最新现代推销学学习心得体会现代推销学感想范文汇总(优秀9篇)

写心得体会是对个人情感、思想和价值观进行表达和反思的机会。总结是一个反思和概括的过程，它需要我们对所经历的事物进行归纳整理，找出其中的规律和经验。写一份较为完美的总结，首先我们应该明确总结的目的和对象，然后结合实际情况进行分析和总结，最后进行排版和修改。以下是一些优秀的心得体会范文，供大家借鉴和参考，希望能启发到大家。

现代推销学学习心得体会现代推销学感想范文汇总篇一

随着时代的发展，现代大学教育在培养学生综合素质方面有了极大的进步。在大学学习的过程中，我深刻体会到了一些值得分享的心得体会。首先，良好的时间管理是高效学习的关键。其次，积极参与课外活动可以拓宽知识面。再次，多角度思考问题能够培养创造力和解决问题的能力。最后，团队合作的经验对未来的职业发展至关重要。

首先，良好的时间管理是高效学习的关键。大学学习任务繁重，往往需要考虑多门课程的学习和大量作业的完成。如果没有良好的时间管理技巧，容易产生拖延症，导致效率低下。通过我的实践，我发现制定详细的学习计划可以提高学习效率。制定计划的同时，还要学会合理安排休息时间，避免过度疲劳。同时，合理评估自己的学习能力和时间分配，有选择地进行任务分解，将大任务分为小目标，逐一完成。这样不仅有效地利用了时间，还能够增强自律意识和自我管理能力。

其次，积极参与课外活动可以拓宽知识面。大学生涯不仅仅是课堂上的学习，还包括了各类社团活动、学术讲座、实践实习等。在我看来，积极参与这些课外活动是学习的重要补充。社团活动能够培养团队合作和领导能力，学术讲座拓宽了我的知识面，实践实习让我将所学理论应用到实际中去。这些活动不仅锻炼了我的综合素质，还为我未来的就业做好了准备。

再次，多角度思考问题能够培养创造力和解决问题的能力。大学教育强调培养学生的思维能力和创新能力。在解决问题的过程中，我发现多角度思考是非常重要的。通过从不同的角度思考问题，我能够发现问题的本质和不同的解决方案，并且能够培养批判性思维和创造性思维。多角度思考还可以打破传统思维模式的限制，提高解决问题的灵活性和创造力，这对我未来的职业发展具有重要的意义。

最后，团队合作的经验对未来的职业发展至关重要。现代社会注重团队合作精神，而大学生活正是培养这种能力的重要阶段。通过参与各类团队项目，我明白了团队合作的重要性和挑战。团队合作需要良好的沟通能力、协调能力和领导能力。在团队合作中，我学会与他人合作，学会倾听他人意见，也学会在团队中发挥自己的作用。这些经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。

综上所述，现代大学学习是一个全方位的过程，不仅仅包括课堂学习，还有时间管理、积极参与课外活动、多角度思考问题以及团队合作等方面的要求。通过良好的时间管理，我能够高效地完成学习任务；通过积极参与课外活动，我不断拓宽自己的知识面；通过多角度思考问题，我培养了创造力和解决问题的能力；通过团队合作，我锻炼了团队合作精神。这些经验将对我未来的学习和职业发展产生长久的影响。因此，在大学学习过程中，我将继续保持良好的学习习惯，不断提高自我，以应对未来的挑战。

现代推销学学习心得体会现代推销学感想范文汇总篇二

《金融市场学》是一门新兴的学科，与人们的经济利益时时相关、息息相关，就连老师讲课也使用上了网络，即时进入股市，给合实际解说。同学中的老股民如饥似渴地从老师那里吸取如何选股、如何分析判断股价走势，以及何时买入、何时卖出等方面的知识经验。而我这样的菜鸟更是不肯放弃这样一个可以恶补金融知识的机会，上课认真听，下课有同学围着老师问这问那，我也凑过去听，我自然是问不出问题的，听老师解答别人的问题也是一种收获。

学到的知识，主要是炒股技巧如下：股值低于净资产的股票好，可以买;炒新股三天之内必扔，否则容易被套住;炒股不能贪，增50%就很好了;当股价处于低位时，坏消息可以不信;当股价处于高位时，好消息可以不信;道指跌对我们影响大，升倒影响不大，属于中国特色;利率水平高于平均盈利率，就产生不良资产，滋生金融危机。老师在讲课过程中，认为下述股票有投资价值：600642，8元以下可以买，12元以上可以卖;601727，可能发展为中国电气旗舰企业，但回落到6、7元较好;600641，股值低于净资产，很好;600826，兰生股份，值50元;600000，浦发银行，发展空间大。特别是要多关注上海本土企业，因为不仅有地缘关系，而且从上海走出的国家领导人多，感情因素也不能忽略。

此外，学习过程中的体会或感悟，主要有以下几点：

一、培训工作若是课程设计实用，就能够吸引住学员。有人说成人在职培训不好搞，学员招不上来;也有人说参加成人培训，尤其是在职培训的人，缺课、落课的人多，不好管理，等等。但通过上这门课，我觉得这些问题的根源还在于课程设计，若是所学内容能够解决实际问题，甚至会给学员带来经济利益，有谁还会拒绝这样的好事呢?除英语老师外，当时许多同学担心英语不及格喜欢围着老师转外，这个老师最受欢迎，一方面是老师的气质好，虽头发花白、年近半百，但风度翩翩、气质儒雅;另一方面，也是最重要的一点，是他讲的内容与实际联系紧密，甚至与大家的利益得失相关联。虽然他上课只点过一次名，同学们没有被记缺勤或迟到压力，但大家的出勤却非常好，即使下课也不放过与老师交流的机会。这种靠近是主动的靠近。

三、做金融市场工作，依托的是技术、依靠的是人品。有的人为了个人利益，操纵股市、“金融卖国”，堂而皇之地把国家利益、民族利益，以合理合法的方式转移到国外。这种情况实在是令人愤慨，若资金只在国内流转也好，即使某些人能够从中渔利，好歹国家整体利益没有损失。做金融市场工作的人，一心向“钱”看，没错!但不能没有爱国心、不能没有民族魂。换句话说，对做金融市场工作的人，尤其是对可能影响到国家政策的人员，政审要严格，不能让外奸进入到决策体系。

4.金融服务培训心得。

现代推销学学习心得体会现代推销学感想范文汇总篇三

第一段：引入现代大学学习的意义和挑战（约200字）。

现代大学学习是一项需要充分投入精力和时间的任务。随着社会的发展，大学生面临着越来越多的学习挑战。同时，现代大学学习不仅要求学生掌握专业知识，还要培养实践能力、创新思维和团队合作能力。在这样一个竞争激烈的时代，如何有效学习成为了每位大学生必须面对的问题。通过我的大学学习经历，我深刻认识到了自身的不足，并总结出了一些学习心得体会，希望可以与大家分享。

第二段：培养良好学习习惯的重要性（约200字）。

养成良好的学习习惯是成功的基础。首先，要合理规划时间，合理安排每一天的学习时间表。通过预习和复习，可以更好地掌握知识点。其次，要坚持每天的课后复习，及时弥补知识的差距。与此同时，要善于利用各种学习资源，如图书馆、互联网等，拓宽知识面。最重要的是，要乐观面对困难，不轻易放弃。只有培养良好的学习习惯，才能在日后的学习和工作中取得更好的成绩。

第三段：主动参与课堂，加强师生互动（约200字）。

在大学学习过程中，积极参与课堂是非常重要的。首先，要认真听讲，做好笔记，紧跟教师思路，及时消化吸收。其次，要积极参与课堂讨论和互动，表达自己的观点并和同学们进行交流。这样可以增强自己的思维能力和口头表达能力。同时，与教师保持良好的沟通，及时请教问题，可以加深对知识的理解。大胆发问和积极参与课堂，不仅可以提高学习效果，还可以建立良好的师生关系，为个人和团队的发展打下基础。

第四段：合理安排学习和休闲时间的重要性（约200字）。

学习需要时间，但过度学习也容易导致压力过大。因此，我们不仅要合理利用学习时间，还要在学习和休闲之间找到平衡点。学习的过程中，适当安排休息时间，可以提高学习效率，保持精力充沛。此外，参加一些兴趣小组、社团活动和体育锻炼，可以放松身心，调节学习状态。合理安排学习和休闲时间，能够帮助我们更好地应对学习的挑战，并使大学生活更加丰富多彩。

第五段：结语（约200字）。

通过我的学习经历和体会，我深刻认识到现代大学学习的重要性，并总结出一些学习心得体会，即培养良好的学习习惯、主动参与课堂、合理安排学习和休闲时间。这些经验不仅适用于大学生，也适用于社会人士的学习和工作。在面对各种学习挑战的同时，我们要保持积极的心态，不断努力，只有这样才能在现代社会中立足于竞争，取得更好的发展。

（注：以上信息仅供参考，实际写作内容请根据自身需要进行调整。）。

现代推销学学习心得体会现代推销学感想范文汇总篇四

刑事法学是法学的一个分支。在学习方法上，有着共同的方面。因此，对於整个法学的学习，也谈一些学习的感想。

(一)法学是浅薄之学。

1、法学是现实之学。以法学为志愿的学生多少有一点现实主义的选择，或者说虽然选择的时候不是这样，但是学习的过程中会逐渐培养起现实主义的习气。这是因为法学专业学生的就业，面向的主要是司法领域。任何其他方面的就业，都是从属性的。在司法领域富有权力和利益，这是不容否认的。但是它解决的主要问题，往往是非常具体和琐碎的。不管是刑事司法，民事司法还是司法的任何其他方面，都是和社会上最恶劣的事、最刁蛮的人联系在一起的。所以，从是司法领域各种职业的人，往往也会有两种结局，一种是经不住耳濡目染，与最刁蛮的人为伍，也变成刁蛮无比；另一种是所谓正直的人，不得不在社会上树立许多恶人以为敌人，甚至成为这些敌人的牺牲品。在全世界都是这样。有人说我去保持中立，学得圆滑，巧妙。那样的人也是有的。不过，还是处於这两种类型当中。

2、法学是浅薄之学。世界上的许多法学大家都认为，法学不是能够废寝忘食热衷于之的学问，也不是能带来革命性的思想变革和世界历史性的大发现的学问。自古以来，法学界没有产生过能和阿基米德、康德、马克思?韦伯相媲美的学者。和自然科学界名垂青史的学者比较，即使是最伟大的法学家的功绩，也显得非常逊色。要想在法学的研究领域有所成就，就必须要从事跨学科的工作，或者和自然科学的发展想联系，或者和社会科学的其他部门相结合。有人固守法学领域，说我严格遵循学科的划分原则，那他就只能逞一时之强，而没有永久的价值。所以，抛弃世俗的'观念，进行跨学科的作业，在学术方面才能有所成就。

历数我们法学中耳熟能详的思想家，无一不是得了跨学科作业之利。这样的例子甚至中学生都能举的出来。你能说那些人只是法学家吗？与其说他们是法学家，不如说他们是哲学家或者社会学家，经济学家等。

3、法学是循序之学。但是，要说法学的知识体系的广博，它又是无限的，象永持续不断的大海，也象满天星斗的夜空，在我们面前展示开来。我们面对大海与苍穹的时候，贪欲和禁欲交替，绝望和热衷冲突，总是容易有所动摇。不过，法学的学习要逐渐积累，聚沙成塔，积腋成裘。想找到投机取巧恶方法是没有的。现在世界各国，学生作弊是很普遍的现象。平时作业的时候互相抄袭，考试的时候互相帮助，甚至毕业论文还要剽窃。

网络的兴起，更是为剽窃提供了无限的资源和无比的便利。根据西方学者的不完全统计，有至少250个英文网站为学生提供作业和毕业论文作弊的有偿服务。我的研究发现是，中文网站或者说设立在中国大陆的网站也开始了这样的服务。鉴于我不能亲自去考察真相，我不能点出它们的名称，也不能提供它们的网址。

(二)法学是灵性之学。

1、摆脱死记硬背。

[1][2][3]。

现代推销学学习心得体会现代推销学感想范文汇总篇五

大学生活是每个人成长道路上的重要阶段，是一段充满挑战和机遇的时光。在这个时期，学生需要面对更多的学习压力和自我寻求的任务。在我即将迈入毕业的大四时，回顾了自己在大学期间的学习经历，深感时光飞逝，也深感自己的成长和进步。在这篇文章中，我将分享我对现代大学学习心得的体会，希望对正在求学或即将进入大学的年轻人有所帮助。

在现代大学学习中，最重要的一点就是要做好时间管理。如今的大学生课程紧张，兼具理论和实践，这就要求我们合理分配时间。对于大学新生来说，制定一个合理的学习计划是至关重要的。我曾经花费了一段时间去试验不同的学习时间表，最终找到了适合自己的方式。此外，养成良好的时间管理习惯，如合理安排休息和娱乐时间，避免拖延症等，都能够提高自己的学习效率。

其次，合理利用资源也是大学学习的关键。现代大学教育提供了众多的资源供学生使用，如图书馆、实验室、电子图书等。我们应该充分利用这些资源，提高自己的学习能力和探索精神。通过阅读相关的书籍和文献，我们能够拓宽自己的知识面，培养批判性思维和解决问题的能力。此外，多参加学术研讨会和社团活动，可以经验交流，增加学习的乐趣。

第三，积极主动地与老师和同学沟通交流。现代大学教学注重互动和合作，因此，与老师和同学的交流至关重要。与老师进行良好的沟通，可以明确学习目标和课程要求，更好地准备考试和完成作业。同时，与同学进行讨论和团队合作，能够拓展思路，深化对学科的理解。积极参与课堂讨论和小组活动，能够增强自己的口头表达和团队合作能力。

第四，保持积极的学习态度和自律的习惯。现代大学学习非常注重学生的自主性和独立思考能力。我们应该保持积极的学习态度和自觉的学习习惯，坚持每天的学习任务，定期复习课程内容，及时解决学习中的问题。面对困难和挑战时，要坚持不懈，勇于迎接挑战。只有通过不断的努力和坚持，我们才能取得优秀的成绩，实现自己的人生目标。

最后，让大学学习成为一个成长的过程，不仅要学好专业知识，还要培养自己的社交能力和人文素养。现代大学教育强调全面发展，注重培养学生的实践能力和社会责任感。我们要积极参与社会实践和志愿者活动，锻炼自己的领导能力和团队合作能力。此外，参加一些课外兴趣班和文化活动，丰富自己的人生经历和格局。通过这些学习和实践，我们能够更好地了解自己，培养自信心和职业素养。

总结起来，现代大学学习需要合理管理时间、充分利用资源、积极与老师和同学沟通交流、保持积极的学习态度和自律的习惯，以及注重全面发展和个人价值实现。只有在这些方面做得足够出色，我们才能获得一个成功的大学学习经历。希望我们每个人都能以积极的心态、努力的实践，创造出更加美好的大学生活。

现代推销学学习心得体会现代推销学感想范文汇总篇六

(1)让顾客喜欢你1/1.视觉形的人1/2.感觉型的人1/3听觉型的人。

准备思想上的准备产品知识的准备感性沟通3把自己的情绪提起到颠峰状态永远把最好的一面展现给顾客要微笑热情服务4建立信赖感推销等于==引导说服++信赖感塑造产品的价值用专业的语言把产品精彩的介绍。

挑战顾客的10个无法成交的心理障碍?

9.第三者的信息10.顾客听到不悦耳的字。

如何克服顾客的恐惧?

1.顾客要听重点2.顾客要听有道德推销员的话3.顾客要看满意顾客的见证。

11.顾客让你强化他的决定12.顾客让你说到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢开口问2.多问一些反射性问题(问在答处答在问处)。

3.假设成加提问(成交是发问的艺术)。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

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现代推销学学习心得体会现代推销学感想范文汇总篇七

(1)让顾客喜欢你1/1.视觉形的人1/2.感觉型的人1/3听觉型的人。

准备思想上的准备产品知识的准备感性沟通3把自己的情绪提起到颠峰状态永远把最好的一面展现给顾客要微笑热情服务4建立信赖感推销等于==引导说服++信赖感塑造产品的价值用专业的语言把产品精彩的介绍。

挑战顾客的10个无法成交的心理障碍?

9.第三者的信息10.顾客听到不悦耳的字。

如何克服顾客的恐惧?

1.顾客要听重点2.顾客要听有道德推销员的话3.顾客要看满意顾客的见证。

11.顾客让你强化他的决定12.顾客让你说到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢开口问2.多问一些反射性问题(问在答处答在问处)。

3.假设成加提问(成交是发问的艺术)。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

现代推销学学习心得体会现代推销学感想范文汇总篇八

准备思想上的准备产品知识的准备感性沟通3把自己的情绪提起到颠峰状态永远把最好的一面展现给顾客要微笑热情服务4建立信赖感推销等于==引导说服++信赖感塑造产品的价值用专业的语言把产品精彩的介绍。

挑战顾客的10个无法成交的心理障碍?

9.第三者的信息10.顾客听到不悦耳的字。

如何克服顾客的恐惧?

1.顾客要听重点2.顾客要听有道德推销员的话3.顾客要看满意顾客的见证。

11.顾客让你强化他的决定12.顾客让你说到做到快速成交的方法。

快速成交的方法:。

1.敢开口问2.多问一些反射性问题(问在答处答在问处)。

3.假设成加提问(成交是发问的艺术)。

4.小狗成交法(舍得成交法)。

现代推销学学习心得体会现代推销学感想范文汇总篇九

推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。下面本站小编整理了现代推销学学习。

心得体会。

希望对你有帮助。

人们常说.推销韵最高境界是先把自己推销出去。这句话的意思是，如果你要客户买你的产品，那你就先让客户相信你这个人.让他觉得你是一个值得信赖的人。

在深入学习了现代推销技术这门课之后，老师决定让我们做一次模拟推销，将书中的死知识灵活运用，实践到真正的推销当中去。在模拟推销的最初，大家一致指定了车载mp3的推销任务，而需要进行推销的对象则是本校的全部老师。

任务虽然有些突如其来，但是在课余时间做过临时推销员的我并没有手忙脚乱。要成为一名合格的优秀的推销员，必须具备一些常人没有的素质。

想要成为优秀的推销员，我想除了具备基本的一些素质，譬如身体素质、心理素质、综合素质外，还必须具备这些以外的东西。甚至要修炼到一定的境界，就如气功学中的通了小周天，还要向大周天上升。有些素质你可能具备了，但是没有成熟、充实，也一样无济于事。用另外一句话来讲就是要运用的炉火纯青。

优秀推销员具备的第一素质是必须积极向上，用乐观的态度去迎接美好的每一天，不能因为昨天的失败而放弃今天的曙光。坚持不懈，直到成功。优秀推销员应该具备的第二个素质就是坚持精神。无论遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，还是悬崖峭壁，都要坚持走下去。成功不是等来的，而是走出来的。只有坚持才能获得成功，即使失败，也是另一种成功。优秀的推销员应该具备的第三个素质是“信”。这里的“信”包含两个意思，一个是自信，另一个是诚信。要想成功把你的产品推销出去，不仅要靠三寸不烂之舌，还要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具备了自信，才能迎接任何挑战。另一方面唯有信任你才会购买你的商品。如果推销员丧失了诚信，又有谁会去购买其产品呢?第四个素质是应变能力，其实这种素质不是一朝一夕就能培养成的。不是说你脑子好使就可以，也不是说你智商高你就会。要想服人不仅要以理服人，还要经得起考验。

要想具备这些素质不是一朝一夕就可以实现，必须靠后天努力，不断磨练、不断充实，才能成为优秀的推销员。

在这次推销任务中，我们首先选定了车载mp3作为推销主体，针对我们学校的老师，我选用了费比推销模式，因为由于在校时间的障碍，无法有效的让有需求的老师主动找到我，所以我选择对我的准顾客进行直接的上门推销，把产品的特征详细的介绍给顾客，充分分析产品的优点，尽数产品能给顾客带来的利益，最后，以“证据”说服顾客购买。

在准备期间，我去到大型电子数码广场，进行了一些市场调查，确定了我要进行推销的单个产品，并与其推销员进行了交谈，了解了产品的价格，性能，使用方法等相关知识。

首先，我选定了教授我们汽车专业课的李老师为我的第一个准顾客，因为他对于汽车领域有着比其他人要多的理解，对相关的使用配件也会有比其他人更加浓厚的热情。在与其接触的过程中，也了解到了许多让我们自己都不了解的车载mp3的相关知识，受益匪浅。但是，李老师似乎更加偏向使用光盘，在经过一段时间的讲解与说服之后，他依然坚定光盘比车载mp3用着顺手的多，放弃购买。

经过这一次的推销，我意识到，自己的准备还远远不足，而且和车载mp3相比，光盘似乎更加受大家的欢迎，于是，我决定放弃继续推销原先的车载mp3，而改为纽曼的一款gps导航仪。

接下来，我又针对其他三名似乎有购买需求的老师提供了gps导航仪的信息，有的老师也确实很感兴趣，但是，都以各种各样的原因放弃了购买，例如班主任陈老师，她一直认为，自己对周边的环境已经十分的了解，如果使用gps导航仪，反而会对自己熟悉路线的驾驶造成一定的障碍，所以放弃购买。而其他老师开始表现的对产品很感兴趣，在看过我提供的图片和信息之后，却因无法接受产品的价格而放弃购买。

显然，她们不愿意花费大量的钱购买gps导航仪，或许如果产品的价格能够再低廉一点，就可以完成这次交易，但是，在我的能力范围内，无法满足老师的价格需求，所以，这次任务最后还是以失败告终。

虽然这次的推销并没有成功，但是在许多方面，我认为自己是成功的。在这次推销之前，我对推销并没有一个明确的概念，无非是将东西展出等待购买，而经过这次推销之后，我对推销有了全新的认识，推销需要推销员本身具备许多的优秀素质，而且，还要有良好的自我管理能力。如何实现自我管理?我认为主要从以下三个方面实现：

第一：知人善用、因人而异。从人力资源方向、他的点、缺点、个人兴趣、爱好、特长等等。这样，在安排职务或工作时就可扬长避短，让他对工作产生浓厚的兴趣，进入到角色中去。虽然存在主观能动性和思维的差别，但为了同一奋斗目标，都会走到一起来，都会不约而同的遵循着共同的准则，都会严于律己，都会以实现目标为荣。

第二：挖掘潜能。人的潜能是无限的，要实现自我管理就必须挖掘人的最大的潜能。人类社会发展到今天，信息畅通、科技进步、科学发达，从最初的原始社会到现在的资本主义、社会主义社会，从手工劳动到现在的机械自动化，是在不断的发展进步的。人类不断挖掘自身最大的潜能，不局限于目前的知识，不断的探索未知的世界，将人类的智慧发挥到最大。给自己创造最好的空间、最好的环境，找到实现自我的目标，实现自我的方式，将自身的潜能发挥出来，树立起为企业奋斗终身的思想。

第三：工作饱满、充满激情。当一个人放下了工作，放弃了自我管理，那么他这样做只有一个理由：工作不饱满或者说是对工作没有了激情。一名推销员如果缺少了工作中的激情，就会像病毒一样，让人产生惰性，腐蚀人的思想，侵蚀团队的凝聚力，最终导致团队的涣散。在工作饱满，对工作充满热情的时候，他就会全身心的投入到事业中去，这种行为会影响周围的同伴，形成一种模范，自然而然的成为一种自主的、自发的、自觉的行为规范。

推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。

现代推销学这门课主要就是介绍了一些推销实务方面的应用知识，我觉得这门课中对我有用的东西还是比较多的，学了这门课就会有一股冲动，想要在推销方面大显身手的冲动。毕竟这是比较注重应用的课程，我觉得我们大学生现在最缺少的就是实践了。下面我把一些我觉得对自己有用的知识列举如下：

首先，学了了这门课让我改变了推销比较功利面的观念，以前我总觉得推销注重的是产品的销售。就拿以前兼职时推销过光明牛奶来说吧，目的很是明显到小区一家家的敲开门就是希望顾客订购牛奶，一上来就给顾客介绍了产品的优点以及服务(送货上门等)，所以大多是被拒绝的多。现在我通过这门课的学习明白了推销的本质：推销不是把产品和服务强加给别人，而是希望帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发，推销追求的是双赢，即1+1》2的理念。

其次，这门课中介绍的有关电话营销的东西也让我很有感触，也是令我受益匪浅的。上学期在平安保险公司做过两个星期的话务员，还在南京凯越培训常州分公司也干过一段时间。本来打算干一段时间的，没有坚持下来的原因想必也不用说了，天天打人家骚扰电话太痛苦了，一天被拒绝个上百次甚至弄不好还被臭骂一顿。我想出现上面那种结局完全是由于当时经验不够，缺乏对电话营销的了解，现在我才基本掌握了一些电话营销的技巧，相信以后再做话务员的话应该情况会很不相同了。

第三，学习这门课我领略了销售的八大要素：人际关系、能力、市场研判能力、服务、质量、品牌和信誉、价格以及库存。这是按照老师上课的讲解按对于一名推销人员这些要素的重要性来排序的，我觉得这样的排序不无道理，所以也把它列入对我有用的东西这一行列。在推销中最为关键的应该就是跟客户打好关系了，有人说现在的社会是一个靠关系吃饭的社会，这句话不无道理。销售员的个人推销能力以及其对市场的研判能力也是促成他推销成功的关键因素，每个推销员的能力差别也就从这边体现出来。

第四，掌握推销洽谈的策略技巧也是对我非常有用的，这就要学会去揣度顾客的心理。可以从马斯洛的需求层次理论或是奥尔德佛的“erg”理论来对顾客心理进行分析。在推销时就是要设身处地地从顾客的角度为顾客着想，要学会察言观色，能够让顾客参与到谈话活动中来从而产生兴趣。

第五，对准客户的信息收集方法和选择的原则也非常实用。这里要记住，购买力、购买需求和购买决策权是寻找准客户的标准，这三个标准没有或缺少某一个、两个就需要进一步来分析给予重新定位了。

第六，在现代推销学这么课中介绍的有关推销初访的知识很是有效。它主要介绍了一些接近顾客的方式以及在初访时应关注的问题。初访时有以下几个程序是重点，应该给予关注，首先要对顾客进行约见，即约见顾客。还有就是要确定约见的事由、访问时间以及访问地点等。

第七，对顾客异议的处理也是非常实用的，掌握了这个可以有助于在推销过程中更好更及时地帮助顾客解决问题，也是促成推销成功的关键技巧。因为顾客比较注重的是购买你这个产品能给他带来什么好处，能否解决顾客的问题，所以能够及时处理好顾客的异议就能够更好地取得顾客的信任，取得顾客的信任是成功的基础。

最后，我还想提出的是非常有助于推销的几种推销模式，爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式以及费比模式还有这门课程重点推出的spin大客户模式。针对这些模式课上都进行了推销话术的演练，效果非常明显，所以受益匪浅。这些推销模式都是前人在推销过程中一点点积累的经验，是推销员们留下的宝贵财产，很是值得我们去好好掌握。这些推销模式都一反以往重点推销产品质量、性能等的常态，而是从顾客的需求出发，灵活分析不同情况选择具体模式来对症下药。是现代推销学中比较流行的方式。

从以上列举推销的一些方面就不难看出来这门课带给我的收获了，要评价一门课程好不好，我觉得主要还是得看它教会了学生什么，所以对于现代推销学这门课程我还是比较满意的，因为我就得我得到了很多!

学习了现代推销学这门课程，我了解到在以后的推销过程中应注意培养自己的能力和素质。一个好的推销员销售的不是产品，而是产品带给顾客的好处，所以要以为顾客着想的宗旨来进行推销。这才是一个好的推销员该有的素质。不知道为什么现在谈到推销员为什么人们脑海中就感到厌烦，是这个世界上的推销员太多了吗还是其他什么原因，我想只要你是真正摆着为顾客着想的态度，顾客是会接受你的。

众所周知，推销的最终目的是成交，想要达到最终的成交，那么在推销之前就得要先做好充分的调查准备。好的开始等于成功了一半。要做到在推销之前明确顾客的现状挖掘出他们的隐藏的需求，从而来寻求办法使他们的需求扩大，这时再进行推销效果肯定会不一样的，不信可以试试。这些都充分说明了充足的准备在推销活动中真的是该引起高度的重视。

至于怎样才能成为一名优秀的推销员，我看过一本书叫《世界上最会说话的人》里面介绍了好多推销大师成功的经验以及一些推销的技巧，里面讲的比较详细，也是比较不错的一本书。这里通过现代推销学这门课程的学习，我觉得要成为一名优秀的推销员，除了掌握上门提到的推销方面的一些知识和技巧外，我认为实践是非常重要的。想成为一名优秀的推销员就得有永不言弃的精神，通俗地讲就是要有干劲。许多优秀的推销员都是从吃闭门羹开始的，被拒绝的多了也就获得了更多的经验，没有人是一直顺利着的。特别是做销售，因为要不断地去跟人打交道，被拒绝是常有的事，所以不要有害怕被拒绝的心理是很关键的，更是作为推销员该有的心态。

作为一名推销员也不能墨守成规，只是按照推销的模式一步步硬套是不行的，所以说有些人就不适合做推销，比如说那些专门搞科研的。做推销就得学会如何去变通，优秀的推销员往往能通过倾听顾客的谈话就可以分析出顾客的心理，这是每一位推销员需要掌握的，推销不只是你来说顾客来听，那不是推销那是纯粹额介绍。只有通过鼓动顾客来说你才能分析出他的需求，才能对症下药。所以成为一名优秀的推销员要有很好的倾听能力以及分析技巧。

另外，推销员还应该适当为自己创造机会，让别人去认识你甚至记住你。现在的推销有种说法，推销的不是产品，而是你这个人。世界推销大师在这方面就做的很好，他就很善于为自己创造机会，有一次他在电影院电影散场时走到前面大撒名片，这一举动引起许多人的好奇纷纷去抢名片，就是这样他成功做到了另许多人认识了他。他对自己饿顾客会经常在一些节日寄一些贺卡过去，让他的顾客平淡的生活中总会有小小的感到，他做到了让别人记住他。

推销是一个快速致富的行业，许多人都想在这方面获得成功，通过对现代推销学的认识，我深刻体会到这门课真的是非常实用，在推销中有太多的知识和注意点需要去关注和掌握了，相信学习了这门课程也就为迈向一名成功的推销员更近了一步了。

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