方案的实施需要有明确的时间表和目标,以确保进展顺利。我们应该不断学习和吸取经验教训,在制定方案时能够借鉴和参考过去的成功经验。以下是小编为大家整理的一些实施方案的范例,供大家参考。
酒水促销活动方案篇一
一、促销活动背景:每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期,今年郑州的各大手机卖场也不例外,五一没到但促销活动已提前上演,新亚手机连锁、迪信通、八方、中州血战4月15-16日便是一个明例,今年的五一会让每个手机商家和消费者感到暴风雨的猛烈。
二、促销活动时段分析:中鸿建手机港4月9日—16日所搞的促销活动为五一黄金期促销制造人气;从4月24日开始进行为期两个阶段的促销活动,4月24日到4月30进行五一总动员,4月30日到5月9日进行五一总攻略。
三、促销活动主题:4月24日到4月30日第一个阶段的副主题是“天天让你过五一”,正主题是摩托罗拉手机南郑州四月普及风暴。5月1日---5月9日为促销的第二阶段,主题是“五一手机嘉年华,中鸿建实惠到您家”。
四、促销活动目的:中鸿建手机港是郑州手机卖场的新生力量,提高卖场知名度十分重要,本次五一促销活动本着提高日销量,加强卖场在南郑州手机市场的美誉度,打造中鸿建手机港在南郑州专业手机卖场领袖地位,使中鸿建手机港成为南郑州人民购买手机的首选卖场。
六、促销活动推广方式:以单页推广为主,第一个阶段印制10000份,第二阶段印制0份,分阶段发放。10000份费用为1150元,总费用为3450元(不包括人员发放单页费用)。
七、促销氛围营造方式:1、中鸿建手机港手机全线优惠,每个品牌拿出两款手机特价促销,让顾客知道在中鸿建手机港购机价格降到底;手机标价采用原价多少,现价多少,您现在购机可以节省____元。
2、店内氛围的营造:堆头的合理摆设:采用独特的方式进行堆头的摆设,例如:岛形堆头。
3、店外造势:(1)租用两个大热气球,每个上面挂一个竖幅,上写“手机价格唯我独尊,五一购机非我莫属”,5米长条幅两个,单价为50元每条,共100元;(2)门前放上彩拱门及用花束和气球编织的小拱门;(3)把所有活动赠品码在卖场门前,让消费者感觉到我们卖场的礼品十分丰厚;(4)做一块2m__3m的喷绘把活动内容印上,悬挂在店前,把五一促销活动信息传达给有意购机的顾客;(5)在卖场前设置二展,配备二名单页发放人员,现场吸引过往人流;(6)、五一新气象,从店门延伸6米铺一块红地毯,地毯面积为2.5米__6米=15平米,单价每平米为8元,费用为120元。
(一)、中鸿建手机港“五一”黄金周“1”行动:
一马当先:1元买手机号;1元利润卖手机;1元起购手机配件。
一降到底:手机全线降价,每款手机均降价20——300元。
一摸千金:购机将有机会获得中鸿建手机港1----51元的现金返还,采用机会返还方式,特价机不参加此次活动,每天限前五名购机者。采用摸纸条的方式,每个上写1——51元不等,摸到多少返多少。
11=2:买一送一,所有手机均可获得中鸿建手机港提供的精美大礼。所有购机者都可以获得钟爱一生提供的摄影卡一张。单品满800元送可乐一瓶或风筝一个;单品满1000元送旅行包一个;单品满1200元送价值22元口杯一个;单品满1500元送价值28元餐具一套;单品满2000元送价值38元雨伞一把;购机满3000元送价值68元夏凉被一床。
一番好礼:购机都有机会获得中鸿手机港送的大奖:一等奖:河南省省内游;二等奖:价值799元免费摄影;三等奖:名牌电饭煲。
(二)、手机“以旧换新”:科健、cect手机或任何一品牌的指定型号参加手机以旧换新;手机最低折价50元,最高折价300元;找一个回收旧手机的与我们合作,让他估价并负责回收我们以旧换新的手机(指定机型)。
(三)、“0”元购手机专区:夏新a210售400元送400元移动手机话费;波导s198售400元送400元移动话费。
(四)、现场精修手机:尽快联系一个手机维修加盟商,五一开展现场精修手机,20元以下的配件三折,20元以上的手机配件四折。
(五)、积分换大礼:顾客在本店消费100元积一分,积满12分可兑换精美手机套一个;积满18分可兑换品牌万能充电器一个;积满23分可兑换线充一个;积满30分可兑换电池一块;积满50分兑换电饭煲一个。
(六)、买手机号送精美礼品:在本卖场购任一套餐移动号都可以获得精美小礼品。
(七)、老顾客凭购机凭证五月一日到中鸿建手机港可领取神秘礼品一份(限前51名)。
九、促销效果分析:1、通过新一轮的活动攻势,进一步加强当地消费者对中鸿建手机港的认知度,提高中鸿建手机港在南郑州手机市场的市场知名度及市场占有率。
2、打击本地一些小手机卖场,从周边小手机卖场口中抢夺手机市场份额。
3、通过五一宣传活动,中鸿建手机港在南郑州手机市场知名度提高20%,每天人流量达到200人,成交率10%,每天销量20台。
十、促销活动成功关键控制点:1、活动推广范围及单页发放执行到位;2、手机价格要有竞争力;3、全体工作人员要有强势的战斗精神,有五一必全胜周边手机卖场对手信心。
预算、单页20000份,费用1500元;可乐:15瓶1.25升可乐,单价4.5元,总费用67.5元;水杯:10个,单价7.5元,总费用75元;雨伞:20把,单价12元,总费用240元;餐具、夏凉被:5床,单价30元,费用150元;河南省内游150元;价值799元摄影写真实际需要79元;喷绘6平米,单价13元,费用78元;地毯120元;花束10条,单价4.5元,共45元;气柱两个,费用300元;水杯51个,单价2.5元,费用127.5元;场地费:500元。
总费用:3432元。
手机高端机破局:
一、通过上次市场调查了解到本地市场需求以1500元以下的手机为主,占到被调查的80%左右,高端机占20%左右。
二、高端机销费者主要区域:古玩城、金泰成灯饰城、附近行政事业单位。
三、送出去式体验营销的利弊分析:
利:能使顾客切身体验到新机的魅力,形成消费偏好。
弊:新机体验者是否爱护手机;怎么保证体验者如期交回我们送给他体验的手机。
四、争取高端消费者的策略:
1、公司通过印制精品机贵宾体验手册,全面介绍精品机及使用方法,让消费者感到中鸿建不一样的服务。
2、制作一批vip贵宾卡,尊贵体验尽在vip。
3、通过邮寄的方式让我们的精品机体验手册及vip贵宾卡到达行政事业单位目标消费者手中。
4、送给古玩城、灯饰城老板的精品机体验手册、vip贵宾卡用信封装着,信封上写____老板收。
五、贵宾营销分析:高消费者追求尊贵消费,要求享受不一样的服务,通过精品手机体验手册和vip贵宾卡及一个电话上门服务让他们感到中鸿建手机港别样的服务。
制作中鸿建手机港贵宾体验手册300本,16个页面,单价3元。费用:900元;vip贵宾卡300张,单价1.3元,费用390元。
总费用:1290元。
两项总费用:4722元。
酒水促销活动方案篇二
二等奖:qz陈酿精品20瓶。
三等奖:qz陈酿小红瓶100瓶。
幸运奖:打火机140个。
(二)所需费用。
果粒橙13件x75元/件=975元。
露露10件x58元/件=580元。
汇源礼盒40个x38元/个=1520元。
八宝粥40提x30元/提=1200元。
临促6个x50元/天=300元。
海报6张x20元/张=120元。
展台6个x200元/个=1200元。
气球2袋x5元/袋=10元。
茶礼盒20盒(公司有库存)。
酒水促销活动方案篇三
酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品,让顾客试用,是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销,目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。
酒水促销活动方案——试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品,从而更加信任商品的质量而选择购买。当公司组织试吃活动时,促销员应注意:试吃品应按超市要求进行特殊标识,试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容器的及时清洁、试吃用具的一次性,以确保顾客在试吃时的安全。
酒水促销活动方案——发放赠品。公司会提供一些赠品,有些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志,都要向顾客说明是赠品,并介绍赠品是什么商品,有什么用途等,并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。
酒水促销活动方案——买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而采取的促销方式。促销员一定要按照公司提供的赠品,如实地赠送给顾客,并说明有关规定。
酒水促销活动方案篇四
活动内容:一、开奖。
二、啤酒传说。
三、啤酒表演。
四、啤酒知识抢答。
五、各种饮啤酒竞技。
六、啤酒品评。
七、趣味游戏。
开奖。
活动2:啤酒传说(以下两种形式)。
1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等。
2、舞剧的形式。
啤酒表演。
活动3:啤酒舞(文娱表演)。
活动4:现场酿酒表演。
活动5:斟酒表演……。
(由厂方提供节目)。
活动6:啤酒知识抢答,请现场顾客参与活动,答对的奖啤酒一瓶。
啤酒竞技比赛。
活动7:超级酒仙赛:请现场顾客参与活动。
比赛规则:1)选出10名顾客参与,分为两组,每组5人。
2)每位选手桌前各放3杯啤酒。
3)选手均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。
设奖:超级酒仙两名,各奖啤酒1箱。
参与奖10名,各奖啤酒3瓶。
活动8:酒王争霸赛:请现场顾客参与活动。
比赛规则:1)请出10位选手(分两组进行比赛,每组5人)。
2)每位选手的任务是:1分钟内谁喝地最多。
3)最快者为当晚的酒王。
设奖:酒王:奖啤酒3箱。
优胜奖:奖啤酒1箱。
参与奖:设8名,奖啤酒半箱。
活动9:啤酒品评(请现场顾客参与活动)。
规则:1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒,参与者进行品尝。
2)看谁能分别出来。
3)结果公布后请专业人士讲评。
趣味游戏(请顾客参与活动)。
活动10:击鼓传酒:请出八位顾客参与活动。
游戏规则:1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓。
2)每位参与者桌前摆2杯啤酒。
3)鼓声起开始传,鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒,喝完的淘汰出局。
4)击鼓十次后,比赛结束。
5)比赛结果:桌前还有两杯的为优胜奖,还有一杯的为鼓励奖,出局的也可获参与奖。
设奖:优胜奖:奖啤酒一箱。
鼓励奖:奖啤酒半箱。
参与奖:奖啤酒两瓶。
活动11:蒙眼喝交杯酒:请出现场顾客参与活动。
游戏规则:1)请出6对情侣或朋友参与活动。
2)男女各站一方,蒙住眼睛,两端距离为8米远。
3)主持宣布开始后,击鼓者每击一下双方走近一步,6步后击长鼓交杯。
4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者,参与奖为参与者。
设奖:优胜奖:奖啤酒2件(每人1件)。
参与奖:奖啤酒1件(每人半件)。
酒水促销活动方案篇五
年9月28号~10月9号:开始写策划方案。人员的确定,方案的实施。
年10月10号~10月20号:与广告公司洽谈广告方案,交由他们负责制作。
年10月21号~11月18号:业务员也各地经销商做新的业务交流。
年1,1月19号~11月23号:开始实施广告投入市场,宣传。
酒水促销活动方案篇六
(一)目标市场:先由沿海到内陆发展,开拓白酒行业的'高,中,低市场。
(二)产品定位:白酒行业的中档产品。
(三)产品线:
1.宴会喜庆系列;
2.礼品盒系列;
3.享受生活系列;。
(五)分销渠道:
1.公司负责提供专业化的销售队伍,积极帮助经销商建立分销系统,提供订货支持。
2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入,让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。
3、公司提供无风险订货机制,在一定期限客户可以自由退货。
(六)销售队伍的建设:
1、同意公司下达该区域年度销售目标。
2、购货量要求,同等条件下,网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后,考核经销商的信誉和资金运作能力,可适当给予信用额度、信用期限支持。
(七)售后服务:如有质量问题,得到公司证实,一律包退换。
(八)广告:
3、企业宣传册:pop展板sp海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现,有利于传播,更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用,能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。
4.采用此媒体组合原因为:
(!)、利用强势媒体电视,效果比较直接。
(2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量,更有利于深入的诉求,吸引更多的消费者。
(3)、扩大产品与广大消费者的接触率,如此籍由媒体宣传配合的影响,是可以让消费者对产品留下深刻印象,扩大知名度。
(九)促销:
(1)、推出一系列文化趣味有奖问答,体现“华容道”酒对文化的重视。
(2)、设立惊喜大奖,凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒,强化品牌形象,深化企业文化内涵。
(3)、礼品包装强调文化品位,通过活动,给消费者留下“华容道”酒是礼品的选择,档次高,文化品位高,从深层次上让消费者认同企业产品。
2、公益活动赞助。
为体现文化、知识的价值,促进两个文明建设的战略意义,更为了向华容教育事业的发展奉献爱心,损款2万元,奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会,颂扬企业的爱心,加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动,展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神,从而达到宣传产品,推广品牌,树立企业形象,深化文化内涵的目的。
酒水促销活动方案篇七
初步定为买赠形式,分场内和场外,杰出便利店外进行抽奖活动。
(二)活动内容。
凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠,具体优惠活动如下:
注:此优惠政策适用于场内和场外,场外可适当增加买赠力度。
购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。
(四)奖项设置和控制原则。
本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。
一等奖:赠qz陈酿典藏1瓶。
二等奖:赠qz陈酿精品1瓶。
三等奖:赠qz陈酿小红瓶酒1瓶。
参与奖:赠打火机1个。
酒水促销活动方案篇八
酒,在中国千百年来兴衰不一。但总体来说,中国百姓对酒的感受利大于弊,现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮,而是趋于理智,开始讲求酒的品质,低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少,享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享,成为现代人消费新观念。
(一)、消费者购买酒类的地点,正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异,购买地也有所差别。
(二)、竞争对手分析。
“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看,这些品牌已经得到消费者的认可,知名度较高,因而取得了很好的市场份额。
(三)、消费心理研究。
根据消费心理学的研究,顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意,引起顾客的兴趣、购买欲望,激发起购买动机。
1、消费者购买动机。
(!)、经常饮用,自己品尝(生活习惯)。
(2)、会客、待客饮用。
(3)、送礼。
(4)、喜庆事饮用需要。
(5)、节假日购买饮用。
(6)、开心时、烦恼时饮用。
2、消费者性格分析。
(1)、炫耀心:地位、财富、名誉、爱情方面,都希望胜人一筹。
(2)、平常心:认定的一种品牌一般不会改变。
(3)、比较理性,注重营养和健康而有所选择。
3、消费习惯。
(1)、生活习惯(比较固定)。
(2)、广告影响。
(3)、听说。
4、消费者分类。
(1)、大众温饱型,是低价位产品的消费群。
(2)、中档价位流行型。
(3)、礼仪型,与价位没有绝对关系,这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大,酒类广告宣传效果比较明显,是影响人们选购白酒的重要因素。
5、消费者与品牌的关系。
“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系,并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立,坚持品牌的一贯形象与个性,进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组,让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样,“华夏”酒才能长期占领市场,不会只像一阵风,吹过便静。
酒水促销活动方案篇九
最近几年来,随着我国白酒产量的大量增加,市场竞争变得异常激烈,特别在中高端白酒领域竞争更是日趋加剧。商超酒水促销活动方案怎么写?小编今天在这里给大家分享一些关于商超酒水促销活动方案,希望能帮到各位。
酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品,让顾客试用,是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销,目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。
酒水促销活动方案——试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品,从而更加信任商品的质量而选择购买。当公司组织试吃活动时,促销员应注意:试吃品应按超市要求进行特殊标识,试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容器的及时清洁、试吃用具的一次性,以确保顾客在试吃时的安全。
酒水促销活动方案——发放赠品。公司会提供一些赠品,有些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志,都要向顾客说明是赠品,并介绍赠品是什么商品,有什么用途等,并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。
酒水促销活动方案——买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而采取的促销方式。促销员一定要按照公司提供的赠品,如实地赠送给顾客,并说明有关规定。
活动时间:7月20日……8月12日。
活动主要内容:
(一)“啤酒节”开幕式。
(二)“啤酒之夜”
(三)“啤酒节”闭幕式。
“啤酒节”开幕式。
活动时间:
活动形式:晚会。
活动组委会成员:副店长及各大区经理。
总指挥:店长。
活动内容:由四个主题内容构成。
一、宣布“啤酒节”开幕,并介绍如下内容:
1、本次“啤酒节”的时间。
2、参展的啤酒品牌。
3、活动期间的优惠政策。
4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动。
二、啤酒传说,介绍如下内容。
1、啤酒的酿制工艺。
2、啤酒的起源。
3、几种品牌啤酒的历史和业绩。
三、啤酒表演:啤酒的几种喝法、魔术、杂技。
四、歌舞表演:美声、民族。
表演艺术要求:
1、几种活动自然的融会在一起,突出“啤酒狂欢夜”这一主题。
2、表演格调高艺术性强,题材新颖时尚,文化内涵深。
场地:
1、中厅前设表演台。
2、前方设贵宾席,右边设观众席。
3、冰吧设为雅座。
具体实施细则:
店长负责事项:
1、联系、组织演出人员及主持人。
2、联系新闻媒体进行报导。
3、邀请贵宾:市领导、中心领导、超市领导。
4、整个活动现场导演。
食品区经理负责事项:
1、安排、确定中厅背墙的广告。
2、提供现场供应的酒水饮料。
3、邀请经销商代表观看演出。
4、收集啤酒资料:啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料。
人事部经理负责事项:
1、卖场内广播宣传。
2、安排优秀员工参加员工席观看表演。
3、礼仪接待工作。
4、收场工作。
防损经理负责事项:维持现场秩序。
策划部经理负责事项:会场效果布置。
采购部经理负责事项:
前言。
随着啤酒旺季的到来。为迅速打开产品的销售渠道在啤酒旺销期。针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。制定促销方案。以活跃市场,造势,拉近消费者与产品的距离。从而吸引代理商。经销商。为快速的切入市场打下夯实的基础。以挤占市场分割市场为操作手法。以缔造旺销。实现利润为目的。特制定本方案。
一、活动目的。
目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。
目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:
1、餐饮渠道。
2、商超渠道。
3、零售店再批发流通渠道。
4、经销商自身。
目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。
三、活动主题。
1、活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!
2、活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。
活动时间:20__年7月10号到20__年七月15号。
活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。
五、促销产品。
雪花清爽啤酒600ml_1226元/件。
雪花冰爽啤酒600ml_1234元/件。
雪花啤酒勇闯500mpl_1242元/件。
六、促销对象和范围。
对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。
范围:开封市所辖区域。
七、促销形式:
(1)路演促销。
通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销。
针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。
(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。
(4)免费品尝。
在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。
1、所辖活动范围内用pop海报,售点广告,dm,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。
2、促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。
九、促销时间。
时间:20__年6月1日至6月10日。
十、促销物品。
车辆:宣传车一辆、货车一辆。
啤酒:雪花清爽啤酒600ml_12240件。
雪花冰爽啤酒600ml_12200件。
雪花啤酒勇闯500mpl_12160件。
人员:宣传人员6名,司机2名,销售代表2名。
物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。
产品准备:雪花啤酒提供。
卖场准备:店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。
店外布置:拱门,条幅。
活动组织:促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。
十一、促销费用:20万元。
1、促销活动主题:百斯德利欢乐畅饮大行动。
2、促销活动目的:在促销期间直接提升销量,获取利润回报。
3、促销活动时间:8月中旬——9月中旬。
4、促销活动场地:暂定3——5家酒店。由__提供名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。
促销方式:扎飞标,中奖品。
终端布置:在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的pop海报,在吧台悬挂吊旗。
活动告知:电视广告片加打活动告知性游扉。
终端店堂pop活动公告。
消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡。
服务员口头告知、促销。
活动流程及规则:客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张。
“活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)。
通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒,讲解活动内容及规程。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必须以每2瓶为单位。
飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
奖品管理控制:由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对,并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时,数量按预测量的1.5倍申领。
根据活动进程中奖品的库存情况,通过飞标奖品的更换,进行调配。
奖品调配:如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝说消费者更换其它奖品。
奖品设置:“百斯德利”一次性打火机。
“百斯德利”扑克牌。
“百斯德利”钥匙扣。
“百斯德利”开瓶器。
“百斯德利”烟缸。
“百斯德利”啤酒一瓶。
“百斯德利”广告伞。
限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)。
飞标设置:在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。价值较高者,奖比率降低。
广告宣传:
___电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。
版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。
“游扉”字幕为:“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到___,即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒,均有意外惊喜。(酒店名)”
活动宣传卡设计:
正面:“百斯德利”欢乐畅饮大行动。
为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到___,即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼,多喝多中多欢畅。
背面:“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。
活动预算:
促销品费用:每店按销售预测利润的30%计,作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。
广告宣传费用:4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月。)。
广告投放排期:活动开始前2天—活动开始后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。
(广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算。)。
附:备用方式:在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。
凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。
一、活动主题。
__陈酿乐享中秋。
二、活动背景。
中秋节和国庆节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。
市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良好的开端。
三、活动目的。
推动__陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
四、活动时间。
中秋节期间。
购买__陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动,中奖率为100%。
(一)活动店的选择条件。
1、活动店规模比较大,地理位置位于居民小区的聚集地,能起到户外宣传的作用。
2、营业时间的客流量大,能起到店内宣传的作用。
(二)活动店的提报程序。
1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。
2.在超市的dm刊上刊登优惠活动。
4.超市展架上的爆炸签。
5.场外摆展台,促销人员穿广告衫进行销售,扩大宣传力度。
酒水促销活动方案篇十
(一)我们希望能够通过对产品的精心策划,惊动四周,招徕客人,创造一个更好的市场。
(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
(三)中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。
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