材料的学术论文范文如何写(大全12篇)

新闻是一种通过报道事实和观点来传递信息和引起公众关注的媒体形式。学习借鉴他人的成功经验，提升自己的专业能力是写一篇完美总结的有效途径。下面是一些著名学者的研究成果和见解，希望能够给您一些新的认识和思考。

材料的学术论文范文如何写篇一

中阳县刑警大队：

我叫，今年26岁，籍贯。

觉，上网过程中听到外边不时的有汽车喇叭的响声，后来我去外边看了一下，旧南街口处停有疑似白色的小轿车，灯亮的，车来回走动，持续时间大概有10分钟。

今天上午7点开门市部门时，发现卷闸右侧已被撬开，里边玻璃门的锁子已被剪断。立即拨打110，之后110开车来了，武队长拿工具进行现场取证工作，脚印拍照，最后记录了所丢失的物品概况。

附：具体丢失的物品清单如下：

方正主机一台，价值.....组装机器的主机一台，价值.........联想15寸液晶显示器一台，.........鼠标键盘两套同时被盗。价值.......金额合计：.......

这次丢失物品，对我是一个沉重的打击，原因如下：

二是直接经济损失。直接经济损失在10000元左右。

所以肯请执法部门尽快立案，早日将犯罪分子绳之以法!

联系电话;......

办公电话：....

报案人：20xx-7-20。

报案人：

如果是自然人报案，写明：姓名、性别、年龄、籍贯、住址和联系电话。

如果是单位报案，写明：单位名称、单位地址、法定代表人和联系电话。

犯罪嫌疑人：

如果是自然人报案，写明：姓名、性别、年龄、籍贯、住址和联系电话。

如果是单位报案，写明：单位名称、单位地址、法定代表人和联系电话。

正文部分写清楚案情经过。

以上本人提供材料完全属实，并愿承担一切法律责任。

此致

公安局。

报案人：签名或者盖章。

时间：

附：如果有相关的证明文件。当然在报案时如果能提供复印件可以的话，提供复印件，原件可以自己保存。

材料的学术论文范文如何写篇二

在确定材料截面形状和尺寸时，应当优先选用国家标准和部颁标准所规定的系列尺寸，尽量避免选用非标准系列规格的材料。

中、小型弹簧，特别是螺旋拉伸弹簧，应当优先用经过强化处理的钢丝，铅浴等温冷拔钢丝和油淬火回火钢丝，具有较高的强度和良好表面质量，疲劳性能高于普通淬火回火钢丝，加工简单，工艺性好，质量稳定。

碳素弹簧钢丝和琴钢丝冷拔后产生较大的剩余应力，加工弹簧后，存在较大的剩余应力，回火后尺寸变化较大，难以控制尺寸精度。油淬火回火钢丝是在钢丝是在钢丝拉拔到规定尺寸后进行调制强化处理，基本上没有剩余应力存在，成型弹簧后经低温回火，尺寸变化很小，耐热稳定性好于冷拔强化钢丝。大中型弹簧，对于载荷精度和应力较高的应选用冷拔材或冷拔后磨光钢材。对于载荷精度和应力较低的弹簧，可选用热轧钢材。

钢板弹簧一般选用55si2mn、60si2mna、55simnvb、55simnmov、60crmn、60crmnb等牌号的扁钢。

螺旋弹簧的材料截面，应优先选用圆形截面。正方形和矩形截面材料，承受能力较强，抗冲击性能好，又可使弹簧小型化，但材料来源少。且价格较高，除特殊需要外，一般尽量不选用这种材料。近年来，研制用圆钢丝轧扁代替梯形钢丝，取得了很好的效果。

在高温下工作的弹簧材料，要求强度有较好的热稳定性、抗松弛或蠕变能力、抗氧化能力、耐一定介质腐蚀能力。

弹簧的工作温度升高，弹簧材料的弹性模量下降，导致刚度下降，承载能力变小。因此，在高温下工作的弹簧必须了解弹性模量的变化率（值），计算弹簧承载能力下降对使用性能的`影响。按照gb1239规定，普通螺旋弹簧工作温度超过60℃时，应对切变模量进行修正，其公式为：gt=ktg式中g——常温下的弹性模量；gt——工作温度t下的切变模量；kt——温度修正系数按表2—98选取。

在低温下使用的弹簧材料，应具有良好的低温韧性。碳素弹簧钢丝、琴钢丝和1cr18ni9等奥氏体不锈钢弹簧钢丝、铜合金、镍合金有较好的低温韧性和强度。

在低温下，材料的脆性对表面缺陷十分敏感，因此，对材料表面质量应严格要求。

在低温下，环境介质对材料腐蚀程度比在温室下小得多，而镀镉和镀锌易引起冷脆。

在低温下，材料的弹性模量和膨胀系数变化不大，在设计中可以不考虑。

弹簧钢制作的弹簧，硬度（即强度）的选用应依据弹簧承载性质和应力大小而定。但是，硬度高低与平面应变断裂韧性关系极大。

从曲线关系可以看出，随着硬度增加，平面应变断裂韧性（kic）值显著下降。这就是说在确定弹簧的硬度硬度值时，应本着在满足弹簧特性要求的前提下，弹簧的硬度值偏低一些好。

弹簧选材时，要注意钢材的淬透性。弹簧材料截面是否淬透以及淬透的程度，对弹簧质量关系极大。

以弹簧本身作导体的电器弹簧或在湿度变化不定的条件下，如水（包括海水）、水蒸气环境中工作的弹簧，一般选用铜和金材料。

在酸类接触极其他腐蚀介质下工作的弹簧，一般选用不锈耐酸钢或镍合金等耐蚀材料。在一般环境介质条件下使用的弹簧，选用普通弹簧钢，制成弹簧后在其表面进行防锈涂覆或电镀（镀锌、镀镉、镀铜）的方法防蚀。

在衡器和仪表中使用的弹簧，为了满足其精度不受温度变化的影响，一般选用弹性模量和膨胀系数变化极小的恒弹性合金。

在要求质轻、绝缘、防碰、防锈蚀等特殊用途的弹簧，可选用增强塑料。目前，较为适用的塑料弹簧，是用环氧树脂、酚醛树脂为基体，用玻璃纤维增强的热固增强塑料gfrp。也可选用防振橡胶制造各种类型的橡胶弹簧。

材料的学术论文范文如何写篇三

如何提高写作水平：

1.深思熟虑。

2.超前储备。

3.顶天立地天：重要思想地：阶段特天要盖住地地要撑起天。

4.标新立异。

一、为领导。

1、领导想讲什么。

2、领导该讲什么。

3、你想让领导讲什么。

二、该调整结构时候一定要调整。

三、同样的一个问题，不反复讲。

四、文不对题，题不对文——文题脱节多研究提纲，避免交叉重复。

五、忌平淡空泛，要有气势，有力度，有分量。

六、要对资源进行合理配置。

七、借鉴不当，极为不妥，忌照抄照搬。

八、在引进，消化，吸收的基础上再创新。

九、文件是该出来的，是一个不断改正的过程。

十、做到有重点，有理性，有逻辑。

十一、领导的名字千万不能错。

一、审时度势把握时代特征，发展趋势，根本方向。

二、求真务实求真是核心务实是基础。

切忌堆积材料要揭示本质，发现规律。

三、思路宽阔。

多学，多问，多思。

高层次大视野全方位。

气势足思路宽理论足。

四、特色鲜明。

把握矛盾的普遍性和特殊性。

五、新人主要问题心有余而力不足“配合”一定要学会配合博采众长。

虚心听取意见尽可能听取他人正确的意见。

六、敢于打硬仗敢于啃硬骨头。

七、言简意赅。

在占有丰富材料的基础上“精”巩固拓展深化提高。

八、虚实适度不能只讲大道理也不能只讲具体工作“虚实结合”1选择好虚实2把虚和实有机统一.

今天上午，离下班还有二小时，领导说，要赶快写一篇稿子。并说是县领导近日内要在全市会议上发言，是表态发言稿，内容么，你看一下通知。

嚯，真是急死人，赶紧、怎么办，第一个想法，是向县领导秘书求救，可是联系了半天，那位说没有这方面内容的。这边领导催的紧，说最好是下班之前完成，那就是说只有二小时的时间，要给县领导准备一篇有三四页的讲话，好家伙，我还是第一次。

回想，汗颜!

材料的学术论文范文如何写篇四

规范性学术论文的基本框架结构，一般主要包括以下几个组成部分：

1.题目。

论文的题目也可称为标题。它是论文的标签、标志，是论文高度概括和集中的反映，是文章的核心和灵魂。因此，题目要用新鲜、醒目、准确、简洁而有概括性的词句，体现出全篇的主题思想，起到引人注目的作用。论文题目的字数一般不超过20个字，主要格式有如下几种：

(1)命题式。

(2)对称式。

(3)主辅式。

(4)正副式。

(5)连接式。

2.作者署名。

文章署名是作者文责自负和拥有版权的标志。作者应是在选定课题、制定研究方案、进行具体的研究工作和撰写文稿等多方面对其中的全部或部分做出主要贡献，并能对文章负责的人。多人合写论文署名的次序要对按研究成果和论文撰写贡献的大小进行排列。作者姓名写在标题下正中位置。

3.摘要和关键词。

一般3000字以上的论文都要有一个内容摘要，以便读者迅速了解全文的概要大意，确定其有无阅读价值。摘要是论文不加注释和评论的简短陈述，也要避免与正文相关内容的重复与雷同。撰写摘要需要较高的概括能力，必须做到：

(1)文字简短精炼，一般为200~300字左右;。

(2)内容全面;。

(3)重点突出。

摘要下面陈列关键词。关键词属于主题词一类，是反映论文主要内容的名词性术语，每篇文章一般列3~8个关键词，是从论文中选出的最核心的专业概念或词语，词与词之间用分号隔开或用空格隔开，按照重要程度依次排列。

4.绪论。

绪论也叫引言、序言、导言、前言，写在论文的开头，重点描述：从事研究的背景，从而衬托出所论问题的重要性;简述写作的缘起，说明为什么要写这篇论文，试图解决什么问题;指出研究这一课题的价值与意义;精要地概括本论部分的中心内容，为下文的全面展开创造条件，切忌篇幅过长，以免全文头重脚轻。

绪论的写法主要有以下几种：

(1)直奔主题法;。

(2)提问质疑法;。

(3)陈述交代法;。

(4)商榷立论法。

5.本论。

本论也称正文，是论文的主体部分，在篇幅上应占全文的大部分。要有条有理、逻辑严密地论述课题研究的过程、方法和结果，并充分地进行阐述。

6.结论。

结论是学术论文的结束部分，是对本论的综合，是论证得出的基本结果或课题解决的答案，是对研究成果进行更高层次的精确概括与提炼。结论应写的简明扼要、精炼得当，要避免与本论的简单重复，而且要切忌主观片面，不要对复杂的、没有把握的问题做出绝对肯定或否定的结论;不能撇开相互影响的因素或条件，做出表面的或片面的结论。

结论的基本写法有以下几种：

(1)概要提炼法：

(2)评价展望法：

(3)自然结尾法：

7.附注。

附注是学术论文的附加部分，包括注释和参考文献。注释是对学术论文写作过程中引用的相关文献或别人的研究成果和观点的说明。参考文献是写在正文或注释后面，主要列出论文撰写过程中参考了哪些著作、期刊、报纸等文献资料。

1.提炼主题。

选定一个课题只是确定了一个宏观的“题目”，而真正进入叙述论文的写作还有一个非常重要的环节，即学术论文的主题提炼。

提炼主题的方式有如下两种：

(1)聚焦。

聚焦是将宽泛的主题缩小到易把握的程度。主题涉及的范围取决于研究的内容，范围的大小应与教学研究对象的数量、研究事件多寡等相适应，对范围过大的主题可限制其边界获取其分支。

(2)分析。

分析就是将复杂的研究问题进行分解，即将一个复杂的研究问题按照内在的逻辑关系，分解成几个相互联系的小问题，然后便于各个击破;或对问题各要素的关系进行分析，使研究的问题简化、清晰，即分析问题产生的原因及影响，发现问题的内在联系，以便深入准确地掌握问题之根本。

2.拟定提纲。

拟定提纲的过程，实际上是理清思路的过程，即作者对事物的认识秩序、对论文的框架设计。提纲是论文的“蓝图”，提纲可以把初步成形的思路、观点、想法等用文字固定下来、明确下来;提纲将论文构架视觉化，全篇的论点、材料运用，结构布局、逻辑构成和严谨程度等，都可一目了然;有了提纲，行文就有所遵循，起收分合、承接转换、详略疏密均有了一定安排，写起来全局在胸;对于较长篇幅的论文而言，有了提纲，便于分期或分工合作撰写。因此，论文提纲的意义在于体现作者的总体思路，完成框架的勾勒，显示论述层次以及论证方法。

(1)拟定提纲的要求。

首先，提纲的项目要齐全，能初步构成文章的轮廓。包括：题目;绪论;中心论点所隶属的各个分论点;各个分论点所属的小论点;各个小论点所隶属的论据材料(理论和事实材料);每个层次采取哪种论证方法;结论意见。

其次，要从全局着眼，权衡好各个部分。根据文章写作的意图，考虑各部分内容在文中的地位，并拟定好相关的提纲。论文写作的提纲要有逻辑性，论述的角度要统一，内容尽量全面。能否体现作者的逻辑意识，是衡量一份提纲成功与否的关键。

(2)拟定提纲的方法。

第一，标题式编写法，也叫论点式编写法，是以简明扼要的语言，以标题的形式概括出来所写部分的内容。优点：简洁、扼要，一目了然，编起来快;缺点：别人不易明白，时间长了自己也会模糊，搞不清当时编写的意图了。

第二，提要室编写法，是用一些能表达完整意思的句子，提要式地将该部分的内容概括出来。它是论文全部内容粗线条的描述，也是论文的雏形或缩写，撰写很长的论文一般采用提要式编写法的。优点：具体、明确，深入细致，内容不易忘记，别人看了也明白;缺点：文字多，效率低。

3.撰写初稿。

在准备充分的材料、巧妙的构思和拟定完整的提纲的基础上，便可以按论文的格式和写作要求，去完成撰写初稿的任务。论文各个部分的撰写在前面已有阐述。这里谈谈在执笔写作过程中应做到的：

(1)写好序言。也就是我们通常所说的“开头”。开头应该将自己所要谈的问题简单而明确地提出来，不能离题太远，应当开门见山。最好就是直接提出要论证的中心论点。

(2)纳入系统。

一篇论文本身就是一个系统，因此在执笔写作论文时，我们必须运用系统方法，把研究对象放在系统的形式中加以考察，把论题纳入到论文的系统中去，明确主系统与若干分系统的关系，中心论点与分论点之间的关系，这样我们的论证就会沿着论文提纲所指引的方向从“必然”走向“自由”。在论文写作过程中，运用系统方法能使我们站在一定高度来审视所要论述的观点，始终保持论点的守衡，思路的连贯;能使我们把握一定的深度，对所论证的问题做出全面的本质的认识;能使我们论证具有一定的力度，使分析透彻，推理判断合乎逻辑。

(3)写好结语。

写好正文的同时，还要注意结尾。结尾可以再次点题，也可以将正文阐述的内容加以概括，从而起到画龙点睛的作用。若是一篇论文有头无尾，没有结论，总好像文章没有写完。总之，只要我们在写作时能够在系统论方法的统率下，思路明确，材料充实，就可以一气呵成，完成写作任务。

4.修改完善。

对于一篇学术论文而言，初稿撰写结束并不等于完成了写作任务，还必须对初稿进行反复的推敲，即要不断地修改文稿，它是论文撰写中必不可少的一个重要环节。修改是对初稿的润色加工，是对疏漏的补充，是对布局的审核，是对用词的推敲。

(1)修改范围。

论文的修改可以从观点、材料、结构、语言四个方面着手去修改。

第一，审视论文观点。论文的修改首要的是要审查主题是否突出，观点是否明确。对待论文的观点一定要有科学严谨的态度：引用别人的研究成果或观点时要一定反复审核;从对自己的研究成果中概括出来的观点更要持之有据，不能夸大和拔高，即使确有创见或重大价值，也应留有余地，留待实践的检验和社会的认可。

在审视观点时还必须回过头来再次审阅论文的题目，因为大多数论文的题目是直接体现文章的主题或观点的。论文的题目应该醒目、新颖，对读者有一定的吸引力，一定要大小适中，宽窄适度，如有副标题，正副标题搭配要合理。一般来说，论文的题目宜小不宜大，易窄不易宽，一篇论文要能集中解决好一个实际问题，究竟多大多小，多宽多窄，那就应该由论文的内容来确定。如有一篇论文，其内容是论述学生思想政治素质的形成过程，而论文题目却是“浅论学生的思想政治素质”。这样的题目是不可取的，一则题目的涵盖范围太大，二则题目包含的内容与论文本身的内容缺乏一致性，尽管是“浅论”，也不知能论什么。

第二，检验材料真伪。修改论文要审核材料是否典型，材料与主题是否统一。写好一篇论文就像备好一堂课一样，必须掌握大量的材料。材料越丰富，论文写作的回旋余地越大。修改论文时，我们应对论文中所采选的材料进行“去粗取精，去伪存真”的加工制作：对材料进行“质”的鉴别，保证材料和观点的契合，尽量吸纳新的材料武装新的观点，以增强论文的新鲜感，时代感;保证论文应有的价值，尽量选择真实可靠的材料，以正确揭示出教育教学的本质和规律。对论文中引用数据材料要反复的核准，防止出现人为的差错。

第三，考察结构层次。论文的逻辑构架对一篇论文的质量而言也显得非常重要。不少教师所写的文正主题也不错，所选的事实材料也很典型，但就是文正的结构层次欠佳，整片文章对提出问题、分析问题、解决问题三者处理不当。文章的逻辑层次的考察是一种推理顺序的验证。论文的修改要看论文中心论点放射出的若干分论点是否合乎教学实际，每个论点的论证是否充分，论证层次间的关系是否严密，各部分的转接过渡是否自然。同时逻辑层次的考察，也是要对文章整体结构的审定。修改论文的整体结构要把注意力放在“序”的排列上。这个“序”不仅包括论文总体的部分顺序，还包括各部分的层次和每一层中的语言顺序。

第四，进行语言修饰。在论文的语言表达上，许多教师的论文写作中问题也不少，主要表现在：一是缺乏精确的语言表达，有结论性的语言，却缺少分析性的语言;二是语言表达辞不达意，逻辑性不强;三是文章的语言重复啰嗦，有些纯属是“正确的废话”。因此，在修改论文时，在解决通顺，无错别字的基础上要考虑语言的精确、形象、生动和优美。因为，语言是思维的工具，论文作为一定教育教学思想的结晶，它对语言的要求是比较高的。语言的修饰除了要简练、流畅、准确以外，还特别要注意变换句式，巧用词语，善于修辞，多用短句，以便教学论文的语言生动活泼，具有“磁性”，使语言达到准确表意，更具文彩的效果，增强论文的感染力和可读性。

(2)修改方式。

其一，根据文稿存在的问题程度来决定实行全面修改还是局部修改。一般要求将初稿先征求专家或同行的意见，如果意见多，问题大，像观点不准确，材料和观点不一致，措施、办法不得当，内容层次不清晰等，则要全面修改。对于那些结构无大问题，仅仅是遣词造句有问题，只要局部修改就可以了。

其二，论文修改可由大到小，由整体到局部逐层地进行，每次修改都应有所侧重：

第四，细节检查。主要应检查文字、行款格式有无错误，标点、符号、表格、数据、插图等使用是否得当和准确，错别字是否都已得到改正。

(3)修改方法。

修改论文常用的方法有以下几种：一是增加材料，使文稿的内容更加充实。二是删去文稿中多余、重复、冗长的段落、句子和文字，使文稿的语言更加精炼。三是以更典型的新材料换旧材料，使文稿的材料更加丰富。四是调整文稿中的章节、段落，使文稿的顺序安排更符合逻辑。

论文的优化需要经过反复的磨炼，一篇好的论文往往不是一次“写”出来的，而是多次反复修改出来的。

1.立意高。

立意高，也就是论文的立意要有高度。

2.理论深。

理论要有深度。根深才能叶茂。论文想要有深度，理论性就要强，能揭示事物的本质和内在联系，说理要透彻，将论述的问题开掘得深些，使人折服，更具有指导性。

论文的理论性是指文章在论证过程中的逻辑性的强弱度。论文的理论性体现在两个方面：其一，内容上的概括性和说理性。所谓概括性，是指所表述的内容要进行高度的理论概括，纳入一定的理论体系范畴。对论点的论述既要运用事实实证，又要进行事理论证，在论证过程中将理说清、说透，通过严密的理论推导和理论分析，把感性认识上升到理性认识，从普遍现象中找出规律和共性。其二，教育研究者通过对问题的深入研究，可以发现新的规律，提出新的见解、新的观点，其中也包括理论的创新。

3.切入巧。

4.选材新。

所选的材料应该新颖、典型、生动，给人耳目一新的感觉。而不是人云亦云大家所知道的东西。因此，在写文章前应有一个较长时间的实践、探索过程，以获取丰富多彩、真实可靠的材料。文章的理论分析和实践论证是相辅相成、相得益彰的，两者有机结合，才能使文章光彩四溢，具有很强的生命力。

材料的学术论文范文如何写篇五

作文。

怎么选材料？“真实”是文章的生命，作文时一定要选取真实的材料。这是第一前提。但是，真实的材料，我们不见得一定都熟悉。因此，在真实的材料中，还要注意筛选自己最熟悉的材料，也就是要选取真实的、熟悉的材料。

为什么强调要在真实的材料中注意选取自己最熟悉的材料呢？这是因为：选取自己最熟悉的内容，作文时才会感觉容易，才会有话可说，才有可能（或有把握）把文章写清楚，把细节写准确、具体，文章才会令人信服。内容很真实，只是道听途说，甚至是捕风捉影，自己根本不熟悉，不了解详情，文章也照样是写不好的。

我爱家乡的大鸭梨。

我的家乡。

在北京郊区的密云县。这里山清水秀，干鲜果品堪称一绝，在国内享有很高的声誉。像栗榛寨的板栗、西田各庄的金丝小枣等，都很有名。然而，我最喜爱的还是黄土坎的大鸭梨。

传说黄土坎的大鸭梨最早栽种于明代，已经有六百多年的历史了。据说清代的乾隆皇帝由承德的避暑山庄回北京时，正值深秋，随臣献上一盘黄土坎的大鸭梨，这梨颜色金黄，皮薄肉厚，吃起来香脆可口，削皮以后，隔夜不变色。乾隆大喜，连连赞美是梨中之王。从此，黄土坎的大鸭梨便闻名全国了。

每到春天，细雨沙沙，梨树枝上展露出黄嫩的幼芽。渐渐地，这些幼芽长成了小叶子。接着梨树开花了，五个尖尖的花瓣，洁白洁白的，散发着醉人的香味，招来了成群的蜜蜂。小伙伴们用脱落的梨花串成项链，挂在脖子上，可高兴了。再过些天，树上便结出青绿色的小梨，以后就越长越大。

夏天，阳光灿烂，雨露哺育下的梨树长得枝繁叶茂。不知不觉，大地换上了秋装，在飒爽的秋风中，鸭梨成熟了。满树的鸭梨压弯了树枝。鸭梨有圆形的、长圆的，还有的两个梨长到了一起，小伙伴们说它们是“双胞胎”。鸭梨的颜色金黄金黄的，让你见了就想吃。听大人们说，鸭梨树不像苹果树那样需要人们精心修剪，也不像葡萄那样需要经常浇水，栽一棵树苗，就能活百八十年，连年果实累累。我爱家乡的黄土坎大鸭梨，爱它历史悠久，爱它花香果甜，爱它无私奉献的品格。

这篇文章写得很出色。作者从历史悠久、花香果甜、无私奉献这三个方面，表达了对家乡密云黄土坎大鸭梨的热爱之情。为了写好这篇文章，作者多次深入梨园，细致观察鸭梨树春、夏、秋的生长经过，亲历果实由小到大、由青绿到金黄的变化过程，掌握第一手资料。除此之外，作者还注意积极搜寻、了解有关黄土坎大鸭梨的栽种历史、美好传说、生长习性等，以此丰富文章的内容。这便是本文能够写得如此出色的主要原因。这就提示我们：

（1）没有见过或者没有仔细观察过的事物，就最好不要选进文章来，就不要写。

（2）要想选、写陌生的材料，事先就一定要认真、反复观察，或者亲自实践、经历一番，掌握第一手材料；有必要的话，还要向他人调查、访问一番，或进行一些有针对性的课外阅读。这样，才能保证把文章写得具体、准确，做到细节真实，内容丰富。

材料的学术论文范文如何写篇六

人们把由于表扬与批评所起的正反心理效应地现象，称之为“白脸红脸效应”。“白脸”实际上就是指批评，它从负面去禁止人的消极行为，“红脸”实际上指的就是表扬，它从正面去激励人的积极性，以产生积极的向善行为。这种批评与表扬的心理效应是十分明显的。如果将二者结合起来用于管理团队会达到和-谐的效果。

厂商的合作对于一些稍具规模的厂家都会在经销商处安排一名厂家代表协助经销商进行管理，建立一种团队管理模式，以经销商为主，厂家为辅的双重管理机制。对于这样的团队管理，为了更好的打造一支良好的销售团队，稳定团队的信心和激-情。厂商的合作管理恰恰需要“说唱脸谱”中的红脸、白脸管理相配合，将团队进行打造和管控好，恰到好处，收放自如。有利于团队的良性、和-谐管理。

案例分享：夏总是山东市场的一名地级市的知名涂料 品牌的经销商，手下有13名业务人员，自己平时不精于管理，团队的管理趋于放羊式，后来其中一个涂料厂家在他的市场处安排了一名客户经理协助他进行市场精耕，夏总就和这位王经理就合作了起来，小王年龄不大25岁，但却有多个市场成功拓展的经验，尤其善于团队管理。这让夏总很高兴，两人也很能谈得来，于是夏总就请求小王进行他团队的精细化管理，助力他的产业做的更大些，这种事情，本身小王就有义务，看夏总如此热情，当然乐意效劳，满口答应。第二天，夏总就在员工大会上进行小王的介绍和今后他会领导和督促大家进行市场建设和整改的精神进行了传达，小王就这样让经销商团队都认识了他。在工作中，夏总和小王进行分工配合，各自精管一块，除了市场的建设以外，对与在员工情绪管理上，他们也进行了红白脸式的配合，各自充当不一样的角色。例如在会议上对员工的表扬和批评，夏总和小王的红白脸式的配合，让团队的状态不卑不亢。配合的激励或打击让团队工作的成效明显比之前要好很多，员工的思想活动和情绪不满对夏总的意见在小王的努力下，协调解决，团队管理上不在处于纠结状态，夏总的销售在小王的帮助下实现了新的增长，对与合作信心夏总也是十分高涨。

厂商双重管理机制的分工，以经销商作为销售流程和日常管理为主体，厂家人员作为市场建设和检查为主体作用。所以在厂商人员的关系中，重点还是经销商，厂家人员起监管辅助作用。但是无论谁主谁次，主要是讲究管理的配合度和默契度，这种配合和默契是建立厂家和经销商有良好的合作的基础之上的，并且互相信任想做好市场的强烈意愿，这样的合作伙伴才会通力合作去管理好团队。

而中小型传统商贸公司，劣根性的“厂商对立”式的独立运作方式，让这种关系的推进很慢。厂家和经销商在市场运营中各自极端的代表各自利益进行恶性博弈，互不参与对方业务，经销商排斥厂家干涉“内政”，结果厂商矛盾不断，市场毫无起色，最后不欢而散，或两败俱伤。

厂家的代表参加经销商会议的早晚会，并将厂家的要求和标准在会议中进行布置，经销商领导主要对终端拜访的订单、发货、调货、回款等经销商公司的运营重点进行布达工作。双方有分界但不冲突，是相辅相成的合作阵营。因为有共同利益：问市场要效益，市场是人做出来的`，共同的团队管理是他们的共同利益点。

厂家人员的主要任务是对市场建设和销售达成的管控和发力，销售的达成需要市场的建设成功做铺垫，这是相辅相成的，这样以来，厂家走访市场，总结市场，整改市场的作用很大。厂家人员的走访市场，一般有3种，1、自己一个人的独立走访，2、与经销商业务的协同拜访，3、与经销商老板一起的暗访，4、与经销商一起让业务员陪同的走访，5、与厂家检查领导的走访等。对与厂家驻地代表和经销商公司的合作走访，主要集中在前4种情况。其实无论是那种走访形式，都希望市场能够有好的改变，在经销商老板态度积极的情况下，市场的建设实际的执行者还是在终端业务团队身上，所以让团队有斗志，不骄不躁是团队管理的关键。

走访市场的会议上的总结：一个打，一个揉就是厂商合作管理的一个核心。在表扬的时候：厂家是市场标杆的建设检阅者，是表扬的主体，批评的时候也是大胆的批评和指责不足，并给出整改排期，经销商老板的作用是附和厂家人员的观点，支持的态度，同时进行圆滑的结尾。同时给予团队信心可以做好。来协调团队的心理平衡。

这样一个打，一个揉的做法，红白脸配合，让业务团队的心理承受能够平衡，不至于双方都捧，捧的太高而骄傲自大，不去踏实做事，也不至于打击过大而团队失落，无干劲!这样的会议上，厂商的配合，会容易推动工作，也赢得团队信心。

终端业务团队大多都有个通病：感觉公司的给的资源支持都是应该的，且不太在乎资源的投入使用效率。特别是一些促销品的使用，会造成很大的浪费。例如有的厂家给经销商公司配发3000个促销杯子，然后需要终端业务投放到各自门店，结果每人领了几百个，在市场的走访中往往见到的却不多，使用效率很低，这样的事情，除了执行力以外，很大程度上是因为促销品充足，申请的容易，投放起来就不在意，业务员到导购员手里，导购员将赠品储存在存物柜里，拿出来少量的赠品进行使用，检查的时候会发现很多赠品在销售第一线导购处使用率低。这样的事情需要在经销商处设立厂家促销物料促销活动为主体的管理机制，赠品申请表，赠品使用投放表，门店、导购签收单，赠品使用记录表，售卖产品的小票等证据。这样的促销管理流程和表格由厂家人员进行制定和追踪，可以通过管控，提高赠品的使用率，刺激产品的销售。

经销商团队也会慢慢上规矩，这样的管理，可能会造成人性化的不信任感得产生，这时候经销商老板和团队的沟通就是润滑剂了。制度和人性化的管理总是相辅相成的，缺一不可，经销商可以在团队中进行说教，支持厂家的活动标准，虽然流程繁琐了但对与市场的标准化建立还是大有益处的来推动业务团队来执行，从人性化的角度进行说教。来从人性化推动事情的进度和执行层面，人治加上法治会取得更好的执行效果。

厂商的红白脸的合作，既让团队按照高标准制度做事，也不会心存杂念，对团队活动的执行会有很大的帮助。如悠然见南山般潜移默化中见到标准和新的历程。

金无足赤，人无完人，谁也不能保证哪一个团队领导不犯错误、没有判断失误的时候，有时候经销商领导也会出现判断失误或语言过激，激怒团队的核心成员，造成很大的矛盾和误会，错误的训斥自己的下属。导致下属忍气吞声，工作无积极性，或是一怒之下，一纸申请，欲离职走人。此种情况可能因为经销商领导碍于面子，曾口出狠话，覆水难收，又不肯认错，怕影响威信。但又恐失去良才。常常会处于矛盾状态。当然类似的事情反之也同样会发生在厂家人员的身上。

在人员管理过程中的过激行为导致类似矛盾的出现，这样的管理情况的出现，小的影响是个人，大的影响就是团队了。当经销商领导遇到这样的情况的时候，可以有自己的下属主管给自己解围，同样也可以依靠厂家人员来做这个“和事佬”，厂家人员一般在管理角色中充当的白脸机会较多，训斥员工的机会较少，整体在员工心目中是一个可以“谈心事，道公司不足”“知心哥哥”的形象，所以厂家的威信和信任度在一定程度上可能要超过经销商主管类人员。厂家充当和事佬能够打开经销商人员的心扉，对症下药，说服他们，达到消减矛盾，稳定团队，留住人才的目的。这样的事情恰恰需要中间有个和事佬进行大事化小，小事化了的思想疏通工作。协调好之间的关系，两头做工作，充当白脸，进行协商，将矛盾进行降低，恢复团队的稳定性，握手言和或是无声胜有声的理解一方心声，而作为传话员，协调好他们的关系，进入正常的管理中去，促进团队的稳定性。

经销商老板在企业发展到一定的程度，会进行管理的升级，比如经销商公司的公司化运营，管理制度更严格，对业务员的素质要求更高，对与自己企业的发展是个挑战。新的标准的拔高，会一时让员工很难承受一些新的要求，或力不从心，或抵触抗拒，这个时候就需要厂家和经销商进行配合，度过转型管理这一关。

这个时候经销商需要的是破釜沉舟的魄力，必须要做下去。因为公司的转型，意味着规模的扩大，需要更高的盈利水平，更需要一支更强大的销售铁军。不会过于兼顾业务团队的想法而断送自己发展的大局。会制定严格的奖惩制度，甚至是淘汰制度。厂家人员需要的是对业务团队进行悉心的指导，告诉他们的标准化作业的重要性，拜访工具使用方法和意义，写工作日志是对自己的总结和提升等等，从心理上进行安抚，在实践中通过协同拜访进行现场指导，让整个团队慢慢去适应和接受新的管理制度和工作流程，带动一些人员拿到经销商的奖励，鼓舞士气，让标杆露出，牵制整个团队都去适应和争取进步。这样的红白脸的配合对与重大的公司升级，管理改革，制度执行等都是很有效的实际配合，让团队顺势发展。

红白脸式的“说唱脸谱”式的变脸管理，说出了厂商合作进行团队管理的配合要点，唱出了团队管理中的成功之歌，合作共赢，有时候会在小事种体现出大的价值。

1.搭建温馨和-谐型团队 

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8月28日，苹果周一宣布，mac软件工程副总裁克雷格?费德里奇(craig federighi)和硬件工程副总裁丹·里奇奥(dan riccio)已被正式提升为公司高级副总裁，将加入苹果的执行管理团队，直接向ceo蒂姆?库克(tim cook)报告工作。

材料的学术论文范文如何写篇七

在大学生活中，学术论文写作是一项必不可少的任务。然而，对于许多学生来说，写作一篇高质量的学术论文可能会感到十分困难。在我自己的学术写作经历中，我逐渐摸索出了一些心得和体会。本文将从确定主题、查找资料、构建论文结构、精心撰写和深入修改五个方面，分享我对学术论文写作的心得体会。

一、确定主题。

确定一个合适的研究主题是学术论文写作的起点。在选择主题时，我通常会根据自己的兴趣和专业领域进行选择。一个好的主题应该有研究的价值，并且与已有的研究存在一定的关联性。同时，主题也要具备可行性，易于获取相关的文献和资料。对于初次写作学术论文的同学，建议选择研究广度适中的主题，这样可以更好地掌握研究范围并保证论文的深度。

二、查找资料。

查找资料是撰写学术论文的基础工作。一篇好的学术论文需要建立在丰富的文献基础上。我通常会通过图书馆、学术期刊数据库和互联网进行资料搜索。在找到相关的文献后，我会先通读摘要，然后有针对性地阅读相关章节。在阅读过程中，要注意理解和消化文献中的内容，并将其与自己的研究主题对照，筛选出有用的信息。同时，还要记下文献的引用信息，方便后续的引用和参考。

三、构建论文结构。

一个好的论文结构是学术论文的骨架。构建论文结构时，我通常会按照“引言、方法、结果和讨论、结论”的顺序进行安排。在引言部分，我会对研究主题进行背景介绍，明确研究目的和重要性，并提出研究问题。在方法部分，我会详细描述研究的设计和实施过程，确保其他研究者可以复现实验。在结果和讨论部分，我会呈现研究结果，并进行分析和解释，将结果与已有的研究结果进行比较，并提出自己的观点和见解。最后，在结论部分，我会总结研究的主要发现，并指出未来的研究方向。

四、精心撰写。

撰写学术论文需要注重文章的逻辑性和表达的准确性。在撰写过程中，我会先将自己的思路整理清楚，并根据论文结构进行段落的划分。每个段落应该有一个明确的中心思想，并通过合适的过渡语句使各个段落之间有机地连接起来。同时，要注意语言的准确性和精炼性，避免使用模糊和口语化的表达方式。此外，要及时引用和标注文献，避免抄袭和侵权行为。

五、深入修改。

修改是提高学术论文质量的重要环节。在修改论文时，我会先阅读整篇论文，确保文章的逻辑性和连贯性。同时，要检查论文是否存在语法错误、拼写错误和标点错误等问题。在修改过程中，还可以邀请同学、导师或其他专业人士阅读和评审自己的论文，听取他们的意见和建议，进一步改善论文的质量。此外，也要根据审稿人的反馈意见进行适当的修改和完善。

总之，在学术论文写作的过程中，确定好主题、查找充足的资料、构建合理的结构、精心撰写和深入修改都是十分重要的。这些心得体会也适用于其他类型的写作。通过不断地积累经验和实践，我们可以提高自己的学术论文写作能力，为自己的研究和学术发展打下坚实的基础。

材料的学术论文范文如何写篇八

本站小编：近年来材料作文是中考、高考常见的作文命题形式，那如何才能写好材料作文呢，让本站小编来为大家介绍一下吧：

(一)“读”。即要读懂材料。对所给材料进行“艰苦”的剖析(尤其是材料中关键的词句)，进而领悟其主旨意义，理出其中所蕴涵的深层的写作指向，这就是“读”。

(二)“引”。所谓“引”就是在写作时扼要概述你所引用的材料中的信息——即你所阐述的论题，否则就是无本之木，就会“走题”。但一定要注意的是，“引”的内容不可太多，要简明扼要，以一当十，能够交代清楚写作“指向”即可。

(三)“联”。就是联系现实生活实际，这是供料作文的本质特征，即通过材料本身，揭示其所富含的哲理，生发出材料所具有的现实意义，否则，也只能是空发议论，文章空洞无物，显得干瘪。

(四)“议”。就是说，供料作文大多要求写成议论文体，尽管现在考试已淡化文体要求，我们广大学生，尤其是考生朋友一定要注意。

(五)“结”。这一点尤其重要。因为，供料作文所提供的材料无不有着丰富的内涵和广泛的外延，并且，不同读者的视角也是不一样的，正所谓“一千个读者有一千个哈姆雷特”，每个人所得出的论题(结论)是不同的，这就要求我们每一个作文者能够突破“人云亦云”的传统思维定势，力避“千人一面”。为此，必须展开“发散思维”，即“不囿常规，探求问题多种解决途径的开放性思维，是培养创新思维的重要形式。其特征是从同一信息源生发出来的不同看法，不同结果”(陈金明语)，揭示出材料的深邃寓意来。

总之，材料作文一般要按照“读-引-议-联-结”这一思路框架形式行文，唯其如此，才能驾驭这一文体的作文特点和写法，做到立意深刻、新颖，论证充分、有力。

材料的学术论文范文如何写篇九

尊敬的领导：

您好!

首先，真诚地感谢你从百忙之中抽出时间来看我的自荐材料。

大学四年，是我来之不易的学习机会。在这大好时光里，我本着学好本专业，尽量扩大知识面，并加强能力锻炼的原则，大量汲取知识财富，锻炼了自己的各种能力。我努力的学习基础课，深研专业知识，并取得了优异的成绩，多次名列前茅，连年获得奖学金。本人在几年中系统学习了教育学、体育学、人体解剖学、人体生理学、体育保健、体育心理学、学校体育学、田径、球类、体操、武术等课程。

通过学习，本人系统掌握体育教育的基本理论、基本知识和基本技能，掌握学校体育教育工作规律，具有较强的实践能力，在全面发展的基础上有所专长，能成为在中等学校等从事体育教学、课外体育活动、课余体育训练和竞赛工作，并能从事学校体育科学研究、学校体育管理、社会体育指导等工作的高级专门人才。

通过几年的学习，本人具备以下几方面的知识和能力：掌握教育科学、心理科学、人体科学的基本理论、基本知识;掌握体育教学的基本理论与方法;掌握体育锻炼、训练与竞赛的基本理论与力法;具有学校体育科学研究的基本能力;熟悉国家有关教育、体育工作的方针、政策和法规;了解学校体育改革和体育科学的发展动态。

此外，利用课余时间，我还多次参加各种文体活动，锻炼了自己的交际能力。参加各种兴趣小组，将所学用于实践，加强了自己的动手能力。因出色的表现，在一年级就参加了校党委主办的党校学习，并以优异的成绩毕业。同时，我还根据自己的兴趣，辅修经贸英语，使自己不仅成为一个合格的专业人才，而且努力成为一个知识全面，涉猎广泛的全方位人才。我深信在你们的栽培和熏陶下，我一定会在工作岗位上实现人生价值，证明您明智的选择。敬请领导考核、审视。

此致

敬礼!

自荐人：xxx。

xxxx年xx月xx日。

材料的学术论文范文如何写篇十

其实，隆鼻主要采用医用高分子假体材料，易雕刻、塑形以适应鼻的形态，它无毒无害无致癌性，术后外形好还可取出修改，也可完全取出，不会损伤鼻原形。隆鼻手术是一项非常安全的手术，一般不会有严重的并发症。但偶尔会发生感染、对植入体的排斥反应、伤口愈合不良等情况。如患者对术后的鼻子外形不满意可取出修改或取出恢复原形。

隆鼻整形如何选择好材料

1、硅胶这种材料有很好的弹性，容易雕刻成型，硅胶材料不会和人体建立循环，所以，如果您对隆鼻的效果并不满意，可以随时的取出，非常方便，不用的担心会造成什么影响。

垫鼻子如何选择好材料?重庆星宸整形美容专家介绍,垫鼻子,首先要做的就是接受隆鼻手术。所谓隆鼻术,是指通过在鼻部填充自体、异体组织或组织代用品以垫高外鼻,达到改善鼻部容貌的手术。

垫鼻子如何选择好材料?一般来说,如果是鼻梁部位,使用的是硅橡胶或膨体材料,如果是鼻尖部位,就使用软骨或真皮组织。采用隆鼻术塑造鼻子形状时,要注意使鼻子与脸部整体形成协调、均衡的关系。

在整形科技日新月异的今天,玻尿酸在整形美容界正大放异彩,用途也越来越广。玻尿酸又称透明酸质,是一种天然多糖类,外观是透明、具黏性的胶状物质,原本就填充在人体皮肤组织的细胞与胶原纤维的'空间中。玻尿酸可以用来丰唇、除皱、丰太阳穴,也是注射隆鼻的常用材料。注射玻尿酸,能够很好的垫高鼻子。

星宸整形专家指出,注射玻尿酸垫高鼻子在现在已经十分常见了。玻尿酸注射隆鼻采用的是非手术形式,属于微整形的常见项目,深受人们的欢迎和喜爱。据悉,很多艺人明星们都通过注射玻尿酸来垫高鼻子。

垫鼻子如何选择好材料?玻尿酸垫鼻子安全无毒,而且效果宛若天然。最重要的是,玻尿酸垫鼻子可以完全不用开刀,真正是无任何创伤的整形方法。

材料的学术论文范文如何写篇十一

感谢国家税务总局西安市碑林区税务局组长冯娟及工作人员，基于你们这种拾金不昧的精神，使得来贵局办事时丢失的手机等物品失而复得。贵局此番高尚的品德以及优秀的“店小二”服务精神值得我们每一位天乙人学习。特准备感谢信一封，向贵局表示感谢和赞扬!

材料的学术论文范文如何写篇十二

学术论文写作是大学生必须面对的一项重要任务，也是一项能够锻炼自己学术能力的机会。通过撰写学术论文，我们可以提高自己的思辨和分析能力，扩展知识面，培养逻辑思维能力。然而，许多大学生在写作过程中会遇到各种困难，比如怎样选题、如何进行论证、如何规划结构以及如何写作精彩的开篇和结尾。在我自己的学术论文写作过程中，我也经历过这些问题，同时也总结出了一些写作心得和体会。

首先，选题至关重要。好的选题能够激发我们对写作的兴趣，并且在论文写作过程中保持持续的动力。在选题时，我们应该选择对自己感兴趣、有一定研究价值的课题。我选题时通常会选择与自己专业相关并且在互联网上有一定研究空白的领域，这样我就能在撰写论文的过程中探索新的知识点，同时为我的专业领域做出贡献。

其次，论证是论文的核心。论证是学术论文的精髓，是展示我们学术能力的重要环节。在论证过程中，我们需要运用自己所学的理论知识和方法，透彻地分析问题并给出合理的解决方法。在论证时，我通常会列出明确的论点，并用具体的事实和数据来支持我的观点。此外，我还会运用相关文献和案例来加强论证的可信度，使我的论文更具有说服力。

第三，合理的结构能使文章条理清晰。良好的结构是一篇成功学术论文的关键之一。一个好的结构能使论文的逻辑性更强，读者能够更好地理解和接受作者的观点。在我的论文写作中，我通常会按照“引言、绪论、主体、结论”这一标准论文结构进行组织。其中，引言部分用于引入论文的主题和背景，概述文章的研究目的和意义；绪论部分用于回顾前人研究成果，说明自己的研究问题和方法；主体部分展开详细的论证，论述自己的立场和观点；结论部分对整个论文进行总结，并指出需要进一步研究的方向。这样的结构使得我所写的论文更加有条理，易于阅读和理解。

第四，开篇和结尾的写作也非常重要。论文的开篇需要引起读者的兴趣，并激发他们的阅读兴趣。因此，开篇时通常采用引用名人名言、提出有趣的问题等方式来吸引读者。同时，开篇还要清晰地说明文章的研究目的和意义，为后续讨论做好铺垫。而结尾部分则需要对整个论文进行总结，并提出一些新的思考和建议，使读者有所收获。在我的写作中，我会花一些时间思考开篇和结尾的写作，确保它们既有吸引力又有深度。

最后，持续学习和积累经验也是提高论文写作能力的关键。写作是一个不断学习和进步的过程，需要我们持之以恒地去学习和实践。我会经常阅读与自己研究领域相关的文献和论文，了解最新的研究成果和方法。同时，我也会参加论文发表会议和学术研讨会等活动，与同行们交流和分享经验。通过这些途径，我不断积累写作经验，提高自己的论文写作能力。

综上所述，学术论文写作是一项需要认真对待和精心准备的任务。选题、论证、结构、开篇和结尾的写作是写好一篇学术论文的关键要素。同时，持续学习和积累经验也是提高论文写作能力的重要途径。通过不断的实践和努力，我们一定能够写出优秀的学术论文，并且在学术道路上取得更大的成就。