浅谈利基市场营销论文通用(模板9篇)

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浅谈利基市场营销论文通用篇一

中国旅游业作为一项朝阳产业，在世界服务贸易经济中己占有越来越重要的地位。近年来，在酒店业的经营继续呈现全面回升态势、客房出租率和房价同时增长的情况下，经营依旧呈现“星级越高、效益越好”的特点，外资酒店的经营状况明显的好于国内的同类型酒店。国际品牌的领先优势继续扩大，各项经营指标均领先于内资酒店企业。同时，行业内品牌竞争成为主导，酒店集团化趋势尤为突出。

一、内资酒店企业的发展策略变化。

过去几年，为谋求利润空间，内资酒店企业纷纷调整与国际大型酒店的竞争策略，以成本为突破口，展开了争夺市场分额的价格大战。削价竞争导致服务质量下降，引起更多顾客流失，使大批内资酒店陷入越降价越留不住顾客，利润越微薄的恶性循环中。

为走出困境，很多酒店开始转换战略视角，将注意点从竞争对手转移到顾客身上，把顾客作为企业外部环境和内部资源的连接点，以服务好顾客为手段，赢得竞争优势。但根据对佛山地区数家酒店企业的调研，发现酒店企业的营销努力主要还是吸引新顾客，对有重复购买行为的老顾客的关注程度不够，酒店有如漏斗，新顾客不断进入，老顾客却不断流失。

事实上，很多国内星级酒店已经意识到了忠诚顾客对于酒店的重大意义，但实际行为和理念之间尚存在不小差距。面对激烈的竞争态势和薄弱的顾客管理现状，我国内资酒店也迫切需要探寻驱动顾客忠诚的营销方法。

目前有一些研究在分析了酒店自身的优劣势、竞争环境后，提出了如何开展关系营销管理的战略性策略，但对如何提升关系营销层次的研究涉及很少。随着的北京奥运会和的上海世博会、广州亚运会的到来，将会大大的推动中国酒店业的发展。因此，我国酒店业目前必须开展关系营销，提高顾客忠诚度。而内资酒店企业就显得更为迫切。

二、关系营销理论及其在我国服务业的应用。

关系营销（relationshipmarketing）理论发源于上世纪70年代的北欧诺丁服务营销学派(nordicservicesmarketing)和产业营销学派(industrialmarketingandpurchasing)。

1.关系营销的概念。

目前，关于关系营销的概念，主要有三种观点：

第一种：认为关系营销是买卖之间依赖关系的营销。

第二种：根据塞斯（shelth）、顾木森（gummensson）、格鲁诺斯（gronroos）等著名营销学专家的观点，所谓关系营销，是识别、建立、维护和巩固企业与客户及其他利益相关人的关系的活动，并通过企业努力，以成熟的交换及履行承诺的方式，使活动涉及各方面的目标在关系营销活动中实现。这一观念强调的重点是需要企业与客户及其他利益相关者之间建立起相互信任的合作关系。

第三种：关系营销是个人和群体通过交换产品和价值的同时创造双方更加亲密的相互依赖关系，以满足社会需要和欲求的一种社会的管理的过程。

综合上述观点，提出关系营销的内涵是：强调建立、维持和发展与顾客长期良好的关系，并努力实现顾客忠诚；以更广阔的视角来认识与企业相关的各方，通过协作与企业的外部市场和内部市场建立紧密持久的关系；坚持质量、服务顾客、营销活动三要素有机结合的理念，为顾客提供经济的.、社会的、技术的支持。

2.我国服务业关系营销的研究与实践。

关系营销从一开始就紧密同服务营销联系在一起。1983年由贝瑞()最初提出“关系营销”就是在一篇服务营销的会议论文中引入的。我国在对关系营销研究的十几年中，确实取得了很大的成绩，但是客观地讲仍处于对西方关系营销理论的引进，以及将关系营销理论与我国服务企业简单组合的层面上，本土化程度不高。尽管大家对关系营销的理解并不完善，但营销人员言必谈“顾客关系”的现实也说明了关系营销受青睐的程度。

(1)服务行业已普遍接受关系营销理念。

(2)部分服务行业已开始初步实施关系营销战略。我国商业银行、保险、通讯、餐饮业、零售业、信息产业等服务行业已经开始初步实施关系营销。

(3)缺乏明确的市场定位，难以选择适当的关系营销水平。选择适当的关系营销水平有益于提高服务企业用于关系建立、维护的投入产出比、有效的控制关系成本和避免资源浪费。关系营销水平有基本型、被动型、负责型、能动型、伙伴型五种类型，然而我国服务企业大多没有进行有效的市场定位，没有根据其内外部条件来确定自己业务的重点领域、客户开发的对象，和所应采取的相应战略。使服务企业无法分清高边际利润的小量顾客和低边际利润的大量顾客，难以针对不同的目标市场进行关系营销水平的选择，直接导致其整体关系营销水平较低的事实。

(4)与相关利益主体加强关系的方法层次较低。目前我国大多数服务企业采用关系营销时都属于第一或第二种层次。后面将结合酒店业加以讨论。

(5)实施关系营销战略缺乏相应的策略。

(6)缺乏共有中国特色的服务关系模式做指导。这是我国服务业关系营销运用过程中存在的最严重的问题，也是最根本的问题。

三、酒店营销的特点与关系营销的作用。

酒店企业是典型的服务型企业，酒店营销活动的具有服务行业的无形、异质、不可分割及不可储藏等特点。

1.酒店产品的无形性使得酒店的营销活动带上了相应的脆弱性。由于服务的无形，消费者在购买前往往无法确定他得到的服务质量。大多数消费者只能根据他人的知识和经验来判断这种服务的质量，决定是否值得购买。因此，卖方的任务就是如何创造并保持顾客，并通过有形展示和一系列的承诺来增强消费者的期望。而关系营销在致力于发展长期的顾客关系时十分强调关系的建立和信任承诺的现实。信任和承诺是关系营销研究的重点。

2.酒店产品的不可储存性使得酒店营销活动增添了艰巨性。我们要采用量时销售、分时计价、增加酒店的服务方式等营销方式。关系营销要求企业与顾客之间是合作伙伴，对服务易逝性的影响会在一定程度上得以控制。

3.酒店产品的不可运输性使得酒店营销活动丧失了一定的灵活性。

4.酒店产品大规模生产和销售的限制性减少了酒店营销活动产生规模效应的机会。不同的服务人员提供同样的服务存在质量的差异性。关系营销强调的一个重要内容，即内部营销。关系营销的多种关系包括了内部市场的关系，即企业与员工之间的关系，这就形成了内部营销的概念。

5.酒店产品消费的随意性使得营销活动必须着眼于刺激宾客的消费欲望。

6.酒店产品的综合性使得酒店应树立整体营销意识。酒店产品是一个复杂的构成体，它由酒店服务人员、设施设备，以及宾客三要素共同组成，既包括有形产品，又包括无形产品，且宾客在消费过程中随时可能衍生一些附加需求。经营者与消费者形成互动关系。酒店营销的核心是如何将服务的生产过程与服务的消费过程有机地结合起来，顾客才能感知良好的服务质量，也才愿意与企业建立长期的关系。在关系营销中，互动与合作存在于各个层次，顾客是否购买取决于在互动关系中双方相互的影响程度，双方不是分离而是相互依赖。从这一角度来看，关系营销的目的就是要发现、建立、保持和强化与顾客的关系。这种互动的关系又产生了一个新的营销概念：体验营销。

7.饭店产品的非专利性要求饭店营销讲究独特性和新颖性。酒店服务提供者与顾客有着各种各样的直接接触，在这些接触中，关系很容易建立起来。但是，如果处理不好，也就浪费了大好的机会，任何传统营销努力都无法保证顾客仍然会光顾酒店。同时，酒店开展关系营销，可以大大降低营销成本。据有关研究发现，吸引新顾客的成本可能是保持现有顾客满意成本的5倍。在市场竞争加剧，酒店产品或服务变得越来越雷同的情况下，关系营销的独特性和新颖性就愈显重要。

四、关系营销梯度推进理论及其在酒店业中的应用。

著名营销学家贝瑞和帕拉苏拉曼经过多年的研究，总结出企业与顾客建立关系的三个层次梯度推进理论，即一级关系营销、二级关系营销和三级关系营销。

1.一级关系营销：财务层次顾客关系营销。财务层次顾客关系营销，主要是运用财务方面的手段，使用价格来刺激目标公众以增加企业收益。在财务层次关系营销中，具有代表性的方法是频繁市场营销计划和顾客满意度计划。

(1)频繁市场营销计划。频繁市场营销计划，指的是给予那些频繁购买，以及按稳定数量进行购买的顾客财务奖励的营销计划。美国航空公司是首批实行频繁市场营销计划的公司之一。1980年代，该公司就决定对它的顾客提供免费里程信用服务。接着，旅馆行业也采用了这种方法，如马里奥特推出荣誉贵宾计划，常住顾客在积累了一定的分数后，就可以享用上等客房或免费房。频繁市场营销计划也可以在企业之间联合进行。如新加坡发展银行有限公司、visa和高岛屋公司联合发起的忠诚营销也是希望与顾客建立长期的关系，智能卡（smart-card）的持有者能享受免费停车、送货服务、抽奖活动等一系列优惠，具体形式则取决于顾客用智能卡购买商品的累积金额。

(2)顾客满意度计划。财务层次顾客关系的另一种代表形式是企业设立高度的顾客满意目标来评价营销实施的绩效，如果顾客对企业的产品或服务不满意，企业承诺将给予顾客合理的价格赔偿。在印度，6家希尔顿旅馆和亚太地区的其他40家希尔顿旅馆通过签署希尔顿质量保证书做出承诺，如果旅馆没有按预定条件提供住宿，或者没有按时供应饮食，或者没有配备音响设备，以及这些设备没有按合约规定的标准正常工作，顾客将得到经济上的赔偿。目前我国许多酒店开展营销活动时，常常制定一些高度的顾客满意目标，随意做出承诺，而当顾客觉得企业没有达到自身所制定的目标或没有履行其承诺，要求其赔偿时，企业又坐视不理，导致了大量顾客的流失。

财务层次关系营销是一种低层次的营销，容易被竞争对手所模仿，很难将企业与竞争者区别开来。一旦营销方式被仿效，所产生顾客忠诚的作用将会消失。因此财务层次营销可以购买顾客忠诚感，但无法真正创造忠诚顾客。当竞争者做出反应后，频繁市场营销计划反而会变为公司的负担。当竞争对手采用类似的措施后，企业要必须在经营方式上发生根本性变化，在一级关系营销的基础上，同顾客建立二级关系营销和三级关系营销的联系，才会增加顾客转移成本，使顾客忠诚于企业。

2.二级关系营销：社交层次顾客关系营销。

与财务层次顾客关系营销相比，这种方法在向目标顾客提供财务利益的同时，也增加他们的社会利益。在社交层次营销里，与顾客建立良好的社交关系比向顾客提供价格刺激更重要。

二级关系营销的主要表现形式是建立顾客组织。通过某种方式将顾客纳入到企业的特定组织中，使企业与顾客保持更为紧密的联系，实现对顾客的有效控制。它包括两种形式：无形的顾客组织和有形的顾客组织。

(1)无形的顾客组织。无形的顾客组织是企业利用数据库建立顾客档案来与顾客保持长久的联系。如我国最大的网上书店当当书店在建立起一个大型的顾客数据库之后，灵活运用顾客数据库的数据，使每一个服务人员在为顾客提供产品和服务的时候，明了顾客的偏好和习惯购买行为，从而提供更具针对性的个性化服务。例如当当书店会根据会员最后一次的选择和购买记录，以及他们最近一次与会员交流获得的有关个人生活信息，定期向会员发送电子邮件，推荐他们所感兴趣的书籍。同时企业可利用基于数据库支持的顾客流失警示系统，通过对顾客历史交易行为的观察和分析，赋予顾客数据库警示顾客异常购买行为的功能。顾客数据库通过自动监视顾客的交易资料，对顾客的潜在流失迹象做出警示。(2)有形的顾客组织。有形的顾客组织是企业通过建立各种正式或非正式的顾客俱乐部来与顾客保持长久的联系。

为了更好地为消费者服务，满足消费者的个性化需求，实现与消费者的零距离，1月30日海尔推出了国内家电行业第一家俱乐部——海尔俱乐部。海尔俱乐部是海尔集团为满足消费者个性化需求，建立的一个与海尔用户共同追求国际化生活品质，分享新资源、新科技的亲情化组织。在海尔俱乐部里，会员在享受海尔家电高品质生活的同时，会体味到一种前所未有的乐趣：享受特有的尊贵权益和贴切的亲情服务；品赏到最新的家电时尚，感受海尔家电的国际品质；获得直达个人需求的个性化生产和服务；享受再购买海尔产品的会员优惠；还会被邀请到海尔青岛总部结识天南地北的会员朋友，参加海尔大学的培训；另外还有“一卡行天下”给您带来衣食住行各方面的增值权益……海尔俱乐部融融的人情味吸引了众多消费者的青睐，在短短10个月内海尔俱乐部的会员已突破800万人，使海尔集团与众多海尔用户的关系又上了一个新的台阶。

3.三级关系营销：结构层次顾客关系营销。

结构层次关系营销是企业在向交易伙伴提供财务利益和社会利益的基础上，与交易伙伴结成稳定的结构纽带联系。我们可以把这种关系称之为“合作伙伴”或者“客户联盟”。结构性联系要求企业为交易伙伴提供这样的服务：服务对交易伙伴有价值，但交易伙伴不能通过其他来源获得这种服务。这种关系的建立是企业自身的行为，而不是仅仅依靠企业销售或者服务人员交际的态度和技巧。它分为企业与顾客（或客户）的结构性纽带和企业与企业的结构性纽带。

（1)企业与顾客的结构性纽带。企业与顾客（或客户）的结构性纽带是企业通过向顾客或客户提供独特的服务来建立起双方结构性的关系。如在厂家——代理商——经销商的销售体系中，厂家和代理商不仅仅充当向经销商提供商品的角色，而且帮助销售网络中的经销商特别是一些较小的成员提高其管理水平，合理地确定他们进货时间和存货水平，改善商品的陈列；向其提供有关市场的研究报告，帮助培训销售人员；同时建立经销商档案，及时向他们提供有关产品的各种信息等。

(2)企业与企业的结构性纽带。企业与企业的结构性纽带是指两个企业结成紧密合作的伙伴关系，在开发、研究、供应、人员等方面互相协作，以促进双方的共同发展。

因此，目前我国内资酒店企业关系营销改善的重点是：改善“协议”顾客折扣制定标准，开展企业间联合计划，改进对顾客认知管理，为顾客提供个性化服务，拓展服务信息反馈渠道，正确对待和处理服务投诉等服务内容。酒店开展顾客关系营销不应只将眼光局限于酒店内部，酒店同行、行业协会、航空公司、旅游网站、政府、社会团体、媒体等单位也应纳入到开展顾客关系营销的体系中来。

五、结束语。

从关系营销视角，我国酒店业市场营销的基本现状是：尽管对一些有形组织开展了一点社交层次的关系营销（二级关系营销），但总体上还只是在财务层次的关系营销（一级关系营销）上形成了一些制度，且很不完善。我国酒店业要完善财务层次的关系营销（一级关系营销），稳定发展社交层次关系营销（二级关系营销），开展结构层次的关系营销（三级关系营销）的策略。

参考文献：

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浅谈利基市场营销论文通用篇二

企业所处的时期，经济体制等都会对其产生影响。市场营销是以顾客为核心而展开的一系列的，针对企业自身产品的推销活动，市场营销有一整套的职能系统，在企业中处于中心地位。由此可见，市场营销做为连接企业与市场的纽带，企业市场营销工作的好坏非常直观的体现了企业在社会上的形象，在一定程度上对企业的命运有这决定作用。

整合营销就是为了使得营销效果以及营销价值达到最大化，在进行营销时依据营销环境的具体情况随时对营销手段进行调整，把原来各种单一的营销手段及工具整合起来，形成系统的营销手段。要进行整合营销是因为每一种不同的营销手段都有着不同的效果，面对多变的现实情况，只有把多种不同的营销手段及营销工具有机的结合起来，使之形成一个系统的、有机的整体，才能是营销效果最大化，在市场竞争中立于不败之地。

市场细分营销即为了满足不同的消费群体对产品的不同的理解及需求，把目标市场进行细分，来达到营销效果的最大化的营销手段。要进行市场细分营销，首先要进行调查莱维细分市场做准备，然后确定细分指标、制定市场级别、产品定位等，这样有助于形成以个系统的、完整的以客户为中心的营销活动。

浅谈利基市场营销论文通用篇三

随着全球经济的发展，人们对市场营销的认识逐步深化。那么下面是本站小编整理的关于浅谈市场营销问题论文相关内容，欢迎参阅。

《面对市场的营销思考》。

一、产品的市场定位。

从2008年金融危机以来，人们常常思考思考这样的问题：企业为什么如此软弱，市场一有风吹草动便风声鹤唳?根本的原因是我们争夺产品市场上下足了功夫，却忽略产品的科学定位，缺少个性化特点。当产品在消费者头脑中没有什么差别，缺乏“市场定位”时，所有消费者买东西的时候，考虑的都是性能价格比，当性能相同时，消费者只能去比较价格，产品也多是在价格战中争夺市场份额。

名牌服装的品种多，还有高额利润，高档化妆品的品种很多，供求关系为供大于求，往往一个品牌的生产就足够所有消费者享用，为何在这个行业上没有产生我们认为的恶性竞争呢?这是因为在产品极其丰富的今天，核心产品是日益贬值的，其它产品层次的价值在提升。手表的核心功能是计时，而瑞士品牌手表价格在1000元以上，价格低廉的电子表在十几元，两者价格相差在百倍以上，但电子表不仅计时准，而且功能丰富，这说明手表正由一个以使用功能为足逐步演变为体现个人独特品味的“市场定位”了。我们还把重点放在核心产品上，就只能去打价格战了，产品即使销出去了也是赔钱销售，因为生产力的发展使少部分人生产的产品就足以满足市场的需要。

市场定位增加了更多产品的生存空间。汽车的核心功能是代步工具，5万元左右的夏利汽车和百万元的奔驰，在这一点上是相同的，但价格却相差20倍以上。夏利是大众消费，而奔驰是公务用车，带有象征身份的意义;宝马为驾车人设计，奔驰为座车人设计;宝马成为轿车发烧友的首选，奔驰就为成功人士所青睐;沃尔沃与奔驰同为高档车，而沃尔沃打造安全品牌，强调一流的安全设计，成为富人首选。这样，产品有了自己的“市场定位”，就避免了由于同质化产生的价格战，可以形成各自不同的客户群。

二、产品的价值构成。

信息网络的发达，使企业掌握技术的渠道增多，手段也多种多样，保持产品的制造秘密已不那么容易了。因此，产品的生产容易了，消费者对核心的有用的部分支付钱数减少，因为我们可以把钟表做得很准时，但要把它做得很值钱就比较难了——设计与营销的价值显现出来。

家电行业是激烈竞争行业，即使图像质量良好，电视机价格也很难高上去。“微笑曲线”的原理，就是两头高中间低，一头为设计另一头为营销，中间低的为生产。一双耐克鞋如卖给消费者是1000元，其价格构成比例大约为：生产厂商200元，渠道商400元，品牌拥有者耐克400元。对消费者来说，运动鞋的核心功能是舒适、质量好，而市场上这样的运动鞋价格就是200元，生产商的能力就是生产舒适、质量好的运动鞋，无论是自己生产还是贴牌生产，得到的价值是趋于相等的。而作为产品的设计与营销是占了很大价值的。因此，企业仅仅以提供核心产品价值为经营宗旨，很难获得消费者的青睐得到高额利润的。因为实用价值少数人生产就已经满足需求了，大多数人要完成的任务是“市场定位”上的价值。价值向规则制定者和拥有者集中，于是富者愈富，穷者愈穷。三星公司老板说：“对于企业来说，重要的不仅仅是掌握新的技术，推出让消费者心动的概念，还要懂得控制概念和出售概念。”三星首席研究员和产品设计师金泓杓说：“对我来说，最艰难的事情是开发全新和独创的设计。我首先必须创造一个独特的概念”。乔布斯如何评价自己的产品，当初发布iphone时，他说：“今天，苹果重塑了手机!”一下子抓住了观众的注意力，乔布斯带给人们“改变世界”的体验。星巴克的首席执行官霍华德.舒尔茨的核心理念并不是制作一杯美味的咖啡，他要创造一种体验，营造一种办公室和家之外的“第三空间”。

三、提高顾客忠诚度。

一是有杰出的产品或服务：可以满足顾客的需要、愿望和渴望，使用方便;物有所值;顾客生活有所提高;购买者个人或专业条件得到改善;解决顾客有时自己都未曾发现的隐患等。

二是热切地关注顾客：质量本身不能确保成功，营销却能帮助你大获成功。《c行销》给我们提出这样几个测试：“过去30天中您走访过一位顾客吗?您每月都收集某种顾客信息吗?你能否详述你理想中顾客的角色特点?你是否制定一项顾客满意度计划?雇员的补偿行为是不是直接同顾客的满意度挂钩?你知道顾客的终身价值吗?你的组织用心构造顾客值得回味的经历吗?你的顾客能感觉到他们是你们大家庭中的一员吗?雇员是否得到授权为顾客做正确的事情?你的顾客、供应商和雇员是否真正受到诚实而公正的待遇?”10个问题每题1分，8-10分：正处于塑造顾客福音传播者的过程中;4-7分已经迈出正确的步伐;0-4分：立即认真对待顾客，否则仍处于蒙昧无知之中难以自拔。

三是坚持以人为本：视顾客为知己，无论何种情况下都会助你一臂之力。一些市场销售人员时常把“增加对品牌的忠诚度”挂在嘴边，并没有实际的意义，公司及其标识没有生命，忠实品牌对那些没什么差异的产品才有意义。一般来说，人是忠实于人的，任何商业行为，不论是出售或生产一种产品还是提供一项服务，只要能有人类参与，便具影响顾客经历的超强能力。顾客忠诚亦发端于此。传统营销学中“四个p”中的p通常指单向交流：在电视、印刷品和广播上做广告、强大的传真新闻发布会以及轮番轰炸式的直邮广告。而现在不是做这种单向交流，有人将顾客比作情人约会，如同人们不能确信酒吧里的陌生人能与他们结婚一样，“要在对话中诱惑顾客逐渐了解产品，并对由此生发出的关系深感愉悦”。所以，关键是交谈而不是自我推销。促销最简单的作法是“树立品牌”及在广告上大把砸钱，但可取的作法是努力理解顾客的真实需求，投其所好，赢得赞誉。

摘要：市场国际化、经济全球化对市场营销专业人才培养提出了新的要求。因此，高职院校在实施市场营销专业教育过程中必须根据实际情况加强对教学改革方向进行深入研究，促进教学质量得到不断提升，保证培养出来的人才能够更加适应经济、社会发展需求。

一、前言。

随着生态环境的不断恶化，人们的环保意识不断增强，环保运动席卷全球，在市场需求上，绿色消费需求不断增加。在这样的时代背景下，绿色营销逐渐成为企业实现可持续发展的一个必然选择。因此，企业在发展过程中对市场营销专业人才的职业要求也有新的变化，绿色营销理论将成为市场营销专业教学中一个必不可少的重要内容之一[1]。加强对市场营销专业教学改革方向进行深入研究才能促进该专业教学改革取得更好成效，进而促进教学质量得到有效提高。

二、生态文明环境背景下市场营销专业具体教学改革措施。

1、更新教育理念。

在市场营销专业的教学改革中，教育理念的更新主要体现为两大转变，第一为教育观及人才观的转变。在教育观上，必须从“知识本位”转变为“素质(能力)本位”本位，重视对专业技术的实际应用能力进行培养;在人才观上，必须从“继承型人才培养”转变为“创新型人才培养”，高度重视学生个性发展和应变创新能力的培养。第二为教学活动主体转变。教学改革必须将“教师为教学活动的主体”转变为“教师为教学活动的主导”，将学生作为教学活动的主体，积极引导学生参与教学活动，加强对其自主学习能力进行培养。在生态文明环境背景下，市场营销专业教学改革必须逐步确立起育人为本、全面发展的思想，促进学生整体素质、能力得到不断提升，将能力作为本位，突出技能培养、实践教学，有机统一知识、能力、素质实施教学活动，促进学生素质、能力得到全面发展。

2、科学定位人才培养目标。

受传统教育思想影响，我国高职的人才培养目标一直以来均受限于层次定位，就是将其定位为大学的专科层次，而具体专业职业岗位(群)均未能得到明确定位。在生态文明环境背景下，营销观念发生了很多变化，绿色营销成为营销理念中的重用组成部分，并不断得到丰富。绿色营销主要体现为将可持续发展作为导向，将环境保护作为企业实现可持续发展的核心价值观，重视并高度关注生态环境价值[2]。在企业的经营目标上，绿色营销的目标主要体现为促进消费者的绿色消费需求得到更好满足，同时加强对自然生态环境进行保护，促进资源的利用率得到有效提升。因此，企业对市场营销专业人才提出了新的岗位需求。在市场营销专业教学改革过程中必须要正确认识专业职业岗位(群)的实际要求，对该专业的职业岗位人才培养目标进行明确。同时，在专业人才培养目标定位改革中必须保证人才能力能够适应社会主义市场经济发展需求及现代工商企业发展需求，重视对学生进行德、智、体、美等全方位培养，将该专业学生培养成为既能适应时代发展过程中的岗位需求，同时又具备管理、促销、经营等工作能力的高素质技能型人才。同时，在教学改革中还应该高度重视对专业特色人才进行培养。

3、创新人才培养模式。

科学、合理的人才培养模式为高等职业教育改革中的一个关键性问题。在市场营销专业教学改革中，应该对传统的人才培养模式存在的利弊进行深入分析，然后按照岗位相对适应面的拓宽、毕业生社会适应性的提高、就业岗位能力需求等对人才培养模式进行改革[3]。在生态文明环境背景下，人才培养模式应该增加三个符合度，具体为培养目标及质量标准均能符合学生、社会发展需求和国家具体规定的程度;学校的实际工作状态能够符合学校所确定的人才培养目标及人才质量标准的程度;人才培养结果符合学校确定的人才培养目标及质量标准程度。通过对人才培养模式进行创新，促进学生、社会、政府对院校人才培养工作的满意度得到有效提升。在改革过程中，应用充分发挥创新意识，敢于突破传统模式束缚，以专业特点、职业岗位要求、人才培养目标要求作为根据，积极探索市场营销专业人才的新型培养模式。人才培养模式需严格遵循专业教育规律和专业人才培养规律，并突出技术应用能力、创新精神的培养，进而促进该专业人才能够更加适应生态文明环境背景下的人才需求。

三、结束语。

生态文明环境背景下社会经济发展对市场营销专业人才技能提出了新的要求。因此，各高职院校须专业特点、职业岗位需求、社会经济发展人才需求等作为根据，正确认识教学改革方向，然后采取有效措施实施教学改革。只有这样才能促进教学改革取得理想成效，进而提高市场营销专业的教学效果。

参考文献。

摘要：课程改革用以激发学生学习的主动性，尊重学生个性化的发展，已成为现在课程教学实践改革主旋律。而互动性教学改革是现阶段教学改革的方向。文章选择以市场营销专业课程为例，分析其互动教学的特点，提出影响市场营销专业课程“动式”教学实施的因素以及途径。

关键词：市场营销专业;动式;教学实践。

一、市场营销专业课程“动式”教学特点。

互动式教学改革模式让学生积极和主动地参与到课程学习过程当中，由原来的被动学习转为主动学习，进而开发学生的独立思考的能力。基本上，其具有以下三个教学特点：一是突出学生学习的主动性。在市场营销专业课程教学过程中，教师由原来主导者转变成引导者，学生不再是简单的被动学习知识，而是通过主动课堂讨论、课外作业指导、案例分析、课外实践活动等手段来获得学习知识。二是培养学生掌握教学方法。作为一线市场营销专业教师，教授知识并不是目的。作为21世纪人才培养目标，新型人才不能只是懂得掌握知识，还需要掌握学习的方法。三是注重培养学生的思维和创新能力。互动教学方法是给学生提供一个宽松的学习环境，让学生自己发现问题、提出问题以及解决问题的方法，尽量培养学生学习思维和创新能力。正是由于互动式教学方法所存在的特点，市场营销教学过程中应注重互动教学方法的应用，探讨一套有效的互动式教学内容和策略。

二、影响市场营销专业课程“动式”教学实施的因素。

(一)培养学生的学习动机。学习动机的培养是推动学生学习内部动力，为了调动学生学习的主动积极性。市场营销专业教师应将注重将远景和近景两种学习动机有效结合起来，把握自觉性和兴趣的结合，尽量发挥学生学习的积极性。一方面教师应在教学过程中尽量提出教学目的和要求。教师应注重讲解所教授内容现实作用以及其在整个教学内容中的地位，尽量可以激发学生学习的兴趣和动力。另一方面提高学生学习效率。互动式教学方法让学生获得愉快的学习心情，基于此提高学习知识的效率。

(二)注重教学内容的选择。市场营销专业课程互动式教学应注重教学内容选择。教师应从实践教学出发，尽量选择难度适中的教学内容以及对实践教学有重要作用的教学部分。教师还可以结合期末的考试情况对教学内容进行修改，尽量保持教学内容和企业实践联系。在构建以学生为中心的互动式教学过程中，教师可以提前布置教学内容，学生在课下围绕教学内容提前查找相关资料。课上教师会依据教学内容选择，让学生在课上依据自己所查的相关材料进行小组讨论或者辩论，进而提高学习知识的能力。

(三)构建优越的教学环境。在课堂上创造师生间平等和谐的氛围至关重要。上课前学生和老师问候时可以不起立，学生回答问题时也可以不起立，学生在课堂上可不用举手随时质疑。学生和教师观点相反时，允许辩论，允许保留意见，教师对自己的过失要勇于承认，立即纠正。另外，在教学安排上，教师可根据大纲的要求和目的，从学生角度出发，与学生共同讨论决定部分授课内容和方式。这样师生感情融洽，配合默契，教学任务也就能顺利完成。

(四)注重教师自身素质的要求。互动式教学给市场营销专业课程带来了极大的挑战。市场营销专业作为实践性较强的专业，其不只要求营销教师具有扎实的理论知识外，还具有营销实践能力。在以实践活动为基础的开放课程当中，让学生浸泡在市场营销理论和实践环境当中是教师的最为基本责任。要是教师自身缺乏理论知识和实践能力，将会无法为学生提供良好的学习的基础。为此，市场营销专业教师应该注重自身素质的培养。

三、市场营销专业课程“动式”教学实施策略。

(一)市场营销专业课程“动式”教学的创新形式。结合市场营销专业课程内容和互动式教学方法，需要对市场营销专业课程内容进行互动式教学创新，其创新形式有以下四个种方式：一是多元互动。对于市场营销专业课程教学中，课堂上各种问题的提出并非只是教师自己提出的，也可以是需要学生自己提出，即学生提出问题，教师来回答或者学生之间互相提出问题并加以作答。教师可以从多个层面多个角度来激发学生参与教学内容上，尽量扩宽学生学习的途径，促进教学内容之间相互沟通。二是启发式互动。这种模式教师需要从学生角度出发，尽量去启发和互动学习，让更多的学生掌握住市场营销专业知识，激发学生学习意识和学习的动力，并可通过启发性问题情境的创设来激发学生思维的积极性和求知欲望。三是学习知识和科研互动。学生可以在以教学学习过程为中心尽量推动学生学习内容的传播，学生可以在兴趣或者爱好的驱动下，学习相关的专业知识重点、难点，并教学过程中给教师一定的知识启发。基本上，教师可以将自己的做传递和教授知识以科研课题形式展现，同时教师也可以将自己的科研成果在课堂上传播。若是学校有条件也可以让学生参与到教师的课题研究上。四是情智互动。教师和学生共同创建互动式学习的环境、氛围，尽量培养学生专业知识的学习，从而实践知识角度去理解和掌握知识。

(二)市场营销专业课程“动式”教学实施具体策略。

1.做好课前准备工作。为了实现良好的互动教学效果，教师需要做好充分的课前准备。要根据对学生的分析和对教学内容的理解，准确把握课程的重点和难点，并根据这些重难点制定引导方法，同时，还要确定采用什么样的互动方式展开教学，引导他们进行发现式学习，还要在学生理解的基础上，通过互动方式再次强化其对概念和规律的认识。一个良好的教学方案应该能反映课程的教学内容与教学目标，明确教学的手段和教学的方法。对于互动教学法来说就是考虑哪些内容由教师讲授，哪些内容由学生进行自主学习，怎样引导学生学习，怎样进行教学互动等方面。

2.多种教学方法的应用。所谓的教学方法是完成教学任务的重要内容之一。伴随着市场营销专业教学理论学习的需要，教学需要更多新的教学方法的渗入。教师不只是需要了解和掌握这些教学方法并在教学过程中可以灵活的运用，更加有效服务于教学内容。除了一般性教授教学方法外，教师还可以采用启发式、案例分析法、小组讨论等方法，从而给学生更多的时间去展示和阐述自己的观点，让学生真正成为课堂上的主人，激发他们提出问题、分析问题以及解决问题的能力，调动他们学习的积极性和组织性，充分发挥他们学习的自主作用和教师作用，从而让学生能够从被动学习转为主动学习。在教学互动式学习的过程中，教师可以采用多种互动模式，比如说教师和学生互动、学生和学生之间互动，创建一些具有思想性、探讨性的学习环境。

3.多媒体教学手段的使用。随着信息化的发展，信息技术已成为了互联网发展的基础，为了更好地促进教学的现代化技术，需要进一步拓宽教育手段，将其成为获得相关信息知识重要手段和方式，对市场营销专业学生学习、生活以及教育有着非常重要的作用。教师需要运用多种媒体，努力设计和制作市场营销专业课程课件。实际上，多媒体课件并非是简单的教学内容和教案的体现，而是通过计算机手段技术，使得市场营销专业课程内容在文字、图像、声音以及动画等多个内容有效的结合起来，使得课堂内容更好地有效展示出来，促使市场营销专业课程内容传授更加形象、生动以及易于理解。另外，市场营销专业教师可以运用多种媒体教学的方式，如博客、校园网以及课件等综合应用，将教学内容展现给学生，并鼓励学生参与到现代媒体教学过程当中，积极将教学思想和内容通过多种媒体手段进行传递。总之，教师需要时刻将互动教学方式应用到教学过程当中。在制作市场营销专业课程课件方面，应注重启发式的教学方式，不只是可以发挥出多媒体教学的优势，还可以注意多媒体教学存在的缺点，扬长避短，真正发挥出多媒体教学的作用。

4.及时总结教学经验。一是对互动教学的内容和形式要及时小结，对市场营销专业课堂教学及时点评，对有争论性的问题做好课后研究、探讨及辅导。二是课堂互动教学之后，要对教学效果及教学设计进行信息反馈，看教学目标设置是否合理，是否符合学生的认知能力，互动设计的运用时机是否合适，是否发挥了作用，学生在互动中的创造性表现有哪些等等，通过信息反馈，教师可据市场营销专业的学生学习的情况，调整以后的教学内容和方法，不断增强教学效果。

参考文献：

[1]郑金洲.教学方法应用指导[m].上海：华东师范大学出版社，2006(12)：22.

[2]洪燕云.市场营销专业课程教学方法改革的探索与研究[j].江苏技术学院学报，2006(3)：121.

[3]吴华梅.高职院校市场营销课程教学方法探析[j].职业教育研究，2010(7)：67.

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浅谈利基市场营销论文通用篇四

干旱是在一定时间内降水稀少，蒸发强烈，河流及其他水资源短缺，而按照当时的技术水平，生产能力，经济条件，不能获得足够的低成本高品质的水，使当地农业，工业，城乡供水和用水和生活用水等方面的严重短缺，水，限制了该地区的经济和社会发展。旱灾则可以理解为在某一地区出现干旱现象时，社会未能采取必要的措施或采取的措施不足以解决维持正常的社会生产和人民生活所必须的最低额水量所造成的一种缺水的灾害。

一、天气因素是造成旱灾的一个重要原因。

极端的天气因素可以视为是造成自然灾害的一个重要原因。根据中国气象局对2017年旱灾的介绍，2017年在中国北部的旱灾成因主要是由于北方地区降水异常偏少和平均气温较常年同期偏高导致的。虽然经历了几次强冷空气过程，但冷空气未能带来降水，仅带来大风和降温天气，风大也导致了土地失墒，冷空气过后的高温进一步导致了水分的蒸发。而对于2017年我国西南地区的旱灾，气象专家分析认为是，能够形成我国西南地区降水的暖湿气流输送能力较弱，2017年西南地区雨季结束较早，秋后气温持续偏高，水汽蒸发量大都是造成气候干早的原因。而对旱灾可以减缓的对策应该是相应的水利基础设施建设。然而，目前我国农村的水利基础设施和技术问题令人堪忧。这一现象在我地区特别严重，由于气候干旱，地下水位下降，致使原有的农田灌溉井水量不足，使原来的水浇地变成早地。

扩大了旱灾对农业的影响水利基础设施建设在中国有着悠久的历史，均是我国劳动人民主动改造水利设施，用于促进经济发展，促进农业水利建设的手段。人们只要善于利用和精心呵护这些措施，就可以有力地对应各种旱灾。然而，当前农村对水利设施的管理问题很多，由此扩大了旱灾对农业的影响。

(一)对农田水利设施的维护和管理的责任认同的缺失。

在建国后，我国也开展过数次大规模的水利基础设施建设，在20世纪末期也重点开展了节水型灌溉，对部分农业水利设施进行了改造。但是，农村实行家庭联产承办责任制之后，土地等生产资料分到了农户个人手中，部分原归集体所有的水库、沟渠、机井等仍然实行集体所有，集体管理。这样，就造成了农民对集体所有的农田水利设施的维护和管理的责任认同的缺失，对农业水利基础设施的维护变成了被动的承受，甚至认为会增加农民本身的负担。如此，就造成了农业水利基础设施的老化、损坏等情况的日益严重。根据水利部网站提供的资料，我国农村水利基础设施大多建设于20世纪50到70年代，由于近30多年来管理维护较差、长期运行，工程普遍存在老化失修问题：全国大型灌区骨干工程建筑物完好率不足40%，工程失效和报废逼近30%，个别地区可灌面积减少50%。

由于城市条件优势，以及相应政策及基础设施建设的倾斜，旱灾对城市的影响要小于对农村和农业的影响。而在近两年的早灾中，农田灌溉保证率低，由于投入不足，水利设施(渠道)建设标准低，技术配套设施不完善，渗漏严重，无法保障农作物的灌水，严重影响农民增收。大部分基础设施普遍存在着设施老化，许多农村水利基础设施建设和管理存在着建后管护机制不健全、重建轻管等问题。

通过上述的分析，本文提出以下几点建议。

1.对农户自用的小型水利设施，以“农户投资，自身享用”的模式开展建设，这样有助于及时解决旱情问题。例如，在河北省承德县新杖子乡，通过农户的集雨水窖建设，不仅调节了当地的水资源，主要是解决了当地缺水的问题，解决农村农业和农民用水的问题。例如：在我们县对小型水利设施进行改革，对配套不全的水利设施由个人承包配备齐全，可以向农户收取水费，以回笼配套设施的资金，这样既保证水利设施发挥作用，又能使承包经营者有一点的经济收入。

2.对于多农户使用的水利设施，以建立农户水资源协会的方式解决建设与维护问题对于使用、受益农户较多的情况，可打破农村水利基础设施集体所有的方式，以组建农户水资源协会的方式，承担农村水利技术设计的建设和维护，从而避免集体建设、维护滞后的问题，增强维护设施的责任心。而将农户水资源协会的作为一个投入主体、建设主体和受益的主体进行农村水利基础设施的建设与维护。

3.对于涉及农户广泛的农村水利基础设施，仍采用集体所有的方式通过加大集体的管理和维护力度，促使农村水利基础设施的正常使用与运转。

4.稳步提升农村水利基础设施建设的科技水平与管理水平在农村水利基础设施建设中，逐步推进科技成果的应用，积极采取机械化施工方式，提高效率和质量。积极采用节水灌溉技术、渠道防渗技术、自动灌溉技术等，推动农村水利基础设施建设的科技创新及管理创新。自2017年开始在我市推广的膜下滴管节水灌溉技术是一项高效节水灌溉技术，此项技术省工，省时更省水。

浅谈利基市场营销论文通用篇五

摘要：随着教育改革的发展，教学中应明确德育是素质教育的中心，也是学生能否成人与成才的核心。本人在小学数学教学中，通过相关理论知识的学习，结合教学实践对德育渗透进行了探索。

一、创设有效的教学情境渗透德育。

“良好的开端是成功一半。”我们都知道，在数学教学中，课始教师为了激励学生并与学生的心灵产生共鸣，集中学生的注意力，激发他们的好奇心和学习兴趣，引起他们的积极思维，使其全身心地投入到学习的过程中，往往我们都要创设一定的问题或故事等情境来鼓励、启发学生发现问题、探索新知。然而，我们纵览现今的一些公开课、观摩课，可以发现部分教师是为了“教”而“设”、为了“设”而“创”，创设的情境仅仅只为满足教和学的需求，忽略了情境创设的教育、引导与启迪功能。

如，某教师教学“平均数”时，运用多媒体课件播放为汶川大地震“爱心捐款”的场景。同学们看了很受感动，教师让学生从中收集、整理信息，提出并解决问题。这本无可厚非，但教师只是就此而止，忽略了这个场景的教育意义，真是一大遗憾！我认为教师该适时地提出：大家看到这个场景想到了什么？我们该怎么做？让学生们各抒己见，从中体会到“一方有难，八方支援”的亲情，感受到我们祖国的伟大，我们要爱自己的国家等等，然后再进行“求平均数”的教与学。

当然，在教学中，创设情境并渗透德育教育时要紧密联系学生的现实生活，用看得到、听得到的事实说话，不能牵强附会，不能硬行“嵌入”、“贴标签”。

二、通过有效提问进行德育渗透。

美国教育专家斯特林说，提问是教师促进学生思维、评价教学效果以及推动学生实现预期目标的基本控制手段。教师精准的提问犹如往平湖中掷一石子，能使课堂波澜起伏、声色俱佳，充分地调动学生的学习主动性与积极性，这样课堂气氛才会活跃起来，才能激发学生的求知欲，促进学生的思维发展。

但作为教师，我们要牢记职责——“教书育人”，在传授知识的同时培育学生的品德，所以我们应认真钻研教材，善于从教材中挖掘、提炼其隐含的德育教育因素，理解教材的编写意图，把德育教育恰到好处地贯穿于提问之中。当然我们也不能刻意地追求，其实在提问中，有时候只要一、两个简洁的问题，就能使学生受到深刻的教育。

如，在教学“圆的周长计算”时，教师通过提问引导学生们探究出“圆周率”后，在此要对学生进行爱国主义教育。教师可在介绍了圆周率研究的相关历史资料的基础上，合理地提问：你想对数学家祖冲之说些什么？……。但我们要注意，“问”要有个“度”，不宜过于延伸。

三、在练习中进行德育渗透。

课内外的练习在学数学中有着极其重要的`地位和作用。知识点都是通过练习题和相关实践活动的形式来体现的，如果学生仅听教师讲而不练，往往他们只是停留在知识的表面，是很难真正掌握的。因此，练习才是学生掌握知识、形成技能、发展智力的重要手段，同时也是对学生进行德育教育的有效形式。我们教师可以在强化学生基本技能练习的同时紧扣教材的内容和知识点的特点，适当增加一些纠错性、开放性、实践性和联想性的问题，使德育教育蕴涵在练习中，让学生在练习中受到良好的教育。

如，在进行计算能力训练时，我经常增加：“下面的计算对吗？把不对的改正过来。”这样使学生在巩固计算技能的同时，逐步养成了认真、仔细、自觉验算的习惯和严谨求学的行为等等。再如在学习了简单的统计知识后，让学生回家统计自己家庭使用塑料垃圾袋的数量，通过计算得出平均每个家庭一个月、一年使用的塑料垃圾袋的数量。结合国家的限塑令和使用塑料垃圾袋的危害，我增加了数学作文：通过计算，你发现了什么？对家长，你要说什么？对社会，你想呼吁什么？这样学生既巩固了有关数学知识，又使他们受到了环保教育，使他们感受到我们是环境的小主人，保护环境要从自己的身边小事做起，要人人参与。

四、课后小结中有效渗透德育。

课后小结是成功课堂的重要环节之一，它可以帮助学生理清知识结构和完善知识体系并牢固掌握其内在联系，同时又能提升学生的道德水准，净化学生的思想，使教学环节更完整，从而圆满地完成教与学的任务。

总之，在教与学的过程中培养的是“人”，我们要把发展学生的素质、学生身心的全面发展作为中心和重心，作为教育教学的出发点和归宿。德育与数学教学是水乳交融的，在教程中，我们要灵活、合理地在自然状态的课堂中对学生加强德育教育，不刻意，不回避，顺其自然，真情流露，用数学的思想引领学生健康快乐地成长。

浅谈利基市场营销论文通用篇六

医药市场营销是药品经营与管理、药学等专业的一门专业核心课程，主要内容包括医药市场营销观念、医药市场营销环境、市场调查和预测、医药目标市场营销战略、医药市场营销策略等，对学生医药经营职业能力培养与职业素养养成起支撑作用。但是，受传统教学体系影响，医药市场营销课程教学仍沿袭注入式教学，以教师、课堂、教材为中心，很难摆脱学科体系的框架，无法让学生真正了解市场营销的含义及各种营销策略，无法提升学生职业核心能力，也无法让学生体验何为药品营销人员的素质，培养的学生难以适应实际岗位需求。当前，高职院校的核心任务是进行课程教学改革，而项目化教学理念的提出，可以说是促进高职课程教学改革的一条有效途径。

所谓项目化教学，就是以工作任务为中心，以科学合理的行为导向为法则，根据学生需要的职业能力进行培养。项目化教学的主要任务就是通过设计，将专业基础课程与实践相结合，转变成培养具体技能的训练项目。作为培养高级技术型人才的高职院校，其教学目的是培养学生综合职业技能，因此项目化教学是传统课堂教学的重大突破与变革，强调将学生自主学习能力与学习成果应用相结合，不仅使教学得到多元化发展，还使学生得到专业化训练。

1.1 课程设计理念

与国内知名药企(鲁南制药、润华药业、漱玉平民大药房等)共同开发，紧扣药品营销领域工作岗位的.能力要求，根据医药商品购销员岗位职业能力需要，结合药品流通模式，进行基于工作过程的课程开发与设计，以药品营销策划过程为主线设计教学项目，强调学生自主学习能力与学习成果应用相结合。与传统教学相比，项目化教学有“3 个中心”，即从原有的以教师为中心转变为以学生为中心;从原有的以课本教学内容为中心转变为以项目为中心;从原有的以课堂为中心转变为以实际操作为中心。

1.2 课程设计思路

重构医药市场营销课程内容，与知名药企合作，开展项目化教学，工学结合，引入真实工作项目，研究如何提高学生职业道德、职业素质、职业核心能力。在项目任务实施过程中，以企业角色、企业情境、企业氛围、企业标准、企业规范、企业文化、企业道德准则要求学生。在项目设计上，以大型综合项目训练学生综合职业能力(营销策划能力与市场推广能力)，配合小项目和任务，深入训练各单项能力(分析能力、表达能力、沟通能力、应变能力、交际能力、创新能力等)。通过项目的实施，让学生边做边学，在完成项目同时，训练能力，学习知识，培养职业道德，提高职业核心能力和职业素质。

1.3 课程开发流程

1.3.1 课程项目设计与企业合作，引入具体医药产品营销策划和市场推广项目，产品涵盖处方药、非处方药、保健食品等类别。按照企业工作要求，设计详细、完整的项目策划、项目整体情境和阶段情境，涵盖可能涉及的所有内容。

1.3.2 整体教学设计以项目为导向，在保证工作过程完整性的前提下，将教学要素考虑进去。将医药市场营销知识体系中的市场调研与市场预测目标营销市场战略、营销组合策略等具体内容融入处方药、非处方药、保健食品等具体产品的营销策划和市场推广项目中。将项目完成的阶段性成果和最终成果相结合、过程考核和结果考核相结合、能力考核和知识考核相结合。

1.3.3 单元教学设计根据项目工作和教学需求，将大的项目分解到每次课程教学中，设计每次课程的项目任务及其单元情境，将工作过程与教学过程有机融合。

打破传统的知识机构，将药品营销策划过程作为教学重点，划分为药品营销市场环境分析、目标市场营销战略制订、药品营销策略应用三大模块，9 个情境25 个任务。

3.1 课程建设企业化

与企业、行业专家共同开发课程，编写基于工作过程的特色教材，进行教学评价，有利于贴近企业实际，培养的人才也更符合企业要求。课程建设企业化，注重学生职业能力培养，使职业教育更有针对性。

3.2 教学方法多样化

医药市场营销是一门应用性很强的课程，重点培养学生在营销与管理方面的综合能力。医药市场营销教学不应仅仅局限于基本概念、基本理论方法的讲解，而应注重学生市场调研资料收集能力、高效处理问题能力、准确预测及决策分析能力培养。课堂教学是教学的重要环节。我们在教学实践中进行了积极尝试，采用了情景模拟教学、启发式教学、协作学习、拓展训练、案例教学等多种教学方法，并进行了大胆革新。实践证明，采取多样化的教学方法，可以更好地发挥学生学习主体性，使职业教育更有效性。

3.3 考核评价立体化

不仅要在教学中强调理实一体化，还要在考核评价体系和激励机制方面强调理实一体化，分别从学生、教师、企业专家3个层面进行考核，其中，在学生层面要积极开展自我评价、小组评价和第三方点评，力求考核评价多维度、立体化。实践证明，这种立体化的考核评价模式，将过程性考核和结果性考核相结合，注重学生综合能力的培养，使职业教育更有实用性。

浅谈利基市场营销论文通用篇七

随着电力体制改革的不断深化，传统的电力营销观念已经不能解决当前电力市场需求侧的矛盾，电力营销已成为—个即传统又新鲜的课题，详细内容请看下文。

逐渐成为供电企业的核心业务，这就要求供电企业按照市场规律，将生产经营活动服从和服务于电力营销，实行商业化运作，采取必要的营销策略，全力提升参与市场竞争的能力，以有效开拓电力市场。

所谓电力营销是指电力产品的生产、输送和销售，并满足电力客户经济、合理、安全、可靠地使用电力产品，不断提高电力企业经济效益的一系列经济活动的总称。而在当今社：会，电力市场营销的作用及地位日益明显，概括来说主要体现在以下几个方面：

市场营销关系供电企业存与发展。电力市场营销部门负责按国家统一制定的销售电价进行电能的销售，并担负着电费回收和线损管理的重要任务，营销工作的质量直接决定着公司收益和市场占有率。

市场营销影响电力企业规划方向。在市场经济中，电力市场营销担负着电力企业直接面向市场和为广大客户服务的功能，在电力企业年产经营中具有导向作用。

市场营销反映供电企业形象。电力市场营销涉及千家万户，建立面向市场，便捷高效，以客户为中心，协调统一的电力市场营销体制，是供电企业营销工作的重点，切实提高服务质量，缩短业务周期，最大限度满足客户的用电要求是营销工作的根本目标。

浅谈利基市场营销论文通用篇八

教书育人，教师是关键。在教与学的过程中，教师的思想品德、言谈举止都会使学生产生深刻的印象，将会起到潜移默化的作用。如老师上课迟到早退、放任自流、教学态度不严谨、业务不精等不良行为，将会对学生产生消极的作用。为此，教师要加强自身的修养，要严于律己、为人师表，要以良好的师德、精湛的教艺去教育启迪学生，赢得学生的尊敬和信赖，在学生心里树立良好的形象和威望。教师时刻注意对学生的言传身教，用自己的模范行动为学生树立表率，这样，学生就会产生巨大的向心力，德育教育才能收到最佳的效果。

2、结合体育课堂常规进行。

课堂常规是中学体育教学的基本要求，体育课堂常规教育的过程也就是向学生进行文明礼貌、组织纪律、思想作风的教育过程。教师应严格执行课堂常规教育，制定出各种严格的制度，加强组织纪律性，以保证体育课的正常进行。

坚持每堂课的师生问好仪式，可以培养尊师爱生的意识和师生间的亲切感。关心学生，是师德的重要表现，师生之间互相理解，感情相融，尽量缩小心理上的距离，思想品德教育才能收到好的效果。其次，严格队列训练，培养良好的组织纪律性。在训练中，教师提出要求：学生做动作时，要时刻想着大家是一个整体，按照口令做到步调一致、精神抖擞，如果一个人的动作错了，就会影响到整个班级的精神面貌。通过这一常规要求，我们不仅有针对性地培养了学生遵纪守法的自觉性，而且进一步增强了学生的集体荣誉感，使学生做到动作整齐一致，既达到了体育课的要求，又使学生在一个严而有度的.良好环境中上好体育课。

3、结合教学内容，寓思想品德教育于体育活动中。

体育教学的内容很广泛，不同的教材有不同特点，教师应针对不同的教材特点和教学内容制定出不同的德育渗透计划、任务。

（1）短跑教学。在起跑教学前着重讲明起跑在品德上的要求——实事求是，在规则上的要求——必须听到枪声响后才能起动，而绝不能猜口令，存在绕幸心理而采取投机行动“抢跑”，有意识地培养学生精力集中的习惯和实事求是的品德。

（2）耐久跑教学是培养学生顽强意志品质的良好时机。现在的学生独生子女多，生活条件比较优越，多数学生缺乏艰苦的锻炼，怕长跑、怕吃苦的比较多。教师要认真进行思想教育，深入了解情况，从严要求，有意识培养他们吃苦的精神，让他们在实践中得到锻炼。如针对中长跑练习中的“极点”现象，告诉学生科学训练的方法，安排适宜的跑速、距离等；对于意志薄弱的学生或落在后面的学生，教师及时指导和启发学生发扬“拼搏精神”，以增添精神力量，鼓励学生勇于克服困难，战胜困难，磨炼意志，培养学生勇敢顽强和坚韧不拔的意志品质。

（3）跳跃、障碍跑或支撑跳跃等项目的教学中，提高器械的高度，加长起跳的距离，肋木、平梯上的爬上、行走、跳下，爬杆时从顶部半握的滑落，都可培养学生勇敢、果断、自信和克服困难的优良品质。有时还可为他们创造一种能发挥才能的良好环境，不拘泥于动作规范，让学生以自己的方式充分自由行动，反复去尝试成功或失败的滋味。当学生成功时，教师应给予鼓励的话语，投去赞赏的目光，并提出更高、更难的目标，让他们面对新的挑战。

（4）在田径、体操、球类、武术等教学中，蕴含着丰富的集体主义教育内容，教师在组织教学过程中，应不失时机地进行集体观念和集体主义教育，使学生明白团结就是力量，团结就是胜利的道理。具体实践中，多让学生参与游戏、竞赛的设计，让学生为胜利献计献策，使每一位学生都成为组织者、参与者和鼓动者。在参与活动过程中，较好地学会自尊自爱、诚实公正、宽厚待人等良好品质，培养主人翁意识、团队认同感、集体荣誉感、社会责任感和使命感。

4、结合组织教法进行思想品德教育。

合理地选择和运用组织教法，对学生进行思想品德教育十分重要。教师要善于把学生的心理活动和身体活动、意识和行为结合起来，利用体育课程组织教法中的各个环节对学生进行教育。如体育课教学主要在室外进行，受自然环境影响较大，冬天的寒冷、夏天的炎热、风吹日晒，恰恰是对学生意志品质的考验，能提高他们对自然环境的适应能力。通过队列、队形的练习，培养学生动作迅速整齐、严格遵守纪律的良好习惯；通过组织学生布置场地、借还器材，教育学生爱护场地器材和正确使用场地器材，培养学生热爱劳动和爱护公物的品德；科学合理的分组教学，特别是分组轮换教学时，要培养体育骨干的组织能力；提倡认真观摩、学习别人长处，热情帮助、保护同伴改进技术的好作风。这样既有利于提高练习质量，又有利于培养学生自觉遵守纪律、团结协作、互相帮助的优良品德。

5、结合课堂偶发事件、学生表现进行。

体育教学中，学生活动空间大，对外界的干扰容易表现出各种不同的情绪和行为，偶发事件时有发生。同时，体育教学常以对抗性练习和教学比赛的形式出现，学生与学生之间，集体与集体之间的协作、对抗较多，经常磕碰。这就要求教师做教育的有心人，随时注意观察学生的一切行动和表现，及时抓住课堂中的偶发事件，因势利导，态度鲜明而又迅速地进行处理。在教育学生时，以正面教育为主，语言要严肃诚恳，以理服人，切忌简单粗暴，讽刺挖苦。面对偶发的不良事件则指出要害，给予适当的批评又能提高学生对是非的判别能力。

体育课同别的课程一样，有优秀学生，也有比较差的学生。在学习过程中，有的学生难免存在畏难情绪，特别是在跳高等动作难度较大的练习中更为突出。他们既有身体素质和技术问题，也有胆怯、怕苦、怕难等心理，教师应该把握时机，针对各种不利于学习的心理，有的放矢地进行教育。当他们胆怯畏难时，要适时给予鼓励和帮助；当他们失败时，要及时帮助分析原因、商量对策；当他们有点进步时，要及时给予肯定和表扬。通过帮助学生克服学习上的畏难情绪，可以进一步培养学生坚忍不拔、勇敢顽强、吃苦耐劳的意志品质。

对体育教学中德育渗透问题的探讨，目的就是挖掘其特殊、鲜明、持久的教育功能，以提高学生思想觉悟，使他们从思想上热爱体育，逐步形成终身体育意识；行动上激励学生积极科学地参加各项体育锻炼，关心集体，团结互助，遵守纪律；从精神上培养学生勇敢顽强、不怕苦、不怕累，克服困难，努力拼搏的坚强毅力。

中学时代既是长身体、长知识的黄金时代，又是道德品质形成的关键时期,学生的可塑性很大。因此，就学校来讲，不断深入、全方位地营造一个良好的育人环境显得十分重要。在学校体育工作中，体育教师不仅承担着体育与健康课程的教学工作，同时还承担着学生早锻炼、课间操、全校的大型体育活动（如校运会）和课余训练等工作，这些课内、外体育工作拓宽了对学生进行德育渗透的领域，教师的行为模式对学生的影响面广，这就要求体育教师将课内、课外相结合，全面捕捉德育渗透的时机，加强德育渗透。根据实际，及时对学生进行恰当地表扬、鼓励与批评，使学生树立正确的行为规范，不断提高学生分析问题、解决问题、辨别是非的能力，逐渐养成自我教育的良好习惯。

以身立教、为人师表是体育教师最基本的师德规范。体育教师的精神面貌、言谈举止、治学态度等都会成为学生学习的榜样。因此，体育教师必须严格要求自己，注重自己的仪表，以良好的教态、文雅的评论、强烈的事业心、认真的工作作风去影响、感染学生，使之成为一种感性的、潜移默化的巨大力量，从知、情、意几方面影响青少年的成长，从而达到教书育人的目的。教学是一门艺术，更是一门科学，作为一名体育教师，不仅要具备精深扎实的专业知识，还应具备丰富的教育科学知识，同时不断地更新自己的知识结构，结合体育教学研究提高自己的职业水平。

参考文献。

1、王文生：《中学体育教材教法》，广西师范大学出版社，2005。

2、邓树勋：《体育与健康》，广东教育出版社，。

2、余国良：《心理健康教育》，高等教育出版社，。

浅谈利基市场营销论文通用篇九

摘要：传统德育课教学，课堂上过分突出教师的主导作用，导致德育的低效性。本文提出应以学生的发展和学生的学习为出发点，让学生走进生活，参加社会实践，带着问题，自己去寻找答案，变被动学习为主动学习。并以广州举办亚运为契机，渗透德育教育，创新中职德育教学模式。

目前，针对中职学校德育的低效性，已有不少反思与对策的提出。本文试从德育课程的视角，改变教师在课堂上唱独角戏的身份，以学生的发展和学生的学习为出发点，让学生走进生活，参加社会实践，带着问题，自己去寻找答案，变被动学习为主动学习，促进学生的发展。加侬和柯蕾曾指出：成为学生身旁的引导者比成为一名站在讲台上的圣人更有价值。我们德育课程的内容需要与时俱进，形式需要不断创新。

一、德育教学与实践相结合的必要性中职学生入学成绩低，文化基础差，学习积极性不高，但这些学生的智商与普通高中生无异，他们有自己的特性，思维比较活跃，他们不喜欢枯燥的说教，很多学生认为德育课可学可不学，学了也没有用。如果没有科学的教学方式，课堂教学只能吸引小部分学生。《中等职业学校德育大纲》明确规定：“德育课应贴近学生、贴近职业、贴近社会，注重实践教育、体验教育、养成教育。

做到知识学习与能力培养和行为养成相统一，切实增强针对性、实效性和时代感。”笔者认为德育课老师在教学过程中，应充分体现教学内容与时代、社会、学生需求的有机统一，增添反映社会现实的新鲜内容，让学生带着问题去社会实践，让学生主动进入角色，带着对新知识的好奇和渴求，全心投入到实践中去。

二、构建新时期德育学科课程，开展多种形式的校外德育活动(一)构建和谐的师生关系坚持“以人为本”，就是体现以学生为中心、以育人为己任，以全面素质教育为主线，尊重学生的人格、思想感情、合理的要求，达到和谐平等。为了培养良好的师生情感，缩短师生间的距离，教师除了在课堂教学中努力之外，平时也要加强与学生的沟通与交流，主动关心学生的学习和生活，与学生交朋友，搭建好民主平等的师生关系平台后，学生才会积极地参与到各项教学活动中。

教师作为学生的向导和伙伴，在教育教学活动中，引导他们学会自我管理、自我教育，成为自主发展、全面发展的新人。营造民主的氛围，激发学生主动学习的兴趣，鼓励带着问题走进生活，参加社会实践，自己去寻找答案。

(二)将学生分为若干个小组，与学生共同讨论研究，安排好整个课题：1.提出和选择课题；2.成立课题组，确立以“迎亚运、树新风”为课题；3.形成小组实施方案；4.开题报告和评审。

利用暑假和周六日开展了一系列的实践活动，有效的对学生进行思想政治教育。营造人人为亚运做贡献、为广州添光彩的良好氛围。

(三)“迎亚运、树新风”课题实施过程1.鼓励学生积极加入亚运志愿者。围绕弘扬“奉献、有爱、互助、进步”的志愿服务精神，着眼于普及志愿服务理念，着力于倡导文明，开展于改善公共环境、强化公共秩序，倡导和谐人际关系和公益活动为主要内容的社会自愿服务活动。经过了层层选拔，有许多学生加入亚运志愿者，直至赛事运行，学生按照亚运会赛事组织工作要求，将每一项工作落到实处，坚决执行，不打折扣，除此之外，还根据实际情况，开展了特色工作，全面的培训保障使得学生志愿者的综合素质得到质的提升。他们付出的是汗水，收获的是快乐，提升的是境界，实现的是真正的人生价值！2.“迎亚运，文明行”活动。以文明交通为突破口，开展形式多样的文明交通志愿者服务、文明交通安全知识等活动，向外来务工人员和来穗旅客宣传文明行为规范，加强交通秩序管理，完善交通设施，引导和培养市民形成自觉公共秩序的.良好习惯。

在老师的带领下，到广东省博物馆、广州塔附近参观游览。游览中，同学们目睹了广州塔的雄姿，领略了珠江两岸的夜景，也感受了亚运的气息……通过参观游览，使同学们了解广州为亚运会的举办所进行的旧城改造、城中村改造和道路绿化工程等惠民措施。

3.“广州是我家，清洁靠大家”活动。深入开展爱国卫生运动，与街道、居委取得联系，搞好公共场所环境卫生，清洁居民小区、城中村卫生死角，培养垃圾分类良好习惯。劝导市民改变乱扔乱吐陋习，倡导文明生活。

(四)课题实施过程中，教师指导的重要性在课题实施过程中，教师应给予适当的指导，了解学生实践的进度和遇到的问题。学生在活动实施过程中会出现种种难以预测的情况，如用预定方法难于取得有价值的资料、课题研究方向偏离、课题难于深入研究、小组成员合作不愉快等等。这时就需要教师适时、适度的指导，帮助学生指点迷津。如有的小组反映，亚运期间他们见到公共汽车上让位的人多了，体现了广州人民尊老爱幼的新风尚，但他们的一次亲身经历，引起了小组的激烈讨论，焦点是有同学亲眼看到个别老人强迫年轻人为他们让座，老人态度非常差。在这种情况下，我们应该怎么做？我鼓励学生大胆地将想法说出来，给予适当的指引，让他们正确地认识生活中遇到的这些问题，“如何看待实践中遇到的一些不文明的现象？”、“我们该如何做？”等等。增强教师指导的有效性，是实施实践活动的基本要求。

(五)有效的教学评价。

“迎亚运、树新风”社会实践结束后，要进行有效的教学评价。

1.各小组分组汇报自己实践活动期的研究成果，把成果制作成ppt，或是一些照片等。大家共同观看了亚运宣传片和视频，回顾了活动中的点滴记忆，畅所欲言、分享感受、总结经验。

2.各成员参照(评价表1)进行自我评价，由小组长收集，整理汇报。

3.小组参照(评价表2)汇报小组自评。4.各成员集中自评、组评、他评和教师评价，填写完成。评选优秀小组，奖励以小组为单位，使组员更加努力、团结。三、德育课教学与实践相结合的作用通过此次实践活动，笔者深感德育课焕发出了新的生命力，改变了以前枯燥、烦闷的现象，从而使德育工作得到进一步加强。

(一)激发学生的学习兴趣，形成良好的品德让学生得到一种亲身的体验，丰富了学生的课外知识，全班同学的集体意识都得到了很大的提高，并提高了学生的合作、交流能力，同学们也加深了对亚运会和志愿服务工作的认识，深刻领会了志愿者们敬业奉献的工作精神，体验了广州海纳百川、兼容并蓄的文化特色，增强了亚运情、自豪感和使命感。

(二)培养了学生的综合能力，提高了学生的素质实践证明，学生在德育课中充分发挥自己的主动性，使他们体验到德育课不再是一种负担，而是一种愉快的体验，有效地提高教学的效果，达到德育目标。并且培养了学生的实践能力、信息收集和处理能力，激发了他们的好奇心和求知欲，学会表达自己的观点，学会与他人共同分享成果等。

中等职业学校学生德育教育是一项系统工程，需要多方面的共同努力。以上是笔者粗浅之实践与感悟，希望在德育教学过程中，使学生在“做”中学，在生活中“悟”，更好地满足学生的个性化发展，更好地实现有效教学。

参考文献：

[1]贺允清,主编.深化德育改革，进一步提高中等学校德育针对性和实效性研究[m].人民教育出版社,2006.

[2]旷细玲.中职德育课应结合学生实际需要[j].科技资讯,2009(33).

[3]李革.中职德育课活动化教学的实践与思考[j].卫生职业教育,2009(05).