最新大客户经理的主要职责简述(模板12篇)

总结是对过去一段时间内的行动和决策的一种回顾和总结，让我们能更好地规划未来的发展。如何保持积极心态，应对生活中的困难和挫折？阅读范文能够增加我们对总结的信心和自信。

大客户经理的主要职责简述篇一

2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。

3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式;。

4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系;。

6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通;掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼。

大客户经理的主要职责简述篇二

职责：

1.负责所在区域政府、医疗卫生、企业、金融等行业客户销售工作的推进;。

2.收集、分析行业应用及竞争情况，制定可行的客户维护和开拓方案，提高客户满意度;。

3.根据不同客户群体制定高价值产品的推广方案，完成高价值产品的销售目标;。

4.独立完成重点用户试点销售工作，并为区域提供销售支持。

5.参与重点客户的开拓，关系维持及售后服务跟踪，建立销售通路;。

6.确保完成考核目标及业绩目标的达成;。

7.上级交待的其它工作。

任职要求：

3.具有一定的代理商和终端行业用户开发能力，能够独立承担总部级别的行业代理和集成商的开发工作，并支持区域行业销售的商机推进业务。

4.具备良好的品行和职业道德，学习及解决问题能力强。

大客户经理的主要职责简述篇三

岗位职责：

1、负责公司销售工作，完成销售指标和任务考核；

2、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作；

3、了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集竞争对手的情报；

4、完成各类销售报表，对项目作跟进分析，向上级提交相关分析汇报。

任职要求：

1、有2年以上面向企业工厂的销售经验，或有1年以上软件销售经验；

3、对erp产品有浓厚的兴趣，诚信、积极主动、有韧性并且拥有高度的工作热情；

4、具备较强的沟通、协调能力及优秀的销售技巧和商务处理能力；

5、较强的上进心和学习能力，能吃苦耐劳、有较强的团队意识。

大客户经理的主要职责简述篇四

职责：

1、负责中高职院校与应用型本科院校导目标客户的开发与维护。

2、针对目标客户开展北汽新能源汽车专业建设项目的推广与实施。

3、根据目标客户的需求与项目资金能够向客户提供完善的解决方案。

4、负责项目的招投标管理工作并完成项目合同的签订。

5、能够开展与目标客户主管部门的沟通与合作并建立关系。

任职要求：

1、大专及以上学历。

2、会普通话，有较强的语言表达能力，擅长与人交流。

3、熟练掌握办公软件和互联网的使用技巧。

4、具备与销售管理相对应的汽车行业培训、咨询经验者优先。

5。工作积极主动、责任心强。能经常出差。

大客户经理的主要职责简述篇五

1、独立负责开发新客户，负责整个项目的跟踪和协调，签订销售合同完成销售指标。

2、负责收集客户、竞争对手等市场信息，对市场进行分析和评估并提出建议予以报告。

3、根据公司及部门的目标，团结一致完成公司目标。

4、负责老客户的定期拜访、沟通，维护客户关系，继续开发。

6、负责客户应收帐款管理、客户信用等级监控及负责客户档案的管理。

7、负责及时、准确地完成公司要求的各类销售报表。

8、协调完成项目投标工作。

大客户经理的主要职责简述篇六

2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务。

3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度。

5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。

大客户经理的主要职责简述篇七

1.1、基本要求：年龄24岁以上，男女不限，身体健康，形象气质良好。

1.2、教育背景：

财经类、管理类、市场营销类专业大专以上学历，接受过市场营销及运营管理方面的专业培训。

1.3、工作经验：

5年以上市场营销实战经验，其中至少3年以上同职工作经历；从事市场渠道招商、渠道开发与管理工作不少于2年时间；从事过工业设备的市场招商与渠道开发、运营管理者优先。

1.4、工作技能：

1.4.1、熟悉市场渠道招商运作流程，有着丰富的渠道招商实操经验。

1.4.2、熟悉渠道市场运营管理流程，有着丰富的渠道运营管理实操经验。

1.4.3、对渠道招商和运营管理有深刻的理解，敏锐的洞察力和人际关系把控能力。

1.4.4、具备一定的文字功底，能够草拟谈判方案，准确、恰当地整理、记录谈判纪要。

1.4.5、语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行客户谈判。

1.5、个人素质要求：

具备相应的职业化修养与职业行为规范，爱岗敬业、诚实正直、热情积极、乐观主动、热爱学习，能够迅速接受并熟练掌握与本公司业务相关的各方面知识，有着强烈的成功欲望和成就事业的意识，责任心和进取精神较强，自我管控及自我挑战能力较强；具备良好的团队协作精神和个人奉献精神。

1.6、其 他：电脑操作熟练，具备基本的网络知识。

2.1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2.3、协助公司运营部门（前期一并负责）对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

2.4、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

2.5、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

2.6、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。

2.7、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

2.8、协助上级开展其他经营管理工作。

2.9、就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。

3.1、协助总代理个人每天至少电话回访十个旧的潜在客户，开发五个新的潜在客户，并以公司统一规范的表格形式提交总代理。

3.2、及时电话联系及拜访约定的新老客户，将客户反馈情况分门别类地整理、登记，建立各自的客户小档案，以备查用。

3.3、及时与上级进行有效的沟通和交流，就招商工作中出现的各种问题予以研究解决。

3.4、每天以统一的格式和标准汇总客户信息，梳理、排查客户，研究客户个性化特点，从中分析特点，研究具体的跟进措施。

3.5、每天对重点单、问题单、难点单予以区别关注和重点跟进。

3.6、每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。

3.7、每天及时跟进对大客户的物流配送工作，协调细节，发现问题，及时处理，自身职责处理不了的随时上报请示。。

3.8、及时协调和衔接技术支持和技术保障工作。

3.9、按程序协助上级签订招商合同。

3.10、及时、妥帖、周全地接待来访客户，做好谈话备忘录或谈判纪要。

3.11、每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向上级汇报或请示。

3.12、每天撰写工作日志，总结经验教训，反思个中得失，以备抽查。

3.13、及时完成公司交办的其他工作。

3.14、根据公司的大客户开发工作计划，及时将工作细化、分解，并及时予以跟进、监督、检查和协助。

3.15、与公司其他招生人员一道每周召开业务交流会议，分享、交流、检讨各自的心得体会，不断提高业务水平和工作能力。

3.16、每周提交工作汇报、总结及计划，就计划执行情况做出分析和总结，阐述其中的得失及原因，提出整改意见，并向公司提出自己的合理化意见及建议。

3.17、每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查，研究情况，发现问题，及时解决。

3.18、每周对客户资料及其订单落实交付情况进行一次全面的归类整理，提交公司。

3.19、每周撰写工作日志，总结经验教训，反思个中得失，以备公司检查。

3.20、每周撰写一份符合公司要求的、针对潜在大客户的宣传、推介公司项目及产品的博客，经公司审核后提交有关人员上传到网上。

3.21、根据公司的大客户开发工作计划，及时将月度工作任务予以细化、分解并落实到各个阶段。

3.22、提交月度工作总结，重点分析成功的经验和挫折的教训，检讨工作得失，检点工作方式，以及未完成工作项的自身根源。

3.23、及时催收回笼大客户货款，建立货款催收日记流水账，每月统计一次并与公司财务人员核对。

3.24、协助公司不断完善及规范对大客户的开发与运营管理制度及流程。

3.25、完成公司下达的大客户开发任务。

4.26、协助公司处理与大客户的关系。

4.27、协助公司针对大客户开展品牌建设工作。

3.27、安排并落实月度客户满意度调查、客户回访与维护工作。

3.28、协助公司对下属进行月度绩效考核。

3.29、协助公司进行企业文化建设。

3.30、及时完成客户资料的月度规范与归档工作。

4.31、做好部门之间的协调工作。

3.32、根据公司的年度计划与季度工作安排及时将季度工作任务予以细化、分解并落实到每一个阶段及岗位。

3.33、安排并落实季度客户满意度调查、客户回访与维护工作。

3.34、协助公司对下属进行季度绩效考核。

3.35、向公司提交季度工作计划及总结。

3.36、根据公司的年度任务及工作安排，将其予以细化、分解并落实到每季度及月度。

3.37、向公司提交年度工作总结及工作计划

3.38、协助公司对下属进行年度绩效考核。

3.39、协助公司安排并落实季度客户满意度调查、客户回访与维护工作。

大客户经理的主要职责简述篇八

职责：

2.熟悉所负责区域的设计院，能够按照计划拜访，并获得有效项目信息;。

3.项目前期根据业主和设计院的要求安排设计师提供各阶段各深度技术配合服务工作;。

4.项目投标阶段作为投标小组的负责人，全面控制标书的质量、进展、内容等;。

6.带领下属团队建立和完善各地的销售网络，达到销售目标等。

【任职要求】。

2.熟悉工程销售操作流程、能够进行简单工程造价分析，熟悉行业术语;。

3.优秀的商务公关、谈判能力，沟通能力强，善于处理和应对各种人际关系;。

4.优秀的自我激励能力和独立工作能力，反应灵活，工作踏实，勤奋，能胜任压力;。

5.有带领销售团队的经验，协助上级完成销售工作;。

6.热爱销售职业，有上进心，有清晰的个人职业发展规划，有团队合作精神。

大客户经理的主要职责简述篇九

工作内容：

负责组织开展市场调研。收集项目信息。建立项目储备库；负责组织并实施项目立项前的`尽职调查工作；负责项目可行性研究、项目风险分析与拟定风险控制措施。并完成相关报告；负责信托项目运作方案的拟定。起草、制作信托计划涉及的各种文件；担任信托经理。负责协调、配合相关部门做好信托计划的发行、推介工作；负责信托财产的托管事务。并按信托文件的约定管理、运用、处分信托财产；负责已实施项目的后期管理；负责指导业务经理或助理参与项目运作、管理；执行公司制定的各项规章制度；完成部门总经理布置的工作。

任职要求：

金融、财务、法律类专业全日制本科及以上学历。硕士研究生及复合型专业背景优先；3年以上信托、银行、证券等业务工作经验。信托行业或证券公司投资银行业务工作经验者优先；熟悉信托业务流程、相关的信托法律法规。具备至少3年以上团队管理经验和出色的项目管理能力；有信托产品开发的实际经验；有良好的客户资源。与银行、第三方理财、地方政府有良好的合作基础。能承受较强的工作压力和紧张的工作节奏。具有较强的学习能力。

大客户经理的主要职责简述篇十

职责：

1、目标制定：明确、分解及达成年度工作目标。

2、作物研究：总结、推进、完善个性化作物解决方案。

3、产品推广：产品应用技术汇总、推广与服务。

4、用户互动：策划、组织、实施用户互动活动。

5、团队建设：提升整体团队服务能力。

6、资源整合：建立、运营新果蔬网络学院。

任职要求：

1、教育背景：农学、园艺(果树、蔬菜)、植保相关专业，本科及以上学历。

3、有驾照者优先;。

4、具备沟通协调能力，工作踏实，责任心强;。

5、具备学习创新能力、自我管理能力、能吃苦耐劳;。

6、热爱农业，能适应短期出差。

大客户经理的主要职责简述篇十一

2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务。

3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式；

4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系；

6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧，控制应收款额 度，加快销售资金回笼。

大客户经理的主要职责简述篇十二

一、进行机房运维全方位管理的制度规整和流程优化;。

二、按照相关制度和管理流程进行机房运维团队的全面建设和管理;。

三、按照相关管理制度进行机房运维人员的绩效考核和业务评价;。

四、组织机房运维团队按照相关规范和用户要求完成机房各功能模块的运维保障工作;。

五、指导机房运维各专业团队进行专业能力和综合素养的培训;。

六、搭建公司与用户的交流沟通平台,有效维护公司与用户的各种合作关系;。

七、组织完成各类运维报告、报表的形成和制作;。

八、完成公司领导交待的其他工作。

任职要求:。

一、具有软考高级项目经理资质、一级建造师资质;。

二、工科相关专业毕业5年以上;相关工作5年以上经验;。

三、熟练掌握机房各分系统的运维模式;。

四、具有很丰富的机房项目管理经验;。

五、具有很强的交流沟通能力;。

六、有不少于一个方面的业余爱好;。