一月的英文读法怎么写 一月的英语读法(八篇)

范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐一月的英文读法怎么写一

2、要努力做一个可爱的人，希望新的一月心想事成、好事连连、脱单暴富！

3、把你的脸迎朝阳光，那就不会有阴影。新的一月开始了，早安。

4、新的一个月又来了，愿新的一个月对大家都好一点。

5、新的一天开始，脾气得改，心态要风淡云轻！

6、你好，新的一月，每天都比昨天更好一点！虽然是负重前行。

7、请努力，让自己更出色，从能力到容貌。新的一月，用心经营，早安！

9、新的一个月新的开始！每天清晨送去我的第一声问候开心快乐！早安。

10、再见，不开心！新的一月开始了，希望以后的每一天都是美好的一天！

11、新的一月，新的开始。时光匆匆，一路向前。

12、新的一月的开始，消去内心的杂音，勇往直前吧！

13、吹吹清风，心灵在放松中得到生活的满足。新的一个月开始了，早安！

14、不做追光者，要做发光体！奋斗吧！新的一月，早安。

15、泪水中成长，拼搏中展望！早安，新的一月！

16、与其担心未来，不如现在好好努力。新的一月，好好努力，早上好。

17、我们努力奔跑，只为追上那个被寄予厚望的自己。早上好。

18、半山腰很多人，你要去山顶看看。新的一月，开启新一段努力，早安。

19、新的一个月，新的开始，加油努力，期待未来硕果累累！

20、新的一月来了，心里有阳光，才能看到世界美好的一面。早安！

21、决定我们一生的，不是我们的能力，而是我们的选择。新的一月，加油！

22、你要悄悄拔尖，然后惊艳所有人。月初的第一天，早安。

23、花落花飞花满天，情来情去情随缘！新的一月，请对我好一点啊。

24、有些路你不走下去就不知道它有多美，月初的第一天，早安。

25、愿你一觉醒来，身上无苦痛，脑中无忧虑，心中无恐惧。新的一月你好！

26、新的一月将是一个新的开始，我的幸福就在前方。

27、人生没有白走的路，每一步都算数，早呀，新的一月。

28、新的一个月当然要开开心心的呀，一起来迎接新的开始的到来了。

29、新的一月，新的开始，让信念坚持下去，梦想就会实现。早安。

30、新的一个月，就好像新的开始，好像每次每个一号都是这样说的想的。

31、现在做的任何事，日后都会有答案。新的一月，用心经营，早安！

32、新的一月，好好规划人生，描绘人生蓝图，给自己的未来一个许诺吧。

33、新的一个月，新的开始，有好有坏吧，什么事情不都是这样嘛。

34、内心有阳光的人，无论走到哪里，都不会畏惧黑暗。新的一月，加油！

35、岁月不居，光阴荏苒。新的一月，你好，请多多关照。

36、贵在坚持，难在坚持，成在坚持。新的一月，加油。

37、新的一月，新的开始，努力成为别人口中的不公平。

38、闲看花开，等待花开，冷暖自知，清洁如初。新的一月，加油！

39、新的一个月，新的开始，愿事事随心顺顺利利。

40、新的一月，持续温柔，持续快乐，祝你也祝我。早安。

41、蓝天白云，新的一天开始了，早安，朋友们！

42、你为之努力的事情，会向最好的结局发展，新的一月，加油。

43、新的一月，做一个微笑挂在嘴边，快乐放在心上的人。早安。

44、新的一周的开始，新的一月的开始，消去内心的杂音，勇往直前吧！

45、新的一月第一天，生活的主题就是面对复杂保持欢喜。

46、新的一月又开始啦，元气满满再出发，继续努力，早安！

47、新的一个月，要有一个新的开始吧！让一切顺其自然吧！

48、新的一月，让我们微笑出发，做最美的自己。

49、不管什么天气，记得随时带上自己的阳光。新的一月，新的开始！

50、喜欢每个月的一号，一切好像都可以重新开始！早安！

51、新的一月，乘风破浪，让自己发光。早安。

52、新的一月，新的一天，请保持那一份热爱，奔赴下一场山海，早安。

53、在变幻的生命里，岁月是最大的小偷，尽自己所能，不辜负，不遗憾。

54、人们总说时间会改变一切，但是实际上你需要自己努力去改变。早安。

55、时间快到让人措手不及，新的一个月，要对我好一点哦。

56、新的一月开启了，愿这个月，日子很滚烫，又热又明亮。早安。

57、因为不愿意放弃，所以才不停努力。早安，新的一月。

58、这世上所有的久处不厌，都是因为用心。新的一月，早安！

59、风雨里做个大人，阳光下做个孩子，愿新的一月温柔待你，早安。

60、生活坏到一定程度就会好起来，因为它无法更坏。月初的第一天，早安。

61、半山腰总是挤的，你得到山顶看看。新的一月，早上好。

62、最珍贵的不是你现在有多美好，而是努力的让每一天的你都变得更好。

63、若没人赠予你阳光，那就做自己的小太阳。新的一月，新的开始，早安。

64、只要心是晴的，人生就没有雨天，新的一月，新的开始，早安。

65、路途或许很辛苦，但请再加把劲，一定会走过去的！早安，新的一月！

66、不埋怨谁，不嘲笑谁，也不羡慕谁，新的一月为自己而活！

推荐一月的英文读法怎么写二

十一月再见，十二月你好个性座右铭（精选40句）

年轻是福，经历是福，人生原本就是一次历练，快乐着就是幸福的。十一月再见，十二月你好！本文是小编特意为大家收集的十一月再见，十二月你好个性座右铭,希望能够对大家有所帮助。

1、人生总有许多偶然和巧合，两条平行线，也可能会有交汇的一天。人生又有许多意外和错过，握在手里的风筝，也会突然断了线。十一月再见，十二月你好！

2、人是无法在快乐中成长的。快乐只能使人肤浅，我们在痛苦中成长，蜕变才会更了解人生。十一月再见，十二月你好！

3、多用正面的思考激励自己，你要知道你的每一个思考都在让你产生动力。十一月再见，十二月你好！

4、行到水穷处，坐看云起时。目标已定，途中你不会弯腰，则目之所及皆是坎坷，它是一种桎梏，希望亦会演变为失望。弯腰赶路，看清眼前之路，一步一脚印，方可走向成功。十一月再见，十二月你好！

5、有些路很远，走下去会很累，可是不走会后悔。有些话说了会打击你，可是不说我过意不去。十一月再见，十二月你好！

6、我就这样温柔地爱着你，我不想让你有丝毫的尴尬，不想令你有半分的为难。只要你开心了，快乐了，幸福了，即使面对再大的挑战，我都会学着自己坚强。十一月再见，十二月你好！

7、没有通向幸福的路，幸福本身就是路。需要你的付出，你的忠诚，你的爱心，你的豁达。十一月再见，十二月你好！

8、人生，最名贵的莫过于时间，最残暴的莫过于事业，最快乐的莫过于让步。十一月再见，十二月你好！

9、只有努力工作和抓在自己手里的钱才不会辜负你，女人一定要努力工作挣钱，经济独立了，一切都是美好的。依附别人的生活只会让你自取灭亡！十一月再见，十二月你好！

10、有些人似乎一路顺风，但他们做的比你做的多。然而，有些人总是处于进退两难的境地，除了少数真正的倒霉，大多数其他的原因是由于他们的努力不足。十一月再见，十二月你好！

11、任何时候任何理由，都不是你不努力工作的理由，人一旦停止追求，你的人生将从此失去变得更好的资本！十一月再见，十二月你好！

12、有人说，等待，是一个卑微的姿势，因为很孤单，因为很突兀。而我觉得，等待，是爱情里最坚强的姿势，因为不怕孤单，因为不怕突兀。十一月再见，十二月你好！

13、作息时间2一点：早睡，早起；饮食规律2一点：营养，节制；每天工作2一点：认真，努力；送你祝福2一点：开心，享受，人生有很多不如意，每天2一点，快乐多一点。十一月再见，十二月你好！

14、即使一个人，也要收拾好新奇，背起无情，孤单上路，一个人也能生活的很好。十一月再见，十二月你好！

15、在挑战逆境的道路中，不乏有"失败"相陪，但要谨记失败不失志。要学会的是，在顺境中感恩，在逆境中依然乐观，专心致志，一路上前。常言道：经受了火的洗礼，泥巴也会有坚强的体魄。十一月再见，十二月你好！

16、阳光刺眼温暖心田，新的一个月新的开始，挥别错的才能和对的相逢，有些事不想纠结，给自己留个期限，给对方思考的时间，到了没有结果就再见吧，后会无期。十一月再见，十二月你好！

17、压力是最好的推动力。十一月再见，十二月你好！

18、未来之所以美好，正是因为不知道它的烦恼。十一月再见，十二月你好！

19、怀念不一定就要相见，喜欢不一定就要在一起，你要相信，每一种距离都有它存在的意义。一个人素质的优劣，脾气泄露了人的修养，沉默道出了人的品味。人最大的修养，是知人不评人。十一月再见，十二月你好！

20、度过了事业的低谷，感情的挫折，人生的太多羁绊，但我们不都曾逆风飞翔，不向人生投降，活出自己！十一月再见，十二月你好！

21、现在遗憾的，大概就是书没有读好，喜欢的人也没有在一起，也没活成自己想要的样子吧！十一月再见，十二月你好！

22、若现在就觉得失望无力，未来那么远你该怎么扛。我一直以为人是慢慢变老的，其实不是，人是一瞬间变老的。成功的速度一定要超过父母老去的速度。十一月再见，十二月你好！

23、爱情演绎的在华丽，也躲不过残忍的结局。十一月再见，十二月你好！

24、愿你往后有足够的能力去保护爱你的人。十一月再见，十二月你好！

25、人生顿悟贵在有一颗平淡的心，心态决定我们的生活，有什么样的心态，就有什么样的人生。凡事多向积极的一面靠拢，你会感觉生活并不像我们想象的那么糟糕。对待别人多一份宽容，你就会发现这样的人生会多一份惊在喜等着你的。十一月再见，十二月你好！

26、懂得变通，灵活地处理事情，会让你跨越生命中的很多障碍，少走许多弯路。学会换位思考，站在别人的角度看待和处理问题，就可以发现自己的不足，理解别人的难处，从中能学会许多为人处事之道。学会反思自己，总结自己，补长取短，才能提高自己，才能不断地走向成熟。十一月再见，十二月你好！

27、只要每天不断地进步与突破，我每天都是成功的人，成功就是每天进步一点点。十一月再见，十二月你好！

28、我还是喜欢我自己一个人，没辜负，没牵挂，没感动，也没失望。~十一月再见，十二月你好！

29、炫丽的彩虹，永远都在雨过天晴后。十一月再见，十二月你好！

30、这个世界上任何事都可以争取，唯独爱情不行，他不喜欢君，再努力都是徒劳。十一月再见，十二月你好！

31、错过了太阳，还有群星，相信所有的错过，都是为了那人来将你好好疼惜。无聊的时候，在脑海里偷偷描绘他的模样，暗想未来与他相遇的场景，静如止水的心再次荡起涟漪，幸福原本就是唾手可得的。十一月再见，十二月你好！

32、靑春虚度无所成，白首衔悲补何及试金。十一月再见，十二月你好！

33、长大的过程似乎就是不断地接纳平凡的自己，这听起来似乎很沮丧，但其实也没什么大不了的。十一月再见，十二月你好！

34、人生在世，我们都喜欢阳光明媚的照耀，但也必须经历黑夜的来临。十一月再见，十二月你好！

35、有些人无须再见，因为只是路过；有些事不必在意，因为在意了又能怎样。生活是一套流程，波澜不惊索然寡味，当你到来时，它是一池春水，碧波荡漾妙趣横生；你或许不知道，没有你的舞台，我是心灵的独行者，无缘精彩与高潮；有了你当主角，属于我的戏剧亦流光溢彩。十一月再见，十二月你好！

36、别懂事太早，别涉世太深，别爱的太满，别睡得太晚，别吃的太饱，别对人太好，别信的太多，累了就想一想开心的事。十一月再见，十二月你好！

37、别以为别人做不到的，自己也一定做不到，我坚信只要代价够，没有什么梦想遥不可及。十一月再见，十二月你好！

38、谢谢你，当初把没人要的我捡了回来，并让我住在你的心房里，温暖了我那颗冰冷的心，让我如涅槃般重生！让我相信这个世界上有爱！谢谢你给了我一个温暖的家，并带来四个可爱的天使！余生会继续好好爱你，直到生命的永远、永远！十一月再见，十二月你好！

39、其间道理在生活中也是如此，一个人太相信自己，或是太相信某个人，把自己的喜怒哀乐全都一古脑儿寄托在他们的身上，最后伤及你的往往就是这些你认为最相信的人和事。十一月再见，十二月你好！

40、学会善待自己，有爱或没有爱，一切都安然无恙。十一月再见，十二月你好！

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推荐一月的英文读法怎么写三

1、十一月的第一天，早安，加油，愿幸福。

2、十一月你好，希望我们都能好好的。

3、好运相伴幸福绵长。

4、十一月，新的征程开始！

5、十一月，珍惜爱你的`人。

6、再坚持一下，所有的美好都在慢慢奔向你。

7、日子崭新，十一月你好！

8、十一月，愿所行皆坦途。

9、人生，越努力越幸运。十一月你好！

10、十一月你好，好好活着。

11、十月再见，十一月你好，好好活着就行。

12、不负生活，不迷方向。

13、向前跑，只为了心中的美好。十一月你好！

14、十一月你好，感谢相遇。

15、十一月你好，一定要善待我这个小朋友呀。

16、十一月，你所期待的正在一步步靠近你！

17、越努力，越幸福！十一月，你好！

18、十一月你好，愿这个月过的不会太糟糕。

19、对我好点，十一月你好。

20、从此刻起，莫负时光。

21、愿一切都如约而至。

22、十月，再见！十一月，奋起！

23、期待这是一个让人开心的十一月。

24、你好，十一月。但愿我会遇见那个你。

25、愿生活不太拥挤，愿笑容不必刻意。

26、十一月，愿我像个孩子一样快乐。

27、你好，十一月，新的征程开始，努力！

28、一切可以重新开始。

29、十一月请对我好点！

30、心有多大，舞台就有多大。十一月你好！

31、南来北往，不负生活，不迷失方向。

32、无论十月如何，十一月的你一定要开心。

33、愿我像个孩子快乐。

34、希望这月一切顺利！

35、十一月，继续遇见所有美好。

36、十月虽好，但是我更期待十一月。

37、愿所有的努力都不被辜负，十一月加油。

38、十一月的第一天，早安。

39、新的一月，祝愿自己的心情赶快好起来。

40、十一月你好，希望我十一月过得好一点。

41、十一月，继续保持热爱，奔赴下一个山海。

42、唯有好好爱自己，才能不负这大好时光。十一月早安！

43、你担心的事情，会有一个好结果。十一月你好，早安。

44、陷落美好，满溢温柔，我们的十一月，都要过的足够好。

45、十一月，相信自己，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

46、十一月你好！开开心心！

47、时间如水流，一路向前，转眼间十月已过，十一月来到。

48、希望你幸福，希望你一个人，也可以足够坚强。十一月你好！

49、没人为我遮风挡雨，我就自己做自己的英雄。十一月加油！

50、人生永远没有太晚的开始，越努力，越幸运，十一月你好！

推荐一月的英文读法怎么写四

在翻译中，有时为了忠实于原文，不得不重复某些词语，否则就不能忠实表达原文的意思。重译法有如下三大作用：一是为了明确；二是为了强调；三是为了生动。

we have advocated the principle of peaceful coexistence, which is now growing more and more popular among the nations of asia and africa.

译文：我们倡导和平共处的原则，这项原则在广大亚非国家越来越受欢迎。

英语原文中有词的重复，译成汉语时可以保持同样的词的重复。

work while you work, play while you play.

译文：该工作时就工作，该玩时就玩。

blood must atone for blood.

译文：血债要用血来还。

year after year and century after century the moon goes through its cycle.

译文：一年又一年，一个世纪又一个世纪，月亮盈亏变化，周而复始。

此外，英语对仗句的前后两部分中往往有词的重复，译成汉语时对仗句可以保持同样的重复。

eye for eye, tooth for tooth.

以眼还眼，以牙还牙。

out of sight, out of mind.

眼不见，心不烦。

英语原文中有词的重复，译成汉语时有时可以用同义词重复之。

no pains, no gains.

译文：不劳无获。

为了使译文忠实地表达原文的意思与风格并使译文合乎表达习惯，必须增加一些词语。

a new kind aircraft-small, cheap, pilotless -is attracting increasing attention.

译文：一种新型的飞机正越来越引起人们的注意——这种飞机体积不大，价钱便宜，无人驾驶。

和其他一切事物一样，翻译也是有增必有减。理解了增译法之后也就明白了减译法，它是增译法的反面。

these developing countries cover vast territories, encompass a large population and abound in natural resources.

译文：这些发展中国家地域辽阔、人口众多、资源丰富。

在翻译时，由于两种语言在语法和习惯表达上的差异，在保证原文意思不变的情况下，译文必须改变词类，这就是词类转译法，这种方法不仅指词类的改变，而且还包括词类作用的改变和一定词序的变化。

（1） adj.→v.

the manager is grateful to the customers for their valuable suggestions.

译文：经理十分感谢顾客提出的宝贵建议。

（2） n.→adj.

in all thisgreat serenity of ocean it is seldom that we espy so much as another ship.

译文：在这平静的大海上，我们难得看见其他船只。

还有其它词类转移的情况，这里将不再一一赘述，总之，词类转移要遵守忠实与通顺的原则。

词序调整法的英语inversion一词，不能译成“倒译”、“倒译法”或“颠倒词序”之类，否则容易和语法中的“倒装”概念相混淆。inversion作为一种翻译技巧，其意思为：翻译时对词序作必要或必不可少的改变，并不只是纯粹的颠倒词序或倒装。

it was a keen disappointment that i had to postpone the visit which i had intended to pay to china in january.

译文：我原本打算一月份访问中国，后来不得不推迟，这使我深感失望。

negation在语法与翻译两个不同学科中含义不尽相同。作为一种翻译技巧，它主要指在翻译实践中，为了使译文忠实而合乎语言习惯地传达原文的意思，有时必须把原文中的肯定说法变成译文中的否定说法，或把原文中的否定说法变成译文中的肯定说法。

（1） 需要正义反译的词和短语有：

deny 否决，否定→不给予

miss 错过→没赶上（交通工具）；没听（看到）或没听（看懂）

live up to one’s expectations 不(没)辜负……的希望

pert attention from 将注意力从……移开→没有意识到

be absent 未出席，没来

far from 远非；完全不

final 最终的→不可改变的

idly 漫不经心地，无所事事地

be at a loss 不知所措

rather than/instead of 而不是

absent-minded 心不在焉的

but for 要不是；如果没有

the scientists made a solemn pledge at the conference, saying, “we’ll forever live up to what our party expects of us.”

译文：科学家在会上庄严宣誓：“我们绝不辜负党对我们的期望。”

（2）需要反义正译的词汇是含有no或not的一些短语，如：

no less than 实在是；正如；不少于

no less…than 和……一样；不亚于

no other than 只有；正是

none other than （用以加强语气） 正是，恰恰是，不是别人，正是……

nothing but 只有(是)；只不过

no choice but 别无选择，只(好)得

以及一些带有否定词缀的词，如：

unfold 展开，呈现

disappear 消失，失踪

carelessly 马马虎虎地，粗心地

from the passage we learn that an invention will not benefit the inventor unless it is reduced to commercial practice.

译文：从这篇文章中我们可以知道：除非将发明转化为商业行为，否则发明者也没有收益。

分译法主要用于长句的翻译。为了使译文忠实、易懂，有时不得不把一个长句译成两句或更多的句子。这是分译法的主要内容，此处所谓的句子不在于结尾处用句号，而在于有无主谓结构，一般说来，含有一个主谓结构的语言部分就是一个句子。这种句子大是含有定语从句的句子，在英汉互译时，尤其在英译汉中，如能将定语从句译成前置定语，则尽量避免其他译法；如译成前置定语不合适，一般是分译成另外一个独立的句子或另一种从句，如译成状语从句等。

it is obvious that his period in office was marked by steep rise in his country’s oil revenues and the beginning of a social-political crisis brought out by wide-scale misuse of the $25 billion a year earning from oil.

译文：在他任职期间发生了两个重大事件：一是国家石油收益的迅猛增长；二是每年250亿美元石油收益的大范围的滥用，引发了社会政治危机。

这里所说的语态是指主动语态和被动语态，这两种语态在英汉两种语言中的使用情况是很不相同的，被动语态的使用是科技文章的主要特点之一，其用法十分广泛。在汉语中，我们可用“被、让、把、遭、换、使、由、受到，为……所”等词来表示被动。但在汉语中的被动语态使用频率比英文要低得多。因此，在遇到被动语态时，应遵循汉语的习惯，如译成被动语态不通，则译成主动语态。

（1）保留其被动语

goodyear, an american, had been trying for years to find a way in which rubber could be made hard, non-sticky, and yet elastic.

译文：古德伊尔，美国人，多年来一直试图找到一种方法能让橡胶变得更硬、不粘黏，同时更有弹性。

（2）将被动改为主动

①翻译成汉语的无主语，如果被动句不含by的话。

if bad weather is expected, the forecaster must be able to suggest another airport within the range of the aircraft where the weather will be suitable for landing.

译文：如果预测到有恶劣天气，天气预报员必须能够在该飞机的航程内提出另外一个天气条件适合降落的机场。

②将that引导的主语从句仍然译为宾语，但要加上表泛指的词语（如人们、大家、我们等）做主语。如：

it is hoped that…

it is reported that…

it is said that…

it is supposed that…

it must be admitted that…

it must be pointed out that…

it is asserted that…

it is believed that…

it is well known that…

it will be said that…

it will be seen from this that…

it was told that…

i was told that…

it may be said…

it may be argued that…

如果被动结构既有过去分词又有by（或in, for）引导的介词短语，这时将动作的发出者译成主语。如：it is imagined by many that…

推荐一月的英文读法怎么写五

11月份销售工作总结

本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下：

一、卷烟销售指标完成情况

来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96%，完成计划任务的109.27%，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5%;销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87%;销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95%;单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为

12.32%。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61%，比重占本月销售量的23.88%，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83%，销售比例同比下降3.65个百分点;低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1%，销量同比下降32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，占销售总量比重为37.02%。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21%，占本月销售总量比重为6.05%。销售主要特点：

1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。

2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。

3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。

二、本月开展主要工作

1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。

2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。

3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。

4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。

5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展，按照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟个性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要继续做好诚信示范店的管理和服务工作，保持诚信示范店的“示范”作用。

6、按照上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货覆盖率和成功率得到提高。11月份剔除停歇业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参加“网订”的客户都能熟练的掌握网上订货流程操作，使该项业务顺利开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货成功率较前期有很大的提高，但是还未达到95%以上，仍需要进一步努力。下一步我部将继续加大宣传力度，努力推进网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65%以上。

7、本月营销部要求客户经理继续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对照方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的认真程度也有很大的提高。

8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实“市局(公司)卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐心、认真、细致的进行盘点、核对，加强客户的交流与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和掌握卷烟市场的走势和变化情况。

9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功的情况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部积极与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理及时为那些屡次电子结算不成功的客户变更结算银行，努力提高电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户及时、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算成功率继续保持较高水平。

10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注重客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不及时现象及时给予提示和督促，出现的问题纳入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将继续保持这种良好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。

11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，不安全因素随时出现，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在拜访途中，严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时注意自我保护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危险源进行排查，检查中未发现有安全隐患。

三、工作中存在的难题

1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，出现了不耐烦的情况，很多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。

2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得很多新增客户的电子结算业务不成功，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。

四、下步工作打算

1、认真做好客户元月份订单协议量的需求采集和预测工作，贴近市场，掌握实际需求，确保元月份实现“开门红”。

2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清楚的知道自己的订货时间和送货时间。

3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，积极消化不合理库存和滞销卷烟，并准备充足的资金。

4、积极开展优秀营销部创建活动，充分准备各项营销工作的基础资料汇编的制作，迎接上级部门的的创建验收。

5、加强诚信示范店的建设工作，加强服务与管理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。

6、加强科技创新工作的总结，完成营销部qc科研小组的研究课题，确保qc小组活动成果发布成功。

7、做好营销各项工作的总结工作，查找不足、积累经验，为今后营销工作打下良好的基础。

8、加强网上订货的宣传工作，引导客户积极加入网上订货，确保在十二月份内使网上订货率达到65%以上。

9、加强电子结算成功率的宣传工作，在本月内及时解决影响成功率的不利因素，确保电子结算的稳定。

10、加强客户经理软件基础工作和市场服务工作的管理，提高营销各项工作质量，迎接上级部门的考核工作。

11、加大安全教育工作力度，提高客户经理遵纪守法意识，加强自我保护意识，确保安全无事故。

12、及时完成领导交办的其它临时性工作任务。

推荐一月的英文读法怎么写六

十一月份的执行组长的工作按照计划严格开展，共分为以下四个方面：

1、老师严格按照周次上课并准时上下课。在课堂上老师关注孩子的上课状态，课堂中增加了新颖有趣的游戏，对于请假的孩子老师也及时跟家长沟通交流，把落下的作业补齐还有所教的知识点补上，做到每一位学生的学习进度一致。

2、在课堂生老师严抓课堂常规、礼貌用语卫生习惯，孩子经过老师的严格要求也有不同程度的进步。

3、老师们早上到学校各司其职，合理分工合作，有的老师迎接孩子，有的老师做晨检工作及卫生，有的老师带学生早读，每位老师眼里有活，认真做事。

4、黑板上的每日一句，每周一句，每周一首，按周次落实并符合要求。

5、每周进行组内学科教案、听课本、区角教案、作业本检查常规检查，做到提前两周备课，有反思有二备，反思二备书写工整，个别老师的反思与课堂的内容不符，没有给课堂提出更好的建议，提出要求老师能够及时补上及改正，二备过简单的老师也把内容丰富起来，主要是为了打造丰富多彩的课堂。

1、老师们群力群策，毫无保留的筹备本月的“家长开放日”，所以开放日得以顺利结束。

2、本月户外大型活动有“秋游”，校内活动有“第四期的美术游戏课程”。为每一次活动齐力配合，做到安全出行，作品也完美呈现，每一副作品都是孩子们的“童画世界”。

1、教室宿舍卫生按要求进行打扫和消毒。

2、天气逐渐转凉，提醒孩子更换适合这个季节的被子。

3、孩子们现在也会自觉提喝水，做到不挑食。

4、孩子们在老师的要求下做到洗手时主动排好队伍，洗手的水甩到洗手池。

1、老师们每周都有写字任务，每位老师按要求完成，书写的字都有进步，每月月底都有硬笔书法测试及打分。

老师们在工作中叶有所进步，如____老师作业做到无漏批错批等现象，杨____老师在大厅的卫生做到有所改进，黄____老师打餐都能坚持带上帽子、口罩、围裙，郑____老师水果餐盐水浸泡、打皮尽量做到一丝不苟。预备组“快乐学习，团队合作”的思想意识及工作氛围让这美好的十一月的执行组上共组圆满结束，因为有了姐妹们鼎力相组和全力配合，所以我们工作很快乐，也很幸福。

推荐一月的英文读法怎么写七

一、教育教学常规工作方面：

十一月份我组教师将在继续深入学习《纲要》的基础上，努力将《纲要》有关精神运用到日常生活的各环节;组织带领本组的教师狠抓一日活动环节和常规教育工作,做好幼儿园工作。

二、具体安排如下：

1、十一月份利用业务学习时间，组织本组教师就对中班的幼儿年龄、身心的发展特点，以及各班的具体情况制定教研组计划和各班班务计划;确定本期“绿色环保”“德育主题活动”“我爱家乡”“交通安全”“楼道消防安全”“大中型玩具安全”“健康教育”主题计划。

2、加强各班对“种养区”的妥善管理。根据中班幼儿的特点，从常规工作入手，保教配合，保证一日各环节活动的工作质量。

3、定期将“每月生日宝宝”、月教育活动内容交给电教老师。坚持积极使用电教多媒体进行教学。

4、及时更换“家长园地”、“教学活动公开栏”的内容。

5、加强德育和安全教育，保证“主题活动”“德育工作”的顺利开展。

6、编排一套中班新早操，做到动静交替，运动适度;保证每天两小时的户外活动时间;认真做好常规，消毒卫生和疾病防治工作。

7、在秋冬两季加强户外体育活动保证每天两小时的户外活动时间。积极组织幼儿参加冬季运动会。

三、教研工作方面：

充分发挥集体教研活动的优势，利用教研活动时间，充分调动本组教师参与教研活动的积极性、主动性和自觉性。组织好班组教育、教研工作，以《纲要》精神为指导，针对中班组教育教学中存在的问题开展讨论，找到突破口。结合本班实际情况开展小型课题，结合各主题教育活动及科研课题的发展，及时提取反馈信息，调整本组教育教学进度，积累优秀的教育教学方法，确保教育教学及课题研究的顺利开展。

(一)具体内容、措施如下：

1、十一月份开展集体教研活动时间为每周三下午进行。每周一次碰头会，每月一次集体备课活动，教研要结合《纲要》精神，着力于某个问题、某个领域、某个方面进行讨论。开展小型课题，在课题活动开展中组织讨论课题过程中存在的问题，共同寻找解决办法，改进教学教育方法。

2、本期我组集体备课的重点存在于“讨论每日教学活动、德育活动、环保教育主题，交通、楼道消防、大中型玩具安全教育目的及具体措施”。

3、本期我组教师将积极参加上级各相关部门和园内组织的各项教学活动、学习参观活动;教学中积极使用多媒体教学;

4、培养辅导青年教师(易张)。

四、课题研究工作方面：

协助各课题组完成各阶段研究工作。作好课题资料的收集、整理工作。积极支持课题组主研老师的每月研讨活动，认真分析，总结经验，并形成文字。

五、家长工作方面：

1、好家教园地的宣传工作，保证园地内容和网上资料的及时更新，以及宣传栏目的多样性;

2、分利用家访、早操及户外活动、环境布置等活动，让家长了解幼儿园，了解幼儿园教育的目的，争取家长支持、配合。

3、充分利用家长资源，达到家园共建的目的。

推荐一月的英文读法怎么写八

工作过得真快，认真工作感觉不到时间的流逝，十一月份工作已经结束，一个月工作的努力却没有让我失望，对我的帮助对我的成长也起到了关键的作用，工作一个一步脚印，工作的时间长经验也月来越丰富。

我从一个新人到现在已经不再如同刚开始到公司那段时间，做事笨手笨脚的，经常给大家天麻粉，现在我的工作已经能够顺利完成每天的任务，并且有更多的超出，因为经过了十一月份的努力我已经有了更多的进步。人往高出走水往低处流，我也是一个积极向上拼搏的人，现在我的工作有了更大的收获怎么会没有更多的惊喜呢。

在这个月中我从不敢怠慢工作，因为我知道想要做好工作就必须要认真细致，对于工作的任何细节，对于工作的任何地方都好做到最好，虽然我不能把工作做到完美但是还是能够努力把工作做好。经理告诫我工作不要贪图速度，更重要的是要讲究质量，我也从来没有忘，对于自己的工作我也都一直吵着经理的要求去做好。

没有努力就没有收获，没有把自己的工作做好就不能算一个合格的员工，整个月我能够顺利完成工作任务，是因为在工作中遇到的困难我都没有逃避，因为我清楚，工作的的困难需要马上解决，对于一些自己而言非常困哪的申事情但是相对同学来说并不困难，我也知道所以我也就一直努力做好自己的工作，在遇到问题的时候自己解决不了向同事寻求帮助，力图尽早解决问题。

通过在工作中功克一个有一个的问题我自身也得到了很大的提升，无论是能力和自信方面我都有得到了提升。以前的工作我总是畏畏缩缩，担心这害怕那，主要原因还是不敢面对问题。不知道怎样去做好自己的工作总是畏惧，自信心不足，但是我这个月的改变，让我在工作生有了巨大的提升，无论是多么大的改变都让我明辨了一个道理要敢于面对问题，退缩不是办法，也不是我该做的，现在不解决，不代表以后不需要面对，那还步入早日解决问题让自己提升，让自己有更大的进步。

信心是与工作能力挂钩的，能力不足做事也都畏缩不前，我也随着能力不断增加，我的工作效率和速度都有了改变，让我有自信在面对困难是不在害怕，任何困难都只要敢于应对都能成功。都能让自己得到更大的发展。

在工作中与人打交道是在正常不过了，以前工作总是不够有自信与人打交道也都底气不足，没有成绩得不到大家的人可，但是这个月我的成绩却得到了最大的提升，我也不再如以往一样沉默，知道与同事拉近关系，这让我向同事请教也更加自如能够学到的东西也更多只要迈出了第一步以后就没有多大的难度，更不会有所畏惧。