最新心理学在销售中的应用论文怎么写(汇总8篇)

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心理学在销售中的应用论文怎么写篇一

传统的教学方式主要是以老师作为主导中心，这种方式很容易导致学生无法集中注意力。因此，问题式教学方式是以学生为中心，关注学生自身能力的提升。例如学生自主的发现问题、分析问题和解决问题的能力都需要进行培养。老师是用来帮助学生解决问题、传递知识的使者，因此，在问题式教学的实施过程中老师要扮演好自己的角色。同时学生也需要积极主动地接受知识、参与学习，而并非只是被动地接受老师给予的知识。这样才能够真正的体现问题式教学实施的重要性。((小学儿童教育心理学))是目前小学生必须要学习的一门课程，该课其中囊括了许多的心理学理念以及实践理论知识。《小学儿童教育心理学》主要有两个方面的特点，即一般性和特定性。前者指的是在小学儿童心理学的教育过程中包括有最基础的心理学教程、理念以及理论知识。后者主要是指该门课程是以小学生为教育对象，因此，其出发角度以及知识角度都不同与成年人的心理学教程，从而能够了解到小学生的心理状况。所以，((小学儿童教育心理学))需要学生仔细地学习基础知识和心理状况。这样才能够帮助整体探讨小学儿童心理发展的特点。同时对于日后解决小学儿童心理问题也有较快的应对方法。因此，小学儿童教育心理学要能够全面的开展就需要帮助学生更好地了解知识。通过引领学生主动探讨问题，吸引学生学习的热情，才能够从本质提升该课程的教育水平。

(一)启示性原则。

启发性原则是指老师需要引导学生去思考。也就是说老师在提问的时候需要考虑一系列的问题帮助学生能够更加深入的思考，能够积极主动的开动思维探索问题的本质。要想课堂能够成功的进行就必须提出具有思考性的问题，帮助学生去真正的思索。但是，老师也需要根据学生自身的特点设置问题，例如小学儿童年龄较小，接触的知识欠少，学习能力却很强等的特征帮助他们发掘潜在的能力。同时引导学生自己思考问题并且解决问题。这样才能够活跃学生的学习氛围，学生才愿意主动地学习、探索。

(二)效率性原则。

《小学儿童教育心理学》作为教学课程的一部分，在很大程度上面还是受到学校条件的遏制和教学内容的限制。所以，老师需要调整上课的节奏，在短暂的时间中达到最大的效益。因此，在课堂中问题的设置都需要经过仔细的斟酌。因此，效益型原则是老师在教学中需要首先考虑的。遵从效益性原则，有选择的设置问题，才能够在教学过程中得到意想不到的效果。(三)针对性原则。针对性这一原则主要是根据实际需求进行设置的，并且根据该课程的内容和学生特点进行制定。老师在教学过程中需要考虑该堂课所要讲的知识重点和学生容易碰到的瓶颈，然后提出相应的问题帮助学生掌握重点知识。这样学生才能够将难点知识转化为简单易懂的知识，帮助学生记忆和理解。这一原则需要老师了解知识结构，而非只是对于一些无关紧要的问题进行提问从而影响学生的学习。针对性原则对于学生而言主要就是要顺应学生的`心理状态和学生的现有水平。不同程度的学生状况都会存在一定的差别。例如在学生的学习能力和基础知识水平上面都会存在一定的差异，而老师在提问的时候可以根据学生自身的特征设定相应的问题。

问题式教学主要是以老师作为教学的引导，学生作为主要群体，而问题是教学过程中的一个关联作用。所以，问题式教学能够成功主要是在老师对于问题的安排和其相关的需求。因此，在教学中，要想提高教学质量就需要结合基础知识和难点重点知识，突出问题的可思考性，引导学生不断地思索和研究，在提升学生能力的同时也帮助学生增长知识。其次，还要提出多种多样的问题，其形式多变，重点突出。在教学过程中还要关注学生的学习兴趣，控制问题的数量以及质量避免造成学生的厌烦心理。老师在该状态中充当的角色是引导学生不断的去探索，因此，老师需要准备充分，细心认真的对待每一位学生的提问和回答。最后，老师需要根据学生课堂状况，给予新颖的、具有启迪作用的问题，让学生自由发表自己的意见。并且和学生一起探讨，形成一种学生和老师之间的朋友关系，减少了学生在课堂上面的压抑心态。同时也帮助学生在简单轻松的氛围下学习知识，能够更快的获取知识和发现问题的能力。

四、总结。

综上所述，《小学儿童教育心理学》这一门课程在问题式教学不断地进步下得到了良好的改善。老师也通过改善问题式教学使得学生对于学习的兴趣得到提升，知识的掌握以及能力的培养都得到了较大的进步。

心理学在销售中的应用论文怎么写篇二

（一）实现安全预警的信息化。

要想保障煤矿工作者的安全，就要建立起良好的安全预警体系。做好对煤矿开发地的勘探工作，借助精密的仪器设备，利用计算机，充分发挥互联网的功用，实现各个网点的紧密联系，对勘测点周围进行大规模的勘探，以针对所得到的数据进行分析防御，确确实实的做好安全预警工作，才能尽可能的减少灾害的发生。

（二）安全信息的收集。

利用信息化管理来促进对安全信息的收集。使用信息化管理，扩大了言路，使得安全信息的收集更为方便。工作人员可以利用互联网进行发言，以及对工作的反馈，这样可以更好的了解到工作人员的想法。然后由专门的工作者将有用的信息录入到计算机中，以便更方便的查询资料。同时也起到了广开言路的作用，使得思想更加鲜活充满活力。

（三）对事故的分析。

信息化的本身就使工作变得更加条理便捷。将各地的安全事故一一记录下来，将发生地、原因以及灾害程度等录入到计算机中，使之成为一个安全事故网络，在这张网中，各个时间点上所发生的安全事故都一目了然，为工作者提供了一手方便明了的资料，并且可以使工作者更好的进行分析处理，保证住应有的镇定。对以往的灾害有所了解，便能更好的防患于未然了。

（四）对人员的分派。

对每个人员的分派任务要进行详细地记录，将每个信息挂到计算机上。要对每一位管理者的工作任务，工作岗位进行详细的介绍，以及明确每个管理者的职责，分管的'各个部门，要对其严格把关。工作人员的交接班的时间，由谁进行交接都要明确的列出，以便在每个时间段内都有值班人员，更加使每个人都明确自己的任务。当工作人员下井工作时，必须对其进行定位，这包括了工作人员的姓名、下井的时间地点等，以便在发生危险的时候能够对工作者进行很好的追踪，才不致情况恶化。

二、实现信息化管理的优势。

（一）实现信息化管理使工作条理化。

信息化不仅使安全信息清晰明了的呈现在工作者的眼前，还有利于防患于未然。实现煤矿安全管理的信息化，方便了工作者的工作，获得信息更为便捷，能够更好的针对问题来制定出解决问题的计划，使繁琐的工作变得更加条理化，并且能够进一步的监督规范工作者的行为，能够使他们完成好自己的任务，降低了违规事件的发生。

（二）降低了安全事故的危害。

实现信息化管理，能够大大降低安全事故对人身安全的危害。一方面，工作人员可以很好的分析勘探所得数据，对矿井的开采有个大致的了解，并能做好预警来应对各种问题的发生。另一方面，对下井人员的定位也大大保障其人身安全，简单的一查便能知晓矿难地的受困人员等等一系列的信息，可对工作人员的救援活动大有裨益。

（三）加强了交流。

拓宽了言路，使每个人都能发表自己的意见建议，管理者也能获得更加有用的信息，针对这些信息制定出一套切实可行的方案来。信息化管理不仅加强了基层工作者与领导之间的交流，使得管理者能更好的了解基层工作者的需要，并为其需要提供帮助，使工作更顺利更加高效的完成以及更好、有针对性的做出决策。

三、结语。

信息化管理在煤矿安全管理方面的应用对我国煤矿管理有着重大的意义。它不仅提高了工作的效率，使工作方便快捷的完成，还降低了灾害对工作人员生命安全的侵害，大大保障了工作者的人身安全。能够实现信息化的管理，是我国煤矿事业中一个重大的进步，促进了我国煤矿产业的迅速稳步发展，不断完善煤矿产业的安全保障体系，使其获得更大的经济效益和社会效益。

作者：石强单位：陕西南梁矿业有限公司。

心理学在销售中的应用论文怎么写篇三

作为一名初中班主任及语文教师，深感教育一群正值青春期的未成年人绝非易事。事实上它可能是一件让你投入越多越深越是悲喜交加、五味杂陈、迷惘困惑的事。面对学生在青春期荷尔蒙操控下无规律可循的情绪表现，老师该如何处理突发事件，保持融洽的师生关系，进行有效的沟通，提高课堂的效率呢，这成了摆在每位老师眼前的课题。

教师的心灵需要保养。

朱向阳主编的《课堂教学中积极心理学的应用》一书，为我们打开了一扇窗，展示了在积极心理学引导下师生关系和谐、课堂氛围融洽的画卷。看完的最初感受是：自己平时上课也在不自觉的使用积极心理学的很多技术，所以其中的案例并不觉得非常新鲜；但同时，自己做的还很欠缺，对待学生的叛逆行为显得比较急躁、焦虑，这个时候往往做的越多就错的越多。我意识到：积极心理学的运用需要足够的理性思考去代替感性评判，教师需要控制好自己的情绪，控制语音语调、神态表情、肢体动作，注意自己的举手投足，因为教师在讲台上的一切都是放大的，会直接影响学生的心情和感受。所以教师需要时时对自己的心灵进行保养，以乐观、自信、宽容、平静、微笑的精神风貌来面对学生，这样才能真正让自己成为一束温暖的光源，投射出的每一道眼神都带有温度。

说起来容易做起来难，因为教师也是人，也有自己的喜怒哀乐，也会因为学生的屡教不改而生气、流泪。作为传道授业者的老师遭受不良的情绪侵袭后，保持平静和微笑是非常困难的，需要岁月洗礼和智慧、经验的累积，否则容易陷入情绪泥淖之中。教育家夸美纽斯曾说：“教师的职业是太阳底下最光辉的职业，太阳底下再没有比教师这个职务更高尚的了。”责任的重大，让身为老师的我们不能停止学习的步伐，更不能降低对自我的要求。学习积极心理学的相关知识就是在保养教师的心灵。

水顺其势成就其昌，海纳百川乃成其大。

“积极心理学创始人之一的马丁・赛利格曼曾说：‘当你真心愿意去做这件事时，他就能为你带来很大的满足，因为你在为这个工作的意义而不是为了它所带来的物质报酬而工作’……倘若我们以积极的心态从教，学生以积极的心态学习，我们的课堂就会焕然一新”.很幸运，我享受教师的身份，也珍惜参与每个孩子成长最旺盛的青春期的这个机会。既然身为教育者，那我们就要能看得了孩子们的好，更要能容得下孩子们的各种“小问题”.谁的青春就一点问题也没有呢？没有年少的轻狂、天马行空的想象、放荡不羁的内心、玩世不恭的叛逆，都是一群一教就学，一学就会的乖宝宝、棒学生也是不可能的。正如北大教授戴锦华穷尽一生的体验说的那句“人类的悲剧就在于没有人愿意听过来人的建议，所以我不建议了”,面对大学生都能有此感慨，更别说初中生了，所以教师面对“屡教不改”的'学生，需要的是多一份的耐心去理解去等待，允许他们释放自己的情绪，接纳他们的“小问题”,花期自有期，用心浇灌，总有一天会听到花开的声音。反倒是拔苗助长的方式，很可能会引起既伤人又伤己的后果。

亲其生，道业得传。

“歌德说：‘你按一个人现在的样子对待他，他将会保持他现在的样子，如果你按他可能成为和应该成为的那个人对待他，他将会成为他可能成为和应该成为的那个人’。()有此可见教师对学生的态度会直接影响到这个学生的学习积极性和学习效果，也直接影响教师对教学的体验”用微笑的表情、期待的眼神、温和的语言、饱满的情绪去感化学生，学生自己愿意亲近老师。

诚然“严厉”会对课堂的管理效果明显，但威慑力永远赢得不了学生真正的尊敬，没有爱的教育是空洞的，是令人害怕和失望的。书中有一段统计让我印象深刻，在北京市教科院对北京1239名小学和初中学生进行的问卷中，调查结果显示绝大多数的学生喜欢教师微笑上课，不喜欢教师当着众人怒斥学生，使课堂气氛太过压抑，一天到晚板着脸。

教育要有爱心，青少年人格发展需要的首要前提是要有独立的人格、被人理解和尊重。教师用微笑去接纳学生，这本身就是一种教育的艺术。

书中还提到“在课堂中，教师对学生持尊重和支持的态度，无论学生在回答问题或进行练习的时候，出现怎样错误或给出如何不可思议的答案，教师均要对学生的积极思考予以尊重，并在情感上给予支持，以保护学生的自尊心和创新及探究的主动性”.只要教师多站在学生的角度思考，亲其生，那么道业自然得以传。也就是人们常说的“亲其师，信其道”.

综上，在教育的这条路上，作为教师的我，还有更多的东西需要学，但我相信：只要我时时保养自己的阳光心态，用大爱的心胸去接纳学生，亲近学生、理解学生、鼓励学生、宽容学生，那么这样的老师，不管走在哪一方讲台，传播的都不止是知识，还有阳光。

3月2日18时。

心理学在销售中的应用论文怎么写篇四

论文摘要：随着计算机信息技术在各行各业中的不断飞速发展和广泛应用，特别针对煤矿安全生产管理来说，各种影响煤矿安全的不利因数都可以得到有效控制，使煤矿安全生产管理有了质的飞跃，真正为实现“安全第一、预防为主”奠定了坚实的基础。但是，计算机本身的安全问题，严重影响着计算机安全监控的可靠实施。因此，加强计算机的安全管理意识，为煤矿安全生产保驾护航显得尤为重要。

论文关键词：计算机煤矿信息技术。

煤矿安全信息技术应是集分析、预防、监控、应急全方位、一体化的系统工程。尤其应注重预防和应急处理模块，转被动为主动，充分的将计算机管理与安全生产管理紧密融合，有效地管理控制煤矿安全工作，保障矿井的安全有效建设。

我国煤矿“十一五”安全生产规划中指出，我国目前的煤矿安全状况与部分发达国家有较大的距离，技术装备水平普遍不足，急待增强煤矿安全生产的技术支撑保障能力。大力建设煤矿安全生产的管理信息系统就是规划中的一个重要部分。煤炭企业的信息化有两个大模块构成：一是安全生产信息化；二是管理信息化。

近年来我国煤矿发生多起矿难，矿工安全急需得到切实有效的保障，这也是建设和谐社会的内在要求。与此相对的是，美、德等产煤大国安全事故却并不多见，究其原因，除严格的法律、监管制度约束以外，信息技术、自动化设备的大量应用是其实现安全生产的重要因素。从信息化出发，加强安全技术能力，也是我国煤矿实现安全的必由之路。我国已把“煤矿自动化安全生产监测监控和管理系统与标准体系研究”列为重大专项，已经组织研究开发及产业化，以推动我国煤矿行业信息技术的应用，为煤矿安全做好技术支撑。

1我国煤矿行业当前特点。

我国煤矿地质构造比较复杂，自然灾害严重。煤矿事故主要还是由四大类构成：瓦斯事故、顶板事故、水害事故和运输事故，所占比例分别为36％、33．3％、9．9％和9．3％。据统计，仅国有重点煤矿中就有44．4％的矿井高瓦斯或煤与瓦斯突出，自然发火危险矿井占51．3％，煤尘有爆炸危险的矿井占87．4％，水文地质条件复杂或极复杂类型煤矿占25．04％。小煤矿中高瓦斯或煤与瓦斯突出矿井超过15％，具有煤尘爆炸危险矿井占91．35％，其中高达57．71％的矿井具有强爆炸性。总体来看，目前我国煤矿行业信息化水平还比较低，信息技术和安全投入都还不能满足实际需求。

作为未来“数字煤矿”的一个子系统，安全管理信息系统是煤矿持续发展的'基础，与矿井地理、生产、物流等子系统类似，其主要内容是安全信息的采集、信息的传输、信息的处理、信息的应用与集成。实时、准确、全面的安全信息管理和响应是煤矿安全管理的核心。煤矿安全管理信息系统应是集分析、预防、监控、应急全方位、一体化的系统工程。尤其应注重预防和应急处理模块，转被动为主动，利用通信、计算机、自动化等多项技术的紧密融合，有效地管理控制煤矿安全工作，保障矿井的安全有效建设；同时，系统设计要本着先进性、投资保护、开放性、可扩充性、可维护性的原则，根据目前业务实际，并充分考虑今后业务发展需要，针对企业实际情况具体实施。

目前，各软件和系统集成商开发的系统千差万别，但从信息设施的种类来划分，可以分为检测、监控、通讯、信息管理四大部分。从市场主流来看，功能模块大同小异，整个系统可分为以下几个模块：

1)安全信息收集。安全信息收集主要是由安全岗(网)员在安全检查过程中对收集到的安全信息录入到计算机中。本模块主要包括安全信息录入、对安全隐患的处理意见、领导审批意见、对安全隐患处理落实情况和安全信息的综合查询等功能。

2)交接班管理。交接班信息管理模块用于安检人员处理交接班过程中的问题记录与移交。记录本班生产过程中发生的问题／隐患、“三违”人员、挂停止作业牌、伤亡事故、非伤亡事故及相关人员的信息，当班次交接时，浏览上班次发现未解决的问题和还没有检查到的检查控制点信息并确认，为本班次的跟班安检人员下井检查提供指导，以明确责任，为系统跟踪安全监控人员工作是否到位提供依据。

3)安全规章制度。该模块是煤矿各种安全规章制度的汇总，供有关人员查询、学习和参考。煤矿安全规章制度，是煤矿安全生产的依据，是由一件件血的教训而写成的，它在煤矿安全生产过程中起到了重要作用。

4)防治病毒入侵、传播。大力学习计算机病毒防治知识，有效防止计算机病毒的传播。计算机病毒是由计算机语言编写的计算机程序指令。计算机病毒的发生可导致计算机系统崩溃、文件丢失、设备损坏。计算机病毒的传播方式主要有文件复制、接收发送邮件、下载文件等，计算机病毒的传播工具有磁盘、优盘、移动硬盘、光盘等。5)安全综合报表管理。安全综合报表是安全信息的汇总，可以对煤矿安全情况进行综合分析，通过日报和月报的形式提交给各级领导审核，使各级领导能及时的了解总体安全情况，为领导分析和掌握安全管理状况提供了真实可靠的依据。

6)煤矿事故管理。正确地记录煤矿所发生的安全事故，并查明事故的原因，记录事故的综合分析和处理情况。真实地记录发生的安全事故，可接受事故教训，起到安全警示作用，并作为该部门安全情况评比的依据。

7)安全技术措施管理。本模块包括安全技术措施制定、安全技术措施审核和审批。从技术角度出发，对于煤矿各种类别的工程制定安全措施。审批后发布执行，记录措施的执行情况，并对安全措施进行月度的复审，确保安全措施的可行性。

8)安全标志管理。为了引起人们对不安全因素的注意，预防事故的发生，需要在各有关场合作出醒目标志，在矿内部安装的安全标志也是不容忽视的。安全标志是由安全色、几何图形和图形符号构成，用以表达特定的安全信息，安全标志分为禁止标志、警告标志、指令标志、提示标志四类，对安全标志要定期检查和维护。本模块记录全矿安全标志的安装地点、内容和使用情况，并备有安全标志的基本知识。

9)安全生产考评奖惩。为了加强职工的安全意识，对各部门和个人安全生产情况要定考评和奖惩。本模块是对各部门和个人奖惩情况的评比和记录，当某个部门连续评比不合格后，系统发出警告，并通知有关领导和部门，对该部门进行处罚。

1o)人员定位查询。可查询到某人员当前是否下井及在某一时间段的下井记录。此外，部分模块还可以和其他矿井信息技术结合使用。以上面介绍的人员状态查询模块为例，除可单独应用外，还可以和跟踪定位系统配合使用。在漳村矿，目前通讯技术和计算机技术为一体的煤矿人员定位系统，可在任何联网地方监控人井人员数量、身份和井下工作位置，是打击煤矿超能力生产，超人员人井的有效的高科技手段。在突发情况下，监控计算机上还可立即查询事故现场的人员位置分布情况、被困人员数量、为事故抢险提供科学依据。

4有待解决的问题。

1)通过各类传感器所采集的数据信息，由计算机进行分析、处理，可以实现对井下瓦斯、通风、温度、湿度、顶板压力、罐笼升降位置等进行有效监控，有力的解决人工监测不及时、不到位、不准确、凭感觉的弊端，用准确的数据反映安全生产中的各种安全隐患因数，使得安全生产管理变得科学、可靠，使“预防为主”的安全生产方针真正落到实处。

2)信息共享和互通。目前煤矿安全信息系统在信息共享和互通互联方面还有很多不足，“信息孤岛”还大量存在。由于供应商众多，应用系统五花八门，设备也是型号多样，极不统一。监测系统、控制系统和管理系统还不能有效实现联动，满足实际需求，由于不能信息共享，信息的价值大打折扣，对集中管理、决策不能提供有效的支持。

3)重建设更要重使用维护。安全管理信息系统和其他产品一样，在使用的过程中难免会出现各种问题，但由于煤矿安全直接关系到矿井职工生命安全，所以尤其应加强注意。据报道，内蒙古乌海市康海煤矿发生瓦斯爆炸事故，原因是瓦斯报警、监测系统半个月前就坏了，没有及时进行维修，酿成惨祸。由此可见安全信息系统日常维护的重要性。各煤矿应建立相应的维护管理制度，确保系统时刻处于正常工作状态，一旦发生险情，能即时采取措施，充分发挥安全信息系统应有的功能和作用。

总之，只有把计算机安全管理放在安全生产的首要位置，加强计算机的安全管理意识，把计算机安全管理真正落到实处，那么，煤矿的计算机安全监控才有保证，“安全第一，预防为主”的安全生产方针才能真正实现。

心理学在销售中的应用论文怎么写篇五

科普辅导在科技馆教育中发挥着重要作用，如何使其教育功能更加完善，从而焕发新的生机和活力，本文引入教育心理学理论，为科普辅导的实施提供借鉴和参考。

一、科普辅导目前现状。

目前，科技馆常见的科普辅导方式为主动讲解、动手制作和科普剧。主动讲解为科普辅导中最常见的形式，每个展馆对于展品都有深入研究从而会整理出一套标准的讲解词，科普教师在其基础上自我理解，总结一套适合自己风格的讲解词，观众在参观过程中如对某件展品感兴趣，科普教师就会按照讲解词的内容进行辅导讲解，在整个过程中科普教师会根据讲解对象的不同，所用词语、语气等做适当的调整。

动手制作为主题式科普辅导，大概分为两部分，科普教师先进行知识的讲解，之后组织观众动手操作，因为选用的教具多为成型的套材，实验步骤简单明了，观众在科普教师的指导下便可轻松完成，目的是让观众体验到自己动手的快乐从而对于所涉及的展品知识有更深入的了解，但缺点在于活动中观众多动手不动脑，只要按照科普教师讲解的步骤操作，看现象验证知识点即可，这种形式基本严格按照科普教师备课的思路进行，无探究空间，对于观众的创新学习存在禁锢性。

科普剧表演为近年来兴起的辅导形式，其戏剧化、娱乐化的表现手段极大地吸引观众，但也暴露出一定的问题：重乐轻教，在信息建构过程中，观众由主动者变回被动者，剧情的发展受演员的主导。

以上三种形式的共性是：信息建构中，科普教师和观众的相互关系存在主次颠倒，科普教师作为主导者忽视了观众的心理需求，将教育心理学运用到科普辅导中，对于观众的探究学习、启发教学具有重要意义。

教育心理学的应用目的从根本上说就是运用教育心理学的理论、原理去分析解决教学过程中学生的各种心理学问题。科普教师学习和运用教育心理学的目的本质在于，把握教学过程，把握观众心理，研究科普教育规律，使其直接能为科普教育提供指导[3]。教育心理学对科普教师教学与管理方面的贡献有：改进已有的教学观;提高教学的效能感;让科普教师更好地进行反思性实践;更好地进行课堂管理等[4]。因此，教育心理学可以提升教师的授课水平，在科普辅导中运用教育心理学理论至关重要。

1.促进教学方式的转变。

建构主义学习观认为，学习不是被动的接受刺激产生反应，应该是根据原有经验，主动对自己得到的外部信息进行分析、加工和处理，实现建构和重组，从而获得自己的理解。建构主义教学观强调的是学习的主动性、社会性和情境性，教师不是简单的灌输、枯燥的讲解，学生也不是盲目的接受，学生成为信息建构的`主动者，教师为创设情境、交流协作的组织者、引领者、合作者，两者相互配合共同完成。教育心理学的重要原理正是引导学生自己探索，主动获得学习知识的方法，而不仅仅是被动接受知识。为实现建构主义的学习观，科普教师就要在教学中善用教育心理学，改变学生传统的灌输式学习方式，目前，教育心理学应用的教学方法有三种：体验教学法、试教法、案例教学法，现着重介绍一下更适合在科技馆科普辅导中应用的案例教学法。所谓案例教学法是指运用教育心理学，创设一个与学习内容相一致的真实环境，通过感官去体验，与环境融为一体，教师提供建构的原型和基础，而观众在教师的引导下在广阔的建构空间中，作为真实的个体，通过与同伴的交流去探索解决未知。在建构主义思想的指导下，产生了诸如抛锚式教学法、认知学徒式教学法、随机进入教学法、支架式教学法等具有建构主义色彩的教学法[5]。其中抛锚式教学法是教育心理学在科普辅导中应用的典型案例。

2.增强师生的了解，利于个性化教学。

教育心理学认为，学生的心理需求是分层次的，越高的心理需求层次，引发行为的动机就越强烈，也就是心理需求不同，学习动机不同，要达到的效果和目标也不同，如同样一场科普辅导，面对不同的观众收到效果便不同，文化程度高的观众对于辅导内容的知识点水平要求就高，同时辅导过程中的结果要求也高，对于不同层面的观众，我们科普辅导需做到“分类备课、课堂观察、适时调整”。目前科普辅导内容多采取统一的讲解内容，变通的灵活性较小，为解决这一矛盾，根据教育心理学理论在备课时要充分了解辅导对象的文化背景，设定好辅导的年龄对象，并且要对于同一年龄的辅导对象根据知识涉猎面的广度分为初、中、高三个等级，有相应的三个预案;在辅导时，做到密切关注每个观众的课堂反应，及时了解其对教学内容的跟进情况及反馈，并按照预案做出不同的调整，如对于涉猎面为初级的观众，我们就要加大基础知识的讲解，便于观众掌握该次课的知识点，对于涉猎面为高级的观众，则要加大信息量，在原有课堂内容的基础上进行知识的扩展和外延，以使其得到更多的收获。

3.改进教学评价体系，完善教学过程。

完整的教学过程应包括后期的效果评价，从而对教学内容进行反馈修改。目前，常见的效果评价方法为问卷调查法，以问答题为主，该形式的局限性在于评价指标单一，重视知识内容的考察而忽视对观众创新、探究等实践能力的评价，以教育心理学为理论指导的抛锚式教学方法为例，评价可以创新能力作为主要内容，考察的内容包括意识、知识、能力、个性四个方面，考察更全面，评价更科学。

在科普辅导中运用教育心理学理论，将加强科普教师的心理学教学思维，从而全面提升科普教师的教学能力。

心理学在销售中的应用论文怎么写篇六

随着社会的发展推进，人们对心理学教育投以了越来越多的关注，它的学习，有助于学生的心理健康发展，加深对社会的看法和认识，促进学生更好的适应社会生活，减少青少年心理发展问题的发生。在实际的教学过程中，将案例教學法进行应用，可以激发学生的学习兴趣，促进学生积极的参与到教学活动中，促进教学质量的提高，使学生心理素质健康成长。

二、应用必要性。

1.激发学生学习积极性。

将案例教学法进行应用，可以激发学生的学生兴趣，促进学生实现自主学习，改变教师陈旧的教学模式，发挥教师的引导性作用，实现以学生为主体的课堂效率。案例教学法在实施的过程中，要求教师注重对学生的引导，重视学生的课堂主体性。要改变传统的教学模式，促进学生积极的进行学习，作为知识的探究者，调动学生的学习积极性，最大程度的将学生的学习和能力进行运用。例如：教师在讲解法学《发展心理学》这本书的相关内容时，可以根据教学内容，给学生列举《红楼梦》中贾宝玉的成长经历的段落描述，如何运用计算机技术等，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，进行小组讨论，然后让学生研究贾宝玉从小到大的心里变化，说一说对他的生活和心里产生影响的因素有那些。进而将知识进行传授。

2.培养学生学习能力。

学会学习是社会对人才需求的基本条件，只有在不断促进自身学习的情况下，才能使自己在工作和学习的环境下进行不断的提升，使他们更加适应社会的需求，传统的教学方式是教师给学生实行灌输式的教育，讲解概念，给出答案或是通过背诵，机械式的记忆方法让学生死机硬背。而案例教学的应用，可以有效改变这样的教学方法，强调理论知识和实践应用相结合，而教师是教学过程的组织者，是引导学生进行正确思考的引导者，让学生在对问题进行解决和探究的过程中，能够自觉地形成良好的学习环境，培养自身的学习能力，促进自身的不断发展，为学生实现终身学习打下良好的基础。

三、具体应用。

1.收集资料。

要想案例教学法被有效的应用和实施，首先需要教师和学生对教学资料和案例进行收集，丰富教学资源，为教学的顺利实施打下知识基础。在具体的实施过程中，教师要获得足够的案例资料，需要从相应途径进行下手。需要通过利用教材提供的案例进行讲解，可以是通过多媒体的途径进行获取，这样的多媒体途径是多种多样的。跟进时代的步伐，符合学生的心理发展特点，吸引他们的注意力，激发他们的学习兴趣，促进课堂效率的有效提升。例如：教师可以根据教学内容的要求，将近些年频繁发生的一些青少年犯罪案件根据最新消息进行讲解。这样的案例，一方面符合案例教学的设计需求，保持应有的实效性和热点；另一方面，这样的案例贴近学生的生活实际，激发他们的学习兴趣。与此同时，教师还可以让学生自己搜寻资料，设计案例，培养学生的学习能力。

2.引入教学案例。

在进行具体的教学过程中，教师在将案例进行引入的过程中，要注意与所讲的内容相符合，具体的引入手段，可以采取直接引入法进行，给学生直观的视觉体验；也可以是让学生进行引入，这样的教学方法，需要教师做好事前准备，让学生做好课前准备。引入的形式是多种多样的，教师可以根据学生的喜好进行具体的选择，促进学生积极的参与其中。在进行引入设计的过程中，教师也要对接下来的.教学过程进行考虑，对学生的讨论方式进行引入，为提问问题进行设计，对课程时间合理安排，促进课堂被顺利实施。

3.小组讨论。

实行案例教学，要实现以学生对课堂主体的教学目标。在具体的应用过程中，教师可以在引入案例之后实行小组讨论的教学方法。让学生的针对案例，展开具体的讨论，通过合作学习探究。了解知识的具体含义，对教学内容进行深入的了解，促进自身的发展，将问题进行具体解决。例如：教师可以在讲解“表情反应心理变化”的教学内容时，教师在课程开始前，对课程进行详细的设计，将具体案例进行引入，通过多媒体技术展现一些表情图片，让学生进行小组谈论，让学生研究具体的心理变化。通过讨论得出结果，教师给予正确的分析，促进学生对知识的了解，增加学生对心理变化的认知，促进身心的健康发展。

四、结语。

通过案例教学法在心理学教学中进行运用，可以有效激发学生的学习兴趣，促进他们积极的加入到教学活动中，也可以通过这样的教学方式，对学生的学习能力进行培养，促进学生对知识的理解，实现学生心理健康发展。

参考文献：

心理学在销售中的应用论文怎么写篇七

本文以审计沟通对审计工作的重要性为主线，对良好审计沟通所需要掌握的基本心理学定律和被审计人员差异化的心理特征进行了梳理，并基于此提出了在审计工作中，运用心理学提升审计沟通效果的若干启示。

一、审计工作与人际沟通息息相关。

(一)掌握沟通技能是对审计人员的基本要求。

沟通可以说贯穿于整个审计过程，是获取审计证据的重要手段，是内部审计人员应具备的一种职业能力。我国内部审计协会发布的《内部审计基本准则》中规定：内部审计人员应具有较强的人际交往技能，能恰当地与他人进行有效的沟通。沟通技能的良好运用，不仅能够保证审计工作质量，降低审计风险，提高审计效率，还能够提升审计地位。

(二)有效地沟通可以解决审计工作中的矛盾。

审计工作由于需要揭露错误和不足，审计人员与被审计单位之间实质存在着一定程度的潜在冲突，我们在实际工作中时常碰到这样的情况。例如，被审计单位不配合工作，不断拖延审计时间，甚至提供虚假材料应对审计，这导致双方产生明显隔阂，本来例行的工作经常终以闹剧收场。探其原因，不少问题都是出自“沟通”障碍，而有效的沟通能够解决认识上的冲突、理解上的差异以及行为上的逆反，是解决审计工作现实矛盾的重要手段。

二、运用心理学解决沟通问题对于审计工作具有现实意义。

与被审计单位沟通障碍的形成，可以从对被审计单位心理动因掌握不足上找到根源。可以说，内部审计沟通过程中必须进行若干心理学思考，以增强内审人员沟通技能、保证信息快捷传递和充分交流，这样才能处理好与被审计单位的关系，保证内审工作顺利开展。

三、良好的审计沟通要以掌握普遍性的心理学定律和被审计人员差异化的心理特征为基础。

(一)良好的沟通是一种心理认同。

沟通是人类社会交往的基本行为过程，是交际个体与周围个体之间情绪情感、态度兴趣、思想人格特点的相互感应吸引与心理联系的过程。有效沟通的直接结果是形成人们之间的心理认同，沟通不畅则是交际双方或者一方的在心理上的阻断。可以说，沟通起源于心理，最终影响心理，沟通与心理学紧密相连。

(二)沟通中的心理学定律普遍存在。

大量心理学研究表明，人们常见的心理活动都在不同程度影响着沟通频度、角度、尺度与效率。

一是锚定效应，即当人们需要对某个事件做分析沟通时，会将某些特定数值或概念作为起始值，起始值像锚一样制约着分析沟通范围，沟通者往往会不自觉地给予最初获得的信息过多的关注，而忽略其他重要内容。二是扭曲效应，即处于某种考量，说的话经过内心扭曲，导致自我对真实情况的曲解与遗忘，形成事实的湮没，沟通的无意义。三是投射倾向，即在认知和对他人形成印象时，以为他人也具备与自己相似特性的现象，将自己的感情、意志、想法投射到他人身上并强加于人，造成沟通的偏离。四是晕轮效应，是指当沟通者对沟通对象的某种特征形成好或坏的印象后，倾向于据此推论其他方面的特征，以偏概全。五是过滤法则，即选择性的倾听，选择支持最初假定的结论，即使出现否定性证据或信息，也会对肯定性证据以更大的权重，人为树立沟通障碍。

(三)被审计人员会表现出差异化的心理特征。

作为被审计单位的每个个体，面对审计行为时必然会产生出各种各样的心理活动。

一是积极心理。其心理基础是认为自身经营活动中并没有违规违纪问题，或是被审计单。

位对审计工作本身具备正确认知，或是对审计权威怀有尊重心理，亦或是尊重审计委托方的权力。持有这种心理的被审计单位，表现出对审计工作积极配合和热情支持。二是借助心理。持有这种心理的被审计单位认识到自身能力的不足，希望能从经历较多的审计人员那里学到比较好的做法和经验;或者希望借助审计项目的开展对超出自身能力和职责之外的经营性难题反馈到高级管理层。三是应付心理。持有这种心理的被审计单位，对审计工作既不积极配合，也不阻挠反对。其心理基础首先是对审计工作的不理解;同时被审计单位没有明显的经营性问题，或觉察不到自身存在什么问题。四是反积极心理。被审计单位经营中存在重大问题或漏洞，但是为了掩人耳目，用所谓的好态度包括热情款待，赠送礼品，甚至事先把审计资料、会计账目做加工处理，希望通过这些假象影响审计人员的判断，以求蒙混过关。

五是防范心理。被审计单位由于工作中存在一些问题，担心问题被揭示后将影响到管理层对其工作的评价，进而影响到下一步发展，因此对审计人员加以防范，如对应该提供的资料不提供，该解释的情况互相推诿。六是对抗心理。被审计单位认为审计是有目的地挑刺找毛病，因此他们不但不配合审计工作，还表现出公开的对抗，如越级向管理层告状或在确凿证据面前百般抵赖。七是厌烦心理。有的审计项目历时较长，被审计单位在工作繁忙的同时，疲于应付。从而对审计工作产生厌烦心理，明显表现出对审计工作的不配合。八是轻视心理。被审计单位对自身的工作有着多年的实践经验，认为审计人员不过是走马观花，不可能发现什么重大问题。另外由于现实中也确实有一些审计人员能力有限，只能看到无关紧要的细枝末节，提不出什么高质量的审计建议，这也使得被审计单位逐渐形成了对审计工作的轻慢。

四、运用心理学定律和心理特征分析有效提升审计沟通效果。

(一)心理学基本定律被应用于审计沟通工作已经成效卓然。

在以往的审计工作沟通上，好些成熟的审计人员其实一直在运用心理学的一些技巧。比如审计人员进驻被审计单位后第一时间开展的`进场见面会，这个会上审计人员直接与被审计单位的每个人取得联系，讲清审计的目的与范围，使其懂得审计是按照法律法规客观公正的进行的，不仅是查问题，还会维护被审计单位的合法利益，以纠正被审计单位的心理偏差，预防因信息不对称出现的应激心理。再如审计人员与被审计单位访谈沟通时，若谈话人条件大致相同，一般会选择异性开展访谈，异性在一起，会自然地营造出互为接纳的气氛。这在心理学中属于互惠定律、吸引定律的具体应用。

(二)心理分析运用不足致使沟通失败的现象依然存在。

尽管如此，面对不同心理活动的被审计单位，仍存在着不少审计人员与被审计单位沟通失败的案例，如面对被审计单位无意或有意的不配合行为，审计人员不懂得从心理层面分析，做出对应的沟通方案，却应激直接沟通管理层，最终虽然解决了一时的配合问题，却长久失去了被审计单位的信赖和良好口碑，甚至基于心理学中常见的惯性定律，导致以恶传恶，造成其他被审计单位的恐惧心理，为日后的审计工作埋下了隐患。

(三)心理学定律和心理特征分析运用的思考。

笔者从对被审计单位普遍存在的心理活动入手，结合心理学定律，提出提升审计沟通效果的几条建议。

一是善用情绪定律，塑造良好审计氛围消除应付与厌烦心理。首先审计人员要运用情绪定律打心理战，用良好的情绪辐射他人，实现积极的首因效应。首先要善于运用语言艺术，使被审计单位产生轻松感。避免检查者的特殊身份，使用训斥口气或骄横话语，营造出和谐的情绪氛围，从而使对方畅所欲言，实事求是地反映问题。另外审计人员还要充分尊重对方，使之产生亲切感，在对方发表意见时，注意倾听，切忌自以为是。二是应用心锁定律，破解被审计单位的防御对抗心理。心锁定律是指找到心锁是沟通的良好开端，知道别人最在意什么，别人的意愿就会在你的把握之中，面对防御心理、对抗心理，审计人员除了进一步掌握确凿证据以外，还需要找到心锁，做好心理疏导，促其转变态度。具体做法是要动之以情，审计人员要对被审计单位进行情感接近，强调内部审计的保护作用。另一方面要晓之以理，审计人员需要做好耐心深入的宣传教育工作，使他们明白审计工作的性质是依照法律法规、规章制度开展的，并非吹毛求疵。三是掌握暗示定律，应对被审计单位的反积极心理。在上文的反积极心理一节中，被审计单位积极配合、态度友好，单却提供虚假的审计材料以应对审计。暗示定律是指直接的要求反而容易在沟通中失败，但每一件事情都不可能完全独立，要解决一个难题，可以从相关的点入手，而不要只关注在困难点。审计人员可以利用遗忘效应，针对同一个问题对舞弊嫌疑人进行多次、重复的提问，如业务的经办流程、款项划转、被审计单位、个人在其中的具体活动等，向被约谈人逐渐暗示其前后的矛盾之处，打消其蒙混过关的侥幸心理。

五、结束语。

审计人员对于心理学知识的运用，并非是一件容易的事情，也不是一朝一夕就应用自如的，需要审计人员积极参加系统性的培训学习，并在长期的工作实践和社会实践中进行理论联系实际的总结，只有这样才能达到不断提高审计工作的目的。

心理学在销售中的应用论文怎么写篇八

积极心理学倡导用一种积极的心态去探索人们内心的正能量，是一门研究人们各种心理现象中具有积极因素的方面的学科。把积极心理学应用于教育教学能够使教师更好地发掘学生的潜在力量及最终在整体上提高教育教学的质量。

积极心理学是美国心理学界新兴的的研究领域，是指利用心理学较为完善实验方法与测量手段，来研究人类的潜力和美德等积极方面的一个心理学研究方向[1]。其目的是采用积极的心态对人的众多心理现象(包括心理问题)做出新的解读，从而发掘出人固有的、实际的、潜在的具有建设性的力量、美德和善端[2]。当前，积极心理学理论在儿童教育、企业管理等领域得到了大量运用并取得了积极的效果。因此，将积极心理学理论与教育教学实践相结合，一方面拓展了积极心理学理论在中国社会生活中的应用领域，对其在教育学方面的运用进行了初步的探索和创新;另一方面有助于深度发掘学生的潜力及好的品德素养，在最大程度上做到因材施教，从而提高教育教学质量。

关于积极心理学的研究目标，心理学界一直充斥着模棱两可的说法，一说积极心理学主张从关注人类的疾病和弱点转向关注人类的优秀品质;一说积极心理学在主观水平上涉及有价值的主观体验，诸如幸福感、满足和满意、希望和乐观、充盈和快乐[3]。无论采用哪一种说法，积极心理学都已经对人们一直研究的心理学方向提出了巨大挑战，从根本上驳斥了以研究人们病态心理现象，防治心理疾病为目的.的消极心理学。积极心理学倡导用一种积极的心态去探索人们内心的正能量，是一门研究人们各种心理现象中具有积极因素的方面的学科，成为了现今心理学发展领域的一个新方向。

一般情况下，提到心理学人们会下意识地认为这是一门研究人们病态心理现象的学科，认为学习心理学只是为了帮助人们解决心理问题，这种想法是从心理学诞生以来外界对其普遍的看法。但是积极心理学的产生则颠覆了人们的原有看法，其核心在于研究人们积极的心理现象，探索人们心中积极向上的品质特征，帮助人们寻找并建立幸福感而非研究人们的病态心理问题。它从大众认知的心理学的另一个层面去研究心理学，分析人的心理现象，已经把心理学发展推向了一个新的高度。

二、积极心理学的研究范畴。

积极心理学的研究范畴主要包括三个层面，分别是主观水平上的积极体验研究;个人水平上的积极人格特质研究;群体水平上的积极社会环境研究[3]。积极心理学在这三个层面的研究是互通有无，相互联系的。对主观水平上积极体验进行研究的主要对象是人们的积极经验，经验是人们在过去生活中通过不断实践得到的知识或技能，积极经验则指的是能给人们带来快乐、主观幸福感等正面情绪的知识技能;对个人水平上的积极人格特质研究实质是研究个人所具有的类似智慧、创造力、美德等积极向上的品质特征;对群体水平的积极社会环境进行研究则是对人们所处的学习生活的环境进行的研究，探索研究出能对个体潜能发挥有正面影响力的环境因素。

积极心理学的研究范畴由主观到个体，再由个体到群体，涵盖了整个社会的构成因子，作为社会组成因子的一部分，学校就是社会的一个缩影，因此把对社会整体进行的积极心理学研究应用于学校的教育教学中，即在教育教学过程中研究相应的积极经验、积极特质和积极环境同样会产生积极作用。

1.对积极经验的研究。

教育教学中的经验不仅包括学生的学习经验同时也包括教师的教学经验。积极心理学在这方面的应用主要研究教师的教学经验和学生的学习经验的积极方面。在研究过程中探索发现教学经验和学习经验中常常使教师和学生能够产生快乐或是主观幸福感的那些积极经验，并将这些积极的教学经验和学习经验互相结合应用于教育教学中，为提高整体教学质量这一最终目的做铺垫。

2.对积极特质的研究。

学生在接受启蒙教育的时候就一直被灌输“德智体美劳全面发展”的思想，而积极心理学对积极特质这一层面的研究就是从各方面帮助学生发现自身的品质特征，从而促进自身的全面发展。在整个研究过程中教师不只是简单地完成自己的教学任务，更重要的是能够在这个过程中探索发现学生潜在的能力，引导学生在接受教育的过程中树立正确的价值观，帮助学生确立以后发展道路的正确走向。

3.对积极环境的研究。

教育教学的环境包括教师的教学环境和学生的学习环境。教学环境和学习环境与教师的教学和学生的学习息息相关，两种环境的优劣直接影响教师教学和学生学习的成效。在教育教学中应用积极心理学，研究教育教学中的积极环境，帮助教师学生寻找最合适的教育教学环境，使他们最大程度上能够在积极环境中进行教育教学，从教师与学生这两方面优化教育教学的环境。

四、结语。

在教育教学中应用积极心理学，应该把对积极经验、积极特质和积极环境这三个层面的研究结合在一起，探索出教师教学和学生教育各自的优势并将二者结合在一起开展教育教学，最终在整体上达到提高教学质量的目的。

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