励志小文章励志小短文励志文章(模板20篇)

总结是一种整理思绪的方式，可以帮助我们更好地理解和解决问题。在写总结时，应注重突出重点、提炼核心，避免水泛滥船载重的情况。如果你正在苦恼如何写一篇完美的总结，不妨看看以下一些总结范文，或许能找到灵感。

励志小文章励志小短文励志文章篇一

人干嘛非要努力啊?反正又饿不死。

很多人曾经都问过我类似这样的问题，我的回答几乎也都出奇的一致：其实即使你不努力，在现在这个社会中也饿不死你的，你总能找到一份养家糊口的职业;但如果你从未努力奋斗过，那么在你生命即将到达终点之时，你可能会发现：原来生命中最痛苦的事情，不是失败，而是我本可以，但却没有。

记得我大一那会，因为上了一个自己不太喜欢的专业，又面临着比高中多得多的诱惑，于是整个大一我都沉迷于游戏、泡妞和混迹于形形色色的社团中。而且在大学期末结束后你“惊奇”地发现：哦!原来即使我不努力，但只要在期末临近之时拼命“刷一刷题”，大学是不会挂科的。这使得我在大学里更肆无忌惮，胡作非为。

但，在假期和高中很要好的一些同学聚会时却发现，自己和别人在仅仅短短的一年后会产生如此之大的差距。我想说的差距，不是指物质上的，而是指一个人的生活态度。

对比我高中朋友，他们有几个当时高考比我考的要差很多，在常人眼里他们的大学是没我的好。其中一个男生迫不得已选了英语专业，据他说一年下来他几乎要被那些英文字符给逼疯了;还有另一个男生读的是3a学校。

可以说我的大学起点比他们要好多了，但，他们对待大学的态度和我却是截然相反的，他们的大学生活也要比我的精彩、有意义多了。

被迫学英语的那个男生上大学后选修了自己喜欢的计算机专业，啃了一大堆相关的计算机专业书籍，大一结束后已经开发了几个很火爆的网页小游戏了，去年几个刷屏微信朋友圈的小游戏就有一款是他捣鼓出来的，而现在他已经在着手开发他为之痴迷的游戏app了，也组建了他自己的一个小团队工作室。

而那位读3a学校的男生一开始他就没打算在那所大学长久待下去，大一第一学期就自学通过了雅思考试，第二学期经过无数次“不要脸”的申请终于得到了澳大利亚一所不错的理工科大学的offer，大二一开学他就飞奔到国外重新读他的大一了，当时我不敢相信高中英语最差的他竟然自学通过了雅思考试。但事实就是如此。

再看看我的大一，那会儿我归咎于大学专业不是我喜欢的，归咎于大学有过多的诱惑，因此得过且过，泡妞、游戏、社团活动忙的自己团团转，但忙过之后却总会发现自己一无所得，发现自己是为了忙而忙、毫无目标，内心也往往是空虚、不堪一击的。

这样类似的例子在我们生活中也太多太多了。

有的人整天在朋友圈、在微博、在qq空间里抱怨自己的工作待遇差、工作时间长要加班还没加班费所以呆不下去了;抱怨自己只在半年的时间里就整整被炒了几次鱿鱼;也有的人在网吧通宵打了一夜的游戏后发一条状态：唉，还没睡觉又要准备去找工作了，为什么只有我的生活过的这么累啊;更有的人自暴自弃破罐子破摔，整天不是在抱怨自己出身不好，没能生在一个好的家庭，就是在抱怨社会不公，竞争太激烈、潜规则太多。

但问题是，多少人在抱怨时，丝毫没有去反思过自身是否有稍微那么一点点努力过呢?

当然，你可以不努力，你可以不去试着改变，你也可以不试着让自己变得更好一点，因为说实在的在如今这个社会也很难饿死你，你总还能找到一份工作把自己的肚子给填饱了。

但你有没有想过，目前的生活状态是不是你内心真的想要的?

你有没有想过你本可以让自己的生活过的更精彩更有意义一些、你本可以有能力有条件去做更多自己喜欢做的事情、你本可以给他人给社会留下更大的价值……但却因为当初你没能稍微努力那么一点点，最后也只能变成“本可以”罢了。

就像当初我的专业选的不是自己喜欢的，我本可以努力试着去换专业或者像我那位被迫学英语的男同学一样，找一个自己喜欢的领域自学钻研下去，但我却选择了自暴自弃;大学里诱惑多，女孩选择也多，我本可以找一个自己真正喜欢的然后开展一段刻骨铭心的爱恋，但我却总是三心二意敷衍了事只为打发时间;大学里生活学习自由，我本可以努力去发展一些自己的兴趣爱好多看几本书，但我却几乎都把时间给了游戏，玩得不分白昼黑夜。

…………。

我们每个人又有谁没有或大或小的梦想呢?但如果最后在你生命即将到达终点之时，你才发现自己不仅与自己的梦想插肩而过了，还因为自己当初得过且过、自暴自弃、敷衍了事的生活态度让自己变成了一个庸俗不堪、被生活牵着鼻子走的人时，那么此时的你也许会恍然顿悟：原来生命中最痛苦的事，不是失败，而是我本可以，但却没有。

而这大概也就是人这一生为什么要努力的缘故吧。

当然你依然可以不努力，但最后的果实也理所应当应由你来品尝。

励志文章2：你要特别努力，才能过上理想人生。

导演李安曾经说过这样一句话：“人生不只是坐着等待，好运就会从天而降。就算命中注定，也要自己去把它找出来。”

看到这句话，我忽然想起李安在6年的家庭煮夫生活里，并没有浪费一点一滴的时间。他一边包揽了所有的家务，一边看书看片写剧本，为日后成为国际一线导演积累了大量的素材和生活。

人生不如意十之八九，有的人坐以待毙，有的人卧薪尝胆，有的人相信宿命，有的人改变命运。不同的态度，一定会带来不同的结果。所以说，你选择今天怎么过，几乎就决定了你未来的生活。

i

前一段时间，有一条新闻特别励志：杭州外卖小哥登顶央视《中国诗词大会》第三季总冠军。在节目现场，董卿说：“祝贺你!你不仅战胜了所有对手，你更战胜了你自己，更战胜了生活!你是一位生活的强者!”

他中专毕业以后就开始外出打工，做过餐厅服务员，也做过市场销售。有一年，他被电视剧《侠客行》里的一首诗所打动。此后，就把大量业余时间用来背诵诗歌，就连送外卖的间隙里也没有忘记背诗。每天一首，雷打不动。

他在夺冠以后十分感慨：“我当时读诗、背诗，纯粹是出于对诗词的热爱。我真的没有想到，前读诗背诗，能让我今天站在央视的舞台上。”虽然他为感到登顶央视有些意外，但是谁都知道这绝非偶然，因为机会总是留给有准备的人。

即使是一个普通人，身处最普通的岗位，做着最普通的工作，但是只要踏实地为了自己的梦想去努力，生活就会不断给予他奖励，甚至是惊喜。

外卖小哥的故事，让我想起另一个普通人的奋斗经历。北师大的一名90后保安，每天除了工作，还要花上十几个小时用来复习。最后，他成功脱下保安制服，成为北师大的一名研究生。

ii。

你会发现，这世界上没有完全相同的两个人，更不存在完全相同的成功模式。但是无论最后通过什么方式成功，最开始都必须站在行动的起点上，最后才有可能走向自己一直渴望的梦想。

吴京曾经说过这样一段话：“我走过很多的路，换过很多的方向，不敢说有什么成就，到今天我觉得唯一能够让我拿出来炫耀的，可能就是我不害怕从头开始。”

吴京6岁开始习武，15岁投身专业训练，17岁拿了全国冠军。这一切，让吴京看起来仿佛是一颗即将冉冉升起的功夫巨星，但是当时很少有人知道，他到底经历了什么。

他6岁摔断鼻子，8岁跌破脑袋，14岁险些瘫痪，全身上下缝过100针，就连婚礼都是拄着拐杖去的。后来，拍摄《太极宗师》时打断了手指，拍摄《小李飞刀》时又炸伤了右眼。

吴京如此拼命，可事业依然不见起色，直到去年那部炸裂影坛的《战狼2》横空出世，他才真正确立了功夫巨星的地位。观众们也终于明白，《战狼2》之所以如此震撼，是因为那4077个镜头里每一帧都滴着他的血。

iii。

这个世界上是没有谁可以随随便便成功。任何一个今天做出一点成绩的人，都经历过隐忍和磨难、痛苦和纠结、怀疑和彷徨。

我记得有一次，李嘉诚曾经被记者问过一个问题：“您的企业在选拔使用年轻人的时候，什么样的人您不敢用?”李嘉诚回答说：“不脚踏实地的人，是一定要当心的。”

我忽然想起《杜拉拉升职记》里的主角杜拉拉。她没有好的教育，没有好的后台，但是从来没有停止过努力，最后一点一点从一个普普通通的助理成为一名专业的人力总监。仔细算下来，她走到这个位置前前后后一共花了8年时间。正是因为她拥有了李嘉诚所说的脚踏实地，最终才获得了职场的肯定和认同。

生活浮浮沉沉，我们没有办法预知遥远的未来，自然也就无法确定下一个十年自己的样子。但是我们完全有能力把握今天的生活，也可以安排当下的每一分每一秒要怎么度过。

甚至一个偶然的决定，就会影响你未来的人生。你要相信，今天你选择怎样度过，它就决定着你未来的生活。希望认真拼搏过的我们，都能过上理想的生活。

励志文章3：你真正想做的事，只要开始了就不会晚。

跟朋友们吃饭聊天，谈起在做和想做的事。我的计划是，好好赚钱，然后安心写字。zhaozhao吃吃笑着说，“我的想法跟你恰好相反，我想好好学中医，多听一些课程，多做一些实践。”

我们很开心的是，每个人都有自己想做的事，朝着自己喜欢的方向走去。在这样的时刻，更加清晰地感受到：你想做的事情，不管什么时候开始，都不嫌晚。

真的。

好多事情，因为我们想太多，想太远，反而就止步不前。

这几年，她一边组织中医学习沙龙，一边去参加各种课程学习。她的热情和行动，给我很多鼓舞。

想要做一件事，永远都不要怕晚。只要你开始做了，就不晚。而若是你不开始，仅仅停留在思考、犹豫甚至焦虑的状态，那就永远都是零。

24岁那年，我妹妹安吉开始学跳舞。当时，她大学毕业，在一间大学里工作，而且也结婚了。所以听说她要学跳舞，我自然是惊讶的。

听说跳舞是童子功，还来得及吗，骨头都硬了，身体还能柔软地伸展吗;一个女孩子，都工作结婚了，好好地工作、生活，以后要生孩子、照顾家庭，跳舞这种事也太异想天开了吧……她遇到的疑问应该不止我一个人提出的。

她简单跟我解释过，自己学习的是肚皮舞，不需要童子功，只要基础学扎实就可以;她小时候就喜欢跳舞，但那时没有环境和条件，现在有了，把这作为一个兴趣，不是挺好的吗;跳舞可以锻炼身体，延展身心，还能扩大社交圈，她认识了一帮兴趣相投的好朋友，非常开心。

没想到，她就真的跳了十年。这些年里，她从初学到精进，从一个普通的舞者到教练，参加过大小的舞蹈比赛斩获很多奖项，开了舞蹈工作室……听起来像天方夜谭，但这些的确都风轻云淡地发生在我们的生活里。

她还在大学工作，生了可爱的小baby，除此之外，她还学习瑜伽，带着爱美女生减肥，还带着孩子们学习少儿英语(她是英语专业八级)……这么想一想，这个小时候好吃懒做的小胖妞，还真是挺让人钦佩的。

她刚开始做舞蹈工作室的时候，父母是略有担忧的。要知道，当时肚皮舞已经开始流行，她做得当然不算早，行么?她说，“虽然我做的不算是最早的，但是我能做好。”

答案已经显而易见。

这是个非常奇怪的现象，当你打算做一件你喜欢甚至想了很久的事情时，总会有人告诉你：“你来不及了，已经晚了……”

20岁时，你想要开始学习一项运动，有人说：“晚了，你的骨骼已经发育完毕了，你现在来不及了。”可是，我在滑冰场里，看到头发花白的阿姨穿着冰鞋跌跌撞撞地穿梭在年轻人中，感觉帅极了!

嗨，想想76岁才拿起画笔的摩西奶奶，80岁举办画展这件事，是不是很酷?我觉得是。她说，人生永远没有太晚的开始。

你做什么都有人说晚了，于是你就不做了?

你高二时发现成绩不够好，可能上不了重点大学，你觉得晚了，所以自暴自弃，最终连一所普通本科都没去成。而我有一个初中同学，调皮捣蛋得令老师们头疼，成绩也非常一般，到初三下半年他开了窍一样拼命学习，居然在众人的目瞪口呆中考上了重点高中?!

你大学时发现自己选错了专业，可是已经来不及了，于是就浑浑噩噩，在游戏里浪费着青春，捱到毕业，勉强找一份工作，没过多久又发现自己再次错过了改变人生的机会——啊，又晚了!

你在一段感情里发现了一些问题，如鲠在喉，非常难受，可是你们已经谈婚论嫁，来不及再去沟通、梳理了吧?于是就假装什么都没发生，一直拖到婚姻里，拖到有一天图穷匕见，自食恶果。

……。

励志的故事有很多。但你若认真去看，抛去那些炫目的光环，那大多都是一个普通人在用自己的坚持、努力和认真，写就整个传奇。

你想做的事情，只要开始了就不会晚，真的。

你想要做的改变，只要开始了，就会往好的方向走。

你原本就在自己心不甘情不愿的境地，往前走一步，都是离它远一点，这难道不好吗?

励志小文章励志小短文励志文章篇二

她出生在吉林一个贫穷的工人家庭。她忘不了那时在校运会赛场上，与哥哥共用一双运动鞋而引来同学们异样的目光。回到家，她坚定地对爸爸说：“爸。我长大后一定要赚很多钱，要出人头地，让咱家永远不再缺钱，让你过上好生活！”

正是贫穷逼出了她追求成功的斗志。她经常告诫自己：家里穷，所以一定要争气，一定要做第一名！凭借这种精神，她考上了吉林工业大学。在大学毕业前夕，她本来有机会选择很稳定的工作，可最后她选择了做销售，因为她知道自己外向的性格非常适合做销售，她更记得那个让爸爸过上好生括的承诺。

然而做销售的路异常艰苦。一次，她上门推销，刚走到老板的办公室门口，发现老板正怒气冲天地在训一个员工，见到她站在门口。一拍桌子，破口大骂：“又是搞推销的！我最讨厌搞推销的！你给我滚出去！这劈头盖脸的一顿骂，并没有把笑容从她脸上赶走，她镇定地等老板骂完，然后说，“好！老板，我这就滚出去，您接着训，过一会儿，我再滚回来！”说完，她把门一关，走开了。两个小时后，她又回到老板的办公室，幽默地说：“老板，您看，我又滚回来了！”老板见她真的回来了，吃惊之余，也觉得刚才有些失礼，忙热情地招呼她坐下。解释道：“真对不起！刚才员工搞砸了一单生意，我正在气头上，让你受委屈了！”“没事儿！能碰巧成为您撒气的对象，也是一种缘分！”“小姑娘，不错，我公司的销售员要是有你这么好的承受力，那我可就轻松多了！今天不管你卖什么，我都买一件！”

这样，她凭借“厚脸皮”，业务越做越好蒸蒸日上。甚至有一段时间，她滋生了一种满足感和虚荣心，觉得自己就是第一了。偶然一次逛书店，她看了陈安之的书，发现自己只是一只井底之蛙。她毅然决定报名参加陈安之的课程培训。朋友都劝她说，看看书就好了，陈安之的课那么贵，哪里是你能够承受得起的。可她还是毫不犹豫地取出了所有的积蓄，报名了。

一个月后，她怀着激动兴奋的心情走进了成功学专家陈安之的课堂。“同学”都是成功者，唯独她是一个小业务员。拎着个公文包，穿着职业套装。但她并不自卑，相反更庆幸，她想：“人家那么成功还来学习，我一个小业务员有什么资格不来学呢？”

上完那堂课后，她又东拼西凑地借钱报了陈安之在国内最贵的三天1.5万元的总裁班。总裁班在深圳上课，而她当时在千里之外的吉林。那时，她手头并不宽裕，缴纳完学费后，就只剩2000元了。她只能选择坐37个小时的火车颠到深圳。到了深圳，看到那些老板们都住五星级的海景套房、吃龙虾大餐，而她只能住30元一个晚上的小旅馆、吃盒饭。

她的执著和勤勉感动了陈安之。陈安之对她说：“你年轻时，有没有钱、有多少钱都不重要，重要的是脑袋里面有没有志气。你那么勤奋，又那么有悟性，我要投资你。让你做我培训班的校长。”她瞪大眼睛忐忑地问：“我，我能行吗？”陈安之笑着说：“你的可塑性很强，我相信，这个校长你一定能胜任！”

就这样，她从一个小业务员，转眼变成了培训学校的校长。然而，她遇到了更多的挫折。第一个月，她成了培训班里销售业绩的倒数第一。这对她无疑是奇耻大辱，因为她一直坚持的信仰就是：我流着第一名的血液。她告诉自己，从今天开始，你要全力以赴洗刷耻辱。你要成为正数第一名！你要成为陈安之国际训练机构永远的第一名！为了改变窘境，她全情地投入自己的工作。有时坐火车出差，人家都在睡觉，她却整场旅程都在打电话。上天总是眷顾肯付出的人，她的业绩逐渐赶上来，终于成为培训机构里的第一。

她就是被誉为“亚洲销售女王”的徐鹤宁。

当提到今天的成就时，徐鹤宁说：“很多事情看起来很可怕、很困难。甚至觉得根本不可能，可当你下定决心去做的时候，它立刻变得很简单。生命中那些一直不敢突破、不敢挑战的事情，就像被烧红的钢丝，关键看你有没有胆量去接受和走下去。”

励志小文章励志小短文励志文章篇三

在我大学时代，有幸拜读了《论共产党员的修养》一书，其中具体内容现已大部忘却，唯独其字里行间所散发出的无处不在的人格魅力，令我终生难忘，并彻底改变了我的人生轨迹。

作为销售一线的员工，有幸在天士力集团工作，并在短短的一年半的时间内，经历了产品专员、新品主任、医院办主任等角色转变，其间遇到了无数突发事件，支撑我走到今天的精神支柱，盖有两点：其一是优秀的天士力企业文化，其二是多年形成的自身修养。

天士力企业文化是源自中华文化底蕴中的一朵奇葩，对企业的发展壮大起到了举足轻重的作用，然笔者认为其积聚的巨大能量还远没有爆发出来，究其原因可能是在企业文化和一线员工之间发生了断层，造成了“强弩之末，势不能穿鲁缟”的态势。

上述问题在销售工作中往往会暴露无遗，新产品开发举步维艰、目标客户关系长期漠然、学术营销流于形式等，笔者认为只有将企业文化和一线员工的修养培育有机地结合起来，才能将企业文化如水银泻地般地源源不断地泵入市场末梢，由此产生巨大的终端效应。

天士力集团在员工的培训方面不惜巨资，然而面对走马灯似的员工流动、不断攀升的工作压力，培训资本的回报必然受到影响。

笔者在与销售代表的朝夕相处中发现，他们的业余生活竟然是那样的贫乏，仅有的爱好也是水平低下，例如：在世界杯期间，我们请到了一位客户共同在酒吧观看开幕式，代表在邀请时说：自己是球迷，并和该客户具有相同的'爱好，该客户听到此话就欣然接受了邀请，在观看过程中我发现该客户非常懂球，而且造诣深厚，而我们的代表却对足球几乎一无所知，使有效的沟通活动大打折扣。由于代表的修养低下，使很多非常具有差异化的策划付之东流，如此看来单纯的营销技巧培训并不能解决销售中遇到的所有问题，于是销售过程中经常遇到难题便不可避免。

励志小文章励志小短文励志文章篇四

一个完美推销案例！学学别人怎么卖鸡腿吧！

在大多数时候，餐车服务人员用手推车叫卖食品的时候，销售基本都是不容乐观的。然而，我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。

但凡坐过火车的人似乎都有这样一个看法，那就是火车上的食物不但价格高，而且味道一般，卫生状况也不是那么令人放心。因此，在火车车厢这个相对封闭的市场中，消费者的购买大多是很无奈的，甚至宁可吃自带的泡面，也不愿意去购买餐车提供的快餐。所以，在大多数时候，餐车服务人员用手推车叫卖食品的时候，销售基本都是不容乐观的。然而，我却有幸目睹了一次近乎完美的推销过程。

不久前的一天，我乘火车回老家，坐在硬座车厢，整个车厢拥挤不堪，闲得无聊，便和周围的人胡侃。一个服务人员推着手推车经过，大声地喊了句“老乡们，该吃晚饭了……”，我用眼角瞥了一下，他的手推车里堆满了鸡腿、豆腐干。

过了一会，他从车厢另一端推着手推车回来了。这次他没有叫卖，而是时不时地和乘客说话：“刚才的鸡腿味道怎么样？豆腐干味道怎么样？”被问到的乘客纷纷点头说不错。这时有些乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和豆腐干。等他经过我身边时，我发现他的手推车里几乎已经空了。

也许你会说，这并不奇怪，因为已经到了晚餐时间，乘客们都饿了，存在这个市场需求，而且喜欢啃鸡腿和吃豆腐干的乘客大有人在。

大约过了半个小时，他又出现了。这引起了我的兴趣，于是开始关注他是怎么推销的。首先，他看上去很憨厚，一看就是个真诚的人。他还是以那句话开始：“老乡们，该吃晚饭了……”，然后是“又一锅鸡腿熟了哦，现在优惠，七块的鸡腿只卖六块，六块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱。比外面的还要便宜了。”就这么简单，他一直那么真诚，还是那样时不时地向第一次购买的乘客问一句味道怎么样。

结果不难想象了，还没等他走完这节车厢，手推车里就一抢而空了。

也许你觉得他和别的销售员没有什么区别，然而仔细想想，就会发现其实他将营销的艺术应用地很完美。

从火车上卖鸡腿看推销的技巧：

他每次叫卖都把潜在顾客也就是列车上的乘客放在第一位。他的第一句话就是提醒乘客该吃饭了，而不是上来就直接叫卖他的鸡腿。更为重要的是，他用了“老乡们”这个词，既让人觉得实在，又一下子拉近了距离。

我们平时在做销售的时候，虽然每个人都知道以客户为中心，但是很多时候做得都不到位。我们的广告、促销从开始就强调产品，岂不知顾客在等着你为他们说句话呢。

他卖的鸡腿和豆腐干没有品牌，但是很畅销。因为他告诉人们“又一锅熟了”，潜台词便是上一锅早就卖完了。

这就像我们平时经常见到的一些名牌产品强调连续几年销量冠军一样。只不过他更委婉一些，在说明产量的同时，告诉消费者，他的产品是受欢迎的。

首先在价格上，他强调现在是产品优惠期。告诉潜在客户，现在的价格比平时低。然后强调口味——好吃，量多——可以吃饱。至于他的产品是不是真的就比外面的便宜，其实大家都清楚。但是他很自信，他相信自己的产品最好，可以满足客户的需要，而且物有所值。

适当的回访，既利用口碑宣传，又保持了客户忠诚度。关系营销强调的是和客户保持长期的双赢关系。他每次经过购买他产品的乘客身边，都要很真诚地问一句“味道怎么样”，冲他那种态度，没有人会说他的产品不好。况且他的产品味道是真的不错，因为我后来也买了一个鸡腿，并且大口吃了。别人都说好，没有购买的人，当然也想试试，口碑宣传是最好的广告。

很多乘客都进行了重复购买。在列车这个封闭的市场上，他真正做到了变客户被迫购买为主动购买。

我粗略估算了一下，从晚餐到夜宵大约七个小时的时间，他总共卖了五六批手推车的产品，每次他的产品都所剩无几。也就是说，每一个小时多一点他就可以在列车上销售完成一辆手推车的鸡腿和豆腐干。效率之高令人惊讶。不仅是产品的销量提升了，他还逐渐建立了属于他的个人品牌——真诚的表情以及和蔼可亲的声音。以至于后来几次他出现的时候，大家都看着他善意地笑了，重复购买也增多了。

记得中途有另外一个服务人员也推着他的车，卖着同样的鸡腿和豆腐干，声音也比他的洪亮，比他的好听。但是销量却远不如他。其中原因，值得我们好好思考。

励志小文章励志小短文励志文章篇五

成功。

之前我们要做应该做的事情，成功之后我们才可以做喜欢做的事情。人生就是需要一些这样的励志文字和。

以前在墨尔本的一个室友，突然打电话给我，在我这里马上要凌晨3点的时候。他让我猜他现在在哪里，我说不是在墨尔本嘛，你还能去哪。他很神秘地说，不是哦，我现在在西班牙。然后我一下子就愣住了。因为很久之前我在一个人人相册里看到有关西班牙的照片的时候，曾经跟他说，西班牙那么漂亮自己将来一定要去一次。我没有想到的是，在我就要把自己曾经一闪而过的想法忘记的时候，他的电话就这么来了。到最后，站在我最想去的地方的人，却不是我。

挂了电话之后酷我音乐盒正好放到阿姆的loseyourself，依旧是那熟悉的节奏，和他的那段：look,ifyouhad,oneshot,oroneopportunity,toseizeeverythingthatyoueverwanted-onemoment.wouldyoucaptureitorjustlstitslip.不知道为什么脑海里浮现的是《当幸福来敲门》，是男主角最穷困潦倒的时候在车站的厕所里过夜，是他身上只有20每分的日子，可是他从来就没有放弃过。

如果你有梦想，就一定要捍卫它。

老爸同事的女儿，比我大三届，我刚进那个高中的时候她已经出国两年了，正好我们的老师是一样的。高二的时候我们老师给我们读了一封信，是她从英国寄回来的。她说现在过得很好，谢谢老师当年的教导，然后张新宇(高中的班主任)慢慢地念出信的最后几个字——来自剑桥。当时一下子就懵了，对那种学校也只有敢想的份了，后来我才知道原来这是我老爸同事的女儿。老爸总是感慨地对我说，一个女生，能那么优秀真的很不容易。后来有幸跟她见面，她说的一句话我至今记忆犹新，她说，因为想要过自己的人生吧，很多事情就像是旅行一样，当你决定要出发的时候，最困难的那部分其实就已经完成了。

突然就想到了自己，第一次出国的时候，离自己的17岁生日还差3个月。奇怪的是在机场的时候，我并没有想象中的那么不安，我只是反复告诉自己，这条路是你自己选的，不管怎么样，也要走下去。可是留学生活并没有想象中的那么顺利，恋爱也是无疾而终毕竟隔着那么远的距离，一时兴起去打工却因为太累最后还是辞职了。

后来有一天在fb上看到leo，一个澳洲本地小伙，成绩好到令人发指，最可贵的是他的性格还很好，做事能力好到让人嫉妒。我就开始跟leo聊起最近的生活，到后来就变成了我的诉苦。等我说完了很多，过了很久，我才看到他打过来的字，他说，我到现在都用不起iphone这种在你们那里随手可见的东西，我现在的学费都是自己赚的，虽然你离家很远但是你父母一直在后面资助你，你每天就做这么一点事情，你凭什么说自己撑不下去了，你有资格么，那些比你累的人都没有说什么，那些比你优秀的人比你努力的多，你有什么资格在这里唉声叹气?!

然后他对我说了一句我到现在还一直记着的话：要么滚回家里去，要么就拼。(gohomeorstandup,it'syourfuckingchoice.doyoustillrememberthereasonwhyyouarehere?!)。

一个人二十岁出头的时候，除了仅剩不多的青春以外什么都没有，但是你手头为数不多的青春却能决定你变成一个什么样的人。往往你将来成为一个什么样的人，就在于在这个阶段你想要什么。一个人一辈子能去往几个想去的地方，能看过几个难忘的风景，能读到几本改变你人生的文字，又能经历多少次难忘的旅行。这个世界那么多不顺心的事情又能怎么样，对他们说一句fuckyou，然后继续努力做好自己应该做的事情。

就像阿姆歌里唱的那样，我不能在这里变老。我要在变老之前，做一些到了80岁还会微笑的事情。

我想，一个人最好的样子就是平静一点，哪怕一个人生活，穿越一个又一个城市，走过一个又一条街道，仰望一片又一片天空，见证一次又一次别离。然后在别人质疑你的时候，你可以问心无愧地对自己说，虽然每一步都走的很慢，但是我不曾退缩过。

后记：

写的时候一直想着有关去巴塞罗那的那次旅行，就像一个遥远的梦想，像是永远实现不了一样。可是却又暗自坚定下来，想去的地方为什么不去，难道想要等到将来老了动不了了才想到要去吗。一辈子的青春那么短，为什么不去疯去爱去浪费，去旅行去经历去相信。至少没有人能夺走我们做梦的自由。

我从来不觉得人的成长是为了证明之前的不切实际和幼稚，而是它会让自己知道，梦想是用来实现的，但是太容易实现的，那不叫梦想。

前天晚上我看了上海东方卫视的《中国达人秀》，演出快结束的时候，评委周立波说了一句很有哲理意味的话，他说：最后我想说，平凡与伟大，只有一步之遥。

不错，在许多人眼中，平凡与伟大是两个截然不同的。

反义词。

人们都希望伟大追求伟大都厌恶平凡鄙视平凡。平凡与伟大真是一个在天上一个在地下。但是平凡与伟大其实并不是对立的而是相辅相成、互为因果的辩证关系。

因为我认为，平凡能够产生伟大。比如说，一滴水是平凡的，它势单力薄，随时可能被热气蒸发，然而就是这一滴平凡的水，如果是成千上万地汇聚在一起，就会变成小溪，排入河流，最终汇之于大海，一滴平凡的水也就变成了伟大的海洋。

佛经中说：从一滴水可以看到世界。我们从这小小的一滴水中，能看出这样一个道理：平凡的事物，只要汇聚起来，就能成为伟大的力量。人们里的每个人是平凡的，但是当人们团结起来的力量是伟大的;一只蚂蚁是平凡的，但一群蚂蚁却能搬动石块。

我们都知道，伟大中孕含着平凡。一座座摩天高楼是伟大的，但是它却需要许许多多平凡的垫脚石来支撑，如果没有这些平凡的石块，高耸入云的大楼就会坍塌;一条拦河大坝是伟大的，然而它也是由一块块碎石组成的，如果没有了这一块块碎石组成的钢筋混凝土，大坝就会被冲垮。由此可见，伟大是离不开平凡的，没有平凡，伟大将会不复存在。

说句心里话，我们每个人，包括我在内，都渴望伟大，都不愿意在平凡中度过一生。但是我们面对的平凡的日子却是无法抗拒的，当我们在平凡的岗位上努力工作时，我们的平凡就能给别人带来欢乐，能给国家带来繁荣。因此，我们在平凡中不能灰心丧气，而应该在平凡中努力，在平凡中奋斗，同其它平凡的人一起，共同完成伟大的事业，这样你也就不再平凡。

谁有什么梦想，谁心里自然是明白的。看准目标，抓住重点，大胆地向前奔跑，说不定你就会从平凡走向伟大呢?至少我是这样想的也是这样去做的。就像革命现代京剧《智取威虎山》里的那句唱词：不打败豺狼，决不下战场。我这里是把我的梦想的阻力，当做豺狼来打了。自然这不过是句笑话。但是我的目标是一定要达到的。

过每一天，无论你是贫、是富、是贵、是贱、时间就从来就没离开过你。我们应该去。

珍惜时间。

它是我们一生中最难留住的东西。如若我们做同一件事你需要一小时而别人则只需要半小时工作效率相差太大就会给我们的生活带来很大的影响乃至在日后的事业上造成失败。其实这种工作状态是可以管理的同样也就证明时间也是可以管理的同样需要规划看你怎样去利用怎样去安排计划所以我们做任何事情都要分清轻重缓急分清先后顺序明确目标切勿盲目行动。

做事前先理清条理，整理先后，合理安排，抓住重点，这样才能够事半功倍，效率也大有提高。

时间是有限的，同样也是无限的，有限的是每年只有三百六十五天，每天二十四小时，但他周而复始的在流逝，人生匆匆不过几十个春秋，直止老去的那天，时间还是那样，每一分每一秒的在走，像是无限的一样，但它赋予我们每个人的生命是有限的。

那么我们怎样在有限的生命中去创造人生最高价值?怎么活得更有意义?那么就是要在有限的时间里发挥自己最大的努力。合理安排自己的时间，规划好去利用：有的人一天到晚忙忙碌碌，毫无目标的去做事，有的人做事抓不住重点，有头无尾，有的人则一生在吃、喝、嫖、赌中度过，有的人整天无所事事，虚度年华，没有目标，这样的人生是没有意义的。

做人就要有目标，干一翻轰轰烈烈的事业，就算没有成功，回过头来仔细想想看，至少自己努力去做过，没有浪费时间，更没有虚度光阴。正所谓“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”，钱是一分一分挣来的，浪费了多少时间就等于是浪费了多少金钱。所以每一天，每一小时，每一分钟都很有价值。

著名作家。

鲁迅。

先生曾经说过：时间是组成生命的材料，浪费别人的时间无异于谋财害命。

所以我们做任何事情，都必须认认真真，不要浪费自己的一分一秒，更不要浪费别人的时间。

那么朋友们!我们就趁现在年轻，争分夺秒，认真做好每一个细节，每一个动作，每一个环节，每一件事，为成功打好基础，让时间过的更加充实。

人生是由时间一分一秒组成的，而生命也是在一分一秒中度过的，社会的发展也是在时间的推移下逐渐繁荣昌盛的。这些，时间都意义性的见证了这一切，昨天已成过去，今天我们应加倍努力，明天将充满希望。

我们虽然留不住时间，但是我们可以带着激情去带动一切，让未来更加美好。你说呢?

励志小文章励志小短文励志文章篇六

人的才华就如海绵的水，没有外力的挤压，它是绝对流不出来的，像这。

名言。

短文都有哪些呢，赶紧跟小编一起来看看吧。

荀子。

在《劝学》中就讲：“故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以至江海;骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍;契而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。”其实，生活中成功的人也是平凡的人，和我们一样，只是不同的是比我们多了一份专注而已。

一、

数学家陈景润走路时撞到了大树上，非但没察觉到自己走错了路，反倒以为是撞着了别人，一连说了几声：“对不起，对不起!”后来抬头一看，原来是一颗大树，不由得会心地笑了。原来，他正专注地思考着数学问题。陈景润在数学领域研究效率高，取得了巨大成功，与他出色的专注品质相关。

二、

1871年的圣诞节，发明大王。

爱迪生。

举行结婚典礼，婚礼正在进行时，爱迪生突然不见了，大家都在纳闷，新郎哪里去了呢?原来爱迪生突然想到自己在研究的电报机，注意力一下子集中到发明上，不知不觉跑到了工厂搞实验区了。一个工人发现他时，已经是午夜12点了。直到这时，他才想起来：“糟糕，我还要陪客人吃晚饭呢?"。

三、

有这么一家人，男的是教师，在一个中专学校教经济学;而他的妻子下岗了，开了一家纽扣店。卖些纽扣、头饰、胸花之类的小饰品，一家人过得平平淡淡。

一天，男人在图书馆看了一本杂志，关于世界500强公司的介绍，原来成功的企业家都是专注于一件事;就像沃尔玛，只是搞零售业务;麦当劳只是搞汉堡等产品的制作;他突然感慨道，原来专注一件事，能把他做精、做得完美，事业才会成功。于是，他到自家的店铺，开始观察客户，原来大家买纽扣的多一些，而胸花、头饰很少。于是，他告诉妻子，下次进货，不要进头饰、胸花，而是纽扣的品种多进一些，试试看卖的怎么样。从此以后，来买的人络绎不绝，店里的生日蒸蒸日上。再后来，全国各地的人到这里来进货，因为他家的品种多，这个男人就是“纽扣大王”。

专注才能成功，一个人的职业生涯和精力都非常有限，知道如何利用这有限的精力，在有限的世界里做尽可能多的事，自然会从周围的人中脱颖而出。

人生之中，我们必将经历波折坎坷、喜怒哀乐、悲欢离合。唯有如此，才是真正的人生。人的一生不可能一帆风顺，是从稚嫩到成熟再到老练的一种过程。

痛而不言，是一种坚强。

雄鹰，痛了便嗷叫，那么它便失去了搏击长空的可能。兔子，痛了便停下来呼喊，等待它的将是成为一顿丰盛的晚餐。可见，若痛便喊就会失去磨练的机会，人生的轨迹也随着不同。痛，为我们提供了成功的基础。

痛而不言，我们需要人性的坚强来踏破荆棘阻碍，我们需要人生的智慧来抵挡风雨飘摇。其实，痛而不言是在向我们传达一种信念：风雨过后，必将迎来彩虹。到那时，回首向来萧瑟处，必定是也无风雨也无晴!

笑而不语，是一种豁达。

所谓君子坦荡荡，小人常戚戚。有时一个微笑可以让两个宿怨之人冰释前嫌，可以让异国他乡之人倍感温暖。世界上最简单的动作，却完美地诠释了人世间最复杂的道理。

人生，与其喋喋抱怨，不如静下深思;流年似水，灼痛终将沉淀为一种经历。

迷而不失，是一种智慧。

不迷失，需要的是内心强大。古话说得好："哀而不伤。"遇到很痛苦的事情，我们可以悲哀，这是自然而必要的情绪状态。但悲哀的同时，得保持一份觉察，仿佛有第三只眼睛在看着这一切。

通常有一类人能做到：有着坚定智慧信仰的人。他们往往对生死、对无常、对姻缘有着清醒而超脱的认识。相反，没有智慧信仰的人，则容易在挫折来临前，觉得自己充满能量，一切都在掌控中，自己能改造自然、决定命运。然而一旦意外发生，就立即陷入莫大的无助、慌乱、痛苦之中。

也许外界影响力太大了，你在情绪中迷失、失控了，但当你内心拥有足够的智慧，能让你一段时间后，还是能慢慢恢复，有着奇妙而伟大的自愈力。

惊而不乱，是一种淡定。

“临大事而不乱，临利害之际不失故常”，是一种从容不迫、应付自如的处事态度。当大事来临的时候，不惊慌失措，镇定沉着;面临利害冲突的紧要关头，不患得患失，保持常态。这里显示的不仅是胆量、毅力，还是经验、才干和公心。

沉稳。

任何时候都不要随便流露你的情绪。重要的决定可以和别人商量，别人提出意见时，不要急着去表达自己的意见。身居高位不要目中无人，身处低位无需卑躬屈膝。对人对事，别忘了礼貌。

细心。

一定要多观察，多思考，对创新。世事洞明皆学问，只要够细心，你总会有意想不到的收获。

胆识。

做男人，要自信，你不比别人差。不要急着去否定自己的决定，

坚持。

下去，时间会告诉你错与对。敢于挑战，敢于创新，敢走不寻常的路，非凡的胆识会带来非凡的成功。

大度。

凡事无需斤斤计较，尤其是在金钱上;要学会分享，不要去敌视你的同事，他们是伙伴。

诚信。

君子一言，驷马难追。答应的事就一定要做到，如果做不到，就不要答应，这是与人相处的基本--诚信。记住，人无信不立。

担当。

男子汉要有所担当，检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。勇于承担责任所造成的损失。

内涵。

学习各方面的知识，虚心观察周围的事物。眼界宽阔。笑对生活。懒惰要不得。培养健康的生活习惯。不要盲目的做任何事。要有目标。理智的判断，学会控制情绪。

励志小文章励志小短文励志文章篇七

这是一家红酒公司做产品策划在做定价策略时的案例，负责人与企业主发生了激烈争论，原因是负责人的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时负责人对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终负责人以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，同时对打破我们被禁锢的思维有很大的帮助！

第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个。

如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。

第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个。

如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。

第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个。

如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。

第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个，没问题。

如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以。

如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。

第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对，也不是不可以。

如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。

第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火。

如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对；第二种是精美装，卖238元/对；第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。

第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个，除非脑子进水。

如果这个杯子被美国总统等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。

1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。

励志小文章励志小短文励志文章篇八

当你在对同事、客户甚至是全公司的员工简报时，他们常常无法理解你想表达什么吗？其实，要让听众真正明白你的想法，绝不只是把事实快速、清楚的说出来而已；反之，你可以考虑在言谈中加入一些感性的成份，让谈话能更有效的被听众接收。

海罗·贾西亚也在《沟通的力量》一书中指出，感性才是打动听众的关键，引经据典、或是沿用一大堆的数据，是不会让他们有强烈反应的。至于要如何善用感性的方式、让台下观众理解你所要传达的重点，书中也提出一些建议：

可别以为你该不断的发出声音才能获得大家的注意，其实在你开口说话前，台下听众可能早已对你印象深刻。当你走到谈话对象的面前，他们对你的第一印象并不是你的声音，而是你的整体形象。因此，在开口前，若能先展现整洁的外表、自信的步伐与站姿，听众自然而然就会竖起耳朵，想知道你要告诉他们什么。上台时，也记得不要视线朝下、摇晃身体，这些行为都会让听众察觉你的紧张，自然也对你的威信打了折扣。

别让听众觉得你遥不可及，增加与他们的互动，可以让听众更愿意对你敞开心房、聆听你所说的话。一句简单的问候如「今天早上过得好吗」，就能快速将双方的交流提升到情感层面，而不止是硬梆梆的工作进度报告而已。

一个强而有力的开场，会让听众眼睛为之一亮。新闻都会以精鍊的标题吸引读者的目光，你也可以依循这样的逻辑，在谈话时直接抛出重点，快速抓住听众的注意力，让他们不致于从一开始就弄不清楚你想说什么。

在发表长篇谈话的时候，我们常不自觉的一直说下去，却忘了回头看看听众是否跟上。适时的撒一些面包屑、为听众提供一些标记，如分点叙述、或提醒他们你将要开始新的段落等，让听众清楚你现在说到什么地方。

在你的谈话结束时，别忘了贴心的为听众整理一下今天谈话的内容，提醒他们你想要传达的重点。这样的举动就象是用荧光笔画重点，很多人更可能到这个时候才明白原来你要说的是这么回事。

励志小文章励志小短文励志文章篇九

从今天起，别再抱怨产品卖不出去了，从今天起，让客户无法拒绝你的产品，从今天起，掌握到这些销售神技：

1、如果客户说：“我没时间！”

2、如果客户说：“我现在没空！”

3、如果客户说：“我没兴趣。”

4、如果客户说：“我没兴趣参加！”

5、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”

6、如果客户说：“抱歉，我没有钱！”

7、如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”

8、如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”

9、如果客户说：“我们会再跟你联络！”

10、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”

11、如果客户说：“我要先好好想想。”

12、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”

13、如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”

作为经销商，最怕的事情是被客户营销，甚至被客户“洗脑”，

彻底进入客户的节奏，这样的话彻底失去主动权，那就白瞎了！

如何做？很简单！这样给客户反“洗脑”。如何做到反“洗脑”？其实也很简单的，大致有以下几点可以有效的反“洗脑”。

或许我们在成交订单前都是要面临着大大小小的疑问，尤其是一些大客户问题更是多如牛毛的，甚至会让你厌烦了，这个时候我们一定是要做好准备，正确且耐心地回答好客户的问题，要是你没能做出良好的应对，只会被用户的思维牵制。

比如：客户常常说太贵太贵。销售可以详细的说明下，产品贵的原因。例如说明产品的配件等质量非常过硬，有多年的生产经验，在使用的过程中很多配件不容易坏，客户可节省使用过程中很多修配方面的投入等等。

作为一个销售高手一定是要懂得如何进行察言观色的，比如说客户想知道的东西是什么，最为关心的一些信息是什么，还有用户的心理，都是要做好功课的，有时甚至需要临场应变。

千万别等着客户挑剔完了，然后你乖乖听着客户的话，这样你就失败了。所以，销售一定要主动入手，充分将正确解决好客户的问题。

或许我们常常在卖货的时候，会遇到客户在找你产品的毛病，以及缺点，对于这样的话，我们一定是要做好相应的淡定的准备，一定是要沉住气，不能一听到客户说了要拒绝的话，而马上用折扣来留住客户，那么往往会让自己的货降值了，这样很容易让客户失去购买的兴趣。

因为我们都是要知道，“好货不便宜，便宜没好货”。要是这个时候你给客户爽快的打折的话，那么必然会让客户觉得你这个货肯定不是什么好货了。因此我们在面对客户找你产品的毛病，以及缺点时，千万别被客户的拒绝吓破胆了，沉着气就能挺过去了。

人们对专家有一种盲目的信任和服从，这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。在我们的生活中也如此，比如，每次遇到重大的流行性病毒传播造成公众恐慌的时候，就有媒体请专家出来发表看法，以化解公众的不安情绪。

所以，要给别人洗脑，最简单的策略之一就是直接引用专家的说法。以数字主导式的表达方式阐述观点。专家们说话时有一个常用的套路，比如医学专家经常这么说：要看一个人的身体是否真的患了癌症，主要看5个关键指标。

营销专家经常这么说：要看一个营销策划是否成功，主要看4个方面等等。是不是就觉得他们的思路很清晰，思维很全面很有深度了呢？如果是，那么恭喜你，你已经中了专家的圈套了，等着被洗脑吧。

什么意思呢？就是要给你的客户人为的设立一个评判商品好坏的标准。比如聪明的护肤品，会在客户来店看车时候，告诉他买护肤品时应该如何选择，衡量标准是什么等等。这样，根据你的评判标准来看，你推荐的产品样样达标，无可挑剔，客户瞬间就被反“洗脑”。

百闻不如一见嘛。要让自己的说辞更有说服力，必须提供看得见摸得着的可视化证据。最简单的就是朋友圈的客户反馈截图，内容都是对产品的使用体会。如果你是一位新客户，看到这些真实用户对产品的评价，那么在进入你的朋友圈，开始关注这些客户评价时就已经开始被你“洗脑”了。成交自然更容易简单了。

市面上营销技巧基本都是以人性为基础，营销技巧会随市场、环境而不断变化，但人性是不会改变的！

励志小文章励志小短文励志文章篇十

自信是所有成功人士必备的素质之一，要想成功，首先必须建立起自信心，而你若想在自己内心建立信心，即应像洒扫街道一般，首先将相当于街道上_阴湿黑暗之角落的自卑感清除干净，然后再种植信心，并加以巩固。信心建立之后，新的机会才会随之而来。

人这一生，无论多么光鲜，总会有不如意、不得志甚至是濒临绝境的时候。只不过，面对痛苦时，每个人的抉择不尽相同。也就是说，在低谷当中，我们面对痛苦如何思考，人生就将如何改变。

有一个非常知名的小故事，美国海军上将斯托克代尔在越南战争中被俘，被关押了长达8年的时间。期间，他被拷打20多次，却带领同伴作出各种斗争，以提高美军战俘的待遇并增加获释的机会。因此，获释后的斯托克代尔成为了美国的民族英雄。

的管理学家吉姆·柯林斯慕名找他做了一次访谈，柯林斯好奇地问：“你是怎么熬过那8年悲惨的战俘生活，坚持到_后获释的?”

他回答说：“因为我有一个信念，相信自己一定能出来，一定能够再见到我的妻子和孩子。这个信念一直支撑着我，使我生存了下来。”

柯林斯又问：“哪些人没能活着出来?”

斯托克代尔察觉到柯林斯的困惑，补充道：“那帮乐观主义者会说‘圣诞节之前，我们一定出得去’。圣诞节会来临，然后过了。他们又说‘复活节之前，我们一定出得去’。复活节来了，又过了。然后是感恩节，再然后是下一个圣诞节……结果一个失望接着一个失望，他们逐渐丧失了信心。再加上生存环境的恶劣，于是，他们郁郁而终。”

_后，斯托克代尔总结说：这是一个非常重要的教训——你不能把信念和原则搞混。

信念是：你一定能获得成功——这个信念千万不可失去。原则是：你一定要面对_残忍的现实——无论它们是什么。

没错，这就是的斯托克代尔悖论。

很多时候，我们在面临低谷时，往往都能以乐观的心态面对。然而当低谷挥之不去，困境越来越难熬的时候，乐观也随之而去了。

我们必须时刻牢记，前途是光明的，道路是曲折的。

也就是我的女儿降生的第二年我离婚了成为了一位单亲妈妈。

虽然在离婚的时候，我做好了一切的心理准备，但除了情感上的失落之外，生活的琐碎更是让我措手不及。那时，我的事业刚刚起步，需要投入大量的精力在写作上，而孩子又正是需要呵护的时候，每天我的睡眠时间甚至只有两三个小时。

我必须承认，那个时候，女儿的养育、家庭的重担压得我喘不过气。但幸运总是离努力的人更近一点，在我人生_低谷的时候，迎来了事业上的重大转机。

我的一部作品的游戏改编权获得了签约，得知这个消息的时候，我忍不住泪流满面。

叙利亚诗人阿多尼斯曾经说过：“世界让我遍体鳞伤，但伤口长出的却是翅膀。”只有感受过生命不易之后，努力获得的收获，才会显得格外芬芳。

过去的经历告诉我，人生_困难的时候，也许正是转变的时候：改变固有的思想，人生就可能迎来转机。

比如前文提到的那个因为绝望而自杀的人，在刀划过手腕的时候，她真实地感觉到了切肤之痛，感觉到自己还是有感觉的，自此决定不管怎样，都要活下去。

鲁迅先生说：“真的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血”——这是我们必须要面对的残酷。而锅底法则告诉我们，人生好比一口大锅，当你走到了锅底时，只要你肯努力，无论朝哪个方向，都是向上的——这是我们要坚定的信念。

还记得和女儿一起爬山的时候，小小的她执意要选择徒步，像个小大人一样对我说：“妈妈，有人选择坐缆车，有人选择走路，但是我不觉得走路又慢又辛苦、没意思。走得慢，才会看到更多的、更美丽的花儿呀……”

我想，那些曾经的苦难，到了现在，早已化茧成蝶，成为我_宝贵、_美好的回忆。

励志小文章励志小短文励志文章篇十一

终端门店的成功，“三分货，七分卖”，亘古不变的理。在产品销售过程中，除了将产品展示给客户并加以说明之外，还要向客户推荐产品，以引起客户的购买兴趣。这是一门销售技巧—终端门店的销售技巧。门店销售是所有销售环节的末端，在整个销售体系中有着举足轻重的作用，产品销售就看这临门一脚了，可以说门店导购、销售人员的销售能力的强弱直接影响到商品是否热销。产品销售要有“针对性”，对于产品的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使客户的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

当有客人进店时，现在很多店员、店主都喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”，殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给客户灌输了一种“看看就走”的潜意识。客户会想，这个店没有我可以选择的东西，只适合随便看看，那我还是到另外一家店去吧。

如果觉得“欢迎光临”太土的话，可以对客户说：“您好！我们刚来很多新款式，请慢慢看，一定会有您喜欢的”，让客户不知不觉地去寻找自己喜欢的那一款。客户刚刚走进一家终端门店，对于陌生的环境和导购都缺乏安全感，心理上自然会产生一定程度的抗拒和戒备。通过主动与客户打招呼可以拉近双方的距离，但与客户打招呼需要掌握好恰当的时机。

如果客户一进店门，导购就跑上去紧随不放显得太热情，会给客户一种压抑感；但如果不招呼客户或招呼晚了，则会怠慢了客户。导购正确的做法是面带微笑对进店的客户行注目礼，并在距离客户1米远时向客户问好，告诉客户“买不买没有关系，请放心选购，我随时为您提供满意的服务”。然后礼貌地与客户保持一定的距离，让客户自己随便挑选。若客户主动询问，则为其做详细介绍，否则就不要贸然打扰客户挑选产品的兴致。

案例：店员/店主：“您好，欢迎光临本店！请放心挑选，买不买没有关系，喜欢的话就试一试，有需要的话可以随时叫我。您是想自己先看看，还是让我有重点地给您介绍？”

店员/店主：“先生/女士，下午好！欢迎光临本店！看中了可以先体验，买不买没有关系，买产品就是要多看、多试嘛！不管您买不买，我都会努力让您满意。您是想自己先看看，还是让我为您介绍一下？”

店员/店主：“您好！欢迎光临本店！能为您效劳是我的荣幸，请放心挑选，我会尽我所能为您提供资讯与服务。您是想先逛逛，还是我陪您一边看一边做介绍呢？”

接待客户的时候切忌过分热情，不要客户刚入店铺就尾随而至，寸步不离；不要对客户喋喋不休地介绍产品如何如何。作为客户来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”，所以店员要切忌“过分热情”。

有的客户进门以后，会到处走走看看产品，显然是闲逛型客户，他们一般没有固定的购买目标，可买可不买，看到喜欢的就体验，抱着试了也不用花钱的心态，碰到合心意而价钱又适合的也会买。这类客户进店只是想凑凑热闹、消磨时间，进店后往往行走缓慢、东看西看，或与同伴谈笑风生，或喜欢到人多的地方凑热闹。对于闲逛型客户，店员/店主应给其充分的自由选购空间，在说一声“请随意挑选，如果有需要请叫我一声”后，与客户保持一定的距离，在整理货品的同时，随时留意对方的举动，但不宜斜视和盯着客户看，避免让对方紧张不安。当客户集中注视某件货品或主动提问时，导购应该适时上前提供服务。

如果客户进店后直接去看某件产品，说明客户在进店前就已经有了明确的购买目标，是专程来购买某类产品的。这类客户的神情一般比较专注，很少左顾右盼，而且脚步轻快，直奔摆放着意向产品的柜台，对合心意的产品从试到买都比较干脆。

这类客户我们称之为目的型客户，是购买意向最明显的客户，一般以男性客户居多。接近这类客户的关键是迅速、流畅。店员/店主应面带笑容，主动上前打招呼，积极推荐客户看中的产品，注意动作要迅速、准确，按客户的要求尽快成交，尽量不要有太多的游说和建议，以免扰乱客户的视线，使其举棋不定或推后购买的时间。

当闲逛客户在某件产品前停下脚步仔细看，说明客户对这件产品产生了兴趣，这是接近客户的最佳时机。此时，接近客户的重点是初步降低客户的戒备心理，逐渐缩短双方的距离，然后将谈话的重点转移到客户需要购买的产品上。

导购可以采用简单赞扬客户的方式接近客户，表达时要注意分寸和时机，充分体现对客户的尊重，不要让客户有突如其来的感觉。在取得客户的初步信任后，再自然过渡到客户感兴趣的产品上，主动为客户提供服务，帮助客户试穿，向客户介绍其正在关注的产品。

励志小文章励志小短文励志文章篇十二

努力这个词大家都很熟悉，从出生到现在我们无论做什么都会被要求尽自己最大的努力去做。因为只有努力过了才对的起自己。

李安，我想我不必有过多的介绍。他曾在《十年一觉电影梦》一书中提及过这句话：人生不只是坐着等待，好运就会从天而降。就算命中注定，也是要自己把它找出来。努力与否，结果会很不一样的。在我过去的体验中，只要越努力，找到的'东西就越好。当我得到时，会感觉一切好似命中注定。可是若不努力争取，你拿到的可能就是另一样东西，那个结果也似注定。

每每得到读到这段话自己就有很多的感触：我们老是在等，等着机会降落到自己身上，而不是努力的争取；我们老是在看别人好像似别人的成功与自己的平凡都是命中注定，而不去努力争取。所以我们能在等待中渡过日复一日，了无变化的一天，浑浑噩噩，甘愿平凡庸庸碌碌终其一生。

为何我们不去相信努力的力量。去相信付出就会有收获。像李安很多人对他的评价就是大器晚成。我相信是他自己对导演的喜爱支撑着自己一路走下去却但更多的还是他心中相信自己的付出总能够得到收获。所以才可以在他没成名之前无论遇到多大的困难，多么令人难以接受的低俗，他都没有放弃不仅仅是因为他对导演本身的热爱，更多的我想还是因为他相信付出总会有收获。

我们要对这个世界抱以善意，明明知晓人心的顽固，也未尝预期自己有什么本事能够一夕改变什么，只是期望，别人转身的时候，能够看到她的微笑。虽然，他人不会回以相同的微笑，但是她已经努力过，渴望了潜移默化的力量，余下的不是她的后悔便好。至于别人，无力，亦不想管上许多。

既然我们选择了活着，活着就意味必须要做点什么，请好好努力。我们生来就平凡，又有何所畏惧？所以请相信付出就会有收获的。

励志小文章励志小短文励志文章篇十三

很多家长会找一些励志小文章给孩子阅读，激励他们成长，那么。

500字短文都有哪些呢?一起来看看吧。

今天下午，老师让我们看励志视频故事：

第一组画面介绍的是一位叔叔的事迹。由于他失去了胳膊，就用嘴学练书法，正如他所写的“天道酬勤”，他最终在书法艺术上取得了骄人的成就，许多人喜欢他的作品，争相购买。

第二组画面描述的是一个小姐姐的故事，她的年纪还那么小，就没有了手，可是她的意志很坚强，居然用脚练出那么工整的字来，比我的字漂亮多了。跟她比，我真的很惭愧：我有手有脚，还不如那个没手的小姐姐用脚写的好看呢。

第三组画面讲的是刘伟大哥哥，他连胳膊都没有了，却能用脚弹出那么美妙动听的乐曲来，而且他还考上了大学。

以上视频中的主人公都身残志坚，他们的肢体虽然不健全，有的没了手，有的甚至连胳膊都没有了，但是他们都没有放弃对梦想的追求，经过艰苦的努力，他们各自都取得了不同程度的成绩。

今天随着老师的领导下，我们全校师生、老师、家长参加了“凌宇”老师的。

感恩励志。

报告会，我被那感动的的瞬间震撼了，被那掌声、哭喊声震撼了!

当“凌宇”老师讲到感恩父母时，全场人都安静下来了，大家在想自己做到凌老师讲那些责任了吗?我们做到尊敬父母了吗?做到不让父母伤心了吗?一代不如一代，我们的行为足以让父母伤透心，有些父母甚至都想跳楼，这些是谁的原因呢?就是我们这些没教养!不懂得感恩的孩子们!父母辛辛苦苦赚来那一点钱，就是想让你完成你的学业!而你却在网吧度日!在家玩电脑!可你想过你的父母吗?他们正在为你担心着。我们的生活无忧无虑!什么都没有想到父母!哪怕是两颗糖，你都没想到给父母一颗，因为你不懂得感恩!你的脑子里装的都是些什么?你是白痴吗?我想你会说不是!但我要告诉你：不尊敬父母的人连白痴都不如!是的，你是说你不是白痴!但你是比白痴还白痴的人!你知道吗?当你在打着呼噜睡大觉时，你的父母正在为你补衣服、检查作业!你知道你的父母有多苦吗?你不知道。

学会感恩之后，奇迹就会发生感恩代表着一个人的责任和使命感。学会感恩，成就你的精彩人生!

每个人的一生要经历许多时期，在不同的时期，人们拥有不同理想和信念，但是现实往往都是残酷的，随着时间的推移，绝大多数都被无情的现实粉碎了。

小时候，我们都有这样一个梦想----考取最高学府清华或北大，随着时间的推移，年龄的的增长。梦想，不断发生变化。我们也能在为自己的梦想不懈奋斗。后来，家长认为学习很重要，并且我的身体素质也不像警察那样好，就放弃了这个理想。

在我们追逐梦想的道路上，我们遇到过许多坎坷。曾经为一道复杂的。

数学。

题冥思苦想，曾经为背诵一篇晦涩的文章而苦恼，曾经为书上密密麻麻的语法而头疼……在面对挫折的时候，我们依然能。

坚持。

相信自己不轻易放弃自处暴雨中也有无限勇气。

梦想使人获益匪浅，使我们懂得了”

珍惜时间。

才不虚度年华”的真谛。他催促我担起肩上的重任，奋力一搏，他提醒我去吸取知识的甘露，沐浴知识的甘霖，他让我真诚的探索做人的美好。

励志小文章励志小短文励志文章篇十四

在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事，很多人有购买力，但对某些产品不屑一顾，你花再大的精力他也不会购买；有些人购买欲望很高，但让其马上购买又显得那么遥不可及；当然也有很多看起来既没有购买力、又没有购买欲的人。于是，市场人员面临一个选择：到底是看重购买力还是注重激发消费者的购买欲。现实中，很多市场人员选择了购买力，认为只要找到拥有购买力的群体，就可以在市场大获成功。这恰恰是南辕北辙，因为购买力是伪命题，购买欲才是王道。

八十年代“三大件”为什么那么火爆？

关于购买欲和购买力的问题，我举一个大家熟知的例子，八十年代刚改革开放的那段时间，大家争先恐后分地买那个三大件，就是电视机，冰箱，洗衣机。当时的工资水平是很低的，好单位的工资大概每月也就百八十块钱，但当时的这三大件都是一二千元一台，按理说我们当时的购买力极低，但购买欲极强，而且市场也确实很火爆。那时的营销专家是谁？是欧美片，港台片，我们通过电视或收音机了解到西方人港台人是怎么生活的，然后向往他，也想让自己也拥有。由这些欲望刺激的市场是巨大的，其实现在汽车房子这么疯狂道理也是这样，在房子车子上西方用了三十年的集中教育，让中国的消费习惯发生了很大的变化，车贷房贷提前消费应运而生。

营销的价值在于激发用户的购买欲！

所以，营销就是树榜样，营销人员的价值就在于激发消费者的购买欲，让人产生购买欲望，之后的事情就不用你营销人员操心了，消费者会通过自己的努力去提高自己的购买力，买他渴望向往的那些物品。

当然，有必要说一下，激发购买欲并不是没有底线约束的，我们不能为了让人产生购买欲望而引诱人吸毒；我们不能因为一己私利而突破基本良知。我所倡导的购买欲必须有一个强大支撑，那就是安全。现在中国人买什么不敢买，吃什么不敢吃，中国制造没有品牌意识，没有特色理念，导致消费者很难对国产物品产生欲望。这恰好给我们很大的机会，塔木德就是要在劣质品当道的时下，坚持坚定卖安全，卖隐患对比营销，通过坦诚的沟通和过硬的质量，重塑消费者的信心，重燃用户的购买欲望，这是每一个塔木德市场人员应该记在心头的。

励志小文章励志小短文励志文章篇十五

无论工作多久，总有时会在不知不觉中犯下一些职场中常见的错误，当然这些话往往并不会直接说出来，但是很容易体现在各个小细节中，大家千万不能轻视哦!

1.这不是我的错。

当公司或团队中发现一个问题的时候，即使这个问题与你毫不相干，但是你也千万别说“这不是我的错”。因为这个问题肯定和你的领导或公司有关，如果你说了“这不是我的错”，那么就会显得遇到事情后你自动脱离组织，或者有难你不能和公司共同承担，这是不团结的表现，这是每个公司都严令杜绝的行为。此时应该尽量帮助出出主意，要知道这也是表现能力的一个机会。

2.这事没法做/这事一直就是这么做的。

当我们面对难以应付的工作或问题时，我们应该努力的去寻找处理问题的途径，帮助老板理清思路，找到解决问题的办法，而不是在那里一直泄气或者打击大家的及时处理问题的积极性。

3.目前境况令我很高兴。

要知道此类话语的潜台词是：“我不愿尝试新的任务。”说出这句话，就表明了你是在以一种委婉的方式在回绝领导给你布置的新任务，所以再说这句话前，一定要搞清楚你的说话对象是谁。

4.我需要一个更大的头衔。

在如今的职场中，头衔不能直接体现你对公司做出的贡献和价值。应该把“做出业绩”摆在首位，亮出自己真正的本事才是关键，至于头衔大小则应是最后才应该考虑的问题。

5.我效率很高，从不加班。

员工在工作中应该从来都不计较投入的时间，埋头工作、了解公司和客户的需要才是最重要的。很多重要信息及策划通常都是在“非上班”时间发生的。

6.我只认识本部门的人。

这句话是职场禁忌，没有任何一个人在职场中是一座孤岛。你务必要了解公司各部门的负责人、他们的工作理念、工作宗旨以及做事的方法和你所在部门的工作与其它部门之间的关系。

7.这次该轮到我晋升了。

在现代职场中，“资格”不再是值钱的“古董”，实力才是硬道理。在公司作出贡献的大小，特殊技能以及与公司各部门的协调能力等，才是个人进步的关键。

8.我没啥新内容要汇报。

对自己从事的事情保持沉默的态度或者言语不多的话，就会给领导传递一个信号，那就是“你工作的投入不够”，领导欣赏的是有创新意识和工作效率高的人。

9.技术我不在行。

要明白“科学技术让我们的工作效率更高”的道理。一方面，要保持强烈的求知欲，加强学习，另一方面，过分谦虚就是骄傲。要积极表现自己，随时跟同事们露几手。还要注意的是，当你面对老板的时候，一言不发也不会有任何(益，因为老板期待的是你所传达出来的对公司更加有益的信息、观点和想法。

励志小文章励志小短文励志文章篇十六

布里丹毛驴效应是心理学家布里丹提出的一种理论，那就是人们在决策过程中容易出现那种犹豫不定、迟疑不决的现象。

布里丹是巴黎大学教授，由于他证明了两个相反而又完全平衡的推力下，要随意行动是不可能的，而名声大噪。流传的一个故事是：布里丹养了一头小毛驴，他每天向附近的农民买一堆草料来喂养，有一天，送草的农民好心地多送了一堆草料，放在旁边。

可是想不到的是，毛驴站在两堆数量、质量和与它的距离完全相等的干草之间，反而没有马上采取行动去吃草料，而是为难坏了。它虽然享有充分的选择自由，但由于两堆干草价值相等，客观上无法分辨优劣。于是，这头可怜的毛驴就这样站在原地，一会儿考虑数量，一会儿考虑质量，一会儿分析颜色，一会儿分析新鲜度，犹犹豫豫，来来回回，非常的痛苦。

布里丹效应和这个故事给了人们很大的启发，因为在每一个人的生活中也经常面临着种种抉择，如何选择对人生的成败得失关系极大，有一句话叫“少则得，多则惑”，人们在有很多选择的时候，都希望得到最佳的抉择，所以就会在抉择之前反复权衡利弊，再三仔细斟酌，甚至犹豫不决、举棋不定。

真实的情况是，机会稍纵即逝，并没有留下足够的时间让人们去反复思考，最重要的是当机立断，迅速决策。如果犹豫不决，就会两手空空，一无所获。

大家一致以为领导a只是一个有钱的“庸人”

他是一个房地产公司的外聘总监，据说在商场打拼多年。照理说，员工本来是很佩服他的，可是随着接触，员工们发现关于房地产的分析，很多的知识他都不懂，当员工向他汇报的时候，a根本就不会仔细研究员工递交的数据，也从不检查公司财务做的账目。

还有，公司有大客户看房子的时候，客户提问的问题都很专业，a经常都是让手下的得力人员去回答问题。直到要决定生意是否合作，a才会出马决定。财大气粗、给出优厚条件的客户，他未必会和他签约；而有的客户，大家觉得给出的条件一般，他反而会去签约。

于是，员工们最不明白的问题就是为什么这样的“庸人”可以坐在这么高的位置上。后来发生的一件事情，更让大家费解。

公司拿出了一笔资金投入一片地产，根据辛辛苦苦的分析和严谨的推论，大家一致认为选择a地区，具有很大的升值空间，可是他就看中了b地区。大家一考察，发现b地区人口稀少，房地产发展机会渺茫。房子建好了也可能没人来住。但是a决议投资b地区。他认为b地区有着天然的优势，很多城市的人们都厌倦了城市里的喧嚣和忙碌，一定会喜欢在b地区安置生活。

争议了很久，a还是毫不犹豫地拍板投资b地区，这让大家非常的气愤，觉得他一意孤行。后来，甚至有几个专业知识特别丰富，早就“瞧不起”他的人辞职。

a很平静地给员工办了离职手续，用领导的魄力解决了这样的一个状态，他在开会的时候，只说了简短的几句话，他告诉大家，他敢于有这样的判断，也敢于承担任何后果，他本人不愿意多解释，因为在成果没有出来之前，一切都是枉费心思。

果然，过了不到一年，形势发生了逆转，随着城市包围农村，为了迎合城市人的生活，a在b地区开发了农家乐，越办越火，取得了重大的成果。由于b地区是低投入、高收入，收入就远远超过了投资a地区的收益，让曾经质疑的人刮目相看。

大家这才明白，原来错的人是自己，庸人也只是自己，领导之所以成为领导，重要的不是专业知识，而是面对两件事情的时候，能够有决断的勇气、高瞻远瞩的眼光！

在职场中，有不少人抱怨领导的时候，都会有这样的感觉，那就是领导的能力并不强，只是机遇好，或者一些别的原因，才让专业知识不强的他坐在了一个比自己高的位置。

事实果然这样吗？

很多时候，领导有不为人知的一面，他不需要有多强的专业知识，因为他不是某个专业的技术员，他是要懂得统筹安排、懂得决策，并且要为自己的每一个决策最终承担责任的人。

打个比方说，如果有一个领导，专业知识很强，但是本身特别没有主意，做事情也怕担责任，比员工还害怕承担后果，员工问什么的时候，他只会说：“等我再找上级批示，然后回复你。”这样的“人才”领导会比误以为的“庸才”领导更让人郁闷。

这就是说，只要能够对一件事情敢于拍板，他就超过了普通员工做事情的衡量和勇气，况且，对于个人来讲，你可以选择公司，但是上司是流动的，你不能选择你的上司会是谁。

员工的工作归根结底是为公司的利益，也完全围绕着企业的管理者展开，要懂得领导真正的作用是什么，做出积极的配合，坦白说，你的行为需要对领导解释，但是如果老板的决定，你暂时不能够理解，那么就只有唯一的选择，那就是保持敬畏之心！

励志小文章励志小短文励志文章篇十七

宋雪梅下岗后，摆了个小菜摊。

一天，一个跟宋雪梅很熟的大妈买完菜，开玩笑说，现在市场上啥都搞有奖销售，真的假的分不清楚。宋雪梅当即抓了一把葱，说她今天买得多，这是“赠品”。

大妈很高兴，宋雪梅暗忖，顾客都是附近的家庭妇女和老太太，其特点是很挑剔，有便宜就占，那我不如搞点有奖买菜来提升人气。

过了几天，宋雪梅特意批发了一些葱、生姜、蒜头、干尖椒等。她打破了卖菜不标价的“惯例”，把萝卜、菠菜、小白菜、藕、蒜苗等蔬菜分门别类地码好，前面摆放了价格牌。

隔壁的摊主对此举有些不屑，没想到，宋雪梅又把一块“买菜有奖，奖品任选”的牌子挂在摊位上，整个菜场的摊贩为之震动。菜价几乎相同，买菜金额在三元以上者可以得奖，多买多得。一时间，宋雪梅的摊位前笑语喧哗，成交踊跃。

当天，宋雪梅净赚二百元。接下来的半个月，宋雪梅把“买菜有奖”进行了完善，对买菜多的顾客送水果、瓶装醋、洗衣皂等，这下她的菜又得到了中老年顾客的追捧。

见她的菜卖得火，好多菜贩一哄而起，也搞起“有奖销售”来，顾客的新鲜感过去后，菜场里恢复了平静。但此时的宋雪梅信心十足，她觉得，一是赠送要坚持，二是送礼的方式要顺势而变，做到有章可循。为此，她给顾客办积分卡。

此招很受精明主妇的欢迎，大家纷纷成为她的“折扣会员”。而那些跟着起哄的摊主渐渐地偃旗息鼓。(励志故事)。

励志小文章励志小短文励志文章篇十八

有一天，有只乌鸦向东方飞去。在途中，遇到一只鸽子，大家停下来休息。

鸽子非常关心地问乌鸦：“乌鸦，你要飞往那里？”

乌鸦愤愤的回答：“鸽子，这个地方的人都嫌我的声音不好，所以我想飞到别的地方去。”

鸽子听后，便赶快忠告乌鸦说：“乌鸦，你飞到别的地方还是一样有人讨厌你的。自己若不改变声音，到哪里都不会受人欢迎。”

乌鸦听后，低下了头。

有些业务人员总喜欢“责怪商业环境不好”及“责怪客户不喜欢他不欢迎他”，但他总不反省自己的为人举止，是否值得客户专重及欢迎。

若业务人员不经常反省自己，只会责怪客户及商业环境，他就会和这只乌鸦一样，到处惹人讨厌！

励志小文章励志小短文励志文章篇十九

参加工作已经几年了，现在从事的大都一直都是与销售相关的工作，小时候做过许多的梦，但却从来没有梦到自己将来会成为一名销售员。

记得我在读小学时，经常生病，三天两头就感冒发烧头疼脑热的，因此我那时候梦想着自己将来成为一名医生，可以让自己马上变得健康起来。而在还没有读书前，受神话故事的影响，我天天梦想着自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武术，让我天下无敌。有时甚至我还幻想着我跟某位特定的历史人物非常相似，而且是全天下就我一个人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戏。呵呵---现在想想，真得是很滑稽可笑，但那却是小时候真实的我。

一直以来我都是属于一个很内向的人，我不喜欢主动跟人去说话，甚至看到帅气或者自己心仪的男孩都会脸红，更不要说是追求了。因此，出外工作这么久都没找到男朋友也没找到一份好工作，为了充分的煅练自已的胆识，最终一头栽进了既锻炼人也埋葬人的销售行业，成为成千上万销售大军中的一员。

在这里，先说说我这期间参加销售后的所得。我觉得对自己最大的收获就是人比以前更自信了，当一个新产品被你成功推出来，当你的市场越做越大越做越好，当你看到经销商/同事肯定的目光时，你不知不觉就自信了。另外，由于销售的特殊职业，原本不喜欢说话的我，也渐渐变得健谈，头脑变得更加睿智敏捷。举个例子，曾经有一个男孩子面对侃侃而谈的我问：你是不是只对自己不喜欢的男人才很健谈？其实他错了，在从事销售前我确实只对自己不喜欢的人说话，因为遇到自己喜欢的人时我会脸红，会害羞，甚至说话都会口吃，我根本就说不出来。但现在，经过一段时间的销售，我发现如果我喜欢那个男孩子我会充分调动自己的头脑，(但有点遗憾，也许是销售工作做得不好吧，直到现在也没有把自己成功销售给一个心仪得男孩子，呵呵)当然，从事销售还有一个好处是，你经常接触不一样的人，你的知识面会很广。另外，由于经常在外面跑你可以浏览到很多地方的美景，同时你也可以比坐办公室的人多发现一些赚钱及成功的机会。我身边就有很多开始做销售的后面借助原有的关系和网络自己出来创业，而且成功的几率也非常的高！

但是，每一个行业有得必有失，有失才有得，从事销售后你可能得到一些，但也会失去一些。我个人认为销售适合年轻的人去做，因为你有冲劲，敢闯敢拼，也更容易发现一些能使自己改变命运的机会。虽然我从前从来没有想过自己有一天会成为一名销售员，但当我踏入了这个行业时我发觉自己在不知不觉中已经喜欢上了这个行业。因为它真的很锻炼人。

人生难得几回博，博一博，单车也许就变成了摩托！大家一起努力吧，未来一定是我们的！

励志小文章励志小短文励志文章篇二十

有一个老板对我说：“能处理好人和人之间的问题，就能做好每一件事，任何一种生意都不是在卖产品、服务。任何一种生意都是人和人之间的生意。能做人、就能做好每一件事、就能把任何生意的尺度把握好。”

成王败寇，汉高祖刘邦和西楚霸王项羽的楚汉相争，有很多人分析他们的得失。我们在此以用人的角度来帮他们把把脉。

刘邦是流氓气十足的混混儿。不擅政治、不晓军事、无缚鸡之力、缺谋略之材。项羽出身贵族，又是十足的盖世英雄，勇冠三军、会打仗、文学基础又不错。他们两个都很了解自己。

刘邦知道自己的缺点，知道自己的能力有限，就必须借助其他人的能力，比方说他觉得自己的人才不够，就不断地吸收各类人才。汉初名将很多，除了三杰的韩信、张良和萧何之外，有宰狗的樊哙，赶车的夏侯婴，帮人做丧事的周勃。还有陈平、英布等，人才济济。而且，刘邦和他们相处得都不错。刘邦懂得什么叫团队精神，脸皮厚，懂得哄他的手下帮他拚命，手下们帮刘邦是因为他不爱金钱、不惜封赏。著名的垓下之战，刘邦就是利用张良的计策，告诉韩信、彭越、英布，你们只要帮我，封地封王你们自己说吧！结局我们都知道了，垓下一战，刘邦胜利了。是一个团队对一个单人的胜利，而不是刘邦和项羽之间单对单的胜利。

和刘邦一样，项羽也了解自己，但是项羽知道自己的优点，知道自己有什么好、但是不知道自己有什么不好，他自作聪明、不肯服输，自我感觉很好，老子天下第一，认为谁的本事都不如自己，容不下其他英雄，打来打去，都是*自己一个人。只知道用自己一个人的智与力，而不能用别人的智与力。而且生性多疑，连一个范增都留不了。虽然项羽有英雄的气概，但还是敌不过刘邦。

销售工作只是一家公司中一个部分，当然是最重要的一部分，一个销售的成功需要各个部门的共同努力，需要由marketing的市场推广，需要由customerservice的客户售后服务支援，现代销售更需要有it部门的信息技术支持，所以销售是一种团队工作，销售人员能够有很好的销售额当然很好，但是正因为他销售得好，其他相关的支援人员却因为他的销售业绩好，而做的功夫多了，收入却未必能因此而上升。如果此时换作刘邦，他定会将利益和其他的团队人员分享。