四季的经典英文诗歌如何写 英文诗歌四季歌(八篇)

每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

精选四季的经典英文诗歌如何写一

1．会用多种方法认识“对、说、是、荷、圆、夏、秋、雪、肚、就、冬”11个字。

2．正确地书写“四、日”2个字。

3．正确地朗读课文，并读出课文节奏，体会四季的美。

1、认识11个生字，初步掌握一些认字方法，会写“四、日”。

2、读出四季的美。

1、根据不同的认字方法识记生字。

2、读出四季的美。

课件

一、导入

师：同学们，知道现在是什么季节吗？（秋季），来，说说你是怎么知道的？（生：树叶变黄了 生：奶奶地里的花生、玉米成熟了）真是善于观察的孩子。那一年中，除了秋季，还有哪几个季节？（生：春季、夏季、冬季）

师：好，你说，太了不起了，你一口气说出了所有的季节，来，大家说我来写。（板书：春 夏 冬）同学们你们看这三个字都是要求我们认识的字，谁会读？说说你是怎么记它的？（加一加 秋 注意读音） 集体读。

师：春、夏、秋、冬，人们把这四个季节合在一块儿叫做？生：四季（板书：四季）同学们伸出右手食指跟我一起写课题。

师：齐读课题，声音响亮一点再读一遍。这节课我们就一起走进美丽的四季，去欣赏他的美，好吗？

二、检查预习

师：老师知道咱们班同学都是喜欢读书的孩子，这篇课文课前读过了吗？你读第第一遍的时候肯定遇到过不认识的字？你是怎样解决的呢？

生1：不认识的字我问爸爸、妈妈弄会了。师：能虚心向爸爸妈妈请教，真不错！

生2：看拼音自己拼会了。师：借助拼音识字，真是一种好方法。看来啊，咱班同学都是善于学习的孩子。

三、新授；

1．自读课文

师：同学们用这么多方法自己先读了课文，想不想把课文读得更好？想不想再读？听好老师的要求：端好书，注意书本稍微向前倾斜。嗯，同学们端书的姿势真标准。第二个要求，可要听好了！读准字音，读通句子，可以自己读，也可以同桌读、还可以在小组里读，读完一遍再读一遍，听明白了吗？

2、教师检查学生对课文内容的了解及生字词的掌握情况。

师：刚才同学们读得真起劲！老师真喜欢听同学们放声读书的声音。课文你们到底读的怎么样？老师可要考考你们，你们敢不敢接受老师的考验？（生：敢！）好，指名读。

师：这篇课文中的生字词宝宝可顽皮了，他们都从课文中跳到大屏幕上了，你还能认出他们吗？（大屏出示词语： ）你们先试着读一读。

师：今天我想在咱们班找个小老师领大家认识生字，谁愿意到前面来当小老师，小手举得这么高，你来，当小老师可不容易，领读的时候声音要响亮、干脆。邹老师，你能做到吗？

师：哎呀，这个小老师当的这么好，还有谁想当小老师？你姓什么？哦，张老师你好，这次老师向你提个更高的要求，从后往前倒着读，你能行吗？

师：两个小老师教的好，同学们学的也认真，都会读了吗？好，我来考考大家。（去掉拼音的生字）

师：这也难不倒你们，好再来，老师指哪个词你就读哪个词。（快速指读）

师：看来打乱顺序读也难不倒你了。

师：生字回到课文中，你还能认出他们吗？那好，我找一段最难读的，最后一段，同学们先自己练一练，待会儿我们来比赛读。

师：好，谁敢站起来比赛读？哦？这么多小勇士！这样吧四个小队各推荐一位，看来，你们很优秀，好好读哦！其他同学要一边看书，一边听，听听谁读的好，待会儿起来评一评。师：他们俩谁读得好？（生评）。师：他们读得正确、流利，很了不起了！让我们把鼓掌送给他们。说这段话难读，是因为在这段话里，有很多生字，大家对照课后的认字表，圈圈看他们都有谁？

师：来，一起读读这些字。（生字：雪、肚、说、就、是、冬）师：来，咱们再倒着念一遍。

师：这次，我指哪个，你就读哪个，咱们跳着念一遍。（最后读“肚”）

师：谁来说说你是怎么记住这个字的？（加一加、组词）你见过谁长着大肚子？ （孕妇长着大肚子。）师：你说话可真完整。生3：我爸爸长着大肚子。生4：猪八戒长着大肚子。课文中谁长了个大肚子？（ 小雪人长了个大肚子）我们看看课文的插图，这么可爱的小雪人，你们喜欢吗？

师：谁想扮演小雪人？我可要顽皮的小雪人，像小猴子一样顽皮的小雪人哪！（指三名学生）

师引：雪人大肚子一挺，走近生 摸摸肚子 哎哟你这肚子可真够大呀！小手放在哪儿呀？多神气的小雪人啊！他顽皮地说（我就是冬天。）

师：哎哟，表情这么平淡，这个小雪人可不够顽皮！看我这个小雪人！师示范动作读：“我就是冬天。”老师表演的棒不棒，那给点掌声啊。你再来试试！师：可顽皮多啦！他顽皮地说——我就是冬天。（突出了词语“就是”）师：真顽皮呀！他顽皮地说——我就是冬天。（突出了词语“冬天”）师：多顽皮的小雪人啊，不知道你们听出来了没有，刚才这三位小雪人说的话可不一样， 有的突出了“冬天”这个词。示范读，我们也象他们一样顽皮地读读吧。

师：有的突出了“就是”这个词？师范读，来我们像他这样一起读一读。师：谁还能突出“我”？

生5：拉长声音突出了“我”师：我们一起像他这样读。

师：你们看同样的的句子有不同的读法。咱们一起合作读，我读前两句，你读第三句，你喜欢怎样读就怎样读。（指屏幕）来，小雪人们站起来，注意不要碰响凳子哟！

师：雪人大肚子一挺，你的肚子可没挺起来，他顽皮地说——生:我就是冬天。

师：小雪人们请坐！有的同学马上就坐好了。

师：刚才我们一起走进了冬天，四季里你还喜欢哪个季节？（你喜欢夏天），好，你给大家读读！

师：老师听见你把这个词语读的很准确（板书“圆圆 ”），能领着大家读一遍吗？大家能加上动作读读这个词语吗？文中说什么圆圆？（荷叶圆圆）指板书“圆圆”这个词有什么特点？（他们俩一样）。

师：是啊，他们长的一模一样，像一对双胞胎。在课文中你还能找出像这样的词语吗？

生2：“尖尖” 小眼睛真亮啊！（板书）师：还有吗？生3：“弯弯”（板书），你也能这样说话吗？来，我们一起说说，苹果怎么样？你说？（苹果大大）。还可以说？（苹果红红师：你来？（苹果甜甜）（苹果脆脆）（苹果酸酸）来，看看老师，脸蛋？头发卷卷。好，词语说的这么棒，这段话能读好吗？男女赛读。谁再来交流自己喜欢的季节，好你来说，（我喜欢春天。）那你给大家读读，嗯，读的声音真响亮，你知道草芽是什么？（刚刚发出的小芽）。师：它是什么样子？（生：尖尖的）草芽是尖尖的，这是他的形状，他的颜色呢？（生：绿绿的）师：摸一摸感觉？（生：软软的）师：这绿绿的软软的小草芽长在花园里，长在校园里我们要怎样对待他们呢？生1：我要给它浇水。生2：我不踩它。

师：你们真是有爱心的孩子。师：看来大家都喜欢小草芽，那我们就来当当小草芽吧。来，小草芽们，闭上眼睛，你在又黑又冷的地下度过了一个漫长的冬天，春天到了，你钻哪钻哪使劲钻哪，终于钻出了地面，小草芽你钻出来了吗？睁开眼睛，小草芽你看到了什么？生1：我看到了红红的太阳。

师：说的多完整！啊暖洋洋的，多暖和呀！你的心情怎么样？（开心）师：（走向另一生）小草芽你看到了什么？（生2：我看到了小鸟在天上飞。）师：你呢？你还听到了什么？（生4：我听到蜜蜂在嗡嗡地叫。）

师：是啊，春暖花开，蜂飞蝶舞，多美丽的春天啊！你们的心情怎么样啊？

生：（纷纷表达）我很高兴；我很快乐；我特别特别开心……

师：那就带着自己的感受读一读吧。哪棵小草芽来表达一下自己的心情？

师：真是一株高兴的小草芽！嘴角都翘起来了。师：还有谁想读？师：好，我们一起读读。

师：大家的读书声秋天的谷穗也吸引来了，谁愿意把这段读一读？好，你来，其他同学认真听，看谁的小耳朵最灵，能够发现这个同学哪儿读的好，向他学习；哪儿读的不好，提醒他。

师：谁来给他评一评？（他读得声音真响亮。）师：你能像他这样读一读吗？师：嗯，声音真响亮。（他读得非常流利）师：

听，同学们都在夸你呢，心里美不美？老师给你提个建议，若果你能加上动作读就更好了。你能加上动作领大家读读吗？师：我们一起来读读这丰收的秋天吧。（起立生：齐读）

四、拓展运用。

师：不知不觉，我们走过了四季的美景，这么美的景色，这么美的语言，我们把它存在小脑袋里好吗？(生)

师：看来四季美景已经印在你的小脑袋里了。你们真了不起，听了大家的背诵老师都想做诗了！你们想不想？那我们合作合作？你们看桃花怎么样？

生1：桃花红红。师：第一句诗出来了！他对谁说？生2：他对小松鼠说。师：可以啊，我是？桃花在什么季节开？（春天）生3：我是春天。师：我们连起来读读我们做的诗吧。

生：桃花红红，他对小松鼠说：“我是春天。”

师：你们看其实当小诗人并不难，来，谁想用自己喜欢的事物来编一首小诗吗？

生4：落叶飘飘，他对小鸟说：“我是秋天。”

师：第一位小诗人诞生了，能大声说出你的名字吗？

生5：苹果红红，他对人们说：“我是秋天。”

师：真有创意！师：还有同学想说，可以把你做的小诗回家说给爸爸、妈妈听，他们一定会为你感到自豪和骄傲。

五、这节课我们认识了生字，品读了课文，还做了小诗人，最后我们一起把满树的果实摘下来送回家，好吗？这节课咱们就上到这，下课，再见。

四 季

春 夏 秋 冬

尖尖 圆圆 弯弯

精选四季的经典英文诗歌如何写二

1、自读生字和课文，读准字音，把课文读通顺，初步了解课文内容。

2、独立识字，自主识字;能独立识记11个生字中的5～6个。

3、初步感受四季的特点和美，在主动识字中享受成功的喜悦，在阅读和创作中体验学习语文的乐趣。

读准字音，认清部分生字字形，初步体验阅读与创作的乐趣。

生字词卡片;cai课件。

用图画激发学生的学习兴趣，使学生在课堂开始就有浓厚的兴趣。

1、师：大自然可神奇啦!她有四个非常可爱的女儿，可以让花儿变红，草儿变绿;可以让太阳变成火球，晒得我们直淌汗;可以让红红的果实爬上枝头;还可以让世界一夜之间变得雪白，想和这四位小姑娘做朋友吗?瞧!他们跑来了。

2、课件展示四季美景图画，看了图，你想对大家说什么?

预设──真美啊!(引导学生从图中感受四季的美)xià qiū dōng

──这是一年四季!随机课件出示：春、夏、秋、冬，你想和谁打声招呼呢?(四季有哪些与众不同的特点?)

──其他。(相机指导)

3、过渡：这么美的图画，要是配上一首儿童诗，小朋友们看着图再把它朗诵出来，那感觉一定很棒!你想试一试吗?

让学生整体感知课文内容，激发学生读课文的欲望。

1、课件展示：四季图及配乐儿童诗朗诵。

一年级的孩子正处在阅读启始阶段，所以借助动画、音像等手段把孩子带入课文情境之中，让他们产生好奇心、求知欲，在积极主动的状态下去感受四季的不同特点，从而产生真切的情感体验，读好课文。

2、过渡：这首儿童诗就在我们的课本上，你想不想也像他们一样朗诵出来?

(要求：读准字音、读通课文、认准字形)

1、谈话：你们能告诉老师，在读课文的时候如果遇到不会读的字，该怎么办呢?(引导学生了解识字方法)

2、自由读：(读的过程中尝试用了解到的识字方法学习生字，争取主动识字)

3、比赛读：

⑴ 交代比赛规则：你最喜欢读哪一小节，最有把握读好它，就选哪一小节参加比赛。为了使每一位参赛选手发挥出最好的水平，比赛前大家可以准备准备，相信你们一定能读好。

⑵ 赛前准备。

⑶ 指名选手上台参赛。(要求：读准字音、读通课文。)

⑷ 评委点评：你认为哪位选手读得最棒，能说出他好在哪儿吗?

⑸ 老师随机正音。重点指导：说、雪、是、鞠着躬说、大肚子一挺

4、各种形式读：选择相同内容的小伙伴齐读、领读、轮流读等。

5、小结过渡：小朋友通过互帮互助，终于读准了字音，读通了课文，真了不起!咱们认识一个字，不仅要会读，认准它的字形也非常重要。

1、课件演示(出示文中的11个生字)

2、开火车认读。

3、组织四人小组讨论：想想用哪些好方法把这些字记住。

四人小组识字，师巡视指导。

集体交流识字方法。

4、还有许多小朋友把与四季有关的生字卡片都带来了，想不想告诉伙伴们你的生字卡怎么读?是什么季节?

生一：我带来了燕子、知了、菊花、雪花。它们分别是春夏秋冬的景色。

生二：我收集的是游泳、稻谷。我最喜欢夏天去游泳，秋天是农民伯伯收获的季节。

5、小结：小朋友的识字方法可真多，相信今后大家还会有更多的识字方法来记住更多的字。

培养学生时时、处处有语文、学语文的意识，引导孩子们将获取知识、运用知识的触角向课外延伸，向生活延伸。

1、课件演示，让学生再次欣赏四季的不同特点及独特之美。(要求：边看边想，你喜欢哪个季节?从哪儿你能看出它很美?你能说说它的美吗?)

2、过渡：课文用四个小节，短短的几行就把四季的景色描绘得那么生动。小朋友也很了不起的，让我们也来学学课文的样子，来描绘一下这些美丽的图画，好吗?

3、四人小组尝试创作，进一步感受四季之美。

以鼓励为主，教师既要相信学生潜能，又应给以适当指导。

4、新作交流，如：

补充式──草牙尖尖，它对小鸟说：我是春天。小鸟说：春天真美!

自创式──春雨绵绵，她对大地说：我是春天。花儿红红，她对小朋友说：我是春天。等等。

1、播放课文歌曲，老师和学生一起唱唱跳跳。

2、配乐儿童诗朗诵。(以上都可以用上自己新创作的)

1、出示生字：七、儿，认读。师范写，提示笔顺。

2、学生试写，师生共评。

在教学活动中创设一定的情境，让学生在色彩鲜明的图画中感受四季的美，在声情并茂的朗读中感受文本的美;在主动识字中享受成功的喜悦，在阅读和创作中体验学习语文的乐趣。本课时中努力培养学生的语文实践能力，如让学生主动地识字、阅读、体验、学唱、律动、尝试创作。在品味诗境、体验诗感的基础上，让孩子充分张扬自己的个性，用自己喜欢的方式表达喜爱之情，激活孩子们主角的表现力和创造力;在教学过程中不刻意追求语文知识的系统和完整，只是让学生尽可能多地直接接触文本材料，尽可能地调动多种感官协同作用，尽可能地将语文学习综合化。在识字、阅读、体验等过程中爱护学生的好奇心、求知欲，尊重学生的独特体验，让学生感受到成功的喜悦，从而对语文学习产生更浓厚的兴趣。

精选四季的经典英文诗歌如何写三

在公司党委的领导下，党群部围绕公司经营和发展目标，认真开展工作，现将第四季度工作汇报如下。

一、加强政治思想工作

1、今年是抗战胜利暨世界反法西斯战争胜利七十周年。组织公司全体员工分三批前往淞沪抗战纪念馆，铭记历史、缅怀先烈。并撰文发往总公司和上级党委。邀请离休干部给大家做抗战题材报告，同时也出了抗战知识小试卷给每位员工，通过这些让大家知道今天的幸福生活来自不易。

2、今年12月4日开始的宪法宣传周里结合上级党委的要求做好宣传工作，将《宪法宣传周小结》发送到合作交流系统综治办。结合宪法宣传周出了《宪法知识知多少》小测试题让公司员工温故知新。

3、坚持每月一次的支部组织生活的学习活动，形成良好的学习氛围。组织全体员工观看红色经典题材纪录片《没有共产党就没有新中国》。年底，根据集团党委和国际总部的要求，开展“反腐倡廉宣传教育月”的活动，组织学习《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党纪律处分条例》专项活动。

4、按照发展党员的标准，成熟一个发展一个，不断为党组织输送新鲜血液。年末，根据党员发展程序及申请人的一贯表现，支部发展了一名新党员。

二、安全工作常抓不懈

1、根据中电信息企业安全工作大检查的要求，按照集团公司关于开展年末安全生产大检查的重要通知，公司安全生产领导小组多次开会部署、领导亲自带队开展针对整个公司的安全生产大检查。在检查中发现租赁户佳英化工和超炫美容灭火器已经失效，当场责令其整改，跟踪回访后得知已经整改;长华大楼消防通道原为防止外来人员随意进入挂了一把未锁的锁，发现不是遭堆物堵塞就是被反锁，及时与居民楼物业沟通协商，既要做好防盗工作同时也要保障消防通道的'安全畅通。

2、对公司的安全工作作进一步的梳理，时刻牢记公司领导经常提醒的：“安全工作无小事”、“业绩再好，一把火都会烧没了”。使每个员工对安全工作入脑入心，防患于未燃;警钟长鸣，坚决杜绝安全事故的发生。

三、提高工会工作活力

1、保障员工合法权益。公司与企业新进员工及时签订劳动合同，按照市总工会和上海市社保局的要求公司在今年第四季度签订了职工集体劳动合同。

2、公司一直坚持人性化的管理，关心职工的日常生活。职工家属去世、病故及时慰问，帮助料理退休职工的丧事。职工和退休职工因病住院，公司领导第一时间指示我们，及时到医院探望，为全体职工营造了一个宽松和谐快乐的工作氛围。

3、帮困送温暖是公司一直关注的一项重要工作之一。结合公司二名员工的实际情况，填报了上海市合作交流系统工会帮困送温暖对象信息汇总表，将真实情况上报上级工会。

4、每年报刊征订工作都是在第四季度展开，在这期间落实了上级党委和公司各部门的报刊征订。

四、生活和精神上关心老干部

为老干部订阅学习资料，让他们更多地了解政策方针。在参加上海市合作交流系统老干部工作会议上，为每位离休干部订阅了《上海老干部工作》、《学习与参考》。在报刊征订工作中事前咨询每位老干部，为需要的老干部优惠征订做好服务。咨询中得知一位老干部自费订阅的《港澳台报刊动态》希望明年能直接订阅到家，往年都是送到单位，在每月的拜访时带给他。该刊邮局不能订阅、隶属机要局，机要局又只能订阅到单位，为了圆老干部的心愿，几经周折，终于如愿以偿。

每月一次的走访老干部，将公司的情况及时告诉老干部，也将老干部的最新状况及时反馈给公司领导，做好桥梁沟通工作和服务工作。

下一步工作计划

一是加强对公司部门先进集体和先进个人的宣传。春节后以宣传栏的形式制作20--年度先进集体和先进个人的事迹，弘扬正气，营造良好的氛围。

二是针对党群部工作的薄弱环节，切实做好一人一事的思想政治工作，不断提升职工队伍的凝聚力和战斗力。进一步发挥工会、党群、妇女组织的作用，凝聚力量，鼓舞士气。进一步做好各项工作，接受职工监督。

三是扎实做好综治和稳定工作，营造心齐、气顺、劲足、业兴的良好环境。深入抓好职工群体的稳定工作，保持来之不易的公

精选四季的经典英文诗歌如何写四

一、突出重点增存款，份额再上新台阶

组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。

二、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率

今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益化。

同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。

三、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量

信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建设，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好基础。

四、强化宣传树形象，努力营造发展环境

要抓紧我行独立经营周年庆典准备，设计系列宣传方案，大搞舆论宣传，深化、细化、延升形象策划，促使我行办公场所、办公用品、宣传资料、仪表仪容、服务用语等硬件、软件建设上档次、有规格。要拓展优质文明服务新思路，强化行风建设，塑造品牌形象，为__银行增添新的活力。

精选四季的经典英文诗歌如何写五

教学目标

1.会认“窠、旷”等6个生字，会写“黎、晕”等9个生字，会写“黎明、红晕、彩云”等词语。

2.正确流利地朗读课文，背诵课文，体会作者笔下四季之美的独特韵味。

3.学习本文按照时间顺序描写的写作方法。

教学重点

1.掌握本课的生字词。

2.正确流利地朗读课文，背诵课文，学习按照时间顺序描写的写作方法。

教学难点

体会作者笔下四季之美的独特韵味。

第一课时

教学目标

1.会认“窠、旷”等6个生字，会写“黎、晕”等9个生字，会写“黎明、红晕、彩云”等词语。

2.正确流利地朗读课文，把握课文内容。

教具准备

课件

教学设计

一、激趣导入(出示课件1)

同学们，一年有几个季节?分别是什么?每个季节有什么特点?

生说自己喜欢的季节及其特点，师加以点拨。

我们看看日本作家清少纳言笔下的四季是怎样的。请我们打开书，翻到90页，大家齐读课题。

生齐读，师板书课题。

板书：四季之美

二、自主学习，合作探究。(出示课件2)

1.自读课文，画出生字词。

2.小组活动，大家借助工具书解决生字词，并在小组内交流。

3.小组长检查小组每个同学对生字的识记和理解情况，并及时向老师汇报。

4.每个小组在向老师汇报学习生字的结果时，要总结出本小组的识字方法。

生汇报识字情况，并总结识字方法。

三、初读课文，把握课文内容。(出示课件3)

1.读课文，用一句话概括课文的主要内容。

2.全文总共有四段，每段的段意是什么?

生总结、汇报(出示课件4)

这篇文章描写了四季不同的美景。

作者抓住每个季节不同的美景进行描写。

板书：〖〗

春天----黎明

夏天----夜晚

秋天---黄昏

冬天-----早晨

四、朗读课文，体会文中的美。

1.学生大声朗读课文。(出示课件5)

师进行朗读指导：在朗读的时候，要注意读出感情。这篇文章描写的是四季之美，表达的是作者对四季之美的喜爱之情。因此我们在阅读的时候，要把这种喜爱的情感读出来。我们要通过轻重读的变化、语速快慢的改变，来表达情感。下面，我们读课文，看谁读得好。

2.生自由读课文。

3.小组读课文，推荐读得好的同学，在全班同学面前读。其他同学及时做出评价。

五、课堂小结

这节课，我们明白了这篇文章的主要内容，并且通过朗读，达到了对课文内容的熟悉。这节课还是有所收获的。

六、布置作业。(出示课件6)

1.掌握课后生字词。

2.背诵课文。

3.朗读课文，体会文中体现的四季之美。

第二课时

教学目标

1.正确流利地朗读课文，背诵课文，体会作者笔下四季之美的独特韵味。

2.学习本文按照时间顺序的写作方法。

教具准备

课件

教学设计

一、复习导入

1.这节课我们来继续学习《四季之美》这篇文章。

板书：四季之美

2.听写词语。(出示课件9)

黎明 红晕 漆黑 夜幕 降临 愈发

心旷神怡 闲逸 和谐 扫兴

二、深读课文，体会四季之美

1.读第一自然段，说一说，春天的美体现在哪里?作者写这一部分用了怎样的写法?

生总结，汇报(出示课件10)

作者认为春天最美的是黎明。作者描写了春天黎明的动态变化，描绘出春天特有的特点，体现出春天的动态美。

板书：春天----黎明(颜色的变化)

鱼肚白-----微微的红晕---红紫红紫的彩云

2.读第二自然段，看看作者抓住了夏天哪些景物，体现出夏天怎样的特点。(出示课件11)

生总结，汇报『』

板书：夏天----夜晚(萤火虫的动态)

夏夜萤火虫----迷人

3.读第三自然段，说说秋天的美体现在哪里。

生总结，汇报(出示课件12)

板书：秋天---黄昏(鸟儿们的动态)

乌鸦归巢 成群大雁 大自然的各种声音

4.读第四自然段，说说冬天美在哪里，你的心情怎样。(出示课件13)

生总结，汇报

板书：冬天早晨----落雪----闲逸

师总结：分析课文，我们发现，作者笔下的四季和我们常接触到的描写四季的文章不同。作者在描写四季之美的时候，只是抓住每个季节最具有代表性的美。

三、探讨写作顺序。(出示课件14)

我们再一次读课文，思考：这篇课文采用什么顺序来描写的?你从什么地方看出来的?

生总结，汇报(出示课件15)

是按照时间顺序来描写的。是从“春、夏、秋、冬”这四个词语看出来的。

板书：时间顺序

师：同学们总结得很好。这篇文章就是用时间顺序来介绍的。我们常用的写作顺序有时间顺序、空间顺序这两种。介绍事物的发展，一般用时间顺序;介绍物体不同部位的情况，适合用空间顺序。我们在写作的时候，要根据所写内容来确定写作的顺序。(出示课件16)

四、布置作业。

试着用时间顺序写一写你喜欢的植物的成长过程。

板书设计：

教学反思：

1.这是一篇景中有情，情中有景的散文。文章采用时间顺序，分别介绍了春、夏、秋、冬这四个季节中最有特点的美。在教学过程中，我让学生们在朗读的基础上抓住这些描写，来体现四季之美。同时，我还对写作进行了指导，效果良好。

2.在这篇文章的教学中，我采用自主学习、合作探究的方式，利用问题引导学生们进行自学，培养他们的自学能力。在教学中，我运用层层深入的教学方法，一步一步引导学生由浅入深地把握课文内容，了解作者的写作意图。

美中不足的是在教学中，我对学生激励性评价较少，希望在今后的教学中有所改进。

精选四季的经典英文诗歌如何写六

一、计划概要

1、第四季度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、销售状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、销售目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、销售策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。

5、人员策略：

销售团队的基本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、销售方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的销售团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的销售队伍：确保销售队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的销售人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的销售员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司201x年度的新产品传播。此项工作在第四季度末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在201x年第四季度执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的11年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、销售队伍：全年合格的销售人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保销售人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策

精选四季的经典英文诗歌如何写七

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。

我的季度个人销售 工作计划 具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

第四季度 工作计划 如下：

一，市场swot分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人 工作计划 如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个 定单 。

精选四季的经典英文诗歌如何写八

转眼之间，__年已接近了尾声，回顾过去的工作经历，自己得到了快速地成长，无论是工作表现还是业务水平都有了很大的提升。取得这一成绩不仅得益于自己的努力工作，更得益于部门领导及各位主管对我殷切教导和细心培养。能荣幸地被评为“四季度劳动竞赛的明星员工”荣誉称号我感到骄傲与自豪。

下面简要概述一下四季度的几个工作重点：

一、参与大型特卖活动

亲身参与部门组织的__大型主题促销活动。面对人头攒动的顾客，自己除了参与销售工作以外，最主要的任务是管理特卖人员，工作重点有：

1）开好班前会，向特卖员工宣读商场的规章及奖惩制度，规范他们的日常行为，总结前一日的销售情况，清楚地告知每位员工销售的完成情况；

2）抓好卖场劳动纪律。杜绝一些聊天、靠柜、打手机、不带工号牌等违规现象的发生，现场监督，发现后及时指出及时整改，并视情节轻重给予一定的口头警告或违纪处罚；

3）做好货品陈列与标价。不断进行货品调整，加大库存量较多货品的陈列面，每日早班会后，督促每位员工检查自己所在区域的商品，在做好陈列工作的同时排查是否有错标、漏标的现象，如果有，第一时间补齐，不放过一个漏标的商品；

4）加班加点确保销售，为了能顺利完成销售任务，在客流高峰期，主动延迟下班时间，承担开据小票，整理打包的工作，尽自己的努力确保销售。经过十五天的辛勤工作，此次特卖共实现近百万元的销售，较好的完成了部门下达的销售任务。

二、当好主管的好助手

本季度的工作重点是协助主管管理小组，具体工作有：

1）深入营业卖场，加强“走动式”管理。商场的一个重要特点就是直接面对顾客，是为顾客提供服务和完成销售，而恰恰因为一线工作有这样的特点，造成了一线服务工作有很强的灵活性和不确定性，营业员一个表情，一个手势，一丝语气的变化都会影响到服务的效果，因而随时都会产生一些意外情况。而作为小组的管理者，只有及时准确了解、把握营业一线的各种信息资源才能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题，及时发现专柜营业员的各种不良服务苗头，从而能够立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化，避免不良后果的产生。只有坚持深入一线的走动式管理，才能使管理更具针对性和时效性。

2）标价签的打印与检查，我所在的休闲一二组，各专柜新货上柜十分频繁，但是漏标、少标的情况时有发生，所以每天我都会去各家检查货品的标价签是否标价准确，字迹清晰，标示醒目，如有缺失，要求营业员立即申请，我会在第一时间打印好送至各家柜台，确保价签的一货一签，货签对位；

3）向主管学习，学习主管们好的工作方法，多请教工作中遇到的一些暂时处理的问题，同时多做记录，勤于思考，努力提高自身的业务水平。

三、主动学习

只有不断地学习、思考、总结，才能不断地提高。这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，需要不断地学习、充实，理论知识是基础，没有很好的基础，工作的质量和效果就得不到保证。

以上是对第四季度工作的小结，我深切感受到实践是学习、锻炼和提高最有效的途径。我作为一名大学生在今后工作中要加强学习，不断提升自己，同时也希望领导给予我们更多锻炼的机会，请相信我们年轻人会随着中央商场的发展迅速成长。