最新消费者心理分析的论文(精选10篇)

分析是深入思考、理清思绪的关键过程。如何培养孩子良好的阅读习惯，对他们的成长和发展有着重要的影响。我们可以通过研读这些总结范文，借鉴其中的优秀写作思路和表达方式。

消费者心理分析的论文篇一

这是一种以注重商品的实际使用价值为主要目标或是追求保值的心理动机，这类动机产生的主要原因是消费者的收入不高、消费观念比较保守或是比较注重传统习惯。这类心理动机的消费者在选择珠宝首饰时，比较注重宝石的品质、镶嵌的牢固程度、镶嵌用的金属成色与重量，或者购买比较能直观反映其价值的饰品而不太注重款式是否时髦。

2、求廉的心理动机。

这是一种以追求物美价廉为主要目的的心理动机，产生求廉的心理动机的原因是消费者的收入较低或者是收入较高而比较节约。持这种心理的顾客可能受生活圈内环境的影响重在追求拥有。这类消费者在购买珠宝首饰时，总是喜欢到市场上考察多家珠宝企业，作横向比较后再决定到哪家企业购买，他们一般不注重品牌的选择。

3、求名的心理动机。

这是一种以追求名牌或吉利的商品名称为主要目的'的购买心理动机。产生这种心理动机的原因主要是收入较高或社会地位较高的消费者可以通过对名牌产品或名牌服务的消费来表现自己优越的身份和地位。这类消费者会对名牌产品盲目地追求，而不太在意产品的质量和价格的对应关系，在他们的心目中，名牌的就是质量好的。

4、祈福的心理动机。

这是一种以满足自身安全需求而诱发的购买心理动机。产生这种心理动机的原因是基本生活需求得到满足的消费者，对珠宝消费的传统文化有一定的了解，认为珠宝中蕴含着神奇的力量，可以保佑佩戴者一生平安，身体健康，持这种心理动机的消费者在购买珠宝首饰时，除了考虑首饰佩戴美学因素外，还要对珠宝品种有特别的选择。如对中国玉文化有一定了解的消费者可能会选择一件自己喜欢的翡翠饰品，因为他们认为翡翠能驱凶避邪、治病和保佑平安；而对西方文化有一定了解的消费者可能会选择与他的生日相对应的生辰石首饰，因为在西方，生辰石被赋予与中国玉一样的意义。

5、求新的心理动机。

这是一种比较注重商品的新颖和时髦的心理动机，产生这类心理动机的原因是家庭经济条件比较好的年轻消费者，喜欢追求新奇和时尚，这类消费者在购买珠宝首饰时，喜欢紧跟时代潮流，容易受媒体宣传的影响或者是追星族，是珠宝流行首饰的经常性购买者，但每次消费金额不一定很高。

6、求美的心理动机。

这是一种以注重商品外在美为主要目的的购买心理动机。这类购买心理动机主要是追求商品的款式、造型、包装等方面的外在的美观，这类消费者主要是文化界人士或青年女性，他们在购买珠宝首饰时，首先考虑的不是产品质量问题，也不会十分注重价格的高低，造型美观与否是首先要考虑的问题。

7、好胜的心理动机。

这是一种以注重消费的效果和场面为主、或是力求在消费时气势压人的心理动机。这种购买心理动机支配下的购买行为不是在购买自己急需的商品，而是力求在质量或价格上胜过别人。这类消费者在购买珠宝首饰时会不顾周围人的反应，不顾款式是否时髦，只要在质量上或价格上胜过可比对象就行，是一种争强好胜、从某种意义上说是虚荣心较强的消费者。

珠宝营销人员在接待顾客的过程中，要主动与顾客交流，搞清顾客购买珠宝的目的和心理动机，根据不同顾客的不同需求有针对性地推销，是能否留住顾客的关键。

消费者心理分析的论文篇二

近日，中国循环经济协会可再生能源专委会(creia)委托益普索市场咨询有限公司(ipsos)对中国十座主要城市的3000名消费者进行访问，发现中国消费者对于购买“绿色电力”的意愿空前地强烈。

“绿色电力”是指来自风能、太阳能和生物质能等可再生能源产生的电力。中国可再生能源近年来发展迅猛，风电和太阳能光伏发电的累计装机容量都居世界第一。但火电仍是中国电力结构中的大头，占中国全国发电量的74%，其中大部分是煤电。随之而来的空气污染与碳排放问题成为中国社会之痛。

该调查结果显示，中国公众高度关注空气污染问题，认为“绿色电力”有助于减少污染，并愿意为之付出更高的电费。但消费者的意愿能否改变中国电力格局，目前并不明朗。

多花些钱，买更清洁的电。

在所有城市中，受访者表现出对环境污染问题的高度关切。超过四成的受访者表示“非常关心”目前中国国内的环境状况。空气污染所受到的关注程度最高，远远超过气候变化问题所受到的关切。

公众对于“绿色电力”的态度似乎与他们对空气污染的深恶痛绝有关。超过九成的受访者认为绿色电力能够在一定程度上降低空气污染。

该调查显示，受访者对于购买“绿色电力”的愿意强烈。超过九成(97.6%)的受访者表示愿意购买“绿色电力”，其中四成(40.7%)表示一定会购买。北京消费者的购买意愿强于其他城市。

消费者心理分析的论文篇三

帮助学生学会合理消费，确立绿色消费观。

【教学理念】。

从学生的实际生活出发，着眼于解决学生的现实问题，为学生的发展作准备。

【课时安排】。

一课时。

【课前准备】。

多媒体课件，结合远程教育资源。

【教学设计】。

一、导入新课。

（多媒体显示图片flash我赚钱了）。

这个人的消费你赞成吗？（太奢侈了！过度消费）提问：这些问题都跟什么有关呢？合理消费。问题的答案呢，就在今天的课堂上。

消费者心理分析的论文篇四

论文摘要：近年出现的“漂一代”有特定含义，就是寻找自由和寻找自我的一代。随着社会的发展，越来越多的人加入到“漂一代”这个队伍中，为什么会出现这种现象？漂的内容不同，理由也就不同。主要分析“漂”行为的心理原因，以及“漂”行为的心理问题，指出要解决这个问题，需要自身的意识和社会各界的引导。

漂，由漂所构成的词语，如“漂泊”、“漂游”、“漂浮”等，都有“生活不固定、东奔西走”的意思。近来出现的“漂一代”一词，在特定的意义上，是指那些从一个地方来到另一个城市，在当地生活但却没有当地户口的人群，他们或已经有职业，或正在寻找发展机遇。这些人几乎都是青年人，多数人往往具有一定学历或较高的文化素养、知识技能，他们主要寻求在文化产业、高新技术产业等领域一展抱负。这些人在心理上更是一种漂的状态，也许很多漂的很成功，但很多人的内心，却还缺少一种心灵的安全感和归属感。“迁移”应是“漂”的第一层含义，“未扎根”应是“漂”的第二层含义，“心理的漂”应该是“漂”的第三层含义。所谓‘漂一代’，就是寻找自由和寻找自我的一代。

20世纪70年代、80年代出生的我们注定是漂的一代。学子们外出求学（大学的、研究生的、在国内的、去国外的……），然后为了工作再度选择；工作的学长们，出差的出差，跳槽的跳槽；打工的兄弟姐妹们外出谋生，不断变换工厂和城市……他们为什么要漂，为什么不能在一个地方定居下来？漂的内容千差万别，理由也有一些不同。本文针对这一特殊群体作几方面的心理层面的分析：

（1）依赖心理。这个在校漂一族身上有较明显的体现。现在的大学生大多是独生子女，娇生惯养，自理能力差，要求过高，不愿吃苦，过于依赖家庭和学校。他们毕业时不去工作，不去社会上闯荡，而是选择“漂”在校园。从表面上看，他们和在校生没有什么太大的区别，教室自习，图书馆查资料，食堂用餐，操场运动等到处可以看到他们的身影。他们的生活主要来源于父母，没有生活的压力和后顾之忧，在学校，学习、生活、锻炼、精神等各个层面都可以得到满足；在外，学生的身份也可以得到许多优惠，时间长了就形成一种依赖。家庭给予的关照和学校环境的舒适，促成了他们漂在校园，而不愿去社会上锻炼。有位发展心理学专家认为，校漂族在“心理层面上还未完全‘断乳’”，对家庭、学校一时无法割舍，这势必加重他们“等、要、靠”的依赖心理。

（2）逃避心理。由于信息时代发展迅速和近几年高校的扩招，人们面对就业难、竞争剧烈、环境险恶、人际关系复杂等一系列社会现实，有的大学生毕业时没找到满意的工作，就选择“漂”在学校准备考研。他们是想提高学历，学到专业知识，以增加就业筹码，这个有积极的一面。也有一部分在学校吃、住、玩，做少量兼职维持生计，等待工作的好时机。虽然他们的出发点、目的是为了找到好的工作，但他们的心理素质有脆弱的一面，不愿面对现实、面对竞争，这种逃避心理难以适应现代社会。还有一部分工作一族，他们的心理脆弱，心理压力大，怕承受挫折和失败；面对多元文化和价值观，思想容易受到冲击；面对工作难题，或是复杂的人际关系时，不是想办法解决问题，而是选择逃避，一次一次地跳槽。这种不敢冒险、自卑或不自信的心理状况，使他们习惯性地逃避，频繁地换工作。

（3）横比攀高、从众心理。由于人的趋利心理，不自觉地与他人比较利益的大小、收入的高低等，主观上形成向高处看齐的心理。对自己去哪里、做什么工作都没有一个很好的思考与定位，看见他人在某个地方得了很多的利益，就盲目地抛弃一切，也跟着“漂”到那里，梦想也获得他人那样甚至更多的利益。这种攀比、从众的心理有积极的一面，也有消极应该避免的一面。

（4）自我意识增强。现在的青年自我意识觉醒，不再像过去计划经济时代那样接受工作的分配，不再有“我是一块砖，哪里需要哪里搬”的思想观念。他们善于思考，勇于尝试，敢于决定，为了能更好地实现自我价值，会在变化的工作中找到自己的最佳位置。特别是年轻的一代，追求独立思想、独立人格，他们的思维也逐步从经验型向思维型转变，而且思维的独立性、批判性、创造性增强，用自己的眼睛观察世界和思考世界，相信自己的观点和判断。这种“追求个性自我”的行事准则，使他们不顾父母的命令和他人的建议，根据自身情况去选择漂或不漂。

也有的人“漂”的目的是为了自由，不想被用人单位或其他外界所束缚。相比其他的“漂一族”，他们的理由显得有些激情。“我不想只绑在一份工作上”，工作不仅是为了挣钱糊口，他们更多地考虑自己想要什么，目前这份工作能带来什么，自己能够给工作创造什么样的价值，而不是领导要自己做什么。他们注重内心感受，对“漂”的生活甘之如饴。

（5）自身需要的满足。根据马斯洛的需要层次理论，生存需要是人的最基本需要。为了满足自己和家人最基本的生活需要，他们长年“漂”在城市，成为城市的边缘人群。又由于他们的弱势边缘地位,经常处于不安定的状态，没有安全感，所以在“漂”的过程中也渴望安全感的满足。也有一部分人已获得了基本的需要，但他们不安于现状，不满足于既有的生存状态，对自己有更高的要求，当他们觉得自己可以向更高层次进发时，永远不会为了眼前的利益而裹足不前。为了满足自己的精神需求，在强烈的成就动机驱使下，他们毫无顾忌地开始“漂”的生活。"。

2“漂”行为存在的心理问题。

由上面几个方面的分析可以看出，“漂一代”的形成有很多复杂的因素，我们不能简单地评价好或者是不好，但他们也不可避免地存在一些心理方面的问题：

（1）自身心理上的自卑和压抑。“漂”人由于无法与当地人享受同等的待遇和权利，这种失衡心理会有多种不良影响，其中心理上就很容易滋生自卑心理，他们不被接受，不能正常交往和工作，甚至还被伤害了自尊心。这使得他们不仅对自己的身份自卑，还对自己的工作、生活、能力各方面产生怀疑，由此就导致了他们情绪的压抑。由于他们的人际特点，和别人无法建立起很好的信任，也没有一个很好的社会支持系统，所以，他们的不良情绪不能正确地宣泄，没有知心朋友可以倾诉，也不能得到正确的疏导，只能压抑在心底。这样长时间的堆积，不利于心理的健康发展，甚至也会出现心理疾患。

（2）思想与道德观念冲突。

每个人从小都受到了父辈们的思想观念的影响，也都受过传统价值观的教育。当他们漂到另外一个地方，面对更多选择心有所‘漂’，或者面对另一个现实的时候，心中所想所期待的和现实差距太大，这时就会有内心强烈的冲突，无所适从，感到忧郁、彷徨、苦闷。特别是面临道德和现实需要的选择时，内心就会陷入一种混乱的境地，潜意识里正统而传统的教育、观念、价值观，难以抗拒大量涌入的现实的生活方式和道德行为，加上自身的.生理需要和情感需求，心理的郁结就更多，也会有一些违反道德的行为，甚至是反社会的行为。

（3）矛盾的性格。商品经济的发展推动了人格的独立性的发展。“漂”的人要在市场中获取一定的地位，必须不断提高自己的知识水平、自主判断能力等，有自己独立的生存空间；同时他们在新的地方没有太多复杂的关系网络，没有依靠的对象，所以在面临问题时，独立性人格和自主性能力都能得到比较充分的发挥。另一方面，“漂”一族的血缘纽带被打破，在内在情感上，他们是孤独的，孤独的灵魂、漂泊的身份特别需要一种情感的依托，以排解心灵的孤独和寂寞，这样他们不仅在经济上，而且在身份和归属感上都试图依赖组织、公司等，顺从大多数、模仿他人、随波逐流，就成为他们难以克服的内在性格。用哲学家的话语概括这种矛盾性格，就是一方面富于个性化、独立性，另一方面又是同质性、齐一化的。

（4）同一性与角色混乱。“漂”的人当面临一个新的社会环境，面对和理想差距太大的现实时，有的已开始不信任自己的传统文化，不顾一切地希望融入新的文化。这会导致同一性的中断，竭力否认自己的身份，特别是看到与其他人的巨大差异时，自我同一感就更受打击，对之前所赋予自己的角色产生困惑，产生一些不良的社会行为。如果没有找到工作或者没有职业认同感，很有可能会拉帮结派，以这种极端方式，在小圈子中获得自我认同和同一性的满足。

电影《世界》的海报上写着“我们是漂一代，漂在这个世界”。是的，生活要我们“漂”起来，“漂”是为了追求自由，更好地实现自我价值，但不能让自己漂浮、失去自我，这就需要提高自身能力和对自我的认识，正确评价和发展自我意识，同时也需要社会各界给予适当的引导。

消费者心理分析的论文篇五

体育、时尚、休闲、户外，当越来越多属于服装领域的代表细分市场的名词被消费者熟悉起来后，也代表着每个领域都在趋向于成熟，从产品研发设计、生产、销售的供应链搭建，到品牌建设、广告、终端布局的整合式营销，都显现出来针对细分消费群体和独特市场需求的准确定位。而这，主要因为消费者对于不同的功能产品需求与日俱增，在不同的场合要穿着不同的服装，可以说，消费者的衣橱刺激了服装细分市场的兴起。

但是，同时我们也看到，一些本来具有独立性的市场也正在逐渐融合，休闲户外、运动时尚，都是在市场竞争发展到一定阶段的产物，而这源于消费者需求的另一面，一些传统的消费观念正在被抛弃，例如，在运动场上穿着的不再是以前宽大松垮的运动服，非黑即灰，而是越来越多糅合了靓丽的颜色和潮流的款型，结合了时下的时尚品牌设计风格。或者，一些简单的户外运动，消费者不需要穿上防水防风的精良装备，而更需要的是具备一些简单功能的休闲服装，例如快速吸汗，这样就促进了户外和休闲服装两个领域的融合。

当前，除了国内少数几个专业体育运动品牌的核心科技不可复制，多数的服装产品的复制性极强，尤其是几乎全部的生产集中到广东、福建两个省份，产品的研发已经不可能成为服装品牌的核心竞争力，正是因为壁垒不够高，所以一个服装品牌要想进军相近的领域极为容易，一些品牌甚至已经开始迫不及待的扩张旗下子品牌，试图将运动＼时尚＼休闲全部纳入，以扩大市场销售的范畴，拓宽目标消费人群。

可以说，中国消费市场的庞大决定了商业品牌扩张的模型，就是以扩大知名度，吸引消费者关注，再维护品牌的忠诚度。在巨大的基数下，只要占据市场一个较小的百分比份额，就能实现高额的销售收入。

但是，就像家电行业的海尔，成为涵盖全套产品线的家电品牌，让顾客能够一次性购买全套海尔产品，除了本身的产品质量保证外，更重要的事海尔承载了很多的理念与文化，甚至更多的是民族品牌的自豪感。回到品牌数量更为庞大、消费者忠诚度不够高的服装行业，是否可以全面整合细分市场来构建商业帝国？笔者认为目前的品牌内力还是不足以支撑，尤其是多数品牌缺乏清晰的品牌理念，当然可以看到国内体育运动品牌正在积极努力同国际品牌靠近，其主攻专业的方向也值的得称赞，然而更多的品牌只是在消费者需求的基础层面进行宣传和推广，从而导致品牌理念的同质化不逊于产品雷同，而在市场混战的今天，一个能同消费者形成共鸣的品牌理念，显得如此的重要。

消费者心理分析的论文篇六

目前，我国的汽车市场处于轿车将要普及化的发展阶段的前期，但国内汽车消费却持续低迷。从发达国家的历史看，在汽车进入家庭的过程中，收入和价格起着决定性的作用。许多人认为中国家用轿车的普及也要从价格低廉的微型车开始，而且国内大部分汽车生产企业也沿着这条路子走来发展，但效果却令人并不满意。那么，我们不禁要问，为什么发达国家的历史经验拿到我们国家就不适用呢？原因就在于，时代不同了，人的生活水平提高了，况且我们与发达国家的汽车消费观念和消费政策也不同，我国居民的消费需求已与祖先们有了很大不同。正是由于居民的消费需求改变了，我们不能再按以前的那些需求理论来指导企业的生产。认识到这些特征，将对今后我国汽车工业的发展有很大的帮助。一、现阶段，我国汽车消费者需求的现状。

（一）消费者对汽车的购买欲望现状。

一相题为“我需要汽车吗”的消费者心态调查。分析调查结果，得出结论大致与上述结果相似。其中，回答“现在我不需要汽车”的比例高达70.3%；回答“今后我可能需要汽车”的比例有47.3%。调查虽不能表明目前国内汽车消费者需求的全部，但它们都给了我们一个共同的看法：就目前来讲，我国消费者对购车的欲望还不是很强。

（二）消费者对汽车的购买能力现状。

依照目前我国居民已有的收入水平，如果要购买一辆家用汽车，他们的购买力还是很有限的。但就已经购买家用汽车的家庭来看，他们的购车档次却都集中在中挡车。这种消费者的收入水平与消费水平不相匹配的现象，也就构成了目前我国汽车市场上消费者“购买力”的一大特征，尽管其中包含贷款消费。

（三）消费者消费汽车的相关环境现状。

目前阻碍汽车进入家庭的'因素不只是收入水平，诸如市场供给、消费政策等相关环境因素的影响不容忽视。

经过统计和分析，目前我国汽车消费环境主要存在着三大问题：

1.市场上小型车可选性相对较大，而大多数中国人需要的国产中挡车可选性却比较小。

2.各种汽车消费政策不完善（消费税、信贷等）。

3.汽车保险制度很不完善。

1.现状分析。

消费者对汽车的购买欲望一方面受到收入水平的影响，这点无可质疑。根据马斯洛的需要五个层次理论，只有人们在获得较低层次的需要满足后，才会产生较高层次需要满足的欲望。对我国消费者而言，按大部分人的收入水平是买不起轿车的，就算是买得起轿车也用不起。这就使得我国有相当多的消费者要买车只能是想想而已。在这种情况下，他们的购车欲望自然不会很强烈。

另一方面，消费者对汽车的购买欲望还受到特定消费观念的影响。就目前而言，国内大部分汽车消费者的消费观念还很落后，主要可以概括为两个方面：一是把消费汽车放在身份的位置上。这种观念把消费汽车作为身份地位的象征。一是把消费汽车看成是“超前消费”或是一种“时尚”。这种观念并没有考虑他们出自何种目的买车，当中从众心理起着较大的作用。就是由于这些落后的消费观念，导致有部分消费者有较强的消费汽车的欲望，尽管他们还没有足够的钱买车。

2.优化对策。

要想提高消费者对购买汽车的欲望，归根到底就是要提高消费者的收入水平。只有当消费者的收入上升到一定档次时，他才会有购买汽车的欲望。然而在收入水平不可能短期飞速发展时，要提高消费者的购买欲望的另一个有效途径是改变消费者的汽车消费观念，通过引导消费者的汽车消费观念来引导消费者消费汽车。还可以通过汽车租赁业务出租汽车或按分期付款的方式购买汽车，从而刺激消费者想拥有、购买汽车的欲望。克莱斯勒总裁艾柯卡在20世纪60年代刚接管该公司时，就是采取这种方式使本公司汽车的市场占有率迅速增长的。

在市场经济条件下，我们不能强迫消费者买什么，不买什么。需求是无法阻挡的。我们不能强迫消费者去认同或购买某种汽车，我们只能去生产消费者喜欢或需要的汽车。在弄清楚消费者需要什么样的汽车后，企业就可以决定生产什么样的汽车，为谁生产这些汽车和怎样来生产这些汽车。全文在分析完我国目前汽车市场上的消费者需求后，提出了现阶段我国汽车工业的发展思路，概括为：以生产国产中高档轿车为主，以年龄在30-50岁之间的消费者为主要消费对象，同时兼顾公务车市场，在宣传正确的汽车消费观念时，走国产轿车的精品名牌之路。

消费者心理分析的论文篇七

孩子不能在金钱的无菌室里培养。金钱教育（－上网第一站xfhttp教育网）是不容忽视的。金钱是个人和社会一切生活的必要手段。我们应该正视现实，以积极主动的姿态确认金钱的重要性，让孩子从小懂得金钱的价值、使用技巧、正当投资、节俭等正确的积累方式及金钱与人格的关系等，树立健全的经济意识，成为有着精明的经济头脑和管理能力的人。

实际工作中，我让孩子们参与实践，指导他们学会消费，收到了较好的效果。

一．抓住时机指导消费。

与孩子们在一起，是非常有趣的。他们会把什么事儿掏出来，说给你听，尤其是低年级的孩子。缺了橡皮、直尺、铅笔，细心的老师也会发现。买学习用品是孩子们最多的消费机会，利用这个机会，进行购物指导，无须刻意做什么准备，随意性强，实际效果好。当孩子的学习用品不缺，但因为羡慕别人的橡皮形状好，别人的直尺颜色美，或者别人的文具盒高级时（这是孩子中常常发生的购物情形），教师可抓住机会，与他谈心，适时引导。如果这种现象在孩子中间比较普遍，教师甚至可以利用专门的晨会、班会时间，做充分的准备，用较为生动的形式，对他们进行消费教育（－上网第一站xfhttp教育网）。当班级里开展集体活动时，（如过集体生日、出去春游等）孩子们都会饶有兴趣地购买东西，作好准备。教师可在活动准备时，和小朋友一起商量买些什么东西，甚至可以带着孩子一起去采购。总之，在孩子的学习、生活中，当孩子需要购买东西时，教师可根据学生实际，抓住时机，进行必要的消费指导。

二．觅取时机指导消费。

在班级工作中，我们常常会发现，今天某同学买了一支漂亮的钢笔，第二天、第三天，教室里就会出现相同的钢笔，甚至比他的更好看、更高档。这是纯粹的羡慕、攀比心理在作怪。没有购物之需，因为羡慕和攀比而盲目购买，这不仅浪费钱，还会影响孩子的学习状态，注意力不集中，想着法子去买东西，要和人家一样，甚至比别人更高档。

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消费者心理分析的论文篇八

摘要:本研究编制《高职学生消费主义倾向调查问卷》，从消费观念和行为、消费心理、对消费的评价、消费影响因素等方面对高职学生的消费主义倾向进行问卷调查，通过数据统计分析，结合文献研究和实践经验，分析总结出高职学生消费主义倾向的特征，以期为相关研究提供参考和借鉴。

关键词:高职学生;消费主义;消费观念;消费行为;消费心理;思想政治教育。

随着经济全球化的发展，西方消费主义思潮对我国人民特别是青年一代的社会生活产生了越来越深的影响，高职学生作为广大青年中的一个群体，同样受到消费主义思潮的影响，出现了一些消费主义倾向，这给高等职业院校的学生思想政治教育工作带来了新的挑战。本研究参考相关文献资料，结合对高职学生的访谈，编制了《高职学生消费主义倾向调查问卷》，该问卷通过消费观念和行为、消费心理、对消费的评价、消费影响因素等方面来反映高职学生的消费主义倾向。本研究以高职学生为被试进行了问卷调查，发放调查问卷1000份，回收调查问卷985份，有效问卷971份。调查数据录入后，使用spss19.0进行统计分析。在对调查数据进行统计分析的基础上，结合文献研究和实践经验，对高职学生消费主义倾向的特征进行了分析总结。

1人口学变量数据统计。

从被试的性别、年级、家庭所在地、是否独生子女等变量来看，男性占30.2%，女性占60.8%；大一的占59.5%，大二的占39.3%，大三的占1%；来自城市的占53%，来自农村的占36.7%，来自城乡结合部的占10.3%；独生子女占63.7%，非独生子女占36.3%。从被试父母的受教育程度、家庭年收入、每月可支配费用等变量来看，父亲的受教育程度为高中以下的占34.6%，为大专的占37%，为本科的占22.2%，为研究生以上的占6.2%；母亲的受教育程度为高中以下的占38.2%，为大专的占31.4%，为本科的占24.4%，为研究生以上的占6%；家庭年收入为5万元以下的占25.9%，为5-10万元的占32%，为10-15万元的占28%，为15万元以上的占14.1%；每月可支配费用为500元以内的占16.2%，为500-1000元的占32.8%，为1000-1500元的占32.7%，为1500元以上的占18.3%。

本研究通过问卷调查，对高职学生的消费观念和行为、消费心理、对消费的评价和消费影响因素等方面进行了数据统计和分析，来反映高职学生的消费主义倾向。

2.1消费观念和行为数据统计分析。

在消费观念和行为方面，考虑到社会赞许性，主要从高职学生对良好消费观念和行为的认同和对不良消费观念和行为的否认两个方面来分析。调查数据显示，高职学生在注重消费实用性、崇尚节俭消费、制定消费计划等良好的消费观念和行为方面的认同率偏低。在“我认为商品有没有用才是最关键的”、“我消费时首先会考虑商品或服务的实用性”、“我通常只在有需要的时候才会去购物”、“我认为无论贫富都应该勤俭节约”、“我通常在消费之前会有一个详细的计划”、“我日常的支出主要用于自身成长和发展”等问题中，被试的认同率分别只有37.4%、48.4%、32.6%、51.2%、32.1%、35.9%，认同率大部分不到一半。调查数据显示，高职学生在超前消费、品牌消费、享乐消费、奢侈消费、崇洋媚外消费等不良的消费观念和行为方面的否认率偏低。在“我认为超前消费是未来发展的一种趋势”、“我认同那些花钱只为买品牌的现象”、“我消费时，品牌通常是我考虑的主要方面”、“我赞同不会挣钱就不会花钱的说法”、“我认同及时享乐的观点”、“我的支出主要用于娱乐和享受”、“如果我有钱，我会愿意去购买一些奢侈品”、“我认为国外的东西比国内的要好”、“我认为消费是衡量人生价值的重要标准”等问题中，分别只有35.7%、48.5%、34%、37.1%、38.3%、39.8%、29.9%、32%、33.9%的被试表示否认，否认率大部分在三四成。

2.2消费心理数据统计分析。

在消费心理方面，调查数据显示，高职学生对从众性消费、盲目性消费、冲动性消费、随意性消费等不成熟消费心理的否认率偏低。在“如果大家都去购买某件商品，我通常也会去购买”、“很多情况下，我购物只是因为喜欢购物的感觉”、“我经常会因为一时兴起而去买一些没有什么用处的东西”、“我的消费状况受心情影响很大”等问题上，分别只有44.3%、40.9%、37.9%、27.3%的被试表示否认，否认率均不到一半。

2.3对消费的评价数据统计分析。

在对消费的评价方面，调查数据显示，高职学生对消费良好评价的认同率偏低，对消费不良评价的否认率偏低。在“我对自己目前的消费状况比较满意”、“我认为自己的消费方式比较合理”两个问题中，被试的认同率分别只有39.3%和39.7%，认同率均不到四成。在“我认为周围很多高职同学存在过度消费现象”、“我认为高职学生属于高消费群体”两个问题中，只有32.8%和31.2%的被试表示否认，否认率均在三成左右。

2.4消费影响因素数据统计分析。

在消费影响因素方面，调查数据显示，高职学生认为自身经济状况、自己的眼光、网络环境、同伴和广告等方面对自身消费有不同程度的影响。在“我的消费状况主要取决于自己的经济状况”、“我消费时通常会相信自己的眼光”、“网络环境对于我消费的影响很大”、“我的消费很大程度上受同伴影响”、“广告对于我购物的影响作用很大”等问题中，分别有81.4%、79%、72.3%、61.7%、58.9%的被试并没有否认这些因素对自身消费的影响。

3人口学变量与消费主义倾向的相关分析。

本研究将父母的受教育程度、家庭年收入、每月可支配费用等人口学变量与消费观念和行为、消费心理、对消费的评价、消费影响因素等反映消费主义倾向的变量进行了相关分析。（1）人口学变量与良好消费观念和行为之间的相关分析。高职学生父母的受教育程度、家庭年收入、每月可支配费用与注重消费实用性、崇尚节俭消费等良好消费观念和行为之间存在显著的负相关。高职学生每月可支配费用与制定消费计划这一良好的消费观念和行为存在显著的负相关。（2）人口学变量与不良消费观念和行为的相关分析。高职学生父母的受教育程度、家庭年收入、每月可支配费用与超前消费、品牌消费、享乐消费等不良消费观念和行为之间存在显著的正相关。高职学生母亲的受教育程度、家庭年收入与崇洋媚外消费之间存在显著的正相关。高职学生家庭年收入、每月可支配费用与奢侈消费存在显著的正相关。（3）人口学变量与消费心理之间的相关分析。高职学生父母的受教育程度、家庭年收入、每月可支配费用与冲动性消费、盲目性消费、从众性消费之间存在显著的正相关。高职学生每月可支配费用与随意性消费之间存在显著的正相关。（4）人口学变量与对消费的评价之间的相关分析。高职学生父母的受教育程度与认为高职学生存在过度消费现象之间存在显著的负相关。高职学生家庭年收入、每月可支配费用与认为高职学生属于高消费群体之间存在显著的正相关。（5）人口学变量与消费影响因素之间的相关分析。高职学生父母的受教育程度、家庭年收入、每月可支配费用与广告对其消费的影响之间存在显著的正相关。高职学生家庭年收入、每月可支配费用与同伴对其消费的影响之间存在显著的正相关。高职学生家庭年收入与网络环境对其消费的`影响之间存在显著的正相关。高职学生父母的受教育程度、家庭年收入与自身经济状况对其消费的影响之间存在显著的负相关。

消费者心理分析的论文篇九

消费主义(consumerism)始于19世纪,科技革命推动了生产力发展,使西方资本主义告别短缺经济进入了过剩时代,生产对消费依赖程度越来越高,消费不仅决定着生产,而且更决定着生产循环和再生产。刺激消费呼声一浪高过一浪,促销花样手段不断翻新,使得19世纪末以美国为代表的早期资本主义国家首先步入消费社会,作为一种主流价值取向,20世纪五六十年代达到登峰造极地步,遍及欧洲和日本等发达国家。随着经济全球化不断深入,消费主义逐渐蔓延于世界各个角落。20世纪80年代,随着各种西方思潮涌入,消费主义逐步开始影响我国,冲击着人们的价值观和人生观论文下载。

消费与人们生活和生产密切相关,马克思说过“人从出现在地球舞台上第一天起,每天都要消费,不管在他开始生产以前和在生产期间都是一样的”。消费(consumption)长期以来理解为“用尽”、“耗费”。十八世纪中期后,成为与生产(production)相对而言的概念。如今,消费有广义和狭义之分。

广义消费指人们在生产与生活中对物质产品、精神产品、劳动力和劳务进行消耗的过程,它包括生产消费和个人消费(程远,2003)。生产消费指生产过程中工具、原材料、燃料、人力等生产资料和活劳动的消耗,是社会再生产的四环节(生产、分配、交换、消费)之一,是人类生产活动的最终目的;个人消费指人们为了满足自身需要对各种物质生活资料、劳务和精神产品的消费,是人类生存和实践活动必不可少的一个方面。

狭义消费指个人消费(江林,2007)。个人消费具有两重性,即具有自然过程和社会过程的性质。一方面,人们消费各种消费资料和劳务来满足生理和心理需求,如消费食物来解除饥饿,消费衣物来预防寒冷等,这反映消费的自然过程。另一方面,人们消费活动又总是在一定社会关系下进行,它不能脱离社会而孤立地进行,因而人们的消费活动具有社会性,正如马克思所说:“我们的需要和享受具有社会性质”。

通常人们所讨论的“消费”指狭义上的消费,即个人消费。在个人消费中,生活消费是最终消费,也就是马克思说的“原来意义上的消费”,消费真正目的所在,即人们每天消费已经生产出来的消费资料(包含劳务资料)来满足自己物质文化生活需要的消费行为,它直接与劳动力再生产相联系。通常情况下“消费”指生活消费,这里所指的消费主要指人们为了满足生存和继续生产所进行的消费活动的总和,它是一种需求得以满足和实现的过程。

消费主义是一种崇尚和追求过度的占有和消费来满足自我和人生目标的价值取向,以及在这种价值观念支配下的行为实践。它既不是一种单纯的价值观念,也不是一种单纯的行为实践,而是两者的结合(卢嘉瑞等,2005)。作为一种推崇消费之上、享受之上的社会思潮,以追求过度消费作为满足自我和人生目标的价值取向,并在此价值观念支配下把无限占有物质财富、贪婪追求无度消费作为生活方式和价值观念。学者王宁(2001)认为,在消费主义意识形态中,消费已经不再是传统意义的需求与满足,消费主义代表了一种意义的空虚状态以及不断膨胀的欲望和消费激情。

现代消费社会中,消费与人的真实需求之间关系已经背离的越来越远,商品和形象已经成为一个巨大的“符号载体”,不断刺激着人们的欲望,实现着一种欲望的满足,而不再是单纯需求的实现。法国社会学家波德里亚认为,消费此时作为一种交流体系,承担着一定的“自我表达”和“身份认同”功能。消费主义宣扬“消费是人生的终极目标”的文化思想,视消费为自我满足的根本途径,把自身愉悦建立在无节制地花钱、追求物质消费的奢华上,并将其视为理所当然的新潮和前卫。在消费社会中,消费本身就是目的,因此它是自我推进的。

一是鲜明的物质主义特征,物质主义把人的全部需要都建立在对物质的追求和渴望之上,表现为享乐主义和对物质的无限追求。特别重视对物的占有和消费。

二是突出的象征符号特征,消费主义除把物质商品看成“物质”外,更多把商品看作是一种代表身份或者地位象征符号。物质消费是自我表达和社会认同的主要形式,看作是高质量生活标志和幸福生活的象征。三是极强的感染特性。通过有形物质消费达到心理上的满足,这种外显行为很容易引起人模仿,且一旦接受了消费主义的生活方式,人们就难以摆脱,容易失去理性判断力和批判力,把物质消费这种虚假的需求(desire)当作人类和个人的生存本质。

正常性消费是为需求而消费,是一种必需,是生产和生活得以延续的根本;而消费主义,已不仅仅是为了需求的消费,更侧重于为了消费而消费,以便通过这样的消费达到一种身份的彰显和虚荣的满足,是一种欲望膨胀的表达,消费不是一种生存和生活的必需,消费成为了一种手段,满足的是一种意义的空虚状态以及不断膨胀的欲望和消费激情。比较两者之间的区别,关键看是否超过了“度”,消费中超过了“度”就是消费主义,否则属于正常消费。怎样认识和把握消费主义中的“过度”,卢嘉瑞认为,就个体而言消费中的“过度”包括:超过本人或家庭支付能力(包括信贷力)的消费;浪费性消费,包括占用大量物质财富而不消费或很少消费和某些少数人侵犯了大多数人利益的消费;超过规定标准的消费;影响和危机到了人们正常工作和身心健康的消费。只要没有超过上述限度的消费,均属正常消费,理应得到支持和保护;而过度消费才是消费主义,必须反对。

把‘需求’界定为一种状态:一旦需要得以满足,这种紧张状态就会最终消灭。在消费社会中,社会成员的需要恰恰相反,它即使得以满足之后也不会消失—如果可能的话,它将变的更加强烈”。在消费社会中,消费目的已经不限于需求的满足,穿衣不仅仅为了御寒,吃饭不仅仅是为了填饱肚子,当丰衣足食之后,人的需求并没有得以实现,或者说人的消费需求已不再是这些,而已经膨胀到消费本身就是目的,消费成为了满足异化需求的手段。消费行为过度指消费行为超过了自身实际消费力。马克思对消费力有两种解释,一是人们消费各种物质资料和劳务的能力,称为绝对消费力;二是人们购买消费品的支付能力,称为社会消费力。绝对消费力指人的实际必要的需求,就像人必须穿衣遮体御寒,必须吃饭维持生命体的健康运行和劳动力的再生产。

社会消费力是符合个人购买力的消费,就是指与个人的收入水平相符的、在个人支付能力承受得起的范围内的消费。符合个人消费力的消费在合理消费的“度”之内,均属于正常性消费,必须同时满足绝对消费力和社会消费力两个条件。很多有钱人具有充足的社会消费力,但属于挥霍浪费的消费,这种消费导致社会资源闲置,造成了社会供需的结构失调,造成社会贫富悬殊之间矛盾的激化,是一种典型的消费主义,应该采取各种措施予以杜绝。合理消费指在自己的支付能力或者信贷偿还能力承受得起的范围内,而且是自己的绝对需求或者真实所需,所占有的消费品不会闲置,也不至于挥霍浪费。

在我国,投资、出口、消费是拉动经济增长的“三驾马车”。受全球金融风暴影响,出口对经济增长的拉动作用明显放缓,国家明确提出通过刺激消费、扩大内需的方式带动经济的平稳健康发展。然而有人误认为,政府提出刺激消费、扩大内需的政策是在提倡消费主义。其实,刺激消费、扩大内需并不是提倡人们为了消费而消费,不是提倡人们不顾自身消费力(实际需求和消费力)盲目消费。中央扩大内需政策所采取的诸如“家电下乡、家电以旧换新”等一系列惠民生、促消费政策,有效激发了城乡居民的消费潜力,促进了家电、汽车、住房、节能环保产品等行业的生产和结构调整,使人民群众特别是农民和城市低收入家庭得到实实在在的好处,对我国经济稳步回升发挥了重要作用。而且在出口没有明显回升前提下,扩大内需,扩大居民消费对于保持经济的持续稳定增长有着重要意义,这对解决生产过剩、经济结构不合理等问题有着重要影响。可见,刺激消费实际是保障民生,提高人民生活水平和保障国家经济稳步回升的战略举措。

品牌消费在消费主义中的突出体现是以符号消费为载体的炫耀性消费和为追求品牌自不量力的盲目消费。符号消费是消费主义的本质内涵和特征之一,指在消费中忽视商品的实际效用,更多地把商品当作具有象征意义的符号,这种符号在某种程度上象征着人的身份或社会经济地位。消费此时作为一种交流体系,承担着一定的“自我表达”和“身份认同”的功能。而在实际消费中,这种符号的具体化身就是品牌。以符号为载体的炫耀性消费和为追求品牌自不量力的盲目消费都是消费主义的表现,是不合理消费。

通过正常性消费与消费主义的区分标准来衡量判断,前者属于消费需求的过度,而后者则是消费行为的过度。所以,这两种消费都是应该反对的。笔者并不是反对所有的品牌消费。品牌本身是一笔价值巨大的无形资产;品牌往往又是质量的象征,因而名牌产品特别是国际名牌都有着耀眼的光环,受到消费者趋之若鹜的追捧,具有很高的使用价值。人们偏好或享用名牌产品,是一种社会进步,是社会发展、物质丰富、追求更高生活质量的体现。所以,品牌消费不是一种炫耀性消费,确实让人们感到放心和舒心的消费。在消费需求和消费行为都适度的情况下,消费者追逐名牌才是大势所趋,必须正确区分品牌消费与消费主义。

超前消费是拿将来挣到的钱提前进行消费。借贷消费是最典型、最普遍的超前消费。超前消费——“花明天的钱圆今天的梦”这是消费主义的显著特征之一。消费社会的符号性、物质性和享乐性的本质使得人们尽情陶醉于消费带给他们的虚荣心、攀比心理满足,人们通过符号消费彰显身份、地位和价值,在这种消费理念下,大多数人在透支、负债的情况下过着一种纸醉金迷、今朝有酒今朝醉的生活,这种消费方式就是应该反对的超前消费。

然而并不应该反对所有的超前消费,在经济繁荣时期,借贷消费有一定好处,在消费者一时拿不出那么多钱的情况下可以通过贷款提前享受自己所期望的生活,它又可以刺激消费,从而刺激经济增长。消费者一般也能通过固定收入来源还贷,因为经济增长了,消费者的收入增加,偿还贷款不成问题。但即便是在经济繁荣时期,也不能盲目提倡超前消费,必须把握政策消费与消费主义之间的“度”。除了满足消费需求的度外,更重要的要符合消费力方面的度,尤其是社会消费力的度,要量力而行。这个“力”就是收入约束和信贷约束下形成的购买力和信贷力,突破了购买力和信贷力的约束盲目追求高消费,这种超前消费会对个人和社会经济带来严重的负面后果必须反对。而在符合收入约束和信贷约束下形成的购买力和信贷力并不应该反对这样的超前消费。

消费主义宣扬“消费是人生的终极目标”的文化思想,视消费为自我满足的根本途径,把自身愉悦建立在无节制地花钱、追求物质消费的奢华上,并将其视为理所当然的新潮和前卫。在消费社会中人们往往通过消费的高低作为衡量自身价值的大小。然而,高消费并不一概都是消费主义,不能一概反对和限制。高消费是随着我国居民收入差距过大和继续扩大所产生的一种现象。由于国民经济持续快速发展,城乡居民收入水平普遍提高,然而收入差距也在不断扩大,两级分化已是不争事实,社会分层因此而加剧。社会经济结构多层次化决定了消费群体的多层次化,而消费群体的多层次化又必然表现为消费水平、消费质量和消费结构的多层次化。

高收入阶层(这里指诚实劳动获得合法收入的高收入阶层)的收入高于中、低收入阶层,其消费水平自然也高于中、低收入阶层,他们的高消费是很正常的行为。对这种高消费不仅不应当反对和限制,而且要给以鼓励和支持,积极为他们拓宽高消费的领域和空间,根据他们的需要提高各种消费的档次。有需求就可以供给,要供给就必须生产、扩大再生产和生产创新。分析正常性消费与消费主义这样做,既增加了就业,又扩大了需求。必须区分高消费与消费主义,应该把握正常消费与消费主义“度”,在适度合理消费需求引导下,符合自身消费力情况下的消费,即使高于中低收入阶层的消费水平,只要属于正常性消费,而不应一味地反对和抵制。

消费者心理分析的论文篇十

摘要：本文针对心理教育对德育教育的作用情况进行了研究，首先介绍了心理教育与德育教育的关系，其次是心理教育在大学生德育实现途径中的方法及其重要性，最后提出了改进措施和建议。

关键词：心理教育德育教育大学生。

近几年高校进行的素质教育改革提出了比较系统的关于大学生道德素质和心理素质的培养问题。高校在设置课程时必须将时效性与促进学生身心健康全面发展两个目的相结合，符合当代社会的发展要求，将心理教育融合于大学生德育教育中，培养社会所需的人才。

一、心理教育与德育教育的关系。

(一)心理教育与德育教育是相互联系的。

心理教育与德育教育二者之间存在共性也有差异，其共同点表现为都是面向学生的教育，最终目标都是促进学生的健康发展;其差异性在于心理教育的宗旨是维护学生的心理健康水平，而德育教育的目标则是通过教育手段提高学生的思想道德素质，二者内容上有交集，德育可以促进对学生的心理教育，使学生的心理变得积极健康，学生的心理健康能促进德育教育的有效进行。二者的教学方法都是引导学生的思想进而影响其行为表现。

(二)心理教育与德育教育是相互补充的。

研究发现，人对外部刺激产生的反应首先是通过感知觉活动进行分析，然后是高级思维活动进行认知。认知的结果分成两种：一种是认知成功，转变为心理问题;另一种是认知失败，表现为个体的思想道德。大学生的心理素质或多或少地会通过他们自身的思想道德水平表现出来，道德素质与心理素质密不可分。通过二者关系，促进二者之间融合，使之相互提高，这样可以有效解决其心理与德育问题，一举两得。

二、心理教育在大学生德育实现途径中的方法现状。

高校教育中传统的德育教育方法简单，将心理教育融入的结果是为高校德育工作提供了新方法与新视角。心理教育在自身的发展中形成了一些较系统的理论和方法，但是人们对心理教育还没有完全接受，对其认识还有不足。

(一)过于关注社会教化，轻视个体自我内化。

传统德育注重社会教化，更多地关注大学生的社会性特征。实际上社会化的教化和个体的自我内化是两个密不可分的部分，二者不可偏废。当前，忽视个体自我内化在道德品质形成中的作用，容易导致理论与具体行为脱节，不能更好地达到教育目的。

(二)过于关注说教，忽略个体内心的需要。

提起德育，枯燥乏味是人们的普遍感觉。传统的德育较重视道德说教，忽视个体的内心需要，尤其忽视对个体的情感疏导。马斯洛的'需要层次理论将人的需要分为低级需要和高级需要。现在的物质生活水平让大学生基本满足了生存的低级需要，关注点主要集中在高级需要上。传统道德说教固然具有一定的约束导向作用，但个体的行为受到动机的激发和引导，而需要是动机产生的源头。忽视个体的内心需要、个人情感有违人类天性，这么做既不能有效提高道德认知的效率，又不能有效促使人的认识转化为行为，甚至会使学生产生逆反心理，使高校的德育工作流于形式。

(三)过于强调灌输道德知识，轻视锻炼道德行为。

大学生的德育教育中一直存在一个不容忽视的问题即大学生掌握的理论知识与实际行为严重脱节，这种现象与传统德育教育方法有关。长期以来，德育教育一直以课堂理论教学为主，重视道德知识的灌输。这种方法也许能取得一定的效果，但是在多元化、信息化的当前教育环境中，这种单纯理论知识的灌输得不到学生的认可，也难以转换为实践。我们需要更多关注学生的实践情况，而非单凭学生掌握多少理论知识评价其道德品质。

(四)过于强调培养意识，轻视塑造健全人格。

三、心理教育在大学生德育教育中的重要性。

(一)心理教育能内化大学生道德教育。

在高校的道德教育中结合使用心理教育的理念，能更顺利地实现将书本上的知识内化为学生内在品质这一过程，能有效提高高校道德教育的整体质量。学生形成自身素质需要逐步内化的过程，并且会受多种因素制约，但无论外界因素如何影响，学生只有满足了其内在的心理需要，才可能提高良好的品德修养，并最终表现出优秀的道德行为。由此可说，心理教育是开展德育的基础。从另一个角度看，心理内化过程同时可以看做一个修身的过程，而修身正是德育的重要组成部分。最终推论出，心理教育的内化作用不仅为德育奠定了可行的基础，且其本身也是道德教育的模块之一。

(二)心理教育应用在德育教育中更符合大学生特点。

大学生的年龄普遍集中在18-25岁之间，正值青年期，在生理和心理上都处于不稳定状态，他们思想活跃、好奇心强但社会经验不足，有时候认识事物片面，容易钻牛角尖。当有问题不能及时解决时，大学生会出现焦虑、担忧等负面情绪，严重者可能会走极端，所以培养大学生的认知和辨别能力，要遵循这一原则，用心理教育的理念教育学生。另外，大学生的情绪稳定性、自控力还不足，也需要心理上的疏导，将心理学原理运用在德育工作中，使学生的问题有效解决。

四、改进心理教育方法，增强德育教育的实效性。

心理教育取得成效的多少，直接影响高校德育工作的进展及成效，要提高心理教育的有效性，必须大力改进心理教育方法，多角度、多层次地开展心理教育活动。

(一)积极开展心理咨询和开设心理辅导课。

大学生在日常学习生活过程中时常会产生这样或那样的心理困惑。有了心理问题积极主动地寻求心理咨询，对当前的大学生早已非新鲜事。因此，在高校中积极开展心理咨询和开设心理辅导课就成为大学生思想教育重要内容之一。心理咨询和心理辅导有利于形成更加科学的教育格局，有利于更切实有效地解决学生的心理问题。

(二)广泛开展心理普查，增强德育教育的针对性。

心理普查在心理教育体系内占有重要地位，无论何种形式的心理普查，都具有一定的科学性，这使得心理普查成为一项辅助手段促进心理教育的顺利展开。心理普查不但能帮助大学生更好地认识自己，而且能帮助学校和教师更好地了解学生，从而增强德育工作的针对性。对心理普查的结果还可以进行深入研究，以探讨某种规律性的形成过程。在一般情况下，各高校都应该对新生进行心理普查，并且可以建立大学生心理档案等文字性资料，以便更有针对性地展开后续工作。

(三)关注情感心理在大学生德育中的应用。

道德情感，是人们在处理人际关系，评价自己和他人行为时所产生的一种态度和长久的情绪体验的累积。在对大学生进行德育教育的过程中，教育效果与大学生的态度和情绪体验密切相关。因为道德行为的产生有赖于道德动机，而道德动机来自于认知与道德情感相结合起来。我们可以把道德情感视为道德认知和道德行为的中介变量。传统德育重视道德认知接受，而忽视情感接受，忽视情感接受对认知接受的调节作用。其结果往往是知行脱节、言行不一，德育效果大打折扣。德育教育工作者要自觉从学生的情感基础出发，尽量使学生产生一种切身的情感体验，这样就能自觉地引导学生的道德行为。

五、营造心理教育对提高德育实效性的有利运用环境。

环境影响人，人也影响环境，营造良好的心理教育的运用环境，无疑对高校德育教育有促进作用。

(一)创造健康的社会心理环境。

高校德育教学成果突出有否，在很大程度上受到社会心理环境的影响和制约，而社会心理环境的好坏又受到社会舆论导向作用的影响。因此，坚持正确的社会舆论导向非常重要。

(二)创造健康的校园心理环境。

所谓校园心理环境，指校园内部能够影响师生员工心理的环境因素，包括高校的道德风气、学术气氛、校园文化、管理方式乃至高校本身的历史传统等。校园心理环境是大学生个性形成与发展的土壤，也是大学生学习和工作的动力来源之一，创造健康的校园心理环境的重要性不言而喻。

(三)创造良好的课堂心理环境。

首先，要保证教师的心理健康素质，教师的课堂情绪非常容易传染给学生;其次，要将心理学知识运用到课堂教学中，改进教学方法;最后，师生互动沟通，营造和谐的课堂氛围。

(四)创造和睦的宿舍心理环境及健康的家庭心理环境。

家庭和宿舍是每个在校大学生都需要接触的环境，主要是日常生活中的琐碎事件和方方面面，更容易因为摩擦或分歧而产生心理问题。在家庭中，家长的教养方式会直接影响子女的性格形成和发展，社会舆论一直在提倡的民主教养方式人们已经不再陌生，而大学生的宿舍关系还是需要每一个学生的维护。只有在社会、家庭、学校及学生个体多方共同建设的情况下，才能培养出符合时代要求、具备高水平综合素质的人才。

参考文献：

[2]曾钊新，李建华.道德心理学[m].中南大学出版社，2002.

[5]王希永.实施积极心理教育的思考[j].中国教育学刊，2006(4).