在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?这里我整理了一些优秀的范文,希望对大家有所帮助,下面我们就来了解一下吧。
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大家好!
红领巾在胸前迎风飞扬,微笑在幸福的脸上尽情绽放,在这个阳光灿烂的日子里,我们又迎来了“六·一”国际儿童节。值此机会,谨让我代表学校向全体同学致以诚挚的节日问候,祝小朋友们学习进步、健康快乐!并向辛勤耕耘的老师们致以崇高的敬意 !
同学们,“六一”是你们最快乐的节日,“六一”也是我们最高兴的日子。亲爱的小朋友们, “ 六一 ” 的阳光, “ 六一 ” 的鲜花, “ 六一 ” 的蓝天,都在为你们祝福 ……“ 六一 ” 是快乐的,因为:你们是家庭的宝贝,更是家庭的希望。你们能够快乐地成长,家庭就充满欢歌与笑语。你们是学校的孩子,更是学校的希望。你们能够全面地发展,学校就充满生机与活力。你们是社会的未来,更是社会的希望。你们能够和谐地发展,社会就充满热情与友爱。你们是祖国的花朵,更是祖国的希望。你们能够茁壮地成长,祖国就充满美好与希望。
你们正处于一个充满希望和挑战的新时代,你们既是幸运的一代,也是肩负重担的一代,今天你们是天真烂漫的红领巾,明天将成为现代化建设的生力军。生命最可怕的不是面对风险和挑战,而是为了暂时的安逸而躲避在看似安全的区域里不断地重复自己。重复自己的生命会将自己的天分和灵感一点点榨干,进而丧失了吸引人的灵感和创意,从而被历史所淘汰。雄鹰小时候也叫菜鸟,雄鹰之所以能够成为雄鹰,就是因为懂得敢于在全新领域积极挑战的重要性。我们今天都是菜鸟,可是只要我们不断在新的领域里挑战,将来我们就一定能够成为振翅高飞的雄鹰!
正因为如此,我校全体师生齐心协力、勇于探索、大胆实践,学校整体工作取得了进步和发展。如我校的社团活动开展地生机勃勃,使每一位同学都能参与其中,特别是活力厨房、模型制作、独轮车等一批社团项目深受到了同学们的喜爱;社团活动的开展不但丰富了同学们的课余生活,我校在最近举行的各类各级比赛中取得了一个又一个的可喜成绩。
102班毛家琪同学在宁波市“春芽子杯”少年游泳比赛中获得碟全能第一名;200米个人混合泳第五名的好成绩。六年级陈懿同学荣获蛙全能第六名。
校合唱团在江北区庆“六一”合唱比赛中荣获二等奖,并将代表宁波市参加浙江省的合唱比赛。
校篮球队在江北区小学生篮球比赛中荣获第二名,证明我校是一支传统的篮球强队。
我校姜祺涛同学的国画作品《阳光激情》;陈露敏、叶啸霖、朱佳婷三位同学的摄影作品《阳光下成长》均在江北区20xx年中小学生绘画书法摄影比赛获得三等奖。
昨天上午,我校4、5年级200名同学参加了中央电视台“激情广场--爱国歌曲大家唱”活动拍摄中,面对雨天毫不畏惧坚持到最后,体现出了我校学生、宁波小朋友的良好的精神面貌。并受到了中央电视台节目组的表扬。在此我代表学校感谢你们!
同学们,小学时代是人的一生中最纯洁无暇,最天真活泼,最美好幸福的时代。你们是新时代的少年,要争做跨世纪的雏鹰,祖国的未来需要你们去开创,少年强则国强,少年盛则国盛,愿你们珍惜这童年美好的时光,脚踏实地、拼搏进取、锻炼体魄,用真才实学振兴我们伟大的祖国!
最后再一次祝全体同学六一节快乐,快乐每一天!
祝全体老师快乐地工作,幸福地生活!
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尊敬的各位领导,各位来宾,亲爱的小朋友们。
大家下午好!
当鲜红的太阳跃上地平线时我们又迎来了新的一天。看,教室里,操场上活泼的是孩子们的天真;阳光下绿荫里搜集的是我们童年的欢笑。看到小朋友们在幼儿园老师和家长的呵护下茁壮成长,我们由衷地为孩子们感到高兴。在大家的关心和支持下我们幼儿园和小朋友们一起成长,一起进步。
沐浴着和风丽日,我们迎来了花团锦簇、芳香四溢的六一国际儿童节。这是最美丽的季节,也是我们幼儿园全体教师和孩子们放飞希望的季节。让我们共同祝愿全世界的小朋友们节日快乐!
接下来为大家介绍一下参加本次活动的嘉宾:他们是:
今天来到我们现场的还有亲爱的家长朋友们和小朋友们,欢迎你们的到来!
下面有请领导为小朋友们送上六一祝福!请大家以热烈的掌声欢迎!(鼓掌)
下面我宣布:___幼儿园六一文艺汇演正式开始!首先请大家欣赏大班小朋友们带来的开场舞1,《____》
2,歌伴舞《_____》
童年是一首诗
童年是一幅画
童年是一把红扇,舞动着快乐向我们微笑。
下面请欣赏中班的小朋友为我们带来3,舞蹈《_____》
4,《____》
5,《____》
6,《____》
艺术和一种原理)。另有同名图书《跆拳道》。有请大班的小朋友为大家带来精彩的表演
7,《____》
8,小班组舞蹈《____》
9,《_____》
10,教师舞蹈《_____》
11,大合唱《_____》
六月,是童年的摇篮,
六月,是童年的梦想,
六月,是养育我们的沃土,
六月,更是照耀我们的太阳。
今天,我们拥抱美好的六月;明天,让我们再创六月的辉煌!
庆六一文艺汇演到此结束!感谢各位领导和家长的光临!让我们明年六一再相会!
(可借用语句的六一演讲稿)
未来对于我们可能还有点远,但是我们现在所学的,所懂的,都是为了我们拥有一个更好的未来做准备。那么用热烈的掌声欢迎全体小朋友带来歌曲《_____》
谢谢小朋友们用心的歌唱,在一个这么好的开场中,那我们下面的节目要更加努力,接下来让我们有请学前班小朋友带来充满活力的《___》
学前班的小朋友们的表演真是让人赏心悦目呐,他们带来了这个精彩的节
目,刚开始就让我们下面的小朋友感到压力不少啊,不过我们小朋友都是把压力化为动力的噢。
对呀,听说我们大班的小朋友精心准备了一个中国功夫与舞蹈结为一体的表演噢,定会更精彩,话不多说,让我们有请大班小朋友带来《____》
让我们再次为大班小朋友给予更大声的掌声吧,太精彩了,在这么有力的表演下,接下来小朋友会带来什么样的表演呢?
大班的小朋友这么努力,我们中班的小朋友当然不甘视弱啊,所谓凡是人,皆需爱,更不能少了父母的爱,让我们有请中班的小朋友带来《_____》
用热烈的掌声给予中班小朋友以表扬吧,尽管我们在爸爸的爱护下,妈妈的关怀中成长,我们也可以做做力所能及的事噢,有请小班小朋友带来《____》
我们小班的小朋友表演的很棒哦,看了这么多精彩的表演,有关于未来的,有关于爱的,有关于劳动的,下面我们小朋友将要表演有关于幽默的,有请学前班____,大班___小朋友带来双簧《____》
两位小朋友的表演即风趣又幽默,在这么开心的氛围中,让我们有请学前班___小朋友带来独舞《____》
我们___小朋友一个人丝毫不比几个小朋友表演的逊色噢,我们再次为她鼓掌吧。
家,是我们心灵的港湾,我们成长的摇篮,我们避风挡雨的地方,有爸爸的教育,妈妈的守护,我们才能在一个幸福而又美好的环境中茁壮成长,有请中班小朋友带来《____》
感谢中班小朋友带来这么温馨的表演,现在正处夏天,太阳当空照,有了太阳,万物才有生机,有请大班小朋友带来歌舞《____》
我们小班的小朋友跚跚而来到舞台的中央,他们将要为我们带来非常可爱的舞蹈《____》
若我们用词语来形容身体,一般都是健康的,高大的,我们学前班小朋友带来不一样的诠释《_____》
衣服是我们必要的东西,他能给我们温暖,能让我们用来诠释一些美丽,每个人都着形形色色的衣服,我们应该把这种美展现出来,有请小朋友带来《____》
我们的小朋友是聪明的,是机智的,让我们来考考他们吧,《____》有请。爸爸在我们心中是好的,还是坏的?爸爸是伟大的,是慈祥的,他要撑起整个家,爸爸是严厉的,是想让我们懂的做人,懂的学习,有请中班小朋友带来歌舞《____》
没有翅膀,象我们一样有了梦想也能飞翔,有请大班小朋友带来《____》
唱歌是我们用来休闲娱乐之一,我们平常脱口而出的歌曲,不如让我们小朋友来表演一段《____》
今天的六一,是我们学前班小朋友在我们幼儿园的最后一次,四年的时间,让我们从呀呀学语到即将步入小学,有过美好,有过开心,这里有我的童年,有我的启蒙老师,有跟我一起长大,一起学习,一起玩耍的伙伴们,我的童年感谢有你们的陪伴,有请学前班全体同学朗诵《毕业诗》
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一、项目介绍
项目名称:小岸儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围:以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主,兼售卖婴幼儿重玩具 项目投资:10万元
回收成本期限:6个月
样板店地址:金碧花园小区内
项目概况:先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店,在此基础上,创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨:让孩子更聪明,让家长更省钱,让加盟者更成功!
二、市场分析
(一)市场需求分析
玩具是孩子的天使,孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的,但由于各种原因,又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时,由于孩子的天性,对玩具喜新厌旧,一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具,都是孩子永不满足的需求,这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车,而中档童车价格大约在300~500元之间,高档一点的在1 000元左右,而一部质量较好的童车起码可以用三五年,家庭购买的童车平均使用期为一年左右,不买童车不行,买吧,用完后又很难处理,而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车,还有童床,学步车,儿童玩具,等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心,既给家庭减少费用,又给孩子带来更多的玩具,生意肯定兴隆。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0~12岁的。儿童,由于出租玩具的品种繁多,档次繁多,适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区,家庭状况一般在小康水平或小康水平以上,对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几,这是一个新兴的行业,我们应该有一种先人为主的优势,特别对发展连锁加盟店尤其有利。
三、成本预算
(一)样板店的成本预算
样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用: 1200元
(2)店铺(50平方米)租金及押金: 9000元
(按租金3000元/月,两押一租)
(3)装修: 10000元
(4)工资(1个月): 6 800元
(5)购买产品及维修保养费用: 30 000元
(6)咨询顾问及资料费: 3 000元
(7)公司其他开支: 10000元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计:70 000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2~3个连锁加盟店,主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
(1)策划费:
(2)店主培训费:
(3)管理费:
总共:
总成本预算(启动资金):
四、盈利状况1
(一)样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源,会员卡有效期为1年,实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时,有些玩具可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的赔偿比例表,按比例赔偿)
(3)销售玩具 │
五、盈利状况2
2.连锁加盟店的收入
从第二季度开始,筹建连锁加盟店,争取一个季度筹建一个连锁加盟店,连锁加盟的收费为每家3万元。
这样,头半年即前6个月收入可达10万元,即可收回成本。
六、市场风险预测
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出玩具出租加盟样板店时,要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡销售,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)
玩具对儿童的伤害,是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税,合法经营。
八、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名:负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
(2)店员2名:负责与顾客的各项工作,2人各兼出纳与会计;
(3)玩具维修保养员1名:负责玩具维修保养工作;
(4)市场策划2名:主要样chyee创业网()板店的策划和连锁加盟店的策划;
(5)老板1名:统筹全盘,负责战略性规划。
总共7名,要求持证上岗的,必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。
九、自身优势
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业,专修市场营销,工作后不断进修,对企业管理和市场分析
有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。
十、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市,玩具市场非常活跃,儿童玩具生产厂家很多,品种繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托,以样板店为龙头,以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的,争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先,组建小岸儿童玩具出租样板店
(1)选地址:以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%,已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店,经营效果不错。
(2)样板店布局定位:定位于超市与幼儿园、游乐场之间,既要保证玩具的货架式摆放,一目了然,要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置:收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明,维修部放置遥控器。
(5)严格执行出租物品专业消毒房方案:为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内建立消毒房,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:以玩具出租会员制为动作模式:采取年卡的形式,年卡200元/张。
(7)加大前期的宣传力度:因玩具出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板区所有0~12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
(8)媒体的炒作:玩具出租是个新事物,对很多新闻媒体来说很有采访价值,所以样板店开业后,应跟当地的媒体联系,引起媒体兴趣,以达到我们在当地轰动的效应。
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则,以样板店的经营状况为依据,分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式,力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十二、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇,以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望,会促进玩具出租行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆,给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析,广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强,儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念,行业发展趋势看好,只要抓住了机遇,就可能会成功。
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