成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本(大全14篇)

计划可以帮助我们分清轻重缓急，合理安排工作和学习的顺序和时间分配。在制定计划时，要考虑周围环境和他人的支持与合作。这些计划范文包含了不同领域和不同目标的例子，希望能给大家带来启发。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇一

一、 电子商务项目组织架构搭建及岗位职责(第一步)

电子商务平台团队成员是关系整个项目启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。

1、项目负责人：整体运营。

2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。

3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。

4、后台程序员：实现后台的程序功能。

5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。

6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品。

7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。

8、服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供。

结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。

二、 电子商务项目定位(第二步)

根据公司两个系列产品的特性和电子商务项目长远发展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。

电商域名定位原则——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。

一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!

此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。

公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，基本定义为产品宣传网站。

三、 电子商务平台的规划设计(第三步)

1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)

2、商品搜索引擎. 通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物.

3、 购物车. 购物车具有向顾客提供存放购买商品的信息、计算商品的数目和价格等功能, 用户通过购物车, 还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品.

4、客户服务中心. 为客户提供各种操作的说明及网站的各种服务, 包括购物向导、服务特点、服务承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息.

5、访问计数器. 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服 务的需求, 其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据.

6、订单查询. 用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息.

7、bbs. 运用留言薄方式, 记录客户在浏览网站或购物之后, 对网站内容、提供的服务、产品搜索 、产品对比、 购物车 、客服中心 、产品反馈 、配送站、 查询中心、 收银中心、 热搜电子商务网站规划计划报告等的意见. 通过留言薄, 一方面可以了解客户需求, 改进服务, 丰富商品种类; 另一方面通过答复, 让用户了解商场提供的服务,增加用户对网站的信任度.

8、电子邮件. 在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见和建议以e2mail 形式反馈到管理员处, 以便管理员能及时改进服务、处理问题.

9、电子邮件列表. 每当更新商品、出台新的优惠措施或举行重大活动时, 通过电子邮件列表联系客户.

10、网络支付. 由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信用卡支付.

以上单项目版面设计，会结合市调以及b2c或o2o的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。

四、 电子商务平台软硬件(第四步)

通常一个网站的运行好坏，硬件很重要，硬件是网站运行的基本保障;

1、电子商务硬件一般分两大部分：网络设备、服务器;

网络设备：路由器、交换机、防火墙

服务器：根据公司的发展可视情况而定，可自建、托管、租用。

2、电子商务软件一般三大部分：

a、操作软件系统(uinx、linux、netware)、

b、web服务器软件、

c、数据库软件(如db2、oracle、sybase、informix、ms sql server、mysql等。

)

以上设备软件的选择，根据项目的定位以及公司自有的资源相结合，再进行最终确定。

五、 电子商务项目的流程培训(第五步)

电商平台搭建后，协调公司两个系列产品管理人员包含工厂管理人员，进行多部门的电商运作流程对接培训，以保障电商从电商平台产品展示——价格操作——市场推广——客户关注——客户下单——到两个产品库存管理协调——财务结算——产品送货——客户售后服务，整个环节的闭环不断档，确保流程顺畅，确保公司所有人员对电商的操作流程熟悉。

六、 电子商务的推广运营(第六步)

1、统一公司全体的qq以及公众qq群、个人微信及公众微信、微博、邮箱等对外公共软件的电商平台口径出口，进行自媒体宣传推广营销。

2、统一公司两个系列产品包装以及对外广告的电商平台推广。

3、对高人气的论坛、搜索引擎(百度、搜搜、谷歌等)进行关键字以及窗口推广营销。

4、借助传统推广方式试点一个区进行推广，提供某一群体的便民服务(有偿或无偿)来归集线下客户资源到线上，通过便民服务和商品活动来吸引客户关注公司电商和手机客户端，增加两个系统的客户点击量和会员注册，从而增加电子商务的附加值，试点成功后再进行其他区的复制。

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。

根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的b2c(b就是business企业的意思,是企业对个人的购物平台)。

——淘宝网全新打造的b2c购物平台。

成立于xx年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，现已成为国内最具影响力的b2c交易平台。

淘宝商城与淘宝网共享超过1.8亿会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。

提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直b2c网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。

作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

垂直b2c网站也已加入了淘宝旗舰店，我司正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，通过各个方面的调研，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城”这个平台开设一家隆庆旗舰店，隆庆是我们公司的团购品牌，线下没有零售，对于我们做电子商务来说压力不是很大，同时避免了和实体店的价格和其他方面的冲突。

所以，决定注册隆庆旗舰店。

一、进驻淘宝商城

需要交纳16000元，做为淘宝运营押金和租金。

二、关于开业

(1) 人力规划

1、人员分工表(摄影 模特 文编 美工 客服)

(2)企划部门开业协助指引

(3) 开张促销

三、定位与运营

客户群体：1.刚刚毕业的大学生

2.即将步入婚姻殿堂的人士

3.追求个性化需求的新人群

价位：根据对优衫、蓝河、埃沃的网络调研，得知目前定制衬衫的价格一般是300元-500元之间，成品衬衣是在200元左右徘徊。

根据对优衫、优搜酷、埃沃的网络调研，西服制定的'价位一般在1000元-1500元之间，成品是在500元-1000元之间销量不错。

运营总监：

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案;

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标;

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

(1 )开店准备：1.前期人员培训。

2.了解网店的基本概况。

3.熟悉网店管理制度

(2)店面装修：

1、负责网店产品上架和下架的相关工作;

2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写

3、负责促销活动文案的构思和撰写;

4、负责网店产品标题的编辑和修改等;

(3)服装拍照：

需要企划部配合完成

(4)正常销售：

客服流程

1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问;2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等;3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易;4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

(5)发货:

1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;

2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;

3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务;

4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

做好三个核对，核对客户基本信息(地址，姓名，联系电话)、 核对客户购买信息(衣服款式尺码及颜色)、核对快递发送信息(正确填写快递单号及相关记录)

(6)推广：

1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后vip折扣价格。

3、设置淘宝客，报名超级卖霸，聚划算等活动，以此引进流量。

(7) 开店60天倒计时

开店前59天

基本概况了解，硬件、

开店前57天 软件准备

开店前55天

选择 开店前51天

开店前49天

开店前47天

开店前45天

开店前43天

经营方针确定 开店前41天

开店前39天

开店前37天

开店前35天

开店前33天

店铺基础装修 开店前31天

开店前29天

开店前27天

1.掌握照片拍摄技巧和商城照片要求细则2.掌握

开店前25天

宝贝拍摄、详情准备开店前 23天

开店前21天

开店前19天

开店前17天

开店前15天

开通、试运营 开店前13天

开店前11天

开店前9天

开店前7天

提高认知度，推广活开店前5天

总结

实体店铺的经营的好坏，很大的程度上是根据实体店铺的区位的优劣，只有开在人流量多的地方，然后能把顾客吸引到店里来，才能进一步转化为销售成绩，从而创造利润。

同样，网络销售亦是如此，只有有这比较大的页面访问量作为基础，才能再通过运营的手段提高转化率，变成销售业绩。

而如何提高页面访问量，除了产品本来质量过硬，可以带来回头客，以及上面提到的各种营销方法外，另一个可以着重考虑的办法就是购1.阿里旺旺使用技巧2.退换货处理方法和流程 1.掌握产品和商品上传技巧2.掌握产品描述具体细则 1.淘宝店铺宣传推广特点2.如何在短时间内提高信誉3.促销方案确定 图片处理技巧 1.店铺设置(基本设置，店铺分类管理，自定义页面设置，图片管理)2.交易管理(订单管理，评价管理，运费设置)3.商城服务(销售结算，订购服务，保证金，账户明细下载，应付账单)4.账户设置5.品牌维护 1.新开店铺固定费用支出2.确定运营方针 1.物流方式确认2.物流包装发货技巧3.发货样板确认4.了解淘宝平台提供软件 理(人员架构及配备，人员招聘)买淘宝的广告资源。

按照自己的实力和计划，可以让淘宝协助制定一系列的广告投放计划，可以迅速的提高品牌的知名度，提高页面访问量，再配合良好的运营。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇二

预计增加加盟店:10家。

为招商时统一的思路和语言,首先成立招商内部培训小组。

步骤如下:。

确定人员――制定招商培训内容――确定招商培训时间――模拟演练。

招商的方式:。

网上招商:在我们自己的网站和其他的关于招商网站发布商机资讯'论坛'上发布。

邮寄公司简介发布招商信息:食品,保健品相关的企业投放公司招商信息。

形象店内部招商:张贴招商信息,例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行美”,通过在店面摆放pop招商广告,以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟,在短短的五年内,已经拥有将近1000家连锁店.

对于公司处于发展初期的时候,招商会是一个主要的招商推广方式.因为招商会成本低而且见效快,通过面对面的即时沟通方式,可以收到较佳的说服效果,是特许经营企业招商效果较好的推广方式.1招商的成败遵循6:2:2的黄金比例,即招商的成功有60%来自于前期的准备与沟通,20%来自于现场的氛围,销售政策等影响因素,20%来自于后期的跟踪服务.

招商会会前的准备工作包括:。

招商目标人群定位。

下岗职工,知识女性或亲属,会员,转介绍的亲朋好友。

有经验人群。

加盟商标准确定。

详见加盟手册。

邀约步骤。

建立目标――选择――沟通――预热――发邀请函――邀请到会――会后跟踪服务。

招商培训辅导。

包括企业理念,经营,宣传,营销模式,服务技巧和店员培训。

招商政策。

店铺―店铺前期铺货,加盟费和保证金,(新,老)。

招商会筹办。

计划时间(开会时间)――计划到会人数――选会址――会前场地布置。

关于招商的方式要分配到人。

招商费用预算。

详见招商费用表。

会议场地的预订。

提前20天。

展示产品的选择。

实物陈列。

展示方式的确定。

视会场实际情况而定。

展示空间的设计。

会场内部布置和外部的布置。

人员的配备。

会场主持人(王为),产品讲师(张勇权),公司领导(各部门经理),工作人员(公司人员),音响配合(1人),投影配合(1人)加盟业主(要有现身说法,经验交流的内容赵,王)。

各项展览资料的准备。

企业简介,产品资料,关于公司文化方面的资料,招商手册(简案)。

很多企业在招商会中不注重过程与细节,以为细节不影响会议的成败.在某家企业的一次招商会,其他准备工作都做得很充分,目标客户都来齐了,但当邀请的专家正式演讲时,发现会场的投影仪启动不了,于是接下来的五分钟由于该企业没有很好地进行安排,会议进程完全被打乱.与会的目标客户马上对该企业产生不成熟,不专业的感觉.有人开始起身离开,有人开始聊天,会议的效果大打折扣,直接影响到招商的效果.

对招商会现场的把握应该注意以下几点:。

1,工作人员尽早到会场;。

2,详细记录每一个到访客户的情况及要求,不要凭事后记忆;。

3,对于没有把握的产品需求,不要当场允诺,及时汇报后作出合理答复;。

4,下午与参会人员进行简报汇总;。

5,将潜在商机及顾客资料送回公司,以便及时处理及回应等.

招商会后的跟进服务。

招商会议结束后,并不意味着拓展工作的完结,从某种意义上讲,会后的跟进是一项更艰巨,更深入的长期工作.会议效果的传播以及影响力的扩大,潜在加盟商的发掘,跟踪,洽谈和落实,经验教训的总结等,都是会后跟进工作的主要内容.

招商会期间,参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识,真正的生意往往来自于会后的洽谈.招商会虽结束了,但生意才则刚刚开始.所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时对资料进行整理,对目标客户进行跟进联系.

对于那些已经签约,要想让其不反悔,顺利地加盟,一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务.对那些犹豫不决的加盟商进行说服,因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前,都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选,良好的会后跟踪能够有效地促成签单,扩大招商会的战果.

只有切实把目标客户当作合作伙伴,荣辱共同体,资源共享,强强联合,真诚协作,全面服务,才能真正实现招商的共赢!

费用及物品说明表事由类别金额备注。

招商宣传费(媒体,报纸)。

待定。

每字3元。

拱门(租赁)。

500元。

“桑地蜜蜂热烈欢迎全国朋友”的条幅一条。

80―90元。

迎宾人员身上的绶带。

40元。

签到簿,笔,胸花若干。

75。

企业简介,产品资料,产品价目表,关于蜜蜂方面的宣传品。

1600元。

1500元。

饮用水,杯子,花,气球,桌牌。

200元。

投影仪1台(租赁)。

13000元。

租赁:400元。

加盟店内建立加盟意向栏和相应的加盟意向卡。

400元。

招商人员名片费。

210元。

数量:6盒。

合计。

17610元。

关于内部招商篇。

桑地蜜蜂有限公司将于20年底正式启动全国市场,随着全国市场的全面展开,大连将逐渐成为全国的样板市场,同时也是全国其他地区加盟商参观,学习的示范性市场.多年来大连市场已经在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了长足的进步和发展,为了继续配合各位加盟商朋友的市场拓展计划,同时也为了扩大大连市场的持续占有率,桑地公司计划于年10月底或11月初在市内召开针对各加盟商朋友的第一届桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会.鉴于大连市场现有旺区盲点13处左右,可供参考.

细节如下:。

理工大学:周围的院校较多知识女性偏多。

寺沟儿:人口数量集中,企事单位的销售质量好。

马栏广场:人口数量集中,流动量大。

辽师:与附近的铁道学院相临知识女性较多。

台山:附近熟食品市场的规模大,人流量大消费档次属中档。

老虎滩:每年旅游的重地多数是国内外的旅游者,购买力较强。

八一广场:企事单位较多,在团购的目标上选择有优势。

周水前:固定人口数量多,院校质量好,经商处较多。

孙家沟:近院校,人口数量多,消费档次较高。

民主路:企事业单位多,消费档次高。

金三角:中老年人口集中,人口数量较多。

山东路:商业较繁华,营业点多人口流量大。

北市集团:新建小区较多竞争几乎没有人口数量密集。

桑地蜜蜂有限公司能有今天的成绩离不开现有加盟商诚挚的关心和默默的关注.我们加盟商在现有盲区旺点中多多少少都有涉足销售的情况.在桑地蜜蜂有限公司大连市场现场招商说明会之前为了不直接影响加盟商既有的利益,公司本着公平,公正的态度提前召开内部招商会.

单点提量。

有了20几家加盟店后,我们就该想到如何将销量再提到一个层次了.

方案一:。

在加盟商中选择出一家,每家组织旅游营销,之前我们来预算以下费用.以通泉山庄为例:组织参与者数量50左右,参与者每人交纳15―20元的参与费(可提前统一时间缴费),之后不需要交纳任何费用.能产生的费用有:车费:(如周六,周日的话雇车的价格偏高,在400―500元,其他时间300―350元)餐费:(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,价格可再议)饮用水费;不超过70元.在无其他费用加盟商自己承担的话将不会超过300元.

旅游营销时间安排:。

8:00之前统一接待,等。

8:00―9:30去往目的地的途中。

9:30―12:30讲解注意事项,分组有领队带领参观游览。

12:30―14:00有专家讲解关于蜜蜂的知识。

14:00―14:20准备回途。

加盟商应具备的条件是:。

建店在6个月以上;。

员工数量:5―6人;。

手中的会员数量在50人以上;。

店主具有一定的营销理念;。

对公司有信任度,对外有诚信度;。

可行性操作如下:。

公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣传有所增强;。

比日常的平均费用要低;。

起到了重视,关心会员的作用;。

大范围普及蜂产品知识;。

增强了老带新,转介绍的作用;。

方案二:。

在方案一中我们不难看出旅游营销的消费群处于中老年人的范围,而没有涉及更有潜力的中生代的白领阶层,那他们出于自我的健康意识,延长职业寿命和得到更多人的认同,出于桑地蜂产品的质量优等,价格低,生产周转期短已经得到了大众的认可,但是他们的休息时间有限,不能经常的在户外活动,所以他们的办公场所就成了我们的'售点',在选定了销售目标群后,随之而来的问题就出现了,如何接触就需要切入点的方式方法了.

例如:白领阶层会员辐射的消费群体,需要具备的条件,。

群体数量,消费质量。

对产品和品牌的认可程度。

会员的影响范围。

会员应具备的是:。

人性的亲和力,群体的组能力。

对产品和公司的认可度。

对相应的加盟业主有感情或对人的认可。

切入点:。

利用促销活动期间中做优质的服务(主要是加快处理问题的速度,占了很大的比重)。

赠送企业内刊,促销品。

免费配送试用装产品。

组织会员活动(活动时必须上报)。

优先考虑某会员将他的事迹,投稿,使用后的效果刊登在企业内刊中。

以上的切入点均可在办公地点处办理,重点是放在影响面和造势上。

赠送后注意点:。

赠送后加强电话拜访的力度。

借机增强他的转介绍能力。

需要感情投资,少量的物品投入。

在群体中起到宣传的正面作用。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇三

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。

只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。

所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己————路是自己走出来的!

科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

代设计唯美、酷炫、简约等封面(应聘书、规划书等)。

“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受;真正做到切实可用。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的`心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神，交际能力强语言组织能力强者优先。在此基础上采取有秩序的管理模式;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

在服务过程中，可能出现资金周转不动或者出现一些没预料到的突发事件则根据情况，作出相应的解决方案。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇四

江苏中驰二手车市场定位为南京城南汽车贸易圈的重要组成部分，南京城南规模最大、设施完备、购车环境最好和服务完善的二手车交易中心，集二手车展示、鉴定评估、置换拍卖、维修检测、美容装潢、买卖交易、过户办证等服务配套功能于一体，实现公安、工商、税务、保险等全面的、专业化、规范化的一条龙服务。

中驰二手车市场规划占地总面积约4万平方米，其中车辆展示区约3万平方米，检测线、维修服务区占地3000平方米，商务和公共办公区占地5000平方米。

2项目招商方。

南京中驰汽车园。

3项目投资环境。

中驰汽车园二手车市场区别与传统的旧市场，将经营和经纪活动明确区分开来，二手车超市将通过大卖场的形式集中销售生产厂家置换来并经过系统的检测、认证和维修过的品牌二手车，并为从超市售出的二手车提供质量保证和售后维修服务。生产厂家和品牌经营公司实力雄厚，有充足的车源保证，拥有一批高素质的专业技术人员和经营管理人员，具有车辆检测和维修设备，在管理、信誉、技术、设备等方面具有强大的优势，交易过程规范、透明、公正，能够为消费者提供售后的维修、保养等服务。品牌二手车超市集合了厂家的技术、信用优势和市场的服务优势，必然会对原有的二手车市场经营管理体系造成冲击，在诚信危机正在吞噬传统的二手车市场的时候，信用和质量保证将是中驰汽车园赢得消费者青睐的法宝。

二、中驰汽车园资源优势分析。

1中驰骋汽车园交通区位优势。

近年来，江宁的经济综合实力已跨人全国百强行列，特别是撤县建区后其发展势头更猛。其国民生产总值位居南京市各区之首。日前，江宁区人口近百万人，仅东山镇常驻人口就约35万人，预计三年内东山镇人口可达80万人。随着江宁开发区的全面扩容，一园三区的重新规划和调整，江宁已构筑起大开发大建设大发展的新平台，成为了南京市新市区南移战略布局的核心地带，其强大的区域优势具备了超强的商业吸纳能力。五年内江宁将进入苏南第一方阵，省内第一集团。

中驰汽车园位于南京城南汽贸圈黄金地段的江宁区岔路口，紧邻南京绕城高速、机场高速、宁杭高速公路及南京火车南站，交通地理环境极为优越便利，是目前江苏省内规模最大、配套设施最完备、服务功能最齐全的大型汽车交易园区。

2中驰汽车园资源优势。

二手车市场的一个主要优势就是可以为进驻商家提供全面的服务，减少交易环节，节省时间，提高效率。因此，中驰汽车园为将在招商同时引进：车管所(办理户证、上退牌、过户、转籍)、工商税务、银行、保险公司、养路费收办、购置附加费征收办等服务机构。方便入驻商户的经营。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇五

第二部分管理体系。

因为我们创建的是一个针对性较强的网站，综合各方面的因素，为了既保证集中统一指挥，又能发挥各种专家业务管理的作用，弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足，公司实行总监负责制，部门经理和职能部门均实行垂直领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令的权力，并对此承担全部责任;职能管理部门是总监的参谋和助手，没有直接指挥权，其职能是向上级提供信息和建议，并对业务部门实施领导和监督，建立直线制的组织管理形式。

董事会：由网站的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

总监：负责网站的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。直接领导各分站的站长及工作组负责人。

办公室：负责网站的日常事务的传达，以及文件、通知的制作，档案的归档管理工作。协助总监。

策划部：负责网站理念的定位，形象的定位，企业文化的引导，以及新业务的筹划。协助总监。

工作室：负责网站的设计制作、维护、安全工作;承担网站程序、后台的升级、界面的美化工作;网站信息的采集、发布，公司报纸的编辑、出版、发行。分设技术组、美工组、编辑组。

推广部：负责网站的宣传、推广工作，承担网站社会形象的树立，承担网站信息的对外发布，协同公关部进行站际合作的外联。

公关部：负责网站的外联公关工作，承担网站广告业务的争取，协同财务部进行网站资金的筹集，协同推广部进行站际合作的外联。

财务部：负责网站资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资及筹资决策分析、资本结构的调整和配制、股利的分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个年度末向总经理汇报本年财务状况并规划次年的财务工作。

人力资源部：负责组织结构的设计;进行工作分析、员工招聘、员工培训、绩效考评及薪酬的制定;负责激励措施的拟定和实施;引导企业文化。

网络营销部：负责网站的电子商城板块的运营，决定电子商城的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售、客户服务等。引导各分站销售负责人进行市场开拓与销售，在公司发展成熟以后，分设市场、销售、客户服务部。

李檀。

20岁男。

个人简评：网站idea的所有者。为网站带来了整体运营理念以及市场营销、公关、推广和工程技能。具有很强的领导和组织能力，有多年的团队leader经验。同时又是网站的技术组骨干之一。

王贞。

20岁女。

个人简评：广播电视学学生。具有较强的文件制作能力，与总监有多年的合作经验，有较强的默契。任办公室主任。

22岁男。

个人简评：网站的骨干工程技术人员。具有很强的研发能力，在网站程序的编写、网站维护、网络安全方面颇有建树，能为网站进一步发展提供强力的支持。任工作室技术组组长。同时兼任工作室负责人。

21岁女。

个人简评：网站的第一美工。具有过硬的专业知识，接受前沿的美学教育，精通平面和动画的设计制作，是网站前台建设过程中不可或缺的人才，任工作室美工组组长。

21岁女。

个人简评：广播电视学专业学生。求学期间即积极参与社会实践工作，曾在《徐州日报》、《彭城晚报》等多家报社实习，具有较强的编辑能力。同时又有较强的组织协调能力，任工作室编辑组组长。

周栋梁。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇六

xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。

xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

(一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。

公司也向海外销售中国制作的影视节目。

(二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。

公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。

三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。

“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至xx年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。

广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自xx年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。

在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到xx年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

在影视内容版权交易的市场领域里，xx年xxxxxxx以800小时以上节目量，

6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。

主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

xx年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。

目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

(一)海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

(二)拥有完善的电视节目产业链条

xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。

在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

(三)庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、xx0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

(四)企业品牌

xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。

同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。

七、管理团队

xxxxx，创始人，联合总裁。

曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。

目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。

他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

xxxxx，创始人，联合总裁。

长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。

极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。

长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。

在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。

xx年，公司的年营业额将超过亿元，xx年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币;出让股份范围：10%—35%,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位;大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围：10%—30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

第一部分 执行概要

1.企业基本情况

本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。

随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进，越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。

与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同，我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士，以帮助他们实现职业形象的塑造。

为此，我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。

我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。

我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。

xxx是一名出色的营销专家，她将出任公司的营销主管;xxx是一位财务方面的专家，她将出任本公司的财务主管。

此外，我们还聘请了法律顾问。

2.投资安排

公司的创建需租用写字楼200平方米，由于地处文一路，月租金为3万元，连同装修、设备费用共需投资50万。

几位经理人员共投资20万，尚需融资30万，外部投资者可获得40%的'股份，并且我们将采用二次融资的方法，在5年内偿还这笔投资。

我们预计公司第一年的收入可达22.8万，投资回收期约为4年。

第二部分.市场分析

1.服务需求调查：通过对在校大学生和白领人士的抽样调查，我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。

杭州现有30多所高校，在校大学生约为30万，估计在xx年将达到30万以上，xx年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。

随着就业压力的增大，给面试官留下一个好印象显得十分重要，相信会有越来越多的大学生走进我们公司。

而今，越来越多的白领脱下了职业装，换上了个性十足的服饰，即所谓的“星期五便装”，然而上班毕竟不同于逛街或居家，也不能任其发挥到无所顾忌。

就办公室的着装来说，既要保证大方得体，既有时尚感，又不可过分张扬。

这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。

据估计，将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。

2.价格需求调查：

大学生由于经济实力有限，与白领所能承受的价格相差较大。

如上图所示，大学生能承受的价位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白领阶层则集中在1000元左右。

我们将根据他们不同的消费能力，制订出适合他们的不同的方案，在最大程度上满足他们的要求。

3.竞争调查：

据我们的调查，在杭州，绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象，真正从事个人形象设计的只有几家。

毛戈平形象设计工作室、爱情故事形象设计中心等定位于著名演员和高消费人群，收费高达几千元，与我们并不存在直接的竞争。

如爱情故事理容广场地处武林路，营业面积1300平方。

广场设有三个楼层：一层为顾客接待区、发型师美发区和技师工作区;二层设有宽敞的洗发区，专业美容区以及地下的培训区。

专门针对时尚人群，主要业务为美容美发设计。

而本公司则主要为顾客提供整体形象的设计方案，并根据不同顾客的要求，提供不同的服务，即“个性化服务”。

包括色彩、服饰、仪态、形体等多方面的服务内容。

而另外的形象设计室其实是美容美发店或是服装店的附加业务，尚未形成规模，影响不大。

因此，可以说，普通人的形象设计市场尚无人问津。

下表显示我们的竞争地位：

竞争对手

市场定位 演员和高消费人群 时尚人群  散客  大学毕业生和白领阶层

收费水平(平均) xx元以上 1000元左右  400元左右  400元左右

服务内容 化妆、服饰 美容美发   美容美发或服饰 色彩、服饰、仪态、体形

4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析)

服务的购买力预测：在这项新型服务投入市场之初，消费者尚不熟悉，而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的，因此，开始的顾客购买力是较弱的，或者说他们可能不会选择全套的设计方案，而只选择其中的几个部分。

但经过一段时间的推广，消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候，顾客的购买力就会增长。

服务内容的预测：随着形象设计服务的深入人心，本公司将根据顾客要求适当拓宽业务，开展各项培训活动。

如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。

市场占有率预测：现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机，可以肯定的是，一定会有更多的公司想进入分一杯羹，本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。

关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司，我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。

估计我们的市场占有率可达30%左右。

资源预测：人力资源是本公司的发展源泉，随着顾客的增多，我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。

根据我们的调查，杭州现有形象设计学校一家，上海有两家，北京广州两地有20多家，相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。

5.营销计划：

营销战略：我们针对大学生有限的经济实力，提出“美丽其实很廉价”的口号，从而使他们在心理上消除价格顾虑。

而针对白领阶层，我们将采取“定制营销”，把每一位顾客都作为一个单独的市场，根据个人的特定需求来进行营销组合，以满足每位顾客的特定需求。

定价策略：我们没有统一的价格，但有明确的价格套餐。

即包含不同内容的服务的价格是不同的。

对于大学生，往往只需要服饰、仪态方面的设计，而白领阶层则需要全套的设计方案，因此，定价是有差别的。

我们的服务是划期签订合同，客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。

待到期后客户按照双方的合同，综合评定，看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。

如果客户觉得我们的服务没有价值，用户可以要求全额返还。

建立会员制，按季节、年份提供不同的优惠(打8折和9折)。

推销手段：鉴于该项服务的特殊性，我们的营销人员要一改普通营销人员的形象，而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。

我们要派推销员深入高校和企业，与消费者面对面地进行推销，定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计，免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部，做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。

建立长期的服务关系：对本公司来说，稳定和提高市场占有率的一大要素就是与客户建立长期的关系。

通过编制客户档案，建立客户信息网，进行客户评估分析，关注客户需求，尤其是怨言，以提高客户满意度和忠诚度。

更重要的是要是客户在本公司能感到愉快、尊严。

形象设计往往会涉及到客户的容貌、体形等敏感方面，必须在保证客户自尊心不受到伤害的前提下为客户服务。

与各大美容院、百货公司、健身中心建立合作伙伴关系：为使客户感到方便，我们会根据客户要求采购合适的服饰，或指导美容美发，这就需要与相应的机构合作，达到双赢，并有利于将竞争者转化为合作者。

报酬 ：

三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。

其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利(如医疗、人寿保险等)计算;工作满足一年以上者，每年可享受两周假期。

半职雇员将由主管人员指导，工资为每小时5元。

根据有关专家的经验，我们的工资在本地区是有竞争力的。

激励方案:

本行业的培养高素质的雇员是保持老顾客的途径之一。

对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。

管理人员打算对雇员提供广泛的项目训练和定向训练，我们的雇员将接受包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及公司的规章制度的培训。

我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。

优秀的人员可送到著名学府进修;建立升级淘汰制，使每位员工都能看到升迁的机会;3 、5年后，开设分店，使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。

人力资源：我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划，这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员，这些雇员可以工作二到四年。

公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理，该事务所有丰富的经验和良好的信誉。

台签定广告合同，广播的广告费用估计是每半分钟500元(黄金时间)。

我们还将联系各高校的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

使之了解会员的优惠之处。

为了吸收会员和增加收入，将在开放前进行吸收会员的促销活动。

我们一次性入会费是每人600元，月费是60元，每人我们的会员在交付入会费和月会费之后，可免贯参加任何由本公司支持赞助的培训活动。

在吸收了第一批会员之后，我们将在地方报纸上登广告;直接邮寄也是我们的长期策略之一;我们还将利用打电话的方式与个人联系。

业务的季节性和应变计划

由于本公司面向就业的大学生，一定程度上存在季节性问题。

夏秋季的客户相对会多一些，而冬春季则相对较少。

为了使季节性问题减少到最低限度，对于季节性的现金流入下降，我们将采用收取月计会员和与各种训练班签定短期合同来解决，这个收入约占年收入的7.2%。

在冬季，公司将举办讲演及讲座以提高会员的技术水平，因此而来的收入将帮助调节市场需求，增加利润率。

第五部分 财务状况

会员预测

本公司的各项计算采取了比较保守的前提。

根据我们所作的市场调查，估计预售会员可达50人。

在考虑了约30%的会员退会率的情况下，五年内仍会有平均20%左右的年增长率。

保 密 承 诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇七

就我国而言，度假村业的兴起和发展也只是近几年的事，是旅游业发展到一定阶段的必然产物。我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村。

【目录】。

第一部分摘要。

第二部分综述。

第一章度假村公司介绍。

第二章技术与产品。

第三章度假村市场分析。

产品排名及品牌状况。

第四章竞争分析。

第五章度假村市场营销。

第六章投资说明。

第七章投资报酬与退出。

第八章风险分析。

第九章管理。

第十章财务分析。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇八

产品(或服务)烧烤串(店)。

主办方：国际贸易协会。

赞助方：广州统一企业有限公。

店名：星期八。

类型：个体工商户(阶段一)。

logo：

--------------------------------------------------3产品展示(部分)。

----------------------------------------------5产品保护(技术支持)。

------------------------------------15。

餐饮行业永远是人们经营的不二选择，是永恒的主题，当前餐饮市场混乱，竞争激烈，特色餐饮又成为制胜的不二法宝。随着简单的饮食方法越来越受到欢迎，“烤串吧”可谓人见人爱，既让人们享受到了人间美味，又满足了大家对浪漫生活的追求，市场需求也逐步地提升，曾经街头上摆摊的烤串已经不再是人们青睐的对象，人们更喜欢三三两两到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，这才是人们最新的烤串饮食生活。

近年来,项式一些具有市场前瞻眼光的商家瞄准了烧烤这一巨大市场，打造出了健康卫生、美味时尚的新式烧烤。

广州大学城内有10万人的大学生群体，蕴含了强大的消费市场。大学城内也有不少烧烤场所，但是其中没有一家是采用“吧式”经营的,而且缺陷很多。因此相对于大学城这个市场,“烤串吧”仍属于潜力十足的新鲜事物。

我们“烤串吧”最大的特色是提供健康卫生、美味时尚的新式烧烤，是同学好友聚会或者休闲消遣的好去处。我们的烤串烤法特别，品种众多，符合时尚流行的趋势，而且价格实惠。我们还致力于打造浪漫、舒服的消费环境，提供优质服务。这些都让我们烤串吧优于一般的烧烤场所。

一、团队成员：***、***、***、***。

二、团队名称：business五号线。

三、团队名称由来：

1、business意味着商业，符合此次“商业策划”之意。

四、团队口号：business五号线，满载自信，协力前进!

五、团队成员介绍：我们是来自国际工商管理学院工商管理专业的学生，我们以工商管理的专业知识为依托，为实现自我价值而努力奋斗。我们来自同一个专业，我们志同道合，又各有所长。我们是对商业策划有着浓厚兴趣的热血青年，志趣相投，所以我们能够团结一致;队长邓连杰能从总体上把握团队进展方向，周晓婷和蒋业群则有较丰富的实践经验，谢启芸擅于财务方面,甘娜冰具备一定的市场营销知识。所专不同，所以我们可以取长补短。只要用心去做了，就没有什么事情做不好的。我们希望通过此次活动进一步培养自己各方面的能力，希望在这次活动中有所收获。business五号线管理团队形成内部管理、财务分析、市场营销、定位策略四大板块，分别由蒋业群,谢启芸,甘娜冰,周晓婷负责,队长则总体上把握和协调。团队成员分工明确，配合默契。在创作过程中，business五号线团队的每位队员发扬不怕苦不怕累的精神，克服种种困难，为策划书的完成付出了艰辛的努力。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇九

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

(一)公司背景。

上海**电子商务有限公司是一家由英国留学生创办并致力于成为生活消费行为精准无线营销服务提供商。公司将移动搜索技术与国际上先进的数据库营销理念完美结合，为客户策划和执行创意整合的精准营销方案。通过精准的数据库营销服务为客户提供与消费者进行一对一的个性化沟通渠道，以提高客户品牌的知名度和美誉度，同时增强消费者的忠诚度，从而最大程度实现商家价值。公司于2002年12月获得上海市通信管理局颁发的增值业务以及互联网业务经营证书;并于2006年12月获得工信部颁发的全国范围增值业务以及互联网业务经营证书;获工信部批准的拥有全国31个省市接入的sp牌照，增值服务号：1066228888。公司主营移动增值服务的设计与开发，目前已经拥有9年增值业务运营经验。

公司拥有专业的开发技术团队，承接各地运营商的短信、wap、mms、ivr等增值业务平台接口以及增值业务内容服务。同时，上海**将先进营销理念与最新的无线网络技术有效结合，借鉴日本、韩国等国家发展移动增值服务的经验，通过与中国银联、上海卡友公司的全面合作，**代理了固网支付平台和大企业的资金归集业务。自2007年公司开始涉足手机优惠券的市场推广业务，并且与上海移动指定移动支付平台在业务规划、运营方案设计等方面开展了较为长期的合作。与此同时，通过在上海硅谷、创智天地设置研发中心，上海**已经投入近2000万元资金建立起庞大的用户数据库，并开发出包括“爱搜wap平台”和“msn小机器人搜索”等在内的一整套优惠券短信模糊搜索信息管理系统。基于这一系列有效的运营资源，公司不但可以通过手机网络为广大商家展示其各类商品信息，同时还可以帮助消费者轻松、便捷地获取电子优惠券，从而极大地优化和完善了移动电子商务流程，最终实现消费者和商家完美对接。

目前，上海**的用户数据库已经拥有48000多家商户信息，并且成为400多家一、二线品牌商户的签约服务商。未来，公司还将不断加大推广力度，努力扩大商户服务范围，根据市场情况不断优化和完善整体运营方案，以期与业内各领域的合作伙伴共同打造一个“更便捷、更安全、更优惠”的移动电子商务平台。图1-1移动电子商务平台合作伙伴与分工。

(二)公司股东情况。

上海**电子商务有限公司系公司董事长池嘉峰独资经营，池先生拥有公司100%股权，注册资金以现金方式投入。

(三)公司组织架构。

图1-2公司组织架构图。

在3g时代到来的背景下，根据网络信息服务平台化的产业发展趋势和商业模式，上海**电子商务有限公司旨在通过与业内各领域合作伙伴共同努力，借助中国移动、中国电信和中国联通三大网络运营商的网络优势，利用最新的wap技术和mssql2000，将多媒体信息服务(mms)和移动电子支付功能集成在一起，以期打造一个“更便捷、更安全、更实惠”的移动电子商务平台，用户只需轻轻跳动手指即可轻松完成资讯阅读、折扣搜索、商户信息等各类消费，同时各类商家也可以更低的成本在更大的消费者群体中发布各类最新的商业信息，最终实现消费者和商家的“指间**”。

(一)项目背景。

**系国家《电子商务“十一五”规划》中六大重点引导工程之一——移动电子商务工程的重要组成。

所谓移动电子商务，是指以手机为参与终端，综合提供支付、交易、订票、购物、娱乐、无线医疗等多种应用，可以综合解决信息流、资金流，以及部分物流的问题。最初的电子商务解决了信息流，但是无法解决资金流和物流;之后的支付宝解决了部分资金流的问题，但是无法实现现场支付;而移动电子商务则不仅能很好解决信息流和资金问题，甚至能综合解决部分物流的问题(在票务领域)。

图2-1移动电子商务的优势。

(二)移动电子商务的进程我国自2007年开始推进国家移动电子商务试点示范工程，并规划优先应用于公共交通票务支付、公共事业缴费、网上及超市消费购物、自动交易等方面，先后明确了湖南、重庆、广州等地为国家移动电子商务试点示范工程试点地区，并于2009年分别在湖南、重庆建立了手机支付系统全国中心平台和全国密管中心，明确了手机钱包终端方案。今年9月起，工信部和中国移动公司联合确定在湖南、重庆、上海、广东、湖北、福建、浙江、北京、吉林、内蒙古等10个省份开始全面部署试商用。根据规划，到2010年，我国将形成1亿个移动电子商务用户和超过2万家的商户。

图2-2移动电子商务的进程。

(三)上海**在移动电子商务中的定位移动电子商务可以全面满足消费者的资讯、视听、游戏、餐饮、购物、医疗和出行等多方面的需求。其中除了要有足够的网络通道外，关键还需要有进入网络平台的接口。

(1)**通过全面代理手机支付芯片可以很好地帮助消费者进入网络平台——资金支付。

(2)**通过自身的全网sp牌照可以很好地帮助众多商户进入网络平台——信息接入。如果将基于wap的移动网络比作高速公路，各类用户(消费者和商户)比作行使的汽车，那么**就是上高速公路的入口。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇十

抢占资源每时每刻。

潜力巨大的市场空间。

品牌价值的卓越体现。

江民科技的强力支持。

北京江民国应信息技术服务有限公司招商部。

目录。

第一章抓住it时代最后的赚钱机会。

第二章电脑维修市场现状分析。

第三章数据恢复市场现状分析。

第四章江民维修的优势和营销战略。

第五章江民科技的支持。

第六章加盟者条件。

第七章招商流程与加盟费用标准。

第八章加盟商经济效益分析。

第九章加盟成功案例(财富故事)。

第十章为紧密合作喝彩。

第一章抓住it时代最后的赚钱机会。

错过了70年代的当兵，错过了80年代的下海经商，错过了90年代的认购券，更错过了21世纪的房地产，我们该何去何从?内心的踌躇满志与现实的走投无路的确让人焦虑与彷徨。创业是很多人一直以来的梦想，做大规模更是许多事业小有成就者的最大心愿。江民电脑维修正适应了这种现实需求，不仅面向渴望创业的人群，而且欢迎已经在it维修领域有着一定基础的经营者。我们将与您共创辉煌。

一、创业思路分析：它山之石可以攻玉。

我们把创业简单地分为四类：实业型创业、知识型创业、营销型创业和积攒型创业。按理说，第一种创业方式是最为合适的，但是在市场竞争激烈、游戏规则制定完毕、资金量要求惊人等现实情况下，这条路并非我们的选择。知识型创业与营销型创业虽然也不错，却并不适合大多数人：知识型创业要求掌握尖端科技，而且需要面对激烈的市场竞争，更需要考验创新技术的实际成色，可谓难度颇高且风险巨大;营销型创业虽说理论上易于实现，但是目前市场上各类加盟店鱼龙混杂，加之营销产品本身的周期性与资金囤积，其风险可想而知。

相对而言，积攒型创业是最值得推崇的，其务实的基调使之更加容易成功。积攒型创业的特色在于投入小且稳扎稳打。通过“江民”这一金字招牌，加盟商可以在一定区域内开展电脑维修与数据恢复业务，同时代理销售江民kv系列杀毒软件。由于维修与数据恢复业务并不需要“压货”，因此对于加盟商而言没有丝毫经济风险。更为重要的是，近期江民维修加盟业务刚刚开展，其加盟费可谓非常低，彻底免除加盟者的后顾之忧。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇十一

第二部分管理体系。

2.1管理层。

2.1.1组织结构。

因为我们创建的是一个针对性较强的网站，综合各方面的因素，为了既保证集中统一指挥，又能发挥各种专家业务管理的作用，弥补领导人员在专业管理知识和能力方面的不足，公司实行总监负责制，部门经理和职能部门均实行垂直领导，各级直线管理人员在职权范围内对直接下属有指挥和命令的权力，并对此承担全部责任;职能管理部门是总监的参谋和助手，没有直接指挥权，其职能是向上级提供信息和建议，并对业务部门实施领导和监督，建立直线制的组织管理形式。

2.1.2组织结构拓扑。

董事会：由网站的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理的人选。

总监：负责网站的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经理的人选，协调各部门之间的关系。直接领导各分站的站长及工作组负责人。

办公室：负责网站的日常事务的传达，以及文件、通知的制作，档案的归档管理工作。协助总监。

策划部：负责网站理念的定位，形象的定位，企业文化的引导，以及新业务的筹划。协助总监。

工作室：负责网站的设计制作、维护、安全工作;承担网站程序、后台的升级、界面的美化工作;网站信息的采集、发布，公司报纸的编辑、出版、发行。分设技术组、美工组、编辑组。

推广部：负责网站的宣传、推广工作，承担网站社会形象的树立，承担网站信息的对外发布，协同公关部进行站际合作的外联。

公关部：负责网站的外联公关工作，承担网站广告业务的争取，协同财务部进行网站资金的筹集，协同推广部进行站际合作的外联。

财务部：负责网站资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资及筹资决策分析、资本结构的调整和配制、股利的分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个年度末向总经理汇报本年财务状况并规划次年的财务工作。

人力资源部：负责组织结构的设计;进行工作分析、员工招聘、员工培训、绩效考评及薪酬的制定;负责激励措施的拟定和实施;引导企业文化。

网络营销部：负责网站的电子商城板块的运营，决定电子商城的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、销售、客户服务等。引导各分站销售负责人进行市场开拓与销售，在公司发展成熟以后，分设市场、销售、客户服务部。

2.2工作组主要成员。

2.2.1项目总监。

李檀。

20岁男。

个人简评：网站idea的所有者。为网站带来了整体运营理念以及市场营销、公关、推广和工程技能。具有很强的领导和组织能力，有多年的团队leader经验。同时又是网站的技术组骨干之一。

2.2.2办公室。

王贞。

20岁女。

个人简评：广播电视学学生。具有较强的文件制作能力，与总监有多年的合作经验，有较强的默契。任办公室主任。

2.2.3工作室。

1.技术组：林晨。

22岁男。

个人简评：网站的骨干工程技术人员。具有很强的研发能力，在网站程序的编写、网站维护、网络安全方面颇有建树，能为网站进一步发展提供强力的支持。任工作室技术组组长。同时兼任工作室负责人。

2.美工组：梅希。

21岁女。

个人简评：网站的第一美工。具有过硬的专业知识，接受前沿的美学教育，精通平面和动画的设计制作，是网站前台建设过程中不可或缺的人才，任工作室美工组组长。

3.编辑组：赵丹。

21岁女。

个人简评：广播电视学专业学生。求学期间即积极参与社会实践工作，曾在《徐州日报》、《彭城晚报》等多家报社实习，具有较强的编辑能力。同时又有较强的组织协调能力，任工作室编辑组组长。

2.2.4推广部。

周栋梁。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇十二

伴随着已经远去的xx年，面对20xx年的工作，新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。

在这里，我从个人的角度谈谈自己20xx年要为工作所做的努力：

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每名员工并进行相关的数据分析。

3、在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布臵的工作。

4、做好大宗、集团购买的接待工作，做到一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

5、知己知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

6、可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

7、日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

8、加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

9、对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作，创造最良好的工作环境，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

11、店内人员的培训工作，培养员工的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到的高素质人才。

12、分明的奖惩制度，以激励和约束员工的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

13、各种合理的、能够利用的条件，创造、布臵良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

14、创造良好的外围环境，协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系，减少不必要的麻烦。

15、经常总结，总结过往经验将没有做好的事情分析并且吸取教训找出原因及解决的办法;已经成功的事情寻找实施时的'不足把这些经验投入到未来的工作中去，更好的运用到实际当中为将来做铺垫。

16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通"如：城管、派出所及我店所在的水电部门"，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

不积跬步，无以致千里。

点点滴滴，造就不凡，过去的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。

在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立起良好形象。

人生能有几回搏，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳与智慧描绘未来的蓝图。

望领导给予指正，不吝赐教。

总结xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的不足，整体上的操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。

面对xx年的机遇和挑战，在日常的工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。

全年重点工作：

1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。

2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。

3、加大“佰乐百”品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。

4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。

5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。

“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼貌化解矛盾。

6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。

7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。

通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

8、巩固好现有tg市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。

9、注重安全(商品、消防、人员)，做到安全零事故。

10、配合公司政策做好各项工作。

3月份：

1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。

2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。

3、做好元宵节的促销工作。

4、三八妇女节活动促销活动的安排。

5、超市店季度考核。

4月份：

1、做好清明节前促销。

2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争市场发展动态。

3、对外地区供应商的调研。

4、5.1前期店面需做好促销计划和备货工作。

5、超市店季度考核。

5月份：

1、店面做好5.1黄金周的促销工作。

2、季节性商品货源的跟进。

3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。

各店面需提前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。

4、超市店季度考核。

6月份：

1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。

2、根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。

3、针对季节性商品加大力度促销。

4、超市开展全员培训工作。

5、超市店季度考核。

7月份：

1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。

2、市场开发及筹备工作计划。

3、组织召开百货上半年销售分析会议。

4、超市店季度考核。

8月份：

1、公司成立三周年，各店“感恩回馈”促销活动。

2、对暑期筹备组工作的跟进。

3、9.1开学前期各项工作准备。

4、超市店季度考核。

9月份：

1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。

2、对9月1日开学初各店货源跟定，确保货源。

3、9月10日教师节超市活动的安排。

4、9月27日中秋节促销安排。

5、超市店季度考核。

10月份：

1、做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。

2、做好季节性商品筛选。

3、对营运工作的完善。

11月份：

1、过季商品的清退。

2、开展超市知识、陈列竞赛活动。

3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119消防宣传日”活动

12月份：

1、准备年终总结工作。

2、安排超市百货员工年度总结工作。

3、对店面系统检修，维护，确保全年系统安全。

4、做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。

5、做好年底人员安排及安全工作。

6、超市店季度考核。

1月份：

1、召开一次超市百货工作总结会议。

2、做好元旦期间销售促销活动

3、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，需做好春节前备货工作。

2月份：

1、做好春节期间销售促销活动。

2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。

3、须做好商品库存管理及清退工作。

4、做好在春节长假前各项工作安排。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇十三

第二章：项目可操作性分析。

第三章：市场分析。

第四章:发展战略。

第五章：创业团队。

第六章：附录………………………………………………..9。

第一章。

创业机会选择的原因。

根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为：

经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。

开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。

项目分析。

开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势：

大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响。

多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。

我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。

综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。

地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。

项目前景分析。

由于综合性的特色小吃店在黄金校区是首次开办，可以抢占先机并在黄金校区开拓一片市场。我们这个团队的成员都是学管理的，团队合作意识较强，可以创造性的整合各种资源，如组织领导能力、沟通能力、对市场和顾客需求的洞察能力。可以为小店的发展提供策略。提供新颖的管理模式和优质的服务，并不断的创新，拓展市场，促使特色店的更好更快的发展。

第二章。

目标市场。

我们的目标市场定位在在校大学生，在校大学生以及情侣是我们顾客的主体，主要是那些喜欢各地风味的学生，满足他们对不同风味的需求的要求，大学生有追求新事物的激情，不满足现状，希望有创新，我们小吃店就为了符合这种需求而应运而生得。

项目简介。

我们的项目是创建一个多样化、跨地域性的特色小吃店。容纳大部分省市的小吃，满足大部人对异地风味的需求，提供一个较好的平台。我们小吃店坚持错位竞争的原则，找准服务对象，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员，并根据消费对象的消费习惯、品味、喜好等特点，有针对性的设计饮食品种、布置就餐环境。针对大学生饮食不规律，休闲娱乐活动较多点特点，我们也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。我们店品种多，经营南北方不同小吃，可以使我们满足不同的顾客。而非餐点又提供各种冷饮，如豆浆、薄冰、粥、水果拼盘等。我们的小吃物美价廉，口味全，营养丰富，为就餐者提供了更多的选择。产品齐全，服务周到，为特色小吃店成功开拓黄金校区市场奠定了良好的基础。

服务简介。

我们将提供安静整洁的用餐环境，保证优良的服务，创造优雅的氛围。同时还又一系列的配套设备，可提供流行音乐，设置情侣专区，提供杂志和书籍供广大顾客阅览。

第三章。

市场分析。

餐饮业是竞争最激烈的行业之一。目前小吃店遍布全国各地，不同的地方有不同的小吃店，它们大多体现了当地的风俗民情，就目前现实市场而言，小吃店还是比较火爆的。从消费者的接受性来看，随着人们生活水平的不断提高，小吃的价格又相对便宜，大多数人还是愿意消费的。小吃属于食物类，虽不能与米饭相比较，但早餐大多数人还是倾向于吃小吃的，有时人们心情郁闷或者其它原因不愿吃饭，也可以吃吃小吃，开开胃，所以小吃目前的潜力也是很大的。

strength(优势)分析：从我们周围环境出发，目前的小吃店都普遍存在一个现象就是种类单一，它们只是部分地方的风味小吃。而我们现在所做的小吃正是克服这一缺点，尽量多样化，集各地小吃。我们提供的是优质服务，给顾客带来家一样温馨的感觉，尽可能的满足顾客的多种需求。同时我们的特色小吃走群众路线，价廉物美，能够深受广大学生群体的喜爱。简洁舒适的装修将是小吃店的一大特点，学生普遍喜欢在安静整洁的环境下享受美味佳肴。菜品和服务将是我们小吃店的核心竞争力。自己是学生，所以比较容易把握学生们的消费心理，能够及时跟上学生的消费时尚，推出竞争力较强的产品以及服务。

weaknes分析：刚进入市场，小吃店的规模较小，人力物力资源有限，在服务质量、服务项目等方面显得很薄弱。比如我们只有两个服务员，在生意比较好的情况下很可能会产生下单不及时、上菜速度慢等情况。而校区内外的竞争也是比较激烈的，很难形成自身的竞争力。另一方面，学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，这在一定程度上加大了我们的创业成本，使项目很难发展壮大。由于是综合性的小吃店，所以比较难以找到“全能”厨师，所以有可能加大我们的厨师招聘成本。

opportunity(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品具有广阔的消费市场，并具有一定的核心竞争力——多样化特色菜品与优质服务。创业团队成员都是学习管理的，具有敏锐的洞察力和信息收集能力。我们把握住了当前学生的消费心理，了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入餐饮行业的。

threat(威胁)分析：小吃店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但在价格上就缺少一个竞争优势。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，多样化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我们进行深入思考。跨地域原材料的采购将会极大程度的增加我们的生产成本。如何完美的做出各地风味的小吃也是一大难题，因为各地风俗与饮食习惯的不同，是否大多数的顾客都能对产品认可和满意呢?同时还有经营模式被复制的可能，这也是需要接受考验的。

市场预测。

小吃店在我们学校虽然存在，但没有一家容纳各种特色小吃，只是单一的经营模式。现阶段的小吃满足不了顾客的各种需求，所以我们特色小吃店，会有一定的市场，具有一定的需求。

竞争分析。

我们的竞争对手是学校的食堂，还有其他的小食堂和小吃店，他们比我们更早的进入市场，拥有一定的市场占有率。我们的项目是一个市场缝隙，目前在这个大学城内还没有兴起。刚刚起步，市场开拓阶段需承担一定的压力。且区域内有大量替代品，需求弹性较大。这对我们开拓市场有较大的难度。

第四章。

营销策略。

为提高佳美味小吃店的名声，也为了让顾客能更好地享受到我店的优质服务，我店特制定一系列销售方式与营销计划。

如贴海报，发宣传单，以吸引顾客。因在学生群体中信息传递的广度和力度是很大的，而我们的主要消费群体又是学生，所以应加大在学生当中的宣传力度。增加一些新的业务，吸纳大量的消费者，以提高小店的竞争力。如以班级为形式的聚餐，为其提供材料让其自己在本店做各种小吃。小吃店在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。此为经济批量销售。寒假期间可考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的小吃行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

管理策略。

店长。

两个服务员：20_x2。

一名学生收银员：1800。

一名学生服务员：星期六、星期天工作，200。

两名厨师：4000x2。

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀。

主要的产品特色：丰富的各地小吃，物美价廉。

主要的服务特色：家一样的温馨，满足顾客的需求。

主要的环境特色：具有休闲的环境，宁静的氛围，恋爱的天堂。

注：我们特色小吃店对厨师要求较高，聘请的厨师必须精通各地小吃，厨艺高超，工资也相对来说较高。

员工管理规章制度。

财务分析。

每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约20_元，收益率15%，由此可计算出投资回报，收期为四个半月左右。这样做可以极大的节约小店的成本。

风险分析与管理。

市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几类风险的存在：

外部风险：

(1)校园内特色小吃店较多，面临的市场竞争与压力较大。最大的市场风险来源于市场上的竞争对手。如果收益较好很可能导致经营模式被复制，从而加重了小吃店的生存压力。这就要求我们小吃店根据市场变化及时调整，不断推出新款式，新品种、新服务、新特色。

(2)员工流动率过大，经常有员工做不到一、两个月就辞职，尤其是服务员的流动率。因为小本创业，规模较小，所以每个岗位都没有备用人员。每个老员工离职就会有新的员工进来，新员工需要一定时间适应，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常营业。

(3)一时疏忽导致安全隐患，原材料采购或在生产过程中不注重细节，出现食品安全问题发生事故。

内部风险。

〔1〕内部管理经营不善很可能面临处境艰难甚至破产的境况。小吃店是一个技术含量相对较低的行业，但是它对管理人员的能力与素质要求较高。不断完善我们的规章管理制度，将科学管理作为我们创业资源优化整合后的核心竞争力。因此，建立现代管理制度和强化店内部管理对小店的生存与发展至关重要。

(2)缺乏核心竞争力。餐饮业侧重于服务，不仅要服务好顾客，更要服务好我们的员工。要提高成员的归属感和忠诚度，提高员工的工作积极性从而促进小店的发展。我们小店资源优化整合后的核心竞争力就在于我们优质的服务。

(3)店内的环境，卫生问题，安全问题对于顾客忠诚度的影响是很大的，这要求我们着重对店内环境设施卫生状况的把握。为顾客营造一个安静舒适的用餐环境，提高小店的市场竞争力。

(4)店内的资金周转不灵等现金流问题容易导致失败。创业活动是创业者在资源匮乏的情况下开展的具有创造性的工作，势必面临很大的不确定性。创业阶段对资金整合的要求比较高，这也要求我们制定一份切实可行、全面完善的财务计划。

第五章。

公司文化。

由于学生来五湖四海，我们公司主要是提供一个得家的文化，让异地的学子通过品尝家乡的小吃，减轻对家的思念，减少在异地的陌生感，使他们有家的感觉。“让爱体现在服务，让服务充满爱;让思念埋在美食中，让美食体现家的温馨。”这是我们公司文化主旨。

团队建设。

我们公司的组织结构是直线型，店长控制着店里的一切事物。这种结构可以避免我们公司错过机会，一切决策可以较快得出。团队是注重集体绩效、积极的、共同的、相互补充的具有积极的'协同效应的特殊群体。要达到群体绩效是1+12的效果，成功的开展团队建设，就必须建立成员间的信任，成员具有协作精神，良好的心态，注重细节，具有竞争和合作意识。关于团队建设活动的开展，我们可以通过以下几个途径进行：

团队简介。

团队名称：梦之翼。

团队理念：永不言弃，没有过不去的坎坷。

团队精神：沟通力、执行力、创造力。

第六章。

附录一。

成功的商业计划书案例商业计划书范文2范本篇十四

1，去中心化、社区化、碎片化、智能化、宅生活、短购物，是未来商务生活的主调。未来的商务购买行为可以通过数据被网络店家洞察并可以实现提前送货。

2，“渠道为王”以为分水岭，今后，继续坚持以“渠道为王”大事铺张各级渠道分销走连锁经营路线的企业(不包括餐饮、美发、影楼等)都将死于渠道之路。“渠道为亡”的时代已经全面到来。店租、进场费、人工、物流等各项成本都是祸根。快转型吧。

3，未来十年，中国最紧缺的三个职业：(1)网络营销培训师，(2)网络营销主管，(3)移动互联营销人。想学网络营销，不妨在网上卖个什么。无论卖什么，卖一卖就有感觉了，至少会知道为什么卖不掉。无论卖什么，都要尝试网上卖卖了。

4，未来商业，不再是简单的空间之争(渠道、卖场)，而是时间之争(更近、更夜、更快、更短)。传统的商业触角是解决消费者的空间半径(以一个卖场辐射三公里群体)为指导，而现代商业模型正在以摧毁空间价值的方式直抵时间半径(以电脑和手机为个体触角)。一批一批的解决模式正在转换为一个一个地解决。

5，竞争对手隐形化。一个小孩仅仅是麻省理工学院毕业的，或者是北邮毕业的，他制造一个新的app或者一个客户端，可能又把京东这一类的企业给干掉了，这是随时能发生事情。就是我们一定要警惕未来的一个小小的商业生态，因为它解决了我们购买的便捷性便宜感和随意。

6，商业上，未来的竞争是突发性竞争。未来十年可怕的十年，未来十年是整个社会趋于科技爆发临界点的高度爆发的十年。而这个十年每一天可能就会有一款新的产品出来吓死你，也可能是每一个月就有一款新的产品出来打死一个传统企业，而不需要太大成本的。

7，到左右，网络购物将不再是“交易性质”而是“社交性质”。换句话说，在网络上，我买东西将不再是“买方心态”而是“邻居心态”-----是串门式购物。因此，社交化网络对商业生态最大的篡改，是将商品家居化。购物，只是去你家串门的一个“捎带行为”。人人网店的时代即将到来!

8，一片片美丽的狼藉，未来七年的七大衰退：(1)，高端餐饮业严重衰退;(2)，高端酒业相应衰退;(3)，大型商业广场类渠道店全面衰退;(4)，国有银行业面临衰退;(5)，电视机产业面临衰退;(6)，各大电视台报刊杂志将走向整合性衰退;(7)，房地产业也将开始体验衰退的滋味。

9，众筹是一种政治，人类必然要经历三个管理时代。其一信息闭塞的“地方集权时代”、其二信息垄断的“中央集权时代”、其三信息互联后的“权力碎片化时代”，这也是我的思维所能触摸到的“政治众筹时代”。基于万人互联到万物互联的发展，高度集权将在未来走向碎片化，众筹将成为公共管理的核心。

10，人类对公共服务的投票模型已经经历四个时代：1，是近亲投票时代;2，是关系投票时代;3，是集权投票时代;4，是无感举手时代。第五个最肉痛的投票时代即将到来-------用钞票投票。这是互联网从万人互联到万物互联之后的历史必然。基于国家管理的公共服务奖直接因为“用钞票投票”而迈向“权力碎片化”。

12，“一批一批的消费者”的时代已经在没落，“一个一个的消费者”的时代正在大踏步起身。社会化商业，正在启蒙。

13，十年后，,全世界的生活方式大概只有两种：1，宅到家;2，走天涯。要么深居简出，要么海角天涯。而且，在流动中工作(一遍旅游一边工作)的的时代即将到来。