最新精神分析心理学论文2怎么写(汇总10篇)

艺术是人类情感和精神的抒发和表达方式。完美的总结应该有具体的数据和案例支撑，增加说服力和可信度。勇敢面对生活中的困难和挑战，每一次经历都是我们成长的机会。

精神分析心理学论文2怎么写篇一

编辑心理学的出现和发展都是社会进步对人们提出的要求，有其必然性和不可抵抗性，研究编辑心理学的特点和发展前景以及应用，不仅使高校老师受益，也使得编辑行业获利，从根本来说，享用成果的还是我们人类自己。本文则关于编辑出版心理学展开探讨。

随着科技的发展和社会的进步，新兴事物越来越多，而且各学科之间的界限越来越清晰，每个学科承担的研究内容越来越专一，为了应对新兴事物出现所带来的对新型学科的需求以及减轻旧学科的压力，编辑心理出版学应运而生。本文将从介绍编辑出版信息学以及其特点，高校老师教授编辑心理学所采取的方式，以及编辑出版心理学的应用几个方面进行探讨。

一.编辑出版心理学。

编辑心理出版学作为一个新兴的交叉学科，既结合了编辑学的特点，又涉及心理学的研究范围，但又和这两门学科不同。编辑学属于人文学科的范畴，主要应用于现代出版事业。主要研究不同书籍，画册，报纸等出版物品以及其选题，写作，审稿，美工，出版等。既属于理论性学科又属于应用型学科，编辑出版心理学继承包含了它这两个特点[1]。心理学大方向属于理论性的学科，但近几年也被运用于日常生活和工作之中，例如心理医生。心理学主要研究的是人的精神世界，包括人格，行为，社会关系，人际关系，情绪，认知等多个领域。现如今，社会的发展和信息的丰富快速沟通，使人们的认知越来越深化，同时伴随的心理问题也日益增多，因此，人们已经更多地开始关注心理学，并在很多领域已经投入运用且取得了很好的效果。

大致来说，编辑心理出版学承接了编辑学的研究内容，但却是以心理学为研究手段和途径，研究对象也变为编辑以及和编辑相关人员的心理研究，主要内容包括描述心理现象，揭示心理规律，预测心理趋势，调适心理导向等。网络的兴起对传统的编辑行业提出了挑战，人们为了方便更倾向于接受电子化的咨询，如刷微博，看电子书等，当然还包括其他的视屏阅读视听阅读等途径。在这些新型方式发的压力下，传统编辑的焦虑感;作者写作动机的改变，题材和表现方式的改变;以及读者的兴趣变化，还有一些其他的编辑人员所产生的心理问题，都是编辑心理出版学所研究的领域，和编辑学一样，也是一门同属于理论型和应用型的学科。

二.编辑心理学的基本特征。

(一)交叉性。

编辑心理学由于是一门交叉学科，所以具有交叉性。编辑学主要研究编辑的工作原理，工作规律，并指导编辑进行实践。心理学则是研究人的心理活动和心理状态等。由于人是主客观辩证统一的存在，所以编辑学和心理学在客观层面来说具有必然的'联系，编辑心理学算是心理学在现代编辑学里的发展，可以归属于应用心理学的分支之一。

(二)独特性。

编辑心理学虽然是对编辑学和心理学的继承，但是这种交叉却不是简单物理方面的重合，而是具有其自身的独特性。和编辑学相比，编辑心理学主要强调的是和编辑有关的心理活动问题，比如编辑的智力问题[2]。而编辑学则更加突出编辑的能力问题，如知识基础，政治素养等。其次和心理学相比，编辑心理学主要是在心理学的基础上，对和编辑有关的心理问题做出研究，并预测其在以后的应用和发展问题。如揭示编辑在工作过程中的心理现象，并对现象进行分析得出结论，并对以后的工作做出指导，使编辑事业更加符合现代社会的要求。

(三)创造性。

人都是主客观辩证统一的存在，在继承前人经验的基础上就都具有再创造的能力。编辑心理学研究的主体是人，研究的客体是编辑和与编辑有关的人员，以及受众，都是和人有关的活动，因此，编辑心理学在理论层面具有再创造的特点。实际应用中，编辑心理学对编辑在工作中的创造能力也造成了很大的影响。

(三)探索性。

编辑心理学作为一门新兴的学科刚刚兴起，尚且还很稚嫩，理论体系，实践经验都还不完善，也没有宝贵的历史经验流传下来供以继承，因此需要现在的人们不断地进行摸索。可以借鉴其母体——编辑学和心理学的研究成果，也可以参考国外的编辑心理学的研究经验，更重要的是我们要不遗余力，不辞辛苦得依靠自己的力量在实践中进行探索，来使的编辑心理学这门学科更加的成熟，更加的完善。

三.编辑出版心理学的教学技巧。

(一)列框架，突出重点。

编辑心理学大部分还是属于理论型的学科，知识点广泛，所以教学时如果没有章法的进行，会很容易漏讲或是重复讲解。因此，列框架的方式可以完整的讲知识点总结在一块，教学的时候按照所列的框架，不仅可以解决漏讲的情况，还是得条理清晰，学生更容易记笔记，这从侧面来说，也减轻了老师的工作量。列框架不是让老师在讲解的时候眉毛胡子一把抓，要在完全讲解的时候有所侧重，突出重点，对困难的部分也要投入更多的时间。

(二)虚实结合。

虚实结合也就是说要理论联系实际。编辑心理学在教学上虽然理论性偏强，但在实际实践中，有很好的应用性。而且，理论联系实际的教学方式也使得学生对知识点的理解更加的清楚，同时也可以培养学生的学习兴趣。

(三)0多研讨交流。

编辑心理学的新兴特性要求老师们紧跟学科的发展，经由人们的不懈研究，学科的发展进步可能会日新月异，因此老师要注意更新自己的知识量，多进行沟通和研讨，紧跟学科发展的脚步。

结语。

编辑心理学在编辑行业中的应用也取得了可观的成效，研究编辑的心理问题，解决编辑们在心理上遇到的压力和困惑，比如新兴媒体的繁荣对传统编辑行业的冲击，在这压力下传统编辑们的焦躁;以及编辑工作中对定题，选稿，定稿，排版的犹豫等。编辑心理学的出现，使得编辑人员的心理问题得到了系统专业的研究，对编辑行业的进步繁荣做出了很大的贡献。

精神分析心理学论文2怎么写篇二

国际经济是指在开放经济条件下，为了实现国家利益最大化和全球利益的均衡化，国家之间的商品、资本、其他生产要素的流动所形成的经济联系。

【1】国际经济环境下发达国家货币政策面对的问题与国际协调分析研究。

1发达国家推出货币政策的背景。

金融危机中发达国家的货币政策危机爆发后，为了稳定市场、刺激经济以应对金融危机，各国央行纷纷采取扩张性的货币政策，包括大幅降低基准利率、加大公开市场投放流动的力度、缩小贴现窗口货款利率与基准利率的利差等传统手段。

危机之后，各个发达国家的实际利率普遍较低，甚至出现了负利率的情形。

为了加速金融市场和经济的复苏，各国央行在货币政策操作上也采取了非常规货币措施和创新性手段。

金融动荡直接引起信贷紧缩，本国内部经济持续减速，美联储面对这样局面因地适宜的推出货币政策，而这样个性的货币政策增强了本国的金融市场流动。

银行信贷恶化的局面也在不断蔓延，美联储不断将资金注入本国内金融系统中和实体经济体系中，主要抑制了资本市场缓慢的流动性和由于资金链断裂而面临倒闭的权威金融机构。

这样资金大量流入对于次贷危机所带来的信心缺乏、资金短缺的资本紧缩问题又起到积极的推动作用。

与美联储的一系列货币政策工具类似，英格兰银行也对其流动性支持政策进行了相应的改革。

金融危机之前，英格兰银行面对当前格局推出货币创新政策，世界各家银行提供流动性缓慢的金融证券，英格兰银行以此为基础换取提供流动性较好政府证券，这样在这样基础之上，即盘活各银行的融资能力，也加强了资金市场的流动性，更巩固了本国民众对资金市场和金融体系的信心。

同年10月，金融危机爆发后，为提供更为便利的融资体系，不断调整贴现机制操作方法，欧洲中央银行在年10月对其公开市场操作手段进行了改革，向欧元区输入以固定利率招标不变的为基础无限额周期为7天的融资策略。

继续放宽抵押范围，开始接受外币计价的资产的债务借贷方式，不断扩大融资规模、增强融资流动性。

2金融危机后发达国家货币政策面临的问题。

当前，发达国家货币政策面临的最重要问题就是量化宽松货币政策退出的风险与不确定性。

金融危机以后，主要发达国家在货币政策方面表现出许多共同特点，例如：除继续维持零利率或是接近为零的利率外，采取大规模购买长期资产的方式，并将维持极低利率的“前瞻指引”作为政策工具。

美联储是第一个使用前瞻政策指引的中央银行，并表明将继续维持联邦利率在预期的低水平，直到失业率降低到6.5%以下，或是通胀率在一两年内部不会超过长期目标的0.5个百分点。

英格兰银行同样加入了前瞻政策指引计划，表明会保证银行利率不会上升超过0.5%，直到失业率降低到7%以下，然而现有预期其失业率在下半年前下降到7%的可能性很低。

日本银行也声明将继续采取货币宽松政策，直到通胀率达到预期的2%为止。

相比较而言，欧盟中央银行所执行的前瞻政策指引的极低利率的延期计划，并没有给出具体时间与目标限制。

通过上述分析可以看出，主要发达国家的中央银行会维持现阶段的低利率至少到中期，随后可能逐渐增加利率。

金融危机期间及其后量化宽松货币政策造成了难以回避的后遗症，随着各国经济形势的好转，发达国家退出量化宽松政策所带来的风险与不确定性也逐渐显现。

宽松的货币政策的退出必将以利率的上升所代替，而利率的上升没有达到本国内部经济预期，所以宽松货币政策推出一旦出现恐慌性反映，资本的流动必将会带给世界经济造成拖累影响，加大世界经济的下滑速度。

并且，全球资本流动格局将发生改变，部分新兴市场国家金融风险加大。

发达国家对国际资本的吸引力增强将使得大量资本回流，廉价资本持续流入新兴市场的格局将发生改变，新兴经济体增速将滞缓。

在国际收支恶化与发达国家退出量化宽松货币政策引发资本外流的交互影响下，部分对海外资本依赖程度较高的新兴市场国家经济形势可能不断恶化，个别国家甚至可能爆发金融危机。

此外，由于发达国家货币(特别是美元)是全球金融市场上的主导货币，对全球市场的流动性有着举足轻重的作用。

同时，从贸易投资方面来看，美国等发达国家退出量化宽松政策有可能导致投资贸易萎缩，对新兴经济体的进出口产生负面影响，令大宗商品需求复苏和价格进一步疲弱，粮食等大宗农产品市场价格进一步波动，并波及到制成品产业。

当价格持续下跌时，过低的通胀率很可能引起通缩。

在高负债率加上经济疲软的情况下，通货紧缩破坏性巨大，并且难以摆脱。

以欧元区为代表的发达国家低通胀的`风险并未得到根本改善，大多数发达国家离中长期2%的通胀目标依旧很远，而且日本、美国等少数发达国家一度出现负通胀率。

低通胀率可能破坏通胀预期的稳定性，日本的发展就是其中一例。

毫无改善迹象的低通胀率也使得欧洲央行始终面临着采取措施刺激经济的压力。

通缩一方面导致工资下降，从而引起还贷困难;另一方面，通缩的预期会让人们推迟消费，这种情况已经出现在南欧，希腊的消费价格就在下降。

如果排除一次性税收增加，通缩不能算是近在眼前的危机，因为多数经济体仍在缓慢地增长着，调查显示，消费者期望中期通胀率达到或高于央行2%的目标，然而如果经济增长长期过慢，同时失业率高居不下，那么物价和工资最终很可能会下跌。

从而加大全球低通胀的风险。

3量化宽松货币政策退出的路径选择与国际协调。

在全球经济逐渐出现复苏迹象的背景下，退出量化宽松政策，逐渐被各国提上议事日程。

在这一过程中，各国必须兼顾通缩与通胀两种情形，低利率必须维持至经济顺利复苏，超宽松的货币环境又必须在通胀蔓延之前改变。

应当看到，此次全球量化宽松货币政策更多地是运用直接购买长期国债影响利率的期限结构进而降低长期无风险利率水平，同时结合减少国家的融资成本和债务负担，因此，收缩各种流动性的退出工具主要有三种：其一，提高存款准备金利率。

多国央行(包括欧洲央行、日本央行、加拿大银行)都有向存款准备金支付利息的做法，此手段可以遏制银行放贷，同时可以改变宽松的货币环境。

拆借市场利率随市场的波动而变化，在准备高于前者时，银行认为市场可以获得无风险收益。

所以当银行准备收紧流动的时候最直接的手法就是提高准备金利率，这样对拆借市场利率也有收紧作用。

第二，银行作为调控工具，其控制是公开市场操作的，国内央行为抑制金融市场的流动性可以回购协议，也就是央行通过出售其持有证券的给金融机构，给与与其承诺于未来某一时期进行回购。

这样预期吸纳差额准备金，资产负债表可以被逐步缩减。

其三，加大准备金利率和贴现率。

2008年经济危机之后，世界上金融发达国家的国家银行都在稳步的降低准备金利率和贴现率，同时对这两个利率的政策性调整，在货币市场变化中可以被看作风向标。

在量化宽松货币政策退出的过程中，基准利率的提高在很大程度上可以降低市场中的流动性。

贴现率的提高可以减少存款机构的准备金，从而缩减央行资产负债规模。

政策设立时的多样性决定着推出策略实施时多种选择渠道，当政策推出时由于工具的选择及外部条件的多变性，实施后的效果会有一定的阻力：各国的银行提高存款准备金，也相应的提高自身的资金成本，其自身的融资能力也会受到回购协议出售资产的约束，政府要公开市场操作，比如直接出售其持有的资产，不然的话市场必然会受到资产质量、市场需求等方面约束。

在退出量化宽松政策的过程中，各国在工具的选择上，需要根据各自不同的市场发展情况与所处阶段进行适当选择与变换，且注重各国之间政策工具使用的协调，防止造成各国货币政策“以邻为壑”的效应。

发达国家退出量化宽松货币政策时，还应当注意循序渐进。

精神分析心理学论文2怎么写篇三

摘要：消费心理学是研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。其对服装的营销活动具有重要的指导意义。营销人员将消费心理学应用到实际的销售活动中可以拓展服装销售渠道、提高客户的忠诚度和增强营销人员对营销活动的认识。消费心理学的应用在服装销售中具体表现为营造良好的服装销售环境、致力于顾客忠诚度的提高、创立和发展自身的品牌和重视广告在服装销售中的作用。

1.研究背景。

消费心理学是心理学同营销学相互结合的产物，是一门交叉学科。它是一门研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。近年来，一些学者开始认识到它的意义，并对其进行了一定的研究，使其顾客忠诚度、消费阈限、顾客注意等理论得到了一定的发展。[1]另外，一些一线营销人员也开始将其应用到实际工作之中，并获得一定的收获。当前，消费心理学已经成为营销人员提高销售效率，提高产品竞争力的一个有效途径。它能够帮助营销人员更好地了解消费者在购物过程中的心理特点，并依据这些特点有针对性地对产品的设计、品牌的创造以及广告的应用进行完善，从而有力拓宽自身的营销渠道和提升企业的利润水平。本研究将探究消费心理学在服装销售中的意义，以增强人们对其重要性的认识。在此情况下，本研究还将细致分析具体的应用措施，丰富相关的理论研究，并为一线的营销人员提供理论借鉴。

消费心理学对服装营销的重要意义表现为其提高营销成功率，增强服装企业的盈利能力。[2]消费心理主张营销人员要关注消费者的心理年龄特征，根据其特征来开展营销活动。例如，一些销售人员意识到老年人对健康、保健有一定的心理需求。于是，他们便根据老年人的这种心理特点，在介绍衣服的时候有意识地强调它在保健方面的作用，激发老年人的购买欲望，提高了消费的成功率。另外，消费心理学还强调消费者要关注消费者在购买过程中的心理体验，使他们具有愉悦的心情。一个人的消费不可避免要受到其心情的影响。良好的心情往往能够促使消费者完成消费行为。营销人员通过消费心理学能够把握消费者的心理特点，并为其良好心情的形成采取积极的措施，使消费者具有比较好的心理状态。这在很大程度上提高了营销的成功率。

顾客忠诚度是消费心理学研究的一个重点课题。顾客一旦对某个服装品牌或者商店具有高的忠诚度，其能够将更多消费行为指向这一品牌或者商店。有时候，他们甚至可以对品牌进行维护和推广。[3]例如，劲霸男装通过广告宣传、品牌打造和产品设计，提高了顾客的忠诚度。顾客忠诚度的提高促使以往的消费者的购买行为具有一定的稳定性，而且还带动更多的顾客去购买这一品牌的服装产品。营销人员通过消费心理学能够认识到顾客忠诚度的概念以及它的重要性。这可以促使他们对顾客忠诚度的关注。对顾客忠诚度的了解更重要的意义还在于营销人员可以获得提高顾客忠诚度的具体措施。他们能够利用这些措施，提升产品在顾客中的形象，保证他们消费行为对象的稳定性。这对于提高企业营销效率，提高其盈利能力具有重要的促进作用。

2.3消费心理学能够增强服装营销人员对销售的认识。

成功的服装营销人员不仅要对产品有充分的认识，而且也应该对行销行为具有正确的意识。正确认识营销活动可以帮助营销人员更为全面系统把握服装营销行为，从而使自身的服装营销技巧能力有一个显著的提高。消费心理学则为服装营销人员这种能力的提高提供了机会。通过了解和学习消费心理学，服装营销人员可以认识到销售的过程不仅仅只是一个推销衣服的过程，更是一个推销服务的经过。[4]这可以促使服装营销人员在营销过程中注意自己的服务质量和对待客户的态度。除此之外，消费心理学还促使服装营销人员开始关注消费者的心理状态。大部分服装营销人员在销售过程中只关注消费者的行为，关注他们是否关注产品。但是，却很少关注他们在消费过程中的心理机制。比方说，一些营销人员比较少关注消费者购买衣服的真实心理动机。这导致他们在推销产品过程中的具有一定的盲目性，降低了营销的效率。相反，营销人员可以以消费心理学为指导，关注消费者的购买动机、产品注意、消费情绪等心理内容，可以进一步提高自己营销行为的针对性性，使自身的营销行为效率有一个比较大的提升。

3.1营造良好的服装销售环境。

消费心理学认为良好的销售环境可以使消费者保持比较愉悦的心理状态，增强他们的购买动机。[5]依据这一理论，服装营销人员在销售衣服过程中要注意营造良好的服装销售环境，从店面设计和服务态度两个方面提升消费者的购买兴趣。在店面设计方面，营销人员应该根据销售服装针对的具体群体，来进行服装店面的设计。这种设计应该能够吸引消费者的注意以便招揽更多的顾客。例如，一些营销人员便会根据儿童好奇心强和好玩的心理特点，在店面的设计上设当加入趣味性的'图案，来提高儿童消费者的注意。比方说，一些营销人员在店面上画上喜羊羊、灰太狼等儿童喜欢的卡通人物，提高儿童到商店的兴趣。这便有效拓展了服装的营销渠道。又如，一些销售人员在销售青年人衣服的时候，便可以根据他们喜欢流行、追求时髦的心理特点对店面进行设计。他们可以在店面的装饰以及布置上加入更多的韩日元素，吸引更多青年人到该店从事消费活动。除了店面设计外，营销人员也要关注自己的服务态度。良好的服务态度有助于客户形成良好的心境，提高销售行为的成功率。例如，营销人员在介绍衣服的时候需要面对微笑，表示对客户的尊敬和欢迎。又如，营销人员在销售服装的过程中还需要关注消费者的非语言行为。很多时候，非言语行为比言语行为更能放映一个人的心理状态。当营销人员在介绍衣服过程中发现客户出现不愉快的非言语行为的时候，其要改变营销的策略和方式，以保证营销的方式能够与客户相互契合。

3.2致力于顾客忠诚度的提高。

提高顾客的忠诚度能够保证营销渠道的稳定和拓展，促进营销活动的开展。顾客忠诚度的提高需要服装营销人员在销售过程中持有真诚的态度。在介绍衣服的过程中，营销人员难免有一点夸大之词。这对于营销营销的提高具有一定的积极意义。[6]但是，服装营销人员要把握尺度，避免过分夸大产品而出现欺诈消费者的行为。欺诈消费者在短时间来看虽然能够取得一定的营销效果，但是却无助于顾客忠诚度的提高。其最终的效果是影响产品的声誉，导致销售产量的降低。提高顾客的忠诚度还需要保证服装产品质量。良好的服装质量方能提高顾客的忠诚度，提高企业的声誉。因此，对于产销一体的服装企业，销售人员要加强同生产部门员工的联系，对其生产的服装产品进行监督，保证销售的产品的质量能够得到保证。而对于没有具有自身生产部门的销售人员来说，其在选择衣服供应商的时候要注意他们的声誉，严把质量关，避免买到质量低下的衣服。销售通过优质的衣服，本着诚实的营销原则，可以提高顾客的忠诚度，保证产品具有比较好的销路。

3.3创立和发展自身的品牌。

消费心理学认为品牌产品相比于普通的产品能容易引起消费者的注意，从而导致销售行为的发生。根据一个理论，营销人员应该打造属于自己的品牌，致力于自身品牌的形成和发展。首先，营销者要重视衣服的特色。衣服具有运动装、西装、夹克等多种类型。这就决定了衣服企业在打造自身品牌的过程中要专注于某个领域，而不能选择“全面出击”。否则企业将会因精力和财力过分分散而降低自己的市场竞争力。因此，服装企业在制定营销策略打造自身品牌的时候，要关注某个领域。

例如，李宁公司便将大部分精力花在运动服装上。一方面，它可以有效借用李宁在运动界的巨大声誉，为品牌的形成创造一个有利的环境。另一方面，运动服装营销在建立在完整的运动用品的营销体系之上，能够借用其他运动产品来提高自身的声誉。这也使李宁公司的运动服装具有比较大的市场优势。除了专注于某个领域之外，服装企业在形成和发展自身品牌的时候还需要重视服装的设计创新。服装的设计应该重视创新，保证其能够不断满足人们的需要。这样的服装设计能够为市场营销活动提供巨大的优势。服装营销人员可以借用设计上的优势，提高本企业服装的名声，形成巨大的品牌效应。因此，营销人员在创造品牌过程中要注意与设计人员的联系，及时反馈市场的信息，保证服装设计人员能够根据具体的信息开展设计工作。

最后，品牌的形成还需要营销人员能够提供良好的服务。衣服营销在一定意义来说是在买服务而不是买衣服。因为当时市场竞争异常激烈，衣服产品在设计和质量上差异性不大。在这种情况下，营销人员的服务质量便成为一个服装品牌评判的重要依据。营销人员可以在消费心理学的指导下，具体了解不同年龄阶段的消费群体的心理特点以及需求，便能够以此为基础采取针对性的服务措施，来提升顾客的购买兴趣。这促使顾客在购买衣服的同时，也能够获得良好优质的服务。这无疑对衣服品牌的形成与发展具有积极的促进意义。

3.4重视广告在服装销售中的作用。

消费心理学认为产品的广告可以吸引顾客的注意，扩大产品的影响力从而提高营销的效率。将这一原理应用到服装销售中，服装营销人员要发挥广告服装销售中的作用，提升服装产品的影响力。例如，劲霸男装在广告方面投入了大量的资金。它利用中央电视台这种影响力巨大的品牌，对自己的夹克产品进行了宣传，提高企业服装产品在公众心中的地位。又如，皮尔卡丹为了打入中国的市场，在1979年举办了服装展示会。皮尔卡丹通过这种独特的广告形式，吸引了当时的中国大众，给人们留给深刻的影响。这为皮尔卡丹以后的营销活动创造了有利环境。

参考文献：

[1]林敏，雷蕾.转换成本及其对顾客忠诚影响分析[j].企业活力,(9)。

[2]曾建,平代峰.生态视域下的消费文明[j].哲学动态,2009(2)。

[3]张建平.世界不同国家消费模式比较[j].中国党政干部论坛,2009(2)。

[4]张亮.电子服装的研究进展和应用前景[j].国际纺织导报,(6)。

[5]张海波,张艾莉,郭平建.浅析我国服装电子商务应用的现状和发展趋势[j].商场现代化,2009(30)。

[6]彭穗,彭勃.论危机下的服装品牌策略[j].企业家天地,(3)。

精神分析心理学论文2怎么写篇四

强基就是在公司特定的环境下，为实现组织的目标与责任，对其有限的资源，以“精益化管理提升”、“企业文化建设”为载体，进行有效的计划、组织、领导、控制的动态创造性管理活动。强基一方面是强管理，就是更好地解决公平和公正，决不让雷锋吃亏;另一方面是强文化，资源的有限性、环境的制约性，唯有文化是朝气蓬勃的、生生不息的。

2电力企业“强基”的内涵。

海尔的张瑞敏有一个“斜坡球”理论：一个企业就是一颗处在斜坡上的球。若想让球持续地沿斜坡向上运动，需要两个力共同作用：止动力，使小球不下滑;上升力，使小球向上运动。对于电力企业而言，这个止动力就是企业的精细化管理;这个上升力就是创新的企业文化。可见企业要在发展中取得竞争优势，强基工作功不可没。通过强基工作，一方面强管理，对公司的管理理念和政策进行有效的梳理，提高管理体系的继承性;另一方面是强文化，文化的作用就是在物质文明和物质利益的基础上，使员工超越基本的生理需求，去追求更高层次的需要。

3强基的途径及预期达到的效果。

认识源于实践，公司几年的实践发展证明，我们永不做“墙上芦苇、山间竹笋”，时代的呼唤着我们要固本强基，做实做强。认识更大的意义在于指导实践，公司在年的第一件事将“精益化管理提升年”“、企业文化建设年”上升为公司意识，来统领和指导公司全年固本强基工作。全面落实精益化管理的方法和要求与企业文化建设相融合并固化到各项管理工作中，将“有形”的规范基础管理和提升员工综合素质的“无形”管理相互渗透，拧成麻花，形成动态化管理机制，实现公司强基的目标。

3.1扎实开展“精益化管理提升年”活动为切实提升公司管理效能和整体水平，全面优化业务流程，提升工作执行力，将“精、准、细、严”的精益化管理思想、理念、标准和要求，贯彻落实到公司安全生产、经营管理、项目发展、队伍建设、党群工作等各个方面，全面提升公司整体管理水平，切实做到安全生产稳、盈利能力强、主要指标优、环保形象佳、体制机制活、队伍建设好。

(1)培育精益化管理理念。逐步确立公司精益化管理核心理念以及安全观、经营观、发展观等一系列管理文化理念，培养追求完美、持续改进、不断超越的精神，树立“事无巨细、雷厉风行、日事日毕、日事日高”的工作理念，杜绝一切不必要的浪费，把“精益化”变为一种理念，一种文化，一种习惯，成为支撑员工与企业生命的一种精神力量，用精益化管理理念指导和规范员工行为。

(2)建立精益化管理标准体系。一是建立员工行为规范体系。制定实施员工行为规范，强化员工行为养成，改善作业环境，规范员工语言文明，行为文明和岗位文明，培养讲文明、讲礼貌、讲道德、守纪律的现代企业员工。二是健全规章制度，提高管理水平。从决策机制、经营管理、人资管理、安全管理、党风廉政等重点领域继续完善规章制度，建立规范的制度体系，确立公司各项工作的准则。三是优化业务流程，促进工作精益化。各部门要规范每项业务的工作流程，并在实际工作中不断完善、规范，实现从经验管理向科学管理的转变。四是加强各项工作督查，建立高效的监督检查机制。全方位开展监督检查工作，保证各项工作协调配合、运转有序。

3.2开展企业文化建设年活动开展企业文化建设年活动，营造干事创业、风清气正的企业氛围，不断提升员工素质和工作执行力，使企业文化切实被广大员工认同和实践，外化于行、内化于心，量化于岗、常化于责。为公司做大做实，提供强大的精神动力和智力支持。

(1)打造“实干”氛围，促进竞争成才始终把实干作为企业安全生产的出发点和职工人才建设的落脚点。把收入凭贡献，岗位靠竞争，作为职工与企业同发展的唯一通道。一是公司提倡今后每年都结合实际，确定科技攻关重点课题，按专业、按职能承包分解到各部门、各班组、各岗位，责任到人。二是从全公司范围挑选精通业务技术过硬的职工打造和培养全能型技术人才，打造风电场自主管理模式和区域性“状态检修”生产模式。

(2)营造亲和氛围，促进德才兼备公司努力打造家园亲和文化。具体实践中努力在企业文化凝聚力、向心力、约束力上做文章，在提升职工“幸福指数”上下功夫。一是注重人情味，形成家人亲和。培养广大员工对企业始终有一种家园情结，企业内部始终有一种家庭情缘，职工之间始终有一种“家人”情感。二是注重机制建设，形成民主风气。切实加强以职代会制度为主体以厂务公开为窗口的民主管理机制，充分尊重和重视发挥职工合理诉求的依法维权机制，倡导和激励员工敬业爱岗创新创效的建功竞赛机制，陶冶、丰富和活跃员工身心健康的文化娱乐机制。

4为了更好地达到强基效果的保障措施。

4.1开展精益化管理升年活动的保障措施。

(1)统一思想，提高认识。公司全体广大职工都要深刻认识精益化管理的重要性和必要性，把思想和行动统一到公司推进精益化管理的目标和要求上来，全面把握和深刻领会精益化管理的灵魂和精髓，认真组织、精心操作，做到认识到位、措施到位、责任到位、落实到位，努力使此项工作在较短的.时间内全面铺开、收到成效。

(2)加强领导，全员参与。成立以公司党政一把手为组长的精益化管理工作领导小组并下设办公室，办公室设在综合部。推行精益化管理涉及到每个岗位和每个干部职工，必须充分调动和发挥广大干部职工的积极性，依靠大家的智慧和创造力，使每个干部职工充分认识到开展精益化管理的重要性和必要性，形成人人主动参与精益化管理的良好局面。

(3)强化考核，务求实效。建立推行精益化管理检查考核制度，加强督促检查。做到有部署、有落实、有总结、有检查，务求实效。把推行精益化管理作为公司目标考核的重要内容及“先进集体和先进个人”评选的重要依据，加强量化考核工作，促进精益化管理措施的落实，形成良好的激励约束机制，形成比较科学完善的考核体系，努力把精益化管理工作落到实处。

4.2开展企业文化提升年活动的保障措施。

(1)健全工作机制。开展企业文化提升年关键是抓落实。要杜绝形式主义，防止活动与中心工作“两张皮”。要通过督促检查，切实掌握情况，发现问题、解决问题、推动工作、推广经验。要建立信息通报、上下评议的动力机制，督察督办、奖惩结合的激励机制，推动活动不断深化。

(2)推动工作创新。积极借鉴新理念、新手段，创新活动载体和运作方法，创造性地开展好以创先争优为动力，以素质提升为目的，以强化工作执行力重点的企业文化建设年活动。要采取有效措施，深化典型建设工作，通过典型的示范带动作用，发动每一个支部、激励每一名党员和员工，推动创先争优落地生根、开花结果，促进素质和执行力提升成为主动追求和自觉行为。

精神分析心理学论文2怎么写篇五

《消费心理学》属于心理学的一个重要分支，是一门新兴的学科，同时也属于消费经济学的一部分，主要是研究消费者在消费活动中的心理现象，并且发现规律，在市场营销专业中属于核心课程。《消费心理学》是将普通的心理学原理与当前市场营销的基本理论相结合起来，将心理学理论与市场中消费者的消费特征相结合，更好的为经济发展所用。在这一课程中掌握消费者的心理活动和心理特征是重要的，这是学习这门课程的核心所在，这对于毕业之后从事市场营销工作的学生来说是重要的。

1.《消费心理学》课程教学存在的问题。

1.1教学方法存在问题。

尽管一直以来都在强调教育方法应该创新的问题，但是当前很多中职院校的教师在《教育心理学》的教学方法上还是存在很严重的问题，很多教师仍然采用传统的教学方法，授课方式还是以讲解具体事例之后引出原理的模式，这种教学方法对于学习理论知识是有一定帮助的，但是对于实际应用知识而言却存在很多问题。而中职院校的学生绝大部分在毕业之后都会选择就业，所以增强实践能力远远要比学习理论知识更加重要。

1.2教材内容交叉。

当前很多院校所选择的《消费心理学》教材都与其他专业的课程相互交叉，出现重复的现象，书中很多内容都会在其他的专业书中找到，例如：在《广告学中》也会出现同《消费心理学》课本一样的广告设计、商标战略等，这些内容也会出现在《公共关系学》中；而在《市场营销学》和《商品学重复》中也会出现生命周期和产品价格等内容。课程之间存在交叉重复的知识点，不仅会浪费课堂时间，同时对学生的学习情绪也有很大影响，他们因为重复听同样的.内容会产生厌烦心理，导致学习效果下降。

1.3教材不具有针对性。

在课程改革之后，大多数中职院校所使用的《消费心理学》教材都是经过缩减和改变而成的，在缩减和改变的过程中参考的就是本科的教材，因此缺少了很多内容。由于每个学科都是具有针对性的，所以改编之后的教材难免对在基本的结构性和系统性方面有所缺乏，很多中职院校的教材在改变之后都更加偏重于理论，与中职院校的教学目标不相符合。这是由于本科市场营销专业的教学强调的是知识体系的完整性，所以对学生有较高的理论知识要求，而实际技能则处于第二位，但是中职院校的学生却不同，他们在毕业之后面临的是就业，而且他们的理论知识水平与本科生相比也较差，换句话说，中职院校的学生更加强调的是对知识是实际运用能力。

2.1改革教学方法。

想要获得更好的教学效果与合适的教学方法是离不开的，因此应该不断的对当前的教学方法进行合理改革，不断探索最佳的教学方案。首先是在课堂讲授方面，传统的课堂讲授方法存在诸多的不足，一直过于强调理论知识的重要，而对实际运用却有所忽视，所以在授课时教师应该加强与学生之间的沟通，及时了解学生的想法，教师可以通过暗示的方法让学生从案例中自己领悟理论，这样还可以吸引学生的注意力，课堂不再是教师为主体，而是以学生为主体，师生之间的思维转换为双向关系，相互沟通和交流，增强学习效果。其次是案例教学，在授课时教师应该以具体的消费案例为媒介，作为课堂讲授的重要内容，通过对案例的分析，与学生之间多多沟通和讨论，将理论知识应用于实践之中，在这一环节中正确选择案例是十分重要的，教师要保证所选择的案例具有代表性和可读性，充分调动学生的积极性，补足教科书中叙述简单、枯燥乏味的缺点，实现理论与实际的合理衔接。此外，还可以设置专题讨论的教学模式，教师可以根据教学的内容给学生提出消费心理问题，由同学们自主分析，各抒己见，教师针对学生所阐述的观点进行总结归纳，之后对其中的不足之处进行讲解，这样可以提高学生的分辨能力和思考能力，增强他们的成就感。

2.2改变教学内容体系。

教材对于一门科目来说具有指导性作用，所以《消费心理学》教学的改革与教材的创新是分不开的，对于中职院校的教材来说可以自主编写，根据学生的具体情况编写教材，这样才会更加具有针对性。在编写的过程中可以将工作过程作为主线来编写，将内容以岗位为核心，模块化、具体化的编写，排版也要合理有序，不能够杂乱无章，这样反而会增加知识理解的难度。编写时可以按照难度逐渐升级的方式进行编写，首先是基础模块，之后是能力模块、最后是应用模块。在基础模块，主要讲解的是心理学基本的理论知识，是针对消费者消费过程中的一些心理活动；在能力模块主要是一些市场营销和与消费者之间沟通的技巧，以及处理消费纠纷的能力培训等。

2.3改革考核模式。

《消费心理学》作为一项实践性和应用性都比较强的课程，在教学中加入实践学习的内容更加能够帮助学生提升学习效率，而当前的考试却只是将学习效果展现在书面上，这种方式不能够综合的评价这门科目的学习效果，所以当前应该改革考核方式。除了要检查学生理论知识的学习之外，还应该加强对他们学习过程的考核。将学生的平时表现也计入到学习成绩中。将过程考核的结果也归纳到最终的总成绩之中，可以从根本上改变那些平时不学习只是依靠考试之前突击学习学生获得高分的不合理状况。

3.结语。

随着经济发展速度的不断加快，当前市场竞争愈加激烈，只有掌握了消费者的消费情况才能够占据市场的主导地位，《消费心理学》作为市场营销专业的核心课程，在教学方法方面存在一些问题。首先，课程教学不应该局限于书本，而是要将理论与实际相结合，改变教学方法，优化当前的教学体系和内容，并且将考核方式变得更加具有综合性。

参考文献：

[3]李迪.《消费者行为学》教学改革的思考[j].网络财富，.18.

精神分析心理学论文2怎么写篇六

摘要：

由于现在经济的飞速发展，人均收入逐年增加，生活水平显著提高。同样，在消费领域中，居民的购买能力和购买欲望也在逐年增加。在这个庞大的购买大军中，大学生，作为一个特殊的群体，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。所以大学生的消费观念对于经济发展有直接的影响，因此，对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，就更显得重要了。

关键词：

大学生消费心理学动机心理环境青年。

引言：

消费者心理学以消费者在消费活动中的心理现象及其行为规律为研究对象的一门学科。其研究内容主要有两个方面：（1）消费者行为的内部因素，包括需要和动机；消费者的心理活动过程；消费者的个性心理特征；消费者的生理因素。（2）影响消费者行为的外部因素，包括社会因素，包含文化、民族、种族、阶级、阶层、群体、家庭、体制、宗教、教育、职业等；市场因素，包含商店布局、广告宣传、销售服务、营业人员、经营方式、企业形象等；商品因素，包含商品设计、包装装潢、商标命名、原料工艺、商品价格等；自然因素，包含地理环境，气候变迁等。消费者心理学的研究是以心理学、社会学、文化人类学、行为科学和经济学等学说为基础的，并利用了实证性的研究成果。因此，可以说它是一门多学科的边缘学科研究。

正文：

一、大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权，在消费上也更加显现着的选择的自主权。而且大学生的消费是由理性消费与非理性消费相组合的。大学生在消费时首先考虑的是价格，再次是考虑品牌，最后才是质量的。因为大学生还是个纯粹消费者，大学生的主要经济来源还是父母。因此，大学生的消费能力是有限的。在固定的消费的资金里，首先考虑的就是用来支付饮食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消费支出。所以在消费的时候我们大学生是谨慎考虑的。所以那些物美价廉的东西大学生是特别敏感的。但是也有一小部分家庭环境好的大学生，他们的消费观念又是不同的，但是他们只占一小部分而已。而且大学生也会参加越来越多的社会活动，所以大学生也逐渐对于自身的相貌注重，因此大学生也会逐渐向注重追求商品的品位、档次和自己形象等方面倾斜。

二、在大学生消费中，个体与群体相互影响，群体影响力往往起主要作用。因为消费中有从众和跟风心里。所以个人消费很容易受到影响，由于大学生是集体生活的，平时消费的时候也会形成相同消费特征的消费群。因此在这群体中，由于是具有相同消费特征，所以往往会个人影响群体，一人消费了会带动其他人追随消费，不论此消费品对于个人有无作用，因为这群体是具有相同消费特征，很容易受影响去盲目消费。

三、在大学生消费中，过分追求时尚和名牌的攀比消费的现象仍然突出。随便走进某个大学生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。还有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于别人一个月的消费。这种现象在那些名牌大学尤其突出。尤其现在那些所谓的“富二代”“官二代”多数是大学生，对于消费攀比特别厉害，觉得这样才能突出他们特别的身份与地位。所以现在那些名牌商的主打消费对象是青年群体，以大学生为主。

四、信用卡带来的超前消费与冲动消费。悄然兴起的信用卡消费，在日常生活中运用得越来越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特点，迅速在青年人特别是大学生人群中广泛流行起来，而且现在学校都给每一个学生必须办理一张信用卡。信用卡所提出的“透支未来钱”的时尚消费方式，这种新奇的消费观，对大学生们来说是很有吸引力的。作为没有无固定工作、没有收入、没有无稳定还款来源的大学生来说，信用卡虽然可以在某种程度上帮助学生建立一定的理财观念，培养个人信用的养成，但同时也在无形之中助长了大学生的冲动消费。

五、恋爱消费的比重不断上升。由于大学生对于社会的接触多了，大学生的恋爱问题呈现出以下两个方面的特征：一方面他们拥有独立的思想和行为能力，希望自己安排自己的事情，不要被别人束缚。另一方面，现在，无论学校，家长对于大学生谈恋爱这现象都采取默认，有的家长甚至鼓励自身孩子去谈恋爱，认为这是一种学习。有的还认为大学生谈恋爱是一种必修课。大学生们在恋爱过程中的消费通常多是缺乏理智的、冲动的。有的甚至认为谈恋爱是一种烧钱行为，但是还去谈恋爱，在恋爱中的大学生明知道接下来是一种不必要的消费，但是他们还是去消费。因为他们心里认为这是一种值得的消费。

总之，大学生是社会未来高端产品的主要消费主力群体，对于销售商来说，抓住大学生的消费心理就等于抓住以后的高端产品的消费群体。因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的。

一是炫耀心关注大学生科学消费的培养，帮助大学生树立正确的人生观、价值观.有些人“钱来得太容易，花得也就快”。中国gdp一路高歌猛进，但却没有惠及大多数社会成员，财富以极快的速度集中到少数人手中。很多人都是一夜暴富，可他们从心底还是“穷人”，他们甚至有部分人是第一代“仇富”者。他们对奢侈品的消费接近于“报复性”炫耀，无非是急于要撇开自己的原有身份，让那些曾经在他们面前风光无限的人看看“老子比你们更有钱”！那些富矿之地的大老财们很多便是如此，思想上和自身素质上还没有来得及转换，他们被富人圈子排斥，又不愿意过“平常人”的生活，除了有钱一无所有。还有一类是“败家子”类型的“富二代”、“官二代”。他们对金钱没有任何概念，他们骨子里缺少“安全感”和自信心，对奢侈品的追求主要是寻求感官刺激，吸引更多的关注。比如，“郭美美”“雅阁女”“小龙少爷”之流，这些人就患有“夸大妄想症”或“超价观念”等心理疾病。

二是投资心理。在西方商业文化塑造的财富神话和成功形象中，奢侈品象征着财富、地位和消费品位，是成功者的象征。一些经过自己打拼逐渐富裕起来的中国人，他们把金钱看得很重，把每一分钱都用在刀刃上；对于奢侈品，与其说他们是在消费，不如说他们是在通过奢侈品树立形象和地位，以寻求更好的商机。换言之，消费奢侈品对他们而言就是风险投资。

三是品位心理。有这类需求的富人，是“骨子里”的富人，为人低调，不张扬显摆。因此，这种人很难出现在公共舆论的视界里。对他们而言，奢侈品不是因其“天文数字”般的价格而奢侈，一定要是特别的'东西，要有品位，也要有独到之处，比如它经历悠久的历史、需要精细的手工、全世界仅此一件……考究做工，使用讲究品位，遇上就是缘分。也许，这才是奢侈品的本来面目。

四是优势心理。这主要指官员。严格来说，官员算不得富人。如果单就中国官员合法收入而言，顶多能够称得上中产阶级。但权力和金钱的暧昧，就像男人和女人一样，是本能需求。奢侈品显然在中国的一些贪官中流行，一些官员因为奢侈品而下马，还有一些官员在查处后被发现拥有大量奢侈品，戴包包、名牌主任、时尚贪官、烟票局长、天价烟局长……这些都是公众耳熟能详的名字。但一些官员还是一味追求奢侈品，不是他们不知道奢侈品的危险系数，而是手中权力本能使然。对他们而言，非得奢侈品才能显示出他们“与众不同”和“高人一等”的权威。

五是从众心理。具体而言，是在圈子这个小社会群体里从众，与全社会无关。“圈子”是物以类聚，人以群分。在这个圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成“异类”，就担心被排斥。

当然，不管富人对奢侈品抱有怎样的心态，在大部分人“很不富裕”和国家提出建设和谐社会的大背景下，对奢侈品盲目追求，一方面有违社会发展方向，另一方面将直接刺激公众的情绪，让公众的被劫掠感更加强烈。正道是：国不富，民不强，何以奢侈？重简朴，树新风，“和谐”二字才能掷地有声！

不同类型的消费者，由于年龄、性别等方面的差异，会有不同特征的购买动机和消费心理。了解、分析和研究不同类型消费者的购买动机与消费心理，对指导和鼓励消费者进行消费，促进产品的更新换代，加快商品流转，更好地满足不同消费者对消费品的需求，有着重要的意义。

（一）动机就是激励人们行动的原因。

消费心理即消费者在购买商品时的一系列心理活动。购买动机与消费心理是消费者在商品消费过程中两个不同阶段的心理活动。由于先购买，后消费，所以购买动机往往产生在前，消费心理出现在后，但是消费心理对购买动机的形成也有很大的影响。

a、购买动机有以下几种类型：

1、理智性购买动机。是指消费者在购买商品前，一般要经过深思熟虑，对所要购买的商品特点、性能和使用方法早已心中有数。

2、冲动性购买动机。指消费者在购买东西时常受商品外观和式样新奇所驱使，欠缺必要的考虑和比较。

3、生存性购买动机。这种购买动机出自于人们的生存需求。饥则求食，寒则求衣，是人类最基本的生存欲望，并自然地反映到对商品的购买动机上。

4、习惯性购买动机。购买者对所要购买的商品早有了解，购买时不加思索地，习惯地选中目标，如对烟、酒、茶等商品。

5、时髦性购买动机。指受外界环境影响或社会风尚的变化而引起的购买心理的追求，借所购买的商品以引人注目，或以此显示主人的身份或地位，或为了突出主人形象，美化主人的居处。

6、自信性购买动机。指购买者对采购的目标心中有数，有一套自定的选择标准，不受他人的影响，非常自信。即使因情况而有了变化，也愿意坚持到底。

7、保守性购买动机。指商品供过于求时，消费者耐心坐视，慢慢选择，稍不随意，宁可等待有合意的再买，尽量做到“买下就不后悔”。

b、消费心理大致有以下几类：

1、节俭性消费心理。是我国劳动人民一种传统的、典型的消费心理，是艰苦朴素生活作风在心理活动上的直接反映。随着生活水平的不断提高，节俭性消费心理有了新意，没法以最小的支出获得最大的消费满足。

2、时宜性消费心理。是指以当时的需要和崇尚为准绳的消费心理。这种消费心理的“时代感”很强，变化也较快。

3、制约性消费心理。是指消费者的消费欲望，由于受到外界客观环境的限制，而使原有的消费欲望受到抑制，它是一种被动的消费心理。

（二）现实生活中，由于社会环境的变化，经济地位的不同，使人们的心理活动复杂化。

以上几种不同类型的购买动机和消费心理可能会出现在几种不同类型的人身上，也可能集中在一个人的身上。同时，人们的性别、年龄、阅历、工作性质等也都会对人们的购买动机和消费心理产生不同的影响。

1、男人的购买动机和消费心理。

一般说来，男人操持家务不如妇女精细、周到，因此他们采购家庭生活用品的任务就不如妇女繁重。他们往往是自己所需的商品手头没有了，才匆匆赶去购买。在不熟悉的商店面前，他们宁愿让妻子去仔细挑选，自己站在一旁漫不经心地等候。但是随着时代变化，男人购买商品机会也多起来了。

男人与妇女相比，理智和自信的程度多一些，一般在采购前就选择好采购对象，犹豫在购买前，后悔和退货的情况比妇女少。但他们往往不愿意在柜台前花更多的时间挑选商品和询问究竟，即使拿到稍有毛病的商品，也认为大体过得去就算了。特别是中年男子，他们没有更多的时间和兴趣浏览橱窗，有些人若不是在妻子的逼迫和陪伴下，甚至不轻易进商店的门。因为他们不熟悉市场行情和新商品的特点，一旦单独置身于五光十色的商品世界里，新鲜感的诱惑往往激起他们的购买欲望。由于他们对商品不甚了解，可能把打算购买的东西委托给售货员全权代理。有的男人由于不经常进商店，有时走进商店，只是把所需商品看一看，以来弥补对商品的生疏，回家细细考虑再买。

2、妇女的购买动机和消费心理。

妇女料理家务要比男子多一些，经常采购使她们很自然地了解市场行情和相互交流市场信息，对于日常生活用品，她们的决策权多一些。但是女同志一般容易受市场环境气氛的影响，也容易被旁人的议论所左右，商品的式样和色彩很容易引起她们的注目，从而燃起购买欲望，有些广告和商品式样又是为了迎合妇女的心愿而设立，利用了妇女们特有的兴趣。妇女的特点是比男人有更多的耐心来仔细挑选和比较商品，对感兴趣的商品她们可以问个究竟，也愿为自己喜爱的商品作义务宣传，向亲朋好友推荐这些商品。如果觉得某些东西不合心意，他们也同样以十足的热心作“反宣传”。妇女往往比男人有更多的兴趣浏览商店和关注商品广告，并对“处理品”有特别的敏感性，但在抢购之后又容易反悔，告诫自己下次千万要慎重考虑。

许多妇女常在熟人的鼓励下凭感情购买东西，也容易被女伴们的品评影响自己的购买意愿，她们这种经常以别人的议论和评价作为自己购物标准的心理，清楚地表明一些妇女在购买商品时的被动心理。

3、老年人的购买动机与消费心理。

老年人在对自己所熟悉商品的购买上是比较矜持的，他们往往对一些不了解的新产品持怀疑态度。他们的自尊感特别强，由于年龄大，阅历广和辈份高，他们认为自己应受周围人尊敬，尤其应受家中小辈的尊敬。现在我国老年人在多数家庭中权威地位还比较稳固。因此，他们的意见在决定家庭消费问题上有举足轻重的作用。由于自尊感，他们购买物品时往往趋于保守和大众化，即使买贵重的服饰，也是取大众所能接受的对象。由于老年人经历长，在某些消费方面可能产生特殊的嗜好，如名人字画、古董、金器等，他们认为收藏这些东西既可以保值，又是身份、地位至尊的象征。我国黄金饰品上市，就首先被老年人看中。老年人对消费品一般是看重质量，相信名牌。但是时代在前进，年轻人的时髦感对老年人的消费心理也有影响，近来老年人对年轻人美的追求也能宽容或支持，甚至自己也试着消费一些流行货，尤其是给老年人带来生活方便的现代产品。

尽管老年人在商品的购买上不如青年人那样讲究花色品种，但老年人的挑选性也很强，他们希望商品的多用性能好、质量高。老年人在劳务购买上比青年人多，他们由于年事高、多有疾病，又希望延年益寿，因此所需的服务性工作较多，如看病、疗养、乘车等。有些消遣性消费，是为摒弃孤独感和保养身体所需。

4、青年人的购买动机与消费心理。

青年人对商品的保守思想较少，他们追求时尚和新颖，是新产品的尝试者。近几年，由于生活水平的提高。青年人有机会更多地接触外国消费领域的东西，他们不但对商品质量的要求提高了，而且对他们父辈不曾接受的消费方式，也敢于尝试。他们可以更加留心地学习商品知识，以增加购买的理智性。由于青年人保守思想甚少，愿意效仿他们所崇拜人的装束。青年人具有对美强烈的向往，肯把钱多花一些在装扮上。他们对服装色彩和式样的要求，高于对舒适的要求，但收入有限，所以也关注廉价问题。另外，青年人同样怀有对知识的渴求，因此在书籍和学习上也花费较多的金钱和时间。

青年情侣和夫妇，双方在购买商品时，各有不同的心理：小伙子给姑娘买东西，一是为了取悦于对方，表达自己的爱慕之情；二是为了让姑娘打扮得更合自己的心意。姑娘给小伙子买东西也同样具有这些心理活动。因此，他们在购买商品时挑选性特别强，在商品面前往往要反复琢磨。他们对商品的外观质量和新颖程度的要求，是十分苛刻的。

青年人组织幸福的小家庭，是一生中的消费高峰之一，但由于不同的青年人对“幸福”的理解不同，反映在消费心理上也不尽相同。那些把物质生活看得较淡，而讲究精神生活的青年男女，在物质消费方面要求可能低一些，那些较多地注重物质享受，并以此作为幸福。

5、参考文献：

《消费者心理学文献》——马诗韵。

《大学生消费期刊》——桑洋。

《心理学报告》——常云。

精神分析心理学论文2怎么写篇七

一个很重要且不容忽视的原因就是不设置技术性贸易壁垒的进口国的企业或相关行业，特别是那些没有竞争优势的企业或行业，会受到进口产品的影响，其利益遭受到严重损害。也就是说，设置壁垒根本上是为了保护本国相关产业和行业。由于各国在所处的经济发展阶段、技术水平、需求偏好与经济禀赋等客观条件上存在着差异，使得各国的技术性措施之间产生着分歧，为了保证自身的最大利益，各国间必然形成技术性贸易壁垒。

理性的国家知道，如果双方都不设置技术壁垒，他们都能够从贸易中获得0.5个单位利益，这对双方来说，是一种“双赢”的格局。但是，设置技术性贸易壁垒是他们的占优策略。因为，在一方设置技术壁垒行为被允许的情况下，如果对方选择不设置技术性贸易壁垒。那么他将获得1个单位利得；如果对方选择设置技术壁垒，他不设置技术性贸易壁垒，则会使自己造成1单位利益所得损失。相反，如果他选择设置技术壁垒，他的利益所得损失为零。根据理性人追求自身利益最大化原则，每一个理性主体都会剔除严格的劣策略(不设置技术性贸易壁垒)，去选择设置技术壁垒。因此，尽管各国都知道不设置技术性贸易壁垒能获得一定的利益，但考虑到在其他国家设置了技术壁垒之后自身的利益会有损失，所以，为了能够回避这种风险，各国最终还是有很强烈的设置技术性贸易壁垒的意愿。

2、技术性贸易壁垒的形成机理：壁垒设置方国内不同利益集团的博弈。

技术性贸易壁垒既是各国之间相互博弈的结果，也是各国内部政治和经济力量相互平衡的结果。在一个民主的政体中，多数人的意愿应该具有决定性的作用。但当少数利益集团受到损害时，迫于政治压力或为了赢得更多的选票，政府往往采取了少数利益集团的建议。这与关税的实施是相同的，关税的采用必然导致消费者福利的损失，技术壁垒的设置给消费者带来的是较少的产品选择和较高的消费价格。但不同的是，技术壁垒的设置常常是符合了或者至少表面上符合了消费者的利益(保护消费者的安全和健康、保护消费者生存环境的洁净和安全等)，相关的'压力集团有更好的口实来要求技术壁垒。

技术性贸易壁垒政策运行会产生一定的市场结果，对经济个体(包括生产者与消费者)有资源配置和福利影响，理性的经济个体对不同的政策及其市场结果也有一定的偏好，必然会通过施加各种政治影响以实现自己的偏好，获得利益最大化。消费者人数众多，利益分散，每个消费者难以察觉自己在贸易保护下的福利损失，而且消费者更多的是注意他们在生产方面的地位，这个地位的维护和提高经常得益于进口保护政策。因此，技术性贸易壁垒的形成是一国内部政治和经济力量相互作用与平衡的结果。

假设1：一国政府g有设置和不设置技术性贸易壁垒两种选择，国内生产者p有生产和不生产产品两种选择，但生产的产品在同国外产品的竞争上没有优势，国内消费者c有购买和不购买国内生产者生产的产品两种选择。那么，我们可以建立如图2的完全信息动态博弈模型：

由图2模型可知，当政府选择不设置技术性贸易壁垒时，该种产品可以自由进口，消费者可以选择购买国内生产的也可选择进口的该种产品，由于进口产品的价格低于国内生产者的价格，消费者当然会倾向于花费2个单位的利益损失购买进口产品，但此时国家和国内生产者什么都得不到，则国内生产者就会要求国家对该种产品设置技术性贸易壁垒，政府也会认为如果这种情况长期存在，则会导致进口产品对国内的垄断，国内生产者的大量倒闭，造成国家巨大的逆差，不利于本国该种行业的发展，从而设置技术性贸易壁垒对本国企业进行保护。当政府选择设置技术性贸易壁垒时，会对该产品的进口产生抑制作用，从而提高进口产品的价格，减少进口产品的数量。此时，尽管国内该种产品的价格高于国际市场价格，但会低于进入到本国市场的进口产品价格，对于消费者而言，如果选择购买国内生产的该种产品，会造成自己3个单位的利益损失，国内生产者会得到2个单位的利益，政府得到1个单位的利益；如果消费者选择购买进口产品则会造成自己5个单位的利益损失，国内生产者什么都得不到，政府能得到3个单位的利益。由于设置了技术性贸易壁垒后，消费者购买该种产品的支出增加了，会引起消费者的不满，要求国家取消技术性贸易壁垒，从而形成了国家——国内生产者——消费者三方的博弈。但只有当国家认为国内该种产品已经具备了国际竞争力的时候，才会逐步取消技术性贸易壁垒。

假设2：一国内有两个企业a和b，企业a已经从事某种产品的生产，并且在市场上具有稳定的销售份额，且企业a可以通过要求政府是否设置技术性贸易壁垒来打击其他竞争者。企业b打算从事该种产品的生产，但是对企业a的竞争实力不完全了解，无法判断企业a在企业b进入市场后的反应，此时，我们可以分两种情况建立不完全信息静态博弈模型：一是企业a是属于行业领先企业；二是企业a是属于行业一般性企业。具体博弈策略及利得见图3和图4：

在图3中，由于企业b是该行业的新来者，在技术、销售渠道等各方面都不会比企业a更有优势，而企业a是该行业的领先者，企业b的进入对企业a的影响不是特别大，但是，当企业b选择进入市场，且不设置技术性贸易壁垒时，国外企业也会进入本国市场占去一定份额，所以企业b一定会倾向于要求本国政府设置技术性贸易壁垒，从而获得更大收益。当企业b认为进入该市场所得到的收益太少而选择不进入该市场时，对于企业a可以在本国市场上得到绝对多的收益，但是，如果要求本国政府设置技术性贸易壁垒，企业a便可以取得本国市场上的绝对垄断。所以，无论企业b选择进人还是不进入该产品市场，国内总会有企业要求政府要求设置技术性贸易壁垒。

在图4中，因为企业a在该行业的竞争实力一般，所以企业b有可能在进入之后与企业a一统市场，由于这两个企业本身实力都一般，会做各方努力，为自身减少竞争对手，扩大所得收益，所以，无论企业b进入市场与否，企业a都会要求政府设置技术性贸易壁垒，阻止国外企业进入本国市场。而当企业b进入市场后，就会同企业a一起要求政府设置技术性贸易壁垒，获得最大收益。

总之，对国家而言，一方面，为了适应经济全球化，加强与外国的贸易往来，尽可能地不设置技术性贸易壁垒；另一方面，又为了保护那些缺乏国际竞争优势或者幼稚产业，不得不设置技术性贸易壁垒，对企业而言，设置了技术性贸易壁垒，无疑会为自己的产品减少竞争对象，可以得到更多利益；而对于广大的消费者而言，不设置技术性贸易壁垒，会导致国内同类产品更强烈的竞争，消费者能够获得更多的产品选择和较低的消费价格。所以，由于设置技术性贸易壁垒对国内不同利益集团的利弊不一致，一个国家是否设置技术性贸易壁垒，设置何种程度的技术性贸易壁垒，都是国内不同利益集团之间不断博弈的结果。

3、结束语。

因为技术性贸易壁垒能在一定程度上保护环境，所以能以一定的合理性来增加出口国产品的出口成本，从而起到限制其出口的作用，又因为它可以调控经济贸易利益，所以一些国家特别是发达国家利用自身经济、科技、政治上的优势，设置技术性贸易壁垒限制发展中国家的出口贸易，对世界公平贸易带来极大危害，打乱世界贸易秩序，阻碍国际贸易正常发展。特别是我国作为一个“人世”不久、且对外依存度很高的发展中国家，国外严格的市场准入条件不仅大大限制了我国的商品出口，而且影响到我国国民经济主要产业部门的发展。所以，我们一方面要意识到自己的落后，加快发展壮大自身；另一方面，也要区别对待，采取相应措施，有效应对那些不合理的技术壁垒。同时，我国政府也可以考虑对于我国具有相对优势的行业，设定技术性贸易壁垒，以其人之道，还治其人之身。

[摘要]技术性贸易壁垒已经成为影响国际贸易的最重要因素之一，中国也面临越来越多的技术性贸易壁垒约束。技术性贸易壁垒可以基于技术水平的差异、政府的主动干预而形成，也可能是其中涉及的不同利益方相互博弈的结果。本文主要从国家间贸易政策博弈和各国内部政治与经济力量相互博弈的角度，通过构建完全信息动态博弈模型和不完全信息静态博弈模型，解释技术性贸易壁垒的形成机制及对各利益集团带来的影响，以期为我国相关部门拟定有关政策提供参考。

精神分析心理学论文2怎么写篇八

学生在价值多元的时代，面对越来越多的选择，也伴随着更大的考验。价值观是对现实生活中各种价值关系抽象概括的结果，是价值主体价值认知发展的最高形式，在现实生活中常常以理想、信念和信仰三种形态出现。价值观的形成是一个由浅入深、循序渐进的过程，首先是价值主体注意、认识和接受价值客体与自身的关系，其次是评价和组织各种价值关系，最后成为价值主体相对稳定的价值系统。

当今社会已经进入了一个价值多元的时代，巨大的选择自由，对爱之对象的抓取和放手以及投入和放弃之间的频繁转换，不可避免地导致了不稳定的人格、微弱的人际关系、自我怀疑、自我疏离感与认同危机。[1]大学生在价值多元的时代，面对越来越多的选择伴随着更大的考验，更多的自由产生更大的不安，如果他们的价值观不能在教育中得到较好的提升，可能会导致价值主体在人群中渐渐迷失自我。

一价值观。

从不同的学科视角，理解价值观的涵义会有很大的差异。心理学学科认为，要诠释价值观概念，必然与价值主体的行为息息相关。如布赖特·怀特认为，价值观是深植人心的准则，这些准则决定着个人未来的行为方向，并为其过去的行为提供解释。施瓦茨认为，价值观是合乎需要的超越情境的目标，在一个人的生活中或其他社会存在中起着指导原则的作用。黄希庭认为，价值观为人们用来区分好坏的标准并指导行为的心理倾向系统。通过对价值观定义的分析，我们可以发现价值观包含这几个特点：一是相对稳定性。价值观是从具体的情境中进行概括获得的观念结构系统。一旦形成就会使人自觉或不自觉的以自己的价值标准对客观事物做出价值判断。但这种稳定是相对的，由于价值观拥有社会历史性的特点，当社会经济基础、政治条件等发生变革，价值观迟早也要发生变化。旧的价值观被淘汰，新的价值观会被接受。二是社会性。人们对某种事物的价值判断是一定历史条件的产物，受到当时的社会经济文化的制约。价值观念的内容是社会生活中各种物质条件、精神条件及其相互关系在人们头脑中的反映。相应的社会状况催生对应的价值观念。三是复杂的观念结构体系。价值观的观念结构体系是多层次的。从价值观的主体来看，既包含个人高层次的理想、抱负，也有较低层次的基本需求和要求，同时也包含了个人习惯化、大众化的心理和行为倾向。所有这些价值观念经过价值主体的编码加工，形成了有层次的观念结构体系，价值主体对生活相对稳定的态度随之就形成了。

价值心理是对价值客体与主体之间关系的感性认识，是价值主体的内在需要直接激发的一种心理活动。价值观是对现实生活中各种价值关系抽象概括的结果，是价值主体价值认知发展的最高形式，在现实生活中常常以理想、信念和信仰三种形态出现。价值观的形成是一个由浅入深、循序渐进的过程，首先是价值主体注意、认识和接受价值客体与自身的关系，其次是评价和组织各种价值关系，最后成为价值主体相对稳定的价值系统。价值主体正是通过这些一系列的活动不断建构自己的价值观体系。

1价值客体的感知和接受。

价值客体的感知是价值主体对直接呈现的价值客体的一种认识和感受，是对价值客体的形象性的认识。它是价值主体对价值客体的'一种察觉和发现，注意到价值客体的存在。如学生愿意听教师宣讲雷锋精神。这种感知既依赖于客体本身的性质和特征，如刺激的新颖性、对比的强烈性等，也随着价值主体自身的心理状态而变化。在直观感受的基础上，价值主体会从情感上产生一种自愿行为，开始会用更积极的情感和态度重新思考价值主体与价值客体的相互关系，超越单纯的注意行为，如学生会愿意参加学校组织的向雷锋学习的活动。凡是能够从感知方面吸引价值主体的事物，就会从情感上肯定它。但价值主体对事物本身还是缺乏清楚而深刻的认知和体验，仅局限于愉悦感和满足感的积极反应。

2价值认知和评价。

面对外界的刺激，价值主体会根据自己的知识经验来理解和领会，基于自己的知识经验形成对价值事件个性化的理解。知是行动导向，实践是伴随着价值选择的。实践后价值主体会运用自己的内在尺度对现实的价值关系进行科学评判。比如行动后获得了满意感，价值主体将会赋予行动以价值。价值主体对价值客体的认识，最根本的尺度是主体的需要。在现实生活中，价值主体总是有意或者无意地根据自己的需要、喜好来认知和评价事物，从而形成自己的价值观念。不同价值主体的需要是大相径庭的，由此也会产生不同的价值认识。一些事物对某些主体有价值，但对另一些主体则不尽然。价值主体需要受到一定社会关系和生产力水平的制约。与此同时，价值主体的需要也是社会引领和创造的。所以，价值主体的需要也不是纯粹主观的，而是主体的存在和发展的条件在主体意识中的自觉反映和要求。[3]引起价值主体对价值客体的认识的又一尺度是兴趣。它是以价值主体的喜好增强主体对客体的关注度。凡能够激起价值主体兴趣的，就能得到积极的评价。兴趣和需要有着紧密的联系，但相比而言，通过需要判断事物的价值一般具有间接的性质，而兴趣则要直接得多。在现实生活中，价值主体除了根据自己的需要和喜好来判断事物价值的大小，也会有意无意地运用社会规范和价值准则来进行价值和意义分析。一般而言，符合社会规范的事物被认为是有价值的。价值主体正是通过对社会规范的认识和接受，从而实现自身的社会化过程。价值主体正是基于以上各方面，深刻地把握和理解自己的需要和喜好、事物的价值属性以及相互之间的关系，对价值客体有了全面、客观的认识，从而形成独特而稳固的价值观念体系。当然，一个人的价值认识是一个动态的过程，由价值主体的认知、体验和分析判断等相互作用的结果。因此，一个人的价值认识水平对价值观的形成非常重要。

3价值内化和组织化。

有关态度学习的理论都一致认为人类有“一致性的需要”。需要维持自己的信念的意志来保持心理平衡。价值主体在价值的感知和接受、认知和评价过程中不断地将各种价值观念纳入自己的价值体系中，由于价值主体所在环境的变化、认知水平的提高以及知识经验的丰富等，极有可能会产生冲突。认知失调带来的不安会让价值主体重新调整自己价值体系中的各种观念。在持续的将各种价值观念进行内化的时候，会遇到多种与价值相关的情境，价值主体会不断地思考各种价值之间的关系，克服其间的矛盾和冲突，糅合成一个价值体系，并且会逐步地确定占主导地位和具有一般价值的价值。在这个发展过程中，价值主体的实践活动发挥着尤为关键的作用。正如李顺德教授所言，价值关系只有在主体的实践中才会形成，实践作为现实的、具体的决定者和体现者，标志着价值关系和价值的形成、建立，标志着需要与不需要、满足与不满足的界限。[4]一个人对某事物的价值认识和体验，如果能被实践证实，就会强化自己对这种价值客体的理解，经过多次的加工，就会在头脑中固化为一种稳定的态度，形成一种新的价值观念。评价价值主体是否形成某种价值观主要是看他在社会实践中的行为表现。价值观的意义不仅是获得了认识外在世界的观念，更重要的是价值主体可以作用于实践过程而改造外在世界。个体在实践中的行为表现也是衡量某种价值观形成与否的唯一标准。价值观最终是要通过行为来体现出来。只有经过长期的生活和实践锻炼，才会真正地认同某种价值观，才会表现出言行一致。

价值观的形成与价值主体对自身认识的发展即自我意识分不开的，依赖于自我意识的高度成熟。价值主体的自我意识是心理上决定和调节行为的自觉因素，也是自觉地认识自我的前提。自我意识一方面能够帮助价值主体更好地把握事物的内在属性、内在联系，从而发现事物能够满足自我需要的性质;另一方面，能够更好地认识自身的状态、利益、需要等。在理性地掌握了客观对象，也合理地把握了自身的主体存在，有助于价值主体做出正确的价值判断和行为选择，经历了多次的凝练最终形成价值主体的价值观念。因此，拥有较高水平的自我意识对价值观的形成有着重要作用。因而，一方面为了能够准确地认知自我的需要和能力等现实状况，另一方面深刻全面地了解客体的价值属性，价值主体应该有目的有计划地唤醒和提高价值主体的自我意识。

精神分析心理学论文2怎么写篇九

内容提要截止二十世纪末，关于太阳系形成的假说已有一百多个，但这些假说仅能说明太阳系存在的部分事实。因此本文提出：太阳系的诞生，导源于银河系中的一次并行的黑矮星之间的天体碰撞事件；碰撞中伴随着巨大的能量转换和能量释放过程；随能量的转换，物态上也起了巨大的变化，形成了太阳元素和地球元素。随之，有关太阳系物质的起源、物质存在状态、物质存在状态间的联系以及太阳系运动的动力学原理诸方面的问题都得到了顺理成章的解释。

主题词黑矮星天体碰撞能量转换。

地质研究表明，我们人类居住的星球——地球，是在50亿年前由一个完全熔融的球体凝成的，球体外面环绕着稠密的大气层，其中有空气和水蒸气，可能还有挥发性很强的气体。

这一大团炽热的宇宙物质是从哪里来的？是什么样的力量决定了它的形成呢？这一有关我们的星球和整个太阳系的起源问题，是多少个世纪以来一直萦绕在天文学家头脑中的一个谜。自十八世纪起，由于天文观测资料的丰富和积累，对宇宙认识的扩大和深化，各式各样的太阳系演化假说蓬勃发展起来，到二十世纪末，太阳系演化假说已达一百多个。这些假说的提出和论争，使人们进一步加深了对太阳系的认识。

但是，在目前已经提出的上百个太阳系起源演化的假说中，都是从太阳系目前结构和运动的某些特征出发，它们都仅只能说明一部分现象。迄今为止，还没有一个假说能够圆满解答太阳系的多种多样的现象，本来，探索太阳系的起源是有许多困难的，这是遥远年代以前的事，没有一个人目睹这个过程，一切都只能依靠今天的事实和分析来论证。目前，太阳系起源于原始太阳星云是多数学者的看法。

但地质研究表明，地球的早期，表面分为泛大陆和泛大洋，现今各大陆是由泛大陆分裂以后的碎片飘移而形成的。各大陆板块的形状、地层、制造、岩相、古生物群落的分布、古气候及地球物理特征等，都说明了这一点。地球早期的这个形态特征表明，它是从一个更大的星球上被撞下来的含有花岗质壳层和基性岩壳层甚或是包括冰水壳层物质的碎片演化而来。假若是由星云凝成的，就不可能有地球早期的这个形态特征。

基于此，考虑到地球元素的起源（地球不具备从星际物质合成地球元素的条件）、天体演化等因素认为：我们的地球、包括整个太阳系的诞生，起源于一次天体碰撞事件。发生碰撞的两天体应为演化到最后阶段的暗天体——黑矮星。两这个黑矮星，一个是作为太阳系诞生的母体矮星——原始的日球，一个是作为太阳系诞生的父体矮星——原始的木星。

设想，原日和原木，本为银河系家族的成员，它们沿各自的园形轨道绕银心运行。从太阳行星系运行轨道平面与银道平面有很大的交角可以推知，它们绕银心运行的轨道是平行的、并行的，它们彼此处于相对静止状态，均以250km/s的速度绕银心运行。由于它们彼此间有万有引力作用，使它们的作相向运动。终以8500km/s的运动速度发生倾斜碰撞，由此诞生了我们今天的太阳系。

碰撞大约是这样发生的：

碰撞首先使原日的冰水圈层破裂为大小不一的碎块，并由原木获得相当大的碰撞运能，以极大的初速度，飞入太阳系外层轨道，成为今天数目众多的慧星。紧随其后，是原日的岩石圈碎裂，形成较大的和较小的碎块，并由原木获得碰撞初速度而具有要当大的动能。这些获得动能的大小不一的碎块，首先在原日面发生摩控滚动运动，使部分动能转化为自转角动能，脱离原日后，这些自转角动能继续保持，成为今天各大行星及其卫星的自转运动能量的由来。考察今天九大行星赤道处的自转运动线速度自远（冥）而近（水）分别为0．3、18．6、19﹒1、10．2、12．6、0．25、0．47、0．02和0．03km/l。一般来说，由远至近有由大变小的明显趋势，这是由于它们所获得的初速度，以及它们在日面作摩控运动时间及自身的质量等几方面综合因素所决定的。如距太阳较远的海王星、天王星和土星，是较早被撞下来的壳层碎块，它们在原木那里接受的碰撞动能大，初速度高，在原日面作摩擦滚动运动的时间长，所以自转速度和脱离碰撞主体星原日的运动初速度高，所以处于外轨道，且自转速度快。而火星、地球、金星及水星等，随后相继脱离碰撞主体星原日，原木所具有的冲击动能已相继递减。从原日面摩控滚动的跑道已越来越短，而且膨胀的气壳物质已大量生成，阻力大增，所以，它们从原木那里获得的动能、初速度，以及自转速度也相继递减。而冥王星是首先被撞下来的，为什么它的赤道处自转运动线速度明显较低呢？这是因为，那时的原日固态冰水壳层尚未来得及气化，故摩擦系数小，因此，其赤道处自转运动线速度也十分明显地较低了。

天王星的姿态有些特别，它实际上是侧卧着的，就象一个旋转的陀螺一样。它的这种运动姿态说明，原日面可能并不平坦，有高大的山体，在她获得绝大部分自转动能，就要脱离原日面之时，在她的一侧撞到山体，使她顺过未脱离原日面，形在了她特别的运动姿态。她也有能量将山体撞离，为后来者开辟道路。

值得指出的是金星，它有与其它行星相反的自转运动方向，它的自转角动能的获得，有别于其它行星的成生方式。它不是从原日面滚动，而是在原木面滚动而获得自转动能的。因为它是趋向于最后形成的行星，当它生成的时候，原木（可能仅余下坚实的核部）已经深入原日壳层深部，仅露脊背，仍有相当大的动能，被原木掘下的（而不是撞下的）原日壳层块——原始金星，在原木坦露的脊背上滚动着获得原木的动能及自转角动能，以这样的'方式获得的运动初速度，当然远不及其它行星大，因此处于内轨道，以这样的方式获得的自旋运动方向，当然与其它行星的自旋方向相反，且能量较低，自转周期很长，达243天逆向旋转一周。

碰撞中，原木亦粉身碎骨，脱去外壳层，核部与原日作用，亦使自身的产分动能转化为自转角动能，并以较大的残余速度脱离原日，并超越水星、金星、地球及火星飞入外轨道，成为今天的木星。脱离碰撞现场的木星，伴随大量的气化物并裹携大量的碰撞碎块，在木星以残余速度飞入轨道的途中，部分被抛撒于后，成为今天的小行星带，未能挣脱木星引力场的，则成为木星的部分卫星及木星环。

太阳也在这次碰撞事件中获得自旋角动能，所以，太阳也有自转运动，且与行星自转方向相同，碰撞中（伴随气化），赤道处的遭扭力最大，两极最小，故至今太阳赤道处仍以25日一周的速度旋转，而轴部则以35日一周的速度自转，如是不考虑原日和原木原有的自转角动能，以及大量碰撞碎块后来又被太阳及九大行星吸引而陨落，使自身自转角动能改变这些后期因素的影响，那么，太阳的自转角动能应和九大行星及其卫星的自转角动能相等，或要大些，因还有原木对其碰撞的推动力这一重要的因素。

还应该进一步说明的是：为什么原木对原日的碰撞所产生的九大行星的运行轨道不是长椭园形？这一问题也是可以说明白的。由于原木对原日的碰撞，大部分碰撞动在碰撞中转化为热能，产生了大量气化物质和尘粒，在碰撞中迅速膨胀，形成气壳，这些随碰撞而产生的迅速膨胀的气壳，可能充斥了现今太阳系范围的大片空间。因此，碰撞产生的行星原始胚胎在进入运行轨道的运行过程中，受三项力的作用：第一项力是与原日球呈切线方向的运动惯性力，这是从原木那里获得的，是行星进入椭园形轨道运动的主要动力源。其二是日球对它的引力，此项力起初与惯性力呈90°交角，并随行星以切线方向脱离日球后的逐渐远离而逐渐张大，使切线运动变为抛物线方向运动。但这两项力综合作用下所产生的运动轨迹只能是长椭园形轨道。因此，还有第三项力的作用。这第三项力就是伴随碰撞作用而迅速膨胀起来的浓重的气物质及一其相伴的尘粒物质对新行星的阻力。这第三项力的作用，使原先可能产生的长椭园形轨道变得近园形一些。而作为九大行星之一的冥王星的运动轨道则有所差移，较其它行星轨道要扁些，呈蛋形。这种差异是由于其首先被撞下，气壳物质尚未大量形成，所以，其被气物质的阻力作用的改造的时间和大小要短一些、小一些的原故。而那些较冥王星诞生更早的彗星的轨道，才真正是长椭园形的了。另外，原日在原木的碰撞下，也要产生向环绕中心方和的运动，亦为原因之一。

这些伴随碰撞而膨胀起来的气物质后来又到哪里去了？它们一少部分被九大行星俘获，成为今天九大行星的水壳层、气壳层，一部分落回日球，而大部分则被日球的辐射压吹走，逸散到星际空间去了。你只要仔细观察一下，当彗星靠近太阳的时候，总是拖着一条长长的尾巴，永远背向太阳，那正是太阳辐射压的作用。

九大行星俘获这些气物质的本领是不一样的，质量越大的行星引力越力，俘获的气物质越多，越远离太阳的行星，引力半径作用范围也越大，所以能俘获的气物质也越多。故远离太阳的质量较大的行星均成为气体巨人。我们的地球质量恰好。离太阳不过错也不近，故俘获了恰到好处的水物质、气物质，在地球上便诞生了生命。而较地球稍近太阳一些的金星，虽有与地球相仿的质量，也只能俘获一些密度稍大的co2，而更接近太阳的水星上就只有稀薄的大气层了。

在天体碰撞事件中，伴随着巨大的能量转换和能量释放过程，其一是动能间的转换，其二是动能向热能的转换，其三是压力势能释放引起的向热能间的转换。

动能：

这里g为万有引力恒星。要确定两天体的碰撞动能，关键在于取何r值，即两天体半径之和。我们假定原日和原木具有现今太阳系的总质量和木星的质量，分别为2·1030kg、2·1027kg，有天狼伴星般的密度（即3．80·109km/m3），依此计算的结果是v=8529km/s，若视原木以8500km/s的速度撞向原日，则原木所具有的动能为145·1039焦耳。此动能在天体碰撞中，少部分转换为太阳系成员的自转运动角动能及环绕运动的动能，而大部分则在天体碰撞中转换为热能。

压力能：

固态天体内部具有极高的压力能是一个很少涉及的研究领域。以致许多天文现象得不到合理的解释。我们知道，气态物质的压力能可以用压强p和体积v的乘积来表示，固态天体内部的压力能，同样也可以用压强p和体积v的乘积来表示，而单位质量物质所具有的压力内能值，则可以用压强p除以密度d求得。

若原日那般质量（2·1030kg）的天本坍缩为天狼伴星般平均密度的天体，内部压强和单位质量所具有的压力能值随深度变化的情况是：

深度压强值单位质量压力能值。

4km8．09·1019pa2．12·1010j/kg。

19km3．85·1020pa1．01·1011j/kg。

100km2．04·1021pa5．38·1011j/kg。

1009km2．68·1022pa7．05·1012j/kg。

5000km2．36·1028pa6．2·1018j/kg。

5008km（核）1．91·1030pa5．0·1020j/kg。

这里，再以压力能的释放为线索，说明地球、月球的形成过程：

在说明地月形成过程之前，必须首行解放说明，原木和原日为具矮星态壳层结构的天体，其壳层结构为：外壳层为轻元素的原子核和自由电子的紧缩态壳层，内壳层为较重元素的原子核和自由电子的紧缩态壳层，越向内壳层原子核中的中子比例数越高。

原木对原日的碰撞，使含有原日不同壳层物质的碎块被撞下，成为地月的原始坯胎。原始地月坯自原木获得碰撞动能，首先在原日面摩擦滚动，将自身部分动能转化为自转角动能，并将部分动能由摩擦滚动传递给日壳，使日壳亦产生自转运动，与此同时，即在内部压力的释放过程中开始膨胀，随膨胀，各原子核拉回属于自己的电子，成为常态化学元素，这些不同的化元素又进一步按电负性的不同，进一步结合成为分子，从而完成矮星态物质向常态物质的过渡。当地月坯完在这一物态上的转变，并获得相当大的自转角动能就要脱离原日面之时，即成为化学成分不同的熔浆态，原外壳层成为花岗质熔浆态，内壳层成为基性熔浆态，由于原属内壳层的基性熔浆态一侧内能（压力能和热能）更高，压力能转换热值高，所以形成的熔浆温度更高，甚至可以出现部分高温气化态物质，且基性熔浆较酸性熔浆具有更大的流动性。因此，少部分基性熔解浆稍先脱离日面，成为新生的月球，稍后，熔融的新生地球也脱离母体，追随新生的月球而去，双双飞入绕日运行轨道。月球的自转周期与绕地转动周期相等，都是27．32日，一面永远朝着地球，且其绕地转动方向和地球自球方向一致，好象地球的一部分一样，且月球岩石是由玄武岩、辉长岩、苏长岩一类的基性岩石组成，正说明了月球的这种成因。因此，月球和地球，是从一个胚胎中分裂而成的孪生兄弟。无独有偶，冥王星及其卫星，也是一对孪生兄弟。

这种太阳系新生成员的熔融状态，从火卫一和火卫二的外部形态也可以看出，它俩的个头不大，呈三轴椭球体状，它们的这种形态说明，它们是以熔浆态，快速飞离原日的过程中就很快冷凝的。如果在进入轨道后再缓慢冷却，那就只能成为两轴椭球体。甚至是正园球体了。它们的这种形态，同时也说明了在太阳系诞生之初，气物质对它们的阻力作用。

在太阳系的众多卫星当中，也不乏逆行的卫星，那是因为有一部分卫星在诞生之初，亦以行星的姿态出现。在它们以后的统日运动过程中，被附近运行的大行星体捕获，因而成了大行星体的卫星，由于辅获方向的不同，产生了正向和逆向运行的运动形式的区别。

至此，有关太阳系物质的物质起源，物质存在状态、物质存在状态间的联系以及太阳系运动的动力学业原理诸方面的问题都得到了合理的解释。

精神分析心理学论文2怎么写篇十

近年来，随着医药企业的成长壮大，医药市场涌现了多个被消费者所熟悉的医药品牌。品牌建设往往需要精心的组织策划与实施，企业要投入大量的物力和财力，因此品牌建设成效是企业经营者十分关注的问题。品牌绩效是企业通过品牌运营，在品牌建设上所达到的现实状态，反映企业的品牌整体运营情况。它可以用来衡量品牌运营策略的制定、实施、控制的最终成效。品牌绩效的研究是近年来学术界的一个新兴课题，它引入人力资源管理中核心的绩效管理思想对品牌的建设和培育情况进行考核或评价。目前，国内外学者对品牌绩效的研究尚未形成成熟的指标体系，学者们对研究指标和方法仍在探讨和摸索中。本文结合医药行业的特点，从消费者的角度对医药品牌绩效评价指标进行探究。

一、医药品牌绩效的内涵和研究意义。

医药品牌绩效即医药品牌在品牌经营上达到的现实状态。品牌从培育、建设到收到成效是一个系统的过程，如果没有形成一个对品牌建设效果的评估和考量，必然不能及时、有效地反馈品牌培育中存在的问题。因此，为使品牌从建设到评价形成一个回路，必须建立品牌绩效考评的指标体系和方法。

医药企业提供的产品——药品是一种特殊的商品，存在信息不对称的问题，面对同一适应症的多个药品，对于不具有药学专业知识的医药消费者而言，难于直接分辨药品质量的优劣，因此消费者购药过程中除了受医生处方、药店店员推荐的影响，药品品牌是消费者在购买决策时的一个重要依据。一个成功的医药品牌，必然有鲜明的特点，有让消费者信赖的产品质量和疗效，需要在消费者心中有正面的形象和良好的口碑。因此品牌培育和建设对于医药企业尤其是关注药品终端市场的医药企业来说是尤其重要。对于医药企业而言，对品牌绩效进行评价可以客观认识企业品牌建设或培育的情况，帮助医药企业了解品牌建设中存在的问题，及时调整和修正品牌实施策略。对于广大医药消费者而言，对一类产品的品牌绩效评价，可以为医药消费者提供一个更直观的了解同一类产品的各品牌的参考，帮助医药消费者在众多品牌中做出正确的选择。

二、消费者视角的医药品牌绩效评价指标。

品牌绩效评价的指标可分为财务类指标和非财务类指标，财务表现类指标最早由simon&sulliva（1993）提出，采用现金流、投资回报、市场份额或类似的指标，rajagopa加入了销售增长、盈利能力等来进行品牌绩效的指标选择；非财务类指标中分为市场表现类指标和消费者类指标，自bello&holbrook（1995）提出将品牌溢价和市场份额确定为强势品牌的两个突出特征，以后国内外学者基本都沿用了这两个市场表现类指标；消费者类研究指标，目前没有形成统一的研究指标，主要采用品牌忠诚度、认知度、美誉度、满意度等。财务类和市场类指标主要为定量指标，可以通过企业财务数据及相关计算获得；消费者类指标本身都是定性性质的指标，需要对其进行概念界定并选取适当的二级指标进行量化。因此，品牌绩效评价的难点在于消费者类指标的量化及数据获取。本文结合非处方药品牌的特点，对消费者类研究指标进行探究，旨在为医药企业进行品牌绩效评价提供参考。

（一）品牌知名度。

品牌知名度是测量产品名称在消费者心中的突出程度。知名度是企业开展该品牌的各类运营活动进行的前提，只有当企业的目标受众都对品牌所承载的信息达到知晓状态，品牌运作才算得到初步成功。一般情况下，医药消费者对熟悉的品牌会有较高的信任度和较强的购买意愿；对于不熟悉的品牌，消费者的购买意愿则较弱。品牌知名度具体可分为两类，一类是辅助知名度，即向受访者提供多种品牌，受访者能够指出所熟悉的品牌的百分率；另一类是非辅助知名度，非辅助知名度分为自发性知名度和首要意念知名度，前者是指在对受访者在无任何提示的情况下，可立即提到某一品牌的百分率；后者是指受访者在无任何提示的情况下，最先提到某一品牌名称的百分率。对品牌知名度的测度，具体指标可选用辅助知名度、自发性知名度、首要意念知名度，调查结果可以通过该公式来计算，品牌知名度=知晓该品牌的人数/样本总人数*100%。

（二）品牌认知度。

品牌认知是消费者对品牌的知晓程度，是衡量消费者对品牌的记忆、了解和识别的程度。品牌首先应具有较高的知名度，其次其品牌的内涵、个性等核心信息能够为消费者熟悉。消费者对某一品牌的认知，主要通过公共宣传、广告、实际使用体验等获得，消费者对品牌的认知程度，也是品牌对推广成功与否的体现。药品为患者提供疾病治疗支持，患者最关注的是品牌的质量和疗效，如果品牌能向消费者传递质量优良、健康安全等信息，将加深消费者对品牌的了解与认知。此外，通过品牌历史、品牌故事等内容的宣传与介绍，也能提高消费者对品牌的认知度和信任度。对品牌认知度的分析可以借助品牌矩阵来实现。品牌矩阵分为四个维度，其中两个维度属于品牌自身层面，包括核心认知和延伸认知；核心认知，是指品牌内涵中最独特、最个性的元素；延伸认知，是指一些虽并非特别关键，但也不可忽视的品牌元素；另外两个维度于属消费者感知层面，是品牌在消费者心智中会产生两种类型的共鸣，分别为感性的和理性的。以上两个维度分别作为矩阵的两个坐标，即可以得到四象限的矩阵图。对品牌认知度的测度要对四个象限的内容进行综合的考察，在设置具体指标或进行问卷调查时，要考虑四个象限所反映的内容进行综合设计。

（三）品牌忠诚度。

品牌忠诚度是指消费者持续购买和使用同一品牌的意愿，它能够反映消费者对某个品牌的心理倾向程度。品牌忠诚度一般包含行为忠诚和态度忠诚两个层面。行为忠诚是指消费者喜欢特定品牌，因此会付诸实际行动，多次购买此品牌。行为忠诚可能是因为对品牌的偏好，也可能是因为冲动性购买等其他原因。态度忠诚是指消费者会在情感上长期保持对某一品牌产品的喜好和偏爱，这往往是由于品牌与消费者的价值观念、生活方式、个性爱好等方面产生某些联系，与消费者产生情感上的共鸣。药品品牌忠诚的建立，最主要是由于医生的处方推荐，其次是质量、疗效、服用便利性等方面给消费者以较好的用药体验，在下一次产生用药需求时，将可能会再次选择此品牌。对药品品牌行为忠诚的测量可以通过重复购买率、再购买意向、品牌转移意愿等实现。态度忠诚的测量则需要通过对价格的敏感程度、对竞争产品的态度、购物时间的长短来实现。

（四）品牌联想。

品牌联想是指任何与品牌记忆相联结的事物，是人们对品牌的想法、感受及期望等一连串的集合。品牌联想是在对品牌认知的基础上对品牌产生的在产品性能、生活方式、无形价值、地域、应用、价格等的联想。目前对品牌联想的研究中，对品牌联想的维度有很多种划分方式，没有统一的标准。结合医药产品而言，可主要关注品牌联想的数量、与产品属性有关的联想和与产品属性无关的联想三个方面。

（五）品牌满意度。

消费者对某品牌从陌生到熟悉，从熟悉到形成品牌忠诚往往是一个递进的过程，而品牌满意度则是消费者对品牌评价的最直接的指标。品牌满意度就是顾客通过对一个品牌产品或服务的可感知效果与对比预期相比较后，所形成的愉悦或失望的状态。对药品品牌满意度的测量可以分为总体满意度和属性满意度两个方面。属性满意度主要包括对产品质量、价格、包装等方面对品牌满意度进行具体的测算。

三、消费者视角的医药品牌绩效评价指标的应用。

国内外学者在进行品牌绩效评价时主要使用dirichlet模型、模糊综合评价法来研究某变量对品牌绩效的影响，结合本文对消费者类指标的分析和研究，为全面反映消费者角度的品牌绩效，可尝试使用模糊综合评价法对品牌绩效进行系统评价。根据绩效指标确定评价的因素集并将指标进行分解和量化，通过调查问卷的形式实地调研获得各指标的数据，使用层次分析法和德尔菲法相结合确定各指标权重，同时在确定评价集时要注意对各因素进行量化定义，以准确对各量化指标进行分析评价；最后在单因素模糊评价时采用专家打分法来确定其隶属度以确定模糊矩阵，通过模糊矩阵与因素集的乘积得到多因素模糊评价结果，由此得到品牌绩效的评价结果。品牌绩效评价的难点在于每个品牌都有其独特的内涵和亮点，在实际考核和评价品牌绩效时必须充分考虑品牌的特点，全面、客观地反映品牌建设的成果。