达出文化内涵，比如一些休闲服品牌在广告中标榜出“年轻、时尚、前卫”特色，但是，到底时尚前卫在哪里，却说不出个所以然，这些都是缺乏文化内涵的表现。

事实上，中国有着深厚的文化底蕴，服装品牌无论是在品牌打造还是广告宣传上都是有很多文化因素可以挖掘的，比如在中国传统文化上就大有文章可做。

除了对传统文化的挖掘和表达自我之外，也可以从社会流行趋势方面去挖掘服装的文化内涵。比如：随着国内“好男儿”、“快乐男声”等选秀节目走红，“男性消费”正初露端倪时，有国内男装品牌就抓住了这一消费趋势，适时推出了“时尚国粹”服装，以梅花、印章、青花瓷、书法、山水、戏剧脸谱等中国最典型的国粹，应用到男装的服饰设计中，并在广告宣传中力推“男人进入美丽时代”主题，倡导“美丽着装”与“美丽生活方式”，以更具时尚品位诉求开始在新现代男人中引起共鸣。

产品诉求钻牛角尖。所谓产品诉求钻牛角尖，是指国内很多服装品牌就产品而诉求产品，越做越小气，越做越误入歧途。很多服装的广告几乎都是秀产品，从面料、款式到设计、做工的种种细节，被秀得淋漓尽致。

没有任何差异化的产品卖点诉求，是不能打动消费者的，但服装在面料、款式或者做工上的某个细节的优势，已经不足以挑起消费者的购买欲。而消费者对新的服装产品品类的诉求，或许是企业需要更多强调的。

服装市场营销探索论文(推荐)四

随着钦州学院和英华国际职业学校学生人数的不断增加，而学生作为学校外面的消费群体正受到越来越大的关注。他们有着旺盛的消费需求，消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。所以经过对大学生的服装消费的调查和研究，我们能够及时把握大学生服装消费的最新动向，了解学生的服装消费观念，为学生服装店的开设供给参考。处于以上的目的我们进行了以下针对大学生服装消费的调查报告。我们组织这次调查的目的在于：

1、以以下方式描述消费者：对服装类型的选择、月购买服装的花费以及购买服装所在的价位、对购买地点的选择以及对店面的装潢风格的要求。

2、鉴别消费者群体中不一样群体的购买行为区别。

我们的主要发现有：

1、大多数消费者偶尔在学校附近购买衣服，是因为消费者供给的服装市场太少，没有太多的选择。根据学生消费者的最大消费的观测，她们是最佳的服装消费者。

2、在学校附近开一个有各式风格服装的服装店是有很大市场潜力。

市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划 2天

审定计划 2天

确认修正计划 1天

第三阶段：赞助商寻找阶段

第四阶段：问卷阶段

问卷设计 2天

问卷调整、确认 2天

问卷印制 3天

第五阶段：研究分析

数据输入处理 2天

数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段

报告书写 2天

报告打印 2天

感激缘来服饰对我们这次调研的大力支持。

本次调查采取的是问卷调查，经过调查成员的问卷的发放，对我校四个不一样年级200位学生进行了调查。本小组共发出200份问卷，实际收200份有效问卷。

1、本次调查主要针对学校的女大学生，我们要开设的是女性的服装店，因为女孩子都喜欢自我的衣柜子中的衣服越多越好，同时女孩子有事没事的时候喜欢逛逛服装店，也会经常留服装新款式的出现，这也增加了消费变为可能的一个因素。

2、每个月在服装上的花费在100元以下的占71% ，在100--300元的 占25%，在300---500元的占3%，500元以上的占1%，由此可知此刻大学生每月在服装上的花费大部分在150元以下，所以大学生对服装消费能够理解的价格不会太高。

3、每次购买的衣服的价格范围在30元以下的占16.1%，在30---50元的占56.6%，在50以上的占27.3%。

4、在一个服装店买服装时，买单件占19.3%，买多件的占8.4%，买套装的占2.9%，自行搭配的占17.3%，不能确定的占51.9%。这能够看出在买衣服时，大多数人并没有决定要买多少件，有可能合意了会买一件，也会买一件以上。那就看店里是否为她们供给足够多的款式。

5、购衣次数每周一次占1.5%，每半月一次占4.4%，每月一次占13.6%，一个季度一次的占13.6 %，不能确定的占66.8%。经过此项调查出这些被调查者的购衣频率。大多数同学平均每月都要购买一件衣服，反映了大学生的旺盛的消费欲望。

6、购衣地点在学校附近的占4.8%，东风市场的占18.75%，牌子店占19.7%，其他地方的占56.7%。同时，喜欢在优雅的服装店占58。8%，喜欢比较豪华的占6.4%，一般的占22.5%，无所谓的占12.2%。从以上比例能够了解大学生对购物环境有必须的要求，可是太过于高档的也不必须是她们的最爱。也反映了学生们消费时那个消费地点的服装的价格，质量，环境对她们的购买行为是否会发生起相当大的作用。

7、喜欢运动类型的占13.77%，休闲类型的51.42%，职业类型的占9.31%，牛仔类型的占16.6%，其他类型的占8.91%，从此项调查中可知休闲型是大部分学生的钟爱，其次是牛仔类和运动类的服装。至于职业类型的服装，好像在大学生中没有很大市场。

8、追求潮流的占6.4%，标新立异的占10.8%，适合自我就好的占79.8%，无所谓的占2.9%，经过此项调查能够看出，可见大学生还是一个比较理性的消费群体，绝大多数人购买衣服还是选择适合自我的，而不是强调追求潮流或标新立异。

9、穿着风格，喜欢可爱型的占8.3%，中性型的占10.2%，休闲型的占61.1% ，成熟型的占9.3%，其他的占11.1%。此项调查显示大学生对服装风格的追求还是以 休闲型为主流。

10、在是否经常买名牌服装方面，回答“是”的占16.5%，回答“否”的占83.5%。此项调查显示很多学生对品牌服装也不是在很大程度上都青睐。

同时，在调查过程中，我们也询问了解到大部分学生在购买衣服时，款式对于他们来说是比较重视的。如果一个店面较小，衣服不怎样多，她们可能也会进去看看，可是很少去消费，因为供选择的太少了，没有找到合意的，也可能找到合意的，尺寸也不适宜，所以她们宁愿跑远一点的地方。她们也追求品牌，更研究价格。毕竟此刻学生在经济上还未能完全独立，她们更追求的是物美价廉。

综合所述，我们能够看出我校大学生的消费心理总体上处于成长健全期。他们研究价格、品牌等诸多影响，异常注重服装的款式、价格。大学生的消费观中感性与理性所占比重相当，对于流行与时尚的适度追求是合理的，能够根据自我的身份选择适合自我的服装。所以我们针对这一系列的要求来开一个服装店满足不一样消费者的需求。为广大消费者供给高质量的服务、便捷的购买地点、舒适的购买环境。

服装市场营销探索论文(推荐)五

出租方：__________________

承租方：__________________

根据《中华人民共和国民法典》的有关规定，为明确甲方、乙方的权利义务关系，规范市场经营行为，维护双方的合法权益，经协商一致，就乙方承租甲方市场经营摊位的有关事项签订本合同。

第一章摊位概况

第一条乙方承租的摊位位于甲方市场楼区第号至第号摊位。

第二条乙方承租的摊位计租面积为_______㎡。

第三条乙方承租的摊位只能用于经营品牌产品，未经甲方书面同意不得经营其他品牌产品，或以其他方式变更本条约定的摊位用途。

第四条乙方经营的品牌应当符合甲方市场的总体规划要求。

第二章摊位租赁期限

第五条乙方承租摊位的租赁期限为_______________年，自________年________月________日起至________年________月________日止。

第三章租金缴纳方式与期限

第六条摊位租金标准为_______________元/月·㎡，合计

第七条上述摊位租金乙方分次付清，按照下列时间与金额支付：

第八条电费按实际使用量按月支付。

第九条乙方营业员服装费按实支付。

第四章履约保证金制度

第十条甲方市场实行保证金制度，乙方应当于签订本合同之日向甲方另行缴纳保证金，作为乙方履行本合同以及销售商品等经营活动的履约担保。

第十一条保证金交纳标准为：__________________摊位面积100㎡以下的________元/户100㎡以上的________元/户。

第十二条保证金用以保证对本合同、市场管理规定的执行及现行赔付制度的实施，甲方有权从保证金中扣收乙方因违约应支付的违约金、赔偿金和甲方依据先行赔付制度代乙方支出的款项保证金不足以支付违约金、赔偿金和甲方代为先行赔付支出的款项的，甲方有权向乙方追偿。

第十三条甲方扣收保证金后以书面方式通知乙方扣款的事实和理由，乙方应当于收到通知后七日内补交与甲方扣收金额相等的保证金否则，甲方有权停止供电。

第十四条一般情形下合同期满或被解除之日起延后一年，甲方将剩余的保证金退还乙方，但不计利息。

第十五条乙方向消费者承诺的保修期限超过本合同租赁期限的，保证金返还时间以乙方承诺的最长保修期限延后一年返还，但不计利息。

第十六条乙方承租数个摊位并且租赁合同的期限不一致的，全部保证金按照最迟到期的期限延后一年返还，但不计利息。

第十七条乙方承租摊位的面积或者期限变更的，保证金的金额或者期限应当做出相应的调整。

第五章摊位的交接

第十八条乙方按合同付清保证金和首笔租金之日，甲方向乙方交付摊位。

第十九条甲方将摊位交付乙方时，双方应当对该摊位进行检查交接，交接清单一式两份，双方签章后各执一份。

第二十条乙方交还摊位时甲方以交付摊位时的交接记录作为依据检查验收。

第六章摊位装修规定

第二十一条乙方如需对所承租的摊位进行装修或者翻新装修，最迟应当提前七日向甲方提交装修方案、设计图纸以及电器线路图、电器设备安装清单、施工时间与工期计划，经甲方书面同意后方可施工。

第二十二条乙方应当在市场的非营业时间装修，以免影响他人的正常营业。特殊情况下乙方必须征得甲方同意并采取适当的防护措施，方可在市场营业时间装修。

第二十三条乙方在装修过程中应当保证摊位设施设备完好，保证消防及市场其他公共安全设施的正常使用。

第二十四条乙方违反规定擅自进行装修施工的，甲方有权要求乙方停止施工，并采取阻止施工以及施工材料与设备进入市场、切断施工用电等措施乙方不听劝阻强行施工的，甲方有权解除合同，并要求恢复原状、赔偿损失。

第二十五条乙方装修所使用的工具、设备与材料应当符合安全、消防、环保和其他相关规定。

第二十六条除本章规定外，乙方还应当遵守市场管理规定中有关装修的其他规定。

第七章先行赔付制度

第二十七条乙方应当依照法律法规的规定对其经营的商品和提供的服务做出明确的三包承诺，并按照产品质量法、消费者权益保护法以及其他相关法律法规的规定，做好销售服务工作。

第二十八条甲方在市场内实行先行赔付制度，即乙方因出售的商品或者提供的服务出现质量问题与消费者发生争议时，先由乙方依照有关法律规定自行处理。乙方应当向消费者承担责任，但拒绝、逃避或者无力承担的，甲方可以根据有关法律法规和市场管理规定先行代为承担责任。

地二十九条甲方代为承担责任后，有权从乙方缴纳的保证金中扣除因代乙方承担责任而发生的费用，保证金不足部分甲方有权向乙方依法追偿。

第三十条先行赔付的条件、程序、方式与范围等具体规定按照甲方的市场管理规定执行，该项规定乙方已经了解并且没有异议。

第八章甲方的权利和义务

第三十一条甲方有权根据市场管理规定对乙方的经营活动进行统一管理、监督、检查，有权配合政府有关部门对乙方违法法律法规和市场管理规定的行为做出批评教育、停业整顿、罚款、查封货物等措施。

地三十二条甲方有权对乙方违反法律法规、本合同以及市场管理规定的行为提出整改意见，在市场范围内予以口头或者书面公开通报批评。

地三十三条甲方负责对乙方租赁的摊位提供日常的维护服务，保证设施完好，有偿提供水、电及配套设施的服务。

第三十四条甲方负责市场内的公共卫生，配合公安、工商机关维护市场的经营秩序。

第三十五条甲方可以对乙方的营业员提供有偿培训，实施日常营业行为规范监督与管理。

第九章乙方的权利和义务

第三十六条乙方有权在法律法规和本合同规定的经营范围内独立开展经营活动，所产生的债权债务由乙方承担，与甲方无关。

第三十七条乙方有权根据自己的经营状况招聘或者辞退营业人员，但是乙方营业人员进入市场工作时应当向甲方办理登记手续，并服从甲方的统一管理。

第三十八条乙方及乙方的营业人员在经营过程中应当严格遵守国家的有关法律法规何甲方的市场管理规定，乙方在销售时必须开具本市场专用票据。

第三十九条乙方不得以任何理由、任何方式冒用甲方名义从事任何活动。

第四十条乙方应当爱护摊位设施以及市场的公共设施、设备、不得擅自变更、增减和挪用。

第四十一条乙方未经甲方书面同意不得将摊位出租、部分出租、转让、出借、相互交换、抵押或者以其他任何方式变相做出前述行为。

第四十二条乙方未经甲方书面同意不得以任何方式变更本合同第三条约定的摊位用途。

第四十三条乙方经营的商品应当符合国家环保标准，在市场内展示的样品的有害物质不得超过室内环境保护的国家标准。

第四十四条乙方租赁期满后，有权在同等条件下优先继续承租原经营摊位。但甲方按市场发展需要，要求乙方调整经营品牌，乙方应当予以调整，否则不再享有优先继续承租权。

第十章合同的变更与续订

第四十五条甲方为适应服装消费市场发展需要，对本市场的规划、摊位的布局、装修的设计以及其他方面进行更新、改造、调整的，可以变更乙方承租的摊位位置和面积。

第四十六条甲方按照第四十五条的规定变更本合同时，应当至少提前30天书面通知乙方，并与乙方协商变更方案，乙方因此遭受的损失，甲方应当给予适当补偿。

第四十七条乙方在租赁期满后续租原摊位的，最迟应在合同到期前一个月，就续租的期限、摊位的用途、摊位的租金标准书面通知甲方。经甲方确认后，办理续租手续。否则视为乙方自动放弃优先承租权，甲方有权向他人出租。

第四十八条乙方不续租的，应当在租赁期满之日前5日内与甲方办理结算、检查、验收、交接等退出市场的相关手续。

第十一章合同的解除

第四十九条甲方有下列情形之一的，乙方有权解除合同：__________________

________市场因甲方的过错不能正常供应水电，致使乙方不能正常经营超过15日

甲方按照本合同第四十五条的规定提出的合同变更方案乙方不能接受。

第五十条乙方有下列情形之一的，甲方有权解除合同：__________________

违反法律法规被依法吊销经营资格

出售假冒伪劣产品或欺诈、坑害消费者

严重违反市场管理规定，经甲方书面劝告限期纠正而拒绝纠正

私自出租、转让、出借、交换、抵押摊位或者变更摊位用途，或者以任何方式变相做出前述行为

拖欠摊位租金、水电费或者保证金任何一项超过15日

故意或者因过失给甲方造成较大经济损失或者使甲方声誉受到严重损害。

第五十一条任何乙方在没有合同解除权的情形下单方面要求解除合同的，最迟应当提前30日书面通知对方，并应按照本合同第十三章的规定承担违约责任。

第十二章合同的终止和清理

第五十二条合同期满办理结算、摊位交接手续后，甲乙双方的权利义务终止，但乙方在合同期间所售商品的售后服务义务仍需继续履约。

第五十三条甲乙双方协商一致提前终止合同的，剩余的摊位租金和保证金由双方协商处理。

第五十四条合同期满之日或者提前终止后3日内，乙方应当完全搬离承租的摊位，将摊位按现状交还甲方，甲方对乙方的装修不予补偿。

第五十五条乙方装修摊位时经甲方同意增设的物品除吊顶、地面以外，在不损坏摊位结构的前提下可以拆除，其它按照正常使用后的现状无偿交还甲方。

第五十六条乙方因使用摊位或者拆除增设物品不当造成损坏的，应当负责修复或者赔偿损失。

第五十七条乙方逾期占有摊位的，应当依照本合同第六条约定的摊位租金标准，按日双倍支付逾期占有摊位的租金，或者由甲方在应当退还的保证金中予以扣除。

第五十八条乙方逾期占有摊位超过7日的，甲方有权对乙方所占摊位内的物品进行清理、封存、由此造成的损失由乙方承担。

第五十九条乙方实际租赁或者占用摊位的起止日期以甲乙双方办理书面交接手续的日期为准，双方另有约定的除外。

第十三章违约责任

第六十条乙方未按时足额支付摊位租金、电费或未按时补足保证金的，应当按照拖欠费用金额每日万分之五承担违约金。

第六十一条乙方员工违反市场管理规定的，甲方有权按照该规定的标准从保证标准向乙方支付违约金。

第六十二条甲方未按约定交付摊位的，应当按照已收摊位租金每日万分之五的标准向乙方支付违约金。

第六十三条甲方单方面解除合同或者乙方行使解除权解除合同的，甲方应当按照乙方实际租赁天数计收摊位租金，剩余的摊位租金和保证金按照本合同的约定予以退还，并按剩余摊位租金的百分之五承担违约金。

第六十四条乙方单方面解除合同或者甲方行使解除权解除合同的，乙方剩余的摊位租金和保证金作为违约金，甲方不予退还。

第六十五条违约方承担的违约金不足以弥补对方损失的，应当承担赔偿责任。

第六十六条因自然灾害、政府行为、罢工、战争、火灾以及市场设备设施意外损坏等不可抗力致使一方不能履行合同的，可以免除违约责任，但应及时通知对方。

第十四章________市场管理规定

第六十七条甲方为了规范管理市场，制定《____________服装市场管理规定》作为本合同的补充文件，对双方均有约束力。

第六十八条本合同签订之前甲方应向乙方出示市场管理规定，提示乙方仔细、认真阅读本合同以及市场管理规定的内容。乙方在已经完全了解并同意接受上述全部内容的基础上与甲方签订本合同。

第六十九条甲方于本合同签订时将市场管理文本一份交付乙方，供乙方及其员工随时阅读了解。

第七十条甲方可以根据市场的实际情况或者法律法规的有关规定，对市场管理规定进行适当修改和完善，但是应当及时通知乙方，并及时在市场内公示。

第十五章争议的解决

第七十一条因履行本合同发生的一切争议，由双方协商解决协商不成的，应依法向甲方所在地人民法院起诉。

第十六章其他事项

第七十二条本合同未涉及的事项，按照市场管理规定执行。

第七十三条乙方为法人或者其他经济组织的，应当提交营业执照副本和企业机构代码证的复印件并加盖乙方公章乙方为自然人的，应当提交身份证复印件。上述资料作为本合同的附件由甲方存档备查。

第七十四条乙方委托代理人代为签约的，应当在签订本合同同时向甲方提交授权委托书和代理人身份证复印件。

第七十五条甲乙双方应当保证本合同记载的双方地址、电话、传真、邮编的真实性与准确性。任何乙方变更地址、电话、传真、邮编的，应当及时书面通知对方，否则乙方按照本合同记载的对方地址、电话、传真或者邮编发出的通知不能送达的，由对方承担责任。

第七十六条本合同正本一式两份，双方各执一份副本两份，送工商行政管理机关、市场存档各一份。

第七十七条本合同经双方签字盖章后生效。

第七十八条特别约定：__________________

出租方：__________________

地址：__________________

法定代表人：__________________

委托代理人：__________________

开户银行：__________________

账号：__________________

电话：__________________

传真：__________________

签约地址：__________________

签约时间：__________________

合同审核：__________________

出租方：__________________

地址：__________________

法定代表人：__________________

委托代理人：__________________

开户银行：__________________

账号：__________________

电话：__________________

传真：__________________

签约地址：__________________

签约时间：__________________